The Art of Pitching

Comparte una idea en segundos@edolopez - Icalia Labs

Agenda

1. ¿Qué es el Pitch?2. El Pitch en startups y tecnología3. Tipos de Pitches 4. Consideraciones en el Pitch5. Dudas

El pitch es... Lanzamiento en español :)

En el caso de startups: Lanzar una idea. (Vender algo)

El pitch es básico para hablar de tu startup ante el mundo.

Startups y Tecnología

Elevator Pitch:- Rápido - #'s- What? How? Why?

Fire Pitch:- ¿Quién Soy?- Problemática- Solución- ¿Qué necesito?

**Ambos en promedio son de 30 segundos.

Entrepreneur: "Hi, I am the co-founder of Tune Patrol, an online platform for independent musicians to upload, share and sell their music. We are in beta stage. The results look very good. We are now seeking a USD 100,000 in funding to go to a million users mark. We are currently funded through friends and family, including my ex-boss who invested USD 5,000 in my venture"

Investor: Looks good. Tell me more.

Entrepreneur: Thanks. My name is Saurabh. We launched the platform a month ago. I have two co-founders, one of whom is a techie, the other a music promotion professional. I have 3 years of experience as a marketing professional. The ex-CEO of one of the largest music channels in India is an advisor to us. We have what we think is a good business plan, and a strong business case. Apart from funding we need mentoring and insights to help us convert our dream into a very large company.

Standard Pitch:

"Identificas un Problema para un grupo determinado de personas el cual tiene una Solución con un producto o servicio que se

pretende ofrecer."

Tipos de Pitches

1. Tracción

Suena a: "El crecimiento de nuestra aplicación ha sido constante y está haciendose exponencial en términos de usuarios. Hemos conseguido en las últimas 36 horas 15,000 mil usuarios"

Lo podría usar: Social Cam 4M en un fin, AppSumo.

Cuando se debe usar: Cuando hay métricas tangibles para probar el impacto de la app.

2. X producto para mercado Y (X for Y)

Suena a: "Todos sabemos que Pokemon fue súper exitoso para GameBoy, quién no lo jugo. Nosotros estamos proponiendo el mismo escenario pero en Iphone"

Lo podría usar: Tout con "Twitter para gente que graba", MinoMonsters con "Pokemons para Iphone"

Cuando se debe usar: 1. X debe ser exitoso por su propia naturaleza.2. Y debe ser su mercado, distinguible fácilmente.3. Y tiene que estar en crecimiento y ser

PENETRABLE.

3. Historia Personal

Suena a: "Tengo un problema que ya me desesperó, y lo estoy resolviendo porque no puedo más con él. Lo comenté con otra gente, y lo han empezado a usar..."

Lo podría usar: Dropbox al dejar Drew Houston su usb en casa, Delicio.us.

Cuando se debe usar: Cuando la idea pueda ser generalizada y detectada en N personas. A los inversionistas no les gustan las historias "románticas".

4. Pivot

Suena a: "Cuando tuvimos que escalar nuestra última aplicación nos dimos cuenta del soporte y requerimientos de hacerlo. Es por eso que estamos desarrollando la plataforma más estable para escalar aplicaciones fácilmente."

Lo podría usar: 42floors - Encontró la oportunidad al buscar oficinas cuando migraron.

Cuando se debe usar: Cuando la necesidad se ha descubierto en base al pivote... muy evidente. No surge de investigación de mercado, ni encuestas, sino de la vivencia.

5. Futuro cercano

Suena a: "Nadie creía que comprar productos de extraños funcionaría, pero Ebay sigue ahí. El futuro es la compra a través del mobile geolocalizadamente".

Lo podría usar: WePay la evolución de PayPal

Cuando se debe usar: Vender el potencial y factor innovación del equipo. Si se ha hecho algo a través del tiempo en nuevos trends, es recomendable

6. Servicio a escala

Suena a: "Típicamente hay una persona dedicada en la administración financiera de una empresa. Eso requiere personal, recursos, tiempo, etc. Hemos visto que un sistema que no sólo nos beneficie a nosotros, si no a más..."

Lo podría usar: InDinero, software para eliminar casi por completo la adm. financiera.

Cuando se debe usar: El producto se adapta perfecto a la necesidad de mucho, disminuye el tiempo de trabajo a invertir, y la cantidad de personal.

7. "Estaría chido"

Suena a: "¿Apoco no estaría chido tener una red social donde pudieras exponer a tu mascota para cruzarla con la de alguien más?"

Lo podría usar: +Patas

Cuando se debe usar: Solo es un gancho para que los inversionistas sean conquistados. Debe haber datos concretos del "marketshare".

8. Tecnológico

Suena a: "Tenemos una herramienta que cambiará el rumbo del desarrollo en móviles."

Lo podría usar: Sencha. MongoDB, Memsql => Nx veces más rápido que bases de datos relacionales.

Cuando se debe usar: La herramienta se ha comprobado que tiene potencial. Benchmark con lo que existe y mostrarlos a los inversionistas.

9. Equipo de ensueño

Suena a: "Tenemos una red social para coders y con su código... hemos trabajado en Google, Microsoft y Oracle."

Lo podría usar: Github

Cuando se debe usar: Cuando es un equipo con un background en empresas de renombre tecnológico. No sólo debe quedar en un equipo de ensueño, el producto debe ser algo sólido.

Consideraciones en el Pitch

● Hacer reír, pero no abusar de ello.● Interactuar con el público presente.● Si algo no se sabe, decirlo con sinceridad.● Enseña un demo. Es un riesgo pero hay que

hacerlo. ● Siempre tener un plan B. ● Desborda energía y gusto de lo que hablas.● Actualízalo conforme avance el startup

(elevator pitch)

Gracias

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