111 Ertekesites elemzese ea.ppt

7/25/2019 111 Ertekesites elemzese ea.ppt

1/38

by deakati 1

ruforgalom s gazdlkodsruforgalom s gazdlkodselemzseelemzse

Felsfok szakkpzs2009/2010. tanv II. flv

antrg!felels" #r. $nzes I%ol!a&'zsa


2/38

by deakati 2

( tantrg! f%% tmak)re*"

Az rtkests elemzse stervezse,

A kszletgazdlkods s beszerzselemzse,

Az r- s rrstmeg elemzse stervezse, A kltsggazdlkods elemzse s

tervezse,


3/38

by deakati 3

( ma* elads +,me"( ma* elads +,me"

I. Az rtkestshezka!sol"d" tervezs#

s szervezs#feladatok


4/38

by deakati 4

I. (z rtkes,ts-ezI. (z rtkes,ts-ezkap+sol'd' tervezs* skap+sol'd' tervezs* sszervezs* feladatokszervezs* feladatok


5/38

by deakati 5

( &F&(3( &F&(3

Az ruk adsvtelnek folyamattruforgalomnak nevezzk

Rszfolyamatai:Rszfolyamatai:beszerzs $ kszletezs$ rtkests,

%szfolyamata# a vendgltsban&%szfolyamata# a vendgltsban&beszerzs-kszletezs-termels-

rtkests


6/38

by deakati 6

.tevkenysg clja

a kivlasztott vevkr

keresletnek legteljesebbkielgtse, az ignyekhez

igazod rumennyisggel svlasztkkal, az elvrsoknak

megfelel rtkestsi

krlmnyek biztostsval!


7/38

by deakati 7

. z r es s mun akt f terlete:

az rkestssel ka!solatosdntsek meghozatala,

az rtkests sorn elltand"gyakorlat# teendk.


8/38

by deakati 8

. kapcsl!"! legfntsa##"$ntsek:

a vllalkozs rtkests# ol#t#k'nakk#alaktsa,

az rtkestend ruk menny#sgnek s

vlasztknak meghatrozsa, az rol#t#ka k#alaktsa, rkzs, dnts az rtkests# m"dokr"l, a vsrls# krnyezet k#alaktsa, az rtkestst elsegt m"dszerek k#dolgozsa, az rtkests# dntseket megalaoz" elemzs#,

szmts# m"dszerek


9/38

by deakati 9

%. A v&llalkz&s rtkestsiplitik&j&nak kialakt&sa


10/38

by deakati 10

. .felttelek:

- k(ls adottsgok,

- bels tnyezk


11/38

by deakati 11

4.1.2. ls adottsgok:

- A vllalkozs krnyezete azontnyezk sszessge, amelyek

hatst gyakorolnak a vllalkozsm)kdsre anlk(l, hogy avllalkozs kes volna 'elentsen

befolysoln# e hatsokat - k(ls adottsgok !soort'a#&

!"#$%anal&zis' a (ia)i *elyzet


12/38

by deakati 12

4.1.2.1. !"#$%anal&zis:POLITIKAI ELEMEK

a kormnyzat stabilitsa trvnyek, jogszablyok adzsi politika eurpai integrci

TRSADALMI ELEMEK

npesedsi folyamatok jvedelemeloszls trsadalmi mobilits az iskolzottsg mrtke letmd az egyes trsadalmi

csoportokban

GAZDASGI ELEMEK

a GNP, GP trendjei foglalkoztatottsg

!munkanlk"lisg

inflci az orszg fizetsi mrlege a csaldok elklt#et$

jvedelmnek alakulsa az energia% s egyb rak

alakulsa

TECHNOLGIAI ELEMEK

a kormny kutatsi programja&'() kiadsok mrtke,m*szaki fejlesztsi politika+

a tec#nolgiai vltozssebessge a szmtgpestettsg mrtke az alapvet$ infrastrukt-ra

sznvonala


13/38

by deakati 13

4.1.2.2. A (ia)i *elyzet:

Adott termk #a!# helyzete k#fe'ez#, hogy&

- m#lyen az ru kereslete s knlata,

- m#lyen ron adhat" vagy vehet,

- hogyan alakul a #a!# szerelk

szma, - a versenytrsak helyzete, azok

dntse#,


14/38

by deakati 14

4.1.+. ,els adottsgok:

- a vllalkozs nagysga, a

tkeer,

- nz(gy# helyzet


15/38

by deakati 15

%. A v&llalkz&s rtkestsiplitik&j&nak kialakt&sa


16/38

by deakati 16

%.2. (nfrm&ci!szerzs:

%.2.1. A piaci helyzet &ltal&nsvizsg&lata:

-ltalnos (ia)i inform)ik:nagysg,

felvevkessg, kereslet-knlat, fe'lds,szegmentum-elemzs, #a!# rszeseds /llalats(e)i0kus kutatsi tmakrk:

kereslet szerkezete, fe'lds, #a!# ter(let,#a!# rsek, stratg#k *m# s a konkuren!.+

ssze*asonl&t vizsglatok:verseny-,konkuren!#a-, artner-, s lehetsganalz#s


17/38

by deakati 17

%.2. (nfrm&ci!szerzs

%.2.2. )ermkekkel* szlg&ltat&skkalkapcslats vizsg&latk:

elads, letgrbe, tesztek, mrka,ut"let, bevezets

%.2.3. +eresletkutat&s: eresletre *at tnyezk

vizsglata:/, ember egyn#sge /srlsi szoksok vizsglata:

beszerzs# forrsok, mot#v!#"k

"lltottsg:kereslet-knlat


18/38

by deakati 18


%.2.%. ,evk$r-analzis fogyaszt"# magatarts v#zsglata,

szoksvltozsok-vsrl"# referen!#k,fogyaszt"# vlemny, #mage

%.2.. +n&latkutat&s:

knlat sszettelnek v#zsglata,-sszehasonlts a konkuren!#val,-#mage-v#zsglat


19/38

by deakati 19


%.2./. 0eszerzskutat&s: beszerzs# lehetsgek felmrse,

elemzse, rtkelse

%.2.. j cg* termk* szlg&ltat&s#evezetst megelz vizsg&latk: #nform!#"k a #a!r"l, a konkurensrl,

vevkrl, !lokr"l

%.2.. +mmunik&ci! s rekl&mkutat&s: lt. kommun#k!#"val ka!solatos kutatsok, mrkval, !somagolssal ka!solatos

#nform!#"k,


20/38

by deakati 20

II. Az rtkests

elemzse


21/38

by deakati 21

0. Az rtkests elemzs

!l'a 0. 123& Az rtkests lnktse,

#a!# oz!#" erstse M# vrhat" a 'vben4

trendhats szezonalts het# !#klusok nagysga


22/38

by deakati 22

0. Az rtkests elemzs

!l'a 5. 123& 6k okozat# sszef(ggsekfeltrsa

M#lyen tnyezk befolysol'k azrtkests# forgalom alakulst4 lssorban a negatv tenden!#k

oka#nak szmszer)stse Az ruforgalom sszettelnek sszerkezetnek v#zsglata

5 l b h l


23/38

by deakati 23

5. Az elemzsben hasznltmutat"k4ly!&ras rtkestsi frgalm mutat!ja

Az adott #dszakban rtkestetttermkek nett" rbevtele *78A nlk(l# s

m#ndenfle rengedmnnyel !skkentettrtkests rtke+ A vonalk"dosrendszerek ma mr lehetv tesz#k a!#kkelemenknt# ny#lvntartst

9a# bevtel, 9a# vevszm, na# ltogat"szm

5 A l b h l


24/38

by deakati 24

5 Az elemzsben hasznltmutat"k

,lumen v&ltz&s :olumen#nde;

Az rtkests# r#nde; segtsgvelk#sz)r'(k az rvltozsok hatst

1#kkelemeknt, ru!soortonknt

ruf!soorton-knt

:olumen#nde; . Az elemzs# munka

menete Az adatok sszegy)'tse Adatellenrzs, !soortosts,

sszehasonlthat"sg v#zsglata Munkah#otz#s fellltsa, stat#szt#ka#

tblk, gra=konok elksztse

Mutat"k, #nde;ek, trendek szmtsa Munkah#otz#s m"dostsa, ?'abb

adatgy)'ts


28/38

by deakati 28

@. Az ruforgalm# terv

A.6 A kereske"elmi &rufrgalmiterv ksztse

0.6 Az rtk#eli terv le#nt&sa


29/38

by deakati 29

@.0. M# az ruforgalm#

terv4Az &rufrgalmi terv egy a"tti"szakra tartalmazza

az elre#ecslt rtkestsifrgalm vlument s rtkt*

az ehhez szksges kszleteket s

#eszerzseket7 a kalkul&lt #rutt! &rrst s

a tervezett k$ltsgeket.


30/38

by deakati 30

%.2. A frgalm #ecslsrefelhaszn&lhat! a"atk

A v&llalkz&s elz vi rtkestsifrgalma megszl&sk sz&mt&sa: ,m* "inamika sz&mt&sa: ,"* ,tf* ,tt* tren"sz&mt&sk: line&ris*

e8pnenci&lis* st#* keresletrugalmass&g sz&mt&sa*

piaci rszese"s s v&ltz&sa* szezn&lis hat&sk*

in9&ci!*

% 3 A k k " l i


31/38

by deakati 31

%.3. A kereske"elmifrgalmi tervlapA terv a"attartalm&t s i"#eli

#nt&s&t illusztr&lja.

)artalmazza:

az rtkestst kszleteket

#eszerzst a tervezett &rrst$meget s

a tervezett &rrsszintet is.


32/38

by deakati 32

%.%. ;rtk#eli terv

Az &rufrgalmi terv gl#&lis

meghat&rz&s&t jelenti


33/38

by deakati 33

=rufrgalmi mene"zsmentfunkci!i A 0-+-; &tfg! vezetse* tervezse

hssza## t&v> elrel&t&s

?l#&lis szemllet: $sszes #eszerzs rtke kszletrtk* rtkests rtke )keszksglet s megteremtse

@aga tulaj"ns* vagy &rufrgalmivezet* igazgat!* vezrigazgat!-helyettes


34/38

by deakati 34

=rufcsprtk szerinti&rufrgalmi vezetk

Az rtkests #ecslse a k$vetkezszeznra* fgyaszt!i kereslet #ecsls&rucsprtnknt.

A szksges &rualap- ill. kszletignymegfgalmaz&sa.

4igyelemmel kell ksrni:

a #eszerzs- s kszletalakul&st* az &ru#eszerzk munk&j&t. @tiv&lj&k s segtik #esztttjaik

munk&j&t: pl.: zletvezetk*

#eszerzk* &ruh&zvezetk.


35/38

by deakati 35

=rufcsprtk szerinti&rufrgalmi vezetk

Az &ruk #eszerzse amegclztt vevk rszre.

A kszletrtk vizsg&lata. iacismeret

Bszvtel a v&lasztkkialakt&s#an.

+r"in&ci! a vezetkkel


36/38

by deakati 36

=ruh&z igazgat!k*szt&lyvezetk* zletvezetk

funkci!ja 0lti kszlet s v&lasztk Cgyelemmelksrse.

Az ela"!k ir&nyt&sa* $szt$nzse*

szervezse. Az ignyek flyamats Cgyelemmel

ksrse. 'llenrzik a kiszlg&l&st* panaszkezelst. Az &rukn&lat #emutat&sa* az &ruk

megjelentse D"ekratrrel* kirakatren"ezvel6


37/38

by deakati 37


38/38

b d k ti 38

Documents

111 Ertekesites elemzese ea.ppt