3-Natalia Anisimova_25 TOCPA_Novosibirsk_16 April 2016_2_Rus.pdf

8/18/2019 3-Natalia Anisimova_25 TOCPA_Novosibirsk_16 April 2016_2_Rus.pdf

1/50

25 Международная КонференцияАссоциации Практиков ТОС – ТОСРАwww.t!"#$!t%!&.!' () а*ре+я 2,()- овоси/ирск

Что может дать ТОС

компаниям при недостатке

денежных средств

Наталья Анисимова

г. Новосибирск

16 апреля 2016


2/50

25 Международная Конференция Ассоциации Практиков ТОС – ТО01www.t!"#$!t%!&.!'

Наталья Анисимова

Консультант

Сертифицированный тренер вобластях:

Управление производством изапасами по ТОСУправленчесие !нструменты "#ыслительные $роцессы ТОС

%иретор Сто#&ру " онсалтин'овой

опании

К&(&н) *+,[email protected]

www.stockm.ru


3/50


Что ТОС может дать компаниям

при недостатке денежных средств

1. Финансовые показатели для обоснования

решений

. !о"исти#еские решения для $скорения

потоков


4/50


5/50


&о#ем$ не подходят

тради'ионные показатели

( себестоимости отдельных товаров и

отдельных бизнесов прис$тств$)т*разнесенные+ затраты, #то искажает

о'енки.

-ак определить на основе себестоимости, как

решение, принятое на $ровне

подразделения, повлияет на %инансовыйрез$льтат компании в 'елом


6/50


&римеры ошибо#ных решений

на основе себестоимости1. /етиповой заказ

&роизводственная компания использ$ет показатель полной

себестоимости. &лановая себестоимость едини'ы изделия 0

1 р$б. при планир$емом об2еме производства в меся'

1 ед и постоянных затратах 3 т.р$б. /о об2ем

разме4енных заказов зна#ительно сократился по сравнени)с анало"и#ным меся'ем прошло"о "ода и б$дет меньше

планово"о на 56.

/а предприятие пост$пает заказ на 7 изделий по 'ене 11р$б, которые треб$)т несколько иной техноло"ии 8затраты на

/9О-: 0 1 тыс.р$б;. -акое решение примет %инансовая

сл$жба, р$ководств$ясь полной себестоимость)


7/50



на основе себестоимости

.

Товары ? ( С @

Aена, р$б. 5 5B 77 5B&еременные затраты на

едини'$ прод$к'ии ,р$б.

1CC7 1D31 11 BBD

&остоянные затраты, в рас#ете

на едини'$

DBC 7B 1B D1E

&рибыль ед., р$б FC51 75 C5 15

:ас#еты показыва)т, #то один из товаров $быто#ен и Gта сит$а'ия

повторяется 7ий меся'. &ринимается решение о снятии товара спроизводства


8/50



на основе себестоимостиHолодой стажер не со"ласен с базой распределения

постоянных затрат и предла"ает распределять постоянные

затраты пропор'ионально про"нозир$емой выр$#ке *для$#ета рыно#ной сит$а'ии+. I"о обоснование решения об

$быто#ном товаре>


Aена, р$б. 5 5B 77 5B

&еременные затраты на

едини'$ прод$к'ии ,р$б.

1CC7 1D31 11 BBD

&остоянные затраты, в рас#етена едини'$ 1DEC 1D5E D3B 51

&рибыль ед., р$б 17D BD 75 FC


9/50



на основе себестоимости:ас#еты &=О>

:ас#еты стажера>


Aена, р$б. 5 5B 77 5B&еременные затраты на едини'$

прод$к'ии ,р$б.

1CC7 1D31 11 BBD

&остоянные затраты, в рас#ете на

едини'$

DBC 7B 1B D1E

&рибыль ед., р$б FC51 75 C5 15

&остоянные затраты, в рас#ете наедини'$ 1DEC 1D5E D3B 51

&рибыль ед., р$б 17D BD 75 FC

-то прав при определении $быто#но"о товара


10/50


11/50


Финансовые показатели ТОС

(ыр$#ка

&олность) переменные

затраты

&роход

Опера'ионные затраты

&рибыль

F

F

!"язанные# средста

компании$ %клю&ают актиы и

запасы

9нвести'ии


12/50


:ешение кейсов на основе

показателей ТОС1. /етиповой заказ

Aена 0 11 р$б.&олность) переменные едини'ы прод$к'ии 0 5 р$б.

на ед.

&роход от продажи 7 ед> 7едJ811F5; K 1 р$б.

LОпера'ионных затрат на /9О-:, вызванных заказом K

1 р$б.

L&рибыли при со"ласии на заказ K 11 р$б.

-акие %акторы важно е4е $#есть при принятии

решения


13/50


.


14/50


Табло соотношения прохода и

опера'ионных затрат

Nнварь Февраль Hарт ?прель Hай 9)нь 9)ль ?в"$ст Сентябрь Октябрь /оябрь Oекабрь

С$мма прохода, накопительно Опера'ионные затраты, "од.

& р о х

о д ,

о п е р а ' и о н н ы е з а т р а т ы , р

$ б

.


15/50


:азвора#ива)4аяся спираль

денежных средств

/али#ие

денежных

средств 0 1 $.е.

Pак$пка F C $.е.

&родажи 0

1C $.е.

Опера'ионныезатраты 0 $.е.

Pак$пка F CC $.е.

&родажи 01 $.е.

Средства на

зак$пк$ F 1 $.е.

Составлено на основе презента'ии :ави Qилани.


16/50


-ризисная сит$а'ия F

свора#ива)4аяся спираль денежных

средств

/али#ие

денежных

средств 0 1 $.е.

Pак$пка F C $.е.

&родажи 0

CB $.е.

Опера'ионные

затраты 0 $.е.

Pак$пка F 3B $.е.

&родажи 0

3 $.е.

Средства на

зак$пк$ F 5 $.е.

Составлено на основе презента'ии :ави Qилани.


17/50


Традиционныйменеджмент

Традиционныйменеджмент

Опера'ионF

ные затраты

Опера'ионF

ные затраты

9нвести'ии9нвести'ии

&роход&роход

Японскийменеджмент JIT

Японскийменеджмент JIT



Опера'ионFные затраты


Теорияограничений

Теорияограничений






18/50


&редпринимаемые действия для

выхода из кризиса

Сокра4ение опера'ионных затрат>

сокра4ение персонала, аренд$емойпло4ади, ма"азиновMскладов и т.п.

&оиск новых постав4иков по болеевы"одным %инансовым $словиям 8более

низкая 'ена зак$пки, возможность

отсро#ки платежа; &оиск новых направлений деятельности и

"ео"ра%и#еских рынков


19/50


ФОКУС ВНИМАНИЯ ПРИ ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ

-ак решение повлияет на &роход

-ак решение изменит 9нвести'ии -ак решение изменит Опера'ионные

затраты


20/50




Сокра4ение опера'ионных затрат>

сокра4ение персонала, аренд$емойпло4ади, ма"азиновMскладов и т.п.

Фок$сировка на трех показателях ТОС >


-ак решение изменит 9нвести'ии

-ак решение изменит Опера'ионныезатраты

(ажно о'енить не только сокра4ение опера'ионных затрат,

но и то, как Gто скажется на проходе


21/50


&ринятие решений о закрытии

отдельных бизнесов "р$ппы

компаний 8ма"азинов, складов;

'тдельные предприятия(

)руппа компаний целом(

&роход1


затраты1

&рибыль1

F&роход


затраты

&рибыль

F&роходS


затратыS

&рибыльS

F

T

T

Опера'ионные затраты $правля)4ей компании

&рибыль "р$ппы компаний

F

&ри принятии решений о закрытии отдельных

направлений бизнесаMма"азиновMскладов, важно не

$п$стить из внимания, #то они мо"ли ок$пать #асть

опера'ионных затрат $правля)4ей компании


22/50




&оиск новых постав4иков по более

вы"одным %инансовым $словиям 8болеенизкая 'ена зак$пки, возможность отсро#ки

платежа;

Фок$сировка на трех показателях ТОС>


-ак решение изменит 9нвести'ии -ак решение изменит Опера'ионные

затраты


23/50


Сравнение $словий зак$пки $

дв$х постав4иков

Пока3ате+4Товар

*оставика АТовар

*оставика 6

1 Aена продажи 1 1 Aена зак$пки 3 5

7 Об2ем продаж, мес. 3 3

5 &роход ед 5 3

B


24/50


&редпринимаемые действия

для выхода из кризиса

&оиск новых направлений деятельности,

"ео"ра%и#еских рынковФок$сировка на трех показателях ТОС>

-ак решение повлияет на &роход -ак решение изменит 9нвести'ии

-ак решение изменит Опера'ионныезатраты

Также, важно помнить про B направля)4их ша"ов ТОС 0 на

#ем н$жно с%ок$сироваться, #тобы добиться более высоких

показателей


25/50


&ять направля)4их ша"ов

(. А7Т8 о"рани#ение системы

2. Р9:8Т;, как максимально использоватьо"рани#ение системы 8*выжать+ из не"о всV;

88Т; все остальное Gтом$ решени)

?. РАС:8Р8Т; @РАС:8Т;A о"рани#ение системы

B. Iсли на предыд$4ем ша"е о"рани#ение

$странено 8прекратило быть о"рани#ением;,69РBТ;СC К :АDB (


26/50


Связь %инансовых показателей

и B ша"ов ТОС

5. :асширить о"рани#ение

7. &од#инить все остальное

Gтом$ решени)

. :ешить, как максимально

е"о использовать

1. /айти о"рани#ение B .

I с л

и о " р а н и #

е н и е $ с т р а н е н о ,

в е р н $ т ь с я к ш а " $ 1

W

X, YZW

WX, YZ


27/50


. !о"исти#еские решения ТОС

Прои3водство на 3ака3 ПроектEПрои3водство-

дистри/уция д+я

о/ес*еFения на+иFия


28/50


&роизводствоMдистриб$'ия для

обеспе#ения нали#ия

>то не *о3во+яет уве+иFит4

*ри/E+4G

Отсутствие товара наск+аде

83+иHки 3а*аса


29/50


(опросы

1. -акие пози'ии товаров 8сырья,

комплект$)4их; держать. Сколько держать каждой пози'ии для

предотвра4ения излишков и $п$4енных

продаж в 'епи поставки

7. Сколько денежных средств необходимо

для поддержания продаж5. &о каким показателям контролировать

сит$а'и)


30/50


Ответы>

1. -акие пози'ии товаров 8сырья,

комплект$)4их; держатьF :абота с ассортиментом


31/50


:ез$льтаты первона#альной

диа"ностики>

[$дший сл$#ай> Системной аналити#еской работы по

ассортимент$ практи#ески нет, заказы дела)тсяхаоти#но>

!$#ший сл$#ай> компания имеет матри'ы ма"азинов,

но анализ данных показывает>

Hатри'а ма"азина

6

отс$тств$етC6 прис$тств$ет

6 вне

матри'ы

прис$тств$ет

36 ассортимента отс$тств$ет56 ассортимента

прис$тств$ет


32/50


:абота с ассортиментом>

:азделение товаров на товары *под заказ+и *для нали#ия+

(ыделение "р$пп альтернативных товаров (вод новинок вместо медленнодвиж$4ихся товаров F *хвоста

ассортимента+


33/50


. Сколько держать каждой пози'ии для

предотвра4ения излишков и $п$4енныхпродаж в 'епи поставки


34/50


\$%ер запаса

Колебания в

поставках из-

за уровня

надежности

поставщика

Колебания

спроса

&ланирование на основе б$%ера

запаса

& б %


35/50


&ланирование на основе б$%ера

запаса

Буфер – не количество «на руках», неmin-max, не «точка заказа», а

поддерживаемое количество в участке

цепи

O


36/50


Oинами#еское $правление

б$%ером


37/50

Факторы $л$#шения $правления


38/50


Факторы, $л$#шения $правления

запасами в звене по ТОС

Hаксимальный $ровень запасов в то#ке

хранения о"рани#ен размером б$%ера

O


39/50


&ерераспределение запасов

в 'епи*Pамороженные+

оборотные средства*Hобильные+ средства


40/50


7. Сколько денежных средств необходимо

для поддержания продаж\$%ер запаса K понимание б)джета зак$пок

&редоплата> стоимость всех б$%еров по'ене зак$пки 8по стоимости полность)

переменных затрат;

Оплата по %акт$ пост$пления> стоимость ]б$%еров по 'ене зак$пки


41/50


5. &о каким показателям контролировать

сит$а'и)


42/50


&оказателиFиндикаторы

Уровень наличия товара

Упущенные продажи

Оборачиваемость запасов

Величина запасов


43/50


16

6

76

56

B6

36E6

C6

D6

16

Bровен4 на+иFия

Уровень наличия

Отношение количества SKU, имеющих запасы, к общему

количеству номенклатурных позиций


&


44/50

25 Международная Конференция Ассоциации Практиков ТОС – ТО01www.t!"#$!t%!&.!'токауты

Обратный показатель уровню наличия - % стокаутов

Отношение количества SKU, не имеющих запаса, к общему

количеству номенклатурных позиций

&оказатели F индикаторы


45/50



&оказатель $п$4енных продаж

Способы рас#ета>

&о %актам обра4ения клиентов

&о средним

продажам задни прис$тствия


46/50



-оли#ествотовара сверхб$%ера

-оли#ествотовара,

который не

должен

прис$тствоватьв ма"азине

&оказатель излишков запасов>

&


47/50



Hониторин" перви#ных показателей

!о"исти#еские решения ТОС


48/50



ПродажиПроизводство на заказ,с!"и

Про#кт$

В презентации рассмотрены решения

ТОС для предприятий предлага!"и#

прод$кци! %то&ары' со склада(

Однако ТОС имеет решения для $скорения потока %а следо&ател)но

для $&еличения пост$па!"и# денежны# средст&' & различны# среда#



49/50


Информация о логистических решениях ТОС в рубрикаторе

материалов на www.tocpractice.com



50/50


Iуду рада ответит4 на во*росEJата+4я АнисиKова

S^_^`a^bc_defg.hi

***(+,-./,(/0 ***(1+,-23(/0

Documents

3-Natalia Anisimova_25 TOCPA_Novosibirsk_16 April 2016_2_Rus.pdf