Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект

Александр ЛысковскийCo-founder & CEOAlawar Entertainment

Игры:• Вашу игру увидят тысячи людей• Легко ответить на вопрос «чем занимаешься?»• Хорошо сделанная работа = признание коллег• Можно заработать денег

Бизнес: • Стабильность и уверенность в будущем• Можно собрать команду единомышленников• Хорошо отстроенная компания = признание всех• А главное, можно сделать много игр!

Поэтому умный разработчик не только хорошо делает игры, но и хорошо делает бизнес

Игры это хорошо, бизнес - тоже

Игра:• Мультиплатформенная разработка, движок, графика,

гейм-дизайн, тестирование, музыка, звуковые эффекты, сценарий, брендинг, юзабилити

• Монетизация микротранзакциями и ее балансировка

Разработка: • Персонал: подбор, управление, удержание, обучение• Процессы: управление, сроки, бюджеты, риски

Продажи и маркетинг: • «Упаковка»: локализация, маркетинговые материалы• B2C-продвижение: сторы, саппорт, комьюнити• B2B-продвижение: юристы, контракты, конференции• Маркетинг и продвижение: PR, реклама, трафик

Умения-2012 в Mobile Games [1/2]

Игра: Процесс: Продажи и маркетинг:

------------------------------------------------------------------------------------Бизнес: • Стратегия: тренды, конкуренты, особенности среды• Планирование деятельности компании на годы вперед• Появление административных, а не «игровых» людей• Репутация на рынке, HR-бренд, будущий аудит и DD

А еще нужны деньги – без них вообще никуда

Умения-2012 в Mobile Games [2/2]

Mobile

Пришли из J2ME

Пришли из PC

Пришли из casual

Пришли из social

Кто мы и откуда?

Откуда появляются новые разработчики?• Начало платформы (Blue Ocean)

Browser & MMO - 2004 Casual - 2005 Social - 2008 Mobile - 2009

• Модная тема (Red Ocean) Истории успеха из Blue Ocean Есть издатели, а иногда и инвесторы Есть конференции и рассказы «как и что делать»

Кто-нибудь думает, что у нас еще голубой океан?

А еще есть появившиеся с нуля

Итак, где взять деньги?

Варианты финансирования:Собственные средства команды1

Сотрудничество с издателем2

Займы, гранты, стипендии3

Непрофильный инвестор4

Профильные инвестиции5

Заработать на этом же рынке самому6

Собственные средства команды

Плюсы:• Никто не вмешивается = «игры мечты»• Ни с кем не придется делиться• Экономим на юристах

Минусы:• Никто не помогает советом и опытом• Нет внешнего контроля и перепроверки• Можно потерять все (60% игр не отбиваются)• Нет каналов дистрибуции• Нет опыта в маркетинге• Нет собственного трафика и кросс-промо

Сотрудничество с издателем [1/2]

Плюсы:• Опыт в разработке – продюсеры и сопродюсеры• Знания рынка, трендов и настоящих цифр• Налаженные каналы дистрибуции• «Упаковка» и возможная соразработка• Доступ к брендам и лицензиям

Минусы:• Приходится делиться роялти• Передача IP или совместное владение им• Внешний контроль и фиксация косяков• Фичекатинг элементов «игры мечты» • Издатель тоже бывает не прав

Сотрудничество с издателем [2/2]

Идеальный издатель:• Уже работает на рынке мобильных игр• Опытные продюсеры и сопродюсеры• Авансирует в размере бюджета игры• Использует все возможные каналы продаж• Вменяем и готов к переговорам• Среди сотрудников есть девушка по имени Юля

Список:Alawar, BigFishGames, Chillingo, G5, Game Insight,

Hooligans Entertainment, Nevosoft, Mail.ru, Social

Quantum

Займы, гранты, стипендии

Плюсы:• Ура, почти халява

Минусы:• Увы, в этом мире так не бывает

Непрофильный инвестор

Плюсы:• Вроде бы делаешь игру мечты• Иногда помогает в финансах, процессах и

работе с персоналом

Минусы:• Приходится делиться роялти, прибылью или

компанией• Нет никакого опыта и связей• Иногда вмешивается не будучи «в теме»• Иногда деньги приходится все-таки отдавать

Профильные инвестиции [1/2]

Плюсы:• Деньги цивилизованным способом• Помогает в финансах, процессах, работе с

персоналом и вообще – помогает• Широкие связи на ИТ-рынке

Минусы:• Приходится делиться компанией• Иногда вмешивается не будучи «в теме»• Аудит, проверки, контроль, Советы Директоров

Вывод: нам нужны истории успеха в игровой индустрии для бизнес-ангелов и инвесторов.

Профильные инвестиции [2/2]

Идеальный инвестор• Специализированный• Опытный и умный• Доверяет команде• Верить в рынок и exit’ы

Официальный успех:

Заработать самому на этом же рынке

Способы:• Портирование с PC или Social • Портирование с одной платформы на другую• Тестирование, локализации и другой аутсорс

Плюсы:• Погружение в рынок: связи, тренды и так далее• Гарантированные деньги при минимуме риска

Минусы:• Не будет сверхприбылей• Медленное движение к мечте о своем IP

И что же из этого выбрать?

Как бы делал я• Выписал все плюсы и минусы для себя• «Примерился» к разным вариантам • Рисковал бы осознанно

И что же из этого выбрать?

Как бы делал я• Выписал все плюсы и минусы для себя• «Примерился» к разным вариантам • Рисковал бы осознанно

Но главное, я бы занимался именно разработкой мобильных игр!Потому что это круто!Да еще и на кораблике катают

Александр ЛысковскийCo-founder & CEOAlawar Entertainment

lyskovsky@alawar.comTwitter: lyskovsky

Спасибо