Концепция проекта развития сети минимаркетов и кафе в бизнес центрах

Концепция проекта развития сети

минимаркетов и кафе в бизнес

центрах

Москва 201205.06.2012 1

ПРИЛОЖЕНИЕ №1. Строго конф.!

Обзор рынка: Рынок офисной недвижимости

По оценкам Jones Lang LaSalle объем качественной офисной недвижимости в Москве на 1 кв. 2012 года составляет около 13,3 млн. кв. м. А в ближайшие два года на рынок Москвы выйдет около 2 млн. кв.м офисных площадей, 30% из которых составят бизнес центры класса А.В настоящее время порядка 50% всех офисных площадей составляют офисные центры класса В, 30% - класс С и 20% - класс А.

Источник: Jones Lang LaSallehttp://www.joneslanglasalle.ru

05.06.2012 2ПРИЛОЖЕНИЕ №1. Строго

конф.!

Основная целевая аудитория - сотрудники офисов, расположенных в деловом центре:

мужчины и женщины от 20 до 60 лет менеджеры высшего уровня, менеджеры среднего уровня, специалисты/сотрудники одинокие, семейные, с детьми и без с доходами ниже среднего уровня, среднего уровня, выше среднего, высокого уровня предпочитают комфорт, качество и скорость обслуживания незначительной экономии не имеют времени, желания или возможности преодолевать значительные расстояния для решения повседневных бытовых проблем

В среднем офисный сотрудник тратит на питание на рабочем месте (в офисном центре) от 150 до 200 рублей в день (в зависимости от уровня дохода).

В Москве порядка 900 тыс. человек работают в офисных центрах

Объем данного сегмента рынка оценивается в 180 млн. рублей в месяц

Обзор рынка: целевая аудитория


конф.!

На рынке присутствуют из крупных игроков «Хорошие Новости» (более 80 минимаркетов), «ФудЭкспресс» (28 минимаркетов), из частных предпринимателей ИП Стукалов (18 минимаркетов), ИП Поликарпов (13 минимаркетов), а также единичные магазины частных предпринимателей. С сентября 2012 года на рынок вышла питерская компания «Минута-маркет», в настоящее время открыто 30 магазинов.

Таким образом освоение рынка на 2012 год оценивается на 60%

Развитие сети «Хорошие новости» существенно замедлилось из-за внутренних проблем. В планах Минута-маркет открыть 200 магазинов за 2 года, однако после ухода Старт-ап команды темпы открытий существенно снизились. О выходе на рынок в формате минимаркет в офисном центре заявили такие игроки как Роспечать и Сейлз. По нашим прогнозам в последующие 2-3 года данный сегмент рынка будет осваиваться максимальными темпами.

Обзор рынка: Конкурентное окружение


конф.!

Концепция развития сети

1-й этап - построение эффективной сети из 20 минимаркетов и 4х кафе в бизнес-центрах, выведение сети на операционную окупаемость, отработка бизнес процессов, минимизация затрат по открытию торговых точек, оптимизация управляющей надстройки.

2- й этап - захват рынка (экспансия), построение сети из 92 минимаркетов и 18 кафе в бизнес-центрах. Захват 25% рынка в формате минимаркет и 5% рынка в формате кафе в бизнес центрах Москвы.


конф.!

1-й этап1-й этап

Продолжительность этапа: 1 годНеобходимые инвестиции: 43,6 млн. руб.

Окупаемость инвестиций: 34 мес.EBITDA (2-й год): 27,2 млн. руб/год

Количество объектов формата «минимаркет» – 20

Количество объектов формата «кафе» - 4



конф.!

Продолжительность этапа: 3 годаНеобходимые инвестиции : 49, 556 млн. руб.

Окупаемость инвестиций: 41 мес.EBITDA (4-й год): 147 664 млн. руб./год

Количество объектов формата «минимаркет» – 92

Количество объектов формата «кафе» - 18

2-й этап2-й этап



конф.!

Планы развития в среднесрочной перспективе (5 лет) :

Расширение сети до 150 минимаркетов и 40 кафе, захват 50% рынка минимаркетов и 15% рынка кафе в Москве за счет вытеснения и поглощения мелких игроков рынка.

создание федеральной сети, экспансия в регионы, построение филиалов из 20 минимаркетов и 4 кафе в городах-миллионниках.



конф.!


Необходимые инвестиционные вложения и операционные доходы по месяцам проекта


конф.!

Информационные технологии проекта

Для успешной реализации проекта предлагается использовать передовую систему Gestori в качестве товароучетной программы. Программа осуществит работу минимаркетов и кафе в едином информационном пространстве. Обеспечит удобное оперативное управление товародвижением.

Для ведения бухгалтерского учета предлагается использовать 1С Бухгалтерия.


конф.!

Участники проекта (миноритарные акционеры)

Участник

проекта

Опыт работы в похожих проектах

Функционал в проекте

АлексейТаранченко

Директор розничных продаж сеть минимаркетов «Хорошие Новости» - развитие и операционное управление сетью минимаркетовИсполнительный директор «Минута-маркет» - спарт-ап и операционное управление сети (20 магазинов за 6 месяцев)

Генеральный /исполнительный директор коммерческий блок, подрядчики, операционная работа, проработка ключевых пунктов договоров аренды.

Алексей Леонов

Финансовый директор крупных предприятий Москвы

Бюджет, бухгалтерия, отчетность, финансы

ИннаВикулова

Управляющий кафе и ресторанов, старт-ап, антикризисное управление , Старт-ап сети минимаркетов «Минута-маркет» (20 магазинов за 6 месяцев)

Поставщики в разрезе общепит, старт-ап проектов, запуск объектов, согласования, руководитель старт-ап группы.

НаталияСатина

Начальник отдела маркетинга сеть минимаркетов «Хорошие Новости» Начальник отдела маркетинга сеть минимаркетов «Минута-маркет», старт-ап сети (20 магазинов за 6 месяцев)

Маркетинг рынка; ассортимент, ценообразование, товарная аналитика, ротация, анализ эффективности торговых площадей

СемёнКорнеев

Менеджер по развитию сеть минимаркетов «Минута-маркет», старт-ап сети (20 магазинов за 6 месяцев)

Поиск помещений по заданным критериям, проработка договоров аренды, выполнение программы развития.


конф.!

Участники проекта (миноритарные акционеры)

Опыт работы участников проекта на рынке минимаркетов в бизнес центрах обеспечит проект всем необходимым для быстрого старта:

концепция проекталоготипстратегия развитиярасчет ТЭО проекта с помесячной детализацией денежных потоковструктура управленияплан открытия офиса/объектаассортиментная и ценовая политикаосновные поставщикивсе необходимые подрядчикимодель расчета ТЭО для быстрого принятия решения об экономической целесообразности открытия объекта

Открытие первого магазина возможно уже через 1-1,5 месяца после регистрации юридического лица.


конф.!

Участники проекта


конф.!

Стоимость бизнеса (по итогам 4 лет)

Прямые инвестиции в проект составят (чистые вливания) – 93,169 млн. руб. Окупаемость проекта: 41 мес.С учетом рефинансирования от основной деятельности составит 169 770 млн. руб.

NPV (при ставке дисконтирования 19 %) = 28 441 млн. руб.

IRR = 35.68%

EBITDA (4-й год проекта) = 147 664 млн. руб.

Оценочная стоимость бизнеса по итогам 4 лет развития составит около 280 млн. руб.

Расчеты не включают в себя маркетинговые-рекламные доходы.


конф.!

Documents

Концепция проекта развития сети минимаркетов и кафе в бизнес центрах