第三章要約

りんご

価値と競争優位性企業：創出した価値を全て手に入れられない事が多い

→常に価値を創造し獲得するために、「特徴」が必要

　　　　

企業・社員・顧客

＝競争優位性企業のコンテクストから成る

資産、組織、業界、市場以外の環境

競争優位性への二大ルート

競争優位性

ポジション

組織能力

…競争環境に置ける　有利な立ち位置

…特定の機能を競合他社より　優れて行う

企業の内外両方の要素に起因する。

ポジション

ポジション優位

魅力ある産業構造業界内の多様性

ネットワーク

…企業全部が産業構造からEx)複占市場

　　　★事例★　ブランド名／顧客との関係／政府の保護や支援／ステータス　流通チャネル／地理的立地／　顧客ベースを確保し事実上の標準となる　製品や情報の流れのゲートキーパー

ポジション優位がもつ特質　　①先行優位性

　　②ポジション優位は競合との　　　　比較によってのみ成立　　　　→ネットワーク内の競合他社・買い手・売り手

ポジション②

組織能力＝個人の能力と同じで多様①特定のプロセスに関する具体的ノウハウ　→市場が無くなると価値を喪失②広い意味での能力　→市場の変化に柔軟に対応、新しい機会

ライバルより優れた活動行い、競争手腕を見せる→組織能力は企業の独自能力となる

組織能力を調べたい→客観的に成功要因から　独自能力を調べる

持続的競争優位性競争優位性→→→→→持続的競争優位性　　　　　　　競合の攻勢に打ち勝つ持続させるために

は？①競争優位性の要因を　　他社にわかりにくく模倣しにくいものにする②他社に追いつかれる前に　　学習によって組織能力を改善し、さらに先行する

持続的競争優位性他社が能力を分析しても模倣できない状況

①組織能力基盤の優位性の複雑さ　＝個々の要素の「組み合わせ」

②組織能力基盤の優位性の暗黙知的特性　＝暗黙知をもつ人が行動を論理的に説明せず

ポジションと組織能力の関係ポジションと組織能力＝相互に関連して競争優位性に

競争優位性の基盤がどちらなのかを見極め理解する必要

機会の捉え方が決まる　 (C.K.プラハード／ゲイリーハメル )

①ポジションの優位性から　　→ ×既存製品ラインとの関連で新しい機会を考えがち

②組織能力から　　→◎戦略を考えるのに有効　　　　 ×　（１）能力の過大解釈　　　　　　（２）現在のポジション優位性のほうが　　　　　　　　　価値あるように思える

ポジション、組織能力、「資源をベースとして企業を考えるという見方」

1990年代　資源ベースで企業を評価するエディスペンローズの考えを復活　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (ジェイ・バーニー、シンシア・モンゴメリ )

資源がポジション優位や優位となる組織能力を創出→競争優位性となる

〈重要な点〉　　　①業績が所有する希少資産からのレントなのか見極める　　　　②外部環境を軽視しない

コストー品質のフロンティアと競争優位性

価値＝顧客の品質評価ー製品コスト

低コスト

消費者が認識する品質

可能なフロンティア潜在顧客が品質を認識 しなければ競争優位性を持たない

ご清聴ありがとうございました