兰州大学 2006 年

创新创业“就业类项目”优秀论文集

兰州大学就业指导中心

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目 录

兰州大学职业生涯规划状况调查............................................................4

兰州大学新设专业毕业生就业情况研究..............................................14

在校大学生就业认知现状调查研究报告..............................................22

论开创毕业生就业工作新局面..............................................................31

管理学院携手人才中介促进毕业生就业的对策分析..........................45

关于从求职和起薪看高校毕业生就业竞争力的调查报......................55

调查分析:2006年哪些因素影响兰州大学............................................74

从本校毕业生对工作的期望值与实际值分析影响毕业生顺利就业的

因素..........................................................................................................89

兰州大学基础医学院新专业就业前景调查报告................................107

我校文科就业问题调研报告................................................................116

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序 言

近年来，大学生的就业竞争越来越激烈，就业形势越来越严峻。大学毕业生的就业问题已成为家庭、学校和社会关注的热点问题。同时也直接影响高等教育的持续、健康的发展，影响社会的稳定与人才强国战略的实施。

2006年 3月，校团委与学校就业指导中心本着“进一步创新工作思路”的原则，以“更有效地利用校内外资源加强学生就业教育、提升学生综合素质，提高学生的就业竞争力，以此推动兰州大学学生就业，特别是本科生就业”为宗旨，围绕着“兰州大学学生创新创业行动计划”，联合推出了就业类的创新创业研讨课题。经过广泛地征求意见和深入地思考，共提出参考选题 72项（其中，独立选题 61项，《大学生创业长效机制研究》部分子课题 11项）。为了使课题研究更具代表性，同时能发挥广大同学的积极性，最终确定了《女大学生就业分析》、《引入市场营销理论开创毕业生就业工作新局面》、《如何看待大学生失业保险》等 20余项重点选题供学生参考和选择。项目申报通知在校园网上发布短短一周的时间里，我们共收到申报项目 26项（其中研究生申报项目 1项），其他咨询类电子邮件10余封，项目参加者 60余人，项目启动反响较好。经过书面评审和组织现场答辩两个环节的评审，最终评选出 10项课题通

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过立项。只有充分研究，才能有效应对。在高校就业工作处在传统计

划分配体制与现状市场机制的“双向选择”阶段，如果不研究传统就不能革故；如果不研究现状和未来，就无法鼎新；有效工作的前提首先必须是要展开研究工作。只有不断投入精力研究就业市场、专业培养、教育活动开展以及相关内容，才能真正找出问题的症结，切实发现解决问题的办法，也才能做好就业工作。在近六个月的时间里，各课题组的同学利用暑期和课余时

间对项目进行实际的调研、考察，对研究思路不断进行补充、纠正，对取得的成果不断进行充实、完善。在指导老师和各方面的帮助下，10个创新创业类的就业项目最终全部顺利结项，并基本上取得了预期的研究成果。此举，也充分证实了：依托“大学生创新创业行动计划”，开展就业专题研究，一方面有利于加深学生对就业工作重要性和紧迫性的认识，加快就业观念转变，提高我校的就业指导与服务能力，另一方面有利于加强对外联系和对创新思路、先进经验的探讨与学习，通过整合校内外资源推动我校就业工作。大学生要就业、正常就业、顺利就业、成功就业，必须准确把

握就业规律。由于工作关系，与学生的接触机会很多，所以我非常关注学生就业问题，时常想能够以自己有限的力量给他们一些帮助。能够慢慢尝试着做一些就业方面的工作，承担就业类创新创业课题的组织和协调工作我深感荣幸。

感谢校团委和就业指导中心能给我提供这样一个机会。感谢资源环境学院领导、老师对我工作的鼓励和支持。感谢参加课题的指导老师和同学对我工作的配合和认同。谢谢你们！

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资源环境学院 林 杨 2006年10月30日

兰州大学职业生涯规划状况调查

杨峰 徐焱炀 兰州大学历史文化学院 指导老师：傅蓉摘要：随着全国各大院校的扩招，毕业生“就业难”问题成为一种普遍现象。导致这

一现象的原因非常多，主要原因之一还是同学们在进入大学之后没有及时、正确地做好自己的职业生涯规划。在大学阶段甚至在找工作时面对多种选择和各种机会仍然不知所措，不了解自己的优势劣势、职业兴趣、职业能力、职业目标所在，自然出现了“先就业后择业”、 就业后仍不能发挥自己的能力等现象。良好的职业规划不仅能够帮助同学们进一步认清自己，而且能够给同学们提供近期、远期的目标，使行动有方向、有动力，不会将精力浪费在无意义的事情上。正确的职业规划是良好就业的关键，更是同学们完美人生的基奠。

关键词： 职业生涯规划 就业 步骤 状况在大学即将结束之时，很多同学面对考研、就业、出国难以抉择，徘徊不前。随之出现

了“考研热”、“ 就业难”、“ 出国潮”等现象。不仅给社会带来沉重的负担，同时也使同学们茫然所措、失去了很多本该属于自己的机会。其主要原因之一是因为同学们在进入大学后没有根据自身的素质、爱好和期望值进行正确的职业生涯规划。据中华英才网对“2005年中国大学生的择业价值观”的跟踪调查显示，目前有 70%以上的大学生没有接受过职业生涯规划方面的培训和指导；大多数的学生对职业规划的认识很肤浅，多数停留在想法层面，做出实际规划（写出个人职业规划书）的不到 10%；60%以上的高校没有开设职业生涯规划课程；70%的学生大四才开始考虑职业规划。而劳动和社会保障部劳动科学研究所 2005

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年 2月发布的一份调查结果显示，45% 的大学生在职业生涯规划方面的投资为零。虽然对于中国学生而言，“职业生涯规划”是一个新鲜事物，但是在国外它已经有了几十年的发展历史。基于中国大学对职业规划没有引起足够的重视，大学生的职业生涯规划意识仍然很浅薄等现象，我们将兰州大学本科生职业生涯规划状况作为调查对象，通过问卷调查、专访、座谈等形式对其进行初步地调研，以求对本校职业生涯规划状况进行具体、全面地了解，并为学校相关机构和同学们提供一些参考数据及信息。

一、职业生涯规划简介（一）、职业生涯规划的起源及其概念

职业生涯规划的发源于美国，它是以职业指导的形式出现在美国大地上，并且在美国极为普及。最早期，它只是作为解决就业和失业问题的一项社会工作，而随着人本主义思潮兴起，职业指导也慢慢地由最初的简单“协助人择业”，演变成了一项“协助个人发展接受适当、完整的自我形象，同时发展并接受完整而适当的职业角色形象”的工作，它的名称也由最初的“职业指导”变成了“职业生涯规划”。

萨波(1951)根据自我心理学的观点,赋予职业指导以全新的含义：协助个人发展并接受完整而适当的自我形势，同时也发展并接受完整而适当的职业角色形象，从而在现实世界中加以检验并转化为实际的职业行为，以满足个人的需要，同时也造福社会。这一思想以个人的发展为着眼点，将自我职业、个人与社会融为一体，即考虑个人发展才能的机会，同时也兼顾社会的需要和利益。这一思想还把职业指导上升到更高的层面，从个体发展和整体生活的高度来考察个人与职业、个人与社会的关系，把树立个人自我形象与职业角色形象作为职业指导的目标，为现代职业指导指出了新方向。

（二）、大学生职业生涯规划的基本步骤 1、自我评估：自我评估的目的是认识自己、了解自己。它包括对个人的需求、能力、兴趣、性格、气质等的分析，以确定什么样的职业比较适合自己和自己具备哪些潜力。[1]只有在此基础上,才能对自己的职业生涯目标做出最佳选择，才能确定适合自己发展的职业生涯路线。2、环境分析：每个人总是处在一定的环境之中，离开了这个环境,便无法生存与发展。所以在进行职业生涯规划时，要分析环境条件的特点、环境发展变化的情况。自己在环境中的地位、以及环境对自己的要求等。3、生涯机会评估：通过对社会环境的分析，结合自己的具体情况，确定自己的优势和弱势以及环境中对自己有利和不利的条件，找到生涯发展的机会。这样才能在复杂的环境中趋利避害，使生涯规划具有现实意义。4、职业生涯路线的选择：在职业确定后，向哪一路线发展,此时要做出选择。由于发展路线不同，对职业发展的要求也不相同，所以在职业生涯规划中须做出选择，以便使自己的学习、工作沿着预定的方向前进。5、确定职业生涯目标：一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同驶入大海的孤舟，毫无方向，对前途一片茫然。只有树立了目标，才能明确奋斗方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石,走向成功。目标的设定是在继职业选择、职业生涯路线选择后，对人生目标做出的抉择。该抉择是以自己的最佳才能、最有利的环境等信息为依据做出的，通常包括人生目标、长期目标、中期目标和短期目标。[2]

6、制定行动计划与措施：在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工[1] 谵新民，唐东方. 职业生涯规划 广州 广东经济出版社 2002 年 138页[

[2] 张再生 职业生涯管理 北京 经济管理出版社 2003年 23页6

作、训练、教育、轮岗等方面的措施，分阶段进行。例如，大学一年级为试探期，要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业对口的职业，提高人际沟通能力；二年级为定向期，应考虑清楚未来是深造还是就业，了解与之相关的应该具备的条件，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；三年级为冲刺期、四年级为分化期，在这两个时期可以通过社会实践、就业实习等，为初步完成学业到职业者的角色转换做好准备。7、评估与反馈：在人生的发展阶段，由于社会环境的巨大变化和一些不确定因素的存在，会使我们与原来制定的职业生涯规划有所偏差，这时需要对规划进行评估和做出适当的调整，以更好地符合自身发展和社会发展的需要。评估和反馈过程是个人对自己的不断认识过程，也是对社会的不断认识过程，是使职业生涯规划更加有效的有力手段。

二、调查结果及数据分析我们将兰州大学本科生作为研究对象，从中随机选取 240位同学作为被调查者，每个

年级均选取 60位同学，男女生各 30人。少数民族同学为 34人，约占总人数的 14.17%。文理科比例约为 5.6：6.4。发放问卷 240 份，回收 229 份，有效问卷 226 份。有效问卷中大一为 58 份、大二为 55 份、大三为 57 份、大四为 56 份，我们在发放问卷的同时对个别同学也进行了专访。通过调研我们进一步了解了兰州大学本科生职业生涯规划状况，并从中发现一些问题。问卷基本针对自我评估程度、职业生涯规划状况、职业生涯规划的了解程度和途径、学校相关单位服务的了解及满意程度等几方面进行设计。（一）、自我评估是职业生涯规划的最基本步骤，针对这一问题我们设计了 8个问题

非常了解 比较了解 有一定了解 不太了解 一点都不了解您对自己的性格 25.00% 58.36% 8.29% 8.34% .0.01%

您对自己的兴趣爱好 29.16% 58.30% 12.50% 0.03% 0.01%

您对自己的价值观 12.50% 58.33% 25.00% 4.16% 0.01%

您对自己喜欢哪些行业 8.29% 45.83% 37.50% 8.33% 0.05%

您对自己适合什么职业 4.15% 25.00% 41.67% 29.16% 0.02%

您对自己的优势、劣势 8.31% 37.50% 50.00% 4.16% 0.03%

您对自己的能力 8.30% 41.67% 45.83% 4.16% 0.04%

您对自己的发展潜力 0.02% 25.00% 33.00% 41.70% 0.01%

由图表可见，对自己性格、兴趣爱好、价值观、喜欢哪些行业这前四个问题回答中选择“比较了解”选项的占绝大比例。说明被调查者对自身客观具有的品性做到了较好地把握。同时也由于这四方面因素是自己内部较为固定的感知，不易受外界影响，也不用通过外部较多的实践证明，就可以得出结论，较为容易把握。而针对适合什么职业、优势劣势、能力、发展潜力这些需要不断证实的问题，选择“有一定了解”选项的同学最多。在调查中，医学校区的同学在自我评估这方面对自己了解和把握程度要优于榆中校区

同学，虽然对后四个问题选择“有一定了解”选项的同学仍然占较大比例，但百分比明显下降。通过医学校区和榆中校区的对比可以看出，外部环境对同学们进行自我评估产生很大的影响。榆中校区地处乡村和兰州市联系较少，同学们大多数通过在校区内的各种活动、勤工俭学或做些小买卖等形式锻炼和证明自己的能力及其他方面素质，不能够使全部同学对自身素质和能力进行客观实践、验证，因此对自己的能力、潜力等问题产生了极大的疑问。而医学校区地处兰州市内，锻炼的机会较多且形式多样，同学们可以根据自己的职业倾向

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选择不同的锻炼方式，验证对的自身的评估是否正确，同时根据验证结果能够及时修改和变更职业生涯规划。在调查中存在一个有趣的现象，被调查者对自己喜欢什么职业和自己适合什么职业两

个问题的选择存在较大的差异。究其原因是由于被调查者对自己的职业生涯规划只是停留在自我想象阶段，而未真正进入实施阶段。通过专访和座谈，我们对各别同学进行了深入了解。将选择“比较了解”答案较多的问题具体化时，如性格具体是哪种类型、价值观是什么、喜欢的具体职业，大家的答案却较为模糊，很多都是大范围的感念，很少有准确具体的答案。说明同学们对自己的自我评估大多停留在模糊概念的状态之中，有待于具体化。

（二）、职业生涯规划状况1、您是通过什么方式了解自己的（可多选）A、自己的体会 B、别人的评价 C、测评、测试 D、其它

所选择的答案由高到低为：自己体会、选择别人评价、测评、其它。由此可见，多数同学没有进行过专业的测评、测试，主要原因之一是由于同学们对专业评估机构的关注和了解程度较低；学校没有设立专业的测评、测试机构，没有组织相关的专业测试及对大学生进行专业的职业生涯测试重要性的宣传力度不够。2、如果有专业的职业咨询顾问，您是否会去咨询A、会去 B、可能会去 C、不会去 D、不确定 选择会去的占 25%，可能会去的占 62.5%，不会去的占 8.32%，不确定的占

4.18%。这种现象显示了同学们对设立专业性职业咨询机构需要的迫切性及学校设立或引入专业咨询机构的可实施性。3、如果愿意咨询，您会接受哪种方式（可多选）A、面对面咨询 B、电话咨询 C、在线咨询 D、其它

调查结果显示，选择面对面咨询占较大比例，电话咨询和在线咨询比例相当，选择其它的占比例中的极少部分。可见同学们希望通过面对面的方式直接、真实、具体地进行职业规划，这样能够就同学们的不同问题做出认真解答。调查中部分同学们由于害羞、害怕泄漏隐私等原因愿意选择电话或在线咨询等间接方式进行咨询。4、如果愿意咨询，您接受的价格在哪个范围A、50—100元 B、100—150元 C、150—200元 D、200元以有 83.33%的同学选择 50——100元，8.91%的同学选择 100——150元，7.71%的同

学选择 150——200元，0.05%的同学选择 200元以上。按照同学们现有的消费水平，将咨询费用设立在 50——100元中低价位较为合理，更易让同学们接受。

（三）、对职业生涯规划的了解程度和途径1、您是否接触过职业规划的相关信息A、系统接触过 B、一般了解 C、完全没有接触过对职业生涯规划系统接触过的同学占 0.05%，一般了解的占 62.5%，完全没有接触

过的占 37%，这表明兰州大学的学生对职业生涯规划了解程度不高，很少有同学对职业生涯规划进行系统、完整地了解。职业生涯规划在同学中有待普及，同学们可以通过多种途径具体了解职业生涯规划的过程、意义极其重要作用。调查显示有 37%的同学完全没有接触过职业规划，这种状况使同学们在选择职业时，主要凭借自己的主观判断而没有一个科学客观的规划目标，极其容易导致就业盲目及其相关一系列问题。2、您是通过何种途径接触这些信息的A、学校相关机构的介绍 B、自己通过上网查询了解 C、同学介绍 D、其他

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调查结果表明，通过学校相关机构的介绍接触职业生涯规划相关信息的占 11.04%，自己上网查询的占 67.33%，同学介绍占 11.5%，其它占 10.13%。对职业生涯规划有了解的同学绝大多数是自己通过上网了解到相关信息的，通过学校相关机构了解相关信息的也占了相当一部分。由此可见学校相关机构就职业生涯规划的相关信息还没有完全形成系统化的体系，只是做了零星的相关介绍，但不可否认这种介绍起到很好的宣传作用，促使同学们自动、自觉地查阅相关信息。

（四）、对学校相关单位服务的了解及满意程度1、您对本校就业网中的职前教育课程的了解程度A、非常了解 B、比较了解 C、一般了解 D、不了解

8.37%的同学非常了解，8.3%的比较了解，45.83%的一般了解，37.5%的同学不了解。究其同学们对职前教育课堂并不是很了解的主要原因是学校及各院系对就业服务相关信息的宣传力度不够大和同学们对其不关注这两方面主要原因。学校不应该只把大四学生作为就业宣传的对象，而应该从大一新生开始普及职业生涯规划，随年级的增长不断加深对就业的宣传力度，应该将大四同学作为就业工作的中心，而不是全部。2、您对学校相关机构如所在学院、就业指导办公室等提供的服务满意度A、非常满意 B、比较满意 C、一般满意 D、不满意

调查结果显示 12.4%对相关服务非常满意，12.5%比较满意，62.5%一般满意，12.6%不满意。在访谈中，我们发现同学们对学校相关机构所提供的服务不满意的主要原因是由于同学们自身对就业服务不关注。当问及对学校相关机构举办活动的参加状况如参加相关就业类讲座的情况，很多同学表示看到宣传海报或院里也通知各班级，但是觉得和自己无关或其他原因很少参加。学校的相关就业服务机构不断增加就业类的相关活动，但是如果同学们内心不愿意主动参加，也是徒劳无功。因此就业服务的满意程度是同学与老师共同努力的结果。学校也可以从就业与同学们的相关度方面多做大力宣传教育工作。

三、对调查中的相关问题的总结（一）、大部分学生对职业生涯规划认识不清、没有进行系统地了解和正确的职业规划。在问卷调查及其访谈过程之中，很多同学提出“职业生涯规划是什么？”“怎样进行

职业生涯规划？”等问题。大部分同学对职业生涯规划的了解程度只是局限于这一词语本身的字面意思，即对工作的规划。所以致使一小部分同学发出“我们现在不找工作，做职业生涯规划有什么用途？”的疑问。如果对职业生涯规划没有进行全面系统地了解，又何谈进行正确地规划？在调查中我们也发现部分大四同学对自己的未来仍然没有设计，只是抱着走一步算一

步的心态。在被保送研究生或准备考研的同学中，存在很大一部分同学盲目上研或考研，存在“反正工作难找，大家都上研了，我就跟着上吧”的心态。 而找工作的大部分学生把第一份工作看作是谋生的手段而非实现自身理想和价值并愿意为之倾付心血的事业。因而在择业时过分关注薪水、待遇等物质利益,而把是否符合个性兴趣和特长摆在其次。这些现象都反映了由于大学生对职业生涯规划缺乏认识，导致对未来没有既定的规划。因此在面临选择时，不能从科学的既定设计出发，而走了很多弯路。（二）、学校及相关单位对职业生涯规划重视不足，宣传力度过小。通过调查，我们发现大部分同学的职业生涯规划信息主要是来源于网络，学校职业生

涯规划还停留于零星地介绍阶段，只是进行了基础性的宣传，没有形成完整的体系。就业工作的对象范围过小，基本局限于大四同学及学校部分同学之中，导致多数同学们对职业生涯规划有一定的概念，但没有形成系统的知识体系。

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学校的相关机构不断举办就业类的各种活动，但同学们对其关注和参与力度较小。不可否认这种现象和同学们自身有很大的原因，但也从另一个角度反映了学校的宣传方向和方式存在一定不足。学校可以从激发同学们主动、自觉关注就业方面入手，而不是简单地宣传相关就业技巧和信息。（三）、同学们对通过专业性咨询机构进行咨询和在校内设立职业生涯规划机构存在很强地需求。

调查显示，大部分同学提出“学校应该设立专业性的职业生涯规划机构”的要求。由于兰州大学地处乡村，和兰州联系不便，大部分同学苦于无法进行直接、准确的职业生涯规划。而想要通过网络进行职业生涯规划设计的同学反映网上的相关信息过多，由于缺少专业人士的指点，不知道应该选择哪家规划机构，并且在线咨询手续繁琐、操作步骤过于机械化，很难切实解决问题。

四、几点建议（一）、学校应该从大一新生开始进行职业生涯规划规划宣传和实施工作，全面撒网。

由于各大高校的扩招，使就业工作成为衡量一所大学的主要尺度之一，每所大学都将大四毕业生作为就业工作的重点，却忽略了大一至大三的就业后备军的培养。但是职业生涯规划不是一簇就成的，而是一个漫长的过程。职业生涯规划进行地越早，同学们就越有更多的时间和机会去验证、调整自己的规划，使其更加合理地指导毕业生的选择。所以学校应该重视各年级同学的职业生涯规划工作，使同学们从大一开始就设定自己的职业规划，利用四年时间不断修改、完善，最终选择适合自己的正确的职业。毕业生找到适合自己的人生道路这才是真正的就业，才是我们就业工作的重点与核心，而不是简单的“找到工作”。（二）、学校及其相关单位应该加大宣传力度，切实做好职业生涯规划工作。对于许多大学生而言，职业生涯规划仍是一个比较模糊的概念，因而也就不懂得怎样

进行规划。尽管有些学生曾经努力思考过这一问题，但由于职业生涯规划的动态性、长远性，再加上自身的自我超越意识不强，他们往往知难而退，规划的执行力也往往不够。学校相关部门应该系统开设相关课程，举办大型讲座，设立专业的职业生涯规划机构，

定期聘请专业职业规划顾问到学校为同学们解答相关问题、规划职业生涯。加大职业生涯规划的宣传力度，使职业生涯规划深入人心。古人云：“凡事预则立，不预则废”，真正良好的职业生涯规划是同学们确定自己的职业目标，选择适合自己职业的根本，也是搞好就业工作的重中之重。（三）、同学们对职业生涯规划和相关的就业活动应该具有主动意识，积极参加，不断提升自己的实力。同学们职业规划不应该在学校的宣传下从大四才开始规划,而应该在读大学的第一天就

应该有主动意识。一年级了解自我,二年级锁定感兴趣的职业,三年级有目的提升职业修养,四年级初步完成学生到职业者的角色转换。兰州大学的大部分本科生生活在榆中校区，地理位置偏僻，获得信息及各种锻炼的机

会相对较少。这就要求同学们在日常生活多关注中学校的相关讲座、课程，有效地利用现有的资源，如就业网中的职前教育课程，还可以通过与不同学校间同学的交流获得更多地了解，网络上也有很多资料可以为我们提供相对系统、多样的职业生涯规划信息。面对各种不利条件，同学们更应该主动、积极地战胜困难，做好自己的职业规划，走好自己规划的每个阶段。不要在抱怨中生活，而应在艰苦中努力。在确定自己的短期和长期目标后，就要克服离市区较远、锻炼机会较少和形式单一等不利条件，并坚决将其完成。明确的职业生涯规划不仅为同学们指明前进的方向，同时也为学校就业工作顺利进行打下坚定的基石。

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兰州大学本科生职业生涯规划状况调查问卷籍贯： 性别： 民族： 院系： 专业： 年级： 1、您对自己的性格

A、非常了解 B、比较了解 C、有一定了解 D、不太了解 E、一点都不了解2、您对自己的兴趣爱好  A、非常了解 B、比较了解 C、有一定了解 D、不太了解 E、一点都不了解3、您对自己的价值观

A、非常了解 B、比较了解 C、有一定了解 D、不太了解 E、一点都不了解4、您对自己的能力  A、非常了解 B、比较了解 C、有一定了解 D、不太了解 E、一点都不了解5、您了解自己适合什么样的职业吗

A、非常了解 B、比较了解 C、有一定了解 D、不太了解 E、一点都不了解6、您对自己的优势、劣势  A、非常了解 B、比较了解 C、有一定了解 D、不太了解 E、一点都不了解

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7、您知道您喜欢那些行业吗  A、非常了解 B、比较了解 C、有一定了解 D、不太了解 E、一点都不了解8、 您知道您喜欢从事那些职业吗  A、知道 B 、知道一点 C 、知道许多相关知识 D 、不知道 9、 您了解自己的发展潜力吗  A、非常了解 B 、比较了解 C 、有一定了解 D、不太了解 E、一点都不了解10、您对大学生就业政策和社会环境  A、非常了解 B 、比较了解 C 、有一定了解 D 、不太了解 E 、一点都不了解11、您对自己将来的发展方向  A、 非常明确 B、比较明确 C、有些模糊 D、非常模糊12、您对自己的专业是否满意

A、满意 B、不满意 C、很讨厌 D、无所谓13、您对所学专业的前景、就业需求及竞争情况  A、非常了解 B、比较了解 C、有一定了解 D、不太了解 E、一点都不了解14、您对您将从事的职业的发展趋势、相关行业的背景  A、 非常了解 B、比较了解 C、了解一些 D、一点都不了解15、您对自己的职业性格了解多少 A、 非常了解 B、比较了解 C、了解一些 D、一点都不了解﹛注：六种职业性向（类型）：1、实践性向，2、研究性向，3、社会性向，4、常规性向，5、企业性向，6、艺术性向。﹜16、您是通过什么方式了解自己的(多选)

  A、自己的体会 B、别人的评价 C、通过测评、测试等 D、其它17、您有无对自己的职业进行过规划  A、有，非常清晰；远期（人生奋斗方向）、中期（人生职业规划）、短期（3-5年的阶段性目标)

  B、有，还比较清晰，但只有近期的并没有做长期规划  C、有，只有一点，没有很仔细考虑  D、从来没有想过18、您认为求职过程中，明确清晰的职业规划是否重要

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  A、非常重要 B、比较重要 C、一般重要 D、不是太重要 E、一点都不重要； 19、如果有专业的职业咨询顾问，您是否会去咨询  A、会去 B、可能会去 C、不会去 D、不确定 20、如果愿意咨询，您会接受哪种方式（可多选）  A、面对面咨询 B、电话咨询 C、在线咨询 D、其它；21、 如果愿意咨询，您接受的价格在哪个范围  A、50—100元 B、100—150元 C、150—200元 D、200元以上22、关于职业规划与培训，您希望能获得哪方面的内容（可多选）：

A、个人职业形象 B、综合素质 C、工作能力 D、管理能力 E、公关能力 F、其他技能技巧方面的培训 G、求职技巧（面试技巧、CV 写作、企业用人标准、岗位能力要求等等）

23、您是否接触过职业规划的相关信息A、系统接触过 B、一般了解 C、完全没有接触过（直接做 25题）

24、您是通过何种途径接触这些信息的A、学校相关机构的介绍 B、自己通过上网查询了解 C、同学介绍 D、其他

25、您对学校如所在学院、就业指导办公室等提供的相关服务满意度A、非常满意 B、比较满意 C、一般满意 D、不满意

26、您对本校就业网中的职前教育课程的了解程度A、非常了解 B、比较了解 C、一般了解 D、不了解

27、您认为参加社会实践活动对明确职业规划是否有帮助A、帮助很大 B、帮助一般 C、 没有帮助

28、您是否愿意通过参加社会实践活动来明确您的职业规划A、很愿意 B、一般愿意 C、不愿意

29、您对本次调查活动的意见：

谢谢您积极、认真地配合我们完成这次调查，祝您身体健康、学习进步。

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个人感受：徐焱炀、杨峰

通过团队成员的共同努力，我们终于顺利完成了这次实践。再回首，我们首先要表示感谢。不仅要感谢指导老师对我们的严格要求、耐心指导，使我们通过实践学习到很多专业性的知识，还要感谢同学们的支持，在调查时的积极配合及给我们提出很多中肯的建议，使这个项目能够真正反映同学们的心声。一句简单的感谢很难表达我们对各方支持的感激心情，我们最好的回报方式就是出色地完成这次调研，给同学们交上一份满意的答卷。在调查中，我们经常会感到内心沉重、压力很大。因为大多数同学对我们所调查的问题

——职业生涯规划，没有一个确切地认识，即使大四的同学还是抱有走一步算一步的心态没有一个针对自身状况而设计的可行规划。这如同航行没有目标，只是误打误撞的尝试，职业目标很难实现。所以在调查中，我们也不断地讲解职业生涯规划的相关内容，只是想以我们的微薄之力，能够给一小部分人以帮助。更希望通过这次调研，对职业生涯规划起到一定的宣传作用，使每位同学都拥有一个自己的职业梦想，并为之奋斗。经过几个月的实践和调查，我们队员彼此之间都从对方身上学习到很多东西，不仅仅

是知识上的补充，还是思维、做事方法等多方面的借鉴。在调研中，我们增进了团队意识，发现了自身的不足，并不断改进。总之，这次实践使我们受益颇深。再次感谢能够给我们这样一次难得的机会，使我们也从中不断成长、进步。

教师点评：傅蓉

该项目以兰州大学本科生为研究对象具有一定的针对性。调查中涉及的有些问题，可以在榆中校区和医学校区两个地处不同地区的校区间进行比较分析，具有较强的可操作性和对比性。项目不仅对兰州大学本科生职业规划状况进行了详细、认真地调查，而且在很大程度上对职业生涯规划的步骤、意义等进行了大力的宣传，有利于就业工作的顺利进行和同学们职业目标的确定。该项目从职业生涯规划的各方面入手，面面俱到、认真详实，为就业有关方面的工作提供了有利的参考和借鉴。（傅蓉 新闻与转播学院团委副市记，曾在学生处就业指导中心任职）

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兰州大学新设专业毕业生就业情况研究

李银文 刘少伟 兰州大学土木程与力学学院 指导教师：陈健恩 摘要：本项目通过问卷调查、数据分析等方法，了解学校各新设专业的就业情况。通过就业现状、学科建设、就业指导等方面的调查资料，掌握这些新设专业的总体情况和存在的问题,

为学校新设专业的学科建设和就业工作提供较为可靠的基础资料和合理的建议。关键词：兰州大学 新设专业 就业 学科建设

Research of job-obtaining situation of new established majors of Lanzhou University

Author: Li Yinwen Liu Shaowei supervisor: Chen Jian-en

(Civil engineering and mechanics school of Lanzhou University, Lanzhou, 730000)

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Abstract: Job-obtaining situation of new established majors of Lanzhou University was known by

the means of paper survey and data analysis. Based on the result of analysis, the job-obtaining

situation and the problems will be known. Then the suggestions can be given to improve the work

of job-obtaining and major-building.

Key words: Lanzhou University New established major Job-obtaining Major-building

1. 前言 近年来，随着市场经济的飞速发展和产业结构的不断调整，社会对人才的需求越来越

呈现出多元化的趋势。所以，作为为社会培养高层次人才的高校，必然会为了适应社会的需求而对自己的培养模式和专业结构做出必要的调整，以使自己培养的学生能够更好更快地适应社会。作为地处西北经济欠发达地区的教育部直属重点综合性大学，兰州大学在这方面也做了许多努力，自 1997年以来，陆续设置了 20 多个新型专业。然而，随着近年来高校扩招和城镇下岗再就业人员的逐年增加，这些新设专业毕业生的就业就成了一个不容忽视的问题。加之由于这些专业的学科建设和教学实践都没有现成的经验可循，正处于不断的探索与发展阶段，在对学生的能力培养和就业指导等各方面还都存在着一些问题。所以，非常有必要通过来自毕业生和社会的信息反馈，为学校的学科建设和就业指导工作提供一些有益的参考和建议。我们通过对学校各新设专业 2006届毕业生和 2003级即将毕业的同学进行问卷调查，了解他们在学习和就业过程中所面临的问题，征求他们对新专业学科建设和就业工作的意见建议，向学校相关部门进行反馈，以求能够对学校建设新设专业有所帮助。

2. 项目实施过程本项目共分三个阶段。第一阶段为立项及编制项目实施方案。在这一阶段，我们通过初

步了解本校各新设专业就业的基本情况，完成了项目申报及实施方案的规划。第二阶段为问卷调查。问卷调查分两批进行。第一批问卷针对本校 2006届毕业生中新设专业的同学，预计发放问卷 230 份，但由于问卷发放时已临近毕业生离校，所以实际发放 110 份，涉及 15个新设专业。最终回收 94 份，回收率为 85.5%，其中有效问卷 82 份，有效率为87.2%。第二批问卷针对 2003级在校生进行，预计发放问卷 230 份，实际发放 160 份，涉及 22个新设专业。最终回收 156 份，回收率为 97.5%，其中有效问卷 147 份，有效率为 94.2%。两次问卷都涉及就业情况、对本专业学科建设的评价及意见、对学校就业工作的

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评价及意见，对自身收获的评价等方面。在两次问卷结果的基础上，我们进入了项目第三阶段——初步成果整理。通过这一阶段的工作，我们得出了基本的研究结果。

3. 问卷分析结果3.1. 对本专业就业情况的评价2006届毕业生对本专业就业情况的评价

很好 稍好一些 一样 不如其他专业24.4% 20.3% 13.0% 42.3%

表 1

2007届毕业生对本专业就业情况的评价好一些 一样 差一些 不详30.5% 15.8% 35.4% 22.0%

表 2

通过表 1我们发现认为自己所在专业的就业情况好于学校其他专业的占 44.7%，而在表 2中，这一比例为 30.5%，这一比例的下降，既有 06届大部分毕业生就业成功后心理因素的影响，也说明即将毕业的 07届毕业生对自己的就业情况还是不太自信，对本专业就业情况不太了解的学生也占到两成以上，说明学校就业工作中的信息传达还不够及时畅通。3.2. 就业情况及预计就业方式统计2006届毕业生就业情况在招聘会找到工作 自己联系到工作 未找到工作 考研及其他14.3% 30.7% 20.6% 34.4%

表 3

2007届毕业生预计就业方式找工作 读研 自主创业 其他34.0% 51.3% 5.1% 9.6%

表 4

由表 3可知，2006届新设专业毕业生就业率为 79.4%。在表 4中，选择读研的学生占到 51.3%，这一数据反映了社会对新设专业人才的学历要求较高,也从一个侧面反映了本科生就业面临很大的压力。

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3.3. 对本专业师资配置的满意度评价满足专业需求 师资不足 师资严重不足

2006 18.2% 52.8% 29.0%2007 24.7% 42.5% 31.8%

表 5

从上表可以看出，认为师资不足或严重不足的学生 2006届占 81.8%，在 2007届学生问卷中这一比例为 75.3%，说明学校在师资引进方面做出了一定的努力，但与新设专业的发展要求相比还是显得滞后一些，各新设专业还都存在较严重的师资缺乏问题。3.4. 对本专业课程质量的评价

质量较好 一般 质量差

2006 52.8% 39.6% 7.6%2007 18.5% 54.4% 27.1%

表 6

从表 6的对比中可以看出，07届毕业生对课程质量的评价与 06届毕业生相比大幅降低，而表 5的数据表明新设专业的师资状况正在改善，这一相互矛盾的现象，说明随着专业的发展，同学们对师资和课程质量的要求也在不断提高，而学校对专业的建设步伐却显得落后于同学们日益增长的需要。

同时，总体来看，新设专业学生对课程质量的评价不高，这也应该引起学校的重视，应积极走进课堂，深入了解是否存在其他原因。3.5. 对课程开设时间合理与否的评价

合理 大部分合理 不合理

2006 4.0% 56.5% 39.5%2007 41.4% 58.6%

表 7

上表说明，在这两届学生中，认为课程开设时间不合理的分别占到近四成和近六成。由此可见，学校在教学计划的编制上还存在一些问题，学生的课程安排不能前后衔接，有些基础课程还未开完，后续课程就已经开设，这样也造成了课程质量的无法保证。

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3.6. 对课程数量的评价数量过多 数量足 数量不足

2006 68.0% 32.0%2007 11.5% 53.3% 35.2%

表 8

由表 8可知，三成以上的学生认为课程数量不足，现有课程无法满足学生的求知欲。这说明部分同学学有余力,学校应重视这一情况,通过开设选修课、增加实习实践机会来作为补充。3.7. 对图书资料、实验设备等教学资源的评价

很丰富 可以满足需求 数量不足

2006 8.7% 24.4% 66.9%2007 8.9% 35.5% 55.6%

表 9

总体来看，学生对教学资源的评价在上升，但仍有一半以上的学生认为教学资源不足，学校应在榆中校区的建设中加大这方面的投入。3.8. 对本专业实习安排的评价

满足专业需求 不足 没有安排

2006 5.1% 76.2% 18.7%2007 18.6% 56.6% 24.8%

表 10

实习经历是用人单位在招聘应届毕业生时主要参考的项目之一，是否有丰富而有意义的实习经验，将会直接影响到学生能否顺利就业。从上表可知，学校对新设专业的实习安排还显不足，大部分学生认为实习安排不能满足专业需求。3.9. 对学校就业指导工作的评价

力度大，效果显著 力度不足 不详

2006 7.0% 62.6% 30.4%

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评 价届 次

2007 13.4% 62.2% 24.4%

表 11

可见，同学们对学校就业工作的认可程度不高，六成以上的同学认为学校就业工作部门对新设专业的宣传力度不足。当然，这里面还存在学生对学校就业工作的认识正确与否的问题，近三成同学对学校就业指导工作不了解，不清楚学校是否对自己所在的新设专业进行过对外宣传，这本身也说明同学们对就业工作的关注度不够，认识不足。作为学校的就业工作部门，在这方面应加大向同学们的宣传力度，积极和同学们交流信息，在对外宣传的同时也对内宣传自己的工作成果，这样学校的就业工作才能真正得到同学们的理解与认可。3.10. 对自己在专业学习中收获的评价

收获较多 有所收获 没有收获

2006 25.2% 63.4% 11.4%2007 16.6% 72.7% 10.7%

表 12

这一结果显示，同学们对自己能力有一定的认可，但不够自信，认为收获较多的仅占约两成左右，而还有 11%左右的同学认为自己四年的大学生活中在专业方面没有收获，而这些同学主要集中在思想政治教育、人力资源管理、广播电视新闻学等专业。3.11.同学们对学校各项工作的意见建议3.11.1.新设专业存在的特殊困难

在这一项调查中，同学们认为本专业存在的特殊困难为：对外宣传不足，外面单位不了解；学校重视不够，需求少；没有机会参加实践，没有工作经验；师资设备不足等。3.11.2.对学科建设方面提出的意见和建议

这一项调查中同学们的意见最多，主要集中在合理调整课程设置；注重师资和试验设备的配置；引进学科带头人；多给学生一些实习机会；培养学生的实际动手能力；加大资金投入；注意与社会需求相结合；以市场为导向；提高课程质量等方面。3.11.3.对就业指导工作的看法和建议

主要有：加大宣传；多联系单位；专人专门花时间做有针对的指导；广泛收集就业信息，及时通知学生，为学生提供机会并培训；多开指导课；多与相关单位联系，请对口专业的单位参加招聘会等。

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4. 对学校工作的建议4.1. 新设专业学科建设方面4.1.1. 在开设新专业时应慎重

兰州大学地处西北地区，本来就存在师资流失严重、办学条件较差等诸多不足，所以在开设新专业时尤其要考虑这方面的制约，要筹备好新专业所需师资、教学设备、实习基地等条件，待时机成熟时再开设。在师资引进和教学经费拨付上也应该对新设专业采取政策倾斜，优先照顾新设专业的发展。4.1.2.对新设专业的教学计划应该不断完善

在问卷所涉及的课程数量，课程开设时间这两项中，结果显示都存在课程数量不足、开设时间不合理的情况。这说明在新专业起步阶段，学校的教学计划不可避免地存在着一些问题，学校相关部门应及时收集来自同学们的反馈信息，对教学计划不断进行调整与完善。4.1.3.应注重新设专业的教学质量

新设专业的教学质量直接受到师资、教学资源等因素的制约，同时学生的学习态度也关系到教学质量，而就业情况又影响着学生学习的信心。所以学校应从各方面着手，促进教学质量的提高。4.1.4.应加大对新设专业图书资料、实验设备等方面的投入

对于新设专业来说，本专业图书资料、实验设备方面可以说都是从零开始，所以，学校在这些硬件方面应加大资金投入，使新设专业的学生也能尽快拥有丰富的学习资源。4.1.5.为新设专业的学生联系稳定的实习基地，提供足够的实习机会

如前所述，对于在校学生来说，实习是唯一可以算作工作经验的个人经历，而工作经验正是用人单位在招聘中十分看中的。所以，为学生提供丰富的实习机会，无疑是给学生的成功就业加了一个举足轻重的筹码。4.2. 学校就业指导工作方面4.2.1.加大对新设专业的对外宣传力度

由于我校各新设专业大部分都只有三四届毕业生，有些专业甚至只有一届或没有毕业生，所以在外界几乎没有知名度。这种现状严重影响着新设专业毕业生的就业，常常出现用人单位不知道我校有这个专业的情况。所以，只有加大对新设专业的对外宣传力度，使

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新设专业广为人知，才能提高新设专业的就业率。4.2.2.做好就业信息的收集和传递工作

由于兰州大学地处西北，而本科生又在榆中校区，就业信息的来源主要靠学校双选会和就业服务网。所以，学校应做好对就业信息的收集和传递，能够及时将有用的信息传递给同学，以促进新设专业毕业生的就业。4.2.3.对同学们进行有针对性的指导和培训

调查显示，大部分同学希望学校能加强对他们的指导和培训，这说明同学们在求职过程中存在许多迷惘和困惑，需要学校给予帮助，同时也说明学校在就业方面还有许多工作要做。学校应针对不同的对象，开展求职技巧、面试技巧、职业生涯规划等方面的讲座和指导，增强同学们在求职过程中的自信心，减少求职时的失误。在这方面，学校今年启动的就业指导员项目不失为一个可行的渠道。4.2.4.创新就业指导和培训的形式

调查中发现，许多同学对学校开展的就业指导讲座不感兴趣，认为对就业没有帮助。所以，在就业工作中应该有创新性思维，采取各种不同的形式，避免因为形式单一而使同学们失去兴趣，而导致就业工作达不到预期的效果。比如，可以开展集中的校园宣传活动或模拟招聘会的形式，总之，要激发同学们对就业知识的求知欲，在各种各样不同形式的活动中提高他们的就业能力。

参考文献：[1]郝志 新设专业学生评价的调查研究 中医教育 2004.2

[2]盛鹏飞 应重视和加强高校新设专业的教学质量 煤炭高等教育 1998.3

致谢：在项目实施过程中，我们的指导老师陈建恩老师给予了我们极大的帮助，对论文的写

作提出了许多宝贵的意见，确保了课题的顺利进行。同时，就业办老师也在各方面给予了大力的支持与帮助。我们对他们表示衷心地感谢！个人感言：

当最终将那一份仅仅八页的结项论文交上去的时候，我并没有感到那种如释重负的轻松，只是很平静地想，也许那点“成果”不能为学校的工作帮上什么，但至少，它让我经历了很多，也收获了很多……

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这是我第一次做创新创业课题，也是第一次做调研性质的项目，许多方面都是第一次接触。现在项目能够顺利结项，这当中离不开我的合作者刘少伟的大力配合和我们的指导老师陈建恩老师的指导与支持。项目申报之初，在陈老师的指导下，我们对这一项目的思路逐渐明晰，工作步骤也初步确定。但真正做起来，一切都比计划的要复杂得多。至今印象最深的是在做 06届毕业生的调查问卷时，那时他们即将离校，加上我们又得寻找新设专业的同学来做问卷，有时很难找到他们，或是找到时他们正在收拾行李。但当我们说明来意时，他们大部分都会放下手中的活，帮我们完成问卷，他们说临走时很乐意能为学弟学妹们做点啥。当时我很感动，我觉得每一份问卷都寄托着毕业生对母校的关心，对学弟学妹们的期望，我没有理由不把这个课题做好。现在这个课题虽然已经结项，但这次经历将一直留在我的心中，时刻提醒着我去坚持，

去用心做每一件事。它将会是我一笔永远的财富。李银文 十一月十九日

教师点评： 陈健恩新设专业就业情况调研项目从提出、运作到结项、论文撰写，进展顺利，已经圆满地结

束了。整个项目的进程是顺利的。项目进行过程中，无论是问题的提出、研究的思路还是问卷的设计、发放与回收，包括

最后的数据分析与论文撰写，全过程中都倾注着项目小组两位同学的辛勤劳动和心血。两位同学深入的讨论、分析，带来了一种团队合作、共同完成任务的氛围，这是本项目能顺利完成的基本保证。在项目进展过程中，涉及了一些最初未考虑的内容，如新设专业的办学条件、教学质量、

实践环节等。这些内容虽然不是就业调查的主要内容，却直接影响到学生就业的状况，因此，在后期数据处理过程中把它们单列出来，算是项目的意外收获吧。作为一个由本科学生单独提出、设计、运作完成的项目，虽然还有一些不完善的地方，

但总体来说，本项目可以说是一个较为成功的例子。（陈健恩 03级土木工程与力学学院 现任）

在校大学生就业认知现状调查研究报告

——以兰州大学本科生为例蔡万海 卢东波 刘继平 兰州大学哲学社会学院 指导教师：李雄鹰

摘要：在校大学生对就业的认知是他们将来走向社会寻找工作的思想基础，这种认知的状况主要表现在对社会就业状况及自身的综合素质方面。本文对兰州大学学生的调查表明在校大学生的就业认知是比较模糊的，对自我的认识是很不足的，自我锻炼和培养也是很不够的。学校应该加大对学生的指导力度，完善就业指导体系。

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关键词： 在校大学生 就业认知 职业能力 职业规划一、问题的提出

随着社会主义市场经济体制的建立和劳动人事制度的改革，大学生的就业由国家按计划分配的模式转变为自由选择职业的模式。这种转变既给大学生就业提供了一个更广阔的自由和空间，也给他们的就业过程带来了困难。近年来，我国的高等教育规模不断扩大，学生人数急剧增加，，大学毕业生就业形式日益严峻，每年有数十万的大学生处与流浪和失业状态。我们在反思教育体制和制度转变的同时，也需要了解在校大学生在这样的就业状况下是如何认识和面对就业压力的。在对以往研究的分析中发现，所研究的对象都是已经毕业或走上工作岗位的毕业生。对他们的研究结果将作为本次调查的一个潜在参考系。本次研究所要探讨和回答的主要问题包括：在校大学生对当前就业现状的看法和前途选择，他们对自身就业能力和社会工作能力的认知，对求职信息途径的掌握和了解与社会资本在求职过程中的运用，对社会职业能力要求的了解和对自己的大学生活和职业生涯的规划和设计以及对学校的就业指导的评价等几个方面。

二、资料和方法本研究采用调查研究的方法，选取在兰州大学榆中校区就读的大学生作为研究总体，

样本是根据系统抽样的原则从随机中取得院系中抽取的。具体地说，在全校的院系中按随机原理抽取文理各三个院，然后根据性别和年级在 6个院中按系统抽样的抽取 150 名样本。共收回有效问卷 120 份，回收率为 80%。无效问卷主要是有些问题未回答明确或答案丢失。问卷是由访员亲自寻找调查对象，当面发放填写。本文所考察的在校大学生的就业认知主要是从以下几个方面展开的：在校大学生对就

业的现状的认识、就业意愿和前途选择的分析；对社会职业需求能力的认识；求职信息与社会资本的运用；就业主本与职业生涯规划等。在资料分析方面对回收的问卷进行定量的描述分析和简单的相关分析。三、结果与分析

（一）对就业现状、就业意愿和前途选择的分析就业现状是指国内目前大学生就业的形式、就业环境。我们将从年级、性别、专业性质等

方面进行分析。总地来说，同学们认为就业形势是比较严峻，但具体情况会有所不同，调查发现：不同年级的人对就业的认识不同，三年级的同学普遍认为比较难 (55.5%)和一般(28.9%)，而大一的同学普遍认为是非常难(28.3%)和比较难(54.7%)，还有人认为是容易的。而大二的同学普遍认为是比较难（81.8%），比较集中。这说明：年级更高，对就业具有更

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加踏实的心态，也更加面对现实，而年级更低，对就业的看法也更理想化，是建立在所见所感的基础上的。调查结果显示：男女生和文理在对就业现状的认识差不多。在对同学们的前途选择的调查中发现如表 1，表明有 19.2%的同学处在就业和考研的矛盾中，很迷茫。

表1 你将来会选择选择 频数 百分比% 有效百分比%就业 44 36.7 36.7继续深造 53 44.2 80.8不确定 23 19.2 100.0总计 120 100.0

在对同学们的就业意愿的调查中，他们选择工作的衡量标准如表 2，从中可以发现，发展前途是同学们的选择工作的第一衡量标准，在 422次的回答中占 22.3%，其次是工作环境占 18.7%，下面依次是兴趣爱好 16.8%，薪金 16.6%，能发挥专业知识 8.8%,人际关系和社会地位都占 7.6%。在调查中发现，家庭和社会背景对同学们的就业意愿也有影响：来自东部和中部的同学很少愿意到西部工作，而生在西部的同学有很大部分愿意留在西部工作；家庭在城市的同学不愿意支援农村，农村的同学也不愿意回农村，前者是因为不习惯农村生活或吃不了农村的苦，后者是因为有机会跳出农田，不愿再回乡土社会，要寻求具有更高的社会地位和好的环境的工作。另外，有好多同学还在不确定得想法中，可能是要看将来的就业情况。在性别上，男生比女生更愿意到西部和农村去。通过对家庭收入和背景的分析，发现在选择继续深造的同学中，经济基础好或在城市的同学占大多数。这说明家庭经济地位对同学们的前途选择过程中有很大的关系。

表2 选择工作的衡量标准找工作的衡量标准 应答次数 应答次数百分比% 应答人数百分比%

薪金 70 16.6 58.3工作环境 79 18.7 65.8发展前途 94 22.3 78.3人际关系 32 7.6 26.7社会地位 32 7.6 26.7

能发挥专业知识 37 8.8 30.8兴趣爱好 71 16.8 59.2其它 7 1.7 5.8总数 422 100.0 351.7

（二）对社会职业能力需求的认识

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社会职业能力是指企业和单位对于所需求人才的能力要求。在本次调查中我们认为大学生能力结构包括 5个纬度：1.个人素质,包括身体素质、心理素质、积极主动，吃苦耐劳、创新精神、学习能力等要素；2.职业素质，包括诚实正直、责任感、敬业精神等；3.人际技能，包括人际交往能力、灵活应变能力、表达能力、社会活动能力等；4.领导能力，团队协作精神、领导才能、组织协调能力等 5.处理工作能力，包括解决问题的能力、独立工作的能力、分析判断能力、适应能力等。在对同学们认为的找工作所必需的素质中，如表—3 所示，同学们认为个人素质最重要，占 492次回答中的 21.3%，其次人际交往能力占 18.9%，专业知识占18.5%，处理工作能力占 16.1%，职业素质占 15.9%，领导能力占 6.9%。这些个人素质都需要在校时进行有意识的自我锻炼。这个结果业在调查中反应出来，当问及担任学生干部或社团主干对将来就业有没有益处时，有 55%的同学回答帮助很大，40%的同学回答有一点用。所以学校应尽可能地多举办各种类型的活动，放手让学生干部施展自己的才华，让同学们锻炼自己的才智。

表3 找工作必需素质找一份工作必须的素质 应答次数 应答次数百分比 应答人数百分比

专业知识 91 18.5 76.5个人素质 105 21.3 88.2职业素质 78 15.9 65.5领导能力 34 6.9 28.6人际交往能力 93 18.9 78.2处理工作能力 79 16.1 66.4其他的素质 12 2.4 10.1

表4 用人单位看中的素质用人单位看中的素质 应答次数 应答次数百分比

%应答人数百分%

责任感 96 20.5 80.7诚实正直 73 15.6 61.3敬业精神 89 19.0 74.8团队协作 87 18.6 73.1学习能力 68 14.5 57.1组织能力 46 9.8 38.7其他 9 1.9 7.6

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总数 468 100.0 393.3在同学们认为有人单位看中大学生的素质中如表 4，责任感最重要，占回答总次数 468

次中的 20.5%，占全部样本的 80.7%，下面依次为敬业精神 19%，团结协作精神 18.6%，诚实正直 15.6% ，学习能力 14.5%，组织能力 9.8%。我们通过比较用人单位和大学生对各种能力需求的重视程度，发现用人单位最重视的七种能力素质分别是：责任感、诚实正直、敬业精神、团队合作能力、主动性、吃苦耐劳和上进心；而大学生重视的七种能力素质是：责任感、解决问题的能力、敬业精神、团队合作精神、心理素质、创新精神和适应能力。可以看出，大学生和社会在最重要的能力认知上有较大差异。在某些职业素养上，如吃苦耐劳、诚实正直等，社会比大学生更重视，而在一些处理工作的能力和思想方面，如分析判断能力、解决问题的能力、何创新精神，大学生比社会更重视。值得注意的是，社会和大学生都把领导能力、社会活动能力和交往能力排在最后。

（三）求职信息与社会资本的运用大学生的人力资本（知识、能力、素质）是他们在求职过程中击败其打对手的主要手段，

是大学生择业成功的主要因素，是内因。大学生的社会资本（对于就业信息网络、社会网络、机会能力获得的多寡、运用得是否得当）决定了一个大学生再求职就业市场上的竞争力。在同等条件下拥有广泛、得力的社会网络和信息网络的求职者，在择业中具有明显优势。从表5 中可以看出同学的求职信息的来源： 同学们最依赖的是学校，在 120 个样本中占75.8%，其次依次为网络媒体 71.7%，招聘会 69.2%，亲朋好友 50.0%，父母 27.5%，其它渠道 4.2%。从这些数据可以看出同学们获得信息的途径还是与学校的条件有密切关系，在榆中这个信息比较闭塞的地方，学校能为同学提供多少信息，能组织多大规模的招聘会很重要，网络的普及更显得尤为重要。

表 5 求职信息的获得途径信息获取途径 应答次数 应答次数百分比 % 应答人数百分

%招聘会 83 23.2 69.2网络媒体 86 24.0 71.7学校 91 25.4 75.8父母 33 9.2 27.5亲朋好友 60 16.8 50.0其他途径 5 1.4 4.2总计 358 100.0 298.3国家就业政策在毕业生的就业或创业过程中是很重要的信息资源。图—1表明同学们对

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政策还是没有很好地利用。学校应该加大对就业政策和信息的宣传和解释，鼓励同学们抓住机会自主创业。

表6 家庭是在 * 将来就业的时候谁会对你的帮助最大 家庭是在 将来就业的时候谁会对你的帮助最大 总数

自己 家庭 亲戚朋友 老师 学校 其他城市

所在地10 8 5 0 1 0 24

41.7% 33.3% 20.8% .0% 4.2% .0% 100.0%

城镇19 5 4 2 1 1 32

59.4% 15.6% 12.5% 6.3% 3.1% 3.1% 100.0%

农村49 3 3 3 4 2 64

76.6% 4.7% 4.7% 4.7% 6.3% 3.1% 100.0%

总数 78 16 12 5 6 3 120

65.0% 13.3% 10.0% 4.2% 5.0% 2.5% 100.0%

当问到将来谁会对你就业帮助最大时，表 6 显示，在 120个有效样本中，有 65%的同

学选择自己，也就是说，在将来的就业过程中，只能依靠自己的能力。其次是家庭和亲戚

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朋友，分别占 13.3和 10.0%。还有学校和老师，分别是 5.0%和 4.2%，另外还有 2.5%的同学选择其他。通过对家庭背景的调查，发现在城市和城镇中的同学主要依靠家庭和亲戚朋友而来自农村的同学主要依靠自己。他们的相关系数 λ=0.071，虽然系数比较小，但综合家长的职业社会地位，说明家庭社会经济地位在大学生就业过程中有很重要的作用。它可以扩大信息渠道，创造更多的就业机会，提供可靠的经济后援，降低失业风险，减少搜寻工作的成本，有助于人力资本价值的实现。家庭背景越好，毕业时的工作落实率和起薪额越高。父母的社会地位越高，拥有的权力越大，社会关系越多，动员和利用这些资源为其子就业服务的能力越强，有时候家长们甚至可以直接通过关系和权力决定子女就业。

（四）就业准备与职业规划

通过对数据的统计，发现在求职信心上有 39.2%的同学认为自己能找一份满意的工作，有 10.0%的同学明确回答不能，而 50.8%的同学对将来求职没有信心。针对这种情况，学生就要对将来就业及早做好准备。而在对同学们的调查中，只有 54.2%的同学为自己的大学生活作过规划，45.8%的同学没有。

在对学校的就业指导方面的评价如表 7 显示，有 59.2%的同学的评价是一般，还有21.7%的同学认为比较差，从这点可以看出同学们对学校的就业指导存在意见，远不能满足学生的需求。从另一个角度看，加强对大学生的就业指导，有效地提高大学毕业生就业认知能力和工作搜寻努力程度，是解决大学毕业生工作难找的问题的有效途径。在对我校潜在结构性失业的调查中，有 72.5%的同学认为学校的课程设置与当前社会就业需求的相符程度是一般，有 19.2%的同学认为是不合适的，只有 8.3%的同学认为是非常合适的。这就需要学校加大对课程设置的研究和探索，使同学们所学的知识更能应用到实际生活中去。

表7 你认为学校对学生的就业知识方面的指导（五 ）

对学 校 的就 业指导 的 建议

职 业生涯规划是 人生的一个重要课题，学校要加大对职业生涯规划课程的设置和研讨，让更多的同学明白这门课程的重要性，把我想做的事与我能做的事结合起来，从要我学变成我要学，增加积极性。

频数 百分比 有效百分比 累计百分比 非常好 6 5.0 5.0 5.0比较好 12 10.0 10.0 15.0一般 71 59.2 59.2 74.2比较差 26 21.7 21.7 95.8非常差 5 4.2 4.2 100.0总计 120 100.0 100.0

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第一，要有职业生涯课程的体系建设：开设就业指导课，谈就业形式，培养基本素质，提高综合能力，同时分析和解决就业中面临的问题。要开设职业生涯的辅导，进行职业咨询，开拓视野，提高学生的自我认知能力和自主能力。学校要帮助大学生正确认识自己，促进大学生职业兴趣、职业能力、职业气质、职业价值观方面的正确认知，并且根据个人的特点确定就业方案，使学生有的放矢。学校还要根据不同年级的学生对就业需求不同的特点，制定不同内容的就业指导计划。第二，要增加社会实践阅历。社会实践是大学生接触社会、了解社会、进行思想信念教

育的重要方式，是大学生自我教育和自我锻炼的重要手段，仅仅一个暑假的社会实践是远远不够的，要增加助于消化课堂知识的的实践活动，因此，要建立更多的社会实践基地，让学生挤出更多的时间奔赴实践基地，进行实地锻炼。要加大对社团活动的支持力度，让各个社团有更大的空间和能力去做有意义的事。同时同学们还提出学校是否能为同学们提供更多的勤工助学或兼职的机会，让他们提高自己的素质。第三、要多开一些就业论坛和讲座，指导基层就业，畅通毕业生向基层就业的渠道，

落实推动高校毕业生面向基层就业的政策，加大宣传力度。还要鼓励毕业生自主创业和灵活就业，不要好高骛远，要踏踏实实做工作。就业指导还要帮助大学生了解国家就业方针政策和各种职业信息，把握国家及各省市就业改革动向和具体就业政策，加强和用人单位的联系，为毕业生提供一定的岗位需求信息。第四、许多同学认为学校对本科生的就业抓得不紧，没有放在重要位置上，而只注重

学校的考研率。四、小结和讨论本次调查所用的五个方面具有较强的一致性和关联性，它们具体而充分地展示了我校

大学生对就业认知的状况。但是本研究还存在一些缺陷和遗憾之处：比如对社会职业能力的需求、对本校就业指导方面涉及不够全面和学生对学校的工作不熟悉等因素，造成结果的偏差；在方法上由于是调查者的自我报告，是探讨心理活动而非研究者实地考察，所以研究对象间的差异是很正常的。由于受到学识水平的限制，在测量中将概念转化为若干具体的相对简单的测量指标，可能是操作化众多途径中的一种。在校大学生随着时间推移和学识的增长，他们的认识会发生什么样的变化，本人认为这是需要在以后回答和探讨的问题。

[参考文献]

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[2]任士宏. 大学生综合能力评价方法研究[J].辽宁师专学报,1999,(3).

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[4]郑 洁. 家庭社会经济地位与大学生就业——一个社会资本的视角[J].北京师范大学报,2004,(3).

个人感言：经过八个月的努力，本项目终于结项了。回过头看，从立项到结项，是一系列问题被

提出、被解决的过程，也是我们收获的过程。能获得这样的机会，真得很高兴。对于我能社会学专业的学生，社会调查是专业知识

的运用，我们应该有理由做得更好，但是在项目展开的过程中，遇到了许多问题，这些问题都是书本上的只是不能解决的，只能自己思考对策。最终在团队的努力下解决了，虽然不太完美，但终究是有了结果。所以，做调查是一个经验积累的过程，只有丰富的经验和专业知识的结合才能取得圆满的成绩。因此，我们对于这次调查结果也是有所担心，好在有指导老师的帮助和项目组的包容，使我们的项目能够顺利结项。我最深刻的体会就是整个项目过程就是我们团队成员学习能力和综合素质提升的过程。

经历是一种财富，希望我们的这次实践活动能为我们今后的工作之路有点贡献，也希望我们的成果能给更多的同学带来好处。

感谢校团委，感谢项目组，感谢指导老师! （指导老师：李雄鹰 教育学院教师 负责兰州大学心理咨询工作）

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论开创毕业生就业工作新局面

高永忠 陈永兴 兰州大学管理学院 指导教师：孙立国摘　要: 近几年来,高等学校毕业生的就业问题引起了社会各界的广泛关注。解决毕

业生的就业问题需要社会、高等学校、用人单位、毕业生等多方力量的努力。笔者认为在高等学校毕业生就业中需要遵循市场竞争的规律,需要引入市场营销理论来指导毕业生就业。本文首先简单介绍了高校毕业生就业市场营销的内涵,接着介绍了两个营销主体的含义，然后从高校作为主体的毕业生市场营销和毕业生个人作为主体的市场营销两个角度对市场营销战略和市场营销策略进行了论述，还对在营销过程中可以整合的资源进行了较为详细的说明，最后从四个方面来探索这两个营销主体的配合。

关键词: 市场营销 毕业生 就业 就业市场 高等学校 营销主体 中国高校连年扩招，大学毕业生就业形势日益严峻，就业指导日益重要。大学生作为精

英的时代已经过去，高校买方市场已经形成。毕业生面临就业困境；高校面临就业率困扰。在高校毕业生就业中引入成熟的市场营销理论的呼声渐起，这方面的探索，一方面为高校就业指导提供新思路、新措施；另一方面为在校大学生的长期发展（包括就业）提供战略性的指导。高校毕业生市场营销已成为一个很迫切的课题，这方面的探索有很大的必要性。1引入市场营销理论开创毕业生就业的内涵1.1市场营销理论：

市场营销理论最早出现在 20世纪初的美国。随着买方市场时代的到来，产品过剩和销售成为每个企业关心的问题，一个专门研究如何有效销售的学科产生了；Philop.Kotle是市场营销理论的权威。他于 1984年对市场营销下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。 美国市场营销协会(AMA)于 1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是(1)产品概念扩大了，它不仅包括产品和劳务，还包括思想；

(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；

(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。

市场营销战略性的四个方面，市场调查、细分市场、选择目标市场、明确市场定位。 市场营销战术性的 4P′s,也就是市场营销组合策略,即产品( Product) 、价格( Price) 、

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地点( Place)和促销( Promotion) 。 1.2毕业生：本文中的毕业生是指高等学校培养的毕业在即的在读学生，主要以本科生为主，研究生博士生不作为本文中毕业生的主体。此外，本文中的毕业生还要排除考研出国等继续深造学习的毕业生的情况。因为继续深造的毕业生争取继续深造机会的运作机制不是在完全市场机制基础上运作的。

1.3就业就业在《西方经济学》中是指充分就业，意思是一切生产要素（包括劳动）都有机会

以自己意愿的报酬参加生产的状态，这里的就业更多的是从社会宏观的角度来看待就业，与本课题的意义不大。通俗的就业就是能有份工作，什么是工作？工作指不违背国家法律法规有益于社会

发展和进步，有益于公众的物质和精神文明而从事的有收益，有酬劳的一切劳动。但笔者认为高校毕业生的就业不是说随便去劳动而获取报酬这个层次的就业。在现实中的确有一些毕业生好高骛远，这种脱离实际的高期望是要不得的；但是同时将大学毕业生当作普通的低层次劳动者的看法也是有待商榷，一个最基本的要求是毕业生在毕业后的一定时期内的薪酬可以补偿为高等教育所支付的费用，若连此基本要求都达不到，高等教育就应该停办或规模缩小。在本文中的就业既不提倡毕业生盲目的好高骛远，又反对将大学毕业生当成普通的低层次劳动者来看，而是倡导一种毕业生的劳务资源与用人单位资源的一种匹配和优化配置。

此外，本文中讨论的就业范围不包括大学生自主创业。1.4高校毕业生就业市场营销

近二十年来，市场营销已经渗入到世界各国的非营利部门，高等学校，医院等也开始不同程度地运用市场营销理论。最近几年，非公办高校在国内开展了一系列的关于招生，毕业生就业等方面的市场营销活动，有效地推动了这些学校的发展。当然也有一些公办高校意识到了市场营销在高校发展中的重要作用，开始运用市场营销理论指导学校的改革和发展。但是，绝大多数的公办高校还没有意识到市场营销的重要性，还不知道如何进行市场营销活动，尤其是还不能将市场营销理论应用到毕业生的就业工作中去。当然，属于国家重点建设项目，国防建设，文化基础教育，高新技术教育等的所需毕业生应继续以国家计划为主，其他专业毕业生均应由市场机制调节，适用市场营销理念。

在市场经济条件下，若以社会为着眼点，高校就像一个工厂-----作为制造人才产品的组织，其原材料就是高中毕业生，加工者是高校的教师，产品就是高校毕业生，顾客就是用人单位。高校的任务就是提供社会需要的人才-----合格毕业生。显然高校就需要在毕业生产品的生产经营过程中运用市场营销理论指导实践的发展。[1]

但是，高校不是唯一的市场主体，毕业生也是一个市场营销主体。2两个营销主体2.1高校作为毕业生市场营销的主体

高校作为毕业生市场营销的主体-----“企业”，高校毕业生当作市场中的“商品”，应用市场营销理论从市场细分，目标市场选择，市场定位，产品，渠道，价格促销方向设计，促成高校与用人单位“交易”（毕业生就业）形成高校（毕业生）用人单位的产供销模式。高校作为营销主体就是说高校以毕业生就业市场为导向，以用人单位为中心，以毕

[1]张庆亮. 高等学校毕业生就业市场营销研究[ J ].财贸研究，2005， (1) .58页33

业生为本，通过提高学生综合素质和创新能力，向市场提供实用型，复合型人才，以满足用人单位需求，以毕业生顺利就业为目的，开展系列活动，包括就业市场调研，需求预测，招生，学科专业设置与调整，学生教育培养，就业指导，就业渠道开拓，广告宣传，推销等。2.2毕业生自身作为就业市场营销主体

毕业生自身作为就业市场营销主体------“企业”，消费者是用人单位，（毕业生产品类似于生产资料，而不是大众消费品，因为毕业生不是消耗品，而类似于大型机械设备的购买）毕业时毕业生个人提供的劳务价值（专门知识，综合素质，创新能力）作为主体“企业”(毕业生)进行销售的产品，简言之，劳务价值是产品，自身是企业，用人单位是消费者，毕业生主要是用市场营销的一系列活动（包括营销战略，市场细分，市场细分，目标市场选择，市场定位，产品渠道，价格，促销）推销自己的劳务价值，促成就业。毕业生作为营销主体就是学生以就业市场为主导，以用人单位为中心，以自身为本，通过学习锻炼，提高自身的综合素质，创新能力，将自己培养成实用型复合型人才，积极参与职业生涯规划，利用好校内外资源，积极实习实践，准确定位自己，推销自己，摆正心态，找到合适的用人单位。

总之高校与毕业生个人两个市场营销主体的营销过程是一个长期的系统的行为而不仅仅是大四那一年，而是从大一入校开始的。3高校作为主体的毕业生市场营销3.1高校作为主体的毕业生市场营销

高校毕业生就业市场营销是一个系统的管理过程。它的管理工程远远超出毕业生就业范围而涉及到招生，人才培养，用人单位选择毕业生等一系列问题，包括就业市场调研，市场需求预测，招生学科专业设置与调查，学生培养，就业指导，就业渠道开拓，广告宣传等活动。

高校毕业生就业市场就是联系高校与社会的纽带。营销工作者在制定营销战略时必须考虑到高校利益，用人单位利益和社会利益。高校毕业生市场营销的主要目标就是促成“交易”（就业），但是，由于“交易”是所有流程顺利进行后的结果，前边流程的科学性也很重要，只有前期做好，后边才能水到渠成。

高校毕业生就业运用市场营销理论来指导，将毕业生的社会需求与高校的招生计划，学科专业设置，人才培养，就业市场信息等有机结合起来，在高校的人才培养中，把“进口”到“出口”的整个过程有机整合起来，加强学校的教务部门，毕业就业部门等之间的联系，把过去一个管招生培养，一个管就业的分离状态消失。高校的所有教职员工都要积极参与到招生计划的确定，学生的培养，毕业生的就业的全过程中。由此，在高校形成全校上下每个教职员工，学生共同参与的“全员营销”，“全程营销” 的局面，真正实现人才培养与社会需求的协调一致。[2]

3.2高校作为主体的毕业生市场营销战略决策 高校毕业生就业市场营销，要注重从就业市场需求出发制定战略决策，在周密细致的市场调研，市场细分，目标市场选择和市场定位的基础上，制定市场营销组合策略。因此，我们首先来看看高校毕业生就业市场营销战略的市场调研，市场细分，目标市场选择和市场定位。

在此还要说明一下，高校这里不仅指学校的就业中心还包括学校的院系和其就业机构，并且由于学科和行业的原因，学校就业部门做的只是具有普遍意义上的指导和服务，更有针对性的就业营销则要靠学校院系。就业的重心由学校下移到院系是就业市场营销的

[2]张庆亮. 高等学校毕业生就业市场营销研究[ J ].财贸研究，2005， (1) .59页34

大趋势，但是这个下移的过程还要很长时间。3.2.1 调研

调研即市场营销的调查和研究。高校毕业生就业市场营销调研是高校发展中所必须高度重视的,学校发展的一切重大决策与毕业生就业率的提高均需要在掌握和占有大量的信息资料的基础上才能进行。市场调查和预测自然成为高校毕业生就业营销的逻辑起点和基础。通过细致、全面、有效的市场调查和预测,一方面,高校可以发现社会对毕业生的现期和预期的需求结构和供应趋势,并分析这种需求结构和供应趋势能否给学校带来预期的效益;另一方面是对高校教育资源的调查和预测,主要是师资供应市场的调查和预测,根据自己提供的条件和薪酬,能否组织起一支结构合理的师资队伍。然后根据这两方面的具体情况决定开设什么样的专业,培养什么样的人才。

高校毕业生就业市场营销调研的主要内容: 1.毕业生需求分析。深入了解人才市场的需求情况是学校市场调研的基本任务。高校市场调研的目的在于通过市场调研,了解市场上哪类人才比较紧缺,以及在可以预见的一定时期内将出现对哪几类人才的较有发展的需求,然后提供给学校的决策机构进行决策时参考。2.毕业生适应性分析。包括:毕业年度,任职(教)情况,工作业绩,业务情况,经济收入,社会地位,进修学习情况,面临的困难(包括工作与生活等方面) ,对学校的办学建议等。从中发现问题,找出自己办学方面存在的差距,提出切实可行的改进意见,以使自己培养的人才更受社会的欢迎。3.市场环境。包括宏观环境和微观环境。高校只有看清楚所处的外部环境,才能把握环境及其可能带来的机会和威胁,顺应环境变化及时调整学科专业结构,适应市场需求。4.用人单位行为研究。主要研究用人单位选择毕业生的依据。为了吸引更多的用人单位,高校必须清楚地了解用人单位选择毕业生的过程和所采用的标准。5，高校竞争者研究。要在研究社会对人才需求的同时,加强对人才供给市场的研究,弄清楚自己的竞争者的基本情况,努力在促进人才供求平衡中提高自身的效益。[3]

调研的目的就是要获得有用的就业市场信息，获取的渠道多种多样。可以组织专业的调研活动比如：就业状况调查，用人单位对本校毕业生的满意度调查，就业市场需求状况调查等等。可以利用国家政府公布的就业市场信息。可以利用高校自身完备的档案管理，获取往年就业市场的一些信息，如本校毕业生的去向，单位性质等等。也可以利用校友，院系，学生实习等资源直接获取用人单位的基本状况和对毕业生的需求状况。3.2.2市场细分

高校市场细分是指根据用人单位之间需求的差异性(或某些标准) ,把毕业生整体市场划分为若干个用人单位群体,每一个用人单位群构成一个细分市场(小市场) 。同一个细分市场(亦称子市场)内用人单位对产品属性的偏好相同或相似。而分属不同细分市场的用人单位的需求存在着明显的差异。这样,就可以把一个毕业生市场划分为若干个子市场或分片市场,也称为细分市场。

市场细分是要采用一定的指标如地域，年龄等，把市场分成不同的子市场。笔者认为对用人单位市场的细分用地域和不同的毕业生需求两个指标。用地域划分用人单位容易理解，如按省份把全国用人单位市场分成三十多个子市场。每个省子市场有一定数量的用人单位。在地域划分的基础上用“对毕业生的需求”来划分，如浙江省子市场再按照“对毕业生的需求”划分成浙江省对化工专业有需求的用人单位子市场，对管理类专业有需求的用人单位子市场。这样划分出的子市场更有针对性。3.2.3选择目标市场

高校毕业生目标市场选择指高校打算进入的毕业生就业细分子市场。笔者认为高校先以[3]张庆亮. 高等学校毕业生就业市场营销研究[ J ].财贸研究，2005， (1) .60

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地域为指标选择一些省区作为重点细分市场即本校毕业生的主要流向地区。如浙江省的高校就可以选择广东，福建，浙江，江苏，安徽等省份为主市场而将其他省份作为次要市场。在此基础上再对以“对毕业生的需求”为指标划分的小子市场选择，如浙江大学的物理学院就可以选择这几个省的对物理专业的毕业生有需求的用人单位（物理类的科研院所，微电子企业，家电企业，核电站等）当然寻找这些用人单位的信息可以通过多种渠道甚至可以向企业寻找客户一样用黄页，网络，校友等。3.2.4市场定位

高校毕业生就业市场定位是指针对用人单位对毕业生某种属性的重视程度,塑造毕业生或高校的鲜明个性或特色,树立毕业生在市场上与众不同的鲜明个性或形象,从而使目标市场上的用人单位了解和认识本高校的毕业生,确立毕业生在目标市场上的适当位置。这里的定位本质上是指本校的毕业生在用人单位心中的定位（是哪个层次的，水平怎么样等），在有了适当的定位后，当用人单位在选择毕业生时就会优先选择该校毕业生，这就像买可乐首先选择可口可乐和百事可乐，而其他的就考虑的很少。高校的定位也要这样，在某个方面就是一下子就能让人想起。

高校毕业生就业市场定位体现在:首先是办学层次定位。高校应该结合自身的现实条件及所处环境确定其办学层次是属于研究型大学、教学科研型大学,还是教学型大学,这就直接决定毕业生属于哪一类人才。其次是学科布局定位。它直接反映出高校的办学思路 ,展示高校的发展方向,要求高校应谋求学科发展的最优化和学科群的整体优化。这就形成不同高校毕业生在不同学科的优势和特色。再次是人才培养目标定位。要求高校必须认清整个社会乃至世界发展的趋势,从知识经济的发展和科教兴国的战略高度来思考、构建。由此高校才能形成自己的特色,毕业生才能具备鲜明的特色和优势,在就业市场竞争中才能具有较强的社会影响力和市场竞争力。[4]例如兰州大学是研究型大学，全国重点综合性大学，211工程高校，立足西部，毕业生定位在中高层次人才，基础扎实，有潜力，踏实肯干，在市场上形成鲜明的特色。但是，必须将这些特色有效的传播出去。定位需要传播，并且要传播到用人单位的头脑中使本校毕业生他们需要人时成为首选。3.3高校作为主体的毕业生市场营销策略

高校在运用战略性的四个方面，市场调查、细分市场、选择目标市场、明确市场定位之后,就要认真实施市场营销战术性的 4P′s,也就是市场营销组合策略,即产品( Product) 、价格( Price) 、地点( Place)和促销( Promotion) 。4P′s是毕业生就业市场营销过程中高校可以控制的因素,也是高校进行毕业生就业市场营销活动的主要手段。3.3.1产品策略

毕业生是高校毕业生就业市场上的产品,这一产品具有鲜明的特色,与一般企业所生产的产品不同。高校毕业生是经过多年的大学教育培养出来的专门人才,已经掌握一定的专门知识和具备了一定的创新能力,这正是用人单位所需要的东西———用人单位“购买”毕业生时所追求的利益,是用人单位真正要“买”的东西,即核心产品。而核心产品借以实现的形式,即高校向就业市场所提供的毕业生,就是有形产品。附加产品是用人单位“购买”毕业生时所获得的全部附加利益,包括高校的声望、毕业生的声望、用人单位与高校的持续关系等。[4]

高校毕业生的“质量”是市场竞争中用人单位所十分关注的,而“质量”主要体现为毕业生的基本素质和能力。适合用人单位需要的达到一定“质量”的毕业生直接决定高校在市场竞争中的地位。这就需要根据用人单位的需求采取灵活的办学机制来培养合格的毕业生,要按照市场对人才的需求设置专业、制订教学计划、确定学生培养目标,使学生

[4]张庆亮. 高等学校毕业生就业市场营销研究[ J ].财贸研究，2005， (1) .61页[

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具备较高的素质和能力。要以就业率作为制订招生计划的重要依据,申报新专业要充分论证市场需求,改造老专业，要敢于创新,一切招生都要以就业为杠杆。高校的主要产品是毕业生,其产品组合宽度代表不同学科门类,产品组合长度代表同

一学科内不同专业,而不同层次的毕业生犹如产品组合的深度。在产品组合宽度方面,根据学科门类的情况,高校可以分为单科性、多科性、综合性大学。在产品组合长度方面,主要包括每个学科门类的专业设置。高校要始终坚持以自身力量为基础,以市场需求为导向,及时把握市场变化趋势,调整专业布局。在产品组合深度方面,主要体现为培养不同层次的学生,高等院校办学层次主要有研究生教育、本科教育、专科生教育等。高校对学生的培养不能仅从高校自身出发,还要考虑用人单位和市场需要。高校根据

用人单位分类和不同用人单位的特点,以“量身定做”的方式培养适合不同用人单位群需要的毕业生,更好地满足用人单位需要和本校毕业生顺利就业。高校要积极与企业进行合作,签订合作协议,共同培养订单人才,满足企业需要。改革高校人才培养模式,从传授知识为主向教会学生自我学习为主方向转变,从应试教育向全面素质教育转变,培养学生创新意识和能力,才能使他们将来走上工作岗位后,能通过自己的学习、探索,不断掌握新的科学知识,以适应社会发展的需要。[5]

3.3.2 价格策略高校毕业生就业市场价格就是毕业生被用人单位接受时所能获得的薪酬,这种薪酬受

各种因素制约。一些毕业于重点院校或热门专业或有较高素质的毕业生往往在用人单位能获得较高的薪酬,而一些毕业于一般院校或冷门专业或综合素质不高的学生往往缺乏市场竞争能力,难以获得较好的薪酬。高校不能也无法为毕业生制定价格,这需由毕业生与用人单位谈判确定。但从影响毕业生待遇的因素看,高校对毕业生的市场价格具有较大的影响力,高校需要一方面提高整体办学水平,提高毕业生质量标准,围绕社会的需要对毕业生进行教育、培养,另一方面加大对学校品牌的宣传力度,提高品牌知名度,以提高毕业生在市场上的讨价还价能力。用人单位通过毕业生就业市场选择自己需要的高校毕业生,经过双向选择达成协议,

接受毕业生到本单位就业。在这一过程中,用人单位不需要像一般商品交换一样,向高校支付费用。但是毕业生一旦到用人单位工作,相应地就能拿到薪酬,而薪酬中的一部分显然是毕业生接受高等教育支付学习成本(学费)这一特殊的投资所应该获得的回报。受教育者的学习,不是单纯的消费,更主要是一种投资。也就是说,学生预先向高校支付学费接受高等教育,无非是希望今后能够获得更多的机会、更大的回报,其所支付的成本最终要用工作后所获得的薪酬来抵补。显然,在这一过程中,学费出现了“转移支付”,可以认为用人单位在某种程度上间接承担了学生的培养费用,当然毕业生今后的薪酬远远高于这一费用,毕业生为用人单位创造的经济效益也会远远高于用人单位的付出。学生在不同的高校、不同的专业、不同的层次接受高等教育的费用和收益不一样,到用人单位后所期望获得的薪酬也不一样,对用人单位来讲就是不同的成本。当然,综合素质高、创新能力强的毕业生将来能够为用人单位创造更多的经济效益,其所要求的薪酬水平和待遇肯定会高,用人单位也会根据实际需要选择这样的毕业生。[5]

3.3.3分销渠道策略高校毕业生就业分销渠道通常指毕业生从高校向用人单位转移的过程中所涉及到的

毕业生就业市场、人才交流市场、中介机构等等。在竞争激烈的毕业生就业市场中,分销渠道是否畅通和覆盖面是否宽广,往往可以决定一个高校的竞争能力和市场份额。

由于就业市场发展状况的差异,高校在扩展分销渠道方面可以采用不同的方式,其中[5]张庆亮. 高等学校毕业生就业市场营销研究[ J ].财贸研究，2005， (1) .62页[

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主要包括:(1)自设分销渠道。建立自己的分支机构网络,扩大直销的范围和增加人员推销等。学校重点做好服务工作,采取举办毕业生供需见面会的方式,邀请用人单位来校与学生见面、洽谈,使双方互相了解并达成协议。(2)与中介机构合作推荐毕业生。有的高校通过与中介机构合作推荐毕业生,由这些机构帮助毕业生与用人单位联系,提高毕业生就业效率。但遇到的最大难题是,中介机构可能会同时代理几家高校的毕业生,这就需要确保中介机构推销本校毕业生的积极性。(3)让毕业生在用人单位实习,推荐毕业生。有的学校与用人单位签订协议安排学生在用人单位实习,用人单位可以借此考察毕业生素质以便择优录取,学生也可以进一步了解用人单位情况以便权衡。(4)由高校向用人单位直接推荐。这种方式是指学校主管学生就业工作的部门,结合用人单位提出的要求,向用人单位提供若干符合条件的人选,供用人单位选择。(5)毕业生直接找用人单位。毕业生或参加人才交流会,或借助亲朋好友帮忙联系工作,或根据获得的信息与用人单位接洽。(6)渠道拓展型策略联盟。高校与其他高校结成联盟,根据各自优势相互提供服务,以便增强自身业务拓展能力。这一“双赢”的合作给双方带来巨大“利好”。另外要注重利用现代信息技术,建立毕业生就业市场网络,突破原有的时间空间上的局限性,能够实现 1周工作 7天, 1天工作 24小时等,为用人单位带来极大的方便。[6]

3.3.4促销策略促销是指高校向用人单位宣传毕业生,诱导和刺激用人单位雇佣自己的毕业生的行为。

高校毕业生就业市场的促销组合就是对广告、人员推销、公共关系等促销方式进行适当的选择和综合编配,在促销方面可以采取以下几种手段:3.3.4(1)广告。广告是通过各种宣传媒介直接向目标市场上的现实和潜在用人单位传递毕业生信息或进行直接说服性沟通的宣传活动。广告的目的在于树立学校形象,扩大学校的知名度,为学校培养的人才做宣传,促进人才“销售”。高校广告主要是推介毕业生,需要介绍学科专业的设置情况和特色、学生的基本素质和能力、适合从事的工作和职业、高校形象等等。高校广告内容要具有理性的说服力,直接指向宣传对象的切身利益。高校应根据自身社会知名度、经济实力、办学特点、办学层次等进行媒体选择。[6]

3.3.4(2) 公共关系。高校公共关系是指运用一定的公关技术,在高校与用人单位、高校与社会、高校之间以及高校内部开展双向信息沟通与交流,以获得公众对高校的理解、信任和支持,树立高校的良好信誉,塑造高校的良好形象,加强高校内部的团结与协作,最终为高校经营创造和谐的内外部环境。高校公共关系的职能主要体现为:沟通信息;塑造形象;协调关系。高校为搞好公众关系,可采取以下几方面的措施: (1)了解本校在社会公众心目当中的形象和地位,判断学校行为是否符合社会公众利益,并根据分析结果,调整学校行为,改善学校形象。(2)利用宣传报道等手段对高校进行有利的宣传。利用各种传媒向社会公众介绍学校动态、重大举措等。(3)扩大社会交往,加强与社会和政府的联系,积极寻求包括办学经费、招生就业、科研立项等方面的支持,为学校发展营造良好的政策环境。( 4)其他措施。高校还可以通过其他方式来扩大学校影响力,塑造学校形象。[6]

3.3.4(3)人员推销。高校人员促销主要是指由高校的就业指导中心或其他某个部门的专门人员,有意向、有目的地去某个用人单位,上门推销高校的毕业生,当面向这些用人单位的有关人员介绍和说明这些毕业生的优势,并说服这些用人单位雇佣毕业生所开展的营销活动。人员推销已成为高校促销的一种重要方式,它不但能提高就业率,也是提高用人单位忠诚度的有效手段。高校要向潜在用人单位推销毕业生,人员推销在这一领域发挥作用的潜力很大,如集中精力拓展某一细分市场,须要高校主动参与各种人才交流会、洽谈会,为用人单位提供周到的服务。

[6]张庆亮. 高等学校毕业生就业市场营销研究[ J ].财贸研究，2005， (1) .63页[

[

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3.4高校作为主体的毕业生市场营销中迫切需要做的事情 3.4.1树立毕业生就业市场营销观念 要在高校内部上至校长,下至每位教职员工,从招生、教务、教学到后勤、人事等部门都树立毕业生就业市场营销观念。无论是设置专业、确定培养目标、开设课程、制定教学大纲,还是引进人才等都应以经济发展的需要、用人单位的需要来确定。要运用整合营销的思想,使高校的所有部门都必须牢固树立营销观念,以用人单位为中心,增强服务意识,协调一致地实现组织目标。高校也要注重运用关系营销理念,发展高校与外部的关系。[7]维护好老客户，与用人单位常联系，给于老客户一些帮助，科研合作优先考虑等多方面的合作。

3.4.2加强学生就业教育，完善就业指导体系 高等教育的发展和市场经济体系的不断完善要求高校从就业教育和就业指导体系上保

证为学生提供全方位、全过程的教育、指导和服务,准确把握实现充分就业的两个基本指标———就业率和满意率,以此实现人职匹配,人尽其才。高校必须把全程化的就业教育、专业化的就业指导和规范化的就业服务放在学校发展的突出位置。

加强大学生从入校到毕业的全过程的就业教育。从大学一年级开始,每个学生都可以选修就业教育指导课这门最少 6个学分的选修课。要从价值观与择业观、就业政策、就业形势、就业心理、就业技巧、怎样适应社会等对学生进行就业指导,使在校大学生早早树立起准确的就业观。使在校大学生能够对就业有一种清醒的认识,改变传统落后的就业观念,引入就业市场营销的观念[8]

3.5高校作为主体的毕业生市场营销中的一些直接的营销手段 3.5.1 常规的一些就业渠道，如前面所列举的双选会和网络求职信息等。 3.5.2实习渠道：

可以利用校友，以前积累的用人单位信息（建立的实习基地），利用学生自己的关系（亲戚、家长等社会关系），利用网上的实习信息，利用行业协会，利用老师推荐实习，利用学生直接上门获取实习机会，不拘一格地得到实习机会，通过实习使学生真正的了解行业，了解工作，甚至将实习单位转变为就业单位。高校要将实习像就业一样抓，使得大多学生有实习单位，这样就使得大多毕业生在毕业前就有了对应的单位，虽然不是就业单位，但是在此前提下再拓展一两个单位作为就业准单位也是有可能的。并且对于好多单位要直接让他们接收毕业生基本不可能，但是退而求其次让其接收一个实习生还是有可能的。实习的开展关键是实习单位的获得，还有就是学生在实习期间的表现以及态度。将实习当作就业的过渡是有很大的可操作性，但落实难度也不小。

3.5.3高校像业务型的企业一样找客户：高校寻找客户的方式也是多种多样，可以利用高校的校友获取一些单位的信息并直

接联系介绍毕业生，可以利用黄页找单位信息，这对于短时间获得大量同一个行业同一个地区的企业事业的信息是一种有效的方式，可以利用网上的中国 500强企业，各省市名企等信息直接去联系，推荐毕业生。

3.5.4高校在开发新客户的同时还要维护好老客户。老客户的维护对高校来说是一件一举两得的事，老用人单位之所以是老客户是因为

他们接收过本校的毕业生，而毕业生在工作后就是本校的校友，联系该单位的同时也就了解了本校的该单位校友的情况，同理联系校友也可以同时联系其所在的单位，如此循环大大有利于就业工作的良性发展。

3.5.5高校利用行业协会找实习信息和就业信息。[7]张庆亮. 高等学校毕业生就业市场营销研究[ J ].财贸研究，2005， (1) .63页[8]张庆亮. 高等学校毕业生就业市场营销研究[ J ].财贸研究，2005， (1) .64页

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其实行业协会的组织会员本身就是如前所述的就业细分子市场，比如中国纺织协会就是一些对“纺织学院”毕业生有需求的一些用人单位。这些协会的会员有相当的专业性，对学院是直接对口，利用这些协会资源，带来的好处是直接的，可以以科研为突破口，获得联系，再争取在就业方面的合作。即使不能直接吸收毕业生，也可以获得大量的就业信息。而这个资源还没有被用来参与就业工作，这方面的潜力还是很大的。操作方面可能有困难，但是可以去尝试。

3.5.6高校内部学院之间的就业合作。包括联合举行小型招聘会，尤其是一些有学科交叉的学院如化学学院﹑生物学院﹑

医学学院就有很好的就业合作前景，此外还有各个学院校友的联系和维护所获取的就业信息也可与其它学院共享，如管理学院的 MBA学员所提供的就业信息就可以给其他学院共享。3.6高校的职业生涯规划指导

职业生涯规划，是指组织或个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关个人一生中在事业发展上的战略设计与计划安排。开展大学生职业生涯规划指导，主要是让大学生认识职业，自觉开展职业生涯规划，树立职业生涯理想，发展职业生涯，树立正确的职业观念。大学生职业生涯规划指导必须从新生开始，让学生从入学的第一年起就尽早明确人生的奋斗目标和志向，选择自己的职业生涯路线，制定行动计划并按照计划落实到大学的学习，生活和工作中去。

高校的职业生涯规划指导要在大学的各阶段实施.3.6.1大一阶段：

带领新生参观高年级学生的实习基地，了解未来工作的基本条件，初步了解职业内容，邀请专家，举办大学生职业生涯规划必要性方面的讲座，鼓励学生参加学生社团活动；大学生都有自己的专业，每个专业都有一定培养目标和就业方向，这是大学生职业生涯规划的基础和依据。在此基础上高校可以运用一些职业和性格测评工具，对大一学生作这方面的测试，作为学生了解自己和确定职业生涯的参考。3.6.2大二 大三阶段：开设职业生涯规划辅导课，介绍职业与性格相匹配，职业锚等方面的理论，结合以

前的测评结果，帮助学生正确认识自己，指导和组织学生参加社会实践活动，鼓励学生参与各种科研活动，指导学生选修或辅修课程，指导学生根据个人需要收集与就业相关的信息。3.6.2大四阶段：督促学生检验已确定的职业目标是否合理，举办就业政策、就业程序的讲座，组织

学生毕业实习，帮助学生完善求职材料；实习时要不断学习，总结，探索完善自己的知识结构，通过招聘会、就业市场检验自己各方面能力和水平的状况。4毕业生个人作为主体的市场营销毕业生就业的中心不是高校，而是毕业生自身；毕业生个人作为主体的市场营销也

是一个系统的系列活动，这个过程远远超出毕业生签约、就业这一狭窄范围，而涉及到大一入学时的适应，对所学专业的认可，职业生涯规划的接触与参与，规划职业生涯，专业知识积累，人际关系和团队协作能力的提高，综合素质的培养，社会实习对就业市场的了解，就业信息收集，就业辅导的参与，就业准备以及积极主动地自我推销等。毕业生个人作为主体的市场营销主要目的就是就业，这一结果的获得，离不开前期的整个流程。

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4.1 自我营销的内涵自我营销是指大学生以就业市场为导向，以用人单位为中心，通过利用校内外资源

提高自身综合素质和创新能力，把自己培养成综合性、实用型、复合类的人才，形成自身毕业时已有的劳务价值（产品），满足用人单位对“产品”的需求，同时自己顺利就业。其中包括：市场调研、市场细分、选择目标市场、市场定位、产品定价、渠道、促销。通过这一过程实现自我营销。这是一个从大一到毕业的过程，而不仅仅指大四的那一年。4.2 自我营销的战略决策4.2.1市场调研：对大学生而言，主要是信息获取的问题，在很大的方面是毕业生要利用学校及院系

所提供的市场需求信息、招聘会信息、用人单位的要求信息等等，另一方面，毕业生还要充分利用同学、朋友、亲戚来获取就业信息。此外，实习也是一个获取信息的重要渠道。这里指的实习是对口专业或相近行业的实习，这样不但可以直接获取就业信息（需要什么素质、什么学历）而且实习单位还可能变成就业单位。通过以上就业信息的收集，大学生若在大一、大二阶段对照就业市场的要求，与自身现在素质的差距，有针对性地学习和提高，若是处在大四阶段可以在这些信息的基础上为就业做准备（行业选择地域选择单位层次选择、或者干脆实习——就业）。4.2.2市场细分与选择目标市场：如前所说，在学校对地域细分市场和院系对行业细分市场的选择的基础上，大学生

可根据自己的情况（生源地、专业、个人兴趣等）选某些省份、城市、某些行业甚至企业作为自身的目标市场。因为每个毕业生是独特的，而用人单位对毕业生的需求应该是有差异的。毕业生在选定他的目标市场以后就可以在自身素质提高方面、就业信息收集、就业途径选择、薪酬水平各方面做准备。4.2.3市场定位：毕业生定位是在学校定位的基础上（作为目标市场的用人单位对本校毕业生有了整

体的了解），根据自己的特长、特点，把自己与竞争者（外校竞争者和本校竞争者）区分开，使用人单位对自身有深刻的印象，当然不是指奇装异服、另类甚至某些不文明行为，而是指一种特质。例如兰州大学的毕业生整体特点是踏实肯干，吃苦耐劳。化工院学生的特点就可以是“君政学者”或在某某单位有实习经历等等。有了独特的定位，毕业生自身与竞争者相比，在用人单位的心中有个深刻的印象，

一旦共同竞争同一个岗位，有明确定位并且将此明确定位传播给用人单位的学生，在用人单位正好需要此类人才的情况下，这个有定位的同学就是首选。4.3 自我营销策略

大学生在确定自我营销的战略目标后，还要认真实施市场营销的战术性的 4ps：产品、价格、渠道、促销。4.3.1产品：指毕业生所能给用人单位提供的劳务价值（综合素质、专业技能等带来的财富的增

加）。高校毕业生经过多年的高等教育，已掌握一定的专业专门知识，具备一定的创新能力、工作能力，正是用人单位“购买”劳务价值所要求的利益，是用人单位所购买的核心产品。但这一产品又往往很难直接被认可，所以需要一些必要的信息传递手段,如证书、高校的声望甚至还需要笔试、面试，确认“产品质量”。只要产品质量好，是不怕被检测的。所以大学生自我营销的基础，还是自身掌握的专门知识、综合素质。能力和潜力是其中最重要的。要实现高质量的“产品”，必须从大一入学开始，利用高校的有效资源制定自身的职业生涯规划。刻苦学习，使自己的“产品”价值最大化。

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4.3.2 价格策略：这里讲的就业市场价格与高校作为主体的就业市场价格基本是同一个问题，但这里

讲的价格更具体，是针对毕业生自身。一方面在高校就业市场上有一个普遍的平均价格，毕业生个人的价格在这个普遍平均价格上下波动。具体要看毕业生自己的情况、地域消费水平、自身定位以及所在单位的情况。另一方面价格其实是以产品质量为依据的，对毕业生个人而言，最重要的是准确定位自己的产品价值。首先要确定一个，自己满意的用人单位水平，再确定一个自己的下限（什么样的单位会要自己）在这样一个区间范围内，投简历时就参照这个区间。4.3.3渠道策略：

这里讲的渠道，除了高校作为主体的那种传统渠道（招聘会、中介、网络）外，毕业生个人作为主体的市场营销的渠道更突出毕业生自我营销的主动性在这里重要的渠道有（1)实习，一方面获取用人单位信息，起码了解单位，另一方面让单位了解高校，尽可能地争取将实习单位转化为就业单位。（2)与人才网建立联系，鼓励毕业生在中华英才、前程无忧、北大英才等人才网上注册，积极获取就业信息，在此基础上主动联系单位，争取就业机会。（3)毕业生积极浏览用人单位网站，第一时间取得就业信息。（4)毕业生自己要积极主动推销自己，可以直接拜访企业，争取就业。4.3.4促销：

在高校广告公关，人员推销等措施的基础上，毕业生可以在以下几个方面自我促销：4.3.4（1）礼仪的学习和一些良好习惯的培养。4.3.4（2）着装和形象方面的重视。4.3.4（3）简历的制作，准确传递个人信息。4.3.4（4）自我营销的职业生涯规划

如前所述，在高校为学生从大一到毕业进行职业生涯规划辅导的基础上，大学生自己应配合学校的安排做好自己的职业生涯规划。

大一时，学生要积极才参加学校组织的职业兴趣测试和心理测试，全面认识自己，确定成才方向，初步了解职业锚、职业生涯规划等概念，参加高年级同学的实习基地，积极交流，了解自己的专业和工作性质，为下一步自我规划打好基础。

大二时，自己要在学校的帮助下，掌握有关社会职业的知识，明确自己将来所从事职业的岗位职责，基本技能要求，与自己的现有水平相对照，要进行必要的知识技能储备，确定自己毕业时所要达到的目标水平----毕业时的产品。

大三时，要利用学校、朋友、亲戚等提供的实践机会，尝试兼职、社会实践活动，最好能在课余长时间从事与未来职业或本专业有关的工作。使自己将来就业更具有针对性和有效性。

大四时，对自己的职业生涯在前三年的基础上，应确定大体方向，进入实践演习阶段，积极收集就业信息（利用一切可以利用的方式），学习求职技巧，准确定位自己的“产品”价值，找到知己的目标市场，结合自己的职业生涯规划，主动出击，自我营销，争取就业。5可以利用的资源

现在的营销是整合资源的时代，单纯依靠自身的力量，不但营销效果差，而且失去了进一步开拓发展的机遇。毕业生就业市场营销也要整合资源来做营销，但是资源的整合要注意合作双方的利益的均衡，互利互惠，共同发展！

下面就是可以整合的主要资源：5.1学校资源，多年来高校有自己的档案资料，信息积累。及一些客户资源，高校还有多年形成的声誉，这些资源都要充分利用。

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5.2 院系，高校要和自己的院系合理分工。在就业工作方面，院系更具有专业性和针对性。高校在就业工作中一定要把院系资源整合到整个学校的范围内，并且鼓励院系之间合作，如搞联合双选会等5.3校友，这里讲的校友不仅仅指有声望的社会地位高的校友，而是指所有从本高校毕业的各层次的校友。这个资源数量很大，开发潜力很大，只是目前好多高校的校友联络仅仅出于粗放状态，联络的校友比例很低。由于校友对母校有种特殊的感情，会对母校的发展提供一切可能的帮助，尤其在专业领域，经过多年的奋斗，很多校友已有建树，一方面，他们拥有一定的资源（信息、知识、财富等），另一方面他们还有一种开拓人脉，继续发展的心理需求。学校可以专门组织校友联谊，形成一个很大的团体，满足校友的交际需求，并且这个团体的规模越来越大，可整合的资源也越来越多。在此过程中肯定会有大量的就业信息，甚至有很多校友可以直接帮助就业。校友这个资源是一个良性循环的资源，越是联络，越是感情深厚，就越有资源。当然校友的联络面临一定的困难，但是在目前网络技术、通讯技术发达的情况下，只要肯动脑联系校友的办法还有很多。并且院系在联络校友发面有很大的优势。5.4网络，是很大的一块资源，鼓励学生利用网络或去就业信息及资料如用人单位的基本情况。高校可以出面和一些大型的人才网取得合作，一方面为其提供本校毕业生，另一方面为人才网提供一些用人单位的资料，促成用人单位在人才网的合作，甚至学校可以向人才网支付一定的费用，双方互利互惠。5.5 协会：

社团和协会是一些非营利性的组织，但其在社会上的影响力却是不容忽视，这些协会集合了某类有共同特点的人或组织，尤其是某些行业协会，在所在行业和专业领域有很大的影响力，并且拥有一定的资源，如果可以用来帮助就业工作的话，是一种很有潜力的资源。例如，微电子协会就与物理学院的微电子专业对口，通过联系双方取得合作，就可以从这里获得行业内部微电子相关的企业和科研院所的大量信息。一方面可以利用协会给其会员（企业或院所）推荐毕业生，另一方面增加会员，鼓励一些非会员企业和个人加入，同时还扩大了协会的影响力。在具体操作方面可以用网络，校友，老师等等手段取得联系，在图进一步合作。5.6MBA:

如果本校有MBA授权点，就可以利用这个资源，国内有好多高校就有专门MBA联合会，这些 MBA学员对就业的开展有一定的帮助。因为 MBA学员大多数是一些企业、事业单位的一些中高层领导或管理者，在所在单位甚至行业内往往有一定的地位，也拥有大量的资源。MBA学员其实是校友中的一部分，也对学校有情感基础，可以把 MBA学员这个资源整合到促进就业工作上。一方面可以请他们为师弟师妹们做一些交流（成才、就业方面）另一方面如果这些学员所在单位有用人需求，本校学生首先获得就业信息，并且在录用方面的口径相对要松。至于 MBA的联络要与管理学院的负责这方面的老师联系，毕竟只是校内联系难度要比对外小很多。5.7学生自身的资源：

学生拥有家长，同学，亲人多方面的资源，这些资源在毕业生自我营销中的作用是很大的一个方面。6两个营销主体的配合

以上论述了高校和个人作为两个营销主体的毕业生就业市场营销，可以看出两个主体有着共同的目的———促进就业，并且在营销手段上和利用的资源上有很大的重叠，所以两个营销主体的配合非常的重要和迫切。主要从以下四个方面来探索着两个营销主体的配合：

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6.1 职业生涯规划和市场营销过程在上文中已提到学校在职业生涯规划上从入学——毕业，都有相应的辅导；而学生

也要求在入学——毕业各个阶段均要配合学校的工作。而这个职业生涯规划实施的过程也正是两个营销主体营销经营的过程，在这一工程中逐步形成核心产品：为用人单位提供的劳务价值。最后促成毕业生与用人单位“交易”就业其中就有一个学生和学校的配合问题，而院系在二者之间扮演一个重要的角色，在配合学校的安排的落实和学生自己职业生涯规划的实施方面起协调和督促作用。6.2校友资源的利用和“老客户”的维护

在高校作为营销主体和学生作为营销主体的论述中均有对高校如何利用校友资源的论述。这里强调的是校友的联络。如果单纯从联络校友的角度来讲，这种联络会有投入产出方面的矛盾，但是把联络校友和“老客户”的维护集合起来就会缓解这个矛盾。联络校友尤其是一些近年毕业的校友，其实和维护“老客户”的工作是合二为一的。高校的“老客户”就是接收本校毕业生的用人单位，而本校毕业生就是本校的校友，在联络校友时顺便联系其所在的用人单位（也就是维护了“老客户”），在维护“老客户”的同时顺便联络一下本校的校友。二者合二为一，当然校友的联络是一个很大的工程，在具体操作上有待探讨。6.3开拓“客户”与利用多种资源

在高校和学生作为营销主体的论述中对开拓“客户”均有提到，开拓“客户”的方式有多种多样，开拓“客户”的思路也不仅仅局限在直接找用人单位上。而是要整合先前所探讨过的一切可以利用的资源来开拓“客户”，并且在开拓新“客户”的同时还要维护“老客户”。而“老客户”的维护又与校友的维护分不开。在这一过程中，除了高校，学生个人也要利用一切资源，找目标“客户”——自己理想的用人单位。但是要注意学生要利用好学校提供的资源，不要只是利用自己的而对丢掉学校的资源。6.4实习与学生的主动性

在上文中多次提到实习，无论从高校开拓就业渠道的角度，从学生职业生涯规划实施的角度，还是从学生自我营销发展的角度，实习都是一个重要的途径。但是实习的开展面临许多困难，笔者认为实习工作之所以做不好很大程度上是因为高校和学生对实习不够重视，假若把实习当成与就业同样重要来看待，实习机会的获得就会利用各种资源、多种方式，学生就会像争取就业机会一样争取实习单位，那么相应的实习单位就会很多。实习单位的增多，相应的就业机会也会增多。同时，笔者认为，用人单位对毕业生产品的购买类似于大型机械设备的购买，是一个非常复杂的过程，并且往往需要试用，试用是销售流程的重要环节，而实习就是用人单位对毕业生产品的一个试用过程

高校毕业生就业市场营销是一个新的课题，而且各地各学校各专业的情况各不相同，有许多新的问题需要共同探讨，认真对待，妥善解决。本文中的一些提法，不太科学，一些措施在具体操作方面有待进一步探索。笔者相信随着对就业市场营销的研究，随着高校改革的深入，这方面的工作一定能够走上系统、科学、规范的道路。参考资料:[1]张庆亮. 高等学校毕业生就业市场营销研究[ J ].财贸研究，2005， (1) .[2]张庆亮. 高校市场营销专业发展中的营销战略思考[ J ]. 中国教育研究, 2004 (9) .[3]陈啸. 论大学生职业生涯规划与就业指导[ J ] .教育与职业，2006(3) .[4]高鸿业. 西方经济学 第二版[ M ].中国人民大学出版社，2005 .[5]杨洪深.童健. 高校毕业生就业工作的理性思考[ J ] .铜陵学院学报，2005(3) .[6]李勇.陈刚. 高校毕业生就业工作科学化的思考与探索[ J ] .教育与职业，2005(16) .

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[7]姜尔岚.吴成国. 论高校毕业生就业无形市场的构建[ J ] .西南民族大学学报，2005[8]刘颖. 探索高校毕业生就业工作的全程化建设[ J ] .中国大学生就业，2005[9]杨春. 引入市场营销机制做好新时期高校毕业生就业工作[ J ].中国高教研究 2005(7) . [10]蒲 洁. 大学生职业生涯规划与综合素质的培养[ J ] .西南师范大学 学报，2005(5) .[11]菲利普.克特勒. 梅汝和、梅清豪、周安柱（译）营销管理 第十版[ M ].中国人民大学出版社.2001 .

个人感言我们的课题是“引进市场营销理论开创毕业生就业新局面”。从上半年接到这个课题

至今，已经有半年多的时间了。项目现在已经基本结束。现就课题谈谈个人的一些感想。当初选择这个课题，一是林杨学姐的信任支持，二则是个人的兴趣。在课题立项前后，我们着手检索了一些相关资料。在此过程中，我们发现已经有一些专门讲述市场营销理论和毕业生就业工作的相关文章。通过文献参考和讨论，我们提出了自己的思路，并得到了指导老师孙立国老师的肯定。在完成课题的过程中，我们感受到了就业的巨大压力，也感觉到了本校就业就业工作

的一些不足和无奈。通过文献检索，学生访谈，亲身体验（暑假期间，高永忠同学去了成都，陈永兴同学去了广州），以及院系就业工作负责老师的访谈，我们完成了课题，并达成了共识：一是要各方面主动出击，二是就业指导要从新生入学开始。开学以后，新的一轮就业工作又紧张开始了。欣闻学校已经开始大规模建立实习通道。

同时本学期双选会专场有所增多，但相比西安高校还是少。期望学校就业工作能更上一个台阶，也希望本课题能够起到抛砖引玉的作用。

陈永兴 高永忠

教师评语：孙立国

“引入市场营销理论促进就业工作”是管理学院 2003级学生陈永兴、高永忠两位同学承担的一个就业项目。该项目另辟蹊径，把就业工作中的学校、学生作为两个不同的主体，用市场营销的理论分析他们各自的产品、价格、市场等方面的优势和不足，建立了以市场为导向的就业工作新思路。在本课题的研究过程中，他们广泛调查了国内关于这一领域的研究，并访谈了我校部

分学院的负责就业的老师和同学，形成了自己的研究报告。报告中他们对我校的就业工作提出了一系列的建议，十分具有针对性。本项目的研究成果不仅有助于对我校就业工作的思路进行调整，而且提出了促进我校就业工作的可资利用的资源，对各个学院开拓又各自学科和学院特点的就业工作模式具有一定的帮助。（孙国立 03级管理学院 现任）

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管理学院携手人才中介促进毕业生就业的

对策分析

马艳丽 兰州大学管理学院 指导教师 ：孙国立 随着我国高等教育进入大众化时代，就业形势日趋严峻，大学生就业难，已经成为一

个不争的事实。对于我校来说，由于地理、经济环境等因素的限制，就业工作较全国高校平均水平还存在一定的差距。为了弥补这些不足及进一步推进毕业生的就业工作，学校及各学院都在努力寻求更广阔的就业空间，为毕业生提供较多的就业介入机会。

在各个高校毕业生就业竞争加剧的情况下，传统的高校毕业生就业模式已很难适应社会的发展，为此，我们试图以“产品”的眼光寻求拓展就业空间的策略，同时改变传统的分析问题的角度，以“市场经济”的眼光来研究如何建立“人才”这个产品的供应链和营销链，加强社会分工，使人才开发更加专业化，提高人才开发的效率。今年暑假，本项目组带着这个思想通过实地走访江浙部分地区大型的人才中介，对人才中介进行调研，并与之洽谈毕业生就业领域开展合作的相关事项，利用相关的资料，对兰州大学与管理学院进

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行了尽可能的宣传，同时了解相关地区的毕业生就业现状及我校毕业生在这个地区就业潜在空间的信息。一．项目实施地区的选择及相关机构信息：

项目组应选取了一个具有代表性的地区进行调研，经过全体成员的讨论与老师的建议，我们选择了经济发展较为迅速的江苏省和浙江省，考虑到的因素如下：

近年来长江三角洲地区经济平稳较快的增长，经济实力不断加强，在全国经济中已经起着举足轻重的作用。据 2005年相关统计表明，长三角地区 GDP占全国 1/5，财政收入占全国 1/4；全国百强县半数在这里，中国经济实力最强-的 35个城市长三角地区就占 10

个。 而且随着我国工业化、城市化的日益深化，我国许多地区出现了产业集群现象，其中以长江三角洲地区尤为典型。长三角区域内的产业集群大致分为二类：一是这个区域传统优势产业和新兴产业发展形成的产业集群。如上海、杭州、苏州等地的汽车、钢铁、医药、石化、丝绸、电子等优势产业和金融、信息技术等产业发展而来的产业集群；二是该区域自发孕育的出许多富有竞争力的产业集群。据有关方面的估计，到 2005年浙江省将形成规模不同的产业集群 3000 多个，年产值达到 4500 多亿元。

而且这些地区近年来引进外资企业的数量在不断增加。世界 500强已有 400 多家在这些地区落户，其中在苏州投资的有 81家，投资项目达 188个。据不完全统计，这一地区合同利用外资累计已近 1500亿美元，聚集着近 100个工业产值超过 100亿元的产业园区。

可以说此地区正在成为拉动中国经济腾飞的主力军，一个地区的经济架构将首先在人才需求上得到体现。目前，正是长三角经济发展的转型期，对人才需求超过了以往任何时候。

在大致了解了这些地区经济发展情况后，我们认为该地区发展潜力较大，有较大的就业空间，有待于我们进一步地开拓，考虑到成本及其他因素的影响，我们有针对性的选择了江浙地区四个重点城市：南京、苏州、宁波、温州，并分别与这四个城市的大型人才市场进行了接触。

项目所涉及中介机构信息如表-1 所示：表-1 机构信息表

地区 人才中介机构名称 南京 江苏省人才市场

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南京市人才市场

苏州苏州人才市场

苏州园区人力资源开发有限公司苏州高新区人力资源开发管理中心

宁波宁波市人才市场宁波北仑人才交流中心

温州 温州人才开发服务中心二．实地考察概况

基于与当地人才市场洽谈在毕业生就业领域开展合作的相关意向，同时获得相关地区的毕业生就业现状及我校毕业生在这个地区就业潜在空间的信息，利用相关的资料对我校进行宣传等目的，我们进行了此次实地考察，现将考察结果简要总结如下：（一）南京市1.经济发展、产业结构概况

南京是江苏省的省会城市，也是长江流域四大中心城市之一。处于沿海开放地带和长江流域的交汇处，是长三角地区的核心城市，是中国东部地区重要的综合性工业基地和全国六大通讯枢纽之一。目前已形成了“电子信息业、汽车摩托车业、石油化工业、生物工程与制药业、机械制造业”五大支柱产业。外向型经济成果显著，拥有3个国家级开发区及 6个省级开发区，产业结构不断优化，第三产业占国内生产总值比重明显增加。金陵石化、南汽集团、熊猫电子等著名企业实力雄厚，产品畅销国内外。2005年，全市国内生产总值为2413亿元，人均国内生产总值为 40919元，比上年增长 12.9%。2005年南京在全国城市综合实力排名中名列第七。2.高等教育概况南京是全国高等教育和科研四大基地之一，科教实力雄厚，有各类高校 48 所，科研

院所 523家，各类人才 70 多万人，两院院士 79人。3.人才市场访谈概况我们选择了规模较大的、综合性的人才市场，分别是江苏省人才市场和南京市人才市

场。（1）江苏省人才市场

该人才市场的毕业生就业指导服务中心主任季顺主任会见了我们,他表示，兰州大学毕

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业生在该地区寻找就业空间，相对来说比较困难，因为南京市本科以上的高校达六十多所2006年毕业生数量将近 12万，而南京市本地人才的需求量只有 5－6万，需求与供给的差距太大，本地区的毕业生都难以满足。所以该地区毕业生的就业竞争非常激烈，我们介入的可能性就非常小了。他还表示，该地区对文科类毕业生的需求量相当低，而对理科类毕业生的需求量较高，几乎占到总需求量的 80％，因此对于我们学校理科类毕业生来说，该地区的就业空间较为广阔，并具有一定的优势。

在谈到与我校合作和信息共享方面，他对合作所持的态度是赞成，并表示会利用机会组织企事业单位来我校举行招聘会，而且他们最近在进行网站改版，在改完之后，我们学校可以与其进行网络链接，上传毕业生信息及单位信息；同时他希望学校以后在这方面与他们多联系，共同完善对就业信息开发体系。（2）南京市人才市场

该机构招聘部副部长杨本君指出，他们人才市场目前的定位是面向社会服务的综合性平台，毕业生招聘只是其中的一部分，并且专业还主要集中于工科，组织企事业单位来我校招聘可能性很小，因为用人单位会考虑成本问题，他们会优先考虑本地的毕业生，不愿到西北招聘人才。其他相关情况大致与上述季主任所说的相似，这里不再赘述。（二）苏州市

1.经济发展、产业结构概况苏州是我国历史文化名城和重要的风景旅游城市，是长江三角洲重要的风景旅游城市，

是长江三角洲重要的中心城市之一。苏州是我国经济较发达地区。改革开放以来，苏州经济保持持续快速健康发展。2002

年，国内生产总值达到 2080亿元，人均国内生产总值超过 3.5万元。财政收入 290.8亿元，继续位居全省第一。农业结构调整力度加大，产业化经营步伐加快。工业经济在调整和体制创新中快速发展，形成了电子信息、生物医药、机电一体、新型家电、精细化工、新材料和基础材料等六大新兴主导产业，高新技术产业产值占工业总产值比重的 31%。服务业规模不断扩大，旅游、物流、金融、商贸、房地产、商务服务和居民服务等行业快速发展，服务业增加值占国内生产总值的比重达到 37.5%。苏州开放型经济发展迅猛，经济国际化程度很高。全市现有苏州工业园区、苏州国家高新技术开发区、昆山经济技术开发区、张家港保税区、太湖国家旅游度假区等 5个国家级开发区和 10个省级开发区。2. 高等教育概况

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苏州市本科院校较少，高等职业教育发达。3.人才市场访谈概况

根据本项目的计划，我们走访了三家规模较大的政府组织的人才市场，分别是苏州市人才市场、苏州工业园区人力资源服务中心、苏州高新区人力资源开发管理中心。

（1）苏州市人才市场 在与人才市场负责毕业生就业的刘主任交流的过程中我们了解到苏州近年来经济发展

平稳迅速，对人才需求量逐年增长，并且人才需求的类型跟苏州的产业结构关系密切。据统计，目前苏州市人才需求量较大的专业类别有电子类、机械类等，人才需求的层次多元化。刘主任表示非常愿意跟我校展开毕业生就业方面的合作，有可能组织当地企业来我校召开双选会。

另外我们从该人才市场了解到，在我校提供一定费用的情况下，他们愿意提供给我校当地的人才需求信息，并可以将我校毕业生的信息在他们的网站上公布。（2）苏州工业园区人力资源服务公司市场部主任李伟告诉我们，工业园区企业一般不招聘管理类专业的本科生，原因是我

们没有更多的经验，该园区需求较多的人才主要是电子机械类毕业生，而且招聘更多的是有工作经验的人员；在合作方面他表示，一般不能确定具体的招聘时间，而是有需求时才可以与我们联系。不过我们应该尽可能的与他们多联系，掌握更多的就业信息，因为苏州工业园区发展较为迅速，就业前景较好，我们的确应多关注。（3）苏州高新区人力资源开发管理中心 具体情况跟工业园区相似，在此不做赘述。（三）宁波市 1.经济发展、产业结构概况 宁波是中国东南沿海历史悠久的港口城市，是中国进一步对外开放的副省级计划单列城市和有制定地方性法规权利的“较大的市”，是中国进一步对外开放的 14个沿海港口城市之一，是浙东政治、经济、文化和交通中心。宁波有着良好的工业基础，已形成以轻工机械、石油化工和电力工业为主体，电子、医药、冶金、纺织服装等行业协调发展的工业体系。2.高等教育概况 目前有高等院校 15 所，因此我校毕业生有较大空间。3.人才市场访谈概况

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访问的人才市场有宁波市人才市场，宁波北仑人才市场。 （1）宁波市人才市场: 就业指导服务中心丁先生告诉我们，宁波地区每年的大中专及本科毕业生需求量大致在 4－5万，2006年大抵也是这样的，而且每年需求都相对较稳定，至于管理类毕业生的需求是多少，他没有具体的统计资料，因此无法知道，但每年的需求量也是较为稳定；目前他们没有与大学在合作这方面开展过类似的工作，而且对未来是否开展也不确定。 市场部部长告诉我们，他们每年在上半年的工作计划中就计划好了今年的招聘计划，包括招聘地点，次数（每年三四次）和时间，今年秋冬季在西安就有一场由他们主办的招聘会。如果学校有这个意图的话，可以在他们作计划之前，提前与他们联系，进行商榷。(2)宁波北仑人才市场:该地区制造业比较发达，也正处在开发的进程中，就业市场完全有开拓性，有待于我们去寻求。该机构的主任表示非常愿意与我们合作，具体的一些关于建立网络链接，信息共享完全有可能，希望学校通过邮件或其他形式与其进行进一步的洽谈。（四）温州市1.经济发展、产业结构概况 温州市位于浙江省东南部，是浙南地区的经济、文化、交通中心，全国首批14个沿海开放城市之一。民营经济在温州经济舞台上有着举足轻重的地位，民营经济占全市经济的比重达 76%。以劳动密集型产业为主，发展迅速。2.高等教育概况 温州市高等院校较少，专业设置不齐全，因此我校毕业生在这有较大的就业空间。3.中介机构访谈概况 选取了温州市规模最大的人才市场—温州市人才市场作为访谈对象。该人才市场毕业生就业负责人表示该人才市场每年的人才招聘计划根据温州市的产业格局来制定，因此跟我校在毕业生就业合作方面还有待考虑，但可以在信息共享上与我校进行合作。在实地考察过程中，我们还了解到在人才市场跟我校的合作方面，多数都谈及：距离

太远，可能性不大。但是如果我们毕业生能够主动出击，那效果将会较好；在后期我们将会通过学校与他们建立一定的网络链接，实现信息的共享。通过网络链接这个平台，我校毕业生可以在网上投简历，或者直接去那边参加人才中介机构举办的招聘会。学校可以进一步地与各人才市场进行沟通，争取展开深层次的合作，进行毕业生的推荐工作。从总体上来看，目前在任何一个地方都完全不存在零竞争的市场空间，到处都是异常

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激烈的竞争，即使经济发达地区也是如此，都是如此，但发达地区的就业机会较多，就业空间较大。三．促进管理学院毕业生就业的对策及建议

2006年 7月的上海大学校长论坛会上，一些校长认为应该取消管理专业，因为“本科生年纪小，连自己都管不好”，其他理由与上述反映大同小异，没什么区别。在此之前 6

月 18 日开始，中国青年报社会调查中心就进行了一项调查（2056人参与）；该调查显示，管理专业以 62.8％的得票率排在“大学本科应被取消的专业”第一位，虽然目前相关制度并未制定，但这对我们来说是一种挑战，也许我们将要面临更为艰难的就业市场，处在更为窘迫的境地。

本次通过整个项目活动的实施及实地调研，在获得了江浙地区就业方面的大量信息之后，经过系统地分析，我们得出了如何在将来更加激烈的市场竞争中促进管理学院以及我校毕业生的就业的对策与建议，如下： (一)学生应该做的

1．学好专业知识 在项目进行过程中我们曾调查了解管理学院同学对待专业课程的态度，多数人觉得

没有多大实际的用处，表现出较为浮躁的心态。但我们在实地考察的过程中跟一些企业界的人士交流的过程中了解到，企业在招聘的过程中较为看重的仍然是专业知识。管理学作为一门应用性很强的学科，学好专业知识对于未来的求职是很重要的。

2.注重自身能力培养及素质拓展 在本次实地考察过程中，我们了解到，许多单位对管理某些专业的本科毕业生完全不存在需求；据相关人才中介人士反映，本地区的招聘方一般不提供面向应届毕业生的管理岗位，毕业生必须从基层、一线干起，然后凭借自己的能力表现才有晋升的可能，因此可以看出企业看中的另外一个重要方面就是个人能力。因此我们大学期间在学好专业课的同时应该加强自身能力和素质的提升。管理作为一门实践性的学科，我们要做的不只是每天学习生产管理、人力资源、旅游管理、市场营销的有关理论，还要抓住身边的各种机会来锻炼自己各方面的能力，如与人沟通、信息获取的能力，还应时时关注就业方面的信息，为自己将来的就业做准备。请不要抱怨在榆中校区锻炼的机会太少，要想获得比别人更多的优势，更强的竞争力，我们必须做得比别人更多，努力在有限的资源的中实现自身效益的最大化。或许榆中校区的条件对我们来说是一个更好的挑战。

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3.转变就业心态本次实地考察过程中我们了解到江浙地区的用人单位对毕业生的工作安排基本定位在一线、基层，初期待遇一般不太高，但经过一段时间的锻炼，真正有能力的自然而然就会得到岗位和待遇的提升。因此对于毕业生来说，应该转变就业心态，时刻准备从基层干起，不要把目标定得太高。(三）学院以及学校要做的1.学科和专业结构的调整。毕业生不能及时就业的一个重要原因是所学学科和专业与现实社会职业的需要不甚一

致。因此，要适应社会要求特别是产业结构和职业结构变化，就应该调整学校学科、专业结构以及专业课程设置。学校还应加强与社会的直接而广泛的联系，掌握社会特别是地方经济改革和社会发展的需要，通过学科和专业结构的调整解决人才培养与社会需要相脱节的问题。2.加强与社会的联系与合作，变被动为主动

可以通过两个分析问题角度来解决问题 ，一方面加强与企业在人才培养和拓展就业上的联系和合作，另一方面与工作在就业最前沿，企业的直接接触者--人才中介展开合作。时刻关注和把握当前“人才产业链”的建设，努力在这方面实现突破。在就业形势日益严峻的今日，不能只是被动地等待别人来给我们提供就业机会，我们应主动地顺应形势。（1）加强与企业的联系一方面，学院和学校通过建立与企业密切广泛的联系，了解社会对人才的需求以增强

人才培养的针对性；另一方面，为在校生创造接触社会的机会和场所，有助于他们了解社会、培养适应社会的能力。学校也可以按照企业的要求定向培养学生，使学生较早接触企业文化，顺应企业的发展理念，及早地融入到企业的工作氛围之中。这样可以减轻我们学校未来的就业压力。同时可以和企业建立直接的就业合作，按照他们的要求来培养学生，而他们可以给同学提供实践的机会，这样更加有利于人才的培养和开发。（2）加强与人才中介的联系与合作人才中介接触的企业面广，熟悉本地区人才需求状况，因此加强与人才中介的联系是

学院和学校加强与社会联系的一个很便捷的窗口。3. 提供全面的就业信息服务。就现实而言，应当尽快规范和整合毕业生就业信息资源的渠道，加强对毕业生就业市

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场和信息服务工作的管理，杜绝虚假信息，克服信息重复和效率低下的状况。充分利用信息网络技术，构建毕业生就业的信息网络平台，提高服务信息化水平。4.加强就业指导

很多同学并没有意识到就业前必要技巧准备的重要性，因此学校有必要加强这方面的工作，让更多的人意识到这些就业前的准备是很重要的。5.为学生创造更多实践机会（1）整合院系资源:每一个公司和每一个企业都不会单单是一个院系的教学所能够囊括的，而我们如果只是把我们定位在一个领域里，似乎太狭隘，如果想真正搞好管理，我们要学会用一切可以利用的资源，从开始就运用身边的资源来锻炼自己。例如做一个真正的管理类的活动，我们要做的不只是自己做一个计划，开展一些无意义的活动，然后让老师来审评，而要真正做到一个让我们和实践接轨的活动，要做的就是使每个有关的院系都参与进来，做一个真正的运营或者是营销活动。（2）师生互动：我们觉得作为本科生尽管我们的专业知识不是很强，但是我们既然是作为学院的一员就应该让我们也参与到老师的科研中来，或许我们能做的不是很多，但是一些基础的我们还是可以的。我想实践中的学习会比课堂上的案例更能给我们尽快适应社会的能力，不至于会计类的同学走出校园到企业的时候面对做帐而一筹莫展，而营销类的当真正走上营销岗位的时候不知道营销策划书是什么格式。（3）我们的社团活动不应该是讲座和卖东西之类的，学院和学校应该出面支持我们做一些真正大型的实际的活动，从策划书的制定到最后的营销实践都要有和社会实际接轨的规范化流程，可以把各个学院的资源整合，作全校规模的真正意义上的实践活动。6. 鼓励高校毕业生自主创业。

据我们项目组了解，目前学校在这块做的工作并不多，因此我们认为进行这一块的教育与宣传工作是很有必要的。

首先，毕业生能够自主创业，必须使在校学生具备创业的精神和能力。学校应将培养学生的创业精神和创业能力当作人才培养目标和模式的重要内容，这也符合新世纪世界高等教育改革与发展的趋势。其次，创业精神和创业能力的培养，必须与具体的创业实践结合起来。由于在校学生

的社会实践阅历不深，创业指导是十分必要的。可以设置专门的创业指导机构，提供成功创业者的案例。

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四．毕业生就业新模式的初步探讨在项目的研究过程中，项目组对我国目前的高校毕业生就业模式的现状感到困惑，认

为它目前已经不适应人才竞争日益激烈的今天，因此我们有必要使用一种全新的模式来适应这种竞争形势，目前很多高校已经探索出了若干新的方式。我们也应该在本次实践的基础上提出几个新模式来。

现在对于大学生就业这一方面存在这样的一种现象：大学生在大雾中摸索谁是我将要服务的对象；企业在找寻谁才是我要的人才，就业中介作为其中的桥梁则是在大声疾呼我到哪里去找人才。找到的人才有应该给谁；如何解决这样的信息不对称问题、理清中间的矛盾，我们站在管理的角度提出一些不太成熟的建议： 现在我们面对的问题是一个信息不对称和彼此不信任的题：

1．对于学校来说我们不知道什么样的企业需要什么样的人才，所以我们的教育模式只是按照有关教育部的模式来设置，没有按照市场的眼光来做我们的课程设置，而针对这样的现状我们无能为力。但是现在学生和用人单位之间也存在一定的信息不对称，学生对于他们从事的行业和要应聘的企业知之甚少或者是一无所知，只是单纯为了一分能够糊口的工作；而对于中介机构来说他们不知道我们的同学的信息，也不知道企业的发展使命和目标，更不知道企业需要什么样的人才；对于企业来说，不知道中介机构提供的同学是否能满足他们的需求。存在着几个方面的信息不对称。

2．彼此间的不信任，虽说诚信是现在企业生存的必要条件，但是不可否认对于关乎企业生存和发展的方面的人才方面的问题企业还是不愿意交给具有专业性质的中介机构来做

如何解决这两个方面的问题将是我们这个模式的重点解决的问题。而所有的问题的中间点在于中介机构：首先中介机构应该做的是人才储备工作，只有足够资源他们才能向企业提供企业需要的人才，这就要和我们学校来结合，大学才是人才的产出地，未来的人才竞争必定是大学人才的竞争，谁能提前占领这块阵地谁就是未来这块阵地的胜利者，但是现代中国的企业家还没有这样的眼光，我们的学校就应该从这方面来做，我们来做中介机构的眼睛，用我们专业的眼光让他们看到这块市场的发展潜力，从而利用这个渠道为我们自己服务，这方面的工作，我们可以具体地确定几个具体的试点对象。具体的有关的市场分析，以及以后发展的趋势，让他们看到利益会主动与我们合作。 而针对企业这方面，我们可以通过中介机构，这个方面我们要做的话可以和中介机构合

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作，甚至我们可以提供有关的智力支持。3．建立实习基地（就业基地）：这是目前国内很多高校已经开始实施的做法。它的具

体做法是实习跟就业相结合。4．订单式培养。5．高校与企业合作建立人才培养开发基地 。

个人感言本次活动无论是对学院还是对学校都具有重大意义，我们在做的过程中，学到了不少

知识，虽然我们没有达到预期的目的，但是其中仍有不少值得学习和总结的经验，在这次活动中，我们团队精诚合作，每一个成员从最初的准备，到最后的总结，我们的每一个成员都积极参与进来，在这次项目中，我们学习到了团队合作的重要，而且，在这次的项目中，我们虽然对项目的实施作了一些计划，虽然知道要和商人打交道就必须要有足够的准备，虽然我们也作了一些了解，但是真正的战斗比我们预想的要复杂的多，我们在和他们谈判的过程中还是漏洞百出，准备不足是我们的一个弱点，我们在和他们谈判中由于时间的限制没有坚持，这也是没有成功的一个原因，没有针对他们的利益提出双赢的策略，也是我们没有达到预期目的一个原因。对于此次项目，我们可以说是失败的，每一次的失败必有一些可以学习的地方，我们

的学习就是一个成功，在以后的工作中一定要对要做的事做足够的准备，还要考虑的是的双赢，这次的雏形我们也看到了就业形势的严峻，在江浙地区，虽然就业机会相对来说比较多，但是就业前景还是不容乐观，在对于我们来说，我们还是应该把重点放在提高自身素质上边，用自身的实力来竞争，才是我们的出路。形势是严峻的，我们能做的只是增强我们自己。 教师评语： 孙立国管理学院携手江浙中介机构活动在今年暑期展开。这是管理学院对外拓展就业市场的

一个重要举措。学生处就业指导中心对此给与了大力支持，准予立项并给与部分经费。过去，我校在学院层面开展的就业工作很少有重视市场开拓的行动，更缺少对市场的分析和研究在学生就业率连年下滑和市场需求无法满足企业用人需要的结构性矛盾面前，有效地开展市场研究对于推进我校学生充分就业无疑会带来开拓性的进展。江浙一带的民营企业发展较快，势头也较好，对于管理学院各专业的就业来说，蕴含了巨大的潜力。通过中介机构可以快速了解当地的人才需求状况，有效沟通企业与高校之间的关系。因此，对江浙一带的中介机构的调研是我们向东部进军的第一步，从目前了解的情况分析，具有很大的合作空间。本项目的参与人员是管理学院三年级的学生，他们在项目的策划、申请、实施和总结的

过程中付出了巨大的努力，很好地完成了项目的既定任务，和当地的主要中介机构初步建立了联系。但碍于现实条件的限制，还不能在学校的层面上实现与当地中介机构的合作。但我们看到，双方合作的空间和领域还是很大的，需要学校给与支持，提供便利的条件，推动兰州大学就业市场的拓展。（孙立国：管理学院党委副书记）

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关于从求职和起薪看高校毕业生就业竞争

力的调查报

李治军 郭光宇 兰州大学化工化学院 指导教师：谢益群

摘要：目前，大学生就业难已经成为社会关注的焦点。各界普遍认为大学生就业难的主要问题出在以下方面：大学生个人综合能力下降、对未来的期望值过高，把就业的目光锁定在大城市、少数行业少数岗位；以及高校教育体制与市场脱节同时就业相关指导不足等。本项研究，希望从对大学生的实际调查入手，通过调查问卷和企业访谈的形式调研大学生真实的求职经历和就业心态，着重从求职和起薪两个方面对影响大学生求职与就业的相关问题作出分析，结果发现大学生的自身素质与择业观念制约了他们的就业渠道。并且在分析总结的基础上提出解决大学生就业问题的可行思路和相关建议。

关键词：就业 竞争力 求职 起薪 毕业生The report of Investigation of job hunting and the starting pay to

look the University graduates’ competitive ability of getting

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employed Author: Li Zhijun, Guo Guangyu Faculty adviser: Xie Yiqun(College of chemistry and chemical engineering, Lanzhou University. Lanzhou, zip code 730,000)

Abstract: At present, university student's difficultly of to be employed has already become the focal point which the society pays attention. All walks of life generally think the main problem of university students to get employed is leaving in the below aspect:The university student individual synthesizing capacity has dropped; the expectation of future is excessively high; employment vision is locking in big cities; minority profession minority post; as well as the universities education system and the market come apart simultaneously, the instruction of job hunting is insufficient and so on. This research, hoped from obtaining to university student's thorough investigation, see university students’ real job hunting course and the employment points of view by the form of questioning volume and the enterprise interview, the study emphatically from seeking employment to affect the university students and the starting pay two aspectsrelated question makes the analysis, finally discovered university students’ own quality and the choosing profession idea have restricted their employment avenue. And the study to table a proposal of university student to get employed and bring forward feasible methods on the foundation of analysis and summarization

Key word: The employment, competitive ability, job hunting, the starting pay, graduate

大学生就业难已经是一个不争的事实。2005年，官方公布的大学生就业率是8

4％，即使以这个数字来计算，当年一毕业就失业的大学生人数也达到了四十万之众，这还不包括那些立志来年考研的考研专业户、将户口迁回原籍挂靠单位的事实失业者，为数众多的工作不稳定，无法平稳度过职业生涯中第一个三个月试用期的漂泊者。

在如此惨烈的现状中，有人惊呼中国的大学生过剩了，有人抱怨大学生的实践能力太低了，甚至连教育部的发言人也站出来呼吁曾经被视作天之骄子的大学生们把自己当作普通劳动者。可是另外一方面用人单位，特别是产业界，又抱怨大学毕业生不好用，没有动手能力，没有工作经验；学生说我很委屈，没

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有机会实践；学生家长说我花了这么多钱，教育经费越来越高、投资越来越大，可是最后没有多大的收获。政府部门也发现，我们现在产业升级，急需高端的人才，可是我们却面临着人才短缺。造成大学生就业难的根源究竟是什么？谁来为大学生就业难负责？如何提高大学生的就业力？一、项目的研究背景和设计实施情况（一）当前国内研究现状及研究重要性（引言）

2006年7月16日，共青团中央学校部和北京大学公共政策研究所联合发布了《关于大学生求职与就业状况的调查报告》。本次调查是由北大公共政策研究所于今年5月至6月间对全国16所大学的应届本科毕业生进行的科学抽样调查。这项调查涉及全国6000多名今年毕业的本科生。调查以填写问卷的形式进行，共发放问卷4000份，回收问卷3475份，回收率为86.88%。调查同时对44位服务于不同类型用人单位的人事部门、人力资源部门负责人以及具体部门的负责人进行了访谈。调查显示，2006年全国高校毕业生达到413万，比去年增加了75万，增长率为22%，而全国对高校毕业生的需求预计约为166.5万人，比去年实际就业减少2

2%。这意味着，将有近6成的应届毕业生面临岗位缺口。而且今年应届本科毕业生中，66.10%的大学生将月收入定位在1000－2000元之间，1.58%的学生甚至愿意“零工资”就业。即便这样，但调查中仍有77.3%的用人单位认为大学生仍存在期望过高的现象，还有20.5％认为大学生的就业期望值比较务实了，甚至为了就业而降低了期望。调查同时显示，学生、学校、政府和家庭、社会环境是影响大学生就业的四大重要原因。（二）项目的研究设计本项研究，希望从对大学生的实际调查入手，通过调研大学生真实的求职

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经历和就业心态，着重从求职和起薪两个方面对影响大学生求职与就业的相关问题作出分析，并希望在此基础上提出解决这一问题的可行思路和相关建议。目前社会各界普遍认为大学生就业难主要问题出在大学生自身．人们的一

般认识是，大学生的自身素质与择业观念制约了他们的就业渠道。大学生个人综合能力下降、对未来的期望值过高，把就业的目光锁定在大城市、少数行业少数岗位，以至于他们“有业不就”、不去艰苦的基层、不干“普通的”活。因此，本项研究对大学生的相关观念与态度进行了考察，并以此作为客观认识大学生就业难问题的一个重要指标。

另外，社会各界普遍认为，在大学生就业难问题上大学自身存在诸多问题，例如学科与课程设置与实际就业环境存在较大差异，大学生在学校学习期间的社会实践、专业实习不够，就业指导培训不科学以及思想教育工作不到位等方面因此，我们把这方面的问题也归入本项调研的内容。同时，由于东西部地区无论从地域、经济及相关就业渠道、政策、机遇而言

都存在巨大差异。而且来自家庭与社会的期望或压力也是影响大学生就业的重要因素。想成为普通劳动者，家庭的教育投入不允许。子女的教育花费，是许多家庭的头号开支，为供一位大学生，全家致贫的现象屡见不鲜。当然，根据家庭情况选择教育投资，尤其是高等教育投资，被有关学者认为是家庭和学生理性的表现，上大学并非唯一的成才之路。但是，我们的教育模式和社会用人观念，并没有给大学之外的人才留下多大空间。所以，本项调查也将这方面的问题纳入了调研范围。在对大学毕业生进行问卷调查的同时，本项目拟订对不同类型用人单位的

人事部门或人力资源部门负责人进行了面对面访谈或电话访谈。希望从中发现、60

了解企业“无人可用”与毕业生“无业可就”之间的矛盾根源，并确定用人单位实际需求与大学生自身素质之间的实际距离。从而从用人单位的角度提出大学生提高就业竞争该努力的方向。（三）项目实施情况本项调研对全国五个城市的大学毕业生进行抽样调查。调查以填写问卷的形

式进行，共发放问卷500份，回收问卷405份，回收率为81%。这五个城市为北京上海、成都、西安和兰州，在地域分布和专业门类方面具有一定的代表性和普遍意义。对10位服务于不同类型用人单位的人事部门负责人所进行的访谈结果，与

问卷调查结果基本吻合但也存在部分差异，这对于确定用人单位实际需求与大学生自身素质之间的实际距离具有非常重要的意义。二、调查问卷与访谈记录的统计分析：

⑴ 问卷显示在求职过程中的学业因素中，专业课成绩重要性排第一（33

5），社会实践排第二（238），各种等级证书排第三（132）；

⑵ 问卷显示在个人素质方面，个人能力（256）与责任感（243）并列第一，

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团队协作精神（96）和良好的仪表气质（58）分列第三、第四，

在调查中被调查者一致认为：学生自身由过硬的综合能力以及社会实践经历等因素构成的就业能力是求职与起薪过程中最有利的筹码。具体而言，大学生的就业能力是指大学生通过教育所获得的知识、技能以及适应劳动力市场变化的能力，其评估标准包括两个方面，一是学生所具有的知识水平、学习能力、生产能力，二是学生参与社会互动时调动社会资源的能力。同时个人的社会责任感与团对协作精神对自身今后的发展有利。

但通过对部分企业人力资源部主管的访谈我们发现，企业普遍认为大学生知识面过窄、实践能力差，多数用人单位都希望大学生参加工作后能够迅速适应工作需要，对动手操作能力强的大学生特别欢迎。另外企业同时指出大学生就业期望值过高，使不少大学生错过了就业机会。大学生希望自己能够到待遇好、工作环境好的单位就业，这本身无可厚非，但一些大学生不能正确认识自己，对就业抱有过高的期望。⑶ 从大学生的来源地域看，来自北京、上海的占总人数的41.9%，来自成

都的占23.3%，来自西安、兰州的占34.3%；国家重点占41.6%普通本科占40.1%

专科高职占18.3%。

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在调查中我们还同时发现，来自大城市的大学生不愿离开家乡就业、不愿到基层就业等因素，也影响了一些大学生的及时就业。择业观是大学毕业生世界观人生观、价值观在就业上的反映，它直接影响和决定择业行为的产生和结果：①在价值主体上个人取向增强。在调查中我们发现受市场经济的某些负面影响，当代大学生在就业追求上社会价值观淡化，他们更多地看重职业的个人价值，很少考虑职业的社会价值；更多地考虑自身的利益，而很少考虑个人利益和国家利益的结合。②在价值目标上注重经济价值，功利主义较突出，学历越高要求越多。在调查中我们发现，毕业生在择业时，把经济收入因素放在重要的位置，而对未来专业知识的发挥却看得较轻。尤其在地域及单位的选择上，普遍向往经济发达地区，追求安逸舒适的工作环境，不愿去老少边穷地区、基层单位、中西部地区，这加剧了艰苦贫困地区人才缺乏的状况。事实上，与前些年相比，大学毕业生就业的大环境已经发生了明显的变化。一方面，东部沿海地区和大城市、大机关、大企业的人才已经相对饱和，而广袤的西部地区和基层却急需大量人才。另一方面，随着经济结构的多元化和各种优惠政策的出台，民营经济、个体经济大发展的有利条件越来越多，大学毕业生完全可以凭着自己的聪明才智，到最

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需要的地方成就一番事业。 ⑷ 问卷显示在对自己工作满意程度上，选填一般满意的占大多数（223），满意（53）和不满意占少数（87），较少数的毕业生选很不满意（42）。

从调查结果分析并结合企业访谈结果我们发现，目前大学生自我评价较高，客观上不能全面认识自己，同时缺乏科学认知的方法和手段。正如北京移动某人事负责人刘义说到“现在多数大学生不能充分认识自己的能力特长、兴趣爱好、知识水平、气质、性格，只知道一味地追求‘我想干什么’，而不明白‘我能干什么’……不把自己摆在合适的地位上去求职，当然会处处碰壁。一方面，毕业生‘心比天高’，另一方面，他们的综合能力又满足不了我们的要求。”他提出新形势下的人才标准应一改过去单靠文凭或职称来认定人才的普遍做法，提出了把品德、知识、能力与业绩作为衡量人才的主要标准。同时其他被访者也一致认为：大学生的素质中前5个指标分别是：①专业知识与技艺；②敬业精神；③学习意愿高、可塑性强；④沟通协调能力；⑤基本的解决问题能力。由此可见，合理的知识结构是毕业生走向社会的“通行证”。所谓合理，是指毕业生所拥有

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的各类知识的比例要恰当，基础知识和专业知识、人文知识和科学知识、书本知识和实践知识要兼顾并重。大学生更要加强各种能力的培养，如交际能力、组织管理能力、自学能力、运用外语和电脑等现代技术的能力等，只有具备全面的综合能力，才能把所学知识很好地在实践中应用，并在实践中充实自己的知识结构。事实也一再证明，就业过程中，拥有各种证书，综合能力强的学生总是倍受青睐。⑸ 在调查中我们还发现，大学生对职业的了解存在着局限性和片面性，缺

乏全面了解职业的渠道和信息。多数学生对职业的认识仅靠他人的舆论。而且，大学生对社会的了解存在着较多的想象成份，对影响就业的因素认识不足。大学生受年龄和阅历的局限，对社会的了解没有全面、实际的体验，因此，在择业的思维认识过程中，对社会的就业形势、就业环境、就业政策等缺乏全面、正确的了解。有的把社会想象的比较美好，对社会的复杂及影响就业的因素知之甚少，因而其个人的就业期望值往往偏高，脱离了社会的实际需求；有的把社会不利于就业的因素看得太重，并且以点看面，进而认为社会太复杂，就业很困难。⑹ 在调查对象所在企业中，三资企业占39.7%，国有企业占28.6%，民营

企业占10.1%，科研单位占12.1%，其他占9.5%;

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从以上大学生在各类企业的就业比重看，个体私营和股份制企业提供的就业岗位已经占就业岗位的一半多，他们已成为大学生当代真正的“东家”。但在访谈中我们了解到：由于政策因素，诸如没有编制、难以解决新进人员户籍等，使得非国有单位不能提出用人需求。虽然国家出台了一系列促进高校毕业生就业的政策措施，但由于管理方面的脱节，一些政策还“悬在空中”，得不到落实。非国有单位使用高校毕业生仍然受到进人指标、户口指标等限制。而且高校毕业生的跨省市流动受到限制。一些省市在政策上限制毕业生就业的政策性障碍依然存在，突出表现在毕业生跨省市流动受到限制上，如对毕业生收取城市增容费、出省费和其他一些不合理收费的政策。⑺ 问卷显示在就业途径中，人才招聘会排第一（256），家人朋友排第二

（110），网络求职排第三（107），学校导师推荐排第四（53）；

从以上表格我们可以看到现在大学生求职的主要渠道还是人才招聘会。但是一方面是招聘会场场火暴的场面，一方面是近八成求职者对招聘会作用的不满，很多学生甚至连插进人缝隙和用人单位招聘代表说句话都难，更别说简单交流了。很多毕业生表示，人太多，非常乱，而投出去的简历很少有回音。以前，应聘者总是抱着一份幻想，可以通过招聘会上与企业的“第一次亲密接触”，为

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自己叩开这块敲门砖。但结果常常是在熙熙攘攘的人群中盲目地投出自己的简历最后连自己也不清楚到底投了哪些企业。各种类型的招聘会也不胜枚举，但效果都并不乐观．

另外，调查对象普遍认为：家庭背景越好，越容易找到好工作，毕业时的工作落实率和起薪额越高，这说明不同阶层子女受高等教育之后的结果也不均等。随着大学生就业形势渐趋严峻，这种“家庭背景”的作用非但没有削弱，反而成了大学生就业时的重要筹码。如果毕业生有非比寻常的“家庭关系”，即使学业成绩平平，用人单位也会青睐有加；如果没有“关系”，就算你有真才实学，也未必会被“择优录用”。父母的社会地位越高，拥有的权力越大，社会关系越多，动员和利用这些资源为其子女求学和就业服务的能力越强。当“关系求职”成为一种“潜规则”时，大学生对这种社会不良风气司空见惯并受到同化，就业观势必会发生扭曲。于是“关系第一，能力第二”成了普遍信奉的“不二法门”。⑻ 对405份有效问卷进行统计来看，结果得到参加本次调查的大学生中，

男生为256人，占被调查人数的63.2%，女生149人，占34.8%；性别因素在大学生求职过程中具有较为明显的影响，但在程度上不是很严重，反而在某些领域女生更占优势。在对用人单位进行的访谈中，有近一半的受访者承认在进行人员招聘时有性别倾向，但不一定偏向于招收男生，另一半的受访者认为在招聘人员时没有明确的性别倾向。但是会考虑到工作的性质、岗位要求来招收不同性别的员工。⑼ 在专业类别方面，理科占31.2%工科占35.4%文科占33.4%;

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就总体而言，近几年来，工科类大部分专业仍供不应求，比如自动控制、通信工程、电子工程等专业的需求量仍较大，而文科类专业，如思想政治教育、经济法甚至前几年非常热门的国际金融、企业管理等专业需求量较少。加之国有企业的改革，国家机关和企事业单位的压缩编制，下岗人员日益增多，而高校的毕业生却在逐年增多，从而使得就业形势更加紧张。⑽ 问卷调查反映母校在帮助毕业生就业方面的工作中尚有不足之处在于：

问卷调查反映认为母校在促进学生就业的工作中侧重点应该在：

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在谈到校方可以采取什么方法弥补这方面的不足时，很多毕业生都提到学校应当提供给在校生社会实践的机会，多增加职业素质与技能培训以及就业培训。由此可见，高校在“教书育人”的同时应当教给学生推销自我的能力，让他们：①更好地理解你自己：通过对自己性格类型，动力特点的深入理解，了解自己的性格特质，适合的岗位特质，心态等对择业的影响。②扩宽思路：通过对自己的性格、心态的了解，对适合自己的岗位特质，工作特质的理解，认识到更多的可能性，从而拓宽自己的思路和择业范围。③规划职业生涯：通过就业指导了解自己的优劣势、适合的工作、适合的职业、适合的工作环境，更清晰地规划自己的职业生涯。

三、相关思考与建议

（一）学生：改变就业观念，加强个人能力，淡化精英意识。1、大学生的薪金预期与现实之间存在较大差距统计结果表明，本科生的期望薪酬范围集中在2000—3000元之间，研究生

的期望值在3000-5000元之间，然而，根据各种市场招聘信息的反馈，用人单位

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愿意为本科生开出的薪金水平仅在1000-2000左右,这种理想与现实之间的落差，除了给毕业生就业心理上造成影响以外，也是供需双方顺利签约的主要障碍之一。因此，要顺利就业就必须首先根据自己的实际情况和就业形势，调整自己的就业期望值。所以，合理调整择业心态、充分认识现状、努力提高自身综合素质和竞争实力，是当代大学生在面对就业时尤为要注意的。2、正确认识社会，寻找最佳位置

选择职业，就是选择未来。每个毕业生如果正确地选择职业，就是为未来的成功奠定了良好的基础，为此，每一位毕业生都要把握好机遇，争取迈好这第一步。首先需要对所处的社会环境进行比较全面的了解和认识，弄清当前毕业面临的就业形势。因此毕业生不要把就业期望值定得太高，即使是热门专业的毕业生，也要不断地调整自己的期望值，使自己的职业理想更切合实际，这样才能在激烈的竞争中位于不败，并获得理想的职业。

3、客观评价自己，树立良好心态

每个毕业生都应对自己的能力有个正确、客观的认识，只有这样，每个毕业生在择业中才能树立良好的心态，获得理想的职业。择业中的良好心态主要表现在以下几个方面：

⑴、确定适当的择业目标。个人的择业目标应当和自身能力相符合，这样才有利于树立自己的信心，从而使自己在择业中处于优势地位。目标适当，取决于知已知彼，研究目标，扬长避短是择业成功的一把钥匙。

⑵、避免从众心理。毕业生处在择业的洪流中，择业目标的确立会受到其他择业者的影响。虚荣心、侥幸心理会使他们改变原有的择业目标而采取不切实际的从众行为。因此立足自身避免从众心理对应届毕业生来说至关重要。

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⑶、避免理想主义。期望值居高不下，已经影响到毕业生顺利就业。有些毕业生，尤其是一些条件较好的同学，在择业中，要及时调整自己的就业期望值，不要刻意追求最美满的结果，避免错过其他许多好的机会。

⑷、克服依赖心理。有些毕业生在择业过程中缺乏自信心，把希望寄托在拉关系、走后门上，有的甚至由家长出面与用人单位洽谈。而这样做的结果恰恰让用人单位对这些毕业生产生缺乏开拓能力、独立生活能力和工作能力差的印象。当今社会，机遇与挑战并存，只有在择业中树立信心，敢于竞争，才能在众多的求职者中脱颖而出。⑸、对企业忠诚，有团队归属感。访谈调查显示，国有企业、外资企业、民营

企业的人力资源人士都一致认为，宁可要一个对企业足够忠诚、哪怕能力差一点的员工，也不愿意要一个能力非凡但却朝三暮四的员工。 CNC人事部主管王事琪认为：“员工对企业忠诚，表现在员工对公司事业兴旺和成功的兴趣方面，不管老板在不在场，都要认认真真地工作，踏踏实实地做事。有归属感的员工，他的忠诚，最终会让他达到理想的目标，从而成为一个值得信赖的人，一个老板乐于雇用的人，一个可能成为老板得力助手的人……” ⑹、不苛求名校出身，只要综合素质好 。随着企业竞争的加剧，企业更加关

注人才的质量。因为人才是创造产品、提供服务为企业赢得利润的主要因素。有些企业，尤其是技术含量不高的企业，不是只看重学生的学习成绩，而更看重学生的综合素质，这是现代企业的用人特点。个人综合素质比学历更重要。

4、坦然面对就业挫折，提高心理承受力

面对市场竞争、就业压力，大学生的求职总会遇到许多困难、挫折甚至是委屈，如一些专业“热门”，有些则“冷门”；又如女大学生找工作容易受到歧

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视等。面对这些问题仅抱怨是没有用的，更重要的是调整自我心态，提高自己对各种突发事件的心理承受能力。其实，就业的过程也是大学生重新认识自我、认识社会，并主动调整自我适应社会的过程。如果能通过求职而增强自我心理调节与承受能力，对大学生今后的职业生活都是非常有用的。在求职中遇到挫折时，要用冷静和坦然的态度待之，客观地分析自己失败的原因，进行正确的归因。首先，在就业市场化、需求形势不佳、就业竞争激烈的条件下，出现求职失败是在所难免的，不能期望自己每次求职都能成功。要对可能出现的求职挫折有充分的心理准备。同时，应把就业看作一个很好的认识社会、认识职业生活、适应社会的机会，应通过求职活动来发展自己，促进自我成熟，因此“不以成败论英雄”。其次，自己求职失败并不一定就是因为自己的能力不行。出现求职失败有许多原因，可能是因为你选择求职单位的方向不对，也可能是因为你的价值观与单位的企业文化不符合，还有可能是其他一些偶然因素。总之，要正确分析自己失败的原因，调整自己的求职策略，学会安慰自己，以便在下次的求职中获得成功。

5、 认同企业文化，实现角色转换在访谈中国陕西航空电气有限责任公司人力资源部负责人就谈到“一个员

工要想在企业有所发展就要热爱自己的企业，认同企业文化，这样工作时才有激情……”应届生要实现从校园人到企业人角色的转化，一个很重要的因素就是要认同企业文化，即自己崇尚的价值观要同企业的价值观相吻合，自己所遵守的行为规范要同企业的行为规范相一致，这是实现由校园人向企业人角色转换的重要前提条件，也是能否在企业获得发展的前提条件。而那些难以在企业立足、发展，以及被企业淘汰的应届生，一个重要的原因则是他们在价值观和行为

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方式上同企业文化发生了较大冲突，因此，应届生如果应聘于一个企业，就一定要认同该企业的文化，并用企业价值观和行为规范严格要求自己。一个认同企业文化，实现角色转换的应届生，在企业是有广阔发展空间的。6、增强诚信意识，奠定就业基石在访谈中我们了解到不少企业拒绝招聘应届生的直接原因，就是应届生缺

乏诚信意识，而具有浓厚诚信意识的应届生，其就业的交易成本最低，也最能获得企业的青睐。应届生在求职、就业中，有的向企业提供虚假论文、获奖证书等资信证明，有的在进入企业工作后，随意单方面撕毁劳动合同，这种匮乏诚信的行为是企业最痛恨的。因此，应届生在求职过程中务必增强诚信意识，一个品学兼优的应届生或迟或早是会为企业聘用甚至重用的，反之，应届生在求职、就业中，一旦做出丧失诚信的行为，其求职的基础是不坚固的，这种行为本身，将会给应届生求职、就业的旅途设置重重障碍。7、沟通能力强、有亲和力

“交流沟通是人与人之间的桥梁，是别人了解你想法、意图的一种途径。它能提高相互工作的效率。良好的沟通能拉近你与同事之间的距离，能增强同事、客户对你的信任……”陕西华特玻璃纤维有限公司人事部经理如上说到。由此可见，大学生在校期间有意识的去提高交流沟通能力也是很重要的，不要一味的把自己关起来读死书。企业需要的是能够运用自己良好的沟通能力与企业内外有关人员接触，能够合作无间、同心同德、完成组织的使命和目的的人。而且企业特别需要性格开朗、善于交流、有一个好人缘的员工。这样的人有一种亲和力，能够吸引同事跟他合作，给予他人帮助，通过他的努力，能够赢得更多的客户，使企业财源滚滚。

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二、学校：积极引导，建立健全就业指导体系。（一）、高等学校要改革培养模式，加强学生实际工作能力锻炼。

随着社会的变化，技术的发展和知识更新速度的加快，以及职业流动性的增加，高校毕业生必须主动适应社会需要，更新知识和学习新技术。对此，高等学校应该：①改革人才培养模式，大力推进素质教育，不断深化教学、教材改革更新知识内容。②学校联系就业见习基地或在经费和政策上给与支持的前提下鼓励学生利用暑期社会实践机会主动投身实践、建立就业见习基地，从而为在校生提供充足的就业实习机会，保证大学生见习期的任务在大学期间完成，毕业即能上岗工作。③主动适应社会发展需要，及时调整专业设置和课程设置，保证课程和教学安排适应不断变化的环境，使毕业生有更多的就业机会。④聘请一些社会工作经验丰富、长期在企业工作、了解企业的成功人士来学校讲课或作报告以增强学生对企业、社会的了解和认识。⑤主动与社会、企业沟通交流；长期有效地为学生提供与企业、社会面对面交流、了解的机会，使学生能够树立正确的择业观。⑥在教学内容和方法上应当注重学生能力的提高，加大实习实训力度，培养学生积极、务实的择业态度，使学生在不断发展变化的工作环境中增强信心。⑦要进一步拓宽学生的知识面，加强综合能力和人文素质的培养，提高学生的能力，特别是提高他们的创新能力，实践能力、适应能力和创业能力。⑧要结合素质教育的实施，建立多元化和灵活的毕业生评价机制，逐步建立由偏重毕业生学业成绩的评价转向注重能力的评价机制，鼓励毕业生从被动就业转向积极创业。（二）、高等学校要建立健全就业指导机构，完善就业服务体系。就我们兰大而言，我们地处西部，信息相对闭塞，在激烈的竞争中，很多

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良好的机会也擦身而过，同时因宣传力度不够，外界了解不够，社会对我们的认识有限。这样，一方面社会主动上门来招聘我校大学生的机会就少了，另一方面，由于知名度相对小也给毕业生在外地找工作带来许多困难。在经济方面我们兰大处于经济欠发达地区，毕业生就业工作的建设经费投入不足，此外，社会吸纳大学生的主体更多的是企业，但与发达地区相比，经济欠发达地区的企业数量不多，实力不强，他们对人才的需求量相对要少得多，能为学生提供的发展空间也相对要小很多。所以我们的不少毕业生需到发达地区去寻找就业岗位。因此，我校更应该健全就业指导机构，完善就业服务体系：1、建立从低年级到毕业班全程化的就业指导服务体系

毕业生就业指导工作不能仅限于在“毕业前进行指导”而要贯穿学校教育的全过程。毕业生就业指导机构要建立从低年级到毕业班全程化的“就业指导服务体系”详细制定各年级学生就业指导方案，对各年级学生的就业指导内容应有侧重。低年级侧重就业宣传教育，重点转变学生就业指导等方面进行指导。必要时还要对毕业生二次就业进行指导。

⑴、向同学们介绍所学专业的性质、特点、内容及在当代社会展中的地位和作用：各专业所覆盖的职业及发展的趋势。

⑵、帮助同学深刻了解自己、广泛了解社会，深入了解职业的特点，从主观上恰当分析自己的特长及弱点，特别是要懂得相关职业群体对人的素质的客观要求，以便从现在起就自觉地发扬优点，克服不足，按照职业目标，尽可能完美地塑造自我。

⑶、结合社会实践，帮助同学们从一点一滴做起，培养自己具有良好的职业道德、高尚的职业情操和实实在在的工作作风。

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⑷、现在是市场经济深入发展、改革，竞争的时代，帮助同学树立真确的择业观。根据个人特点正确选择职业。教他们搜集社会用人信息、学会用自己的才能向社会推荐自己，不断锻炼提高自己的求职能力和技巧。

2、转变观念转变教育，引导学生为就业做准备 转变毕业生的就业心理压力，切实地降低毕业生的就业期望值是当务之急。

毕业生只想到大城市去，到挣钱多的地方去，那么毕业生将会找不到工作。要引导毕业生树立新的就业观，破除人为把工作岗位分成高低贵贱的观念，引导毕业生树立面向基层就业，帮助毕业生树立创业意识，鼓励毕业生到社会中去创造出一条属于自己的道路。就业指导机构可以通过组织就业形式报告会、上就业指导课等形式，转变学生的就业观念和方法。

⑴、组织与就业有关的报告会，转变学生的就业观念 。就业指导机构要分年级经营性的组织与就业有关的报告会，也可以请与专业有关的部门的工作人员、用人单位和优秀校友等为学生做报告。通过就业报告会，让学生了解当前的就业政策和形势，转变学生的就业观念，树立学生的就业的信心，通过报告会引导学生为就业做好准备。

⑵、重视就业指导课教学，让毕业生掌握就业的技能和方法。学校要重视就业指导课的教学，要把就业指导课纳入正常的教学计划。就业指导课要从就业形势分析、就业政策宣传、就业技巧训练、就业心理测试等各方面对毕业生进行系统的指导和训练，让学生在就业指导课上学到就业所需的知识。同时，在就业制导课中要对学生进行“诚信”教育”和“挫折教育”。就业指导课更要注意传授毕业生具体的就业的技巧和方法。如：如何挖掘就业渠道、正确判断就业信息的真假、如何面试、如何笔试等技巧。要引导毕业生锻炼各种能力。

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3、为毕业生就业提供多方面的服务

⑴、熟悉每个毕业生的情况，建立毕业生信息系统 ，毕业生就业指导工作人员要了解毕业生的个人基本情况包括就业的愿望、个人特长、性格爱好等，毕业生个人基本情况是就业指导工作的基础，也是就业推荐的前提。毕业生就业指导人员可以从以下两条途径熟悉毕业生的情况；一是可以利用就业指导课的机会认识了解毕业生；二是经常深入到毕业生班学生中，和毕业生班同学谈心、交朋友，参加毕业生班级组织的活动等。就业指导机构要建立毕业生个人信息系统，把毕业生的个人资料（包括姓名、性别、年龄、身高、视力、生源地、专业、特长、就业意愿等）输入计算机，供指导者随时查阅毕业生情况，便于推荐就业，也便于用人单位查阅。

⑵、为毕业生提供就业信息 ，就业信息也就是用人信息，这也是推荐就业的前提。毕业生就业信息的取得，主要通过以下几个渠道：一是就业指导人员要主动深入到用人单位去采集信息。主动登门与各地的用人单位联系并建立良好的合作关系。二是从各地的人事部门去和人才市场中获得联系，掌握人事动态和人才市场的需求状况等。三是发动全校老师和同学为毕业生提供就业信息。四是可以通过报刊、杂志、新闻每体以及信函、网络等方式获得就业信息。⑶、为毕业生就业提供其它服务。 学校毕业生就业指导工作指导工作人员应

努力为毕业生提供各种服务。一是举办校园供需见面会。就业指导机构可以邀请用人单位到校，组织校园招聘会，让用人单位现场招聘毕业生。二是为毕业生代办就业所需的各种证件、证明、学历证明等。三是耐心解答毕业生有关就业方面的咨询。就业指导工作人员要对毕业生的来电来访疑问做详细解答，帮助解决实际困难，要将联系方式向毕业生公布，方便毕业生就业咨询等。

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就业指导虽然不能增加就业岗位，但可以协调用人单位和毕业生之间的关系，减少空岗时间，提高人才资源的配置效率。建立适应新形势需要的就业工作运行机制。在高等教育大众化的新形势下，大学生就业工作巳不再是—项临时性阶段性、局部性的工作，而是体现和贯穿于教育教学全过程，涉及到学校工作的各个环节。（三）、高等学校要适应就业市场的挑战，主动开发未来市场。学校作为市场经济环境下的运营实体，承担着为社会输送人才的责任，如

果高校的“产品”得不到社会的认可，学校将面临生存的危机。人才的培养是有周期的，今天的市场需求与几年后的市场行情会有很大差异，如果仅以顾客需求为中心”，以今天之“势”度明天之“需”，容易造成将来供需错位。因此学校要根据整个经济环境大背景，积极研究预测未来几年人才的需求状况，确定招生专业和规模，并能大胆研究未来人才消费新趋势，超前开发出让未来职场感到惊喜的新型人才。

参考文献：[1] 曾湘泉 等 《面向市场的中国就业与失业测量研究》（中国就业战略报告 2005-2006）

中国人民大学“211工程”建设成果 中国人民大学出版 2006

[2] 姚裕群 《走向市场的中国就业》 人民大学出版社 2006[3] 郭凌辉 《大学生的就业历程》武汉大学版 2006[4]蔡*P eng 主编　 《中国人口与劳动问题报告》 No.7 人口转变的社会经济后果北京 社会

科学文献出版社 2006[5] 李金昌著 《北京抽样调查与推断》 中国统计出版社 1996[6] 施锡铨 主编 《抽样调查的理论和方法》上海 上海财经大学出版社 1996

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致谢：

感谢: 化学化工学院谢益群老师对本课题的指导工作； 感谢: 就业办全体老师对本课题的指导工作；

感谢: 在各地认真调查的同学------张宜文、陈春灵、张立维、楼惠笛、杨庆祖、俞超、毕自贵等；

感谢: 大学生事业发展促进协会的全体成员对此课题研究的大力支持。

附录：

附件一：

您好，我们在进行一项有关大学生就业竞争力的调查，目的是想了解高校毕业生就业竞争力受到哪些方面因素的影响。以便帮助高校同学尽快适应求职和工作环境，找到正确的途径增加自己的求职成功率。调查要耽搁您一些时间，请您谅解。您的支持就是对我们最大的帮助。

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以下问题可单选亦可多选，若多选请用排序的方法用数字在方框中标记出您认为重要的前几位选项。若我们的预备选项中没有您满意的选项请选填“其他”。例如：您早餐喜欢吃什么？ □特色早点 □水果 □面包 □牛奶 若您单选： 牛奶 若您多选： 特色早点 □水果 面包 牛奶1、您在毕业找工作时主要通过什么途径？ 请用编号的方式标记出前几位

□学校、导师推荐 □网络 □报纸 □家人朋友 □人才招聘会 □其他 （第几位？ ）2、您认为在求职过程中对您帮助最大的是？

□学业上的优秀表现 □良好的个人素质 □学校在帮助您就业上所作的努力 □家人和朋友的帮助□其他 （第几位？ ）

3、若您认为学业上的优秀表现在求职过程中是关键，那么您觉得学业的哪方面更重要？ □各种等级证书 □专业课程 □选修课程 □实践学习

其他

4、若您认为良好的个人素质在求职过程中是关键，那么您觉得它的哪方面更重要？□团结协作的团队精神 □主动进取的上进心 □脚踏实地的责任感 □过人的仪表气质 □其他 （第几位？ ）

5、您认为增强个人素质最有效的方法是什么？□在大学期间参与学生工作 □社会兼职工作 □社会实践与社会调查 □参加学校提供的就业培训□其他 （第几位？ ）

6、您认母校在促进学生就业的工作中侧重点应该在哪方面？□就业培训 □提供社会实践的机会 □组织招聘会 □提供就业讯息 □其他 （第几位？ ）

7、您认为母校在帮助你就业方面的工作中尚有哪些不足？□职业素质与技能的培训力度不够 □未能吸引足够的职业岗位 □提供有效的就业讯息方面力度不够 □其他

8、您认为校方可以采取什么方法弥补这方面的不足：

9、您现在主要从事哪方面的工作？□第一线的科研生产工作 □管理协调工作 □外联工作 □后勤工作

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10、您对自己现在的工作满意吗？□满意 □一般满意 □不满意 □很不满意

11、您对以后的个人发展有什么打算吗？□增强自己的工作能力 成为科研带头人 □选择合适的时机接受更高等的教育 □成为高级行政管理人员 □到国外谋求发展

12、若您有意取得更高级的学历，您的主要目的是什么？□有志于学术研究 □当前就业难，工作不理想，先上学再说 □提高在未来就业竞争中的实力 □改变专业，以便今后有更好出路

13、作为求职竞争中的成功者您最想对即将毕业的大学生说什么？

您个人的基本信息：性别 请选择 □ 男 □ 女

年龄: □15-20岁 □20-25岁 □25-30岁 □30-35岁受教育程度 请选择 □高中/中技 □大专 □大学本科 □硕士 □博士 单位的类型 请选择

□国有企业 □三资企业 □民营企业 □科研单位您加入的党派 □中国共产党 □其他党派 □无党派人士您的毕业院校

大学所学专业

问卷发放人签字： 填表日期： 年 月 日

附件二：

调查方案一、抽样方式： 采用非全面抽样中的抽样调查方式。抽样形式为非概率抽样中的方便抽样原则和主观抽样原则，抽样方法为非重复抽样。非概率抽样是指抽样时不遵循随机原则，而是按照研究人员的主观经验或其它条件来抽取样本的一种抽样方法。实际应用中通常将两者结合使用非概率抽样是对概率抽样的一个很好的补充。

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具体的抽样形势： 1、便利抽样：又称方便抽样。具体来说，它是根据调查者的方便与否来抽取样本的一种非概率抽样方法。 2、判断抽样：又称主观抽样。它是一种凭研究人员的主观意愿、经验和知识，从总体中选择具有典型代表性的样本点构成样本作为调查客体的一种非概率抽样方法。具体的抽样方法：非重复抽样就是从总体中抽取样本时,抽中的样本不允许重复。二、资料收集方式： 本次调查所采用资料收集方式为： 1、自填法：即由被调查对象按调查者制定的调查问卷自行填写的方法。 2、访问法：是指调查人员直接对调查者进行询问并记录调查结果的方法（包括电话访谈语邮件访谈）。三、调查人员设置： 暑期问卷与访谈计划具体实施人员每地区二至三人不等，要求调研人员为参加我院组织的赴上述地区参加社会实践或家在该地区的同学。各地区设一名负责人。四、调查地区设置： 调查地区设置：北京（负责人：郭光宇）、上海（负责人：楼惠笛）、成都（负责人：陈春灵）、陕西（负责人：杨庆祖）、兰州（负责人：辛阳春）五个地区。五、调查样本要求： 1、对企业的要求： 1）每位调查者对其所在地区的企业调查样本量不应少于二个，对经济较发达地区的企业调查数目可以酌情增加。 2）所调查的企业类型应尽量对于所在地区具有代表性并且避免重复。 2、对样本个体的要求： 年龄三十五岁以下、正式被企业聘用的人员。 3、对企业人事主管人员采用访谈方式，对于普通工作人员采用发放调查问卷与访谈相结合的方式。 4、调查的时间：正式调查从七月一日起至八月十五日止。 5、调查人员在收回问卷后应在问卷要求位置填写本人姓名及问卷收回时间。六、调查经费方面： 由于本次社会实践的经费调拨较为紧张，故需要参与调查的人员在经费使用上量入为出、一切从简。调查人员在调查中的公交车车费、通讯及文件复印费用可经由项目经费报销。其他费用根据实际情况可以酌情报销。

附录三：问卷调查统计表问题 选项A人数 选项B人数 选项C人数 选项D人数 选项

E人

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数被调查人找工作时主要通过途径

53 学校、导师推荐 107 网络 13 报纸 110 家人朋

友256 人才招聘会

在求职过程中对被调查人帮助最大的是

245 学业上的优秀表现

256 良好的个人素质

189 学校在帮助您就业上所作的努力

128 家人和朋友的帮助 　

被调查人觉得学业的哪方面更重要

335 专业课成绩 238 社会实践 132 各种等级

证书 　 　被调查人认为个人素质更重要的方面

96 团结协作的团队精神

58 主动进取的上进心

243 脚踏实地的责任感

256 过人的个人能力 　

增强个人素质最有效的方法

143 在大学期间参与学生工作

235 社会兼职工作

198 社会实践与社会调查

251 参加学校提供的就业培训

　

认为母校在促进学生就业的工作中侧重点应该在哪方面

216 就业培训 321 提供社会实践的机会

25 组织招聘会

102 提供就业讯息 　

认为母校在帮助你就业方面的工作中尚有哪些不足

256 职业素质与技能的培训力度不够

180 未能吸引足够的职业岗位

65 提供有效的就业讯息方面力度不够

　 　

被调查人现在主要从事工作的方面

58 第一线的科研生产工作

76 管理协调工作 45 外联工作 32 后勤工作 　

被调查人对自己现在的工作满意状况 53 满意 223 一般满意 87 不满意 42 很不满意 　

被调查人对以后的个人发展的打算

32 增强自己的工作能力 成为科研带头人

57 选择合适的时机接受更高等的教育

87 成为高级行政管理人员

65 到国外谋求发展 　

被调查人取得高级学历主要目的

43 有志于学术研究

194 当前就业难，工作不理想，先上学再说

264 提高在未来就业竞争中的实力

156 改变专业，以便今后有更好出路

　

被调查人性别 256 男 149 女 　 　 　被调查人年龄 0 15-20岁 167 20-25岁 213 25-30岁 35 30-35岁 　被调查人受教育程度 51 高中/中技 8 大专 316 大学本科 40 硕士 博士专业类别 126 理科 143 工科 136 文科 　 　被调查人所在单位的类型 116 国有企业 160 三资企业 41 民营企业 49 科研单位 　

被调查人加入的党派 65 中国共产党 3 其他党派 337 无党派人士 　 　

附件４：总结83

为期一个月的社会调查活动终于结束了。在此期间的每一件点滴小事都给了我们深刻的印象以及感触，我们感到无论多么华丽的修辞方式都无法形容我们此时的感受以及对所有参与实践队员的未来产生的深远影响。现将本次实践的感受作一简要总结：一、团队精神的树立以及重要性：

实践工作中队员们对工作方式方法都有不同的看法 ,所以需要每个人都有处理分歧的能力,在互相体谅与鼓励中我们才能共同提高,在和谐的氛围中克服困难顺利完成工作。在队员树立团队精神时最重要的一点就是坚持求同存异的原则。我们要慎重考虑每一个队员的意见，与自己意见相左的决不能采取一棒子打死的方式，队员的意见都有其特殊原因，我们要集中精力考虑的是如何综合这些不同的意见并将其转化成行动的力量以推进工作的发展。这应该就是团队合作的精髓所在：充分发挥单体的作用使整个团队的力量大于简单的人数叠加。团队精神是我们的第一推进力，每当我们的工作遇到难题，大家就坐下来平心静气地讨论一会，往往就能破除阻力解决困难。二、实践出真知： 在工作中我们深切的体会到做永远比说更重要。无论多么完美的理论不经过实践的检验和实际的执行都是不完整的。人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是使促使大学生投身改革建设，向广大群众学习，培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生在新观念吸收新的思想与知识。三、投身社会工作成就感：

当代大学生最缺的是什么？不是知识储备和人生阅历，而是坚定的责任感和使命感。在我们这个年龄段的朋友们正是为社会主义建建功立业的预备军，理应加强思想政治的锻炼，提升道德标准，为以后投入工作做准备。只有拥有坚定信念的青年才不会在金钱和利益的驱动下失去方向。因此，能在这次社会实践中通过自己的努力付出为即将毕业的大学生提供一些帮助是我们感到些许自豪，也激励着我们在将来的工作生活中能更加积极的奉献和付出。

这次的社会实践我的收获很大，感受也很多，暑假社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟。以上只是一部分，请老师给予批评、指导。

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个人感言　　　　　　　　　　　　　 李治军 郭光宇为期一个月的社会调查活动结束了。在此期间的每一件点滴小事都给了我们深刻的

印象以及感触。现将本次实践的感受作一简要总结：一、实践出真知： 有知识的人不实践，等于一只蜜蜂不酿蜜 。在工作中我们深切的体会到做永远比说更重要。无论多么完美的理论不经过实践的检验和实际的执行都是不完整的。人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是使促使大学生投身改革建设，向广大群众学习，培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生在新观念吸收新的思想与知识。二、投身社会工作成就感： 当代大学生最缺的是什么？不是知识储备和人生阅历，而是坚定的责任感和使命感。通过这次实践机会，我们更深入地接触了社会，更深入地接触了企业。我们在调研时碰壁的情况很多，有时候向企业打电话进行预约访谈，人家一听我们要进行访谈要么就说没空，要么就赶快挂断电话。进展如此不顺，我们曾想过放弃。但是，正如加里宁说的那样:“坚硬优质的钢条，是经过千锤百炼而成的；瑰丽美观的贝壳是经过水冲日曝而得的。我们的意志和毅力也必须在火热的斗争中接受严峻的考验，去经受长期的锻炼.”所以最后我们还是完成了的调查。

这次的社会实践我的收获很大，感受也很多，暑假社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟。

教师评语：　　　　　　　　　　　　　 谢益群这篇论文以当前大学生面临的主要问题——就业作为实践方向，并且以认真的姿

态对待这篇创新创业论文的设计与实践调查，从中锻炼了社会交往能力，培养了综合素质及团队协作能力。通过对就业现状和毕业生对就业期望的调查，使实践的同学真正认识到我国大学生就业状况和亟待解决的问题，并且从不同角度提出了解决这些问题的可行性建议。

整个创新创业论文从筹备、实施、统计分析直至得出结论形成论文共有月余，但是通过实践同学们得到教育却是课堂教学所无法比拟的，实践使他们多了一份成熟和责任感，少了一份幻想和不现实。同学们在向社会提供服务的同时，使自己所学的理论知识得以运用于实际，提高了自身的工作能力，培养了吃苦耐劳的精神。

（谢益群 化学化工学院团委书记）附录与感想的前后位置？

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调查分析:2006 年哪些因素影响兰州大学

化学化工学院毕业生择业陈春灵 陈亚彬　辛阳春 兰州大学化工化学院 指导老师：谢益群

摘要：目前，我国仍处在计划经济向市场经济转型的过渡时期，随着高校的扩招、经济和产业结构的调整，大学生择业已成为一个社会性的问题。但是作为传统专业-------化学、化工专业的毕业生来说，求职择业中往往存在着认识上的偏差、行动上的错位和“就业难”等诸多问题。为此，兰州大学化学化工学院大学生事业发展促进协会在院团委书记谢益群老师的指导下开展了“调查分析:2006年哪些因素影响兰州大学化学化工学院毕业生择业”这一课题的调查研究，目的在于探寻影响大学生职业选择的重要因素，给化学、化工类大学生择业提供具有实际操作意义的科学建议，并为学校对化学化工类学生的教育模式提供一定的参考材料。

Summary: At present, Chinese planned economy to a market economy is still in a transition period, as increased enrollment in colleges and universities.economic and industrial restru- cturing, a university student career has become a social problem.However, as traditional prefess- ional ------- chemistry, chemical engineering graduates,job search often there is under- standing on the error, and erroneous actions of the "hard job" and many other issues.Therefore, Chemical Institute of Lanzhou University Students Association for the Promotion of the develo- pment com- mittee of the hospital under the guidance of a teacher Xie Yiqun "survey :What inf- lu ences 2006 graduate of the College of Chemistry and Chemical Engineering Careers Lanzhou University, "the investigation and study of the issue.Students explore career choices designed to influence an important factor to the chemistry,Chemical provide students with practical signific- ance of the scientific careers,Schools and the education of students of chemistry and chemical engineering model for a certain type of reference material.

关键词：化学化工　毕业生　择业　影响因素

一、研究对象与方法

1．1、研究对象 调查的对象包括：2004级—2006级化学化工学院毕业生，化学、化工类企业。其中

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化学化工类企业分布在北京、上海、兰州、成都、白银、烟台、西安等城市。1．2、研究方法针对各地区化学、化工类企业的差异性，我们采用多级抽样法。首先，从全国的主要城

市中选取几个主要城市作为第一层样本，然后，再对分布在这些城市的企业进行重点调查多级抽样法具有整群抽样的简单易行的优点，但在样本含量相同的情况下，又比整群抽样的精密度高。因为它所抽取的单元在总体中分布得更广泛，因而更具有代表性。为了确保调查问卷的科学性，我们采用了以结构型问卷为主，开放式问卷和结构式问

卷相结合的方法。这种问卷便于进行资料的整理以及深入的统计分析，便于利用各种统计方法进行高层次的理论研究和探讨。在问卷设计的内容上，我们通过在网上、图书馆查阅相关资料，询问相关老师及同学，从大量的影响因素中选取了十多个普遍的影响因素。

自编调查问卷调查影响我院化学、化工类毕业生择业的影响因素。对就业学生和企业的调查问卷主要涉及到十几个方面的内容，采用等级评分，要求被调查对象根据影响因素的重要性进行评分。最高分为 5分，最低分为零分。对考研学生的调查问卷则主要采取选择题的方式进行调查。并且，每份问卷都包含一至两个问答题。以期对问卷进行补充。实际发放问卷 130 份，回收有效问卷 125 份，有效回收率为 96.15%。针对部分学生已离校，无法联系的因素，我们采取网上调查与实地调查相结合两种方

式进行调查。并取得了比较好的调查效果。采用 EXCEL 数据处理软件对有效数据进行统计分析。由于各个地区所收上来的问卷不

等，为了体现出各地区的公平性，我们采取先对各个地区求平均值，然后再将各个地区的平均值加和比较的统计方法。二、调查数据统计处理及分析2．1、考研与就业的选择调查 在考研与就业方面的选择上：选择考研的同学绝大多数是因为现在的本科生的工作不

理想，待遇不高，如果读完研之后，工作会相对好找一些，待遇方面也会高一些。还有一部分的同学是因为保送的原因。也有一部分同学是因为喜欢自己的专业，想继续深造，以便于将来自己可以做科研工作。另外也有个别同学是想晚点接触社会，还有的同学是随大家的潮流。总之，就业压力过大是大部分考研学生考研的决定因素。

而就业的同学主要认为读研时间一般要三年，等到读研出来之后，工作压力仍然比较大，还不如早点毕业出来，多积累一些工作经验，说不定会比读研的同学混得好。也有人认为不能迷信研究生就一定比本科生强。还有人认为如果能遇到一个好工作就一定要抓住机不可失，失不再来。还有人认为自己不喜欢搞科研工作，自己不喜欢的事不干。2．2、企业调查调查统计结果列表如下：

表一序号 影响因素 总分

1 解决实际问题的能力 33.222 创新意识、能力 31.613 职业道德 31.564 对社会的适应能力 30.65 合作精神、奉献精神 30.46 业务知识 29.567 竞争意识、挑战意识 28.428 学院的培养方式 23.86

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9 是否参加过社会实践 23.0910 在校期间是否做过相关科研工作 22.8111 综合测评成绩 21.6412 四、六级证书 20.7813 是否参加过社团、学生会等有关组织 19.214 专业以外的特长 18.7815 高校品牌 18.1316 计算机二级证书 17.4717 在校是否获得过一些荣誉 16.8618 性别 11.88

 根据表中数据绘制直方图如下：　　　图一

由数据和直方图我们可以清楚地看到：在众多影响就业的复杂因素当中，企业把“解决实际问题的能力”排在了第一位，接下来的影响因素分别是“创新意识、能力”，“职业道德”，“对社会的适应能力”，“合作精神、奉献精神”，“业务知识”，“竞争意识、挑战意识”这七个因素，我们把它们称为第一影响因素组。

解决实际问题的能力是把所学到的理论知识灵活运用到实际的工作当中，解决工作中所出现的各种各样的实际问题的能力，也就是学生能力从理论到实践的飞跃。企业普遍反映;现在的大学生往往是“眼高手低”，在学校里面学习的理论知识比较扎实，但是到了工作岗位之后，却不能将学到的理论知识用上，还需要企业进行专业地培训。企业往往最需要的就是到了工作岗位之后，就可以马上熟悉工作，为企业做贡献的毕业生，而不是让毕业生先进行培训再上岗。所以，在众多的影响因素中，企业首选的就是“解决实际问题的能力”这一项。创新是一个企业发展的源动力，是企业能在激烈的市场竞争中处于有利地位的重要因

素。对于一个技术型企业，它能否在同行业的竞争中胜出，取决它能否引进和培养大量实88

用型、创新型人才，进而组建一支充满活力的科技创新型和技术创新型人才群体。因此，企业很看重创新型人才，也很想得到创新型人才，从而使自己的企业更富竞争力，在同行业的竞争中立于不败之地。

职业道德是指从事一定职业的人们在职业活动中所应遵循的道德规范以及该职业所要求的道德准则，道德情操和道德品质的总和。企业认为：一个拥有良好职业道德的人往往有较强的敬业精神，热爱自己的本职工作，具有脚踏实地的实干精神，不会经常“跳槽高就”。企业最痛恨的是：一个人在自己的企业获得了经验之后，转而跳槽，这对企业来说无疑是巨大的损失。所以，企业要求自己的员工具有良好的职业道德。社会适应能力是一个人调整自己的行为，使其适应所处社会环境的能力。现在的社会

节奏加快，环境变化异常迅速。在一个大企业当中，每个人都可能由一个地区调到另一个地区，由一个部门调到另一个部门工作。所做的工作可能不是自己非常熟悉的工作，这就要求每个人都能及时调整自己适应新环境，进而为企业做出贡献。所以，企业需要的是一个能适应各种工作环境的人，而不是只能在一个环境中工作的人。合作精神、奉献精神是对处于一个团队中的成员的一项基本要求。企业需要的是一个能

在团队中与其它成员默契合作的人，并且能在企业的大利益下，不计较个人的一时得失。这样的人所组成的团队才能在良好的工作环境中为企业做出最大的贡献，所以企业在权衡合作与竞争这两个重要的影响时，往往把合作放在了竞争的前面。勿庸置疑，业务知识是一个员工的资本，只有拥有扎实的业务知识，才能为企业做实

事。一个拥有竞争意识的企业才富有活力，员工们干起工作来才有激情，才能高效率地完成任务。排在第二影响因素组的分别：“学院的培养方式”，“是否参加过社会实践”，“在

校期间是否做过相关科研工作”，“综合测评成绩”，“四、六级证书”，“是否参加过社团、学会生等有关组织”，“专业以外的特长”，“高校品牌”，“计算机二级证书”从大多数学生的角度来说，综合测评成绩无疑是一个学生在大学期间学习的最佳证明，

综合测评成绩的高低几乎可以衡量一个学生的好与坏。但是企业却将这一影响因素排在了第 11位，与这一影响因素相比，企业更看重学院的培养方式，是否参加过社会实践，以及是否有相关的科研工作经验。学院的专业课设置合理，能够让学生在学校期间学到与企业相关岗位有关的基础知识。这是企业非常看重的学院培养学生方式的原因。有的企业负责人说，学生到了企业之后，理论知识可能很好，但是基本操作却不会，这是让企业很难接受的。企业需要的不是具有高深理论的理论家，而是具有一定理论知识和操作能力的实际工作者。（当然，我们调查的企业不包括科研院所，可能这些做基础科学研究的研究所要看重学生的理论知识。）如果学生参加过社会实践，那么他就会较容易体会到社会的复杂性认识到学校与社会的显著差异，从而适应社会，适应工作环境，比较好地处理人际关系，融入到企业的群体当中去。

 虽然相关科研工作经验也算是一个工作经验当中的内容，但是企业并没有将其排在前面。这可能是因为企业对学校如何组织学生进行独立科研工作还不是很了解，他们认为学生只不过是做一点实验，这些实验工作并不能对学生的能力有什么提高，或者说，这只是实验室里面的工作，对于进入车间工作的毕业生来说，意义也不是很大。相比这些更接近社会、更接近于实际工作的影响因素来说，综合测评会显得不太重要了。四、六级证书可以说是现阶段唯一一个衡量 大学生英语水平的标准，并且很多学校，将四、六级证书与学位证挂钩。因此，有些大学生在临近毕业生时宁可逃掉专业课也要拼命过四级，但是对于大学生这种对四、六级证书趋之如珍宝的态度，企业似乎并不认同。企业更看重毕业生的真才实学，证书只是做为一种参考，并没有学生想象中的那般重要。证书只是一种对过去的证明，或者是对一种应试能力的证明，不一定适合企业的需要。企业要考察学生的英语水平往往自己举行相应的英语考试对学生进行考察，而不完全迷信于一张证书。

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学生如果在学生会当一个领导者，说明还具有一定的领导能力。但是，现在在学生会工作的学生，大多只是一个“打杂”的，只是帮着干一些小事。这些可能会接触到比较多的人，但是对于学生适应社会，锻炼领导能力还是不如到真正的社会中去参加社会实践有效。对于专业以外的特长，曾经有企业的答复是：有当然好，但是没有也无所谓。企业将高校排名排在了第 15位，也就是倒数第 4位。从这一点上可以看出：现在的企

业在选择毕业生时，比较理性、务实，不再是唯名校是举，而是更多地考虑到毕业生个人的能力。在他们看来，毕业生毕业于名校，只能说明他们曾经的学习能力强一些，但这并不代表他们的实际工作能力一定比其它学校的学生强。相反，有一些名牌学校出来的学生考试能力强，但是动手能力却不如普通学校的学生。更有的企业经理说：“管他是不是大学生，管他是哪个大学毕业的。只要有能力我就要。”让人听起来，有点像邓小平那句：管他黑猫、白猫，能抓住耗子就是好猫。计算机证书的问题，对于化学，化工类毕业生来说，他们在实际工作中对电脑的应用

不是很多，只要会一些基本的操作就足以应付了，而这些基本操作对于一个上过大学的人来说，应该在学校就已完全掌握了，所以企业对这方面也不要求。但是从毕业生反馈的信息来看，如果想在上海等大城市工作，计算机最好还是能够达到一定标准。性别问题，从其它的调查结果和一些媒体报道我们可以很容易看出：女大学生的就业

率比男大学生低 10%左右。但是对我们对化学、化工类企业的调查中发现，在众多的影响因素中，性别这一影响因素竟然排在了最后，而且很相当一部分数量的企业将其打上了 0分，这就意味着，企业不考虑这方面的因素。这与现实当中的反映出来的情况不太一样。在问到企业今后需要具备什么条件的毕业生时，企业的负责人回答几乎一致：只要有

能力我就要，有的企业另外还指出：要有一定的敬业精神。2．3、就业学生调查2．3．1、个人选择工作影响因素调查统计列表如下：

表二序号 影响因素 得分

1 个人兴趣爱好 3.82 传统就业观念 3.673 工资待遇 3.64 工作地点 3.295 工作能较好地发挥自己的特长 2.67

根据表中数据绘制直方图如下

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图二

从上面的数据和直方图可以看出 ;毕业生在选择自己的职业时：主观考虑最多的是“个人的兴趣”，做自己喜欢的工作是一件幸福的事，做自己的喜欢的工作可能也是大学生找工作时最想得到的。接下来的是“传统的就业观念”，很多人认为一个大学生应该到大城市中去工作，如果不坐办公室，不当领导，不做技术指导，而是跟普通工人一样去干活很丢面子。他们认为干这些活不是一件高尚的职业。可以看出：虽然现在国家、政府一直强调大学生要转变就业观念，但是对这种在大学生心中根深蒂固的传统观念一时还难以改变。接下来的两个是“工资待遇”和“工作地点”，工资待遇本来是找工作非常重要的因

素，但是，相比之下，毕业生宁可更多考虑传统就业观念，而放弃一些高工资的工作。这也就是现在我国的高级技术工人紧缺的一个重要原因。不是没有人能干，而是没有人去干。毕业生大多选择在大城市中就业，而不愿到偏远山区和基层就业，这一方面是因为在大城市可以获得很好的医疗卫生等服务条件，而且，自己的下一代也可以获得好的教育条件；另一方面是受社会影响，他们认为到偏远山区工作，不仅自己的报负难以实现，还会受到家人的反对。排在最后的是“能否较好地发挥自己的特长。

表三影响因素 2005级 2006级个人兴趣爱好 4 2.75传统就业观念 3.12 3工资待遇 3.33 3.78工作地点 3.67 3.88

工作能较好地发挥自己的特长 4.33 3.22

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从表中的数据我们可以看到：从 2005届毕业生到 2006届毕业生的变化情况，个人兴趣爱好和工作能较好地发挥自己的特长，这两个影响因素明显下降， 而工资待遇则明显上升，这一变化主要是因为由于上一年的未就业毕业生与 2006年毕业的毕业生一起找工作，这就使得就业压力明显增大，企业所提供的待遇却逐渐下降，这就使得毕业生不得不放弃自己的个人兴趣爱好，而更加务实地选择获得更好地工资待遇。2．3．2、 比较相关影响因素

表四：从毕业生角度看，企业招聘毕业生的影响因素序号 影响因素 得分

1 综合测评成绩 8.662 是否参加社团、学生会等有关组织 8.443 是否做过相关科研工作 6.664 性别 5.945 专业以外的特长 5.666 在校期间是否获得过一些荣誉 5.217 计算机二级证书 5.168 高校品牌 4.779 四、六级证书 3.61

表五：从企业角度看，企业招聘企业毕业生的影响因素序号 影响因素 得分

1 在校期间是否做过相关科研工作 22.812 综合测评成绩 21.643 四、六级证书 20.784 是否参加过社团、学生会等有关组织 19.25 专业以外的特长 18.786 高校品牌 18.137 计算机二级证书 17.478 在校是否获得过一些荣誉 16.869 性别 11.88

从表中数据我们可以看到：毕业生和企业对影响因素排序中，综合测评成绩、是否参加过一些社团组织、专业以外的特长等方面，学生和企业的排序还是基本一致。但是对于“性别”这一影响因素却是非常不同的。学生将其排在了第 4位，而企业却将其排在了第 9位，即最后一位，而且分数还是相当低的。我们认为在化学化工这类专业上，由于生理上的差异及工作的需要，性别这一影响因素还是比较重要的，企业之所以将其排得很低可能是因为企业在填写调查问卷中过于看重的是个人能力问题，而忽略了其它方面。但在现实的招聘过程中，面对男生和女生竞争同一职位时，却不得不考虑这一方面的问题。毕业生在实际的招聘过程中得出的结论当然是：性别因素是一个很重要的影响因素。另外，学生将四、六级证书排的非常靠后。

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表六序号 影响因素 得分

1 应聘技巧 8.942 自身的家庭背景 8.373 机遇、时机 8.224 社会关系 7.835 表达能力 7.286 简历制作 7.227 对企业岗位专业知识的了解程度 6.778 学校就业指导 6.729 工作经验 6.7210 就业信息量 6.0411 自身能力 4.6112 对社会的了解程度 4.5113 对企业招聘流程和基本要求的了解程度 3.16

根据表五的数据绘制直方图：图三

从数据和直方图我们可以清楚看到：应聘技巧排在了第一位，这一影响因素发生在企业招聘的过程中。是毕业生在短时间内向企业推销自己的一种有效手段。这方面的内容可能使人有一种投机取巧的感觉，认为这不是凭自己的本事而获得工作的。其实应聘技巧并不等于是骗企业，而是通过自己的语言和行动将自己的能力展现出来，使企业接纳自己的一种必要手段。连对企业至关重要的工作经验都被毕业生排在后面，可见在毕业生应聘的过程中，应聘技巧的重要性。所以大家在应聘之前，多看一些应聘技巧方面的书还是会很有帮助的。排在第二位的并不是工作经验，而是自身的家庭背景，另外，排在第四位的是社会关

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系。这正如报纸上报道的企业招聘时“不看学生看父母”，这一招聘过程中的不良现象本该杜绝，但是由于我国正处于市场经济的初级阶段，双向选择这一招聘机制还不完善，所以出现了这一本不该出现的现象。对于此现象的出现，毕业生们也无可奈何。机遇和时机排在了第三位，这个谁也无法准确把握的客观因素被毕业生们当成了一个

比较重要的影响因素。有的毕业生在返回的调查问卷中写到：机不可失，失不再来。让我们一定要把握好每一次机会。排在第五位的因素是表达能力。表达能力包括口头表达能力和文字表达能力，是实际

中用的最多的一种能力。因为你无论是通过什么方式找工作，总避免不了与企业招聘者接触、对话。这时如果你词不达意，说话吞吞吐吐，自己说了一通，但是别人都不知道你在说什么，企业肯定不会要这种人的。另外，你找到工作后，不管做科研工作还是在工厂工作总是要与人沟通的。如果不善表达，必定会影响人际关系，也必定会影响自己其它能力方面的发挥。企业考虑到这一点，相信不会要一个词不达意的毕业生。但是对于化学化工学院的学生来说，大多是不善言谈，所以为了工作，这些能力还是要锻炼的。令人难以置信的是简历的制作竟然排了工作经验的前面，工作经验是很多企业要求的

一项重要内容，在我们调查企业的过程中，企业的负责人一再强调：现在的毕业生动手能力特别差，没有工作经验。这是令企业很头痛的一件事。但是对于毕业生，竟将一份简简单单的求职简历看的比工作经验还要重要。

另外，学校的就业指导这一因素也比较靠前，对于刚走出“象牙塔”的大学生来说，对社会了解的非常少。这时候，学生可以信任的人中除了亲人朋友，就是自己的母校了。但亲戚朋友对就业这方面的工作又不如学校所了解的多，所以学生很渴望得到学校有关部门的积极帮助。另外，学校还是联系企业和毕业生的一条纽带，毕业生非常渴望通过这条纽带去了解相关企业，去接触企业。排在最后面的是对社会的了解程度和对企业招聘流程的了解程度。

2．3．3 、相关影响因素随时间的变化情况表七：2005届毕业生对某些影响因素的打分情况

序号 影响因素 2005届1 应聘技巧 4.172 自身的家庭背景 43 机遇、时机 44 工作经验 45 对社会的了解程度 46 表达能力 3.837 简历制作 3.338 社会关系 3.179 对企业招聘流程和基本要求的了解程度 3.1710 学校就业指导 2.6711 就业信息量 2.1612 自身能力 1.5

表八：2006届毕业生对某些影响因素的打分情况

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序号 影响因素 2006届1 应聘技巧 4.782 自身的家庭背景 4.383 机遇、时机 4.224 社会关系 4.1255 表达能力 46 简历制作 3.897 对企业招聘流程和基本要求的了解程度 3.568 对社会的了解程度 3.569 学校就业指导 3.3810 工作经验 2.7711 就业信息量 2.4412 自身能力 1.67

比较表六和表七中的数据及内容，我们可以发现：这几个影响因素的排序基本上没有变化。只是工作经验这一项在 2006年下降一些，而社会关系、表达能力和对企业招聘流程的基本要求的了解程度上升了一些。这表明现在的毕业生越来越注重影响应聘过程中这一小段时间内的因素了。企业调查和毕业生调查所得出的统计结果存在一定的差异性，引起这种差异性的原因

一方面是企业与毕业生之间存在一定认识上的错位；另一方面是企业负责人在填写调查问卷时，主要考虑的是一个毕业生到了企业之后，影响其工作能力（即为企业做出多大的贡献）的主要因素。对招聘过程中的影响因素相对来说考虑的就少一些。但是毕业生在填写调查问卷时考虑的较多的是招聘过程中的影响因素，而较少地考虑到工作之后的问题。2．4、考研学生调查在考研信息的获取方面约 70%的同学是从互联网上获取的，但是从互联网上获取信息

的同学正呈减少趋势。从学校及其它途径获取考研信息的同学有上升趋势。考研的心态方面，60%以上的同学是尽自己最大的努力去考，如果考不上就去就业。有约30%的人是无论如何都要考上。说明大部分同学还都是做两手准备的。并不是非得走上研究生这一条路。

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有约 70%的同学认为考研最担心的是没有毅力坚持下去。坚定的毅力也是大多数考研学生认为最重要的影响因素。对于考研的最大障碍，60%以上的同学都认为是英语。

在考研大军中，班里面成绩中等的人居多数，但是随着时间的推移，成绩较差同学考研的人数在逐年增多。在问到学校应该提供什么服务条件时，绝大多数同学都认为学校应该设立专门的考研通宵自习室。

对于考研的时间进程上，有约 40%的同学是在大三下学期有考研想法并着手准备考研的。大家认为利用一年的时间准备考研已足够，如果过早准备考研，而把“战线”拉的过长，考研效果也不是很好。

在专业的选择上，2004届毕业生有 62.5%的同学选择个人兴趣，37.5%的同学选择就业前景；2005届毕业生有 80%的同学选择了个人兴趣，20%选择成功率的高低；而 2006届

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毕业生则只有 28%的同学选择了个人兴趣，而有 52%的同学选择了成功率的高低。看来随着考研学生的猛增，考研的难度进一步加大，学生为了追求高学历，为了能够上研，已逐步放弃了自己感兴趣的专业，而选择容易考的专业。

在是否申报过辅导班的问题上，2004届毕业生有 25%回答是，2005届毕业生有 40%回97

答是，2006届毕业生有 52.17%的同学回答是。随着考研压力的增大，尽管辅导班的费用在逐年提升，但是为了能够保证考研的成功率，考研学生还是愿意花上一笔钱在辅导班上的在辅导班的选择上，大多数学生还是愿意选择别人向自己推荐的辅导班。毕业生们可能是比较信任自己的师兄师姐们。

在问到学校举办的考研讲座的必要性时，2004届毕业生 100%认为有必要，2005届毕业生有 66.67%认为有必要，2006届毕业生有 50%认为有必要。这可能是由于学生越来越善于通过互联网或其它途径来寻找自己所需要的信息。另一方面就是跟越来越多的人上辅导班有关，很多信息都可以在辅导班上获得。在我院专业课设置方面有约 50%的同学认为我院的专业课设置与其它学校相比有一定

的优势。产生此结果的原因一方面得益于我院的教学改革，另一方面与所调查的对象中考入本院的学生较多有关。三、思考与建议

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根据我们的调查分析，我们提出以下几点建议：3．1、学校方面(1) 高校应充分认识到市场经济条件下企业对人才的需求情况，合理调整学科和专业设置，以“培养实用型、创新型人才”为目标，制订实用的专业培养方案，不断深化教学改革，增强毕业生的市场竞争力和社会适应能力。(2) 加强就业指导工作，针对当代大学生对社会兼职的渴望，高校也应重视实习制度。同时与用人单位建立长期的供需伙伴关系，使学生在未毕业前就接触到企业，了解企业，为将来的就业打下良好的基础。(3) 在大学生即将毕业的时候，对毕业生进行相关的培养工作，介绍一些应聘经验和应聘技巧，并及时为毕业生提供大量准确的就业信息，使学校成为连接学生与企业的纽带。(4) 在每年的考研期间，举办有针对性的考研讲座，为毕业生提供有用的考研经验及准确的考研信息；充公利用学校的优秀教师资源，对相关科目进行集中辅导；适当为毕业生开放一定数量的通宵自习室，在客观上为学生提供良好的学习环境和充足的复习时间。3．2、学生方面(1) 在大学期间努力学好专业课的知识，同时积极参加各种各样的社会实践活动，充分利用大学提供的暑期社会实践，主动接触社会，了解社会。锻炼自己各方面的能力，成为一个全面发展的综合型人才，为以后的就业打下坚实的基础。(2) 对于工作经验，对于应届毕业生当然不可能有很好的工作经验，但是利用假期自己去联系一个企业去进行短暂的实习也不失为一种好的积累工作经验的方法。(3) 在就业之前，多看一些关于应聘技巧方面的资料，以积累一些应聘的经验。在应聘之前，查找所要应聘企业的相关资料，做到心中有数。在应聘过程中，注重每个细节的把握。(4) 在找工作时，如果有条件，可以充分利用自己的亲威，朋友等一些社会关系。争取为自己的就业之路找到一条绿色通道。(5) 作为一个化学化工类专业的同学，实验是必不可少的基本技能，这也是考研复试的一项重要内容。学生应对实验的基本操作给予足够的重视，不但要力求获得准确的实验结果还要对实验的细节认真分析，逐步规范自己的基本实验操作(6) 在大学的学习中，要继续重视英语的学习，绝不能“挤”时间学习英语，而要安排时间学习英语。不要使英语成为化学化工类专业学生的一个发展瓶颈，而要使其成为自己的一个致胜法宝。(7) 在考研的过程中，一定要具有坚定的毅力和平和的心态。最好可以几个考研的同学自己组建一个考研团队，大家互相监督、互相促进，营造一个良好的学习氛围。参考文献： [1] 金勇进，蒋妍，李序颖. 《抽样技术》 中国人民大学出版社，2002 [2] 刘怀高，李振东. 《应用概率统计》 兰州大学出版社，2003。 [3] 王春明，唐宁等. 本科高年级新形势下的化学教学改革　大学化学　2005

[4]　刘继亮 沈维宇 吴 薇. 大学生择业行为的影响因素及其性别差异分析致谢：

感谢化学化工学院谢益群老师对本课题的指导工作； 感谢化学化工学院黄新业老师无私的提供重要资料； 感谢在各地认真调查的同学------张立维、郭光宇、杨庆祖、俞超、张皓彬等；

感谢大学生事业发展促进协会的全体成员对此课题研究的大力支持。99

个人感言：　　　　　　　　　　　　　陈春灵　陈亚彬　辛阳春这个暑假，我们有幸获得学校的支持，参加了创新创业实践。调查影响 2006年化学化

工学院毕业生择业的影响因素。虽然只有短暂的几天，但我们的收获还是颇丰的。通过这次实践机会，我们更深入地接触了社会，更深入地接触了企业，虽然有时候，

我们在烈日下苦等了半个小时，有时候向某一个企业打电话进行预约，但是人家一听我们要进行调查就赶快挂断电话。有时候，企业的负责人态度也很差。调查之初，我们也曾想到过会遇到很多困难，但是我们却没有想到进展如此不顺。当时我们曾想过放弃，但是想想我们的付出，想想一个大学生竟然连这点事都办不成，我们不服。我们硬是顶着烈日，硬着脸皮耐着性子挨个找企业。最后完成了我们的调查。

这次短暂的实践将使我终生难忘，它使我第一次有机会较深入地接触了真实的社会，使我看到了社会与大学的差异。但更让我明白了一点：世上无难事，只要肯登攀。这次实践机会是短暂的，但是里面充满的艰辛与快乐，苦痛与喜悦只有体验过的人才知道。　

教师评语： 谢益群

为了解决化学化工类毕业生在求职、择业中存在的认识偏差，行动上的错位等问题，此次调查分析意义重大。在学生方面，调查小组成员利用科学的方法，统筹安排，多方向、多思维的调查研究，

既锻炼了他们的能力，真正感悟到了现实社会对人才的需求情况，又为毕业生冷静的分析自己的前途提供了重要资料，为他们指明了方向。在学校方面，调查分析的结果对学校的教育模式，育人方式有重要的参考价值。作为

祖国西部的重点高校，应以培养实用型、创新型人才为目标，不断的深化教学改革，加强学生的就业指导工作，以增强毕业生的市场竞争力和社会适应能力。

（谢益群 化学化工学院团委市记）

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从本校毕业生对工作的期望值与实际值分

析影响毕业生顺利就业的因素

郭强 兰州大学生命科学学院 指导老师：陈建恩摘 要：本文在对兰州大学本科生书面调查的基础上，进行数据分析，从本校毕业生对

工作的期望值与实际值的差异，分析影响兰州大学毕业生顺利就业的因素，并力求探索导致兰州大学毕业生就业情况不理想的原因。在此基础上，对兰州大学就业服务工作提出一些建议。

关键词：兰州大学 毕业生 就业 期望值 实际值

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On The Factors That Affect Employment of Graduates-based on graduates’ own expectation and the real situation of employment

Author: Guo Qiang Supervisor: Chen Jian-en

(School Of Life Sciences, Lanzhou University, Lanzhou, 730000)

Abstract: This text is compiled according to the result of the survey we made with the graduates of Lanzhou University. The purpose is to, by analyzing statistics and comparing their high expectations with the real situation of job market, figure out the factors which affect their employment, and thus put forward some suggestions accordingly.Key wards: Lanzhou University, graduates, employment, expectation, real situation一、 引言

21世纪初，随着我国高等教育大众化、用人体制市场化，经济体制转轨和产业结构调整以及社会整体就业压力加大等因素的影响，普通高等学校毕业生就业问题日益成为社会和高等教育关注的热点，成为我国社会中的一件大事。高校毕业生的就业情况关系到毕业生的切身利益，关系到高等教育的持续健康发展，关系到科教兴国、人才强国战略的实施关系到社会政治稳定。大学生是一个重要的社会群体，他们的未来在某种程度上决定着国家的未来、社会的

未来。然而，接受过高等教育，经过自然科学、社会科学的武装之后，怎样使他们的才能得到发挥，对国家、社会做出应有的贡献，在根本上还是取决于他们就业的情况。因此怎对就业作出怎样的期望、能否顺利就业、如何顺利就业、就业之后的情况如何等都是值得我们关注并认真思考的问题。兰州大学作为一所教育部直属的全国重点综合性大学，地处我国西部，生源覆盖全国

各地，学科设置齐全。我们以兰州大学 2002级本科毕业生为调查对象从 2006年四月开始，展开了为期六个月的调查，以问卷、采访形式进行，并对所得信息进行综合分析，进而透视大学本科生就业问题，从他们对就业期望与实际情况两方面作对比，找出影响毕业生顺利就业的主客观方面的原因，借鉴同学们的经验，向学校有关部门反映情况，以更好地服务以后的同学，为低年级同学提供一些参考意见，帮助他们建立正确的就业观以及确定大学期间的发展方向。我们的调查分三个阶段进行。第一阶段：口头询问一些 2002级毕业生的就业期望及就

业情况，他们的真实介绍为我们明确了以后的调查方向，我们还访问了学校就业服务部门的一些工作人员，获取了一些反映往届毕业生就业情况的资料，这对我们的工作有一定的

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辅助和指导作用。第二阶段：确定调查方案，设计调查问卷进行调查。在时间上，我们特意选择了 2006年 6月，这时同学们的就业情况已经大致确定，在经历了激烈的职位竞争后，他们对待就业问题的心态更加平和，能够更为理性地回答我们提出的问题。在调查方式上我们对兰州大学 2002级本科毕业生按随机抽样方法抽取了 150个样本，采取送卷到手并逐一收回的方式。这样既保证了样本的随机性，又能够真实准确的反映客观实际情况。第三阶段：整理资料，统计分析数据，完成课题论文。此次调查共发放问卷 150 份，回收 120 份，回收率为 80％[1]，回收问卷中有效问卷 104 份，有效率 86.7％。本次问卷共分三部分，主要涉及以下几个方面内容：受调查者基本情况，就业期望以

及为实现期望所作努力，实际就业情况。通过期望值与实际值两方面的对比，我们得出影响毕业生顺利就业的主客观方面的原因，找到解决问题的方案。一方面对同学们就业期望中存在的误区进行提示，对他们奋斗目标提出建议；另一方面对学校有关部门的就业服务工作提出一些改进的建议。二、 调查对象的基本情况表（1），文理科[2]调查：

选项 文科 理科百分比 53.2% 46.8%

表（2），性别调查：

选项 男 女百分比 76.0% 24.0%

表（3），户籍调查：选项 城镇户口 农村户口百分比 41.2% 58.8%

由于调查对象仅限已签约或已达成就业意向的同学，所以表（1）（2）（3）的比例与兰州大学全体毕业比例的吻合程度也在某种程度上反映了兰州大学毕业生的就业情况。此外，我们对同学们的成绩、实践活动参与情况、担任学生干部工作情况、各类证书的

考取情况进行了调查，这些也反映了已找到工作的同学们所共有的特点。调查显示：成绩为中等的同学占 55.0％，80％的同学参加过各种形式的社会实践或创新创业活动，超过半数（55.3%）的同学有担任学生干部（班干部、学生会干部和社团成员）的经历，35.4％的同学考取了国家计算机等级证书。

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三、 调查对象的就业期望值与实际情况的对比表（4），对工作城市的期望：

华北 东北 东南沿海 西北 西南 出国大城市 11.4% 2.3% 28.6% 8.0% 4.0% 2.9%

中城市 6.3% 3.4% 12.6% 5.1% 5.1% 1.1%

小城市 1.1% 0.6% 2.3% 2.9% 1.7% 0.6%

可见有 57.2％的人选择了大城市，43.5％的人选择了东南沿海，只有 16.0％的人选择了西北。而对他们的实际工作城市进行统计，发现有半数的人会留在西北（不含西安市），仅有 15％的同学能如愿去东南沿海就业。而从兰州大学学工部了解到兰州大学的毕业生近年来留在西北投身西部大开发事业的人数占总毕业人数的半数以上。由此可见，东南沿海虽然对同学们的吸引力较大，但从历年的情况来看，兰州大学学生在这些地区的就业情况较差。结合兰州大学实际情况以及国家的政策，广阔的西北地区无论从国家利益还是从个人发展前景来讲都是一个很好的舞台。在理想的职业调查中，排在前两位的是公司企业（33.1％）和科研单位或高等院校

（30.0％），实际情况是 63.1％的同学将在公司企业，15.8％的同学会选择科研单位或高校。关于自主创业，有 9.3％的同学有过这样的想法，而只有 2.1％的同学真正走上自主创业之路。在薪酬方面，70％的同学期望为 1000～2500，而期望与实际薪酬相差不到 500元的同

学更占到了 85.1％。这表明同学们并非像社会曾认为的那样，对薪酬盲目的追求。在影响做出期望的因素中，按所选人数的多少，依次为学习成绩（20.3％）、交际组织

能力（14.4％）、职业技能（12.2％）、动手创新能力（11.6％）、找工作积极性（11.3％）、家庭及人际关系（10.7％）。而对“影响就业顺利与否的因素”的调查中，这一顺序变为：找工作积极性（19.0％）、家庭人际关系（18.2％）、学习成绩（14.8％）、交际组织能力（13.8％）。如此顺序的变化，表明同学们个人找工作的积极性不高，对家庭、人际关系的轻视和社会经验不足。四、 求职过程中的主观努力情况分析表（5），对就业政策的了解情况选项 非常清楚 比较了解 一般了解 不怎么了解 完全不了解

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百分比 1.9％ 37.0％ 50.9％ 8.3％ 1.9％表（6），对自己能力的分析选项 很深刻 比较深刻 不够深刻百分比 4.6％ 73.2％ 22.2％

表（7），是否进行过职业测评选项 是 否百分比 29.6％ 7.04％

表（5）、（6）、（7）中所反映的情况一方面表明我们同学自己的不足，另一方面也表明兰州大学就业服务部门对这方面的工作在某种程度上的忽视。表（8），参加校内外双选会情况

是 否校内 70.1％ 29.9％校外 43.1％ 56.9％

表（9），获得面试机会的次数选项 1～2次 3~5次 6～10次 10次以上百分比 50.9% 27.8% 10.2% 11.1%

可见，同学们求职的主动性不够，外出主动求职的主动性就更低。调查显示仅有 32.7％的同学曾根据不同岗位制作过不同版本的简历。有高达 36.7%的同学没有过主动外出求职经历，所以出现表（9）的情况也不足为奇。五、 同学们对兰州大学就业服务部门工作的认可程度表（10），对就业工作的态度

双选会 就业信息 求职指导手册 就业讲座有很大帮助 50.0% 56.5% 22.7% 19.0%

帮助很小 37.5% 34.8% 50.0% 57.1%

无意义 12.5% 8.7% 27.3% 23.8%

调查显示，同学们 36.2％的就业信息来源于网络，22.8％来源于双选会。而学校就业工作多涉及这两方面，因而学校的就业服务部门就成了同学们就业信息的主要提供者。同学们对学校就业服务工作认可程度不高，主要有以下几方面原因：

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1、信息冗余、有效信息量不足，及时性不高。如何让同学们高效的获得更多有用的信息是兰州大学学生就业服务网（job.lzu.edu.cn）面临的主要问题。而供职单位信息较少、不能及时更新又是导致垃圾信息产生的主要原因。

2、与其他高校就业网的交流合作不够，不能实现信息的高效共享。网络的特点就是共享，这样才能更合理地利用资源。可与此同时产生的虚假信息问题也需要引起工作人员的注意。针对学校的就业工作，同学们还提了一些建议，主要有以下几方面：

1、理论性的指导太多，应该以实践方面的内容为主；2、加强学校的对外宣传。从 05年学校“就业中国行”赴苏州工业园区调查的情况来看，对兰州大学的不了解是园区企业不来参加兰州大学双选会的一个重要原因；

3、加强双选会的工作，吸引更多企业前来参加；4、组织学生进行短期实习。六、 对影响兰州大学毕业生顺利就业的主要因素的综合分析大学毕业生就业难是近年来我国面临的一项重要社会问题，地处祖国西部的兰州大学，

就业形势也不容乐观。究其原因，既有学生的自身主观因素，也有学校、社会的客观因素，本项调查以学生自身为主体，探究影响兰州大学毕业生就业的主要因素，得出以下结论：（一）个人期望与实际情况之间的差距大学生对未来工作的期望值与实际情况脱节被认为是导致大学生就业难的一个重要的

因素。我们的调查从同学们的期望值和实际签约情况两方面入手，以地域、薪酬、工作单位为三个指标进行考察，得到以下结论：1、地域选择

调查结果显示，兰州大学毕业生对未来的工作城市有较高的要求，但这与国家的整体就业形势和兰州大学的办学理念是不符的。当同学们不能在期望的城市找到工作而不得不选择西部的一些城市时，理想与现实的脱节就会进而引起了对现有工作的不满意。

探究引起兰州大学毕业生做出这样不合理的工作城市期望的原因，主要有如下几个方面：（1）东南沿海有一大批优秀企业调查显示，逾半数的同学将“发挥专业特长”、“实现个人抱负”及“行业发展前景”作为择业时优先考虑的因素。而东南沿海城市的一大批优秀企业，需要各门类的优秀毕业生

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能够为同学们提供一个自我发展的平台，因而也成为对未来工作城市的首选。（2）对高质量生活的追求鉴于兰州大学的地理位置，同学们对西部的环境有一定的厌恶心理，部分同学对西北

干旱、缺水、污染严重的自然环境仍无法适应；对东南沿海城市优越的自然环境、完善的社会服务系统充满了向往。

(3) 对东南沿海城市的就业形势的不了解同学们普遍认为东南沿海城市的公司企业多，对职员的需求量大，对大学生的需求也

就高，容易找到一份合适的工作。东南沿海城市的人才需求量大时，但与此同时，本地大学数量多，各地大学生在此的竞争也较为激烈，加上兰州大学在这些区域的影响不大，兰州大学的毕业生在这些地区就业也就较为困难。（4）同学们对国家就业政策的了解程度不高

调查显示，同学们对国家的就业政策并非十分了解，国家为鼓励大学生在西部就业，相继出台了许多优惠政策，如大学生志愿服务西部计划 [3]，加上西北地区现在强劲的发展势头，留在西部工作，对大学生来讲无论是从个人福利还是发展前景考虑，都是很不错的选择，而同学们显然没有了解到这些。2、薪酬

“薪酬”一直被喻为反映大学生就业观念理性程度的风向标。从此次调查统计的结果来看，兰州大学的毕业生已走出了盲目要求高薪酬的误区。七成的学生的期望值为 1000～2500。理想薪酬与实际所得的差距也大幅下降，85.1％的同学期望薪酬与实际所得差额不足500元，仅有一成多的同学将薪酬福利作为就业优先考虑的因素。由此可见，同学们对自己能力的把握和对社会现状已经有了更为理性的认识。部分同学甚至出现了超低期望起薪（500～1000），这一方面反映了同学们面对竞争的无奈，另一方面则折射出同学们对个人发展机会的极度渴望。3、工作单位

职业是未来的工作岗位，是同学们对未来事业发展方向的选择。而调查的结果表明，同学们对未来职业的选择有较大偏差，主要体现在占相当比例的同学期望在高校或科研单位工作，而实际情况是只有少数同学能够如愿。出现这样的情况，主要有以下两方面原因：（1）从同学们的角度来讲，兰州大学的教学是以基础学科为主，同时由于校区的地域限制，与社会接触较少，同学们一般认为自己到企业的竞争力不够。所以很多同学希望可以在高

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校或其他科研单位工作，这样可以既可以继续出事基础学科方面的研究，又能逃避对社会经验要求较高的职场竞争。（2）从高校或其他科研单位角度来讲，招聘硕士毕业生更为有利：他们的知识贮备更完善，实验技能更强，且大都有在高校中从事教学辅助环节的经验。这样，高校或其他科研单位用于培训的投入就会更少。（二）主观努力的作用被忽视

调查显示，近二成的同学认为是个人找工作的积极性导致了就业过程的顺利与否，位列各选项之首。而同学们做出期望时，仅一成同学重点考虑过这一因素。可见，在就业过程中，同学们严重轻视了这一因素。从个人在求职时的准备情况（个人职业测评、外出找工作、制作简历等）来看，也暴露出同样的问题：同学们找工作的过程中没有注重个人主观努力。高校就业体制由原来的分配制变为如今的应聘制已经有了七八年了。在这一职多人求

的就业市场上，酒香也怕巷子深，同学们应该通过自己积极的努力争取合适的工作岗位。兰州大学地处偏僻，上门招聘的企业较少，与其抱怨学校没有吸引更多的企业上门参与双选会，同学们还不如自己走出校门，去争取企业的青睐。（三）成绩和能力仍然是影响就业的主要因素大学理念以培养学生能力为目标，能力被认为是影响就业的主要因素，而成绩也是不

容小视的一个重要因素。调查结果显示，导致就业顺利与否的因素中，学习成绩位居第三（14.8％）。

从招聘方角度来讲，在兰州大学招聘的主要是研究开发方面的技术人员。而兰州大学作为一个以理学见长的研究型大学，学生的学习成绩是一个反映同学们实验能力和研究探索能力的重要指标。因而被招聘方作为主要考查指标予以考虑。（四）社会关系起着重要的作用鉴于我国社会的特点，人际关系在就业过程中发挥着重要的作用。尽管特定的社会关

系网络影响了就业过程中的公平公正，但对个人来讲，这仍不失为一个进入就业市场、寻求就业机会的重要途径。调查表明，约二成的同学认为家庭及个人人际关系是导致就业过程顺利与否的主要因素。而进入职场前仅有 10.7％的同学考虑这一因素。而这一社会关系主要体现在个人人际关系上，它主要来源于同学们在自己学习、工作中的培养。（五）性别对就业水平的影响并不严重从兰州大学就业办公室得知兰州大学 2006年就业总人数中男女比例为：男 62.0%，女

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38.0%。而兰州大学 2006届毕业生的男女比例为：男 56.8%，女 43.2%。两者间虽有差距，但程度上没有大家想象的那么严重。对男女同学的答题情况分别进行统计，发现各题的答题情况基本相同，没有特别明显的差异。在导致就业顺利或坎坷的因素中，只有一名同学填写了性别因素。七、 对兰州大学就业服务工作的建议就业服务工作应是一项包括就业信息的传递、求职技巧的指导以及在就业协议达成过

程中发挥桥梁作用的完整服务体系。而调查结果显示，有六成以上的同学认为学校的就业工作对他们没有帮助或帮助很小。结合我们的调查数据，我们认为学校就业服务工作具体应该加强以下几方面的工作：1.做好信息传递工作合理的就业期望应该是在充分分析个人实力和就业市场情况后做出的，也就是“衡外

情、度已力”。这就需要同学们掌握一定数量的就业信息，而兰州大学地处西北而本科生校区更远在郊区，同学们的就业信息来源少，因此学校就成为毕业生获得就业信息的主要途径。在这方面应加强学校就业服务网的建设，并与其他兄弟院校以及社会的就业信息网合作，拓展信息渠道，为同学们搭建一个高效、实时的信息交流平台。2.增加择业观念指导择业观念指导是就业指导的重要内容之一。就业必然涉及到人的观念问题，包括人的

职业观、择业意向及就业心态。面对地区、单位、薪酬等多种选择因素，人们的心态和选择备不相同。从调查的结果上看，同学们的择业观还有不少不现实的成分，主要体现在不理性的就业期望上。就业首先是一种选择，选择离不开入的思想。对大学生来说，也是如此。这就要求学校对学生进行思想观念上的指导，帮助同学们树立正确的择业观，引导同学们正确认识自我，科学地、合理地选定自己的求职目标。3.加强求职技巧的指导

许多事例说明，掌握一定的求职技巧，常常可以取得满意的甚至有时是出乎意料的效果。不掌握求职技巧则常常受挫。历史发展到今天，大学毕业生的就业不再是过去的消极、被动地服从分配制了，而是必须自主选择，积极寻找适合自己的岗位的应聘制，为此，就需要了解和掌握有关的求职技巧。学习并善于运用求职技巧是“双向选择”和自主择业的就业方式对大学生提出的必然要求。大学生毕业时必须与用人单位联系、接触，虽然“双向选择”和自主择业的就业方式为大学毕业生提供了选择的自主权，扩大了选择的范围，但

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能否把握机会，做出正确选择，是否善于展示优势，却成了摆在每个大学毕业生面前现实而又严峻的问题。大学生在校期间主要注意力放在学习书本知识上，加上兰州大学特殊的地理位置，同学们接触社会、了解社会的机会不多，在与用人单位双向选择的过程中，尤其是面试的时候，许多同学缺乏求职技巧，以至于不能充分表达自己的思想和愿望，不能充分展示自己的知识以及能力；许多同学不知道自荐信的重要性，甚至根本不去准备。在就业过程中，招聘方不仅注重同学们在校期间的表现、学习成绩和获得过的奖励，而且非常注重毕业生的仪表、气度、表达能力相交际能力。因此，用人单位多采取进行面试的方式进行直接的考察。能否顺利通过而试这一关，也就成了能否枝用人单位录用的关键。这就要求大学毕业生了解和掌握一定的而试技巧，在面试时予以正确的应用。求职技巧指导正是为了满足大学生的要求，为使大学生能在求职过程中增强适应能力、增强求职能力而设立的。

求职技巧的指导是就业服务的重要内容。求职技巧指导既要有科学性，又要有实用性，其主要目的在于通过指导让同学们了解面试的程序以及为各个程序应该做的准备工作，让同学们意识到应该如何积极主动地寻求就业机会，如何处理学习成绩与社会经验之间的关系。

4.开展职前培训工作 大学期间学到的知识只是在同学们的脑海中构成了一个大型的知识库，而对职业技能和工作经验的积累则是熟练运用已储备知识的唯一方法。如果能让同学们在正式走上岗位之前熟悉未来的工作是一种经验的积累，对于工作的熟悉可以让同学们在面试时更加轻松。同学们可以通过社会实践、创新创业等一系列活动获得一些社会经验并培养科研能力，然而获得关于自己未来工作岗位的经验的渠道却相对匮乏。从同学们的建议上来看，同学们对这方面的要求较高，希望学校就业服务部门可以提供更多岗前实习等接触未来工作的机会以积累工作经验，为同学们的顺利就业增加一些优势。5.充分发挥就业单位与学生之间的桥梁作用狭义的就业指导是给要求就业的劳动者传递就业信息，帮助劳动者求职与择业，为他

们与职业的结合做“红娘”。学校就业服务部门作为学生就业过程中的第三方，在整个过程中担当着联系两者的角色。首先，同学们关于就业的法制意识淡薄，在签约环节很容易遇到问题，学校就业服务部门应该针对这些问题开展讲座并提供咨询点。此外，双选会是同学们就业的重要场所，学校就业服务部门应该在不断向外界宣传学校的基础上更为主动

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地去吸引更多企业的来参加双选会，以增加同学们的就业机会。八、 对在校生的建议

无论社会如何发展，无论人才市场对专业的需求如何变化，作为一名学生，提高自身的竞争力始终是一项重要的任务。结合我们的调查数据以及所查找的文献资料，我们认为学生对于将来的就业具体应该加强以下几方面的工作：1、了解专业信息，掌握行业发展动态社会发展一日千里。我们知道，即使是一个具体的专业，也会有很多不同的方向，而

每个方向都将会有相应种类的工作。比如物理科学与技术学院材料化学专业的毕业生就可以从事科研，也可以从事陶瓷、医药等生产工作。只有了解了专业信息，掌握了行业发展动态，才可以对自己的大学专业学习进行微调，才能更清楚的了解社会、企业之所需。2、积极参加各种实践、实习活动兰州大学榆中校区位于榆中县夏管营镇，地理位置偏僻，与城市脱节。这对于学生了

解社会、了解城市十分的不利。所以，在校生应该积极的参加各种实践、实习活动，比如校团委组织的暑期社会实践和创新创业行动，以提高自己对社会的了解，同时更能提高在校生的交际能力与见识、经验。在校生的实习不可能会带来直接的工作技能，但是在校生应该学会“学习”去工作。

这对于将来的择业与实际工作都有很重要的意义。在对实践题目的选择、实习地的联系上，在校生要紧记与社会需要相联系，与提升个

人综合素质相联系。3、关注媒体、学校发布的就业信息，积极与毕业生交流媒体（如中华英才网）与学校的就业服务部门会经常发布最新的就业信息。了解这些

资讯，可以让在校生对于将来的就业有更加理性的认识。 同时，在校生应该主动与往届、应届毕业生交流，从他们的身上学习经验、体会教训。这样有助于对自己的就业期望、接受底线的确定。往届、应届毕业生对于就业有着最深刻的体会。从他们身上可以学习到简历的制作、面试的技巧等在课本上无法学到的知识、技能。

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注：[1]由于问卷发放时已经有部分同学因实习离开学校，所以问卷回收率不高。[2]本次调查不涉及医学校区的专业，主要是因为医学类学生在毕业前一年就开始在各医院实习，抽样难度较大。

[3] 2003年，团中央、教育部、财政部、人事部联合下发《关于实施大学生志愿服务西部计划的通知》（中青联发[2003]26号），号召青年大学生投身西部建设，到西部建功立业。每年从应届毕业生中招募一定数量的志愿者，到西部贫困县的乡镇从事为期 1-2年的教育、卫生、农技、扶贫以及青年中心建设和管理等方面的志愿服务工作。志愿者服务期满后，鼓励其扎根基层，或者自主择业和流动就业。志愿者享受国家补助、报考研究生给予加分等优惠政策。

致谢：本课题由共青团兰州大学委员会提供经费。在整个课题实施过程中，指导老师陈建恩

老师给予了我们极大的帮助，对论文的写作提出了许多宝贵的意见。就业办的各位老师为我们提供了许多有力的数据，确保了课题的顺利进行。此外本课题还得到了物理科学与技

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术学院团委老师们的帮助。在此我对他们表示衷心地感谢！

参考文献：[1] 施锡铨.抽样调查的理论和方法.上海财经大学出版社.1996.7

[2] 李凤伟、常桦.就业力——赢在起跑线的七种能力.中国纺织出版社.2004.08

[3] 共青团中央学校部、北京大学公共政策研究所. 关于大学生求职与就业状况的调查报告.

共青团中央学校部、北京大学公共政策研究所.2006

[4] 刘永录、陈英乾.统计学.黄河科技出版社，2004.09

[5] 李景隆.学术论文与其他科研应用文写作.中央广播电视大学出版社.1987

[6] 杨国寿.就业指导与创业基础.兰州大学出版社.2003.7

附：调查问卷大学生就业期望与实际情况调查

亲爱的同学：大学生就业难问题几乎成为社会的共识。为了深入了解本届毕业生就业情况，帮助低年级同学借鉴您们的就业经验，及早树立正确的择业观，处理好就业择

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业问题，我们特做此项调查。通过对您所做选择的分析研究，我们将得出影响毕业生就业的因素，以回馈学校，服务低年级同学。本问卷采用无记名形式，收集数据用于统计分析，不涉及个人隐私，请您据实填写，衷心感谢您的合作！

兰州大学 05材化班社会调查小组

2006年 6月答题说明：

1、请如实填写您的基本情况。 2、若无特殊说明为单选题，请在（ ）中填写答案。画 处请填写文字内容。

（一） 您的基本情况：1、您所在院系

2、您的性别： 男 女3、政治面貌： 党员 团员 群众4、您来自： 省（自治区） 市5、您的家庭户籍是： 城镇 农村6、您家庭的收入水平在当地属于； 富裕 中等 贫困7、您是否在学校或院系担任过学生干部的职务（ ）A、是 B、否

若是，您的职务是（ ）A、班干部 B、院学生会干部 C、学生社团 D、校学生会干部8、您的学习成绩在班里处于：（ ）A、前 30% B、31%~70% C、71%后9、您的英语（ ）

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A、未过四级 B、过四级未过六级（专业） C、已过六级 （专业）

D、已过四级未过六级（非专业） E、已过六级（非专业）10、您的计算机等级：（ ）A、国家二级 B、国家三级 C、没有报考11、大学期间您是否取得过职业资格证书：A、是 B、否12、您是否参加过（ ）A、创新创业活动 B、社会实践 C、没有

13、您是否有工作经验（ ）A、是 B、否若选择是，您（ ）

A、当过实习生 B、兼职工作 C、全职工作

（二）您的就业期望与为此所做努力1、您最希望去（ ）工作

华北 东北 东南沿海 西北 西南 出国大城市 （1） （4） （7） （10） （13） （16）中等城市 （2） （5） （8） （11） （14） （17）小城市 （3） （6） （9） （12） （15） （18）2、择业时您会优先考虑的因素是 （ ）（可多选）A、专业对口，发挥专业特长 B、薪酬福利 C、单位发展前景 D、实现个人抱负，及晋升空间，地位和声望 E、就业地区经济条件 F、行业发展前景 G、就业地区自然、人文环境 H、其它_________________

3、您理想的就业单位是（ ）（可多选）A、党政机关 B、公司企业 C科研机构、高等院校 D、自主创业 E、中小学校、医疗卫生等其他事业单位 F、部队 G、金融单位H、其它______________________

4、上题您若选择（1）党政机关，是 中央 地方 （2）公司企业，是 管理 技术 （3）金融单位，是 银行 保险

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5、综合您所了解的就业情况，您毕业后第一份工作的理想薪酬约为（ ）A、500~1000元 B、1000~1500元 C、1500~2000元 D、2000~2500元 E、2500~3000元 F、3000元以上6、您认为是哪些方面的原因使您对自己有如上的期望？（ ）（可多选）A、学习成绩 B、自己找工作的积极性 C、人际关系 D、交际组织能力 E、动手创新能力 F、参加各种社会实践活动 G、家庭关系 H、学校的毕业生就业工作 I、英语过级 J、计算机过级 K 、职业技能 L、表达能力 M、其它______________

7、您对就业政策的了解情况是（ ）A、非常清楚 B、比较了解 C、一般 D、不怎么了解 E、完全不了解8、您对自己的能力估计和分析的情况是（ ）A、很深刻 B、比较深刻 C、不够深刻9、您是否进行过职业测评（ ）A、是 B、否10、求职过程中，您有没有根据不同职业岗位的需要制作不同版本的简历？（ ）

A、有 （若有，有几种版本 ）B、没有

11、⑴您是否积极参加了 05、06年的学校双选会？ （ ）A、 是 B、否⑵您是否积极参加了 05、06年的校外双选会？ （ ）A、是 B、否

12、您觉得双选会对找工作的作用效果如何？ （ ）A、非常好 B、较好 C、一般 D、毫无作用13、您主动外出求职的次数为________

14、您是通过以下哪些渠道了解就业信息的（ ）A、网络 B、家庭关系 C、学校双选会 D、学院介绍宣传资料 E、电视、报纸等外界媒体 G、主动外出求职15、您有过几次面试机会（ ）A、1、2次 B、3~5次 C、6~10次 D、10次以上16、您认为学校就业网信息的可利用性如何（ ）A、非常有用 B、比较有用 C、 一般 D、没有多大用处

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在此您可以对学校就业网提出您的建议 ____________

17、对学校所做的就业工作，您认为：双选会的组织 就业信息的提供 求职指导手册 就业讲座

A、有很大帮助B、 帮助很小C、没有多大意义在此您可以对学校就业工作提出您的建议

（三）、您的实际就业情况1、临近毕业，您目前的情况是（ ）A、 顺利就业找到了满意的工作 B、找到工作，但不满意 C、准备自主创业 D、只找到临时工作 E、没有着落2、如果您已找到工作，那您工作的所在地是 （填城市）3、如果您已找到工作，那您工作的起步薪酬估计是（ ）元A、500~1000 B、1000~1500 C、1500~2000 D、2000~2500 E、 2500~3000

F、 3000以上4、如果您已找到工作，在（ ）单位A、党政机关 B、公司企业 C科研机构、高等院校

D、自主创业 E、中小学校、医疗卫生等其他事业单位 F、部队 G、金融单位5、您所找到的工作是否与您所学的专业对口（ ）A、是 B、否6、您认为是什么原因导致您的就业之路顺利或者坎坷 （ ）A、学习成绩 B、自己找工作的积极性 C、人际关系 D、交际组织能力 E、动手创新能力 F、参加各种社会实践活动 G、家庭关系 H、学校的毕业生就业工作影响 I、英语过级 J、计算机过级 K、职业技能 L、表达能力 M、其它_________

____________

117

问卷到此结束，再次感谢您的合作！

个人感言：郭强

虽然生活在大学这个学术氛围之中，却不了解科研的过程，更不曾有自己的科研课题。是创新创业计划给了我和我的团队一个完成一项科研课题的机会。

六个月，对于一项科研活动来说并不长。但作为课题的提出者、负责人，这六个月中，我学到的、感触到的，却终身难忘。从组队立项到最终结项，从开始时的为了锻炼自己到最终想为学校的就业工作尽自己

的一份绵薄之力，虽然工作目的发生了很大的转变，但我们的那份激情、那份执着却丝毫没有改变。纸上谈来终觉浅。本来以为一个社科的课题会简单许多，当实施的时候才发现困难很

多：团队成员之间的磨合、与学习时间的冲突、专业知识的匮乏、社交能力的不足、经费的合理支配……

然而，一切的困难都有解决的时候，当它们一一被解决的时候才发现原来的困难都变成了一笔笔的财富，终身受用。教师评语：

陈健恩

本次调研活动及整创新创业课题的设计、运作、论文撰写工作进展有序、推进顺利结论清晰，收到了预期的效果。在项目推进过程中，郭强同学与他的团队一起，开展了大量细致有效的工作。在讨论、

协作、互相支持的基础上把项目逐步推向完善、推向最终的目标。他们付出的努力与配合的精神是值得表扬的。从科研的角度，本课题尚不够深入、全面，分析问题也有个别地方在逻辑上有生硬的

感觉。但作为本科学生在有限的时间、有限的支持下完成的项目，仍然是一个较为成功的工作。（陈健恩 ： 土木工程与力学院党委副书记 ，曾任学生出就业指导中心主任 ）

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兰州大学基础医学院新专业就业前景调查

报告

温亮 倪生冬 刘恩伟 兰州大学基础医学院 指导老师：梁振林

摘要：为了解兰州大学基础医学院新专业的就业前景，该项目一方面调查甘肃省各医院相应科室的目前状况和发展规划；另一方面，了解各专业学生的就业志向，从而综合分析就业前景，给学校和学生提供建议和指导信息。

关键字：甘肃 医学 新专业 就业前景正文：随着二十一世纪的到来，我国经济持续高速发展，社会各行各业都有了飞速地

发展。医疗卫生事业也进入了一个前所未有的高速发展时代。在人民生活水平日益提高的同时，医疗卫生方面也受到了社会越来越高的重视并对它提出更高要求。中国医疗卫生行业为了满足广大人民的要求和适应社会的发展，积极地做出了一系列的改革。在社会主义市场经济逐渐建立的过程中，高等教育也正面临着机遇与挑战并存的形势。全国医学类高等院校为了进一步深化教育改革，培养出适应社会医疗卫生事业发展的各类专业人才，各医

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学类高校结合社会状况和自身条件，相继开设了一些新专业。兰州大学基础医学院也在2000年后陆续开设了护理学本科、医学影像学本科、麻醉本科、医学检验学本科和应用心理学本科专业，并开始陆续招生。与此同时，全国高等学校普遍扩大招生，在校大学生的数量持续大幅度增加，大学毕

业生的数量也逐年增多，于是大学生的就业问题就摆在了学校，学生和全社会的面前。近年来，各项调查均显示大学生的就业问题越来越严重，就业难已成为全社会普遍公

认的事实。而医学类院校在扩招后，就业市场供大于求的矛盾更加突出。在身处我国西北的兰州大学基础医学院的各个新专业面临着同样严峻而又有自身特点的问题。我校基础医学院的五个本科专业，其第一批招生时间分别为：

2001年：护理学2002年：医学影像学和医学检验学2003年：应用心理学和麻醉学以上专业中，除应用心理学专业之外，其他专业在后来每年都有一定数额的扩招。这

些同学经过几年的学习之后，他（她）们正在或即将面临的最严峻的问题便是就业。相对我国医学教育而言，这些本科专业都是新设立的，尤其是地处大西北的甘肃更是第一批。由于没有相关的经验和调查统计，掌握的就业市场信息很贫乏。所以这方面的调查对学校和同学来说，显得尤为迫切。我项目组正是在这样的前提下筹划并开展了这次关于兰州大学基础医学院新专业就业

前景问题的调查活动。在调查中获得的与以上专业就业前景相关的基本情况有：

一 、以上各专业在我省医疗单位中的发展状况：综合考虑我们调查的最终目的和我们的调查能力，故将调查范围和调查对象确定为甘

肃省区（县）级和市级综合医院。原因有以下几点：1．由于甘肃经济和医疗卫生发展的整体水平较低，以上专业相应科室在妇幼保健医院，

疾病控制中心以及专科医院中发展比较缓慢，甚至尚未建立。2．省级医院对新进人员的学历要求较高，本科学历很少考虑。区（县）级以下医院发

展水平较低，地理分布过于分散。3．我院学生生源多为甘肃，根据届毕业生就业状况，我校学生就业范围也相应在甘肃

比较集中。

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在调查中共发放问卷 80 份，回收问卷 74 份，回收率 92%。其中有效问卷 57 份，占回收问卷的 77%。截止 2006年 9月，我项目组成功调查的 57家各级医院中，护理部，放射科，检验科，麻醉科和医学心理科的设立情况如下：

在上图中，可以看到护理，影像，检验，麻醉四个专业科室在我省市，区（县）级医院中已设置率都在 90%以上，护理部更是达到了 100%。较为特殊的是医学心理科，调查显示有 97%的医院尚没有建立该科室。鉴于该专业在我省发展状况的特殊性，并且为了便于统计描述，故关于该科室其他项目的调查结果将在其他四个专业之外单独陈述。为了统计全省各科室人员的具体情况，我们按照城市的经济发展水平，以平凉，定西

和金昌三个分别位于甘肃省东部、中部和西部的经济发展水平相对中等的城市作为统计样本。以各科室人员的数量、学历水平和年龄层次分布作为该科室目前发展水平的调查指标，得到以下数据：

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从以上图示可以看出，在各科室中以大专学历人员居多。大专及大专学历以下人员占所有人员的 87%以上，中专及中专以下学历人员占总体的 39%，整体学历水平比较低。这样的平均学历水平反映出我省卫生队伍的现状，这与我国社会经济和卫生事业的发展要求仍有较大差距。据我省卫生厅近期统计：我省医疗机构职业医师总数为 3.88万人至 4.42万人，平均每千人口 1.52人至 1.73人。中国卫生部报道我国平均每千人口职业医师数为1.67人。由此可见，我省的医疗卫生队伍的特点为：卫生人力资源总量不少，但整体素质不高。二、医院各科室的发展规划： 调查中，各级医院均表示以上各科室在现代医疗卫生工作中的作用不可替代，并且在将来会发挥更加重要的作用，他们将一如继往的给予最大程度的重视。他们的态度在问卷规划类题目中也得到了体现。其中对规划新增人员的学历水平要求较高，详见图 4和表 1：

表 1 各科室目前人员学历水平及规划新增人员学历水平要求组成比比较 本科 大专 中专及以下

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现状 规划 现状 规划 现状 规划护理 2.4 38.4 36 24.4 51.6 37.2

影像 3 96.2 69 3.8 28 0

麻醉 30 98.3 45.5 1.7 24.5 0

检验 16 95.8 32 2 52 2.2

平均 12.9 82.2 45.6 7.9 39 9.9

调查结果显示：每个医院都对以上科室有几十万至几百万不等的规划投资。在对“贵单位会对应届毕业生进行何种培训？”问题的回答中，被调查单位在 “上岗前集中学习”、“通过讲座、会议等形式不定期培训”、“在职轮岗”、“在职带薪进修”和“脱产培训”等选项中选择。结果，至少选择了其中一项的医院占所有被调查医院的 99%以上，同时选择了三项以上的医院占所有被调查医院的 87%。以上各情况一致反应出医院对各专业人员的培养和科室未来发展的重视，也可以从中预测到以上专业在我省未来几年内将会有持续长足的发展。在医学心理学专业方面，调查结果显示，只有不到 5%的被调查医院设有医学心理门诊，

并且其医护人员多为非专业人员，同时兼职于院内其它科室，相关设备相当缺乏，科室形同虚设。在该科室发展规划方面，院方均表示将会给予关注，但多数尚无具体成型的规划方案。在尚未建立该科室的医院中，只有 3%医院已经有明确的发展计划。调查了解到，对新进人员的学历要求最低为本科，对人员综合素质要求较高。从以上情况可了解到我省医学心理学事业正处于最初的萌芽阶段，整个社会大众尚没

有意识到心理健康在日常生活中的重要性，对心理咨询和心理治疗的需求市场还没有形成但在我省较发达城市和个别大型医院里已经显现出较好的发展态势。所以随着我省经济水平的提高和人们对心理健康的日益关注，对心理咨询和心理治疗的需求一定会逐渐增加，对医学心理学专业人才的需求一定会逐步增大，我省的医学心理学事业也将得到快速地发展。三、基础医学院学生就业志向：

由于“互挑互选，双向选择”就业机制，区别于以往的硬性分配和单向选择，所以学生的态度和志向在就业中也起到了决定性的作用。因此，我项目组对基础医学院 2002级，2003级，2004级的各专业同学的就业志向进行了抽样问卷调查。共发出问卷 350 份，收回有效问卷 312 份，有效率达到 89%。调查对象涵盖了每个年级每个专业的男女同学，每个年

123

级每个专业的样本量都在 25 份以上。调查结果显示：被调查五个专业的学生在就业志向方面具有以下共同特点：1．普遍认同的就业渠道和意象太窄。多数学生只愿意去医疗单位的临床岗位工作，而对与医

学专业相关的非临床岗位却不容易接受，对其他行业更是很难接受。调查结果显示：81%的同学选择与医疗相关的行业，其中有 46％的学生只选择在医院里的专业对口科室工作，而只有 5.8%的同学愿意在其他行业就业。

2．学生就业的期望值较高。在调查学生对未来就业的期望方面，发现学生普遍具有追求高薪、追求名气、看好大城市和沿海经济发达地区，把择业定位在大城市、大医院、经济效益好的单位，而不愿意去农村和条件艰苦的地方的特点。被调查学生中有 61%的同学选择去沿海开放城市和内地发达城市，而只有 10.5%的同学愿意到西部地区和农村工作。另外，调查显示：同学薪金期望值与被调查医院可支付的工资水平存在较大距离（见图 5）：

(注：A.<1000元 B.1001-1500元 C.1501-2000元 D.>2001元)

3．对就业前景表示忧虑。调查发现，大多数学生对就业信息了解甚少，并且对自己的就业前景表示忧虑。有 82%的同学认为自己对就业信息的掌握不充分。经调查，同学了解就业信息的途径少并且缺乏可靠性。有 74%的同学是通过家人、朋友介绍获得。而通过社会正规媒体，包括学校、电视、网络等途径获得有关信息的同学只占 16%。由此可见，我们现掌握的少有的信息，其准确性和全面性也是令人置疑的。因此，有 75%的同学对自己的就业前景表示忧虑，这方面也是有一定原因的。

从以上调查结果看，学生想要就业，却忧心重重，困难重重；医院想要招人，但难于招不到合适的人。这个简单而又严重的矛盾是怎样产生的？我们的同学为什么偏愿意去相对自己没有优势，同时就业形势原本也不乐观的地方？我省医院要招进人员，却少人问津？我们认为，造成目前这

124

种局面的原因是多方面的。分析其主要原因，有以下几个方面：（1）学生自身的因素。一方面，学生对就业的期望值过高，目标不现实，自我定位不准确。

另一方面，学生普遍认同的就业渠道和意象太窄，而心理上又难以接受改行的现实。但对于医学院校的学生来讲，其学年本身就比其他院校的统招生多一年，如果在毕业后又找到一份与自己所学专业不对口的工作，大多数人在心理上都是难以接受的。

（2）社会因素。如不健全的社会体制，户口档案管理限制多，就业信息不对称，不公平等现象。

（3）用人单位的因素。有些用人单位不注重人才储备，对刚步入社会，尚没有工作经验的毕业生过于挑剔。四、对学校就业指导工作的建议： 学校就业指导部门是学校完成学生培养到社会吸纳所需人才的至关重要的连通枢纽，是学生了解职业的重要窗口。所以就业指导工作在学校，学生和社会的之间发挥了极其重要的作用。我们对学生在在校期间对学校就业指导工作的满意程度进行了调查，结果如下图：

由上图可见，对就业指导工作表示满意的只有不到 20%，而直接表示不满意的同学有 45%，可见整体满意程度很低。在我们调查中，也分别针对学生和就业单位设计了关于此项工作意见和建议的开放性题目，现整理如下：学生方面：

1．由于医学教育的特殊性，即将面临就业的四、五年级同学都分散在各个教学医院见习或实习，就业指导工作在此时开展会有很大的障碍，很难取得较好的效果。所以希望能尽早开展此项工作，在前三学年进行全面、系统的就业指导。

2．希望多通过举行就业形势报告会、广播、校报、宣传橱窗或开设选修课等方法,为学生提供各

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方面就业信息。

3．希望能开通热线，开设网络互动专区和设置专用邮箱等方法加强学校就业指导部门与学生

的沟通。

医院方面：

1．希望能较全面的提供学生在校期间的学习成绩，活动表现，奖惩等基本信息。

2．希望能及时将医疗单位对学生各方面的要求条件反馈给学生，使学生在在校期间就能加强

各种素质训练及时弥补自身不足，多培养出能更快更好地适应工作的医疗人才。目前，大学生就业难的观点已被社会普遍认同，但对于这几个新专业，存在自身的特殊性，

所以我们不能盲目的跟从这一观点，避免因此带来的许多消极影响。但究竟就业前景如何，我们在此要从以下几方面分析：第一，我省的市级和区（县）级医院作为我省医疗卫生事业的中坚力量，随着经济的快速发

展和人民生活水平的日益提高，也进入了一个快速发展的新阶段，对各种卫生人员的需求也逐渐增大，同时对素质的要求也逐步提高。第二，我校基础医学院学生有当代大学生普遍存在的就业观念，对当代社会环境和自身情况

缺乏综合考虑。第三，由于这几个专业的同学在未来几年才面临就业，因而还具有调整的时间和空间，所以

在这几年里同学自身各方面的改变将会对未来就业起到至关重要的作用。针对以上情况我项目组有以下建议：1．学校加强宣传教育 ,帮助学生树立正确的就业观念，适当调整自己的就业期望值，拓宽就

业渠道。让学生在思想上淡化“天之骄子”意识 ,让学生逐步认识在高等教育大众化时期 ,接受高等

教育只是提高其素质的一种手段而不是必然和所谓的“高尚职业”联系在一起的。

126

2．规范就业指导工作 ,加强就业指导。学校应尽早把就业指导与专业课和日常教育管理工作结

合 ,寓就业指导于教学活动中 ,潜移默化地对学生进行就业教育和指导。并且根据学生的德育、智育、

性格、爱好、特长等方面情况 ,帮助学生客观地、全面地评价自己 ,寻找适应自身发展的道路，努力使

就业指导课做到早、细、实。

3．加强素质教育 ,提高学生竞争力，重视加强对医学生的素质教育，重视能力的培养和训练 ,

注重社会运作能力及组织协调能力的培养 ,人文精神和医德熏陶等,提高毕业生的“产品附加值”。

希望政府，就业单位，学校和学生间能通过主动、紧密的沟通、合作和协调，改变目前的困难

局面，解决大学生就业难的问题。 相信在社会，学校和同学们的共同努力下，一定能够实现人才培

养与社会需求的和谐发展。我省、我国的医疗卫生事业也将呈现出蒸蒸日上的大好局面。

结束语：我们的项目是一个对学校和学生非常有实际意义的调查，我们自己作为基础医学院

的学生，是怀着忐忑不安的心情进行这项调查的。不仅是为了找到困惑自己多时的问题的答案，也

是为了帮助那些同样困惑的同学。所以我希望我们的调查结果能让身边的同学都知道。让大家都能

因此有所思考，并有所收获。

最后，我要感谢学校团委和就业指导办公室，是你们给了我们这次调查的机会和细致入微的

指导。感谢所有配合我们调查的医疗单位。感谢我校公共卫生学院统计教研室的各位老师给我们的

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统计指导。最后要感谢我们项目组的所有成员，感谢你们在酷热的暑假不记报酬的一次次奔走于各

个医院间，克服种种困难，使一张张问卷能有效地填写和回收，是你们为此次活动作出了最大的

付出和贡献，谢谢大家！

参考文献：

［1］王英娜.我国高等院校新专业设置问题探析.理工高教研究.2004年 2月第 24 卷第 1 期

［2］高静等.高等教育大众化时期医学生就业问题的思考.江苏扬州大学医学院.文章编号： 1003-1383(2004)-03-0288-02

［3］俞文钊主编.职业心理学.东北财经大学出版社［4］www.202.201.7.9 维普中文科技期刊

［5］www.202.201.7.11　 CNKI 全文期刊数据库

［6］www.lib.lzu.edu.cn　兰州大学数据库资源

［7］www.moh.gov.cn 中国卫生部官方网站［8］www.gshealth.gov.cn 甘肃省卫生厅官方网站

个人感言： 温亮作为项目的负责人，从开始准备申请这个项目到最后调查报告的结稿，前后有五个多

月的时间。现在想起每一个环节、每一项工作都历历在目。每进行一个环节、每完成一项工作都带给更多更深刻的体验和感受。算来在这五个多月的时间里，因为这个项目，前前后后遇到了好多事，好多人。有些

事让我受益匪浅，有些事值得反复思考；有些人教给了我其他地方学不到的东西，有些人已然成为志同道和者。现在细细回想起来，其实每件事，哪怕是遇到棘手的问题了，还是遭受到意外挫折，

128

都已经不再是当时心情低落的灰色感受，就像秋天熟透的柿子，尽管有一丝淡淡的涩味，但仍然满口纯纯的香甜。所以，那些曾留有遗憾的地方，现在，也是避免我以后再次因此而遗憾的警钟，从而显得弥足珍贵。

正是因为这个项目，把这段往常或许很平淡的日子，塞进了满满的宝贵财富和让人流连往返的美好回忆。

于是我不禁要说：“感谢这个项目，感谢所有的人！”

教师评语：梁振林

在这个项目的进行过程中，和同学们一起共同努力，排除困难，一起见证了项目的每一个进步，并且得到了大家满意的最终成果。在此向团队每一位成员表示祝贺。针对该项目，首先内容而言，同学们从自己身边，从与自己密切相关的问题着手，项

目本身很有实际意义。另外，该项目替学校，替同学们找出问题，并且努力找到最好、最全面的解决方法。表现出了很强的责任感。其次，这项活动给了同学难得的学习机会，我亲眼目睹了同学们一天天的进步，他们

将所学知识运用于活动中，并且近距离的接触社会，因此学到了宝贵的知识和经验，这是我们每个老师都非常希望看到的。最后，希望同学们能参加更多的此类活动，努力学习各种知识，为自己美好的将来做

好每一个“今天”的准备。 （ 梁振林 基础医学院团委副书记）

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我校文科就业问题调研报告

——2006年兰州大学创新创业项目（就业类）高丹 施泽东 史晓娟 指导教师：刘芳

在高等教育由“精英化”向“大众化”转变的过程中，高校毕业生就业压力也日渐增大，其中，由于文科生在校期间所学大多是理论基础，而与之相对照的理、工科学生则更多的是学的是专业技术等推动社会生产力发展的直接因素，在文科生就业的行域或具体单位有很多理科生与之竞争，但文科生对于理工类的行业却很难涉足，所以就全社会而言，文科生就业压力更大。文科生在就业时较理、工科学生明显处于劣势地位。为了更好的了解当前关及文科生就业的多项因素，促进我校文科就业工作的开展，我

们就我校文科生就业观念、文科就业市场与文科生素质能力、近年我校文科就业情况等方面进行了调研，现将结果汇报如下：

一、 文科生就业观此次调查对象主要为 2005级同学，其中 90﹪以上的同学都有就业压力。多半同学表示

在严峻的就业形式下会更加努力，为考研、就业打下一个良好的基础。但仍有 40﹪的同学对自己没有信心，迷茫、没有目标成为他们在面对就业问题时表现出来的最大特征。而与之相对的 60﹪的同学相信“车到山前必有路”或是已有考研目标而就业压力稍小。对于当前的就业形势，同学们都有自己的认识，大多数认为高校扩招是造成就业压力

的最主要原因，少数认为因对自己专业不满意以及招聘单位对文凭、性别的要求等原因共同作用，使得大学生就业形势并不乐观。面对就业的压力，40﹪以上的同学希望在校期间可以多得证书，同时通过各种途径和方式提高自己的综合素质，但也仍有极少数同学处于迷茫之中，对此没有任何打算。学校应加强大学生的就业观教育，积极引导同学做好职业生涯规划。从对就业途径分析来看，有 80﹪以上的同学都希望可以通过双选会而就业，与此相交

叉加以网络、亲友介绍等途径以期达到“找到一份好工作”的目的。只有 40﹪的同学表示会积极上门推销自己，还有相当一部分则要依靠于报纸征聘与学院推荐等方式（如图表 1 所示）。大家对自己的定位越来越合理，对初次就业的薪金定位如图表 2 所示。

130

而在对自己的就职的行业选择上，很大一部分同学不在意是否与自己的专业对口，具体情况如下图所示：

从选择就业的地域来看，希望留在西部和沿海地区的比例差不多各接近 20﹪，而希望回家乡或到中部的各占 30﹪以上，说明国家政策对同学们的就业产生了一些影响。如果暂时找不到理想的工作，一半的同学表示会选择先就业再择业，只有极少数的同学获选择自主创业 。30﹪的同学选择考研。一半以上的同学认为国家有关大学生就业的一些政策值得参考。同学们认为我校的学风和学生素质对就业影响很大以及学校的知名度。50﹪的同学对

我校就业指导工作不太关心，并且 80﹪的同学对我校就业工作的评价处于中性态度上的“一般”，学校就业指导部门就此应加大就业指导力度，多采取互相沟通、经验分享、模拟招聘、面对面咨询等调查，通过同学们喜欢的方式开展就业指导工作。

学生意见 学生自我想法1 多开展讲座 1 对就业要有心理准备，敢于面对，充满自信2 多联系用人单位 2 针对就业市场需要，提高自身素质3 模拟招聘，开展资格证培训 3 既要把目光放远又不能眼高手低，从基层做起4 鼓励学生自主创业，作好人

生规划4 就业的关键是要找到适合自己的工作，薪金多少

并不重要5 介绍成功经验 5 学校对学生就业问题积极负责

图表 4 学生相关意见及想法二、 文科就业市场与文科生素质能力

2006年暑期,我课题小组在 3月兰州大学双选会文科就业市场调研的基础上，由课题小131

组成员和协作调查人员在青岛、成都、兰州三个典型城市进行了关于文科就业市场及大学文科生素质能力的专项调查。在调查阶段广泛采用访谈、发放问卷、实地记录各种方式获得了一批详实、客观的数据。课题小组在认真分析、研究三地文科就业市场的基础及用人单位对文科生基本素质能力要求的基础上为文科生的培养方向、能力强化及学校就业工作的开展提出了一些参考性意见。

（一） 双选会调查部分二零零六年三月二十五日，兰州大学春季双选会如期在本部体育馆召开。针对“同用

人单位的要求相比，大学生在哪些方面有所欠缺（能力缺失）”这一问题，我实践部对一些具有代表性的招聘单位进行了走访、调查，具体情况如下：

1．高等院校类调查对象：天津大学、重庆科技大学、三峡大学、青岛理工大学琴岛学院高等院校主要招聘教学及学生工作人员。在学历上普遍要示具有硕士、博士学历，要有

深厚的理论功底、较强的综合素质与明确的学术方向。这些具体的要求就促使大学生在四年的本科学习阶段务必刻苦学习、打好基础，而与此我们也看到当代大学生在学习上表现的浮躁，学习能力不强。招聘人员认为在招聘这个相对较为短暂的接触过程中一般会看出求职者的表达能力强弱，是否对工作有积极主动的态度，是否会争取表现自己的机会。招聘人员表示走向工作岗位后，大学生普遍缺乏务实、踏实的基本品格，同时刚就业的大学生没有正确定位自己的发展方向，缺乏长远眼光。

作为西部的大学生，在表现力、语言表达能力上不如东部学生，在面对招聘时应更为大方与主动。

欠缺方面：①刻苦、务实的学习态度与较强的学习技能； ② 良好的自信心、较强的竞争意识与自我表现力； ③ 基本职业素养的具备与学习、工作压力的承受。2．事业单位（以卫生系统单位为代表）调查对象：甘肃省人民医院、甘肃省肿瘤医院专业性极强的事业单位，十分注重应聘者的基础理论知识与专业能力，对于专业相关

的知识（如专业外语）与日常工作技能（如计算机的操作能力）也因其工作属性有较高的要求。大学生对上述方面重视还是不足，同时综合素质较差，承受压力能力也有限。由于当代大多数本科生较注重工作环境与物质利益，因此将就业方向主要放在大、中城市，缺乏择业观念的转变与适应社会发展形势的能力。

欠缺方面：①较高的综合素质与心理承受能力； ② 观念的转变与较强的适应能力； ③扎实的专业知识、在校学习上的优异表现； ④ 自我职业与生涯规划。3．知名公司、企业调查对象：江苏恩华药业集团、首钢集团（北京首钢机电有限公司机械厂）、西安力邦、

东风汽车、中核四零四、洛阳 LYC轴承用人单位普遍认为大学生的基本素质还可以。以前很多大学生对自己定位不准，但随

着高校扩招、就业压力增大，现在大学生对自己的定位较为准确。大学生同样应看到现在基层对人才的需求很大，要转变择业观念，走向基层。

在招聘过程中也突现出一部分大学生语言表达能力差、自信心不足、不懂得自我推荐、积极向用人单位展现自我风采。

大学生在工作后容易出现工作不踏实、浮躁、缺乏进取的情况。在大学期间应积极培养恒心与毅力，从认真、刻苦学习开始，培养开拓进取的精神。同时，随着工作的具体化、专

132

业化，大学生专业知识过窄，不扎实、深厚亦表现不出来。伴随着个人利益选择的多样性，工作了的大学生也极易出现对企业的不忠实地情况。

欠缺方面：①良好的实际工作能力即动手能力； ②积极、务实的学习、工作品质；

③扎实、深厚的专业知识；④ 良好的应聘能力与必要的面试技巧；⑤对企业的认知能力与必要的忠诚感。

4．普通公司、企业调查对象：福建省福抗药业股份公司、甘肃森迪科学器材有限责任公司普通公司、企业由于较低的社会影响力与薪酬给付，所招聘的大学生往往不是极其优

秀，在对大学生的认知与理解上具有一定的普遍性。欠缺方面：①团队精神与较强的知应能力、融合力； ②对企业文化的认知能力； ③动手能力、实际工作能力以及相应的专业知识； ④亲和力与良好的为人处事能力。通过以上用人单位对于现今大学生包括能力在内的各方面认识与评价中我们不难看出

虽然在一些具体方面有所差异，但有三点是共同要求的：1．良好的实际工作能力（或动手能力）2．扎实、深厚的专业知识 3．优良的工作品质。从用人单位的要求、考虑来讲，他们希望大学生尽可能在大学阶段就完成基本工作技能与品格的培养，或者说至少为从学习到工作做一种良好的过渡工作。据此我们也看到现在高校应开展以专业教育、素质教育、德育教育相结合的高等教育，通过切实的就业见习等方式提升大学生的就业力（工作能力、适应能力、求职能力），开展系统的就业指导，从而实现大学毕业生向工作者、社会人的成功转变。

（二） 暑期文科就业市场调研一、基本情况及判断文科就业市场调查根据问卷设计结构、实际信息采集状况分为“文科就业市场”与

“用人单位对文科生的基本素质能力的要求”两大部分。文科就业市场应聘是文科生步入就业市场的关键一步，用人单位通过何种途径聘用文科毕业生将直

接影响文科生的求职准备。

图5 单位聘用文科生的主要途径

网络13%报纸7%

其他2%

大型招聘会37%

人才市场31%

校内双选会10%

网络

报纸

校内双选会

人才市场

大型招聘会

其他

　　大型招聘会和人才市场是用人单位聘用文科生的主要途径，对用人单位而言，二者集中了大量的求职者，选择空间大，聘用成本低。网络聘用以其低廉的成本、便捷的信息也同样受到用人单位的青睐，校内双选会和以报纸为代表的大众传媒式聘用宣传所占比例仍相对较小。

133

2．企业采用何种形式聘用文科生及具体聘用年限将影响求职者的职业选择、生涯规划。

随着人们合同意识的增强，用人单位和

求职者双方利益的保护，签订劳动合同成为一种双利双保的选择。在人才大量涌现的今天企业一方面有大量应聘资源可供选择，所以招聘一年为基本考核年限，而另一方面，企业也要在员工稳定、自身发展上做出综合决策，两三年的聘用期限既有利于人才的流动又给企业提供了较为合适的掌控区间。

3．薪酬的给付是企业、应聘者共同关注的敏感项，它是用人单位和应聘者在“薪酬供给”与“薪酬需求”间的博弈。如图，1000—1500元成为二者较为认可的薪金范围。

4．单位所需人才类型作为就业市场的需求种类，在目前就业市场相对供大于求的状况下直接影响文科生就业、高等教育专业设置与选择、文科就业工作的开展等多方面的内容。课题小组主要针对青岛、成都、兰州三地的机关单位、公司、企业和高等学校进行了相关调查，具体数据如下表所示：

图表6 用人单位聘用形式劳动合同

76%

人事代理3%

其他21%

劳动合同人事代理其他

134

图7 用人单位聘用年限

其他15%

４至６年4%

２年22%

３年22%

１年37% １年

２年

３年

４至６年

其他

学科类 专 业 需求人数

专 业 需求人数

专 业 需求人数

专 业 需求人数

历 史 学 1. 历 史学

3 2. 旅 游类

4

工 商 管理

1.工商管理

4 2. 市 场营销

14 3. 会 计学

10 4.文秘 8

5.涉外会计

0 6. 国 际商务

4 7.财务 7

公 共 管理

1.行政管理

12 2. 公 共事业管理

9 3. 劳 动与社会保障

2 4. 宾 馆酒 店管理

3

5.人力资源管理

8 6. 公 共关系学

1

语 言 文学

1.中国语言文学

4 2.英语 12 3.俄语 1 4.日语 8

5.西班牙语

1 6. 阿 拉伯语

0 7. 新 闻学

1 8. 广 播电 视学

1

9.广告学

2 10.商务英语

3

教 育 学 1.教育学

3 2. 体 育学

2 3. 心 理学

8

法 学 1.法学 3 2. 马 克思主 义理论

5 3. 社 会学

9 4. 外 交学

4

5.思想政治教育学原理

3 6. 公 安学

2

经 济 学 1.经济学

7 2. 国 际经济与贸易

7 3. 财 政学

1 4.金融 4

5.保险 3 6. 国 际金融

1 7. 投 资经济管理

1

哲 学 1.哲学( 含 伦理学)

3 2. 逻 辑学

5 3. 宗 教学

1 4. 工 业贸易

1

135

艺 术 1. 音乐、舞蹈、作曲

4 2.绘画、艺术设计

4 3. 戏 剧表演

1 4.戏剧、影视 美术设计

0

5.摄影动画

0 6. 播 音主持

1

图表 9 单位所需人才类型选择图

由上图可知,目前市场上对文科需求较大的五类型学科依此为：工商管理类、语言文学类、法学类、公共管理类、经济学类。（三）用人单位对文科生基本素质能力要求

1．企业招聘文科生注重其哪些方面极大地影响着高校文科生培养与就业指导工作的开展。

图表11 企业招聘时注重大学毕业生的若干方面

22 2217 16 13 12

05

10152025

求职者本身掌握某项技能的程度（如英语、计算机）和参与社会实践的经验由于直接关系求职的工作能力，成为用人单位在招聘大学生时最为注重的两大方面。

2．对刚毕业的大学生在工作中表现较差的方面进行调查可以对文科生素质能力的强化提供参考依据，对于就业时必须能力的选择与培养提供参照。

136

七大方面直接指向基本工作能力与用人单位忠诚度两大方面。三、我校近年（2003-2005）文科就业情况浅析

从资料中我们可以看出 2003年至 2005年，全校文科生的初次就业率呈下降趋势。文科院系中，除个别专业就业情况良好外大部分专业的初次就业率都很低，而文科毕业生的毕业去向也比较集中，大部分集中在高校、国有企业、机关等，就业面较理科生的范围小，与前两年相比 2005年的毕业生又多了一些灵活就业和自由职业者，这两个方面将成为以后我校文科毕业生就业与创业所应发展的方面。

137

在大学生就业难的问题中我们应看到学生自身存在的问题主要有以下两大方面：（一） 就业观念

　　虽然在严峻的就业压力下，很多学生已转变了以往不切实际的就业观念，但从调查结果和用人单位反映的情况来看，很多学生的择业观并不是很正确、客观。如甘肃省气象局在招聘时表示现在学生不愿意下到基层，他们所招聘的人员要分配到各地区的气象站，所需人员很多，当求职的大学生听到地点时连简历都不投放。（二） 自我定位

　　现在学生大多急功近利，有一种盲从心理，只希望自己能在大城市或好单位找到一个比较体面的工作，对自己并没有一个很好的认识，而对就业压力只是呈现出一种迷茫的状态，却不知道自己应做哪方面的努力，不能认清自己的位置及社会现状。大学生就业难问题中的社会因素

　　现今社会大学生接受的知识较多被认为是全社会人力资源中非常重要的一部分，但我们也应看到，随着“精英化”向“大众化”的转变，从社会需求与认可以及人才供给等多方面来看，现今大学生的价值度不能和以前相比，但社会对大学毕业生期望还在受着传统观念的影响，对高校学生的期望、要求都很高，社会认为大学生应掌握我们头脑里应形成的大学生应掌握的能力，但学生一直都只是在理论上提升自己，怎么可能一毕业便符合社会要求呢？社会要创造大学生成长、完善的空间。

四、关于调研的几点思考大学生就业问题的解决需要学校、大学生自身、政府和社会各方面的努力，是一个多方

面全方位的工程。所以面对当前就业难的情况，学校、大学生自身、政府和社会要共同努力，以顺利实现大学生就业。从学校方面来讲，主要在课程设置和就业指导工作方面改进，以实现文科生就业。1．我校离市区较远，学生参加社会实践的机会较少。而我们在调研过程中发现用人单

位对文科生的社会实践能力要求较高。所以学校可以在文科生的课程设置上将课程安排在前三年，大四时想找工作的同学可以去单位实习，参加各种形式的社会实践，为将来就业增加自己亮点，争取更多的机会。

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2．提升校园双选会的涉及范围与认知度。由于大型招聘会和人才市场较校园双选会公共性更强，人才与用人单位涉及更广，用人单位对求职者有最大的选择余地，因此，更受用人单位的青睐。学校在开展就业工作时应提升双选会的“知名度”，让更多的企业加入进来，对本校同学在自主选择的基础上积极推荐。

3．对一些学科设置进行适度调整，从学科自身存在的价值与意义、学校学科实力、学生认知需求、市场需求状况等方面出发，整体把握、综合分析，从培养成本与收益方面作出学科的具体设置安排。在此过程中也应结合大学精神与理念，避免绝对功利的决策。

4．改变旧的就业指导方式。借鉴国外高校就业指导工作的经验，从就业信息采集、学生职业生涯规划等多方面开展系列活动，进行学生就业工作指导系统工程建设，从学校方面为文科生就业提供最大度的帮助。在借鉴的同时要适合我校的具体情况。

5．建立我校大学生的诚信监督机制。我们在调查中发现很多用人单位对高校毕业生进行评价时谈到，一些大学生仅工作 1、2年便纷纷跳槽，有时还会带走客户信息，这极大影响了用人单位对求职者的信任度和薪金给付。同时，大学生的诚信问题正引起社会越来越多的关注。我校应对在校本科生进行诚信教育，对就业初期阶段（3到 6个月）出现的用人单位和我校毕业生之间的矛盾给予一定的协调，与用人单位长期合作，了解我校文科生的优缺点，在今后培养过程中及时调整、改善学生的职业素质，把职业素质教育贯穿于大学生活，全面提高大学生职业素养。从文科生自身来讲，学生主要是提高自身素质，转变就业观念，为将来就业奠定基础。1．树立新的就业观，面对竞争压力要增强自己的信心，勇于创新、敢于尝试自主创业。

大学生创业是高校毕业生就业的新趋势，也是解决目前就业压力的一个很好的探索和尝试它蕴涵的生机会引发一系列观念、体制、人才培养模式的转变，对于大学生就业，具有极大意义的。我们应由此看到我校榆中校区本科生在读期间的条件和优势，近年，周边的商业区没有非常完善地建立起来，业余时间较多的文科生如果能利用好这个优势在大学期间尝试着创业，这将是一种极好的创业探索和实践方式。

2．学生在学好必要的专业文化知识的基础上，通过辅修，选修等方式努力拓展自己的知识面和增强学习能力,获取外语、计算机等级证书，获得与本专业相关的其他专业技术资格证书，增加就业砝码，促进自我价值的提升。要主动与市场接轨，正确认识自我，以市场要求为指导。给自己就业找准社会定位，以进取的态势积极参与社会竞争。

3．利用各种途径尽早接触实践，接触社会，在这个过程中加强自身诚信、责任心、表达能力、实践能力、组织协调能力、社会适应能力等非智力因素的培养，注重个性优势的塑造和潜能的开发，提高自己的工作力、适应力、求职力和自信力。从政府角度看，要加强立法工作和制度建设。，提供大学生自主创业的社会保障，建

立合理的就业评价机制，加强引导和监督。降低创业门槛，鼓励大学生自主创业。同时更多地吸收社会参与监督，深化改革 ，促进人才的合理流动，减少劳动力流动障碍。

备注：由于地域限制与时间冲突，就业市场的调研有的部分是协作人员协助完成，未能获取更准确，有效的信息，有些资料有待考证，对此谨表谢意！个人感言：

高丹在这届的创新创业中，我们项目组调研的主题是我校文科就业问题，做这个调研项目

过程中使我收获颇多。在调研中我发现其实就业难问题只是相对。所谓的大学生就业难并不像别人口中说的那样难（当然我们文科生的就业形势比较差），其实社会上有很多岗位是需要我们大学生的，但由于这些单位地处西部或是一些偏小的城镇的小单位，我们大学生

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对这些岗位大多是不屑的大家都挤到了大城市、好单位、高工资的桥上,所以好多同学在找这样的工作中碰壁，当然我作为一名学生也希望自己能找到这样的工作，但我们在挤上这样的独木桥时是不是应该先称一下自己的重量、看一下自己的实力呢？现在的就业情况是我们无法改变的，那么我们就应该在校期间努力提高自身素质 ,提高

各方面的实力。在与用人单位接触中我发现，大多招聘人员表示我们西部的学生与发达地区的学生相比在口语表达能力、自信心、表现自己的方面比较差，我们应在这几方面注重提高。在这里我想说，看事情要辩证的看,现在就业竞争这么激烈，对我们来说也不一定是坏事。在竞争中我们才能看到自己的缺点，不断提高自己,才能更好的去适应社会,才能走的更远。

教师评语：

刘芳此调研项目在大学生就业压力日渐增大的社会背景下提出,有其自身的先进性、科学性.

通过对文科生就业观、已往文科就业情况的调查，对我校文科生的就业观和文科的就业形势有了一个整体性地把握。在调研中将文科就业中的两大基本因素市场与学生进行具体研究。把握住了这两个基本因素在当今时代背景下对我校就业工作的影响，对我校文科就业工作的开展起到一定的借鉴作用，同时对我校同学就业能力的培养工作提供参考。

（刘芳 政治与行政学院党委副书记）

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