1

ประวตบรษทไทยนำ��ทพย จำ�กด

บรษท ไทยนำ� ทพย จำ กด ทำ หน ทเปนผผลตและจำ หน ยนำ� อดลมภ ยใตเครองหม ยก รค โคค โคล แฟนต สไปรท “ ” “ ” “ ” “สเวปร” “มนเมด ” “นำ� ทพย”

         ป พ.ศ. 2492 โคค -โคล เข สตล ดเมองไทยเปนคร�งแรกโดยมสถ นทผลตแหงแรกอยท ถนนหล นหลวง โรงง นผลตโคค -โคล ในยคเรมตนแหงน�ใชเครองจกรบรรจขวดขน ดเลกทเรยกว ดกซ “ ”จำ นวน 2 เครอง ผลต โคค -โคล ขน ด 6.5 ออนซ ข ยในร ค ขวดละ 1 บ ท คว มตองก รของตล ดเพมข�นอย งรวดเรวจนเกนกำ ลงผลต จงไดมก รสงเครองบรรจขวดเครองใหม พรอมกบย ยโรงง นไปทถนนสลมในป พ.ศ. 2497

          ป 2502 กลมนกธรกจไทยตระกล ส รสน เคยงสร และบญสง ไดเปดบรษทผบรรจขวดร ยแรกของประเทศไทยอย งเปนท งก รรวมกบ บรษท โคค -โคล เอกซปอรต คอรเปอเรชน สหรฐฯ ข�นในน มบรษท ไทยนำ� ทพย จำ กด โรงง นผลตในเวล น�นยงคงต�งอยทถนนสลม

2

          ภ ยใตก รกำ กบดแลกจก รในระยะเรมตนโดย คณพจน ส รสน กจก รของบรษท ไทยนำ� ทพย ไดเจรญก วหน อย งรวดเรว คว มตองก รของผบรโภคทเพมข�น ประกอบกบคว มเปนเครองดมยอดนยมในตล ดเปนแรงผลกดนใหมก รผลตเครองดมยอดนยมอน ๆ อ ท แฟนต สไปรท ในเวล ตอม บรษทไทยนำ� ทพย จำ กด ไดทำ ก รขย ยกำ ลงผลต โดยเปดโรงง นบรรจขวดแหงใหม ทหวหม กในป 2512 และเปดโรงง นท ปทมธ น ในป 2524 และตอม ทรงสตในป 2538

           ปจจบน กลมธรกจโคค -โคล มโรงง นบรรจขวด 7 แหง และคลงสนค อกกว 80 แหง ซงมก รว จ งพนกง นช วไทยรวมกว 11,000 คนจ ก ทวประเทศ โดยมสำ นกง นแหงใหมของบรษทอยท นอรธป รค ถนนวภ วด-รงสต ซงเรมเปดดำ เนนก ร ในปล ยป 2540

วสยทศน(Vision)

“เร ตองเปนผนำ ในอตส หกรรมเครองดมทไดรบก รยกยองในสงคมไทย”

ภ�รกจ(Mission)

1.บคล กรในบรษท มงหวงใหบคล กรทคนมคว มมนคงในหน ทก รง น

2.ผลตภณฑ มงผลตสนค ทมคณภ พอย งทผบรโภคตองก ร

3

3.ผถอหน มงสร งกำ ไรสงสดดวยก รเพมยอดข ยและสวนแบงก รตล ดอย งม ประสทธภ พ

4.ก รผลตและก รจดจำ หน ย มงผลตและจดจำ หน ยสนค ทมคณภ พสงสดดวยก รใชตนทนตำ สด

โดยจะใชแนวคดสร งสรรคใหมๆม ชวยในก รผลตและจดจำ หน ย

สนค

5.สงคม มงรบผดชอบตอสงแวดลอมและสร งคณค ใหสงคม

วตถประสงค (Objective)

1. บรษทไทยนำ� ทพย ตองเปนผนำ ในอตส หกรรมนำ� อดลม ในป 2560

2. บรษทไทยนำ� ทพย ตองก รมสวนแบงท งก รตล ดเพมม กข�นจ กเดม 56% เปน 70 %

3. บรษทไทยนำ� ทพย ตองก รสร งภ พลกษณขององคกรไปในท งทดดวยก ร

ปฏบตต มจรรย บรรณขององคกร

4

4. บรษทไทยนำ� ทพย ตองมก รพฒน สนค ขององคกรใหโดดเดน

5. บรษทไทยนำ� ทพย ตองก รขย ยตล ดใหเปนทยอมรบของผบรโภคในระดบส กล

คว�มรบผดชอบตอสงคม (Corporate Social Responsibility: CSR)

บรษทไทยนำ� ทพย จำ กด ใหคว มสำ คญกบองคประกอบหลกทเปนกญแจสก รดำ เนนธรกจอย งยงยน

7 ประก ร คอ คณภ พ/คณค ของเครองดม สขภ พแขงแรงสดใส นำ� บรรจภณฑ สภ พอ ก ศ ชมชน

ททำ ง น

1.คณภ�พ / คณค�ของเครองดม

มงมนทจะดบกระห ยและใหคว มสดชนสำ หรบทกคน ดวยเครองดมคณภ พ ทผบรโภคมนใจไดว เร จะนำ เสนอเครองดมทตอบสนองรสนยม ก รใชชวตและคว มตองก รคว มสดชนทเปลยนไปต มยคสมยของผบรโภคช วไทย เพอครองเปนผนำ คล ดเครองดมปร ศจ กแอลกฮอลลในประเทศไทย

โครงก�ร CSR-DIW

5

เปนโครงก รสนบสนนใหผประก รมคว มรบผดชอบตอสงคม โดยกรมโรงง นอตส หกรรม กระทรวงอตส หกรรม โดยมวตถประสงคเพอใหผประกอบก รดำ เนนธรกจภ ยใตคว มสมดลของเศรษฐกจสงคมและสงแวดลอมอนเปนแนวท งทจะนำ ไปสก รพฒน อย งยงยนโดยใหคว มสำ คญตอก รแสดงคว มรบผดชอบตอผมสวนไดสวนเสยตอสงคม ควบคไปกบก รสร งเสรมประสทธภ พและก รเตบโตท งธรกจต มแนวท งม ตรฐ นส กล ISO26000 Social Responsibility ทจะประก ศใชภ ยในป พ.ศ. 2553 ท�งน� บรษท ไทยนำ� ทพย จำ กด โรงง นปทมธ น ไดรบก รรบรองม ตรฐ น CSR-DIW ในป พ.ศ.2552

2. สขภ�พแขงแรงสดใส

สงเสรมก รใชชวตอย งมสขภ พพล มย ทแขงแรงสดใสตอกลมเป หม ยวยรนไทยในทกจงหวดทวประเทศ

โคกคพ

6

กลมธรกจโคค -โคล ในประเทศไทย เปนผบกเบก สร งสรรค และสนบสนนนกกฬ ฟตบอลเย วชนของประเทศอย งจรงจงและตอเนองโดยรวมกบ ก รกฬ แหงประเทศไทย กรมพลศกษ และสม คมฟตบอลแหงประเทศไทย ในพระบรมร ชปถมภ จด ก รแขงขนฟตบอลเย วชนชงชนะ“เลศแหงประเทศไทย โคกคพ ทดำ เนนม น นกว ” 30 ป นบต�งแตก รแขงขนคร�งแรก

3. นำ��

มโครงก ร   รกนำ� ต มแนวคด ไลฟ โพสทฟล “ ” ‘ (LIVE POSITIVELY) รวมทำ สงดๆ เพอเร เพอโลก โดยมเป หม ยทกระตนเย วชนใหรกษ ’แหลงนำ� ในถนบ นเกด

4. บรรจภณฑ

พฒน และสร งสรรคบรรจภณฑของเร ทส ม รถเปนทรพย กรทมคณค ตอไปสำ หรบอน คต เร จะพฒน บรรจภณฑและก รออกแบบทมนำ� หนกเบ ข�น แตยงมคว มปลอดภยและยงมประสทธภ พ โดยในป 2555

7

จะลดปรม ณก รใชพล สตก PET ในประเทศไทยลง 15% ซงจะชวยลดปรม ณพล สตก PET ลงไดม กกว 8.700 ตนและประหยดเงนกว 350 ล นบ ท

โครงก�รธน�ค�รรไซเคลเพอสงแวดลอมสเขยว

กอต�งข�นคร�งแรกในวนท 16 กรกฎ คม พ.ศ. 2550 ณ อ ค รไทยนำ� ทพย สำ นกง นใหญ ภ ยใตก รบรห รและก รดำ เนนก รโดยคณะกรรมก รธน ค รรไซเคลเพอสงแวดลอมสเขยว โดยคำ นงถงก รมสวนรวมในก รลดโลกรอนและปลกจตสำ นกของพนกง นทกคนปจจบน โครงก รธน ค รรไซเคลเพอสงแวดลอมสเขยวไดขย ยผลไปยงสำ นกง น และโรงง นไทยนำ� ทพยทวประเทศ และยงนำ ร ยไดก รดำ เนนก รม ใชเพอจดกจกรรมทเปนประโยชนเพอสงคมในทกป

5. สภ�พอ�ก�ศ

มงมนในก รเปนผนำ ในอตส หกรรมเครองดมทใหคว มสำ คญตอก รอนรกษพลงง นและปกปองสภ พอ ก ศ ในขณะทธรกจของเร เตบโต เร ตระหนกดกว กระบวนก รผลตของเร จะตองไมเพมระดบก ซค รบอนไดออกไซดในบรรย ก ศ

8

โครงก�ร CDM

คอโครงก รทมก รนำ เทคโนโลยลำ� หน ทส ม รถลดก รใชพลงง นสงสดถงรอยละ 35 และส ม รถลดก รปลอยก ซเรอนกระจกโดยตรงไดถงรอยละ 99 ม ใชในตแชผลตภณฑรนใหมทกเครอง6. ชมชน

จะมก รดำ เนนโครงก รด นสงแวดลอม เชน โครงก รอนรกษช ยฝงส กล เปนโครงก ร เกบขยะจ กช ยห ดทมอยใน 152 พ�นททวโลก คดเปนระยะท งกว 291,514 ไมล

7. ททำ�ง�น

9

สงเสรมบรรย ก ศก รทำ ง นทเปดกว ง พรอมเค รพสทธทพนกง นพงไดรบในสถ นททำ ง น เพอกอใหเกดแรงบนด ลใจในก รสร งสรรคผลง นทมประสทธภ พ ภ ยในป 2555 เร จดสรรเวล ม กกว 1 ล นชวโมงใหกบกจกรรมก รฝกอบรมและพฒน ทกษะของพนกง น

แรงกดดนท�งก�รแขงขน 5 ประก�ร (The five force model of competition) 1.อปสรรคจ�กคแขงขนทเข�ม�ใหม (Threat of New Entrants)

ในปจจบนอตส หกรรมนำ� อดลม ส ม รถกอต�งไดไมย กนก เนองจ กมเครองไมเครองมอทประกอบสำ เรจรป ไมใชเทคโนโลยทซบซอนม กนก จงอ จมก รเกดคแขงขนร ยใหมเกดข�น เชน เอส , เม เทนดว,บกโคล เปนตน และเนองจ กประเทศไทยเปนเมองรอน ทำ ใหมคค ร ยใหมเกดคว มน สนใจในก รลงทนทำ ธรกจนำ� อดลมม กข�น และเปนเรองย กทจะกดกนผค ร ยใหมทเข ม ลงทน

ดงน�นจะตองมวธก รปองกนภยคกค มจ กผแขงหน ใหม โดยก รสร งแบรนดใหเปนทรจก (Brand Awareness) และก รสร งคณค ใหกบผลตภณฑ โดยจะเนนในเรองก รบรก รและก รสงเสรมก รตล ดแบบ

10

ครบวงจรผ นสอวทย และสอโทรทศน เพอทำ ใหลกค เกดคว มจงรกภกดตอตร สนค

2. อำ�น�จก�รตอรองของผข�ย (Suppliers)

ในก รผลตนำ� อดลมน�น วตถดบหลกในก รผลตคอ นำ� หวเช�อ นำ� สม และนำ� นมวว ซงเปนวตถดบทตองมก รสงซ�อจ กบรษทโคค -โคล แตเพยงผเดยว และบรรจภณฑ อนไดแก ขวดบรรจขน ดต ง ๆซงผผลตไมส ม ม รถผลตข�นใชเองได ทำ ใหอำ น จก รตอรองของผข ยวตถดบมอำ น จตอรองม ก

3. อำ�น�จตอรองของผซ�อ (Bargaining Power of Buyers)

เนองจ กสนค ในอตส หกรรมนำ� อดลมมคว มแตกต งกนในรสช ตไมม กนก ทำ ใหผบรโภคส ม รถซ�อสนค จ กคแขงไดง ย ทำ ใหคว มตองก รพงพ สนค จ กบรษทไทยนำ� ทพยนอยลง ซงทำ ให ผบรโภคมอำ น จก รตอรองเพมข�น

4. อปสรรคจ�กสนค�ทใชทดแทนกนได (Substitute Product)

ปจจยทสำ คญอกประก รหนงกคอ อปสรรคจ กสนค ทไมไดอยในอตส หกรรมเดยวกนแตส ม รถตอบสนองคว มตองก รของผบรโภคได เชนอตส หกรรมเครองดมนำ� อดลมส ม รถทดแทนไดจ ก สนค อตส หกรรมอน เชน บรษท เรดบลเอกซตร จะเปนผผลตเครองดมชกำ ลงและบำ รงกำ ลง , บรษท ท.ซ.ฟ รม ซตคอล อตส หกรรม จำ กดจะเปนผผลตเครองดมเกลอแร, บรษท อชตน ทจะเปนผผลตช พรอมดม

11

แตก รทดแทนน�นยงไมสมบรณเพร ะยงมคว มแตกต งในตวสนค อยม ก จงทำ ใหก รแขงขนน�นไมรนแรงม กนก

5. คแขงโดยตรงปจจบน (Rivalry among Existing Firms)

คแขงขนท งตรงของบรษทไทยนำ� ทพย จำ กด คอ เครองดมเปปซ ซงเปนเครองดมนำ� อดลมทมรสช ตใกลเคยงกบเครองดมโคก และมก รว งจำ หน ยในประเทศไทยม น นพอๆกบ เครองดมโคก ของบรษท ไทยนำ� ทพย จำ กด และเปนเครองดมทไดรบสวนแบงท งก รตล ดนำ� อดลมเปนอนดนทสอง รองม จ กโคก ดงน�นบรษทไทยนำ� ทพยตองใชจดเดนในเรองของก รเปนผผลตร ยแรกของตล ดนำ� อดลม และท งบรษทไทยนำ� ทพย จำ กด มระบบโรจสตกสเปนระบบก รขนสงของท งบรษทเอง โดยจะจดสงสนค ไปยงผบรโภคโดยไมผ นพอค คนกล ง

วงจรชวตอตส�หกรรมของบรษท ไทยนำ��ทพย จำ�กด

(Industry Life Cycle Model)

12

วงจรชวตอตส หกรรม แบงออกเปน 5 ชวง คอ

1.ชวงกำ เนด (Embryonic)

2.ชวงเตบโต (Growth)

3.ชวงแขงขนอย งรนแรง (Shakeout)

4.ชวงข�นเตบโตเตมท (Mature)

5.ชวงถดถอย (Declining)

ซงบรษท ไทยนำ� ทพย จำ กด เปนธรกจทอยในชวงของก รแขงขนอย งรนแรง ในก รวเคร ะหจะแบงออกเปน

1. ผซ�อ หรอ ผบรโภค ในชวงน�จะเปนชวงทมผซ�อสนค เพมม กข�นจ กเดม

13

2. เงอนไขในก รแขงขน เปนชวงทมก รแขงขนในตล ดสง เพร ะว มคแขงขนเข ม ในตล ดเพมม กข�น และเปนชวงของก รเกดสงคร มร ค ระหว งคแขงขน ท�งน�กเพอเปนก รแยงสวนแบงท งก รตล ดน�นเอง

ก�รแขงขนขององคก�รธรกจอนภ�ยในอตส�หกรรม

(Strategic group mapping)

ในทน� จะใชอตส หกรรมนำ� ดม เปนเกณฑในก รวเคร ะหก รแขงขนภ ยในอตส หกรรม โดยเรมจ ก

สนค�ทจำ�กดร�ยก�ร คอ เปนสนค ทมตร ยหอเปนนำ� ดมอย งเดยว ประกอบดวย

14

1. นำ� ดมสย ม เปน นำ� ดมร ค ถก คอร ค ไมเกน 10 บ ท และ บรษทผลตเฉพ ะนำ� ดมอย งเดยว

2. นำ� ดม MAI เปนนำ� ดมร ค กล ง คอร ค 10 บ ท และ บรษทผลตเฉพ ะนำ� ดมอย งเดยว

3. นำ� ดม Valdimeti เปนนำ� ดมร ค สง คอร ค ต�งแต 10 บ ทข�นไป และ บรษทผลตเฉพ ะนำ� ดมอย งเดยว

สนค�ทจำ�กดร�ยก�รไมเตมรอยเปอรเซน คอ เปนสนค ทมตร ยหอเปนนำ� ดมและเครองดมประเภทอนๆดวย ประกอบดวย

1. นำ� ดมนำ� ทพย นำ� ดมร ค ถก คอร ค ไมเกน 10 บ ท และ บรษทมก รผลตเครองดมอนๆ ดวย เชนนำ� อดลม นำ� ผลไม เปนตน

2. นำ� ดมออร เปนนำ� ดมร ค กล ง คอร ค 10 บ ท และ บรษทมก รผลตเครองดมอนๆ ดวย เชน นำ� ผลไมต งๆ ในตร ยหอ ทปโก

สนค�ทไมจำ�กดร�ยก�ร คอ เปนสนค ทมตร ยหอเปนนำ� ดมและมสนค จ กอตส หกรรมอนๆ ประกอบดวย

1. นำ� ดมเอเวยงเปนนำ� ดมร ค สง คอร ค ต�งแต 10 บ ทข�นไป และ บรษทไมไดผลตเฉพ ะนำ� ดมอย งเดยว แตมก รผลตสนค ไปเปนอตส หกรรมเครองสำ อ ง คอ นำ� แรฉดหน

ก�รวเคร�ะห SWOT ของบรษทไทยนำ��ทพย จำ�กด

ก รวเคร ะหปจจยภ ยใน (Internal Environment Analysis)

จดแขง (STRENGTHS – S)

15

1.บรษทไทยนำ� ทพยเปนบรษทแรกทจำ หน ยนำ� อดลมในประเทศไทย

2. บรษทไทยนำ� ทพยมบคล กรในกจก รทมคว มรและคว มเชยวช ญในก รผลต

3. บรษทไทยนำ� ทพยมตร สนค ทเปนทรจกของคนทวประเทศ 

4. บรษทไทยนำ� ทพยมกจกรรมก รสงเสรมก รตล ดทมประสทธภ พ

จดออน (WEAKNESES - W)

1.อตส หกรรมนำ� อดลมเปนอตส หกรรมทมคแขงขนเยอะ

2. บรษทไทยนำ� ทพยมผลตภณฑท หล กหล ยสงผลใหคว มคล สสกของผลตภณฑลดนอยลง

3. นำ� อดลมเปนเครองดมทไมมคณค ท งโภชน ก รและ ไมมประโยชนตอร งก ย  

ก รวเคร ะหปจจยภ ยนอก (External Environment Analysis)

โอก ส (OPPORTUNITIES – O)

1.ตล ดเครองดมยงเปดกว งสำ หรบเครองดมไรแอลกอฮอล  

2.ปจจบนมระบบตดตอสอส รททนสมยม กข�น ทำ ใหผลตภณฑเข ถงผบรโภคไดง ยข�น  

16

3. ภ พลกษณของผลตภณฑโคก ทำ ใหผบรโภคมองว ดมโคกแลวชวยสร งคว มสดชน

4. ปจจบนมคว มก วหน ท งเทคโนโลยในก รผลต เชน เครองจกรระบบคอมพวเตอร ซงเปนเครองททนสมย ทำ ใหไดมผลผลตทมคณภ พ และผลตไดในปรม ณทม ก เพยงพอตอคว มตองก รของผบรโภค

อปสรรค (THREATS – T)

1.ในปจจบนมสนค ทดแทน เกดข�นม กม ย

2.ในปจจบนร ค ของวตถดบมก รผนผวน เชน ร ค นำ� ต ลทสงข�นยอมทำ ใหสงผลตอร ค ของสนค เมอร ค สนค สงข�นคว มตองก รยอมลดลงไปดวย  

3.ในปจจบนมก รแขงขนของตล ดทรนแรงข�น ท�งตล ดเดมและเครองดมใหมๆ ทพย ย มแยงสวนแบงท งก รตล ด

4. ในปจจบนค นยมของผบรโภคมก รเปลยนแปลงคอใหคว มสำ คญเรองสขภ พม กข�นทำ ใหผบรโภคลดก รบรโภคเครองดม โคล ลง เนองจ กไมมประโยชนตอร งก ย

ต�ร�งแสดง อปสรรค โอก�ส จดแขง จดออน ของ – – –บรษท ไทยนำ��ทพย จำ�กด (TOWS matrix)

17

ต�ร�งกลมทปรกษ�ของบอสตน ของบรษท ไทยนำ��ทพย จำ�กด

The Boston Consulting Group (BCG) matrix

18

จ กขอมลทไดว สวนแบงก รตล ดของบรษทไทยนำ� ทพยคอ 56.7 % และอตร ก รเจรญเตบโตของบรษทไทยนำ� ทพยคอ 27 %

เมอนำ ม ห ตำ แหนงในกร ฟจะไดจด ทอยใน ควอทแรนทท 2 ซงเปนตำ แหนงทมอตร ก รเจรญเตบโตสงคอ ม กกว 0 % และมสวนครองตล ดสมพนธสงคอ ม กกว 50 %

และจ กก รวเคร ะห BCG matrix ของบรษทไทยนำ� ทพย ทำ ใหเร ทร บว บรษทใชกลยทธก รเจรญเตบโต ในก รบรห รบรษท

กลยทธก�รเจรญเตบโต ม 5 แนวท�งคอ

19

1. เนนคว�มเชยวช�ญในอตส�หกรรมเดม (Concentration Strategy)-กลยทธก�รเจ�ะตล�ด (Market Penetration)

 คอ ก รเพมยอดข ย โดยก รเตบโตจ กผลตภณฑเดม ในตล ดเดม ทำ ไดจ ก Push Strategy (กลยทธผลก) คอก รทำ โปรโมชน ลด แลก แจก แถม ผลกสนค ออกไป 

โดย บรษทไทยนำ� ทพย จำ กด ไดมก รจด กจกรรม “ C Day วนโคกสขซ สดชนทวไทย ซงเปนกจกรรมแจกผลตภณฑทยงใหญทสดเปน”ประวตก รณ ดวยก รยกทมค ร ว นแจกโคก 1 ล นขวด   ภ ยใน 1 วน พรอมกนทกภ คทวประเทศในวนพฤหสบดท 25 ตล คมป 2556 ทผ นม นำ ทมโดย แพนเคก‘ ’ แบรนดแอมบ สซ เดอรของโคก โดยขบวนค ร ว นมอบคว มสขซ สดชนใหกบผบรโภคพรอมๆ กน ท �งในกรงเทพฯ และหวเมองใหญทวประเทศ ไดแก เชยงใหม นครสวรรค พษณโลก โคร ช อดรธ น อบลร ชธ น ขอนแกน ชลบร เพชรบร นครปฐม สร ษฎร-ธ น และสงขล จ กกจกรรมดงกล วเปนก รใชกลยทธก รเจ ะตล ด โดยม

20

เป หม ยเปนลกค กลมปจจบน เพอใหซ�อผลตภณฑทมอยในปจจบนเพมม กข�น

-กลยทธก�รพฒน� ตล�ด ( Market Development)

คอ ก รเพมยอดข ยจ กผลตภณฑเดมในตล ดใหม ทำ ไดจ ก ก รขย ยกลมลกค ใหมจ กเคยข ยแตกบผบรโภค (B2C - Business to Consumer) กหนไปข ยกลมธรกจ (B2B - Business to Business) หรอหนวยง นภ ครฐ (B2G - Business to Government) บ ง รวมถงก รขย ยจดข ย (Expansion) ไปยงภมศ สตรใหมๆ เชน เคยข ยแคในกรงเทพฯ กขย ยไปตล ดต งจงหวด หรอขย ยออกไปข ยต งประเทศ

21

บรษท ไทยนำ� ทพย จำ กด ไดมก รเซนสญญ รวมลงทนกบ พท คอนสตรคชน เพอเปด บรษท ล ว โคค -โคล บอทลง จำ กด โดยใชเงนลงทนข �นตน 40 ล นเหรยญสหรฐ (หรอประม ณ 1,200 ล นบ ท) โดยไทยนำ� ทพยจะถอหนในสดสวน 70% ในขณะทพท คอนสตรคชน ถอสวนทเหลอ 30% ภ ยใตสญญ รวมทนดงกล ว บรษท ล ว โคค -โคล บอทลง จำ กด จะเรมจำ หน ยผลตภณฑของ โคค -โคล ในประเทศล ว โดยเปนผลตภณฑทผลตจ กโรงง นของไทยนำ� ทพยในประเทศไทย

- กลยทธก�รพฒน�ผลตภณฑ (Product Development)

คอ ทำ ไดจ กก รข ยผลตภณฑใหมในตล ดเดม ซงกคอ ก รออกผลตภณฑใหม

บรษทไทยนำ� ทพย จำ กด มก รพฒน ผลตภณฑจ กสนค หลก ทเปนเครองดมประเภทนำ� อดลม คอ เครองดมโคก ม เปนเครอง เครองดมโคก ซโร , เครองดมโคก ไลท, เครองดมแฟนต , เครองดมสไปรท, เครองดมชเวปส และเครองดมรทเบยร เพอเปนก รใหลกค ปจจบนของบรษทไทยนำ� ทพย จำ กด ไดมโอก สล�มลองเครองดมประเภทนำ� อดลมรสช ตใหมๆ

22

2. ดำ�เนนก�รโดยขย�ยไปยงอตส�หกรรมอน (Multi Industry Strategy)- กลยทธก�รกระจ�ยตวธรกจจ�กศนยกล�ง (Concentric diversification strategy)

คอ ก รขย ยธรกจไปสผลตภณฑชนดอนทมสวนเกยวของกบธรกจเดม

23

บรษทไทยนำ� ทพย จำ กด มก รกระจ ยตวธรกจจ กเครองดม ประเภทนำ� อดลม ไปยงเครองดมประเภทอนๆ ไดแก เครองดมประเภทนำ� ผลไม ไดแก เครองดมมนทเมด สแปลช,มนทเมด พลพ เครองดมประเภทนมผสมนำ� ผลไม คอ มนทเมด นวทรบสท และ นำ� เปล ซงมหล กหล ยรสช ต ดงตอไปน�

- นำ� สมมนทเมด สแปลช - นำ� มะน วมนทเมด สแปลช

-มนทเมด พลพ นำ� สม 20% ผสมเน�อสม -มนทเมด พลพ นำ� สมผสมนำ� มะมวง 20% ผสมเน�อสม

24

-มนทเมด พลพ นำ� ผลไมรวม 20% ผสมเน�อสม -มนทเมด พลพ นำ� องนข วผสมเน�อว นห งจระเข

- มนทเมด นวทรบสท รสสม -มนทเมด นวทรบสท รสสตอรเบอรร

25

นำ� ดม ตร นำ� ทพย

3. ก�รรวมตวในแนวดง (Vertical integration)

- ก�รรวมตวไปข�งหลง (Backward integration)

คอ ก รรวมตวกบผข ยวตถดบ เพอควบคมปจจยก รผลต

บรษทไทยนำ� ทพย จำ กด ไดมก รรวมทำ สญญ เพอใหไดม ซงวตถดบ โดยแบงเปน 2 สวนคอ

1. แหลงนอกประเทศ

มก รทำ สญญ กบ บรษท โคล โคล เอกปอรต คอรปอเรชน ในก รซ�อ

- นำ� หวเช�อ ใชในก รผลตเครองดมอดลมรสช ตต งๆ

- นำ� สม ใชในก รผลตเครองดมประเภทนำ� ผลไม คอ เครองดมมนเมด สแปรช และ เครองดมมนเมด พลพ

- นำ� นมวว ใชในก รผลตเครองดมประเภทนมผสมนำ� ผลไม คอ เครองดมมนทเมด นวทรบสท

26

2. แหลงในประเทศ

- บรรจภณฑ มก รจ งบรษท อตส หกรรมทำ เครองแกวไทย จำ กด (มห ชน)

- นำ� ม จ ก 3 แหลง คอ แหลงนำ� ผวดน แหลงนำ� บ ด ล และแหลงนำ� ประป นำ ม เข กระบวนก ร

กรองนำ� แบบรเวอรออสโมซส

- นำ� ต ลทร ย ซ�อจ กแหลงผลตนำ� ต ล คอ บรษทเกษตรไทยอตส หกรรมนำ� ต ล จำ กด

- ก�รรวมตวไปข�งหน� (Forward integration)

คอ ก รขย ยธรกจไปข งหน โดยมงตล ดหรอลกค โดยตรง ไมผ นตวแทนจำ หน ย

บรษทไทยนำ� ทพย จำ กด มก รทำ ก รสงออกสนค เอง ดวยระบบโรจสตกส ซงเปนระบบขนสงทม ก รจดก รด นรถขนสง และก รกระจ ยสนค อย งมประสทธภ พ โดยไมผ นมอพอค คนกล ง เพอเพมขดคว มส ม รถในก รบรก รและก รแขงขนในอน คตของอตส หกรรมนำ� อดลม

4. ก�รขย�ยตวจ�กภ�ยใน

27

คอ ก รเตบโตของกจก รเอง เชน ก รเพมจำ นวนก รผลต ก รเพมยอดข ย ก รขย ยส ข ก รขย ยโรงง น

เนองจ กบรษท ไทยนำ� ทพยมอตร ก รเตบโตของยอดข ยเพมสงข�นจ กเดมอก 23% ทำ ใหในป 2555 ทผ นม บรษทไทยนำ� ทพยลงทนเพมอก 4,000 ล นบ ท เพอขย ยกำ ลงก รผลต โดยจะมก รสร งโรงง นแหงใหมท สร ษฎรธ น ของบรษท ห ดทพย จำ กด (มห ชน) ซงไดมก รเดนเครองทำ ก รผลตเปนทเรยบรอยแลวในเดอนเมษ ยนป 2556 ทผ นม เปนทเรยบรอยแลว ในขณะทบรษท ไทยนำ� ทพย จำ กดเตรยมตดต�งอกสส ยก รผลตใหม

5. ก�รขย�ยตวจ�กภ�ยนอก แบงออกเปน 2 กลยทธ

-ก�รเปนพนธมตรท�งธรกจ (Strategic Alliance)

28

คอ ก รตกลงใหคว มรวมมอกนในก รทำ ธรกจระหว งบรษท ต�งแต 2 บรษทข�นไป โดยอ จจะเปนก รใหคว มรวมมอกนในด นก รข ยสนค ก รซ�อวตถดบ ก รสงเสรมก รข ย ก รแลกเปลยนคว มรท งเทคโนโลยส รสนเทศ หรอในเรองอนๆกได ท�งน�เพอเปนก รเสรมคว มแขงแกรงแกบรษทใหส ม รถอยรอดได ภ ยใตสภ วะก รแขงขนทรนแรง

โดยบรษทไทยนำ� ทพย จำ กด ไดมก รรวมเปนพนธมตรกบ บรษทต งๆ ดงน�

1.บรษทพท คอนสตรคชน จำ�กด

เปนก รรวมลงทนเพอเปด บรษท ล ว โคค -โคล บอทลง จำ กด ทประเทศล ว

2. บรษท ห�ดทพย จำ�กด (มห�ชน)

29

เปนก รรวมลงทนเพอพฒน ระบบโลจสตกสของท�ง 2 บรษท ไทยนำ� ทพยจะรบผดชอบพ�นท 62 จงหวดทวประเทศ ขณะทห ดทพยจะรบผดชอบใน 14 จงหวดภ คใต

3.สวนสนก สย�มพ�รคซต� สวนสย�ม ทะเล-กรงเทพฯ 

เปนก รรวมลงทนเพอ ใหบรษทไทยนำ� ทพยไดรบสทธใหเปนผจดจำ หน ยเครองดมนำ� อดลมอย งเปนท งก รแตเพยงผเดยวในสวนสย ม

4.สวนสนก ดรมเวลด

เปนก รรวมลงทนเพอ ใหบรษทไทยนำ� ทพยไดรบสทธใหเปนผจดจำ หน ยเครองดมนำ� อดลมอย งเปนท งก รแตเพยงผเดยวในสวนสนกดรมเวลด

30

5. บรษท ซท�ญ� (ประเทศไทย) จำ�กด

เปนก รรวมลงทนเพอ ใหบรษทไทยนำ� ทพยไดรบสทธใหเปนผจดจำ หน ยผลตภณฑในเครอไทยนำ� ทพย ผ นร นซท ญ 112 ส ข ทวประเทศ

-กลยทธใชก�รจดห�จ�กภ�ยนอก (Outsourcing Strategies)

คอ ก รทองคกรใดองคกรหนงมก รว จ ง ใหกจก รอนภ ยนอกทำ กจกรรมในก รดำ เนนก รบ งอย งให

บรษทไทยนำ� ทพย จำ กด มก รจ งบรษท อตส หกรรมทำ เครองแกวไทย จำ กด (มห ชน) ในก รผลตขวดนำ� อดลม เพอลดตนทนในเรองของวตถดบในก รผลตขวด

31

บรรณ�นกรม

• หนงสอ ก�รบรห�รเชงกลยทธ (strategic management)

ผแตงผชวยศ�สตร�จ�รยจนทน รงเรองธน�ผล

• http://www.gotomanager.com/content • http ://www.oknation.net/blog/

marketingmovemen/2013/01/16/entry-2 • http://www.l3nr.org/posts/506279 • http:// www.bjc.co.th/th/bjc-supply-

chain/industrial-supply-chain/04-thai-glass-industries.php