андрей веселов (красный зал)

E-mail маркетинг.Как жестко и активно продавать,

не выжигая базу?

www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.

www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 56.000+ подписчиков.

Кто такой Андрей Веселов?

www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.

А Вы получали такие письма?


А вдруг я пропущу что-то ценное?


Cоздавать доверие vs

Спящий рынок и окно возможностей


Привлечение и окно возможностей


Вовлечение

(на сайте)

Привлечение

(до сайта)

Якорение

(на сайте)

Конвертация в продажи

(сайт, е-мейл, тел.)

CTR

Conv2

Conv3

Развитие

Conv1


Посетитель

Подписчик

Вводные продукты

Почему холодный трафик нужно «якорить»Кейс: 1 и 2х ходовые продажи

Продажа CRM за 20-30 т.р.

Развитие


Посетитель (случайный)

Потенциальный (есть в базе)

бесплатные идешевые продукты

продающие встречи и семинары

основные продукты

VIP продукты

FE

1. Leads gen

2. Leads conv

3. Accounting

www.webinar-book.info


5 важных цифр (по Джею Абрахаму): от чего зависит ваша прибыль?

Когда нужно продать? (t жизни)


Большой ассортимент:

Как продавать?


Продажи+интерес,

без выжигания?


Чем чревато «выжигание»?


Как «разогреть» покупателей?


3+2 этапа запуска «с разогревом» (launch)


Кейс: сегментация+вебинар+продажа


Не забываем про Сплит (А/Б тесты)!!!


Жесткие продажи возможныбез выжигания базы

«За кадром»:10+ точек входа по шаблону: 1,2,4, 7VMB, 28


Шаг 1: (для холодного трафика)Выстраиваем точку входа под 1 продукт


Шаг 2: (для теплого)Выстраиваем серию писем «авто-продажа»


Шаг3: ставим «кросс» на «автопилот»Создаем серию «автоматический хвост»

Для «продвинутых»:Добавляем триггеры на «доп.» в др. рассылки


Отзывы и контроль качества:

Не забыть!


Вариант 1:

Сразу после отгрузки

Не могли бы Вы потратить несколько минут вашего драгоценного времени и написать свое мнение и отразить следующие моменты:

•Почему Вы решили ……………•Применимость к Вашей ситуации. Поможет ли ……….•Стоит ли ………………•Какие изменения ……………….•На какие результаты рассчитываете после ……………… (желательно в сравнении с текущими).•Кому бы Вы порекомендовали ………………..•Согласны ли Вы на публикацию отзыва.

Мы бы хотели знать больше, что Вам нравится в наших продуктах и как сделать их еще лучшими для вас, однако будем признательны и за аргументированную критику.

Спасибо, что уделили мне внимание!


Эмоциональное усиление:

Просто скажите - Спасибо!


Для тех, кто обучает:

Увеличение конверсии лендингов:

www.Certificator1.ru

Точно так же:

Дипломы, грамоты, серт-ы., в т.ч. подарочные


1. «Спасибо Вам, ИМЯ»

2. «ХХХХХ бесплатно»

3. «Вы теперь не подписчик?» (наезд)

4. «Вам не стыдно?» (еще более жесткий наезд)

еще через 1-2 месяца:

5. «Тест»

В реанимационной серии(для тех, кто «умер»)


Проектирование письмакакое выделяется?


Кейс/задание:

Спасибо!

Тема: Спасибо Вам, [first_name]

Письмо:

Здравствуйте, [first_name]!

Вы читаете наши рассылки уже больше 3х месяцев. Спасибо за доверие! Пожалуйста, скачайте благодарность по ссылке:http://certificator1.ru/api/40?first_name=[first_name]&last_name=[last_name]&email=[email]&key=T7QaLoKNwP02&char=ru_ru__ру Кстати, ..................

Просто подставьте данные получателя и вышлите ему такую ссылку.

http://certificator1.ru/api/45?key=T7QaLoKNwP02&char=ru_ru__ру&email=Email&last_name=Ф

амилия&first_name=Имя&patronymic=Отчество

*Ни один из параметров ссылки не является обязательным, кроме key. Параметр key - это ваш пользовательский ключ API.

Его можно изменить в редактировании профиля.


Интеграция с CRM/рассыльщиком:

На полном автопилоте!

Видео инструкция:

http://b2bbasis.livejournal.com/64776.html


Кейс:

Спасибо!

Пошаговый алгоритм увеличения продаж с сайта

(2 часа 07 минут)

Москва: (495) 988-6696Новосибирск: (383) 217-4545

С.Петербург: (812) 448-5544Н.Новгород: (831) 260-0301

EXTERNET: 088880Екатеринбург: (343) 345-2643

+2 шаблона в PPT: “е-отзыв” и “спасибо!”

(916) 393 85 82

Documents

андрей веселов (красный зал)