МАСТЕР УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ
Цели программы
� Получение знаний и навыков для построения активной системы продаж и эффективного управления сбытовым подразделением в компании
� Развитие эффективности руководителя в области управления персоналом, маркетинга, финансов и продаж
� Формирование системного видения продаж в компании
� Освоение и применение работающих техник и инструментов продаж
В конце обучения слушатель защищает итоговую работу, в которой ему предстоит разработать и внедрить систему продаж на предприятии, либо проект преобразований, направленных на оптимизацию дальнейшей работы сбытового подразделения.
По окончании обучения выдается сертификат Урало-Сибирского Института Бизнеса и Свидетельство о повышении квалификации установленного образца по программе "Менеджмент" по курсу "Мастер управления продажами".
Продолжительность:График обучения:
4 месяца
2 дня (пт, сб)1 раз в 2 недели
Модуль 1. Стратегический маркетинг
Модуль 2. Оперативный маркетинг
Модуль 3. Финансы в маркетинге
Модуль 4. Политика продаж
Модуль 5. Структура системы продаж
Модуль 6. Технологии управления продажами
Модуль 7. Управление торговым персоналом
Модуль 8. Управление изменениями
Взаимодействие маркетинга и продажПостроение отношений с клиентамиМаркетинговые исследования
Управление товарным портфелемЦенообразованиеРеклама и продвижение
Разработка бизнес-планаУправление бюджетомУправление дебиторской задолженностью, рисками
ABC, XYZ-анализ клиентской базыКатегоризация клиентовЦеновая, кредитная политика продаж
Связь элементов системы продажТипы системы продажСистема дистрибуции
Бизнес-процессы в системе продажПродажи face to faceКорпоративные продажи
Управление компетенциямиНабор и адаптация торгового персоналаСистемы оплаты, мотивации
План изменений в организацииКоманда измененийПереговоры
Результаты обучения
� Построение наиболее эффективной стратегии продаж в отношении географии деятельности, сегментов рынка, конкурентов
� Создание оптимальной организационной структуры отдела продаж, соответствующей выбранной стратегии
� Контроль ключевых регламентов, бизнес-процессов и показателей в продажах
� Формирование политики: ценовой, кредитной, сбытовой, создание "ценовых матриц" - управление взаимоотношениями с посредниками и конечными потребителями
� Оптимальное использование ресурсов, контроль переменных затрат, связанных с обеспечением сбытовой деятельности
� Освоение методов управления, мотивации и стимулирования сотрудников, занятых в продажах
� Умение подбирать "правильных продавцов”
Актуальность программы
В процессе обучения слушатель получит структурированные знания во всех наиболее важных областях управления продажами, навыки эффективного менеджмента, владения разными стилями управления, понимание конкурентных преимуществ своего продукта и построения результативной системы продаж в компании.
Аудитория программы
� Руководители предприятий, заинтересованные в увеличении объемов продаж� Начальники отделов сбыта� Специалисты по
маркетингу, выстраивающие эффективное взаимодействие с отделом продаж� Руководители
подразделений, которые хотят разобраться в функциях и ответственности, настроить эффективный контроль и взаимодействие с отделом продаж� Руководители компаний,
которым необходима разработка стратегии и получение эффективных инструментов для управления продажами
Программа "Мастер управления продажами" соответствует российским и международным стандартам в сфере бизнес-образования и отвечает требованиям бизнес-среды.
Мастер управления продажами