5/2012 K&F · 2012-11-21 · Yrittäjät taiston tiellä, 8 jo 10 vuotta. Sisällys K&F Professional 5/2012 4 Pääkirjoitus: Teknologia jo tätä päivää Ari Katajisto 8 SKY kymmenen

K&F P R O F E S S I O N A L

11.vuosikerta 9€ ISSN 1458-9648 www.kf-lehti.com5 /2012

IHRSA European Congress

SKY 10 vuotta

Personal trainingia 15 vuotta

Kustantaja:K&F-lehdet / Junipa Trading OyPL 133, 02321 ESPOOwww.kf-lehti.com

Päätoimittaja:Ari [email protected]

Toimitus:K&F-lehdet, Nöykkiönpuro 19,02300 ESPOOPuh. 040-5020 [email protected]

Ilmoitusmyynti:Ari KatajistoPuh. 040-5020 [email protected]

Tilaukset:GSM 040-5020 [email protected]

Painatus:Oy Fram Ab

Ulkoasu:Milja [email protected]

K&F Professional ilmestyyviisi kertaa vuodessaIrtonumerohinta 9 e.Tilaushinta 24 e /viisi numeroa.

Ilmestymisaikataulu 2012:Nro 1/13 ilmestyy 15.01. / aineisto 10.01.Nro 2/13 ilmestyy 26.02. / aineisto 21.02.Nro 3/13 ilmestyy 02.05. / aineisto 24.04.Nro 4/13 ilmestyy 11.09. / aineisto 05.09.Nro 5/13 ilmestyy 24.11. / aineisto 17.11.

Vastuu virheistä:Lehti ei vastaa ilmoitusten poisjäämisen aiheuttamasta vahingosta. Vastuu virheel-lisestä ilmoituksesta rajoittuu enintään ilmoitushintaan.

K&F P R O F E S S I O N A L

4 | K&F Professional 5/2012

Teknologia jo tätä päivää

Syyskuussa julkaistun tutkimuksen mukaan jopa kolme neljästä säännöllisesti

harjoittelevasta käyttää jonkinlaista teknologista laitetta harjoittelunsa aikana. Yli puolet pitää teknologian antamaa tukea suurena omien tavoitteistensa saavuttamisessa. Onhan totta, että teknolo-giasta on tullut osa meidän jokapäi-väistä arkea eli mukana kulkee älypuhelin tai tabletti – tai jokin muu laite. Se, että moni kuuntelee boostaavaa musaa ei ole uutinen, mutta se, että joka kolmas piti kuntokeskuksen teknistä varuste-lutasoa merkittävänä tekijänä salia valitessa ja uusi teknologia voisi olla heille sysäys vaihtaa treeni-paikkaa. Kuten arvata saattaa, nuorille alle 30-vuotiaille teknolo-gia on tärkeämpää. 72 prosenttia nuorista kuntoilijoista jo nyt käyttää verkkoa, appseja tai sosiaalista mediaa oman harjoittelun tukena. Haastatellessani Martti Autiota SKY:n 10-vuotisartikke-liin, juttelimme tietysti kaikenlaista muutakin. Hän kertoi, että vaikka itse tiesi oman kuntokeskuksensa asiakasjakauman - mediaani yli 40-v-, ei se juolahtanut mieleen miettiessään sosiaalista mediaa omassa ympäristössään. Tehdyn tutkimuksen mukaan, jos oman kuntokeskuksen jäsenten keski-ikä on lähempä-nä 30 vuotta kuin 40, kannattaa sosiaalinen media ottaa tosissaan. Toisaalta aina pitää muistaa, että enää pitkään aikaan ei fyysinen ikä ole tae henkisen iän olemisesta samalla tasolla. On hyvä muistaa, että hyvin lyhyessä ajassa myös me vanhemmat olemme tottuneet moniin enemmän tai vähemmän omituisiin vempaimiin. Ja niistähän suurin osa on vain väliaikaisia ja kohta menneisyyttä. Silti jossain mittakaavassa kannattanee nähdä teknologian tuoma arvo.

Monesti sosiaalisen me-dian ja muun teknologian antama lisä on puhdasta hypeä, mutta mielenkiintoista on seurata myös oikean sisällön lisääntyvän kohta-laisen mukavaa tahtia. Uskon teknologian olevan yksi tekijä personal trainingin tehdessä seuraavaa askeltaan todelliseksi voimavaraksi suoma-laisten aktiivisessa liikuttamisessa. Verkko eri mahdollisuuksineen tulee osaksi kuntoilijaa ja silloin pt:n on helppo kommunikoida järkevällä ja kustannustehokkaalla tavalla. Teknologia kannattaa ottaa vakavasti – sitä vastaan pystyy pul-likoimaan vain muutaman vuoden. Muistan kun olin sen aikaiselle työnantajalleni hankki-massa ensimmäisiä tietokoneita. Tilatessamme ne, oli kustannus noin 100.000 markkaa eli yli 15.000 euroa. Uudella teknologialla on aina pyritty rahastamaan ja se ei tule koskaan muuttumaan. Kun itsellä on ajatus siitä, mitä tuolla teknologialla pyrkii saavuttamaan, ei pitäisi kannattavuuslaskelmien-kaan olla aivan mahdottomia.

Ari Katajisto,päätoimittaja

PÄÄKIRJOITUS

K&F Kuntosali&Fitness löytyy myös Facebookista

Yrittäjät taiston tiellä, jo 10 vuotta.8

Sisällys

K&F Professional 5/2012

4 Pääkirjoitus: Teknologia jo tätä päivää Ari Katajisto

8 SKY kymmenen vuotta kuntokeskusten etujen valvojana

12 IHRSA European Congress onnistunut tilaisuus

16 Arena-messut keskittyi liikuntapaikkarakentamiseen 18 Mywellness cloud kokonaisvaltaistaa kuntoilun tekniikkaa

22 CMS:n AMT-päivät Vantaalla

26 Personal training 15 vuotta Suomessa Tiina Ranin

32 Yhtenäisenä teemana staattisesta dynaamiseksi

34 Body Bike International vierailulla Suomessa

24

27Tehdään nyt, kun herra käskee!

Halvalla menee, mutta menköön!15

K&F Professional 5/2012 | 5

Minä se vaan tohtoroin.


FAF International Personal Trainerit valmistuivat

TEKSTI JA KUVAT: Ari Katajisto

Ensimmäiset FAF Interna-tional Personal Trainerit valmistuivat keskiviikko-na 31.10.2012. Koulutus on CYQ Level 3 Certifica-te in Personal Training - koulutuksen mukainen koulutus, joka kestää noin vuoden ja se sisäl-tää 230 lähiopetustuntia sekä itseopiskelua.

Valmistuneita on kaikkiaan 15 henkilöä ja koulutuksen käyneet ovat työllistyneet jo erittäin

hyvin. Valmistuneet oppilaat saavat kansainvälisesti arvostetun lisenssin, joka oikeuttaa European Register of Exercise Professionals (EREPS)- jäse-nyyteen ja personal trainer -ammatin harjoittamiseen myös Suomen rajojen ulkopuolella.

Ammattitaidon merkitykseen luotetaanKoulutuksen läpikäyneistä Marina Koivu ja Lotta Leiwo uskovat kovan ammatillisen osaamisen olevan tärkeää tulevaisuuden liikuntamarkkinoilla. Marinalla on itsellään 15 vuoden tausta tanssin puolelta, jossa ammattimaisen toiminnan lopetti louk-kaantumiset. Koulutuksen annista Marina nostaa esiin vahvan panostuksen niin anatomiaan kuin fysiologiaan sekä ravitsemukseen. - Erikoisosaaminen noussee arvoon hy-vin motivoituneiden asiakkaiden myötä. Motivoitunut asiakas haluaa tasokasta ohjaamista, sanoo Marina Koivu.– Ainakin suuremmissa keskuksissa monikielisyyden merkitys tulee ole-maan suurta, kertoo itse neljällä kielellä ohjaava kahdeksan kielen taituri Mari-na Koivu. Marina on hakenut myös

Kuvassa vasemmalta: Minna Vidgren, Lotta Leiwo, Marina Koivu, Riku-Pekka Lahti, Hanne Vilpponen, Allyson Dias, Elizabeth Bronsdon-Kudjoi ja Tomi Tuominen. Muut valmistuneet: Anna-Maaria Kangas, Eveliina Christoforou, Inari Aikio-Kytömäki, Joni Leppänen, Alexandros Stamatiou, Teemu Valtonen, Martina Pajunen

Green Cardia USA:han, joten voi olla, että Marinan työmaana tullee jatkossa Helsingin lisäksi olemaan koko maail-ma. Lotta Leiwo palvelee oman Liikunnan ILO –yrityksen kautta niin yk-sityisiä kuntoilijoita kuin kuntokeskuksia heidän personal training –osastoilla.– Kolmisen vuotta sitten päätin vaihtaa alaa ja alan yrityksissä hankkimani kokemuksen ja koulutuksen antaman taustan kanssa olen valmis toimimaan vaativimmissakin pt-töissä. Lotan ajatuksiin pääsee myös tutustumaan blogissa osoitteessa http://iloliikkua.blogspot.fi/. Niin Marina Koivu kuin Lotta Leiwo näkevät suuren markkinan olevan yksilöohjauksessa, mutta myös pienryhmien pt-ohjaaminen on ollut molempien ajatuksissa.- Oma pienryhmäkonsepti on ollut myös työn alla, lisää Lotta Leiwo. Molemmat vastavalmistuneet pt:t kiittävät koulutuksen monipuolisuut-ta, mikä antaa vahvan taustan tehdä monipuolisia pt-töitä niin Suomessa kuin yhä yhdentyvässä Euroopassa.

Kansainvälistä koulutustaFAF aloitti ensimmäisenä Suomessa Personal Trainer -koulutuksen vuon-

na 1997. Kesäkuussa 2010 FAF:sta tuli ensimmäinen CYQ:n hyväksymä kansainvälinen koulutusorganisaatio Suomessa. Tämän hyväksymisen myötä FAF-koulutustarjonnasta löytyy nyt myös CYQ Level 3 Certificate in Personal Training -koulutus eli FAF International Personal Trainer koulutus. FAF International Personal Trainer -koulutusohjelma antaa oppi-laalle tarvittavat tiedot ja taidot itsenäi-senä ammatinharjoittajana toimimiseen. Koulutuksen jälkeen oppilas pystyy tarjoamaan henkilökohtaista harjoitus-apua ja ravitsemusneuvontaa, teke-mään tavallisimpia kuntotestejä sekä laatimaan asiakkaan kehitystä edistäviä ohjelmia ottaen huomioon asiakkaan henkilökohtaiset tarpeet. Lisäetuna koulutuksen hy-väksytysti suorittaneet oppilaat saavat lisenssin, joka oikeuttaa European Register of Exercise Professionals (EREPS)- jäsenyyteen ja Personal Trainer ammatin harjoittamiseen myös Suomen rajojen ulkopuolella. FAF International Personal Trainer -koulutuksessa opetus tapah-tuu sekä suomeksi että englanniksi. Seuraava FAF International Personal Training koulutus käynnistyy tammi-kuussa 2013



SKY kymmenen vuotta kuntokeskusten etujen valvojana

Tämän vuoden keväällä tuli SKY:llä täyteen 10 vuotta toimin-taa.

SKY:n ensimmäisenä puheen-johtajana toiminut Martti Autio muiste-lee SKY:n perustamiseen vaikuttaneen vahvasti muutaman kuntokeskustoimi-jan halu vaikuttaa kaupallisesti toimivi-en kuntokeskusten toimintaedellytysten parantamiseen ja kaupallisen sektorin yleiseen edunvalvontaan.

– 1990-luvulla moni meistä aktiivisista kuntokeskustoimijoista osallistui K-salien johtoryhmän toimintaan, jossa itsekin olin loppuvaiheessa puheenjoh-tajana, kertoo Martti Autio. Autio muistelee 2000-luvun vaihteen aikoja, jolloin viimeisin suuri muutos kuntoilumarkkinoilla tapahtui mm. klubiajattelun ja kansainvälisten toimijoiden tullessa Suomen markkinoil-le.

– Vuoden 2001 lopussa Kuntoliikunta-liitto päätti K-salien johtoryhmän lopet-tamisesta, jolloin kaupallisen sektorin kuntokeskustoimijoitten edunvalvonta jäi tyhjän päälle.

Oma järjestö työn alleSyksyn 2001 aikana Martti Autio yhdes-sä Eve Hekanahon ja P-C Nordensve-din kanssa ottivat tehtäväkseen

SKY eli Suomen kunto- ja terveysliikuntakeskusten yhdistys on ainoa Suomessa toimiva kunto- ja terveysliikuntakeskusten toimialajärjestö. Sääntöjen mukaisesti yhdistyksen tarkoituksena on toimia elinkeino- ja toimialapoliittisena etujärjestö-nä, turvata ja edistää alan yrittäjyyttä - toimimalla edunvalvonta-, palveluja kou-lutusjärjestönä sekä edustaa asiantuntijana alan yrityksiä ja yrittäjiä esimerkiksi viranomais-, päättäjä- ja mediayhteyksissä.

SKY on koko toimintansa ajan järjestänyt jäsenilleen myös seminaareja ja koulutustilaisuuksia. Vuonna 2005 tehtiin seminaarin ohessa matka Tallinnaan.


kartoittaa oman kuntokeskusyhdistyk-sen perustamista. Monelle kuntokeskustoimijalle etujärjestö kuulosti todella kaukaiselta asialta. Ovathan kuntokeskusyritykset vielä tänäänkin pienehköjä tai keski-suuria yrityksiä, jotka toimivat hyvin paikallisesti. Silti monelle ennen kaik-kea yhdistystoiminnasta kokemusta omaavalle oli itsestään selvää, että vain ja ainoastaan vahva edunvalvoja voi auttaa toimialaa pitkässä juoksussa.– Kävimme paljon keskusteluja alan eri toimijoiden kanssa ajatuksella, että tar-vitsemme toimijan, joka ajaa yrittäjien ja toimialan asioita, kertoo Autio ja lisää:– Toisena ajatuksena oli rakentaa siltaa kaikkien kuntokeskustoimijoiden välille. Vaikka yrittäjien välillä vallitsee kovaa-kin paikkakuntakohtaista kilpailua, on toimialalla paljon yhteisiä etuja valvot-tavana.

Oma yhdistys perustetaanSuomen Kuntokeskusyrittäjien yhdis-tys ry näki päivänvalon toukokuun 30. päivä vuonna 2002. Yhdistyksen puheenjohtajaksi

valittiin Martti Autio ja varapuheenjohta-jaksi P-C Nordensved. Samalla uusi yh-distys liittyi Suomen Yrittäjien jäseneksi, jonka järjestöjohtaja Kari Hiltuselta oli saatu arvokasta apua jo perustamisvai-heen alkutaipaleella. Toimialajärjestö SKY:n tehtä-viksi nousi valvoa kuntokeskusalalla toimivien yritysten, yrittäjien ja myös ku-luttajien etuja neuvottelemalla mm. ylei-sistä työsuhdekysymyksistä, erilaisista tekijänoikeusmaksuista (mm. Gramex), alaa koskevista verokysymyksistä (mm. ALV), valvoa alan etuja lainsäädäntöky-symyksissä ja kuluttajansuojakysymyk-sissä, sekä monissa muissa asioissa. Valtaosa näistä edunvalvonta-asioista tapahtuu taustalla, eivätkä ne kosketa alan yrityksiä päivittäisessä toiminnas-sa juuri siitä syystä, että edunvalvontaa on joku tekemässä yksittäisten toimijoi-den puolesta.– Edunvalvonnan ongelmana jäsenis-töön päin on sen näkymättömyys ja konkretian puute. Niinpä yksi ensimmäi-sistä todella konkreettisista tehtävistä oli Liikuntasetelien provision saaminen järkevämmällä tasolla. Siihen aikaan niistä perittiin 12 prosentin palkkio, mikä teki huomattavan kolon kuntokes-kuksen tuloihin. Palkkioprosentin lasku

ensin kahdeksaan ja sittemmin eri vai-heiden jälkeen kolmeen prosenttiin oli selkeä näyttö SKY:n mahdollisuudesta vaikuttaa kuntokeskusten toimintaedel-lytyksiin. Autio lisää, että jokaisen kan-nattaa laskea, paljonko provision lasku on säästänyt oman yrityksen kuluissa jo näiden vuosien aikana. – Lisäksi se on tullut kuin illallinen ma-nulle myös kaikille ei-jäsenille.

Työsuhdeasiat isossa roolissaAlkuaikoina, ja usein vieläkin, nousivat henkilöstöasiat visaisuudessaan esiin autettaessa yrittäjiä.– Haluan tässä nostaa esiin Yrittäjien lakimiehen Risto Tuomisen, jonka apu on ollut korvaamatonta käydessämme läpi monien kuntokeskusten ongelmia työsopimusasioissa, sanoo Martti Autio. Työsuhdeasioiden hoitaminen ja niihin yrittäjille avun antaminen oli alkuvuosina yksi tärkeimpiä syitä yrittä-jällä liittyä jäseneksi SKY:hyn. – Toisaalta, kun käytimme paljon aikaa työsuhdeongelmien ratkomiseen, oli se sitä muille näkymätöntä työtä. Toinen ainakin vielä tähän saakka onnistunut

Suomen Yrittäjien lakimies Risto Tuominen on ammentanut suuren määrän työtä ja apua SKY:n jäsenille heidän työsuhdeongelmien ratkaisuja tehtäessä. Tuominen on ollut myös mukana SKY:n tapahtumissa asiantuntijana.


työsarka on ollut arvonlisäveron pitä-minen tasolla 8-9%, sen sijaan, että toimialan alv-prosentti olisi yleinen 23. SKY on tällä hetkellä melko vahva edunvalvoja. Edellytys sille, että se voi olla jatkossa entistä vahvempia on, että kaikki kunto- ja terveysliikunta-keskukset ovat sen jäseniä. Edustuk-sellisesti vahva toimialajärjestö mah-dollistaa vahvan toimialan, joka pystyy tuottamaan laadukkaita palveluita kuluttajien käyttöön. Vahvalla toimialalla on myös oikein koulutetut työntekijät ja hyvä työilmapiiri.

Kohti uusia haasteitaNelisen vuotta sitten Martti Autio näki oman sarkansa tulleen täytetyksi SKY:n ruorissa ja oli aika siirtää puheenjohta-jan nuija P-C Nordensvedille.– P-C oli luonteva vaihtoehto, sillä hän oli toiminut koko ajan aktiivisena aisa-parinani, sanoo Autio. Viime vuosina Martti on keskittynyt yhdessä Eve Hekanahon kanssa oman liiketoiminnan kehittämi-seen. Salus Itäkeskus on jo tovin ollut osa Finnbodya, Salus Järvenpää ja Uusikaupunki on myyty uusille yrittäjille ja myös Salus Pakila on siirtymässä ennemmin tai myöhemmin uudelle yrittäjälle. Painopiste on siirtynyt yhä enemmän konsultoinnin puolelle. SKY:n tarpeellisuuden Martti Autio kokee tänä päivänä vähintään

yhtä suurena kuin kymmenen vuotta sitten. Hän on hyvin huolissaan kunto-keskusyrittäjien toiminnasta yhdistysrin-tamalla.– Haluan herätellä niitä alan vapaa-matkustajia, jotka eivät kuulu SKY:hyn. Vain toimimalla ja kuulumalla yhdistyk-seen ajetaan toimialan asiaa ja luodaan tarvittavia taloudellisia resursseja edunvalvonnalle. Erityisesti haluaisin, että ne, jotka kuuluvat K-saleihin, mutta eivät SKY:hyn, tuntevat syvän piston sydämessään, sanoo Autio. Hän kokee, että Kuntoliikun-taliiton tehtävä on ajaa ensisijaisesti julkisen ja kolmannen sektorin etuja. – Niin kauan, kun K-saleihin kuuluu enemmän jäseniä kuin SKY:hyn, voi Kuntoliikuntaliitto esiintyä valtion suuntaan toimialan puhetorvena. Se ei voi mitenkään olla tämän toimialan kokonaisetujen mukaista. On tärkeää ymmärtää, että yrittämisen edellytysten parantaminen ja yrittäjien osaamisen lisääminen vie tätä toimialaa voimak-kaimmin eteenpäin. Samat tekijät mah-dollistavat myös luotettavan toimijan työnantajana ja laadukkaiden palvelu-jen tuottajana, lopettaa Autio

SKY eli Suomen kunto- ja terveysliikuntakeskusten yhdistys on ainoa Suomessa toimiva kunto- ja terveysliikuntakeskusten toimialajärjestö (perustettu vuonna 2002). Sääntöjen mukaisesti yhdistyksen tarkoituksena on toimia elinkeino- ja toimiala-poliittisena etujärjestönä, turvata ja edistää alan yrittäjyyttä toimimalla edunvalvonta-, palveluja koulutusjärjestönä sekä edustaa asiantuntijana alan yrityksiä ja yrittäjiä esimerkiksi viranomais-, päättäjä- ja mediayhteyksissä.

Jäsenyys kuntoonSuomen Kunto- ja terveysliikuntakeskusten yhdistys SKY ry on ainoa kuntokeskusten ja personal trainereiden ammatil-liseen edunvalvontaan keksittyä taho Suomessa. Ole mukana vaikuttamassa omiin liiketoimintaedellytyksiisi ja liity jäse-neksi SKY:hyn.

Soita: +358 40 515 4449Laita sähköpostia: [email protected]

Mukaan toimintaan: Vaikuta omiin toimintaolosuhteisiisi

http://www.sky-ry.fi/SKY:n ensimmäinen puheenjohtaja Martti Autio

Uutta elämäntapaa ketjutetaan

Lady Shape & Balance on naisille suunnattu elämäntapamuutos -konsepti, jossa pääpainona

on painonhallinta, kiinteytys sekä mielenhallinta. Konsepti ohjaa katta-vasti terveiden elämäntapojen pariin turvallisesti Shape & Balance Trainerin johdolla – yksin tai ryhmässä. Lady Shape & Balance -elä-mäntapamuutoskonseptin ovat yhdessä kehittäneet pitkään liikunnan ja ravit-semuksen alalla toimineet vaasalaiset yrittäjät Johanna ja Kalle Mattila. Molemmilla on takanaan kilpaurheilu-ura Suomen ja Pohjoismaiden huip-putasolla; Johannalla yleisurheilun ja lentopallon saralta ja Kallella jääkiekon parista. Käytännön kokemus onkin kultaakin kalliimpi, kun oppikirjat eivät kerro ratkaisuja ihan joka pulmaan. Kalle Mattila kertoo, että he lähtivät siitä, että konseptin tulee sopia kaikille aikuisille iästä, kunnosta tai koosta riippumatta. Tämän vuoksi mm. liikunta on valvottua ja turvallista sen tehokkuuden lisäksi. Konsepti rakentuu kolmen peruspilarin varaan: Lämpöliikunta, ravintoneuvonta ja mielenhallinta.

LämpöliikuntaAjatuksena on saada aikaan lyhyt, mut-ta turvallinen liikuntahetki. Shape & Ba-lance –ryhmässä tai personal trainerin kanssa harjoiteltaessa kuuluu lämpölii-kunta olennaisena osana kuntoiluohjel-maan. Monissa kuntokeskuksissa on jo infrapunasaleja tai sellaisen rakentami-nen ei ole suuri kustannuskysymys. Lämmitetyssä noin 40 asteen infrapunasalissa tehdään Shape & Balance Trainerin ohjaamana täsmä-liikkeitä tehokkaasti ja turvallisesti eli poltetaan rasvaa paikallisesti. Liikkeet kohdistuvat ns. naisen ongelmakohtien, kuten vatsa, reidet, pakarat ja ojentajat kiinteyttämiseen sekä tukielin- ja syvien lihasten vahvistamiseen. Tehokkuutta

lisää se, että liikkeitä puolen tunnin harjoittelun aikana tulee 1500-1600. Kurssin ohjelmassa lämpö-liikuntaa on kaksi kertaa viikossa ja yksilöharjoittelussa suunnilleen kerran viikossa yhdistettynä muuhun harjoitte-luun. Infrapunalämmöllä on pal-jon positiivisia ja terveyttä edistäviä vaikutuksia. Lämpö osaltaan ehkäisee lihaskipuja sekä parantaa kehon liikku-vuutta.

RavintoneuvontaRavintoneuvonnassa käydään läpi Lady Shape & Balance Ravinto-opasta, josta saa ohjeita ruokavalion oikeanlai-seen koostamiseen: ei pulvereita eikä pillereitä, vaan tervettä järkeä ja ennen kaikkea terveellistä ruokaa! Opetellaan koostamaan monipuoliset, säännölliset ja laadukkaat ruokailutottumukset vaik-ka eliniäksi. Ei nälkälakkoa tai paasto-pakkoa, elämästä pitää nauttia. Ruokapäiväkirjan avulla opitaan seuraamaan päivittäisiä ruo-kailutottumuksia, jolloin terveellinen ruokavalio jää helpommin pysyväksi elämäntavaksi. LSB Trainer tarkistaa ja antaa palautetta ruokailuista, jolloin pääsee korjaamaan epäkohtia. Lisäksi annetaan joka viikko ruokaohjeita, joiden avulla voi toteut-taa kevyempää ruokavaliota kotona. Reseptejä noudattamalla koko perhe/muu ympäristö hyötyy terveellisemmän ruokavalion eduista.

MielenhallintaNäin hektisessä, kiireisessä ja tulos-orientoituneessa yhteiskunnassa ja globaalitaloudessa eläessä, rauhoittu-minen ja henkinen hyvinvointi tulevat koko ajan yhä tärkeämmäksi. LSB-mielenhallinta pyrkii juuri ennaltaeh-käisemään tällaisen ylikuormittumisen aiheuttamaa stressiä ja väsymystä.

Oikean ravinnon, liikunnan ja levon vaikutukset mielenhallintaan ja kokonaishyvinvointiin parantavat jokapäiväistä elämänlaatuamme, kun tunnemme olomme energisiksi ja itse-varmemmiksi. Itsevarmuuden kasvuun pyritään vaikuttamaan liikunnan ja kiinteytymisen lisäksi mm. pukeutumis-neuvonnalla, jota saa halutessaan niin normaalivaatetuksen kuin alusasuvaa-tetuksenkin osalta. Rauhoittumista ja arjesta irtaantumista harjoitellaan mm. Jooga Hotin avulla. Aineenvaihduntaa stimu-loivilla asanoilla saadaan samalla uutta potkua painonhallintaprojektiin. Mielenhallinta ja hyvä olo on eri kokonaisuuksien summa, jonka tarkoitusperistä Lady Shape & Balance konsepti alun perin syntyi. Vanha sa-nonta, ”terve mieli terveessä ruumiissa” on kaiken ydin.

LiiketoimintaaKalle ja Johanna Mattila kertovat, että nyt 12 läpiviedyn kurssin jälkeen Lady Shape & Balance -toimintaa laajenne-taan ympäri Suomen. Kallen mukaan konsepti on herättänyt kiinnostusta mm. pääkaupunkiseudulla sekä muualla Suomessa.– Etsimmekin tällä hetkellä toimijoita toteuttamaan Shape & Balance -kon-septia vaikkapa kuntokeskuksissa, lisää Kalle Mattila. Konsepti ei vaadi suuria inves-tointeja, lisähenkilökuntaa tai pääomaa. – Me koulutamme sinut ja/tai työntekijä-si, ei vaadi aiempaa ammattitietämystä ravinto- tai liikunta-alasta. Otamme huomioon myös markkinonti- ja myynti-aspektit, joita voit myöhemmin hyödyn-tää muussakin toiminnassasi, kertoo Johanna Mattila.

www.shape-balance.fi




IHRSA European Congress onnistunut tilaisuus

IHRSA European Congressin runko rakentuu luennoille, joilla kuntokes-kustoimintaa käsitellään monesta eri

perspektiivistä. Tämän lisäksi tilaisuus toimii hyvänä verkostoitumispaikkana niin tervetulokokoontumisen kuin tau-koja iltakeskustelujen kautta. Lisäksi viimeiselle päivälle rakentuu kiertoajelu paikallisissa kuntokeskuksissa. Aktiivinen liikuntakaan ei ollut aivan poissa kokoontumisesta, sillä perjantai- ja lauantaiaamut pääsi aloittamaan jumpalla tai sisäpyöräilyllä. Jumpan puolella suomalainen Virva Pisano vei osallistuja 80-luvun meinin-kiin otsikolla Polar Aerobics.

Perusbusiness haltuunPerjantaipäivän alkuun oli koottu kolmen kuntokeskustoimijan paneeli keskustelemaan eurooppalaisen kun-tokeskusmarkkinan tilasta ja tulevai-suuden trendeistä. Mukana olivat Ståle Angel Elixiasta, Rene Moss Health Cityltä ja Gabriel Saez espanjalaiselta Ingesportilta. Haastavin tilanne näyttäisi olevan Espanjassa, missä talouden

synkkyyden lisäksi kuntokeskustoimi-alaa on haastettu nostamalla arvon-lisävero normaalin veron tasolle. Tällä on ollut selkeä vaikutus asiakkaiden määrään, ainakin lyhyellä tähtäyksellä, ja sitä kautta kuntokeskusten kannatta-vuuteen. Ståle Angel teki katsauksen Elixian toimintaan Pohjoismaissa. Norjassa ja Suomessa Elixia on markkinajohtaja ja samalla trendinnäyt-täjä. Elixialla on selkeä visio halusta laajentua niin Pohjoismaissa kuin myös Euroopassa. Angel nosti lähiajan trendeistä esiin heidän lanseerauksessa olevan Elixia Light –laihdutusohjelman sekä muiden uusien tuotteiden tuonnin pal-velukonseptiin. Angelluki vahvaksi trendik-si myös teknologian hyväksikäytön. Lisäksi tuotekehitys ja sitoutumisen löyhentäminen tulevat lisääntymään Pohjoismaissa.– Lisämyynnin osuus on muutamassa vuodessa noussut parista prosen-tista tämän vuoden 14 prosenttiin ja sen uskomme vielä kasvavan uusien tuotteiden ja palveluiden lanseerauksen

myötä, kertoi Ståle Angel. Rene Moss puolestaan vetää kahta ketjua, joista toinen on korke-amman palvelun ja hinnan keskus ja toinen halpasaliketju: Health City ja Basic-fit. Moss teroitti, että tuote, palve-lu ja ihmiset muodostavat aina koko-naisuuden ja asiakkaan on päätettävä, mitä osaa eniten arvostaa. Tulevaisuuden kannalta Moss, Saez ja Angel nostivat esiin kaksi trendiä: terveysliikunnan lisääminen ja markkinoiden tasaantumisen. Moss sanoi, että penetraatio on enemmän kiinni kuntokeskusten aktiivisuudesta kuin ihmisten mahdollisuuksista. Toisessa paneelissa keskus-teltiin halpa- ja palvelusalien mahdol-lisuuksista. Tässä paino oli jo mode-raattoria valitessa siirretty budjettisalien puolelle. Kaikki kolme panelistia olivat toimineet pitempään alalla, joten heillä oli myös perspektiiviä palvelukonseptei-hin. Niin saksalaisen jumpers-ketjun vetäjä Kurt Kunzl kuin portugali-laisen Fitness Hutin Nick Coutts olivat päätyneet toimimaan vain ja ainoastaan halpasektorilla Kunzlin myytyä palvelu-

Marraskuun 1.-4. päivinä eurooppalaiset kuntokeskustoimijat kokoontuivat Wie-niin vuosittaiseen tapaamiseensa. Paikalla oli ennätysmäärä, 460, toimijaa.

Hans Muench moderoi Ståle Angelin, Gabriel Sanzin ja Rene Mossin paneelia markkinatilanteesta ja alan tulevaisuudesta.

Nick Coutts, Kurt Kunzl ja Christian Hörl esittelivät näkemyksiään palvelu- contra budjettikonsepteista.


tuottaminen asiakkaille ja sellaisten tulosten, joiden he näkevät olevan siitä maksettavan hinnan arvoisia. Asiakas-toiminnassa Fred painotti kommuni-koinnin merkitystä, jota kautta asiakas-suhteet saadaan pitemmiksi. Mark de Wit nosti esiin into-himon tehdä hyviä tuloksia asiakkaille: potkut niille pt:lle, jotka tekevät työtä vain rahasta.– Kun sinulla on tavoitteisiinsa päässei-tä asiakkaita, saat menestyksekkään liiketoiminnan aikaan, lisäsi Mark de Wit. Sitoutuminen pt-toimintaan pitäisi näkyä myös siinä, että kun tekee ohjaamista, sitä tekee päätyönään ja on suoraan palkkasuhteessa ohjaus-paikkaan. Niin Hoffmanin kuin de Witin mukaan kaikki muut vaihtoehdot ovat enemmän tai vähemmän huonoja.Lisäksi asiakkuuksien pituus pitäisi saada nostettua järkevälle tasolle ja alle puolen vuoden projektit tahtovat olla enemmän tai vähemmän sekä ohjaajan että asiakkaan ajan ja rahan hukkaamista. Tulevaisuutta ajatellen Mark teroitti uudistumista ja erilaisten kon-septien hallintaa. Hänen mukaansa erilaiset pienryhmät tulevat nostamaan pt-toiminnan kannattavuutta tulevaisuu-dessa. Tässä paneelissa sattui ole-maan yksi englannin kielellä huonom-min kommunikoiva sekä myös itseään täynnä oleva moderaattori, joten kah-delta tosiammattilaiselta saattoi jäädä jotain sanomatta.

kuntokeskuksen pois. Kolmantenamukana ollut itävaltalainen Christian Hörl puolestaan näki kahden sali-konseptin toimivan loistavasti tukien toisiaan. Mielenkiintoinen oli myös sak-salaisen Henrik Gockelin Prime Time Fitness. He aloittivat pari vuotta sitten kaikkien kuolemanlaaksoksi nimeämäl-lä keskihintaisten kuntokeskusten sek-torilla, ja hyvällä menestyksellä. Prime Time Fitness uskoo hyvin suunnitellun peruskuntokeskuksen toimivuuteen, kunhan tarjotaan oikeaa sisältöä.– Prime Time Fitness –kuntokeskuk-sissa on kaikki marginaaliset toiminnot karsittu ja olemme panostaneet asiak-kaiden kuntoilun tehostamiseen. Meillä ohjaajat ovat aktiivisia kuntoilijoiden sparraajia ja siten olemme pystyneet luomaan meidän toimintaan sitoutu-neen asiakaskunnan, kertoi Gockel.

Ohjaajat ja personal traineritLauantaille löytyi kaksi personal trai-ningiin keskittynyttä tilaisuutta. Ensiksi saksalainen Jutta Schuhn kävi läpi personal trainerin tai ohjaajan rekry-tointiin liittyviä kysymyksiä, sen jälkeen miten ohjaajista pidetään huolta. Mielenkiintoinen oli Jutan esittämä selkeä palkkiomalli. GoGo Liikuntakeskusten Päivi Aholaita-Mäenpää oli innostunut Jutta Schuh-nin ajatuksista ottaen niiden sisällön vakavaan harkintaan heidän omassa toiminnassaan. Heti perään järjestettiin panee-likeskustelu personal trainingistä. Mu-kana olivat monelle tutut Fred Hoffman ja Mark de Wit sekä Stephan Muller. Fred Hoffman kertoi menestyksekkään trainingin ajatuksena olevan tulosten

Jutta Schuhn valotti ohjaajien palkkamal-lia.

Henrik Gockel esitteli keskihintaisen kuntokes-kuksen selviytymismallin.

Early morning workout spinnaten herätti pitkän illan jälkeen uuteen päivään.

Amerikkalainen Art Curtis toi näkemystä kunto-keskuksen businesstoimintaan.

Ueli Schweiser vannoo pitkäaikaisen elä-mäntavan kantavaan voimaan.

Mielenkiintoiset luennot vetivät isonkin salin täyteen.

Mielenkiintoinen vastarannan kiiskiPerjantaina iltapäivällä otin omaksi lu-ennoksi sveitsiläisen Ueli Schweiserin tunnin, jonka aiheena oli pitkän aikavälin onnistuminen suhteessa lyhytkestoiseen hypeen. Uelia voisi kuvailla Sveitsin Matti Heikkiläksi (ei pahalla, Matti), sil-lä Uelin tausta on myös testaamisessa ja sen tuoman kokemuksen antamassa vakaumuksessa. Schweiser oli erityisen huolis-saan nykyisen yhteiskunnan lyhytjäntei-syyden korostamisesta.– 24/7 saavutettavuus, lyhyet yöunet ja jatkuva kiire eivät ole meidän biolo-giallemme ominaisia ja siten tuottavat haitallisia vaikutuksia elämäämme, sanoi Schweiser.– Lisäksi olemme istuvaa kansakuntaa. Nykyään 90 prosenttia vapaa-ajastam-me istumme. Jos päivittäin istuu yli 11 tuntia, kasvaa aikaisemman kuoleman riski merkittävästi riippumatta liikunnan määrästä muuna aikana. Myös nykyinen lyhytjänteisyys näkyy liikuntatutkimuksissa. Tuloksia ha-lutaan nopeasti ja niinpä usein järkevien tulosten saamiseksi on tutkimusajanjak-so liian lyhyt. Schweiserin mukaan lyhytjän-teisyys tulee olemaan myös kuntokes-kustoimialan kuolemansynti, sillä hänen mukaansa nykyisillä lyhyillä HIIT, GRIT yms tuotteilla syödään kuntoilijan voima-varat, kun liikunnan tehtävä olisi lisätä niitä.

Myynnin sisälleLiikuntakeskus Hukan Anna Rounaja osallistui megasuositun Casey Conradin luennolle ja oli innoissaan:– Erityisesti Casey Conradin luento liidien generoimisesta jäsenmyynnin tukemiseksi oli mielenkiintoista kuunneltavaa. Caseylla on tapana pistää kaikki puhelimeen keskittyvät punnertamaan salin edessä, joten seurantatarkkuus oli taattu. Tässä muutama luennolta opittu juttu teillekin luettavaksi, kiitokseni Arille mielenkiintoisesta kotitehtävästä!

KPI:t myös jäsenmyyntiin tähtäävän markkinoinnin kulmakiviäKPI:t eli Key Performance Indicatorsit ja niiden aktiivinen seuraaminen olivat Casey Con-radin mielestä jo itsestäänselvyys. Jokaisen kuntokeskusyrittäjän tulisi tietää päivittäin, montako uutta liidiä eli uusasiakasvinkkiä on saatu, montako soittoa muuttui tapaamisik-si, montako aikataulutettua tapaamista myyjillä on päivittäin, kuinka monta tapaamista päivittäin toteutuu, montako jäsenyyttä myydään ja kuinka monta suositteluvinkkiä näiltä liittyneiltä saadaan. Uutena lisänä tähän kokonaisuuteen Casey painotti internetseurannan mer-kitystä liidien keräämiselle. Hänen mielestään kaikki markkinointipanokset tulisi ohjata niin, että materiaalien vastaanottaja kirjautuu nettisivuille, jolla on oma osoitteensa. Näin voidaan seurata selkein raportein, montako liidiä syntyy nimikoidulla osoitteella varus-tetuilla käyntikorteilla, flyereilla, julisteilla tai nettisivuilla. Näillä voidaan jopa seurata, kuka työntekijöistäsi saa eniten vierailijoita käyntikorteillaan tai montako liidiä kustakin kampanjasta syntyy. Tämän lisäksi liideistä saadaan saman tien kirjautumissivun ansiosta yhteystiedot, eikä nimi jää vain puhelimeen vastaajan muistiin.

Kampanjat, jotka eivät tuo keskusta esille sinänsäMielenkiintoinen näkökulma liidien keräämiselle oli erikoiskampanjoiden lanseeraus ilman suoraa yhteyttä kuntokeskukseen. Esimerkiksi Kymmenen vinkkiä painonpudotukseen, kauden paras jalkatreeni tai vaikkapa synnytyksen jälkeinen liikunta ovat kaikki otsikoita ja sisältöä, jotka keräävät kuntokeskuksen jäsenyydestä hyötyvien henkilöiden yhteys-tietoja. Tätä kautta kerätyt liidit ovat siis hyvää kontaktointipintaa jäsenmyyjille. Lisäksi nämä löytyivät kohderyhmistä, jotka ehkä muuten karttaisivat kuntokeskuksen jäsenyyttä mainostavia kampanjoita.

Myyjät kisaamaan keskenäänYksi perinteisempiä näkökulmia oli Caseyn ehdotus kannustaa jäsenmyyjiä kisaamaan keskenään. Hänen perusteenaan oli, että myyjät ovat luonteeltaan kilpailuhenkisiä ja tätä tulisi hyödyntää liidien keräämisessä. Kisoja voidaan järjestää joko yksilöiden tai tiimien välillä. Tärkeänä näissä on muistaa palkita paitsi tuloksista, myös aktiivisuudesta.

Hyviä muistutuksia perusteista ja vinkkejä liidien synnyttämiseenCaseyn luento sisälsi meille kaikille hyviä muistutuksia mittareiden aktiivisen seuraamisen tärkeydestä. Numerot kun eivät valehtele. Lisäksi koin saavani hyviä vinkkejä internet-markkinoinnin mahdollisuuksista. Kokonaisuus toi mielestäni hyvää sisältöä kongressiin kokonaisuutena, ja antoi liitävien ajatusten sijaan hyviä, helposti käyttöönotettavia vinkke-jä. Positiivinen yllätys oli toki myös päästä salista ilman, että jouduin tekemään punner-ruksia salin edessä mekko päällä puhelimeen tehdyistä muistiinpanoista huolimatta.


– Pitkäkestoinen ja hiljaa etenevä liikun-ta asiakkaan testauksen jälkeen tuottaa parhaan tuloksen, kertoi itse yli 60-vuo-tias hyväkuntoinen omaa teoriaansa toteuttava Ueli Schweiser.

Shaun Smith pääpuhujanaKun muut puhujat ja keskustelijat olivat toimialan sisältä, oli pääpuhujaksi rekrytty entinen British Airways –mies. Hänen sanomansa kiteytyi kolmeen kohtaan: edusta/ole jotain, erottaudu ja tee oma työsi hyvin.– Tärkeä kysymys on, mitä meidän bän-dimme tai yrityksemme edustaa. Mitä tietotaitoa meillä on, mitkä ovat toiminta-tapamme ja mitkä on asiakassuhteem-me, ovat peruskysymyksiä. Tämän osion esimerkkeinä Smith nosti esiin Applen, Ryanairin ja Ritz-Carltonin. Niiden arvon ja mitä ne edustavat tuntee jokainen vaikka ei koskaan olisi käyttänyt niiden tuotteita tai palveluja. Myös Innocent-juoman luomaa brändiä Smith piti huomion arvoisena, sillä he eivät halunneet tehdä missään vaiheessa alkutaipaletta saati nykyään poikkeuksia omasta ideastaan tuottaa juomia ilman lisäaineita. Toisena tekijänä on siis erot-tautuminen. Smithin mukaan liiketoi-minta sisältää vain kaksi elementtiä eli markkinointi ja innovaatiot. Niiden poh-jalle rakentuu oma tuote tai palvelua.Tässä erottautuminen voi tulla monesta eri suunnasta. Esimerkiksi Amazon-kir-jakauppa on selkeä hintajohtaja, Sony

puolestaan tuotteen kautta erottuva ja Ritz-Carlton palvelulupaukseltaan ylivoimainen. Erottautumisessa ei ratkaise pelkästään laadun ja tuotteen suhde hintaan, vaan niiden arvoon vaikuttaa myös hassle-tekijä. (Termiä vaikea suo-mentaa, mutta sisältää vahvan emotio-naalisen latauksen.) Kolmanneksi Shaun Smith nimesi, että pitää olla sitä mitä lupaa. – Markkinoinnin neljä P:tä on saanut viidennen luodakseen markkinoinnista täydellistä. Product (tuote), Price (hinta), Place (sijainti) ja Promotion (tiedotus) on saanut lisäkseen Purpose (tarkoitus). Näiden avulla nykyään määritellään tuotteen ja palvelun järkevyys, sanoo Smith.

Nettipojat luennoillaTWIDin Jan Vorselman ja Niko Tuo-minen puolestaan ottivat osakseen sosiaalisen median näkökulman, jota käsiteltiin useissa puheenvuoroissa.– Mieleeni jäi kaksi asiaa. Vuoden pää-puhuja Shaun Smithin lause ” ihmisellä on kaipuu toisen ihmisen luo” ja toinen merkittävä asia oli meidän ”etumatka” ns. verkkomaailman käytössä suhtees-sa esim. Keski-Eurooppaan, kertoo Vorselman. Vorselmanin mukaan sosi-aalisten medioiden käyttö ja erityisesti ymmärrys on meillä aivan toista luokkaa kuin Euroopassa. – Myös yksinkertaisten apuvälineiden kuten google analyticsin käyttö mark-kinoinnin / viestinnän seuraamisessa on prosentuaalisesti aivan eri tasolla

Suomessa kuin Euroopassa, lisäsi Vorselman. Vorselmanin mukaan on kui-tenkin huomattavan tärkeää, että lähes jokainen puhuja puhui muodolla tai toisella sähköisestä maailmasta, joten tämä ennakoi vahvaa läpimurtoa netin käytölle kuntoklubimaailmassa.

Ihana WienTällä kertaa suomalaisia oli paikalle saapunut ennätysmäärä eli 19 henkilöä. Tätä voidaan pitää todella yhtenä merk-kinä suomalaisen kuntokeskusmaail-man ammattimaistumisesta. Hukan Anna Rounaja kiteytti matkan seuraavasti: – IHRSA Euroopan kongressimatka sisälsi loistavia luennoitsijoita, hauskaa matkaseuraa ja runsaasti kuntoalan yrittäjiä, jolla kaikilla oli tarina kerrotta-vanaan. Päällimmäisinä kysymyksinä mieleen jäivät pyörimään mm. seuraa-vat opit; Määrittele mikä tekee brändis-täsi uniikin ja tee viestisi selväksi, kerro tarinasi ja sinua ymmärretään parem-min, seuraa markkinointisi kannatta-vuutta ja liidejä erillisten nettisivura-porttien kautta ja päiväraportein, selvitä mikä on hospitalityn ja servicen ero ja toteuta näitä oppeja keskuksessasi. Euroopan kongressi Wienissä oli jälleen upea ideoiden ja verkostoitu-misen täyttämä tapahtuma. Torstaista sunnuntaihin istuimme mielenkiintoisilla luennoilla ja hotellin aulassa tavaten niin laitevalmistajia, jättiketjujen johtajia kuin toisia klubimanagereitakin.

< Budjettisali-en tutkija Ray Algars.

Arvostettuna pääpuhujana toimi Shaun Smith. >


Arena-messut keskittyi liikuntapaikkarakentamiseen

Liikuntapaikkarakentamisen Arena-messut järjestettiin 9.-11.10.2012 Helsingin Messukeskuksessa samaan aikaan FinnBuildin, Ympäristötekniikkamessujen ja InfraExpon kanssa. Tapahtumakokonaisuudessa vieraili yhteensä lähes 33 000 messukävijää. Seuraavan kerran tapahtuma järjestetään syksyllä 2014.

Arena-messut keskittyi liikun-tapaikkojen rakentamiseen, ylläpitoon ja perusparantami-

seen. Tapahtuma järjestettiin 9.–11.10. Helsingin Messukeskuksessa osana Suomen suurinta rakennusalan messu-kokonaisuutta. Arenassa oli mukana 40 yritystä liikunnan ja liikuntapaikkaraken-tamisen eri osa-alueilta.

Kokeilumahdollisuuksia ja mittauksia messuillaMessuilla esiteltiin Suomen Tennisliiton uusi Street Tennis –konsepti, johon kuuluu minitenniskenttä sekä taitohar-joitusalueet. Omia taitojaan pääsi ko-

keilemaan pallonhallinnassa, lyöntitark-kuudessa ja -nopeudessa. Messuilla sai myös kokeilla frisbeegolfin puttausta ja lähestymisheittoa tai mittauttaa mm. puristusvoimansa. Teknisistä uutuuksista pääsi testaamaan ILMO Wii -peli-istuinta, jolla tutkitaan tasapainoa ja vartalon hallin-taa. Kuntokeskustoimintaa lähellä olevia yrityksiä messuilla oli pari. Finnrowing toi esiin kolmen kestä-vyysharjoitteluun sopivan välineensä mahdollisuuksia monipuolistettaessa kuntokeskusten palvelutarjontaa. Fysioline puolestaan esitteli monipuolista tarjontaansa keskittyen

ennen kaikkea FYSI-päivien osanottaji-en kohtaamiseen.

Seminaareja Kolmen päivän aikana pidettiin neljä erilaista seminaaria. SLU:n olosuhde-seminaarin teemana oli liikuntapaik-kojen käyttöpolitiikka, josta ainakin seura-puolella on ollut kovaa keskus-telua – paljon käyttämättömiä tai vajaa käytössä olevialiikuntapaikkoja vaikka jonoa tulijoiksi olisi. Suomen Uima-opetus- ja Hengenpelastusliitto ry:n järjestämässä Uimahallifoorumi 2012 nousi vahvasti esille uimahallipalvelujen laatu. Hieman samanlainen oli myös

Kiipeilyseinä kiinnosti erityisesti nuoremmille liikuntapalve-luja tarjoavia.

Finnrowingin Veikko Sinisalo oli saanut keskustelukumppanikseen Power Profi-len edustajat.

TEKSTI: Ari Katajisto, KUVAT: Ari Katajisto ja Suomen Messut


SLA – Olosuhdepäivien agenda. FYSI-yrittäjäpäivien ohjelmas-sa keskityttiin erittäin ajankohtaisiin teemoihin: fysioterapiayritysten liike-toiminnan kehittämiseen, yrityskaup-pa- ja sukupolvenvaihdosasioihin sekä yrittäjän hyvinvointiin. Päivien aikana oli tarjolla tietoa siitä, miten saa yrityksen kannattamaan paremmin ja mitä asioita yrittäjän on otettava huomioon palve-luja kehittäessään. Lisäksi perehdyttiin fysioterapiayrityksen ostamiseen ja myymiseen liittyviin perusfaktoihin, jotka on tiedettävä jo kauppaa suunni-teltaessa. Myös yrittäjän oma hyvin-vointi nousi yhdeksi teemoista: ellei yrittäjä voi hyvin, ei kohta yrityskään voi hyvin. Siksi on erittäin tärkeää tiedos-taa, miten yrittäjä jaksaa arjessaan, mikä edistää työkunnon säilyttämistä ja yrittäjän hyvinvointia. Seuraavan kerran Arena-tapahtuma järjestetään syksyllä 2014.

Vuoden liikuntateko 2012Vuoden liikuntateko 2012 -palkinnon on voittanut Säkylän koulukeskuksen lähiliikuntapaikka Lounais-Suomessa. Kilpailun tulos julkistettiin Arena-mes-suilla tiistaina 9.10. Helsingin Messu-keskuksessa. Voittajakohde palkittiin Suomen Messusäätiön lahjoittamalla 5000 euron stipendillä. Säkylän koulukeskuksen piha-alue on muutettu rakennuksen

saneerauksen yhteydessä kuravelli-parkkipaikasta monipuoliseksi lähilii-kuntapaikaksi. Liikuntapalvelut ovat kaikkien käytössä ilmaiseksi ja alue mahdollistaa monenlaisen liikunnan harrastamisen yksin tai ryhmässä. Koulukeskuksen alueelle on rakennettu mm. hiekkatekonurmipohjainen areena sekä asfaltoitu ja sorapohjainen alue eri pallopelejä varten. Lisäksi pihalla on parkour-alue, juoksurata ja pituushyp-pypaikka sekä lihaskuntoharjoittelun laitteita. Säkylän koulukeskus sai tuomaristolta kiitosta siitä, että alueelle tulemisen kynnys on pyritty pitämään matalana, eikä liikkuminen vaadi esi-merkiksi vuorovarauksia. Projektissa on alusta asti osallistettu myös nuoria, kun koulujen oppilaskunnat ovat olleet alueen suunnittelussa mukana. – Alueen kunnossapito on suunniteltu hyvin ennakkoon, ja kuivausjärjestel-mien avulla alue on ympärivuotisessa käytössä. Tämä kohde on pieni askel parempaa maailmaa kohti, ja sen arvo pienellä paikkakunnalla on erityisen suuri, arvioi tuomariston puheenjohtaja, Suomen Liikunnan Ammattilaiset ry:n toiminnanjohtaja Reijo Häyrinen. Koulun piha-alue valmistui kesällä 2011 ja viimeiset laitteet asen-nettiin paikoilleen viime kesänä. Alue on ollut tehokkaassa käytössä lähes päivittäin ja aamusta iltaan. – Koska suunnittelu ja pohjatyöt on tehty hyvin, ei alueelle synny lätäköi-

tä ja on puisto ollut käyttökelpoinen pahimmillakin sateilla. Käyttö on olluttodella monipuolista ja tänne on tultumyös lähikunnista viettämään päivää ja liikkumaan. Aluetta käyttävät koulu-laisten lisäksi kaiken ikäiset aikuiset ja pikkulapset, kertoo yhteiskoulun ja lukion rehtori, hankkeen puuhamies Tapio Yli-Karro. Vuoden liikuntateko -kilpailuun tuli yhteensä 13 ehdotusta, joista liikun-nan ja liikuntapaikkojen ammattilaiset valitsivat suosikkinsa. Kilpailu järjestet-tiin nyt kolmatta kertaa.

Fysiolinen Tomi Tuominen odotti Fysi-päivien innostavan heidän kohderyhmäänsä Arena-messuilla.


Säkylän koulutuskeskuksen monipuolinen liikunta-alue voi toimia esimerkkinä monille liikunnallisen aktivoinnin konseptina

Mywellness cloud kokonaisvaltaistaa kuntoilun tekniikkaaJo vuonna 1996 Techno-gym lanseerasi Wellness Key –systeemillä toimi-van kuntokokonaisuu-den, jolloin kokonaisuus kosketti ainoastaan harjoittelua cardiolait-teilla. Vuosien mittaan tekniikan kehittyessä ja kuntokeskusten ja niiden asiakkaiden vaatimusta-son noustessa on tänään noustu tasolle, jossa koko liikuntaharrastus saadaan yhden järjestel-män alle.

Mywellness cloud on täydellinen paketti verkko- ja mobiilisovel-luksia, joiden avulla kuntokes-

kus ja sen laitteisto yhdistää kuntoilijan kuntokeskuksessa ja ulkoliikunnassa. Peruskäyttöliittymänä toimii mm. car-diolaitteissa oleva Visioweb ja toisaalta palveluun liittyvä nettiportaali. Mywellness cloud on seit-semästä alajärjestelmästä koostuva kokonaisuus, jossa kuntokeskuksella on mahdollisuus valita heidän liiketoi-mintaansa parhaiten helpottava raken-nelma.– Kartoitamme kuntokeskuksen nyky-tilanteen ja sitä parhaiten palvelevan kokonaisuuden, kertoo palvelujohtaja Heikki Tanner. Nykyaikaisuutta kuvastaa myös järjestelmien käytön monipuolis-tuminen. Uudessa järjestelmässä mm. oma iPad tai iPhone voi toimia ”avaime-na”. Työn alla ovat myös välineet muille sovellusalustoille.

Prescribe Vanhastaan tuttu wellness system on saanut uuden nimityksen tässä järjes-telmässä. Se on luotu liikuntakeskuk-

TEKSTI JA KUVA: Ari Katajisto


Heikki Tanner seuraa kun Heikki Repola esittelee iPho-nen toimintaa oman harjoi-tusohjelman aktivoijana eli avaimena.

-sien eri toimialueiden tehokkaaseen hallintaan sekä kuntoilijoiden tueksi ja motivointiin. Se perustuu tiedon kerää-miseen, käyttöön ja jakamiseen.– Prescibe on järjestelmä, jolla hallitaan asiakkaiden harjoitusohjelmia ja asiak-kuutta liikunnallisessa mielessä, kertoo tekninen asiantuntija Heikki Repola. Prescribe soveltuu parhai-ten täyden palvelun kuntokeskusten perustyökaluksi. Se tarjoaa laajasti erilaisia käyttäjäystävällisiä raportteja liiketoiminnan pyörittämiseen. Raportte-ja voi ajaa mm. laitteiden käyttöastees-ta, asiakkaiden tyytyväisyydestä sekä

ohjaajien tehokkuudesta. Palveluun perustuvassa kun-tokeskuksessa Prescribe vie painetta pois ohjaajilta, sillä järjestelmä ohjaa kuntoilijoita kuntosalilla. Yksi ohjaaja voi siis palvella tehokkaammin suurempaa asiakasjoukkoa kerralla sekä hoitaa välillä muita kuntosalitoimintaan liittyviä rutiineja.

SelfSelf on puolestaan itsepalveluun moti-voiva järjestelmä. – Selfin pohjana on kunto-ohjelmien rakentamisen helppous. Siinä löytyy

valmistajan rakentama kirjasto erilaisia ohjelmia, mutta tärkeää on se, että niin klubi kuin kuntoilija voivat itse rakentaa lisää ohjelmia, kertoo Heikki Repola. Repola kertoo, että Self, kuten koko järjestelmä räätälöidään aina kuntokeskuksen laitekannan mukaan, jolloin kaikki kirjaston ohjelmat on adap-toitu käytettävissä oleville välineille, ei muille.– Mielenkiintoinen ominaisuus on myös, että VisioWeb-laitteilla tehdyt harjoitukset tallentuvat järjestelmään automaattisesti harjoitushetkellä. Erillis-tä harjoituksen kuittaamista tai tiedon-siirtoa asiakaspäätteellä ei siis tarvitse tehdä, lisää Repola. Heikki Tanner painottaa, että Self on karsittu versio Prescribesta, siis suositeltava niille, joille Prescribe tarjoaa liian laajaa repertuaaria.– Self on järjestelmä, mikä sitoo hyvin vähän henkilökuntaa, sanoo Tanner.

ProfileProfile on monien käyttämä aspiration finder. Profile on sovellus, jonka avulla kuntosalijäsen ja mahdolliset asiakkaat voivat laatia henkilökohtaisen moti-vaatiokartan. Profile on myös arvokas liidien generointityökalu. Se on kehitetty Milanon yliopiston ja Technogymin tekemän tutkimuksen pohjalta. Profile -sovellus helpottaa ra

kentamaan menestyvän palveluratkai-sun. Sen avulla hankkii uusia asiakkaita sekä oppii tunnistamaan nykyisten asiakkaiden todelliset tarpeet. Sovel-lus auttaa ymmärtämään mikä motivoi kuntoilijaa liikkumaan.– Yhdistämällä Profile ja Self saadaan toimiva paketti monien kuntokeskusten perusliiketoiminnan pyörittämiseen, sanoo Heikki Tanner.

CoachCoach on valmentamisen apuväline. Se on palvelu, joka on suunnattu tuke-maan ihmisiä omaksumaan terveelli-sempi ja aktiivisempi elämäntapa.Coach toimii niin kuntokeskuksen sisällä kuin myös ulkona eli siinä re-kisteröidään kuntoilijan koko liikunta ja muu toiminta kokonaisvaltaisesti move-mittarin avulla. Coach-toimintoa hallinnoidaan muiden sovellusten tapaan verkon kautta.

– Personal trainer voi käyttää Coach-toimintoa liikunnan seurannan lisäksi myös ravitsemus- ja muiden, kuten levon tarpeen, tietojen päivittämiseen. Tällöin Coach on hyvä apuväline perso-nal trainingin monipuolistamiseen, sillä osa työstä voidaan tehdä silloin kun se parhaiten sopii valmentajalle, kertoo Tanner.

ChallengeKuntokeskuksen asiakkaiden aktivoi-misessa yksi hyvä tapa on erilaisten kaikkia tai osaa asiakkaista koskeva kilpailujen järjestäminen. Challenge-osioon voi märitellä sopivan mittarin, on sitten kyseessä move-pisteet, kalorit, matka tai aika. Kilpailut voivat olla joko henkilökohtai-sia tai tiimeille tehtyjä. Tulokset ovat esillä niin mobiilisovelluksessa kuin nettipalvelussakin. Challenge on osio, joka lisän-nee kuntokeskuksen jäsenten yhteisölli-syyttä ja yhteenkuuluvaisuutta.

KokonaisuusMywellness cloud on askel moderniin asiakaspalveluun, jossa järjestelmä tuottaa palvelun apuna käytettävää tietoa. Palvelun tuottaminen hyvillä pe-rustiedoilla antaa hyvät eväät aktiivisen ja asiakkaan tavoitteita palvelevaan liikuntakokemuksen aikaansaamiseen.

FIBO 2013 entistä monipuolisempiEuroopan tärkein kunto-keskusalan messutapah-tuma FIBO muuttaa Esse-nistä Kölniin. Huhtikuun 11.-14. päivinä pidettävä tapahtuma tulee tarjo-amaan paljon uutta uu-dessa ympäristössä.

FIBO on ollut vuosia suomalaisten kuntokeskustoimijoiden tärkein kohde etsittäessä uutta näke-

mystä omaan toimintaan. FIBO lupaa, että Kölniin siirtyminen lisää kansain-välisyyttä sekä syventää messujen tarjontaa.

Konferensseja ja semi-naarejaVuoden 2013 FIBO panostaa entistä enemmän sisällön tuottamiseen ja täs-sä konferenssit ja seminaarit nousevat tärkeään asemaan. Jo nyt tiedetään, että messu-jen aikana järjestetään ensimmäinen FIBOmed Congress yhteistyössä Federal Centre for Health Education:in (BZgA) ja German Society for Sports Medicine and Prevention:in (DGSP) kanssa. Kustannustalo Thieme järjes-tää fysioterapeuteille suunnatut päivät ja DDG diabeteksen asemasta oman symposiumin. Lisäksi FIBOmed –osastoilla hallissa 8 järjestetään pienempiä semi-naaritilaisuuksia.

FIBO-uutisia voi seurata :www.fibo.de


KIVA tapa saada uusia asiakkaita!

kunnan olevan aivan tavallisia naisia ja innostuneet myös kuntoilusta osana hyvinvointia, kertoo liikuntakeskusyrittä-jä Anu Jaakkola. Jaakkolan liikuntakeskusten ideologiaan sopii hyvin ajattelumalli tasaisesta ja inhimillisestä painonpu-dotuksesta ilman erilaisia aputuotteita. Annoskoot ja ateriarytmi on selkeä viesti siitä, että hyvinvointi on kokonais-valtainen prosessi ja painonpudotus osa elämäntapamuutosta. Ryhmän merkitys motivaation kannalta on oleel-linen, kuten myös ohjaajan salliva ja kannustava ote.– KiloVahti on ollut selkeä oma tuot-teensa, joka palvelee omaa asiakas-ryhmäänsä. Keskuksen päätehtävän eli liikkumiseen motivoimisen rinnalla on tärkeää tarjota tukipalveluja. KiloVahdin rooli omana kokonaisuutenaan toimii hyvin hyvinvointikeskuksen sisällä tai rinnalla. KiloVahti palvelee myös keskuksen johtoa hyvin sillä tavalla, että kokonaisuuteen saa opastuksen, koulutuksen ja materiaalit. Huoli joka-viikkoisesta laadukkaasta painonhal-lintaryhmästä on poissa, koska ohjaaja saa tuen KiloVahti - organisaatiosta. – KiloVahti on rakennettu niin, että ryhmät kustantavat itsensä eli tulot kat-tavat kulut. Uudet asiakkaat hyvinvoin-tikeskuksen puolelle ovat selkeä tulos uusien ryhmien ohjaamisesta, toteaa Jaakkola. Tammikuussa moni lunastaa uudenvuodenlupauksiaan ja se on painonpudotusryhmien sesonkiaikaa. – KiloVahti on uusi ja helppo lisäpalvelu liikuntakeskusten toimintaan ja ehdim-me hyvin kouluttamaan uusia ohjaajia ennen tammikuuta. Mutta aikaa ei ole hukattavaksi. Yhteystietomme löytyvät netistä: kilovahti.fi, päättää Uusitalo-Lindholm.

Liikuntakeskukset pai-nivat ympäri Suomea saman haasteen parissa: miten aktivoida sohval-le jämähtäneitä ihmisiä liikkumaan ja voimaan hyvin. Yhä useamman ihmisen todellisuutta on kuitenkin ylipaino ja siihen liittyvä häpeä, joka jarruttaa kuntoilun aloit-tamista.

KiloVahti on suomalainen painon-hallinta- ja hyvinvointikonsepti, joka pyrkii saamaan juuri nämä

ihmiset ulos neljän seinän sisältä. KIVA-ryhmissä keskitytään painonpu-dotukseen ja -hallintaan, ruokavalioon ja liikuntatottumusten tehostamiseen – ryhmistä saa tukea oman elämän hallintaan. – Liikuntakeskuksen kynnyksen ylittä-minen on usein ylipainoiselle se vaikein vuori kiivettäväksi. KiloVahti pienentää

tuota kynnystä tarjoamalla terveellisen ja turvallisen keinon pureutua ongel-maan ja saada sen selättämiseen tukea sekä ryhmän vetäjältä että ryhmän vertaisjäseniltä, kertoo KiloVahti-koordi-naattori Kristiina Uusitalo-Lindholm. – KiloVahtiin ei liity ateriankorvikkeita, ketoositiloja tai muita terveydelle ky-seenalaisia keinoja, vaan se perustuu normaaliin ravintoon ja liikunnan lisää-miseen. Juuri siksi KIVA on tehokas lisäpalvelu myös liikuntakeskuksen valikoimaan. Etsimmekin koko ajan uusia KiloVahti-yrittäjiä ja ryhmänvetäjiä yksityisten yrittäjien lisäksi myös liikun-takeskusten joukosta.

Toimii paikallisestiKiloVahti-ryhmät pyörivät jo mm. Porvoon ja Kotkan Lady Linella sekä Kouvolassa Pop Liikuntastudiolla. – Vaikka esimerkiksi Lady Line -hyvin-vointikeskusten maailma on madaltanut naisten kynnystä kuntoilun aloittami-seen, on yhä oma ryhmä ylipainon kanssa taisteleville ollut tervetullut lisä. Osa asiakkaista on osallistunut vain KiloVahtiin, mutta suuri osa on kokeiltu-aan ymmärtänyt Lady Line asiakas

Tutustu uuteen K&F Trainer –lehteen:

www.kf-lehti.com/trainer


Peak PilatesSystem Deluxe- Maailman ensimmäinen kokoontaittuva yhdistelmälaite.

PPS Deluxe sisältää• Reformer• Tower System• Twin mat system• Long/short box• Jump board• Double Loops• Foot Loops (pari)

Reformer• Alumiinirunko• 4 vaihteen toiminto• 5 jousen vastusrakenne: 2 kevyttä (sininen), 2 keskiraskasta (keltainen), 1 raskas (punainen)• Päätuki säädettävissä kolmeen eri asentoon• Jalkatuki lukittavissa neljään eri asentoon• Säädettävät köydet ja nostajat • Turvalukkosarana

Maailman ensimmäinen kolmen pila-teslaitteen kombinaatio, jossa yhdis-tyy reformer, cadillac ja mat system

sekä innovatiivinen kokoontaitettavuus. Patentoitu Peak PilateSystem Deluxe -laite on muotoilultaan ja ominaisuuksiltaan mark-kinoiden toimivin kannettava pilateslaite.

Turvallisuus ja suorituskykyPeak Pilates Systemin suunnittelussa on keskitytty turvallisuuteen, toimivuuteen ja helppokäyttöisyyteen. Laitteen kokoontait-taminen ja siirtäminen tapahtuu kevyesti. Kokoontaittaminen sujuu helposti yhdeltä henkilöltä. Mitään osia ei tarvitse irroittaa ja PPS-yksiköt voidaan varastoida vierekkäin tai miten tahansa säilytystilan mukaan. Harjoittelukorkeus on optimaalinen (39cm), ja silti laitetta on helppo liikuttaa ja säilyt-tää. PPS kulkee ja kääntyy kätevästi rullien päällä. Lukitusjärjestelmä helpottaa laitteen muuntelua, eikä osia tarvitse irroittaa. CE-sertifioitu.

Säädettävyys ja käyttäjäystävällisyysPeak PilateSystem Deluxe sisältää 4 vaih-teen toiminnon. Mukana myös negatiivinen

HELIX 3000Helix 3000 Lateral Trainer -laite mah-

dollistaa monipuolisen harjoittelun. Ohjelmoitava, motivoiva näyttö kertoo

harjoittelun edistymisestä. Laite vie vähän ti-laa, tuottaa itse virran ja sitä on helppo liiku-tella alla olevien pyörien ansiosta. Helix sopii myös ryhmäliikuntaan pienille ryhmille. Laitteen vaakatasossa kulkeva kahdeksikon muotoinen liikerata kuormittaa koko jalkaa, niin etu- kuin takareisiä, 360 astetta. Liikerata toimii molempiin suuntiin ja lisäksi liike kuormittaa keskivartaloa, toi-sin kuin monet muut cardiolaitteet. Helixillä saadaan aikaan tehokas rasvaa ja kaloreita polttava lihaskuntoharjoitus. Puolen tunnin

harjoitus Helixillä vastaa tunnin treeniä salil-la. Sykkeenmittaus käsikahvoissa. Laitteen käyttö on helppoa! Helix tarjoaa ainutlaatuisen vaaka-tasossa kulkevan liikeradan. Kompakti muo-toilu ja pieni toimintasäde sekä johdottomuus mahdollistavat sijoittelun lähes minne tahan-sa. Laite on hiljainen ja lähes huoltovapaa.

fysioline.fi

vaihde, jota suositellaan alle 160cm pitkille henkilöille. Tässä taakka tulee lähemmäs jalkatukea, jolloin lantio ja polvi ojentuvat pa-remmin ja liikelaajuus kasvaa. 7 säätömah-dollisuutta nostajille. 4 asentoon säädettävä jalkatuki on varustettu turvaketjulla ja suojuk-sella. Pehmustetut ja muotoillut hartiatuet. Erikoisvahvat nylonköydet.

HUOM! FAF aloittaa Pilates-koulutukset vuoden 2013 alussa.

Cadillac/Tower:• Alumiininen tanko-systeemi • Läpityönnettävät ja vedettävät tangot • Jousisto:- 2 käsi- 2 jalka ja 1 läpityönnettävä jousi • Turvaketju • Jousisuojus


TUOTEUUTUUKSIA

oleviin työkaluihin tietotekniikan ja verk-komaailman kautta, aloitti Mark Davis.– Samoin kuluttajien syyt liittyä kunto-keskuksen asiakkaaksi eivät ole muut-tuneet merkittävästi, lisäsi Davis. Davisin mukaan potentiaa-linen asiakas on tehnyt päätöksen liittyä asiakkaaksesi hänen tullessa sisään ovesta. Ainoa este asiakkuuden aikaansaamiseksi on, osaako henkilö-kunta tarjota asiakkaalle sitä, mitä hän odottaa. Asiakashallinnan osana Davis

toi vahvasti esiin asiakaspotentiaalin ”pehmittämisen” eli markkinoinnin käyn-nistyvän usein vuosia ennen kuin po-tentiaalinen asiakas ja kuntokeskuksen edustaja tapaavat. Siihen, tapaavatko potentiaalinen asiakas ja kuntokeskus koskaan toisiaan, vaikuttaa monet ny-kyisten asiakkaiden, yleisen ilmapiirin ja muiden vaikutteiden antamat signaalit. Kun positiivisia asioita on tarpeeksi ja tarve syntyy, vasta sitten mahdollistuu myyntitilanne.

TEKSTI JA KUVA: Ari Katajisto


CMS:n AMT-päivät VantaallaCMS-Finland on järjestänyt jo useamman vuoden AMT-päiviä, joiden tarkoitus on tuoda lisävirikkeitä ja tietoa arkipäivän kuntokeskustoimintaan. Tämän vuoden toinen AMT-tapahtuma järjestettiin Vantaan Rantasipi Airport Hotellissa marras-kuun 9.-10. päivinä.

Vapaasti käännettynä AMT tarkoittaa johtamisen jatkokoulu-tustapahtumaa ja katsoessa oh-

jelmaa, siinä olivat tasapainossa tämän päivän arki ja oman itsensä kehittämi-nen. Pääpuhujina tilaisuudessa olivat kotimainen myynnin- ja tuotteistamisen konsultti Jari Parantainen ja CMS-kouluttaja Mark Davis USA:sta. – AMT- päivät rakennetaan joka kerta eri teeman ympärille. Syksyn 2012 AMT- päivillä halusimme nostaa esille myynnin kannalta tärkeitä ajatuksia, kertoi CMS-Finlandin toimitusjohtaja Esa Tainio. Tämän lisäksi tilaisuudessa käytiin läpi päivänpolttavia asioita sekä saatiin infoa yhteistyökumppaneilta. Yh-tenä tärkeänä kokonaisuutena esiteltiin ja käsiteltiin CMS Ryhmäliikuntaa nyt ja lähitulevaisuudessa sekä vuotuisen ryhmäliikuntatutkimuksen tuloksia.– AMT- päivien tarkoituksena on tuoda ajatuksia uusiin innovaatioihin, sekä muistuttaa tärkeistä perusasioista. Päivien aikana käsitellään vanhoja asioita uusista ja erilaisista näkökulmis-ta. Eri näkökulmat auttavat miettimään voidaanko asioita tehdä toisella tavalla. Päivien anti on suunnattu koko CMS-klubin henkilökunnalle. Kahden päivän aikana varmasti jokaiselle CMS-klubin työntekijälle tarttuu jotain uutta omaan työhönsä. Lisäksi päivät antavat mah-dollisuuden tavata muita CMS-klubien työntekijöitä ympäri Suomen. Tämä on koettu erittäin tärkeäksi ja antoisaksi mahdollisuudeksi toiminnan kehittämi-sen kannalta, lisäsi Esa Tainio.

Myynti on myyntiäCMS Internationalin Mark Davis oli lau-antain puhuja ja hänen aiheensa aina ajankohtainen myynti ja markkinointi.– Perustaltaan myynti ei ole sen 40 vuoden aikana muuttunut, mitä itse olen ollut mukana toiminnassa. Muutok-set ovat enemmän tulleet käytettävissä

Mark Davis huomautti, ettei myynti perustaltaan ole muuttunut viimeisen 40 vuoden aikana eikä myöskään kuluttajien tarve liittyä kuntokeskuksen asiakkaaksi.

CMS:n AMT-päivät Vantaalla toi kuutisenkymmentä alan ammattilaista hakemaan virikkeitä ja ajatuksia oman keskuksen arkeen. Mukana oli myös muutama CMS-ketjun yhteistyökumppani.


Pikkuisen paremminYksi Mark Davisin käytännön ohjeita myyntiin oli pitkäjännitteisyys ja siinä riman asettaminen yhä ylemmäksi: raising the bar. Monesti halutaan tehdä suuria muutoksia myynnin aikaansaamiseksi. Davisin mukaan kyse on usein pienten asioiden muuttamisesta päivittäisessä toiminnassa. Kun myynnin tehosta-misessa tehdään pieniä muutoksia kriittisissä kohdissa, sen vaikutukset lopputulokseen kertautuvat ja siten saa-daan aikaan hyvän sijaan loistava tulos. Yhtenä myyntiprosessia te-hostavana työkaluna CMS-yrittäjille on tarjolla The Club Pro –myyntikit. Yksin-kertaistettuna se on hyvän ja tehokkaan myyntitapahtuman läpiviemiseksi tehty muistikirja sisältäen kaikki olennaiset myyntitapahtuman osatekijät.– Kokenut myyjä ei useinkaan tarvitse Club Prota myyntitapahtuman läpivien-tiin, mutta se toimii myös luottamusta lisäävänä asiakirjana, kertoo Davis. Davis lisää, että Club Pro toi-mii myös hyvänä oman myyntikeskus-telun sparraajana, kun oma closingpro-sentti syystä tai toisesta laskee. Davisin mukaan on itsestään selvää, että ajan mittaan myyntitapahtuman tehokkuus

laskee, jos sitä ei käy säännöllisin väliajoin tarkastelemassa.

Millainen myyntitapahtuma?Myyntitapahtuma on usein hyvin yksinkertainen: tapaaminen, esittely ja sopimus. Asiakas on useimmiten epävarma monista omaan liikuntaan ja kyseiseen kuntokeskukseen liittyvistä asioista. Myyjän ensimmäinen tehtävä on ottaa tilanne haltuun ja helpoiten se käy asiakkaan taustan ja liikunnallisten tavoitteiden kartoittamisella.– Kaikessa, mitä myyntihenkilö esittää, pitää lähteä siitä, että asiakas oikeasti ymmärtää, mitä hänelle tarjotaan. On hyvä lähteä siitä, että kaikki materiaali, mitä käytetään, on kieltä, jonka 12-vuo-tias pystyy ymmärtämään, kertoo Mark Davis. (Pitää muistaa, että Hesari tehdään juuri 12-vuotiaan lukutasoon ja Seiska noin 8-vuotiaalle; toim. huom.) Systemoitu ja koulutettu myyn-tiprosessi on toimivan kuntokeskuksen perusta. CMS:n tutkimusten mukaan ne salit, joilla ei ole koulutettua myyntihen-kilökuntaa, päättävät vain joka viiden

myyntitapahtuman kauppaan ja taasen parhaat koulutetut ja motivoituneet myyjät saavuttavat jopa 85% onnistumi-sen.

Parantaisen aakkosiaPerjantain tähti oli Jari Parantainen, jonka moni muistaa ainakin gerilla-markkinoinnin suomettajana. Hänen aiheensa oli Klubipomon seitsemän kuolemansyntiä ja niistä selviäminen. Oman sanomansa pohjaksi Parantai-nen oli tehnyt mystery-shopping –mat-kan yhteen CMS-klubiin. Tärkeäksi pointiksi nousi oman toimintansa asiantuntijuuden tunnista-minen ja sen hyväksi käyttö. Parantaisen mukaan asian-tuntevuuden mukana tulee luotettavuus ja asiakkaathan etsivät paikkaa, minkä toimintaan he voivat luottaa. Kuten Davis omassa esityksessään, niin Parantainen omassaan kiinnitti huomi-ota päätöksenteon vaikeuteen ja sen helpottamiseen. Parantaisen mukaan henkilö pystyy valitsemaan korkeintaan seitsemästä vaihtoehdosta itselleen sopivimman. – Päättäminen on raskasta työtä ja ja sen vuoksi kuntokeskusten myyntihen-kilöstön tulee auttaa päätöksenteossa.

Jari Parantainen tohtoroi CMS-klubien am-mattilaisten ajatusmaailmaa.


Iso-Britannian terveys- ja kuntokeskustoimiala kasvatti maaliskuussa 2012 päätty-neellä 12 kuukauden ajan-jaksolla kokonaistulojaan 1,4 % 3,86 biljoonaan puntaan, kertoo 2012 State of the UK Fitness Industry report.

2012 raportti kertoo toimialan kas-vaneen kokonaisuutena odotuksiin nähden hyvin. 12 viimeisen kuukauden

aikana liikevaihto nousi 1,4% ja samaan aikaan uusien keskusten määrä 0,8%, ja puolestaan kuntoilijoiden määrä nousi peräti 3,4%. Näin kertoo tutkimuksen tehnyt riippumaton markkina-analysoija The Leisure Database Company.

Kasvua koko laman ajanTalouden laskukausi ei näy Iso-Britannian

markkinoilla, sillä vuodesta 2009 on kunto-keskustoimialalla ollut kokonaiskasvua 2,4% ja kuntoilijoiden määrän kasvaneen 3,6% ja kuntokeskusten määrän kasvaessa 1,8%. Kuntokeskustoimialan kasvun tekijöinä on toiminut kaksi vahvaa osakoko-naisuutta: julkisen sektorin kuntokeskukset ja yksityiset edullisen pään budjettisalit. Erityisen vahvaa on ollut julkisen sektorin kuntokeskukset, joiden määrä kasvoi 0,7%, myynnin kasvaessa 5,8% ja kuntoilijoiden määrän kasvaessa huimat 5,4%. Edullisemmat budjettisalit pärjäsivät mainiosti kyseisellä kaudella.

Iso-Britannian tunnusluvut• Kokonaismyynnin (mukana myös julkinen sektori) arvioidaan olevan £3.86 biljonaa, jossa kasvua vuoteen 2011 1,4 % ja vuodes-ta 2009 2,4% • 12.1% Iso-Britannian väestöstä on rekiste-röitynyt asiakkaaksi joko julkisen tai kaupal-lisen sektorin kuntokeskuksiin; vertailuluku

edellisenä vuonna 11,9% . • Kokonaisasiakasmäärä on vahvin nousun indikaattori, joka nousi 3,4% nousten 7,6 miljoonaan. Nousu vuodesta 2009 3,6%.• Uusia julkisen ja kaupallisen sektorin kun-tokeskuksia avattiin 12 kuukauden periodilla 163, vuonna 2011 149, 2010 122 ja 113 vuonna 2009.• Kuntokeskusten määrä on tällä hetkellä 5.900 – Monella tavalla nämä luvut ovat erinomai-nen tulos. Ajateltuna Iso-Britannian hiipuvaa talouselämää ja rahoitusongelmia, julkisen sektorin säästöohjelmia, niitä vasten nämä otsikot kertovat todella sitkeästä ja vastuun-tuntoisesta sektorista, mikä jatkaa inves-toimistaan innovaatioiden ja markkinoiden antamia mahdollisuuksia hyväksi käyttäen näinä vaikeina aikoina. Asiakasmäärien kasvu rohkaisee ottamaan 2012 Olympialai-sista saatavan liikuntainnostuksesta haltuun, kertoo CLOA:n(julkisen sektorin kulttuuri- ja liikuntayhdistys) puheenjohtaja Richard Hunt.– On erittäin positiivista nähdä niin myynnin

Iso-Britanniassa kuntokeskustoimiala takaisin kasvu-urallaTEKSTI: David Minton, The Leisure Database Company

Ehdotuksen voima on vahva ja sitä kannattaa käyttää hyväkseen, sanoi Parantainen. Tuotteistaminen eli konsep-tointi samankaltaistaa palvelua ja suurin osa kuluttajista haluaa samaa kuin muut. Kaiken kaikkiaan Parantainen lähestyi asiakkuuksien hallintaa ihmisen käyttäytymisen kautta ja silloin nousee arvoon arvaamattomaan mm. vastavuo-roisuus, egon heikkous, ilman jäämisen pelko ja lauman paine. Näiden käsittele-miseen ja niiden huomioimiseen omas-sa työssä Parantainen antoi vinkkejä ja ehkä vielä enemmän ajatuksia, miten lähestyä noita asioita.

CMS-ketju kehittyyEsa Tainion mukaan AMT-päivien anti oli mitä parhain. – Näitä ajatuksia ja innovaatioita tullaan työstämään klubien toimesta, mutta myös ketjun puolesta. Asioita nostetaan esiin koulutuksissa ja muissa yhteyk-sissä. Päivät antoivat varmasti ideoita ja ajatuksia myös vuoden CMS klubi

kilpailuun. Vuoden 2013 aikana saam-me varmasti nähdä CMS klubeilta mitä erilaisimpia ja innovatiivisimpia tempauksia, sanoi Esa Tainio. Tainio viestittää, että CMS-ket-ju on tänä päivänä aktiivinen ja eteen-päin suuntautuva. Hänen mukaansa ajatuksena on jatkossa kehittää toimin-toja ja pyrkiä olemaan edelläkävijöitä.– Tarkoituksena on myös kehittää AMT-päivistä entistä isompi ja laadukkaampi tapahtuma, jonne CMS-klubin henkilö-kunta kokoontuu pari kertaa vuodessa kuulemaan uutuuksista sekä jakamaan ajatuksia kollegoiden kanssa. Esa Tainion mukaan on ollut ilo huomata, että Suomessa on edelleen mukana niitä klubeja, jotka ovat alusta asti olleet luomassa CMS-kulttuuria Suomeen. Lisäksi vuosien aikana on liittynyt uusia klubeja CMS-perheeseen. – He ovat tulleet hakemaan apua liike-toimintaansa mm. AMT- päivien, kou-lutusten ja erilaisten CMS-konseptien avulla, lisää Tainio. Tainion mieltä lämmittää myös se, että CMS on pystynyt auttamaan klubeja parantamaan kannattavuuttaan.

David Minton tuottaa tutkimuksia liikuntasektorin toiminnasta Iso-Britanniassa.

ykkösenä tarjoamalla jäsenilleen yliver-taisia liikuntamahdollisuuksia uusim-milla cardiolaitteilla, sanoo Precorin EMEA-alueen myyntijohtaja Derek Burke. – Viime vuosina olemme arvostaneet

Precorin loistavaa palvelua, kilpai-lukykyisiä toimitusehtoja sekä hyviä takuuehtoja. Tämän vuoksi odotamme jatkossa vahvistavamme suhdettamme, sanoo SATS –ryhmän ostopäällikkö Mattias Lintzén


kuin kuntokeskusten määrän kasvaneen viimeisen vuoden aikana, kertoo johtaja Craig McAteer sportasta, joka edustaa yli 100 vapaa-ajan toimijaa, jotka hallinnoivat yli 900 paikallisten viranomaisten omistamaa keskusta. – Mutta erityisen rohkaisevaa on kuntoilijoi-den määrän huima kasvu. Sydäntä läm-mittää nähdä julkisissa kuntokeskuksissa kuntoilevat laittavat omalle terveydelleen suuren arvon näinä vaikeina aikoina. sportan jäsenyhteisöt pyrkivät tukemaan paikallisten yhteisöjen terveyttä edistävää toimintaa päi-vittäistasolla tarjoten laajan valikoiman edulli-sia liikuntamahdollisuuksia, jatkaa McAteer. – Vasta aloittaneena Business In Sport and Leisure (BISL):n toimitusjohtajana näen, että kuntoilijat näyttävät ottaneen onkeensa hal-lituksen liikunnan kultaisesta vuosikymme-nestä. Arkkitehdit, konsultit, rakennuttajat ja monet muut toimivat aktiivisesti kehittämään uusia urheilu- ja vapaa-ajantiloja entistä toimivimmiksi. Tämä puolestaan houkuttelee ihmisiä käyttämään tiloja useammin. Samoin hallituksen olympiatiimin kautta antama

lupaus on viety kuntoilijoille monin eri ta-voin. Olen mielissäni siitä, miten kuntoilijat tutkimuksen mukaan ovat ottaneet liikunnan omakseen. Näinä vaikeina aikoina on hyvä nähdä, että liikunta ei kosketa ainoastaan näitä 12,1% kansasta, vaan laajempia jouk-koja, sillä jotkut motivoituvat kuntokeskuslii-kunnasta, mutta jotkut pyöräilystä, juoksusta ja muista liikunta-aktiviteeteista. Näyttääkin siltä, että liikuntaan osallistuvat näkevätkin sen investointina itseensä, mahdollisesti parhaana investointina näin lama-aikaan, kommentoi BISL:n Simon Johnson.– Tämä selvitys kertoo mahtavan teollisuu-denhaaramme joustavuudesta. Kuntokes-kustoimijat ovat tehostaneet toimintaansa huolellisesti tarkastellen kustannustasojaan. Kyllä, toimiala on suurissa paineissa, mutta se sopeutuu mahtavasti, sanoo IHRSA:n johtaja Joe Moore.– Meidän tulee kuunnella tarkasti asiakkait-temme ja potentiaalisten asiakkaittemme tarpeita. Kun penetraatio on vain 12%, niin tuskin voidaan puhua kyllästetyistä markki-noista, huomauttaa Herman Rutgers.

– Avainsana kuntoilijoiden toiminnassa on te-hokkuus, nimittäin taloudellinen tehokkuus ja tehokkuus harjoitella. Yli puolet kansalaisista odottaa Iso-Britannian talouden heikkene-vän seuraavan vuoden aikana. Kuitenkin 41% uskoo käyttävänsä enemmän rahaa kuin edellisenä vuotena, lisää tulevaisuuden tutkija Damian Lord.

Iso-Britanniassa kuntokeskustoimiala takaisin kasvu-uralla

SATS-ryhmä, joka sen 112 kuntokeskuksessa liikut-taa yli neljännesmiljoonaa kuntoilijaa, on valinnut Precorin 10 uuden Ruot-sissa ja Norjassa avattavan keskuksen cardiolaitesar-jaksi.

Näiden lisäksi SATS uudistaa nykyisiä kuntokeskuksiaan Norjassa, Ruotsissa, Tanskassa

ja Suomessa installoimalla viitisensataa uutta cardiolaitetta Precorin Experien-ce-sarjasta käsittäen niin juoksumatto-ja, kuntopyöriä, crosstrainereita ja uutta Open Stride AMT:tä.– Voitimme toisen kerran SATS:n kilpailutuksen cardiolaitetoimittajana. Valitsemalla Precorin, SATS tulee se-mentoimaan asemansa Pohjoismaiden

Euroopan johtava kuntokeskustoimija valitsi Precorin

TEKSTI:Tiina Ranin (LO)

Personal training 15 vuotta Suomessa

Tänä päivänä personal trainer nimikkeeseen ja erilaisiin nimen väännök-siin törmää kaikkialla: lady trainer, Fressi trai-ner, Fustra trainer tai Senior Trainer. Personal training eli henkilökoh-tainen kuntovalmennus tuli Suomeen 1990-luvun puolivälissä. Kysymyk-seen, mitä personal trai-ning alkujaan oli ja mihin suuntaan ilmiötä halut-tiin Suomessa kehittää voi vastata oikeastaan vain yksi henkilö, lajin maahamme tuonut Pet-teri Paakkunainen.

Petteri toimi 1980- ja 90-luvun taitteessa Kuntourheiluliitossa kouluttajana ja haki uusia ideoita

mm. ryhmä- ja yksilöliikunnan kehittä-miseen Yhdysvalloista. – Olin aina toiminut enemmän ryhmien ohjaajana, mutta halusin hakea uusia ideoita yksilön valmentamiseen, kertoo Petteri. – Osallistuin vähintään kerran vuodes-sa kansainvälisten järjestöjen koulutuk-siin ja yhdellä reissulla tarjoutui mah-dollisuus jäädä Kaliforniaan hieman pidemmäksi aikaa. Tuo aika venyi yli vuoden mit-taiseksi ja Petteri suoritti mm. ACSM:n ( American college of Sports Medicine) personal training sertifikaatin ja työs-kenteli myös treenarina. – Asiakkaita oli helppo saada. Minulla oli hyvä, suomalainen koulutus taustal-la ja paljon jo ohjauskokemusta sekä tiukka työmoraali. Ja luulisin, ettei skandinaa-

Stefan Westerback on Kunto ry:n aktiivinen personal trainer -kouluttaja.

visesta ulkonäöstäkään ollut haittaa. (toim. lisäys) Petteri jatkoi opintomatkojaan Yhdysvaltoihin ja haki aina uusimmat opit Suomeen tuotavaksi. – Jo 1990-luvun alussa koulutuksissa puhuttiin paljon toiminnallisesta harjoit-telusta. Koulutuksiin osallistui huippu-valmentajia, fysioterapeutteja ja tree-nareita, jotka olivat jo ehtineet kehittää alalle omia suuntauksiaan. Kouluttajien parhaimmistoa edustivat mm. Douglas Brooks sekä Tim Purvis.

Pt-koulutukseen haluttiin parhaat opiskelijatPetteri toi koko personal training -ide-ologian oppimateriaaleineen Suomeen ja aloitti suomenkielisen pt-koulutuksen kokoamisen. Suomenkielistä, juuri aiheeseen liittyvää koulutusmateri-aalia ei ollut saatavilla ennen tätä; ei ensimmäistäkään asiakaslomaketta,

harjoituspäiväkirjaa tai treenarin seinä-taulua juuri tähän tarkoitukseen. Petteri käytti pohjana Yhdysvalloista saamiaan opetusmateriaaleja ja kasasi parhaista paloista Suomen oloihin sopivan koulu-tuspaketin. Työ vei reilut puoli vuotta ja vuonna 1997 järjestettiin ensimmäinen FAF Personal Trainer -koulutus Suo-men Urheiluopistolla Vierumäellä. Ensimmäinen personal training -koulutus toteutettiin Suomen Urheiluopistolla Vierumäellä vuonna 1997. Mukana oli tuolloin reilu 10 liikunta- ja kuntoutusalan ammattilaista, joilla kaikilla oli jo kokemusta työelä-mästä. Pt-koulutus suunniteltiin alun perin jatkokoulutukseksi liikunnanopet-tajille, valmentajille, fysioterapeuteille ja urheiluhierojille. Siis henkilöille, joilla oli jo peruskoulutus ja kokemusta omalta alaltaan. – Oli hienoa kouluttaa kokeneita ammattilaisia ja saimme heiltä paljon arvokkaita näkemyksiä koulutuksen


Kyselykierros alan koulutus-toimijoilta antoi kuvan, että osa vaatii vielä pohjakoulutusta ennen personal training -koulutuksen aloittamista, kun taas osalla riittää, että ostaa ko. yrityk-sen alemmat koulutuskurssit. Trainer4you, TrainerLab ja Kunto ry kelpuuttavat pt-koulutukseen henkilön, jolla on kiinnostus alalle ja joka suorittaa yrityksen koulutuspolun eli suorittaa alemman tason kurssit ensin.– Kuka vaan on tervetullut mukaan kouluttautumaan. Aito innostus ja halu oppia hyvinvoinnista ja liikunnasta on täyttää vaatimukset hypätä mukaan koulutuksen alkuportaille. Se mistä koulutuspolun aloittaa on paljon kiinni omista taustoista sekä osaamisesta, kertoo Mikko Paunonen Trainer4you:n pääsykriteereistä. Koulutuspäällikkö Jarno Lem-melä TrainerLabista kertoi, että heidän pt-koulutukseen kelpuutetaan henkilö, jolla on suoritettuna ainakin yksi ko. kriteereistä: kuntosaliohjaajakoulutus, vahva työkokemus ja esim. jonkin laji-liiton valmentajakoulutus tai liikunta- ja terveysalan opinnot kuten liikuntaneu-voja, liikunnanohjaaja tai fysioterapeut-ti. TrainerLabin PT -koulutuksen ikäraja on 20 vuotta. Hyvin samansuuntaiset pääsykriteerit on myös FAF:ssa ja Kuntaliikuntaliitossa ja ikäraja on nos-tettu 20 vuoteen. Trainer4you ja SAFE ottavat täysi-ikäisiä tai ainakin 18 vuotta pitää tulla täyteen ennen lisenssin suo-rittamista.

aikana, muistelee Petteri, joka koulutti ja vastasi useamman vuoden FAF:n pt-koulutuksista. Petterin toiminnan pohjana oli ajatus, että FAF PT -koulutuksiin valit-tiin parhaita liikunnan- ja kuntoutuksen ammattilaisia, joille jatkokoulutus avaisi uusia mahdollisuuksia työmarkkinoilla. Hän halusi myös tuoda liikunta- ja kun-toutuspuolta lähemmäksi toisiaan, jotta ajatus ei olisi aina niin, että liikunnanoh-jaajat tekevät ennaltaehkäisevää työtä ja fysioterapeutit kuntouttavat. – Molemmilla ammattikunnilla on edelleen paljon opittavaa toisiltaan ja halusin kaataa tätä ”napit vastakkain”-ajattelua, kertoo Petteri Paakkunainen. Suomen ensimmäisestä pt-koulutuksesta valmistautuivat mm. Kiki Halme, Tiina Aaltonen, Janne Kärnä ja Aarno Ortju. Kaikki toimivat edelleen aktiivisesti alalla, osa edelleen päätoimisina treenareina. Seuraavien vuosien FAF PT -koulutuksista valmistui henkilöitä, joilla on ollut suuri vaikutus koulutuksen kehittämisessä edelleen: Jyri Manninen, Riku Aalto, Mikko Paunonen, Anssi Jokinen ja Tarja Paanola. Kaikki edellä mainitut henkilöt ovat tehneet ansiokasta työtä FAF:n kouluttajina ja koulutuksen kehittäjinä. FAF sai toimia alalla yksin kaksi vuotta, kunnes silloinen Kunto-urheiluliitto aloitti omat koulutuksensa. Kuntiksen ensimmäinen pt-koulutus jär-jestettiin vuonna 1999 ja koulutuksesta vastasi todellinen liikunta-alan ”garnd old man” eli Pentti Hiltunen. Pena oli jo tuohon mennessä ehtinyt kouluttaa useamman vuoden kuntosaliohjaajia ja tehdä ansiokasta valmennustyötä, siis mies paikallaan. Kuntourheiluliiton koulutuksissa oli hyvin pitkälle sama ideologia kuin FAF:lla ja koulutukseen haluttiin kokeneita ja ammattitaitoisia liikunnan osaajia. Myös pääsykriteerit olivat molemmissa koulutuksissa hyvin samanlaiset.

2000-luku toi kilpailua ja muokkasi laatua2000-luvun puolivälissä alalle ilmestyi seuraavia yrittäjiä, kun Trainer4you ja TrainerLab aloittivat omat koulutuksen-sa. Kyllä Suomessa taisi olla muutama pt-kirjekurssikin, mutta nämä kokelaat kuolivat nopeasti pois, kiitos jo alalle syntyneen koulutuksen tason. Uusim-pana tulokkaana alalla on SAFE, joka aloitti koulutuksensa viime vuonna. SAFE on toiminut Ruotsissa jo 1990-lu-vulta alkaen ja Suomessakin ehdittiin

järjestää 90-luvulla SAFE aerobicohjaa-jan lisenssikoulutuksia neljän vuoden ajan. Kasvava kilpailu koulutusalalla ja työkentällä on mielestäni hieman syönyt koulutuksen uskottavuutta. Kun koulutuksesta on tullut enemmän liiketoimintaa, on oppilasryhmien kokoa suurennettu ja pääsykriteereistä tingitty. Tämä näkyy kentällä hyvin kirjavana osaamisena ja koko personal training -ajatuksen lievänä inflaationa. Pt-valmennus ei enää aina ole sitä, mitä Petteri Paakkunainen aikoinaan ajoi: henkilökohtaista, pitkäkestoista, asi-akkaan tarpeista ja elämäntilanteesta lähtevää, monipuolista valmentamista. Näin kuvasi tämän päivän muutosta alalla Erno Polus, joka valmistui FAF Personal Traineriksi ja täydensi osaa-mistaan vielä FAFA Pro Personal Trai-ner -koulutuksessa 2000-luvun alussa. Erno on toiminut alalla päätoimisesti siitä lähtien.– Kymmenen vuotta sitten personal training oli paljon eksklusiivisempi ja mediaseksikkäämpi käsite, kuin tänä päivänä. Kun itse aloitin valmennuk-sen, alettiin vasta puhua murroksesta, jonka seurauksena personal trainingistä tuli ns. “koko kansan palvelu”. Oman tuntumani mukaan suuri yleisö käsittää personal trainerin nykyään kuntosali-ohjaajaksi. Sama kehitys on toki tapah tunut jo vuosia sitten esim. Yhdysval-loissa. Treenareiden määrän valtava kasvu ja hintatason vastaava lasku ovat luonnollisesti muuttaneet omaakin määritelmääni. Olen Ernon kanssa hyvin paljon samaa mieltä. Monet alalla toimivat luulevat, että personal training oli alkujaan yhtä kuin kuntosaliohjaus. Kun pt-palveluista on tullut tusinatuote ja palvelu, jolla sitoutetaan asiakas lii-kuntakeskuksen jäsenyyteen tai myydä palvelu ns. sisäänheittotuotteena, ei taso voi olla hääppöinen.

Trainer4you:n Mikko Paunonen on itse pitkäaikainen personal trainer sekä alan kouluttaja.

Anssi Häivejoki palvelee pientä, mutta vakituista asiakaskuntaa.


tä. Harva on halukas myymään pika-kursseja, koska niillä saavutetut tulokset eivät pysy. Kuinka moni treenari soittaa asiakkaalleen vuoden päästä ja kyse-lee, onko pikakurssin tulokset pitäneet ja onko elämänmuutos saavutettu? Treenarin työnkuva tulee toivottavasti tulevaisuudessa monipuo-listumaan. – Treenarin työnkuvaan tulee hieman enemmän liikunnan ja ravitsemuksen ulkopuolisia asioita. Ryhmäharjoitte-lu varmasti nostaa päätään, vaikka valtavia merkkejä tästä ei vielä olekaan. Harjoittelussa toiminnalliset harjoitteet ovat korostuneet, mutta kenties vastais-kuna tälle myös äärimmäisen pelkistetty ”toiminnallinen” treeni on nousussa, ounastelee Timo Haikarainen, joka toimii kouluttajana SAFE:ssa ja tekee menestyksekästä treenarin työtä Jyväs-kylästä käsin.

Mihin suuntaan olemme menossa?– Toivoisin enemmän coaching-tyyppis-tä valmentamista, toteaa Petteri Paak-kunainen, joka on nykyään Fysiolinen tytäryhtiön Elivan liiketoimintajohtaja. – Toivoisin koulutuksiin vähemmän millimooli-faktaa ja enemmän henkistä valmennusta. Petterin kanssa samoilla linjoilla on myös Kuntiksen Stefan Wes-terback, jolla on itselläänkin erittäin vankka kokemus sekä pt-ohjaamisesta että kouluttamisesta. Ihmisiä pitää val-mennuksen avulla motivoida elämän-muutokseen, sillä vain näin pystytään aikaansaamaan pysyviä muutoksia elintavoissa. Myös koulutuksen järjestä-jät ovat huomanneet ja huomioineet muutoksen ihmisten tarpeissa. Valmen-taminen pitäisi olla entistä kokonaisval-taisempaa, ei pelkästään fysiikkaval-mennusta. – Haluamme opettaa oppilaitamme tarjoamaan turvallisen, monipuolisen, tehokkaan ja luotettavaan fysiologiseen tietoon perustuvan tavan harjoittaa asia-kasta ja ohjeistaa häntä ruokavaliopuo-lella. Treenarilla on myös oltava kyky ymmärtää ja innostaa erilaisia asiakkai-ta ja aikaansaada heissä elämänmuu-tos, kertoo Timo Haikarainen SAFE:n toimintaperiaatteista. Kuntiksen Westerback toivoisi, että koulutusyritykset tekisivät enem-män yhteistyötä, jotta pääsykriteerit ja koulutuksen painotukset olisivat saman-suuntaisia, ei välttämättä samanlaisia.

Pt-palvelu tänä päivänäNykyään pt-palveluna myydään kunto-saliohjauksia, puolen tunnin tapaamisia, kahden kerran hyvinvointipaketteja ja kaikkea siltä väliltä. Ehkä siksi osa kau-emmin alalla toimineista treenareista ei enää halua puhua omasta työstään tällä nimikkeellä. –Personal trainer -nimike on kärsinyt inflaation ja alalla toimii kaikenlaisia osaajia. En halua enää puhua pt-valmentamisesta, vaan kuvailen työtäni kokonaisvaltaisena valmentamisena, kertoo Anssi Häivejoki (ent. Jokinen), joka sai FAF lisenssinsä vuonna 1998. Anssi aloitti personal trainer -uransa heti koulutuksen jälkeen ja tekee edelleen samaa työtä. Anssi oli useamman vuoden ajan FAF-koulutta-jana ja Riku Aallon aisaparina. Tämä kaksikko teki hyvää työtä koulutuspuo-lella ja antoi omalla esimerkillään mallia siitä, kuinka ammattilaiset toimivat. Anssi valmentaa pääasiassa yritysjohtajia Suomessa ja ulkomailla. Asiakkaita on noin 20-25 ja pisin asia-kassuhde on kestänyt 12 vuotta. – En juurikaan ota asiakkaita, jotka eivät ole valmiita sitoutumaan vähin-tään puoleksi vuodeksi. Muutokseen tarvitaan aikaa. Anssilla ei ole kotisivuja, eikä käyntikortteja, eikä häntä näy sosi-aalisessa mediassa. ”Työni puhuu puolestani ja asiakkaani tulevat muiden suositusten kautta.” Melko itseriittoista puhetta, voisi ajatella. Mutta monta vuotta Anssin tunteneena ja hänen esi-miehenään toimineena voin sanoa, että

säntillisempää ja kunnianhimoisempaa miestä saa hakea. Anssin vahvuuksia ovat kohteliaisuus, säntillisyys, huolel-lisuus ja taito toimia erilaisten ihmisten kanssa. Ja tietysti hänellä on myös ammattitaito kohdallaan ja hän on aina ollut kova tekemään töitä. ”Työpäiväni alkavat klo.6 ja viimeiset asiakkaat otan illalla vastaan. Olen hyvin joustava.” Päivisin Anssilla on vapaa-ta aikaa, jolloin perheen viisi koiraa pääsevät pitkille lenkeille. Perhe, koirat ja vapaaehtoistyö tuovat vastapainoa arkeen. – Olemme jo useamman vuoden ajan vaimoni kanssa auttaneet orpoja ja köyhiä lapsia Romaniassa ja ottaneet hylättyjä koiria sieltä hoitaaksemme. Keräämme leluja, vaatteita sekä eläin-ten hoitoon sopivia tuotteita ja toimitam-me niitä Romaniaan. Soittokierros päätyönään val-mennusta tekeville treenareille kertoi, että massasta on helppo erottautua, jos omaa ainakin seuraavat asiat: riittävä ikä ja alan koulutus, hyvä ymmärrys ih-misen kokonaisvaltaisesta hyvinvoinnis-ta, riittävä elämänkokemus, tahto tehdä ahkerasti ja tunnollisesti työtä sekä kyky toimia erilaisten ihmisten kanssa. Tai kuten Anssi Häivejoki asian kertoi:– Ensimmäinen tapaaminen asiak-kaan kanssa kertoo jo sen, tulemmeko toimeen vai ei. Kemiat pitävät sopia yhteen ja kerron asiakkaalle heti, että tulosten saavuttaminen vaatii töitä ja panostus on suoraan suhteessa saavu-tettaviin tuloksiin. Moni korosti myös pitkän ja monipuolisen asiakassuhteen merkitys-

SAFE:n Timo Haikarai-nen odottaa personal trai-ningin monipuolistuvan entisestään lähitulevai-suudessa.


Koska kilpailu alalla on ki-ristynyt, ovat monet toimijat lisänneet koulutukseen myös yrittäjyyttä, myyntiä ja markkinointia. – Nykyisin myös pt-koulutuksessa on pyritty tuomaan entistä enemmän yrittä-jyyttä ja oman pt-tuotteen rakentamista konkreettisemmaksi, että kentälle valmistuisi juuri itsensä työllistäviä lii-kunnanalan ammattilaisia, kertoo Mikko Paunonen Trainer4you:sta. Yrittäjyys ja markkinointi tulivat vahvasti pt-koulutukseen mukaan 2000-luvun alussa, kun FAF järjesti ensimmäisen Aikuisliikunnan ammatti-tutkinnon, jossa personal training-kou-lutus oli yhtenä osana kokonaisuutta. Tuolloin yrittäjyys tentittiin erikseen ja yhtenä osana lisenssikoetta oli oman liiketoimintasuunnitelman laatiminen.Mielestäni personal training -toiminta on oikeastaan viime vuosina jakautunut ainakin kahteen eri leiriin: päätoimiset, ehkä hieman vanhemmat treenarit, jotka tarjoavat kokonaisvaltaisia val-mennuspalveluja ja toisaalta kuntokes-kusten tarjoamat pt-palvelut, joissa toi-minta keskittyy pääasiassa sisätiloihin. Molempia tarvitaan ja molempia pitää edelleen kehittää parempaa suuntaan,

koska tarvetta on. Väestömme ikääntyy ja entistä useampi kaipaa henkilökoh-taista, oman elämäntilanteen huomioi-vaa sparrausta ja valmennusta. Alalla pitkään toimineena koen, että monet ihmiset ovat menettäneet kosketuksen itseensä ja oma hyvinvointi ”ulkoiste-taan” treenarille. Paineet työpaikalla, jatkuva kiire ja epäsäännöllinen elämä aiheuttavat psykosomaattisia oireita ja moni tuntuu olevan todella ”hukassa” omassa kehossaan. Henkilökohtaisella valmentajalla on melkoinen vastuu, kun asiakas jotakuinkin antaa kehonsa tree-narin muokattavaksi ja uskoo jokaisen tämän sanan absoluuttisena totuutena, jos nyt pieni liioittelu sallitaan. Siksi toivon, ehkä hieman naivisti, että alan kouluttajat ja palve-luja tarjoavat ottavat tämän vastuun vakavasti ja kehittävät toimintaa yhä parempaan ja laadukkaampaan suun-taan. Siis enemmän kokonaisvaltaista valmennusta ja vähemmän millimooleja Petteri Paakkunaista, Suomen perso-nal training -konseptin luojan ajatuksia lainaten.

Tuloksia tuottava harjoittelu on personal trainerin peruspalvelua.


Plurima on MultiStation kokonaisuus funktionaaliseen harjoitteluun. Se on erittäin kompakti ja kustannustehokas

ratkaisu pieniin n. 20 - 40 neliön kuntoilu-tiloihin. Plurima on Technogym uutuus ja tarkoitettu hotelleille, asunto-osakeyhtiöille, yrityskuntosaleille, fysioterapialaitoksille ja vanhustenhuoltoon.

QR -koodi ohjaa kuntoilijaaPlurima laitteen OR -koodi kätkee sisälleen laitteen käyttöohjeet, jotka tukevat omatoi-mista harjoittelua. QR -koodi on kaksiulot-teinen matkapuhelimella luettava viivakoodi. QR -koodin lukemiseen on ladattavissa paljon ilmaisia sovelluksia.

Monipuoliset vaihtoehdotPlurima MultiStations voi olla kolmen tai kah-den laitteen kokonaisuus. Kolmen laitteen kokonaisuuksia on kahta eri mallia. Wall on suora seinäke ja Tower on nimensä mukaan tornimalli. Twin on kahden laitteen kokonai-suus. Kolmen laitteen MultiStation vie tilaa n. 6,5 neliötä. Plurima jalkaprässi on saatavilla myös yksistään.

Plurima kokonaisuuteen valittavia elementtejä on neljä:• Core/Leg Curl/Leg Extension• Press/Overhead Press• High Pull/Low Pull• Leg Press/Calf

Laitteet ovat erittäin helppo-käyttöisiä, ja niiden muotoiluun on kiinnitetty eri-tyishuomiota. Lue koodi ja tutustu laitteeseen:

Plurima – pienen tilan kompakti ratkaisu kuntoiluun!

CrossFit-koulutusta SuomessaHuippusuosittu CrossFit-koulu-tus on rantautunut Suomeen. Vetäjinä toimivat alan suoma-laiset pioneerit sekä ulkomaiset asiantuntijat.

Kurssiin sisältyy kahden vuoden Cross-Fit – ohjaajalisenssi ja koulutuksen käyneet voivat hakea CrossFit-lisens-

sioikeutta myös yrityskäyttöön ( kuntosalit/ liikuntakeskuskset ). Silloin edellytyisenä on, että salillä työskentelee vähintään 2 - 3 lisenssoitua ohjaajaa ( alle 500 m2 / 2 ohjaa-jaa, yli 500 m2 3 ohjaajaa ). Cross Training on nopeimmin

hallintaa. Monipuolisuutensa vuoksi har-joittelu on mielenkiintoista, haastavaan ja hauskaa. Oppimisen ilo ja oivaltaminen ei lopu koskaan. Mitä enemmän opit sitä enemmän huomaat avanneesi rajattomien mahdollisuuksien arkkua, ja näin kiinnostus ja intohimo harjoittelua kohtaan saa uuden ulottuvuuden. Cross Training-harjoittelun päätar-koitus on kehittää kaikkia fyysisiä ominai-suuksia mahdollisimman tasapainoisesti, terveellisten ja turvallisten periaatteiden mukaisesti. Jos nyt ajattelet että kyse on jälleen uutuudesta joka tulee ja menee, et voisi olla enempää väärässä. Cross Training ei ole uusi kek-sintö, päinvastoin. Kyse on jo 50- luvulla popularisoidusta harjoittelumuodosta, jota kutsuttiin kiertoharjoitteluksi. Menetelmää käytettiin laajalti sekä idässä että lännenssä, erityisesti Neuvostoliitossa jossa liikesarjoi-hin yhdisteltiin kattavasti monentyyppisiäkehon painolla tehtäviä voimisteluliikkeitä, sekä ketteryyttä vaativia osia. Itse asiassa entisajan harjoittelutavat olivat monella muo-toa kokonaisvaltaisempia kun yleisesti tänä päivänä maailmalla omaksutut käytännöt. Suomen Valmennusakatemian opetuksessa keskitytään ns. vanhan mallin mukaisesti mahdollisimman laaja-alaiseen asiayhteyksien ymmärtämiseen ja tekni-seen osaamiseen. Koulutuksen myötä saa käsityksen sitä miten suurtenkin ryhmien teknistä ohjaamista on mahdollista hallita, ja millaisia virheitä CrossTraining -harjoitte-lussa tehdään yleisesti, ja mitkä ovat niiden suorat ja epäsuorat seuraukset . Miten harjoittelussa tulisi edetä asiakastyytyväi-syyden takaamiseksi, ja miten erilaisten tekniikoiden muokkaaminen ja skaalaami-nen voidaan sopeuttaa ryhmissä jokaisen yksilöllistä tasoa vastaavaksi. Cross Training -tuntien ja tavanomaisten ryhmätuntien

vetämisessä on merkittäviä eroja, joten em. seikkojen hallinta on elintärkeää, jotta toiminnasta saadaan asiakkaiden kannalta mielekästä ja tuloksellista. Näin voidaan taata myös harjoittelun turvallisuus ja liikun-tatilan taloudellinen kannattavuus.

Nimet ja termitCross Training on nykyaikainen, kansainvä-linen termi, kiertoharjoittelulle. CrossFit on samaa tarkoittava rekisteröity tuotemerkki, jonka haltija perii tuotemerkin käyttömaksua.

myöntää kaikille koulutuksen käyneille kah-den vuoden CrossFit -lisenssin.

KouluttajatPääkouluttajina Suomen Valmennusakate-miassa ovat Jaakko Kailajärvi, Martti Nap-pari, Jouni Viitanen, Jenni Puputti, Vasily Ginko ( LAT ) ja Matt Walker ( UK ). Cross Training - koulutus muodostuu kolmesta ta-sosta. Perusosa / taso 1, 2 jatko-osa / taso2, 3 jatko-osa/ taso 3. Jokainen taso, vastaa 2 - päivän koulutusta. Laaja- alaisuutensa vuoksi on suositeltavaa että valmentajat käyvät jokaisen osan. Käytännön kannalta on suositeltavaa, että jokaisen koulutuksen

kasvava harjoittelumuoto maail-malla. Sen suosio on suorastaan räjähtänyt viimeisen kahden vuo-den aikana, eikä syyttä. Se pitää sisällään lähes kaiken mahdollisen. Miten kehittää nopeutta, voimaa, kestävyyttä, notkeutta, ketteryyttä, tasapainoa, tekniikkaa ja kehon

Varaa paikkasi tammikuun kurssille mahdollisimman nopeasti, sillä paik-koja on rajoitetusti. Opetuksen laadun ja hekilökohtaisen huomion takaami-seksi ryhmäkoot pidetään pieninä.

www.compactfit.fi

Suomen Valmennusakatemial-la on oikeus välittää CrossFit-

tuotemerkkiä, jonka haltijavälissä on 3-6 kk työjakso

jossa ohjaaja voi käytännössä harjoittaa taitojaan, ennen seu-

raavalle tasolle siirtymistä.



Kuntokeskukset kokoontuvat

Las Vegasiin

Ensimmäistä kertaa IHRSA:n messut, koulutustilaisuudet, yleiskokoukset ja sosiaaliset

yhdessäolot lisättynä ravintoloilla ja majoituksella, ovat samassa komplek-sissa tarjoten osallistujille äärimmäistä mukavuutta. Kaikki yhdessä keskitetys-sä paikassa saman katon alla! IHRSA 2013:ssa on hie-no mahdollisuus kuulla parhaita ja arvostetuimpia puhujia fitness- ja kuntokeskusalalta. Mukana on myös mukaansatempaavia asiantuntijapu-hujia, paneeleita erikoiskysymyksistä, workshopeja tärkeistä päivän aiheista ja erilaisia yhteistilaisuuksia ja sosi-aalista verkostoitumista kollegojen ja toimialan johtajien kanssa.

Optimismi voi viedä minne tahansaEnsimmäinen ajatuksia tuottava pää-luennoitsija on Life is good –yrityksen osa-omistaja ja toimitusjohtaja Bert Jacobs. Life is good on yritys, joka myy värikylläisiä tuotteita, joiden tarkoitus on levittää hyvää mieltä. Jacobs yhdistää luennossaan innovatiivisen yritystoiminnan, huu-morin ja inspiroivan tarinankerronnan. Hän kertoo tarinan siitä, miten hän ja veljensä John käynnistivät yrityksen, joka nyt myy tuotteita yli 4500 jälleen-myyjän kautta valtakunnallinen. Jacobs tuo esiin myös sosi-aalisen median, sillä heidän facebook-yhteisöön kuuluu yli 1,5 miljoonaa seuraajaa. Samalla hän nostaa esiin heille tärkeää yhteiskuntavastuuta.

Sosiaaliset verkotNicholas Christakis kertoo sosiaalis-ten verkostojen merkityksestä elämäs-sä ja miten niitä hyödyntää liiketoimin-

nassa. Christakis on tutkinut erilaisia sosiaalisia verkostoja ja hän kertoo, miten oikeassa elämässämme sosiaali-set verkot, face-to-face –kommunikointi muokkaavat elämäämme ilman että huomaamme sitä. Hän kertoo olennaiset säännöt ja toimintatavat sosiaalisissa verkos-toissa ja kuvaa lukemattomia tapoja, miten ne auttavat meitä muovaamaan keitä me olemme ja mitä teemme.

Mojoa peliinChip Conley on Joie de Vivre –hotel-lien (toiseksi suurin boutiquehotellien omistaja USA:ssa) perustaja ja entinen toimitusjohtaja. Conley puhuu bestsellerkir-jaansa PEAK pohjautuen miten humaa-ni psykologia auttaa yrityksiä luomaan toimintamalleja, joilla ymmärretään työntekijöiden ja asiakkaiden tärkeim-mät tarpeet. Conley uskoo, että eniten laiminlyöty tosiasia liiketoiminnassa on, että olemme kaikki ihmisiä ja ettäkauppakorkeakoulut ja muut opinahjot eivät tee tarpeeksi auttaakseen meitä ymmärtämään miten luodaan huippu-kokemuksia, joilla sidosryhmät voivat luoda huippusuorituskykyä yrityksen toiminnassa. PEAK-mallia voidaan ymmärtää siten, että miten yritys voi käsitellä suhteita myös pidemmälle kuin vain työntekijöiden ja asiakkaiden välillä: sijoittajat, toimittajat, yhteisö, ja jopa itse. Conleyn humanistinen liiketoi-mintamalli on johtanut hänet puhumaan mm. TED konferenssissa ja ympäri maailmaa yrityskulttuurin tärkeydestä.

Muutoksesta kilpailuetuaPeter Sheahan on muutosjohtaja, joka haluaa löytää luovia mahdollisuuksia

muutoksen haasteista. Hänen tärkeä kysymyksensä on hyödynnämmekö niitä mahdollisuuksia, mitä muutos tuo tullessaan. Hänen mukaansa muutoksen aikana pitää vanhat menestykseen vie-neet toimintatavat ajatella aivan uusiksi, sillä ne voivat heikentää menestysmah-dollisuuksia tulevaisuudessa. Uudella tavalla ajattelu, jossa imagohyödyt viedään osaksi palvelua tai tuotetta voi tuottaa erottavuutta markkinoilla. Samalla Sheahan inspiroi ottamaan älykkäitä riskejä, joita tarvitaan innovoi-maan ja ajamaan järkevää muutosta.

Koe Las VegasLas Vegas tullee olemaan muutenkin kokemus niille, jotka eivät aikaisemmin ole vierailleet tässä viihdemaailman mekassa. Matkaan kannattaa varata hyvin aikaa, sillä suoria lentoja ei aina-kaan näillä näkymin Suomesta Vega-siin ole, matka kestänee 15-25 tuntia lennoista riippuen. Mandalay Bayhin on rakennet-tu houkutteleva kokonaisuus messui-neen, luentoineen ja majoituksineen. Helmikuun puoleen väliin saakka ho-tellissa on IHRSA-hinnoitellut huoneet (tasoa 230-250 USD/yö), jonka jälkeen hinnoittelu muuttuu. Lähistöltä löytyy myös muita eri hintakategorioiden majoitusmahdol-lisuuksia. Myös ebookersin ja Travel-linkin lento+hotelli –matkoja kannattaa tsekata.

IHRSA 2013 tapahtuman esite on ladattavissa osoitteessa:

www.ihrsa.org

Las Vegasissa maaliskuun 19.-22. päivä IHRSA 2013 on tilaisuus, jossa koko maa-ilman terveys- ja kuntokeskustoimiala toimii yhdessä. Ja tapahtumapaikka tulee olemaan mieleenpainuva, Mandalay Bay.

Gymtec-messut on suomalainen kun-tokeskustoimialan ehdottomasti tärkein katselmus, jossa ovat paikalla niin alan pal-veluiden- ja välineiden toimittajat ja itse kunto-keskustoimijat.

TEKSTI JA KUVAT: Minna Huhtakangas


Valtakunnallinen liikunta-alan ammattilaisten suurtapahtuma Tampereella maaliskuussa

Yhtenäisenä teemana staattisesta dynaamiseksi

verkostoitua ja innovoida ratkaisuja koko liikunta-alan kehittämiseksi. Esille nousevat useat yhteiskunnallisestikin kiinnostavat aiheet liittyen liikunta- ja urheilupaikkojen rakentamiseen, varus-teluun, hoitamiseen ja saneeraukseen. Viherrakentamisen osuus tapahtuman sisällössä lisääntyy myös merkittäväs-ti. Tärkeitä ja ajankohtaisia teemoja messuilla ovat muun muassa arki- ja lähiliikunta sekä yleinen hyvinvointi ja jaksaminen. Messut tarjoavat konkreet-tisia vastauksia kysymyksiin ja erin-omaisen paikan pohtia tulevaisuuden suuntia, kertoo Tampereen Messut Oy:n projektipäällikkö Mikael Wänskä.

Alan kehittyminen edellyttää yhteistyötä– Leikki- ja liikuntapaikkojen toimiala on murroksessa, sillä uusia kohteita rakennetaan jatkuvasti lisää ja kilpai-lu kiristyy. Nykyaikaisia leikinomaisia liikuntapaikkoja suunniteltaessa pitäisi uskaltaa haastaa vanhoja perintei-tä. Huomiota tulisi kiinnittää entistä enemmän yhteisöllisyyden ja oppimisen mahdollistamiseen sekä liikkumatto-muuden vähentämiseen. Alan kehitty-minen edellyttää yhteistyötä, jonka voi aloittaa kätevästi Sportec-messuilla, toteaa Lappset Group Oy:n leikkijohtaja Risto Ikäheimo. Jo 11. kerran järjestettävillä lii-kuntapaikkojen ammattilaisten Sportec-messuilla käsitellään liikuntapaikkara-kentamista laajasti eri näkökulmista.

Ensi keväänä järjestettävän tapah-tumakokonaisuuden sloganiksi on valittu Staattisesta dynaami-

seksi. Tällä sloganilla halutaan korostaa liikuntakentän muutosta. Liikuntapaik-karakentaminen ei ole enää yksistään liikuntatoimen asia, vaan se koskettaa

laajasti eri toimialueita, kuten varhais-nuorisotyötä, koulutoimea ja teknistä toimea. – Ensi kevään suurmessutapahtuman sisältö ja oheisohjelma tukevat toisiaan erinomaisesti. Eri alojen ammattilaiset voivat kouluttautua seminaareissa sekä

Sportec-, Greentec-, Gymtec- ja Fysiotec-messut järjestetään 14.–15.3.2013 Tam-pereen Messu- ja Urheilukeskuksessa. Liikunta-alan suurmessutapahtumassa esitellään uusimpia tuotteita sekä palveluita liikuntapaikka- ja viherrakentamisen, kuntoliikunnan, fysioterapian ja kuntoutuksen ammattilaisille. Avajaispäivänä palkitaan Vuoden Liikuntapaikka 2013. Tunnustus jaetaan jo 9. kerran. Samaan aikaan Tampereella pidetään kansainvälinen Ice Hockey Arenas 2013 -tapahtuma, jonka vieraat tutustuvat myös messuihin.


Tampereen Messu- ja Urheilukeskus eli laajentunut Pirkkahalli tarjoaa loistavat puitteet liikunnan ammattimessuille.

Uutena aiheena nostetaan esille myös korkeakoululiikuntaa. Opiskelijoiden Liikuntaliitto järjestää messuilla Liikun-tapaikkarakentaminen korkeakouluissa -seminaarin.

Tulevaisuuden viherra-kentaminen tukee hyvinvointiaViherrakentamiseen keskittyvillä Greentec-messuilla on esillä viheralu-eiden rakentamiseen, saneeraukseen ja hoitoon liittyvät uudet ratkaisut sekä tuotteet ja palvelut. Kolmannen kerran toteutettava tapahtuma on uudistunut ja herättänyt yhä enemmän kiinnos-tusta. Greentecin näyttelyosastot sekä tietoiskut ja seminaarit tarjoavat alan ammattilaisille ideoita viihtyisään ja yleistä hyvinvointia tukevaan viherra-kentamiseen. – Viherrakentamisen suhteellinen osuus rakentamisessa on edelleen kasvussa. Asiakkaat ovat valmiita sat-saamaan pihaan ja puutarhaan entistä reilummin asumismukavuuden paran-tamiseksi, minkä ansiosta viherrakenta-minen monipuolistuu jatkuvasti, kertoo Avant Tecno Oy:n toimitusjohtaja Risto Käkelä.

Kuntoliikunnan ja fysio-terapian ammattilaisten ajankohtaisfoorumi Kuudetta kertaa järjestettävillä kun-toliikunnan ammattilaisten Gymtec-

messuilla pureudutaan kuntosali- ja fitnessalan uutuustrendeihin. Messuilla puhuttavat muun muassa kuntoliikun-nan palveluiden monipuolistumisen tarve sekä sosiaalisen median merkitys nuorten aikuisten kuntoilun motivoijana. Tapahtuma esittelee myös uusimpia laitteita sekä välineitä kunto- ja kuntou-tuskeskuksille. – Suomen kuntosali- ja fitnessalalla myllertää tulevaisuudessa ainakin kaksi uutta trendiä. Ensinnäkin palvelut mo-nipuolistuvat, josta yhtenä esimerkkinä on perinteisen yksilöohjauksen rinnalle kehittyvä pienryhmätoiminta. Toiseksi sosiaalisen median merkitys kuntoilun motivoijana kasvaa entisestään, sillä some uusine lisäpalveluineen houkutte-lee erityisesti alle 30-vuotiaita kunto-saleille. Gymtec-messuilla selviää se työkalupakki, jolla muun muassa näihin alan uudistuksiin vastataan tulevina vuosina, sanoo KF-lehden kustantaja Ari Katajisto. Fysioterapiaan ja kuntou-tukseen keskittyvä Fysiotec on alan ammattilaisten oma tapahtuma. Kol-mannen kerran järjestettävillä messuilla kohtaavat fysioterapeutit, toimintate-rapeutit, osteopaatit, kiropraktikot ja kuntoutustyöntekijät sekä kylpylöiden, fysikaalisten hoitolaitoksien, koulujen ja oppilaitosten kuntoutusvastaavat. Fysiotec-messut kokoavat alan toimijat ja tuoreimman tiedon saman katon alle. Fysiotecin ohjelmayhteistyötä tehdään yhdessä Tampereen ammattikorkea-koulun kanssa.

Väestön ikääntyessä kuntou-tuksen ja fysioterapian rooli kasvaa jatkuvasti. Nyt kiinnitetäänkin erityistä huomiota ihmisten toiminta- ja työkyvyn ylläpitämiseen sekä ongelmien varhai-seen tunnistamiseen. Hoitoa pyritään tehostamaan esimer-kiksi uusien hoitomenetelmien käyt-töönotolla sekä lisäämällä yhteistyötä hoidon vaikuttavuuteen liittyvässä tutkimuksessa.

Tampereen Messut Oy toteuttaa Sportec-, Greentec-, Gymtec- ja Fysiotec-messut yhteistyössä Suo-men Liikunnan Ammattilaiset SLA ry:n, opetus- ja kulttuuriministeriön, Suomen Kuntaliiton / Efeko Oy:n, Suomen Kunto- ja terveysliikunta-keskusten yhdistys SKY ry:n, Suo-men Liikunta ja Urheilu ry:n, K&F Professional -lehden, lajiliittojen ja alan yritysten kanssa.

www.sportec.fi, www.greentec.fi, www.gymtec.fi, www.fysiotec.fi

Tampereen Messut Oy, www.tampereenmessut.fi

Mikael Wänskä, projektipäällikkö, p. 0207 701 230, 040 350 0445,

mikael.wanska(a)tampereenmessut.fi


Body Bike International vierailulla Suomessa

Olesen haluaa kehittää Body Bike -tuotteita kuntoilijoiden sekä asiakaspalautteiden

perustella, joten vierailut ovat hänelle erittäin tärkeitä. Tästä kehitystyöstä on tulosta myös uutuustuote Body Bike Connect, joka edustaa mitattavan sisä-pyöräilyn kärkeä.

Uutta ajotietokoneUusi ajotietokone mahdollistaa mm. watti-teholuvun mittauksen ja voiman-tuoton testin. Ajotietokoneessa on lisäksi myös mm. sykemittaus, poljinno-peusmittari, matkanmittaus ja kalorimit-taus. Body Bike Connect sisäpyörässä ajotietokone on integroituna. Body Bike

ajotietokone on ANT+ yhteensopiva. Se mahdollistaa langattoman ja saumatto-man yhteyden muiden ANT+ -standar-din mukaisten tuotteiden kanssa, kuten laadukkaat sykevyöt ja urheilutietoko-neet. - ANT+ teknologia otettiin käyttöön, koska se on yhteensopiva niin monen muun langattoman laitteen kanssa, ku-ten Garmin, Suunto ja Polar. Teknologia on myös erittäin energiaystävällinen. Se, että ajotietokone ei vaadi jatkuvaa pattereiden vaihtoa, oli meille tärkeää, toteaa Olesen. Jatkuva pattereiden vaihto voisi tuoda käyttökatkoksia kesken spinning -tunnin.

ANT+ teknologia löytyy myös älypuhelimista. Saatavilla onkin paljon applikaatioita, jotka lukevat tätä signaalia ja tallentavat liikuntasuorituk-set älypuhelimelle. Body Bike sai juuri hiljattain syyskuussa 2012 palkinnon ANT + Symposiumissa Kanadassa. Palkinto tuli menestyksekkäästä ANT+ protokollan implementoinnista BodyBi-ke Connect pyörään. - Olin erittäin otettu voitosta. Sain kutsun tapahtumaan, mutta palkinto tuli yllätyksenä. Meille se oli osoitus siitä, että Body Bike -sisäpyörä on arvos-tettu, ainutlaatuinen ja moderni tuote, toteaa Uffe.

Uffe A. Olesen, Body Bike Internationalin toimitusjohtaja vieraili Suomessa 12. – 13.11. tutustuen eri referenssikohteisiin pääkaupunkiseudulla.

Pt Johanna Salonen Lady Line Lauttasaaresta ja Uffe A. Olesen BodyBike International. Tässä kohteessa maisemaseinillä on saatu tilaan oikeanlainen tunnelma..

Kunnon YkköslehdetK&F Kuntosali& Fitness –lehti

K&F Kuntosali&Fitness on kunto- ja liikuntakeskusten asiakaslehti, joka tavoittaa lähes 100.000 lukijaa kah-deksan kertaa vuodessa.

Lehden voi tilata kotiin hintaan 19 euroa/vuosi; toimipisteeseen nipputilauksena alkaen hintaan 69 euroa/vuosi (sis. alv).

Tilaa lehti osoitteessa http://www.kf-lehti.com/tilaa/

K&F Professional-lehti

K&F Professional on kunto- ja liikun-tasalien ammattilaisille kohden-nettu lehti, joka tavoittaa 10.000 kuntoilun ammattilaista viisi kertaa vuodessa.

Lehden voi tilata kotiin tai toimi-pisteeseen hintaan 24 euroa/vuosi osoitteesta http://www.kf-lehti.com/professional/tilaus.php


Teräs tulee SuomestaVuosittain Body Bike -sisäpyöriä valmistetaan tanskalaisella tehtaalla noin 13 000 kappaletta. Body Biken maahantuonti on laajentunut jo 35 maahan.- Tuotteiden laadusta ei saa tinkiä. Turvallisuus, mitattavuus sekä pyörän säätömahdollisuudet ovat kaiken perusta. Laatuleiman tuo mukanaan myös se tosiasia, että sisäpyörissä käytetty ruostumaton teräs valmistetaan Suomessa, muis-tuttaa Olesen. - Suomalaisen teräksen tavarantoi-mittajaan olen saanut olla erittäin tyy-tyväinen. Pidän suomalaisten tavasta toimia, lisää Olesen. Uffe on halunnut kehit-tää Body Bike -pyöriä myös pt- ja kotikäyttöön. Body Bike mielletään perinteisesti vain sisäpyöräilyyn tar-koitetuksi välineeksi. Tunnetuksi se on tullut myös LesMills RPM -tuntien suosituspyöränä. Uusi ajotietokone sisältää testausominaisuuksia, joiden ansiosta pyörä antaa uusia mah-dollisuuksia myös personal training –ohjaukseen.

Sisäpyöräilytilan pitäisi inspiroida- Body Bike on laadukas sisäpyö-rä, mutta tämä ei pelkästään riitä onnistuneen sisäpyöräilykonseptin rakentamiseksi, painottaa Olesen. - Yhtä tärkeää on sisäpyöräilytilan houkuttelevuus sekä ammattitaitoiset ohjaajat. Kun sisäpyöräilykonsepti rakennetaan oikein, voi tunneista ottaa lisämaksua asiakkailta tavalli-sen kuntosalijäsenyyden lisäksi. Näin Keski- Euroopassa jo paljon tehdään-kin, kertoo Olesen. Uffe haluaa ennen kaikkea auttaa alamme toimijoita menesty-mään uusilla sisäpyöräilyn rat-kaisuilla. Body Bike Interna-tionalin sivuille on raken-nettukin oma osionsa nimeltä Inspiration. Käy tutustumassa sivus-toon: http://www.bodybike.dk/inspiration.

Body Bike -sisäpyöriä maahantuo Qicraft Finland Oy.

www.qicraft.fi

Sisäpyöräily sinänsä voi olla todella tylsää, mutta kun sen ympärille rakennetaan kunnon elementit, tulee siitä kuntosalin menestystarina. Uffe listasi sisäpyöräilytun-nin onnistumisen elementit, ota lista talteen:

• Mukaansatempaava alkupe-räismusiikki

• Tilan akustiikka, kuten ammattikäyttöön tarkoitettu äänentoisto sekä seinien äänieristeet

• Valaistuksen säädettävyys ja värimaailma

• Tilan ominaisuudet, kuten seinien värit, tuuletus ja pyöri-en sijoittelu

• Koulutetut ammattitaitoiset ohjaajat

• Erikosefektit, kuten näyttö-taulut ja jopa hajusteet

• RMP ja freestyle

• Korkealaatuiset sisäpyörät

• Virvokkeet on otettu myös maailmalla osaksi sisäpyöräi-lyä. Tunnin jälkeen on tarjottu mm.palautusjuomaa osallis-tujille.

Uusi Body Bike ajotietokone mahdollistaa kuntotestaukset sekä tulosten seurannan. Se on myös loistava apu ohjaustyössä esim. sykeohjatuille tunneille.

Documents

5/2012 K&F · 2012-11-21 · Yrittäjät taiston tiellä, 8 jo 10 vuotta. Sisällys K&F Professional 5/2012 4 Pääkirjoitus: Teknologia jo tätä päivää Ari Katajisto 8 SKY kymmenen