PowerPoint Presentation

3 kroky k lepiemu predaju Windows

Peter Kmoko, Windows Client Business Group Leado som sa dozvedel:84 % firiem zane v tomto roku prechdza na Windows 7 (Gartner)

Pre systm Windows XP sa bli koniec podpory (2014)

Firmy sa zaujmaj o modernizciu ich klientskch potaov

Ak je podiel Windows 7 na Slovensku*?A/ 40,3%

B/ 41,8%

C/ 51%

AKUJEME!*Ide o pocitace pripojene na internet. Zdroj: GS statcounter

Za rok z 20,79 na 38,8%3Status Windows 7 v podnikoch?> PREDAJ+NASADENIE = JEDNOZNAN OPORTUNITA Vekos zkaznkaNasadenieStredn vekos13,95%Bume lepmi partnermiMy navame

2. My napame

3. Vy dodvate1/ MY NAVAMENavame o si pouvatelia myslia o Windows 7?

95% vemi-/mimoriadne- spokojn

68% vyjadrilo vrazn progres voi WindowsXP

80% odporuilo/mimoriadne odporuilo

Top 3 vnman vlastnosti (Top of mind):Kompatiblita so softvrom/zariadeniamiRchlosSpoahlivos/stabilitaZdroj: prieskum 2Muse, na vzorke 500 respondentov, september 2011Siln strnkySlab strnkyNrast podielu a attachEkosystmSpokojnosPodiel Win XP - vnmanie good enoughPodiel IE6MonostiHrozbyWindows 7 vyie verzie a multilicencieLegalizciaInternet Explorer 8/9Konzumerizcia ITWindowsPC (HW+OS+SW)KonkurenciaKonkurencia:Apple vs. PC s Windows:Plusy: aura, vyladen na HWMnusy: cena, flexibilita, podporaAndroid vs. PC s Windows:Plusy: cena zariadenia, miniaplikcieMnusy: limitovan firemn nasadenie/manaovatenos, podpora, zabezpeenieChromebook vs. PC s Windows:Plusy: idelny pre milovnkov Google svetaMnusy: konektivita, cena, nevhodn pre pracovn prostredie (manaovatenos, zabezpeenie)Linux vs. PC s Windows:Plusy: otvoren platforma, Mnusy: TCO, podporaAnalza a porovnanie s konkurenciou- heterogenita82/ My NAPAmePromo Windows a (jeho hodnoty)

10Konzumerizcia IT

Kto pozna slovo konzumerizca iT?11o to znamen?Inovcie prichdzaj zdola> do firiem sa dostvaj nov zariadenia

Treba riei: Riadenie prstupu k citlivm dtam Zlohovanie a obnovenieZaistenie prevdzky podnikovch aplikci Dodriavanie predpisov a vkaznctvo Jasn vyhradenie vlastnctva

Microsoft m rieenia u dnes:

alie argumenty v takch4 argumenty, preo vina firiem pouva Internet Explorer:1. Jednoduch sprva a garantovan podpora

2. Najlepia spoluprca s Windows 7

3. ahk nasadenie

4. Kontrola nad zabezpeenm

Prpadov tdia nasadenia v takch

Vhody vych verzi Antivrus pre firmy do 10 PC zadarmo (Microsoft Security Essentials) spora cca 255 Euro pri 10 PC/rok

Vyuvate legalizan nstroje? Get Genuine Kit (GGK)

o: pecilna legalizan licencia pre firmu do 5 PCPreo: ak nie je sprvne licencovan operan systm Windows/legalizciaBalenie: GGK je dostupn balen, ktor obsahuje 1 licenciu Windows 7 ProfessionalCena: cca 145 euro s DPHGet Genuine Windows Agreement (GGWA) o: Nem sprvne licencovan operan systm / Legalizcia pre firmy nad 5 PC na 2 roky.Preo: Vhody multilicenci monos dokpi alie dodaton licencie GGWA, u a pravideln kontakt so zkaznkom (starostlivos a cross-sell)Ako? GGWA je obdobou multilicennej zmluvy. Licencia je neprenosn, ide o plnohodnotn licenciu systmu Windows, t.j. nie je potrebn iadna podkladov licencia Cena: cca 177 euro s DPH / ks

Business potae790 000, cca. 21% antipirtstvo, Windows mon business cca. 18 000 000 USD ?% zle zalicencovanMislicensing 1 krabica na celu firmu, len recepcny pocitac, danov problm inventarizacia majetku, musite mat papiere15Podporujeme/dodvame:Partneri pre mal/stredne vek firmy:Pull: Windows 7 v obchodochPull: Promo scenrov pre mal firmy prostrednctvom webu Moja Firma:

Pull: Kampa na zvyovanie hodnoty WindowsPush/pull: Predajn argumenty, porovnanie s konkurenciou, webPush: Windows promo (Q2)

Priname novinku:

WindowsPC indo = atraktvny hardvr rozlinch form- factorov (notebook, netbook, tablet, etc)+ obben operan systm Windows 7 a + sluby superbalk.sk zadarmoFiremn potae bud sasou

Novinky fiklny rok 12Windows 7 SP2 1. polrok 2012

Windows 8 Beta 1. polrok 2012

Internet Explorer 10 Beta 1. polrok 2012

Vylepovan Hotmail priebene

Vylepovan SkyDrive - priebene

3/ Vy DODVAteVy dodvate:akcelerujte podiel Windows 7> predvajte (1) predvajte Windows vo ML, (2) GGK/GGWA resp. (3) podporujte

Akcelerujte podiel IE9 > pouvajte sami IE9 a odporajte/nasadzujte ho aj vaim zkaznkom.Komunikujte 4 argumenty

Aktvna komunikcia pri uveden Windows 7 SP2, IE10beta a alch novch produktov

ZHRNUTIE - projekt Jn2012 frov partnerstvo:1. My povame:PotrebyPrieskumy, trhov dta, diskusia

2. My napame: - argumenty: materily- finanne: kampane na hodnotu Windows 7- nov produkty

3. Vy dodvate:- Windows 7 predaj a nasadzovanie WindowsPC- nasadzovanie Internet Explorer 9- Promo novm produktom

A ete jedna vec... Vber z novch :

HP Tablet Asus UX 31 Acer Aspire S3

A mj favorit: Samsung Series 9

Zostame v kontakte:Mail:peter.kmosko@microsoft.com

Twitter: @peterkmosko

LinkedIn: http://sk.linkedin.com/in/peterkmosko

25