Кейс Dr. Hauschka: продвижение натуральной косметики Dr. Hauschka Russia & PR-агентство TrendFox, Москва, 2019

2

100% натуральная сертифицированная косметика. Заботится о Вашей коже и планете уже более 50 лет. Производитель: WALA Heilmittel GmbH, Германия. Официальное представительство в России: ООО «Лекарственные средства ВАЛА-Р».

Web www.dr.hauschka.com/ru_RU/ www.drhauschka.de Instagram @drhauschka_ru @drhauschkalive Facebook Dr.Hauschka Russia

НАТУРАЛЬНАЯ. ЭФФЕКТИВНАЯ. НЕПОВТОРИМАЯ.

3

Женщина, не замужем 28 - 35 лет Чистый доход > 80.000 руб. Высшее образование Милениал, поколение Y, приверженка ЗОЖ Профессионал с активной жизненной позицией Космополит Жительница города или мегаполиса Ценит и заботится об экологии и природе Фокусируется на устойчивом развитии Открыта, общительна, участница сообществ Ориентирована на бренд Лидер мнений

НАША ПОКУПАТЕЛЬНИЦА

4

Особенности продукта и концепции Ограниченный бюджет на продвижение Прямой контакт с потребителем Особенности упаковки – минимализм Развитие взаимоотношений с партнерами

ПОЧЕМУ МЫ ДЕЛАЕМ АКЦЕНТ НА ПРОДВИЖЕНИИ В ТОЧКАХ ПРОДАЖ?

Dr. Hauschka Russia & PR-агентство TrendFox, Москва, 2019 5

ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ В ТОЧКАХ ПРОДАЖ?

Dr. Hauschka Russia & PR-агентство TrendFox, Москва, 2019

6

Оффлайн-обучение в Официальном представительстве в Москве

Retailers-event в Германии на производстве Dr. Hauschka

Вебинары

Видео-семинары

Флеш-тренинги в точках продаж

Прямые эфиры в Instagram +

IGTV

Тестирование

Обновление знаний 1 раз в год

ОБУЧЕНИЕ ПАРТНЁРОВ = РОСТ ПРОДАЖ

7

Социальные сети: Instagram и Facebook Блоггеры, инфлюэнсеры, визажисты, косметологи ЭКО-издания: 4fresh GUIDE, Yoga Journal Пресс-мероприятия: Dr. Hauschka Day

Глянцевые и бизнес-издания: VOGUE, InStyle, Tatler и пр. Онлайн-СМИ: lookbio.ru, instyle.ru и пр. Выставки и Фестивали с ЭКО-тематикой Обработка негативных и позитивных отзывов покупателей: соцсети, интернет-магазины партнеров в рубриках Вопрос бренду Сбор и анализ обратной связи Beauty BOX (ограниченные тиражи) Участие в ЭКО-премиях: Live Organic Awards, Green Awards

КОММУНИКАЦИЯ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ

ЧЕРЕЗ ДРУГИЕ КАНАЛЫ

TRENDFOX: ИДЕИ • СЛОВА • РЕЗУЛЬТАТЫ 8

Пресс-мероприятие для блогеров и журналистов lifestyle и beauty СМИ

Dr. Hauschka

35 журналистов, редакторов и блогеров

50 публикаций, постов и Stories

Мария Ивакова, special guest

9

DR. HAUSCHKA DAY ДЛЯ ПРЕССЫ И БЛОГГЕРОВ

TRENDFOX: ИДЕИ • СЛОВА • РЕЗУЛЬТАТЫ 11

Примеры публикаций

Dr. Hauschka

12

PR продукта Креативные рассылки для журналистов и блогеров

- Подборка полноразмерных продуктов, актуальная сезону/празднику

- Красивое сопроводительное письмо

- Оригинальная упаковка

- Персональная доставка журналистам и блогерам по предварительной договоренности

- Средняя рассылка – от 30 экз.

13

- Вступите в группы Fashion & Beauty PR в Facebook

- Запросите редакционные планы в СМИ

- Рассылайте обновления коллекций с предложениями комментариев и лайфхаков

PR продукта Редакционные планы

14

PR продукта Советы Лайфхаки Рекомендации

15

PR продукта Советы Лайфхаки Рекомендации

16

• Привлекайте бренд-амбассадора релевантного ценностям бренда вашей целевой аудитории

• Выстраивайте долгосрочное сотрудничество как в рамках собственных мероприятий, так и для внешних

• Создавайте коллаборации с известными проектами со схожей целевой аудитории

PR продукта Бренд амбассадоры

TRENDFOX: ИДЕИ • СЛОВА • РЕЗУЛЬТАТЫ 17

ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ PR МЕРОПРИЯТИЯ

18

Подготовьте инстаграмные брендированные фотозоны

Выставьте хороший свет

Позовите проверенного фотографа

1. ФОТОЗОНЫ

19

2. КОНТЕНТ & АТМОСФЕРАПродумайте интересное содержание и сценарий мероприятия

Не допускайте смыслового провисания

Подготовьте специалистов бренда – они должны ответить на любые вопросы о продукте

Подберите музыкальное сопровождение на все мероприятие

Продумайте меню – к стандартному выбору еды и алкоголя обеспечьте вкусные веганские блюда и красивые безалкогольные напитки

Живые растения добавят шарма

20

3. МЕСТОРядом с метро – чем легче доехать, тем больше подтвержденных гостей придет

Обеспечить площадку и дорогу от метро навигацией

Локация должна соответствовать философии и концепции бренда

21

4. ВРЕМЯТрудно найти, всегда будет кто-то кому неудобно, приглашайте 100 – придет 60

Вторник, среда, четверг – вторая половина дня

Проверьте, чтобы не было накладок с другими ивентами, куда уедут все журналисты

Продолжительность мероприятия 3-4 часа – не все придут к началу, но должны смочь присоединиться в любой момент

Проводите за месяц до сезона продаж Для Нового Года – конец октября, начало ноября, 8 марта – начало февраля

Высылайте приглашение заранее, за 2 недели

22

5. ДОВЕДИТЕ ДО ТОЧЕК ПРОДАЖВ точках продаж должен быть товар, который вы продвигаете на мероприятии

Продавцы могут опираться на информацию о том, кто, когда и что писал о продукции. Для продавца это повод гордиться продукцией, которую он продает

Разместите информацию о презентации на сайте и в соц. сетях

Продумайте и скоординируйте внутреннюю коммуникацию по результатам пресс-мероприятия

Подпишитесь на нашу рассылку и будьте в курсе! www.trendfox.ru

TRENDFOX: ИДЕИ • СЛОВА • РЕЗУЛЬТАТЫ

TrendFox - зажигаем рынок и завоевываем доверие клиентов

24

80 счастливых клиентов

миллионов человек прочитали наши статьи5020 000 статей

в СМИ

миллиард рублей рекламных бюджетов сэкономили2

c 2015 года:

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Татьяна Малышева Директор по развитию

PR-агенттво Trend Fox +7 495 136 6019 +7 916 025 3007

tm@trendfox.ru www.trendfox.ru

Юлия Березникова Заместитель руководителя коммерческого отдела Официальное представительство Dr. Hauschka в России +7 499 206 0880, доб.135 +7 926 433 1076 bereznikova@wala-russland.ru www.facebook.com/bereznikova dr.hauschka.com/ru Instagram @drhauschka_ru