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Comment obtenir 26 millions CHF d’investissement?
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Bonne question…….
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• Savoir partir à point• Etre optimiste• Etre crédible• Etre attractif• Etre opportuniste• Avoir de bons anges• Etre solide
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Le cas Xigen
XG-102 administered 6 h after occlusion reduced stroke lesion volume by more than 90%
in validated animal models
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Savoir partir à point
• Ne pas surestimer
• La valeur• Le retour immédiat• Les promesses
• Accepter ses limites• Etre ou ne pas être « la bonne personne au bon
moment »
• Pour la technique
• Pour la crédibilité
• Pour le financement
• Pour la gestion
• Eventuellement accepter de partager/déléguer
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Etre crédible
• Avoir une vision claire
• Faire de la société un société de développement de médicaments (vision)
• Développer le premier médicament jusqu’à la preuve de principe chez l’homme (valorisation)
• Avoir au moins 3 médicaments en développement en créant de nouveaux médicaments (stabilité)
• Avoir une stratégie crédible
• Internal burn-rate minimal
• pour absorber les impondérables
• donner confiance de réaliser les promesses
• Montrer que « l’on sait ou l’on va »
• Montre que l’on peut gérer les difficultés
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Etre crédible
• Avoir un management crédible• Management capable de réaliser les ambitions
• CEO: 15 ans d’industrie pharma• CSO: 10 ans de recherche accréditée par publication dans journaux
spécialisés top-tiers
Le plus important:
Avoir un produit(à défaut, la promesse d’un produit)
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Etre attractif
• Permettre aux investisseurs d’envisager une plus value attractive
• Rester raisonnable en terme de valorisation
• Mettre en parallèle:
• L’investissement recherché (26 mios)
• La finalité de l’investissement (finir la preuve de concept
chez l’homme) et avoir 3 produits ne développement
• Le mark-up potentiel (selon bench-marks). • Dans le cas de Xigen: potentiel de mark up 5 à 10x
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Etre opportuniste
• Prendre son bâton de pèlerin• Compter d’abord sur soi
• Développer les synergies/concurrences• Capitaux-risques
• Industrie pharma
• Capitaux entrepreneurs
• Anges
• mais Tenir le cap et réagir rapidement lors de changements• Être souple
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Avoir de bons anges
• Être en position de force est idéal
mais
• Le timing n’est jamais celui planifié• s’attendre à être « limite »
• pouvoir compter sur les anges pour tenir la dernière ligne
droite
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Etre solide
There is nothing more difficult to take in hand, more perilous to conduct, or more uncertain in its success than to take the lead in the new order of things because the innovator has for enemies all those
who have done well under the old conditions and lukewarm defenders in those who may do well under the new.
Machiavel, the Prince, 1513
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Etre solide
There is nothing more difficult to take in hand, more perilous to conduct, or more uncertain in its success than to take the lead in the new order of things because the innovator has for enemies all those
who have done well under the old conditions and lukewarm defenders in those who may do well under the new.
Machiavel, the Prince, 1513
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Il faut avoir les rêves assez grands pour ne pas les perdre de vue
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Contacts
Xigen S.A.Terreaux 17CH-1003 LausanneSwitzerlandwww.xigenpharma.com
Contact: Dr Didier Coquoz, [email protected]: +41 21 321 10 80Phone: +41 79 771 27 19Fax: +41 21 321 10 81
