"Все о финансах для малого бизнеса"

www.opora-credit.ru

№4 (6) декабрь 2010 дайджест опоры-кредит

ISSN 2079-679X

ИсторИя успеха:Сергей Выходцев Господдержка:Как получить грант на открытие дела? спецпроект:Предпринимательский атлас регионов

андрей ШаровМалый бизнес: итоги 2010 и ожидания 2011

№ 4(6) ДЕКАБРЬ 2010

с о д е р ж а н и е

№ 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

04 От пЕРвОгО лицА

05 СОБЫтиЕ

гОСпОДДЕРжКА:14 2010 год: малый бизнес

идет на прорывЕсли сравнивать 2010 год с 2009 годом, то оче-видно, что основные последствия кризиса ма-лый бизнес пережил неплохо, считает директор Департамента развития малого и среднего пред-принимательства Минэкономразвития Андрей Шаров. Хотя, конечно, в 2001 году предстоит решить массу вопросов. Самые сложные из них те, что касаются взаимоотношения малого биз-неса с естественными монополиями, вопрос о выделении земельных участков, аренды земли, отношений малого бизнеса с муниципалитетами.

18 Грант в помощьГде взять средства на открытие собствен-ного дела? Один из вариантов – получить грант от государства. Программы предостав-ления безвозмездных денежных субсидии на начало предпринима-тельской деятельности

реализуются через Министерство здравоохране-ния и социального развития РФ и Министерство экономического развития РФ. Процедуры получения их различаются, но главное помнить, что за все полученные средства придется отчитаться.

иСтОРиЯ УСпЕХА:20 Органичный

предприниматель Сергей Выходцев

Известный российский бизнесмен Сергей Выходцев рассказывает о своих текущих проектах – Organic Escape и Global Student Entrepreneur Awards в России. Он готов тратить свое время на обучение молодых предпринимателей, потому что уверен, что предпри-нимательскую экосистему в России должны формиро-вать сами представители бизнеса, каждый создавая и работая в той нише, которую знает лучше всего.

ЗАРУБЕжНЫЙ ОпЫт:24 Твори добро,

или Лаборатория социального бизнеса

Социальный бизнес – это все-таки бизнес со своей коммерческой составляющей. Но специфика Твор-ческой Лаборатории Грамин в том, что она работает с теми неблагополучными группами населения, ко-торые обычно предпочитают не замечать, объясняет руководитель Лаборатории Ханс Рейтц, последова-тель и соратник Нобелевского лауреата профессора Мухаммада Юнуса.

СпЕцпРОЕКт: предпринимательский атлас российских регионов

28 Республика Татарстан Рустам Минниханов: «Малый бизнес нуждается в комплексной поддержке государства»

В плане поддержки малого бизнеса в Респуб-лике Татарстан представлено все, что накопил за последнее столетие мировой опыт: от особой экономической зоны до бизнес-инкубаторов. Многие из них работают уже не первый год и, надо отметить, результативно, рассказывает в интервью ОПОРЕ-КРЕДИТ Президент Республики Татарстан Рустам Минниханов.

32 Краснодарский край Малый бизнес под солнцем Кубани

Сегодня Краснодар-ский край входит в тройку лидеров в России по развитию малого бизнеса. В Южном федеральном округе регион по всем основным показателям развития предпри-

нимательства занимаем первое место, а по числу зарегистрированных индивидуальных предпринима-телей вообще опережает все регионы России. Более подробно о развитии малого бизнеса в регионе рассказал вице-губернатор Краснодарского края Алексей Агафонов.

36 Республика Башкортостан Башкирия предпринима-тельская: цифры и факты

Республика Башкортостан имеет большой инноваци-онный потенциал и инвестиционную привлекатель-ность, что может способствовать более эффективно-му развитию малого и среднего бизнеса. Созданная инфраструктура поддержки малого бизнеса является одной из наиболее развитых в Приволжском феде-ральном округе.

пАРтНЕРЫ:38 «РосБР-Лизинг»:

новый импульс для господдержки МСП

40 «Дни предпринимателя» в БАНКЕ УРАЛСИБ

42 Ипотека для бизнеса

44 ПО для малого бизнеса

46 Юридический аудит

3ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА ›› № 4(6) декабрь 2010

пРАКтиКУМ:48 Кредитование МСБ:

итоги 2010 и ожидания 2011

В 2011 году рынок корпоративного кредитова-ния в России может вырасти за счет сегмента кредитования малого и среднего бизнеса, уверены аналитики. ОПОРА-КРЕДИТ опросила банкиров на предмет оценки ими итогов уходящего года и изменений на рынке, которых стоит ждать в будущем году.

иНСтРУМЕНтАРиЙ:52 Российские бизнесмены

постигают выгоды автолизинга

Рынок лизинга восстанавливается быстрыми темпами. И это означает, что все большее коли-чество заемщиков и лизингополучате-лей в нашей стране верят в лизинг, как в финансовый инс-трумент. Однако,

по экспертной оценке директора компании Europlan Александра Михайлова, докризисного уровня мы еще не достигли.

55 Факты про факторингФакторинг – это финансовый инструмент, позволяющий производителям и оптовым поставщикам предоставлять своим поку-пателям отсрочку платежа. Использование факторинга позволяет не просто увеличивать обороты, но и расширять клиентскую базу, выходить на новые рынки и увеличивать рыночную долю. Пора разобраться в разных видах факторинга и его конкурентных преимуществах по сравнению с другими финансовыми инструментами.

БиЗНЕС-КЕЙС:58 Валенки как модный

бизнесЕсли при слове валенки в памяти возникает нечто серое и унылое, то, значит, вы отстали от жизни. Современные валенки, хотя изготовлены по ста-рым технологиям, могут быть любого цвета, при желании украшаются авторской вышивкой и могу отвечать вкусу самой взыскательной модницы. Это доказала предпринимательница Татьяна Ефимова, которая создала небольшой семейный бизнес основе исконных русских традиций.

60 вОпРОСЫ ЭКСпЕРтУ

пОСлЕ РАБОтЫ:62 Обзор

бизнес-литературыКак не утонуть в море деловой литературы и безошибочно выбрать из множества новинок те книги, которые принесут практическую пользу в ведении бизнеса? «Обзор бизнес-литературы» в рубрике «После работы» реко-мендует только проверенные, лучшие мировые бизнес-бестселлеры.

64 Финансовый гороскоп для знаков Зодиака на 2011 год

Наступающий 2011 год по всем параметрам сулит успех для позитивно настроенных в сфере межличностного общения людей. Многое в наступающем году будет зависеть именно от личных взаимоотношений партнеров.Кролик(Кот)– символ плодовитости, и возмож-ности для прибыли в этом году очень большие.

«вСЕ О фиНАНСАХ ДлЯ МАлОгО БиЗНЕСА» дайджест оПорЫ-КредиТ№ 4 (6) 2010, декабрь 2010 г.

Учредитель:ООО «ОПОРА-КРЕДИТ»При поддержке Общероссийской общественной организации «ОПОРА РОССИИ»

Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций.Свидетельство о регистрации ПИ № ФС 77-37681 от 29.09.2009 г.

Генеральный директор:Андрей Кузнецов

Главный редактор:Юлия Константинова

Выпускающий редактор:Ксения Пономарева

Адрес редакции:127473, Москва, Суворовская площадь, д. 1Телефон: +7(495) 783-58-14, доб. 12-20Факс: +7(495) 783-58-16E-mail: [email protected]@opora-credit.ruИнтернет-сайт: www.opora-credit.ru

Над номером работали:Ольга Монина – обозревательНаталья Прокина – международный обозревательПавел Соколов

Дизайн и верстка:Ольга Ким

Общий тираж: 15 000 экз.

Отпечатано в типографии «АСТ – Московский полиграфический дом».

Распространяется бесплатно.Цифровая дистрибуция: www.immediately.ru

При использовании материалов дайджеста ссылка на ОПОРУ-КРЕДИТ обязательна.

Значком Р обозначены материалы, опубликованные на правах рекламы.

За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет.

©ОПОРА-КРЕДИТ. Все права защищены.

4

о т п е р в о г о л и ц а

№ 4(6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Дорогие друзья!

С овсем скоро 2011 год станет неотъемлемой частью нашей жизни. А пока давайте попробуем подвести итоги прошедшего года. Наверное, для большинс-

тва предпринимателей он стал в некотором смысле реа-билитационным. Компании постепенно приходят в себя после тяжелого экономического кризиса. Заново «ожив-ляют» экономику своих предприятий, встраиваются в новые технологические цепочки, составляют новые бизнес-планы и т.д. Конечно, на то, чтобы полностью восстановиться, уйдет не один год, но кое-что многим нашим коллегам удалось исправить уже сейчас.

Оценивать итоги 2010 года в отрыве от темы глобаль-ного экономического кризиса невозможно. Чтобы выяс-нить влияние кризиса на малые предприятия, мы в течение 2009-2010 года опрашивали предпринимателей в разных регионах страны. И в целом сегодня наблюдаем ряд по-ложительных тенденций, говорящих об улучшении со-стояния малого и среднего бизнеса в России. Кроме того, в течение 2010 года было принято немало значимых для малого предпринимательства мер. До июля 2013 г. была продлена льготная приватизация. Был принят долгождан-

ный закон «О микрофинансовых организациях». Вступил в силу закон «О торговле», в подготовке которого ОПОРА РОССИИ активно участвовала. Внесены изменения в закон «Об оценочной деятельности», позволяющие собственни-кам земель во внесудебном порядке обжаловать результаты кадастровой оценки земель и позволяющие устанавливать кадастровую стоимость в размере рыночной. Сняты огра-ничения, препятствовавшие переходу на упрощенную сис-тему налогообложения малых внедренческих предприятий вузов и научных центров. Для инновационных предпри-ятий снижены ставки страховых взносов до 14%. Процеду-ра техприсоединения к электросетям упрощена – принято постановление № 759, конкретизирующее сроки техприсо-единения и саму процедуру подключения к электросетям. Введена материальная ответственность контролирующих органов за нарушение ими процедур проверки бизнеса. Снижен с 5% до 2% размер обеспечения заявки на участие в госзакупках. Заработал механизм Оценки регулирующе-го воздействия, который призван не допустить появления законодательных норм и положений, ущемляющих права и интересы предпринимательского сообщества. Все эти по-беды и достижения – плоды нашей с вами, коллеги, работы. Плоды нашего активного и конструктивного взаимодейс-твия с органами власти всех ветвей и уровней. Конечно, есть еще много проблем, которые требуют более присталь-ного внимания и приложения максимальных усилий. Вам, представителям бизнеса, предстоит еще не раз вступить в непримиримый спор с нечистыми на руку чиновниками, с несовершенством законов и многими другими факторами, мешающими нормально развиваться предприниматель- ству в России. Чего стоит только реформа ЕСН, чьи горькие плоды мы, видимо, начнем пожинать сразу же после ново-годних праздников. Но я верю в то, что мы – сила, которой многое по плечу. Даже то, что кажется невозможным. По-этому надеюсь, что интерес к малому бизнесу не только не затихнет в новом году, но и в будущем будет только расти. Здесь нам, коллеги, главное – идти в одном направлении и быть единой силой.

Но переходя от общего к частному, хочется вспом-нить, что приближается самый светлый, добрый и долгожданный праздник – Новый год. Я искренне надеюсь, что будущий год принесет всем нам успех и процветание, даст старт новым интересным проек-там. Желаю всем здоровья, счастья, благополучия и праздничного настроения. С наступающим!

Сергей Борисов, Президент ОПОРЫ РОССИИ, Заместитель Председателя Правительственной комиссии

по развитию малого и среднего предпринимательства

С О Б Ы Т И Е

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА ›› № 4 (6) декабрь 2010 5

Юбилейный V Съезд Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ» состоялся в сентябре 2010 года.

Н а съезд съехались бизнесмены более чем из 70 субъектов РФ, а также представители феде-ральных органов исполнительной и законода-

тельной власти. В частности – Минэкономразвития, ФНС России, Государственной Думы РФ. География городов-участников лишний раз напоминает: инте-рес к собственному делу в России не только не угас за время кризиса, но и вышел на качественно новый виток развития.

Делегаты спорили, делились наболевшим друг с другом, обменивались опытом. Налоги, кредиты, за-конодательная база МСП, господдержка, демонопо-лизация – вот лишь малая толика тем, которые уда-лось обсудить за время работы съезда.

С приветственным словом к участникам обратился

президент ОПОРЫ РОССИИ Сергей Борисов. Глава организации поздравил коллег с восьмилетием объеди-нения.

Далее слово взяла статс-секретарь – заместитель Министра экономического развития РФ Анна Попова, которая поблагодарила представителей ОПОРЫ РОС-СИИ за вклад в развитие малого предпринимательства. Особо было подчеркнуто, что с 1 января 2011г. вступит в силу норма, распространяющаяся на 26 видов контро-ля, не подлежащих согласованию с прокуратурой.

Важность обратной связи с госстуктурами под-черкнул в своем приветствии глава Челябинской ОПОРЫ Алексадр Калинин. «Сколько предложений в Государственную Думу нами было внесено, а сколь-ко – принято?... Оценку регулирующего воздействия нужно давать исходя из того, как наши инициативы будут восприниматься Правительством и Государс-твенной Думой», – уверен предприниматель.

Особо гостей съезда волновали ситуации с закона-ми 171-ФЗ и закона «О полиции», а также с ЕСН.

Вице-президент ОПОРЫ Александр Бречалов вы-разил мнение, что основным решением V съезда долж-ны быть четкие заявления по этим трем позициям.

Своего коллегу поддержали собравшиеся, по мне-нию участников съезда, ОПОРА РОССИИ должна еще активнее лоббировать интересы малого бизнеса и не допускать ситуаций, подобных принятию зако-на 171-ФЗ «О промышленной безопасности опасных производственных объектов». «Если вы посмотрите на проект закона «О полиции», то там норма, запрещаю-щая изымать любому сотруднику милицию какие-ли-бо документы в коммерческих структурах, которую

В Москве прошел V съезд ОПОРЫ РОССИИ

6 № 4 (6) декабрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

событие

мы год назад отменили, восстанавливается в четырех статьях», – предупредил гостей съезда представитель Госдумы Владимир Груздев.

Свои комментарии событиям текущего периода в налоговой сфере дал замглавы ФНС. В частности, Сер-гей Шульгин выразил мнение, что дальнейшее упроще-ние налогового администрирования должно заключать-ся в обязательном применении упрощенной системы налогообложения для предприятий, доход которых не превышает 60 млн рублей, а также в переходе от еже-месячной и ежеквартальной отчетности к годовой. Что касается действенности патентной системы налогообло-жения, по мнению замглавы ФНС, она «будет работать только тогда, когда это будет разовый платеж».

Вице-президент ОПОРЫ Григорий Гуревич обратил внимание собравшихся на проблему монополизма в раз-личных сферах экономической деятельности. «Проблема демонополизации экономики понятна всем, но, к сожа-лению, пока меры плохо работают. Чиновники успешно противостоят всем нашим начинаниям», – заявил глава комитета ОПОРЫ РОССИИ по защите конкуренции. По его мнению, демонополизация должна выражаться в предоставлении гражданам возможности открывать свое дело в «государственных» нишах, особенно это ка-сается сферы ЖКХ.

Поддерживать развитие малого бизнеса в «муни-ципальных» нишах пообещал директор департамен-та развития малого и среднего предпринимательства Минэкономразвития России Андрей Шаров. Также глава профильного департамента МЭР РФ рассказал о ключевых новациях министерства в сфере поддержки МСП в ближайшей перспективе. Среди основных про-

блем он отметил отсутствие отдельного финансирова-ния ведомственных программ поддержки МСП.

Четко прозвучала и тема современных информа-ционных технологий, как инструмент воздействия на представителей власти. В этой связи знаковым собы-тием на съезде стала презентация нового Федерально-го портала малого и среднего предпринимательства. Этот проект призван стать источником информации для предпринимателей во всех отраслях, а также снаб-жен суперсовременными сервисами, столь необходи-мыми для работы бизнесменов.

По итогам обсуждения съезд утвердил новый со-став руководства ОПОРЫ РОССИИ, а также итого-вую резолюцию мероприятия. О-К



И менно в этом направлении призван работать сов-местный проект Промсвязьбанка и обществен-ной организации «ОПОРА РОССИИ» – «Деньги

молодым!», которому был дан старт в 2008 году. В нынешнем году победителей определяли по

двум номинациям: «Бизнес-идея» и «Молодое пред-приятие». Цель первой – поддержать существующие успешные предприятия малого и среднего бизнеса. Задача второй – стимулировать молодых предпри-нимателей, успешно начавших свой бизнес в кри-зисное время. Соответственно различались и призы: три победителя в номинации «Бизнес-идея» смогли подать заявки на получение льготного кредита в Промсвязьбанке в размере 1 500 000 рублей сроком до 3 лет по ставке рефинансирования ЦБ на момент утверждения конкурсной документации (31.07.2009). А каждый из трех победителей бизнесменов-нович-ков получил от Промсвязьбанка 600 000 рублей за предоставленный на конкурс и реализованный ус-пешный бизнес-план. Всего на участие в конкурсе было подано более 300 заявок из 37 субъектов РФ, победителями стали 6 участников.

КаК же Идут дела у победИтелей? Все полученные ими гранты и льготные кредиты были направлены на развитие собственных предприя- тий. Если говорить об общих тенденциях, то особым успехом пользовались инвестиции в продвижение уже работающих проектов: развитие собственных

интернет-страниц, продвижение их во всемирной сети, проведение рекламных акций. По этому пути в частности пошли все 3 получателя грантов. Помимо этого, сеть прачечных самообслуживания «Чистофф» активно работает в направлении франчайзинга, кафе «Знатный кулинар» развивает доставку, а организа-торы семейного кафе «День варенья» инвестировали полученные средства в проведение нескольких меро- приятий и закупку оборудования.

Красноярский предприниматель Константин Краснов, компания которого «Красполимер» про-изводит полиэтиленовые пакеты, «вложился» в тех-нологическую модернизацию производства, позво-лившую ему расширить ассортимент продукции и повысить ее качество. Наиболее масштабным стал проект по внедрению системы управления внутрен-ними и внешними ресурсами предприятия (ERP) в екатеринбургской компании-дистрибьюторе игрушек «Сима-Ленд». Система, стоившая компании 3 мил-лиона рублей, уже запущена и уже на раннем этапе внедрения позволила существенно сократить потери времени в логистической цепочке. О-К

Развитие малого и среднего бизнеса остается одним из приоритетов для отечественной экономики и одним из немногочисленных способов ее диверсификации и избавления от традиционной нефтяной зависимости.

Промсвязьбанк: «Деньги молодым!»

ооо «промсвязьбанк»109052, Россия, г. Москва, ул. Смирновская, д. 10, строение 22

✆ (495) 727-10-20, 777-10-20, факс: (495) 727-10-21

✉ [email protected]

www.psbank.ru

8

с о б ы т и е


П еред началом церемонии награждения Вла-димиру Путину был продемонстрирован передвижной консультационный центр

«Новатор», а также передвижные автоприцепы, составляющие призовой фонд конкурса. Эти авто-прицепы полностью оборудованы под различные виды бизнеса в соответствии с номинациями кон-курса: «Услуги автосервиса: шиномонтаж», «Быто-вые услуги: ремонт обуви», «Производство и про-дажа хлебобулочных изделий». Во время осмотра передвижных прицепов Владимиру Путину было предложено попробовать свежеиспеченный кру-ассан – продукцию одной из победительниц кон-курса. Круассан, по мнению очевидцев, премьеру очень понравился.

Открытый конкурс проводился с июня по сен-тябрь 2010 года. В конкурсе приняли участие как ин-

дивидуальные предприниматели, так и юридические лица — представители малого и среднего бизнеса.

Основной целью конкурса стала пропаганда идей для начинающих предпринимателей, а также обмен опытом в области нестационарной торговли.

Общеизвестно, что объекты нестационарной мел-корозничной сети составляют конкуренцию сетевым магазинам, обеспечивают шаговую доступность то-варов и услуг для населения, а зачастую превосходят качеством предоставляемых услуг своих старших собратьев. Но проблем у нестационарной торговли предостаточно.

Крайне сложно получить разрешение на установ-ку павильона или ларька.

Декларированный заявительный принцип начала торговли вместо разрешительного действует только в том случае, если у предпринимателя есть земля, на

«Лучший проект нестационарного бизнеса»17 сентября в рамках IX Международного инвестиционного форума «Сочи-2010» состоялась церемония награждения победителей конкурса «Лучший проект нестационарного бизнеса». Генеральным партнером конкурса, организованного ОПОРОЙ РОССИИ, выступил Сбербанк России. В церемонии награждения победителей конкурса принял участие Председатель Правительства Российской Федерации Владимир Путин.


которой можно разместить свой объект на законных основаниях.

Кроме того, у местных властей достаточно полно-мочий, чтобы, по своему усмотрению, предоставлять или не предоставлять место для размещения объек-тов мобильной торговли.

Опыт Европейского союза наглядно демонстриру-ет всю выгоду развития нестационарной торговли, не ограниченной бюрократическими рамками как для

благосостояния граждан, так и для экономики стра-ны в целом. В России осознание того, что временные нестационарные торговые объекты могут приносить пользу экономике страны и деньги в бюджет, проис-ходит пока быстрее, чем создание условий для разви-тия нестационарного бизнеса. Тем не менее, первые шаги на этом сложном пути уже сделаны. И конкурс «Лучший проект нестационарного бизнеса» – тому подтверждение. О-К

Победители КонКурса оПорЫ россии «лучший ПроеКт нестационарного бизнеса»:

В нОМИнацИИ: «бытовые услуги: ремонт обуви»дон Владимир григорьевич, Краснодарский край

«Участие в конкурсе – это прежде всего системная работа над повы-шением своего общеобразовательного и профессионального уровня и творческий посыл востребованности. Факт вручения приза очень продуман организаторами конкурса и эффективен. Благодаря этому я смог пообщаться с Шаровым а.В., Грефом Г.О., набиуллиной Э.С. Борисовым С.Р. и обсудить проблемы развития сельских поселений. По приезду домой, проблему бытового обслуживания сельского населения мы обсудили с руководством района и обществом инвалидов, где найде-ны многие точки соприкосновения и общих интересов. целесообразность проведения подобных конкурсов очевидна».

В нОМИнацИИ: «услуги автосервиса: шиномонтаж»Щербаков алексей Владимирович, Пермский край

В нОМИнацИИ: «Производство и продажа хлебобулочных изделий»назырова лариса Максимовна, Чеченская Республика

10



Прошедший 2010 год был для ОПОРЫ-КРЕДИТ богатым на мероприятия, интересных людей и успешных предпринимателей. Такими запомнятся самые яркие события года.

ОПОРА-КРЕДИТ 2010: КОнфЕРЕнцИИ19 февраля >> конференция «Все о финансах для малого бизнеса», г.Самара28 мая >> конференция ко Дню российского предпринимательства «О развитии малого и среднего бизнеса Краснодарского края», г.Краснодар10-18 июля >> форум «Селигер-2010». Смена «Молодежное предпринимательство»13 сентября >> конференция «Малый бизнес. Финансирование и Государственная поддержка», г. Казань29 сентября >> Уральский финансовый форум «Финансовые возможности малого и среднего бизнеса. Курс на развитие», г.Челябинск27 октября >> «Малый бизнес. Финансирование и государственная поддержка» г. Уфа.


1 2

5

6

3

4

7

8

ОПОРА-КРЕДИТ 2010: VIP-гОсТИ Президент Республики Башкортостан Рустэм Хамитов (3, на фото справа)Президент Республики Татарстан Рустам Минниханов (5)Президент ОПОРЫ РОССИИ сергей Борисов (3, на фото слева)Председатель Правления ОАО «РосБР» сергей Крюков (7)Вице-президент ОПОРЫ РОССИИ, Председатель Совета ди-ректоров «АНКОР БАНКА» Александр Бречалов (2)Вице-президент ОПОРЫ РОССИИ, Президент «АНКОР БАНКА» Андрей Коркунов (4)Президент Национального партнерства участников микро-финансового рынка (НАУМИР) и Российского микрофинан-сового центра Михаил Мамута (1)Вице-президент ОПОРЫ РОССИИ, Президент «УК «Центр Микрофинансирования» Павел сигал (6)Президент Центра предпринимательства США-Россия Вик-тор седов (8)


событие

Два региональных этапа конкурса «Бизнес Успех» прошли при поддержке: >> Общероссийской общественной организации ма-

лого предпринимательства «ОПОРА РОССИИ» >> ОАО «Российский банк развития»>> Комитета по развитию малого и среднего пред-

принимательства Республики Татарстан>> Регионального отделения ОПОРЫ РОССИИ

в Республике Башкортостан>> Компании Microsoft>> ОАО «АНКОР БАНК»

ОПОРА-КРЕДИТ 2010: ПОБЕДИТЕлИ КОнКУРсА «БИзнЕс УсПЕХ»Конкурс «Бизнес Успех – 2010» ориентирован на предприятия малого и среднего бизнеса и индивидуальных предпринимателей. Цель конкурса – стимулировать развитие предпринимательской бизнес-среды, подчерк-нуть социальную значимость и важность профессии предпринимателя.

Первые два этапа конкурса состоялись в рамках конференции ОПОРЫ-КРЕДИТ «Малый бизнес. Финансирование и государственная поддерж- ка» в Республике Татарстан – 13 сентября и в Республике Башкортостан – 27 октября.

Победителями конкурса «Бизнес Успех – 2010» в Республике Татарстан стали: >> В номинации «Лучший IT-проект» – глеб Переяс-лавский (6), проект «Р2SOFT»>> В номинации «Лучший инновационный про-ект в рамках программы финансовой поддержки МСП» – Владимир сидоренков (3), проект «ЗАО Микрон Холдинг» >> В номинации «Лучший проект в производс-твенной сфере» были определены сразу два побе-дителя: Айрат Шарафеев (1), проект ООО «Кама Полимер», и Алина Хайрутдинова (2), проект «Центр Лазерная гравировка».

Победителями конкурса «Бизнес Успех – 2010» в Республике Башкортостан стали:>> В номинации «Лучший start-up проект»: Татьяна сучкова (4), «Салон флористики и ландшафтного дизайна «Татьянин день» >> В номинации «Лучший проект в производственной сфере»: назиф файзуллин (5), ООО «Белорецкий маслосыркомбинат» >> В номинации «Лучший инновационный проект в рамках Про-граммы финансовой поддержки МСП»: Азат Акчулпанов (7), ООО «Инвестиционный проект – Нано технологии «Эко-Дон».

1

2 3 4

5

6

7

14

Г О С П О Д Д Е Р Ж К АТ е к с т : Ю л и я К о н с т а н т и н о в а


Об итОгах 2010 гОда Если сравнивать 2010 год с 2009 годом, то мы видим, что основные последствия кризиса малый бизнес пережил неплохо. Основным фактором этого процесса стал рост кредитования сектора МСБ, составивший за первое по-лугодие 2010 г. порядка 40%. Второе, мы видим по своей программе поддержке, что если в 2009 году за грантами и займами выстраивались длинные очереди, – можно сказать, что бизнес штурмом брал администрацию, что-бы получить поддержку, – то в 2010 году спрос также

был высоким, но не ажиотажным. Это говорит о том, что бизнесу стало легче работать.

С 2005 по 2009 год включительно мы решали самые насущные задачи: в России не было элементарной ин-фраструктуры поддержки малого бизнеса. Сейчас мы развили сеть бизнес-инкубаторов: более 100 из них со-зданы на федеральные средства, и десятки инкубаторов региональные власти и муниципалитеты поддержива-ют сами. Мы создали сеть из 63 микрофинансовых ор-ганизаций, которые выдают кредиты малым компани-

2010 год: малый бизнес идет на прорыв Подводя итоги уходящего года, ОПОРА-КРЕДИТ встретилась с директором Департамента развития малого и среднего предпринимательства Минэкономразвития Андреем Шаровым. Разговор получился обстоятельным, с цифрами и фактами. Самое интересное и важное о господдержке малого бизнеса публикуем в формате прямой речи.


ям. Сеть гарантийных фондов работает практически во всех регионах Российской Федерации с капитализаци-ей, которую не стыдно назвать – 24,6 млрд рублей, что примерно покрывает 100 млрд кредитов. Действует сис-тема венчурных фондов для развития инновационного малого бизнеса в более чем 20 регионах. Мы создали систему обучения: более 50 тыс. человек у нас обучается основам предпринимательской деятельности.

В 2009 году для многих малых компаний ставки по кредитам, которые могли достигать 23-24% годо-вых, были просто запретительными. От этого теряли все: банки теряли клиентов, а малый бизнес не мог развиваться. Поэтому в 2009 году очень популярной мерой было субсидирование процентной ставки. На эту меру было выделено 3,5 млрд рублей, то есть мы субсидировали где-то 40 млрд кредитов.

В 2010 году ставки упали, и мы эту меру сократи-ли. Вообще 2010 год характеризуется концентрацией программы и ресурсов на прорывных направлениях развития малого бизнеса. Это связано, прежде всего, с тем, что правительство ставит следующие задачи: увеличить долю малого бизнеса в ВВП с 21% до 29% к 2012 году; на треть увеличить долю занятых в секто-ре – до 28%; увеличить долю оборотов малого бизнеса в неторговом секторе – ЖКХ, промышленность, стро-ительство, – до 40%. А также в шесть раз увеличить количество инновационных компаний, в несколько раз увеличить количество компаний в сфере социаль-ных услуг, здравоохранения и т.д. Задачи очень ам-бициозные, и инструменты поддержки должны быть заточены под то, чтобы решать эти задачи.

Об инструментах гОспОддержкиХотя в 2010 году мы начали постепенно уменьшать гран-товую поддержку, потому что уровень безработицы снижается, все равно более 2 млрд рублей было направ-лено на поддержку стартующих компаний. Порядка 2 млрд рублей мы выдали компенсаций инновационным компаниям. Это очень важное новое направление под-держки. Мы выделили такой приоритет, как модерни-зация бизнеса. Ключевым инструментом здесь является лизинг. Мы в этом году выделили ресурсов на 1 млрд 235 млн руб. на поддержку лизинга в 49 регионах. Это примерно означает субсидирование на 12-15 млрд руб-лей лизинга нового технологического оборудования, машин для малого и среднего бизнеса.

Мы продолжили наращивать такой инструмент, как гарантийный фонд. Специфика 2010 года заключалась в

том, что уже в этом году мы поставили перед гарантий-ными фондами задачу не менее 20% от общего объема поручительств по кредитам выделять малым инноваци-онным компаниям. Пока в 2010 году это индикативный показатель, но в 2011 году он будет обязательным.

Этот год стал очень важным с точки зрения разви-тия микрофинансирования. Как известно, мы приняли закон о микрофинансовых организациях. В этом году серьезный ресурс – 2,5 млрд рублей – был выделен на докапитализацию фондов микрозаймов. Но важно то, что уже сейчас мы предупредили регионы, что для микрофинансовых организаций первого уровня – это временная мера. По мере развития частного сектора государство должно уходить от работы с конкретным клиентом. Вместе с тем созданная сеть может быть либо приватизирована, либо часть организаций могут стать микрофинансовыми организациями второго уровня, то есть они смогут предоставлять дешевые ресурсы для частных лиц, занимающихся предпринимательством.

Заглядывая в 2011 год, мы хотим и гарантийные фонды, и микрофинансовые организации проводить через систему публичных рейтингов. Мы ввели опре-деленные показатели эффективности и хотим, чтобы эти фонды рейтинговались, а предоставление финан-совых ресурсов, соответственно, зависело бы от тех рейтингов, которые есть у этих организаций.

О региОнахВ 2010 году мы впервые начали реализовывать поддержку малого бизнеса в моногородах. Для того чтобы избавить-ся от монозависимости, сделать устойчивой экономику таких городов, а их у нас около 300 по методологии Все-мирного банка, министерством выделено 2 млрд рублей на поддержку малого бизнеса в 35 моногородах.

В качестве примера я могу привести Тольятти – са-мый крупный моногород. В 2010 году около тысячи че-ловек прошли курсы обучения предпринимательству. 700 человек получили гранты на развитие своего дела, причем конкурс был довольно сложный – 2-3 человека на место. Также начал работу бизнес-инкубатор, ко-торый будет оказывать поддержку стартующим ком-паниям. Однако надо сразу признать, что от моноза-висимости не избавляются за год или два. Надеюсь, в течение 3-4 лет мы увидим первые результаты. Кстати в Тольятти до конца года будет создано порядка 3-3,5 тыс. рабочих мест в малом бизнесе, то есть в тех ком-паниях, которые никак не связаны с «Автовазом». Во-вторых, очень важно, что программы развития малого


господдержка

бизнеса в моногородах довольно универсальны и мо-гут быть привязаны к крупным проектам.

В этом году для нас очень важным приоритетом был регион Северного Кавказа. Не секрет, что уровень безработицы там очень высокий, при этом регион от-личается очень высоким уровнем предприниматель-ской инициативы. Мы направили на Северный Кавказ дополнительные ресурсы, в основном на гарантийные фонды, на массовое обучение основам предпринима-тельской деятельности, на микрозаймы.

О приОритетных направленияхВ этом году впервые правительство выделило 2 млрд рублей на поддержку экспорта малых компаний в 38 регионах. Три-четыре года назад понятие «малая ком-пания – экспортер» вообще звучало, как «горячий снег». Для сравнения, за 5 лет, пока эта программа не входила в число приоритетных, было потрачено всего 150 млн рублей. Сейчас, по таможенной статистике, 22,5 тыс. малых компаний являются экспортерами, и номенклатура составляет примерно 6,5 тыс. позиций.

Важно то, что эти 38 регионов должны до 1 июля 2011 года создать для этих экспортных компаний сеть органи-заций, которые должны будут обслуживать экспортеров, оказывать им консультационную поддержку, маркетинго-вые услуги и т.д. Что очень важно, экспортные агентства будут вовлечены во взаимодействие с торговыми предста-вительствами других государств и, по сути, будут трансли-ровать заказы малых и средних компа-ний для торговых представительств. Большую роль здесь играет система Евро Инфо Центров – это европейская сеть, в которую входят более 40 стран, и Рос-сия – член этой сети. Суть ее в том, что российская компа-ния, которая хочет выйти на рынки 40 стран, может бес-платно разместить свой профиль в этой сети. И в течение недели корреспонденты этой сети в той стране, к которой предприниматель проявил интерес, обязаны найти ему партнеров. Более 1,5 тыс. профилей компаний из почти 30 регионов уже размещено. Но самое главное, что уже идут сделки. Могу привести два интересных примера. Помимо инновационной продукции, которая стабильно пользуется спросом, одна из компаний на Северо-западе захватила в Прибалтике серьезную долю рынка по производству кон-дитерских изделий. В Прибалтике помнят еще советские

кондитерские изделия, и через эту сеть компания нашла себе партнеров и заключила соглашение. А одна из астра-ханских компаний через сеть нашла партнеров по постав-ке лягушек во Францию.

Несколько слов хотелось сказать о программе поддержки Российского банка развития. Очень важ-но, что программа работает практически во всех ре-гионах. Есть, конечно, 17-18 регионов-лидеров, где банковские квоты выбираются, и даже накапливает-ся отложенный спрос. Важно, что программа впер-вые развернулась в 2010 году не только по отноше-нию к банкам, но и по отношению к организациям инфраструктуры: хорошо финансируются микро-финансовые компании, программа по лизингу, фак-торинговые компании, предлагаются продукты для инновационных компаний. Объемы этой программы к концу 2010 года достигнут 100 млрд руб. Если срав-нить с 2006 годом, когда выделялось 9 млрд руб., – рост финансирования в 10 раз – это хороший темп.

О закОнОдательствеВсе знают 59-ФЗ о выкупе помещений. В этом году темпы выкупа значительно возросли по сравнению с прошлым годом. Это произошло благодаря тому, что предприни-мателям, задолжавшим какие-то платежи по арендной плате, предоставили возможность просто погасить задол-женность и выкупить свое помещение. По состоянию на ноябрь у нас было уже 17 тыс. выкупленных помещений

по стране. К этой цифре можно отнес-тись двояко. С одной стороны, по сравне-нию с общим чис-лом арендаторов по стране, это не много.

Это объясняется тем, что сейчас порядка 14 млн кв. метров помещений включено в перечень для аренды, то есть пе-речень помещений, которые не подлежат приватизации, а предоставляются малым предпринимателям на условиях аренды, причем большая часть из этого перечня находит-ся в Москве. С другой стороны, муниципалитеты получи-ли более 40 млрд рублей в бюджеты от этих сделок, что очень хорошо. Муниципалитеты могут направлять ка-кую-то часть из этих денег на поддержку предпринимате-лей. Чтобы стимулировать этот процесс, необходимо бу-дет принять ряд поправок в следующем году. Например, те поправки, которые позволяют выкупать помещение по требованию предпринимателей, так же как граждане

«2010 год характеризуется концентрацией господдержки

на прорывных направлениях развития малого бизнеса»


приватизируют свои квартиры, то есть не ждать решения местной власти. Здесь, конечно, необходимо сохранить ус-ловия по метражу и соблюсти баланс между интересами регионов, муниципалитетов и бизнеса. Мы намерены с такой инициативой выступить.

Также у нас очень важная тема – проверки. В це-лом по разным оценкам произошло снижение их числа от 50 до 70%. В полную силу закон о проверках заработал в 2010 году, и бизнес это почувствовал на себе. Это произошло благодаря активной позиции прокуроров, которые не согласовывают до 50% вне-плановых проверок, и 50% плановых проверок они тоже «зарубили». И второе, не менее важное – закон о проверках очень процессуальный. Шаг влево, шаг в право проверяющего означает признание результа-тов проверки недействительными. И в этом году мы ввели нормы об ответственности недобросовестных проверяющих, если они нарушают закон о провер-ках. Более того, в этом году мы подготовили большой законопроект и надеемся, он будет принят – 200 стра-ничный текст, порядка 60 законов, которые регулиру-ют особенности проверок в области атомной энерге-тики, связи, промышленной безопасности и т.д.

Если говорить о планах, то в следующем году мы хо-тим разобраться со всеми регистрами, кадастрами, реест-рами, которые по факту зачастую являются скрытой фор-мой разрешений, по сути – лицензией. Таких кадастров, регистров, реестров в разных видах бизнеса насчитыва-ются сотни. Мы хотим сделать так, чтобы большинство из них стали информационными, уведомительными ин-ститутами. А если по форме они являются разрешитель-ными, то перевести их в такой формат, и назвать вещи своими именами. В этом году мы подготовили и внесли в правительство законопроект о лицензировании. Для бизнеса это будет означать еще сокращение на несколько десятков видов деятельности. Но самое главное – это вве-дение бессрочных лицензий, то есть не надо будет ходить продлять лицензии. И третье – это возможность получе-ния лицензии в электронном виде – вообще электронное взаимодействие с государственными органами власти.

Бизнес на себе почувствовал в 2010 году облегчение в отношении сертификации. Существенно сократились виды деятельности, подлежащие сертификации, и сейчас обязательной сертификации подлежит 46%, до принятия решения – 78%. Мы готовы идти и дальше: дать бизнесу больше свободы, но взамен и больше ответственности. В правительство внесен законопроект о существенном уве-личении штрафов за реализацию продукции без декла-

рации или продукции, которая является не безопасной, не соответствует декларации – штрафы до 1 млн рублей с конфискацией такой продукции.

Конечно, предстоит решить еще массу вопросов. Самые сложные моменты – это все, что касается взаи-моотношения малого бизнеса с естественными монопо-лиями, подключение к электричеству, газ, тепло и т.д. Это вопрос о выделении земельных участков, аренды земли. Это в целом взаимоотношение малого бизнеса с муниципалитетами. Задача на 2011 год – отрегулиро-вать и сделать прозрачными эти отношения.

Об активнОй пОзиции бизнесаНужно ли, чтобы сами предприниматели занимали более активную позицию и заявляли о том, какие меры поддержки им необходимы? Могу сказать, что такое давление в хорошем смысле слова – как пос-тановку задач, мы уже чувствуем от экспортеров, от инновационных компаний, от тех, кто хочет со-здать свой бизнес, и по ряду других направлений. От активной позиции бизнеса во многом зависит и содержание мер государственной поддержки. С дру-гой стороны, не всегда мы этому давлению поддаем-ся. Поэтому если мы в чем-то расходимся, то всегда готовы встречаться за круглым столом, вести диалог с предпринимателями и открыто обсуждать и объяс-нять нашу логику. Мне кажется, бизнес нашу логику понимает и, надеюсь, как правило, разделяет. О-К

18

г о с п о д д е р ж к аТ е к с т : П а в е л С о к о л о в


П рограммы предоставления грантов реализу-ются через Министерство здравоохранения и социального развития РФ и Министерство

экономического развития РФ. Процедуры получения их различаются.

Организация самОзанятОсти, или ПОмОги себе самПо линии Министерства здравоохранения и социаль-ного развития РФ гранты на открытие собственного дела имеют официальное название: «Финансовая по-мощь безработному в виде разовой выплаты денеж-ных средств, предназначенных для частичной ком-пенсации расходов на организацию самозанятости».

Как следует из этого названия, если вы претен-дуете на получение данной субсидии, вы должны иметь офици-альный статус безра-ботного, следователь-но, вы должны встать на учет на бирже тру-да. Далее вас обяжут завести счет в Сбербанке России для перечисления туда пособия по безработице или же субсидии, в случае успеха с получением гранта по открытию собственного бизнеса. Затем начинающий предприниматель должен написать заявление на пре-доставление субсидии по установленной государс-твом форме.

После этого в службе занятости вы должны будете пройти психологическое тестирование на способнос-

ти к предпринимательской деятельности. Если психо-логический тест пройден успешно, то вас отправят на обучающие курсы, где научат основам предпринима-тельства и, главное, составлению бизнес-плана, кото-рый в дальнейшем будет подаваться на рассмотрение специальной комиссии. На все эти процедуры могут уйти один – два месяца.

Если проект одобрили, то далее следует заклю-чение договора между государством и безработным гражданином на получение субсидии. В службе заня-тости вам должны помочь оформить все документы, необходимые для регистрации вашей фирмы в нало-говой инспекции, а также оплатить все расходы, кото-рые включают госпошлину и нотариальные услуги, средства, потраченные на приобретение бланочной

документации. Также государство бесплат-но изготовит для вас печати и штампы бу-дущей фирмы. Но не все так хорошо, как могло бы быть: ваши

деньги вернутся к вам по фактическому предъявле-нию всех квитанций и готовых документов, то есть сперва вы должны будете потратить свои собствен-ные деньги.

После всех выше перечисленных действий на ваш банковский счет будет перечислена субсидия в разме-ре 12 максимальных месячных пособий по безработи-це – на сегодня это 58 тысяч рублей. Если вы наймете в свою открывшуюся фирму еще трех безработных, то

Грант в помощьГде взять средства на открытие собственного дела? На стартовом этапе – это главный вопрос, волнующий начинающего предпринимателя. Один из вариантов – это получить грант, под которым понимается безвозмездная денежная субсидия от государства с последующим отчетом о том, на что были потрачены полученные средства.

По данным Минэкономразвития, на поддержку стартующих компаний в 2010 году было направлено более

2 млрд рублей


получите не только эту сумму, но 232 тысячи рублей – за себя и за них.

Не забывайте, что в течение трех месяцев пос-ле получения субсидии вы обязаны предоставить в центр занятости бумаги, которые подтвердят, что вы потратили деньги именно на бизнес. Если подтвер-дится нецелевое использование данных средств, то они будут возвращены государству.

лиха беда - началОПосле получения гранта от Минздравсоцразвития, регистрации ИП или юридического лица и старта компании, вы можете попросить еще одну денежную субсидию, но уже у Министерства экономического развития РФ, которая, в зависимости от региона, мо-жет составить от 100 до 400 тысяч рублей. Например, в Ульяновской облас-ти подобная субсидия не может превышать сумму в 300 тысяч, а в Москве 350 тысяч руб-лей. Главный нюанс при получении данно-го гранта заключается в следующем: зарегис-трированная фирма должна проработать не более двух лет. Лишь в этом случае бизнесмен считается начинающим.

Отбор проектов проводится на постоянной ос-нове в течение 2011-2012 гг. с подведением итогов не реже одного раза в два месяца. Прием заявлений будет осуществляться с 11 января до 15 ноября. За-явка подается не позднее 12 рабочих дней до пред-полагаемой даты заседания финансовой комиссии. Главный критерий отбора во всех регионах Россий-ской Федерации – это социальная значимость и оку-паемость. Именно это нужно будет доказывать фи-нансовой комиссии и это должно быть отражено в вашем бизнес-плане.

«Отсутствие в бизнес-плане ключевых показате-лей эффективности проекта: NPV, IRR, BCR и PBP и анализа чувствительности проекта просто не до-пустимо, – делится своим практическим опытом получения гранта предприниматель Михаил Зайга-нов. – Более того, если вы заказывали бизнес-план у консалтингового агентства и вам не рассказали о сути этих показателей, это может стать критическим моментом на вашей защите перед комиссией, в кото-рой, как правило, присутствуют и банковские работ-ники. Анализ чувствительности – это не теоретичес-кие рассуждения о том, что при любом раскладе ваш бизнес будет в плюсе, а конкретные расчеты, показы-вающие, как будут меняться показатели NPV и IRR (этого, как правило, достаточно) при изменениях по-казателей выручки, себестоимости и сбыта».

В каждом регионе действуют свои усло-вия программы пре-доставления грантов. Например, по сумме предполагаемого со-финансирования со стороны предприни-мателя. Вот несколько цифр для сравнения

по данному показателю: в Москве – 50%, в Санкт-Пе-тербурге – 30%, в Башкортостане – 25%, в Ульяновс-кой области – 10%.

Ежеквартально государственными органами бу-дет проводиться проверка использования средств, полученных по субсидии. Сам предприниматель раз в три месяца должен будет предоставлять отчетность о том, что он реализует деньги строго в соответствии с утвержденным на комиссии бизнес-планом. В слу-чае нецелевого расходования средств, деньги должны быть возвращены государству в течение десяти дней.

Дерзайте, стучитесь и вам откроют. Не бойтесь за-давать вопросы и будьте настойчивы. О-К

По данным Минздравсоцразвития, за восемь месяцев 2010 года на

госсубсидию в размере 58 800 рублей собственное дело открыли

121 500 безработных

В 2009 году в рамках программы по организации самозанятости населения предприниматель-ница из г. Белорецк (Республика Башкортостан) Анастасия Оголихина получила 58 800 руб. на открытие дела и организовала компанию «Частная мыловарня «Мылениум» по изготовлению мыла ручной работы. Основная часть выделенных средств ушла на получение санитарно-эпидемиологического заключения на продукцию и на декларацию о соответствии. Остальное ушло на закупку небольшого количества сырья. Однако Анастасия считает полезным выделение даже такой скромной суммы. «Это стимулирует к самому что ни на есть рациональному и эффективному распределению средств, когда стараешься полностью мобилизовать все свои силы для достижения цели. Естественно, большого бизнеса не открыть на такие деньги, но для меня это послужило стартовой площадкой для дела», - рассказывает предпринимательница.

20

И С Т О Р И Я У С П Е Х АТ е к с т : Ю л и я К о н с т а н т и н о в а


Н ачинаем разговор с нового проекта предприни-мателя – «Organic Escape», который он развивает

на Байкале.

Сергей, почему вдруг Байкал и в чем суть проекта? Чтобы было понятно, я – абсолютный предпринима-тель. Я начал работать в 15 лет, и это был единствен-ный случай, когда я работал на кого-то. С 16 лет все, что я делаю, я делаю исключительно на себя со сво-ими командами. Но есть время разбрасывать камни, и время собирать. Для нас пришло время «собирать камни»: мы хотим не только брать что-то, но и отдать. Байкал – это место, которое, я верю, станет большой точкой роста, и которым заинтересуются предприни-матели несколько иного плана. То есть это, несомнен-но, интересный экономический проект, но помимо этого люди получают нечто большее – возможность оставить после себя позитивный след на этой Земле. Справедливости ради – в России это важно для аб-солютного меньшинства предпринимателей. Но то, что таких людей уже появились десятки, а потом, Бог даст, появятся и сотни, и тысячи, – это причина, по которой я делаю Organic Escape.

Как зародилась сама идея этого проекта?В 2001 году я попал на Байкал первый раз. До этого времени так сложилась жизнь, что я побывал практи-чески везде: мы забирались на Северный полюс, про-ехали всю цепь мировых гор, включая Гималаи, все континенты, но Байкал – место, которое для меня ока-залось абсолютно особым. Попав туда впервые, я уже не мог не приезжать, привозил друзей. Мы купили маленькую эвенкийскую общину, наладили неболь-шой туристический бизнес, чтобы показать местным жителям, что можно строить свою жизнь по-друго-му. Этот проект с 2003 года развивался, в общем-то, без моих усилий. Каждый следующий год приезжало больше туристов. Они находились в дорогой ценовой категории: от 500 долл. в сутки туродень, – поэтому это ограниченный рынок, но он хорошо себя чувс-твовал и был довольно устойчивым. Так продолжалось до 2008 года, когда правительство впервые серьезно заговорило о Байкале. Была первая попытка создания Федеральной целевой программы. Для меня это был сигнал, когда вектор развития госу-дарственных денег и вектор моих интересов, совпал. В подходе целевой государственной программы не

Органичный предприниматель Сергей Выходцев

Пасмурным московским утром мы беседуем с Сергеем Выходцевым в кафетерии залитого электрическим светом фитнес-клуба. В отдалении на беговых дорожках ранние посетители приводят себя к стандартам чеховского идеала, в котором «все должно быть прекрасно». Место интервью назначено не случайно. Это не дань моде, это штрих к портрету. С тренировки начинается обычный день Сегрея Выходцева. Далее в его графике на сегодня – несколько деловых встреч. После этого до глубокого вечера – решение текущих вопросов в офисе. Минимум, 10 часов работы в день.


хватало комплексного решения целого ряда проблем. Поэтому мы наняли лучшие мировые консалтинговые компании и сделали комплексный план: как должна развиваться логистика, транспортные узлы, развяз-ки, аэропорты, доставка пассажиров, доставка грузов, параллельно с этим – как развивается туристический кластер, вместе с тем – как развивается сервис. И на ос-нове всего этого была создана программа десятилетне-го развития данной географической области Байкала.

Мы рассчитывали, что деньги целевой программы будут израсходованы именно на создание платформы инфраструктуры, на то, во что мы абсолютно точно ни-когда не сможем инвестировать деньги предпринимате-лей, поскольку сроки окупаемости, например, очистных сооружений или дороги исчисляются десятками лет, тогда как сроки окупаемости предпринимательских де-нег должны быть три, максимум пять лет. Поэтому план состоял в том, что инфраструктуру создает государство, но по нашим чертежам, а на эту инфраструктуру при-езжают предпринима-тели, открывают гости-ницы, организовывают хели-скиинг, воздуш-ные шары, собачьи упряжки и т.д. То есть то что, мы в компьютерной терминологии называем hardware, создается за деньги «длинных» инвесторов – государства и банков, а software – это предприниматели с «короткими» деньгами.

С 2007 года мы заняты этой программой. Мы стар-танули ровно за год до кризиса. В 2008 году, после крушения Lehman Brothers, ситуация начала резко ме-няться на всех рынках. А в этот проект вместе с нами зашли стратегические игроки мирового уровня в ту-ристической индустрии. Первые, кто зашатались, – это они, потом с лагом где-то 10 месяцев государство стало секвестировать все свои бюджеты, и через год мы вы-нуждены были заморозить этот проект. Не остановить его, а заморозить, потому что проект по-прежнему продолжается, мы делаем узконаправленные вещи, но, конечно, как мы глобально планировали открытие 72 объектов, в таком масштабе проект приостановлен.

Наступит такая точка, когда Вы захотите выйти из этого проекта?Я думаю, Organic Escape будет столько, сколько мне пред-начертано. Это первый – не знаю, последний или нет, – долгоиграющий проект, куда я вхожу на десятки лет.

А как приходит понимание того, что проект пора остав-лять и делать что-то новое? Все-таки Вы предпринима-тель серийный и создали уже не один успешный бизнес.Такое понимание приходит, когда мне становится скучно ездить на работу. Существуют фазы жизнен-ного цикла бизнеса: рождение, взросление, стагнация, старение. Я всегда нахожусь на начальном этапе. Я че-ловек, который получает максимальное вдохновение и удовольствие от того, что мы совместно с командой рожаем в муках. Дальше следует этап воспитания. А когда все бизнес-процессы нами налажены, и проект становится устройством по генерации денег, мне пере-стает быть интересно.

А есть какие-то области, куда Вы в принципе никогда не пойдете?У меня в жизни были сложные ситуации, в финансовом плане – для предпринимателей это обычное дело. В раз-ные периоды жизнь меня подводила к тому, что надо

делать выбор. В мою бытность в Африке в момент, когда шло то-тальное разграбление советской армии, были огромные возможности

заниматься продажей оружия – не пошел, хотя для моло-дого парня 23-х лет деньги были огромные. Тремя годами ранее, в 20 лет, – тогда тоже только открывались огромные рыночные возможности, – нам делали предложения, под-крепленные цифрами с большим числом нулей, связан-ные с алкоголем и т.д. – не пошел. И останавливал совсем не страх, а нечто другое. Бизнес, построенный на том, что разрушает твою жизнь или жизни других людей, мне не интересен, даже с возможностью получения больших де-нег. Все остальное, пожалуй, в разное время у меня было.

Отдельная тема для Вас – это поддержка молодежного предпринимательства. Почему Вы готовы тратить на это свое время?Я считаю, что нашу текущую российскую стагнацию в части предпринимательства, – а мы в этой сфе-ре еще далеки от идеала, – можно стимулировать за счет притока молодой новой крови. Основной срез российских предпринимателей – это люди моего воз-раста: 35-50 лет – то есть поколение, которое прошло через довольно суровые времена – это не хорошо и не плохо, это данность. За нами следует поколение 20-летних, лишенных каких-то стереотипов, не зашо-

В 2008 году Сергей Выходцев избран «Предпринимателем года

России» по версии Ernst&Young


история успеха

ренных. Да, с ними много мороки, ребята неопытные, не битые жизнью, но при этом их драйв, их жажда творить дорогого стоят. Поэтому я прихожу к выво-ду, что они – более благодатная почва для того, что-бы реализовать мои проекты. Так что я сейчас трачу очень много своего времени именно на обучение, менторство, коучинг молодых ребят.

В частности, 10 лет назад я принес в Россию идею Young Entrepreneurial Organization – Ассоциации мо-лодых предпринимателей, потому что мне самому в то время было 30 лет. Эта организация успешно пус-тила корни: есть два отделения – в Москве и Питере. Но в течение этих 10 лет она поменяла название на просто Entrepreneurial Organization. Хотя я понял, что вот этот компонент «Young» на самом деле и делал эту организацию такой жизнеспособной. Соответс-твенно, в различных международных сообществах я нашел тех людей, которые занимаются помощью в создании молодых команд. Так я попал в состав жюри конкурса Global Student Entrepreneur Awards, пос-кольку меня интересовала эта история. Я судил кон-курс, неплохо разобрался в механизме и уверен, что это очень хорошая методика того, как поставить весь этот процесс на поток, наладить конвейер по отбору, подготовке молодых команд и запуск их проектов.

Наши молодые предприниматели конкурентоспособны на мировом уровне?Пока это, скорее, исключения. Мой план на следу-

ющий год – это три-пять проектов, которые я хочу в нашей огромной, 150-миллионной стране найти и с которыми будет не стыдно заявляться в Америке. Сделать это будет очень сложно, поскольку критерии очень жесткие, и нам хочется все-таки быть на уров-не, а не приехать как из «банановой республики». Но отвечая на Ваш вопрос, да, конкурентоспособны – па-ра-тройка проектов сейчас у нас присмотрена.

Наверно, проекты в области ИТ?Один интернет-проект – очень качественный, один проект – из области знакомого мне био-тека, ребята – выпускники одного из московских вузов.

А кто все-таки, по–Вашему прав в споре инвесторов и стартаперов? Первые, когда говорят, что деньги есть, но нет интересных идей для вложений, или вторые, когда жалуются, что идеи хорошие, а финансирования нет?Давайте будем реалистами: любые масштабные стар-тап-запуски – это экосистема. Этого у нас в стране пока еще немного недопонимают. Не понимают, что нельзя Выходцева клонировать, если не будет создана соответс-твующая питательная среда. Это большой живой биоло-гический организм, если мы возьмем эту экосистему, от-режем у нее две трети и посмотрим, а как эта штука будет работать? А никак она не будет работать. Если есть ин-весторы и есть предприниматели – система не работает, потому что между ними – множество разных сервисных штук: консалтеры, бизнес-ангелы, бизнес-инкубаторы, кредиторы и т.д. То есть целая куча элементов, которые у нас еще не сформировались, но я верю, что они появятся с появлением нашего комплекса.

Если у нас сейчас эта инфраструктура только фор-мируется, то кто, по Вашему мнению, должен играть ключевую роль в ее становлении: государство или сами предприниматели должны активнее лоббировать свои интересы? Я не верю в то, что государство может что-то карди-нально в этой области поменять. То, что сейчас дела-ется в Сколково – попытка копирования Кремниевой долины, – я считаю положительным. Есть миллион людей, которые небезосновательно критикуют Скол-ково, но я ставлю вопрос по-другому: покажите мне кого-то, у кого есть «дорожная карта», бизнес-план аль-тернативного проекта. Такой человек есть в России? Мне он не известен. У Вексельберга масса белых пятен


в развитии Сколково, но (!) во-первых, сам Вексельберг – это, несомненно, личность, во-вторых, он обладает необходимыми фи-нансовыми ресурсами, и в-третьих, коман-да, которую он создал, обладает большим, в том числе государственным ресурсом. Поэтому Сколково – это априори хорошо. Поэтому если мы, предприниматели, сей-час будем наблюдать за Сколково со сторо-ны, приговаривая: «Посмотрим, что у них получится…», Сколково обречено на про-вал. И наоборот, если сегодня хотя бы треть всех активных предпринимателей скажут: «Мы верим в Сколково», и при этом начнут что-то делать в векторе Сколково, вот тогда у нас появится первая серьезная точка рос-та из тех, которые я со всей определеннос-тью назову экосистемой.

Я сейчас вместе с кучей народа в Скол-ково эту систему создаю, занимаю в ней свою маленькую нишу. Ниша называется молодежное предпринимательство и био-тек, поскольку в этой части я больше всего разбираюсь. Дальше рядом со мной другие ребята создадут свои ниши, и у нас появит-ся система, которая потом сгенерит свой Google, Facebook, Быстров и т.д. И это уже будет абсолютно нормальная и обыденная вещь – условно, система будет генерить де-сять быстровых в год, тридцать фейсбуков. Да, выживать будет сильнейший, но этот поток, конвейер по созданию стартапов, несомненно, заработает.

Моя позиция заключается в проактив-ной вере. Первое, ты поверил в эту идею. Второе, нужно начать заниматься тем, что ты делаешь в рамках вектора, обозначен-ного Сколково. В частности мой проект – это запуск Global Student Entrepreneur Awards, который мы делаем с оглядкой на то, что делает Сколково. В Сколково гово-рят, что у них не будет обучения до уровня магистратуры. О’к, у меня в моем проекте молодежного предпринимательства все люди со степенью магистра будут прямо или опосредованно вовлечены в те вещи, которые делает Вексельберг со своей ко-

мандой. Надеюсь получить от них гранты: дадут – хорошо, не дадут – не страшно, но абсолютно верно, что мы будем лить воду на их мельницу, ожидая получить что-то от них взамен. Здесь рука руку моет в хо-рошем смысле. И если таких как я вокруг Сколково появятся десятки, сотни, – а я уве-рен, что они появятся, – то тогда возникнет критическая масса, и работа пойдет.

При поиске проектов Вы не ограничивае-тесь только Москвой, Санкт-Петербургом, крупными городами?Как ни странно, но концентрация на душу населения качественных проектов в Москве и Санкт-Петербурге ниже, чем в том же са-мом Новосибирске. Наиболее пока из того, что я знаю, мне нравится, Татарстан, там ситуация намного лучше, чем в среднем по России. Я не идеализирую, там масса про-блем, но в целом самая большая концентра-ция предпринимателей – в Казани.

А научить предпринимательству можно?Наверно, я слукавлю, если скажу, что мож-но. Мой жизненный опыт подсказывает, что это искра Божья, такая же, как умение рисовать. Вот я – абсолютный бездарь в части рисования, в школе я рисовал хуже всех – ну, нет во мне этой данности. И на-оборот – если есть реальные задатки, то минимальная шлифовка в художествен-ной школе – год-два, и из них вырастают очень хорошие, качественные художники.

Вы не задумывались о том, чтобы написать книгу, как, например, Олег Тиньков – сум-мировать в ней свой накопленный опыт?Это хорошая инициатива, я ее поддержи-ваю. Я уверен, что я приду к этому. Сейчас просто не доходят руки – слишком много того, что приходится делать, а плохо делать не хочется. Пока же у меня есть страница на Facebook, и у меня есть постоянные мастер-классы, где я довольно существенное время трачу на то, чтобы передавать свои знания другим, и для меня это очень важно. О-К

Некоторые проекты Сергея Выходцева:

1989 – Вместе с друзьями-студен-тами организовывал в общежитии МХТИ цех по сборке «коман-дирских» часов – свой первый бизнес.1993 – Создал с парт-нером в Зимбабве (Африка) туристичес-кое агентство «эконом класса» KIVI: низко бюджетные гостиницы и дополнительные сервисы для туристов, путешествующих автостопом. 1995 – Основана TM INVITE, «Просто добавь воды».1996 – Основана первая в России студия брендинга и дизайна упаковки компания C-Pro production, разделившаяся в дальнейшем на две компании Mildberry и Depot wpf. 1998 – Основана ТМ Bistroff. (в 2005г стала частью Nestle). 1999 – Партнер вен-чурного инвест фонда INTRO VC (Hong Kong). ОТС акции, Интернет телефония.2006 – Основана ТМ VELLE.2008 – Основана ТМ Organic Escape. 2009 – Член Совета Директоров «Невские Сыры».2010 – Сооснователь проекта: Фабрика Чистого Предпринимательства «Точка входа».

24

З А Р У Б Е Ж Н Ы Й О П Ы ТТ е к с т : Н а т а л ь я П р о к и н а


М еждународному обозревателю ОПОРЫ-КРЕ-ДИТ удалось обсудить с г-ном Рейтцем его понимание социального бизнеса на конфе-

ренции “Перспективы развития социального бизне-са”, прошедшей 28 сентября в Москве. Конференция прошла при поддержке Российского микрофинансо-вого центра.

Ханс, как Вы пришли в социальный бизнес и почему решили сделать его делом своей жизни? Вероятно, я впитал эти идеи с молоком матери. Я был рожден в семье, где помогать людям, делать что-то для других было нормой. В юности я был одержим идеями Махатма Ганди. Когда мне исполнилось двадцать, я ре-шил поехать в Индию автостопом, мое путешествие за-няло у меня семь лет, в течение которых я набирался сил и веры. Затем я вернулся в Германию, начал занимать-ся бизнесом, стал довольно успешным, но в 2007 году произошло событие, которое изменило мою жизнь – я познакомился с Мухаммадом Юнусом. Я был потрясен простотой и благородством его идей. Я присоединил-ся к последователям его метода и очень скоро попал в опасную стадию увлеченности идеей, когда ты уже не можешь остановиться и заниматься чем-либо другим.

Что для Вас лично социальный бизнес? Мне лично он подарил смысл жизни. Я уверен, что то, что мы делаем во время нашего пребывания на земле, должно быть пронизано смыслом, желанием создать нечто прекрасное, доброе. Мы должны стремиться не только к тому, чтобы передать следующему поколе-нию мир в целости и сохранности, но и рассказать им о принципах, как надо относиться к окружающим людям и планете, создать преемственность хороших идей. Социальный бизнес может стать отправной точкой этой традиции. Я понимаю, что мы не можем изменить экономическую систему в целом, но мы можем открыть новую дверь, ведущую в мир других принципов экономики, построенных на желании слу-жить людям, улучшать качество их жизни. Социаль-ный бизнес привносит в мир надежду на изменение. Я думаю, что эта идея самое лучшее изобретение че-ловечества с тех пор, как мы научились летать.

В основе социального бизнеса лежит представление об изначально доброй природе человека? Все немного сложнее. Мы не одномерные, а многогранные личности. С одной стороны, в нас есть ядро, которое меч-тает о самом лучшем для нас самих. Эгоцентризм – естест-

Творческая Лаборатория Грамин популяризирует идеи социального бизнеса посредством книг, статей, научных исследований, мероприятий и консультаций существующих социальных предприятий. Руководитель Лаборатории Ханс Рейтц, последователь и соратник профессора Мухам-мада Юнуса, обладает обширным предпринимательским опытом и явля-ется основателем 12 успешных компаний.

Твори добро, или Лаборатория социального бизнеса


венная и неотъемлемая часть человека. С другой стороны, если мы увидим тонущего ребенка, мы, забыв о собствен-ной безопасности, бросимся в воду, чтобы его спасти. Сострадание и желание помочь – наше второе измере-ние. Общепринятая концепция бизнеса видит в человеке только одну его грань, эгоистическую, полагая, что его единственное стремление – получение максимальной вы-годы для себя самого. Социальный бизнес наравне с этим видит в человеке бескорыстные мотивы. Его цель – найти баланс между этими человеческими сторонами. Мы ни в коем случае не отделяем себя от бизнес-сообщества, мы находимся внутри него, просто у нас другие цели. Однажды профессора Юнуса спросили, какое значение для него имеет слово “социальное”? И он ответил гениаль-но просто: “Социальное – это Вы”. Как только я осознаю, что дело не только во Мне, но и в Других, я встаю на путь социального бизнеса. Специфика нашего дела в том, что мы работаем с группами населения, которые обычно пред-почитают не замечать. В отношении к несчас-тьям мы так же ищем ба-ланс. С одной стороны, мы принимаем в себе врожденный инстинкт справедливости. В мире слишком много неспра-ведливого, и, как говорят у нас в Германии, здесь и кролик начнет кусаться. С другой стороны, мы бы хотели, чтобы люди, пережившие несчастья, голод, унижение, смогли бы “отрезать” от себя эту драму, когда она прошла, следовать своему сердцу и снова находить в нем веру в лучшее

Уверены ли Вы, что модель социального бизнеса при-живется России? В какую бы новую страну мы ни приехали, я постоянно слышу сомнения в универсальности этого метода. Каж-дая страна считает, что ее проблемы уникальны. Одна-ко мы предпочитаем думать, что между нами все-таки больше общего, чем различного, просто сложилась такая традиция – видеть именно отличия от других, а не искать точки пересечения. Мы стараемся больше ду-мать о перспективе развития, нежели концентрировать-ся на препятствиях. Если метод правильно применить, то он сработает. Начинать любое дело с нуля всегда очень сложно, также как родить и вырастить ребенка. Но кто-то должен начать, запустить процесс, который позволит нам двигаться в сторону справедливого мира, полного надежд и возможностей.

Может ли государство как-то помочь в развитии идей социального бизнеса? Источник любых изменений лежит в творческом по-тенциале самих людей. Да, государство может взять на себя функцию популяризации идеи или создать со-циальный фонд, но нельзя перекладывать на него всю ответственность. Спрашивайте не то, что государство может сделать для вас, а что вы сами можете сделать для окружающих людей. В России такие богатые запасы не-реализованной творческой энергии и страсти, направь-те их на достижение социальных целей. К любому делу нужно подходить так, словно вы художник или музы-кант, и тогда вы достигните невероятного успеха.

Как Вы относитесь к обычному, коммерческому бизнесу? Я сам бывший бизнесмен, создал 12 успешных компаний и уверен, что баланс между социальным и коммерческим бизнесом возможен. Я думаю, для большинства людей

будет проще сначала со-здать обычный бизнес, чтобы накопить опыт, а затем переключиться на социальный. Однако и при создании первого бизнеса вы не должна нарушать двух главных

принципов. Во-первых, ваша радость не должна отнимать радость других людей. Во-вторых, жизнь окружающих вас людей должна стать более безопасной в результате вашей деятельности. Я не отрицаю бизнес в целом, но я хочу бороться с той формой успешного бизнеса, который вынуждает других людей существовать на грани выжива-ния. Я хочу бороться c равнодушием. Поэтому, я считаю, что никогда нельзя прекращать диалог с представителями крупного бизнеса и богатыми людьми, надо делать все воз-можное, чтобы повышать в них чувство социальной от-ветственности. Свои навыки и таланты можно направить на нечто иное, нежели на зарабатывание денег ради денег.

Замечаете ли Вы некую внутреннюю эволюцию соци-ального бизнеса? Да, он становится все более вариативным. Принцип остается прежним, а возможностей его применения становится все больше. Причина этого в творческой способности людей. Поток новых идей не возможно остановить. Мы в Творческой Лаборатории Грамин как раз занимаемся поиском того, где можно приме-нить идеи социального бизнеса. О-К

«Я сам бывший бизнесмен, создал 12 успешных компаний и уверен, что баланс между социальным и

коммерческим бизнесом возможен»

Специальный проект: предпринимательСкий атлаС роССийСких регионов

Краснодарский край

Республика Татарстан

Республика Башкортостан

ОПОРА-КРЕДИТ предлагает познакомиться с опытом развития малого предпринимательства в российских регионах. В заключительном номере 2010 г. мы выделили три региона, которые в течение года наиболее активно сотрудничали с нашим проектом: КраснодарсКий Край, республиКа ТаТарсТан, республиКа башКорТосТан.

?Регионами – лидерами по абсолютным значениям оборота малых пред-приятий за 2009 год являются: >> г. Санкт-Петербург (2775,7 МП на 100 тыс. населения), >> Калининградская обл. (2308,3 МП на 100 тыс. населения),>> г. Москва (2077 МП на 100 тыс. населения), >> Новосибирская обл. (1748,9 МП на 100 тыс. населения) >> Томская обл. (1482,9 МП на 100 тыс. населения).

По абсолютным значениям показателя числа малых предприятий на 100 тыс. населения за период с 1 января 2009 г. по 1 января 2010 г. лидируют:>> г. Москва (3 861 млрд руб.), >> Московская обл. (1 261 млрд руб.), >> г. Санкт-Петербург (1 216 млрд руб.), >> Свердловская обл. (879 млрд руб.), >> Краснодарский край (683 млрд руб.).

Регионами – лидерами по уровню среднесписочной численности занятых на малых предприятиях за 2009 год являются:>> г. Москва (на малых предприятиях региона заняты 1,6 млн чел.), >> г. Санкт-Петербург (630,7 тыс. чел.), >> Московская обл. (587,1 тыс. чел.), >> Свердловская обл.(374 тыс. чел.), >> Краснодарский край (309,2 тыс. чел.).

Наибольшие объемы инвестиций в основной капитал на малых предпри-ятиях были отмечены в 2009 году в следующих регионах:>> Краснодарский край (34 703,1 млн руб.), >> Нижегородская обл. (30 966,1 млн руб.), >> Московская обл. (18 473,2 млн руб.), >> Новосибирская обл. (18 167,5 млн руб.) и >> Ростовская обл. (15 166,6 млн руб.).

Источник: информационно-аналитический доклад «Малый бизнес и государственная поддержка сектора», АНО «НИСИПП», сентябрь 2010 г.

а ваш регион входит в чиСло лучших по предпринимательСкой активноСти?


Р Е С П У Б Л И К А Т А Т А Р С Т А Н

Рустам Минниханов:«Малый бизнес нуждается в комплексной поддержке государства»

Основу нашего благополучия должен составлять средний класс. Успешно развивающееся малое и среднее предпринимательство – это гарантированные рабочие места, дополнительный бюджетный доход, заполнение малоэффективных для крупного бизнеса экономических ниш. Однако эта задача выполнима при условии полной поддержки со стороны государства. И в этом смысле очень интересен опыт Республики Татарстан. О том, что уже сделано в этой части и как это отражается на развитии предпринимательства, мы попросили рассказать Президента Республики Татарстан Рустама Нургалиевича Минниханова.

В 2009 году республика Татарстан неизменно попадала в первые строчки рейтингов по различным показате-лям развития предпринимательства в регионах. В чем секрет такого постоянства?Поддержкой бизнеса мы занимались всегда. С 2004 года в республике последовательно выстраивалась инфраструк-тура для развития малого и среднего предпринимательства. Начали с создания первого в стране инновационного техно-парка «Идея», затем организовали Инвестиционно-венчур-ный фонд, лизинговую компанию малого бизнеса. Потом открыли первую очередь индустриального парка «Мастер», сеть бизнес-инкубаторов. Да и финансовая поддержка не отставала: льготные кредиты, гарантийный фонд и, конеч-но же, наша основная сейчас программа «Лизинг-Грант».

Что касается «лизинг-Гранта», то ведь именно Татарс-тан предложил эту программу? Совершенно верно. Данную программу мы запусти-ли в 2009 году. Смысл ее в том, что мы выдаем целе-вые субсидии на погашение авансового лизингового платежа. В прошедшем году мы выдали 768 грантов более чем на 300 млн рублей. Это, в основном, про-екты, связанные с первичной переработкой сельско-хозяйственной продукции, производством автоком-понентов, переработкой полимеров и ряд других.

Сегодня лизинг-грантом охвачены все муници-пальные районы республики. Но самое главное, что в текущем году Минэкономразвития России включило эту программу в приоритетные направления разви-


тия бизнеса на 2010 год, а это уже, согласитесь, при-знание эффективности этой формы поддержки пред-принимательства на федеральном уровне.

В июле в набережных Челнах был презентован ин-дустриальный парк «Мастер», на открытии которого побывала министр экономического развития россий-ской Федерации Эльвира набиуллина. расскажите, пожалуйста, об этом проекте.Этот индустриальный парк разместился на неисполь-зуемых производственных площадях ОАО «КАМАЗ». Уже реконструировано 140 тыс. кв.метров зда-ния, где размещалось ранее дочернее предприятие «РемДизель». Первы-ми арендаторами ста-ли предприниматели, чей бизнес был выве-ден автогигантом на аутсорсинг.

Проект был на-столько успешным, что почти сразу же возник-ла потребность в новых площадях. Благодаря поддержке Минэкономразвития России, мы смогли от-ремонтировать еще 140 тыс. кв. метров помещений.

Сейчас ИП «Мастер» – это более 136 тысяч произ-водственных и 27 тысяч административно-бытовых площадок, где разместилось более 20 арендаторов. Здесь занято уже более 1,6 тыс. человек, но мы рас-считываем уже в ближайшем будущем удвоить коли-чество рабочих мест.

Как правило, это небольшие предприятия чис-ленностью не больше 13 работающих. Для органи-зации такого производства нужно порядка 500 кв. м. площади и один-два станка стоимостью 15 млн рублей, взятые в лизинг. При хорошем раскладе их выручка составляет около 30 млн рублей ежегодно, а налоговые отчисления – почти 7 млн рублей. Ду-маю, что эти показатели говорят сами за себя.

«Мастер» – не единственный пример эффективной биз-нес-поддержки. В республике Татарстан уже имеется целая сеть инфраструктуры для развития предпринима-тельства, и она продолжает формироваться. полагаю, что многое из вашего опыта можно с успехом применить в других регионах российской Федерации.

В формах поддержки бизнеса мы себя не ограничи-ваем. По сути, у нас представлено все, что накопил за последнее столетие мировой опыт, – от особой эко-номической зоны до бизнес-инкубаторов. И многие из них работают уже не первый год и, надо отметить, результативно. Так, например, объем заявленных инвестиций в ОЭЗ «Алабуга» уже превысил 1 млрд долларов США. Почти 200 компаний, связанных с нефтехимическим производством, реализуют свои проекты в «Химграде». Самым лучшим подтверж-дением того, что эта система работает, является тот факт, что количество резидентов и рабочих мест ос-талось неизменным даже в самый пик экономичес-

кого кризиса. Можно ли при-

менить наш опыт в других субъектах Рос-сийской Федерации? Наверное, да, но при этом необходимо при-держиваться местных особенностей. Регионы разные, у каждого есть свои сильные и слабые

стороны, и это нельзя игнорировать. Мы рады всем, кто приезжает к нам за опытом, и всегда готовы поделить-ся тем, что удалось накопить положительного в данной области.

В 2009 году, согласно рейтингу Всемирного банка, Ка-зань заняла первое место в десятке российских городов, где меньше всего чинится препятствий предпринима-тельству. но, наверняка, за рамками этого исследования оказались реальные проблемы, которые приходится повседневно решать малому бизнесу?Всемирный банк сделал довольно объективную оцен-ку, и нам очень приятно, что Казань заняла первую строчку рейтинга.

Создание благоприятных условий для развития предпринимательства – один из приоритетов нашей политики, но полностью устранить проблемные вопро-сы пока не удается. Они характерны не только для нас, но и в целом для Российской Федерации. Это, в первую очередь, недостаток финансовых средств, отсутствие площадей, административные барьеры. Но мы стара-емся их решать, создавая инфраструктуру поддержки бизнеса (технопарки, индустриальные парки), которая

«В плане поддержки малого бизнеса в Республике Татарстан представлено

все, что накопил за последнее столетие мировой опыт: от особой экономической

зоны до бизнес-инкубаторов. Многие из них работают уже не первый год и, надо отметить, результативно»


Р Е С П У Б Л И К А Т А Т А Р С Т А Н

позволяет минимизировать контакты предпринима-телей с чиновниками. Кроме того, по всей республике создаются многофункциональные центры оказания го-сударственных и муниципальных услуг, позволяющие снизить коррупционные риски, уменьшить, а то и вовсе исключить хождение по кабинетам.

Татарстан – нефтедобывающая республика. но в последние годы многое здесь делается для диверси-фикации экономики, повышения ее инновационной составляющей. скажите, насколько задействован в этом процессе потенциал малого бизнеса?Пока нефтяной сектор остается в республике самой развитой отраслью экономики. Однако сейчас мы де-лаем акцент на развитии нефтехимии, и здесь есть су-щественные ниши для малого и среднего бизнеса. Мы поставили серьезную задачу – обеспечить переработку нашими предприятиями 30% полимерного сырья, про-изводимого в республике. Для ее реализации уже созда-ется технополис «Химград», где размещаются, в основ-ном, компании, работающие в этом направлении.

Но нефтедобыча – далеко не единственная точка роста нашей экономики. Мы активно развиваем авто-мобилестроение, и том числе производство автоком-понентов. И это очень перспективная сфера прило-жения сил для малого бизнеса.

Еще одна отрасль, где мы планируем быстрый рост малых компаний, – это IT-технологии. В рес-публике имеется IT-парк и современный Дата-центр мощностью 2,5 МВт на 8 тыс. серверов.

Малый бизнес успешно развивается у нас и в сель-ском хозяйстве, и в деревообработке, в торговле и сфере услуг. Экономика в последние годы становится все более диверсифицированной.

Наша задача сделать все возможное для того, что-бы обеспечить предпринимательству комфортные условия для становления и развития. Видимо, наши усилия не напрасны, поскольку по числу экономи-чески активных субъектов малого и среднего бизнеса республика является одним из лидеров Поволжского Федерального округа.

одной из приоритетных форм поддержки на сегодняш-ний день являются кластеры малых и средних предпри-ятий. есть ли в республике Татарстан примеры таких взаимовыгодных объединений по отраслевому или по территориальному признаку? Кластерный подход лежит в основе нашей экономи-ки. Приоритетные направления следующие: перера-ботка полимеров и сельхозпродукции, производство автомобильных компонентов и строительных мате-риалов. Начиная с 2003 года, нам удалось сформиро-вать совместно с федеральными органами системооб-разующие инфраструктурные элементы. Это особая экономическая зона «Алабуга», индустриальный парк «КИП Мастер» и технополис «Химград».

В каких отраслях преобладают малые инновационные компании? на какую поддержку со стороны государства они могут рассчитывать?Основная часть предприятий сосредоточена в не-фтегазохимической, автомобилестроительной и IT отраслях. Но уже назрела настоятельная необходи-мость развивать подобные производства не только в традиционных для республики сферах. Для этого мы намерены в ближайшее время запустить программу, направленную на создание новых и реорганизацию существующих малых инновационных компаний.

Во многом успешное развитие индустриального сектора Республики Татарстан зависит от того, на-сколько эффективен будет инновационный подход в условиях жесткой рыночной конкуренции. Наиболь-ший эффект могут дать промышленные кластеры, формируемые на базе предприятий машинострои-тельного и нефтехимического комплексов, где необ-ходимо создавать сети самостоятельных малых инно-вационных предприятий. Убежден, что запускаемая


нами программа направит данный процесс в нужное русло. Это будет стимулироваться выделением субси-дий для реализации бизнес-проектов в инновацион-ной деятельности и в модернизации производства.

В рамках первого направления предусмотрена поддержка в сумме до 500 тыс. рублей. Она будет ока-зываться начинающим малым инновационным ком-паниям, созданным при вузах и занимающимся внед-рением продуктов интеллектуальной деятельности.

Второе направление охватывает малые иннова-ционные компании, работающие более года. Они могут рассчитывать на субсидии уже в размере до 5 млн рублей на проведение исследований, разра-ботку и производственное проектирование новых продуктов и услуг, приобретение соответствующе-го оборудования, новых технологий, сертифика-цию, патентование.

Какие механизмы государственной поддержки Вы считаете наиболее действенными? В настоящее время в Татарстане реализуется ряд масштабных проектов и программ. Приоритет от-дается развитию производств, направленных на импортозамещение. Для этого у нас имеется целый ряд финансовых инструментов, и с каждым годом формы поддержки предпринимательства расши-ряются. Одна из них, о которой мы уже говорили ранее, – это программа «Лизинг-грант». Она уже доказала свою эффективность и актуальность, и по-этому в текущем году мы продолжаем работу с Ми-нэкономразвития России в целях дальнейшего ее финансирования. Так, если в 2009 году грантовый фонд составлял 312,9 млн рублей, то в 2010 году ми-нистерством одобрено финансирование программы в объеме 504,1 млн рублей.

В целом же убежден, что поддержка предпринима-тельства будет эффективной только при комплексном подходе. Тут все взаимосвязано. Остро необходима как финансовая помощь, так и возможность для размеще-ния производства, пока оно не встанет на ноги. В этом смысле технопарки и инкубаторы уже стали в респуб-лике неотъемлемой частью инфраструктуры, в которой прописаны грантовые механизмы, субсидирование про-центных ставок, льготные лизинговые программы, вен-чурные фонды и многое другое. Я убежден, что именно использование всех инструментов в совокупности поз-волит нам добиться положительных результатов. О-К

рейТинГ леГКосТи Ведения бизнеса В реГионах россии

Исследование Всемирного банка «Ведение бизнеса в России – 2009» сравнивает нормы государственного регулирования предприниматель-ской деятельности в 10 городах России по четырем основным аспектам деятельности малого или среднего бизнеса: создание компании, получение разрешения на строительство, регистрация собственности, международная торговля.

Основные выводы:>> Время для регистрации бизнеса, несмотря на общее федеральное

законодательство, различается по городам и занимает от 22 дней в Ростове-на-Дону до 37 дней в Петрозаводске.

>> Получение разрешений на строительство потребует пройти 22 процедуры в Ростове-на-Дону и 23 – в Казани. Наиболее сложная ситуация в Москве, где необходимо пройти 36 процедур только до начала земляных работ из 54 процедур в целом.

>> Для регистрации собственности, в среднем, необходимо пройти 6 процедур и заплатить 0,6 процента от стоимости собственности. Процесс передачи собственности занимает всего 47 дней в Томске по сравнению с 117 днями в Санкт-Петербурге.

>> Необходимо 24 дня и 1350 долларов США на каждый контейнер для экспорта товаров из Санкт-Петербурга и 36 дней и 2150 долларов США для экспорта товаров из Москвы. Близость Санкт-Петербурга к морю упрощает процедуру экспорта по сравнению с Москвой, но тем не менее этот процесс является обременительным.

Место в общем

рейтинге

Казань 1

Тверь 2

Петрозаводск 3

Ростов-на-Дону 4

Томск 5

Иркутск 6

Пермь 7

Санкт-Петербург 8

Воронеж 9

Москва 10

Источник: «Ведение бизнеса в России – 2009», Всемирный банк, http://subnational.doingbusiness.org.

32

К Р А С Н О Д А Р С К И Й К Р А Й


Малый бизнес под солнцем Кубани

Сегодня Краснодарский край входит в тройку лидеров в России по развитию малого бизнеса, пропустив вперед Москву, Московскую область и Санкт-Петербург. В Южном федеральном округе регион по всем основным показателям развития предпринимательства занимает первое место, а по числу зарегистрированных индивидуальных предпринимателей вообще опережает все регионы России. Более подробно о развитии малого бизнеса в регионе в интервью ОПОРЕ-КРЕДИТ рассказал вице-губернатор Краснодарского края Алексей Агафонов.

алексей Юрьевич, выделите, пожалуйста, самые важные, с Вашей точки зрения, события 2010 года для малого бизнеса Краснодарского края. Для органов власти всех уровней стимулирование деловой активности – серьезный рычаг для развития экономики края в целом. Система мер по поддержке малого и среднего бизнеса включает сегодня и помощь в получении кредитов, и субсидирование затрат пред-принимателей по целому ряду направлений деятель-ности, и поддержку бизнеса на этапе старта, а также информационную и консультативную помощь.

Все эти направления заложены в краевую целевую программу господдержки малого и среднего пред-принимательства в Краснодарском крае на 2009-2012 годы с общим объемом финансирования порядка 620 миллионов рублей.

Могу выделить несколько основных событий это-го года, направленных на улучшение предпринима-тельского климата в крае.

Во-первых, на Кубани начал активную деятель-ность Гарантийный фонд поддержки предприни-мателей, созданный в конце прошлого года. Теперь можно даже при недостаточной залоговой базе офор-мить кредит в банке. На сегодняшний день фонд уже позволил кубанским бизнесменам привлечь свыше 200 миллионов кредитных средств.

Кроме того, в Краснодарском крае теперь есть еще один рычаг поддержки бизнеса – Револьвер-ный фонд, главная задача которого – стать пору-чителем для предпринимателей, которые прошли процедуру получения муниципального или госу-дарственного заказа и стали победителями торгов.


Край первым из субъектов РФ принял участие в конкурсе Минэкономразвития России на получе-ние средств федерального бюджета для создания такого фонда.

Удалось добиться прогресса и в работе Советов по предпринимательству в городах и районах края. Мы кардинально обновили состав Советов, и теперь их большую часть составляют сами предпринима-тели, которые в диалоге с чиновниками и предста-вителями контролирующих и правоохранительных структур могут оперативно решать проблемные вопросы.

Немаловажно и то, что сегодня в крае действуют пять «Служб неотложной правовой помощи», кото-рые совершенно бесплатно предоставляют услуги по выезду квалифицированных юристов.

Но самое главное – это психологическая готов-ность жителей нашего края к развитию собственного дела и предпринимательских способностей. В этом направлении мы движемся очень активно. Только в 2010 году в различных семинарах, конференциях, круглых столах приняли участие свыше 5 тысяч пред-ставителей малого и среднего бизнеса.

Впервые запущен полномасштабный проект абсолютно бесплатных для предпринимателей и их сотрудников курсов повышения квалифика-ции. Обучение проводят профессиональные пре-подаватели, специалисты и практики в области финансов, трудового права, маркетинга, управле-ния. Основная задача – дать предпринимателям уверенность в том, что развивать свой бизнес в крае можно и нужно.

Обучаем мы и тех, кто каждый день оказывает поддержку предпринимателям на местах: для муни-ципалитетов проводим семинары, даем консульта-ции в рабочем порядке. Цель обучающих мероприя-тий – помочь бизнесу и власти «сверить позиции» и научиться говорить на одном языке.

Какую самую сложную задачу применительно к малому бизнесу в Краснодарском крае удалось успешно разре-шить в 2010 году?Нынешний год был не самым простым для отечест-венного малого бизнеса. Глобальные посткризисные процессы просто не могли не повлиять на самочувс-твие предпринимателей, которым пришлось про-явить чудеса находчивости, чтобы выжить.

В этой ситуации власти края поставили четкую и внятную цель – поддержать региональный малый бизнес «рублем».

Поэтому львиная доля выделенных на поддержку предпринимательства средств в рамках краевой целе-вой программы направлена именно на финансовую помощь в виде субсидирования затрат по различным направлениям: по уплате процентов по кредитным и лизинговым договорам, прохождению сертификации по международным системам качества. Начинающие предприниматели, которые зарегистрировали свой биз-нес не более года тому назад, получили компенсацию расходов, связанных с приобретением оборудования, транспорта, помещения и других основных фондов.

Кроме финансовой поддержки, мы предоставили возможность предпринимателям повысить свой об-разовательный уровень в ходе курсов повышения

Сегодня Краснодарский край - это свыше 300 тысяч субъектов малого и среднего предпринимательства. Их число за последние три года уве-личилось на четверть (25%). В малом и среднем предпринимательстве Краснодарского края задействовано свыше 900 тысяч человек - почти каждый второй житель края, занятый в экономике региона. Предпри-нимательство края обеспечивает более 40% краевого оборота, а также четверть (25%) всех налоговых поступлений в консолидированный бюджет Краснодарского края. Наиболее интенсивно развивается малый и средний бизнес в сфере услуг, потребительской сфере, строительстве.Только за 9 месяцев 2010 года по краю открылось более 700 малых предприятий, создано 10 тысяч рабочих мест, а ряды начинающих

бизнесменов пополнили почти 3 тысячи человек. В 2009 году это 1000 малых предприятий, 15 тысяч рабочих мест и более 8 тысяч человек.По итогам 9 месяцев 2010 года оборот субъектов малого и сред-него предпринимательства составил более 800 млрд руб., или 8,8% к аналогичному периоду 2009 года. А в 2009 году по этому же показателю рост составил16% – почти триллион рублей оборота. Объем инвестиций в основной капитал малых и средних предприятий достиг 43 млрд руб. с января по сентябрь 2010 года, или 5,1% к аналогичному периоду 2009 года. В 2009 году объем инвестиций – 50 млрд руб. с ростом 2%.

34

К Р А С Н О Д А Р С К И Й К Р А Й


квалификации, семинаров, круглых столов и других образовательных мероприятий.

Благодаря этим мерам мы смогли избежать массо-вого ухода людей из бизнеса: на Кубани отмечается стабильный рост числа малых и средних предприни-мателей.

Какие цели по стимулированию и поддержке предпри-нимательской активности Вы ставите на следующий, 2011-й год?Считаю, что сегодня не время останавливаться на достигнутом. Мы внимательно изучаем опыт рабо-ты других стран и регионов России, ищем и внедряем новые инструмен-ты поддержки пред-принимательства.

В будущем году планируем ввести новые виды финан-совой поддержки бизнеса. Речь идет о компенсации затрат на модер-низацию и внедрение инновационных технологий, а также субсидирование авансового платежа по дого-ворам лизинга. Особое внимание будем уделять раз-витию и поддержке молодежного предпринимательс-тва, обучению кадров.

В нашем крае поддержка малого бизнеса стала общим делом и для исполнительной, и для законода-тельной власти. В этом году Законодательным Собра-нием края совместно со всеми отраслевыми краевыми департаментами разработан план мероприятий, на-правленных на развитие малого бизнеса. Этот план предусматривает поддержку предпринимательства в агропромышленном комплексе, развитие информаци-онного и организационного обеспечения предпринима-тельства, оказание содействия бизнесу в присоединении к сетям инженерно-технического обеспечения и другие вопросы. Реализация рассчитана на 2011-2012 годы. Я уверен, что совместными усилиями всех ветвей власти наша поддержка будет еще более эффективной.

если бы к Вам за советом обратился человек, стоящий на распутье – стать в 2011 году наемным работником или открыть свое дело, что бы Вы ему посоветовали и почему именно в Краснодарском крае?

Безусловно, иметь свое дело, работать исключитель-но на себя и свою семью – это лучшее из всех заня-тий. Тем более что у нас в крае если не «тепличные», то весьма близкие к такому определению условия для развития бизнеса. Да и население края склонно к де-ловой активности: по статистике в малом и среднем бизнесе работает практически каждый второй эконо-мически активный кубанец.

Однако прежде чем уходить в бизнес, нужно пос-тавить перед собой четкие цели и задачи, иметь внят-ный бизнес-план. Немаловажно учитывать и склад личности. Ведь не каждый имеет так называемую

деловую хватку, а без нее предприни-мателю не выжить. Деловой человек – это гроссмейстер, играющий на 10-20 шагов вперед. Это и экономист, и со-циолог, и психолог в одном лице.

Если такие качества налицо – тогда смело идите в бизнес, играйте и выигрывайте. А власти помогут и рублем, и необходимой информацией, окажут право-вую поддержку и помогут получить профессиональ-ные знания.

Ваши новогодние пожелания кубанским предпринима-телям.Во-первых, хочу искренне поблагодарить предприни-мателей Кубани за их деловую активность, професси-онализм и неоценимый вклад в развитие экономики региона. Именно эти люди реализуют новые прогрес-сивные идеи, создают рабочие места, наполняют бюд-жеты, создают продукцию, которую мы используем каждый день.

В преддверии нового 2011 года искренне желаю всем нашим предпринимателям процветания и ста-бильности. А тем, кто только начинает свой путь в бизнесе, желаю удачного старта и дальнейшего роста.

Со своей стороны мы готовы оказать максималь-ную поддержку и новым проектам, и действующему бизнесу. Ведь, в конечном итоге, именно от предпри-нимателей зависит социально-экономическое благо-получие Краснодарского края. О-К

В 2010 году на поддержку бизнеса в Краснодарском крае выделено

порядка 50 млн руб. из краевого бюджета

и 67 млн руб. – из федерального


В сентябре 2009 года открылся первый в крае биз-нес-инкубатор в г.Кропоткине. Создание этой специализированной площадки для становления

и развития начинающих предприятий и предприни-мателей осуществлялось совместно с Минэкономраз-вития России за счет средств краевого и федерального бюджетов. Здесь по льготной цене предприниматели получают не только оборудованные и готовые к рабо-те офисные помещения, но и целый пакет услуг, необ-ходимых для начала и ведения бизнеса. Преимущест-венное право размещения в офисах бизнес-инкубатора предоставляется инновационным, промышленным, сельскохозяйственным предприятиям.

Для тех бизнесменов, которые хотят начать или же расширить свой бизнес, подготовлены свыше тысячи ин-вестиционных проектов, готовых к реализации на всей территории края: с выделенными земельными участ- ками, разработанными бизнес-планами и другими со-гласующими документами. Информация обо всех этих проектах размещена в открытом доступе в сети Интернет на сайтах малого бизнеса (www.mbkuban.ru) и краевого Департамента инвестиций (www.investkuban.ru).

Особое место в вопросах господдержки бизнеса уделяется защите интересов предпринимательства, оказания им информационной и консультационной поддержки. С этой целью, в рамках краевой целевой программы в городах Белореченске, Кропоткине, Сла-вянске-на-Кубани, Тимашевске и в станице Кущевской на базе Торгово-промышленных палат созданы пять «Служб неотложной правовой помощи». Эти объекты инфраструктуры поддержки бизнеса призваны сни-зить административные барьеры, уменьшить коли-чество проверок органами государственной власти и необоснованное привлечение к ответственности субъ-ектов малого предпринимательства по их результатам, повысить качество и доступность консультационных и юридических услуг. Службы неотложной правовой

помощи также предоставляют услуги по выезду ква-лифицированных юристов к «месту проверки», чтобы от имени предпринимателя вести «диалог» с проверя-ющими. Следует отметить, что все услуги этими служ-бами оказываются совершенно бесплатно.

В 2010 году новым направлением в работе по под-держке предпринимательства стало создание современ-ного объекта инфраструктурной и финансовой подде-ржки предпринимательства – краевого Револьверного фонда. Краснодарский край стал первым субъектом РФ, который участвовал в конкурсе Минэкономразвития России на получение средств федерального бюджета на создание Револьверного фонда и выиграл его. Создание Фонда упростит доступ предпринимателей – произво-дителей товаров, к государственным и муниципальным закупкам. При заключении контрактов на поставку то-варов для государственных или муниципальных нужд, обеспечение обязательств по контракту возьмут на себя Револьверный фонд и субъект предпринимательской деятельности, причем Фонд – большую часть (2/3).

Для наиболее полной информированности пред-принимателей в сети Интернет создан специальный портал «Малого и среднего предпринимательства Краснодарского края» (www.mbkuban.ru), работает телефонная «горячая линия» (861) 219-54-38. О-К

Портрет региона: господдержкаЧтобы упростить доступ малого и среднего бизнеса к финансовым и кредитным ресурсам в прошлом году в рамках краевой целевой программы создан Гарантийный фонд поддержки субъектов малого предпринимательства Краснодарского края.

Капитализация Гарантийного фонда поддержки субъектов малого предпринимательства Краснодарского края составляет 250 млн руб. Благодаря Фонду предприниматели могут даже при недостаточной залоговой базе оформить кредит в банке. Размер поручительства Фонда составляет до 70% от основной суммы кредита, а плата за по-ручительство Гарантийного фонда до 1/3 ставки рефинансирования от суммы поручительства. На сегодняшний день поручительства Фонда составили 115 млн руб., что позволило предпринимателям привлечь свыше 200 млн кредитных средств на развитие своего бизнеса.


Р Е С П У Б Л И К А Б А Ш К О Р Т О С Т А Н

Башкирия предпринимательская: цифры и факты

Республика Башкортостан имеет большой инновационный потенциал и инвестиционную привлекательность, что может способствовать более эффективному развитию малого и среднего бизнеса. Созданная инфраструктура поддержки малого бизнеса является одной из наиболее развитых в Приволжском федеральном округе.

п резидент Республики Башкортостан Рустэм Хамитов, выступая на конференции «Малый бизнес. Финансирование и государственная

поддержка», организованной ОПОРОЙ-КРЕДИТ сов-местно с региональным отделением ОПОРЫ РОССИИ в Республике Башкортостан, назвал занятие малым бизнесом в нашей стране подвигом и сравнил его с «поединком Давида с Голиафом». Однако, как отме-тил Рустэм Хамитов, у башкирских предпринимате-лей есть запас развития. По его мнению, вклад малого и среднего бизнеса в валовой региональный продукт должен составлять 30-40% вместо нынешних 18%.

Малый бизнес В разрезеПо данным статистики, в текущем году в Башкор-тостане насчитывается более 136,5 тыс. субъектов ма-лого и среднего предпринимательства, которые пред-ставлены во всех видах экономической деятельности региона. В малом и среднем бизнесе трудится около 450 тыс. человек, в том числе на малых предприятиях занято 168,3 тыс. человек. В сфере малого бизнеса за-

нято более трети экономически активного населения республики. Малый и средний бизнес формирует пя-тую часть валового регионального продукта Респуб-лики Башкортостан.

В первом полугодии 2010 года по сравнению с ана-логичным периодом прошлого года выросло число субъектов малого и среднего предпринимательства на 230 единиц, число занятых в малом и среднем биз-несе на 2,0 тыс. человек или на 3,7%.

Возрос объем отгруженных товаров собственного производства, выполненых работ и услуг собствен-ными силами малых предприятий (с учетом микро) на 47,4 млрд руб. или на 8%. Данный показатель по средним предприятиям вырос на 3,8%. Наблюдается положительная динамика и по обороту малых и сред-них предприятий.

Меры ГосподдержКиГосударственная поддержка малого и среднего пред-принимательства в Республике Башкортостан в 2010 году реализуется через республиканскую и муници-


пальные программы развития субъектов малого и среднего предпринимательства.

Совокупный объем привлеченных в 2010 году средств на государственную поддержку предприни-мательства превышает 2,4 млрд руб., в том числе из федерального бюджета – 272,1 млн руб., из бюджета Республики Башкортостан – 105,25 млн руб. и бюдже-тов муниципальных образований 35,5 млн руб.

Финансовая поддержка субъектов малого и сред-него предпринимательства предусматривает широ-кий спектр мероприятий, реализуемых в рамках про-граммы по следующим направлениям:

а) субсидирование субъектов малого предпринима-тельства на начальной стадии становления бизнеса;

б) субсидирование ранее понесенных затрат субъ-ектов малого и среднего предпринимательства и организаций инфраструктуры, в том числе:

>> субсидирование части страховых взносов; >> субсидирование части лизинговых платежей; >> субсидирование части затрат по участию в

выставочно-ярмарочных мероприятиях; >> субсидирование части затрат субъектов малого

и среднего предпринимательства, связанных с реализацией программ энергосбережения и присоединением к объектам электросетевого хозяйства (до 100 кВт);

в) предоставление грантов (субсидий) на приоб-ретение оборудования субъектам малого пред-принимательства;

г) предоставление субсидий муниципальным обра-зованиям республики для поддержки мероприя-тий муниципальных программ развития субъек-тов малого и среднего предпринимательства.

На конец ноября 2010 года поступило более 1,6 тыс. заявлений на получение финансовой поддержки в виде субсидий на общую сумму 581,4 млн руб. Ока-зана финансовая поддержка 654 субъектам малого и среднего предпринимательства. В результате обеспе-чена занятость около 1,7 тыс. человек.

Созданная система инфраструктурной поддержки малого бизнеса является одной из самых развитых в Приволжском федеральном округе. Для субъектов мало-го и среднего предпринимательства свою деятельность осуществляют: гарантийный, лизинговый и венчурный фонды, Центр микрофинансирования, бизнес-инкуба-торы в городах Салават, Сибай, Октябрьский, более 20

производственно-технологических центров, сеть техно-парков и центр трансфера технологий и др.

С 2008 года в Республике Башкортостан ведет-ся реестр организаций, образующих инфраструк-туру поддержки предпринимательства, в который включены 33 организации. Среди крупнейших об-щественных организаций: Башкирское региональ-ное отделение Общероссийской общественной ор-ганизации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ» (450078 Республика Башкортос-тан, г.Уфа, ул. К.Маркса, 2, (347) 292-98-80, 292-98-82, www.oporarb.ru, oporarb@bk. Ru).

Контактная информация об организациях инф-раструктуры поддержки предпринимательства вклю-ченных в реестр размещена на официальном сайте: www.mbis.bashkortostan.ru.

перспеКТиВы разВиТияПо словам председателя Госкомитета Республики Баш-кортостан по предпринимательству и туризму Айдара Халилова, государственная поддержка предпринима-тельству в дальнейшем будет направлена на упрощение процедуры предоставления финансовой и иной подде-ржки, изменение отраслевой структуры поддержки ма-лого бизнеса в пользу инновационно – производствен-ной, снижение налоговой нагрузки малого и среднего бизнеса, развитие субконтрактации и аутсорсинга.

Одним из реальных шагов поддержки предприни-мателей Башкортостана в 2010 году является приня-тие Президентом Республики Башкортостан Р.З. Ха-митовым решения о подготовке Закона Республики Башкортостан «Об установлении налоговой ставки для организаций и индивидуальных предпринимате-лей, применяющих упрощенную систему налогооб-ложения, выбравших в качестве объекта налогообло-жения доходы, уменьшенные на величину расходов» и ее снижении с 15 до 5 процентов. О-К

Государственный комитет республики башкортостан по предпринимательству и туризму450008, г. Уфа, ул. Пушкина, 95

✆ Тел.: 8 (347) 262-31-15 Факс: (347) 272-02-82

http://www.mbis.bashkortostan.ru

38

п а р т н е р ыТ е к с т : О л ь г а М о н и н а


Какие цели сейчас поставлены перед Вами со стороны РосБР? Стратегическая цель «РосБР Лизинг» – реализация Программы РосБР по поддержке малого и среднего предпринимательства (МСП) в части предоставле-ния лизинговых услуг на всей территории Российс-кой Федерации с использованием различных форм проектной деятельности. К выполнению своих задач коллектив подходит со всей долей ответственности и профессионализма. По согласованию с РосБР мы уже участвуем в федеральных, региональных и му-ниципальных программах развития субъектов МСП по следующим направлениям:

>> поддержка развития субъектов МСП в части ин-новаций и модернизации;

>> поддержка субъектов МСП в регионах РФ, в том числе развивающихся, таких как Северо-Кав-казский федеральный округ (СКФО);

>> поддержка субъектов МСП в приоритетных от-раслях промышленности и сфере услуг;

>> создание типовых лизинговых продуктов для последующего тиражирования их через двух-уровневую систему Программы ОАО «РосБР».

Как Вы оцениваете состояние рынка лизинга в целом? За время кризиса рынок лизинга сильно деградировал. Сейчас идет медленное восстановление. При восстанов-лении докризисной сезонности и отсутствии негативных событий в экономике темпы прироста нового бизнеса в 2010 году, по оценке «Эксперт РА», могут составить до 60%, а сумма новых сделок достигнет примерно 500 млрд руб. По оптимистичным прогнозам выход на докризис-ный уровень возможен в 2011-2012 году. Но на рынке появилась ликвидность, что способствует росту конку-ренции между лизинговыми компаниями, что благопри-ятно влияет на снижение ставки удорожания для конеч-ного потребителя. Также растет доля МСП в портфелях крупных лизинговых компаний. С каждым годом этот сегмент вызывает у них все больший интерес.

Однако есть и неблагоприятные новости для рынка лизинговых услуг, так в конце мая этого года в «Основных направлениях налоговой политики Российской Федерации на 2011 год и на плановый период 2012 и 2013 годов», Ми-нистерством финансов предложено отменить применение ускоренной амортизации по всем группам имущества.

Это негативно повлияет на рынок лизинговых услуг, который может кардинально сократиться, так

«РосБР Лизинг»: новый импульс для господдержки МСПКомпания «РосБР Лизинг» была создана в 2002 году и изначально занималась крупными инфраструктурными проектами. В середине этого года руководством Российского банка развития (РосБР) перед компанией были поставлены новые задачи – работа с малым бизнесом. В интервью ОПОРЕ-КРЕДИТ генеральный директор «РосБР Лизинг» Дмитрий Кульпин рассказал о том, зачем банк выводит на рынок новый инструмент поддержки – собственную лизинговую компанию и на каких принципах будет строиться ее деятельность.


и не успев восстановиться после кризиса, а значит, существенно замедлится и процесс модернизации ос-новных фондов в стране.

Важно, чтобы инициатива отмены применения ускоренной амортизации не реализовывалась без со-ответствующего глубокого анализа возможных пос-ледствий для лизинговой отрасли в целом.

РосБР традиционно работает с рыночными лизинго-выми компаниями по двухуровневой системе, почему потребовалось перейти на уровень прямого контакта с малым бизнесом путем создания дочерней лизинговой компании? Во-первых, в регионах есть проекты, требующие бо-лее сложных решений, чем типовая финансовая арен-да (лизинг). Во-вторых, уровень риска в таких проек-тах может быть снижен за счет комплексного подхода, с учетом возможностей отраслевых, административных ресурсов и возможностей координационных усилий, которые проводит «РосБР Лизинг». И, в-третьих, пря-мой контакт РосБР через «РосБР Лизинг» обеспечит банку оперативную обратную связь для усовершенс-твования своих программ.

О каких именно отраслях и направлениях идет речь? В первую очередь, это экология, сельское хозяйство и перерабатывающая промышленность, а также про-граммы по импортозамещению. «РосБР Лизинг» ориентируется на работу с предприятиями, осущест-вляющими модернизацию производства и уделяю-щими внимание вопросам ресурсосбережения и по-вышения энергоэффективности.

Уже прошли первые сделки по тем или иным проектам?Пока принимаем и прорабатываем заявки. Некоторые из проектов можно назвать весьма интересными.

Какой будет уровень ставок для конечного заемщика? Не выше 12%. Но конечное решение по ставкам – прерогатива РосБР.

А лимит по сделкам? По сделке – 150 млн руб., по единице оборудования – 60 млн руб.

Какое оборудование можно будет взять в лизинг?Например, спецтехнику, оборудование для пищевой и перерабатывающей промышленности. Автолизин-

гом мы заниматься не планируем. Этот сегмент рын-ка уже перенасыщен.

Будут ли создаваться новые продукты? Предусматри-ваются ли льготные условия в качестве господдержки? В настоящее время ведущими специалистами нашей орга-низации ведется как разработка «стандартных пакетных» условий, так и создаются индивидуальные программы под интересующие нас проекты. Что касается льготных условий в качестве господдержки, то этот вариант нами прорабатывается совместно с различными ведомственны-ми институтами, так или иначе связанными с субъектами МСП. И я уверен, что работа с региональными государс-твенными институтами принесет свои плоды – для нас в виде интересных проектов, для представителей МСП в виде хороших условий по лизинговым сделкам.

Как планируете строить работу в регионах? Мы бы хотели активно сотрудничать с разными инс-титутами поддержки малого бизнеса: и с банками-партне-рами РосБР, и региональными гарантийными фондами, и с региональными администрациями. Особое внимание будет уделено Северо-Кавказскому федеральному окру-гу, хотя мы не ограничиваем географию присутствия и готовы работать с компаниями во всех уголках России.

Сейчас РосБР уделяет особое внимание поддержке инновационных компаний. Насколько данное направле-ние интересно для «РосБР Лизинг» ?Учитывая повышенные риски инновационной де-ятельности, мы учредили Управляющую компанию «МИР» для управления фондами прямых инвести-ций. В рамках этой работы у нас появляется возмож-ность поставлять оборудование для инновационных компаний, совместно с Фондом прямых инвестиций и банками-партнерами, тем самым распределяя и снижая совокупные риски. Такая форма работы бо-лее приемлема для нас и наших партнеров. О-К

По данным Росстата, уровень износа основных средств в российской экономике на конец 2008 года составлял 45,3%, при этом объем полностью изношенных фондов оценивался в 13,1%. Исходя из общей стоимости основных фондов (74,47 трлн. руб. на конец 2008 г.), немедленной замене подлежит имущество на сумму 9,7 трлн. руб. Даже при условии восстановления докризисных объемов рынка, для обновления этих фондов потребовалось бы 9 лет.

СПРАВКА

40

п а р т н е р ыТ е к с т : К с е н и я П о н о м а р е в а


Р абота семинаров была построена на активном диалоге сотрудников банка и слушателей, где каждый имел возможность задать интересую-

щий вопрос и получить исчерпывающий ответ от эк-спертов УРАЛСИБА. Особое внимание было уделено теме «Как получить кредит?».

Не понаслышке зная о проблемах малых и средних предпринимателей, БАНК УРАЛСИБ раз-работал кредитную линейку именно для данного сегмента бизнеса, в которой учтены различные потребности предпринимателей. Взять кредит для бизнеса могут как достаточно крупные, так и сов-сем небольшие частные фирмы. Выгодно отличает предложения УРАЛСИБА то, что каждый предпри-ниматель может выбрать оптимальный для своего предприятия кредит из семи специализированных продуктов.

Заемщику на ЗаметкуСотрудники Банка советуют: прежде чем отправлять-ся в банк за кредитом, следует собрать о нем поболь-ше самой разнообразной информации. Желательно лично пообщаться с теми людьми, которые имеют собственный опыт сотрудничества именно с этим банком и могут дать практические советы. Далее предстоит выбрать кредитную программу, которая

станет подспорьем вашему бизнесу. Поэтому не сто-ит жалеть усилий и времени на тщательное изучение предлагаемых банками программ.

Прежде всего, обратите внимание на такие детали, как процентная ставка, срок кредитования, требова-ния к компании-заемщику, требования к залоговому обеспечению, особенности графика погашения кре-дита, дополнительные расходы.

Определившись с банком, приступайте к одной из самых трудоемких процедур – сбору докумен-тов. На семинарах этому вопросу уделялось особое внимание, поскольку именно сбор документов ста-новится порой камнем преткновения для многих бизнесменов.

На реальных примерах специалисты Банка также показывали, какое обеспечение может быть принято в качестве залога, какими будут ежемесячные взносы по обслуживанию кредита с учетом различных обсто-ятельств.

СеРтификат в подаРокКлиенты, давно работающие с УРАЛСИБом, с осо-бой теплотой рассказали новичкам, что сотрудничес-тво с Банком ускорило темпы развития их бизнеса. Благодаря выгодным кредитам удалось расширить ассортимент продукции, обновить оборудование

«Дни предпринимателя» в БАНКЕ УРАЛСИБДонести полезную информацию до потенциальных клиентов, а также повысить уровень финансовой грамотности предпринимателей было основной целью бесплатных информационно - консультативных семинаров «День предпринимателя», которые проводил БАНК УРАЛСИБ осенью этого года. Мероприятия посетили почти 4 000 представителей малого бизнеса, а география охватила 81 город России.


и транспорт, увеличить количество рабочих мест. Как результат: увеличилась выручка и прибыль про-изводителей, повысилась конкурентоспособность компании.

Каждый участник семинара получил сертифи-кат на льготное кредитование и бесплатное откры-тие расчетного счета в БАНКЕ УРАЛСИБ. Серти-фикат действителен до конца 2010 года, что дает возможность взвесить все «за» и «против» и при-нять обдуманное решение об обращении в Банк за кредитом.

«Уже сейчас мы убедились, что общаться с клиен-тами напрямую намного эффективнее. Мы увидели, что наши кредитные программы интересны предпри-нимателям — как тем, кто работает в сфере услуг и продаж, так и тем, кто занят в сфере производства», –

поделился Юрий Соловьенко, и.о. Главного испол-нительного директора Корпоративного банковского бизнеса БАНКА УРАЛСИБ.

Предприниматели в свою очередь отметили, что после семинаров стали лучше ориентироваться в ус-лугах Банка и научились подбирать кредитные про-граммы в соответствии с текущими потребностями бизнеса. Р

наЗвание пРодукта Сумма СРок Ставка

деньги на обоРот

«Бизнес-Экспресс» от 100 000 до 1 000 000 руб. от 3 мес. до 2 лет от 17% годовых

«Бизнес-Оборот»от 500 000 до 70 000 000 руб.

(для Москвы и Санкт-Петербурга – до 100 000 000 руб.)от 6 до 36 мес. от 11,25 % годовых

«Бизнес-Овердрафт»от 100 000 до 6 500 000 руб.

(для Москвы и Санкт-Петербурга – до10 000 000 руб.)соглашение до 12

мес., транши 30 днейот 10 % годовых

«Бизнес-Гарантия»от 100 000 до 70 000 000 руб.

(для Москвы и Санкт-Петербурга – до 100 000 000 руб.)до 18 мес.

деньги для РоСта

«Бизнес-Авто»от 300 000 до 100 000 000 руб.

(для Москвы и Санкт-Петербурга – до 150 000 000 руб.)от 6 до 60 мес. от 11,25 % годовых

«Бизнес-Ипотека»от 500 000 до 130 000 000 руб.

(для Москвы и Санкт-Петербурга – до150 000 000 руб.)от 12 до 120 мес. 11,5 % годовых

«Бизнес-Инвест»От 500 000 до 100 000 000 руб.

(для Москвы и Санкт-Петербурга – до150 000 000 руб.)от 6 до 84 мес. 11,25 % годовых

кРедитная линейка банка уРалСиб для мСб

Подробную информацию о кредитных продуктах БАНКА УРАЛСИБ можно получить на сайте www.porarasti.ru. Здесь же Вы можете оставить заявку на кредит и ознакомиться с перечнем документов, необходимых для получения кредита.

42

п а р т н е р ы


П о оценке аналитиков, при рен-табельности бизнеса около 20-30% можно решиться на покупку

собственного помещения, прибегнув к помощи ипотечного кредита. Безуслов-но, некоторые компании имеют возмож-ность решить «квартирный вопрос» и с помощью обычного кредита под залог имущества. Но многим предприятиям малого и среднего бизнеса такой вари-ант не доступен. Именно таким кли-ентам Промсвязьбанк предлагает вос-пользоваться кредитом «Коммерческая недвижимость», который выдается под залог приобретаемого недвижимого имущества.

Этот кредитный продукт Промсвязь-банка поможет бизнесменам приобрес-ти офисные, торговые, производствен-ные или складские помещения, здания, землю. Причем объекты можно купить как у граждан или предприятий, так и на муниципальном аукционе. Также

при помощи Промсвязьбанка можно реализовать преимущественное право выкупа недвижимости арендатором. В этом случае покупку арендуемого му-ниципального или государственного имущества в рассрочку можно замес-тить кредитом «Коммерческая недвижи-мость» с большим сроком погашения, а значит с меньшей суммой ежемесячно-го платежа.

Кроме этого в рамках програм-мы бизнес-ипотеки в Промсвязьбанке можно получить от 600 тысяч до 60 млн рублей или эквивалент суммы в валюте на срок до 7 лет. При этом важно по-нимать, что банк финансирует порядка 70–80% цены приобретаемой недвижи-мости, остальную часть заемщик оп-лачивает самостоятельно. Но при пре-доставлении дополнительного залога, такого как товар в обороте, транспорт, оборудование или другой объект не-движимого имущества, банк готов вы-

О собственном помещении для ведения бизнеса мечтают многие предприниматели. Логика проста: лучше выкупить недвижимость и платить банку за ипотечный кредит, чем бесконечно вносить арендную плату, сопоставимую с размером ипотечного платежа. Еще один аргумент «за» при покупке собственного помещения – отсутствие проблем с арендодателем, который может не только запретить перепланировку, установку нового оборудования, но и просто выселить арендатора. Однако выложить сразу кругленькую сумму за покупку квадратных метров может позволить себе далеко не каждый. В тоже время ставки арендной платы после кризиса вновь начинают расти, особенно в крупных городах.

Ипотека для бизнеса

Пакет документов для получения бизнес-ипотеки

В число документов для индивидуальных предпринимателей обычно входят:>> свидетельство о

государственной регистрации,

>> свидетельство о постановке на учет в налоговой инс-пекции, - паспорта руководителей организаций,

>> финансовая отчет-ность и пр.

Юридические лица должны принести также устав, копии документов, подтверж-дающих полномочия руководителя и др.


дать кредит на всю сумму сделки куп-ли-продажи.

Навстречу клиеНтамЧтобы банк мог принять решение о вы-даче кредита, потенциальным клиентам необходимо как можно более подробно рассказать о своем бизнесе и предоста-вить необходимые документы.

Чтобы ускорить процесс прохожде-ния первоначального этапа, специалист банка может выехать к клиенту, чтобы на месте собрать сведения о бизнесе и по-мочь подготовить пакет документов. Ре-шение о выдаче кредита банк принимает в среднем за 3-7 рабочих дней. Комиссия банка составляет 0,5-1,5% от суммы кре-дита (в среднем по рынку – до 2%). Чем больше сумма кредита, тем меньше сбор за его оформление. Важными преиму-ществами продукта «Коммерческая не-движимость» являются отсутствие тре-

бований к страхованию приобретаемого имущества и возможность получения отсрочки погашения основного долга на первые 6 месяцев, в течение которых за-емщик платит только проценты.

Погасить кредит досрочно без уплаты дополнительной комиссии можно уже че-рез три месяца.

Преимущества бизНес-иПотеки в оао «ПромсвязьбаНк»:

>> вложение средств в коммерческую недвижимость без изъятия собствен-ных средств из оборота компании,

>> значительная сумма кредита и дли-тельный срок кредитования,

>> возможно полное финансирование сделки купли-продажи недвижимос-ти при предоставлении дополни-тельного залога,

>> оформление недвижимости в собст-венность заемщика. Р

0.1

0.2

0.3

0.4

0.5

Вести бизнесстало легче

ГРУ

ЗИ

ЯР

УАН

ДА

БЕЛ

АР

УС

ЬБ

УР

КИ

НА

-ФА

СОС

АУ

ДО

ВС

КА

Я А

РАВ

ИЯ

МА

ЛИ

КЫ

РГЫ

ЗС

КА

Я Р

ЕСП

УБ

ЛИ

КА

ГАН

АХ

ОР

ВА

ТИ

ЯК

АЗА

ХС

ТАН

МА

КЕД

ОН

ИЯ

МО

ЗАМ

БИ

КЕГ

ИП

ЕТУ

КРА

ИН

АК

ИТА

ЙА

ЛБ

АН

ИЯ

ТАД

ЖИ

КИ

СТА

НН

ИГЕ

РИ

ЯЧ

ЕХИ

ЯС

ИР

ИЯ

СЬ

ЕРРА

-ЛЕО

НЕ

УЗ

БЕК

ИС

ТАН

КО

ЛУ

МБ

ИЯ

АЗ

ЕРБ

АЙ

ДЖ

АН

СЕН

ЕГА

ЛМ

АД

АГА

СК

АР

АР

МЕН

ИЯ

ПЕР

УМ

АВ

РИ

КИ

ЙМ

АЛ

АВ

ИВ

ЬЕТ

НА

МВ

ОС

ТО

ЧН

ЫЙ

ТИ

МО

РБ

ОС

НИ

Я И

ГЕР

ЦЕГ

ОВ

ИН

АФ

РАН

ЦИ

ЯП

ОЛ

ЬШ

АГВ

АТ

ЕМА

ЛА

МЕК

СИ

КА

ГАИ

ТИ

ЗАМ

БИ

ЯИ

НД

ИЯ

ДО

МИ

НИ

КА

НС

КА

Я Р

ЕСП

УБ

ЛИ

КА

РЕС

ПУ

БЛ

ИК

А Й

ЕМЕН

РО

ССИ

ЯК

ОН

ГОТ

ОГО

ТУ

НИ

СД

АН

ИЯ

КА

МБ

ОД

ЖИ

ИН

ДО

НЕЗ

ИЯ

КО

Т-Д

’ИВ

УаР

МА

ВР

ИТА

НИ

ЯИ

РАН

НИ

ГЕР

ИЯ

АН

ГОЛ

АМ

АР

ОК

КО

СЛО

ВЕН

ИЯ

ОА

ЭТА

ИЛ

АН

Д

ЛА

ОС

СЛО

ВА

КИ

ЯП

ОР

ТУ

ГАЛ

ИЯ

ГОН

КО

НГ,

КИ

ТАЙ

ВЕЛ

ИК

ОБ

РИ

ТАН

ИЯ

СЕР

БИ

ЯР

ЕСП

УБ

ЛИ

КА

БЕН

ИН

ГВИ

НЕЯ

-БИ

СА

УГА

МБ

ИЯ

СВ

АЗ

ИЛ

ЕНД

РУ

МЫ

НИ

ЯС

УД

АН

ПА

РАГВ

АЙ

БО

ЛГА

РИ

ЯБ

АН

ГЛА

ДЕШ

МА

ЛЬ

ДИ

ВЫ

УГА

НД

АШ

ВЕЦ

ИЯ

АЛ

ЖИ

РБ

ОТ

СВ

АН

АВ

АН

УАТ

УЭ

ФИ

ОП

ИЯ

КА

МЕР

УН

ТАН

ЗАН

ИЯ

ТУ

РЦ

ИЯ

АВ

СТ

РАЛ

ИЯ

ИО

РД

АН

ИЯ

БРА

ЗИ

ЛИ

ЯП

АП

УА Н

ОВ

АЯ

ГВ

ИН

ЕЯ

Источник: Всемирный банк

График. за последние пять лет около 85% стран улучшили условия ведения предпринимательской деятельностиСовокупная оценка уровня положительной динамики на основании сравнения показателей исследования «Ведение бизнеса» в 2006 и 2011 гг.

Всемирный Банк и Международная финансовая корпорация проводят ежегодное исследование «Ведение бизнеса». Рейтинг Всемирного банка – динамический: он сравнивает страны по тому, насколько активны были их правительства в вопросе проведения реформ, облегчающих жизнь малого и среднего бизнеса.

Подробности можно узнать

>> в ближайшем к вам филиале,

>> по телефону круглосуточного контакт центра

✆ 8 (800) 555-20-20 (звонок из любого региона России бесплатный).

44

п а р т н е р ыТ е к с т : Ю л и я К о н с т а н т и н о в а


Андрей, до того, как занять пост регионального дирек-тора Microsoft в УрФО и Пермском крае, Вы руководили департаментом по работе с малым и средним бизнесом в СЗФО. Как бы Вы охарактеризовали этот сегмент в плане его ИТ-потребностей и ИТ-возможностей?Предприятия среднего и малого бизнеса – наиболее ди-намичный сегмент, который быстрее всего реагирует на изменение экономической конъюнктуры. Зачастую финансовые возможности этих предприятий не так широки, и они не могут позволить себе использовать сложные и дорогостоящие технологии с продолжитель-ным сроком окупаемости, с относительно затратным внедрением и поддержкой. Поэтому в работе с СМБ мы делаем акцент на решениях, которые дают экономичес-кий эффект в сокращении издержек, повышении про-изводительности труда и повышении эффективности управления бизнесом в краткосрочной перспективе.

Насколько доступны информационные технологии в субъектах РФ и насколько активно их внедряют и используют, например, при ведении бизнеса небольшие местные компании?Доступность современных ИТ-решений в регионах по-вышается с каждым годом. И Microsoft прикладывает к этому колоссальные усилия. Представители нашей

компании работают в 74 регионах России. Партнерская сеть Microsoft в регионах постоянно расширяется. Ис-пользование современных технологий для повышения безопасности и сохранности информации, повышения эффективности совместной работы, финансового пла-нирования, повышения эффективности работы с кли-ентами и управления продажами – решение всех этих и многих других задач с помощью современного ПО Microsoft все шире и шире применяется на предпри-ятиях среднего и малого бизнеса. И, что самое важное, эти решения не просто могут внедряться на предпри-ятиях и в организациях, но и поддерживаться на долж-ном уровне местными ИТ-компаниями.

Доступна ли стоимость лицензионного софта для малых компаний и является ли это главной причиной распро-странения пиратских версий?Прежде всего, стоит отметить, что нет прямой зависимос-ти между стоимостью ПО, уровнем доходов граждан и уровнем пиратства. Проблема распространения и исполь-зования нелегального ПО существует во всех странах. Что же касается ценовой доступности нашего ПО, то она обес-печивается за счет наличия различных версий пакетов. Так, например, популярный набор офисных приложений Microsoft Office 2010 продается в пяти редакциях: от «Вы-

ПО для малого бизнесаВ работе с компаниями малого и среднего бизнеса Microsoft делает акцент на решениях, которые дают экономический эффект в сокращении издержек, повышении производительности труда и повышении эффективности управления бизнесом в краткосрочной перспективе. Подробнее о взаимодействии с клиентами из сегмента СМБ рассказывает региональный директор Microsoft в УрФО и Пермском крае Андрей Кинаш.


пуск для дома и бизнеса» до «Профессиональный плюс». Многие программные продукты можно приобретать в рассрочку или в аренду. Помимо этого действуют ограни-ченные во времени промо-программы, в рамках которых на отдельные продукты действуют скидки до 80%. Стои-мость же пиратского ПО на лотках всегда будет ниже ли-цензионного – ведь пираты не инвестируют в поддержку продуктов, в создание новых современных программ, не обучают партнеров, клиентов и рядовых пользователей. И, главное, не несут ответственности вообще за работос-пособность проданного ими ПО.

Аналитики отмечают существенное снижение уровня использования пиратских продуктов как на Западе, так и в России. Значит ли это, что мы постепенно привыкаем платить за лицензионный софт? Действительно, уровень пиратского ПО снижается как в мире, так и в нашей стране. При этом ни одна страна в мире не демонстри-рует такую динами-ку снижения уровня пиратства, как Рос-сия. За последние несколько лет уро-вень пиратства в России снизился более чем на 10 процент- ных пунктов и, по оценкам IDC, сейчас составляет 67%. Это стало возможным благодаря проведению правильной политики государства в области соблюдения прав интел-лектуальной собственности, а также пониманию конечны-ми пользователями программных продуктов всех рисков, связанных с использованием нелицензионного ПО. Что же касается нашего ПО, то для оценки уровня предложе-ния нелицензионного ПО в партнерском канале, Microsoft опирается на данные своей программы регулярного мо-ниторинга компьютерной розницы «Таинственный поку-патель». Эта программа охватывает все типы розничной торговли более чем 80 городах России. По результатам волны мониторинга, прошедшей в марте-апреле 2010 г., в 26% случаев покупателям было предложено приобрести новые персональные компьютеры без лицензионного ПО. Наиболее низкий уровень таких предложений – в Москве и на Северо-Западе. На Урале наиболее низкий уровень отмечен в Тюмени (6%) и Кургане (10%).

Малые компании зачастую страдают от недостатка ин-формирования о том, как наиболее выгодным образом приобрести лицензионное ПО, и именно то, которое подходило бы именно под их цели и задачи. Реализуе-

те ли Вы какие-то программы для информирования и просвещения компаний малого и среднего бизнеса?Безусловно, такие программы существуют. При этом нами задействуются все коммуникационные каналы – семинары, партнерская сеть, «горячие линии», Интернет. Например, Microsoft реализует специальную программу информаци-онной поддержки пользователей «Шаг Навстречу». Через портал www.microsoft4you.ru или обратившись по телефо-ну «горячей линии» (указан на сайте), любой потребитель может получить консультацию по вопросам подтверж-дения правомерности использования ПО, программам лицензирования, доступном обучении и оптимальным вариантам приобретения ПО. Обращение в информаци-онный центр является анонимным. Нами запущена кам-пания «Миссия - Успех» (http://www.microsoft.com/rus/smb/mission), которая информирует предприятия СМБ, как современные доступные ИТ-решения предоставляют удоб-ные инструменты оперативного анализа и защиты данных,

планирования времени, про-движения товаров и услуг. Программа «Старт Сервис» (http://service-start.ru)предла-гает клиентам обзор наибо-лее популярных решений и

выбор партнеров Microsoft, готовых проконсультировать и внедрить эти решения.

В начале 2010 года стартовала инициатива Microsoft «Твой курс», в рамках которой в разных городах России открываются центры компьютерной грамотности. Сколь-ко уже открыто подобных центров и как они работают?Инициатива «Твой Курс» нацелена на повышение компью-терной грамотности населения и развитию ИТ-компетен-ций граждан России. Срок действия инициативы – 3 года. За этот период мы планируем обучить более 1 миллиона российских граждан. Полученные навыки помогут им ин-тегрироваться в новое информационное общество и дадут возможность пользоваться электронными госуслугами, безработным – трудоустроиться, а ИТ-профессионалам – повысить квалификацию и свою ценность на рынке тру-да, и, в целом, повысить качество жизни. На базе Центров компьютерной грамотности проводятся курсы, тренинги и семинары по программе «Основы компьютерной грамот-ности», проводится сертификация слушателей. На теку-щий момент у нас уже открыто более 120 центров обучения более чем в 80 городах России. Эта инициатива является крайне актуальной, поэтому до конца года мы планируем открыть еще около 30 центров по всей России. О-К

«За последние несколько лет уровень использования пиратского ПО

в России снизился более, чем на 10%»


П Р А В О В О Е П О Л ЕТ е к с т : Ю р и й М о л ч а н о в

Н аглядный пример важности квалифицированно-го юридического аудита заключаемых хозяйст- венных договоров даёт история следующего су-

дебного спора, рассматривавшегося с участием старшего юриста ООО «ВБО Консалтинг» Анастасии Егоровой.

Некий наш клиент (так и назовём его – Клиентом) являлся собственником объекта недвижимости, пло-щади которого он сдавал в аренду коммерческим орга-низациям. Один из таких арендаторов ещё в 2004 году возвёл на территории арендуемой им части здания для своих собственных нужд стену из гипсокартона, не отражённую в правоустанавливающих документах на здание (поскольку на момент их получения она отсутс-твовала), но отмеченную на техническом плане БТИ.

Впоследствии часть здания Клиент продал третье-му лицу, которое, в свою очередь, перепродало её ещё одной организации (назовём её Смежным собствен-ником). При этом юридические границы отчуждён-ной части здания не совпадали с физическими гра-ницами внутри него. Проще говоря, на оставшейся в собственности Клиента части образовался анклав площадью 9 кв.м, который был отделён от неё уже упомянутой гипсокартонной стеной, а вот от части, принадлежащей Смежному собственнику, он не от-делялся никак. Этим не преминул воспользоваться один из субарендаторов Смежного собственника, раз-местивший свою торговую точку на этом анклаве.

Понятно, что долго мириться с этим Клиент не мог. Попытки разрешения разногласий в ходе пере-говоров успеха не возымели, и мы были вынуждены

Общеизвестно, что профилактика обходится дешевле лечения. В полной мере это относится к такой высокорискованной сфере деятельности, как частный бизнес. Управлять рисками надёжнее и разумнее, чем управлять устранением последствий.

127473, Москва, Сувровская площадь,1 ✆ +7(495)783-58-14

[email protected] www.vbo-consult.ru, www.vbo-finance.ru

Юридический аудит

обратиться в суд с негаторным иском, то есть с иском об устранении препятствий к пользованию прина-длежащим Клиенту имуществом.

Желая максимально полно защитить интересы Клиента, мы настаивали на освобождении субаренда-тором незаконно занятой им и принадлежащей Кли-енту части здания, а также на сносе гипсокартонной стены за свой счёт и возмещении убытков в виде упу-щенной выгоды Смежным собственником, допустив-шим подобное.

Смежный собственник же, в принципе признавая необходимость освобождения своим субарендатором чужих 9 кв.м, указывал, что упомянутая стена возведе-на не им, не с его согласия, и в то время, когда он вообще не владел никакой из частей здания, поэтому возмещать Клиенту убытки и сносить её за свой счёт он не обязан.

По результатам рассмотрения дела в Арбитраж-ном суде г.Москвы ООО «ВБО Консалтинг» добилось полного удовлетворения требований Клиента, вклю-чая компенсацию упущенной им выгоды и снос сте-ны за счёт Смежного собственника.

Это, безусловно, положительный исход. Однако саму вероятность возникновения подобного спора можно было исключить ещё на этапе, когда Клиент отчуждал часть принадлежащего ему на праве собственности здания.

При качественном и профессиональном правовом анализе проекта соответствующего договора купли-продажи объекта недвижимости и сопроводительной документации к нему мы бы обязательно обратили вни-мание на несоответствие границ отчуждаемого объекта реальным физическим границам внутри самого здания, и указали бы на риски, порождаемые этим обстоятельс-твом (равно как и другими – при их наличии).

Разумеется, для Клиента это обошлось бы дешев-ле. Поэтому никогда не стоит экономить на качест-венном юридическом аудите. Р

48

П Р А К Т И К У МТ е к с т : О л ь г а М о н и н а


Тенденции 2010: воссТановление рынка и «плохие долги» Большинство опрошенных эк-спертов отмечали, что главный тренд текущего года – оживле-ние экономической ситуации как в реальном секторе эко-номике, так и на финансовых рынках – и, как следствие, вос-становление рынка кредитова-ния малого и среднего бизнеса. «Главная тенденция 2010 года на рынке кредитования МСБ – вос-становление конечного спроса и, как следствие, бизнес-сектора после экономического кризиса. В связи с этим Промсвязьбанк во многом улучшил условия кре-

дитования по сравнению с требованиями к заемщику в 2009 году. Например, снят мораторий на кредитова-ние некоторых высокорисковых видов деятельности, существенно снижены ставки», – рассказала екатерина орлова, директор департамента развития малого и сред-него бизнеса оао «промсвязьбанк».

Аналитики считают, что рынок кредитования мало-го и среднего бизнеса в целом следует за общими тен-

денциями рынка кредитования в России. «Результаты 9 месяцев 2010 года подтвердили прогнозы по началу вос-становления рынка кредитования МСБ. Так, во второй половине текущего года рост объемов кредитования продолжился, – отмечает ирина лоскутова, директор департамента развития малого и среднего бизнеса Зао «Банк интеза». При этом основной вклад пришелся на банки с государственным участием, что, по ее оценке, вполне закономерно, учитывая, что одной из ключевых тенденций этого года стало усиление позиций госбан-ков за счет более конкурентного предложения, обуслов-ленного сравнительно дешевым фондированием.

Восстановлению сектора кредитования МСБ способс-твовал рост спроса со стороны потенциальных заемщиков, что позитивно отразилось на уровне ставок. «Заемщики после «режима экономии» 2009 года в 2010 году (особенно начиная со второго квартала) постепенно начали наращи-вать объемы продаж, открывать новые направления биз-неса, в связи с чем возникла потребность в дополнитель-ных средствах. Это явление стало причиной новой волны банковской конкуренции на рынке кредитования МСБ. В условиях снижения стоимости денег на российском рынке это привело к еще одной важной тенденции – снижению ставок по кредитованию», – говорит Екатерина Орлова. Что касается темпов восстановления рынка, то их можно проследить на примере Промсвязьбанка – в 2010 году объ-ем кредитов, выданных предприятиям МСБ, сравнялся и

В ближайшее время рынок корпоративного кредитования в России может вырасти за счет сегмента кредитования малого и среднего бизнеса, уверены аналитики. ОПОРА-КРЕДИТ опросила банкиров на предмет оценки ими итогов уходящего года и изменений на рынке, которых стоит ждать в будущем году.

Кредитование МСБ:итоги 2010 и ожидания 2011

екаТерина орлова

директор депар-тамента развития малого и среднего

бизнеса оао «промсвязьбанк»


превысил докризисные объемы. В итоге портфель банка вырос по сравнению с докризисным 2008 годом.

елена смирнова, заместитель председателя правления Меткомбанка, отмечает, что из-за кризиса рынок креди-тования МСБ был отброшен назад. Снизилась не только платежеспособность предприятий, но и их количество – с июля 2009 по июль 2010 года их число уменьшилось на 5,7%. Многие предприятия стали все больше «уходить в тень». «Однако даже в этих условиях наличие избыточной ликвидности в банковской системе, застой в кредитова-нии крупного бизнеса и высокие риски на рынке ценных бумаг вызвали рост интереса со стороны банков к кредито-ванию МСБ», – говорит заместитель председателя правле-ния Меткомбанка. При этом она уточнила, что определен-ную позитивную роль в этом сыграли также увеличение объемов государственной поддержки через Российский банк развития и активизация работы региональных фон-дов поддержки.

В продолжение темы о проблемах директор департа-мента развития малого и среднего бизнеса ЗАО «Банк Ин-теза» рассказала, что в текущем году сохраняется пробле-ма «плохих» долгов. «Несмотря на восстановление спроса, платежеспособных заемщиков стало меньше по сравне-нию с докризисным периодом. Наблюдается высокий спрос на рефинансирование кредитов. В этом случае за-емщики чаще всего заинтересованы в снижении ставок по текущему портфелю или изменении графика погашения в сторону увеличения срока погашения кредита», – отме-тила Ирина Лоскутова. Наиболее интересными клиента-ми сейчас для банков являются предприятия с прозрачной структурой собственности, положительной кредитной историей, невысоким уровнем кредитной нагрузки и ста-бильной, прогнозируемой выручкой.

Тему высоких рисков кредитования сегмента МСБ поддержали и в Газстройбанке, где в 2010 году столкну-лись с проблемой больших кредитных рисков и непро-зрачностью заемщиков, отсутствием залогового обеспе-чения и неразвитостью законодательства в отдельных аспектах кредитования МСБ, а также с недостаточной информированностью и подготовленностью нашего по-тенциального клиента. «Наряду с большим спросом на программы кредитования МСБ, выяснилось, что реаль-ных заемщиков с рабочими проектами не так много. В связи с этим, темпы кредитования представителей МСБ резко снизились. В условиях повышенного кредитного риска мы были вынуждены более избирательно и осто-рожно подходить к каждому заемщику и в индивидуаль-ном порядке прорабатывать с каждым возможности ре-

шения его проблем», – сообщили в пресс-службе банка.

В РосДорБанке сообщили, что в 2010 году основной вектор в развитии малого бизнеса был задан в области модернизации производства, реализации про-ектов, связанных с расширением бизнеса, улучшением качества выпускаемой продукции и внед-рения новых технологий, в т.ч. энергосберегающих. Итоги в целом оцениваются более чем положительно. «Рынок кредито-вания МСБ восстанавливался до-статочно стремительно – гораздо быстрее, нежели рынок кредито-вания корпоративных клиентов. И это неудивительно, поскольку сегмент МСБ наиболее адаптиро-ван к изменению экономической ситуации», – отметили в пресс-службе РосДорБанка . По прогнозу артура девятерикова, начальника управления кредитования малого и среднего бизнеса «инвесткапи-талБанка», к докризисным показателям объемов рынок кредитования МСБ придет к концу 1 квартала 2011 года. «Среди позитивных моментов можно выделить то, что банки вновь начали выдавать беззалоговые кредиты, кре-дитовать бизнес со сроком работы от 6 месяцев, то есть практически на этапе открытия», – полагает эксперт.

Несмотря на восстановления рынка, ожидаемого роста спроса на инвестиционные кредиты не произош-ло. «В 2010 году не оправдались ожидания по поводу роста спроса на инвестиционное кредитование. Тот объем заявок на долгосрочные кредиты не позволяет говорить о восстановлении инвестиционной активнос-ти до докризисного уровня», – резюмировала директор департамента развития малого и среднего бизнеса ОАО «Промсвязьбанка» Екатерина Орлова.

прогноЗы 2011. Ожидания у банкиров на следующий год самые опти-мистичные. В первую очередь относительно динамики роста кредитования МСБ. Что касается прогнозов по уровню ставок, то здесь эксперты проявляют понятную осторожность в силу «высокой неопределенности в макроэкономике», как отмечает директор департамента развития малого и среднего бизнеса ЗАО «Банк Интеза».

арТур девяТериков

начальник управления

кредитования малого и среднего

бизнеса «инвесткапитал-

Банка»


практикум

Елена Смирнова, заместитель председателя правления Меткомбанка, полагает, что дальнейшее снижение ста-вок по кредитам, по крайней мере, в ближайшей перс-пективе будет менее интенсивным, чем в 2010 году. При этом, по ее оценке, кредитование малого бизнеса акти-визируется: благодаря формированию конкурентной среды банки будут улучшать условия предоставления кредитов, корректировать требования к обеспечению в сторону либерализации. Артур Девятериков, начальник управления кредитования малого и среднего бизнеса «ИнвестКапиталБанка», считает, что новой волны сни-жения ставок ждать не приходится. «По крайней мере, не такой интенсивной как в 2010 г.», – уточнил он.

Екатерина Орлова, директор департамента разви-тия малого и среднего бизнеса ОАО «Промсвязьбанка», акцентирует внимание на том, что на рынке возникает дефицит заемщиков, и банки вынуждены вести более агрессивную политику привлечения клиентов на фоне обострившейся конкуренции. «Кризис показал неспо-собность некоторых банков поддержать своих клиен-тов в сложное для них время, поэтому большинство заемщиков стремятся найти средства вне банковской сферы. Также появление на рынке новых предприятий происходит медленными темпами по сравнению с 2008 годом и ожиданиями на 2010 год», – пояснила она.

Что касается ставок, по мнению Екатерины Орловой, то их снижение будет зависеть от снижения стоимос-ти денег на рынке и динамики потерь по кредитному портфелю, сформированному в 2009 и 2010 годах. При этом стоимость денег на российском рынке вряд ли бу-дет снижаться также быстро, как и в первых 3 кварталах 2010 года; вероятно развитие событий, при котором она будет оставаться на уровне 2010 года. «Пока подтверж-дение этому – сигналы от Банка России, который пре-кратил снижать ставку рефинансирования», – отметила она. Еще один резерв снижения ставки, по оценке дирек-тора департамента развития малого и среднего бизнеса ОАО «Промсвязьбанка», – это снижение нормы при-были Банков в целях завоевания рынка. Но это зави-сит от стратегии Банков на 2011-2013 годы. «По нашим ожиданиям, ставки по кредитам МСБ в 2011 году будут снижаться более медленными темпами, чем в 2010 году, либо останутся на уровне 2010 года», – заключила она.

В пресс-службе РосДорБанка прогнозируют поло-жительную динамику развития сектора МСБ, учитывая беспрецедентные меры государственной поддержки. «Несомненно, мы ожидаем снижения стоимости заимс-твований в следующем году клиентов для малого и сред-

него бизнеса. Следует отметить, что ОАО «РосДорБанк» в текущем году уже дважды снижал процентную ставку по программе кредитования малого и среднего бизнеса и до конца года также планирует произвести еще снижение по отдельным видам кредитов», – уточнили в банке. В Газ-стройбанке полагают, что не стоит ожидать «механичес-кого» снижения ставок и требований к заемщикам – как в силу кредитных рисков при финансировании малых и средних предприятий, так и необходимости исполнения требований действующих инструкций и нормативов Бан-ка России. Для достижения наиболее приемлемой модели взаимодействия Банка с клиентом необходим постоянный диалог и более активная, конструктивная и позитивная позиция заемщика, уверены в Газстройбанке.

пряМая речь: новые кредиТные програММы

Банк инТеЗа «Банк Интеза планирует продол-жить расширение продуктовой линейки для малых и средних предприятий. В части кредит-ных продуктов в 2011 году банк планирует предоставлять крат-косрочные кредиты для микро-предприятий на более выгод-ных условиях, а также кредиты на приобретение имущества, находящегося в залоге у банка и подлежащего изъятию, усовер-шенствовать условия выдачи банковских гарантий и аккреди-тивов, предлагать ко-брендинго-вые продукты. Особое внимание банк планирует уделять качест-ву предоставляемых услуг. Банк

Интеза продолжит работу по обеспечению индивиду-ального подхода в обслуживании своих клиентов», – Ирина Лоскутова, директор департамента развития малого и среднего бизнеса ЗАО «Банк Интеза».

проМсвяЗьБанк «В 2011 году Промсвязьбанк планирует запустить сразу несколько кредитных программ, направленных на при-влечение большего числа клиентов и удовлетворение более широкого спектра потребностей клиентов малого и среднего бизнеса.

ирина лоскуТова

директор депар-тамента развития малого и средне-

го бизнеса Зао «Банк интеза»


Среди таких программ: >> обновленный продукт «Кредит-Первый» до

3 млн рублей с упрощенной кредитной тех-нологией – продукт направлен на массовое, поточное кредитование с высокой скоростью рассмотрения заявки и более стандартизиро-ванным подходом к анализу клиента;

>> Программа лояльности для повторных клиентов малого и среднего бизнеса – комплекс услуг для лояльных повторных клиентов, такие как: воз-можность получения пониженной ставки, воз-можность получения кредита с необеспеченной частью (до 20% от лимита), а также возможность рассмотрения повторной заявки по упрощенной кредитной технологии;

>> новый кредитный продукт на приобретение не-движимости, выступающей залогом по креди-ту – «Коммерческая недвижимость»;

>> автоматический овердрафт – овердрафт, лимит по которому будет рассчитываться и меняться ежемесячно автоматически исходя из фактичес-ки проведенных через банк оборотов, финансо-вый анализ и выезд на место ведения бизнеса по данному продукту проводиться не будут.

Также планируется ряд изменений в текущей продук-товой линейке, направленный на улучшение продуктово-го ряда и отражающий новые потребности заемщиков», – Екатерина Орлова, директор департамента развития малого и среднего бизнеса ОАО «Промсвязьбанка».

МеТкоМБанк «В следующем году мы плани-руем также активно реализовы-вать стратегию банка по креди-тованию МСБ, и, конечно же, мы готовим новые продукты. Говорить о конкретных пред-ложениях пока еще рано, так как мы постоянно мониторим рынок, изучаем потребности клиентов, и к следующему году в наших планах могут быть изменения. Хотя, однозначно могу пообещать, что все наши новые предложения будут обя-зательно учитывать особеннос-ти бизнеса клиентов и отвечать

требованиям рынка», – Елена Смирнова, заместитель председателя правления Меткомбанка.

инвесТкапиТалБанк«Мы готовим несколько новых проектов. Сейчас рано говорить о тонкостях, скажу лишь, что тенденции раз-вития кредитных программ в Банке направлены на их индивидуализацию и максимально быстрое взаимо-действие. Вводятся новые условия по программам на крупные суммы и ликвидные залоги, спецпрограммы на покупку коммерческой недвижимости (под залог приобретаемой недвижимости)», – Артур Девятери-ков, начальник управления кредитования малого и среднего бизнеса «ИнвестКапиталБанка».

гаЗсТройБанк «Финансирование предприятий МСБ является для нас приоритетным, и мы активно работаем в этом направле-нии. В планах банка – доработка действующих и разра-ботка актуальных кредитных программ в соответствии с постоянно меняющимися условиями рынка, примене-ние индивидуального подхода к принятию решений в рамках действующих программ в каждом отдельном случае», – пресс-служба Газстройбанка.

росдорБанк«В следующем году РосДор-Банк планирует не только зна-чительно расширить линейку кредитных продуктов для ма-лого и среднего бизнеса, но и изменить условия финан-сирования, сделав их более адаптированными к ожидани-ям более широкого круга по-тенциальных потребителей. В частности готовятся специ-альные кредитные програм-мы на покупку оборудования, недвижимости, автотранспор-та под залог приобретаемых активов, а также программа рефинансирования инвести-ционных затрат. При разра-ботке новых кредитных продуктов учитывались потребности клиентов на разных этапах развития бизнеса и разных сферах деятельности», – эксперт РосДорБанка Мария Щербаткина. О-К

елена сМирноваЗаместитель

председателя правления

Меткомбанка

Мария ЩерБаТкина

начальник управ-ления организации

продаж МсБ оао «росдорБанк»

52

и н с т р у м е н т а р и йТ е к с т : К с е н и я П о н о м а р е в а


Александр, расскажите, пожалуйста, как Вы пришли на рынок автолизинга.У компании Europlan на рынке лизинга особенная история. Компания, как и многие лизингодатели в то время, начи-нала свою деятельность в 1999 году с лизинга оборудова-ния. Мы хорошо преуспели в сегменте небольших сделок с частными компаниями и предпринимателями, отрабо-тали процедуры быстрой оценки их платежеспособности. В 2003-2004 гг. после покупки лизингового подразделения «Кельвин» группы компаний «Рольф» нам представилась новая возможность – применить лизинговые технологии и в области автолизинга. Вместе с портфелем порядка 2000 машин, мы приобрели стойкую уверенность в том, что тысячи российских компаний, предприятий и бизнес-менов нуждаются в обновлении транспортных средств. Их потребность не всегда заключается в десятках единиц техники, а начинается в покупке от одного автомоби-ля. Сделать автолизинг быстро и выгодно работающим инструментом стало приоритетом всех бизнес-процессов компании. С того поворотного момента мы стараемся ли-дировать и задавать стандарты в этом сегменте рынке.

Тенденцией 2009 года эксперты «Рослизинга» назвали сокращение филиальной сети лизинговых компаний, по их оценкам, она уменьшилась на 8%. Насколько затронула эта тенденция Вашу компанию?Мы не стали сокращать свою филиальную сеть. Акцио-

неры и менеджмент осознанно приняли и воплотили в жизнь это решение. Да, свертывание филиальной сети уменьшило бы расходы, но на этапе восстановления и выхода из кризиса, компания потеряла бы момент и гораздо дольше возвращалась бы к докризисным уров-ням. Да, мы понесли больше расходов в 2009 году, но это позволило нам в 2010 году расти быстрее. Надо пом-нить, что с кризисом лизинговые компании получили двойной удар: не простое падение спроса на активы, т.е. уменьшение количества новых сделок за счет снизив-шегося общего спроса на технику и оборудование, но и второй удар, наиболее болезненный – это ухудшение платежной дисциплины по уже действующим догово-рам лизинга, текущему портфелю. Плюс общее для эко-номики сокращение финансирования в начале кризиса. Все это нам в Europlan удалось преодолеть за счет зара-нее сформированного долгосрочного западного финан-сирования и адекватной кредитной политики.

Скажите, а как Ваша компания страхуется от неблагона-дежных клиентов?Страховки от этого нет. Такой страховой продукт мож-но разработать, но в этом случае стоимость подобно-го продукта должна быть сопоставима со стоимостью самого лизинга. Универсальным рецептом управления рисками неплатежей остается оценка платежеспособ-ности потенциальных клиентов, что называется, «на

Российские бизнесмены постигают выгоды автолизинга

Этот крупнейший игрок в сфере автолизинга пришел на российский рынок в 1999 году. C тех пор компания профинансировала свыше 62 тысяч договоров лизинга с 14000 лизингополучателей более чем 30 отраслей экономики. О будущем и настоящем этого финансового инструмента мы беседуем с директором компании Europlan Александром Михайловым.


входе», оценка качества проекта. Очень внимательно следует изучать финансовые данные потенциального заемщика. Как показала практика кредитного и ли-зингового бизнесов в России, некоторым компаниям было трудно удержаться от соблазна отойти от этой простой модели при принятии финансовых решений. Все примеры банкротств крупных лизинговых компа-ний, которые произошли в 2009 году были вызваны как раз неудержимым желанием кредитовать своих за-емщиков вопреки принципам предусмотрительности.

Можно ли говорить о восстановлении рынка лизинга до докризисного уровня?Можно констатировать тот факт, что рынок лизинга вос-станавливается очень быстрыми темпами. Даже рынки различных видов оборудования, которые продаются в лизинг, восстанавливаются медленнее. К примеру, если продажи автомобилей выросли на 18% по итогам 10 ме-сяцев этого года, то лизинг автотранспорта вырос при-мерно на 50%. Это означает, что все большее количество заемщиков и лизингополучателей в нашей стране верят в лизинг, как в финансовый инструмент. А значит, доверие возвращается, и это хо-рошо. Но докризисного уровня мы еще не до-стигли. С точки зрения объемных показателей, объемы покупок транс-порта в лизинг лизингополучателями Europlan находятся сейчас на уровне 2007 года. За 10 месяцев 2010 года при-рост по отношению к аналогичному периоду прошлого года составил около 100% . И очень бы хотелось по итогам 2011 года достигнуть докризисных объемов.

Какая из Ваших программ наиболее востребована малыми и средними предпринимателями? К примеру, компания собирается приобрести небольшой парк автомобилей – стоит ли рассматривать приобретение в лизинг? Что посоветуете начинающим предпринимате-лям: кредит или лизинг? Если начинать с первой части вопроса, то мы изна-чально планировали и реализовывали простые для понимания и прозрачные продукты. Если бизнесмен стоит перед выбором лизинг или кредит, мы всегда убедительно покажем, что лизинг выгоднее, осо-бенно при покупке транспорта. Во-первых, лизинг доступнее кредита. При этом в лизинге бизнесмен также создает свою кредитную историю, экономит

деньги за счет скидок на предмет лизинга и может воспользоваться всеми льготами, которые присущи покупке, только через лизинг.

Клиенты, ориентированные на минимальную пере-плату при, как правило, первом пользовании лизингом, часто пользуются продуктом с минимальным удорожа-нием. Это чистый и понятный продукт, в нем нет ни-каких комиссий, что отражено в графике платежей, и за счет скидок достигается минимально возможное удо-рожание. Конечно, при этом не самый минимальный аванс, но лизингополучатель получает то, что желал, максимальное уменьшение суммы договора лизинга.

Другой тип клиентов, предпринимателей по духу, часто не обладает достаточными средствами на аванс по предмету лизинга, но планирует приобретение имущес-тва, многократно превышающего по стоимости сумму своего участия в проекте. Это самая сложная категория клиентов, потому что нам в этом случае необходимо отделить тех, кто действительно ничего не имеет «за душой», от тех, кто планирует приобретение техники с минимально возможным авансом. Здесь помогает ана-лиз истории бизнеса. Еще в Europlan есть интересный

продукт «экспресс»-ли-зинга. В основном он востребован клиента-ми, которые находятся на упрощенной систе-ме налогообложения.

Это продукт для тех, кто хочет купить автомобиль быс-тро, имея на руках только копии учредительных и ре-гистрационных документов, протокол о назначении ге-нерального директора и документы, подтверждающие личность и полномочия подписанта.

Кто составляет большинство Ваших клиентов?Численность сотрудников около 70% лизингополучате-лей Europlan составляет меньше 100 человек. Это объек-тивный показатель разнообразия лизингополучателей. Дело не в определении «малого» и «среднего» бизнесов,, мы вообще перестали вешать ярлыки на бизнес: «мик-ро-», «малый», «средний ». Мы пошли по принципиаль-но новому пути, мы хотим сказать всему лизинговому сообществу и лизингополучателям, что Europlan ком-пания не для малого и среднего бизнеса, Europlan – ком-пания для малых покупок в лизинг, для потребностей любого бизнеса, начинающихся от одного автомобиля. Кстати, среднее количество транспортных средств в ли-зинге на одного лизингополучателя составляет у нас 2,5

За 10 месяцев 2010 г. количество заключенных контрактов выросло в два раза по отношению к 2009 г.


инструментарий

единицы. Поэтому будущим клиентам мы хотим ска-зать, если вы задумались о покупке уже одной машины себе в компанию, то приходите к нам.

На какие условия стоит ориентироваться при формиро-вании лизингового контракта в Europlan?Потребителям наших услуг мы хотим на деле, дого-ворами и условиями, показать, что мы именно для этого занимаемся автолизингом, чтобы стать доками в своем деле. Мы хотим доказать, что если мы купили 62 тыс. автомобилей, то мы создаем и отличные ус-ловия для приобретения этих автомобилей в лизинг. Для клиента это означает, что при прочих равных ус-ловиях он получит наименьший аванс, наибольший срок финансирования, наименьшее удорожание в сделке и максимальные скидки на машины в России.

Подведите, пожалуйста, годовые итоги Вашего бизнеса.По сравнению с прошлым годом произошел почти двукратный рост. Многие могут сказать, что здесь сыг-рал свою роль эффект низкой базы. Но, на самом деле, в пошлом году объем сделок Europlan сократился мень-ше, чем «упал» рынок. Соответственно в этом году мы выросли больше, чем вырос рынок и бизнес других ав-толизинговых компаний. На этапе быстрого восстанов-ления сработала стратегия сохранения филиальной сети, несокращения штата. На будущий год мы планируем, увеличение количества дополнительных офисов и пред-ставительств наших компаний в регионах. Компания Europlan придет в новые города. Кроме того, мы ставим перед собой амбициозные планы по объему и по коли-честву сделок, которые мы хотим заключить в 2011 году. У нас другого пути нет, мы должны быть успешными. А нашим потенциальным лизингополучателям мы же-лаем в 2011 году принятия наиболее выгодных для себя решений. А со своей стороны обещаем, что мы сделаем максимум возможного для того, чтобы их решения, если они приняты вместе с нами, максимально сработали.

Как Вы оцениваете антикризисные меры государства, насколько они помогли «продержаться на плаву» мало-му и среднему бизнесу вообще и восстановлению рынка лизинга в частности?Если оценивать данную ситуацию с экономической точки зрения, то мне показалось, что усилия правительства были направлены по двум направлениям. Одно огромное по масштабам финансовых вливаний – поддержка крупных предприятий и банков. Государство пошло на эти меры,

чтобы избежать ухода крупных предприятий от текущих собственников по их залоговым кредитам. Второе направ-ление, гораздо более скромное по масштабам – прямая поддержка малого и среднего бизнеса. Одна из самых эф-фективных мер стимулирования финансирования малого и среднего бизнеса – это программа РосБР («Российского банка развития»). Она действительно финансирует МСБ через банки, факторинговые и лизинговые компании.

Мне, как экономисту, представляется, что бюджетная поддержка должна быть адресной, а не консервирующей и латающей дыры. И при этом государство, видя конеч-ного предпринимателя, не должно замещать функцию финансового посредника. Всегда легко поддаться соблаз-ну вместо выстраивания рыночных механизмов, просто организовать очередную государственную компанию и выдавать бюджетные деньги только ей, под предлогом работы с малым и средним бизнесом. На самом деле «государева миссия» этих компаний вступает в прямое противоречие с тактическими целями их менеджмента, который просто заинтересован в отборе бизнеса у других рыночных игроков, быстрого переманивания сотрудни-ков. При этом они используют все рычаги преимущест-ва государственного финансирования и его дешевизны.

В таком случае, считаете ли Вы государственные лизинговые компании удачным вложением бюджетных средств? Конкуренты ли они частным компаниям?Я глубоко убежден, что государственное участие в эко-номике должно быть. И кризисы показали, что мы не можем полагаться на либеральную составляющую и принципы свободного рынка во всей экономике. Есть сектора стратегически важные, где государство должно присутствовать как экономический субъект. Но учас-тие государства должно ограничиваться созданием ус-ловий для прихода в этот сектор частного капитала.

Как Вы можете оценить деятельность, направленную на поддержание малого бизнеса, организации ОПОРА РОССИИ?Мне кажется, что многие чаяния предприниматель-ского сообщества донесены, причем на самом высо-ком уровне, благодаря работе правления ОПОРЫ. И действительно, раньше такое представительство интересов малого бизнеса не было столь заметно. Бо-лее того мне нравится подход: быть не только бюрок-ратической организацией, которая ограничивается совещаниями и сборами, но еще и создавать площад-ки для обучения и региональной работы. О-К

И Н С Т Р У М Е Н Т А Р И ЙТ е к с т : О л ь г а М о н и н а


Ф акторинг как услуга включает в себя финанси-рование под уступку дебиторской задолженнос-ти, проверку покупателей (риск-менеджмент),

контроль над дебиторской задолженностью, возникаю-щей при сделках с отсрочкой платежа и работу с покупа-телями по улучшению их платежной дисциплины.

Упрощенно в проведении факторинговых опера-ций участвуют три действующих лица: Клиент, Фак-тор, Дебитор. Схема их сотрудничества выглядит сле-дующим образом:

1. Клиент и Фактор заключают договор факторинга. 2. Фактор оценивает поставщика и дебиторов

клиента, задолженность которых планируется к передаче от Клиента – Фактору. Результатом оценки является лимит, установленный на де-биторов и/или клиента.

3. Клиент, Дебитор, Фактор подписывают Уведомле-ние о переуступке прав денежного требования.

4. Клиент отгружает продукцию Дебиторам, одоб-ренным Фактором.

5. Клиент передает комплект отгрузочных доку-ментов (счет-фактура, накладная) Фактору.

Факторинг – это финансовый инструмент, позволяющий производителям и оптовым поставщикам предоставлять своим покупателям отсрочку платежа. Использование факторинга позволяет не просто увеличивать обороты, но и расширять клиентскую базу, выходить на новые рынки и увеличивать рыночную долю.

Факты про факторинг

Руководитель проектов по развитию бизнеса Русской Факторинговой Компании Александр Чеснов:

Наша деятельность связана с оценкой рисков и мы уже на этапе полу-чения заявки применяем систему стоп-факторов. Они могут касаться как отдельной отрасли, так и вида деятельности компании. Обращаем внимание на срок фактической деятельности предприятия, наличие кредитной истории, анализируем финансовое состояние потенциаль-ного клиента и переданных на рассмотрение дебиторов. Оцениваем частоту и объем поставок со стороны клиента, а также регулярность оплат со стороны дебиторов в адрес данного поставщика и т.д. Все это позволяет не только принять решение о дальнейшем сотрудничестве, но и рассчитать лимит финансирования, необходимый для обеспече-ния торгово-закупочной деятельности в рамках конкретной компании, а также оценить, а в дальнейшем предотвратить риcки неплатежа со стороны покупателей. В России услуга факторинга, в отличие от Запада, еще не достаточно известна. Особенно это касается компаний малого и среднего бизнеса. Если со стандартным банковским креди-тованием предприниматели успели разобраться за последние годы, то с технологией факторинга знакомы далеко не все. Именно поэтому первый этап нашего дальнейшего сотрудничества носит образова-тельный характер. Так что одна из наших задач – это популяризация факторинга как финансовой услуги. Ведь на самом деле все не так сложно, как может показаться на первый взгляд.


инструментарий

6. Фактор переводит до 100% от суммы передан-ной поставки Клиенту на расчетный счет.

7. По истечении отсрочки платежа, при непос-редственном участии Фактора в управлении де-биторской задолженностью Клиента, Дебитор расплачивается с Фактором.

8. Фактор переводит оставшиеся денежные средства Клиенту за минусом суммы финансирования.

9. В зависимости от Фактора, комиссия за оказанные услуги может вычитаться из оставшихся денеж-ных средств или выставляться отдельным счетом.

10. В случае если Дебитор не оплачивает поставку, Фак-тор ведет работу с Дебитором по взысканию долга.

Виды ФАКтоРингАФакторинговые операции классифицируются по многим параметрам, основные: >> по наличию регресса:

• регрессный факторинг – фактор приобретает у клиента право на все суммы, причитающи-еся от должника, однако, в случае невозмож-ности взыскания с должника сумм в полном объеме, клиент, переуступивший такой «не-доброкачественный» долг, обязан возместить фактору недостающие денежные средства. Если же с должника получен излишек по сравнению с причитающейся фактору суммой, то излишек возвращается клиенту.

• безрегрессный факторинг — фактор приобрета-ет у клиента право на все суммы, причитающие-ся от должника. При невозможности взыскания с должника сумм в полном объеме финансовый агент потерпит убытки (правда, в рамках выпла-ченного финансирования клиенту). По сути, это означает полный переход права собственности на право требования клиента к должнику.

>> по месту проведения – внутренний (все участники от-ношений резиденты одной страны) и международный (участники отношений резиденты двух разных стран);

>> по наличию финансирования – с финансировани-ем, без финансирования;

>> по порядку финансирования – финансирование в момент уступки, финансирование к определенной дате, финансирование в первый день просрочки, финансирование по определенному графику;

>> по наличию уведомления дебитора – открытый (с уведомлением дебитора) и закрытый (без уведом-ления дебитора);

>> по наличию денежного требования на момент под-писания договора о факторинге – реальный (требо-


По данным Ассоциации факторинговых компаний, членом которой мы являемся, за первое полугодие 2010 года лидирующую позицию занимает внутренний факторинг с регрессом 76,10%. Второе место принадлежит внутреннему факторингу без регресса 13,35%, около 10% приходится на долю внутреннего факторинга без финанси-рования (АУДЗ) и чуть меньше 1%– остается для международного факторинга. Кроме того, есть и другие виды факторинга, которые уже давно нашли применение на западных рынках. В России их применение было и остается проблематичным. В ряде случаев эти проблемы связаны с не-развитой для факторинга законодательной базой. Но факторы, кото-рые имеют большой опыт работы и обладают высокими технологиями, уже находят возможность применения некоторых видов факторинга на территории РФ. Например, таким продуктом является реверсивный факторинг. Он позволяет финансировать закупку товаров и сырья. Русская Факторинговая Компания уже сегодня готова предложить данный продукт своим клиентам.


Факторинг как финансовая услуга ориентирован на производителей и оптовых поставщиков, а также на компании, оказывающие услуги и выполняющие работы на условиях отсрочки платежа со своими поку-пателями (заказчиками). Я бы разделил преимущества факторинга на три группы: финансовые, управленческие и стратегические. В первом случае обращение к фактору позволяет покрывать кассовые разрывы, осуществлять бесперебойное финансирование закупок и выполнение поставок своим покупателям в срок и в нужном объеме, ускорить оборачиваемость денежных средств; во втором - повысить платежную дисциплину своих покупателей, упорядочить докумен-тооборот. А в третьем – привлекать новых и мотивировать сущес-твующих покупателей. Работая по факторингу, клиенты получают возможность предоставлять бо́льшую отсрочку платежа, оперативно увеличивать объемы отгрузки, расширять ассортиментный ряд, выхо-дить на новые рынки сбыта и расширять географию поставок.Как Вы понимаете, все это в комплексе позволяет отдельному бизнесу расти быстрее и эффективнее, получить дополнительные конкурент-ные преимущества.


вание уже возникло) и консенсуальный (требова-ние возникнет в будущем);

>> по порядку уплаты комиссии – обычный (комис-сию оплачивает Поставщик), реверсивный (комис-сию оплачивает Дебитор).

КАКие пРеимущестВА дАет ФАКтоРингПреимущества факторинга можно разделить на ма-ректинговые и финансовые/управленческие преиму-щества:

>> К маркетинговым бонусам относится возмож-ность привлекать новых клиентов, увеличивать объемы отгрузки, расширять географию поста-вок и увеличивать ассортиментный ряд.

>> К финансовым и управленческим преимущес-твам относятся возможность заниматься про-дажами и не тратить время на финансовые вопросы, покрывать кассовые разрывы, конт-ролировать финансовые потоки, улучшать пла-тежную дисциплину покупателей и упорядочи-вать документооборот внутри компании.

Чем ФАКтоРинг отлиЧАется от КРедитА и оВеРдРАФтА

1. С факторингом средства доступнее:>> при факторинге не нужен залог. Нет привязки к

оборотам по расчетному счету;>> решение о сотрудничестве принимается быст-

рее;>> выше лимит финансирования и ограничен

только объемом отгрузок.

2. Факторинг позволяет бизнесу расти:>> отсрочка платежа позволяет удерживать старых

клиентов и привлекать новых. Банковский кредит многоцелевой и менее сфокусирован на конкретных задачах производителей и оптовых поставщиков;

>> полученные средства находятся в обороте и приносят новые продажи. При кредите или овердрафте полученные деньги могут обесце-ниваться на банковском счете;

>> лимит финансирования увеличивается вместе с ростом объемов продаж. Сумма кредита или овердрафта фиксирована;

>> клиент платит за привлеченные средства, когда они ему нужны.

3. Факторинг дает больше выбора:>> при факторинге часто можно обслуживаться в

удобном банке и нет необходимости переводить средства на расчетный счет в конкретном банке;

>> можно пользоваться одновременно и факто-рингом, и кредитными продуктами банков;

>> риск-менеджмент лежит на факториговой ком-пании.

4. Факторинг улучшает баланс компании:>> факторинг позволяет показывать увеличение

выручки и прибыли, не уменьшает чистую сто-имость компании. Кредит или овердрафт отра-жается в пассивах и уменьшает чистую стои-мость компании;

>> комиссия за факторинговое обслуживание от-носится на себестоимость, тем самым уменьша-ется налогооблагаемая база. О-К


Кредит и факторинг можно сравнивать только в очень ограни-ченном количестве случаев. Факторинг позволяет решать такие задачи, которые не подвластны другим способам финансирования, в частности и кредиту. Некоторые клиенты сравнивают факторинг с кредитом под товар в обороте. Но это неверно. Начнем с того, что факторинговое финансирование выплачивается под уступку права денежного требования, и это, как правило, составляет 90% от стоимости отгруженного товара. При выдаче кредита вступают ограничения в виде процента от оборота по р/с в Банке (от 50 до 70% от оборота), наличие необходимого объема товарных запасов с учетом процента дисконтирования при их оценке (до 50% от стоимости товара). Т.о. факторинговое финансирование может в разы превышать финансирование по кредиту. При выдаче креди-тов Банк отказывает многим клиентам из-за возможных рисков, связанных со спецификой товара, клиент сталкивается с жесткими требованиями банка и длительными сроками рассмотрения заявки, связанными с предварительной оценкой залога, а в дальнейшем и требованиями по переводу оборота по р/с в Банк. С момента полу-чения решения и до реальной выдачи кредита может пройти до трех месяцев. Факторинг не требует залога, перевода оборотов и за счет этого процедура привлечения оборотных средств значи-тельно упрощается. Факторинг – это инструмент, обеспечивающий рост продаж без риска увеличения просроченной задолженности покупателей. Кроме того – это комплекс услуг, который включает в себя не только финансирование, но и управление дебиторской задолженностью, и покрытие кредитных рисков.

58

Б И З Н Е С - К Е Й СТ е к с т : О л ь г а М о н и н а


П ока миллионы российских девушек щеголяют в однотипных заморских «валенках» от UGGS или EMU истинные ценительницы моды вы-

бирают традиционную русскую зимнюю обувь – ва-ленки, изготовленные из овечьей шерсти. Во-первых, валенки – отличный способ выделиться из толпы, во-вторых, возможность продемонстрировать свой вкус. Главное, помнить о том, что валенки в городских ус-ловиях обязательно носят с галошами. Это продлит им жизнь и поможет избежать разводов от химикатов, которыми щедро посыпают улицы в зимний сезон.

Если же при слове валенки в памяти возникает не-что серое и унылое, то, значит, вы отстали от жизни.

Современные валенки, хотя изготовлены по старым технологиям, могут быть любого цвета и при жела-нии украшаются авторской вышивкой. Хотите – это будут легкомысленные клубнички или милые фи-алки, классические розы или нежные цветы яблони, яркие гроздья рябины или броские алые маки. Вы мо-жете заказать и собственную монограмму.

КаК все начиналось История создания семейного бизнеса начиналась в 1990-е годы, когда в стране сложилась тяжелая экономическая ситуация. «Комбинат железо-бетонных изделий, где папа работал инженером, сокращал производство, спрос падал и заказов не было, соответственно, не платили зарплату сотрудникам. А мама по профессии – учитель. Понятно, что средняя зарплата учителей всегда была небольшой. Так что родителям нужно было придумать, как можно заработать, ведь им нужно было поднимать троих детей, – вспоминает предпринимательница. – На тот момент в со-седних деревнях остались мастера, умевшие валять вален-ки, и родители решили научиться этому делу. Поехали, изучили процесс, сделали колодки и начали потихоньку валять и торговать, сначала в Екатеринбурге, потом в Мос-кве. Позже я переехала в Москву и стала помогать искать клиентов через знакомых, доски объявлений».

«сарафанное радио» – двигатель торговлиГлавный способ рекламы и маркетинга компании «Наши валенки» – «сарафанное радио». «Наш продукт ручной

Компания «Наши валенки» – это небольшой семейный бизнес, созданный на основе исконных русских традиций. Семья – родители и две дочери – занимаются и производством, и рекламой, и продажей валенок. Главный плюс семейного бизнеса – это абсолютное доверие между родственникам, считает предпринимательница Татьяна Ефимова.

Валенки как модный бизнес


работы, поэтому, если качество изделия покупателю понравилось, он снова и снова к нему возвращается, и друзьям советует. Сотрудничаю я и с рекламными агент-ствами, ведь валенки – это еще и отличный сувенир, а не только удобная зимняя обувь, – рассказывает Татьяна Ефимова. – К тому же сейчас у нас появился сайт, кото-рый мы продвигаем в поисковиках, а раньше торговали только по выходным на ярмарках выходного дня».

техниКа изготовления – ручная валКаИзготавливаются валенки из 100% овечьей шерсти. Вообще валенки валяют из смешанной осенней и ве-сенней шерсти, но чаще используют только осеннюю, так как осенняя шерсть поддается усадке. Весенняя же больше подходит для изготовления пряжи. Процесс создания одной пары валенок состоит из нескольких этапов и занимает в общей сложности примерно 4-5 часов, без учета времени сушки на колодках. В день мастер может изготовить не больше 3-5 пар. Обычно от оформления заказа клиентом до доставки ему го-тового продукта проходит не больше недели.

О распределении обязанностей Татьяна Ефимова рас-сказывает так: «Папа валяет валенки на этапе мокрого ва-ляния. Предшествующий этому производства – расклад-ка шерсти по формам и валяние по-сухому закреплен за мамой. Она же занимается закупками шерсти и работой с мастерами в том случае, если заказов много». Сама Та-тьяна занимается продвижением продукции и общением с клиентами. Сестра и ее подруги-студентки помогают с доставкой валенок покупателям на дом.

заКоны рынКаЦена за пару валенок варьируется от 1000 до 2500 руб. Стоимость пары расшитых или расписных валенок может доходить до 6000 руб. Что касается прибыль-

ности бизнеса, то, по мнению Татьяны Ефимовой, если смотреть на соотношение цены шерсти и конеч-ной стоимости валенок, то валять валенки – прибыль-ное дело. Однако, если учесть, сколько времени и сил физических тратится на производство одной пары, то стоимость пары валенок ручной валки недооценена на рынке. Как считает предпринимательница, цена на валенки в ближайшие годы будет расти, так как увели-чивается спрос на эксклюзивные вещи ручной работы. «Мастеров, владеющих секретами производства, не-много, в зимний сезон их не успевают свалять валенки в необходимом количестве, а спрос на валенки увели-чивается – они снова становятся модными. Все это ве-дет к тому, что цена должна расти», – отмечает она.

Главные конкуренты – это и магазины от фабрик, которые закупают валенки ручной работы к сезону, и ремесленники, торгующие на рынках. «Я каждый год пытаюсь найти что-то новое, особую изюминку, на которой можно сделать акцент. То, что нас будет от-личать от других, чтобы людям захотелось обладать именно «Нашими валенками», – рассказывает Татья-на Ефимова.

Говоря о перспективах развития, предпринима-тельница отмечает, что в планах открытие собствен-ной торговой точки и превращение валенок в уни-версальную вещь, которую людям захочется носить и получать в подарок. «Для нас успех – это призна-ние покупателями того, что наш товар им необхо-дим, полезен и приятен, а получать благодарность за доставленную радость обладания нашими вален-ками – это особое удовольствие», – делится Татьяна Ефимова. О-К

60

вопросы эксперту


В: Я хочу открыть ООО с основ-ным видом деятельности: выдача

небольших займов на потребительские нужды. Прошу Вас разъяснить мне (в соответствии с законом о микрофинансо-вых организациях):

1 . если я учредитель, то могу ли я привлекать от себя вклады в ООО в виде небольших займов или же и на меня распространяется требование о минимальной величине вклада в 1,5 млн рублей?

2. могу ли я привлекать вклады не менее 1,5 млн рублей от сторонних лиц?

Сергей, Самарская область, Тольятти

О: 1. Да, можете. Объем средств, привлекаемых от учредителя в виде займов, не ограничен.2. Здесь вы также правы.

Обращаем Ваше внимание, что для МФО, при-влекающих средства физических лиц по договорам займа, будут установлены два вида экономических нормативов – достаточности собственных средств и ликвидности. Их значения будут опубликованы в январе 2011 года, но в любом случае, они будут носить разумный и адекватный характер с точки зрения контроля связанных с такой деятельностью рисков.

В: Здравствуйте, Михаил! Скажите, пожалуйста, могут ли микрофинансовые организации оперативно пользо-ваться базой данных бюро кредитных историй? В законе о микрофинансовых организациях это сказано не четко – только о том, что в бюро надо отправлять сведения о заемщиках.

Рушан, Республика Башкортостан, Уфа

О: Здравствуйте, Рушан. Да, это возможно. Вы може-те подключиться к любому из существующих бюро кредитных историй или даже ко всем сразу, чтобы иметь максимальный доступ к сведениям о кредит-ной истории потенциальных заемщиков.

Обращаю внимание, что тарифы у всех кредит-ных бюро разные и зависят от количества запросов за кредитными историями, но думаю, всем им будет интересно с вами сотрудничать.

Крупнейшее на сегодня бюро кредитных историй в России – Национальное бюро кредитных историй (НБКИ). Их интернет – сайт www.nbki.ru, там же со-держатся условия присоединения.

Будет интересно услышать, как пойдет ваш диа-лог с ними – держите в курсе и удачи!

В: Здравствуйте, Михаил! Микрофинансовая организация может заниматься также предоставлением факторинговых услуг? Или наоборот факторинговая компания предостав-лять микрозаймы? Спасибо.

Наталья, Липецкая область, Липецк

О: Такого ограничения на деятельность микрофи-нансовых организаций нет. Им нельзя осущест-влять только некоторые виды деятельности, в час-тности, быть профессиональными участниками рынка ценных бумаг. Если рассмотреть ситуацию «в обратном порядке», то для того, чтобы факто-ринговая компания могла осуществлять микро-кредитование, ей необходимо будет получить ста-тус МФО, то есть зарегистрировать в специальном государственом реестре. Такой порядок вступает в силу с 4 января 2011 года, когда заработает Фе-деральный закон от 2 июля 2010 года №151-ФЗ «О микрофинансовой деятельности и микрофи-нансовых организациях». Все документы, регла-ментирующие процесс присоединения к реестру МФО, будут опубликованы на сайте Российского микрофинансового центра www.rmcenter.ru до конца 2010 года. Удачи Вам!

Бесплатную консультацию специалистов – партнеров проекта ОПОРА-КРЕДИТ по всем вопросам, волнующим бизнесменов, можно получить на портале www.opora-credit.ru, зайдя в раздел «Вопросы эксперту»

Михаил МаМута Президент Российского микрофинансового центра, президент Национального партнерства участников микрофинансового рынка, член президиума ОПОРЫ РОССии

ЭКСПЕРТ


В: Я – индивидуальный пред-приниматель уже полтора года. Открывался сам не через центр занятости. Сейчас хочу расширять

штат сотрудников и открывать второй сервисный центр. Я занимаюсь гарантийным и после гарантийным ремонтом бытовой, цифровой и компьютерной техники. Скажите, пожалуйста, могу ли я получить субсидию от государства на дальнейшее развитие и какую именно?

Александр, Ульяновская область, УльяновскО: Из тех форм поддержки, что имеются в Ульяновской области, к Вам могут быть применимы связанные с креди-тованием: получение поручительства гарантийного фонда области (при недостаточности у Вас собственного обеспече-ния) и компенсация части процентной ставки по кредиту.

Грант как начинающему предпринимателю Вам не положен, поскольку с момента регистрации Вашей фирмы прошло более 1 года. Тем не менее, советую де-тально изучить сайт Департамента развития предпри-нимательства Ульяновской области и попробовать за-дать интересующий Вас вопрос непосредственно там. В: Я планирую получить грант на развитие бизнеса, для получения всё необходимое есть! Скажите, пожалуйста, если государство выделит мне эти деньги, а бизнес по каким-то причинам не пойдёт, мне надо будет возвращать эти деньги государству каким-то образом? Какие у меня обязательства перед государством за 300.000, если бизнес не пойдет?

Марина, Ярославская область, РыбинскО: Субсидия хотя и выдается безвозвратно, однако, она предоставляется на определенные цели. Основным явля-ется то, что получатель субсидии должен использовать ее в оговоренный срок и в определенных целях (они указываются в договоре на предоставление субсидии). В соответствии с требованиями Бюджетного кодекса РФ, субсидия может быть истребована обратно, если она не была израсходована в срок и (или) не на те цели, на кото-рые она была предоставлена. Таким образом, правовыми последствиями является возврат всей суммы субсидии в бюджет с одновременной уплатой процентов, указанных в договоре о предоставлении субсидии или процентов, указанных в законодательстве РФ (в частности, ст.395 ГК РФ). Следовательно, если «бизнес не пойдет», Ваш слу-

чай станет предметом изучения, и, если будет установле-но, что Вами были допущены нарушения действующего законодательства России, сумму субсидии вместе с на-численными процентами придется возвращать.

В: Наше предприятие занимается производством обору-дования для сельского хозяйства. Возможно ли получить субсидию для компенсации процентов по кредитам банка. К кому обращаться, и как узнать, подходит ли наше пред-приятие?

Ирина, Челябинская областьО: Для того, чтобы определить может ли Ваша организа-ция получить субсидию, в том числе на компенсацию части процентов по кредитному договору, необходимо ознако-миться с условиями предоставления субсидий. Подобные условия указаны в Порядке предоставления субсидий субъ-ектам малого и среднего предпринимательства на возмеще-ние затрат, утвержденном постановлением Правительства Челябинской области от 16.04.2009г. № 77-П.

Пунктом 3 указанного выше Порядка установле-но, что правом на получение субсидии в том числе и на частичную компенсацию процентной ставки по кредиту обладают предприятия, осуществляющие приоритетные виды деятельности.

Одним из приоритетных видов деятельности явля-ется обрабатывающее производство. Таким образом, полагаю, что производство оборудования для сельского хозяйства попадает под приоритетный вид деятельности и Вы можете рассчитывать на получение интересующей Вас субсидии. Обращаться необходимо в Министерство экономического развития Челябинской области.

В: Помогите разобраться в интересной ситуации: я открыл ИП в феврале и взял работника. От центра занятости мне выде-лили субсидию в размере 117600. Все шло нормально: налоги платил, начала появляться небольшая прибыль. Сейчас меня забрать хотят в армию. Что делать в данной ситуации, может ли быть отсрочка, и если я пойду в армию, кто будет заниматься моими делами (печати, налоги, росписи)? Заранее спасибо!

Александр, Саратовская область, ВольскО: Ваш вопрос в большей степени касается юриспруден-ции, а не господдержки предпринимателей. Тем не менее: насколько я знаком с нормативными правовыми актами РФ, касающимися порядка призыва на военную службу, регистрация в качестве ИП не является основанием для ос-вобождения Вас от призыва или предоставления отсрочки от призыва. Что касается второй части Вашего вопроса – его лучше уточнить у специалистов в этой области. О-К

ЭКСПЕРТ алекСей еРМОлаев,

исполнительный директор Фонда содействия кредитова-нию малого бизнеса Москвы

62

П О С Л Е Р А Б О Т Ы


Рубрика «После работы» предлагает своим читателям обзоры лучших мировых бизнес- бестселлеров. Здесь можно быстро и удобно ознакомиться с мировыми новинками финансовой литературы.

Марк Ричардсон«Бизнес-фитнес» Как поддерживать вашу компанию в хорошей форме

О чем эта книгаКомпании, как и люди, нужда-ются в поддержании жизнен-ного тонуса. Но как определить «состояние здоровья» компа-

нии и разработать комплекс упражнений для обрете-ния отличной формы? В роли фитнес-инструктора вы-ступает Марк Ричардсон, построивший в свое время сильную империю и разработавший собственную про-грамму оздоровления бизнеса. Из книги вы узнаете, что такое «бизнес в форме», как продиагностировать его нынешнее «состояния здоровья», какие параметры нужно отслеживать и какие показатели критичны. И, наконец, как развить главные «мышцы» компании: менеджмент, процессы, команду, продукт, репутацию, позиционирование и многое другое.

Для когоЭта книга будет интересна как опытным собствен-никам, так и предпринимателям только что вступив-шим на путь бизнеса.

напутствие от автора«С тех пор как я начал использовать метафору здо-ровья, проводить параллель между здоровьем и фи-зической формой человека и физической формой биз-неса стало абсолютно естественным. Находя общее между физическим состоянием человека и физичес-ким состоянием предприятия, мы делаем процесс совершенствования проще и понятнее. Мы можем взять какой-нибудь аспект из нашей жизни, кото-рым мы живём и дышим каждый день, и использо-вать его, чтобы найти новые, но не такие очевид-ные связи и значения в нашем бизнесе». *

Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон«RewoRk» Бизнес без предрассудков

О чем эта книга Эта книга переворачивает усто-явшиеся представления о «пра-вильном» ведении бизнеса, на деле зачастую мешающие успе-

ху. Авторы, рассказывают, как начать или усовершенс-твовать уже имеющийся бизнес, а точнее - ваши взгляды на него, с тем, чтобы обрести невиданную ранее степень свободы, о том, какой оптимальный размер компании, зачем ей расти, что и как нужно на самом деле планиро-вать и нужно ли учиться на ошибках. А также о многом другом, знакомом и неожиданном.

Для кого Книга будет весьма полезна как начинающим, так и опытным предпринимателям. Она и для тех людей, которые погружены в свою основную работу, но всег-да мечтали сделать собственный проект. Наконец, она для всех тех, кто никогда и не задумывался о том, чтобы самостоятельно создавать бизнес. Может быть, они не думают, что созданы для этого?

напутствие от автора«Сегодня каждый может заниматься бизнесом. Недо-сягаемые ранее инструменты легкодоступны, доро-гостоящей технологией можно воспользоваться. Один человек способен выполнять работу двоих, троих, а в некоторых случаях и целого отдела. Вам не нужно ра-ботать 100 часов в неделю - 40 часов достаточно. Вам не нужно тратить свои накопления или брать на себя чрезмерные риски. Вам даже не нужен офис. Сегодня вы можете работать из дома или взаимодействовать с людьми, с которыми вы никогда не встречались и ко-торые живут в тысячах километрах от вас».*


Боб Файфер«изДержКи вниз – прОДажи вверх» 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль

О чем эта книга Каким образом руководитель может быстро и с гарантией оптимизировать работу ком-

пании? Советы не требуют от читателя ни бизнес-образования, ни многолетнего опыта руководящей работы. Что точно потребуется – так это некоторая решимость и даже жесткость: некоторые из предлага-емых мер принято деликатно называть непопулярны-ми. Но в эффективности им не откажешь. Если реши-мости у вас достанет, то у вас все получится. Кстати, удвоение прибылей – минимум, на который вы впра-ве рассчитывать.

Для когоКнига особенно актуальна в период кризиса, посколь-ку содержит проверенные рекомендации по сниже-нию затрат и повышению прибыли. Она для начина-ющих и опытных бизнесменов, для тех, чья компания переживает тяжелые времена, для тех, кто уверен, что его фирма работает на пределе возможностей.

напутствие от автора«Далеко не все предприниматели и управляющие действительно заботятся о получении высокой прибыли. А те, кто стремится к повышению при-были, не отвечают следующему необходимому ус-ловию: им не хватает целеустремленности и обя-зательности, твердости и последовательности в применении рекомендованных мер. Добавьте в этот список последовательное выполнение предложенных рекомендаций и Вы получите то, что отделяет вас от удвоенной прибыли. Иными словами, если вы действительно хотите добиться резкого повыше-ния прибыли и готовы к жестким решениям, вы до-стигнете этого». * О-К

* Книги выпущены и предоставлены на рецензтровани-ем издательством «Манн, Иванов и Фербер»

Том ДеМарко

«DeaDline»Роман об управлении проектами

На сегодняшний день книг по ли-дерству сущест-вует множество. Основное место в большинстве из них уделено мо-тивации, коман-д о о б р а з о в а н и ю , основам идеологии лидерства и управ-ления, описанным «крупными штри-хами». Однако книг, подходящих к данной проблема-

тике с процессной точки зрения и содержащих описа-ние того, какие бывают сложные ситуации в управлен-ческом процессе как противостоять им, значительной меньше. Нелегко найти доступную и занимательную для чтения книгу, в которой показывается процесс управления коллективом «в деталях», ведения его намеченной цели, взаимодействия команды проекта с контрагентами, а также разъясняется, как не насту-пить на «грабли». Предлагаемая книга – одна из них. В ней в форме занимательных историй и с юмором из-лагаются базовые принципы управления проектами, на модельных примерах разбираются те сложности, которые подстерегают менеджера проекта в «полевой обстановке». Книга будет полезна всем тем, кто уже является лидером команды или стремится стать тако-вым. Применение изложенных в ней принципов при реализации проектов поможет достичь целей проекта с минимальными ресурсами, с соблюдением сроков и без потерь в качестве.

64

П О С Л Е Р А Б О Т Ы


Финансовый гороскоп для знаков Зодиака на 2011 год

Н аступающий 2011 год по всем параметрам сулит успех для позитивно настроенных в сфере межличностного общения людей. Кро-

лик (Кот) – символ плодовитости, и возможности для прибыли в этом году очень большие. Многое в наступающем году будет зависеть именно от лич-ных взаимоотношений партнеров. Силовые методы осуществления задуманного в этом году лучше не применять. Зато есть возможность получить дейст- вительно большие доходы, если делать свое дело с

любовью, вкладывать в него душу, заниматься по-настоящему любимым делом. Любовь, романтика, приятное общение, дипломатия выйдут в этом году на первое место. Стоит обратить внимание и на то, что начнется год Белого Кролика 14 февраля – в День всех влюбленных. Астрологи предполагают, что наиболее удачным будет бизнес в сфере рекла-мы, посреднических услуг, семейного туризма, изго-товления и продажи товаров для детей, сувениров, подарков и украшений. О-К

Водолей 2011В наступающем году представи-телям этого знака будет многое удаваться как раз за счет того, что в межличностной коммуникации они не знают себе равных и способны найти общий язык с кем угодно.

Водолеи будут очень успешны в бизнесе, и в этом им поможет природное обаяние. Возможно, в этом году удастся сделать выгодные крупные приобретения. Однако, в апреле, августе и декабре возможны кризисные ситуации: «пан или пропал». Стоит помнить, что Кролик (Кот), не любит риска и предпочи-тает отсиживаться в своей норке или у теплой печки, поэтому в этом году от рисков лучше отказаться даже очень удачли-вым Водолеям. А вот неожиданные риски в эти месяцы, как ни странно, закончатся вполне благополучно – ведь это самые благоприятные месяцы для этого знака. Углубляйте связи с проверенными партнерами, и вы откроете новые перспекти-вы для выгодного сотрудничества. Наиболее осторожными Водолеям стоит быть в январе, в апреле и в сентябре, но, даже если в эти месяцы дела по какой-то причине приоста-новятся, все же не стоит прилагать дополнительных усилий для их ускорения – все силы и средства уйдут впустую и не принесут результатов. Лучше потянуть время или переждать. Совместные сделки с партнерами запланируйте на февраль, июнь и октябрь.

РЫБЫ 2011Тактичные, чувствительные и внимательные Рыбы в этот год будут окружены вниманием. Им будет многое удаваться,

многие будут искать с ними партнерских связей. Но имейте в виду, что не все выгодные предложения будут вам сделаны вполне искренне. Некоторые из партнеров будут рассчитывать получить от вас гораздо больше, чем первоначально оговорено. Возможно нане-сение ущерба со стороны или по вине недобросовест- ных партнеров. Старайтесь доверять своей интуиции – она вас редко подводит, и при малейших сомнениях тщательно проверяйте всю возможную информацию. Избежать финансовых рисков вам в этом году помо-жет ваше умение лавировать. Ваши действия сложно предсказать, а значит, сложно организовать какой-то подвох. Наиболее спокойные месяцы в этом году: апрель, сентябрь и январь. Удача придет в марте, июле и ноябре. В августе возможна кризисная ситуация – подготовьте прочные тылы и тихую заводь, однако, она может разрешиться с большой выгодой для вас. Небольшие волнения будут в феврале и в мае.


БлИЗНеЦЫ 2011Этот год не принесет Близнецам никаких особенных потрясений, но нервозность и нестабильность Близнецов может немного раздражать спокойного и ленивого Кота, пробуждать в нем охот-ничьи инстинкты. Поэтому авантюры,

которые «на ура» проходили в прошлом году, теперь не принесут ожидаемых положительных результатов. Не стоит распыляться и тратить впустую время и средства. Близнецам лучше всего в этом году застраховать свое имущество и бизнес. Хорошо вкладывать свободные средства в ценные бумаги, в проекты, которые могут принести прибыль в течение года – вот эти направления будут действительно выигрышными для Близнецов. Возможностей в этом году представится масса, но стоит взвешивать каждый свой шаг и не принимать скоропалительных решений. Особенно осторожными следует быть Близнецам в апреле, в июле и в декабре: это будут очень противоречивые периоды - возможны ошеломительные перспективы, но ничего нельзя предпринимать без предварительной тщательной проверки. Не стоит тратить силы в мае, в сентябре и в январе, особенно – торопить события. Это ни к чему не приведет. Не стоит рисковать в марте, июле и в ноябре – вы можете вызвать раз-дражение партнеров своей активностью. Наиболее благоприятные периоды для новых перспектив – февраль, июнь и октябрь, который даже принесет некоторую стабильность.

ТелеЦ 2011Тельцам в грядущем году можно будет немного рассла-биться после потрясений и испытаний года Тигра. Дела начнут налаживаться. В целом это будет спокойный и успеш-

ный год – хорошие предложения будут буквально сами плыть в руки. Все переговоры будут успешно завершаться с выгодой для Тельцов. Так что нужно правильно использовать это время для того, чтобы занять максимально удобную позицию: укрепить и расширить бизнес, сделать все необходимые приоб-ретения, упрочить финансовое положение. Возмож-ны выгодные инвестиции. Не очень благоприятные месяцы: май, август, декабрь. В декабре возможно агрессивное давление со стороны вышестоящих или старших. В марте возможны провокации, скандалы и неприятные неожиданности, но большого урона они не нанесут. Спокойствие и благополучие ожидает Тельцов в апреле, сентябре и январе, в эти же перио-ды можно создать самые крепкие партнерские связи. Наконец, очень благоприятными будут: март, июль и ноябрь – возможны самые большие доходы и самые прибыльные сделки, в том числе и на перспективу.

оВеН 2011Для напористых, энергичных Овнов это будет достаточно сложный год. В этом году ничего нельзя будет решить, применяя тактику стремительного натиска. Зато давно вынашиваемые и тщательно подготовленные планы

удадутся как нельзя лучше: ничто не возникнет неожиданно на пути, никакая случайность не помешает их осуществлению. Возможности этого года Овнам лучше использовать для полноценного отдыха, укрепления внутрисемейных связей, взаимоотношений с партнером, упрочения уже достигнутого положения. Хорош этот год и для ин-теллектуальной деятельности Овнов, повышения уровня образова-ния, расширения квалификации. Не стоит расходовать силы попусту, в апреле и сентябре. А в январе вообще стоит быть максимально осторожным, поскольку велика вероятность крупного риска. Стоит внимательно следить за ситуацией в марте, июле и в ноябре. Зато очень благоприятными будут: февраль, май и октябрь.

РАК 2011Раки, которые так любят покой и стабильность, наконец-то обретут ее в новом году. Вы упрочите старые связи, укрепите занятые позиции и будете пожинать плоды от того, что успели сделать в прошлые периоды.

Ваши усилия в этом году будут неизменно приносить хорошие результаты. К тому же у вас хорошая интуиция, которая помогает выбрать правильное направление. Ваше умение принимать взаимовыгодные компромиссные решения будет оценено по достоинству – появятся действительно хорошие предложения. Благоприятными месяцами будут март, июль и ноябрь – вы буде-те встречать полное взаимопонимание. Осторожно относиться к предложениям стоит в феврале, в июне и, в меньшей степе-ни – в октябре. Это будут беспокойные месяцы,но главное – не поддаваться панике. Повышенную осторожность стоит проявить в апреле, в августе и в декабре – не нужно в эти месяцы браться за новые проекты. Самые плодотворные месяцы: май, сентябрь и январь. В эти периоды получится осуществить все задуманное и заложить новые перспективы.


после работы

леВ 2011В наступающем году жадным до работы и великих свершений, блистательным Львам представится прекрасная возможность немного передохнуть после многочислен-ных совершенных ими подвигов. Не стоит пытаться повторить прошлые успехи. Этот

год для Львов должен быть наполнен покоем и умиротво-рением. Не стоит проявлять свой властный характер ни на работе, ни дома – вам обязательно попытаются отомстить какой-нибудь мелкой пакостью из-за угла. Возможны мелкие хищения со стороны подчиненных и даже младших партнеров по бизнесу – будьте внимательны. Хорошо в этом году заниматься благотворительностью – это поднимет ваш престиж и заложит очень неплохой фундамент на будущее. На этой почве возможны новые деловые связи, которые проявят себя немного позже. В этом году Львам так же рекомендуется привести в идеальный порядок всю возмож-ную деловую документацию, поскольку в следующий период у них такой возможности не будет. Осторожными следует быть в апреле, августе и в декабре – в этот период возмож-ны серьезные испытания и кризисы, но успех будет на вашей стороне. Совершенно неблагоприятными месяцами будут: март, июль и ноябрь – что бы вы ни предприняли, будет встречено сопротивлением и неблагоприятно складываю-щимися обстоятельствами, поэтому, лучше воздержаться от проявления инициативы. Более или менее спокойными ожидаются: май, сентябрь и январь, в январе возможен крупный успех и победа над конкурентами. Благоприятно сложатся обстоятельства в феврале, июне и сентябре, но не стоит ожидать слишком многого, или вкладывать много в успешно развивающиеся направления – ситуация может выйти из-под контроля, особенно – в феврале.

ВеСЫ 2011Для Весов год в целом сложится очень удачно. Они смогут позволить себе то, о чем давно мечтали. Однако стоит помнить, что в наступающем году лучшей тактикой в бизнесе станет тактика выжидания. Не нужно бросаться на все, что кажется вам привлекательным и принимать решения впопыхах. Судьба в этом году не благосклонна к авантюристам. Необходимо проявлять твердость и никому не позволять оказывать влияние на ваши решения. Мягко, но аргументировано и неукоснительно, настаи- вайте на своих условиях. В этом году у вас будет много заманчивых предложений, и вы сможете себе

позволить выбирать между хорошим и еще лучшим. Ваши вложения быстро и выгодно окупятся, но не стоит делать долгосроч-ных инвестиций. Удача начнет преследовать Весов уже в феврале – в этом месяце можно спланировать и начать все проекты на год. Хорошо пойдут дела в июне и в октябре – возможны выгодные сделки, спонсорская помощь, обретение партнеров по бизнесу. Апрель, сентябрь и январь не принесут никаких волнений, и Весы смогут наслаждаться стабильностью и покоем. Не стоит активизировать свою деятельность в марте, июле и ноябре – вы рискуете вызвать раздражение партнеров. Отлично пойдут дела в апреле, июле и в декабре – возможны крупные денежные поступления и подарки.

деВА 2011Спокойная, надежная, уравнове-шенная Дева в этом году будет пользоваться благоприятно скла-дывающимися обстоятельствами. Откроются новые перспективы для бизнеса, появятся заманчи-

вые предложения и новые выгодные проекты. К ней будут часто обращаться, ее услуги будут востребова-ны. Особенно будут успешны Девы, которые работа-ют в сфере консалтинговых, аудиторских или юриди-ческих услуг. Посредническая деятельность Дев так же принесет хорошие результаты. Возможны успехи в сфере недвижимости, выгодные приобретения жилья. Так же год благоприятен для создания собс-твенного бизнеса. Инвестиции в быстро окупаемые проекты так же принесут прекрасные результаты для Дев. Можно вкладывать средства в сельское хозяйс-тво. Особенно спокойными и размеренными будут в новом году: апрель, сентябрь и январь. Некоторые сложности могут возникнуть со стороны партнеров в феврале, июле и октябре, но в эти месяцы вы с лег-костью сможете противостоять любым неблагопри-ятным ситуациям, и выйти победителем. Довольно сложными могут оказаться апрель, август и декабрь – есть риск крупных потерь, поэтому стоит принимать предупредительные меры. Самыми благоприятными и плодотворными будут: март, июль и ноябрь. В эти месяцы возможно получение крупной прибыли и увеличение доходов.


СТРелеЦ 2011Одним из самых важных качеств для Стрельцов в этом году станет умение вести диалог и находить компромиссы, ина-че есть большая вероятность

лишиться надежных партнеров и разрушить годами строившиеся связи. Инвестировать и вкладывать де-ньги стоит с большой осторожностью, лучше даже че-рез посредников. Непосредственные прямые вложения будут малоэффективны. Есть риск нецелесообразного использования средств. Возможны непредсказуемые сложности, возникающие по вине партнеров. Этот год не слишком благоприятен для эффективного бизнеса. Зато ощутимую пользу принесет как ни странно бла-готворительность, меценатство и спонсорская деятель-ность. Это привлечет к Стрельцам новых партнеров в перспективе. Следует быть осторожными в марте, в июле и в ноябре: не стоит ничего затевать, поскольку есть риск потерять очень много. Помощи и поддержки со стороны партнеров можно ожидать в апреле, августе и в декабре. Практически наверняка усилия будут потрачены впустую, если браться за новое дело в мае, сентябре или в январе. Успешными будут: февраль, июнь и октябрь – стоит ожидать выгодных предложе-ний с неожиданной стороны.

КоЗеРоГ 2011 Ничто не помешает в этом году уверенно идущему по своему пути Козерогу, если он не будет слишком требовательным к окружающим. Однако стоит позаботиться о расширении партнерских связей. Одиночка по натуре Козерог в этом году выйдет на новые рубежи, когда новые партнеры потребуются обязательно. Год благоприятен для расширения бизнеса, открытия новых филиалов, дочерних фирм. Стоит активизировать свой внутренний потенциал и неиспользованные резервы для привлечения инвесторов, спонсоров и партнеров. Результат не заставит себя долго ждать. Неспокойными для

бизнеса окажутся февраль, июнь и октябрь, но Козерог на этот раз выйдет победителем, и в октябре эти волнения закончат-ся. Апрель, август и декабрь, грозят агрессией со стороны внешних сил, но серьезных потерь удастся избежать. Ощутимую поддержку в своих делах Козерог получит в мае, в сентябре и в январе – все будет получаться как нельзя лучше. Ну, а самыми удачными и прибыльными окажутся март, июль и ноябрь.

СКоРПИоН 2011Скорпионам в наступающем году повезет на выгодное сотрудничество. Будет очень много хороших пред-ложений для инвестиций, которые быстро принесут ощутимые доходы. Ваши достоинства будут оценены по

заслугам, но не стоит в этом году пытаться получить повыше-ние по службе или занять какой-то высокий общественный пост. Этот год – не самое удачное время для карьерного роста Скорпионов. Что же касается отношений с партнерами по бизнесу, то в этом году Скорпионам очень важно сохранять хорошие отношения несмотря ни на что, иначе не миновать сорванных сроков и задержек по платежам. Очень важно быть честными, открытыми и доброжелательными – Кот (Кролик) это очень любит. Сложными для Скорпионов будут: апрель, июль и декабрь – усилятся застарелые противоречия, возможны и провокации. Сохраняйте спокойствие, и все утих-нет само собой. Застарелый конфликт может вскрыться и в январе, но его вполне можно разрешить на обоюдовыгодных условиях. Волнения и беспокойства ждут вас в феврале, июне и в октябре. Здесь не стоит тратить силы понапрасну – лучше переждать сложный период. Волнения, которые ожидаются в октябре, могут оказаться очень приятными – возможны выгодные сделки, но принимать решения нужно будет очень осторожно, нельзя торопить события, иначе все может сорваться. Наиболее доходными окажутся май, сентябрь и в январь. Прилив сил и умножение возможностей Скорпионы ощутят в марте, июле и в ноябре.

Год Белого Кролика начнется 14 февраля – в День всех влюбленных. Именно поэтому любовь, романтика и приятное

общение выйдут в 2011 году на первое место

Documents

"Все о финансах для малого бизнеса"