Cl cup misis case 2016 разбор решений_v3

Разбор решений

2

Немного статистики

Анализ решений

Разбор решений по критериям

Примеры решений участников

Рекомендации финалистам

Статистика Сup MISIS Case 2016

3

БОЛЕЕ 950

УЧАСТНИКОВ

НИТУ «МИСиС»

568 36 МГУ им.

М. В. Ломоносова МГТУ им.

Н. Э. Баумана

38

БОЛЕЕ 65

ВУЗОВ

БОЛЕЕ 25

ГОРОДОВ

1-й курс 203

3-й курс 178

5-й, 6-й курс 36

4-й курс 172

205

2-й курс 178

Магистратура

Участники со всей России

4

3

2

Москва 758

Санкт-Петербург 37

Воронеж 21

Екатеринбург 20

Новокузнецк 14

Владивосток 12

Оренбург 11

7

1

4 5

6

До финала добралась одна региональная команда – интернациональная команда Старого Оскола (Белгородская область)

5






Cup MISIS Case 2016 был посвящен развитию Читинского проекта «Норникеля»

6

ЗАДАЧИ КЕЙСА: 1.  Оценить барьеры по запуску «умного

рудника» на Быстринском месторождении и возможные риски реализации концепции.

2.  Представить схему, как должны выглядеть производственные и технологические процессы на «умном руднике», в чем будет заключаться их инновационность и эффективность производства.

3.  Представить детальное описание трех инженерно-технологических проектов, которые следует внедрить на «умном руднике», и обосновать их производственно-экономическую привлекательность для «Норникеля».

Топ-10 ошибок, которые из года в год мешают вам победить

7

1. Сначала изучите существующий опыт и ограничения! Многие не учитывают ограничения законодательства или предлагают технологии , разработанные конкурентами в единственном экземпляре.

6. Решение должно содержать расчеты . Не перерисовывайте данные кейса, думая, что это анализ с расчетом. Обосновывайте количественно! НЕТ РАСЧЕТОВ – НЕТ БАЛЛОВ!

2. У многих команд показаны результаты мозгового штурма, но решение кейса – не разрозненные идеи, а комплексное предложение , после анализа и выявления приоритетов.

7. Используйте визуальные элементы для наглядности вашей презентации и сокращения сплошного текста на слайдах. Для ключевых слайдов вычленяйте из вашего анализа ключевую информацию и формулируйте краткие предложения.

3. Многие проводят анализ, но не делают выводов, не умеют наглядно представлять ход расчетов и обосновывать цифрами, как, за счет чего получен основной эффект.

8. Ответ не на задания, поставленные в кейсе, а на какие-то придуманные вами самостоятельно вопросы – очень распространенная ошибка. Баллы за качество вы не получите.

5. Учитесь пользоваться заголовками. Отражает ли заголовок содержание слайда? Проверьте выводы. Из слайда не всегда следует тот вывод, который указан в заголовке.

10. Не пытайтесь прятаться за громкими и абстрактными заявлениями, говорите и пишите конкретно и просто, так, чтобы было сразу всем понятно.

4. Хотим напомнить, что executive summary – это не перечисление задач кейса, не формулировка вашего понимания задач, а то, как вы решали кейс, логика ваших рассуждений и их результат.

9. Поверхностный анализ, нет соотношения с реальностью. Например, предположения о сбыте в Китай только потому, что он рядом, недостаточно для принятия решения о миллиардных контрактах.

Первое впечатление от презентации складывается по оформлению

8

3. Применяйте функцию создания шаблона. Для лучшего результата учитесь создавать шаблоны самостоятельно, стандартные шаблоны не подойдут.

8. Нет страницам со сплошным текстом – лучше графики, схемы, диаграммы, таблицы! Сокращайте лишние слова, будьте краткими.

2. Добивайтесь однотипности выделения информации: цветов, шрифтов, оформления информационных блоков.

7. Представляйте ваши выводы из данных, а не сами данные. Размещайте расчеты в приложениях на последних слайдах презентации или в файле Excel.

1. Используйте гармоничную цветовую схему, не делайте больше трех цветовых акцентов.

6. Не забывайте нумеровать слайды. Размещайте нумерацию в правом нижнем углу.

4. В заголовке слайда должен обязательно присутствовать месседж – основная идея, которую вы хотите донести этим слайдом до жюри.

9. Используйте достаточно крупный, классический шрифт (например, Arial). Мелкий шрифт трудно читать при проверке.

5. Используйте на слайде строку навигации, показывающую, в каком разделе презентации находится слайд.

10. Выравнивайте элементы на слайде. В этом вам помогут направляющие и вкладка «Формат – Выравнивание».

Решения кейсов оцениваются по следующим критериям

9

Широта анализа

Глубина анализа

Структура и логика

Сложность

Командная работа

Качество презентации

Ответы на вопросы

? Соответствие поставленной задаче

Критерии оценивались на отборочном этапе чемпионата Дополнительные критерии очного тура

Распределение средней оценки команд по пятибалльной шкале

10

Количество

решений

Средний балл по всем критериям

0 1 2 3 4 5

1-е место в старшей секции 4,64

Среднее в старшей секции 3,97

1-е место в младшей секции 3,4

Вообще не работали.

Работа проведена, но очень поверхностно.

Работа проведена на уровне проходного минимума.

Решение проработано хорошо.

Решение проработано на отлично по меркам университета.

Команда превзошла ожидания, выдающееся решение

Среднее в младшей секции 2,47

Средний балл:

Младшей секции предстоит еще многому научиться. Основная зона для роста обеих секций – анализ информации и комплексность

11

1

2

3





Соответствие поставленной

задаче

Средний показатель по всем критериям

2,72 2,5 2,39 2,44 2,33 2,47

3,70 3,77

4,17 4,14 4,04 3,97

Средний балл по критериям оценки

Младшая секция Старшая секция

4

12






Рассматриваемый критерий: широта анализа

13




Сложность






Широта анализа подразумевает рассмотрение всех возможных аспектов решения кейса

14

Постарайтесь дать ответ на все задачи кейса, осветить все существенные факторы, влияющие на проблему кейса (внешние и внутренние), и проанализировать несколько вариантов решения (например, позитивный и негативный сценарии, перспективу на разных временных горизонтах). К примеру, в решении данного кейса стоило отразить несколько аспектов: •  Спрогнозировать, что изменится в отрасли на горизонте 20-30 лет (срок разработки месторождения) и

как лидер рынка, которым рассчитывает быть «Норникель», сможет ответить на эти вызовы. •  Проанализировать актуальные в горнорудном мире инновации и сравнить привлекательность их

внедрения (затраты, эффекты) с теми технологиями, которые могут стать актуальными через 5-10 лет. •  Изучить особенности законодательного регулирования горно-металлургической отрасли и местной

инфраструктуры, чтобы более полно понять барьеры развития.

Выделили наиболее приоритетные из них (например, в виде шкалы оценки приоритетности барьеров).

Показали, что выбор был подкреплен серьезным анализом.

Показали комплексное понимание темы кейса и использование разных подходов к решению.

Описали все существенные факторы, влияющие на проблему кейса.

Вы справились, если:

Не тратьте ограниченные 7-8 слайдов на перечисление задач или слайд «Спасибо за внимание»

После титульного слайда лучше расположить Еxecutive summary, содержащий краткие идеи всего вашего решения и ход рассуждений. Перечисляя задачи кейса, с которыми любой проверяющий уже знаком, вы создаете впечатление, что на один из 7-8 обязательных слайдов у вас просто не хватило информации.

Изучите текущее состояние проекта, прежде чем разрабатывать стратегические планы развития

16

Если аргументы равноценны, то и объем текста им желательно посвящать одинаковый. Если пункты в разных частях слайда относятся друг к другу, сделайте эту связь более явной –стрелками или хотя бы выравниванием по одной высоте. В начале решения еще непонятно, почему команда решила остановиться на «БЕЛАЗах», «Экосервисе», Vomm. Если это чем-то аргументировано, лучше делать сноску на соответствующее приложение или слайд. ЗАЧЕМ ПИСАТЬ КАПСЛОКОМ?

Проекты, в которых учтены детали экосистемы проекта и региона, всегда смотрятся более выигрышно

17

Многие участники рассматривали Быстринский ГОК как замкнутую систему, а ведь для многих десятилетий стабильной работы всего Читинского проекта нужно учитывать особенности региона, населения, соседних месторождений, принадлежащих «Норникелю». В т. ч. решая такие экологические вопросы, как переработка хвостов. Идея с федеральными дорогами может подвергаться критике, но команда показала, что смотрит чуть шире большинства соперников. Есть оценка эффектов

Рассматриваемый критерий: глубина анализа

18




Сложность






Для достижения глубины анализа не игнорируйте детали, добавляйте конкретики, не бойтесь расчетов

19

Глубина анализа оценивается по степени детализации рассматриваемых вопросов: насколько подробно проработан каждый из аспектов кейса, сколько нюансов было учтено в решении. Мы поверим вам только в случае обоснованных выводов и расчетов: •  Подкрепляйте предложенное решение финансовыми, экономическими, социальными доводами. •  Рассчитывайте эффект от внедрения ваших инициатив, отношение к ним всех заинтересованных

сторон (компании, государства, местного населения и т. д.). •  Учитывайте сроки реализации и риски.

Решение – это предложенные ответы на все вопросы кейса, связанные в общую концепцию. Эта концепция должна легко просматриваться в решении и иметь смысл.

Обосновали все свои допущения и сослались на дополнительные источники данных.

Попробуйте за неделю погрузиться в кейс так, чтобы стать специалистами в данной области! Обращайте внимание на детали: единицы измерения, экспертные оценки авторитетных источников в отрасли. Любая неточность завалит вас в очном туре.


Чтобы компания приняла решение о выборе конкретного поставщика и оборудования, что советовали многие команды, необходимо провести анализ альтернатив в приложении

20

Немного команд действительно рассматривали альтернативы, упустив советы учебника первого тура. Еще меньше команд делали это по четким критериям и с указанием источников. Если выделили под такую таблицу целый слайд-приложение, шрифт можно было сделать больше. Другим командам напоминаем: обязательно выносите выводы из таких приложений в основную часть презентации со сноской, указывающей на нужное приложение.

На основном слайде достаточно коротко показать путь от проблемы к решению и оценке эффектов

21

Команда на одном слайде указала все самое важное для проекта: какую проблему решает, из чего состоит, какие эффекты дает в сравнении с используемыми технологиями. Можно было провести более глубокий анализ, как минимум обосновав цифры. Хотя это напрямую не влияет на оценку, но следите за русским языком: не переносите одну букву на следующую строку, не раЗходуйте свои силы напрасно.

Иногда слишком много деталей на слайде могут усложнить понимание, что же именно вы предлагаете и почему

22

Все числовые характеристики можно было расположить в приложениях. На основном слайде непонятно, зачем судьям столь детальная информация и какую ценность она имеет для проекта. Достаточно было потенциального объема электроэнергии и статей затрат проекта. Критерии эффективности тоже лучше брать одинаковые, чтобы слагаемые вашего проекта можно было сравнить между собой. Согласитесь, что сложно моментально воспринять 1 из 6 одинаковых блоков по сути как заголовок слайда.

Рассматриваемый критерий: структура и логика

23




Сложность






Демонстрируйте структурное и логичное решение: мыслите комплексно, убирайте лишнее, ищите фокус решения!

24

Постарайтесь убрать все лишнее и сфокусироваться на заданиях, сформулированных в кейсе, не упустить их, но и не придумывать ничего лишнего! Ваше решение будет лучшим, если: •  Из вашей презентации за 15 секунд можно будет понять, что конкретно предлагает команда в качестве

решения поставленной задачи. •  На первом слайде после титульного вы представите четкое Executive Summary с ответом на ключевые

вопросы кейса и общим описанием решения. •  Поток информации на слайдах будет правильно организован. Слайды должны легко читаться. •  В презентации не будет лишних и не относящихся к сути задачи слайдов (копирования постановки

задачи из кейса, абстрактного описания решения, таблиц, графиков и расчетов без каких-либо выводов). •  Части презентации будут отвечать принципу MECE, то есть будут взаимосвязанными, взаимно

исключающими и совместно исчерпывающими.

Показали, что у вас есть логика J Например, на каждом слайде написали заголовки и выводы, несущие в себе смысловую нагрузку (не «Анализ опыта»), а также позволяющие только по ним понять суть решения. Информация на слайде связана между собой и читается сверху вниз и слева направо. Понятно, как каждый слайд связан с предыдущим и следующим. Ваше решение единое по структуре. Например, вы анализируете все аспекты по одинаковым критериям, а не разные критерии для каждого аспекта.


Не тратьте отдельные слайды на то, что заслуживает максимум заголовка. Не бойтесь нагружать слайды!

25

Основные выводы располагаем в начале презентации (Еxecutive summary) и в конце. Промежуточные выводы заканчивают каждый значимый блок решения или слайд. Полупустые слайды не нужны!

Но не перегружайте презентацию сплошным текстом. Это риск получить минимум по критерию «качество презентации»

26

Хороший содержательно слайд плохо воспринимается при прочтении из-за фона. Судья ведь не собирался читать реферат на сером фоне. Для начала четыре шага можно было представить в виде последовательной цепочки блоков текста. Эффекты также можно было разделить на отдельные блоки, добавив визуализацию. Тогда на освободившемся месте слайда можно четче выделить ключевые цифры, акцентировав на них внимание.

Связывайте фразы между собой и со следующими слайдами

27

Другая команда попыталась сделать Еxecutive summary. Получился только очень мелкий шрифт на очень большом слайде. Копирование фраз из кейса не нужно! Судьи это уже знают и хотят видеть только ваши мысли и решения. Буквально каждой фразе этого слайда можно было посвятить четверть/половину слайда с анализом и рекомендацией команды по нивелированию данного риска.

Некоторые команды пытались построить структуру своей презентации от элементов схемы в задаче 1. При таком подходе, имеющем право на жизнь, очень сложно охватить все задачи кейса

28

Команда старалась при прорисовке схемы, но не оставила на слайде условных обозначений. Остается непонятным, какая разница между разными цветами фигур и стрелок, формой фигур и т. д. Начиная со следующего слайда по одному слайду посвящено зеленым блокам. Из схемы непонятно, почему именно им. Лучшим подходом к ответу на задачу 2 кейса было схематичное изображение, как планируется на Быстринском ГОКе и что изменится с внедрением предложений команды.

Лучше выбрать стандартную схему презентации и представления информации на слайде, сфокусировавшись на качестве анализа и предложенных идей

29

Оригинальное название может как сделать ваше решение запоминающимся, так и навредить, если судьи в жюри будут не в теме. Редкая команда, на слайдах которой были перечислены источники и российские предприятия, не указанные в кейсе. Вся информация читается сверху вниз и слева направо. Хотя объем текста можно было еще сократить, на общем фоне слайд смотрится одним из образцов структуры и логики расположения информации.

Рассматриваемый критерий: соответствие решения поставленной задаче (качество решения)

30




Сложность






1. Кто ваш заказчик? Встаньте на место заказчика. Определите, что важно для руководства «Норникеля» и директора проекта БГРК. Критерии оценки решения и описание портрета заказчика можно разместить на самом видном месте в комнате, где вы работаете над кейсом.

Соответствие поставленной задаче

31

«Сами по себе идеи ценны, но всякая идея в конце концов только идея. Задача в том, чтобы реализовать ее практически».

Генри Форд

Ваше решение должно сочетать в себе соответствие поставленной задаче, реализуемость и инновационность. Важно ответить на поставленные, а не придуманные вами самостоятельно вопросы!

2. В чем основная проблема кейса? Чаще задавайте вопросы «Как?» и «Зачем?». Извлеките из кейса основную информацию. Формулируйте задачу кейса по SMART:

• Specific – четкая, определенная. • Measurable – измеримая. • Achievable – достижимая. • Relevant – соответствующая контексту. • Time-bounded – ограниченная по времени.

3. Где границы решения? Определите критерии эффективности предлагаемого вами решения в соответствии с пожеланием клиента. Отразите основные параметры: •  Сроки реализации. •  Бюджет. •  Основные цели.

Чтобы проверить качество решения, подумайте над этими тремя вопросами. Учтены ли они в вашем решении?

Слайд с рисками полезен почти на любом кейс-чемпионате. Тем более когда рискам посвящена одна из задач кейса

32

Этому слайду не хватает цифр и конкретики по SMART. Тем не менее это один из лучших вариантов представления на одном слайде ответа по анализу барьеров и рисков. Редко команды предлагают группировку предлагаемых рисков и стратегий работы с ними. Удобная нумерация позволяет быстро найти пояснение нужного номера риска к матрице.

Соответствовать задачам кейса можно, не ограничиваясь теорией, приведенной в кейсе. Предлагайте неординарные проекты!

33

Большинство команд ограничились адаптацией проектов из текста кейса, в то время как собственные идеи при достаточной проработке резко повышают шансы пройти в финал. Команда глубоко погрузилась в анализ таких особенностей местности, как роза ветров и количество солнечных дней. Даже рисунки с большим количеством деталей смотрятся органично за счет неброских цветов оформления остального слайда и грамотного размещения информации.

Рассматриваемый критерий: качество презентации

34




Сложность






Качество презентации, аккуратность оформления увеличивают ваши шансы на победу

35

Качество презентации, как и структура, соотносится с простотой восприятия излагаемой информации. Но здесь главный вопрос: насколько легко и удобно визуально воспринимать решение?

Напомним основные правила: •  Каждый слайд должен обладать четкой и понятной структурой. •  Все изображения и тексты должны быть разборчивыми. •  Все графики, диаграммы и чарты подписываются по правилам: должно быть понятно, что за величина

изображена, в чем она измеряется и каковы ее значения в основных точках. •  В презентации не должно быть пустых слайдов и технических пометок. •  Лучше выбирать для слайдов спокойную цветовую гамму и использовать небольшое количество разных

цветов при оформлении (2-3 основных + оттенки).

Для тренировки изучите в Интернете примеры оформления презентаций консалтинговых компаний и предыдущих чемпионатов, переделав свою презентацию с учетом рассмотренных примеров и замечаний из разбора решений.


Выбран чистый и красивый стиль оформления.

Ваша презентация проста и красива – типичная презентация консультанта.

Старайтесь избегать большого количества ярких цветов

36

Такая презентация, безусловно, запомнится судьям, но лучше придерживаться более спокойных, например, корпоративных цветов «Норникеля». Такая стрелка может восприниматься как знак >. Вряд ли команда имела это в виду. Нет источников чисел.

Презентация, выполненная в деловом стиле, позволяет судье изучать содержание, не отвлекаясь на оформление

37

На этом слайде есть: ü  Навигация по разделам решения.

ü  Идея слайда (месседж), сформулированная по SMART.

ü  Заголовок с названием проекта. ü  Краткое описание проекта. ü  Эффекты внедрения. ü  Числовая оценка показателей. ü  Источники информации. ü  Нумерация слайдов.

Что мы говорили о ярких цветах? Сравните с следующим слайдом, отвечающим на ту же задачу кейса

38

Смысл визуальных элементов и вставки скриншота из кейса непонятен. Неясно, в чем отличие текста в шестеренках и обычных прямоугольниках. Внизу следующего слайда схема, как тот же объем информации можно было поместить на половину слайда по-настоящему деловой презентации.

Даже сложные схемы можно сделать понятными, грамотно применяя условные обозначения

39

Совмещение на слайде нескольких слоев информации (элементов ИС, производственных процессов, потоков информации) приемлемо, если не перегружает восприятие. Возможно, стоило привести в приложениях примеры архивной и активной связи на одном из переделов.

Попросите знакомых просмотреть вашу презентацию. Будет ли им что-то понятно на таком слайде без дополнительных пояснений?

40

Некоторые судьи, возможно, любят играть в пятнашки, но совершенно непонятно, как связаны между собой эти элементы слайда в основной части презентации. Если была цель показать, что все устройства обмениваются между собой информацией, то вносить путаницу жирным шрифтом и цифрами было незачем. Достаточно было небольшого текстового вывода.

Другие слайды, напротив, понятны по содержанию, но заполнение пространства на них неэффективно

41

Очень мало команд хотя бы пытались оценивать экономический эффект. Удачным попыткам не хватало демонстрации своих расчетов в приложениях (а лучше в Еxcel с формулами) и понятной визуализации. Непонятно, соотносится ли рост на диаграмме с 25 % роста все той же производительности из круговой диаграммы. Отсутствие на диаграмме каких-либо шкал делает ее интерпретацию невозможной и бесполезной для решения.

Завершите основную часть презентации слайдом с резюме команды, представив мини-резюме всех членов команды для представителей проверяющих компаний

42

На этом слайде есть: ü  Навигация по разделам решения.

ü  Название команды и небольшой лозунг (его наличие необязательно).

ü  Фотография. ü  Имя и фамилия. ü  Данные об образовании. ü  Внеучебные, но полезные для резюме активности.

ü  Телефон и e-mail, чтобы представители компании могли быстро записать контакты потенциальных сотрудников.

43






На первом слайде команда описала ключевые элементы предлагаемой концепции и ее преимущества

44

+ Сразу после титульного слайда, буквально за полминуты топ-менеджер может понять смысл предлагаемого решения, видя всю необходимую информацию на слайде.

- На слайде достаточно абстрактных слов вроде «оптимизировать», «резко повысить», «увеличение производительности». Без цифр или ссылок на источники это остается неаргументированными предположениями команды.

Для ответа на задачу 1 команда предложила одну из самых подробных стратегий работы с барьерами и рисками

45

+ Двухуровневая нумерация позволяет легко соотносить, какая мера к какому риску относится.

- Чем больше мер предлагается для одного риска, тем более спорно, что в матрице риск будет двигаться четко в одном направлении.

- К сожалению, при анализе барьеров и рисков в отборочном туре практически всегда рассматривалось абстрактное горнодобывающее предприятие без характерных черт региона, природы, населения и т. д.

Для информационного обеспечения «умного рудника» команда использовала существующее ПО с известными эффектами

46

+ Схема из второй задачи кейса вполне могла быть представлена в виде схемы местной информационной системы «умного рудника».

= Описание проекта, указанного в кейсе, не дало значительных выгод команде. Впрочем, большинство конкурентов не стали делать и этого.

- Всем заголовкам презентации не хватает конкретики и SMART-формулировок.

На одном слайде судья может видеть весь ход рассуждений команды при выборе проекта – от поиска проблемы до выводов

47

+ Можно было более четко обозначить этапы рассуждений: проблема – альтернативы – выбор проекта – преимущества и эффекты. Общая же логика команды верна.

+ Такая структура рассуждений могла быть применена на все три предложенных проекта. Это позволило бы сделать презентацию чуть более однородной и понятной.

- Иногда лучше сразу ставить сноску на источник данных, а не просто указывать их внизу слайда.

Стиль описания проектов позволил команде добрать баллов по структуре и логике и соответствию поставленной задаче

48

+ Лаконичное и наглядное представление проекта, не упомянутого в кейсе, компенсировало недостаточную конкретику и глубину анализа.

- Для улучшения слайда следовало как минимум провести анализ альтернатив выбранной модели и привести данные по дисбалансу, о котором говорится в заголовке.

На заключительном слайде команда подчеркнула эффекты и соответствие ключевым ограничениям

49

+ Слайд с Еxecutive summary, предыдущее решение и слайд с выводами перекликаются друг с другом, но не дублируют.

= Построение календарного плана всего для трех проектов без детализации вряд ли требовало такого массивного визуального элемента. С другой стороны, команда акцентировала внимание, что уложилась в сроки, указанные в кейсе. Подробный календарный план или смету проекта можно вставить в приложениях – судьи их обязательно смотрят!

50






Основные рекомендации финалистам от судей

51

4. Даже в презентациях финалистов выводы были недостаточно четкими. Понятно, что команды проделали колоссальную работу, но понять, что в итоге получилось в решении, все равно бывает непросто. Всем командам стоит работать над четкостью, краткостью и наглядностью представления выводов и результатов.

2. Для 10 минут презентации информации на слайдах избыточно, много лишнего и мало нужного. Вспоминайте правило Парето, учитесь отделять главное от второстепенного. Приоритизация – залог успешного выступления.

3. Обязательно указывайте источники информации и принятые вами допущения при моделировании. Это делает вашу работу профессиональной и максимально приближает к реальному проекту.

1. Почти все команды замкнулись на лучших практиках сегодняшнего дня, не рассматривая долгосрочный горизонт. «Норникель» знает о существующих на рынке инновациях и был заинтересован в свежем взгляде молодежи на будущее горнодобывающих предприятий.

5. Ищите в кейсе мелкие зацепки о пожеланиях компании-заказчика. Качественного решения задач кейса наверняка хватит, чтобы выйти в финал. Но чтобы выделиться на общем фоне, стоит обратить внимание на слова главного героя за пределами постановки задачи. Например, можно было показать строгое соответствие вашей концепции перечисленным в конце введения критериям эффективности.

Разбор решений

Career

Cl cup misis case 2016 разбор решений_v3