МАСТЕР УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

Цели программы

� Получение знаний и навыков для построения активной системы продаж и эффективного управления сбытовым подразделением в компании

� Развитие эффективности руководителя в области управления персоналом, маркетинга, финансов и продаж

� Формирование системного видения продаж в компании

� Освоение и применение работающих техник и инструментов продаж

В конце обучения слушатель защищает итоговую работу, в которой ему предстоит разработать и внедрить систему продаж на предприятии, либо проект преобразований, направленных на оптимизацию дальнейшей работы сбытового подразделения.

По окончании обучения выдается сертификат Урало-Сибирского Института Бизнеса и Свидетельство о повышении квалификации установленного образца по программе "Менеджмент" по курсу "Мастер управления продажами".

Продолжительность:График обучения:

4 месяца

2 дня (пт, сб)1 раз в 2 недели

Модуль 1. Стратегический маркетинг

Модуль 2. Оперативный маркетинг

Модуль 3. Финансы в маркетинге

Модуль 4. Политика продаж

Модуль 5. Структура системы продаж

Модуль 6. Технологии управления продажами

Модуль 7. Управление торговым персоналом

Модуль 8. Управление изменениями

Взаимодействие маркетинга и продажПостроение отношений с клиентамиМаркетинговые исследования

Управление товарным портфелемЦенообразованиеРеклама и продвижение

Разработка бизнес-планаУправление бюджетомУправление дебиторской задолженностью, рисками

ABC, XYZ-анализ клиентской базыКатегоризация клиентовЦеновая, кредитная политика продаж

Связь элементов системы продажТипы системы продажСистема дистрибуции

Бизнес-процессы в системе продажПродажи face to faceКорпоративные продажи

Управление компетенциямиНабор и адаптация торгового персоналаСистемы оплаты, мотивации

План изменений в организацииКоманда измененийПереговоры

Результаты обучения

� Построение наиболее эффективной стратегии продаж в отношении географии деятельности, сегментов рынка, конкурентов

� Создание оптимальной организационной структуры отдела продаж, соответствующей выбранной стратегии

� Контроль ключевых регламентов, бизнес-процессов и показателей в продажах

� Формирование политики: ценовой, кредитной, сбытовой, создание "ценовых матриц" - управление взаимоотношениями с посредниками и конечными потребителями

� Оптимальное использование ресурсов, контроль переменных затрат, связанных с обеспечением сбытовой деятельности

� Освоение методов управления, мотивации и стимулирования сотрудников, занятых в продажах

� Умение подбирать "правильных продавцов”

Актуальность программы

В процессе обучения слушатель получит структурированные знания во всех наиболее важных областях управления продажами, навыки эффективного менеджмента, владения разными стилями управления, понимание конкурентных преимуществ своего продукта и построения результативной системы продаж в компании.

Аудитория программы

� Руководители предприятий, заинтересованные в увеличении объемов продаж� Начальники отделов сбыта� Специалисты по

маркетингу, выстраивающие эффективное взаимодействие с отделом продаж� Руководители

подразделений, которые хотят разобраться в функциях и ответственности, настроить эффективный контроль и взаимодействие с отделом продаж� Руководители компаний,

которым необходима разработка стратегии и получение эффективных инструментов для управления продажами

Программа "Мастер управления продажами" соответствует российским и международным стандартам в сфере бизнес-образования и отвечает требованиям бизнес-среды.

Мастер управления продажами