广告文案

序～～• 一国的汽车代表一国的文化和气质。美国车优于

品牌和精神，德国车优于战略和技术，日本车优于经济和设计，韩国车优于价格和外观。美国车喜忧参半，德国车优势衰减，日本车逆势飙升，韩国车一骑绝尘 。

• 而我今天选择了三个品牌。 Mercedes-Benz ， AUDI ， Beetle 。

Mercedes-Benz

Benz: 品牌背景• 戴姆勒 -- 奔驰 DMG 集团公司成立已有 100 多年的历史，

是在 1926 年由戴姆勒与奔驰两家公司合并而成的。戴姆勒公司原有的商标是三叉星与排在星下的梅赛德斯（ MERCEDES ）字样，包围着它的是月桂树叶，两公司合并后，就将融合后的二个圆中的一颗三叉星作为集团标志。一百多年来，奔驰汽车公司倡导的企业理念是：质量、创新、服务六个字，它之所以被社会和大众视为质量卓越的象征，靠得就是始终如一的质量追求，不断创新的的技术保障和顾客第一的服务系统。奔驰汽车屹立于汽车品牌不败的原因取决于它的三项承诺：卓越的发动机制造技术、舒适和独树一帜的风格。奔驰品牌对于看重社会地位和显示不同身价的人而言，它与财富、安全、遗产和长寿是同一而言的。

创意策略• 从广告创意来比较，梅赛德斯品牌的奢华和社会象征意义

并没有被夸张地表现出来。几乎在它所有的广告中，都没有滥用“尊贵“、“豪华”这些字眼，而是很平实地，甚至是很幽默地将自己的品牌承诺形象地表述了出来。因为，奔驰成功的实践告诫世人，产品品质是品牌立于不败的基石。

• 从广告创意来比较，奔驰品牌的奢华和社会象征意义并没有被夸张地表现出来。几乎在它所有的广告中，都没有滥用“尊贵“、“豪华”这些字眼，而是很平实地，甚至是很幽默地将自己的品牌承诺形象地表述了出来。因为，奔驰成功的实践告诫世人，产品品质是品牌立于不败的基石。

亲情篇• 安全——奔驰汽车卖点之一，也是吸引消费者购买其品牌的一大要素。

如何突出其安全性能，奔驰汽车采用了“以柔克刚”的手法，用一位裸体的母亲抱着孩子的形象，很人性地阐述了坐在奔驰汽车里安全的感觉就象被妈妈抱在怀里一样。广告的文案诉求为：“自从 1939 年起，我们就一直用试验车进行安全试验”。安全是很刚性的一个卖点，用母亲呵护孩子的委婉手法去表现，很自然地引起受众的共鸣，因为每一个人在生命中都经历过而且深切知道，躺在母亲温暖的怀抱中是最安全的。赤裸的母子形象传递了安全的肌肤之感，奔驰汽车呵护客户就象呵护自己的孩子一样，血脉相连，尽心尽爱。

• 这则广告出其不意地将一个钢铁身躯演化成为一个女性的裸体，一刚一柔，形成感观上强烈的对比，把产品的承诺比作母性式的关怀，很自然地为充满阳刚之气的奔驰汽车注入一种女性文化，使高贵的性格糅合了母性之情，打动受众的不再是它象征性的身份，而是给予母性般的承诺。

梅赛德斯－奔驰 S 系列 • 整个创意画面中，一辆漂亮的 SLK型敞蓬汽车停靠在路边，周围没

有一个人，只看到经过奔驰车的道路左前方，有着数道深深紧急刹车的痕迹。这是什么缘故？在这辆车的前后都没有固定的车位，只有在路边为它划出一个专用车的位置，寓意 SLK型敞蓬汽车的与众不同。也许是因为它穿越黑暗的气质吸引了过往的车辆，凡是经过它身边的汽车仿佛都情不自禁地踩住煞车回过头来看看这究竟是一辆什么车，如此高贵和亮丽。所以，道路上就印上了这么多的刹车痕迹。

• 借用别人的车来显示自己产品的卖点，这是该广告的超人之处，创意可以说是“入木三分”，用道路上的煞车痕迹间接诉求了 SLK型敞蓬汽车的卓越。整个创意没有文案，仅有一个梅赛德斯－奔驰标志和“新款 SLK” 一行字。奔驰的魅力在这一静和一动的创意比较之中，让受众心领神会，过目不忘。

创意元素 • 用最原始、朴实和平凡的元素去诉求一个高贵而不平凡的品牌，婴儿和母亲、旧式自行车、传统的生活方式、道路和刹车的摩擦关系、空无一人的独立别墅和门前满地的落叶，梅赛德斯–奔驰广告的视觉创意“蒙蔽”了受众的视线。

AUDI

AUDI ：品牌背景• 奥迪品牌创始人创立该品牌的宗旨就是技术与创新，后来

这一体现德国民族精神的口号，通过英国广告公司演绎为奥迪的一贯主张：敢于打破常规，需求技术不断创新。奥迪的这种不断挑战传统的精神，同时也改变了世人对轿车的一般态度和其他汽车制造商考虑设计汽车时的看法。可能，这是奥迪品牌对消费者乃至社会和汽车工业的最大贡献。

• 奥迪公司一直以其远见卓识的影响着世界车坛。奥迪品牌的内涵秉承德国式的严谨周密和充满哲理的设计理念，无论技术、品质还是服务，对每一个细节都精雕细琢，持之以恒的塑造着进取、创新和远见未来。

品牌形象特征和创意 • 从奥迪品牌建立以来，它在产品定位、市场竞争

和消费者心目中一直是马力强劲、质量优异和装饰豪华的品牌代表。强调设计和技术创新精神。

• 在 100 多年的历史中，奥迪在不同的时期都有不同的代表其技术创新的产品问世，特别是在上个世纪的九十年代里，可以说是奥迪品牌的一个变革的时期，它推出了一系列技术领先的产品。与奔驰在广告创意的策略上完全不同，奥迪更倾向于通过形象比喻甚至夸张的手法，想受众直截了当地传达其产品品牌的特性和功能，这与奥迪一贯的品牌风格是一脉相承的。

四环素 • 利用四环标志作为其创意要素，一直是奥迪汽车广告经常采用的手法。

在品牌标志和产品特性之间找到一种内在的联系，并用艺术创意的形式将产品诉求表达出来，下面三则广告可以说是奥迪的经典之作。

• 四个连接在一起的方向盘代表了什么？四个方向盘完美地构成了一个奥迪的标志，但它们真正代表的含义不是标志本身，而是车具有的独特功能。

• 简短的文案诉求在告诉我们，本车配有四个连接一体的悬挂系统，不仅能使车随路面起伏而上下运动，并能借此使整个车身在前进过程中尽量保持水平，而且还能随车速、路况、运动方式的变化做出适当、灵敏的反应；同时，它还能使轮胎与路面随时贴合，并使车轮保持适当的角度，从而使汽车的动力性能、制动性能以及转向性能得以充分体现。

• 广告文案：“奥迪 A8 ，第一辆由再生铝制造而成的车。”从注重车的性能到关照社会环境保护，似乎把奥迪品牌从一个制造汽车赢利的形象提升到了一个新的高度，广告创意既表现了产品个性，又体现社会环保意识。这样的广告获得国际大奖显然是在情理之中。

以人为本• 如何表现人与车的关系，一直是奥迪品牌探讨的主题。奥迪虽然在许多广告中一直保持着自己一种很矜持和贵族的风度，但这并不防碍它用温文尔雅式的人文主义演绎自己的价值和表述对生活的看法。

• 这幅平面广告一反常态地将奥迪自己掀翻在地，看上去与奥迪一惯的创意风格大相径庭，其实，是奥迪在不失身份地在出售它的高级敞蓬汽车。广告采用了反其道而行之的表现手段，将无顶的车扣倒在地，读了这段文案你会不禁为之创意绝妙而赞叹 --“ 一位无家可归的人，你可以利用一些东西为自己遮风避雨”。

• 通过敞蓬汽车的广告也借机抒发了奥迪关注“无家可归者”的胸怀，白天你可以风光无限地驾着奥迪敞蓬车四处兜风，晚上倒过来还可以成为一个安身之地。一车两用，奥迪敞蓬汽车既体面又实惠。

以树叶比喻新型奥迪汽车的性能，以树干比喻汽车的安

全系。“奥迪的工程师们得出两个结论，一是必须保护自然，二是有时亦须提防

自然对人的侵略。”

创意元素 • 直接用从汽车本身寻找和标志相关的视觉符号，之后，你可以很幽默或出奇不意地把车和人、冬装、降落伞用作你的创意武器。当然，前提是不能损害你的品牌形象。

Beetle

Beetle ：品牌背景• 大众汽车公司的德文 Volks Wagenwerk ，意为大众使用

的汽车，标志中的 VW 为全称中头一个字母。标志是由三个用中指和食指作出的“ V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。

• 从某个意义上讲，甲壳虫改变的不仅仅是一个汽车公司的命运，而是创造了人类自进入工业化社会之后最富有传奇色彩的品牌神话。从 1981 年停产再到 1998 年 , 历经半个多世纪的风雨里程 , 新“甲壳虫”第一次在美国底特律国际车展上露面时 , 集聚现代工艺技术和美学之精华的个性化外型设计，使人回忆起当年甲壳虫的风采；同时，在广告创意方面，也续写了当年甲壳虫品牌创造奇迹的神话故事。

创意策略 • 事实上，从 1934 年大众推出“人民之车”

之后，注定了这一品牌要成为世界的著名品牌。大众的“甲克虫”车系列广告一直是广告创意的经典之作，并由此而将大众一举成为世界著名品牌。

行为艺术 • 该广告创意不仅与当初甲壳虫上市广告不同，新甲壳虫的

广告还走了一条完全与任何汽车品牌都不同的道路。传统甲壳虫是以大大的汽车形象为主体，而在这里你很难看到那只邪门“甲壳虫”的样子，这家伙躲到哪里去了？猛然看上去这根本不是汽车的广告，倒象是时装或化妆品与女性相关用品的广告。人行道上一位金发女郎，火辣裸露的身材，三点仅盖三片树叶般的遮羞物，那位黑人大叔好像是在当众给她伺弄秀发搞什么街头 “行为艺术”。可惜，如此让男人大饱眼福的场面被人群中一句“嗨！那边有一辆银色的”搅和了，人们不看美女了，而是纷纷将目光投向了远处。噢，原来吸引人们眼球的是躲在美女背后的那辆银色新款大众甲壳虫。

斗牛• 如果你幸运，能赶上一年一度的西班牙斗牛节，

这样的场面身临其境 ，一定使你感到惊险刺激。一面是惊呼奔跑的人群，一面是咆哮狂奔的公牛，狭窄的街道，险象环生。就在这惊魂未定时刻，不知何处传来一声“嗨！那边有辆黄色的”，顿时，刚才还被公牛追得屁滚尿流的家伙们，都不由自主地停下脚步往回看，可不，那辆邪门的甲壳虫混在人群中好生咋眼。它的样子比过去漂亮多了。众斗牛者想，与其在街上傻乎乎地被牛追着乱跑，倒不如停下来仔细瞅一下这甲壳虫，看看它变成什么样子了。一像万众欢腾、热闹非凡的斗牛节，让甲壳虫这厮给搞砸了。

创意元素• 这两则广告分别采用了“女色”和“斗牛”这两个核心元素所营造的场景，一个是“色相”一个是“危机”，二者将受众的注意力吸引到主体画面中来，产品和场景之间的关系通过一动一静、一虚一实、一大一小和一远一近的视觉处理，戏剧性地表现了产品的魅力。

我自己的平面广告• 为奥迪汽车做平面广告• 文字文案只有一句话，主体是左边一辆奥迪汽车，并列的右边是一辆救护车，下方是一个具有中国特色的平安符。

• 而文字文案就是在平安符上，写着“不想坐右边的车，就坐左边的车。”

我自己的广播广告• 为奥迪汽车做广播广告• 声音：他很壮，很勇敢，绝对不会抛弃你，

绝对不会让你受伤害，对你一心一意，绝对不会变心，他就是奥迪，你一生的托付。

谢谢观赏 04125708苏静