Человек Дела №1 Новосибирск

ISS

N 2

22

0-4

92

X

№ 01 (01) | сентябрь–октябрь 2015

Новосибирск

ФИЛОСОФИЯ ДОСТИЖЕНИЙ ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

Группа проектов

Г Л А В Н А Я Т Е М А

АНТИКРИЗИСНАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ

РУКОВОДИТЕЛИ УСПЕШНЫХ КОМПАНИЙ ДЕЛЯТСЯ ОПЫТОМ

ТРУДНОГО, НО НЕОБХОДИМОГО РЕИНЖИНИРИНГА ПРЕДПРИЯТИЙ

С Е Р Г Е Й Е Ф Р Е М Е Н К ОКАК НАЧАТЬ ВЫСТУПЛЕНИЕ, ЧТОБЫ ВАС ДОСЛУШАЛИ ДО КОНЦА?

В И К Т О Р Е Ф И М О В ДОГОНИТ ЛИ РОССИЯ РАЗВИТЫЕ СТРАНЫ?

Д М И Т Р И Й Г Л У Х О В С К И ЙВЫСШИЙ ПИЛОТАЖ В БИЗНЕСЕ – ДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ТВОИ ИДЕИ РАЗБИРАЛИ МИЛЛИОНЫ ЛЮДЕЙ

ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫХ МЕТОДИК

ДЛЯ БИЗНЕСА

евгениямилешина

5

Не будет новой истории, пока мы сами ее не напишем!

Рекл

ама

ПРОЕКТ «ЗАГОРОДНЫЙ ДОМ»ПРАКТИЧЕСКИ ВСЕ ВЛАДЕЛЬЦЫ КВАРТИР МЕЧТАЮТ ЖИТЬ В СОБСТВЕННОМ

ДОМЕ. ДОЛГОСРОЧНАЯ АРЕНДА КОТТЕДЖА – ЭТО ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОВОДИТЬ ЗА ГОРОДОМ ВЫХОДНЫЕ, ПРАЗДНИКИ, ПОСЕЛИТЬ СЕМЬЮ С ДЕТЬМИ. ПРИ ЭТОМ НЕ НУЖНО ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ В ПОКУПКУ ЗЕМЛИ, ЗАВЕДЕНИЕ КОММУНИКАЦИЙ,

СТРОИТЕЛЬСТВО КОТТЕДЖА, БАНИ, ГАРАЖА, ОТДЕЛКУ И РЕМОНТ.

СТОИМОСТЬ АРЕНДЫ РАВНА СТОИМОСТИ СОДЕРЖАНИЯ СОБСТВЕННОГО КОТТЕДЖА.

• коттедж на берегу Бердского залива (первая линия);• собственную террасную площадку с мангалом;• еженедельную уборку;• круглосуточное дежурство технического персонала;• приятных соседей;• охраняемую территорию, парковку;• пляж;

• русскую баню на дровах;• беседки, детскую площадку;• ресторан на территории, систему караоке на 6 500 песен;• благоприятную по сравнению с городом экологическую атмосферу;• возможность хранить/кататься зимой на снегоходах/ лыжах/ коньках,

а летом на гидроциклах/ яхтах/катерах;• супермаркеты, аптеки, больницы в 5 минутах езды (Бердск);• лес рядом;• населенные пункты в 5 минутах езды (Бердск, Академгородок). КОММУНИКАЦИИ:• электричество (возможна установка

и подключение ццплиты, стиральной машины);• вода (холодная, горячая);• газ (отопление газовыми котлами);• Интернет;• коммунальное обслуживание

Вашему спокойствию будут способствовать действующие на территории Правила поведения.

АРЕНДУЯ ОДИН ИЗ НАШИХ КОТТЕДЖЕЙ КАК ЗАГОРОДНЫЙ ДОМ, ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ:

Бердск, ул. Линейная, 2-я, 5/2, тел. +7-913-739-2044, www.aqualand-club.com

Рек

лам

а

4 Человек Дела сентябрь–октябрь 2015

Совет

С е р г е й Е ф р е м е н к оКак начать выступление, чтобы вас дослушали до конца?

Гость номера

е в г е н и я м и л е ш и н аНе будет новой истории, пока мы сами ее не напишем!

Философия достижений

К о н с т а н т и н Ц и о л к о в с к и йЯ Чехов от науки

Эксклюзив

Й е н Р а й тНастоящий создатель Tesla – о своей новой бизнес-идее, масштабных предприниматель-ских планах и ощущении победы

Содержание

14

16

22

24

стр

16

стр

14


5 ш а г о в д л я п о д г о т о в к и б и з н е с а к и н в е с т и р о в а н и ю

И л ь д а р Ш а й х у т д и н о вКак получить государственную помощь

Д м и т р и й С ы т н и кКак выигрывать гранты и тендеры

Д м и т р и й Л е б е д е вКак строить отношения с бизнес-партнерами

И л ь я С е н а ч и н Зачем компании финансовый директор

Д е н и с Д а в ы д о вОсобенности привлечения финансирования в России в 2015 году

Прямая речь

В и к т о р Е ф и м о вДогонит ли Россия развитые страны?

Легенда

Я в аМотоцикл, заменивший гранату

P.S.

Д м и т р и й Г л у х о в с к и йУ моей гордыни было много испытаний

32

34

40

44

47

50

54

56

74

стр

30

стр

38

Содержание

Привлечение инвестиций

Главная тема

СЕРЕБРЕННИКОВСКАЯ, 31

www.lukse.ru

Реклам

а

СЕРЕБРЕННИКОВСКАЯ, 31ТЕЛ. (383) 303 45 55

www.lukse.ru

РЕДАКЦИЯ В НОВО С ИБИР С КЕ О О О «ЛАППОНИЯ-С ИБИРЬ»

Адрес редакции: 630132, г. Новосибирск, Красный проспект, 182, офис 314Тел./факс (383) 203-45-44, 292-26-95, e-mail: [email protected]

ЦЕНТРАЛЬНАЯ РЕДАКЦИЯ ФЕДЕРАЛЬНОЙ С ЕТИ C HIEF TIME С АНК Т-ПЕТЕРБУРГУчредитель и издатель: ООО «ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ «ШЕФ-ПРЕМЬЕР»

Адрес редакции и издателя: 197022, Санкт-Петербург, ул. Всеволода Вишневского, д. 12, БЦ «Резон», офис 203Тел./факс (812) 49-077-49, e-mail: [email protected]

www.chief-time.ru/ С А Й Т Р А З Р А Б О Т А Н К О М П А Н И Е Й « М Е Д И А С Ф Е Р А » /

Журнал «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА» зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи,информационных технологий и массовых коммуникаций (РОСКОМНАДЗОР).

Свидетельство № ПИ № ФС 77 – 60909 от 02.03.2015

Номер подписан в печать 28 сентября 2015 годаОтпечатано в типографии ООО ПК «ДЕАЛ»

630033, г. Новосибирск, ул. К.Брюллова, 6а. Тел./факс (383) 292-26-96, www.dealprint.ru

Тираж 4000 экз. Цена свободная

Региональные издания выпускаются и распространяются:Москва, Санкт-Петербург

Нижний Новгород Краснодар, Новоросcийск

Воронеж, Липецк, Тамбов, Белгород Астрахань

Новосибирск Иркутск Улан-Удэ

Самара, Тольятти Владимир, Иваново

Пенза, Саранск Киров

Ростов-на-Дону Красноярск

ОБЩИЙ ТИРАЖ: 96000 ЭКЗЕМПЛЯРОВ

Редакция не несет ответственности за содержание рек лам ных объяв ле ний.При перепечатке материалов и использовании их в любой фор ме, в том числе и в электронных СМИ, ссылка обя за тель на.

Все товары и услуги, рекламируемые в журнале, имеют необходимые лицензии и сертификаты.

И З Д АТ Е Л ЬГЛ А В Н Ы Й Р Е Д А К Т О Р

Д И З А Й Н Е РН А Д Н О М Е Р О М РА Б О ТА Л И

Ф О Т О Н А О Б Л О Ж К ЕФ О Т О Г РА Ф И И

Д И Р Е К Т О Р О ТД Е Л А Р Е К Л А М ЫО ТД Е Л Р Е К Л А М Ы

К О Р Р Е К Т О Р

Н А Д Н О М Е Р О М РА Б О ТА Л И

И З Д АТ Е Л Ь И Г Е Н Е РА Л Ь Н Ы Й Д И Р Е К Т О Р И С П О Л Н И Т Е Л Ь Н Ы Й Д И Р Е К Т О Р

ГЛ А В Н Ы Й Р Е Д А К Т О РГЛ А В Н Ы Й Д И З А Й Н Е Р

В Ы П УС К А Ю Щ И Й Р Е Д А К Т О РР Е Д А К Т О Р

Р Е Д А К Т О Р С А Й ТАД И Р Е К Т О Р П О РА З В И Т И Ю Ф Е Д Е РА Л Ь Н О Й С Е Т И

М Е Н Е Д Ж Е Р П О РА З В И Т И Ю Ф Е Д Е РА Л Ь Н О Й С Е Т И

Мария МокровицкаяГалина Ивановна ШеломенцеваАнтон АгафоновСофья КолотоваАртем Заломленков Юрий Цой, Павел Харитонов, Анна Гофман

Екатерина МозговаяДарья Еремеева, Галина Ванина Светлана Попова

Виталий Беспалов, Олег Горелов, Ульяна Дроздова, Анастасия Ершова, Виктор Ефимов, Светлана Морозова, Александр Мурашев, Максим Прохоров, Александр Савкин, Анастасия Сухорукова, Ксения Чурманова, Анатолий Шалыто

Тимофей КаребаЮрий ПарконенТимофей Викторович КаребаКонстантин НовиковОльга ВайдаСветлана МорозоваВиктор ДидураСветлана ИсаковаАнна Хроменкова

16+

СЕНТЯБРЬ–ОК ТЯБРЬ 2015 №01 (01)Ф И Л О С О Ф И Я Д О С Т И Ж Е Н И Й О Т П Е Р В О Г О Л И Ц А

Ж У Р Н А Л

Ф е д е р а л ь н а я с е т ь п р о е к т о в

Реклам

а


От редакции

ПРЕДСТАВЛЯЕТ

ИЗ ЧИФОВВ ЧЕЛОВЕКИ

М ы так часто писали про российские компании и наших успешных предпринимателей, так часто указывали на необходимость помнить свои традиции, больше обращать внимание

на отечественный опыт в управлении, а ещe учиться ви-деть и понимать настоящие цели и ценности предприни-мательства, понимать ответственность за родное общес-тво, что, наконец, обратили внимание на несоответствие названия нашего журнала той сути и тем смыслам, кото-рые старательно вкладываем в тексты, интервью и оформ-ление. Кроме того, почему это русский журнал, сделанный русскими руками и головами, для русских бизнесменов, называется не по-русски?

И вот перед вами импортозамещение в действии – новое название нашего журнала, гораздо лучше отра-жающее его суть и потенциал: «Человек Дела». Человек дела – человек мысли, человек слова, а важнее всего, че-ловек активного, но при этом осознанного и вдумчивого

действия. Действия, направленного на долговременное развитие. В идеале – это человек, на которого хотелось бы равняться в делах, человек, опыт и идеи которого обя-зательно хотелось бы применить к себе и к своей компа-нии. И я надеюсь, что осуществленное нами увеличение материалов про реальные компании и опыт реальных руководителей добавит вам пользы при чтении нашего и вашего журнала.

Благодарим всех за многолетний интерес к проекту Chief Time. Убеждены, что дальше, вместе с «Человеком Дела», вам будет ещe интереснее.

С уважением, Мария Мокровицкая,издатель,

Галина Шеломенцева,главный редактор

Рекл

ама

Генеральный партнер: Официальные партнеры:


Фактографика

В 1978 году

профессор Уильям Ветцель из универси-тета штата Нью-Хэмпшир ввел термин «бизнес-ангелы», описывая непрофес-сиональных инвесторов, добровольно вкладывающих собственные средства в стартапы и не участвующих в операци-онном управлении проинвестированны-ми компаниями. На сегодня, по данным PwC, сообщество бизнес-ангелов в США насчитывает более 250 тыс. человек. В России эта группа инвесторов пока не столь многочисленна. По оценке одно-го из российских бизнес-ангелов Павла Черкашина, в нашей стране «ангелов» насчитывается не более 50 тыс. человек. Одним из ограничивающих факторов для развития этого инвест-явления слу-жат объемы денежных средств: на проект бизнес-ангел тратит от 50 тыс. до миллио-на долларов.

9сделок

это максимальное количество инвести-ций, осуществленных Фондом содействия развитию малых форм предприятий в на-учно-технической сфере в первом полу-годии 2015 года в России. Такие данные представили аналитики J’son & Partners Consulting. Всего за указанный период они выделили 140 сделок на общую сум-му в 209,1 млн долларов, из которых 115 составляли сделки по привлечению ново-го финансирования (cash-in) на общую сумму 147,7 млн и 25 сделок по продаже существующих долей (выходы) на сумму 61,5 млн долларов. Однако наблюда-ется снижение активности инвесторов. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года, российский венчурный рынок показал падение на 33% и соста-вил 209,1 млрд долларов.

1100 миллиардов долларов

составлял чистый внешний долг США (долг перед зарубежными страна-ми за вычетом кредитов) в 1992 г. Тогда Америка впервые стала самым крупным должником мира. Процесс финансового разорения в стране уси-ливался с 1980-х гг., когда американцы начали набирать кредиты в гигантских масштабах. Не располагая достаточны-ми внутренними накоплениями, США были вынуждены занимать каждый год около 150 млрд долларов (3% вало-вого внутреннего продукта) у япон-цев и немцев. За десятилетие объем займов американских предприятий утроился, а отношение их долгов к соб-ственным капиталам за тот же период удвоилось.

В декабре

2000 года

после ухода с должности генерального директора компании Starbucks Говард Шульц вновь взялся за управление кофейным бизнесом. Он вернулся, чтобы исправить ошибки менеджмента и вывести созданную им компанию из экономического кризиса. Шульц решил усовершенствовать корпоратив-ную культуру Starbucks. Для повышения мотивации сотрудников он увеличил расходы на медицинское страхование персонала вдвое – до 250 млн долла-ров в год. В результате перемен Шуль-цу удалось за год сократить убытки компании, а затем повысить прибыль на 300%. С тех пор руководители сети кофеен неутомимо настаивают на важ-ности построения доверительных от-ношений с сотрудниками и клиентами, утверждая, что их бизнес – это люди, которым они подают кофе, а не кофе, который они подают людям.

Во втором квартале

2014 года

GetTaxi закрыл свой инвестиционный ра-унд на 150 млн долларов. Основным ин-вестором проекта стал фонд Vostok Nafta, вложивший в сервис 25 млн долларов. Информация о долях других инвесторов не раскрывалась. Полученные средства GetTaxi пустил на расширение корпо-ративных сервисов и экспансию рынка. С момента основания в 2010 г. компания привлекла 210 млн долларов инвестиций. Также в 2014 г. крупными вливаниями средств отметились и другие корпорации. По данным «КоммерсантЪ», «Яндекс» инвестировал в Auto.ru 175 млн долла-ров, АФК «Система» и МТС – в Ozon.ru 150 млн, «Юлмарт» – в Zvooq.ru 10 млн долларов.

3 человека

из списка «самых щедрых миллиардеров мира» по версии журнала Forbes выпали из круга миллиардеров по причине того, что «обеднели» из-за своих огромных пожертвований. Это банкир Герберт Сандлер, который, узнав, что «бедных миллиардеров» всего трое, сказал: «Странно и позорно, что не больше». Сандлер пожертвовал около 1,5 млрд долларов на независимые журналистские расследования, медицинские исследова-ния и гражданских активистов. Джеймс Стауэрс инвестировал 1,9 млрд долларов в Институт, занимающийся проблемами рака, диабета и пороков сердца. Наконец, Дитмар Хопп, сооснователь немецкой корпорации SAP, отдал 70% своих акций еще в 1995 г. на создание фонда, выдаю-щего гранты ученым-медикам.

Д Е Й С Т В О В А Т Ь И Л И С П А Т Ь ?Материал подготовила Ульяна Дроздова

Одни ищут средства. Другие готовы инвестировать. ЧД собрал их редкие пересечения в цифрах и фактах

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЕР


Совет

КАК НАЧАТЬ ВЫСТУПЛЕНИЕ, ЧТОБЫ ВАС ДОСЛУШАЛИ ДО КОНЦА?

Многие уверены, что выступления на публике – это талант, который у одних есть, а у других его нет. Сергей Ефременко, директор по корпоративному образованию группы компаний «НМЖК», первый главный редактор

русской версии журнала Rolling Stone предлагает несколько простых инструментов, которые уже сейчас помогут вам немного прокачать свои

ораторские способности

Материал подготовил Олег Горелов

И М Е Й Т Е В В И Д У, Ч Т О В Б О Л Ь Ш И Н С Т В Е С И Т УА Ц И Й 9 5 % А УД И Т О Р И И Н А В А Ш Е Й С Т О Р О Н Е . О С Т А В Ш И М С Я 5 % В Ы Н И К О ГД А Н Е П О Н Р А В И Т Е С Ь

Чтобы включить воображение, используйте два слова: «представьте» и «вообразите»

1Примеры из жизни. Лич-ный опыт помогает сбли-зиться с аудиторией, до-бавляет выступлению искренности и открытости. Будет здорово, если это опыт, который заставил вас изменить свои взгляды на жизнь. А если удастся поделиться опытом так, чтобы показать себя чут-ким и эмоциональным человеком, ваше высту-пление произведет еще большее впечатление.

2Вопросы: «Что если вы…?», «Никогда не думали о…?», «Что бы вы почувствовали, если…?» Если найти фразу, которая гарантирует эмо-циональный отклик у 95% аудитории, – то полдела сделано. Имейте в виду, что в большинстве ситуа-ций 95% аудитории на ва-шей стороне. Оставшимся 5% вы никогда не понрави-тесь. Таковы правила игры, поэтому сосредоточьтесь на 95%.

3Яркая цитата в начале вы-ступления (если у вас есть время на подготовку): «Как сказал Эйнштейн, “вооб-ражение важнее знаний”. Сегодня я собираюсь бро-сить вам вызов. Вы будете не просто слушать и запи-сывать, вам предстоит рас-шевелить свое заржавев-шее воображение». Кстати, чтобы включить вообра-жение, используйте два слова: «представьте» и «во-образите». С их помощью вы сможете задействовать самую мощную видеокарту на планете – человеческий разум.

4Позитивный настрой. Если, готовясь к выступлению, вы думаете, что аудитории будет скучно слушать вас, вероятно, так и будет. Боль-шинство провальных вы-ступлений начинаются со слов: «Здравствуйте. Спа-сибо, что вы пришли. Меня зовут Алексей Иванович. Мне очень приятно быть здесь. Сегодня я расскажу вам о…» А заканчиваются словами: «Спасибо, полу-чилось немного дольше, чем я ожидал».

Ф И Л О С О Ф И Я Д О С Т И Ж Е Н И Й О Т П Е Р В О Г О Л И Ц А

Ж У Р Н А Л

Евгения Милешина равно готова привозить в Новосибирск художников мирового уровня и вывозить матерей детей-инвалидов на макияж. Глобальные проекты невозможны без

«теории малых дел» – уверена художница, филантроп и основательница благотворительного фонда.

Е В Г Е Н И Я М И Л Е Ш И Н А :

НЕ БУДЕТ НОВОЙ ИСТОРИИ, ПОКА МЫ САМИ

ЕЕ НЕ НАПИШЕМ!

Интервью Софья Колотова Фото Артем Заломленков




Я УБЕДИЛАСЬ – МЕЛКИМИ ШАГАМИ

ДЕЛО ИДЕТ БЫСТРЕЕ

Евгения, прошел год с момента официальной регистрации вашего некоммерческого благо-творительного фонда «Особый ребенок». Чем вы сейчас заняты?

Я нашла для фонда реально замечательного специали-ста – Михаила Юрьевича Нарова - очень известного врача-психиатра. Это человек, которому я полностью доверяю, который сразу ставит правильный диагноз и честно со-общает всю информацию пациенту. Я об этом уже не раз говорила: самое важное – правильная информация для ро-дителей.

Сейчас мы собираем команду профессионалов, которые займутся проблемой аутизма в рамках деятельности фонда. Неврологи, психиатры, терапевты и прочие эксперты сфор-мируют медицинскую комиссию, в которую сможет обра-титься любая семья для получения или уточнения диагноза. Одна знакомая сказала мне: «Кому будет нужен твой вер-дикт?», в чем-то она права – я уже заметила, что некоторые родители просто не готовы услышать правду. Они предпо-читают оставаться в иллюзиях, как та мама умственно от-сталого малыша, которая утверждала, что на самом деле ее сын гений.

Однако правда и то, что часть людей все-таки способ-на переварить информацию, пусть весьма неприятную, и возвращается с готовностью что-то делать. Имен-но для них мы и работаем в Новоси-бирске, и будем рады, если выйдем на общероссийский масштаб. Если ро-дитель трезво мыслит, полон сил и го-тов что-то делать – он достойно при-мет все удары судьбы и будет бороться, а мы ему поможем, другие же впадут в депрессии и иллюзии.

Этим должны заниматься на государствен-ном уровне. Чего не хватает в социальной политике?

Сравнив отечественный и заграничный опыт, мы тут же увидим, что за рубежом система одинаково лояльна ко всем членам общества, в то время как у нас выживает только здоровый, «беспроблемный» индивид. Там есть детские сады и школы, работающие в системе инклюзив-ного образования, там есть возможность учиться людям с любыми ограничениями по здоровью или развитию, а по окончании учебы найти работу. Родителям «особых детей» там не страшно жить, в то время как у нас они по-стоянно переживают за будущее ребенка. Плюс хрони-

ческое, почти повсеместное безденежье, и, в результате, инвалиды сидят дома и делать им нечего. А ведь очень важно, чтобы было какое-то занятие, работа. Пусть даже изготовление каких-нибудь простейших розеток, как это было Советском Союзе.

Да и вообще, в каждой семье есть ребенок. И каждый родитель хочет, чтобы из ребенка вырос нормальный чело-век. Мы сейчас уже не говорим о заболеваниях - абсолютно любой ребенок, при отсутствии в государстве правильной идеологии, оказывается в зоне риска. Ведь «свято место пусто не бывает», если его не воспитывает государство, то приходят те, кто предлагают детям алкоголь, куритель-ные смеси. И дети сходят с ума или умирают. Именно по-этому и надо даже самых маленьких сразу приучать быть Человеком. Дети должны видеть жизнь во всех ее проявле-ниях и гранях – хороших, плохих, разных. Ребенку просто необходимо бывать в коррекционных школах, участвовать в волонтерских движениях.

В моих планах также иногда проводить маленькие ак-ции для родителей: например, забрать маму, которая полностью погрязла в быте, увезти в салон красоты, где ее накрасят, нарядят, за ней поухажива-ют, сделают великолепные фотогра-фии. В общем, устроить такую психо-логическую разгрузку. Конечно, это может показаться мелочью, но я по-няла, что иногда такой подход бывает действеннее. Раньше я бралась за мас-штабные проекты, а сейчас – сколько

сделаю – столько сделаю. Я уже убедилась, что мелкими шагами дело идет быстрее и развивается интенсивнее.

Прошедшие выборы показали, что партии активно ищут в регионе «новые лица». Рассма-тривали ли для себя перспективу стать депута-том и тем самым поспособствовать благотво-рительности?

Нет, я предпочитаю оставаться с людьми и парал-лельно вести свою деятельность. Я не собираюсь воевать против системы, я лучше буду приносить пользу обще-ству, чем пытаться влезть в политику. Для политики нуж-на большая хитрость, готовность к адским нагрузкам. Там не расслабишься, там все стараются друг другу под-



21

сидеть, а я не готова к этому. Это не по мне. Когда я была школьницей, то думала, что стать политиком было бы круто. Сейчас я понимаю, что внутри этой суперси-стемы мне не дадут свободы действий. Ты придешь что-то менять, а в результате потеряешь запал и встроишься в систему, как кусочек пазла.

Кто из политических или медийных персон, занимающихся социальными проблемами, вам симпатичен?

Мне все нравятся, кто хоть чем-то занимается. Каж-дый человек должен хоть немного вкладывать в развитие общества. У нас такой традиции нет, как-то не заведено. Некоторые стесняются или не знают, как это сделать. По-этому очень важно завести, зажечь людей. Я замечала, как волонтеры, которые помогают на акции, бук-вально за день-два сильно меняются в лучшую сторону: людям приятно быть нужными.

Кстати, вы проводите массу акций, о которых Новосибирск так и не узнаёт…

Да, потому что большинство наших мероприя-тий, праздников не для публикации отчетов в СМИ, а для конкретных людей. Например, на масленицу в Филармонии мы собрали около человек 600 – детей и родителей. Родители очень боялись, что ребятишки не выдержат ожидания или испугаются суеты. Но все прошло благополучно: был контактный зоопарк, дети с радостью играли, пекли блинчики, украшали их с помощью официантов из La Maison. Родители удив-лялись: обычно их детям тяжело идти на контакт… Но чаще бывает, что родители, переживая что над их ребенком посмеются, сами провоцируют истерики. А здесь они были в своем кругу: родители расслаби-лись – и дети расслабились.

У нас, если человек что-то делает на благо общества, все видят в этом только личный пиар. Это естественно, каж-дый меряет по себе: если у тебя есть запас любви и доброты, тогда ты готов кому-то помочь, а если нет, то даже пове-рить в это не сможешь. Мне приходилось встречаться с не-гативным восприятием моей деятельности и неприятными словами комментариев, но на таких людей я не обращаю внимания.

Аналогичное отношение было в Новосибирске к вашим картинам. Теперь, когда вы регулярно участвуете в международных выставках, мест-ные критики поменяли свое мнение о вашем искусстве?

В Новосибирске ко мне сформировалось особое отношение: дескать, богатая девочка рисует «от не-чего делать». Сначала мои картины вызывали поток негатива, сейчас все дружно настаивают на новой выставке в Новосибирске. Да, мы можем привезти

в Новосибирск друзей-художников из Великобрита-нии, Испании, Италии. Такая выставка могла быть стать масштабным событием, мы могли бы сделать великолепное открытие, бесплатный вход, рекламу, – все это не является проблемой. Проблема заключается в том, что в течение пяти дней на эту выставку никто не будет ходить. К сожалению, у нас нет столько люби-телей современного искусства. У нас даже школьники не ходят на выставки, потому что в школах им не объ-ясняют, что такое современное искусство.

Расскажите о впечатлениях от участия в биеннале.

На биеннале нельзя попасть за деньги или с помощью связей. Участия можно добиваться года-ми. Мои работы были отобраны среди работ более 60 тысяч худож-ников со всего мира. На выставку пропадают около 140, в каталог по итогам входит еще меньше. В этом году я включена в два каталога – в Великобритании и Италии.

Каждая выставка принесла особые впечатления. Ве-ликобритания, Италия, Япония, США – везде свой мента-литет, свой вкус, свое отношение к искусству. Выставка в Токио запомнилась масштабным открытием. В Ита-лии был забавный случай, когда девушка-экскурсовод, рассказывая о картине «Черная Мадонна», сообщила, что это произведение молодого итальянского художни-ка. Люди ей говорят: «Как итальянского? Тут внизу на-писано Russia». Она «сориентировалась» и говорит: «Ну да, корни у художника русские, но он уже давно живет в Италии». Кстати, многие итальянцы говорили о том, что и стилистика картины, и сам образ Мадонны им очень близок. В Лондоне на выставке леди вице-мэр очень удивилась, потому что привыкла, что наши худож-ники стандартно рисуют пейзажи «с березками и купо-лами». В Штатах картина «Таинственный лес» привлек-ла внимание известного художника, которой создает мульт фильмы и комиксы на основе работ известных ху-дожников. В следующем году выйдет его новая книга, где будет «Таинственный лес», «населенный» с его помощью ирландскими лепреконами.

Все-таки, какие ближайшие проекты ждут Новосибирск?

Сейчас запускается новый проект с участием рестора-нов и баров города. Проект простой: мы приходим поужи-нать в заведение, и 20% от суммы счета автоматически перечисляется в фонд «Особый ребенок», а по итогам меся-ца переводятся для решения какой-либо проблемы – опла-ту операции ребенку, протезирование и т д. Каждый ме-сяц мы будем помогать разным детям. В журналах будем печатать отчеты, перечислять партнеров, благодарить их. Конечно, это точечная помощь, но какие-то проблемы она решит. А ведь ничего в этом городе не произойдет, если мы сами не будем что-то делать. Не будет новой истории, пока мы сами ее не напишем.

Я НЕ СОБИРАЮСЬ ВОЕВАТЬ, Я ЛУЧШЕ БУДУ

ПРИНОСИТЬ ПОЛЬЗУ ОБЩЕСТВУ


Философия достижений

Русский ученый и изобретатель, основоположник теоретической космонавтики – о терпении, упорстве, о том, как услышать голос Вселенной и сохранить радость жизни

К О Н С Т А Н Т И Н Ц И О Л К О В С К И Й

Материал подготовил Олег Горелов

Моя глухота, с детского возраста лишив меня общения с людьми, оставила меня с младенческим знанием практической жизни, с которым я пребываю до сих пор. Я поневоле чуждался ее и находил удовольствие только в книгах и размышлениях. Вся моя жизнь состояла из работ, остальное было

недоступно.

Я думаю, что получил соединение сильной воли отца с талантливостью матери. Почему же не сказалось то же у братьев и сестер? А потому что они были нормальными и счастливыми. Они преуспели и остались ничтожествами.

Книги Писарева заставляли меня дрожать от радости и счастья. В нем я видел свое второе Я.

Если я не читал и не писал, то всегда ходил. Всегда был на ногахЯ Чехов от науки.

Многие думают, что я хлопочу о ракете и беспокоюсь о ее судьбе из-за самой ракеты. Это было бы грубейшей ошибкой. Ракеты для меня – только способ, только метод проникновения в глубину Космоса, но отнюдь не самоцель. Недоросшие до такого понимания вещей люди говорят о том, чего в действительности не существует, что делает меня каким-то однобоким техником, а не мыслителем.

Я не знал ни одной женщины, кроме жены. Мне совестно интимничать, но не могу же я лгать.

Вот забота, вот цель жизни – устранять всякое зло на Земле. Теперь для меня это не сантименты, а эгоистическое стремление, которое я всеми силами стараюсь осуществить.

Наступит правда на Земле, и тогда мы услышим из уст выросшего сознательного существа установившийся голос Вселенной. Этот голос давно шумит во всем космосе, и есть преобладающий знак истины. Земля сейчас до нее еще не доросла вследствие ее младенческого возраста.

Думал, что музыка – это предрассудок. Но послушал и убедился, что Бетховен действительно великий композитор.

Я долго и терпеливо кружил свою мохнатую шапку вокруг лампы, объясняя колхозникам фазы луны.

Я боюсь, что вы уйдете из этой жизни с горестью в сердце, не узнав от меня, из чистого источника знания, что вас ждет непрерывная радость.

ФАКТЦиолковский известен большин-ству образованных людей не толь-ко как основоположник космонав-тики, но и как инженер, ученый и мыслитель, отличавшийся широчайшим охватом интересов: от создания пишущей машинки и нового алфавита до воздухо-плавания и авиации; от критики теории тепловой смерти Вселен-ной до попыток дать современ-ное толкование евангелических текстов и создания собственной философско-этической системы. Главная цель всей его деятель-ности – принести счастье людям Земли. В 1917 году он написал программную статью «Идеаль-ный строй жизни», в которой вместо неизбежных насилия и горя предлагался путь просвещения, основанный на уступчивости, милосердии и прощении.

( 1 8 5 7 – 19 3 5 )

23


ЙЕН РАЙТ

Н А С Т О Я Щ И Й

С О З Д А Т Е Л Ь

Сооснователь Tesla Motors и один из трех инженеров, разработавших теперь всемирно известный электрокар, в эксклюзивном интервью рассказал специальному корреспонденту ЧД о своей новой бизнес-идее, масштабных предпринимательских планах и ощущении победы

Мало кто знает, что у истоков стартапа компании, которая в 2015 году была оценена в 25 миллиардов долларов, стояли талант-ливые инженеры-изобретатели: Йен Райт, Мартин Эберхард, Марк Тарпеннинг. А Илон Маск, с которым сегодня принято

ассоциировать компанию Tesla, вошел в нее позже как инвестор. Причем инвестировать в Tesla Motors Илона убедили непосредственно Райт и Эбер-хард.

Успешно основав одну компанию, Йен не остановился на достигнутом и в 2005 году стал учредителем Wrightspeed. Тогда же его новая компания представила прототип своего первого автомобиля – Wrightspeed X1, само-го быстрого городского электрокара в мире. После этого компания резко изменила курс и стала заниматься разработкой электродвигателей и коро-бок передач для среднетоннажных грузовиков. Wrightspeed получила кон-тракт с FedEx на установку электродвигателей в часть грузовиков курьер-ской службы. Услугами компании пользуются также службы доставки UPS и DHL. Кроме того, Wrightspeed мечтает оснастить электродвигателями мусороуборочные машины.

Интервью Полина Скудская

Эксклюзив

T E S L A

25

ЙЕН РАЙТ (IAN WRIGHT) – уроженец Новой Зеландии, инженер-изобретатель, профес-сиональный гонщик. Отличный семьянин. Йен покинул компанию «Тесла» в 2004 году, а за ним по-следовали два других основателя.


не сократит выброс в атмосферу выхлопных газов. Выпуск и продвижение легковых электромобилей внесет свою леп-ту в сохранение атмосферы, но эффект, опять же, не будет максимальным.

Обычный автомобиль, от маленького городского до небольшого грузовичка, в среднем потребляет от 950 до 5300 литров бензина в год. В то время как крупногаба-ритный грузовик, такой как, например, мусороуборочная машина, – примерно 53 000 литров! В год мы можем сэко- номить для владельца мусоровоза до 35 тысяч долларов – исходя из средних показателей того, какое расстояние в день преодолевает один мусоровоз. Цифры говорят сами за себя. И принимая их во внимание, Wrightspeed ставит перед собой задачу перевести как можно большее количе-ство грузовиков на электродвигатели.

Получается, это миссия компании, которой вы управляете?Мы производим передовые электродвигатели

(powertrains) для средне- и крупногабаритных грузовых ав-томобилей. Да, наша глобальная задача – снизить потреб-ление топлива машинами этой группы, тем самым сокра-тив выброс в атмосферу продуктов переработки топлива. Цель компании – стать крупнейшим поставщиком электро-двигателей на мировом рынке.

Йен, откуда ваша страсть к электрокарам? С раннего детства я любил строить и изобретать. В юно-

шестве увлекался электроникой и гоночными машинами. А когда мы с коллегами основали Tesla Motors, мое увле-чение дизайном и конструированием машин переросло в настоящую страсть и горячо любимую профессию. Моя личная миссия – выстроить по-настоящему успешную компанию, разрабатывающую и выпускающую электро-двигатели, которые радуют наших клиентов и меняют мир к лучшему!

Какие задачи вы ставили перед собой на стар-те карьеры, а какие сейчас?Как ни странно, у меня никогда не было четко вы-

строенного карьерного плана. Я просто занимался тем, что меня интересовало и увлекало. Тем не менее, на старте карьеры мы собирались построить самую быструю в мире электрическую машину (компанией Wrightspeed был успешно сконструирован и выпущен самый быстрый улич-ный электромобиль в мире – X1, однако серийное произ-водство не было запущено – прим. авт.). Сейчас мы зани-маемся изобретением и производством электродвигателей для грузовых машин.

На экстренном совещании совета директоров с груп-пой инженеров была поставлена задача определить, какую из наиболее значимых проблем, с которыми сталкивает-ся человечество, могут решить наши передо-вые технологии. К примеру, выпуск электромотоциклов значительно

Эксклюзив

27

Что вас вдохновляет на работу?Создавать новые технологии, изобретать и работать

с талантливыми коллегами. А также, безусловно, благодар-ные и довольные клиенты.

Лучший «друг» и злейший «враг» хорошего руководителя? Лучший друг хорошего руководителя – сплоченная

команда единомышленников, окрыленных общей идеей. А враг – бюрократия и чиновники, в случае если они замед-ляют процесс принятия решений. В общем, все то, что тор-мозит рабочий процесс.

Нашим читателям было бы интересно узнать распорядок вашего дня.Обычно я просыпаюсь в пять утра, чтобы приехать на ра-

боту к шести. В последнем триместре перед работой я отво-зил моего сына на уроки игры на трубе, которые начинались в семь, поэтому приезжал на работу к семи пятнадцати.

Мне нравится приходить в офис первым, чтобы побыть в тишине и продумать предстоящий день, расставить ак-центы в своем расписании, поразмышлять, нужна ли кому-либо из сотрудников моя поддержка и помощь. Например, сегодня самым важным событием является закрытие фон-дового тендера и, конечно же, встреча с вами (улыбается). Я работаю по 12–14 часов в день. Обед – за рабочим столом. Много кофе...

Что значит для вас – быть счастливым?Мне нравится, когда все складывается и получает-

ся, как я запланировал. Мне нравится работать в ко-манде умных и талантливых людей и создавать им ус-ловия для профессионального роста и развития. Когда я вижу успех своих сотрудников – это делает меня по-

У меня никогда не было четко

выстроенного карьерного плана.

Я просто занимался тем, что меня

интересовало и увлекало

Как вы мотивируете на работу подчиненных?Я принимаю на работу исключительно сотрудников,

которые уже демонстрируют высокий уровень мотива-ции. Но хочу подметить, что знаю достаточное количе-ство способов, чтобы успешно демотивировать коллег (смеется).

Тем не менее, очень важно хвалить и поощрять хо-рошую работу команды и каждого сотрудника в отдель-ности, тем самым стимулируя и вдохновляя их на новые победы и достижения. Мы объясняем потенциальным сотрудникам нашу миссию, и если видим, что она их не «цепляет», то этот человек не для нашей компании.


настоящему счастливым. Я счастлив, занимаясь сво-им любимым делом, разрабатывая новые технологии; осознавая, что изобрел что-то, что до меня не было еще никем изобретено; успех компании, выпускающей сложную инновационную продукцию, дает мне ощуще-ние победы.

Что значит для вас быть успешным?Да достаточно просто – быть главой компании, которая

растет, развивается и приносит пользу человечеству.

Деньги действительно способны дать полную свободу?Деньги – это инструмент, который обеспечивает свобо-

ду выбора. Есть люди, чувствующие себя свободно, будучи достаточно бедными. Мне бы, если честно, это не понрави-лось, я бы не смог так жить, но я понимаю, почему многие чувствуют себя свободнее, если они не связаны узами от-ветственности за кредиты, недвижимость, машины и дру-гие материальные ценности.

легкую для меня и жены подростковую фазу, в поход. Хотел бы отключить телефон и другие гаджеты, побыть с семьей, быть отцом и мужем, не отвлекаясь на биз-нес-переговоры и проверку электронной почты. Мне кажется, моей дочери и мне пошел бы на пользу такой отдых, наедине с природой и вдали от ежедневной суе-ты. А вернувшись домой, мы бы по-настоящему оцени-ли такие достижения человечества, как душ с горячей водой!

Как вы думаете, нужно ли всепоглощающее стремление «быть успешным» прививать сегод-ня детям? Оправданно ли оно?Я бы не сказал, что в Америке традиционным яв-

ляется стремление требовать от детей быть лучшими, учиться только на отлично, бегать быстрее всех и т.п. Скорее такие методики принадлежат азиатским стра-нам. Мы с женой даем детям свободу и своим приме-ром доказываем, что если обладать знаниями, напри-мер в сфере точных наук, можно найти этому большое количество интереснейших применений, так же с ли-тературой и другими гуманитарными науками. Мы хо-тим, чтобы они наслаждались детством, но в то же вре-мя ответственно относились к школе и к домашним занятиям. Моему сыну – 16, а дочери – 13, мы не ждем и не требуем, чтобы они знали, чем хотят заниматься в жизни, но с самого детства мы старались предоста-вить им широкий спектр внеклассных занятий. Напри-мер, мой сын занимается музыкой, а с 10 лет – пило-тирует частный самолет. Дочка увлекается актерским мастерством: Голливуд недалеко, сложно избежать его пагубного влияния. Шучу.

Моя жена – профессор микробиологии, но она не работает, занимается воспитанием детей, что, на мой взгляд, сложнее любой работы. Когда сын и дочь узнали, что мама – профессор, их первая реакция была: «Не может быть, ты же просто мама!»

Каковы ваши сильные и слабые стороны?Я ленив, мне стыдно в этом признаться. Но очень упрям

и настойчив в работе, а неудачи меня только раззадорива-ют и заставляют работать с утроенной силой.

Какие качества вы больше всего цените в мужчине, и какие – в женщине?Опираясь на опыт и возраст, я могу сказать, что в муж-

чинах я ценю благородство, честность, прямоту, спра-ведливость, чистоту мыслей и побуждений. А в женщине я больше всего ценю интеллект.

Какой талант или способность вы бы хотели иметь?Я бы очень хотел уметь играть на фортепиано. Очень

жалею, что в детстве не занимался музыкой.

Какое из достижений вы считаете наиболее значительным?Самым большим достижением я считаю свою семью.

Не для этого ли мы, мужчины, трудимся по 14 часов в сутки, создаем компании и стараемся быть успешными? Конечно же, для того чтобы покорить единственную и любимую женщину, стать мужем и отцом.

Мне нравится приходить в офис

первым, чтобы побыть в тишине

и продумать предстоящий день,

расставить акценты в своем

расписании, поразмышлять

Кому и по каким причинам вы жертвуете деньги? Я с радостью занимаюсь благотворительностью,

но для меня это больше, чем просто выписать чек для той или иной организации. Например, в прошлый уикенд мы подарили одну из наших парусных лодок органи-зации, которая обучает парусному спорту подростков из неблагополучных семей. С женой и детьми мы при-водили ее в порядок, мыли, красили, готовили для ребят.

Каких людей вы считаете своими лучшими учителями?Меня много кто вдохновляет, на ум приходят Питер

Тиль (основатель PayPal), я прошу каждого нового сотруд-ника прочитать книгу «От нуля до единицы», написанную Питером. Колин Чепмен, основатель компании Lotus Cars. Также Илон Маск и то, что он делает в SpaceX.

Чем бы вы занялись, если бы у вас вдруг по-явился целый свободный день, неделя, месяц?Я никогда не думал о месячном отпуске (смеет-

ся), это просто невозможно! Но теоретически, если бы у меня было свободное время, я бы поехал на роди-ну в Новую Зеландию навестить моих родственников и старенькую тетю, сестру отца, которого уже, к сожа-лению, нет в живых. Я очень боюсь опоздать и не по-видаться с ней. Если бы у меня была свободная неделя, я бы взял свою 13-летнюю дочь, которая вступила в не-

Эксклюзив

ИМЕЮ

ТСЯ

ПРОТ

ИВОП

ОКАЗ

АНИЯ

. НЕО

БХОД

ИМО

ПРОК

ОНСУ

ЛЬТИ

РОВА

ТЬСЯ

СО

СПЕЦ

ИАЛИ

СТОМ

КЛИНИКА «ЕЛЕНА» ПРЕДЛАГАЕТ ИННОВА-ЦИОННУЮ ПРОЦЕДУРУ – РАДИОВОЛНОВУЮ ЛИПОСАКЦИЮ BODY TITE.

Процедура проводится на израильском аппарате, который совмещает в себе две функции – радиоволновой лифтинг и липо-сакцию.Процедура проходит под местной анестезией (не более полутора часов) или под общим наркозом. Период вос-становления протекает с минимальным дискомфортом, при этом физическая активность сохраняется. Пациенты могут покинуть клинику уже в пер-вый день после коррекции фигуры. Результат виден сразу, максималь-ный эффект проявляется через 2–3 недели. Радиочастотную липосак-цию можно проводить даже пациен-там, которым обычная липосакция не рекомендована.

Главным преимуществом техно-логии Body Tite является мгно-венный результат и минимальная травматичность. С помощью Body Tite возможно вернуть телу молодой силуэт, воссоздать красивые формы и сделать кожу свежей и упругой.

BODY TITE – ЭТО ОМОЛОЖЕНИЕ ЛИЦА И ТЕЛА НА 5–10 ЛЕТ!

clinicaelena.ru

РЕ

КЛ

АМ

А



КЛЁВБУДЕТТАКОЙ...

31

И л ь я С е н а ч и нсооснователь компании DELIPET

о том, зачем малому бизнесу фи-нансовый директор

С моей идеей и вашими деньгами всё у нас

будет хорошо Уоррен Баффет

И л ь д а р Ш а й х у т д и н о вглава Института финансового развития бизнеса

о том, как получить финансовую помощь со стороны государства

Д м и т р и й С ы т н и кСEO Complex Systems

о том, как научиться выигрывать гранты и приручать тендеры

Д м и т р и й Л е б е д е впредседатель совета директоров логистического агентства «20А»

о том, что нужно знать о партнерстве в бизнесе

Д е н и с Д а в ы д о встарший партнер компании CODECSO

о практике и особенности привлечения финансирова-ния в России в 2015 году


ФИНА

НСОВ

О ПРИ

ВЛЕК

АТЕЛ

ЕН 5 ШАГОВ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ БИЗНЕСА К ИНВЕСТИРОВАНИЮ

НЕЗАВИСИМЫЙ АУДИТ

Вам необходимо провести независи-мый аудит своей компании по всем направлениям. Каждый приход, рас-ход и финансовые потоки, эффектив-ность управления деньгами, и какое количество денег выходит из бизне-са. Почему независимый аудит? По-тому что инвесторы не воспримут ваш личный отчет к сведению, ведь где доказательства, что вы не при-украсили данные? Все бизнес-про-цессы нужно разделить по отделам и направлениям. И создать отчеты по эффективности каждого отдела и отдельного процесса. Не забудьте подготовить визуальную часть: диа-граммы, таблицы.

«ВЫТАЩИТЬ» РУКОВОДИТЕЛЯ

ИЗ БИЗНЕСАНеобходимо систематизировать биз-нес до такого уровня, чтобы он про-должал работать и приносить деньги без вас. Если бизнес не может рабо-тать, когда вы уехали в отпуск, все ру-шится, клиенты жалуются, то ваш бизнес не сможет получить инве-стиции. Так как инвесторы всегда себя страхуют, и если от вложений они не получат результат, то продадут компанию и свою долю в ней, чтобы вернуть свои деньги.

А Л И Ш Е Р О Т А Б А Е В , директор VIPFINANCE.PRO, сертифицированный коуч международной ассоциации русскоговорящих коучей, бизнес-консультант

Чтобы подготовить компанию к привлечению инвестиций, надо сначала понять, с какой целью вы хотите получить эти средства. Есть разные варианты: для масштабирования бизнеса, для выхода из кризиса, для выхода на IPO, для входа в новую отрасль и т.д. В данном обзоре я постараюсь показать нечто универсальное для всех вариантов


33

ПАКЕТ ДОКУМЕНТОВ

Задокументируйте каждый свой бизнес-процесс. Чтобы любой че-ловек в должности директора мог ознакомиться с документами и по-нять, как обстоят дела в компании, что надо улучшить, где не надо ниче-го трогать. Также в пакет документов обязательно вложите бухгалтерские и финансовые отчеты, выписки из от-дела кадров о количестве сотрудни-ков, список сотрудников с указанием должности и заработной платы. Пока-жите эффективность работы каждого отдела за последние шесть месяцев. Что улучшилось или ухудшилось? Так-же подготовьте график, который визу-ально демонстрирует тенденции. Вы-делите своих звездных сотрудников и укажите их в отчетах.

ПЛАН ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ

Распишите, куда вы намеревае-тесь вкладывать деньги инвесторов. На какие цели использовать? Какие результаты ожидаете? Начните с описания своей цели. На-пример: «Масштабирование бизнеса». Далее вопросы, на которые вы долж-ны ответить:

• Как будете масштабировать биз-нес?

• Какие инструменты будете ис-пользовать?

• Каких людей будете привлекать?• Чего вам не хватает для реализа-

ции своей цели?• Каковы будут этапы работы?• Сколько денег нужно на каждый

отдельный этап?• Кто отвечает за каждый отдель-

ный этап?• Как будет контролироваться каж-

дый этап?• Как проверяется эффективность

каждого этапа?• Ключевые показатели каждого

этапа.В результате, у вас должен получиться подробный бизнес-план, который даст ответы на все вопросы инвестора.

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТОРОВ

Процесс привлечения инвесторов тоже является частью подготовки. По-тому что надо определить «аватар» инвестора. Это может быть венчур-ный фонд, «бизнес-ангел», банк, неза-висимый инвестор, инвестиционный фонд и др. Для масштабирования биз-неса могут подойти любые инвесто-ры, но если требуется большая сумма, то «бизнес-ангелы» не помогут. Если нужно выйти из кризиса, то банки и венчурных инвесторов тоже стоит обходить стороной. Если вы готовы продать свой бизнес, то обратите вни-мание на инвестиционные фонды. Также рассмотрите все риски. Бан-ковский кредит может обернуться долговой ямой. Инвестиционному фонду бизнес придется продать. Вен-чурные инвесторы заберут управле-ние компанией, а «бизнес-ангел» – долю в вашем деле.

Если бизнес не может работать без вас, то он

не сможет получить инвестиции



35

ПОВЫШАЕМ КАПИТАЛИЗАЦИЮГлава Института финансового развития бизнеса Ильдар Шайхутдинов рассказал читателям ЧД о том, как эффективно прирастить стоимость бизнеса, зачем ставить на баланс нематериальные активы и какими финансовыми инструментами и программами государство помогает предпринимателю

Финансовый инструментарийКакую финансовую помощь получает бизнес со стороны государства? Существует множество вариантов. Начну с Агентства

кредитных гарантий. Когда компания привлекает фи-нансовые ресурсы, очень часто возникают вопросы с их обеспечением. Государство в лице Агентства выступает гарантом исполнения предприятиями малого и средне-го бизнеса своих кредитных обязательств и разделяет с банками риски, связанные с ухудшением финансового состояния заемщика и его неспособностью надлежащим образом обслуживать кредит. Далее, субсидирование процентных ставок. Согласно положению 214-ФЗ от 12 марта 2015 г., российские компании (из определенного перечня организаций) могут воспользоваться субсиди-ей на возмещение части затрат, понесенных в 2015 году на уплату процентов по кредитам, полученным в россий-ских кредитных организациях. Существуют и региональ-ные программы поддержки, во многих регионах ждут

инвесторов, им готовы предоставлять налоговые преференции и субсидировать расходы на воз-

мещение процентных ставок по кредитам. Я сам в прошлом работал финансовым

директором, и при строительстве нового производства в Тверской об-

ласти мы подали заявку, подгото-вили документы в соответствии

с требованиями регионального законодательства и, защитив

свой проект в инвестицион-ном комитете, обеспечили для предприятия снижение

эффективной процентной ставки до 8,5%.

А что скажете про гранты и субсидии? Один из самых интересных инструментов, который

сегодня активно работает, – это Фонд развития промыш-ленности. Фонд промышленности действует по принципу «одного окна». Раньше бизнесменам приходилось обра-щаться в различные отраслевые департаменты Минпром-торга, а сегодня функция отдана Фонду. В первую очередь здесь финансируют проекты, которые интересны государ-ству. Один из видов этой поддержки – государственный заем для развития новых технологических решений: от 50 до 500 млн рублей под 5% годовых сроком до пяти лет. Та-ких условий не предлагает ни один банк.

Каким требованиям должна удовлетворять компания, чтобы получить этот заем?Компания должна быть уже состоявшейся, должна

иметь определенные наработки в области данной техноло-гии и быть не на стадии научно-исследовательской разра-ботки, а на стадии опытно-конструкторской или опытно-технологической разработки. Компания может потратить эти деньги на лабораторные исследования, на обучение специалистов, на покупку технологического оборудования и так далее.

Где искать помощь той части бизнеса, которая не занимается новыми технологиями?В июле 2015 г. вышло в свет Постановление Правитель-

ства РФ № 702 от 13 июля 2015 г. «О предельных значениях выручки от реализации товаров (работ, услуг) для каждой категории субъектов малого и среднего предпринима-тельства», согласно которому уровень компаний, который причислялся к малому бизнесу, увеличен в два раза. Так, к микропредприятиям относятся компании, чей оборот без учета налогов не превышает 120 млн рублей, раньше

Интервью Светлана Морозова Фото Павел Харитонов

К Л Ю Ч Е В Ы Е С Л О В АА Г Е Н Т С Т В О К Р Е Д И Т Н Ы Х Г А Р А Н Т И Й Р Е Г И О Н А Л Ь Н Ы Е П Р О Г Р А М М Ы П О Д Д Е Р Ж К И Ф О Н Д Р А З В И Т И Я П Р О М Ы Ш Л Е Н Н О С Т И

Г О С Ф И Н А Н С И Р О В А Н И Е И С У Б С И Д И И Т О С Э Р Л И З И Н Г О В Ы Е С Д Е Л К И В Е Л И Ч И Н А Ч И С Т Ы Х А К Т И В О ВП Р И Р А Щ Е Н И Е С Т О И М О С Т И Б И З Н Е С А И Н В Е Н Т А Р И З А Ц И Я Н Е М А Т Е Р И А Л Ь Н Ы Х А К Т И В О В



этот показатель составлял 60 млн рублей; к малым пред-приятиям относятся компании с оборотом до 800 млн руб-лей в год, к средним – компании с годовым оборотом до 2 млрд рублей.

Уровень поддержки тоже изменился. Если раньше ком-пания выходила по оборотам за пределы в один миллиард рублей, она уже становилась не средним бизнесом, а круп-ным. При этом таковым не являясь. Сегодня законодатели изменили подход, и бизнес получает адекватные условия работы.

Адекватность также прослеживается и по тер-риториальному принципу? Уровень господдержки разделяется на федеральный

и региональный. В регионах достаточно инструментов, которые поддерживают малый и средний бизнес. За от-крытие юридического лица в первые два года можно полу-чить госфинансирование до 500 тыс. рублей. За создание рабочих мест для молодежи и инвалидов, допустим, в Мос- кве, размер субсидии составляет от 400 до 700 тыс. ру-блей. Для малого бизнеса это неплохие деньги. При этом нужно выполнить всего лишь ряд условий. Одно из них

– не сокращать данную штатную единицу на срок более чем три года.

Род деятельности компании влияет на получе-ние субсидии? Влияет. Во многих регионах сегодня существуют

льготные ставки налогообложения. И есть закон о регу-лировании уровня налоговой нагрузки на малый бизнес, на предпринимателей. Каждый регион может самосто-ятельно изменить ставку налога на прибыль предпри-нимателей, которые используют упрощенную систему налогообложения. Она может быть и нулевой. Нулевой ставкой облагается большое количе-ство наименований ви-дов деятельности. Но государство само определяет приоритеты: кого поддерживать, кого нет. И поэтому я бы рекомен-довал при открытии нового на-правления ознакомиться с видами деятельности, на которые распро-страняется льготный режим налого-обложения.

Какие-то необычные виды го-споддержки существуют? В прошлом году на суд бизнеса был выне-

сен законопроект о ТОСЭР – территориях опере-жающего развития, а в этом году он принят и начал действовать. Государство предлагает специальный налоговый, таможенный и кадровый режим для тех предприятий, которые открывают на этих территориях свой бизнес. То есть ТОСЭР – это несколько особых пло-щадок с благоприятным инвестиционным климатом и условиями для экономического скачка.

Сегодня ТОСЭР существуют на Дальнем Востоке. Там увеличены квоты для зарубежных работников, то есть территория может потреблять более дешевую рабо-

чую силу. Это первая преференция. Вторая преферен-ция – это уровень государственной поддержки в виде особых льготных ставок арендной платы, особого на-логообложения резидентов, а также особое осуществле-ние госконтроля и надзора, приоритетное подключение к объектам инфраструктуры, применение процедур сво-бодной таможенной зоны и пр.

Какие источники и способы финансирования заслужили плохую репутацию? Я бы не рекомендовал лизинговые сделки. За послед-

ний год к нам обратились 12 компаний, которые не знают выхода из ситуаций с лизингом. Лизинговые компании декларируют, что ставка у них – на уровне банковского кредита. Но это не так: лизингодатель сам кредитуется в банке под ваш проект. При лизинге отсутствует требо-вание по залогу, залогом выступает приобретаемое обо-рудование, тем более права на него вам не принадлежат, так как до уплаты всей задолженности и процентов ваше оборудование будет учитываться на балансе лизингода-теля. Лизинговая компания декларирует, что использует механизм ускоренной амортизации. Это так, но почи-тайте главу 25 Налогового кодекса: ряд компаний также имеют право на ускоренную амортизацию. Другая де-кларация: при лизинге оборудование вам не принадле-жит, следовательно, вы не платите налог на имущество. Это не так: налог на имущество выплачивает лизинговая компания и включает его вам в сумму лизингового пла-тежа. И ключевой момент: компания теряет во времени сумму НДС. Поставив актив на баланс при приобретении, она бы возместила НДС из бюджета, а это возмещение получает за вас лизинговая компания. Поэтому как эко-номист, как финансист, в первую очередь, я бы не стал работать с лизинговыми инструментами исходя из их экономической сути.

37

Малому бизнесу нужно сделать то же, что

и крупному: провести инвентаризацию нематериальных

активов, отразить в балансе организации

и переоценить

ИЛЬДАР ШАЙХУТДИНОВ родился 30 августа 1974 г. в г. Кумертау Республики Башкортостан. В 2001 г. окончил Оренбургский государственный университет. В 2010 г. получил степень MBA. В настоящее время является генеральным директором «Института фи-нансового развития бизнеса», членом рабочей группы по разработке Дорожной карты «Расширение доступа субъектов среднего и малого предпринимательства к закупкам инфраструктурных монополий и компаний с государственным участием» Агентства страте-гических инициатив. Ильдар Шайхутдинов разрабо-тал и реализовал в группе компаний «Рускомпозит» стратегию повышения стоимости бизнеса за счет капитализации интеллектуальной собственности и нематериальных активов, обеспечив рост вне- оборотных активов в 26 000 раз (с 8 тыс. руб. до 206 млн руб.). Лауреат премии «Финансовый директор – 2012» в номинации «Лучшее управление стоимостью бизнеса».



Как получить государственную помощьВернемся к программам господдержки. Кто может в них попасть? В рамках деятельности института мы постоянно анализи-

руем финансовую отчетность бизнеса. Знаете, с чем мы стол-кнулись? Около 30% компаний вообще не в состоянии полу-чить кредит потому, что они не соответствуют требованиям, которые к ним предъявляют банки. А причина в том, что 50% собственников или топ-менеджеров компаний малого и сред-него бизнеса не обладают элементарной финансовой грамот-ностью, подписывая годовой баланс, не понимают показа-тели, которые там изложены. Поэтому топ-менеджменту стоит прежде всего подтянуть знания в области финансового учета и уметь читать баланс, чтобы вести диалог с банком и госфондом на предмет фи-нансирования своего проекта.

Существуют правила фи-нансовой отчетности, их надо знать. Одно из пра-вил: величина чистых ак-тивов – это разница между активами и обязательства-ми компании, по величине чистых активов банками определяется финансовая устойчивость компании. Второе правило – структура и качество активов. Помните всеоб-щую формулу капитала Маркса? «Деньги – товар – деньги’». «Деньги» – это ресурс, который предприниматель инвести-рует в средства производства: производственные цеха, тех-нологическое оборудование, склады, персонал. Совокуп-ностью использования данных ресурсов является готовая продукция – «товар», то есть «деньги» преобразуются в «то-вар». Чтобы получить деньги с добавленной стоимостью «деньги’», «товар» необходимо реализовать.

Для производства продукции и ее продажи мы исполь-зовали интеллектуальный капитал (технологию производ-ства (ноу-хау), бренд (товарный знак), клиентскую базу и базу поставщиков (базы данных) и так далее). Эти акти-вы имеют нематериальный характер, поэтому так и назы-ваются «Нематериальные активы».

В бухгалтерском балансе (финансовой отчетности) выделена отдельная строка для отражения нематериаль-ных активов, в 97% случаях на них не обращают внима-ния, тогда как законодательство регламентирует отражать в балансе все активы, которые предприятие использует в хозяйственной деятельности (для извлечения прибыли) по рыночной стоимости. Вы не задумывались, какова сто-имость нематериальных активов? Технологии, конструк-торская документация, клиентская база и бренд компании по своей стоимости сопоставимы со стоимостью основных фондов (к которым относятся здания и оборудование) и даже превышают ее. Все это возможности для прираще-ния стоимости бизнеса.

Приращение стоимости привлекает инвести-ции…У нас есть интересный клиент. Мы познакомились

в ноябре 2013 г. Он рассказывал о своем ноу-хау – уль-тразвуковой установке для очистки погружного нефтя-

ного насоса. С ее помощью межсервисный период на-соса увеличивается в три раза. Наш уважаемый клиент провел испытания в различных крупных организациях, которые занимаются нефтедобычей и везде получил по-ложительное заключение. Но когда он подал документы для участия в тендерных закупках на лот в 30 млн рублей, его заявка была отклонена, так как совокупные активы баланса составляли всего 200 тыс. рублей. Соответствен-но, лот стоимостью 30 млн рублей он не выиграл только из-за того, что его масштаб бизнеса не соответствовал требованиям устроителя тендера. Мы предложили оце-

нить потенциальную стои-мость его разработок, раз-решительной документации на установки, сертификаты и т.д., сформировать объ-екты интеллектуальной собственности, отразить их в балансе в качестве нематериальных активов и провести переоценку, об-ратившись к оценщикам. В результате, сегодня, спу-стя два года, компания ак-тивно развивается, работает с гигантами нефтяной от-расли и представляет собой

бизнес с активами в 244 млн рублей. Из них 200 млн руб-лей – это стоимость нематериальных активов.

Многие компании малого и среднего бизнеса не зна-ют о возможностях нематериальных активов, которыми они владеют. Построив систему управления интеллекту-альной собственностью, можно существенно изменить структуру бизнеса, увеличить стоимость активов, повы-сить кредитоспособность, снизить ставки по кредитам, на выгодных условиях привлечь инвесторов, получить льготное государственное финансирование.

Вот это все прочитает бизнесмен, у которого, скажем, швейное производство. И спросит: «Окей, с нефтяниками понятно, а мне-то что делать? Как это применять мне?»Делать то же самое. Провести инвентаризацию нема-

териальных активов, отразить в балансе организации и провести переоценку. Это сделать непросто, специ-алистов по комплексному подходу в области управления объектами интеллектуальной собственности немно-го. И не на все изобретения и разработки можно полу-чить патент. Как быть тем, кто разработал технологию, на базе которой компания выпускает продукцию с более высоким качеством и более низкой себестоимостью? Оформить заявку на патент – значит, раскрыть суть технологии для конкурентов и потерять преимущества. Гражданским кодексом предусмотрен инструмент защи-ты интеллектуальной собственности, он так и называет-ся «Секреты производства или ноу-хау».

Оформить ноу-хау предприятие может самостоя-тельно, важно обеспечить им должный уровень защиты, ввести режим коммерческой тайны, подписать с сотруд-никами соглашение о неразглашении продукции, одна-ко для оформления секретов производства я бы поре-комендовал обратиться к специалистам. Правда, здесь

Лот стоимостью 30 миллионов рублей компания

не выиграла только из-за того, что масштаб бизнеса не соответствовал требованиям

устроителя тендера

39

тоже не все просто, в целях оформления нашего первого ноу-хау мы обращались к специалистам в области реги-страции прав на объекты интеллектуальной собствен-ности и столкнулись с тем, что патентные поверенные не владеют технологией оформления ноу-хау: оформить, конечно, они могут, но этот документ не соответствует требованиям бухгалтерского учета, его нельзя отраз-ить в бухгалтерском балансе в качестве нематериаль-ного актива. Правильно оформленное право на секрет производства должно отвечать четырем требованиям: научно-техническая новизна, экономическое обоснова-ние, конкурентные преимущества и правовая защита, а также должно соответствовать требованиям Положе-ния по бухгалтерскому учету 14/2007. Поэтому второй шаг – оформляем ноу-хау в соответствии с требованием бухгалтерского законодательства.

Следующим этапом является рыночная оценка объ-ектов интеллектуальной собственности. Для ее про-ведения необходимо пригласить независимую оце-ночную компанию, специализирующуюся на оценке интеллектуальной собственности. Из нашего опыта могу сказать, что очень мало оценочных компаний, которые оформляют отчеты в соответствии с требо-ваниями бухучета и Налогового кодекса. Я знаю при-меры, когда компания получила налоговые претен-зии из-за неправильно оформленного отчета. Ведь если правильно оформить нематериальные активы, то они не подлежат налогообложению: не облагаются налогом на прибыль и налогом на имущество.

Давайте сделаем какой-нибудь оптимистич-ный выводЭтот вывод напрашивается сам собой: сегодня государ-

ство предоставляет широкие возможности для экономиче-ского роста предприятий. Но это внешние возможности, а компания может использовать и внутренние ресурсы – оформив интеллектуальную собственность, используя ее для роста инвестиционной привлекательности и роста конкурентоспособности. Но для этого топ-менеджменту необходимо разбираться в финансовых инструментах, уметь читать баланс, знать о мерах государственной под-держки.

Р Е З Ю М Е• ФИНАНСОВУЮ ПОМОЩЬ СО СТОРОНЫ ГОСУДАРСТВА БИЗНЕС МОЖЕТ ПОЛУЧИТЬ ЧЕРЕЗ АГЕНТСТВО

КРЕДИТНЫХ ГАРАНТИЙ, СУБСИДИРОВАНИЕ ПРОЦЕНТНЫХ СТАВОК, РЕГИОНАЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ ПОДДЕРЖКИ, ФОНД РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И ДР.

• ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА РФ № 702 ОТ 13 ИЮЛЯ 2015 Г. ИЗМЕНИЛО ПОДХОД К КАТЕГОРИЯМ СУБЪЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

• ТОСЭР ПРЕДЛАГАЮТ СПЕЦИАЛЬНЫЙ НАЛОГОВЫЙ, ТАМОЖЕННЫЙ И КАДРОВЫЙ РЕЖИМ ДЛЯ ТЕХ ПРЕДПРИЯТИЙ, КОТОРЫЕ ОТКРЫВАЮТ НА ЭТИХ ТЕРРИТОРИЯХ СВОЙ БИЗНЕС

• ПОДХОДИТЕ К ЛИЗИНГОВЫМ ИНСТРУМЕНТАМ ОСТОРОЖНО, ИЗУЧАЯ ИХ ЭКОНОМИЧЕСКУЮ СУТЬ

• БАНКИ ОПРЕДЕЛЯЮТ ФИНАНСОВУЮ УСТОЙЧИВОСТЬ КОМПАНИИ ПО ВЕЛИЧИНЕ ЕЕ ЧИСТЫХ АКТИВОВ

• СТАВЬТЕ НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ АКТИВЫ НА БАЛАНС – ЭТО УВЕЛИЧИВАЕТ СТОИМОСТЬ БИЗНЕСА И ПОВЫШАЕТ ЕГО ИНВЕСТИЦИОННУЮ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ

ЗАО «ИНСТИТУТ ФИНАНСОВО-ГО РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА» создан в феврале 2014 г. Направления деятельности: привлечение финансовых ресурсов для сложных инвестиционных проектов; фор-мирование объектов интеллекту-альной собственности (товар-ные знаки, патенты, ноу-хау); определение рыночной стоимости объектов интеллектуальной собственности; разработка локально-нормативных актов по управлению объектами интел-лектуальной собственности.


ДМИТРИЙ СЫТНИК, СEO Complex Systems, независимый эксперт Минобрнауки и Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере («Фонд Бортника»). Окончил Московский физико-технический институт, к.т.н. по специальности «Теоретиче-ские основы информатики». Преподаватель МФТИ и ТГУ. Опыт работы в IT-сфере с 1998 г. Работал в различных компаниях в сфере разработки ПО, рекламы, digital. Ключевые компетенции – управление проектами, ре-шение нестандартных клиентских задач, работа с госзаказом, управление разработкой. C 2008 г. – CEO Complex Systems. Хобби – электрогитара, фотография.


41

Работа с фондамиКакие нестандартные подходы к финансированию нашли вы? Мы давно сотрудничаем с Фондом содействия разви-

тию малых форм предприятий в научно-технической сфере, чаще его называют по фамилии первого директора – «Фон-дом Бортника». Он создан по инициативе правительства России. Этот фонд помогает предпринимательству, выде-ляет гранты, субсидии на развитие бизнеса по ряду направ-лений, где присутствует инновационная компонента. Все-го по пяти направлениям. Например, программа «Умник» для студентов и аспирантов, которые на свой проект могут получить до 400 000 рублей.

Другая программа фонда – это «Старт». Здесь уже ма-лое предприятие может получить грант в размере одного миллиона рублей на первый год. Далее, в случае хороших показателей первого года работы, программа может быть продолжена на второй и третий год – выделяются два мил-лиона на второй год и три миллиона на третий год, соот-ветственно. При этом не требуется отдавать долю в пред-приятии или передавать авторские права.

И уже для компаний более или менее «взрослых» есть конкурсы, где предусмотрены гранты в размере до 15 мил-лионов, – вполне серьезные деньги, особенно в нынешнее нелегкое время. Но там уже есть дополнительные условия для участников.

Какие еще есть варианты по грантам? В России работает много различных фондов, предостав-

ляющих гранты бизнесу. Расскажу о некоторых. Например, Фонд развития интернет-инициатив, так называемый ФРИИ. Он занимается развитием стартапов в IT-сфере, но забирает часть доли в компании. То есть фонд выделяет до полутора миллионов рублей за 7% от доли собственно-сти компании.

Есть программы некоторых министерств, финанси-рующих научные исследования и разработки. Например, программы Министерства образования и науки Россий-ской Федерации.

Самой крупной из них является Федеральная целевая программа «Исследования и разработки по приоритетным направлениям развития научно-технологического ком-плекса России на 2014–2020 годы». Программа ориенти-рована на финансирование исследований, дающих выход

УЧАСТВУЕМ В ТЕНДЕРАХДмитрий Сытник, основатель и руководитель компании, в стратегии которой строка «конкурс» не редкость, рассказал ЧД о том, какие стопперы нужно преодолеть, чтобы научиться выигрывать гранты и приручать тендеры

на конкретные разработки и продукты. Объем финансиро-вания проектов в год по данной программе – до 30 милли-ардов рублей.

Интересно работает фонд «Сколково», который не толь-ко гранты выдает, но предоставляет налоговые льготы. Это большое подспорье для компаний, которые заняты инно-вациями.

Есть еще истории региональные: фонды при областных администрациях. Мои партнеры, в частности, получали гранты от администрации Тверской области, от Министер-ства экономики области в рамках субсидии на развитие. Возможно, гранты и субсидии нельзя считать нестандарт-ными способами финансирования, однако зачастую это варианты неожиданные. Про них не все знают.

Тендеры и конкурсы Обычно, чтобы поучаствовать в программе какого-либо фонда, нужно проделать титани-ческую бумажную работу. И скорее всего, при этом остаться без гранта. Отсюда к ним недоверие. Главное, что нужно сделать, – правильно оформить за-

явку. Есть общие правила, которые работают и для полу-чения грантов, и для госзаказов, и для субсидий. Главное правило – это просто аккуратность. Нужно внимательно читать и понимать документы. Второе – досконально про-верить подготовленную заявку. Если вы ошибетесь, заказ-чик может посчитать, что вы подаете недостоверные сведе-ния. Заявка будет снята.

Есть обязательный пакет документов, который орга-низация должна приложить, когда она участвует в конкурсе на получение госзаказа. Когда вскрываются конверты с кон-курсными заявками, то первым делом проверяется как раз их комплектность. Опытные компании имеют все стандартные документы (устав, свидетельства о регистрации, типовые формы квалификации) всегда в готовом виде, и это значи-тельно экономит время при подготовке к конкурсу.

Можно подробней об ошибках в документах? Их несколько:

• Непрошитая заявка (или прошитая, но не заверенная подписью и печатью организации);

• Выписка из ЕГРЮЛ – несвежая (обычно она должна быть не более полугодовой давности, в некоторых


К Л Ю Ч Е В Ы Е С Л О В АФ О Н Д С О Д Е Й С Т В И Я Р А З В И Т И Ю М А Л Ы Х Ф О Р М П Р Е Д П Р И Я Т И Й В Н А У Ч Н О - Т Е Х Н И Ч Е С К О Й С Ф Е Р Е

Ф О Н Д Р А З В И Т И Я И Н Т Е Р Н Е Т - И Н И Ц И А Т И В М И Н И С Т Е Р С К И Е П Р О Г Р А М М Ы П О Д Д Е Р Ж К И Ф О Н Д Ы П Р И О Б Л А С Т Н Ы Х А Д М И Н И С Т Р А Ц И Я Х О Б Е С П Е Ч Е Н И Е К О Н К У Р С Н О Й З А Я В К И О Б Е С П Е Ч Е Н И Е И С П О Л Н Е Н И Я К О Н Т Р А К Т А Р Е Е С Т Р Н Е Д О Б Р О С О В Е С Т Н Ы Х П О С Т А В Щ И К О В


Р Е З Ю М Е• ФОНД БОРТНИКА ВЫДЕЛЯЕТ ГРАНТЫ И СУБСИДИИ НА РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА ПО РЯДУ НАПРАВЛЕНИЙ,

ГДЕ ПРИСУТСТВУЕТ ИННОВАЦИОННАЯ КОМПОНЕНТА

• ФЕДЕРАЛЬНАЯ ЦЕЛЕВАЯ ПРОГРАММА «ИССЛЕДОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ ПО ПРИОРИТЕТНЫМ НАПРАВЛЕНИ-ЯМ РАЗВИТИЯ НАУЧНО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО КОМПЛЕКСА РОССИИ НА 2014–2020 ГОДЫ» ОРИЕНТИРОВАНА НА ФИНАНСИРОВАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЙ, ДАЮЩИХ ВЫХОД НА КОНКРЕТНЫЕ РАЗРАБОТКИ И ПРОДУКТЫ

• ДЛЯ УЧАСТИЯ В ТЕНДЕРАХ КОМПАНИИ ЛУЧШЕ ИМЕТЬ ГОТОВЫЙ ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ПАКЕТ ДОКУМЕНТОВ

• УЧАСТНИК КОНКУРСА ДОЛЖЕН ПРЕДОСТАВИТЬ «ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНКУРСНОЙ ЗАЯВКИ» – НЕСКОЛЬКО ПРОЦЕНТОВ ОТ СТОИМОСТИ КОНТРАКТА

• ОБЕСПЕЧЕНИЕ ИСПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА, ОТСУТСТВИЕ НУЖНЫХ ЛЮДЕЙ В ШТАТЕ И НЕДОСТАТОЧНОСТЬ ФИНАНСОВОЙ ПОДДЕРЖКИ БИЗНЕСА – ЭТО ОСНОВНЫЕ СТОППЕРЫ ДЛЯ УЧАСТИЯ В ТЕНДЕРАХ


43

случаях – месячной) или предоставлен не оригинал ее, а простая копия без нотариального заверения;

• Отсутствие «Решения об одобрении участия в крупной сделке» со стороны акционеров компании (если стои-мость контракта существенно больше размера устав-ного капитала);

• Постраничная нумерация отсутствует или выставлена неверно;

• В разных документах предложения поставщика часто за-прашиваемый объем финансирования и/или даты вы-полнения этапов проекта не соответствуют друг другу;

• Отсутствие документа, подтверждающего полномочия сотрудника организации, подписывающего конкурс-ную заявку;

• Не учтены все требования. Чтобы избежать этой ошиб-ки, скопируйте все требования из технического зада-ния и замените в них «должно быть» на «будет».

То есть «донести» документы нельзя?Донести нельзя ничего. Но есть такой момент: на подго-

товку конкурсной заявки обычно дается определенное вре-мя. И есть крайний срок, когда конверты будут вскрываться. Допустим, вы сдали заявку за неделю до вскрытия конвертов и вдруг вспомнили, что что-то не доложили. В этом случае можно прийти на процедуру вскрытия конвертов и офици-ально внести изменения в заявку (представить дополни-тельные или скорректированные документы).

Отозвать заявку тоже можно? Можно. Но здесь нужно понимать, что зачастую уча-

стие в конкурсе, помимо подготовки заявки, требует вне-сения средств на обеспечение заявки, на обеспечение контракта. Особенно если речь идет о коммерческих за-казах или крупных госконтрактах. Чтобы вы приняли уча-стие в конкурсе, вы должны предоставить так называемое «обеспечение конкурсной заявки». Как правило, это не-сколько процентов от стоимости контракта. Если конкурс на десятки миллионов, то обеспечение конкурсной заяв-ки может составить миллион: вы должны миллион отпра-вить заказчику на расчетный счет, и он там на какое-то время зависает. А рассмотрение заявок может занимать около месяца.

С какими стопперами сталкиваются участники тендера?О средствах на обеспечение заявки я сказал выше. Это

первый стоппер. Второй – это обеспечение исполнения кон-тракта. Когда вас выбрали и заказчик готов подписать контракт, вы должны выплатить ему 10% от стоимости сделки. Представьте, что заказ на сто миллионов и 10% вы должны перевести на депозит заказчику, где деньги и будут храниться, пока вы не выполните контракт. Депозит может быть заменен банковской гарантией. Но по факту эту бан-ковскую гарантию быстро не получить.

Третий стоппер – отсутствие нужных людей в штате. Элементарно, у вас должны работать сотрудники, которые умеют правильно оформлять документы. Потому что госза-казчик запросит всю проектную документацию. Она долж-на быть оформлена в соответствии со всеми ГОСТами, тре-бованиями и так далее.

Четвертый стоппер – наличие финансовой поддерж-ки бизнеса. Если вы участвуете в конкурсе на госзаказ,

то будьте готовы к тому, что деньги придется ждать очень долго. И все это время вы должны будете жить, платить зар-плату и по счетам.

Не только деньгиПолучается, что в части отношений с фондами наш бизнес оцивилизовывается? И мы пришли к прозрачным государственным решениям по финансовой поддержке пред-принимателей? Отношения совершенно точно стали понятными и ре-

гламентированными. Те же заявки можно предоставлять в электронном виде. Зависимость от самой низкой цены уходит.

Досконально проверяйте свою конкурсную заявку: если

ошибетесь даже в одной цифре, заказчик может посчитать, что вы подаете недостоверные сведения

Но цена остается решающей, если аукцион проводится на поставку продукции, обслужи-вание. Здесь есть решение? Готового решения у меня нет, но есть определенные

мысли на этот счет. Первый момент: конкурсы осущест-вляются по 94-му Федеральному закону. Когда был создан сайт фонда госзакупок и все конкурсы стали публиковать-ся в открытом виде, у бизнеса хотя бы появилась возмож-ность эту информацию видеть. Появился механизм, как об-жаловать результаты, появились правила игры.

Но когда в позапрошлом году приняли 44-й Федераль-ный закон, предусматривающий такие закрытые истории, как конкурсы с предварительным отбором, то прозрач-ность стала снижаться. И это не очень правильно.

Далее нужно разработать алгоритм проверки конкурс-ной документации. Возможно, стоит нанимать независи-мых экспертов.

И четвертое соображение: не все проводить через аук-цион, устраивать больше открытых конкурсов. А если аук-цион неизбежен, то на определенные услуги и заказы жест-че его регламентировать.

Предположим, все состоялось. Наша компания выиграла тендер… После этого все только начинается. Иногда заключить

контракт сложнее, чем тендер выиграть. Если вы выигра-ли конкурс и отказываетесь от заключения контракта, вы отправляетесь в реестр недобросовестных поставщиков, то есть больше не можете участвовать в конкурсах.

Если вы выиграли тендер или получили грант и готовы выполнить свои обязательства, – поздравляю, теперь вы знаете, что это возможно. Теперь вы умеете работать с этой системой, даже при всем ее несовершенстве.


Где бизнесу искать финансирование в кризис?Вообще, ситуация финансирования не имеет различий –

в кризис она или не в кризис. Инструменты используются одни и те же. Самым лучшим из них я считаю привлече-ние кредитов. Это решение самое выгодное для компании, это классика. Однако если перед компанией стоит вопрос, как привлечь деньги, то сначала лучше разобраться: дей-ствительно это требуется или нет. Как велика в этом необ-ходимость? С одной стороны, время, деньги и люди нужны всегда. Но это всего лишь поговорка. Деньги всегда есть куда потратить, зато потом долг придется отдавать. Поэто-му сначала разберитесь и оцените выгоду для своей компа-нии, для себя лично.

По каким критериям это нужно оценивать? Если речь о кредитовании в банке, то оцените свою по-

тенциальную возможность вернуть сумму и проценты. А вот если инвестиции привлекаются через партнера, то придет-ся отдать долю в компании и потерять свой единоличный контроль над бизнесом. При этом и банк, и инвестор всегда оценивают как бизнес-план, так и управленческую отчет-ность за предыдущие периоды. То есть не только план ком-пании на будущее, но и ее успехи за предыдущие периоды: как и что она зарабатывала, как вела учет.

Вы сказали о кредитовании как об оптимальном инструменте для бизнеса. Но в малом бизнесе партнерство встречается чаще. Найти финансового партнера – для любого бизнеса

самый сложный и рискованный вариант. Ведь партне-ра приходится пускать в свой собственный бизнес. Если других вариантов нет и приходится продавать долю, я бы советовал максимально прописать все варианты развития событий. Абсолютно все предусмотреть невоз-можно, но надо пофантазировать и представить самые разные варианты развития событий, вплоть до конфлик-тов: как в них принимаются решения, каким образом кто за что отвечает, кто на что имеет право, когда и как пар-тнеры могут расходиться.

ПРИГЛАШАЕМ ПАРТНЕРАОснователь логистического агентства Дмитрий Лебедев рассказал ЧД о том, что нужно знать о партнерстве в бизнесе, зачем соинвесторам английское право и кто может рассудить спорщиков

Предприниматели, которые обожглись на партнерских отношениях, принципиально больше никогда не привлека-ют партнеров, а делают бизнес сами. Я к такой категории не отношусь, у меня очень большой опыт выстраивания партнерских отношений. И, безусловно, это путь непро-стой, но надо взвесить риски и с открытыми глазами под-ходить к ситуации.

Расскажите о своем способе выстраивания хороших партнерских отношений. Надо очень хорошо понимать того человека

или тех людей, с кем собираешься иметь дело. Я, например, с незнакомыми людьми никогда не вступлю в партнер-ские отношения. Тем не менее, как бы я ни был знаком и как бы я ни дружил с человеком, я обязательно составлю с ним партнерское соглашение. Оно не будет иметь в суде юридическую силу, но есть английское право. Многие по нему выстраивают партнерские отношения. Фактиче-ски мы можем подписать протокол с партнером, и если он будет его придерживаться, тогда вы с ним можете всту-пать в бизнес-отношения.

Что вы указываете в протоколе? Обязательно прописываю ключевые позиции о том,

как принимаются решения, каким образом они принимают-ся. Какие решения принимаются, например, только мною, а какие – большинством голосов. Единогласными, я считаю, должны быть решения о привлечении других партнеров, кре-

ДМИТРИЙ ЛЕБЕДЕВ, председатель совета директоров логистическо-го агентства «20А». В 1987 г. окончил физико-химический факультет МИСИС. В 1993 г. окончил Московский государственный педагогиче-ский университет им. Ленина, физический факультет, во время учебы работал в школе и в Институте повышения квалификации работников образования на кафедре психологии. С 1998 по 2005 г. был акционером и Председателем правления холдинга «Миэль-недвижимость». За время работы Дмитрия в холдинге было построено три новых поселка, а также продано более 1000 квартир в новостройках. В 2005 г. стал основателем, акционером и председателем совета директоров «Логистического агент-ства 20А», специализирующегося на предоставлении 3PL-услуг. Дмитрий женат, имеет четверых детей и одного внука.

Интервью Светлана Морозова

К Л Ю Ч Е В Ы Е С Л О В АП Р И В Л Е Ч Е Н И Е К Р Е Д И Т О В Ф И Н А Н С О В О Е П А Р Т Н Е Р С Т В О А Н Г Л И Й С К О Е П Р А В О

П Р О Т О К О Л О Т Н О Ш Е Н И Й Т Р Е Т Е Й С К И Й С У Д Ь Я « С П Я Щ И Й » П А Р Т Н Е Р


45

дитов или инвестиций. А единолично я могу на-значать всех ключевых людей в компании. Так-же нужно прописать, что может делать партнер. И самое главное, на старте пропишите условия расставания. Есть одно понятие, оно в России называется «английская рулетка», а в Англии – «русская рулетка». Оно означает, что когда между партнерами возникают какие-то непримиримые противоречия, то тот, кто выступает инициато-ром спорного вопроса, должен предложить дру-гой стороне такую цену за его долю в бизнесе, за которую готов продать свою долю сам. Соот-ветственно, партнер волен сделать либо одно, либо другое. На мой взгляд, это самый справед-ливый вариант выхода из бизнеса.

Тот, кто выступает инициатором спорного вопроса, должен предложить другой стороне такую цену за его долю в бизнесе, за которую готов продать свою долю сам

Вы сказали, что такой протокол не имеет юри-дической силы…Да, поэтому, если вы не об-

ращаетесь в арбитражный суд для решения спора, то хорошо бы выбрать кого-то, кто раз-берет аргументы и скажет, кто прав, кто виноват. Мы с парт- нерами вместе определяем та-кого человека – просто физи-ческое лицо, что нас рассудит в случае конфликта. И это тоже прописывается в протоколе. Мы пи-шем, что соглашаемся: как он ре-шит – так и будет, и мы выполним его решение.

Кто может быть таким третейским судьей?У нас это, как правило, какой-то общий

знакомый, который нейтрален к обеим сто-ронам. «Судьей» должен быть авторитетный для обеих сторон человек, который знает партнеров и будет объективен в рассмотре-нии споров.


Что еще обязательно для протоколирования отношений с бизнес-партнером? Еще я бы рекомендовал в партнерской практике опре-

делить периодичность встреч и обсуждений – раз в месяц, в квартал или раз в неделю. Потому что одна сторона будет требовать отчеты и брифинги каждый день, а другая, мо-жет быть, вообще не хочет встречаться. Далее нужно раз-делить зоны ответственности партнеров, и это тоже про-писать обязательно.

В малом бизнесе партнерами зачастую стано-вятся друзья. Им тоже регламентировать свои отношения соглашениями? Да, с другом все надо обговаривать, прописывать и под-

писывать не менее подробно и четко, чем с человеком, ко-торого не знаешь. Нельзя надеяться на то, что «мы друзья и во всем разберемся». Не потому, что друг обманет, а пото-му что на этапе договоренностей каждый все понимает по-своему. Прошло три года, все изменилось, вы по-разному помните, о чем договаривались: один помнит одно, дру-гой помнит другое. И начинаются «непримиримые разно-гласия». Какой бы ни был друг, необходимо подписывать соглашение, и не надо этого стесняться. Люди опытные подписывают бумаги даже со своими родственниками, и в этом нет ничего страшного. Это не признак недоверия, это признак того, что человек дотошно относится к мело-чам, думает о будущем и не хочет потерять друга или близ-кого человека.

Как быть с партнерством, когда один вкла-дывается идеями, а другой деньгами, – какие здесь минусы, плюсы?Есть такое понятие – «спящий партнер». Если нужны

деньги только для развития компании, то лучший вариант взаимодействия, когда один партнер деятельный, а другой «спящий». Второго интересуют только деньги, и не интере-сует никакое участие. Этот вариант тоже необходимо про-писывать: ведь сегодня он «спящий», а завтра пришел и го-ворит: «Слушай, извини, я столько денег вложил, теперь я хочу вот это и вот это, имею полное право».

Р Е З Ю М Е• ЕСЛИ ПЕРЕД КОМПАНИЕЙ СТОИТ ВОПРОС, КАК ПРИВЛЕЧЬ ДЕНЬГИ, ТО СНАЧАЛА ЛУЧШЕ РАЗОБРАТЬСЯ:

ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЭТО ТРЕБУЕТСЯ ИЛИ НЕТ

• ИНВЕСТОР ВСЕГДА ОЦЕНИВАЕТ КАК БИЗНЕС-ПЛАН КОМПАНИИ, ТАК И УПРАВЛЕНЧЕСКУЮ ОТЧЕТНОСТЬ ЗА ПРЕДЫДУЩИЕ ПЕРИОДЫ

• ДАЖЕ С ХОРОШО ЗНАКОМЫМ ЧЕЛОВЕКОМ СОСТАВЛЯЙТЕ ПАРТНЕРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ

• НА СТАРТЕ ПРОПИШИТЕ УСЛОВИЯ РАССТАВАНИЯ И КЛЮЧЕВЫЕ ПОЗИЦИИ О ТОМ, КАК ПРИНИМАЮТСЯ РЕШЕНИЯ, КАКИМ ОБРАЗОМ ОНИ ПРИНИМАЮТСЯ

• ВМЕСТЕ С ПАРТНЕРАМИ ОПРЕДЕЛИТЕ ТРЕТЬЕ ЛИЦО, ЧТО ВАС РАССУДИТ В СЛУЧАЕ КОНФЛИКТА

• ЕСЛИ НУЖНЫ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО ДЛЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ, ТО ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ, КОГДА ОДИН ПАРТНЕР ДЕЯТЕЛЬНЫЙ, А ДРУГОЙ «СПЯЩИЙ»

В общем, все регламентировать, документиро-вать и подписывать.Да, да, да. При этом в малом и среднем бизнесе это мож-

но делать без юристов. Просто понятийное соглашение. И оно реально работает. Конечно, если человек хочет обма-нуть – он обманет всегда. Но мы исходим из того, что сна-чала узнаем людей и надеемся на честность в дальнейшем. И я вам скажу, что из моей практики в подавляющем боль-шинстве случаев так и происходит.

А если все же происходит конфликт? В вашей практике такое было? К счастью, нет. Но для иллюстрации я вспомнил исто-

рию партнерства Бориса Березовского с Бадри Патарка-цишвили. Они знали друг друга с юности и опирались в де-лах на устные договоренности. Почти все их бизнес-активы были оформлены на Бадри. То есть настолько они в тече-ние жизни, кроме последних нескольких лет, доверяли друг другу. Но Бадри неожиданно скончался в 2008 г. И Березов-ский лишился всего – так как юридически бизнесы были оформлены на Бадри и на компании его родственников. Тогда и возникли проблемы с деньгами Березовского. На-сколько я помню из СМИ, именно из-за недостаточной оформленности взаимоотношений. Березовский проиграл все тяжбы: он пытался в английском суде на основании ан-глийского права защитить свои интересы. И у него ниче-го не получилось, он понес огромные судебные издержки, что его, в итоге, подкосило.

Подытожу: все партнерские отношения нужно оформ-лять в соответствии с договоренностями. Юридически они должны соответствовать договоренностям понятий-ным. Недостаточно это только прописать на бумаге, важно зафиксировать позиции соглашением.

ЛОГИСТИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО «20А» оказывает логистические услуги и предлагает интегрированные логистические решения. «20А» сотруд-ничает с крупными международными и российскими компаниями в таких отраслях, как ритейл, потребительские товары, электроника и запча-сти. В настоящее время общая площадь складских активов, находящихся под управлением «20А», составляет 65 000 м2. Основано в 2005 г.


47

Какие решения по оптимизации финансовой стратегии вы считаете эффективными?Я считаю оптимальным решением для своей компании –

пригласить на работу финансового директора. Поскольку бизнес у нас небольшой, то финдиректора, который отсле-живал бы потоки, занимался привлечением денег, расче-том кредитной нагрузки, в компании долго не было. И ког-да он появился, мы заметили огромную разницу.

Условно говоря, компания – это кошелек, в котором лежат или не лежат деньги. И топ-менеджмент этими деньгами пытается распоряжаться по своему усмотрению. Как правило, у хозяев бизнеса усмотрение одно – надо взять и потратить: сегодня сюда, завтра туда. А потом идем в кассу – там нет ничего. А у нас пришел срок платить по-ставщикам. Мало кто способен грамотно пользоваться даже теми деньгами, которые имеются в обычном кошель-ке, не говоря уже про бюджет компании. Поэтому в бизне-се необходим профессионал, который не имеет отношения к этим деньгам в принципе, а потому при распределении средств исходит строго из потребностей компании. С появ-лением финансового директора у нас заметно наладилась регулярность платежей и отслеживание задолженностей от наших контрагентов. Мы стали правильно привлекать деньги через банк путем кредитования.

Значит, обращение с финансами – это задача не собственника? Собственник не может эффективно распоряжаться

деньгами. Когда мы открывали компанию и вкладывали туда свои деньги, то думали, что имеем моральное право их оттуда забирать. Но это бизнес, здесь все иначе. Нужен барьер, перед которым ты должен обосновать, почему тебе именно сейчас нужна некая сумма, почему именно такая сумма. Финансовый директор еще помимо всего прочего считает те вещи, которые я, например, считать не умею. Допустим, мне нужна сводка по финансам, прог-

ИЩЕМ ФИНАНСОВОГО ДИРЕКТОРАГлава небольшой частной компании Илья Сеначин рассказал читателям ЧД о том, как убедился в государственной поддержке и зачем малому бизнесу финансовый директор

нозы и отчеты. Я попросил, мне быстро сделали – и я уже вижу полную картину. Нежели я буду сам сидеть, что-то вылавливать, бухгалтера дергать – посчитайте мне то, по-считайте мне это? Финдиректор в паре с главбухом очень неплохо работают; конечно, случаются и конфликтные ситуации, но эффективность есть однозначно. Я очень рад тому, что мы взяли человека, который следит за финанса-ми, даже ограничивая нас в деньгах.

В малом бизнесе, действительно, зачастую один человек совмещает роли главного бухгал-тера и финдиректора. Как вы их разводите?Совмещать – неправильно. Во-первых, это абсолютно

разные функции. Финдиректор считает вперед, а главбух считает постфактум. Если глобально смотреть, то фин-директор считает прибыль, а бухгалтер большей частью считает убытки. Во-вторых, считаю, что бухгалтер – это не профессия, это тип личности. И соответственно, за-ставить личность типа бухгалтера быть финансовым ди-ректором – нереально. Финдиректор прежде всего эко-номист. Человек, который знает и понимает в экономике больше, чем главбух. Функции финансового директора – это контроль финансов предприятия, краткосрочные и долгосрочные прогнозы, формирование сетки зака-зов согласно статистике по продажам и рентабельности каждой позиции, отслеживание дебиторских задолжен-


К Л Ю Ч Е В Ы Е С Л О В АФ И Н А Н С О В Ы Й Д И Р Е К Т О Р К О Н Т Р О Л Ь Ф И Н А Н С О В П Р Е Д П Р И Я Т И Я

А Н А Л И З Ф И Н А Н С О В О Г О Р Е З У Л Ь Т А Т А П О Д Д Е Р Ж К А Г О С У Д А Р С Т В О М Ц Е Л Е В О Г О И С П О Л Ь З О В А Н И Я С Р Е Д С Т В

ТОРГОВАЯ МАРКА DELIPET занимается производством натураль-ных лакомств для собак и кошек. Существует на рынке с 2007 г., когда впервые презентовала свою продукцию на выставке «Россия 2007» РКФ (Российская кинологическая федерация). Корма и лакомства производятся на ведущих мировых фабриках под собственной торговой маркой и по за-патентованным технологиям. DELIPET является участником отраслевых выставок «Зоосфера», «Продэкспо» и др. В штате компании насчитыва-ется 30 сотрудников. DELIPET является одним из спонсоров команды FCM, которая в 2015 г. будет участвовать в заезде Bonneville в США.


ИЛЬЯ СЕНАЧИН, исполнитель-ный директор, сооснователь компании DELIPET. В 2000 г. окон-чил Московский государственный университет сервиса по специаль-ности «Менеджмент гостинич-ного бизнеса». С 2003 по 2006 г. был генеральным директором мотосалона Kawasaki. С 2007 начал свою работу в DELIPET. За время работы Ильи Сеначина с 2008 по 2012 г. у торговой марки произошел 100%-ный рост, про-дукция оказалась представлена в 1236 магазинах по всей терри-тории РФ.

Когда мне говорят: много ли государство бизнесу дает?

Я отвечаю: прежде чем отрицать, попробуй – обратись за помощью


49

ностей, распределение платежей, анализ финансового результата, экономика функционирования всего пред-приятия, контроль использования средств плюс финан-совый прогноз.

Вы сказали, что сразу почувствовали эффек-тивность работы финдиректора. В чем кон-кретно это проявилось? Начать с того, что у нас наладилась дисциплина оплаты

поставок. Это самое важное. Потому что у нас есть опре-деленное количество дней отсрочки, которые мы обязаны закрыть. Наладилась дисциплина формирования заработ-ной платы и бонусной части. Оптимизировались расходы, потому что финансист сразу же видит неэффективное рас-ходование средств. Мы, к примеру, раза в три сократили покупки на офис. Если раньше средний заказ был на 10 000 рублей, то сейчас – на 5000. Мы сменили всю оргтехни-ку: например, новый принтер стоит дороже, но картридж у него стоит дешевле, что позволяет быстро компенсиро-вать его стоимость. Нам удалось путем переговоров сни-зить арендную ставку по офису и складу. Неэффективное расходование средств в компании практически исчезло. И вообще вся система внутри организации упорядочилась.

Вы пока рассказали о плюсах наличия финди-ректора в малом бизнесе. А какие минусы?А минусы в том, что мы теряем скорость. То есть

в отсутствие финдиректора – решение принято руковод-ством, и все понеслось. А тут еще нужно вокруг да около походить, сплясать, разжечь ритуальный костер, стук-нуть два раза в бубен, чтобы там подумали, пореша-ли и дали ответ. Кроме того, у нас изначально отдел продаж контактировал только со мной. Все вопросы по скидкам, бонусам, контрактам – все делалось исклю-чительно через меня. Потом я эти задачи отдал на откуп административной части нашей компании, то есть глав-буху и финансовому директору. Главбух, соответственно, свои темы в контрактах, в договорах отслеживает, фин-директор – свои. Она, естественно, спрашивает строго: почему мы так много платим кому-то, за что мы так платим, а что они такого сделали, обоснуйте мне, пожа-луйста. Предлагают 15% ретробонус определенной сети – а за что они такие деньги получают? Как следствие, воз-никают конфликты. Если раньше продавцы решали все, исходя из задач «завоевать и привлечь», то сейчас важна эффективность работы с каждой позицией и ее рента-бельность.

Как принимаются спорные решения? Кто про-

давливает свою позицию? Меня очень сложно переубедить, должны быть доста-

точно серьезные аргументы, чтобы я изменил свое решение. И я не импульсивен: только что-то полыхнуло в голове, сра-зу побежал – давайте, давайте делать. Нет. Я тоже сижу, ду-маю, считаю, советуюсь. И если получаю от финдиректора действительно аргументированный отказ, то соглашаюсь. Так у нас было, например, с рекламой. Денег больших на это нет, потому что мы пытаемся повысить свой оборот, товара покупать больше, но раскрутка нужна. В самый пик кризи-са мы сменили упаковку и вместе с этим решили изменить подход к продвижению, усилили SMM. И сначала, конечно, уперлись в отказ: ни в коем случае, да вы что, такие деньги! Здесь я настоял. И не жалею ни разу.

Используете ли вы в своей практике какие-то нестандартные способы финансирования? Не знаю, насколько это можно назвать нестандартным,

но в нашей практике это было впервые. Мы подали заявку в Комитет поддержки и развития малого и среднего пред-принимательства Москвы. Мы пользуемся лизингом. В ком-пании свой автопарк для доставки грузов – наших товаров. Эти машины в лизинге. Благодаря программе Комитета нам частично компенсировали лизинговые платежи.

Далее – возникла необходимость модернизировать склад, оборудовать его. Мы также написали заявку, и нам выделили деньги на приобретение оборудования. То есть через поддержку целевого использования средств государ-ство помогает малому бизнесу. Это очень удивляет многих моих знакомых. Когда заходит разговор про отношения го-сударства и бизнеса, они спрашивают: а государство много тебе дало? Я отвечаю: нам вот так и так помогают. Прежде чем отрицать, попробуй – обратись за помощью.

То есть все абсолютно по-честному, прозрачно, вот так пришли с улицы?Да, удивительно, но факт. Нам выделили деньги

на модернизацию склада. Приехали эксперты, увидели нашу площадь, посмотрели договор аренды. Мы объясни-ли, что в связи с увеличением поставок нам нужны высокие стеллажи и новые подъемники – на складе 8-метровые по-толки. Нам возместили половину потраченной на эту мо-дернизацию суммы.

Такая помощь, с точки зрения экономики, – это здорово, потому что между госбюджетом и его потенциальным по-лучателем есть некий медиатор, который фильтрует, кому на что давать и как.

Р Е З Ю М Е• ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР СЧИТАЕТ ПРИБЫЛЬ, А БУХГАЛТЕР БОЛЬШЕЙ ЧАСТЬЮ СЧИТАЕТ УБЫТКИ

• КОМИТЕТ ПОДДЕРЖКИ И РАЗВИТИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА МОСКВЫ ПОМОГАЕТ БИЗНЕСУ ЦЕЛЕВЫМИ СУБСИДИЯМИ


ПРАКТИКА И ОСОБЕННОСТИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ В РОССИИ В 2015 ГОДУ

Д Е Н И С Д А В Ы Д О В , старший партнер инвестиционно-консалтинговой компании CODECSO

На рынке привлечения инвестиций существует много общих заблуждений и недосказанностей в среде компаний, привлекающих инвестиции. В качестве примера можем привести мнение

владельцев бизнесов о том, что существуют инвестиции бессрочные и невозвратные.

Российские компании-заемщики считают, что идеаль-ный инвестор – это тот, кто фактически подарил компании деньги в обмен на небольшой пакет акций бизнеса (не бо-лее 30%) и довольствуется получением раз в год своей доли в чистой прибыли бизнес-проекта.

На практике все виды инвестиций сводятся только к од-ному – срочному процентному заемному финансированию, которое предполагает три основных правила:

1. Возвратность. Денежные средства ВСЕГДА выдаются только на определенный срок. На практике этот срок составляет МАКСИМУМ три года.

2. Возмездность займов. Деньги всегда инвестируются с условием выплаты на них процентов: от 12 до 30% от суммы займа за один год пользования. Как прави-ло, проценты на сумму инвестиционного займа необ-ходимо платить ежемесячно.

К Л Ю Ч Е В Ы Е С Л О В АП Р О Ц Е Н Т Н О Е З А Е М Н О Е Ф И Н А Н С И Р О В А Н И Е О Р И Е Н Т И Р Н А Е В Р О П Е Й С К О Г О И Н В Е С Т О Р А

« П Е Н С И О Н Н Ы Е » Ч А С Т Н Ы Е И Н В Е С Т О Р Ы И Н В Е С Т И Ц И О Н Н Ы Й К Р Е Д И Т П Р О Е К Т Н О Е Ф И Н А Н С И Р О В А Н И Е Л И З И Н Г О В Ы Е К О М П А Н И И Г О С У Д А Р С Т В Е Н Н Ы Е Ф О Н Д Ы П О Д Д Е Р Ж К И П Р О М Ы Ш Л Е Н Н О С Т И

В России только у крупного российского бизнеса есть классические общемировые инструменты для привлечения финансирования в любом виде: приличные денежные обороты, залоговая недвижимость, акции собственных компаний. Как правило, это наследство советского периода, которое досталось внезапно и сразу. Все эти инструменты отсутствуют у компаний среднего и малого бизнеса – отсюда и его тотальная недоинвестированность в России.


51

Выплата процентов не зависит от формы инвестирова-ния: даже при инвестициях в уставный капитал (акции) инвесторы требуют обеспечить и возвратность, и процент-ную доходность.

3. Обеспеченность займов. Сумма активов бизнеса (существующая на момент займа, а не предполагае-мая к созданию), в который проводятся инвестиции, должна быть в два раза больше суммы инвестиций. В 2015 году большинство инвесторов требуют пря-мого залога любой недвижимости и прямого личного поручительства (как менеджеров, так и собственни-ков бизнесов) как формы обеспечения обязательств по возврату инвестиций.

Практика и особенности привлечения финансирова-ния в России в 2015 году разительно отличается от прак-тики 2005–2014 годов. Давайте рассмотрим основные осо-бенности 2015 года.

Иностранные инвестиции Россия всегда ориентировалась

в инвестициях (политике, объемах) на европейского инвестора. Даже внутренние корпоративные доку-менты наших крупных компаний презюмируют первоочередность именно европейских инвесторов и партнеров.

Однако в 2015 году инвести-ции в евро в российские проекты потеряли даже всякий логиче-ский смысл – немотивированный и административный обвал курса рубля поставил крест не только на будущих европей-ских инвестициях, но и на уже осуществленных. Плюс к этому были добавлены еще и финансовые санкции со стороны ЕС.

Азиатский рынок финансирования представлен китай-ской финансовой экспансией на российский рынок, однако он имеет отличия от европейского:

1. Рынок направлен на привлечение средств для реаль-ной экономики азиатских стран, а не для промыш-ленных проектов в России;

2. Открытые в России дочерние банки основных китай-ских банков обслуживают проекты только китайских государственных компаний в России.

Частные инвесторыЧастными инвесторами в 2015 году в России яв-

ляются физические лица, которые, как правило, вы-водят свои деньги с рынка недвижимости и из бан-ковских депозитов (этот бизнес стал в России крайне рискованным). Однако при этом стандартный под-ход частного инвестора в 2015 году следующий: профинансировать растущий существующий бизнес частными займами на три года под коммерческие проценты, при этом контрольный пакет инвестора должен быть выкуплен партнером в бизнесе за счет

прибыли от этого же бизнеса одновременно с возвратом зай-мов. На практике получается, что в России нет проектов, кото-рые могли бы принять инвести-ции на таких жестких условиях.

При этом именно в 2015 году появились на рынке так называ-емые «пенсионные» частные ин-весторы. Эти инвесторы хотят купить небольшую долю в действу-ющем бизнес-проекте, который готов ежемесячно приносить ого-воренный доход инвестору («пен-сию»). Как правило, ни приобрете-

ние контрольного пакета, ни выход из бизнеса таким инвестором не предполагается, при этом к бизнес-про-екту предъявляются изначально два требования: ста-бильность бизнеса и его доходности на длительный срок (более пяти лет) и гарантии стабильности пар-тнерских отношений собственников и инвесторов.

В 2015 году инвестиции в евро в российские

проекты потеряли даже всякий логический

смысл

В Л А Д И М И Р К О М А Р О В , управляющий партнер ООО «ЮФ «Лигал Студио»

Малому и среднему бизнесу в 2015 году сложнее привлечь инвестиции в связи с общим сокраще-нием рынка финансирования. Банки по большей части ориентированы на крупные компании. Если говорить о государственных инвестициях через специализированные фонды, то следует обратить внимание, что они в большинстве своем также ориентированы на довольно крупные проекты и до-статочно быстрые сроки отдачи, не 3 года конечно, но 5–7 лет. То есть возможности для привлечения долгосрочного финансирования для малых и средних предприятий по-прежнему ограничены. Однако с 2014 года и особенно в 2015 году мы наблюдаем рост спроса на «свечные заводики» со стороны мелких частных инвесторов, тех, кого автор статьи назвал «пенсионными» инвесторами. У них есть энтузиазм, однако при этом они часто не имеют необходимого практического опыта и квалифика-ции, их ожидания и аппетиты далеки от реальности. Кроме того, частные инвесторы порой довольно небрежно относятся к формализации отношений с новоявленными партнерами. Поэтому, с одной стороны, мы предвидим рост объемов инвестиций в малом и среднем бизнесе, но с другой стороны, есть потенциал для роста числа конфликтных ситуаций, если бизнес-проекты будут развиваться не так, как изначально представлялось партнерам.


Инвестиционное кредитование Инвестиционный кредит – это один из видов банков-

ских займов для юридических лиц, формально направлен-ный на модернизацию предприятия и производственных процессов. Сроки инвестиционного кредитования могут быть довольно длительны-ми – от 3 до 10 лет. Банк принимает самое активное участие в осуществлении инвестиционных проектов: оказывает консультацион-ные услуги и контролирует расходование заемных де-нег. Основанием для выдачи кредита является наличие инвестиционной програм-мы бизнеса, направленной на модернизацию и расши-рение бизнеса. При этом инвестиционный кредит вы-дается под действующие денежные обороты предприятия с обязательным залогом недвижимого и движимого иму-щества и ничем не отличается от классического кредитова-ния «на пополнение оборотных средств».

В 2015 году в России практически не осталось компаний, которые могли бы свободно привлечь инвестиционные кре-диты: российские банки резко сократили кредитную массу с одновременным резким падением спроса на любую про-дукцию и товары. Этот фактор заметно уменьшил денежные обороты предприятий, а на фоне тотального залога недви-жимости по предыдущим кредитам сделал инвестиционные кредиты практически невозможными.

Проектное финансирование На фоне технической остановки инвестиционного кре-

дитования предприятий основные «государственные» банки вынуждены воспользоваться инструментом проектного фи-нансирования. Проектное финансирование в корне отлича-

Государственные фонды поддержки промышленности

созданы уже давно, но в условиях 2015 года получили

«второе» дыхание


И Л Ь Я П О П О В , генеральный продюсер проекта «Смешарики»

В нашей стране крайне неэффективно функционирует институт работы с объектами интеллектуальной собственности. В частности, при обращении компании, владеющей объектами интеллектуальной соб-ственности, в банк за кредитом возникает ряд проблем. Основная из которых – предоставление нашими кредитными организациями денежных займов. Большинство банков просто не умеют выдавать креди-ты под гарантии интеллектуальной собственности. Банкам привычнее работать по стандартной схеме с торговыми предприятиями, которые, как правило, закладывают свои активы в виде товара, недвижимо-сти, любой другой собственности под обеспечение гарантий. В случае же с объектами интеллектуальной собственности возникает проблема: как оценить стоимость объекта, как принять ее в качестве залого-вой гарантии? Наш рынок и кредитные организации еще не готовы к таким операциям, но мы уверены, что в ближайшем будущем к этому придем. Рынок должен развиваться, а подобные сложности ограни-чивают владельцев интеллектуальной собственности в доступе к инвестициям (по крайней мере, в случае с заемным финансированием), что, в итоге, тормозит развитие индустрии в целом.

Что касается иностранных инвестиций – здесь также существует ряд сложностей. В частности, проб-лема закрытого доступа к иностранным деньгам сейчас одинаково относится к любым валютам.

Сегодня на рынке очень сложно говорить о горизонте планирования больше, чем на 5 лет. 10 лет – почти нереальные сроки прогнозирования. Правильнее планировать окупаемость проекта в 3 года. Конечно же, существуют проекты, «выстреливающие» за год; в таких случаях инвестор получает дохо-ды ранее, но если срок окупаемости проекта составляет 3 года, изъятие из оборота денежных средств на возвращение инвестору невозможно.

ется от инвестиционного кредита тем, что доходы, которые должны обеспечить возврат кредита и процентов, появятся ТОЛЬКО в будущем (при успешной реализации проекта).

Основой для принятия решения по проектному фи-нансированию является прогноз будущих денежных

потоков, который рассчи-тывают на основе объема реализации и цены продук-ции, обоснованных либо маркетинговым планом, либо схемами по контрак-там типа «take or pay». Бан-ком идентифицируются все риски по проекту и описы-ваются мероприятия по их снижению до приемлемого уровня, проводится анализ инвестиционных, текущих затрат и графика их осу-ществления. При этом банк

на практике софинансирует не более 70% необходимых расходов на проект, а срок финансирования не должен превышать срок реализации бизнес-проекта.

Специализированные лизинговые и проектные компании Крупные банковские группы вынуждены созда-

вать специализированные дочерние компании, ко-торые фактически ищут и финансируют инвестици-онные проекты «с нуля». При этом такие компании ограничиваются в сфере своей деятельности, напри-мер, Открытое акционерное общество «Федеральный центр проектного финансирования» (ОАО «ФЦПФ», входящий в Группу ВЭБ) реализует проекты, направ-ленные на повышение экологической безопасности, энергоэффективности; обеспечение транспортной, инженерной и социальной инфраструктурой площа-док под комплексную застройку доступным жильем

Р Е З Ю М Е• ЗАЕМНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРЕДПОЛАГАЕТ ТРИ

ОСНОВНЫХ ПРАВИЛА: ВОЗВРАТНОСТЬ, ВОЗМЕЗД-НОСТЬ, ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ ЗАЙМОВ

• АЗИАТСКИЙ РЫНОК ФИНАНСИРОВАНИЯ НАПРАВ-ЛЕН НА ПРИВЛЕЧЕНИЕ СРЕДСТВ ДЛЯ РЕАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ АЗИАТСКИХ СТРАН, А НЕ ДЛЯ ПРО-МЫШЛЕННЫХ ПРОЕКТОВ В РОССИИ

• ОСНОВОЙ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ ПО ПРОЕКТ-НОМУ ФИНАНСИРОВАНИЮ ЯВЛЯЕТСЯ ПРОГНОЗ БУДУЩИХ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ

• ПЕНСИОННЫЕ ФОНДЫ ПРЕДЪЯВЛЯЮТ К БИЗНЕС-ПРОЕКТУ ДВА ТРЕБОВАНИЯ: СТАБИЛЬНОСТЬ БИЗ-НЕСА И ЕГО ДОХОДНОСТЬ НА ДЛИТЕЛЬНЫЙ СРОК

• ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ФОНДЫ ПОДДЕРЖКИ ПРО-МЫШЛЕННОСТИ МОГУТ ВЫДАВАТЬ ЦЕЛЕВЫЕ ЗАЙ-

МЫ НА СРОК БОЛЕЕ 10 ЛЕТ ПОД 5% ГОДОВЫХ

и технопарки; развитие региональных и муниципаль-ных систем массового транзита; социальное разви-тие (модернизация и строительство объектов инфра-структуры здравоохранения, образования, культуры, туризма и спорта).

Во всех регионах России созданы государственные лизинговые компании, например ОАО «Северо-Западный центр проектного финансирования и лизинговой под-держки», которые фактически осуществляют функции агента по привлечению финансирования в проекты в ре-гионе из различных источников.

В случае недостаточного обеспечения кредитной или ли-зинговой сделки своих клиентов эти компании помогут по-лучить гарантии ОАО «Агентство кредитного обеспечения», Региональных гарантирующих фондов и банковской гаран-тии ОАО «МСП Банк».

Государственные инвестиционные фондыГосударственные фонды поддержки промышленности

(Российский Фонд прямых инвестиций, Фонд поддержки промышленности Минпродторга РФ) созданы были уже давно, но в условиях 2015 года получили «второе» дыхание. Это фактически самостоятельные финансовые организа-ции (банки), однако они не ограничены требованиями ЦБ РФ и поэтому могут выдавать целевые займы на срок более 10 лет под 5% годовых.

Процесс получения и обеспечения целевых займов в та-ких организациях совпадает с процессами основных госу-дарственных банков, однако фонды могут идти на выдачу займов даже вопреки реальному финансовому состоянию заемщика.

Политика финансирования проектов фондами четко ограничена уставными задачами этих организаций или ре-шениями государственных органов РФ (соинвестирование, финансирование импортозамещения и проч.), при этом они могут финансировать фактически убыточное предпри-ятие, например, обремененное серьезными долгами, если будет обоснована такая необходимость.

Рекл

ама


Министр экономического развития РФ Улюкаев недавно «обнадежил» отечественный бизнес, что через 50 лет Россия по уровню развития экономики может оказаться в числе развитых

стран мира. Печальная перспектива-приговор не только для нас, но и для наших правнуков. Однако без изменения ныне господствующей концепции денег даже этот прогноз представляется неоправданно оптимистичным.

Дело в том, что оставаясь в колониальной финансовой парадигме навязанного России в 1990-е годы Вашингтон-ского консенсуса и эмитируя свои средства платежа ис-ключительно под деньги метрополии, невозможно встать с нею в один ряд. О своих преимуществах Евро-Амери-канский конгломерат заявляет с гордостью и открыто: «К счастью, мы умеем пе-чатать доллары и евро бы-стрее, чем арабы и русские – качать нефть». В действи-тельности выход России на уровень развитых стран возможен в течение 5–10 лет, однако он сопряжен с пере-ходом к новой концепции денег, когда деньги стано-вятся слугой реального сек-тора, а не его господином, как сейчас. Необходимо перейти от внешнего про-центно-ростовщического развития к его внутреннему беспроцентному проект-ному финансированию собственными деньгами, когда локомотивом развития становятся не деньги, а матери-альные и кадровые ресурсы. В такой системе денег не мо-жет не хватать по определению, поскольку это всего лишь информация об имеющемся ресурсно-проектном потен-циале страны на бумажных или электронных носителях. Именно так, исключительно за счет внутреннего финан-сирования развивалась Германия, опыт которой был за-имствован в 1937 году Японией для реализации японского экономического чуда, а потом и рядом азиатских стран, совершивших мгновенный неслыханный рывок. Именно так, через контур собственных проектных безналичных

инвестиций в 1930-е годы в течение 10 лет были созданы 9 тыс. промышленных гигантов СССР.

Системно мыслящие специалисты надеются на неиз-бежность процесса перевода страны на новую концепцию развития, на новую концепцию денег. Однако эта транс-формация по непонятным причинам затягивается. Что же может предпринять реальный бизнес, подминаемый спеку-лятивно-ростовщической корпорацией, тактически? Нам представляется, что в текущей ситуации есть единствен-ный верный курс – кооперация, базирующаяся на неистре-бимом духе общинности нашего народа. Параллельно ныне существующей безбожной экономике лучшие умы России должны создать кооперативную экономику, включающую в себя производственную кооперацию, кооперативную

торговлю, потребительские общества, клиринговые и платежно-расчетные ко-оперативные системы. На-чать следует с региональных кооперативных союзов.

В наше время элек-тронных платежей, интер-нет-пространства товаров и услуг, люди дела долж-ны находить друг друга в обход процентного раб-ства. В этих целях сегодня активно вводят региональ-ные валюты под локальный товарообмен в США, Ве-ликобритании, Германии,

Швейцарии, ЮАР, Бразилии и в других странах. В Японии функционирует 250, в Германии – 28 региональных ва-лют, и еще 35 готовятся к запуску. В нашей стране, в усло-виях неслыханной в мировой практике государственной поддержки ростовщичества, любые попытки более вы-годной организации взаимоотношений участников про-изводственно-потребительской системы пресекаются на корню («шаймуратики», «колионы»). Однако никто не сможет запретить, к примеру, кооперативные перевод- ные векселя, расчетно-клиринговые системы. Настала пора формирования корпорации «Кооперативно-производ-ственный союз России».

ДОГОНИТ ЛИ РОССИЯ РАЗВИТЫЕ СТРАНЫ? СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

Прямая речь

В и к т о р Е ф и м о в ,ректор Санкт-Петербургского государственного аграрного университета,

автор книги «Россия – альтернатива апокалипсису»

О своих преимуществах Евро-Американский конгломерат заявляет с гордостью и открыто: «К счастью, мы умеем печатать

доллары и евро быстрее, чем арабы и русские –

качать нефть»


Новый бизнес-отель SKYEXPOв Новосибирске

Комфортный отель SKYPORT рядом с аэропортом Толмачёво

SKYEXPO Hotel - это уютный бизнес-отель, расположен ря-дом с МВК «Новосибирск Экспоцентр» (здания соедине-ны крытым переходом) и в непосредственной близости от аэропорта Толмачёво.

В отеле представлено 199 номеров категорий «Стандарт», «Студия», «Апартаменты» и «Президентский номер».

В распоряжении гостей ресторан, лобби-бар, большой бассейн с подогреваемой водой, финская и турецкая са-уны, бильярд, тренажерный зал, комната переговоров, бесплатная автопарковка и вертолетная площадка, рас-положенная всего в 200 метрах от отеля SKYEXPO.

Ресторан отеля предлагает любителям европейской и русской кухни обилие мясных и рыбных блюд в сочетании с различными соусами, большой выбор салатов, гарни-ров и закусок.

На всей территории отеля действует бесплатный WI-FI.

Отель бизнес-класса SKYPORT предлагает гостям 149 современных номеров различных категорий. Отель расположен в двухстах метрах от аэропорта Толмачево, что позволяет с комфортом провести время ожидания и не утруждать себя долгими по-исками и дорогой до места проживания. На терри-тории отеля находится крытый бассейн, финская сауна, турецкая баня, бильярд и тренажерный зал. Ресторан SkyLounge, расположенный на первом этаже отеля, специализируется на блюдах традици-онной русской и французской кухни.

+7 (383) 363-33-88, 363-00-88

[email protected]

г. Новосибирск, ул. Станционная, 100

www.skyexpo.ru

+7 (383) 216-90-65, 216-90-66

[email protected]

НСО, г. Обь, проспект Мозжерина, 8

www.skyport.su

Рекл

ама

Рекл

ама


М О Т О Ц И К Л , З А М Е Н И В Ш И Й Г Р А Н А Т У

Легенда

Текст Елена Озерова

57

В 1929 году чешский изобретатель Франтишек Янечек концептуально изменил направление своего оружейного бизнеса в сторону пацифистских взглядов. Производство смертельно опасных «игрушек» для настоящих мужчин было

переформатировано на создание мотоциклов с географическим названием «Ява». Странная перемена в настроении гения, подарившего миру центробежный миномет, пулемет для авиации, ручную гранату системы «Янечек» и другие

изобретения в области баллистики и электромеханики, объяснялась отличным предпринимательским чутьем...


Вопреки угрозе смертной казни сотрудники

завода сумели спрятать подлежавшие уничтожению

по приказу гитлеровцев заготовки и детали

для сборки мотоциклов «Ява»

Легенда


59

«Чех» с немецкими корнямиПусковым механизмом

для перехода завода г-на Яне-чека, специализировавшегося на ремонте и усовершенство-вании оружия под брендом Zbrojovka Dipl. Ing., на мирные «рельсы» послужил головокру-жительный успех компании Ceska Zbrojovka (CZ). Благода-ря государственной поддержке и сотрудничеству с крупными инвесторами CZ стала крупней-шей «акулой» среди производи-телей оружия в Чехословакии. Другие участники оружейного рынка были вынуждены туже затягивать пояса или искать иные сферы приложения своей предпринимательской жилки. Франтишек Янечек выбрал вто-рой путь. Начиная с 1927 года он вел переговоры о покупке лицензии на производство мо-тоциклов с двумя немецкими фирмами – Wanderer и Puch. По-мощь в определении лучшей мо-тоциклетной базы предоставил его величество Случай. Собственник компании Wanderer

– Dresdеner Bank, опасаясь напористого конкурента в лице BMW, решил избавиться от потенциально сомнительно-го актива и на пике его стоимости продал Франтишеку не только лицензию, но и все производство. Происхожде-ние легендарного бренда «Ява» – результат элементарно-го соединения первых слогов фамилии нового владельца и приобретенной компании.

Поиск своего «Я»За основу первой модели «Явы», выпущенной новым хо-

зяином, был взят ее Wanderer-овский прародитель. Однако тяжелый и дорогой мотоцикл не нашел отклика в сердцах любителей этого вида транспорта, озабоченных нахлынув-шим экономическим кризисом. Вопреки эпохе Великой депрессии, г-н Янечек с энтузиазмом начал восхождение на мотоциклетный Олимп. Год 1931 был ознаменован за-пуском технически передового литейного производства в Тынци-над-Сазавой, где впервые стал осуществляться рентгеновский контроль отливок, а также рождением всемирно известного овального логотипа «Явы». Для раз-работки принципиально новой линейки мотоциклов был приглашен английский конструктор Джордж Уильям Пат-четт, создавший простой легкий мотоцикл с характерной рамой из штампованных профилей и 175-кубовым двух-тактным двигателем Viliers. Отличным бонусом стала «красная» цена, которая была на треть ниже, чем у мотоци-клов-конкурентов этого класса.

Дебют оказался удачным. Компания обзавелась пер-выми поклонниками. Большой популярностью пользовал-ся выпущенный в 1937 году 100-кубовый мотовелосипед «Ява-Робот», разработанный молодым конструктором Ио-сифом Йозефом.

Лавры бывшего конкурен-та по оружию не давали покоя руководству CZ. Этот оружей-ный завод изменил своим воин-ствующим вкусам и также при-ступил к выпуску мотоциклов. Удачный вход CZ на рынок мо-тоциклов вынудил г-на Янече-ка выступить с предложением по слиянию компаний. Однако этот панический призыв был отозван, поскольку выяснилось, что производственные мощно-сти «Явы» значительно превос-ходили возможности CZ.

Фашизму вопрекиВ годы оккупации заводы

«Ява» занимались ремонтом не-мецкой военной техники, в том числе самолетов, а также изго-товлением деталей для военного снаряжения. Несмотря на угро-зу смертной казни, сотрудни-ки завода вывезли и спрятали подлежавшие уничтожению по приказу гитлеровцев заго-товки и детали для сборки 8,5 тыс. мотоциклов и 700 автомо-

билей. Не меньшим подвигом было подпольное ведение запрещенных конструкторских работ по созданию граж-данской техники.

Результатом этого опасного труда стало рождение «Явы-250». Новаторское техническое оснащение этого мотоцикла, снабженного одноцилиндровым двухтактным двигателем с возвратно-переменной продувкой и четырехступенчатой коробкой передач с автоматическим выключением сцепле-ния. Вкупе с элегантным дизайном (чего стоят только бен-зобак каплевидной формы с хромированными боковинами и глушители в стиле «рыбий хвост»!) обрекли его на оше-ломительный успех. Экспортирование модели активно осу-ществлялось более чем в 110 стран. В 1948 году появился и двухцилиндровый 350-кубовый вариант модели. Эти мото-циклы открыли золотую страницу в истории «Явы».

«Кивачки», «Чекушки», «Старушки»После Второй Мировой войны крупнейшие машино-

строительные предприятия были национализированы. Не обошла эта участь и давнишних конкурентов – «Яву» и CZ. Согласно директиве социалистического планирования произошло объединение компаний. В начале 1950-х годов для полной унификации и взаимозаменяемости производ-ства все детали обеих марок были приведены к единому стандарту.

Год 1954 был ознаменован выпуском популярного в ту пору симбиоза мотороллера и мопеда, получившего назва-ние «Ява Пионер».

В середине прошлого века «Ява» выпускает новую мо-дель мотоцикла, которая обеспечила компании популяр-ность на несколько десятилетий вперед. Мотоцикл мог похвастаться серьезно доработанной ходовой и полностью модернизированной передней подвеской. Место свечной

Происхождение

легендарного бренда «Ява» –

результат соединения

первых слогов фамилии

владельца Франтишека

Янечека и мотоциклетной

компании Wanderer

59


В конце 2014 года

руководство «Явы» выступило

с предложением правительству

Удмуртии возродить

производство мотоциклов

Легенда


61

Год 1954 был ознаменован

выпуском популярного в ту

пору симбиоза мотороллера

и мопеда, получившего

название «Ява Пионер»

подвески заняла снабженная парой телескопических амор-тизаторов маятниковая. Имен-но благодаря новому типу под-вески за моделью закрепилось смешное название «Кивачка».

Однако это прозвище было далеко не единственным. Со-ветские мотоциклисты, ко-торым суждено было стать главными ценителями «двух-колесного чеха», нарекли его «Чекушка» из-за ассоциации объема двигателя в четверть литра с объемом тары извест-ного горячительного напитка. Позднее, с выходом на рынок новых моделей, прозвище «Че-кушка» заменилось на «Старуш-ку». Стоит отметить, что только в Советском Союзе «Чекушка» могла похвастать сигарообраз-ными глушителями.

В СССР данная модель «Явы» продавалась только в вишневом цвете, тогда как по миру расхо-дились разнообразные варианты заводской окраски.

Артистичный вездеходСпортивные достижения «Явы» также радовали

почитателей ее технического таланта. Специальные гоночные мотоциклы, выпущенные одноименным брендом, наводили ужас на соперников по гоночным трассам. Различные модели «Явы» позволили команде Чехословакии многократно подниматься на высшую ступень пьедестала в международных шестидневных мотосоревнованиях.

В 1974 году в области явостроительства произо-шла мини-революция: вместо ставших уже в Совет-ском Союзе родными «Ява-250» и «Ява-350» моделей 559-07 и 360-00 в продаже появилась новинка – «Ява-350» модели 634-01. Ее отличительной особенностью была «вездеходность». Если предыдущие модели пред-почтительно было эксплуатировать на «цивилизо-ванных» дорогах, то новенькая «Ява» готова была ра-ботать практически в любых условиях, в том числе, как шутили «явисты», и за Полярным кругом. Дело в том, что при разработке ходовой части была при-нята за основу спортивная модель, предназначенная для шестидневных мотосоревнований. Внимание было уделено устойчивости мотоцикла при езде по льду, скользким дорогам, поворотам.

На долю именно этой модели выпала кинослава. На таком мотоцикле с коляской ездит Геннадий Козо-доев, герой Андрея Миронова, в фильме «Бриллианто-вая рука». «Ява-350» модели 634-01 стала средством перемещения для Ури, героя Николая Караченцова, в фильме «Приключения Электроника». В детективе «Сыщик» герой Леонида Ярмольника – бандит по клич-ке «Гнус» – следит за курьером при помощи мотоцикла «Ява-350 Кросс».

«Ява» XXI века: жизнь продолжается?

Распад СССР пагубно сказал-ся на государственной корпора-ции JAWA-CZ, исповедовавшей социалистическую кооперацию при плановой экономике: от-дельное производство двигате-лей, суверенный выпуск колес, тормозных систем, электрики и т.п.

После разделения Чехосло-вакии и потери крупнейшего потребителя в лице Советского Союза корпорация развалилась, как карточный домик, из-под обломков которого с трудом уда-лось выбраться отдельным под-разделениям.

Основное предприятие хол-динга в 1997 году было преоб-разовано в компанию «Ява Мото, Лтд.». С целью оптимизации расходов компания стала из-бавляться от лишних площадей, мощностей. В том числе были распроданы цеха, где находилось

моторное производство, ковка, гальваника и т.п. Основная часть оборудования была перевезена в Тынец-над-Сазавой. Завод перешел преимущественно на выпуск 640-й модели.

Однако надежда на возрождение прежней популярно-сти и уровня продаж потеряна не у всех. По мнению пре-зидента мотоклуба «Ява Москва» Павла Крючкова, «если смотреть правде в глаза, то у завода не самое прекрасное состояние, и он не готов делать серьезные вливания в ре-кламу, PR и прочую раскрутку на территории других стран. Но чехи уже сейчас способны выйти на прежний уровень производства – порядка 100 тыс. мотоциклов в год. Все упирается в партнеров, которые были бы готовы продви-гать продукцию. Конкурентоспособность может быть до-стигнута за счет цены. К тому же “Ява” достаточно надежна и имеет доброе имя. Может быть, она чуть дороже “китай-ца”, который разваливается через год, но куда дешевле японских аппаратов. Например, модель Jawa-640 Premier стоит в России 130–140 тыс. рублей, а за эти деньги ника-кой новый “японец” купить невозможно».

В конце 2014 года руководство «Явы» выступило с пред-ложением правительству Удмуртии возродить производ-ство мотоциклов. Компания выразила готовность передать в Республику практически все московское представитель-ство: маркетинг, продажи и производство. По мнению представителей чешского завода, техническая идея сов-местной сборки может быть успешной в формате традици-онной и очень популярной в советский период «Явы» в сег-менте 350 куб. см. Сегодня эта модель подготовлена в стиле ретро, но отвечает современным европейским нормам вы-броса вредных веществ в атмосферу.

Кроме того, было предложено сотрудничество по сбор-ке мотоциклов с объемами 660, 1100 и 1200 см3. Последние два типа являются новейшими разработками «Явы». Одна-ко пока что вопрос о совместной сборке не перешел в прак-тическую плоскость. Вероятно, это дело времени.

61


Сергей Анатольевич, в чем заключается дея-тельность фонда?В структуре фонда действует два центра: «Центр суб-

контрактации» занимается популяризацией кооперации в промышленности и «Центр координации поддержки экспортно ориентированных предприятий», который оказывает нефинансовую поддержку субъектам малого и среднего бизнеса. Работа Центра поддержки экспор-та идет в трех направлениях: во-первых, информацион-но-консультационные услуги – бесплатные семинары, круглые столы и конференции, во-вторых, организация коллективных стендов на российских и международ-ных выставках, в-третьих, проведение бизнес-миссий и b2b-встреч за рубежом. Мы берем на себя все расходы (регистрационные взносы, аренду, трансферы, перевод-чиков), участники оплачивают только проезд и прожи-вание. Кроме того, мы помогаем компаниям в получе-нии патентов и сертификатов, а также в переводе сайтов на иностранные языки.

Для получения государственной поддержки нужно быть экспортером?Не обязательно. Но приветствуется, если организация

только планирует работать на зарубежном рынке. Наша задача как раз и состоит в том, чтобы выводить компа-нии на международный уровень. Каждый субъект малого и среднего предпринимательства может воспользоваться помощью центра, нужно только ознакомиться с распи-санием на нашем сайте и предварительно подать заявку. В процессе работы я убедился, что каждой организации желательно съездить на международную выставку или биз-нес-миссию, так как они, по сути, тоже являются обучаю-щими мероприятиями: когда компания видит конкурен-тов, то понимает на каком уровне и в каком сегменте она находится и получает опыт по заключению и исполнению контракта.

Как выбираете выставки?Мы стараемся опросить потенциальных участников,

какие темы им интересны. На данный момент выдели-

лось несколько наиболее активных направлений. Пре-жде всего это медицина, причем медицина во всех на-правлениях от средств диагностики до оборудования. Примечательно, что наши компании достойно выгля-дят даже на таких престижных выставках как «Медика» в Дюссельдорфе. Правда, в этом году мы от нее отказа-лись, так как курс евро заставил сделать ставку на другие выставки, от которых ждем больший результат. Все-таки Юго-Восточная Азия для Новосибирска ближе, чем Евро-па – нас хорошо встречают во Вьетнаме, Китае, Камбод-же, Лаосе.

Какие мероприятия проводятся в нашем городе?Все семинары и конференции проходят в Новосибир-

ске. Также мы организуем коллективные стенды на всех более или менее значимых выставках Новосибирского Экспоцентра. В октябре планируем принять участие в «Международной выставке оборудования и техноло-гий для городской коммунально-инженерной инфра-структуры «IDES Siberia», «Выставке продуктов пита-ния, напитков, ингредиентов и оборудования «InterFood Siberia», в «Международной агропромышленной выстав-ке «АгроСиб».

На чем основывается успех выставки?Если взять сто процентов результативности, то на-

ших там процентов двадцать: мы предоставили возмож-ность для компании, а дальше все зависит от нее. Вы-ставка – это серьезная работа, и выигрывают те, кто работает без отдыха. Опять же нет гарантий, что завтра же с твоей организацией заключат контракт – иногда процесс затягивается и до нескольких месяцев, пока информация разойдется и сработает. Тем не менее, в прошлом году при поддержке ЦПЭ было заключено во-семнадцать экспортных контрактов, в этом планируем не менее двадцати восьми.

Новосибирск, ул. Орджоникидзе, 40, подъезд 4, офис 5708, т. +7 (383) 373-18-06, e-mail: [email protected], www.export54.ru

Выход на международный рынок – непростая бизнес-задача для ма-лых и средних организаций. Однако каждая компания может обратиться за бесплатной помощью в «Центр координации поддержки экспортно-ориентиро-ванных предприятий». О деятельности и программах центра рассказывает Сер-гей Анатольевич Иванов, директор Фонда развития малого и средне-

го предпринимательства Новосибирской области

СЕРГЕЙ АНАТОЛЬЕВИЧ ИВАНОВ: «В НОВОСИБИРСКЕ ДЕЙСТВУЮТ БЕСПЛАТНЫЕ ФОРМЫ

ПОДДЕРЖКИ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА»

Профиль

Материал подготовила Татьяна Евстигнеева

63

Большая победа большого тенниса

Новосибирские спортсмены завоевали 11 медалей на традиционном теннисном турнире SIBERIAN OPEN™ 2015, партнерами которого выступили РАТМ Холдинг, Российский Деловой Клуб и АО «Экран – оптические системы». Но даже если бы на-град у наших земляков не было совсем, проведение в нашем городе соревнований ран-га SIBERIAN OPEN™ является победой само по себе, независимо от результатов.

Красота, зрелищность и аристократизм тенни-са всегда привлекали внимание людей, силь-ных духом. «Этим летом турнир, основанный три года назад при поддержке РАТМ Хол-динга, вышел на совершенно иной уровень

как организационно, так и по составу игроков», – уверен председатель Совета директоров АО «Экран – оптические системы» Игорь Мисько.

Соревнования состоялись с 22 по 27 июня в рамках Российского теннисного тура. Под эгидой SIBERIAN OPEN™ 2015 прошли состязания сразу в нескольких кате-гориях: летний детский турнир в одиночном разряде для юношей и девушек 9-10 лет; открытое первенство Ново-сибирской области в одиночном и парном разрядах для юношей и девушек 14 лет и младше; открытый чемпионат Сибирского федерального округа в одиночном, парном и смешанном парном разрядах для мужчин и женщин от 14 лет. Кстати, до этого чемпионат СФО проводили только однажды. По мнению главного судьи SIBERIAN

OPEN™ 2015, судьи всероссийской категории и члена тренерского совета Федерации тенниса России Анатолия Айвазяна, чемпионату вполне заслуженно присвоили высокую – вторую из шести существующих – категорию РТТ. «На Центральных кортах СО РАН – главной площадке соревнований – сражались те, кто готовится к Уимблдо-ну: победителям в одиночных, а также, согласно новому положению Минспорта РФ, в парных и смешанных раз-рядах присвоили звание мастера спорта, финалистам – кандидатов в мастера. Однако красивую и зрелищную игру показали все участники», – комментирует Анатолий Айвазян.

За внешним эффектом стоит колоссальный труд, каждая медаль досталась ее обладателю благодаря упорству, вы-носливости и воле к победе. По словам директора турнира SIBERIAN OPEN™ 2015 Станислава Журавского, результаты матчей на протяжении пяти соревновательных дней были непредсказуемы: «Наблюдая за поединками, знатоки и мастера тенниса неоднократно меняли свое мнение по

поводу будущих победителей. Некоторые матчи длились про три часа, а один, начавшийся во второй половине дня, из-за сгустившихся сумерек пришлось доигрывать утром. Спортсмены боролись упорно, исход партий решался в по-следних геймах – уступать не хотел никто».

В результате, первое место в чемпионате СФО в оди-ночном мужском разряде в упорной борьбе с москвичом Сергеем Дорожкиным завоевал новосибирец Дмитрий Тархачев. В женском финале наша землячка Виктория Климушкина одержала верх на Алиной Золотаревой из Барнаула. В парных комбинациях победили Максим Коломеец из Владивостока и Максим Хомутов из Москвы, а также Дарья Булатова из Екатеринбурга и Кристина Титова из Новосибирска; в смешанном парном разряде – столичный гость Руслан Чекмарев и Дарья Булатова.

Особый интерес зрителей вызвали соревнования среди детей и подростков, ведь это будущее российского тен-ниса. Победа в первенстве Новосибирской области среди девочек 9-10 лет досталось Ульяне Добрыниной из Самары. Среди мальчиков той же возрастной категории «золото» взял Дмитрий Привалов из Кемеровской области. Лиде-ры Открытого первенства Новосибирской области среди юниоров – Марта Белокрылова из Новокузнецка и Кирилл Солуянов из Красноярска. В парных разрядах лучшими ста-ли «дуэты» Марии Полищук из Москвы и Юлии Клименко из Красноярска, а также красноярцев Кирилла Солуянова и Владислава Тасенкова.

«С каждым ударом по мячу ребята формируют соб-ственный характер, – считает президент РАТМ Холдинга

Эдуард Таран. – Через несколько лет юным спортсменам предстоит защищать честь страны на самых престижных состязаниях. Конечно, для развития тенниса необходима соответствующая инфраструктура, а стоимость трениро-вок должна быть доступной. И когда-нибудь Новосибирск к этому придет. В том числе и с нашей подачи».

Все соревнования SIBERIAN OPEN™ 2015 являются некоммерческими, их цель – популяризация большого тенниса и повышение мастерства тех, кто только учится держать удар – они получили мощный стимул для совер-шенствования своих игровых навыков.

«Финансирование спортивных проектов для пред-принимателей является не только частью успешного имиджа, но и атрибутом культуры, почетным правом и внутренней потребностью инвестировать в «спортивный капитал»», – говорит руководитель направления «Тен-нис» Российского Делового Клуба Юлия Глубокова.

Всего на кортах Академгородка разыграли 14 куб-ков и 48 медалей. Побороться за награды съехались 170 участников разных возрастных категорий из двадцати регионов России, от Калининграда до Владивостока. Среди спортсменов – участники международных турни-ров (Tennis Europe, ITF, ITF Futuresseries) и действующие чемпионы краев и областей. Турнир, организованный Российским Деловым Клубом при поддержке Департа-мента физической культуры и спорта Новосибирской области, Центра спортивной подготовки Новосибирской области и Федерации тенниса Новосибирской области, в очередной раз доказал – теннису в Сибири быть!

РЕ

КЛ

АМ

А


Визитка

Елена Яухман, владелица кафе «Баскин Роббинс» в Новосибирске, уверена, что есть бренды, которые не нуждаются в рекламе, и «Баскин Роббинс»

среди них. Потому что именно этому мороженому отдают предпочтение не только дети, но и взрослые по всему миру.

ЕЛЕНА ЯУХМАН: «БАСКИН РОББИНС» – МОРОЖЕНОЕ, КОТОРОЕ ЛЮБИТ ВЕСЬ МИР!»

Интервью Татьяна Евстигнеева Фото Евгений Ступак

В чем уникальность «Баскин Роббинс»?«Баскин Роббинс» – это мороженое, от которого не болит

горло. Секрет в том, что оно не содержит кристалликов льда: когда вы покупаете шарик мороженого, скупа обязательно встряхивается, освобождаясь от капель воды, что позволяет сохранить фирменную технологию и свежесть продукта. В кафе, безусловно, широкий ассортимент. Побаловать себя сладким десертом могут люди с сахарным диабетом – для них в «Баскин Роббинс» созданы специальные сорта. Для тех, кто следит за фигурой или соблюдает диету, есть обезжиренное мороженое категории «лайт». Ну и конечно, у нас представлены легендарные сорта, которые полюбил весь мир – «Нью-Йорк», «Пралине» и «Миндально-Фисташковое».

Как появился «Баскин Роббинс» в Новосибирске?Все началось с мечты: в детстве я очень любила

мороженое и всегда хотела открыть именно такое кафе. Но я даже представить не могла, что оно будет настолько популярно. Я счастлива, что могу заниматься тем, что доставляет мне максимальное удовольствие. Да, у меня есть другие направления бизнеса, но они друг другу не мешают: если я берусь за дело, то всегда подхожу к нему со всей ответственностью. Конечно, мне помогает моя команда. Хороших сотрудников найти нелегко, но мне повезло: в кафе работают настоящие профессионалы, которые не просто любят свое дело, но и выполняют его на «отлично». В процессе своей деятельности мы соблюдаем особую технологию, поэтому большое внимание я уделяю обучению: ежегодно персонал проходит курсы повышения квалификации на фабрике «Баскин Роббинс» в Москве.

Расскажите о ваших акциях?В наш век информационных технологий многие

моменты в бизнесе выстроены на пиаре, и я, наверное, делаю совсем небольшой акцент на рекламе – за шесть лет у нас ни разу не было специальных предложений. Но сейчас «Баскин Роббинс» запускает акции по всей России, и поэтому с сентября в кафе впервые действует скидка 15% на сорт месяца и скидка именинникам 15% на общий чек. Надеюсь, что столь приятная новость порадует наших гостей, ведь мороженое «Баскин Роббинс» – это продукт, который приносит счастье. Чего хочется, когда грустно? Сладкого и посидеть в уютном месте, где нет безумной музыки и большого количество людей. Здорово, что я могу предоставить людям такую возможность.

67

РЕГАТА BCS ULTIMA SIBERIAN CUP 2015В акватории Обского моря состоялась захватывающая парусная регата BCS Ultima Siberian CUP 2015, организованная «БКС Ультима».

Спортивный азарт, жажда первенства и солнечные брызги моря не оставили равнодушным не только участников, но и болельщи-ков, наблюдавших за ходом регаты. Три яхты, пришедшие первыми в каждом из отборочных кругов, приняли участие в финальной гонке. Завершился праздник розыгрышем уникальных призов от партнеров и летним барбекю от шеф-повара. Победители полу-чили специальный приз – картины известного петербургского художника Тумана Жумабаева, написанные специально для Регаты. Участники регаты собрали средства на покупку яхты для детской команды Федерации парусного спорта Новосибирской области.


События

ПРАЗДНОВАНИЕ ДНЯ НЕЗАВИСИМОСТИ РЕСПУБЛИКИ УЗБЕКИСТАН В НОВОСИБИРСКЕ

8 сентября Генеральное консульство Узбекистана отметило 24-ю годовщину Дня независимости Республики Узбекистан.

Празднование проходило в кафе восточной кухни «Самарканд», где гости смогли насладиться уютной атмосферой и попробовать блюда узбекской национальной кухни. Гостей встречал Генеральный консул Республики Узбекистан Абдурахим Каюмов. Особую значимость мероприятию придало присутствие Посла Республики Узбекистан Акмала Камалова, который в своей приветственной речи подчеркнул важность сохранения дружественных связей между Россией и Узбекистаном. Заместитель губернатора Новосибир-ской области Александр Титков и мэр города Новосибирска Анатолий Локоть поздравили узбекский народ от лица города и области.

69

ТАМОЖЕННЫЙ АУДИТ: ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ УЧАСТНИКОВ ВЭД

Семинар «Таможенный аудит: основные ошибки участников ВЭД» состоялся в Новосибирске 27 августа 2015 г.

Участники семинара рассмотрели вопросы взаимодействия с таможенными органами, практические ситуации в сфере ВЭД, познакомились с методами проведения таможенного аудита. Организаторы – Фонд развития малого и среднего пред-принимательства Новосибирской области, Центр координации и поддержки экспортно-ориентированных субъектов ма-лого и среднего предпринимательства при Министерстве промышленности, торговли и развития предпринимательства

Новосибирской области.


События

ФЕСТИВАЛЬ «ЛЕТНИЙ РАЗГУЛЯЙ»Мероприятие было организовано «Сибирской федерацией ресторато-

ров и отельеров» в рамках глобального проекта «Пространство комфорта».

Одним из ключевых направлений стало знакомство с продукцией местных производителей продуктов питания. Кроме того, гас трономическую площадку фестиваля представили угощения от ресторанно-гостиничного комплекса Abnicum, миникофеен GO!Кофе, «Перекати кофе», пиццерии BrazilPizza, пивоварен «Варница», «Феникс Бир» и «Йохохо». Большой популярностью поль-зовалась пикниковая зона от компании GRIFON. На главной сцене Фестиваля новосибирские диджеи создавали атмосферу легкос-ти и отличного настроения. А ведущие развлекали конкурсами и дарили призы от партнеров праздника. Кульминацией меропри-

ятия стала масштабная лотерея. Призовой фонд насчитывал около 100 наименований от всех партнеров Фестиваля.

71

ВСТРЕЧА МУЖСКОГО КЛУБА ЖУРНАЛА CHIEFTIMEВ августе в Новосибирске состоялась очередная встреча мужского

клуба. Мероприятие началось завтраком в гостеприимном гриль-баре «Тимьян».

Участникам были предложены разнообразные блюда от яичницы с беконом до традиционной овсянки, нежнейшие круассаны и ароматный кофе. На комфортабельном автобусе всех доставили до первой активности дня – площадки аэроклуба, где со-вершив полет на параплане с опытным инструктором Александром Орловым, каждый участник почувствовал неповторимые ощущения. Обед на свежем воздухе в уютной беседке яхт-клуба «АкваЛэнд» придали всем сил для активной игры в лазертаг. Финская сауна и большой прохладный бассейн ресторанно-гостиничного комплекса Abnicum приободрили участников для фи-нала в баре Amsterdam. В баре вы найдете много интересных оригинальных позиций: разливное финское пиво Lapin Kulta, настоящие крафтовые монастырские сорта пива из Бельгии, Rouge de Bruxelles и Blanche de Bruxelles, немецкий Wolpertinger, символом которого является рогатый заяц с огромными клыками и крыльями, и многое другое. В баре «Амстердам» очень ве-селые и профессиональные бармены, которые всегда готовы смешать что-нибудь этакое, авторское или, например, отжаться с вами на спор, кто победит, здесь и прошла дегустация 8 новых уникальных сортов пива со специально подготовленными для «мальчишника» закусками, собравшими в себя все самое вкусное из меню: мясное и рыбное ассорти, сыр, гренки. Мужской клуб журнала Chief Time приглашает в свои ряды представителей различных отраслей, директоров, топ-менеджеров и управля-ющих, для знакомства и общения в неформальной обстановке, налаживания новых контактов, а также настоящего мужского

отдыха. Справки и запись по тел. 291-93-24.


События

ОТКРЫТИЕ МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНОГО ПРОСТРАНСТВА «РЕНОМЕ»

27 августа состоялось открытие Многофункционального пространства «Реноме».

Замминистра культуры Новосибирской области Игорь Решетников, поздравляя «Реноме» с открытием, отметил, что в Но-восибирске появилось замечательное место, где аккумулируется прекрасное. Место очень достойное, со вкусом оформлен-ное, что логично вытекает из миссии – наполнить мир гармонией и любовью. Генеральный директор МФП «Реноме» Рена-та Давыдова рассказала подробнее о своём детище: «Сегодня мы открываем пространство, объединяющее в себе искусство (вы видите первый вернисаж, работы художника Александра Бабичева), культуру, этические, духовные и бизнес-обра-зовательные направления, а также досуговые программы для женского тематического общения. Здесь будут проходить тренинги развития в разных сферах, мастер-классы и консультации высококлассных мастеров и специалистов своего дела, вплоть до кулинарии. Встречи со знаменитыми людьми, телесные практики, камерные концерты, фотосессии и деловые мероприятия. Организатором этих мероприятий будет как МФП «Реноме», партнеры, так и компании, арендующие пло-щади на необходимое время под собственные задачи. Здесь же теперь базируется клуб «Успешная леди», который и дальше будет работать для женщин, чтобы давать возможность наполняться энергией и создавать счастливую семью, а кому-то

приобретать качества деловой, социально активной женщины, реализующей себя в социуме».

73

ОТКРЫТИЕ BIG BADA BOOM28 августа открыл свои двери обновленный и улучшенный семейный

развлекательный центр «Big Bada Boom» по новому адресу: проспект Дзержинского, 2/2, в недавно построенном ТЦ «Роща.

Теперь к услугам гостей удобная транспортная развязка и парковка, а также наличие прекрасного продуктового маркета «Холидей Классик». Кстати, на открытии центра каждый ребенок получил вкусную пиццу от магазина и подарки от пти-цефабрики «Октябрьская» и медицинского центра «Авиценна». Огромный лабиринт, детский театр, карусели, настоящий военный джип, вкусное меню, интересные игровые программы с любимыми героями, – «Big Bada Boom» предусмотрел абсо-

лютно все для того, чтобы день рождения, выпускной или любой другой детский праздник получились идеальными!


Свою первую книгу вы вы-кладывали в интернет в бесплатный доступ. Гоно-рар был не важен?Для любого писателя, когда

он берется за перо, за клавиатуру, из-начальный стимул – это не желание заработать, а прежде всего желание быть прочтенным. Я к деньгам в ли-тературе относился, как к выигрышу в казино, а не как к бизнесу. Желание заработать в данном случае – это дело совершенно бездарное, безнадежное и даже немножко преступное по отно-шению к тем способностям, которые человеку даны. Книга не может быть продуктом, рассчитанным по зако-нам маркетинга.

Но захват внимания аудито-рии – это явно из области маркетинга…Я хочу, чтобы люди читали

то, что я пишу, и оценивали это. Если уж говорить о каких-то пороках пи-сателей, то скорее это не жадность, а гордыня. И меня всегда вела имен-но гордыня. Поэтому мне было со-вершенно все равно, будут ли люди покупать мою книгу, но мне важен факт издания на бумаге как призна-ние, определенное подтверждение тому, что теперь я выступаю в роли писателя.

Вам отказали в издательствах с первым вариантом книги. Как гордыня справилась с этим ударом? Мне не отказывали, меня просто иг-

норировали, что еще хуже. Но у моей гордыни было много испытаний. По-тому что когда ты сетевой автор, пу-

P.S.

Д М И Т Р И Й Г Л У Х О В С К И Й :

Автор трилогии-бестселлера «Метро» рассказал о том, какой порок свойственен писателям, какой бизнес считает

высшим пилотажем и на что тратит деньги

бликуешься онлайн, то, конечно, смо-тришь, что люди про тебя пишут. Были времена, когда я ежедневно смотрел. И определенный процент высказыва-ний – это всегда размазывание тебя по стене, смешивание с грязью. Это закаливает и не дает звездить.

Вы могли бы стать предпри-нимателем?Сам по себе бизнес, торгов-

ля или производство мне скучен. И я не могу управлять людьми. Когда работал на телеканале гла-вой интернет-департамента, мне

Высший пилотаж в бизнесе –

придумывать что-то и делать так, чтобы

твои идеи разбирали миллионы людей

Интервью Светлана Морозова

было интересно придумывать что-то, но чудовищно скучно управлять людьми, я не мог ничего с собой по-делать. От власти мне неловко, как-то стыдновато. Это явно не моя сти-хия. Я индивидуалист. Но мой папа занимался бизнесом и семью кор-мил, благодаря чему мы существо-вали как нормальный средний класс в 1990-х и в начале 2000-х.

Значит, дело скучное, но полезное?Бизнес у нас в стране прибыль-

ный, если он связан с добычей и вы-возом ресурсов либо с обслужива-нием тех, кто занимается добычей и вывозом. Политика государства: малый и средний бизнес в лучшем случае – не замечать, а в худшем случае – замечать и доить, – мне ка-жется большой ошибкой. Я вообще постиндустриальный человек. Счи-таю высшим пилотажем не кругляк лесной сплавлять по рекам, а при-думывать что-то и делать так, чтобы твои идеи разбирали миллионы лю-дей. И сверхприбыли использовать не на покупку британских футури-стических лимузинов, не на постро-ение уродливых домов в пригородах Москвы и Петербурга, не на приоб-ретение акров во Франции, не на без-вкусных женщин. Но взять и попро-бовать на свои миллиарды будущее приблизить.

А вы на что тратите?Я не так много зарабатываю,

к сожалению. Преимущественно тра-чу на семью, пытаюсь обеспечить род-ственников автотехническими сред-ствами и нормальными условиями проживания. Я же не ультрабогач.

Рекл

ама

Группа компаний «БизнесПремиум»

Регистрация и ликвидация коммерческих и некоммерческих организаций, ИП, смена участников Внесение изменений в ЕГРЮЛ и учредительные документы

Представительство в судебных инстанциях (арбитраж, суды общей юрисдикции)

Досудебное урегулирование, исполнительное производство

Земельные правоотношения

Юридические, финансовые и налоговые консультации

Постановка и ведение бухгалтерского учета

Постановка и ведение кадрового делопроизводства

Оптимизация налогообложения

С в е т л а н а Щ и г о л е в а ,г е н е р а л ь н ы й д и р е к т о р Г р у п п ы к о м п а н и й « Б и з н е с П р е м и у м »

Н о в о с и б и р с к , у л . С в е р д л о в а , 2 7 а , о ф . 2 0 7, т . ( 3 8 3 ) 2 0 9 - 1 6 - 2 6 , m a i l @ 1 b p r . r u , w w w . 1 b p r . r u

Рекл

ама

Documents

Человек Дела №1 Новосибирск