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PLAN DE VENTAS Y MERCADEO INTRODUCCIÓN Y FUNDAMENTOS

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PLAN DE VENTAS Y MERCADEO | INTRODUCCIÓN Y FUNDAMENTOS

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Plan de Ventas y Mercadeode HerbalifeEl Plan de Ventas y Mercadeo de Herbalife ofrece a los Asociados de Herbalife Independientes la oportunidad de obtener ganancias y otras recompensas.

Los Asociados pueden avanzar en el Plan de Ventas y Mercadeo y ganar ingresos adicionales construyendo una organización sólida, lo cual significa cuidar de las necesidades del cliente y asesorar a los Asociados de su Línea Descendente.


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Ingresos PotencialesComo Asociado de Herbalife Independiente, puedes ser elegible para ganar ingresos potenciales e incentivos de 7 formas:

Ganancias al Mayoreo

(Comisión)

Ingresos Potenciales e Incentivos

Ingresos por Regalías

Bono Mensual de Producción

Promociones

Ganancias al Menudeo

Promociones para

Vacaciones

Bono Anual Mark Hughes


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Descripción General de Descuentos/Ganancias del Asociado

ASOCIADO

Como Asociado, puedes comprar productos Herbalife® al mayoreo a un descuento del 25% al 50% sobre el valor de la Base de Ganancia. La Base de Ganancia es el valor asignado a un producto, en moneda local, sobre el cual se calculan descuentos y ganancias. Tú puedes obtener Ganancias al Menudeo inmediatas del 25% al 50% cuando vendes estos productos a tus clientes al precio al menudeo sugerido.

Nota: Asegúrate de tener en cuenta tus gastos de venta adicionales a la hora de determinar el precio de venta al menudeo, incluyendo gastos de envío e impuestos.

Ejemplo de Ganancias al Menudeo

Precio al MenudeoSugerido

Base deGanancia

Precio deDescuento

(al 25% de descuento tomado de los $100 de Base de Ganancia)

Costo(25% de descuento tomado de los $100 de Precio al Menudeo Sugerido)

Ganancia(Precio al menudo sugerido de $110 menos tu costo

de $85)

$110 $100 $25 $85 $25


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Ganancias al Mayoreo

• Ganancias al Mayoreo (o Comisión)

es la diferencia entre el precio de

descuento que usted paga y el precio

que pagan tus Líneas Descendentes.

• Tú puedes ganar de un 7% a un 25%

de Ganancias al Mayoreo sobre el

valor de Base de Ganancia de estos

pedidos.

SUPERVISOR

COMPLETAMENTE

CALIFICADOSupervisor: 50%

PRODUCTOR

CALIFICADO

Productor Calificado: 42%

ASOCIADO Asociado: 25% al 42%


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Puntos de Volumen

• Un Punto de Volumen* – A cada producto Herbalife® se le

asigna un valor de Puntos de Volumen. Los Puntos de Volumen

se utilizan para determinar calificaciones y ganancias.

• Al acumular Puntos de Volumen, tu descuento aumenta hasta un

máximo de un 50% de descuento sobre la Base de Ganancias de

cada producto, lo cual puede llegar a resultar en Ganancias al

Menudeo más altas cuando vendes los productos a sus clientes.

* Los Paquetes del Asociado de Herbalife (HMP), material informativo y las herramientas de ventas no cuentan como Volumen.


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Seguimiento de Volumen

Haz un seguimiento de tu volumen en MiHerbalife.com y BizWorks.


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Plan de Ventas y MercadeoEQUIPO TAB (Equipo de Profesionales de Máximo Rendimiento)Este nivel y superiores

*No es necesario convertirse en Consultor Mayor, Constructor del Éxito o Productor Calificado para poder calificar como Supervisor. Consulte su Paquete del Asociado de Herbalife para información detallada. †Supervisor Activo, Equipo Mundo Activo, Equipo de Expansión Global (GET) 2,500 y Equipo Millonario 7,500 son niveles de reconocimiento y no representan niveles de ingresos en el Plan de Ventas y Mercadeo. Consulte con su Patrocinador si desea más información.‡Para detalles completos sobre calificación, consulte su Paquete del Asociado de Herbalife.

Círculo del Fundador‡

Club delChairman‡

Equipo del Presidente

Equipo MillonarioEquipo de

Expansión Global (GET)

Equipo Mundo

Supervisor

ProductorCalificado*

Constructor del Éxito*

Consultor Mayor*

Asociado

Equipo Millonario 7,500†

GET 2,500†Equipo Mundo Activo†

Supervisor Activo†


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Paquete del Asociado de Herbalife (HMP)• Paquete HMP Mini o Completo.

• Recibe descuentos como Asociado y posibles ganancias al menudeode la venta de los productos.

• Oportunidad de patrocinar a otros Asociados. Un Patrocinador es un Asociado que trae a una persona nueva a Herbalife.

Completo

Mini


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Consultor Mayor

Calificaciones

• Logra 500 Puntos de Volumen o más en 1 mes.*

Beneficios

• Compra productos a un descuento del 35% al 42% en Base de Ganancias.

*No es necesario convertirse en Consultor Mayor, Constructor del Éxito o Productor Calificado antes de calificar como Supervisor. Para detalles completos de calificación, consulte su Paquete del Asociado de Herbalife.


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Constructor del Éxito

Calificaciones

• Logra 1,000 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente o más en 1

pedido.*

Beneficios

• Recibe un descuento del 42% en su pedido.

• Recibe un descuento del 42% en compras adicionales durante el mismo

Mes de Volumen.



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Productor Calificado

Calificaciones

• Logra 2,500 Puntos de Volumen acumulados dentro de 1 a 3 meses, de

los cuales 1,500 Puntos de Volumen pueden ser de Línea Descendente.

Todos los pedidos deben ser realizados directamente a través de

Herbalife.*

Beneficios

• Elegible para ganar un 42% de Ganancias al Menudeo.

• Elegible para ganar hasta un 17% de Ganancias al Mayoreo

(Comisiones) en Base de Ganancias sobre las compras de productos

realizadas por su Línea Descendente a un 25% ó 35%.



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Supervisor

Calificaciones

• Logra 4,000 Puntos de Volumen en 1 Mes (con un mínimo de 1,000 de los

4,000 en Puntos de Volumen No Comprometidos).

O

• Logra 4,000 Puntos de Volumen en 2 meses consecutivos (con un mínimo

de 1,000 de los 4,000 Puntos de Volumen no comprometidos durante el

mismo periodo de dos mes).

O

• Logra 4,000 Puntos de Volumen dentro de 3 a 12 meses (de los cuales

2,000 pueden ser Volumen de Línea Descendente, el total de los cuales

deben ser comprados directamente directamente con Herbalife.

Nota: Consulte con su Patrocinador para más información sobre calificaciones.


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Beneficios de Supervisor y Niveles Superiores

Ejemplo de Ingreso Mensual por Regalías

USTED SupervisorNIVEL 1

María5,000 Puntos de Volumen

SupervisorNIVEL 2

Juan6,000 Puntos de Volumen

SupervisorNivel 3

Lisa4,000 Puntos de Volumen

Hasta un 5%

Ejemplos de IngresosNivel 1 = 250 Puntos de Ingresos por RegalíasNivel 2 = 300 Puntos de Ingresos por RegalíasNivel 3 = 200 Puntos de Ingresos por Regalías _____________________

Total = 750 Puntos deIngresos por Regalías

1%–5% Ingresos por

Regalías

2%–7%Bono de

Producción

Promociones

Bono Anual Mark Hughes

Promociones para

Vacaciones

Ganancias al Menudeo deHasta 50%

7%–25%Ganancias al

Mayoreo

Fuentes de Ingresos

Potenciales*

*Estos ingresos corresponden a los individuos (o ejemplos) mostrados y no son promedio. Si desea información del desempeño financiero promedio, vea la Declaración de Compensación Bruta Promedio pagada por Herbalife en Herbalife.com y en MiHerbalife.com.

*Todas las ganancias se calculan sobre la Base de Ganancias.

Hasta un 5%

Hasta un 5%


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Supervisor Activo

Calificaciones

• Logra 2,500 Puntos de Volumen Total en 3 meses consecutivos

Calificación para el Pin (Broche) de Brillantes

Y

• Los 3, 5, 7 ó 10 Supervisores Completamente Calificados de primera línea también logran 2,500 Puntos de Volumen Total en los mismos 3 meses consecutivos.

Beneficios

Los Calificados reciben:*

• Pin (Broche) de Supervisor Activo

• Certificado de Reconocimiento

Quienes califican para el Pin (Broche) de brillantes reciben:

• Pin con 3, 5, 7 ó 10 brillantes

• Certificado de Reconocimiento

Nota: Supervisor Activo es una promoción y no un nivel en el Plan de Ventas y Mercadeo. Hable con su Patrocinador para más detalles.

*Un Supervisor será reconocido únicamente la primera vez que complete las calificaciones.


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Equipo MundoCalificaciones

• Logra 2,500 Puntos de Volumen Total cada mes por 4 meses consecutivoscomo Supervisor Completamente Calificado o en Proceso de Calificación.

O

• Logra 10,000 Puntos de Volumen Total en 1 mes después de convertirse en Supervisor Completamente Calificado o en Proceso de Calificación.

O

• Logra 500 Puntos por Regalías en 1 mes.

Beneficios

• Todos los beneficios de un Supervisor.

• Asistir a sesiones especiales de capacitación y planificación enfocadas a acelerar tu progreso hacia el Equipo TAB.

Nota: Consulta con su Patrocinador para más información sobre calificaciones.


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Equipo Mundo ActivoCalificaciones

Logre las 3 calificaciones para el Equipo Mundo en 6 meses consecutivos:*

• 2,500 Puntos de Volumen Total en cada uno de los 4 meses consecutivos.

Y

• 10,000 Puntos de Volumen Total en 1 mes.

Y

• 500 Puntos de Regalías en 1 mes.

Beneficios

• Asistir a capacitaciones superiores de liderazgo.

Quienes califican por primera vez (y no son miembros del Equipo TAB) reciben:

• Un pin exclusivo del Equipo Mundo Activo Herbalife y un Certificado de Reconocimiento

• Un Bono especial de $500 (quienes no son miembros del Equipo TAB)

Los miembros del Equipo Mundo Activo que recalifican reciben:

• Un pin del Equipo Mundo Activo Anualmente (tanto si son miembros o no del Equipo TAB) y un Certificado de Reconocimiento

Nota: El Equipo Mundo Activo es un nivel de reconocimiento y no representa un nivel de ingresos en el Plan de Ventas y Mercadeo. Consulte con su Patrocinador si desea más información.

*El periodo de recalificación comienza en agosto y termina en diciembre del siguiente año. Las primeras calificaciones son reconocidas en febrero para quienes estén calificando durante el periodo de agosto a enero.


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Equipo de Expansión Global

Calificaciones

• Logra 1,000 Puntos por Regalías cada mes por 3 meses consecutivos.

Beneficios

• Podrás ganar hasta un 2% mensual en Bonos de Producción Equipo TAB sobre todo el Volumen de su organización descendente logrando 1,000 Puntos por Regalías y 5,000 Puntos de Volumen Total cada mes.

• Podrás calificar para las promociones de eventos de capacitación de la compañía.

• Podrás participar en capacitaciones avanzadas especiales.

• Podrás participar en teleconferencias especiales.

GET 2,500: Logra 2,500 Puntos por Regalías cada mes por 3 meses consecutivos.

Nota: GET 2,500 es un nivel de reconocimiento y no un nivel de ingresos en el Plan de Ventas y Mercadeo. Consulta con tu Patrocinador si necesita más información.


19

Equipo MillonarioCalificaciones

• Logra 4,000 Puntos por Regalías cada mes por 3 meses consecutivos.

Beneficios

• Después de un periodo de espera de 2 meses, podrás ganar hasta un 4% mensual en Bonos de Producción Equipo TAB sobre todo el Volumen de tu organización descendente si logras 4,000 Puntos por Regalías y 3,000 Puntos de Volumen Total cada mes.

• Podrás calificar para promociones de eventos de capacitación de la compañía.

• Participar en teleconferencias especiales.

Equipo Millonario 7,500: Logra 7,500 Puntos por Regalías cada mes por 3 meses consecutivos.

Nota: El Equipo Millonario 7,500 es un nivel de reconocimiento y no un nivel de ingresos en el Plan de Ventas y Mercadeo. Consulte con su Patrocinador si necesita más información.


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Equipo del Presidente

Calificaciones

• Logra 10,000 Puntos por Regalías en 3 meses consecutivos.Tras un periodo de espera de 3 meses, gana hasta un 6% de Bono de Producción.

Beneficios

• Podrás ganar Bonos de Producción Equipo TAB dependiendo de tu nivel de calificación.

• Podrás calificar para vacaciones especiales del Equipo del Presidente y promociones de eventos de capacitación.

• Participar en teleconferencias especiales y capacitaciones avanzadas.

Equipo del Presidente 20K: Logre 20,000 Puntos por Regalías en 3 meses consecutivos. Tras un periodo de espera de 3 meses, gane hasta un 6.5% de Bono de Producción.

Equipo del Presidente 30K: Logre 30,000 Puntos por Regalías en 3 meses consecutivos. Tras un periodo de espera de 3 meses, gane hasta un 6.75% de Bono de Producción.

Equipo del Presidente 50K: Logre 50,000 Puntos por Regalías en 3 meses consecutivos. Tras un periodo de espera de 3 meses, gane hasta un 7% de Bono de Producción.


21

Club del ChairmanCalificaciones

• Deberás tener a 5 miembros del Equipo del Presidente Completamente Calificados en 5 o más líneas separadas de tu organización descendente.

Beneficios

• Todos los beneficios de un miembro del Equipo del

Presidente.

• Podrás calificar para vacaciones especiales del Equipo del Presidente y promociones de eventos de capacitación.


• Como líder, podrás asistir en capacitaciones alrededor del mundo.


22

Círculo del FundadorCalificaciones

• Deberás tener 10 o más miembros del Equipo del Presidente Completamente Calificados en 10 o más líneas separadas de tu organización descendente.

Beneficios

• Todos los beneficios de un miembro del Club del Chairman.

• Podrás calificar para vacaciones especiales del Círculo del Fundador y promociones de eventos de capacitación.


• Como líder, podrás asistir en capacitaciones alrededor del mundo.


23

Bono Mark Hughes• Herbalife reserva hasta el 1% de las ventas mundiales anuales de la

compañía en Base de Ganancias para ser entregado como Bono de

Reconocimiento Mark Hughes a miembros elegibles del Equipo del

Presidente.

• Este premio se distribuye anualmente entre los miembros del Equipo del

Presidente en reconocimiento a su desempeño sobresaliente avanzando

las ventas de los productos Herbalife®.

• En 2013, Herbalife entregó (en 2014) $71 millones durante los Bonos de

Reconocimiento Mark Hughes.

• El periodo de calificación es de 12 meses, comenzando en enero y

terminando en diciembre del mismo año.

Nota: Consulta las normas y calificaciones del Bono de Reconocimiento Mark Hughes para más información.


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Alcanza tus Metas• DECIDE adónde quieres llegar.

• CREA un plan para alcanzar tu meta.

• TRABAJA EN TU PLAN.

“Tu éxito está

limitado solo por tu

propia imaginación y

tu arduo trabajo”.

MARK HUGHES (1956–2000)Fundador y Primer Asociado de Herbalife


25

Apéndice


26

Logrando Volumen de VentasComo Asociado, puedes avanzar en el Plan de Ventas y Mercadeo acumulando volumen de muchas formas:

• Volumen Adquirido Personalmente (VAP) – El Volumen en los pedidos comprados directamente de Herbalife.

• Volumen Personal – El Volumen adquirido como Supervisor Completamente Calificado, así como el volumen adquirido por todas las personas de su línea descendente que no sean Supervisores, excluyendo pedidos al 50% por Supervisores Calificados y en proceso de Calificación.

• Volumen de Grupo – El volumen adquirido a un descuento temporal de 50% por parte de Supervisores en Proceso de Calificación en su mes calificativo que pertenezcan a su Línea Descendente.

• Volumen Total – El total del Volumen Personal de un Supervisor y el Volumen de Grupo combinados.

• Volumen de Línea Descendente (VLD) – El Volumen realizado por Asociados no Supervisores de Línea Descendente que hacen pedidos con descuentos del 25% al 42%.


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Logrando Volumen de Ventas• Volumen de Equiparación – El Volumen Total que un Supervisor Patrocinador debe tener mediante

pedidos personales o a través de Asociados de su organización personal en un mes dado, para equiparar o sobrepasar el Volumen conseguido por cada uno de sus Asociados descendentes que estén calificando para Supervisores según las compras de su línea ascendente.

• Volumen de Organización – La cantidad de Volumen acumulado sobre la que un Supervisor gana Ingresos por Regalías.

• Volumen Comprometido – Todo el volumen generado por cualquier individuo en su organización personal que haya logrado 2,500 Puntos de Volumen o más en un Mes de Volumen. Este volumen se utiliza con fines de calificación a Supervisores.

• Volumen No Comprometido – Todo volumen generado por cualquier individuo en su organización personal que logra menos de 2,500 Puntos de Volumen en un Mes de Volumen, además de todo su propio Volumen Personal. Por lo tanto, nadie utiliza este Volumen con fines de calificación a Supervisor.

Otro término que debes tener en cuenta:

• Organización Personal del Supervisor – Incluye a todos los Asociados que pertenecen a la Línea Descendente de un Supervisor y quienes se encuentren en los niveles de Asociado, Consultor Mayor, Constructor del Éxito, Productor Calificado y Supervisor en Proceso de Calificación.

Otros tipos de volumen de ventas:

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