-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
1/18
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
2/18
Moel Pet Snaga (Five Forces)M.Portera
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
3/18
Model 5 konkurentskih snaga
M.Portera
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
4/18
1. SUPARNITVO IZMEU POSTOJEDIHKONKURENATA
Vedi broj konkurenata pojenake veliine
Niski rast industrije
Visoki fiksni trokovi
Slinost konkurenata Razliitost konkurenata
Visoki strateki ulozi
Visoke izlazne prepreke (specijalizirana imovina;trokovi;
povezanost s SPJ; emocionalneprepreke; vladine restrikcije)
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
5/18
Zakljuna ocjene intenziteta rivalstva meu postojedimsudionicima
u hrvatskoj industriji maloprodaje naftnih derivata
Broj i veliina konkurenata --- visoka
Industrijski rast --- visoka
Fiksni trokovi --- visoka
Razliitost konkurenata --- niska Nova jedinica proizvodnog
kapaciteta--- visoka
Visina stratekih uloga --- visoka
Izlazne barijere --- visoka
UKUPNA OCJENA --- VISOKA
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
6/18
2. PREGOVRAKA MOD OBAVLJAA
a) MALI BROJ DOBAVLJAA VELIKA SNAGA DOBAVLJAA
b) PROIZVODI SU DOBAVLJAA POSEBNI VELIKA SNAGA DOBAVLJAA
c) KUPCI KUPUJU U VELIKIM KOLIINAMA VELIKA SNAGA DOBAVLJAA
) DOBAVLJA SE INTEGRIRA UNAPRIJED VELIKA SNAGA DOBAVLJAA
e) KUPAC NIJE VAAN DOBAVLJAU VELIKA SNAGA DOBAVLJAA
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
7/18
Zakljuna ocjena visine pregovarake modiobavljaa u hrvatskoj
industriji maloprodajederivata nafte
Sirovine ---- visoka
Rad ---- niska Kapital --- srednja
UKUPNA OCJENA ---- SREDNJA
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
8/18
3. PREGOVARAKA MOD KUPACA
a) Nekoliko velikih kupaca --- velika snaga kupaca
b) Diferenciranost proizvoda--- velika snaga kupaca
c) Trokovi prebacivanja --- velika snaga kupaca
) Kupcima nije vana kvaliteta --- velika snaga kupaca
e) Kupac se integrira unatrag --- velika snaga kupca
f) Razina kupevog profita --- velika snaga kupaca
g) Potpunost informacija --- niska snaga kupaca
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
9/18
Zakljuna ocjena visine pregovarakih modikupaca u hrvatskoj
industriji maloprodaje
derivata nafte
Broj kupaca ---- srednja
Diferenciranost proizvoda ---- srednja
Trokovi prebacivanja --- niska
Vanost kvalitete proizvoa --- srednja
Mogudnost integracije unatrag --- niska
Razina kupevog profita --- niska
Potpunost informacija --- niska
UKUPNA OCJENA --- NISKA
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
10/18
4. PRIJETNJA OD ULASKA NOVIH
KONKURENATA
Ekonomija obujme
Diferencijacija proizvoda
Zahtjevi za kapitalom
Trokovni neostaci
Pristup distribucijskim kanalima
Vladina politika
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
11/18
Zakljuna ocjena visine opasnosti o ulaskanovih konkurenata u
hrvatsku industriju
maloprodaje derivata nafte
Ekonomija obujma --- visoka
Diferencijacija proizvoda ---- niska
Kapital --- visoka
Pristup distribucijskim kanalima --- niska
Ostali trokovni neostaci --- srednja ravna ogranienja ---
srednja
UKUPNA OCJENA --- SREDNJA
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
12/18
5. PRIJETNJA OD SUPSTITUCIJSKIH
PROIZVODA
Supstitucija proizvoda za proizvod
Supstitucija potrebe
Generika supstitucija
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
13/18
Zakljuna ocjena opasnosti o supstitucijskihproizvoda u hrvatskoj
maloprodaji derivata
nafte
Broj supstitucijskih proizvoda --- niska
Nain zaovoljenja potrebe --- niska
Lojalnost industrijskih markama --- niska
Trokovi prebacivanja --- niska
Trenovi navika u potronji --- niska
UKUPNA OCJENA --- NISKA
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
14/18
Opda ocjena atraktivnosti hrvatske inustrije maloproaje
naftnih
derivata za je srednja. Posljeica je to slijeedih karakteristika
pet
konkurentskih snaga:
Visoka razina intenziteta suparnitva meu
postojedimkonkurentima
Srednja razina pregovarakih modi obavljaa. Niska razina
pregovarakih modi kupaca.
Visoka razina opasnosti od ulaska novih konkurenata.
Niska razina opasnosti od supstitucijskih proizvoda.
Analiza ugorone privlanosti hrvatske inustrije
maloprodaje derivata nafte
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
15/18
OGRANIENJA MOELA 5 SNAGA M.P.
Koristi se na razini SPJ
Opisuje trenutno stanje na tritu
Potrebno povezati konkurentske snage iuzroke strukturalnih
promjena
Snage nisu neovisne jedna o drugoj
Pouzeda se moraju ne samo prilagoavatisnagama, ved i sprijeiti
njihovo jelovanje
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
16/18
Prenosti moela 5 SNAGA M.P.
Omoguduje eterminiranje privlanosti inustrije
Komparira utjecaj na vlastito pouzede skonkurentskim
Smanjuje greke pri ulasku ili naputanjuindustrije
U kombinaciji s PEST analizom koristan je uprocjeni buude
privlanosti inustrije
Pologa za razvoj stratekih koncepcija(pozicioniranje,
iferenciranje, rast)
S ji j ij t j d ih k k t
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
17/18
Smanjivanje prijetnje od novih konkurenataizgranjom marke koja
povedava lojalnost potroaa;stvaranje patenata; strateko uruivanje;
integriranjeunaprijed
Smanjivanje pregovarake modi kupaca partnerstvo skupcem;
upravljanje lancem nabave; izravni kontakti
Smanjivanje pregovarake modi obavljaapartnerstvo s obavljaima;
preuzimanje obavljaa;
povedanje ovisnosti Smanjivanje prijetnje supstituta ulazak u
saveze s
proizvoaima; utvrivanje potroakih preferencija;isticanje
vlastitih razlika
Smanjivanje suparnitva izmeu postojedihkonkurenata izbjegavanje
cjenovne konkurencije;diferencijacija proizvoda; smanjivanje
industrijskihkapaciteta; fokusiranje na razliite segmente
-
8/12/2019 5 SNAGA M.P
18/18
Neostaci moela 5 SNAGA M.P.
Pretpostavlja klasino savreno trite
Najprimjenjiviji u analizi jenostavnih trinihstruktura
Pretpostavlja relativno stabilne trinestrukture
Temelji se na ideji konukrencije
