Upload
doanliem
View
216
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
PSG PSG KonsultKonsult PretoriaPretoria--OosOos
BeleggingsaanbiedingBeleggingsaanbieding
28 28 OktoberOktober 20102010
Agenda
• Little Big Things – Leon Ferreira BLC LLM, HDipTax, CFP®
• Entrepreneurskap – Willem Theron BCompt Hons, CA(SA)
• Die pad na herstel – Dawie Klopper BCom(Ekonomie), MBL, CFP®
• Aandeleportefeuljes – Leon Ferreira
• Go East Young Man – Chris Wehmeyer BCom, BProc, Lid van die JSE, CFP®
• Fondsprestasie – Leon Ferreira
• Hoe gebeur dit? – Johan Borcherds MCom(Belasting), CA (SA), CFP®
• Afsluiting – Leon Ferreira
About the author
• Thomas J. "Tom" Peters (born November 7, 1942) is an American writer on business management practices, best-known for In Search of Excellence (co-authored with Robert H. Waterman, Jr).
• Life and career
• Peters was born in Baltimore, Maryland. He went to Severn School for High School and attended Cornell University, receiving a bachelor's degree in civil engineering in 1965, and a master's degree in 1966. He later studied business at Stanford Business School, receiving an M.B.A. and Ph.D.. In 2004, he also received an honorary doctorate from the StateUniversity of Management in Moscow.
• From 1966 to 1970, he served in the United States Navy, making two deployments to Vietnam as a Navy Seabee, then later working in the Pentagon. From 1973 to 1974, he worked in the White House as a senior drug-abuse advisor, during the Nixon administration. Peters has acknowledged the influence of military strategist Colonel John Boyd on his later writing.
• From 1974 to 1981, Peters worked as a management consultant at McKinsey & Company, becoming a partner and Organization Effectiveness practice leader in 1979. In 1981, he left McKinsey to become an independent consultant.
• In 1990, Peters was honoured by the British Department of Trade and Industry (DTI) as one of the world's Quality Gurus.
• Bestselling author
• In Search of Excellence was published in 1982, and became a bestseller, gaining national exposure when a series of television specials based on the book and hosted by Peters appeared on PBS. The primary idea espoused was that of solving business problems with as little business process overhead as possible, and empowering decision-makers at multiple levels of a company.
“OLD” Rules – yes, even in the age
of the internet
• “People turning 50 today have half their adult lives ahead of them”
Bill Novelli
• Americans on average own 13 cars in a lifetime, 7 are bought after
the age of 50. 13/7/50
• People age 55 and older are more active in online finance, shopping,
and entertainment than those under 55.
• Americans over 50 control a gargantuan share of the personal wealth
in the US. And are healthy.
• American woman over 50 control an enormous and growing share.
We are the Aussies & Kiwis & Americans & We are the Aussies & Kiwis & Americans & Canadians. We are the Western Europeans & Canadians. We are the Western Europeans &
Japanese. We are the fastest growing, Japanese. We are the fastest growing, the biggest, the wealthiest, the boldest, the mo st the biggest, the wealthiest, the boldest, the mo st
(yes) ambitious, the most experimental & (yes) ambitious, the most experimental & exploratory, the most different, the most indulge nt, exploratory, the most different, the most indulge nt, the most difficult & demanding, the most service & the most difficult & demanding, the most service & experience obsessed, the most vigorous, (the least experience obsessed, the most vigorous, (the least
vigorous,) the most health conscious, the most vigorous,) the most health conscious, the most female, the most profoundly important commercial female, the most profoundly important commercial
market in the history of the worldmarket in the history of the world ——andand
we will be the Center of we will be the Center of yyour universe for the next our universe for the next twenttwent yy--five five yyearsears .. We have arrived!We have arrived!
““Economic Growth Is Driven Economic Growth Is Driven
by by WomenWomen..””Source: Headline, Economist
“One thing is certain: Women’s rise to power, which is linked to
the increase in wealth per capita, is happening in all domains and
at all levels of society. Women are no longer content to provide
efficient labor or to be consumers with rising budgets and more
autonomy to spend. … This is just the beginning. The
phenomenon will only grow as girls prove to be more successful
than boys in the school system. For a number of observers, we
have already entered the age of ‘womenomics,’ the economy as
thought out and practiced by a woman.” —
Aude Zieseniss de Thuin, Women’s Forum
for the Economy and Society
W W > > 2X2X (C + I)*(C + I)**“Women now drive the global economy. Globally, they control about
$20 trillion in consumer spending, and that figure could climb as high as
$28 trillion in the next five years. Their $13 trillion in total yearly earnings could reach
$18 trillion in the same period. In aggregate, women represent a growth market bigger
than China and India combined—more than twice as big in fact. Given those numbers, it
would be foolish to ignore or underestimate the female consumer. And yet many
companies do just that—even ones that are confidant that they have a winning strategy
when it comes to women. Consider Dell’s …” —Michael Silverstein and Kate Sayre, “The
Female Economy,” HBR, 09.09
““The The most significantmost significant variablevariable inin everyevery
sales situation is thesales situation is the gendergender of the buyer, of the buyer,
and more importantly, how the and more importantly, how the
salesperson communicates to the buyersalesperson communicates to the buyer’’s s
gender.gender.””
—Jeffery Tobias Halter, Selling to Men,
Selling to Women
“Women donWomen don’’t buyt buy
brands. brands. They They
join themjoin them..””
EVEolutionEVEolution
WomenWomen’’s Strengths Match New Economy Imperativess Strengths Match New Economy Imperatives:: Link Link
[rather than rank] workers; [rather than rank] workers; favor interactivefavor interactive--collaborative collaborative
leadership style [empowerment beats topleadership style [empowerment beats top--down decision making];down decision making];
sustain fruitful collaborations; comfortable with sharing sustain fruitful collaborations; comfortable with sharing
information; information; see redistribution of power as victory, not surrendersee redistribution of power as victory, not surrender; ;
favor multifavor multi--dimensional feedback; dimensional feedback; value technical & interpersonal value technical & interpersonal
skills, individual & group contributions equally;skills, individual & group contributions equally; readily accept readily accept
ambiguity; ambiguity; honor intuition as well ashonor intuition as well as
pure pure ““rationalityrationality””;; inherently flexible; inherently flexible; appreciate cultural diversityappreciate cultural diversity..
——Judy B. Rosener,Judy B. Rosener,
AmericaAmerica’’s Competitive Secret: Women Managerss Competitive Secret: Women Managers
Gasspreker : Willem Theron
Hoof Uitvoerende Direkteur, PSG Konsult
Willem het groot geword in Johannesburg, gematrikuleer by HelpmekaarHoërskool en daarna sy B Compt (Hons) aan die Universiteit van Stellenboschvoltooi. Hy het sy klerkskap by die huidige firma van PriceWaterhouseCoopers in Stellenbosch gedoen waarna hy gekwalifiseerhet as GR (SA).
In 1976 begin hy die geoktrooieerde rekenmeestersfirma, Theron du Plessis in Middelburg wat in 1998 oor tien kantore in die Wes- en Oos-Kaap beskikhet.
In 1998, stig hy PSG Konsult en is sedertdien in sy huidige posisie as Hoof Uitvoerende Beampte. Hy dien ook op PSG Groep se direksie.
Willem geniet ‘n rondte gholf en sal altyd tyd maak om te jag. Verder het hyook boerderybelange in die Suid-Kaap. Hy is getroud met Annette en hullehet vier kinders en een kleindogter.
Wat is Entrepreneurskap ?
“Iemand wat nuwe dinge aanpak of nuwerigtings inslaan veral met betrekking tot die
oprigting van en die bestuur van sake-ondernemings”
- WAT / HAT
Dink
• Beplan vir sukses
• Ken jou omgewing
• Ken jou opposisie
• Analiseer jou idees
• Kan dit wins maak?
Plan
• Skriftelik
• Tydsraamwerk
• Kapitaal
• Prosesse
• Begroting
• Tegnologie
• Wat is die opbrengs?
Mense
• Net die beste
• Opleiding
• Vergoed in verhouding met produksie
• Aangename werksomgewing
• Langtermyn verbintenis
• Kommunikasie
Doen
• Werk hard en eerlik
• Deursettingsvermoë
• Goeie etiek en administrasie
• Gun almal ‘n bestaan
• Betaal jou belastings
• Maandelikse resultate en evaluering
• Beskou probleme as uitdagings
• Maak planne
Missie
Om die voorste onafhanklike
privaat kliënte finansiële tussengangersgroep
in Suider Afrika en geselekteerde gebiede
oorsee te wees.
28/02/1999 31/08/2010
KANTORE 20 209
Bestuur 3 28
Finansiële beplanners + portefeulje bestuurders 10 250
Korttermyn beplanners 4 240
Aandelemakelaars - 61
Batebestuurders - 20
Leerling finansiële beplanners 1 25
Ondersteuningspersoneel 18 997
Professionele partye (Rekenmeesters + Prokureurs) 30 364
TOTALE INDIVIDUE 66 1 985
Opsomming menslike hulpbronne
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1999 2001 2003 2005 2007 2009 2010
2.100 12.100 27.500
162.000
466.301
755.000
834.700
OmsetR
AN
D M
ILJO
EN
GROEIGROEIGROEIGROEI
28/02/99R’000
30/08/10R’000
EffekteTrusts 10 20 859
Aandeelportefeuljes 0 9 104
JSE bewaring 0 51 604
Totale fondse onder administrasie 10 81 567
Totale Korttermyn premies (jaarliks) 20 1,450
Kern Statistieke
“The future belongs to them who has faith in their dreams”
Nelson Mandela
“Laat jou lewe aan die Here oor en vertrou op Hom, Hy sal sorg”
Psalm 37.5
Dubbele resessie?
• Slegte nuus oorheers die ekonomiese toneel sedert die begin van die jaar
• … en daar is vrese oor `n dubbel resessie.
• die resultaat is dat die VSA rentekoerse laag hou en alles in hulle vermoë
doen om hulle inflasiekoers weer aan die gang te kry.
• dit lei tot `n swakker dollar en druk op die Chinese om hulle geldeenheid te
versterk.
• China wil egter deflasie op die VSA en ander ekonomieë ( ontwikkelde en
opkomend) afdwing.
• In die tussentyd doen die Duitse ekonomie goed…
• teen die verwagting in want hulle uitvoere na China is baie stewig…
(Düsseldorf voorbeeld.)
• en dit hou die Europese ekonomie aan die gang
• Die “currency wars” het egter `n positiewe uitwerking op kommoditeite – en
edelmetaalpryse en dit ondersteun ons uitvoerpoging.
Ook is ons verbruikers in `n beter posisie…. agv
• stewige salarisverhogings
• lae inflasie en
• dalende rentekoerse
• Ons sien iets hiervan in stygende motorverkope
• Markte is oral op soek na ‘”yield’ ….
• en in SA is ons rentekoerse op die geldmark en kapitaalmark nog redelik hoog.
• Dit trek geld aan….
• en verstewig die rand
• Ons voer egter steeds te veel in en te min uit…
• wat die rand potensieel…. (Eendag) kwesbaar maak.
• Markwaardasies
Dubbele resessie? (vervolg)
Globaal: `n Stadige herstel
Na die krisis:
Regerings: Hernude regulasie
Banke: Konserwatief en streng gereguleer
Huishoudings: matig, heropbou van welvaart
Handel: Proteksionisme
Bron: Sandra Gordon Onafhanklike Ekonoom
Die “currency wars” het egter `n positiewe
uitwerking op kommoditeits – en edel metaalpryse
… maar die sterk rand maak
dat die goudprys in $ terme
nie so goed styg nie
Winste styg in jaar 2 met nog 20%, PV daal na 11.9.
PV in Jaar 2…..?
PV in jaar 2 :
13
Markstyging:
31%
Maar wat kan skeef loop…?
Laaste 18 maandeRb
Volgende 12 maandeRb
(120.0)(30.0)(20.0)
(170.0)
(165.0)100.065.0
0
SA se lopende rekening:Invloei / (uitvloei) van aandele
Invloei/(Uitvloei) van effekte
Rand het verstewig± 25% sedert die begin van 2009
Rand sal verswak%
Maar met hoeveel…die weetons nie
?
Ter opsomming dus…
• Ek dink `n “double dip” resessie in die VSA is onwaarskynlik…
• maar dat die ekonomie wel stadig sal groei
• In die omstandighede het maatskappye tog daarin geslaag om hulle
winste sterk te groei
• en dit het die VSA beurs goedkoop gemaak
• Plaaslik het die politieke klimaat die afgelope maand versleg en
sou mens kon verwag dat die rand moes verswak het (SA se
soewereine risiko neem toe)…
• maar agv die sogenaamde “carry trade” het dit nog nie gebeur nie.
En kan die rand eers sterker word
• Sou die situasie (aantreklikheid van die “carry trade”) verander is
die rand baie kwesbaar.
• Maak dus seker dat u genoeg buitelandse bates of randverskansers
het.
• Groei ten spyte van die resessie – omset > R100 miljard
• Voedseldienste grootste bydrae tot wins 36%
• Randverskanser 35% van wins kom uit oorsese bedrywighede
• Herstel potensiaal Bid Auto (McCarthy)
• Moontlike ontbondeling sal verder waarde ontlok
• Vooruit prysverdienste van 12.5
• Dividendopbrengs van 3.2%
Bidvest
Capital & Counties
• Lae rentekoerse ondersteun plaaslike eiendom
• MAAR eiendomswaarde in VK is 36% laer as in 2007
• Sterk balansstaat – gebruik kontant vir opgraderings
• Opgraderings skep addisionele waarde
• Hersonering van eiendomme skep verdere waarde
• Waarde sal ontsluit vir langtermynbeleggers
• Prys styg 72% sedert begin 2010
• Sterk blootstelling aan Capitec (60% van markwaarde)
• Paladin Capital verdubbel sedert notering (PSG besit 87%)
• Pioneer Foods styg 125% sedert 2009 laagtepunt – ten spyte
van mededingendheidsboete
• Groot aandag op Curro skole op medium en langtermyn
• Wins herstel – oorsese chemiese afdelings
• Aanvang van produksie – Qatar GTL
• Hoogs sensitief vir die wisselkoers: elke 10c beweging
in die rand lei tot ʼn R615mil beweging op bedryfswins
• 2010 VPA 17% na R26.28 & Dividend 20% na R10.5
• Prysverdienste van 10.9
• Dividendopbrengs van 3.5%
SASOL
• Prys is 50% hoër sedert Tencent se regulatoriese skrik in Junie 2010
• Tencent het tans 600 miljoen kliente (Naspers besit 36%)
• Mail.ru notering op die Micex in Moscow (29% belang)
• Ander interessante belange in Allegro en Gadu-Gadu in Oos-Europa
• Verdere belange in Brasilië, Thailand, Wes-Europa, Indië,
Maleisië, die Filippyne en Afrika (Multichoice)
• Prysverdienste van 40, duur
• Dividendopbrengs van 0.6%
• Is daar enige verdere groei potensiaal?
NASPERS
• Prys styg 25% na goeie resultate in September
• Sterk balansstaat en kontantvloei generering
• Goed geposisioneer vir oornames
• Sterk groei in markaandeel
• Vinnigste groeiende sektor in die wêreld
• Groei VPA jaarliks met ± 20% al sedert 2000
• Prysverdienste van 9.0, steeds aantreklik
• Dividendopbrengs van 2.5%
EOH
Hulpbronaandele
• Hulpbronne onderpresteer met 15% sedert Januarie
• Swakker dollar en groei uit China het sektor uit die
wegspringblokke gekry
• Bevestiging van sterk verdienstegroei is belangrik op die
mediumtermyn om pryse hoër te dryf
• Verkies Billiton, Anglo, Exxaro en Petmin
Verbruiksbesteding
nog vêr agter
in China en Indië
Net 8 van Nestle se
28 miljarder
handelsmerkte
is teenwoordig in
Indiese mark
Ontluikende markblootstelling
• British American Tobacco 60%
• Coca Cola 50%
• Philip Morris 46%
• Unilever 52%
• Nestlé 35%
• Novartis 34%
• Reckitt Benckiser 24%
Handelsmerke is kern
Handelsmerke van €1 miljard en meerUnilever plc
Miljard dollar handelsmerkeNestlé
Unilever plc
• Derde grootste vinnig bewegende verbruikersgoedere vervaardiger
• Omset van €39.8 miljard
• Vooruit prysverdienste 13
• Dividendopbrengs 4.25%
• Prys £18.00
Nestlé
• Wêreld se grootste voedselvervaardiger
• Omset van USD 102.8 miljard
• Vooruit prysverdienste 16
• Dividendopbrengs 3%
• Prys CHF 54.00
Plaaslike voedselmaatskappye
• Tiger Brands – 13.1 p/v
• AVI – 15.1 p/v
• Pioneer Foods – 18.5 p/v
• Remgro 15.4 p/v
(25% belang in Unilever SA en Israel)
Hoekom buitelandse maatskappye?
• Goeie waardasies
• Blootstelling aan ander eerste wêreld en
ontluikende markte
• Gebruik sterk rand nou om goeie buitelandse
maatskappye te koop
Die pad na herstelLeon Ferreira
Oktober 2010
PSG KONSULT FONDS VAN FONDSE PRESTASIE30 SEPTEMBER 2010
Beleggingsfilosofie
Kontant
Kontant*Eiendom*Aandele
Aandele :
A Portefeulje van besighede
INKOMSTE
WELVAART BESKERMINGWELVAART SKEPPING
PRESERVER FoF &
MODERATE FoF
CREATOR FoF &
INTERNATIONAL FoFGeldmark
Inkomste FoF TYD
OPBRENGS
PSG KONSULT PRESERVER
FONDS VAN FONDSE PRESTASIE
95.00
97.50
100.00
102.50
105.00
107.50
110.00
Sep-2009
Oct-2009
Nov-2009
Dec-2009
Jan-2010
Feb-2010
Mar-2010
Apr-2010
May-2010
Jun-2010
Jul-2010
Aug-2010
Sep-2010
PSG KONSULT PRESERVER FOF VS THE BENCHMARK OF CPI + 3%
PSG Konsult Preserver Fund of Funds D CPI + 3
PSG KONSULT CREATOR
FONDS VAN FONDSE PRESTASIE
Name:
1 Month
To:
2010/09/30
Rank
3 Months
To:
2010/09/30
Rank
6 Months
To:
2010/09/30
Rank
1 Year
To:
2010/09/30
Rank
2 Years
To:
2010/09/30
Rank
3 Years
To:
2010/09/30
Rank
5 Years
To:
2010/09/30
Rank
PSG Konsult Creator FoF - A 7.2% 71 9.6% 75 4.4% 45 18.2% 34 14.6% 27 1.9% 33PSG Konsult Creator FoF - D 7.3% 9.9% 5.0% 19.5%Nedgroup Investments Value Fund - A1\A 9.6% 2 11.8% 5 6.8% 3 25.0% 1 22.1% 1 8.3% 1 17.9% 1Coronation Top 20 Fund 8.3% 8 14.4% 1 4.9% 1 21.3% 1 21.4% 1 10.4% 1 18.9% 1Investec Value Fund - A 6.5% 10 11.6% 7 6.2% 4 20.4% 3 17.5% 4 5.9% 3 15.2% 4Allan Gray Equity Fund 6.7% 81 9.7% 74 7.9% 4 19.6% 20 15.3% 20 5.7% 6 16.3% 4Prudential Equity Fund 8.3% 40 13.9% 6 4.0% 52 18.7% 29 17.1% 13 5.0% 7 17.1% 3Equity General 8.0% 94 11.5% 92 4.5% 92 16.8% 92 13.3% 86 1.6% 73 12.8% 55Equity General, Growth, Value & LCap Funds 8.1% 121 11.6% 119 4.3% 118 17.0% 118 13.3% 111 1.6% 98 13.0% 76Nedgroup Investments Value Fund - A1\ 1.6% .3% 2.2% 8.2% 8.8% 6.7% 5.1%Coronation Top 20 Fund .3% 2.9% .4% 4.5% 8.1% 8.8% 6.1%Investec Value Fund - A -1.5% .1% 1.7% 3.6% 4.2% 4.3% 2.4%Allan Gray Equity Fund -1.3% -1.8% 3.4% 2.9% 2.0% 4.1% 3.5%Prudential Equity Fund .3% 2.4% -.6% 1.9% 3.8% 3.4% 4.4%
Equity Value 8.2% 10 11.9% 10 5.2% 10 19.5% 10 17.6% 10 5.1% 10 15.6% 8Equity Growth 8.0% 5 11.9% 5 4.2% 5 18.3% 5 11.2% 5 -0.6% 5 12.4% 5Equity Large Cap 8.8% 12 13.0% 12 2.3% 11 17.7% 11 12.9% 10 2.2% 10 14.5% 8Equity General 8.0% 94 11.5% 92 4.5% 92 16.8% 92 13.3% 86 1.6% 73 12.8% 55
BenchCoronation Equity Fund - A 8.3% 43 14.7% 2 6.7% 11 23.5% 4 17.7% 9 6.7% 5 15.6% 7Absa Select Equity Fund 8.6% 31 13.4% 13 6.6% 14 21.0% 12 20.3% 3 9.2% 2 19.1% 1Nedgroup Investments Growth Fund - A1 6.6% 5 9.6% 5 4.5% 3 20.8% 2 14.2% 2 0.7% 2 12.7% 2Prudential Dividend Maximiser Fund 7.8% 7 12.9% 3 3.9% 7 18.7% 5 17.9% 3 6.9% 2 17.6% 2Nedgroup Investments Rainmaker Fund - A1 8.1% 49 13.2% 16 6.7% 11 18.2% 33 14.5% 29 4.2% 14 14.4% 14PSG Equity Fund - A 9.4% 13 11.3% 51 7.2% 8 17.1% 47 15.7% 19 0.4% 50 11.5% 39Equity General 8.0% 94 11.5% 92 4.5% 92 16.8% 92 13.3% 86 1.6% 73 12.8% 55Coronation Equity Fund - A .3% 3.2% 2.2% 6.8% 4.4% 5.2% 2.8%Absa Select Equity Fund .6% 1.9% 2.1% 4.3% 7.0% 7.7% 6.3%Nedgroup Investments Growth Fund - A1 -1.4% -1.9% -.0% 4.0% .9% -.9% -.1%Prudential Dividend Maximiser Fund -.3% 1.4% -.7% 1.9% 4.6% 5.3% 4.9%Nedgroup Investments Rainmaker Fund - A1 .1% 1.7% 2.2% 1.4% 1.2% 2.6% 1.6%PSG Equity Fund - A 1.4% -.2% 2.6% .3% 2.4% -1.2% -1.3%
PSG KONSULT INTERNASIONALE
FONDS VAN FONDSE PRESTASIE
90.00
92.00
94.00
96.00
98.00
100.00
102.00
104.00
106.00
108.00
29/09/09
29/10/09
29/11/09
29/12/09
29/01/10
28/02/10
31/03/10
30/04/10
31/05/10
30/06/10
31/07/10
31/08/10
PSG KONSULT GLOBAL FOF PSG KONSULT INTERNATIONAL FOF BENCHMARK
PSG KONSULT INTERNATIONAL FOF AND PSG KONSULT GLOBA L FOFVS BENCHMARK (ZAR)
Waar het dit alles begin?
“A Ponzi scheme is a fraudulent investment
operation that pays returns to separate
investors from their own money or money
paid by subsequent investors, rather than
from any actual profit earned.” - Wikipedia
- Vernoem na Charles Ponzi in 1920
- Oorspronklike skema gebaseer op arbitrasie
van internasionale betalings koepons vir
posseëls; beleggers se kapitaal naderhand
gebruik om betalings aan vroeëre beleggers
te ondersteun asook vir Ponzi se eie welvaart
Bekende Ponzi skemas
• “Kubus” skema – Adriaan Nieuwoudt (Januarie 1984)
• Bernard Madoff (Desember 2008) - $65 miljard
• Practical Property Portfolio (Januarie 2009) - £ 80 miljoen
Onlangse Suid-Afrikaanse skemas
• Tannenbaum R12 miljard
• Krion R1,5 miljard
• KingFin R680 miljoen
• Bluezone R270 miljoen
• Sharemax ???
“Financial Advisory and Intermediary Services Act”
Reguleer en verbeter verhouding tussenfinansiële adviseurs en hul kliënte
• “105 persone betrokke by toepassingsproses wat 13 875 sleutelindividue polisieer”
• “Geen blaf nie, geen byt nie, geen verrassing datgewetenlose operateurs genoeg vertroue het om die reguleerders die stryd aan te sê nie.”
- Marc Ashton; Artikel uit Finweek 21 Oktober 2010
Navorsing deur Prof Jan Venter
“An analysis of the expectation gap in the
personal financial services industry in South Africa”
studie deur Professor Jan Venter (professor in belasting aan Unisa)
as deel van sy PHD graad aan die Universiteit van Noordwes
“An analysis of the expectation gap in the personal
financial services industry in South Africa”
• Keuse van spesifieke finansiële adviseur deur ‘n kliënt
- Professionele / Etiese gedragskode
- Ondervinding
- Geloofwaardige instansie / werkgewer
- Kwalifikasies
- Ander dienste wat gelewer kan word
• Tipe finansiële adviseur wat deur kliënte genader word
(kliënte kon meer as een kies)
- 57 % : Verteenwoordigers
- 50 % : Banke
- 39 % : Finansiële adviseurs
- 29 % : Ouditeure / Rekenmeesters
- 25 % : Aandelemakelaars
“An analysis of the expectation gap in the personal
financial services industry in South Africa”
• Geloofwaardigheid / waarde van advies van die tipe
finansiële adviseur
- Ouditeure / Rekenmeesters
- Finansiële adviseurs
- Verteenwoordigers
- Banke
“An analysis of the expectation gap in the personal
financial services industry in South Africa”
Die studie plaas baie klem op die vertrouensverhouding
tussen finansiële adviseur en kliënt.
Dit is ‘n verhouding wat gewoonlik oor jare opgebou word
maar kan ongelukkig ook misbruik word.
“An analysis of the expectation gap in the personal
financial services industry in South Africa”
Donald Rumsfeld
(voormalige VSA Minister van Verdediging)
“There are known knowns.
These are the things we know that we know.
There are known unknowns.
That is to say, there are things that we know we don’t know.
But there are also unknown unknowns.
These are things we don’t know we don’t know.”
Dr Christo Wiese – Mei 2010
“When confronted with incomplete data one often draws
incorrect conclusions and therefore people often think
they know more than they actually do know.”
Eienskappe van ‘n moontlike skema
(Lectric Law Library)
• Persone met gesofistikeerde verkoopstegnieke
• Senior burgers is gewoonlik die teiken
• Belofte van ‘n veilige belegging – jy kan nie verloor nie
• Belegging bied ongekende hoë rente of kapitaal groei
• Beleggers het gewoonlik min tyd om besluit te maak
Wat kan ek as belegger doen?
• Raak meer betrokke by jou finansiële sake
• Kies die regte adviseur
• Vertrou op geloofwaardige verwysings
• Verstaan die struktuur van jou beleggings
• Diversifiseer jou beleggings
• Volg ‘n konserwatiewe benadering rakende opbrengste
• Geen betalings aan verkoopspersoon
• Vertrou jou voorgevoel – moet nie belê as jy twyfel nie
Aanhaling van Langenhoven
“Dis nie swaar om die waarheid te praat nie.
Wat swaar is, is om jou gedrag so te hou dat die waarheid
binne jou vermoë bly”
Leon Mostert
Ons verwelkom graag vir Leon Mostert as
vennoot en direkteur van PSG Konsult
Pretoria-Oos vanaf 1 September 2010.
Leon het 24 jaar ondervinding in die
finansiëledienstebedryf.
Hy het sy loopbaan by Ou Mutual se
aktuariële afdeling afgeskop.
Daarna was hy die afgelope 22 jaar
werksaam by Absa Konsultante &
Aktuarisse, waar hy as Besigheidshoof en
Uitvoerende Direkteur uitgetree het.
Drikus Combrinck werk byna vier
jaar as ‘n aandeelmakelaar en
leerling portefeuljebestuurder
saam met ons. Hy is ook ‘n CFA
kandidaat, voltooing van sodanige
kandidaatskap behoort ‘n verdiepte
element van kundigheid aan ons
kliente te bring
Drikus Combrinck
Ander dienste wat ons bied
• Fidusiêre Dienste (Trusts, Testamente en Boedelbeplanning) – Tian Ebersohn
• Lewensversekering en ander dekking(ongeskiktheid, gevreesde siekte)
• Korttermyn versekering - PSG Konsult Meesterplan
• Werknemersvoordele – Leon Mostert
PSG Konsult Pretoria-Oos
• 35 Persone
• 30 Grade
• Een doel : ‘n Ongeëwenaarde Beleggingservaring / Unequaled Investment Experience