Теория и практика

Катерина Бойкова

II Региональна Конференция для бизнесу BizCamp 2011

Медиаплан

МЕДИАПЛАН

Катерина Бойкова ● II Региональна Конференция для бизнесу BizCamp 2011 ● CustomPress

Планирование рекламных мероприятий

Планирование контактов с целевой аудиторией

План разговора с потребителем

Цели

• Информирование• Создание имиджа и репутации• Эмоциональная привязка клиента• Инициирование покупки

рекламных мероприятий

? О чем именно наша реклама говорит с клиентом?

Катерина Бойкова ● II Региональна Конференция для бизнесу BizCamp 2011 ● CustomPress

Целевая аудитория

Стиль коммуникации

Катерина Бойкова ● II Региональна Конференция для бизнесу BizCamp 2011 ● CustomPress

Каналы коммуникации

? Сколько коммуникационных стратегий для общения с разными людьми лично у вас?

Сегментирование

• Кто наш потребитель?• Где он живет? • Кем он работает? • Что он любит? • О чем он беспокоится? • О чем он мечтает?

или Человек как процесс и как история

! Клиент покупает собственную Мечту, а не наш товар или услугу

Катерина Бойкова ● II Региональна Конференция для бизнесу BizCamp 2011 ● CustomPress

Иерархия потребностей

1. Физиологические2. Безопасность3. Любовь/Принадлежность к чему-либо4. Уважение5. Познание6. Эстетические7. Самоактуализация

?Как выглядит наша реклама с точки зрения иерархии потребностей?Какую именно потребность мы предлагаем удовлетворить клиенту?

Катерина Бойкова ● II Региональна Конференция для бизнесу BizCamp 2011 ● CustomPress

Интегрированные маркетинговые коммуникации

Катерина Бойкова ● II Региональна Конференция для бизнесу BizCamp 2011 ● CustomPress

Катерина Бойкова ● II Региональна Конференция для бизнесу BizCamp 2011 ● CustomPress

Интегрированные маркетинговые коммуникации

ATL BTL PR internet

• Наружная реклама

• Рекламная полиграфия

• Реклама в СМИ

• Директ-обращения

• Trade promotion

• Consumer promotion

• Спонсорство, организация спецпроектов

• Кросс-промо

• Сайт

• Соцсети

• Специализированные ресурсы (сайты, порталы, форумы)

• Каталоги и справичники

• Вирусная реклама

• Скрытая реклама

• Баннерная реклама

• Директ-кониакты

• Информационное сопровождение

• Экспертная позиция, консультирование

• Интервью и статьи в СМИ

• Участие в деловых и общественных мероприятиях

• Организация сообществ

• Работа с лидерами мнений

• Участие в социальных и благотворительных программах

Обучение, торговые конференции, презентации, бонусные программы

Промоакции, сэмплинги, тестирования, спецпредложения, подарки, программы лояльности, конкурсы

Распространение новостей и аналитики – СМИ, бюллетени, newsletters