РИЗИКИ В МАРКЕТИНГУ

ТЕМА 1 3

загроза збитків або недоотримання прибутків у результаті реалізації

конкретних рішень чи видів виробничо-збутової діяльності, що спираються на

рекомендації маркетингу.

Ризик у маркетингу

Спричиняються діями економічних контрагентів та контактних аудиторій

підприємства-товаровиробника чи продавця (зовнішнє мікросередовище), а також діями чинників макросередовища.

Об'єктивні маркетингові ризики

Керовані, їх дію можна мінімізувати підвищенням кваліфікації кадрів служби

маркетингу, залученням до її роботи досвідчених фахівців, вивченням досвіду

діяльності у минулому, ретельним контролем за ходом маркетингової

діяльності тощо.

Суб’єктивні маркетингові ризики

Статистичний метод Метод використання дерева рішень і

ймовірнісного підходу Метод експертних оцінок Метод аналізу чутливості проекту Метод аналогій

Методи кількісної оцінки маркетингових ризиків

Оцінка власних можливостей підприємства Визначення принципів і чинників сегментації Побудова комплексу матричних моделей

(функціональних карт) Збір і аналіз інформації, яка характеризує ринки

збуту Виділення сегментів ринку і їх оцінка Вибір цільових сегментів і вироблення пропозиції

для прийняття управлінських рішень щодо варіантів інноваційного розвитку

Ризики на етапах пошуку цільового ринку

Розробка конструкторського задуму товару Аналіз цільового ринку, розробка стратегії

маркетингу для виведення товару на ринок і його подальшої реалізації

Аналіз можливостей виробництва і збуту Виготовлення товару (фізичне втілення

конструкторського задуму) Випробування товару в ринкових умовах Розгортання комерційного виробництва товару

Ризики виведення нового товару на ринок