【Schoo web campus】アイデアをビジネスにするために知っておくべきこと

Shiono, Makoto 2013 All Rights Reserved

この授業で学べること

「ビジネスをつくりだすというスキル」

これは会社にいても、会社を辞めても

ごはんを食べていく為の最強のスキルです。

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事業計画

事業計画に必要な話って？

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本日のロードマップ：事業計画の要素経営陣

経営陣の概要

経営陣の実績

欠けている人材とその対処法

ビジネス・コンセプトと問題解決解決しようとしている問題

提供する解決策、または付加価値

市場と事業機会市場の定義

市場規模の推定

市場成長率の予測

潜在的な顧客の概要

ビジネスモデル収益モデル

価格設定

事業のマイルストーン(いつまでにどれだけ顧客獲得？)

市場参入戦略販売チャネル

市場へ認知させる方法とその実現性

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競合競合の概要（国内・海外）

競合との差別化

競争優位性とリスク自社の競争優位性は何か？

技術や特許

規制や参入障壁

想定されるリスク

数値計画

（資金調達）


アイディア！

ビジネス・アイディアを

思い浮かべてください。

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Shiono, Makoto 2013 All Rights Reserved - 5 -

ビジネス・コンセプト　

あなたはビジネスで誰の

どんな問題を解決しようと

していますか？


顧客体験

ビジネスを通じて、あなたは

お客さんにどんな体験をして

もらうのでしょうか？

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例：グーグルのビジネス・コンセプト

“To provide access to the world's information

in one click”

「1クリックで世界中の情報へのアクセスを提供する」

コンセプトはシンプルに！


アイデアの洗練 1/2

オズボーンのチェックリストを使ってあなたのアイディアを色々いじってみましょう。

他に使い道はないですか？

例　フィルム技術を使って化粧品をつくってみる。（例・富士フィルム）

他に適合するようなものはないですか？

例　社会科学のボナチッチ中心性理論をソーシャルネットワークのアルゴリズムに利用してみる。　

色や形や顧客などを変えてみたらどうですか？

例　子ども用のおもちゃを子供向けに広告するのではなく、知育玩具として子供の祖父や祖母に広告してみる。

大きくしてみたらどうですか？

例　範囲を広げてみる。みんなおしゃれなものが好きなら、アウトドアグッズも女子ウケ商品をつくってみる。（山ガール）　　　

小さくしてみたらどうですか？

例　携帯のストラップと同じ大きさに携帯電話をつくってみる。（エイビット社製のストラップフォン）

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アイデアの洗練 2/2

それは他のモノで代用できませんか？　

例　高級レストランの昼間の時間を撮影スタジオとして使用する。

順番や場所を置き換えてみたらどうですか？

例　中国のマツタケを日本で売ってみる。

反対にしたり逆にしたらどうなりますか？

例　出版物を電子書籍にするのではなく、電子書籍で出してから出版してみる。

一緒にしたり組み合わせたらどうですか？

例　顧客が時々従業員になるスーパー。(英国のThe people's supermarket)

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フォーカス！

「弊社には事業の柱が5本ありまして・・・」

まずはコンセプトを一つに集中。


価格設定

商品やサービスに価値があれば、値段がつきます。

お客さんが買ってくれるなら値段はいくらでもいいのです。

お客さんはあなたのコストではなく、価値にお金を払います。

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販売チャネル

誰がどこで売るのか？

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市場と事業機会

世界征服か街の人気者か？

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市場と事業機会

そのビジネスはスケール（拡張）しますか？

（投資家の大好物）

あの人は本当にお客さんですか？


ビジネス・モデル

例えば：

「ＦＢとツイッターのＡＰＩ使って、インタレスト＆

ソーシャルグラフでマッチングして位置情報で

マネタイズするんですよ」

ビジネスモデルは、小学校5年生に説明するつもりで、

わかりやすく。


競合とリスク要因

「うちらガチでオリジナルでオンリーワンなんで、

競合はいないっす。」

競合もリスクも認識し、打ち手を考える。


競合と出口戦略

もしあなたの会社を買うとしたらどんな会社？

いくらなら売りますか？

ビジネスを売却する予定が無くても頭の体操

になります。


競争優位性と技術や特許

特許がなくても、スピードやコストの低さも優位性です。

「やり方」にもイノベーションはあるのです。

でも最後はチームが決め手となります。


競争優位性

なぜ競合に勝てるのか？

１）　コストが低い

２）　差別化し、優位な価値が顧客に提供されている

３）　競合がいないニッチ市場に集中している

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数値計画

どんなビジネスでも数式は変わりません！

売上（＝顧客数×単価×購入頻度）ー費用

＝利益

売上を上げるか、費用を減らすか。


数値計画

事業計画とは数式のことです。

ビジネスモデルを数字で表現しましょう。

例：Facebookのアプリを考えた！

売上＝ Facebookのユーザ数×１０％（アプリユーザ割合）×１％（有料ユーザ割合） ×単価

リアリティ・チェックを忘れずに。


会計上のP/L

利益を上げるには売上を上げるか、費用を減らすか。

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売上高から営業利益に至るまでの収益と費用

売上高

売上総利益（粗利）

売上原価

営業利益

販売費及び

一般管理費

売上高から始まって費用が引かれていく


P/L （例）

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予想P/L （例）

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固定費と変動費

費用とは：

変動費＝売上に比例する

固定費＝売上の増減に関係しない

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固定費

変動費売上高

利益

費用


損益分岐点 1/2

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変動費

売上高

売上高と共に変動する変動費を描く

固定費

売上高

売上高と共に変動しない固定費を描く

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損益分岐点 2/2

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損益分岐点売上高＝固定費

変動費

売上高１－

費用

売上高

売上高

費用利益

変動費

固定費

損益分岐点売上高

損益分岐点売上高

３


まとめ：事業計画の要素

経営陣経営陣の概要

経営陣の実績

欠けている人材とその対処法

ビジネス・コンセプトと問題解決解決しようとしている問題

提供する解決策、または付加価値

市場と事業機会市場の定義

市場規模の推定

市場成長率の予測

潜在的な顧客の概要

ビジネスモデル収益モデル

価格設定

事業のマイルストーン(いつまでにどれだけ顧客獲得？)

市場参入戦略販売チャネル

市場へ認知させる方法とその実現性

- 28 -

競合競合の概要（国内・海外）

競合との差別化

競争優位性とリスク自社の競争優位性は何か？

技術や特許

規制や参入障壁

想定されるリスク

数値計画

（資金調達）


やっぱり

そのビジネスは、

誰の何を解決するのか？

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ビジネスは「三方良し」で。

1.  売り手良し2.  買い手良し3.  世間良し

「三方良し」のビジネスは続きます。

「三方良し」で生き残りましょう！

本日は有難うございました。- 30 -

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