Potencjał synergii w grupach kapitałowych

Synergie w grupach kapitałowych

Wykorzystanie synergii kosztowychEfekt skali w zamówieniachWzrost pozycji przetargowej

spółek w negocjacjachJednolity system identyfikacji

obniżający kosztyWspółużytkowanie kanałów

dystrybucji i komunikacjiObniżanie barier wejściaWspółużytkowanie środków

trwałych

Wykorzystanie synergii sprzedażowychEfekt skaliEfekt aureoliCrossellingKompletacja ofertPokrycie rynkuWspólne kanały dystrybucjiWzajemne rekomendacje i

gwarancje

Efekt synergii

Efekt synergii (2 + 2 > 4). Korzyści, które są możliwe do osiągnięcia poprzez połączenia przedsiębiorstw, niedostępne natomiast dla firm działających osobno.

Pojęcie to odnosi się do sytuacji, w której kombinacja części składowych daje więcej niż ich proste sumowanie.

1. Synergie w obszarze know-how

Grupowa segmentacja klientów – stosowanie kryteriów korzyści Grupy, a nie pojedynczych spółek zwiększa efektywność oferty i zysk Grupy

Wewnętrzny benchmarking – współdzielenie dobrych praktyk. Wzorce najlepszych działań tworzą zasób grupowego know-how.

Wewnętrzny benchmarking – redukowanie złych praktyk. Dzięki ujęciu doświadczeń w grupowym know-how błędy jednej spółki nie są powtarzane przez inne w Grupie.

2. Synergie w obszarze efektywności kapitału

Koncentracja kapitału – ułatwienie finansowania dużych projektów inwestycyjnych, poprzez przeniesienie projektu na poziom priorytetu grupowego.

Centralizacja zarządzania aktywami i pasywami.Stworzenie kategorii zasobów grupowych,

współdzielonych w Grupie i zarządzanych centralnie.

3. Synergie w obszarze oferty

Zwiększenie przychodów przez rozszerzanie zakresu oferty Grupy.

Redukcja pokrywających się na rynku (konkurujących) produktów.

Cross-sellingPromocje krzyżowe (wykorzystanie pozycji

rynkowej jednych ofert do promocji innych)Dzięki jednolitemu portfolio Grupy kontrola nad

pokryciem rynku i eliminacja „białych plam” segmentów nieobsługiwanych (np. znajdujących się na obrzeżach kompetencji kilku spółek)

4. Synergie w obszarze efektywności operacyjnej

Integracja komórek zaplecza organizacyjnego – obniżenie kosztów

Integracja systemów informatycznych – obniżenie kosztów, zarządzanie cross-sellingiem w ofercie Grupy

Współdzielenie kanałów dystrybucjiScentralizowane zarządzanie ryzykiem, rozpraszanie

ryzyka w GrupieRedukcja dublujących się obciążeń, w tym obciążeń

w zakresie opłat administracyjnych, licencji itp.Agregacja wolumenu zamówień – obniżenie kosztówEliminacja dublujących się procesów

5. Synergie w obszarze wizerunku

Wykorzystanie siły marki nadrzędnej – wzrost pozycji rynkowej ofert, daje wzrost sprzedaży lub pozwala na podnoszenie marży

Centralny marketing marki – obniżenie kosztówSilny wizerunek – ułatwienie wszystkim spółkom

z Grupy ekspansji na nowe rynkiKształtowanie grupowej kultury sprzedaży –

kontrola nad akcjami marketingowymi i sprzedażowymi

6. Synergie w obszarze efektywności zarządzania

Centralizacja zarządzania realizacją strategii – zarządzanie pionami realizującymi strategię całej Grupy

Centralizacja zarządzania zasobami – maksymalne wykorzystanie zasobów na poziomie Grupy

7. Synergie w obszarze HR

Przewaga Grupy jako pracodawcy – możliwość unikalnej ścieżki kariery i rozwoju kompetencji, obejmującej doświadczenia z różnych podmiotów w ramach Grupy

Grupowe programy motywacyjne – obniżenie kosztów, zwiększenie atrakcyjności

Możliwość wykorzystania kompetencji pracowników w dowolnych spółkach Grupy, wg klucza maksymalnej efektywności

Logika procesu synergii w Grupie

INTEGRACJA GRUPY

Wzrost skali

Wzrost know-how (1)

Wzrost potencjału(3) (5)

Wzrost efektywności

(2)(4)(7)

Wzrost jakościzarządzania (6)

Wzrost zasięgu

Więcejklientów

Większy udziałw rynku

WZROST WARTOŚCI

Większe dochody

Wyższe marże

Niższe koszty

CODES00-131 Warszawa

ul. Grzybowska 2/78

tel: (22) 436 34 78-79

fax: (22) 436 34 80

email: codes@codes.pl

www.architekturamarki.pl

www.codes.pl