РУКОВОДСТВО ПО ПРОДАЖАМ - Seagate.com spp...и примерами для составления собственных ответов. Возможности Ключевая

Возможности

Ключевая аудитория

Начало разговора

Типичные аргументы и ответы

Обзор SSHD-продуктов

Следующие действия и дополнительные ресурсы

В этом интерактивном руководстве по продажам содержится анализ потребностей ваших клиентов в вычислительной технике и предлагаются идеи относительно переговоров с позиционированием устройств Seagate SSHD как компонентов продаваемых решений.

РУКОВОДСТВО ПО ПРОДАЖАМ:гибРиДНые ТВеРДОТельНые НАКОПиТели Seagate®

Создано специально для участников Seagate Partner Program

РУКОВОДСТВО ПО ПРОДАЖАМ: ГИБРИДНЫЕ НАКОПИТЕЛИ (SSHD) SEAGATE 2


ПОНиМАНие ВОЗМОЖНОСТеЙ

иТ-бюджеты подвергаются тщательному мониторингу, и многие компании увеличивают циклы обновления настольных ПК и ноутбуков, стараясь извлечь максимум из имеющихся инвестиций.

иТ-покупатели хотят получить быстродействие и производительность твердотельных накопителей (SSD), чтобы ускорить работу приложений и повысить производительность труда. Однако высокая цена и низкая емкость таких накопителей не позволяют их приобрести.

Что, если бы вы могли предложить им накопители для настольных ПК и ноутбуков с быстродействием как у SSD, с большей емкостью и по меньшей цене?

Это гибридные накопители Seagate SSHD. гибридные накопители для настольных ПК и ноутбуков имеют следующие преимущества.

• Производительность твердотельных накопителей для ускорения работы приложений и доступа к данным.

• емкость жестких дисков, благодаря которой пользователи получают локальное хранилище для всех своих данных.

• Малые инвестиции в модернизацию имеющихся настольных ПК и ноутбуков вместо покупки новых систем.

Кто заинтересован в покупке SSHD-накопителей? Читать дальше.



Начало разговораиТ-менеджериТ-директорПокупатель иТ-продукции (малый и средний бизнес)






Заинтересован в:• уменьшении количества жалоб

конечных пользователей

Как привлечь:• обратите внимание на время

загрузки, производительность приложений

Заинтересована в:• обеспечении соответствия иТ-

ресурсов бизнес-инициативам

Как привлечь:• обратите внимание на

продуктивность работы пользо-вателей, стоимость простоев и ожидания отклика, а также на соотношение затрат и полу-чаемых преимуществ

Заинтересован в:• производительности

• ускорении доступа

Как привлечь:• обратите внимание на время

загрузки, производительность приложений, соотношение затрат и преимуществ

Как начать разговор с представителями этих целевых аудиторий? Чтобы начать, щелкните фотографию.

КлЮЧеВАЯ АУДиТОРиЯ

ИТ-менеджер ИТ-директор Покупатель ИТ-продукции (малый и средний бизнес)









НАЧАлО РАЗгОВОРА

иТ-менеджер

Мы работаем с несколькими людьми, занимающими такую же должность, которые столкнулись с некоторыми из указанных ниже проблем.• Работа конечных пользователей слишком замедляется из-за новых операционных систем, возросших объемов

данных и увеличенных циклов эксплуатации аппаратного обеспечения.

• Пользователям нужны быстродействующие, производительные и универсальные настольные системы и ноутбуки, которые могли бы сравниться с планшетами и мобильными устройствами.

Другие компании, с которыми мы работаем, сталкиваются со следующими задачами, связанными с вычислительными программами, установленными на ПК и ноутбуки.• Как повысить производительность без существенных бюджетных затрат?

• Как справиться с невероятно быстро растущими объемами данных?

• Каковы возможности повышения производительности при сохранении совместимости с имеющейся инфраструктурой?

Послушайте, как на это можно ответить, и воспользуйтесь нашими стандартными ответами и примерами для составления собственных ответов.










иТ-директор

Мы работаем с несколькими людьми, занимающими такую же должность, которые столкнулись с некоторыми из указанных ниже проблем.• Объемы данных в вычислительных средах конечных пользователей и центров обработки данных

увеличиваются экспоненциально.

• быстродействие приложений и локальных хранилищ пользователей снижается по мере увеличения объемов данных и разнообразия их типов.

• Установка процессоров с более высокой скоростью работы не полностью решает такие проблемы, как недостаточное быстродействие приложений.

• Эффективность работы пользователей снижается из-за уменьшения скорости и производительности ПК и ноутбуков.

Другие компании, с которыми мы работаем, сталкиваются со следующими задачами, связанными с вычислительными программами, установленными на ПК и ноутбуки.• Как повысить производительность и сократить задержки и простои, связанные с недостаточным быстродействием

настольных ПК и ноутбуков?


• Как максимизировать доходность инвестиций в компьютерные ресурсы для конечных пользователей при сохранении совместимости с имеющейся инфраструктурой?











Покупатель иТ-продукции (малый и средний бизнес)

Мы работаем с несколькими людьми, занимающими такую же должность, которые столкнулись с некоторыми из указанных ниже проблем.• быстродействие приложений и локальных хранилищ пользователей снижается по мере увеличения объемов

данных и разнообразия их типов.

• Установка процессоров с более высокой скоростью работы не полностью решает такие проблемы, как недостаточное быстродействие приложений.

• Эффективность работы пользователей снижается из-за уменьшения скорости и производительности работы ПК и ноутбуков.

Другие компании, с которыми мы работаем, сталкиваются со следующими задачами, связанными с вычислительными программами, установленными на ПК и ноутбуки.• Как повысить производительность без существенных бюджетных затрат?


• Каковы варианты повышения производительности?










СТАНДАРТНые ОТВеТы и ПРиМеРы

Как реагировать на такие ответы? Нажмите кнопку воспроизведения, чтобы ознакомиться с возможными вариантами развития диалога.

«большинство настольных ПК мы заменяем ноутбуками».

«Мы обновляем ноутбуки для всех, кто занимает должность X».

«Да, мы получаем множество жалоб на производительность, но заменить все невозможно».

«Все наши бюджетные средства пойдут на покупку мобильных устройств».

«Мы хотели бы модернизировать системную память, но позволить себе SSD-память не можем».

«В следующем году мы планируем купить быстрые процессоры, благодаря которым производительность повысится».

#1«Эту задачу мы уже решаем».

#2«Тут ничего

не поделаешь».

#3«У нас нет никаких проблем».









1. Как отвечать на слова: «Эту задачу мы уже решаем».

Что вы говоритеЭто ваш конструктивный ответ для решения конкретных технологических проблем.

Что вы имеете в видуЭто перевод технической проблемы на деловой или личностный язык.

Продолжите разговор, продемонстрировав, как решить эти проблемы… следующая страница.







Проблемы с производительностью могут не исчезнуть.

• Новые системы на базе жестких дисков лишь незначительно повысят производительность, и конечные пользователи по-прежнему будут недовольны.

Модернизация систем представляется намного более эффективной, чем их замена.

• Вам придется выделять огромные средства, а результаты не будут соответствовать ожиданиям.

• Руководство поинтересуется, почему затраты на новые системы не окупаются.



1. Как отвечать на слова: «Эту задачу мы уже решаем». (продолжение)

Что, если вы могли бы:• увеличить срок эксплуатации имеющихся настольных ПК и ноутбуков без существенных инвестиций?

• повысить производительность без особых изменений во взаимодействии пользователей с приложениями и данными?

Как модернизация компьютера путем установки SSHD-накопителя позволяет решить эти проблемы:• ускорение работы до 4 раз по сравнению со стандартными жесткими дисками со скоростью вращения шпинделя

5400 об./мин;*

• производительность уровня SSD при необходимой вам емкости обойдется примерно на 20 долл. США дороже стандартного жесткого диска.

Загрузите наш пакет инструментов SSHD Demand generation Kit, который поможет сделать ваши маркетинговые кампании более успешными.







* По данным тестирования PC Mark Vantage.



2. Как отвечать на слова: «Тут ничего не поделаешь».









Операционные системы продолжают развиваться и налагают все новые ограничения на процессоры.

Ваша компания столкнется с реальным недостатком эффективности.

• Удачное продолжение разговора — вопрос о причинах падения эффективности.

Огромные объемы данных приведут к тому, что работа операционных систем и приложений, использующих эти данные, значительно замедлится даже на мощных процессорах.

• Количество получаемых вами жалоб будет только увеличиваться.

• люди спросят, почему никого не волнует эта проблема.




2. Как отвечать на слова: «Тут ничего не поделаешь». (продолжение)

Что, если вы могли бы:• повысить производительность приложений и сократить время доступа без инвестиций в новые системы?• продолжать инвестировать в стратегические планы по усовершенствованию операционных систем и приложений

без снижения эффективности и производительности работы?

Как модернизация компьютера путем установки SSHD-накопителя позволяет решить эти проблемы:• ускорение работы до 4 раз по сравнению со стандартными жесткими дисками со скоростью вращения шпинделя

5400 об./мин;*

• технология адаптивной памяти adaptive Memory™ обеспечивает хранение наиболее часто используемых данных в твердотельной части системы;

• cовместимость с традиционными жесткими дисками устраняет проблемы интеграции.











3. Как отвечать на слова: «У нас нет никаких проблем».









Многие компании, с которыми нам приходилось работать, имеют дело с приложениями, интенсивно использующими данные. В скором времени проблемы с производительностью станут более ощутимы.

• Удачное продолжение разговора – вопрос о причинах падения эффективности.

Вы, возможно, даже не догадываетесь, насколько могла бы возрасти эффективность вашей работы и, соответственно, общая продуктивность.

• Не упустите возможность выйти на новый уровень производительности.

• Помогите своей организации стать максимально эффективной, увеличив скорость работы важнейших приложений.




3. Как отвечать на слова: «У нас нет никаких проблем». (продолжение)

Что, если вы могли бы:• проактивно устранять проблемы производительности и доступности, создаваемые новыми операционными

системами и приложениями, интенсивно работающими с данными?

• повысить производительность без особых изменений во взаимодействии пользователей с приложениями и данными?

Как модернизация компьютера путем установки SSHD-накопителя позволяет решить эти проблемы:• ускорение загрузки (Windows 8: < 10 секунд; 1 секунда до готовности);

• ускорение работы до 4-х раз по сравнению с использованием стандартного жесткого диска на 5400 об./мин;*

• повышение скорости работы любой системы на 30% независимо от характеристик ЦП;

• быстрая окупаемость инвестиций в SSHD-накопители при повышении производительности.











Новый накопитель Laptop SSHD (3-е поколение) Презентация накопителя Desktop SSHD

• Laptop SSHD (9,5 мм), Laptop thin SSHD (7 мм)

• Третье поколение гибридных накопителей отличается еще более высокой производительностью, большой емкостью и доступной ценой

• Накопители в форм-факторе 7 мм предназначены для самых тонких и легких устройств на рынке

• Такая же простота установки, но более высокая скорость работы

• На основе технологии адаптивной памяти adaptive Memory™

• 8 гб встроенной флэш-памяти NaND

• SSHD-накопители теперь пригодны для настольных систем

• емкость 1 Тб, 2 Тб или 4 Тб при лучшей в своем классе производительности и привлекательной цене

• Такая же простота установки, как у известного накопителя Seagate Momentus® Xt, но в форм-факторе 3,5 дюйма.

• На основе технологии адаптивной памяти adaptive Memory™

• 8 гб встроенной флэш-памяти NaND

Технические характеристики

Laptop SSHD Desktop SSHD

Кэш-память DRaM 64 Мб 64 Мб

Память NaND 8 гб 8 гб

емкость хранения1 500 гб (Laptop thin SSHD), 1 Тб (Laptop SSHD) 1 Тб, 2 Тб, 4 Тб

Высота накопителя 7 мм, 9,5 мм 19,87 мм (1 Тб), 26,11 мм (2 Тб, 4 Тб)

интерфейс Sata 6 гбит/с с технологией NCQ Sata 6 гбит/с с технологией NCQ

НАКОПиТели Seagate — LaPtOP SSHD и DeSKtOP SSHD

1 При указании емкости дисков один гигабайт (гб) принимается равным одному миллиарду байт, а один терабайт (Тб) — одному триллиону байт.









Как участник Seagate Partner Program вы имеете доступ к дополнительным инструментам и ресурсам, которые помогут в продвижении SSHD-накопителей Seagate. Ниже перечислены некоторые из них.

• Спецификации

• Комплект маркетинговых материалов

• интерактивное обучение

• Рекламные материалы

Посетите веб-сайт http://spp.seagate.com.

СлеДУЮщие ДеЙСТВиЯ и ДОПОлНиТельНые РеСУРСы







© 2013 Seagate technology LLC. Все права защищены. Отпечатано в США. Seagate, Seagate technology и логотип Wave являются зарегистрированными товарными знаками компании Seagate technology LLC в США и других странах. adaptive Memory и Momentus являются товарными знаками или зарегистрированными товарными знаками компании Seagate technology LLC или одной из ее дочерних компаний в США и других странах. Прочие товарные знаки или зарегистрированные товарные знаки являются собственностью соответствующих владельцев. При указании емкости дисков один гигабайт (гб) принимается равным одному миллиарду байт, а один терабайт (Тб) — одному триллиону байт. Операционные системы компьютеров могут использовать разные стандарты измерения и отображать меньшую емкость. Кроме того, часть заявленной емкости диска используется для форматирования и других функций и недоступна для хранения данных. Фактическая скорость передачи данных зависит от операционной среды и прочих факторов. Компания Seagate оставляет за собой право изменять ассортимент и характеристики своих продуктов без предварительного уведомления. SC538.1-1310RU, октябрь 2013 г.

http://spp.seagate.com

Documents

РУКОВОДСТВО ПО ПРОДАЖАМ - Seagate.com spp...и примерами для составления собственных ответов. Возможности Ключевая