Управление продуктом

Занятие №5

Модель жизненного цикла принятия новой технологии

2

Преодолевая пропасть

3

Innovation Curve

4

Тест на принадлежность

5

Innovators / Tech Enthusiasts

Жажда новых технологий

Сами «отдебажат» Готовы вступить

первыми Хотят все дешево /

бесплатно

6

Early adopters / Visioners

Использование преимуществ технологий

Чтобы вырваться вперед

Готовы к революции Готовы быть тестерами Живут «мечтой» Используют риск

7

Early majority / Pragmatists

Нужны работающие доказанные решения

Эволюция, не революция Улучшения текущих процессов «Я вам не тестер» Боятся риска Покупают решение «на долгие годы»

8

Late majority / Conservatives

Немного боятся технологий «Не перейдешь – потеряешь» Продукт должен быть стандартом Необходимость полноценного саппорта

9

Laggards

Не нужны технологии!

Только внутри чего-то другого

10

Пример

11

Динамика

ПерескакиватьСохранять момент

12

Реальность

1 полгода = 50 продаж 2 полгода = 250 продаж

3 полгода = 200 продаж, увольнение MD

4 полгода = 150 продаж, увольнение TD

Смерть

13

Реальность

14

Gap #1

Нет полезности

Нужно отличительное преимущество

15

Gap #2

Сложно обучаемые

«Не хочу думать»

16

Chasm

17

Проблема

Early majority нужны отзывы От таких же, как они Не доверяют Early adopters

Поддержка текущей архитектуры Необходимость плавного перехода

18

Решение

19

Решение

20

Решение

Выбор точки влияние / сегмента Координация всех сил на сегмент Постепенное распространение «Лидер рынка» в сегменте

21

Практика

Маркетинговая стратегия ИТ-продукта Для каждого из сегментов Какие требования? Какой продукт? Стратегия «1 прыжка» Стратегия захвата мэйнстрим-рынка