Как провести исследование зарубежного рынка

Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 E-mail: [email protected]

Вебинар «Как провести исследование

зарубежного рынка?»

Пару слов обо мне ДМИТРИЙ РОДЕНКО

ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «Международная Маркетинговая Группа»

Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 14 лет.

Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП-5 национальных исследовательских компаний страны.

«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 500 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 10 лет работы.

2

Почему интересно работать с зарубежными рынками?

www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 3

• диверсификация рисков по продажам при сокращении внутреннего потребления

• снижение зависимости продаж от инфляции (за счет доходов в международных валютах)

• благодаря опыту работы на внешних рынках, компания становится более конкурентной на местном рынке

• снимается ограничение по объему рынка (благодаря работе с международными заказчиками)

Недостатки при работе с зарубежными рынками


• недостаточно информации для выбора рынка и принятия решения о работе на нем

• более высокие требования к продукту (сырью, способам обработки, персоналу)

• нужно больше времени для достижения результата, чем на локальном рынке

Как найти оптимальные зарубежные рынки?


• всего в мире 251 страна

• все страны отличаются по уровню развития

• даже в падающих экономиках есть растущие сегменты

Как находит оптимальные рынки ММГ для своих клиентов?


1) Выбираем национальные индикаторы для определения перспективного рынка для

всех потенциально интересных стран

2)Выбираем отраслевые индикаторы для определения перспективных сегментов

3)Сравниваем показатели и находим наиболее интересные сегменты для входа на рынок

4)Проводим глубокий анализ (опросы, эксперты) выбранных сегментов

Преимущества подхода


1) Объективные критерии для сравнения

2)Равные возможности для всех сегментов

3)Прозрачность процедуры сравнения

Источники информации


1) Международные статистические организации

2)Глобальные организации, которые собирают и публикуют статистические отчеты

3)Отраслевые бизнес-ассоциации

Пример. Выход на европейский рынок клееного бруса


• Задача - переориентировать производство на другие страны с растущими рынками (например, на рынок быстровозводимых конструкций из клееного бруса)

Экспресс-состояние мирового рынка


• Мировой рынок конструкций из клееного бруса продолжает расти благодаря экотрендам (+ 20% ежегодно)

• Примерно 40% потребляет Европа, 40% - Тихоокеанский регион, Северная Америка – 15%, остальной мир – 5%.

• Средний уровень цен на клееный брус лежит в пределах 700-1000 €/м3

• 85% В2В респондентов в Австрии и Германии (производителей клееного бруса) заинтересованы в сотрудничестве с украинскими производителями из-за достаточно высокого качества сырья при доступной для Европы цене

Источник: Fordaq, Международная Маркетинговая Группа Украина

Результаты исследований


• Наиболее перспективными рынками по критериям насыщенности/максимальной маржи являются Италия, Германия, Австрия

• Максимальным спросом на целевых рынках пользуются малоэтажные жилые дома площадью до 150 м2 и ценой до 700 €/м2 (+15-20% сегмента в течение ближайших 5 лет)

• Торговые партнеры из Австрии и Германии готовы законтрактовать 100% мощностей завода при условии получения европейского сертификата качества и отпускной цене в 500 – 510 €/м3 в Украине

Источник: Fordaq, Международная Маркетинговая Группа Украина

Пример. Как стать лидером среди поставщиков в СНГ


• Закрытый узкий рынок (десятки поставщиков, сотни клиентов)

• Универсальность технологий (продукт очень гибкий)

• Нужно найти свою нишу и занять ее раньше конкурентов



Что делать:•Обработать вторичные источники•Опросить потенциальных клиентов (выбрать целевые сегменты)•Провести тендер среди конкурентов•Сделать выводы о потенциале роста по сегментам и выбрать самые интересные по цене входа/отдаче



В результате компания стала:

•№1 по обороту на своем рынке в Украине•№2 по обороту в России

Кроме того, были отсеяны часть рынков, которые казались перспективными, но таковыми не являлись – сэкономили деньги и усилия на неперспективные направления.

Рекомендации


• Находясь в Украине можно найти и определить целевые рынки на основании:

• вторичной информации• опроса международных экспертов • изучения потенциальных дистрибьюторов и клиентов

• Важно найти рынки и провести работу с рынками заранее, чтобы не терять времени!

• На мировых рынках всегда есть ниши, которые растут и где Вы можете реализовать весь потенциал своего предприятия

Нужен совет по международному исследованию? Оценка вопроса бесплатно!


http://www.marketing-ua.com/world.research.php

При заказе международного исследования

в течение 2-х недель после вебинара – отбор наиболее

перспективных стран мы сделаем БЕСПЛАТНО!

Заполните форму

http://www.marketing-ua.com/world.research.php

НАШИ КОНТАКТЫ

МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА УКРАИНА

Украина 04080 г. Киев Ул. Фрунзе 69В, офисы 602 - 603

(044) 331 14 14

ДМИТРИЙ РОДЕНКО [email protected]

ДИРЕКТОР КОМПАНИИ

ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО[email protected]

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ИРИНА ГРЕБЕНЬ[email protected]

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

АЛИНА КОЛ[email protected]

ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ

17www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Data & Analytics

Как провести исследование зарубежного рынка