Ювелирная Россия 36

ma

ga

zi

ne

№6(36) 2011

157940, Костромская обл., п. Красное-на-Волге, ул. Советская, д. 59

Тел./факс.: (49432) 3-12-88, 3-15-21, 3-16-96, 3-11-00

107392, Москва, ул. Просторная, д. 9Тел./факс.: (495) 781-04-61, 781-04-64, (499) 169-00-09

www.diamant-opt.ru

и Рождеством!

С Новым годомПоздравляем с Новым годом!

Реструктуризация ювелирной отрасли

Выбираю российское качество!

Бизнес «по понятиям»

Журнал Клуба «Российская Ювелирная Торговля»,официальный партнер — Всемирная

ювелирная конфедерация CIBJO в России

РедколлегияВ. В. Будный

руководитель Программы «Ювелирная Россия»Б. П. Борисов

первый заместитель руководителя Пробирной палаты РФО. В. Миронова

генеральный директор РиА «РосЮвелирЭксперт»А. С. Горыня

председатель Союза ювелиров СЗФоГ. Н. Ковалева

председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия»

Г. Кавальери президент Всемирной ювелирной конфедерации (СIBJO)

Д. Перкосси Папи ювелир-дизайнер, италия

Т. В. Носкова заместитель главного редактора

А. А. Метельков официальный поверенный представитель CBJO в костроме

К. Х. Авакян президент компании «Формика»

В. Я. Мешалкин федеральный ювелирный холдинг «Золотой стандарт»

УчРедительклуб «Российская Ювелирная торговля»

и Российское информационное аналитическое агентство «РосЮвелир Эксперт»

РедАкцияВ. В. Будный – издатель

Т. В. Носкова – заместитель главного редактораИ. С. Федорова – литературный редактор

Ю. А. Рунова – редактор международного отделаА. Н. Добров – арт-директорД. А. Бесецкая – дизайнер

В. Р. Ревелисов-Крумер – руководитель спецпроектовЕ. И. Окочутина – технический редактор

Л. М. Лебедева – корректорД. В. Иванова – отдел подписки

Д. А. Попова – отдел распространения

АдРеС РедАкции197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12

тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: [email protected], [email protected]

www.junwex.comконтактное лицо: татьяна Вячеславовна Носкова

отПечАтАНо В тиПогРАФииScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130,

Kouvola, Finland. общий тираж 14 000 экз.

Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л.

(электронная версия обязательна). Материалы не возвращаются и не рецензируются.

© «Ювелирная Россия», 2011 © Авторы публикаций, 2011 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала.

Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна.Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации

Пи №ФС2 – 8476 Управление Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере

массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу

Реклама на обложке:Ювелирный завод «Диамант»157940, костромская обл., п. красное-на-Волге, ул. Советская, д. 59тел./факс.: (49432) 3-12-88, 3-15-21, 3-16-96, 3-11-00107392, Москва, ул. Просторная, д. 9тел./факс.: (495) 781-04-61, 781-04-64, (499) 169-00-09www.diamant-opt.ru

От издателя 4 С Новым годом, друзья!

Тема номера 8 Новогодние поздравления

Актуальный репортаж18 как работать без откатов?

Секреты успеха 20 «три о Профит»: на уровне эксклюзива 22 «Ювелиры Северной Столицы»: признание лидеров

РосЮвелирЭксперт26 Выбор ювелиров: прогнозы развития отрасли 34 Бум на золото

Рынок 44 Быть иль не быть? 48 интернет-торговля столовым серебром: актуальные проблемы

20

70

Выставки54 Православная Русь57 JUNWEX екатеринбург 2011

Дизайн60 традиции — величайшая ценность

Международная панорама62 BaselWorld — точка отсчета

Маркетинг68 Выбираю российское качество! 70 5 шагов к успешному магазину76 Услышать продавца!

Каменная азбука 80 Хранители жемчужного кода86 оливин

Ювелирный туризм92 Встреча в Милане94 Настоящий миланец

Коллекция «Северное сияние»

109202, Москва. Рязанский пр., д. 37

Т.: (985) 769-71-70, (495) 234-67-92, т./ф.: (499) 171-80-01/08

www.gold-mercury.ucoz.ru | www.gold-mercury.ru

e-mail: [email protected]

ПРОИЗВОДСТВО ИЗДЕЛИЙ ИЗ СЕРЕБРА 925°

54

86

4 | Название раздела | Ювелирная Россия

Завершается еще один год нашей жизни. На пороге новый, 2012 год, а с ним и новое Пра-

вительство, и новая дума, и новые губернато-ры, и так далее во всей нашей родной, единой, большой и ни в чем не меняющейся власти!

Современными реалиями становятся уже физически ощутимый холод кризиса и пред-стоящие финансовые катаклизмы. Волны падения спроса и низкой конкурентоспо-собности отечественного производства, несо-мненно, принесут с собой и новые экономиче-ские трудности для ювелиров. «Равноправные» условия Вто, усиленные выборами людей, и ранее не обращавших внимание на проблемы промышленности, грозят уничтожить остат-ки чахлого отечественного производства.

Но, несмотря ни на что, хочется надеять-ся самому и пожелать всем коллегам: пусть в новом году все будет новым, только оста-нутся старыми наша дружба, доверие и жела-ние быть полезными друг другу в укреплении ювелирного бизнеса, благополучии наших родных и близких!

Пусть, несмотря на новые условия, диктуе-мые Вто, нам удастся сохранить единственную созданную в стране за предыдущее двадцати-летие и реально действующую российскую ювелирную индустрию! Содружество произ-водителей ювелирных изделий и многочислен-ных магазинов клуба «Российская Ювелирная торговля», объединенных Программой «Юве-лирная Россия», имеет непосредственное от-ношение к этому феномену. Ведь большая роль малого ювелирного бизнеса не только в созда-нии рабочих мест. Малый бизнес в ювелирном деле создал здоровую конкурентную среду, в решающей степени обусловившую формиро-вание в России полноценной отрасли с совре-менными заводами, развитым по всей стране цивилизованным ритейлом и эффективной инфраструктурой рынка.

В жизни не бывает все гладко. и когда труд-но, надо еще крепче держаться вместе.

от имени всего коллектива медиа-хол-динга «РеСтЭк JUNWEX» заявляю партнерам

Дорогие друзья, партнеры Программы «Ювелирная Россия»!

Программа «Ювелирная Россия» — партнерство, обеспечивающее надежные торгово-производственные связи, известность торговых марок и покупательскую лояльность. • Ведущие выставки • Эффективная реклама • Высокий сервис • Ответственность за результаты Миссия участников Программы «Ювелирная Россия» — защита прав потребителей на высокое качество ювелирных коллекций, современный дизайн и международные стандарты обслуживания.

Программы «Ювелирная Россия» о верности данному слову обеспечивать ваше преимуще-ство на рынке, стоять на страже ваших инте-ресов и нашего делового партнерства!

С Новым годом, друзья! Счастья вам и вашим семьям! Удачи и выдержки!

Валерий Будный

22–25 ноября 2012

6–9 марта 2012

5–9 декабря 2012

12–16 декабря 2012

На

пр

ав

ах

ре

кл

ам

ы

www.junwex.com

6 | От издателя | Ювелирная Россия

2011 год — это:активная положительная динамика развития единой выставочной программы «Ювелирная россия»

283 Число рекламодателей

Число розничных посетителей

ид «Ювелирная россия»

рост популярности ведущего отраслевого интернет-портала www.junwex.com

4501 361 680Число просмотренных страниц

1112Число заказанных рассылок

Запуск уникального проекта «Летопись Ювелирного Искусства»

Запуск двух групп в социальных сетях

(B2B и B2C)

Число опубликованных на сайте отраслевых новостей

2 500 000 экз. Cуммарный годовой тираж журналов

7825 Число подписчиков

2010 2011

Общее число участников за год

Количество бизнес-контактов с торговыми специалистами

2387 2545

41 178 45 669

162 261 200 115

От издателя | 7

Баерские делегации, организованные Клубом «Российская Ювелирная Торговля» для работы на всех крупнейших мировых выставках (IJT, Vicenzaoro, BASELWORLD, Inhorgenta, JCK, JGF, Bangkok Gems & Jewelry Fair, ISTANBUL JEWELRY SHOW, MIDORA LEIPZIG) — 9

полный комплекс инструментов продвижения бизнеса, имеЮщихся в арсенале рекламного агентства «рестЭк junwex»

База Клуба сегодня насчитывает 7388 отраслевых торговых компаний.

Общее число членов Клуба, обладателей «золотых» и «платиновых» карт Клуба – 6394 компании.

За год к Клубу присоединилось более 900 компаний.

укрупнение масштаба клуба «российская Ювелирная торговля»

успешное развитие программы «дело & отдых»

Общее число специалистов, принявших участие в делегациях 277человек

Достигнуты договоренности об участии Клуба в течение 2012 г. в основных мероприятиях Всемирной Ювелирной Конфедерации (CIBJO)


Дорогие друзья! Клуб «Российская Ювелирная Торговля» горячо поздравляет всех тех, кто трудится в ювелирной отрасли, расцвечивая окружающий мир ярким сиянием драгоценных творений и даря людям радость обладания великолепными украшениями, приятные эмоции, счастливые воспоминания и даже определенную уверенность в завтрашнем дне, учитывая постоянно возрастающую стоимость золота и серебра. Желаем всем крепкого здоровья, творческих успехов и удачи в бизнесе. Счастья вам и вашим близким.

Сергей Ведовский, президент Клуба «Российская

Ювелирная Торговля»

Поздравляю российских ювелиров с наступающим Новым годом! Вступление в ВТО откроет двери российскому бизнесу и предоставит широкие возможности интеграции в мировой рынок. Всемирная ювелирная конфедерация готова оказать содействие российским коллегам, ставшим ассоциированными членами CIBJO на базе Клуба «Российская Ювелирная Торговля», являющегося официальным представительством Конфедерации в России. Успехов, благополучия и процветания!

Гаэтано Кавальери, президент Всемирной ювелирной конфедерации (CIBJO)

Вряд ли новый год будет легким, но это значит, чтомыстанемсильнее.Наверняка подкинет не одну проблему, но это значит, что тренировкамозгагарантирована. Едва ли конкуренты позволят нам расслабиться, но это значит, что инъекциябодростинамобеспечена.Что мы имеем в итоге? Сильные и опытные, умные и закаленные — мы с вами справимся со всеми трудностями и воспользуемся всеми шансами, которые предоставит нам год Дракона!

Ольга Миронова, генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт»

XX Международный форум ювелирной индустрии

VII Международная специализированная выставка технологий и оборудования для ювелирной отрасли «JUNWEX TECH»

Международная научно-техническая конференция «Ювелирная индустрия: Дизайн. Технологии. Оборудование»

ПРОГРАММА ЮВЕЛИРНАЯ РОССИЯ

1–5 ФЕВРАЛЯ 2012ЛЕНЭКСПО

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12Тел.: (812) 320-8099, 303-9860. Факс (812) 320-8090

E-mail: [email protected]; Internet: www.rjexpert.ru На

пр

ав

ах

ре

кл

ам

ы


И з д а т е л ь с к И й д о м

ДРУЗЬЯ, КОЛЛЕГИ И ПАРТНЕРЫ!

ДОРОГИЕ ЧИТАТЕЛИ —

Прошедший год, несомненно, запомнится вам важными и приятными событиями, плодотворными начинаниями, и на будущее вы наметили еще большие свершения. Пусть год наступающий станет временем осуществления светлых надежд, замыслов и планов. Надеемся, что и в дальнейшем журнал будет вам так же необходим, интересен и полезен. Мы будем вместе расти и развиваться, взаимно подкрепляя наши достижения.

Пусть вас никогда не покидает творческое любопытство и стремление к совершенству — в бизнесе, личных отно-шениях и самопознании. Пусть партнеры будут надежны, а друзья и близкие — здоровы и счастливы. Пусть новый год будет успешным для вас, ведь благополучие каждого — шаг к процветанию отрасли в целом!

ид «Ювелирная Россия»

Тема номера | 11

Заочные «круглые столы» на страницах журнала «Ювелирная Россия» — весьма востребованный участниками отраслевого рынка формат профессиональной коммуникации. тематика этих публи-каций охватывает различные наиболее актуальные вопросы, вол-нующие ювелирное сообщество. Мы предлагаем вашему вниманию анонс тем «круглых столов», которые будут проведены в течение первого полугодия 2012 года.

1. Промышленный шпионаж. что делать, если менеджер уходит к конкуренту, забирая с собой базу данных о клиентах?

2. Неплатежи: как с ними бороться?3. Семейственность — плюс или минус? 4. основной вектор ювелирной торговли: сети или малая розница?5. каким образом вступление России в Вто повлияет на развитие

российского ювелирного рынка?6. тенденции изменения потребительского поведения в различ-

ных сегментах розничной ювелирной торговли.

Приглашаем принять участие в работе заочных «круглых столов» всех желающих — ваше мнение будет опубликовано на страницах журнала.

Заявки на участие присылайте по адресу: [email protected], [email protected].

дополнительную информацию можно получить по телефону (812) 303-98-60

Приглашаем к участию

в «круглых столах»

Ювелирное предприятие

«гРиНгоР»тел./факс: (812) 318 18 99

Санкт-Петербург, ул. Моисеенко, 22, лит. Д[email protected]

Регистрационное удостоверение № 0140004810выдано СЗ государственной инспекцией пробирного надзора

Мода проходит –драгоценное

вечно

Ювелирная фабрика «Алькор».Поздравляем Вас, наших давних

партнёров и добрых друзей, с наступающим Новым годом!

В снежный зимний вечер желаем крепкого здоровья и семейного тепла. Пусть

в новом 2012-м мысли сияют фейерверками уникальных идей,

помогая с блеском покорять головокружительные вершины

ювелирного мира!

Не каждый может сказать, что его клиенты — его друзья. А я могу!Друзья, мы с вами стали настолько близки, что работа стала больше чем просто работа. В этом году мы вместе радовались рождениюдетей и новых семей, играли в аватаров на Урале. Вы заботились о нас в непростые дни выставок. Питерские пироги и московские домашние обеды дорогого стоят! Я с радостью гостила у вас и была счастлива, когда вы приезжали к нам.Спасибо вам за дружбу и доверие. Я ими очень дорожу.Пусть новый год принесет вам счастье и успех!

Ювелирное сообщество.Господа ювелиры и все, кто искренне чувствует себя причастным к ювелирному сообществу!

С наступающим! С Новым! С 2012!«Здоровья, любви и терпения вам и вашим близким!» — говорит Дмитрий Нагиев! И мы присоединяемся к его словам.

А от себя желаем ювелирному сообществу неисчерпаемого вдохновения и уверенности

в собственных силах, которые «без сомнения» станут добрыми спутниками на пути вашего процветания в будущем году!

Дорогие Друзья! Ювелирный завод

«Аквамарин» поздравляет Вас

с Новым 2012 годом

и Рождеством!

Желаем Вам крепкого

здоровья, большого личного

счастья, неиссякаемых сил

и энергии для выполнения

всего намеченного!

Пусть в Вашем доме царят

благополучие, любовь

и взаимопонимание!

Мы надеемся, что в новом

году наши отношения

будут столь же

плодотворными и успешными.

Удачи и исполнения самых заветных

желаний!

Уходящий год от всех нас потребовал предельной самоотдачи, напряжения наших сил. Перед нами были поставлены важные задачи, решение которых требовало целеустремленности и высокого профессионализма. Компания «ЮВелия» провожает 2011 год с чувством гордости за проделанную работу. Мы рады, что заданный нами новый вектор развития отрасли помог нашим коллегам и партнерам вдохнуть новую жизнь в их компании, а у наших покупателей появилась возможность приобретать качественную продукцию европейского дизайна, созданную по исконно русским традициям ювелирного мастерства. Уважаемые коллеги! 2011 год подарил нам вас,- наших партнеров, друзей. Спасибо вам за совместную работу в уходящем году, за общий вклад в развитие ювелирной России. Желаем, чтобы наступающий год стал годом стабильности, был плодотворным и принес осуществление намеченных планов. Искренне верим, что общие усилия и впредь будут приносит радость от проделанной работы. Крепкого здоровья, счастья и благополучия вам и вашим близким!

Спасибо, что вы с нами!Коллектив компании «ЮВелия»

С Новым годом и Рождеством Христовым!

Уважаемые коллеги, дорогие партнеры просто друзья!

В наступающем году мы желаем вам богатства, гармонии в семье, смелых поступков и отваги в бизнесе!

Будьте активны и решительны в этом году. Верьте в свою удачу и упорно не отступайте перед проблемами. И тогда ваша борьба обязательно увенчается победой,

а символ года подарит вам различные блага.

И конечно же, не теряете стремленья,достичь новых высот!

С Новым годом!Долголетия, богатства, гармонии!

2011 год стал знаменательным и особенным в работе нашей копании. Так, портфель Brand Jewellery Concept — уникального проекта по развитию бизнеса — пополнился двумя новыми брендами: Comete и Zeades. Эти бренды, как и большинство других, представленных в Brand Jewellery Concept, ТК «Веста Альфа» представляет в России на эксклюзивной основе. Помимо этого, сеть ювелирных бутиков LeCadeau увеличилась за счет открытия новых торговых точек в Москве и Сочи, а бутик Glam открыл свои двери в Самаре.

ТК «Веста Альфа» поздравляет с наступающим Новым годом!

ТК «Веста Альфа» желает партнерам и клиентам

успехов и процветания в новом, 2012 году!

С праздником, друзья! В этот праздник новогодний Вас поздравляет «Красцветмет», Партнерам нашим, ювелирам, большой сибирский шлем привет! А также будущим клиентам, и даже нашим конкурентам, Желаем новых достижений, российских брендов продвижений! Цены на золото стабильной, успехов и команды сильной. Чтоб слово «кризис» все забыли — за ювелиркой поспешили. Ассортимент чтоб обновлялся и постоянно расширялся! Вступает в силу год Дракона – Вас поздравляем с Новым годом!

Компания «Мон Плезир» поздравляет всех с Новым годом!Желаем, чтобы в этом году каждый нашел свою любовь!Тел. +7-916-132-54-81(495) 644-30-96

www.monring.rumail: [email protected]

Компания «Стайл-Авеню» поздравляет своих друзей, коллег и партнеров с Новым годом и Рождеством. Мы благодарим всех, кто

был с нами весь этот год, радовался выходу новых коллекций, открывал новые ювелирные

магазины, приобретал наши украшения для покупателей в разных городах России

и просто — для себя. Мы желаем вам, чтобы в Новом году ваша жизнь

была полна событий — ярких, как цветная эмаль, людей —

многогранных, как драгоценные камни, встреч — незабываемых,

как лучшие украшения «Стайл Авеню». Мы

приготовили для вас много сюрпризов к наступающим

праздникам и уверены, что наши ювелирные

подарки будут вас радовать не один год.

Уважаемые коллеги!

Тел.: (4942) 42-20-01, 42-20-02, 32-18-77, (967) 680-01-10,

www.rus-zoloto.ru

Мы с вами вступаем в очень интересный и неоднозначный год — 2012, год Дракона.Если верить восточной астрологии, Дракон символизирует саму жизнь и рост благополучия, богатство, гармонию и долголетие. А если верить предсказаниям древних майя, то история человечества обрывается именно в 2012 году. Предлагаю компромисс — верить только в СЕБЯ, СВОЕ ДЕЛО, СВОЕ ОКРУЖЕНИЕ, СВОИ МЕЧТЫ!

А еще хочется пожелать вам:• независимости (от кризисных ситуаций);• горячей любви (от своих покупателей,

партнеров и трудового коллектива);• пополнения (новыми клиентами, связями,

интересными коллекциями, идеями, наградами);

• авантюризма!

Удачи в новом году!С уважением, директор ООО «Русское Золото» Надежда Володина

Желаем Вам в новом году процветания и

сказочного успеха! Будьте яркими

и неординарными, пусть оптимизм и жизнелюбие будут вашими

верными спутниками каждый день!

Счастливого нового года!

Пускай Дракон в Ваш дом войдет С надеждой, радостью, любовьюИ в дар с собою принесетБольшое счастье и здоровье.Пусть падает на плечи снег, Звенят бокалы, блещут звезды И верит каждый человек, Что испытать себя не поздно.Давайте праздновать, друзья!Иначе просто быть не может, Судьбы Вам светлой и хорошейОт всей души желаю Я.

Андрей Олегович Николаев,генеральный директор компании «Елана»

Любой праздник, а тем более Новый год, — это отличный

повод высказать свое отношение и не показаться

льстецами. Поэтому мы, компания «Ювелирный

Дом Кабаровских», пользуясь предоставленной нам

«Ювелирной Россией» возможностью, хотим сказать

всем нашим партнерам и коллегам, что мы благодарны

судьбе, что она свела нас с вами именно в этом —

красивом и поистине волшебном — бизнесе. Таком же

волшебном, как и эти новогодние и рождественские дни,

когда снежинки и гирлянды искрятся и сияют, как россыпи

драгоценных камней, мишура и «дождик» — словно

золотые и серебряные нити, а елочные украшения так

напоминают украшения ювелирные! Подумать только!

Нам с вами выпала честь создавать эту магию и дарить

ощущение праздника каждый день!!! И чтобы этот

«праздник, который всегда с тобой» никогда не кончался,

мы хотим вам всем пожелать уверенности в своих

силах, реализации всех новых идей и возможностей

для их воплощения, удачи и неиссякаемого оптимизма!

Коллектив Ювелирной компании «Адамант» поздравляет всех участников ювелирного рынка с Новым годом! Желаем всем партнерам и их семьям отменного здоровья! А всем покупателям — отличного настроения, и пусть в их кошельках всегда водится монета на приобретение ювелирного изделия!

Уважаемые партнеры! В преддверии грядущих новогодних и рождественских праздников, позвольте поблагодарить вас за плодотворное сотрудничество! Пожелать вам в наступающем году новых успешных проектов, неисчерпаемого источника новых планов, творческих идей и финансовых успехов! Уходящий год войдет в историю развития нашей компании как успешный, в чем немалая заслуга и вашей команды. Работа с профессионалами — это ценный опыт в любом деле и залог успеха. Наше сотрудничество позволило преодолеть многие трудности и сохранить стабильность и надежность отношений. Я верю, что в новом году открытость и доверие, которые сложились между нами, помогут всем нам достичь сенсационного успеха и процветания!

Вадим Владимирович Шиянов,Ювелирный Дворец «РОССкое золото»

Татьяна ГОЦАЛЮКдиректор по маркетингу РЮС «Алмаз»

Дорогие поставщики! В этом году традиционно РЮС «Алмаз» — победитель национального конкурса «Надежный партнер». Для нас эта победа неслучайна! Это результат безупречного про-фессионализма всего нашего коллектива. Слагаемые нашего успеха — надежность, открытость, честность по отношению к партнерам и поставщикам. Благодаря совместному сотрудниче -ству мы усилили лидерские позиции «Алмаза» на региональном ювелирном рынке, а главное, укрепи-ли доверие наших покупателей.

Марина Владимировна БАБОРИНАпредседатель совета директоров РЮС «Алмаз»

Дорогие друзья! Накануне уходящего года мы традиционно говорим о своих успехах, о ярких со-бытиях. Каждый новый год приносит в жизнь перемены. Для нашей компании 2011 год — год до-стижения новых вершин! Ведь город Иркутск отмечал 350-летие, а наш «Алмаз» неразрывно свя-зан с его жизнью, его историей. В юбилейный год мы сумели воплотить новые проекты, идеи, укре-пили партнерские отношения, расширили круг друзей, и конечно же, получили бесценный опыт!..

Наталья Валерьевна ВОРОБЬЕВА генеральный директор РЮС «Алмаз»

Уважаемые коллеги! Юбилейный год города для компании был по-особому напряженным и насы-щенным. За счет слаженной команды единомышленников, проверенных временем, мы сумели до-стичь поставленных целей! Мы учились новому, учились друг у друга, а результат нашей работы дал нам огромный заряд энергии на будущее!

«Алмаз» г. Иркутск

18 | Актуальный репортаж | Ювелирная Россия

Как работать без откатов?*

Последовавшая дискуссия в социальной сети Facebook показала, что в профессиональных кругах по этому поводу есть разные мнения. С одной стороны, чаще обсуждается, как

дать, а не дать или не дать, т. е. откаты есть. С другой, «диамант» декларирует, что они откатов не дают. Мы задались вопросом, за счет чего крупнейшему ювелирному заводу России удается выстраивать отношения с заказчиками.

Мы обратились к крупным партнерам завода с вопросом, по каким критериям они выбирали поставщика. На примере отношений лидеров рынка с производителем мы постарались понять, как можно развивать ювелирный бизнес без откатов. комментарии приводим без купюр.

* откат — разновидность взятки, при которой должностное лицо, рассматривая поставщиков товаров или услуг, выбирает определенное предложение и за это получает от поставщика вознаграждение в виде фиксированной суммы или процента от суммы сделки.

В начале ноября на сайте «РЕСТЭК JUNWEX» (www.rjexpert.ru) мы опубликовали интервью с директором красносельского ювелирного завода «Диамант» Алексеем Петровым. Тема интервью — откаты в ювелирной отрасли.

Анатолий Кобзев, генеральный директор ООО «Ювелирный дом «Кристалл»:когда мы принимали решение работать с ювелирным заводом «диа-мант», мы исходили из того, что этот завод предлагает широкий ас-сортимент разных товарных групп, модели, отвечающие современным направлениям ювелирной моды, регулярное обновление ассортимен-та, конкурентоспособную стоимость товара, оперативную отгрузку заказов, электронный каталог, с которым удобно и легко работать, электронную выгрузку накладных.Благодаря вышеперечисленным фактам с ювелирным заводом «диа-мант» нас связывает долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество. что касается откатов, считаю, что можно и нужно работать, опи-раясь на основные принципы торговли. При выполнении взаим-ных требований ювелирной сети нашего уровня в откатах нет надобности.

Актуальный репортаж | 19

Константин Закиров, генеральный директор ювелирной компании «Национальное Достояние»:С ювелирным заводом «диамант» нас связывают добрые успешные от-ношения. Популярность ювелирной продукции завода у наших покупа-телей сыграла определяющую роль для начала сотрудничества. Сегодня ювелирный завод «диамант» — наш надежный партнер. Нам приятно работать с профессионалами ювелирного дела, понимающими тенден-ции рынка и наши потребности как крупных клиентов. конкурентные цены на широкий и регулярно обновляемый ассортимент позволяют нам вместе достигать поставленных целей в ювелирном бизнесе.

В своем исследовании мы не могли не обратиться к производителю. Приводим мнение Жанны Костюшкиной, руководителя отдела продаж завода «Диамант»:Мы осознаем, что в ювелирной отрасли есть откаты. Наверное, нам, как лидеру рынка, проще — мы обходимся без них. откаты существуют при слабой конкуренции. По мере развития отрасли и укрупнения игроков наступит момент, когда откаты трансформируются в более цивилизованные инструменты или исчезнут совсем. откаты — это ни плохо и ни хорошо. Это объективная реальность. Рыночные механиз-мы сами все расставят на свои места.

Владимир Мешалкин, генеральный директор федерального ювелирного

холдинга «Золотой стандарт»:В настоящее время красносельский ювелирный завод «диамант» явля-ется ведущим заводом России по производству золотых и серебряных ювелирных изделий массового спроса. изделия этого завода высо-чайшего качества, имеют современный дизайн. Ассортиментный ряд продукции постоянно обновляется.Федеральный ювелирный холдинг «Золотой стандарт» является круп-нейшим оптовым ювелирным предприятием на территории Урала. По-этому выбор завода-производителя для нас очевиден. лидеры должны работать с лидерами! А если ваш менеджер по закупкам нуждается в какой-то дополнительной стимуляции для принятия решения по выбору поставщика, то это уже проблема управляющих бизнесом. таких менеджеров надо вычислять и немедленно от них избавляться. В жизни никогда не давал и не брал. Узнаю, кто берет, — голову оторву.

Подытоживая, выделим два момента. Во-первых, в ювелирной от-расли откаты есть. Во-вторых, работать и развиваться можно и без от-катов. для этого нужно удовлетворить базовые потребности клиента. Все как по учебнику: ассортимент, качество продукции, приемлемая цена и достойный сервис.


на уровне эксклюзиваУже в 2000 г., впервые выйдя на рынок, ком-

пания поставила перед собой задачу обес-печить потребителей с различным уровнем дохода качественно изготовленными украше-ниями, обладающими художественной цен-ностью. и этот принцип соблюдается до сих пор: широчайший ассортимент предприятия включает в себя как изделия среднего ценового диапазона из золота 585-й пробы, так и драго-ценности премиум-класса из золота 750-й про-бы. Причем отличительной характеристикой абсолютно всей продукции компании явля-ется неизменно высокое качество — результат пристального внимания к каждой стадии про-изводственного процесса и строгая система приемки готовых изделий. драгоценные камни для вставок закупаются только у поставщиков, готовых предоставить сертификаты государ-ственных стандартов. Приобретенное за годы работы мастерство ювелиров «три о Про-фит» — само по себе гарантия качества: их украшения и через многие годы выглядят столь же привлекательно, как в день покупки. Это очень важно для покупателей, которые рассма-тривают приобретение ювелирных изделий

Современный покупательский спрос, как показали недавние выставки Программы

«Ювелирная Россия», отличается кардинальной полярностью: наиболее

востребованы либо дорогие эксклюзивные украшения, либо максимально доступные по цене золотые ювелирные изделия массового

производства. Освоить одновременно оба противоположных сегмента производства

довольно сложно, обычно компании занимают одну из этих рыночных ниш.

Однако нет правил без исключений. Оказаться на гребне волны и уверенно

чувствовать себя в создании дизайнерских коллекций с драгоценными камнями первой

группы и в производстве «золотой массовки» удалось компании «Три О Профит».

:

Название раздела | 21

как надежное вложение капитала. компания стремится к возрождению традиции фамиль-ных украшений, передаваемых в семье из поко-ления в поколение. Создание таких предметов роскоши требует огромной ответственности, мастерства, современных производственных технологий и творческой фантазии. точное соответствие дизайна украшений ожиданиям покупателей обеспечивается тесным сотруд-ничеством художников и маркетологов, чей союз позволяет «поверить алгеброй гармонию». Украшения «три о Профит» — точный баланс классических образов и современных тенден-ций мирового дизайна.

В 2006 г., следуя актуальным рыночным трендам, компания взяла курс на активное продвижение собственной торговой марки, представив покупателям новый российский ювелирный бренд Gevorgian. Это уникальные авторские произведения, выполненные вруч-ную, каждое из которых единственное в своем роде и является истинным шедевром ювелир-ного искусства, что подтверждено многочис-ленными наградами профессиональных кон-курсов Программы «Ювелирная Россия». яркий

узнаваемый стиль бренда сформировался благодаря сочетанию смелой и свободной фантазии художника со старинными традици-ями ювелирного мастерства. драгоценности от Gevorgian — прекрасная возможность подчерк-нуть эстетический вкус, индивидуальность и высокий статус их обладателя. каждый поку-патель найдет в коллекции бренда отражение своих эмоций, безупречно воплощенных в драгоценном металле и драгоценных камнях. теперь, когда эти чувства стали неподвластны времени, их можно переживать вновь и вновь или поделиться ими с близким человеком — особый дар для особого случая.

Gevorgian — бренд для избранных, считаю-щих себя достойными подлинных шедевров. Но понятию «фамильные драгоценности» соответствуют не только эти коллекции, со-зданные мастерами «три о Профит», но и вся продукция компании. Ведь любое изделие, выполненное на предприятии, независимо от стоимости отличает безукоризненный стиль, внимание к деталям и тщательный контроль качества.

127410, Москва, Алтуфьевское ш., д. 79А, (499) 766-60-88, (499) 901-51-30 [email protected] www.trioprofit.ru www.gevorgian.ru

22 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

Нынешний год со всей очевидностью по-казал, что наши успехи в производстве

высококачественных пустотелых цепей — яв-ление неслучайное. Политика компании на приобретение самого эффективного совре-менного оборудования, оперативное освоение инновационных технологий, профессиона-лизм и мастерство сотрудников предприя-тия — все это стало прочным фундаментом не только для увеличения объемов производства вдвое, но и для постоянного совершенство-вания качественных показателей продукции при оптимизации ее весовых параметров. кроме того, в течение года мы значительно расширили ассортимент выпускаемых изде-лий фианитовой группы и изделий с полу-драгоценными камнями. Приобретенная ма-шина 3D-моделирования позволила еще более оперативно реагировать на тенденции поку-пательского спроса в различных регионах

России, что в итоге привело к значительному увеличению числа оптовых клиентов.

«Ювелиры Северной Столицы» подходят к десятилетнему рубежу своей деятельности. Безусловно, все эти годы, пришедшиеся на весьма сложный для страны экономический период, нам было довольно сложно укреп-лять свои позиции в качестве активно раз-вивающегося ювелирного производства на рынке, где уже работали такие монстры, как «Адамас», «Адамант», Бронницкий ювелир-ный завод, «СААВ», «диамант». Но постав-ленная перед нами задача завоевать доверие покупателей и утвердить бренд «Ювелиры Северной Столицы» как ведущего отрасле-вого производства с мощным потенциалом и сильной профессиональной командой была выполнена. Убедительным доказательством этому стало признание коллег, высоко оце-нивших достижения компании, ее заслуги в деле развития производства пустотелых цепей, яркие творческие и впечатляющие экономические успехи.

Выражаем искреннюю благодарность коллегам по ювелирному цеху за профес-сиональную помощь в нашем смелом на-чинании и личное теплое отношение к нам!

я. Семенова, исполнительный директор компании «Ювелиры Северной Столицы»

В течение года наше предприятие посетили ведущие специалисты отрасли, имеющие ко-лоссальный опыт работы на ювелирном про-изводстве. так, в феврале в рамках программы выставки «JUNWEX Петербург 2011» состоя-лась экскурсия на производство пустотелых цепей ЮСС. В числе гостей присутствовал директор ЮЗ «диамант» Алексей Петров.

«Ювелиры Северной Столицы»: признание лидеров

Секреты успеха | 23

— Как руководитель производ-ственной компании, я был прежде всего удивлен тем, что при столь не-большом числе работников техно-логическая цепочка выстроена без-упречно. Я примерно представляю себе те объемы, которые может вы-полнять такое число сотрудников. Но объемы продукции ЮСС оказались гораздо выше моих прогнозов!

Приятной неожиданностью для меня стали и успешное сотрудни-чество ЮСС с лучшими иностран-ными специалистами, и быстрое

освоение зарубежных инновацион-ных технологий, появляющихся на мировом рынке. Ведь, к сожалению, оборудование такого уровня в Рос-сии до сих пор не выпускается.

Иными словами, «три кита», по-зволившие ЮСС занять лидирую-щие позиции в производстве пусто-телых цепей, — это грамотная организация рабочего процесса, вы-сокотехнологичное оборудование и использование зарубежного опыта.

А. Петров, «диамант»

— Предприятие «Ювелиры Северной Столицы» имеет хорошо оснащенную производственную базу. Поставщики оборудования — известные на отрас-левом рынке фирмы Италии и Герма-нии. Парк машин, задействованный в производственном цикле, новый и современный, способный обеспечить выпуск качественной продукции — пу-стотелых цепей и браслетов.

При проектировании и создании производства руководителями пред-приятия и специалистами были вы-работаны и реализованы грамотные

технические решения, начиная от комплектования и расстановки технологического оборудования и заканчивая выстраиванием произ-водственно-логистических цепо-чек, формированием и поддержани-ем достаточно высокой культуры производства.

Безусловно, хотя производственное подразделение компании «Ювелиры Северной Столицы» относительно молодое, оно имеет хорошую динами-ку движения и перспективу развития.

А. кайзер, «Адамас»

— Я отметил высочайшую куль-туру созданного производства. Очень хорошее впечатление произвел пер-сонал: молодые, заинтересованные в своем деле люди, у которых горят глаза.

Обычно ювелирные заводы не бе-рутся сразу за освоение производства

пустотелых цепей, сначала стре-мятся открыть линии по выпуску цельных изделий, наработать со-ответствующий опыт. А ЮСС сразу взялись за самое сложное и добились впечатляющих успехов.

Молодцы!А. Шубаков, красцветмет

для нас было очень ценно мнение руководителя производства ЮЗ «Адамас» Александра кайзера, оказавшего огромную помощь в развитии деятельности предприятия по выпуску пустотелых цепей.

В июне ЮСС принимали гостей из красноярска — специалистов красцветмета. Подобные встречи — это прекрасная возможность обмена профессиональным опытом и знаниями.

24 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

— Первое, на что я, как производствен-ник, обратил внимание, — тотальный контроль качества после каждой опера-ции. Возможный брак отсеивается на всех этапах производственного процесса, и на выходе получается продукт, не имеющий себе равных на современном отечествен-ном рынке. Я, проработав в ювелирной промышленности всю жизнь, никогда не видел изделий подобного уровня — превос-ходное качество. Для клиентов это сегод-ня самое важное.

Кроме того, клиенты ценят быстрые сроки изготовления и хорошие условия со-трудничества, а у ЮСС все именно так: оперативно, вовремя, удобно. Всегда есть возможность часть продукции получить сразу со склада. А в ассортименте обя-зательно есть то, что не производит никто другой.

Еще одно достоинство предприятия — постоянное стремление к развитию. Компания не останавливается на достиг-нутых успехах, не боится эксперименти-ровать и даже рисковать. Регулярно заку-пается новое оборудование, осваиваются инновационные технологии, запускаются линии оригинальных плетений в различ-ных сечениях. То, что предлагает пред-приятие, — это новинки в полном смыс-ле слова, а не изменение характеристик прежних изделий.

При таком подходе к работе, кото-рый демонстрируют «Ювелиры Северной Столицы», они просто обречены на успех! Творческие эксперименты и технологиче-ское новаторство обязательно дадут свои результаты, ведь клиенты сегодня ищут что-то необычное и нетрадиционное.

Р. галлямов, «гродес»

Друзья! Традиционно от нового года мы все ожидаем больших перемен. Так пусть эти перемены окажутся яркими, красочными и немного сказочными! Пусть следующий год принесет благополучие и успех, даст новые силы для достижения самых дерзких целей, оправдает надежды, а настойчивость и целе-устремленность помогут осуществить меч-ты. Мы верим, что открытость и доверие, ко-торые сложились между нами, помогут всем нам достичь большего успеха и процветания! Мы постараемся оправдать ваши надежды и ожидания в новом, наступающем году, и обе-щаем не останавливаться на достигнутом!

Спасибо всем, кто был с нами и поддер-живал нас на пути становления и развития различных направлений деятельности ком-пании. Мы рады, что в прошедшем 2011 году среди наших партнеров появилось много но-вых фирм, сотрудничество с которыми обе-щает быть длительным и плодотворным.

тимур кабукаев и коллектив предприятия «Ювелиры Северной Столицы»

еще один деловой визит, ставший значительным событием для производства ЮСС, состо-ялся в ноябре 2011 года. Побывавший у нас в гостях руководитель ЮЗ «гродес» Рустам гал-лямов сказал в адрес нашей компании много восторженных слов. очень приятно, что наше производство заслужило столько похвал от опытного профессионала ювелирной отрасли.

Компания ведет активную выставочную деятельность, что позволило приобрести

огромное число постоянных покупателей

нашей продукции.

Ближайшие ювелирные выставки:

1-5 февраля 2012

«JUNWEX ПЕТЕРБУРГ»

Санкт-Петербург, Ленэкспо

30 мая—03 июня 2012

«JUNWEX НОВЫЙ

РУССКИЙ СТИЛЬ»

Москва, ВВЦ, павильон 75

15-19 сентября 2012

«JUNWEX МОСКВА»

Москва , ВВЦ, павильоны 75, 69

Актуальный репортаж | 25

Тел. (495) 784-61-53, 784-61-54 Факс (495) 784-61-54Е-mail: [email protected]

Ведущий импортер

ювелирных изделий

из серебра 925°

26 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Выбор ювелиров:прогнозы развития отрасли

Джон Кеннеди однажды произнес: «В китайском языке иероглиф „кризис“ состоит из двух символов: один обозначает опасность, второй — возможность». Русские это поняли гораздо раньше. Неслучайно в отечественной предпринимательской среде стала модной фраза: «Вот что кризис животворящий делает!».

РосЮвелирЭксперт | 27

Фактически 500 магазинов вчерашних олигархов оказались малоспособными отстоять клиентов у конкурирующей с ними на порядок большей — свыше 7000 магазинов — массы торговых компаний новой формации.

Кризис, как мощная неуправляемая сила, уничтожает все рутинное и нежизнеспо-

собное, освобождая место инновациям. Прав-да, сторонникам отживших методов работы приходится нелегко: либо заворачивайся в простыню и ползи на ближайшее кладбище, либо «наступай на горло собственной песне» и своими руками ломай кокон привычки и про-води радикальную реструктуризацию своей деятельности.

В ювелирном бизнесе эти диалектические процессы разрушения и созидания в значи-тельной мере ускорили смену лидеров отрас-ли. РосЮвелирЭксперт еще в начале кризиса констатировал принципиальные изменения в расстановке конкурентных позиций участни-ков рынка. если раньше наблюдалась тенден-ция объединения интересов крупных компа-ний, то следующим — ответным шагом стало стремление предприятий малого и среднего бизнеса к защите своих интересов.

Прежнее преимущество крупных заводов, пошедших по пути создания собственных се-тей, в условиях непредсказуемых скачков цен на золото превратилось в вериги на ногах, тормозящие движение. Во-первых, дефицит средств негативно сказался на их оптовых отгрузках товара в стороннюю торговлю. Не-достаток продукции обусловил проблемы с обеспечением ассортимента и в собственных торговых сетях. Во-вторых, ориентированные на узко специализированный срез выпускае-мой продукции компании, такие, например, как «Алмаз-Холдинг», «Адамас» и другие, оказа-лись перед необходимостью искать для успеш-ной работы своих многочисленных магазинов сторонний ассортимент. А испытывающие дав-ление кризиса компании-конкуренты отгру-жать товар на реализацию просто перестали.

В итоге связанные своей ассортиментной политикой сетевые магазины вчерашних ли-деров, жестко ориентированные на выпускае-мую головным предприятием продукцию, в условиях падения покупательского интере-са оказались менее конкурентоспособны на фоне своих более гибких соседей — магази-нов клуба «Российская Ювелирная торговля», чутко реагирующих на тенденции спроса. Союз новых лидеров производства с членами этой самой мощной отраслевой обществен-ной организации и дружественными клубу

независимыми магазинами создал условия для дальнейшего успешного развития россий-ского ювелирного рынка.

В период кризиса более выгодное положение заняли производственные предприятия, до-стигшие сопоставимых со вчерашними лиде-рами объемов производства. В сотрудничестве с наиболее эффективным срезом торговли не отягощенные обязательствами снабжать това-ром крупные сети такие заводы, как «Русские самоцветы», «топаз», «диамант», «Платина», «Аквамарин», «Ювелиры Северной Столицы», «красцветмет», «камея», «Регион Ювелир», «Санис», «Мастер Бриллиант» и т. д., проявили максимальную мобильность в антикризисном управлении и способность быстро переори-ентировать производство на выпуск наиболее востребованного в этих условиях ассортимен-та. их маркетинговая политика продемонстри-ровала оперативность благодаря устойчивому партнерству с более успешной торговлей, ко-торая является, как правило, семейным биз-несом. такие магазины объективно работают лучше, так как обладают полной свободой в выборе ассортимента да и более ответственны за результаты торговли. их владельцы кровно заинтересованы в благополучии своих семей.

исходя из опыта международного отрас-левого рынка, можно выделить три основных пути развития торгового процесса: американ-ский, европейский и азиатский.


Сегодня в США насчитывается около 128 000 торговых точек разных форматов, предлагающих ювелирные изделия: крупные сети, небольшие компании, гипермаркеты и интернет-магазины. С точки зрения доходов крупнейшей специализированной ювелирной сетью США является Sterling Jewelers, которая управляет Kay Jewelers, Jared и несколькими региональными марками. Чуть уступает ей Zale Corporation, управляющая марками Zale’s, Zale’s Outlet, Gordon’s, Piercing Pagoda и Peoples/Mappins (Канада). Крупнейший ювелирный ритейлер в секторе гипермаркетов — WalMart. Ведущие игроки онлайн-торговли: QVC, Jewelry Television, Blue Nile, HSN, Amazon com, Shop NBC.

отличается тем, что погоду на рынке де-лают крупные торговые сети, являющиеся фактически монополистами и работающие с поставщиками на крайне жестких услови-ях (большой вступительный взнос, отгрузка товара на реализацию в огромном объеме во все магазины сети, обременительная стра-ховка и т. д.). Практикуется «непубличное» предложение товара. конкурентная борьба откровенно безжалостная, зачастую за гра-нью закона.

Это разнообразие форматов: небольшие сети магазинов, отдельные салоны, моно-брендовые и мультибрендовые бутики. На-блюдается живая и открытая конкуренция по правилам цивилизованного рынка. Активно действуют ассоциации ювелиров, «добрые внутри», но консолидированно враждебные экспансии иностранцев.

Примерно 70% европейского ювелирного бизнеса сосредоточено в Италии; здесь действуют около

10 000 компаний, которые дают работу более 40 000 человек. Ювелирный потенциал современной

Италии предполагает переработку 500 т золота, 1400 т серебра и 4 т платины, однако в последние годы предприятия трудятся далеко не на полную

мощность. В торговле преобладает формат маленьких семейных магазинов. Из монобрендовых сетей

наиболее заметны: Signet Jewelers Limited, LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SA и Christian Dior SA.

При этом Signet в основном ориентирована на рынок Англии (540 магазинов) и Ирландии (14 магазинов) под марками H. Samuel, Ernest Jones и Leslie Davis. LVMH владеет несколькими ювелирными брендами с мировыми именами, например Cartier (4 магазина

во Франции, 4 магазина в Германии и т. д.).

Американский

Европейский


По оценкам специалистов, 10% розничного рынка ювелирных изделий Японии приходится на такие бренды, как Cartier, Tiffany, Bvlgari, H. Winston. Подавляющее большинство (90%) компаний торгуют продукцией отечественных производителей, среди которых самой известной является фирма «Микимото», специализирующаяся на драгоценных коллекциях с жемчугом. В Японии насчитывается примерно 50 крупных производственных предприятий (Juel Verite Ohkubo, Hope International, Niwaka Co., NJ Corporation, TC Co и др.) и оптовых компаний (Kunita Co., Tokyo Kiho Co., Yamano Holding, Seiko Jewelry и др.), а также 3 300 000 розничных магазинов. Лидер розничной торговли, корпорация Miki Corp., владеющая сетью из 800 магазинов под маркой Joilleaux Couture Maki, создала довольно необычное учреждение — нечто вроде гибрида алмазной биржи, комиссионного магазина и ломбарда. Например, если клиент нуждается в деньгах, то его ювелирное изделие либо реализуется через сеть фирменных магазинов, либо берется на хранение под 7% годовых с выплатой 30% от оценочной стоимости изделия. Кроме того, в Японии существует уникальный формат продаж — ювелирные шоу (tenjikais): презентации или дефиле с незамысловатым сценарием. Активно практикуются и агентские продажи на дому у клиентов. Главной особенностью японского ювелирного бизнеса является активное участие в нем гигантских многопрофильных торговых домов: Nichimen, Mitsubishi, Mitsui, Nisso Iwai, Itochu, Marubeni. В Китае можно назвать пять лидеров розничной ювелирной торговли. Chow Tai Fook Jewellery Company имеет примерно 1000 торговых точек в стране и 150 — по всему свету. Shanghai Laofengxiang Co. — вертикально интегрированная структура, охватывающая весь цикл от разработки и производства до продажи готовых ювелирных изделий и сувениров. Shanghai Yuyuan Tourist Mart Co — многопрофильная компания, в общем объеме продаж которой ювелирная торговля занимает сравнительно небольшую долю. Кроме того, значительную роль на рынке играют Beijing Caishikou Department Store Co — крупная сеть универмагов и China National Gold Group Corporation — крупнейшее в Китае производственное ювелирное предприятие.

Характеризуется наличием четко выраженного класса оптовиков, которые управляют тор-говлей (производители занимаются лишь выполнением заказов, а розничная торговля зависит от условий, выдвигаемых оптовыми боссами).

Азиатский



Компания Сфера деятельности Количество точек продаж Продажи, $

WALMART Discount store 4224 ювелирных отдела

STERLING JEWELERS INC. Retail jeweler 1317 магазинов 2,7 млрд

ZALE CORP. Retail jeweler 1870 магазинов 1,6 млрд

TIFFANY & CO. Retail jeweler, 84 магазина 1,5 млрд

MACY’S INC. Department store 850 ювелирных отделов 1,5 млрд

QVC Multichannel electronic retailer 1,0 млрд

SEARS HOLDINGS CORP. Department store/Discount store 2201 ювелирный отдел 860 млн

JCPENNEY CO. Department store 1106 магазинов 710 млн

COSTCO WHOLESALE CORP. Warehouse club 424 ювелирных подразделения 500 млн

TARGET STORES Discount store 1750 ювелирных отделов 465 млн

NEIMAN MARCUS GROUP Department store 71 ювелирный отдел 406 млн

JEWELRY TELEVISION Multichannel electronic retailer 400 млн

HELZBERG DIAMONDS Retail jeweler 234 магазина 380 млн

CARTIER Retail jeweler/watch store 37 магазинов 360 млн

FRED MEYER JEWELERS Retail jeweler/discount store 210 магазинов и 151 ювелирный отдел в универмагах 350 млн

BLUE NILE Online jeweler 332 млн

ROSS-SIMONS Multichannel retailer 14 магазинов, продажа по 50 млн каталогов, интернет-торговля, обменный ювелирный пункт 330 млн

ROSS-SIMONS Multichannel electronic retailer 309 млн

TOURNEAU Retail watch store 36 магазинов 305 млн

AMAZON.COM Online retailer 300 млн

SHOP NBC Multichannel electronic retailer 292 млн

KOHL’S CORP. Discount department store 1089 ювелирных отделов 260 млн

BIRKS & MAYORS INC. Retail jeweler 65 магазинов 255 млн

BEN BRIDGE JEWELER Retail jeweler 69 магазинов 175 млн

SAKS FIFTH AVENUE Department store 47 ювелирных отделов 170 млн

BULGARI CORPORATION OF AMERICA Retail jeweler 16 магазинов в США 160 млн

MEIJER Discount store 196 ювелирных отделов 150 млн

VAN CLEEF & ARPELS Retail jeweler 16 магазинов 150 млн

ARMY/AIR FORCE EXCHANGE SERVICE Military base exchanges 181 ювелирный отдел по всему миру 140 млн

T. J. MAXX Discount apparel/accessories store 923 ювелирных отдела 135 млн

ULTRA STORES Retail jeweler 160 магазинов 120 млн

HARRY WINSTON Retail jeweler 9 магазинов 111 млн

DE BEERS DIAMOND JEWELLERS Retail jeweler 11 магазинов 110 млн

Рейтинг ведущих ювелирных торговцев США (по материалам журнала National Jeweler)http://www.nationaljeweler.com/nj/special-reports/market-analysis/state-of-the-majors/100-million-supersellers?id=26572&count=1&start=1

РосЮвелирЭксперт | 33

Российская ювелирная отрасль избрала гар-моничный симбиоз европейского и азиатского вариантов. Поэтому после развала Советского Союза она единственная из отраслей отече-ственной промышленности прошла сложный этап реструктуризации, выйдя из него обнов-ленной, высокотехнологичной, инновацион-ной, социально защищенной и политически стабильной. именно ювелиры поставляют на международный рынок абсолютно конкурен-тоспособный и востребованный продукт, чем могут похвастаться предприниматели только сырьевых отраслей экономики страны.

Ряд крупных торговых федеральных сетей сегодня пытаются монополизировать ювелир-ный рынок. они предпочли бы американский путь развития. Но в этом кроется ряд опас-ностей для отечественных производителей и независимой торговли.

Самая первая из них — так называемая «зо-лотая игла»: размещение на предприятиях крупных заказов. Сначала на интересных ус-ловиях: производство загружено и перестает искать независимый сбыт. В дальнейшем про-изводителя ожидает жесткий диктат, прессинг по ценам и в итоге печальный конец.

то же самое грозит и торговле, зациклив-шейся только на крупном поставщике.

Вторая опасность кроется в безразличии федеральных сетей к происхождению постав-ляемого товара (импорт или отечественный продукт): что лучше продается, кто платит больший вступительный взнос, тот и будет представлен на прилавках.

третья проблема — жесткая конкуренция может заставить перепрофилироваться юве-лирные салоны несетевого формата на другие товарные группы или бизнес. В конкурентной борьбе с крупными сетевиками больше шан-сов имеют выжить магазины, объединенные под зонтичным брендом клуба «Российская Ювелирная торговля», эксклюзивные и брен-довые бутики.

Экономическое положение страны в глазах населения России осенью 2011 года ухудши-лось, констатирует Всероссийский центр из-учения общественного мнения (ВциоМ) по итогам очередного опроса. данные другого, не менее масштабного статистического ис-следования показывают: более половины рос-сиян убеждены, что второй волны кризиса

не избежать. По мнению экспертов, главной причиной пессимизма населения является остановка роста доходов и ослабление руб-ля. «ожидания людей по выходу из кризиса не оправдались. Победные реляции они не ощутили на своем жизненном опыте, не про-чувствовали на себе», — полагает заместитель директора института социологии РАН Наталья тихонова. С другой стороны, в докладе гильдии ювелиров России «о некоторых актуальных проблемах развития ювелирной промышлен-ности и торговли» справедливо замечено, что «ювелирное производство — одна из немно-гих отраслей российской промышленности, которая не только смогла выжить, но и до не-давнего времени активно развивалась». Весьма вероятно, что мощная центробежная машина кризиса подвергнет отечественный отрасле-вой рынок своему благотворному воздействию еще раз и в самое ближайшее время. Нельзя не учитывать и реальность вступления страны в Вто, что также внесет заметные коррективы в расстановку сил на рынке. При этом стоит ожидать нарастание проблем у крупных торго-вых сетей, их стагнацию и продажу по частям или превращение в совместные с иностранным капиталом сети. По этому поводу вспоминается цитата из кинофильма «Брат»: «Бери ношу по себе, чтоб не падать при ходьбе!».

РосЮвелирЭксперт

ВыВОДы: Кризис вычищает «авгиевы конюшни» ювелирного рын-ка за счет существенного роста конкуренции и относи-тельного сжимания сектора розничной торговли. Государство по мере нарастания второй волны глобаль-ного кризиса будет иметь все меньше возможностей для поддержки отрасли и все больше желания «пощипать» ее, например, введением акциза на ювелирные изделия. Колоссальные долговые проблемы стран «золотого мил-лиарда» (США, Евросоюз, Япония) закрывают перспективы развития российского ювелирного бизнеса на этом рынке. Во внешнеэкономической деятельности разумно искать новые возможности в странах БРИК и ориентироваться на рынки так называемых развивающихся государств. Кроме того, рекомендуется крепить деловые связи с соседями — Китаем, Ираном, Турцией, Польшей и Финляндией.


Ю велиры и золото — близнецы-бра-тья; не знаю, кто более матери-исто-

рии ценен! — так мог бы сказать Владимир Владимирович.

Маяковский!А вы что подумали? Путин?испокон веков золото было пусть и кри-

воватым, но зеркалом экономической жизни нашей планеты и постоянно действующим театром для разнообразных человеческих ко-медий. В любое время находились миллионы желающих порезвиться и поразвлекаться в зо-лотой «комнате смеха». Поиски философского

камня и эликсира молодости во многом осно-ваны на физических и магических свойствах золота.

Но на нашей памяти, лет пятнадцать назад, золото поскучнело. тогда казалось, что золо-то — это всего лишь один из материалов для ювелирного производства (наподобие стали или циркония), а то и попросту «держатель» для бриллиантов. центробанки массово рас-продавали золотые запасы. главными потре-бителями выступали ювелиры, в некоторые годы обеспечивая до 100% мирового спроса.

Мировой финансово-экономический кри-зис, начавшийся осенью 2008 года и только-только сейчас вступающий в зрелую фазу, взбудоражил весь мировой рынок драгоцен-ных металлов и перевернул представление о сущности золота.

Недавно президент клуба «Российская Ювелирная торговля» С. к. Ведовский опуб-ликовал важную мысль по поводу роста цен на драгоценные металлы: «Золото столько не сто-ит». Хаос цен на металлы в потребительском спросе на украшения делает невозможным управление ювелирным производством и не-предсказуемой ювелирную торговлю.

действительно, а сколько стоит золото? и в каких рамках будут колебаться цены в обо-зримом будущем?

Профессор центрального экономико-ма-тематического института Александр Фрид-ман, известный эксперт-аналитик рынка золота и алмазов, написал специально для журнала «Ювелирная Россия»: «Удивитель-но, что на протяжении веков золото не те-ряло своей роли, хотя многие периодически

Бум на золото



предвещали „его конец“ и снижение значи-мости в жизни общества. А ведь только на наших глазах в последние пятнадцать лет цена тройской унции золота повысилась в десять раз. В кризисные моменты золото не-изменно оказывалось в центре событий и к нему обращались взоры. когда в мире кри-зис, затрагивающий ключевые страны, рост цены на золото становится феноменом, при-чем негативные события практически в лю-бом из центров дают импульс к росту цены. естественно, бывают и коррекции, когда рост останавливается, чтобы агенты осмыслили события и снова включились бы в процесс, когда произойдет очередное негативное яв-ление где-то в мире политики, экономики, „погоды“ или других глобальных явлений. и этот процесс продолжается, пока в США и европе не начнется стабилизация... Похоже, и сейчас мы все это наблюдаем».

В исторической ретросперспективе цены на золото еще не достигли рекорда (с учетом инфляции они были в 1980 году на уровне 2400 современных долларов). однако темпы роста стоимости золота очень высоки!

Возможно, что сегодня золото постепенно возвращает себе функцию денег. После се-рьезных потерь на фондовом рынке многие инвесторы постепенно начали терять доверие даже к надежным банкам. Золото становится единственным надежным убежищем и без-опасным активом при внезапных колебаниях курсов конкурирующих валют. цена желтого металла на мировых рынках за последние три с половиной года увеличилась более чем на 100% из-за высокого спроса.

объективно это обусловлено ослаблением экономики США и скрытым обесцениванием доллара. как говорил известный экономист Михаил Муравьев, скоро за доллар, похоже, будут давать в морду.

Сотни и тысячи сообщений указывают на то, что люди «затариваются» золотом. Напри-мер, сайт Emirates24/7.com рассказывает о дефиците монет и слитков в дубаи. Большин-ство покупателей и розничных торговцев пы-таются приобрести золотые слитки и монеты. Предложение пятидесяти- и стограммовых слитков почти отсутствует на рынке.

Журналисты и эксперты массово публику-ют прогнозы: о том, что подобные тенденции

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1800

2000

2200

2400

1960 1965 1970 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010

2395

850

Цена золота за унцию в USD

0

1000

2000

3000

4000

5000

‘01‘ 02 ‘03‘ 04 ‘05‘ 06 ‘07‘ 08 ‘09‘ 10 ‘11

Ювелирная

промышленность

Тезаврация

ETF и прочие фонды

Другие отрасли

Справка журнала «Эксперт»: ETF — это фонды, акции которых торгуются на бирже.

Принцип их работы таков: управляющая компания закупает золото, которое выступает обеспечением по бумагам

фонда. Эта форма обращения золота имеет сразу несколько преимуществ перед традиционной покупкой физического

золота. Мода на инструменты ETF возникла шесть лет назад, и из года в год доля этих инструментов растет. По итогам первого квартала 2011 года, согласно данным World Gold

Council, на инструменты ETF приходилось до 30% спроса на физическое золото, что даже больше традиционной формы

инвестиций в слитки или монеты.

Пропорции между главными потребителями золота

источник: http://expert.ru

Цена на золото в 2010 году с учетом инфляции Номинальная цена золота



сохранятся и до конца текущего года стои-мость золота достигнет $2000, или, наоборот, о том, что в обозримом будущем этот пока-затель вернется к докризисному (2008 году) уровню в $1000. Ажиотаж добавляют проро-чества типа «золото по $10 000»*.

Председатель правительства В. В. Путин не-давно правильно сказал: США начали хулига-нить, включив печатный станок, и золото как всемирный эквивалент денег будет рывками и с остановками двигаться вверх. А у россиян

имеется большой и даже очень не-приятный опыт с бумажными деньга-

ми, начиная с «керенок» и заканчивая пав-ловской обменной реформой. Последняя памятна тем, что в ювелирные магазины

выстраивались огромные очереди покупателей с перекличками и

номерными списками.люди во многих странах

«ногами голосуют» за зо-лотые деньги. как переда-ют СМи, некоторые банки

РФ реализовали в этом году столько золотых монет и золо-

тых слитков, сколько было про-дано за предыдущие пять лет вместе взятых, причем по гораздо более низким ценам. В ряде банков уже образовался дефицит золота.

Золота в России хватит всем россиянам!По общим запасам золота Россия занимает

второе место в мире (12% от мирового запа-са), государственным балансом учитывается более 11 900 т драгоценного металла. Россия

располагает и значительными прогнозными ресурсами золота — около 18 000 т, еще около 1300 т составляют ресурсы золота в комплекс-ных месторождениях.

Подавляющая часть запасов золота ло-кализована в восточных регионах страны (Северо-Восточная и дальневосточная золо-тоносные провинции), на юге Сибири (Забай-кальская и Южно-Сибирская провинции) и на Урале. государственным балансом запасов учитывалось 5862 месторождения золота, из которых 5443 — россыпные и 419 — ко-ренные, в том числе 133 — комплексные. В распределенном фонде недр находилось 272 коренных объекта — практически все зна-чимые. остальные нелицензированные объ-екты невелики по запасам, качество их руд существенно ниже, чем в месторождениях распределенного фонда.

После продолжительного периода спада производства золота в России в 1990-е годы (в 1998 году этот показатель достиг «историче-ского минимума» — 114,6 т) его добыча и про-изводство ежегодно увеличивались (с неболь-шими провалами в 2006 и 2007 годах из-за переключения с россыпных месторождений на коренные).

Сейчас в России золотодобычей занимают-ся примерно 400 предприятий.

добыча золота в 2011 году — на уровне 210–215 т.В 2010 году экспорт золота составил 18,8 т,

существенно снизившись по сравнению с 2004 годом (тогда было 134 т). иными слова-ми, всего за несколько лет экспорт золота из всех источников упал с 70% до 9% от текущего производства.

то есть последние годы Россия откровенно и последовательно придерживает разными финансовыми структурами: государственны-ми и частными — свежее добываемое золото внутри страны, в том числе для ювелирного производства.

текущий мировой финансово-экономи-ческий кризис — это кризис доверия суще-ствующей мировой финансовой системе и в первую очередь финансовым системам США и европы.

А раз финансовые системы вызывают недо-верие, то выходом, естественно, является по-иск материального, физического эквивалента, то есть золота.



На наших глазах меняется психология и экономика золота. Постепенно образуется многоукладность денег. денежное обращение расщепляется на четыре основных потока:1. виртуальные деньги типа Вебмани или ян-

декс.деньги (они удобны для мелких типо-вых платежей, например за коммунальные услуги, мобильную связь и интернет);

2. пластиковые деньги (зона их использова-ния зависит от вашего доверия к банку, эми-тировавшему карту);

3. банкноты (всем привычное платежное сред-ство для шопинга и карманных расходов);

4. золото (для серьезных и значительных сделок).Ювелирным производителям придется

переосмыслить функции и роль золотых из-делий. если раньше, до 2008 года, главными были такие человеческие факторы, как эстети-ческое совершенство, психологическая совме-стимость, шопинг-терапия и педалирующая сексапильность, то сейчас они не то чтобы уходят на второй план, а потеснились в пользу финансовой составляющей и прагматичной целесообразности. С этой точки зрения не-обходимо пересмотреть производственные планы, сделать корректировки в дизайне и технологии производства массовых изделий и украшений класса люкс, а также изменить ценовую политику. Последнее можно сделать моментально…

Смягчить цены!как известно, в ювелирной торговле ис-

пользуется несколько типов цен: закупочная, оптовая, мелкооптовая, розничная базовая, розничная льготная (со скидкой).

В западных странах, схемы торговли кото-рых близки к нашим, практикуется двухста-дийная схема продажи ювелирных изделий: 1. от производителя или им пор тера — к

оптовику, 2. от оптовика — к розничному торговцу.

В оптовом звене действует правило: чем больше объем поставки и чем больше срок договора, тем меньше наценка в процент-ном исчислении. Считается, что в среднем она составляет 30%.В западной рознице заявляемая цена часто

носит «психологический» или «немотивирован-ный» характер (по-английски — psychological

В период проведения конфискационной денежной реформы, впоследствии названной «павловской»

в честь министра финансов СССР В. С. Павлова, граждане в течение трех суток января 1991 года

могли обменять пятидесяти- и сторублевые купюры на новые. Обменять можно было только наличными

сумму до 1000 руб. В Сбербанке с вклада можно было получить только 500 руб. новыми. Менее чем

за две недели до этого события Павлов выступил с заявлением, что никакой денежной реформы не будет. По уверениям властей, предпринятые меры

должны были заморозить нетрудовые доходы, средства спекулянтов, коррупционеров, теневого

бизнеса и фальшивые деньги, а в результате сжать денежную массу и остановить инфляцию.

Одновременно вклады в Сбербанке были заморожены, а 1 апреля произошло повышение цен во всей стране.

На замороженные вклады было начислено 40%, деньги можно было получить наличными только

в следующем году. В то же время шоковая терапия привела к гиперинфляции, которая только по итогам

1992 года составила 2600% и обесценила сбережения граждан в Сбербанке.

Источник: http://dengi-rossii.com


630005, Новосибирск, ул. Фрунзе 57/1(383) 334-08-42(383) 334-08-43(383) 363-59-01(383) [email protected]

• крупнейшее предприятие отрасли

в Западной Сибири

• самое современное оборудование

• свыше 1500 артикулов украшений:

с фианитами и бриллиантами,

бескаменные изделия, бесшовные

обручальные кольца, обручальные

кольца с алмазной гранью,

цепи разных плетений, изделия

с горячими эмалями,

часовые корпуса

• широкий диапазон изделий

корпоративной символики

• безупречная репутация,

проверенная временем


prices, odd pri ces) и назначается волюнтари-стическим способом хозяином магазина на основании его представлений о среднем по-купателе. обычно такая цена отражается на ценниках и бирках.

однако для элитных ювелирных изделий в престижных магазинах весьма часто цена не указывается вообще и называется лишь в про-цессе общения продавца с потенциальным по-купателем. Например, покупателю изделие мо-жет обойтись дороже, если продавец каким-то образом определит, что клиент готов к такой трате денег. кроме того, практикуется система скидок определенным покупателям (молодо-женам, студентам, местным жителям и пр.).

В среднем на Западе розничная наценка для недорогой массовки составляет 20–40%. для дизайнерской и брендовой ювелирки наценки существенно выше — как правило, до 100%.

Разумеется, в итоговой розничной цене учитываются все положенные налоги (НдС, налоги на торговлю, местные налоги, акцизы).

Мировой экономический спад продолжа-ет оказывать значительное воздействие на розничную торговлю предметов роскоши. «Уходят времена скандальных наценок на юве-лирные Porsche, — говорит редактор журнала Canadian Jeweller Пол Агирре. — теперь речь скорее идет о получении десятипроцентной нормы прибыли».

Экономическая неопределенность вдвойне осложнила ситуацию, поскольку из-за инве-стиционного интереса к устойчивым активам на фоне колебаний американского доллара цена на золото выросла до $1360 за унцию.

Законодательное регулирование размеров скидок в оптовой розничной торговле невозможноЗампредседателя комитета Совета Федера-

ции РФ по аграрно-продовольственной по-литике сенатор Сергей лисовский год назад выступил с инициативой в законодательном порядке установить максимальную торговую наценку на уровне 25% от стоимости поставки. Соответствующие поправки к закону «о тор-говле» депутаты госдумы так и не обсудили, но идея пошла в массы.

действительно, в ряде стран практикуют государственное или законодательное ре-гулирование цен или надбавок, однако это

применяется к товарам первой необходимо-сти: лекарства, социальные продукты пита-ния, детские вещи и т. п. Неизвестно ни одного закона об ограничении торговых наценок на ювелирные изделия в цивилизованных стра-нах с рыночной торговлей.

Нет никаких шансов, что сегодняшняя власть займется регулированием торговли ювелирными изделиями**.

Возвращаясь к нашим баранам… пардон, к золоту.

Владимир Владимирович (да-да, тот-тот) на днях сказал, что в военно-промышленный комплекс будет вложено 3 трлн руб. даже если в дополнительные доходы работников ВПк пойдет всего 1%, — это большие деньги по-рядка 30 млрд руб., или 1 млрд дол. Работни-ки ВПк и члены их семей становятся весьма привлекательными клиентами ювелиров. они демонстрируют хорошо отлаженный спрос (сформировался за годы трудностей — с 1991-го по 2005-й), который подлежит удов-летворению. Напротив, банкиры и «офисный планктон», а также представители малого и среднего торгового капитала теряют свой по-купательный потенциал из-за перестройки структуры российской экономики.

А как же мировой кризис?Многие задают вопрос: существуют ли ме-

тоды антикризисного маркетинга в России, направленные на повышение общего имиджа ювелирных украшений как группы товара? и каким образом бороться с золотыми конку-рентами ювелирных изделий в нашей стране?

да, существуют, да, бороться можно…и это будет рассмотрено в следующей

статье…

Владимир Тесленко

Неизвестно ни одного закона

об ограничении торговых наценок

на ювелирные изделия

в цивилизованных странах

с рыночной торговлей. Нет

никаких шансов, что сегодняшняя власть займется регулированием

торговли ювелирными

изделиями.

*Аналитик Ник Баришефф, президент Bullion Management Group, анонсировал книгу под названием «Золото по $10 000: случится ли это быстрее, чем вы думаете?» ($10,000 Gold: Will it happen sooner than you think?). Очень хочется, чтобы это была всего лишь «перченая» профессиональная шутка!

** В СССР с 1930-х по 1980-е годы было тотальное регулирова-ние цен на ювелирные изделия; многие помнят подробности. А во время «павловской денежной реформы» мы были свидете-лями ажиотажного спроса в ювелирных магазинах.


44 | Рынок | Ювелирная Россия

Э тот сакраментальный вопрос, вложенный классиком мировой литературы в уста

главного героя бессмертного литературного произведения, вот уже почти четыре века не дает покоя человечеству. Вопрос этот при всей его риторичности всеобъемлющ и универса-лен: его можно применить практически к лю-бой ситуации, к любому событию или сфере человеческой деятельности. Попробуем и мы задать его, чтобы попытаться разобраться в текущей ситуации на мировых рынках алма-зов, бриллиантов и ювелирных украшений. что там происходит? что ожидает отрасль? очередной кризис, временный спад, скорый подъем или тягостная стагнация? другими словами: быть в ближайшей перспективе успешному для всех его участников рынку бриллиантов? или не быть?

Вот в чем вопросеще свежи в памяти воспоминания о миро-

вом финансовом кризисе 2008–2009 годов,

когда в той или иной степени пострадали практически все сферы экономической дея-тельности человечества. Алмазы, бриллианты и ювелирные украшения также не избежали печальной участи, хотя этот сектор, по обще-му мнению всего международного алмазно-бриллиантового сообщества, пострадал суще-ственно меньше многих других. об этом уже много сказано и написано, поэтому не будем вновь повторять общеизвестное, а обратимся к ситуации сегодняшней, которую, мягко го-воря, монотонной тоже не назовешь.

На волне рождественского сезона 2010 года новый, 2011 год начался энергично и актив-но. Несмотря на рост цен на сырье и ставшее хроническим отставание цен на бриллиан-ты, первая половина года прошла под знаком энтузиазма и веры в восстановление балан-са между всеми уровнями дистрибуционной цепи — так называемого алмазопровода — от продуцентов сырья до конечных потребите-лей ювелирных изделий с бриллиантами.

Производственное объединение «Кристалл» из Смоленска — регулярный гость страниц этого

престижного издания. Маркетинговая служба предприятия ведет постоянный мониторинг и анализ текущей ситуации

на мировом рынке алмазов, бриллиантов и украшений с бриллиантами. Сегодня она хотела бы поделиться с вами, уважаемые читатели, своим видением состояния отрасли,

ее возможными перспективами и прогнозом дальнейшего развития событий.

Быть иль не быть?

Быть или не быть, вот в чем вопрос. Достойно льСмиряться под ударами судьбы,Иль надо оказать сопротивленье…

Вильям Шекспир. «гамлет»

Рынок | 45

однако в связи с весьма ощутимым де-фицитом алмазов цены на них стали расти слишком быстро для рынка бриллиантов, так и не успевшего прочно встать на ноги. По подсчетам одного из наиболее авторитетных аналитиков отрасли Хаима Эвен-Зоара, за пер-вые шесть месяцев 2011 года мировые цены на алмазное сырье увеличились почти вдвое. В результате разрыв между ценами на алмазы и бриллианты продолжал увеличиваться: по оценкам экспертов, за первое полугодие брил-лианты подорожали всего на 25%.

и вот в августе рынок резко затормозил. Надежды на то, что это явление объясняет-ся традиционным сезонным спадом продаж, не оправдались, и в сентябре-октябре рынок бриллиантов продолжал падать. озабочен-ность трейдеров и дилеров передалась про-изводителям и ювелирам. Некоторые боксы алмазного сырья DTC перепродавались на вторичном рынке на 15–20% ниже цены за-купки. На бриллиантовом горизонте замаячил призрак кризиса ликвидности.

Сентябрь и октябрь не прибавили радости ни производителям, ни, как представляется, продуцентам. Ведущие поставщики сырья существенно снизили предложение, при этом понятно, что основные их устремле-ния — сохранение стабильности цен и не-желание демпинговых тенденций на одном из наиболее чувствительных рынков миро-вой экономики. одновременно нельзя не понять, что снижение объемов предлагае-мого на рынок сырья не может не влиять на прибыльность этих компаний, что мы, как производители бриллиантов, не можем не оценить.

к счастью, в первые дни ноября наметился пози-тивный ценовой тренд, который прибавил от-расли оптимизма. По данным американ-ских статистиков количество точек п р о д а ж ю в е -лирных на этом наиболее ва ж-ном для произ-водителей брил-л иа н т ов ры н ке

увеличилось в этом году на несколько ты-сяч — впервые за последнее десятилетие.

ключевые фигуры ведущих игроков от-расли: продуцентов сырья и производителей бриллиантов — выражают стандартный для отрасли осторожный, но все же оптимизм.

даже если рынки украшений с бриллиан-тами в быстроразвивающихся странах, таких как китай и индия, испытывают некоторое замедление, их ежегодный рост все же состав-ляет более 20%, а это означает, что глобальный спрос не вызывает особенного опасения.

Важно, чтобы этот спрос не был сбит новы-ми, неожиданными негативными событиями в мировой экономике.

Смириться?..Мировая алмазно-бриллиантовая отрасль

неоднократно испытывала сложности, при этом столь же неоднократно с честью выхо-дила из них — в 1980-х, 1990-х и «нулевых» годах. Практика говорит, что ее перспекти-вы если не однозначно лучезарны, то, уж во всяком случае, не бесперспективны. С нор-мализацией экономической ситуации в мире и в первую очередь европе, что в принципе логично и неизбежно, вернется свобода по-требительских трат на предметы роскоши, в ряду которых бриллианты занимают явно не последнее место.

За первые шесть месяцев 2011 года мировые цены на алмазное сырье увеличились почти вдвое.


Поэтому нашей отрасли смиряться с вре-менными трудностями с ликвидностью то-ропиться явно не следует — подзабытый уже слоган и сегодня не потерял актуальности.

оАо «По «кристалл», приближаясь к свое-му полувековому юбилею, по-прежнему воз-главляет гранильную отрасль России, по-стоянно увеличивая объем произведенной продукции и повышая ее качество. В пост-кризисный период предприятие предприня-ло радикальные шаги, направленные на по-вышение качества продукции, которое столь высоко ценится на мировом рынке. Сочета-ние в бриллианте трех ключевых параметров качества: симметрии, пропорций и полиров-ки (то, что называется в мире диамантеров «тройным отлично» — Triple Excellent) — вот тот уровень, на который ориентируется кол-лектив предприятия, флагмана российской алмазообработки.

особое внимание маркетинговая и сбыто-вая службы предприятия уделяют постоянно растущему российскому рынку. к концу 2011 года «кристалл» готовится к существенному расширению спектра услуг для российского

потребителя. теперь любой ценитель брилли-антов или ювелирных украшений с бриллиан-тами может выбрать для своей коллекции или украшения лЮБой камень из ВСего ассорти-мента продукции предприятия. кроме того, покупателям предлагается богатый спектр ювелирных оправ, в которые специалисты предприятия в кратчайшие сроки — букваль-но за несколько дней — закрепят понравив-шийся бриллиант. для этого следует только обратиться в сбытовую службу смоленского «кристалла» или его генеральное представи-тельство в Москве.

Российские производители бриллиантов всегда остаются верными своим клиентам в России и за рубежом, продолжая прославлять свою продукцию — знаменитую «русскую огранку», ставшую классической для всех це-нителей этого уникального товара.

Нам не нужно сопротивляться преврат-ностям мировой экономики и рынка — наш товар говорит сам за себя. думается, что ответ на вопрос, заданный классиком, однозначен: смоленским бриллиантам — быть.

Навсегда.

Справка«Производственное объединение «кристалл», созданное в 1963 году, положило начало раз-

витию гранильной промышленности в нашей стране. За свою многолетнюю историю предпри-ятие стало крупнейшим в России и европе, а также одним из ведущих центров производства бриллиантов в мире. Сегодня «кристалл» возглавляет группу компаний, включающих в себя производство и реализацию бриллиантов и ювелирных украшений, поддерживаемую эффек-тивной корпоративной маркетинговой и сбытовой политикой. Стратегия группы выстраива-ется и осуществляется в интересах отрасли в целом и в интересах потребителя.

Предприятие входит в перечень стратегически важных компаний страны, находящихся под непосредственным контролем президента России.

«кристалл» производит для внутреннего и внешнего рынков свою продукцию — брилли-анты, внося, таким образом, вклад в поддержание одного из основных направлений развития экономики страны — ориентации на выпуск и экспорт готового продукта, но не сырья. инно-вационная составляющая в производстве и менеджменте предприятия всегда была и остается приоритетной.

«кристалл» специализируется на производстве бриллиантов категории премиум, конкурент-ные преимущества которых хорошо известны всем кругам мирового алмазно-бриллиантового сообщества от производителей и дилеров до дизайнеров и ювелиров. Предприятие — активный участник международного рынка бриллиантов, его сбытовая сеть охватывает крупнейшие ми-ровые центры торговли алмазами, бриллиантами и ювелирными изделиями, расположенные в европе, США, японии, странах Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока, а также СНг.

оАо «По «кристалл» — первый и единственный российский сайтхолдер The Diamond Trading Company, маркетингового и торгового подразделения компании De Beers.

Российские производители

бриллиантов всегда остаются верными своим

клиентам в России

и за рубежом, продолжая

прославлять свою продукцию —

знаменитую «русскую огранку»



Интернет-торговля

актуальные проблемыстоловым серебром:

интернет-торговли, она имеет и свои особенные проблемы. В этой статье хотелось бы остано-виться на наиболее важных из них.

1. Дистанционная торговля изделиями из драгоценных металлов запрещена действующие нормативные акты совершен-

но определенно запрещают дистанционную продажу изделий из драгоценных металлов.

действительно, в соответствии с Прави-лами продажи отдельных видов товаров (утвержденными Постановлением Прави-тельства РФ № 55 от 19 января 1998 г.) при осуществлении розничной торговли в месте нахождения покупателя вне стационарных мест торговли не допускается продажа из-делий из драгоценных металлов.

Запрещает дистанционную торговлю из-делиями из драгоценных металлов и другой нормативный акт — Правила продажи това-ров дистанционным способом (утвержденные Постановлением Правительства РФ № 612 от 27 сентября 2007 г.). Этот нормативный акт определяет продажу товаров дистанционным способом как продажу товаров по договору розничной купли-продажи, заключаемому на основании ознакомления покупателя с пред-ложенным продавцом описанием товара, со-держащимся в каталогах, проспектах, буклетах либо представленным на фотоснимках или посредством средств связи, или иными спосо-бами, исключающими возможность непосред-ственного ознакомления покупателя с товаром либо образцом товара при заключении такого договора. таким образом, интернет-торговля полностью подпадает под это определение.

Вместе с тем в соответствии с п. 5 этих Пра-вил не допускается продажа дистанционным способом алкогольной продукции, а также

Т ак, если пять лет назад доля покупателей столового серебра по интернету в Москве

составляла более 90%, то сейчас — не более 60%. Уменьшилось, пусть и не так сильно, число клиентов из Санкт-Петербурга. Зато из таких городов, как екатеринбург, Ростов, Нижний Нов-город, Самара, Новосибирск, краснодар, — воз-росло с менее чем 0,5% до 1,5–2% в каждом.

таким образом, интернет-торговля столовым серебром постепенно становится все более по-хожа на традиционную интернет-торговлю, существенно увеличивающую дистанционную составляющую продаж. Вместе с тем, отлича-ясь спецификой товара от остального рынка

Юрий Шпинев, генеральный директор интернет-магазина silverspoons.ru, кандидат юридических наук

Интернет-торговля

стремительно набирает обороты.

Не является исключением и наша страна.

В последнее время налицо

увеличение числа

покупателей из регионов.

Рынок | 49

товаров, свободная реализация которых за-прещена или ограничена законодательством РФ. драгоценные же металлы находятся на первом месте в Перечне видов продукции и отходов производства, свободная реализация которых запрещена (утвержденном Указом Президента РФ № 179 от 22 февраля 1992 г.).

и здесь можно долго спорить, относится ли Указ Президента к законодательству РФ, или искать другие юридические лазейки, но суть этих нормативных актов такова: дистан-ционная торговля изделиями из драгоценных металлов на сегодняшний день запрещена.

ответственность за реализацию изделий из драгоценных металлов посредством дистанци-онной торговли предусмотрена ст. 14.15 и 19.14 кодекса РФ об административных правонаруше-ниях, предполагающих штраф до 1500 руб. для физических лиц, до 3000 руб. — для должностных лиц и до 30 000 руб. — для юридических лиц.

другим негативным последствием запре-та на дистанционную торговлю изделий из драгоценных металлов является строгое со-блюдений этих норм рекламными службами поисковых систем (яндексМаркет, яндекс-директ и т. д.), вследствие чего владельцам ювелирных интернет-магазинов приходится очень постараться, чтобы продвинуть свой сайт с помощью указанных служб.

Эта проблема, пожалуй, одна из самых се-рьезных, поскольку не только делает, по сути, незаконной работу интернет-магазинов столо-вого серебра, но и запрещает всю ювелирную торговлю в интернете. для ее решения, на наш взгляд, достаточно внести небольшие измене-ния в два постановления Правительства РФ, что вполне может быть инициировано одним из общественных отраслевых объединений.

А до изменения нормативных актов дей-ствующее законодательство о дистанцион-ной торговле явно будет не соответствовать требованиям времени в части запрета торго-вать изделиями из драгоценных металлов и, как дамоклов меч, висеть над всей ювелирной интернет-торговлей.

2. Пересылка изделий из драгоценных металлов только посредством спецсвязиВ соответствии со ст. 22 ФЗ «о почтовой

связи» прием от юридических лиц почтовых

отправлений, содержащих драгоценные метал-лы и драгоценные камни, а также изделий из них, их перевозка и доставка производится силами и средствами специальной связи федерального органа исполнительной власти, осуществляю-щего управление деятельностью в области связи.

таким образом, изделия из драгоценных металлов нельзя пересылать путем обычных почтовых отправлений, что уже само по себе вводит дополнительные трудности в интернет-торговлю столовым серебром. и если для ре-шения этой проблемы внутри страны многие магазины пользуются услугами различных курьерских служб, то законная отправка из-делий из драгоценных металлов за границу в настоящее время практически невозможна. А это уже не только создает дополнительные и ненужные трудности интернет-торговле, но и существенно сужает рынок — как для отечественных производителей столо-вого серебра, так и для других предприятий ювелирной отрасли. Решение этой пробле-мы, на наш взгляд, должно быть аналогичным реше-нию первой проблемы.

Рассмотренные выше проблемы интернет-тор-говли связаны в первую очередь с несовершенством нашего законодательства. однако, как и следовало ожидать, этим трудности не ограничиваются. Существуют и чи-сто экономические проблемы.

3. Организация интернет-магазинов непосредственно производителямиВ последнее время все больше производите-

лей столового серебра открывают на страни-цах сайтов своих заводов интернет-магазины.

С одной стороны, их понять можно: объемы продаж столового серебра за последние годы уменьшились в разы, и производитель само-стоятельно пытается решать не свойственную ему задачу — организовать розничную тор-говлю. А поскольку открытие магазина (тем более в другом городе) — дело достаточно

Русские самоцветы


трудоемкое и затратное, то некоторые компа-нии пошли, как им кажется, наиболее легким, быстрым и малобюджетным путем: создают интернет-магазин, выставляют там свою про-дукцию по сравнительно небольшой рознич-ной цене и ждут резкого увеличения продаж.

Но, как правило, результат наблюдается об-ратный. Заказов в интернет-магазине не так и много, а вот объемы оптовых продаж со вре-менем становятся еще меньше. и это на самом деле легко объяснимо.

Почему интернет-продажи не такие большие, как ожидалось?Во-первых,создать интернет-магазин сей-

час не составляет никакой трудности. Важно, чтобы в него заходили нужные посетители и покупали товар. А это уже задача очень слож-ная. В последние три — пять лет можно назвать всего двух-трех производителей, которые, по-нимая ситуацию, не пытались создать свой интернет-магазин для мнимого увеличения объема продаж. Все остальные (более двадцати предприятий) пытались и до сих пор пытаются это сделать. однако никто из них так и не по-явился даже на первой странице в популярных поисковых системах. и посетители, которые все-таки заходят в эти интернет-магазины, ищут продукцию конкретно этого завода. иными словами, из всех изделий различных производственных предприятий в любом дру-гом интернет-магазине они все равно купили

бы изделия именно этого завода. таким образом, производитель борется не с конкурентами, а с продавцами своей же про-дукции (благо он всегда сможет предложить более низкую цену).

Во-вторых, большин-ство производителей столового серебра нахо-дятся на определенном удалении от основных центров спроса на их продукцию — Москвы, Санкт-Петербурга и дру-гих крупных городов. Во-просы же доверия к ин-тернет-торговле и сроков

доставки продолжают являться одними из наиболее важных для покупателей.

Почему уменьшаются оптовые продажи?и здесь все очевидно. интернет-магазины

не могут конкурировать по цене продукции с производителем. Последний пытается демпин-говать конкурента, а получается, что действует он против продавца своей же продукции.

Найдя на сайте завода серебряную ложку стоимостью на 20–30% меньше, чем в боль-шинстве других интернет-магазинов, клиент не станет покупать ее у них. Но не купит он ее и у завода, поскольку:• привык работать только с интернет-мага-

зинами своего города или конкретными, известными и проверенными сайтами;

• в четырех случаях из пяти не собирается ждать доставку более одного-двух дней.В итоге он купит ложку другого произво-

дителя, которая, может быть, и дороже, но по крайней мере цена на нее везде примерно одинакова, и, следовательно, она, по мнению покупателя, столько и стоит.

таким образом, интернет-магазины суще-ственно уменьшают долю продаж завода, у которого появился свой интернет-магазин.

Аналогичное уменьшение продаж произ-водственного предприятия наблюдается и в офлайновых розничных магазинах, цены в которых по определению не могут быть таки-ми низкими, как у производителя.

то есть, по нашему твердому убеждению, создание интернет-магазина производителем ничего, кроме уменьшения объема оптовых продаж, не приносит. каждый должен зани-маться своим делом.

4. Дешевый интернет-магазин — медвежья услуга производителюВ последнее время появилось очень много

интернет-магазинов, которые не затрачивают особых усилий и средств на продвижение сай-та, организацию офлайнового магазина или хотя бы шоу-рума и обучение сотрудников. единственное их оружие — жесткий демпинг других участников рынка. как правило, та-кие продавцы реализуют товар одного, реже двух-трех производителей, не имеют своего магазина и персонала, в одном лице являясь и

Cоздание интернет-магазина

производителем ничего, кроме

уменьшения объема оптовых

продаж, не приносит.

ТМ «Аргента»


197342, Санкт-Петербург, наб. Черной речки, д. 41, БЦ «Прогресс-Сити»Тел./факс: (812) 702-67-72 (многоканальный), e-mail: [email protected]* Цена указана за одно изделие без скидки

Формула успеха от ювелирной фабрики «Елана»

Серьги с фианитамиАрт. 221068; 4,10 г

1144 руб.*

Подвеска с фианитамиАрт. 231068; 1,28 г

513 руб.*

Серьги с фианитами

Арт. 221035; 2,86 г

669 руб.*

Кольцо с фианитамиАрт. 211072; 2,77 г

531 руб.*


Арт. 221116; 2,75 г

688 руб.*


Арт. 220995; 2,90 г

611 руб.*


339 руб.*


310 руб.*


Арт. 221072; 4,64 г

894 руб.*

Подвеска с фианитами

Арт. 231065; 1,84 г

659 руб.*

Кольцо с фианитами

Арт. 211116; 1,52 г

344 руб.*


534 руб.*


Арт. 221071; 3,12 г

1010 руб.*

Подвеска с фианитами

Арт. 231071; 0,99 г

476 руб.*


Арт. 221065; 5,00 г

1381 руб.*Кольцо с фианитамиАрт. 211065; 2,67 г

692 руб.*

Кольцо с фианитами

Арт. 211068; 2,30 г

572 руб.*

Качество

Цена

Дизайн +

+=

=


директором, и менеджером, и курьером. Учиты-вая минимальные затраты, прибыль даже в 3–5% их устраивает, и они достаточно быстро «заво-евывают» часть потенциальных покупателей.

Производитель, товар которого таким об-разом продает новоиспеченный интернет-магазин, на первых порах просто счастлив. В интернете его товар продается в розницу по цене, близкой к оптовой и существенно меньшей, чем стоимость товара других про-изводителей. Возможно, сначала будет и рост продаж. Расплачиваться за «подвиги» таких «компаньонов» придется позже.

Серьезные интернет-магазины столового серебра, имеющие шоу-румы, обученные кад-ры, опыт работы и клиентскую базу (а их у нас на рынке не больше пяти) покрывают бо-лее 98% покупательских запросов в сети. Но, учитывая расходы на продвижение, аренду, персонал, они не имеют возможности про-давать изделия с наценкой в 5–10%.

что же происходит? Потенциальный поку-патель приходит в один из таких (будем на-зывать их серьезными) интернет-магазинов, находит нужный товар, а потом, как и все мы, ищет этот же товар в популярной поисковой системе. и не беда, если он будет у кого-то де-шевле на 5–10%, — за гарантии надо платить. А вот если товар будет дешевле на 20–30%, то такой товар или не купят совсем, или при-обретут по этой самой дешевой цене. Спустя какое-то время серьезные интернет-магазины понимают, что им невыгодно продавать товар, демпингуемый недоб росовестным конкурен-том, и либо снимает его с витрины, либо…

У производителя может создаться иллюзия, что все равно, кто будет продавать его товар в сети. Не купят у одного — купят у другого. Но это заблуждение.

Во-первых, один интернет-магазин никогда не сможет обслужить столько покупателей, как несколько разных.

Во-вторых, как мы уже писали, в такие «магазины» покупатель может попасть, только уже выбрав товар в популярном магазине и разыскивая наиболее низкую цену определенного изделия. А не будет этой модели в серьезных магазинах, он вообще никогда ее не найдет.

Не меньше проблем будет и у традици-онных розничных магазинов. Покупатели

привыкли, что в интернете цены меньше на 10–15%, чем в обычных салонах. Но если они увидели в интернете серебряную ложку стои-мостью в два раза дешевле, чем «магазинная», то существует два варианта развития событий:• они никогда эту ложку в этом магазине не

купят, да еще и выскажут все, что думают о продавце, и, возможно, больше в этот мага-зин не придут;

• если магазин покупателю давно известен и очень нравится, то он будет и дальше по-купать в магазине столовое серебро, но уже других производителей, низкую цену на из-делия которых не удалось найти в интернете. Ни первая, ни вторая ситуация розничным

магазинам точно не нужна, и они очень бы-стро откажутся от товара такого производи-теля, который можно найти в интернете по критически низкой цене.

Урегулировать ситуацию с ценами под силу только производителю, обозначив, например, минимальную цену, по которой может прода-ваться его товар в том или другом регионе. Прак-тика договоров между интернет-магазинами без-успешна, поскольку всегда находится «паршивая овца», которая, кроме как по безумно низким це-нам, торговать не умеет, а внакладе остаются все.

Мы остановились на четырех актуальных проблемах интернет-торговли столовым сере-бром. две должны решаться государственными органами, две — производителями. Первые две проблемы касаются всего виртуального ювелир-ного рынка, две другие характерны больше для интернет-рынка столового серебра, чей ассор-тимент и количество продукции сравнительно меньше объема рынка всей ювелирной отрасли.

естественно, круг вопросов интернет-тор-говли столовым серебром не ограничивается указанными проблемами. Но, на наш взгляд, решение именно этих вопросов существенно поможет не только интернет-магазинам, но и самим производителям столового серебра.

Автор не претендует на абсолютную истину в озвученных вопросах, а лишь высказывает свою точку зрения на сложившуюся ситуа-цию. Но, мы знаем, что все самые популярные и посещаемые интернет-магазины столового серебра с ним солидарны.

Юрий Шпинев, генеральный директор интернет-магазина silverspoons.ru, кандидат юридических наук

Альтмастер


54 | Выставки | Ювелирная Россия

Выставка была приурочена ко дню народ-ного единства. В торжественной церемо-

нии открытия приняли участие Святейший Патриарх Московский и всея Руси кирилл и мэр Москвы С. Собянин. Среди почетных гостей выставки были Президент России д. Медведев, первая леди страны С. Медведева, руководители ряда федеральных министерств и ведомств, депутаты госдумы РФ. Президент в сопровождении Патриарха ознакомился с экспозицией, рассказывающей об истории Русской православной церкви, а также провел встречу с участниками выставки и представи-телями православной общественности.

одним из главных разделов выставки яв-лялась экспозиция, представляющая юве-лирные изделия православной тематики. так, Ювелирный дом «Эстет» создал настольный

РестэкВ ноябре 2011 года в московском Центральном

выставочном зале «Манеж» состоялась X Церковно-общественная выставка-форум

«Православная Русь», организованная ВО «РЭСТЭК» совместно с Московской Патриархией и Правительством Москвы.

встречаетвысоких гостей

Выставки | 55

Более двадцати лет ВО «РЕСТЭК», активно участвуя в формировании и становлении российского выставочного

рынка как самостоятельно развивающейся отрасли экономики, входит в тройку лидеров выставочного

бизнеса России. С 1992 года является членом Российского союза выставок и ярмарок (РСВЯ), с 1994-го — членом

Международной ассоциации туристских выставок (ITTFA), с 1997-го — членом Всемирной ассоциации выставочной

индустрии (UFI), с 2007-го — членом Ассоциации организаторов выставок и национальных павильонов

за рубежом (InterEXPO).

крест из золота 585-й пробы, инкрустиро-ванный бриллиантами, рубинами, аметиста-ми и декорированный эмалью. Эту работу с гордостью показал высокопоставленным гостям заместитель генерального директора компании Ф. Полуденный.

В рамках выставки были проведены свыше сорока различных деловых и куль-турных мероприятий, участниками кото-рых стали более 3000 человек. В работе форума «Православная Русь» участвовали 1200 специалистов церковных и светских организаций.

основным событием выставки стало при-сутствие на ней чудотворного образа тих-винской иконы Божией Матери, который впервые прибыл в Москву из тихвинского Успенского монастыря.


Выставки | 57

С 17 по 20 ноября на центральной и самой престижной площад-ке столицы Уральского региона состоялась очередная выставка

«JUNWEX екатеринбург». В этом году она носила определяющий ха-рактер для развития нового формата ювелирной экспозиции. Проект изначально ставил перед собой концептуальную задачу превраще-ния екатеринбурга в город ювелирной моды, и нынешняя выставка в цМт «Атриум Палас отель» окончательно привлекла на свою сторону «элитную» оптовую торговлю и «дорогого» розничного покупателя. В отличие от прежнего, сугубо городского формата ранее существовав-шей выставки, «JUNWEX екатеринбург» предложил совершенно иное позиционирование, которое вызвало огромный интерес у крупнейших компаний края. Широко, как никогда раньше, в этом году на выставке были представлены предприятия Уральского региона. центром экспо-зиции стали ведущие отраслевые компании екатеринбурга: «Ювелиры Урала», ЮФ «карат», «Ювелирный дом», тМ «РиНго», «Рифеста-Хол-динг», «драгоценности Урала», «Ювелирголд», «Уральская Ювелирная компания», «гелиоС-опт», LINO, «НоРико», «Савро», иП Пичугов, иП цивилев, «Ювелир-опт» и др. Всего в выставке приняли участие 85 фирм из различных регионов России.

Увеличилось число участников из соседних с екатеринбургом горо-дов и областей. Впервые челябинск представлял ювелирный холдинг

JUNWEX Екатеринбург:

тенденции развития

58 | Выставки | Ювелирная Россия

«Золотой стандарт». А к ижевской компании PERASKEVA, принимавшей участие в выстав-ке прошлого года, на «JUNWEX екатеринбург 2011» присоединились их земляки — ювелир-ная фабрика «Мастер».

Расширился диапазон экспонентов, пред-лагающих высококачественные изделия с якутскими бриллиантами: к традиционно уча-ствующему в выставке предприятию «Золото якутии» присоединились «якутская Алмазная компания», Покровский гранильный завод (тМ «Алмазы якутии»), «Симэх».

На «JUNWEX екатеринбург» возросло так-же число компаний из костромы. Причем на выставке, где были созданы все условия для комфортной и продуктивной работы торговых специалистов, среди экспонен-тов наметилась тенденция ориентировать деятельность стенда исключительно на оп-товые продажи. Впервые в «JUNWEX екате-ринбург» приняли участие «диамант», кЮФ «Алькор» и «топаз», нацелившие свою работу именно на опт.

традиционную выставочную активность проявили компании из Москвы и Санкт-Петербурга: «лукас-Золото», «Эстет», «Арген-тум 925», L-Silver, «Национальное достояние», «Ювелия», «циркон С» и др.

Следующий год будет решающим для ут-верждения концепции выставки, в том числе для формирования ее оптово-розничного характера с элементами эксклюзивного представления авторских работ, что являет-ся стимулом развития не только региональ-ного ювелирного рынка, но и ювелирного искусства России в целом. Этим вопросам были посвящены консультации медиа-хол-динга «РеСтЭк JUNWEX» с Уральским пред-ставительством клуба «Российская Ювелир-ная торговля» и руководителями гильдии ювелиров Урала, а также с директорами и владельцами отраслевых компаний из ко-стромского края, не участвовавших в вы-ставке этого года. Намечен комплекс мер по развитию проекта «JUNWEX екатеринбург», обеспечивающему массовое привлечение оптовых представителей. особое внимание уделялось дальнейшему повышению серви-са, рекламной активности самих участников экспозиции и элитному уровню презентации выставки 2012 года.


Екатеринбург, ул. Крестинского, 44-1114, тел.: (343) 383-46-01 (многоканальный)

e-mail: [email protected]

Достоинство сильных, привилегия избранных

60 | Дизайн | Ювелирная Россия

Традиции — величайшая ценность

Бренд BRUMANI появился в 2005 г. как результат того видения ювелирного

искусства, который развивали братья Bruner. C. R. BRUNER Group, владелец

бренда, имеет уже более чем полувековую историю на ювелирном рынке. Выходя на

международную арену, компания продолжает сохранять верность своим традициям, выражая в украшениях душу Бразилии.

адаптирует дизайн под региональные рынки: одна и та же коллекция успешно продается и в США, и в России, и в европейских странах.

«Мы должны сохранять преемственность бренда, — говорит Эдуардо Бринер. — На са-мом деле мы не слепо следуем веяниям моды, которые очень быстротечны, а интерпретиру-ем тенденции. В наших коллекциях мы всегда сохраняем единый концепт бренда и стара-емся умело сочетать новые тренды с нашим традиционным дизайном.

такой подход позволяет сделать украшения BRUMANI вневременными. Эти творения как бы иллюстрируют развитие свободного, динамич-ного и повседневного стиля, но не эфемерного, а базирующегося на вечных ценностях. именно они становятся основополагающим моментом в создании новых коллекций. Меняются лишь детали, а главное остается постоянным. Благо-даря этому бренд является узнаваемым.

В современном мире непозволительно оста-ваться в стороне от глобальных тенден-

ций. Но BRUMANI удается даже в наше бурное время сохранять собственный стиль, истоки которого уходят в историю бренда. В отли-чие от многих торговых марок, BRUMANI не

коллекция Brumani на стенде GOLD OF BRAZIL

Дизайн | 61

«что отличает нас от других? Всегда эле-гантный дизайн, изящество и элемент рос-коши, — подчеркивает Эдуардо. — Это сто-процентная женственность! и главное, наши украшения можно носить всегда и везде. Это изделия, которые не выйдут из моды через месяц, драгоценности, всегда остающиеся современными».

Новинки BRUMANI презентуются только раз в году — на выставке в Базеле, обычно это

четыре-пять коллекций. Разработка новых моделей — долгий и трудоемкий процесс, в который вовлечена команда дизайнеров.

По словам Эдуардо, украшение можно сравнить с ребенком. «Вы так же его растите, дарите частичку души, и все это делается с большой любовью. каждое наше украшение создано с мыслью подарить вам счастье и на-слаждение. Мы пытаемся найти новые формы, которые бы подчеркивали женственность об-ладательницы драгоценностей, соответство-вали ее красоте, поэтому украшения BRUMANI столь изящны и изысканны».

С каждым годом понятие дизайна размы-вается: он становится глобальным и должен быть понятен всем. По мнению Эдуардо Бри-нера, главная задача BRUMANI — передать через дизайн радость, энергетику Бразилии, ее эмоции. Но при этом нужно сделать так, чтобы этот дизайн был воспринят в любой

стране, ведь язык украшений и ювелирного искусства — международный.

В рамках «JUNWEX Москва 2011» состоялась премьера коллекции, на создание которой BRUMANI вдохновил российский колорит. именно поэтому она получила название «Ба-лалайка». «Мы использовали желтое золото, которое сейчас популярно, желтый топаз, ци-трин, дымчатый кварц, — рассказывает Эдуар-до. — Это не типично бразильские камни, но

мы стараемся всегда добавлять что-то новое. В изделиях коллекции мы применили осо-бую огранку камней, формы которых, на наш взгляд, ассоциируются с очертаниями бала-лайки. Получилась своеобразная игра вообра-жения, русский дух в нашей интерпретации».

как утверждают в компании, за последние годы спрос на бразильские украшения в Рос-сии заметно вырос. Эдуардо уверен: россий-ские женщины не консервативны, и им близок бразильский стиль самовыражения. Многие из них постоянно следят за модой, дизайном, но при этом всегда ценят изящество и элегант-ность. «каждый год мы приезжаем в Россию и узнаем все больше и больше о вашей стране. Сейчас россияне часто путешествуют, что при-вивает им определенный вкус к вещам. думаю, и в дальнейшем Россия будет нас вдохновлять на создание новых коллекций, конечно же, в нашей бразильской интерпретации!»

В рамках «JUNWEX Москва 2011» состоялась премьера коллекции, на создание которой BRUMANI вдохновил российский колорит. Именно поэтому она получила название «Балалайка».

GOLD OF BRAZIL — эксклюзивный дистрибьютор Brumani на территории России.

Эдуардо Бринер (директор по стилю и маркетингу Brumani) и Мариана Паррейрас (менеджер по международным продажам Brumani)


BaselWorld — Открыть для себя инновации ювелирных технологий, собрать информацию о модных тенденциях дизайна и выстроить четкую и прочную систему международных бизнес-контактов — BaselWorld предлагает для всего этого идеальную платформу. Традиционное крупнейшее и важнейшее событие в жизни часовой и ювелирной индустрии состоится в швейцарском Базеле с 8 по 15 марта 2012 года.

точка отсчета

Международная панорама | 63

Уже в течение сорока лет BaselWorld пред-ставляет новые выдающиеся коллекции

на суд международной публики и профес-сионалов отрасли. Нынешняя выставка — не исключение: в течение восьми дней Базель станет центром притяжения специалистов часовой и ювелирной индустрии из самых разных уголков планеты.

Эта выставка — уникальное мероприятие мирового масштаба, где наряду с товарами класса премиум от известных брендов опто-вые специалисты найдут продукцию любого ценового диапазона, а также драгоценные камни, жемчуг, упаковку, комплектующие и оборудование для ювелирной и часовой отрасли.

BaselWorld формирует наиболее значимые творческую и коммерческую платформы для отрасли. Посетители-специалисты получают представление о полной продуктовой линей-ке, существующей сегодня на часовом и юве-лирном рынке.

BaselWorld 2012: 1800 участников из 45 стран мира и более 100 000 посетителей.

Бренды с мировым именем представлены на выставке с соответствующим пафосом: общая площадь их стендов (двухэтажных и выше) составляет 160 000 кв. м.

Лидирующие позиции BaselWorld подчеркиваются присутствием на выставке более 3000 представителей СМИ из всех стран мира.

Узнать подроб-

нее о предстоящей

Всемирной часовой

и ювелирной выставке

в Базеле Вы сможете,

отсканировав этот код

посредством QR Ридера

или смартфона.


www.JewelleryNetAsia.com

China International

UBM Asia Ltd17/F, China Resources Building, 26 Harbour Road, Wanchai, Hong KongTel: (852) 2585 6179 / 2516 1677 Fax: (852) 3749 7542 Email : [email protected]

ключевое отраслевое мероприятие для ювелирной торговли континентального китая

Золото, ювелирные изделия и драгоценные камни

10–13 февраля 2012Шэньчжэньский конгрессно -выставочный центр

Шэньчжэнь


www.JewelleryNetAsia.com

China International

UBM Asia Ltd17/F, China Resources Building, 26 Harbour Road, Wanchai, Hong KongTel: (852) 2585 6179 / 2516 1677 Fax: (852) 3749 7542 Email : [email protected]

Наши цели совпадают!

www.ra–junwex.com

Любимые партнеры!Новый год — это праздник сказки! И мы очень рады, что

на протяжении всего прошедшего года мы создавали сказку вместе с вами!

За 2011 год мы вместе реализовали более 300 рекламных кампаний разного уровня и с разными целями. Мы очень ценим ваше доверие к нам в делах рекламы и Pr и с радостью сообщаем о расширении круга направлений рекламного агентства «junwex».

c 2012 года помимо уже активно пользующихся интересом позиций рекламы в рамках выставок мы предлагаем изготовление сувенирной и промопродукции, услуги Pr-сопровождения, организации деловых, обучающих и развлекательных мероприятий и многое-многое другое!

Очень хочется пожелать вам успеха в делах, стабильного роста компании, надежных партнеров и большого числа новых клиентов! И конечно же, веры в сказку!

Учебный Центр

Контакты: Тел./факс: (812) 235-83-83, 320-93-11, 320-80-99, 303-98-76Е-mail: [email protected], Internet: www.rjexpert.ru рубрика «Обучение»

Руководитель Учебного Центра — Ольга Котова, старший менеджер — Наталья Макарова

02.02.2012 (11:00–14:00)«Маленькие причины больших неудач. Повысить продажи под силу каждому продавцу!»Мастер-класс для специалистов розничных продаж ювелирных изделий.Стоимость: 3800 руб.

02.02.2012 (начало в 12:00)Целевой инструктаж «Вопросы организации противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма в ювелирной отрасли»Стоимость: 4950 руб.

02.02.2012 (15:00–18:00)«Оформление внутренних и внешних витрин ювелирного магазина»Стоимость: 3950 руб.

03.02.2012 (11:00–14:00)«Как добиться от персонала эффективного выполнения поставленных задач»Стоимость: 3800 руб.

Место проведения: Санкт-Петербург, Большой пр. В.О., д. 103, Ленэкспо, павильон № 7, конференц-зал

JUNWEXПРОГРАММА СЕМИНАРОВ

в рамках XX Международного форума ювелирной индустрии«JUNWEX Петербург»

03.02.2012 (15:00–18:00)«Реклама: 100% гарантия прибыли»Стоимость: 3600 руб.

03.02.2012 (начало в 12:00)«Как повысить эффективность труда, используя IT-технологии»Вход свободный

04.02.2012 (11:00–14:00)«Охрана и безопасность ювелирного магазина»Стоимость: 2950 руб.

04.02.2012 (12:00–14:00)«Оптимизация отчислений в бюджет при упрощенной системе налогообложения»Вход свободный

04.02.2012 (15:00–18:00)«Бриллианты. Драгоценные камни. Как увеличить продажи?»Стоимость: 3700 руб.

68 | Маркетинг | Ювелирная Россия

«Г де-то говорят, золото валяется везде под-ряд, а когда придешь, и меди не нигде

найдешь» — невольно приходит на ум эта по-словица после недавней поездки на выставку в гонконг. Нет, и поездка, и сама выставка были организованы превосходно: огромное спаси-бо клубу «Российская Ювелирная торговля». однако я надеялась увидеть там что-то не-обычное: неописуемой красоты украшения, свежие дизайнерские решения, технологич-ные новинки — и все это по низким ценам. Но, пройдя по выставке и увидев товар, была немного разочарована: я не встретила ниче-го такого, чего не могли бы предложить нам отечественные производители. тогда я окон-чательно удостоверилась, что все самое кра-сивое — на наших, российских выставках, у наших заводов. именно там можно приобре-сти действительно редкие украшения — ори-гинальные, стильные, и в то же время заключа-ющие в себе частичку широкой русской души!

отечественные производители в послед-нее время приятно удивляют своей продук-цией, их репутация стремительно растет в моих глазах. люди действительно работают. Это видно по результатам. они продолжа-ют лучшие традиции мастеров ювелирного дела и одновременно осваивают новые тех-нологии, совершенствуют производство. как следствие — на свет появляются настоящие шедевры, которые нравятся конечным поку-пателям и в дальнейшем передаются в семье из поколения в поколение. При этом отече-ственные заводы моментально реагируют на сложившуюся кризисную ситуацию: успешно внедряют новые технологии, для того что-бы максимально снизить цену изделия, не

Выбираюроссийское качество!

Маркетинг | 69

потеряв в качестве и изяществе. Это и осо-бая закрепка, в которой даже бриллианты маленьких размеров смотрятся очень эф-фектно, и облегчение веса изделий. достичь приятной гармонии демократичной цены и привлекательного внешнего вида удается еще и благодаря оптимальному сочетанию видов огранки бриллиантов. иными словами, тогда как центральный камень в изделии всегда имеет пятьдесят семь граней, все остальные могут быть с семнадцатью гранями. Эта тон-кая особенность выгодно проявляется во внешнем виде изделий и весьма существен но уменьшает их стоимость, делая бриллианто-вые украшения не менее красивыми, но более доступными по цене.

Правомерно считается, что российское зо-лото отличается высоким качеством сплава, с советских времен и по сей день соответству-ющего гоСту и оСту. Заработать такую ре-путацию очень сложно, на это уходят многие годы, а разрушить можно все в один момент. Поэтому на российских заводах тщательно следят за качеством, это является их сильным конкурентным преимуществом.

Немаловажный фактор для нас как оптовых покупателей — удобство и максимум опреде-ленности при совершении сделки. если за-купать товар в других странах, то возника-ет ряд проблем: высокие цены, таможенные про цедуры, невозможность возврата изделий и др. С российскими же поставщиками все гораздо проще: индивидуальная работа с каж-дым оптовым покупателем, гибкая ценовая политика. Например, у нас есть обязательное требование: гарантийный срок на продук-цию не менее двух лет. Мы предоставляем

эту услугу своим клиентам, соответственно, наши поставщики должны предложить ее нам. как правило, российские производственные компании принимают к сведению все наши пожелания. Работа с отечественными постав-щиками — гораздо более оперативная и дина-мичная, чем с зарубежными. В конце концов, мы общаемся на одном языке и территориаль-но находимся не очень далеко друг от друга.

конечно, жить в информационном и эко-номическом вакууме сегодня нельзя. Необ-ходимо посещать международные выставки, чтобы быть в курсе отраслевых событий, видеть, как развивается ювелирный бизнес, какие технологические, маркетинговые, дизайнерские тенденции появляются на рынке. Но делать это следует не владельцам розничных магазинов и небольших торго-вых сетей, а крупным оптовикам и, конечно, самим производителям ювелирной продук-ции, чтобы знакомиться с инновациями и закупать современный высокотехнологич-ный инструментарий, расходные материа-лы, интересные вставки и т. д. А что касается нашей работы с товаром, по моему глубокому убеждению, гораздо удобнее и выгоднее со-трудничать с российскими поставщиками. именно в этом случае конечный потреби-тель получает действительно качественные украшения, которые становятся семейными реликвиями и с каждым годом приобретают еще большую ценность не только в денежном эквиваленте. Нельзя забывать и о том, что, поддерживая российские производственные предприятия, мы укрепляем отечественную экономику, даем возможность своему народу жить лучше и развиваться.

Марина Слотина, заместитель генерального директора ювелирной сети SERGEY SLOTIN® (Киров)

Российское золото отличается высоким качеством сплава, с советских времен и по сей день соответствующего ГОСТу и ОСТу.


1. Локация Успех любого магазина, в особенности юве-

лирного, во многом зависит от его места распо-ложения. Специалисты придерживаются мнения, что салоны желательно размещать в центральной части города, а не на окраинах, поскольку юве-лирные изделия не являются предметами первой необходимости. Приобретая украшение из золо-та, серебра или платины, человек подчеркивает

В первую очередь необходимо определиться с тем, что именно вы будете продавать — эксклюзивные предметы или изделия, предназначенные для широкого потребителя. От этого зависит многое, в том числе маркетинговая политика и оформление интерьера помещения. Однако большинство принципов организации пространства ювелирного салона остаются общими. Рассмотрим их по порядку.

свой социальный статус и материальный доста-ток. Поэтому в ювелирный магазин он прихо-дит осознанно — «на людей посмотреть и себя показать».

Это не означает, что салон должен быть раз-мещен исключительно в центре города, — вполне подойдут и центральные части каждого отдель-ного района крупного населенного пункта, так называемые «центры цивилизации». В идеальном варианте это может быть площадь, где расположе-ны здания муниципальной, районной, городской или даже федеральной администрации. Неплохо открывать магазин в престижных микрорайо-нах или в зданиях, изначально предназначен-ных для проживания элиты. Специализация на продаже эксклюзивных изделий ведущих юве-лирных брендов значительно сужает диапазон возможных мест расположения салона. В данном случае желательно наличие в непосредственной близости от магазина банков, крупных офисных и торговых центров, мест элитного отдыха (до-рогих клубов, ресторанов и т. д.).

2. ФасадНезависимо от места расположения салона и

уровня покупательского потока главенствующую роль в успехе бизнеса будет играть внешний вид магазина, его «лицо». Во-первых, «лицо» должно быть ухоженным: неряшливые ступени, грязные стекла, лужи у входа или перегоревшие вывески

шагов к успешному магазину5


абсолютно недопустимы! Аккуратность и чисто-та не требуют особых финансовых вложений, но обеспечат вам уважение и признание потенци-альных покупателей. Во-вторых, вполне логич-но, когда фасад ювелирного салона выглядит не-сколько аристократично (не путать со снобизмом и чопорностью и отличать от вульгарной роско-ши!). оформление магазина, торгующего «мас-совкой», и салона, продающего эксклюзивные изделия, несомненно, должны отличаться. Са-лон может позволить себе более дорогостоящие фантазийные решения, в то время как основные принципы отделки фасада для большинства рос-сийских ювелирных магазинов — это свет, сво-бодное пространство, чистота и изящество. Не обязательно в витрине — уличной или в рамках торгового центра — выставлять сами украшения, скорее даже противопоказано, хотя бы из сооб-ражений безопасности. кроме того, в уличной витрине солнечный свет негативно воздействует на многие драгоценные камни. однако создать атмосферу «шкатулки с драгоценностями», дух сокровищ, ощущение праздника необходимо. для этого все средства хороши. Фасад магазина должен заинтересовать потенциального поку-пателя, зацепить его сознание, вызвать желание войти.

3. Торговая зонаПринципы, которые необходимо соблюдать

при оформлении фасада, важны и при разра-ботке дизайна интерьера торговой зоны. для магазина, ориентированного на массового по-купателя, это, в первую очередь, яркий холод-ный свет, чистота, стилистика, основанная на строгих геометрических формах, и разумное количество витрин. Последнее особенно важно: в магазине не должно ощущаться тесноты, пере-груженности торговым оборудованием, мебелью,

декоративными элементами. Стремление раз-местить на ограниченной площади как можно больше товара — наиболее распространенная ошибка предпринимателей. Покупателю в юве-лирном магазине необходимо чувствовать себя комфортно, чтобы спокойно сделать свой выбор, ведь иногда процесс покупки занимает минуты, а иногда — часы.

Поэтому роль витрин в данном случае трудно переоценить. С одной стороны, они не должны мешать клиенту внимательно изучить заинтере-совавшие его изделия, а продавцу — обеспечи-вать быстрый доступ к товару. С другой — гаран-тировать сохранность украшения (небьющееся стекло, сигнализация, надежные замки и т. д.). кроме того, они должны соответствовать общему стилю интерьера. Совместить эти критерии — за-дача непростая.

4. ВитриныВ современных российских ювелирных мага-

зинах используются, как правило, три основных типа витрин:• прилавок с застекленной крышкой может

располагаться как горизонтально, так и с наклоном в сторону покупателя (это об-легчает обзор, фокусирует взгляд не только на передних рядах выкладки, но и на из-делиях, размещенных в глубине прилавка). главное в таких витринах высота: она долж-на быть 100–120 см;

• вертикальный стенд пригоден для размеще-ния и эффективной презентации довольно

Покупателю в ювелирном магазине необходимо чувствовать себя комфортно, чтобы спокойно сделать свой выбор, ведь иногда процесс покупки занимает минуты, а иногда — часы.


обширного ассортимента. оформление задней стенки стенда зеркальными пане-лями позволяет клиенту увидеть не только оборотную сторону изделия, но и свое лицо в обрамлении сверкающих драгоценностей. Высота подобного стенда может варьиро-ваться от 80 до 170 см;

• стеклянный шкаф дает возможность внима-тельно рассмотреть изделие со всех сторон и идеально подходит для крупных укра-шений, эксклюзивных изделий, предметов интерьера. Поскольку витрина все же считается основ-

ным элементом интерьера ювелирного мага-зина, то, безусловно, правильнее изготовить ее на заказ, исходя из особенностей конкретного торгового зала.

5. Светеще один довольно сложный вопрос, с кото-

рым приходится сталкиваться всем владельцам ювелирных магазинов, — освещение торговой площади и подсветка витрин. и вопрос этот не только дизайнерский, но и маркетинговый.

ключевые понятия в данном случае — сба-лансированность и четкое понимание задач. Не забывайте: витрины и прилавки служат для демонстрации товара, а не являются ис-точником света в торговом зале. При подборе освещения наружных витрин следует учиты-вать, что верхний свет лучше воспринимается человеческим глазом. Подсветка снизу создает

несколько шокирующий эффект. При боковом свете есть возможность выделить силуэтное изображение, сделав его объемным. для соз-дания таинственной атмосферы подойдет то-чечное освещение, выхватывающее из полу-мрака отдельные изделия или декоративные элементы. А динамичный свет различной ин-тенсивности создает эффект вращения.

Специалисты называют самым оптималь-ным вариантом для подсветки витрин газо-разрядные лампы. они обеспечивают свет, наиболее точно передающий цвет металлов и вставок в ювелирных украшениях. При этом необходимо учитывать множество нюансов. так, бриллианты и изумруды лучше играют в лучах искусственного света, а турмалин выглядит более привлекательно при есте-ственном освещении. для подсветки сере-бра следует выбирать холодные тона, а для золота — теплый спектр. и конечно, нельзя допускать того, чтобы свет падал на изделия прямо. он должен быть рассеян. только так вы сможете полностью раскрыть красоту и глубину цвета драгоценного камня. кроме того, камни при слишком ярком прямом ос-вещении выгорают. Поэтому если вы исполь-зуете в закрытых витринах галогенные лам-пы, то необходимо применять светильники с дихромическим отражателем, отводящим часть тепла от освещаемых объектов.

Дмитрий Ефимовский, бизнес-тренер

Аккуратность и чистота не

требуют особых финансовых

вложений, но обеспечат

вам уважение и признание

потенциальных покупателей.


195009, Спб, ул. михайлова 11, т./ф.: (812) 600-05-85, 600-05-86,

www.petrozoloto.ru

С екрет успешного магазина прост. Нужны три составляющие. Пер-вое и самое главное — определиться с форматом, второе — точно

рассчитать, какой товар будет пользоваться спросом в выбранном формате, а третье — взять на работу грамотных продавцов.

У нас магазины появились гораздо позже производства, поэтому мы уже знали, что нам нужно, и искали место под торговлю именно наши-ми изделиями. В нашем ассортименте, конечно, есть дорогие изделия, но не они делают кассу. основная ценовая категория наших изделий до тридцати тысяч рублей, поэтому нам нужны были магазины с большой проходимостью. Выбор пал на гипермаркет «карусель».

Сегодня половина ассортимента нашей сети собственная продук-ция, половина — привлеченная. Мы очень большое внимание уделяем качеству продукции, у нас практически нет возвратов. чтобы удержать ценовую конкуренцию, весь товар стараемся выкупать, а не брать на реализацию. С особой тщательностью готовим продавцов.

Самый сильный аргумент для розницы — акции, и мы никогда не лукавим, когда проводим их. Мы планируем работать долго, и для нас очень важен имидж, поэтому стараемся быть предельно честными с покупателями.

Андрей Николаев, генеральный директор сети ювелирных магазинов «Елана» при гипермаркетах «Карусель»:


В Петербурге открыты два фирменных магазина «Бронницкий юве-лир», и основной представленный там ассортимент (более семиде-

сяти процентов) — это изделия собственного производства компании. кроме того, мы предлагаем изделия и других ведущих ювелирных предприятий, но исключительно российских! — золотые и серебряные украшения и ювелирные часы.

Первый магазин открылся в октябре 2010 года в тк «галерея», рас-положенном в центре города, недалеко от Московского вокзала. Это достаточно популярное место не только у петербуржцев. Посещение «галереи» входит в экскурсионную программу многих туристических групп. Бренд «Бронницкий ювелир» покупатели знают хорошо, поэто-му к нам зачастую заглядывают из любопытства даже те, кто пришел в торговый комплекс «на шопинг». к тому же наш салон площадью пятьдесят квадратных метров имеет очень привлекательный инте-рьер, соответствующий самым высоким дизайнерским стандартам. А наши продавцы очень приветливы и компетентны, они обязательно проходят профессиональное обучение с экскурсией на завод «Брон-ницкий ювелир», где могут проследить эволюцию от золотого слитка до готового изделия, знакомятся с полным циклом производства. такое личное восприятие и глубокое понимание процесса помогают им грамотно ответить на любой возникающий у покупателя вопрос.

В рамках «JUNWEX Петербург» мы провели рекламную акцию по приглашению розничных клиентов в наш магазин. Результаты были потрясающие: такого наплыва посетителей мы даже не ожидали!

Второй магазин «Бронницкий ювелир» открылся недавно, в июне 2011-го, в тк «лето», который располагается на Пулковском шоссе — практически на выезде из города. По сравнению с магазином в «гале-рее» там проходимость несколько меньше, но по итогам нескольких месяцев работы поток посетителей в торговом центре увеличивается. С помощью рекламных мероприятий и акций для наших розничных покупателей, которые мы планируем в ближайшем будущем к ново-годней праздничной торговле, ювелирные салоны «Бронницкий юве-лир» станут одними из самых привлекательных мест, где можно будет подобрать в подарок и для себя достойные ювелирные украшения российского производства.

Татьяна Береговая, директор ювелирных салонов «Бронницкий ювелир» в Санкт-Петербурге:


Уважаемые партнеры!Поздравляем вас с Новым годом! Пусть год Дракона принесет удачу,Доходов рост, решение любой задачи,Проектов всех преображенье,Полезных связей созиданье, укрепленье!Пусть жизнь становится счастливой,Пусть вдохновляют радужные перспективы,Пусть все исполнятся желания!Успехов, Вам партнеры, счастья, процветания!

В новом 2012 году хотим представить несколько новых коллекций, отвечающих желаниям покупателей: легковесных, объемных, ярких, с использованием полудрагоценных вставок, жемчуга, алмазной обработки. Расширенный модельный ряд обручальных колец. Впервые будет представлено в большом ассортименте лимонное золото, которое стало пользоваться большим спросом у покупателей.

Будем рады увидеть вас на ювелирной выставке «JUNWEX», Санкт-Петербург, Ленэкспо, с 1 по 5 февраля 2012 года.


Торговая сеть «Уран Саха» насчитывает пять магазинов: четыре в якутии и один

в Москве. я постоянно общаюсь не только с продавцами наших фирменных салонов, но и с работниками других магазинов и отделов в торговых центрах, поэтому всегда нахожусь в курсе проблем, возникающих перед ними. Существуют объективные факторы, которые изменить нельзя, но есть и вопросы, реше-ние которых вполне по силам руководству магазина.

так, например, в московском магазине ра-бочий день продавца — с 10 часов утра до 10 часов вечера физически тяжело переносится, особенно в сезон «пиковых» предпразднич-ных продаж. Но поскольку сотрудники фи-нансово заинтересованы в коммерческих по-казателях, они на это соглашаются. Мы нашли компромисс: предложили график почасовой работы. теперь каждый продавец выбирает удобный для себя вариант.

огромное внимание следует уделять при этом комфортной атмосфере торгового зала. людям, проводящим там довольно долгое время, не должно быть слишком жарко или холодно, неприемлемы духота и сквозняки.

Услышать продавца!— Когда в споре рождается истина? — Когда в спор вступает начальник.Этот шутливый афоризм, к сожалению, часто иллюстрирует реальное положение дел в компании. А между тем обратная связь «подчиненный–руководитель» — одна из самых главных составляющих успешного бизнеса. Для владельцев и директоров ювелирных магазинов особенно важно учитывать в своей работе те пожелания, которые высказывают продавцы — люди, находящиеся «на передовой» рынка. Ни в коем случае нельзя закрывать глаза на их замечания, необходимо постараться исправить недочеты в деятельности магазина, которые мешают эффективной работе продавцов. Об опыте результативного диалога с сотрудниками рассказывает заместитель директора ювелирной фирмы «Уран Саха» Лена Кардашевская.



Руководители некоторых магазинов катего-рически запрещают продавцам сидеть в тор-говом зале, требуют постоянно быть на ногах. Мы не настаиваем на этом — безусловно, если в зале нет клиентов.

очень актуальный вопрос для продавцов всех ювелирных магазинов — освещение. Большое количество источников света, рас-положенных в витринах, светит в глаза. к кон-цу рабочего дня глаза очень устают и болят. Мы предложили продавцам стулья разных уровней, что позволяет им избегать прямой направленности света.

конечно, главная мотивация для сотрудни-ков — деньги. Поэтому задача руководителя — обеспечить им возможность эффективной работы. иными словами, необходимо прило-жить все усилия и направить в магазин макси-мальный покупательский поток, чтобы про-давец успешно выполнил свои обязанности. Помимо традиционного проведения акций мы следим за тем, чтобы в магазине находил-ся банкомат и непрерывно обеспечивалась техническая поддержка оплаты покупок по

банковским картам. один из наших салонов располагается в торговом центре, в фойе ко-торого иногда по субботам проводятся раз-личные закрытые мероприятия. В такие дни магазин вынужден прекращать работу в се-редине дня. Продавцы жалуются, что теряют в связи с этим проценты от продаж. Но эту ситуацию мы пока изменить не можем.

В среднем зарплата продавца вместе с бону-сами у нас составляет 20 000 — 35 000 рублей. В период предновогодних продаж благодаря хорошим процентам им удается заработать весьма неплохо. тем не менее желаемый ста-бильный доход для сотрудников, к которому они стремятся, — от 30 000 рублей и выше. У нас ведь край суровый, холодный: каждому члену семьи нужны шубы, меховые шапки, унты — такие покупки требуют значительных средств. особенно если в семье двое, трое, а то и больше детей, что в якутии не редкость.

еще один спорный вопрос — форменная одежда продавцов. далеко не все сотрудники с энтузиазмом относятся к этой идее. Мы в итоге отказались от единой формы, требуем лишь соблюдения делового стиля в одежде. А вот работу в белых перчатках приветствуем.

Ни в коем случае руководителю магазина не следует экономить на торговом оборудо-вании. Нехватка планшетов, старые выкладки значительно снижают впечатление покупа-теля от драгоценных украшений, затрудняя и без того сложную работу продавца. В этом отношении очень радует поддержка со сто-роны отдельных компаний-поставщиков, предлагающих вместе со своей продукцией фирменное демонстрационное оборудование.

отдельный разговор — деятельность про-давцов на экспозиционных стендах. Выстав-ка — это всегда праздник, руководители сюда берут лишь самых лучших и достойных ра-ботников. Здесь всегда много покупателей, есть возможность продемонстрировать свое профессиональное мастерство, поучиться у коллег из других фирм. кроме того, это и корпоративный отдых: совместные экскур-сии, посещение театров, ужины в ресторанах, интересные поездки. Поэтому сотрудники компаний из регионов воспринимают по-ездки на крупнейшие выставки Программы «Ювелирная Россия» как определенный бонус, своеобразное поощрение.


80 | Каменная азбука | Ювелирная Россия

В 1712 году в России был издан указ о запре-щении добычи жемчуга частным лицам.

однако контролировать это было невозмож-но, и указ был отменен, правда, с оговоркой — в казну следовало сдавать наиболее крупные и чистые жемчужины. Хищническая добыча, когда из-за нескольких жемчужин вылавлива-ли и уничтожали сотни моллюсков, привела к истощению запасов жемчужных раковин и почти полному прекращению их промысла к концу XVIII века. Природные запасы жемчуга истощались не только на территории России, но и в китае и японии. А между тем спрос на жемчуг неуклонно повышался.

Во многих странах мира жемчуг — обя-зательный элемент наряда невесты, ведь он прекрасно гармонирует с белым свадебным

платьем. классическое украшение ново-брачной и традиционный подарок жениха невесте, жемчуг рождает образ счастья и чистоты помыслов. издавна люди верили, что жемчуг укрепляет любовь избранницы и становится залогом ее верности.

Согласно индийскому преданию, первое украшение из жемчуга бог Вишну подарил своей дочери на свадьбу, и с тех пор жем-чуг считается талисманом влюбленных, символом девичьей чистоты и верности. Античная легенда изображает свадьбу ку-пидона и Психеи: молодые связаны нитью жемчуга, за которую их ведет бог брака гименей.

Жемчуг принято дарить не только юной невесте, готовящейся вступить в законный

Хранители жемчужного

кода

Даже величайшие умы человечества преклоняются перед талантливыми силами

природы, признавая ограниченность человеческих способностей. Но всегда

найдется кто-то, кто рискнет и раскроет секретный код тайны. А далее последуют

те, кто будут бережно его охранять. Именно об этих известнейших людях человечества

и пойдет речь в очередной статье обучающего курса ювелирной компании

«Жемчужное подворье».

есть две вещи, которые не могли быть сделаны в моей лаборатории, —

алмазы и жемчуг. Томас Эдисон

Кольцо. Коллекция «Жемчужного подворья»

Серьги.Коллекция «Жемчужного подворья»

Каменная азбука | 81

брак, но и молодой супруге на третью го-довщину свадьбы как символ счастливого замужества.

На жемчужную свадьбу (30 лет после бра-косочетания) муж и жена обмениваются драгоценными жемчужинами. Муж дарит жене жемчужное ожерелье — символ долгой совместной жизни, грустных и радостных дней, нанизанных на одну нить. точное чис-ло жемчужин не имеет значения, их просто должно быть много — как и дней, которые вы провели вместе. Жена в ответ может по-дарить супругу булавку для галстука или за-понки с жемчужинами.

Ни одна свадьба королевских особ и вели-ких мира сего не обходится без жемчуга. лю-бимым украшением Мэрилин Монро было жемчужное ожерелье — свадебный подарок ее мужа джо ди Маджо. Шею Жаклин Бувье-кеннеди на свадьбе украшала нитка фамиль-ного жемчуга. Принцесса диана блистала на своей свадьбе в жемчужном гарнитуре. две нитки жемчуга были единственным укра-шением английской королевы-матери ели-заветы в день ее бракосочетания с герцогом йоркским. японская принцесса Саяко, дочь императора Акихито, выходила замуж в жем-чужном ожерелье.

В русской свадебной традиции жемчуг тоже всегда занимал особое место. В древней Руси богиня любви и бракосочетания лада изображалась в венце, украшенном жем-чугом. В Московии богатые невесты имели огромные сундуки с большим количеством ссыпного жемчуга. Во время сватовства же-них обязательно дарил невесте жемчуг — чем крупнее, тем лучше. Существовала послови-ца «крупен жемчуг с яхонтом — хорош же-них с невестою». Вспомним и пушкинского «Жениха»: «А подарит невесте вдруг и лисью шубу, и жемчуг». иная богатая невеста обви-вала шею целой дюжиной жемчужных нитей! Считалось, что девушки, носящие жемчуг, будут в замужестве счастливыми женами и хорошими хозяйками. Уральский промыш-ленный магнат Анатолий демидов баловал жемчугами свою невесту — принцессу Ма-тильду, племянницу Наполеона Бонапарта.

На именины, Рождество и Пасху дочери царственной четы Романовых получали в

подарок по жемчужине. к совершеннолетию каждая девушка становилась обладательни-цей нитки прекрасного жемчуга.

Жемчуг был традиционным свадебным подарком особам российского император-ского дома. каждая женщина из рода Рома-новых должна была иметь к свадьбе жемчуж-ное ожерелье.

В наши дни родители могут возродить красивую традицию дарить своим детям жемчужины — символ любви и преданно-сти, с детства прививая вкус к прекрасному.

Жемчуг высшего качества непременно становится фамильной драгоценностью, передающейся из поколения в поколение и бережно хранящей семейные тайны, радо-сти и традиции.

Украшения с жемчугом часто упоминают-ся на страницах мировой и русской класси-ческой литературы. так, в романе льва Нико-лаевича толстого «Война и мир» на первом балу Наташи Ростовой кавалеры галантно ухаживали за «дамами в белых, голубых, ро-зовых платьях, с жемчугами на открытых руках и шеях».

Кольцо. Коллекция «Жемчужного подворья»


Мэрилин Монро

Принцесса Диана

Кулон на ожерелье.Коллекция «Жемчужного подворья»


известно, что жемчуг образуется в резуль-тате попадания в раковину какого-ли-бо постороннего предмета (например,

песчинки), вокруг которого наращивается перламутр. Этим открытием первыми вос-пользовались китайцы еще в XIII веке и стали искусственно подселять к моллюскам основу будущих жемчужин. они приоткры-вали раковину и бамбуковой лопаточкой между мантией моллюска и стенкой рако-вины помещали кусочки кости, глиняные шарики, частички дерева или меди, а также крохотные изображения Будды, отлитые из олова или свинца. Потом раковина воз-вращалась в воду и находилась там до того момента, пока жемчужина не обретала не-обходимый размер. таким промыслом ки-тайцы занимались целых семь столетий. Но массовым это дело стать не смогло.

отдельное и огромное спасибо все без исключения знатоки и любители жемчуга и, конечно же, мы, компания «Жемчужное по-дворье», говорим великому человеку — ко-кеши Микимото (Kokichi Mikimoto). именно он сделал жемчуг доступным не только ко-ролям и знати.

Кокеши Микимото

Длинные серьги.

Коллекция «Жемчужного

подворья»

ЖЕМЧУЖИНы-РЕКОРДСМЕНыЖемчужина Аллаха является крупнейшей из когда-либо найденных!

Линии на ее поверхно-сти напоминают извили-ны человеческого мозга. Диаметр жемчужины 238 мм, вес 6400 г. Жемчужина Аллаха была найдена ловцом жемчуга на острове

Палован на Филиппинах в 1934 г. Глава острова, получивший жемчужину в соб-ственность, назвал ее жемчужиной Аллаха, увидев в ее форме голову в тюрбане. По легенде, жемчужина Аллаха является ис-кусственно выращенной потомками велико-го Лао-цзы, которому уже тогда был известен секрет культивирования жемчуга! Согласно «Книге рекордов Гиннесса», жемчужина Алла-ха оценена в 40 миллионов долларов. А сегод-няшний ее владелец поведал журналистам, что он получил предложение от неких частных лиц приобрести у него жемчужину за 60 миллионов долларов.

На сегодняшний день точные копии жемчужины Аллаха демонстрируются в различных музеях мира.

Большая розовая жемчужина внесена в «Книгу рекордов Гиннесса» как самая крупная естественная абалонская жемчужина из когда-либо найденных. Она имеет барочную форму и весит 94 г. В 1991 году она была оценена в 4,7 миллиона долларов.

Жемчужина Хоупа, названная так по имени первого об-ладателя, имеет изумительную каплеобразную форму, весит 90 г. Ее длина 51 мм, наибольший диаметр 114 мм. Цвет в одном конце зеленовато-золотистый, переходящий в белый на другом. Хранится в Музее естественной истории в Лондоне.

Ла Перегина (в пер. с исп. — «Паломница») в свое время была самой знаменитой жемчужи-ной. Ею владели король Филипп II, королева Ма-рия Тюдор, королева Маргарита, король Жозеф Бонапарт, маркиз Аберкорнский; Ричард Бартон приобрел ее за 37 тысяч долларов для своей жены Элизабет Тейлор. Вес Ла Перегины 10,19 г, форма совершенная, грушевидная, цвет ярко-белый.

Знаменитая жемчужина Бонапартов, La Regente, является пятой по величине в мире. Она была про-дана в Женеве на аукционе Christie’s за 2,5 миллиона долларов. La Regente имеет форму яйца и весит при-мерно 21,84 г. Пуссеты.

Коллекция «Жемчужного подворья»

Самое великое человеческое открытие в жемчужной культуре случилось в 1893 году. После многих лет тяжелой работы японец кокеши Микимото вырастил первый полу-сферический жемчуг. Но это его первый шаг. Спустя 12 лет, в 1905-м, на свет «родился» первый в мире сферический культурный жемчуг. «я хотел бы украсить жемчугом шеи всех женщин во всем мире» — этот девиз вдохновлял кокеши Микимото в та-ком непростом, но очень революционном творчестве.

так человечество научилось промышлен-ному производству жемчуга. Эта технология применяется до сих пор: в моллюск через надрезы подсаживается не простая песчин-ка или предмет из инородного материала, а перламутровый шарик, получаемый из ткани другого моллюска. После «операции» моллю-ска возвращают в естественный водоем, где он выращивает свое сокровище. Но не все так просто, как кажется. Процесс выращива-ния жемчуга трудоемок и длителен. и только одна четверть (и то в лучшем случае) моллю-сков при благоприятных условиях способна вырастить жемчужины.

Первая южная морская ферма черного жемчуга открылась в японии 1914 году. Но проблемы глубоких вод и теплых темпе-ратур существенно тормозили творческий процесс Микимото. Преуспел он в массовом культивировании только в 1931 году на фер-ме на острове исигаки. логически завершил-ся процесс культивации жемчуга человеком в 1974 году, когда был создан промышленный стандарт — первая система аттестации куль-турного жемчуга, основанная на потреби-тельском спросе.

Но при этом хранители жемчужного кода уверены в одном: «Жемчуг походит на отпе-чатки пальцев человека — каждый уникален».

Надо отметить, что еще при жизни кокеши Микимото получил признание: в 1930 году он был приглашен на обед в императорский дворец и признан одним из десяти самых великих японских изобретателей.

Второй прорыв в жемчужной культуре совершила весьма неординарная дама — ве-ликолепная и смелая коко Шанель. «Жем-чужное подворье» искренне благодарно этой

хрупкой и безмерно талантливой мадемуа-зель. Ведь именно она просто и изящно сде-лала жемчуг необходимым и незаменимым элементом женского образа, придав ему ста-тус MUST HAVE.

Шанель считала жемчуг фаворитом своих коллекций и носила множество жемчужных ожерелий одновременно. ее визитной кар-точкой является длинная нить жемчуга, сви-сающая до самого живота. теперь же с легкой руки коко Шанель жемчуг стал необходи-мым дополнением и к деловому костюму, и к вечернему платью. она первая утвердила со-четание белого жемчуга с черным свитером, темным элегантным жакетом, маленьким черным платьем.

«Жемчуг всегда прав», — провозгласила великая коко Шанель и сделала его наиболее демократичным украшением, которое идет любой женщине и подходит к любой одежде.

Коко Шанель

Жемчужное ожерелье. Коллекция «Жемчужного подворья»

Жемчужное ожерелье. Коллекция «Жемчужного подворья»


Кольцо. Коллекция

«Жемчужного подворья»



Жемчуг считается счастливым камнем. он дарит владельцу исполнение желаний и надежд.

Астрологи считают, что жемчуг способству-ет долголетию, придает ясность взгляду, пре-дохраняет от сглаза, дает возможность пред-видеть будущее. кольцо с жемчугом охраняет от воров и нечестных сделок. Жемчужное оже-релье дает человеку способность объективно мыслить, не совершать опрометчивых поступ-ков, укрепляет верность в любви. Сегодня жем-чуг может быть партнером в повседневной жизни, элементом индивидуального образа, атрибутом делового стиля, роскошным ак-центом вечернего туалета. Назвать жемчуг просто модным недостаточно. он занял ме-сто необходимого элемента в современной модной индустрии. он просто стал для нас необходимым украшением жизни.

«Носитежемчуг.Этокрасиво».Ваше«Жемчужноеподворье».



Златом блестит хризолит и, огню подражая, искрится,Морю подобен, себя осеняет он зеленью некой.

Он, говорят, — талисман, если в золото будет оправлен,Будучи мощной защитой, от страхов ночных охраняет.

Марбод Реннский. Поэма о геммах или драгоценных камнях

Оливин

Три О Профит


Общие свойстваСобственно оливин, магнезиально-желези-

стый силикат, представляет собой непрерыв-ный ряд смесимости от железистого фаялита до магнезиального форстерита. его твердость по шкале Мооса — 6,5–7, плотность — 3,2–4,4, он обладает стеклянным блеском, спайностью в одном направлении и хрупкостью. Свое на-звание оливин получил по оливково-зеленой окраске, хотя она бывает также коричневой и бесцветной. окраска обусловлена содержа-нием железа и в меньшей степени никеля или хрома, которые придают более яркие оттенки зеленому цвету. Встречается в виде дипирами-дальных уплощенных кристаллов не более 20 см длиной или в зернистых агрегатах. Хри-золит, или перидот является промежуточной по составу, прозрачной, красиво окрашенной разновидностью оливина. известен с антич-ного времени как «хризолитус» (название по цвету от греческого «хризос» — золото и «ли-тос» — камень). Этот термин древние греки использовали для большей части камней жел-того цвета, и только с XVIII в. он закрепился за благородной разновидностью оливина. одна-ко в англоязычной геммологии используется название перидот (от старофранцузского «пе-ритот» и, возможно, от арабского «фаридат» — драгоценный камень). Форстерит и фаялит

значительно реже встречаются в прозрачных кристаллах ювелирного качества. Форстерит назван в честь английского минералога А. д. Форстера (1739–1806). Фаялит — по месту на-ходки на острове Фаял в Азорском архипелаге Атлантического океана. из разновидностей оливина хризолит благодаря золотисто-зеле-ной окраске цвета воды южных морей явля-ется наиболее интересным для ювелирного дела. его зеленое сияние не меняется даже при искусственном освещении, поэтому хри-золит называют вечерним изумрудом. ино-гда окраска распределяется неравномерно, а у хризолита из россыпей она менее интен-сивная. В качестве минеральных включений для хризолита характерны диопсид, магне-тит, серпентин-хризотил, слюды, халькопи-рит, хромит, шпинель. игольчатые включения хризотила и людвигита в кабошонах хризо-лита вызывают эффекты «кошачьего глаза» и «астеризма» в виде шести- и четырехлучевой звезды. Хризолит с эффектом «опалесценции» получил торговое название хризопал.

Несмотря на то что хризолит довольно часто встречается в горных породах, место-рождения этого самоцвета крайне редки, а до-бывается он преимущественно из россыпей. Самые древние его разработки в египте из-вестны с 3500 г. до н. э. на острове Сент-джонс

Несмотря на то что хризолит довольно часто встречается в горных породах, месторождения этого самоцвета крайне редки, а добывается он преимущественно из россыпей.


(ранее Зебергет) в красном море, вблизи Асу-ана. Это месторождение было забыто и за-ново открыто только в 1905 г. Максимальный размер непрозрачных кристаллов оливина здесь достигал 1 м, а хризолита ювелирного качества — не более 10 см. отсюда происходит прозрачный кристалл длиной 4,5 см, экспони-руемый в Музее национальной высшей школы в Париже, и такой же размером 6,6 × 5,1 × 2,5 см в Британском музее естественной истории в лондоне. В настоящее время лучшими счи-таются месторождения хризолита на севере Мьянмы (Бирма). Здесь в породах основного состава, подвергшихся выветриванию, масса непрозрачных кристаллов оливина достигала нескольких килограммов и добывались самые крупные в мире прозрачные желто-зеленые хризолиты, из которых получали огранен-ные камни до 200 карат. там же находили прозрачный форстерит величиной 6 × 3 см с выходом ограненных камней до 65 карат. Подобное месторождение форстерита найде-но в Северо-Западной провинции Пакистана. отсюда на мировой рынок поступают юве-лирного качества кристаллы кашмирского перидота до 20 см длиной, иногда содержащие игольчатые минеральные включения. Этот перидот аналогичен лучшему ювелирному сырью из Мьянмы. В соседнем Афганистане,

близ кандагара, с конца XIX в. добывают так-же желтовато-коричневый форстерит в про-зрачных таблитчатых кристаллах до 30 см длиной. другим новым источником ювелир-ного хризолита стали месторождения в китае, открытые в провинциях Хэбэй и Юннань, где кристаллы хризолита достигали размера 7 × 5 × 2 см. кроме того, в россыпях Шри-ланка у Ратнапура находят почти бесцветный хризо-лит ювелирного качества, а на юге Вьетнама, в провинциях гиа-лай и лам-донг, такой же хризолит добывается из коры выветривания массива основных пород. В небольших коли-чествах на рынок поступают из Норвегии про-зрачные кристаллы форстерита до 25 × 15 см и коричневый звездчатый хризолит с эффектом «астеризма» от включений чешуек биотита.

Широким распространением пользуются месторождения ювелирного хризолита в ба-зальтах, где он находится в виде скоплений оливина, так называемых «оливиновых бомб». Подобные месторождения известны в италии в долине Маленко, на юге Эфиопии в провинции Сидамо и в США в штатах Аризона и Арканзас. В этом типе месторождений обломки кристал-лов хризолита достигают 30 см в поперечнике и содержат прозрачные участки до 5 см. из них получают ограненные камни около 5 карат, изредка до 35 карат. Этого типа аризонский

PERASKEVA


хризолит имеет широкую цветовую гамму: от бледно- до темно-зеленых тонов и от коричне-вых оттенков до чистого коричневого цвета. В калифорнии у хризолита в кабошонах характерно наличие эффекта «перелив-чатости», так называемый «калифорний-ский тигровый глаз». В Мексике в штате чиуауа к этому же типу относится одно из крупнейших в мире месторождений юве-лирного хризолита, разрабатываемое рудником чивера, где из светло-зе-леного и коричневого хризолита получают ограненные камни до 20 карат. На гавайских островах из вулканических бомб в лавах извлекают прозрачные кристаллы железистого фаялита. В России из-вестно такого же типа токское рос-сыпное месторождение в Амурской области, на границе с Республикой Саха (якутия). оно находится в долине реки Накит, правого притока реки ток, бассейн реки Зеи, и представлено россыпью протяжен-ностью 4 км при ширине до 1 км. Эта россыпь сформировалась в результате разрушения оли-виновых базальтов, содержавших скопления оливина до 40 см в поперечнике. Пригодные

для огранки обломки кри-сталлов здесь не превышают 1,5 см, а выход ювелирного сырья не более 65 г/м3. окраска хризолита яркая, золотисто-зеленая чистых тонов. На севере красноярского края, к югу от Хатанги, находится кугдинское ме-сторождение хризолита. оно было открыто в 1962 г. и представлено оливиновыми жилами в коре выветривания щелочных базальтоидов. Хризолит ювелирного качества находится в виде гнезд вместе с клиногумитом, серпофи-том и флогопитом. Протяженность оливи-новых жил достигает 300 м, размеры гнезд в жилах не более 30 см в поперечнике, и лишь в редких случаях они образуют раздувы до 3,5 м. цвет хризолита желтый до оливкового. Вели-чина обломков кристаллов хризолита не более 7 × 10 × 15 мм, а выход ограночного сырья в гнездах не превышает 3%. На этом месторож-дении были подсчитаны запасы ювелирного кристаллосырья.

еще одним промышленным типом место-рождений хризолита являются алмазоносные кимберлитовые трубки. Хризолит в них до-бывается попутно с алмазами из коренной по-роды или из россыпей. Примером тому могут быть кимберлиты ЮАР, танзании и России.

Широким распространением пользуются месторождения ювелирного хризолита в базальтах, где он находится в виде скоплений оливина, так называемых «оливиновых бомб».

МЮЗ «Элит»

Лазурит-К


В алмазной трубке Удачная-Восточная в яку-тии содержание хризолита достигает 28%, а выход ювелирного сырья 19 г/м3. Здесь встре-чались как светло-зеленые, так и темно-зеле-ные его кристаллы до 2 см в поперечнике.

Сведения для ювелиров При обработке хризолита требуется осто-

рожность из-за его хрупкости и чувствитель-ности к нагреву. обычно применяется ступен-чатая или бриллиантовая огранка, кристаллы с включениями шлифуются кабошоном. гу-стая окраска хризолита может быть ослаблена прокаливанием. из других методов облагора-живания применяется пропитка маслом, вос-ком и смолами. Самый крупный ограненный хризолит массой 310 карат с острова Зебергет (египет) хранится в Смитсоновском институ-те в Вашингтоне. там же находится и овальной формы темно-зеленый хризолит массой 289 карат из Бирмы (Мьянма). третий по размеру уникальный ограненный хризолит находится в Алмазном фонде России. Это идеально чи-стый оливково-зеленый камень комбиниро-ванной огранки размером 5,2 × 3,5 × 1,05 см и массой 192,6 карата, который входит в число семи исторических камней фонда. Хризолит по классификации е. я. киевленко относится к недорогим ювелирным камням четверто-го порядка наряду с турмалином, гранатом и аметистом. По уровню цен середины 1990-х гг. его ярко-зеленые ограненные камни массой

более 10 карат оценивались до 225 долларов за карат, а такие же желто-зеленые — до 100 долларов за карат.

Монокристаллы синтетического оливина с различной степенью железистости получают раствор-расплавным методом, зонной плав-кой, гидротермальным методом и из водных хлоридных растворов при температуре 500°С и повышенном давлении. Синтетический оли-вин обладает свойством изменять окраску в разных направлениях от фиолетовой до си-ней и пурпурной. Поэтому его используют для имитации дорогого танзанита под торговым названием «танзанион». Синтетический фор-стерит получают методом чохральского. од-нако для имитации натурального хризолита синтетический оливин не используется.

Сведения для торговли Хризолит легко узнается в огранке по сво-

ему желтовато-зеленому цвету и оптическим свойствам, дающим эффект раздвоения ре-бер задних граней при наблюдении их через площадку с помощью лупы. оценка качества осуществляется по степени его прозрачности и чистоте от включений, насыщенности окра-ски и массе камня. Наличие дополнительных эффектов, таких как «астеризм» и «опалесцен-ция», может повысить стоимость. В античное время хризолитом называли многие золоти-сто-желтые камни, чем и объясняется большое количество неправильных его названий. Это хризолит аквамариновый — берилл, хризолит богемский — молдавит, хризолит бразиль-ский или цейлонский — турмалин, хризолит восточный — сапфир или хризоберилл, хри-золит итальянский — везувиан, хризолит кап-ский — пренит, хризолит саксонский — топаз, хризолит сибирский — демантоид. В каче-стве имитации хризолита применяют цветное стекло, дублеты гранат — стекло, триплеты из синтетической шпинели с прослоем эмали, а также синтетические материалы: шпинель, корунд и фианит соответствующего цвета.

Сведения для продавца и покупателяВ древнем Риме хризолит не отличали от

изумруда, о чем свидетельствует легендарный «изумруд Нерона», находящийся в сокровищни-це Ватикана, который оказался на поверку хри-золитом. он особо почитался в мусульманском

В старину имитации

хризолита делали из

горного хрусталя:

«Подогрей кристалл, окуни его

в жидкую смолу и кедровое масло, и он

станет хризолитом».

Уральская ювелирная компания


мире, и самая большая коллекция ограненных хризолитов была в сокровищнице османской империи (1300–1918 гг.). Наряду с изумрудом им украшали тюрбаны турецких султанов, а в Му-зее топкапи в Стамбуле находится «Золотой трон», инкрустированный 955 кабошонами хризолита размером до 5 см в поперечнике. В Средневековье хризолит привозили в европу из крестовых походов для украшения культовых предметов церкви, его умиротворяющая зелень нравилась священнослужителям. именно тогда его назвали «изумрудом крестоносцев». католи-ческие епископы традиционно носят кольца с хризолитом. Наибольшей по пулярностью в ювелирном деле хризолит пользовался в XVI–XVII вв. в период расцвета барокко, затем в нача-ле 1860-х гг. Следующая волна интереса к этому самоцвету приходится на начало XX в. — период «зеленой моды» модерна. Не исключается воз-можность возрождения моды на хризолит в связи с открытием новых его месторождений и комплексного использования ювелирного сырья алмазных трубок. цены на ювелирные камни, даже невысокие, имеют устойчивую тен-денцию к росту; за последние двадцать лет они выросли в диапазоне от трех до двадцати раз по различным камням.

У иудеев в нагруднике первосвященника хризолит был десятым, а возможно, и вторым камнем. Православная церковь посвятила его апостолу Матфею, а католическая — апосто-лу Варфоломею. На Востоке считали, что он приносит удачу во всех делах, придает силу и зоркость, охраняет от дурных снов и злых духов. Вера в способность хризолита рассеи-вать чары и изгонять злых духов, по-видимому, была связана с тем, что он является символом солнца, перед живительными лучами которого отступают все темные силы. В период расцвета барокко хризолит называли камнем влюблен-ных, так как он способствует семейному сча-стью. он может приносить удачу в делах, день-ги и власть, помогает раскрытию запутанных дел в суде, поэтому его считают талисманом адвокатов и банкиров. У астрологов он счаст-ливый камень тех, кто родился в августе и сен-тябре, а также под знаком Рыб и девы.

Владимир Буканов, кандидат геолого-минералогических

наук, почетный член Общества геммологов России

Richard Glatter

Ai Coro

Ai Coro

Mathlon

92 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

Встреча в МиланеВ 2010 году на базе ведущей общественной отраслевой организации — Клуба «Российская Ювелирная Торговля» при поддержке медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX» было открыто представительство Всемирной ювелирной конфедерации (CIBJO) в России.

Представительство обладает эксклюзив-ными правами представлять интересы

CIBJO на территории РФ. В рамках своей миссии — содействие интеграции россий-ского ювелирного бизнеса в мировой ры-нок и развитию отечественной ювелирной торговли — клуб предпринимает ряд шагов, направленных на укрепление позиций рос-сийской ювелирной индустрии за рубежом.

В частности, в ноябре в Милане состо-ялась встреча руководства медиа-холдин-га «РеСтЭк JUNWEX» и клуба «Российская Ювелирная торговля» с президентом CIBJO гаэтано кавальери, на которой обсуждались дальнейшие перспективы совместного со-трудничества и участия клуба в основных ежегодных мероприятиях конфедерации. Встреча продемонстрировала огромный интерес со стороны итальянского ювелир-ного бизнеса к партнерству с российскими компаниями.

Шагом, направленным на поддержку юве-лиров страны на мировом рынке, является дальнейшее развитие одного из издатель-ских проектов медиа-холдинга — дайджеста JUNWEX Magazine International. В следую-щем году планируется значительное расши-рение его тематики, которая будет включать в себя не только вопросы ювелирно-часово-го рынка, но и рынка сувениров и подарков. В связи с этим увеличится и количество страниц издания, и частота его выхода, и тиражи.

Милан — это место паломничества по-клонников моды и шопоголиков со всего мира. Среди множества миланских бутиков, столь часто посещаемых туристами, встречаются магазинчики, о существовании которых зна-ют немногие. однако там скрыты настоящие драгоценные сокровища в столь модном нын-че винтажном стиле. После деловой встречи в Милане представители клуба познакомились с культурой этого старинного города и с мест-ными ювелирами. интервью с одним из них мы сегодня публикуем.

Оцените все мировые премьеры первыми!

Vicenzaoro First— ежегодная выставка ювелирных изделий — является одним из ключевых событий мира ювелирной индустрии. Как первая выставка в году, Vicenzaoro First демонстрирует новые эксклюзивные коллекции драгоценностей и модные ювелирные тренды. T-Gold является международной выставкой оборудования для производства украшений и драгоценностей.

Экскурсионная часть: города Падуя, Венеция, удивительная вечерняя прогулка по Вероне.

Baselworld — международная выставка часов и ювелирных изделий. Производители часов и ювелирных изделий со всего мира на выставке Baselworld 2012 продемонстрируют свои последние коллекции, в которых будут отображены индивидуальные дизайнерские разработки и новшества, а также представят широкий ассортимент ювелирных украшений и часов, которые смогут удовлетворить любой спрос посетителей.

Экскурсионная часть: Гора Юнгфрау, Высокогорные термальные источники, Сыроварня Эмменталь, Средневековый город и озеро Тун, Озеро Люцерн, Рейнский водопад.

Baselworld 2012Швецария, 7-12 марта

VICeNZaoro FIrsT / T-Gold Италия, 14–18 января

Представительство Всемирной Ювелирной Конфедерации (CIBJo) в России совместно с Клубом «Российская Ювелирная Торговля» имеют честь пригласить Вас

войти в состав Официальной Делегации на крупнейшие мировые выставки в рамках программы ДЕЛО&ОТДЫХ!

Скидки членам клуба:Владельцам Золотой карты Клуба -5%Владельцам Платиновой карты Клуба -10%Членам Представительства CIBJO в РФ -10%За второго человека -10%

***Скидки не суммируются

ЭкСклЮЗиВнО длЯ ГРуППЫ:

* бесплатная аккредитация на выставке, VIP-бедж* возможность посещения VIP-зала (б/а напитки, закуски, интернет...) * участие во всех семинарах и конференциях в рамках выставки* приглашение на официальный прием по поводу открытия выставки* консультации специалистов Клуба, планирование переговоров

ГРУППЫ ФОРМИРУЮТСЯ. ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ!Подробности по телефону +7 812 235 83 83, e-mail: [email protected]

94 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

Еще один малоизвестный магазин, предлагающий интересные ювелирные украшения, — Cаvalli e

Nastri на via Brera, 2. Практически каждый день там обновляются винтажные коллекции — от изделий

с изумрудами и другими драгоценными камнями до бижутерии. Этот магазин интересен не только своей

уникальной атмосферой, наполненной птичьими трелями, но и весьма привлекательными ценами.

сияло благородным блеском золота, поражало переливчатой игрой света в бриллиантах, за-вораживало мерцанием самоцветов и просто сводило с ума!

особенно понравились мне оригинальные карманные часы. я решил приобрести их и был очень удивлен, столкнувшись с необыч-ным способом оплаты. я впервые узнал, что деньги не обязательно считать, их можно… взвесить! к примеру, одна купюра номиналом €50 весит ровно 0,25 г. ошибка в расчетах, как продемонстрировал нам синьор джампаоло, исключается.

После покупки, пользуясь случаем, я решил задать несколько вопросов.— «Настоящий миланец» — какой он? — для меня понятие Мilanese vero в первую очередь характеризует человека, одетого с изысканным вкусом, всегда в добротной обу-ви, благоухающего тонким ароматом. к со-жалению, сегодня это «исчезающий вид», что связано, наверное, с общей тенденцией гло-бализации. В городе бок о бок живут кита-ец и бразильянка, итальянец и араб — люди разных национальностей и культур. и даже диалект Milanese можно услышать только из-редка, например, в речи таких стариков, как я. — Что привело Вас в ювелирно-антиквар-ный бизнес? — В начале 1970-х годов я работал моделью в фирме Armani. Это было хорошее время для новаций, мы были молоды, полны энергии, у нас получалось все, за что бы мы ни бра-лись. так, мне удалось открыть сеть магази-нов одежды. кроме того, я всегда увлекался нумизматикой, коллекционировал старинные

Настоящий миланецБыл прекрасный солнечный день. Проезжая на велосипедах мимо дорогих бутиков, мы заметили очаровательную витрину с антикварными ювелирными украшениями. Дверь в магазин, привлекший наше внимание, открыл невысокий пожилой мужчина с лучезарной улыбкой, внешне похожий на Пьера Кардена. Перед нами стоял истинный миланец, каким его принято представлять в Италии и во всем мире. Так началось наше знакомство с синьором Джампаоло.

Владелец магазина показывал одну драго-ценность за другой, и постепенно мы под-

дались неповторимой магии творений масте-ров прошлых столетий. каждое украшение

Ювелирный туризм | 95

Любопытное место — Bernardini Luxury Vintage (Via Caradosso, 2) оценят знатоки истинных рарите-

тов, цены на которые доступными не назовешь. Владелец бути-ка Макс Бернардини вот уже тридцать лет коллекционирует и выставляет на продажу вин-тажные предметы роскоши:

редкие часы, дизайнерские из-делия (например, запонки Hermes

или Cartier из коллекций 1930 года), эксклюзивные аксессуары.

«Если хочешь познать истинную элегантность, предо-ставь слово портному» — эти слова, приписываемые А. Эйнштейну, стали девизом одного из крупнейших ателье Милана — Sartoria, расположенного на Via Caracciolo, 88, в районе Sempione. История фирмы началась еще XII веке и первоначально была связана с производством изделий из золота. От этого ста-ринного занятия в наследство компании досталась любовь к прекрасному, к творчеству, к тщательности и аккуратности в работе. Помимо создания костюмов в ателье уделяют большое внимание изготовлению различных аксессуаров, например пуговиц из сере-бра — с гравировкой инициалов или фамильного герба. Пролистывая книгу заказов ателье, открытого в 1856 году, мы встречаем имена коронованных особ, государственных мужей, деятелей искусства, знаме-нитых артистов: король Испании Альфонсо XIII, ко-роль Бельгии Леопольд III, Кларк Гейбл, Грейс Келли, Лукино Висконти и др.

монеты. Потом появился серьезный интерес к карманным часам. В итоге хобби переросло в основной бизнес. я решил, что увлечение может приносить мне доход не меньший, чем продажа футболок. — В чем, на Ваш взгляд, основное раз-личие индустрии моды 1970–1980-х годов и сегодняшнего времени? — Безусловно, ситуация изменилась кар-динально. Раньше я приходил в «Сар-торию», и мне индивидуально могли сделать все что я хотел. Сегодня такой сервис — редкость. Бал правит рынок, «массовка» — то, что раньше считалось не-модным. да и финансовые реалии совершен-но иные. В те годы я мог легко договориться о рассрочке платежа. Сейчас нужны хорошие деньги, чтобы достойно выглядеть… Но все же я думаю, что изменилась не собственно мода, а потребности людей. — Как Вы оцениваете состояние дел в ита-льянском сегменте товаров класса люкс?— до кризиса все было неплохо, впрочем, ве-роятно, как и в России. Многие открывали свои магазины без особых усилий, а сегодня

в этом сегменте продолжают работать лишь единицы. Удалось выжить в основном ма-леньким семейным компаниям. Нас задуши-ли большими налогами. Покупатели хотят дешевый товар: стоки и секонд хенды стали нормальным явлением. А наш бизнес требу-ет значительных инвестиций. Но кризисные тенденции сейчас наблюдаются абсолютно во всех сферах жизни, даже в демографии. тра-диционно в итальянских семьях было много детей, сегодня же молодые люди задумывают-ся, как бы одного вырастить! — В Вашем магазине рядом со старинны-ми украшениями соседствуют драгоцен-ности, созданные руками современных ювелиров. В чем отличительные особен-ности тех и других?— В последние десятилетия ювелирные из-делия стремятся делать с использованием более дешевых материалов — именно на них увеличился спрос. В частности, в италии это связано не только с мировым экономическим кризисом, но и с процессом миграции в стра-ну албанцев, обострившим криминальную обстановку (участились случаи воровства).

однако итальянские ювелирные дома, име-ющие многолетнюю историю, до сих пор со-храняют свой стиль неизменным — и в дизай-не, и в материалах. их творения, созданные, например, в начале прошлого века, по сей день актуальны. Ведь, как говорила коко Шанель, «мода проходит, а стиль остается»!

Андрей Шихов


www.juvelia.ru

www.marcasite.ru

Москва: тел. (495) 761-97-80Санкт-Петербург: (812) 244-03-17

[email protected]Приглашаем 30 ноября — 04 декабря

на наш стенд № 411 на выставку «Лучшие украшения России»,

Москва, ВВЦ, пав. 75

Documents

Ювелирная Россия 36