า 2557 ิทยาลัิลปากรยศ - Silpakorn University...บ ณฑ ตว ทยาล ย มหาว ทยาลยศ ลปากร อน ม ต ให

คณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจของผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม

โดย นางสาววนวสาข โชคพรหมอนนต

วทยานพนธนเปนสวนหนงของการศกษาตามหลกสตรปรญญาศลปศาสตรมหาบณฑต สาขาวชาการจดการภาครฐและภาคเอกชน บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยศลปากร

ปการศกษา 2557 ลขสทธของบณฑตวทยาลย มหาวทยาลยศลปากร

สำนกหอ

สมดกลาง

คณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจของผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม

โดย นางสาววนวสาข โชคพรหมอนนต

วทยานพนธนเปนสวนหนงของการศกษาตามหลกสตรปรญญาศลปศาสตรมหาบณฑต สาขาวชาการจดการภาครฐและภาคเอกชน บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยศลปากร

ปการศกษา 2557 ลขสทธของบณฑตวทยาลย มหาวทยาลยศลปากร

สำนกหอ


THE AFFECT ENTREPRENEUR CHARACTERISTIC ON BUSINESS SUCCESS

OF STORE ENTREPRENEUR IN DON WAI FLOATING MARKET,

NAKHON PATHOM PROVINCE

By

Miss Wanvisa Chokpromanan

A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree

Master of Arts Program in Public and Private Management

Graduate School, Silpakorn University

Academic Year 2014

Copyright of Graduate School, Silpakorn University

สำนกหอ


บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยศลปากร อนมตใหวทยานพนธ เรอง “คณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ” เสนอโดย นางสาววนวสาข โชคพรหมอนนต เปนสวนหนงของการศกษาตามหลกสตรปรญญาศลปศาสตรมหาบณฑต สาขาวชาการจดการภาครฐและภาคเอกชน ……........................................................... (รองศาสตราจารย ดร.ปานใจ ธารทศนวงศ)

คณบดบณฑตวทยาลย วนท..........เดอน.................... พ.ศ........... อาจารยทปรกษาวทยานพนธ ผชวยศาสตราจารย ดร.วโรจน เจษฎาลกษณ คณะกรรมการตรวจสอบวทยานพนธ .................................................... ประธานกรรมการ (อาจารย ดร.สวรรยา ธรรมอภพล) ............/......................../.............. .................................................... กรรมการ (อาจารย ดร.พมพาภรณ พงบญพานชย) ............/......................../.............. .................................................... กรรมการ (ผชวยศาสตราจารย ดร.วโรจน เจษฎาลกษณ) ............/......................../..............

สำนกหอ


ง

56601317: สาขาวชาการจดการภาครฐและภาคเอกชน คาสาคญ: คณลกษณะของผประกอบการ/ ความสาเรจในการดาเนนธรกจ/ ผประกอบการรานคา วนวสาข โชคพรหมอนนต : คณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม. อาจารยทปรกษาวทยานพนธ: ผศ.ดร.วโรจน เจษฎาลกษณ. 112 หนา. การวจยครงนมวตถประสงคเพอศกษาคณลกษณะของผประกอบการรานคา ศกษาความสาเรจในการดาเนนธรกจของผประกอบการรานคา เพอเปรยบเทยบคณลกษณะของผประกอบการจาแนกตามปจจยสวนบคคลของผประกอบการรานคา และเพอศกษาคณลกษณะของผประกอบการรานคาทสงผลตอความสาเรจในการประกอบการ กลมตวอยาง จานวน 200 คน เครองมอทใชในการรวบรวมขอมลเปนแบบสอบถาม สถตทใชในการวเคราะหขอมล คอ วเคราะหคาเอฟ และวเคราะหความถดถอยแบบพหคณเพอทดสอบสมมตฐาน พบวา ระดบความคดเหนทเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความเปนตวของตวเอง ดานความมนวตกรรม ดานความกลาเสยง ดานความกาวราวในการแขงขน ดานความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และดานความใฝใจในความสาเรจอยในระดบมากถงมากทสด ผลการทดสอบสมมตฐานพบวา ดานความเปนตวของตวเองและดานความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร ของผประกอบการรานคา ทมอายตางกน มคณลกษณะของผประกอบการตางกน ผประกอบการทมขอมลระดบการศกษาแตกตางกนจะมคณลกษณะของผประกอบการทแตกตางกน คณลกษณะของผประกอบการดานความกาวราวในการแขงขนและดานความใฝใจในความสาเรจมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ ซงประโยชนทไดจากการวจยนคอ ผประกอบการตองมการศกษาหาความรเพมเตมทางดานการบรหารจดการ กรณศกษาตาง ๆ เพอใหการประกอบธรกจนนมประสทธภาพและตอบสนองความตองการของลกคามากยงขน และเพอใหการดาเนนธรกจของตนเองใหประสบความสาเรจ

สาขาวชาการจดการภาครฐและภาคเอกชน บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยศลปากร ลายมอชอนกศกษา........................................ ปการศกษา 2557 ลายมอชออาจารยทปรกษาวทยานพนธ ........................................

สำนกหอ


จ

56601317: MAJOR: PUBLIC AND PRIVATE MANAGEMENT

KEY WORDS: ENTREPRENEUR CHARACTERISTIC/ SUCCESSFUL OPERATION/ STORE

ENTREPRENEUR

W A N V I S A C H O K P R O M A N A N : T H E A F F E C T ENTREPRENEUR

CHARACTERISTIC ON BUSINESS SUCCESS OF STORE ENTREPRENEUR IN DON WAI

FLOATING MARKET, NAKHON PATHOM PROVINCE. THESIS ADVISOR : ASST.PROF.

VIROJ JADESADALUG, Ph.D. 112 pp.

The purposes of this research were to study the store entrepreneur characteristic, to

study the successful business operation of store entrepreneur, to compare the entrepreneur

characteristic that classifies by personal factor of store entrepreneur, to study the influence of

entrepreneur characteristic affects the successful business operation. A sample was 200 people.

An instrumentation was a questionair. Data was analyzed using f-test and multiple regression

analysis for hypothesis test. The results were found that the opinion level of entrepreneur

characteristic in Autonomy Orientation, Innovativeness Orientation, Risk Taking Orientation,

Competitive Aggressiveness Orientation, Stability and Learning Orientation and Achievement

Orientation were in high to very high level. The results of hypothesis test were found that

Autonomy Orientation and Stability and Learning Orientation of store entrepreneur that was a

different age showed the different entrepreneur characteristic. A different education of

entrepreneur showed the different entrepreneur characteristic. Competitive Aggressiveness

Orientation and Achievement Orientation were a positive influence for successful business

operation. This research has benefits for the entrepreneur. They have to learn more about

managing their cases and others to efficiently operate and improve the response of customer need

for more successful of their own business.

Program of Public and Private Management Graduate School, Silpakorn University

Student's signature ........................................ Academic Year 2014

Thesis Advisor's signature ........................................

สำนกหอ


ฉ

กตตกรรมประกาศ

วทยานพนธฉบบนสาเรจลลวงไดดวยความอนเคราะหจาก ผชวยศาสตราจารย ดร.วโรจน เจษฎาลกษณ อาจารยทปรกษาวทยานพนธ ทไดเสยสละเวลาอนมคา ใหคาแนะนา ชวยเหลอ และขอแนะนาตาง ๆ ตลอดจนแกไขปรบปรงใหวทยานพนธฉบบนมความสมบรณ ผวจยรสกซาบซงในความกรณา และขอขอบพระคณเปนอยางสงไว ณ โอกาสน ขอขอบคณ รองศาสตราจารยประสพชย พสนนท อาจารย ดร.เกรกฤทธ อมพะวต และ อาจารย ดร.ฐตมา เวชพงศ ทไดใหขอเสนอแนะในการปรบปรงแบบสอบถามใหมความสอดคลองกบเนอหาของงานวจย ถกตองตรงตามเนอเรองทตองการ และสามารถวดไดครอบคลมเนอหาทงหมด ขอขอบคณ อาจารย ดร.สวรรยา ธรรมอภพล ประธานสอบวทยานพนธ และอาจารย ดร.พมพาภรณ พงบญพานชย กรรมการสอบวทยานพนธทไดใหความร ใหคาแนะนา ตลอดจนชวยปรบปรง แกไขใหวทยานพนธฉบบน มความชดเจนและสมบรณมากยงขน ขอขอบคณผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย ตาบลบางกระทก จงหวดนครปฐม ทใหความรวมมอในการตอบแบบสอบถามไดสมบรณยง ตลอดจนกาลงใจจากบดา มารดา ญาตพนอง คณาจารย และผทเกยวของทกทานทไมไดกลาวนามในทน ซงผวจยถอเสมอนหนงวา ทกทานไดรวมเกอหนน และเอออานวยใหการศกษาครงนประสบความสาเรจดวยด คณคาหรอประโยชนอนเกดจากวทยานพนธเลมน ผวจยขอนอมบชาแดพระคณบดา มารดา ตลอดจนคร อาจารย ทกทานทไดประสทธประสาทวชาความรในดานตาง ๆ โดยผวจยจะนาความรทไดรบไปประยกตใชใหเกดประโยชนตอไป

สำนกหอ


ช

สารบญ หนา บทคดยอภาษาไทย ........................................................................................................................ ง บทคดยอภาษาองกฤษ ................................................................................................................... จ กตตกรรมประกาศ ........................................................................................................................ ฉ สารบญตาราง ................................................................................................................................ ฌ บทท

1 บทนา ............................................................................................................................ 1 ความเปนมาและความสาคญของปญหา .............................................................. 1 วตถประสงคของการวจย .................................................................................... 3 สมมตฐานการวจย ............................................................................................... 3 ขอบเขตการวจย................................................................................................... 4 กรอบแนวคดการวจย .......................................................................................... 5 ประโยชนทคาดวาจะไดรบ ................................................................................. 6 นยามศพทเฉพาะ ................................................................................................. 6

2 วรรณกรรมทเกยวของ .................................................................................................. 8 ขอมลทวไปของการประกอบธรกจในตลาดนาดอนหวาย .................................. 8 ประวตและพฒนาการของตลาดนาดอนหวาย .......................................... 8 สภาพทวไป............................................................................................... 9 สภาพของตลาดนาดอนหวายในปจจบน .................................................. 11 ขอมลประเภทรานคา และจานวนรานคา ของผประกอบการตลาดนา

ดอนหวาย จงหวดนครปฐม ...............................................................

12 แนวคดเกยวกบธรกจขนาดกลางและขนาดยอม .................................................. 12 ความหมายธรกจขนาดกลางและขนาดยอม .............................................. 13 ประเภทของธรกจ ..................................................................................... 15 เกณฑกาหนดขนาดของธรกจ ................................................................... 15 ลกษณะของธรกจขนาดกลางและขนาดยอม ............................................ 17 หนาททางธรกจ ......................................................................................... 17 ประโยชนของธรกจขนาดยอมทมตอสงคมและเศรษฐกจโดยรวม ........... 18 แนวคดเกยวกบคณลกษณะในการเปนผประกอบการ ......................................... 19

สำนกหอ


ซ

บทท หนา ความหมายของผประกอบการ .................................................................. 19 คณลกษณะของผประกอบการ .................................................................. 21 แนวคดเกยวกบความสาเรจในการประกอบการ .................................................. 34 งานวจยทเกยวของ ............................................................................................... 37 งานวจยในประเทศไทย............................................................................. 37 งานวจยตางประเทศ .................................................................................. 45

3 วธการดาเนนการวจย .................................................................................................... 46 ประชากรและกลมตวอยาง .................................................................................. 46 เครองมอทใชในการวจย ..................................................................................... 48 การสรางและพฒนาเครองมอ .............................................................................. 49 การตรวจสอบเครองมอทใชในการวจย ............................................................... 50 การเกบรวบรวมขอมล ......................................................................................... 51 การวเคราะหขอมลและคาสถตทใชในการวเคราะหขอมล .................................. 52

4 ผลการวเคราะหขอมล ................................................................................................... 55 สวนท 1 ขอมลทวไปของผตอบแบบสอบถาม .................................................... 56 สวนท 2 ขอมลเกยวกบการประกอบธรกจ .......................................................... 57 สวนท 3 การวเคราะหขอมลเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ................... 59 สวนท 4 ขอมลความสาเรจในการประกอบการ .................................................. 66 สวนท 5 ผลการทดสอบสมมตฐาน ................................................................... 67

5 สรปผลการวจย อภปรายผล และขอเสนอแนะ ........................................................... 82 สรปผลการวจย .................................................................................................... 82 อภปรายผล .......................................................................................................... 86 ประโยชนจากการวจย ......................................................................................... 93 ขอเสนอแนะเพอการศกษาวจยในอนาคต ........................................................... 94

รายการอางอง .................................................................................................................................. 95 ภาคผนวก ........................................................................................................................................ 100

ภาคผนวก ก แบบสอบถามการวจย .............................................................................. 101 ภาคผนวก ข หนงสอขอเชญเปนผตรวจเครองมอการวจย ............................................ 108

ประวตผวจย .................................................................................................................................... 112

สำนกหอ


ฌ

สารบญตาราง ตารางท หนา

1 ประเภทรานคา และจานวนรานคา ของผประกอบการตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม .............................................................................................................

12

2 หลกเกณฑในการกาหนดธรกจขนาดยอม ................................................................... 16 3 หลกเกณฑในการกาหนดธรกจขนาดกลาง .................................................................. 16 4 คณลกษณะทมกพบในตวผประกอบการ ..................................................................... 24 5 “ตวแปร” หรอ “ผลงานสาคญ” ระดบกลยทธ 9 ดาน ................................................... 35 6 แสดงจานวนรานคาในตลาดนาดอนหวาย และกลมตวอยางทใชในการศกษา ............ 47 7 คานาหนกองคประกอบ และคาสมประสทธแอลฟา .................................................... 51 8 จานวนและรอยละของขอมลทวไปของผผตอบแบบสอบถาม จาแนกตามลกษณะ

ของกลมตวอยาง ..................................................................................................

56 9 จานวนและรอยละขอมลเกยวกบการประกอบธรกจของผประกอบการ จาแนกตาม

ลกษณะของกลมตวอยาง .....................................................................................

58 10 คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐานคณลกษณะของผประกอบการ .................................. 59 11 คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐานของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามความคดเหน

เกยวกบคณลกษณะของผ ประกอบการ ดานความเปนตวของตวเอง ในภาพรวม ...............................................................................................................

60 12 คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐานของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามความคดเหน

เกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความมนวตกรรม ในภาพรวม........

61 13 คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐานของผประกอบการจาแนกตามความคดเหน

เกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความกลาเสยง ในภาพรวม ............


เกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความกาวราวในการแขงขน ในภาพรวม ...............................................................................................................


เกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร ในภาพรวม ..........................................................................................................


เกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ความใฝใจในความสาเรจในภาพรวม ....

65

สำนกหอ


ญ

ตารางท หนา 17 คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐานของผ ประกอบการจาแนกตามความคดเหน

เกยวกบความสาเรจในการประกอบการในภาพรวม ............................................

66 18 แสดงผลการวเคราะหเพอเปรยบเทยบความแตกตางคณลกษณะของผประกอบการ

รานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ในภาพรวมและรายดาน จาแนกตามอาย ................................................................................................................

68 19 แสดงผลการวเคราะหเปรยบเทยบคาเฉลยรายค คณลกษณะของผประกอบการ

รานคาดานความเปนตวของตวเอง ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จาแนกตามอาย .....................................................................................................


รานคาดานความสมาเสมอและความใฝใจในการเรยนร ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จาแนกตามอาย .........................................................................


รานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ในภาพรวมและรายดาน จาแนกตามระดบการศกษา ..................................................................................


รานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จาแนกตามระดบการศกษา .......


รานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ในภาพรวมและรายดาน จาแนกตามประสบการณ ในการประกอบกจการ ..............................................

76 24 ผลการวเคราะหสหสมพนธของตวแปรความเปนตวของตวเอง ความ ม

นวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และความใฝใจในความสาเรจ ................................................

78 25 การทดสอบความสมพนธคาสมประสทธถดถอยของคณลกษณะของผประกอบการม

อทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ ............................................

80 26 ผลการทดสอบสมมตฐาน ............................................................................................ 81

สำนกหอ


1

บทท 1 บทนา

1. ความเปนมาและความสาคญของปญหา ปจจบนประเทศไทยประสบปญหาสภาวะเศรษฐกจตางๆ เนองมาจากปญหาหลายดาน ดานความยากจนของมนษย ดานความมนคง ปญหาจากการขาดความสามารถในการแขงขนดานเกษตรกรรม อตสาหกรรม และการบรการ จงทาใหการทาธรกจยากขน การลงทนในการทาธรกจขนาดกลางและธรกจขนาดยอมยงพอทาได แตการทจะลงทนในธรกจขนาดใหญนนยากมาก ซงอาจจะพอทาไดในหนวยงานของภาครฐ นอกจากนอาชพรบราชการ หรอพนกงานรฐวสาหกจ อาจไมใชอาชพทมนคงเสมอไป ยงมการจากดอ ตรากาล งมการรบพนกงานใหมเทาทจาเปน พนกงานคนใดททางานมานานและมอตราเงนเดอนสง อาจจะถกจางออกได เชนเดยวกบผทเปนลกจางหรอพนกงานในองคกรเอกชนในบรษทขนาดใหญ กไมไดมหลกประกนวาจะมอาชพ ทมนคงเสมอไป สงเหลานมความเกยวของ กบทศทางเศรษฐกจของประเทศไทยทมแนวโนมทจะเผชญกบปญหาหลายดาน (ขจรศกด วงษกลด, 2551) จากวกฤตการณทางเศรษฐกจ ทกอใหเกดผลกระทบตอเศรษฐกจและสงคมของประเทศธรกจขนาดใหญตองชะลอตว หยดหรอปดกจการเปนจานวนมากทาใหบคลากรทมความร มประสบการณ ผสาเรจการศกษาใหมตองถกออกจากงานหรอเสยโอกาสในการทางาน สงผลตอเนองถงปญหาสงคมทตามมาจากปญหาการวางงานอยางมากมาย (อมรรต วรยะพงษ, 2551) จากสถานการณ ทเกดขน ทาใหคนททางานประจาอยในองคกรภาครฐหรอภาคเอกชน ตางรสกตระหนกวา จาเปนทจะตองมอาชพเสรม มรายไดเสรม เพอความไมประมาท นอกจากจะมรายไดเสรมมาใชดารงชวตเพมเตมจากรายไดประจาแลว ยงเปนการเตรยมความพรอมไว เผอมการออกจากงานประจาอยางกระทนหนอกดวย ซงตางคนตางกมทางเลอกในการประกอบอาชพเสรมแตกตางกนออกไป จงทาใหมผประกอบการในการทาธรกจขนาดกลางและขนาดยอมเพมมากขน ในระบบเศรษฐกจไทย (ขจรศกด วงษกลด, 2551) ธรกจขนาดกลางและขนาดยอม เปนกลมธรกจทเปนกลไกหลกสาคญในการขบเคลอน การเจรญเตบโตทางเศรษฐกจทสาคญของประเทศ ชวยสรางผลผลต สรางงาน สรางเงนตราใหแกประชาชนและประเทศชาต จงเปนแหลงสรางรายไดและการจางแรงงานรวมถงการพฒนาทกษะแรงงานทสาคญของประเทศไทย ภายใตโลกของการแขงขนยคใหม สภาพแวดลอมภายนอก

สำนกหอ


2

ทมการเปลยนแปลงอยตลอดเวลา โดยเขามามอทธพลตอการประกอบธรกจขนาดกลางและขนาดยอม อยางหลกเลยงไมได ดงนน ผประกอบธรกจขนาดกลางและขนาดยอม จงตองมการปรบตว เพอรองรบการเปลยนแปลง เพอสรางความสามารถในการแขงขน และสามารถอยรอดไดในระยะยาว (สธดา เสถยรมาศ, 2551) ผประกอบการ (Entrepreneur) เปนบคคลททาการกอตงกจการธรกจของตนเองดวยตนเอง และมการพฒนาอยางเจรญกาวหนา สามารถดารงรกษากจการโดยผานประสบการณในดานความเสยง การควบคม การตอบสนองความตองการของลกคาจนไดรบความเชอถอและการยกยองจากสงคม จนกลายมาเปนผทมบทบาทสาคญทางเศรษฐกจและมสวนรวมทาใหสงคมเจรญเตบโตดวย (วฒชย จงคานงศล, 2547) นอกจากนผประกอบการยงเปนทงผลงทนและผบรหารพรอมกนทงสองหนาท เปนผวางแผน บรหารจดการ เปนผทมความกระตอรอรน ขวนขวายทจะเอาปจจยการผลตตางๆ มาผสมผสานดวยหลกการจดการทาใหเกดเปนสนคาแปลกใหม เกดผบรโภคใหม มการเสาะแสวงหาตลาด หรอชองทางททาใหเกดกาไร เปนผทมความคดรเรมสรางสรรคสงแปลกใหมใหกบสนคาตวเดมอยเสมอ หรอปรบปรงกระบวนการผลตเดมใหดขน เพอใหธรกจกาวไปสความสาเรจตามทไดคาดหวงไว การทผประกอบการจะดาเนนธกจใหประสบความสาเรจไดนน คณลกษณะสวนตวของผประกอบการจะมอทธพลมากทสดตอการดาเนนธรกจใหประสบความสาเรจ เพราะคณลกษณะของผประกอบการจะเปนสงกาหนดความสาเรจของกจการ และเปนแนวพฤตกรรมการดาเนนงานของธรกจโดยรวม ผประกอบการจะตองสามารถตอสหรอยนหยดไดกบทกสถานการณ ซงคณลกษณะของผประกอบการทแตกตางกน กสามารถทาใหผประกอบการ คนหนงประสบความสาเรจ ในขณะทอกคนหนงทไมมคณลกษณะนนๆ กตองประสบความลมเหลวหรอประสบความสาเรจนอยกวา ดงนนการพยายามหาคณลกษณะสาคญสาหรบการเปนผประกอบการทดจะชวยใหผประกอบการมความพรอมในการดาเนนอาชพ และเปนประโยชน อยางยงตอการสรางความสาเรจใหกบผประกอบการมากขน และชวยใหผทจะเรมทาธรกจหรอผประกอบการรายใหม ไดมโอกาสตรวจสอบคณสมบตของตนเอง เปรยบเทยบกบผประกอบการเดมทสามารถบรหารธรกจ ใหอยรอดและเตบโตได ทาใหทราบจดเดนและจดดอยของตนเอง ตลอดจนเปนประโยชนตอการพฒนาทกษะและความสามารถ รวมทงคณลกษณะสาคญทจะทาใหการดาเนนธรกจประสบความสาเรจยงขน (ฝนทพย ฆารไสว, 2555) ดวยขอมลดงกลาวผวจยจงตองการทจะศกษาคณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจ โดยทาการศกษาผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม เนองจากในพนทตลาดนาดอนหวาย มผประกอบการเปนจานวนมาก มสนคาและบรการทคล ายกน ทาใหผประกอบการรายใหมทจะเขามาประกอบธรกจหรอ

สำนกหอ


3

ผประกอบการรายเดม ไดพจารณาคณลกษณะของตนเอง ทจะทาใหธรกจของตนเองนนอยรอด และประสบความสาเรจได 2. วตถประสงคของการวจย

2.1 เพอศกษาคณลกษณะการเปนผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม

2.2 เพอศกษาความสาเรจในการดาเนนธรกจของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม

2.3 เพอเปรยบเทยบคณลกษณะของผ ประกอบการจาแนกตามปจจยสวนบคคล ของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม

2.4 เพอศกษาคณลกษณะของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ทสงผลตอความสาเรจในการประกอบการ 3. สมมตฐานการวจย สมมตฐานท 1 ผประกอบการทมปจจยสวนบคคลแตกตางกน มคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน สมมตฐานท 1.1 ผประกอบการทมอายตางกนมคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน สมมตฐานท 1.2 ผ ประกอบการทมระดบการศกษาตางกนมคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน สมมตฐานท 1.3 ผประกอบการทมประสบการณในการประกอบ กจการตางกน มคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน สมมตฐานท 2 คณลกษณะการเปนผประกอบการมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ สมมตฐานท 2.1 ความเปนตวของตวเองของผประกอบการมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ สมมตฐานท 2.2 ความมนวตกรรมของผประกอบการมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ สมมตฐานท 2.3 ความกลาเสยงของผประกอบการมอทธพลทางบวก ตอความสาเรจในการประกอบการ

สำนกหอ


4

สมมตฐานท 2.4 ความกาวราวในการแขงขนของผประกอบการมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ สมมตฐานท 2.5 ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนของผประกอบการรมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ สมมตฐานท 2.6 ความใฝใจในความสาเรจของผประกอบการมอทธพลทางบวก ตอความสาเรจในการประกอบการ 4. ขอบเขตการวจย การศกษาคณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจ ของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ผวจยไดกาหนดขอบเขตการศกษา ดงน 4.1 ขอบเขตดานเนอหา

ในการวจยครงนผวจยไดศกษาเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการทประสบความสาเรจในการดาเนนธรกจ โดยมรายละเอยดเกยวกบตวแปรทใชในการวจยแบงเปน 2 กลม ดงน กลมท 1 เปรยบเทยบคณลกษณะของผประกอบการจาแนกตามปจจยสวนบคคล ของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ตวแปรอสระ ประกอบดวย ปจจยสวนบคคลของผประกอบการ อาย ระดบการศกษา และประสบการณในการประกอบกจการ ตวแปรตาม ประกอบดวย คณลกษณะของผประกอบการ ความเปนตวของตวเอง ความมนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และความใฝใจในความสาเรจ กลมท 2 ศกษาคณลกษณะของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ทสงผลตอความสาเรจในการประกอบการ ตวแปรอสระ ประกอบดวย คณลกษณะของผประกอบการ ความเปนตว ของตวเอง ความมนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และความใฝใจในความสาเรจ

ตวแปรตาม ไดแก ความสาเรจในการประกอบการ 4.2 ขอบเขตดานประชากร

ประชากรทใชในการวจย ไดแก ผประกอบการรานคาใน ตลาดนาดอนหวาย ตาบล บางกระทก อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม จานวน 386 รานคา และกาหนดขนาดของกลมตวอยางทใชในการวจย จานวน 200 รานคา

สำนกหอ


5

4.3 ขอบเขตดานพนท ตลาดนาดอนหวาย ตาบลบางกระทก อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม

4.4 ขอบเขตดานเวลา ระยะเวลาในการดา เนนการศกษาวจย เ รมตงแตเดอนมถนายน พ.ศ. 2557– พฤษภาคม พ.ศ. 2558 รวมระยะเวลา 12 เดอน โดยดาเนนการเกบรวบรวมขอมลโดยใชแบบสอบถามในชวงเดอนธนวาคม พ.ศ. 2557 - มกราคม พ.ศ. 2558 5. กรอบแนวคดการวจย

ภาพท 1 กรอบแนวคดในการวจย

ปจจยสวนบคคลของผประกอบการ - อาย - ระดบการศกษา - ประสบการณในการประกอบ

กจการ

คณลกษณะการเปนผประกอบการ - ความเปนตวของตวเอง - ความมนวตกรรม - ความกลาเสยง - ความกาวราวในการแขงขน - ความสมาเสมอและใฝใจใน

การเรยนร - ความใฝใจในความสาเรจ

ความสาเรจในการประกอบการ

สำนกหอ


6

6. ประโยชนทคาดวาจะไดรบ 6.1 ทราบคณลกษณะของผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม 6.2 ทราบความแตกตางของความสาเรจในการประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย

จงหวดนครปฐม จาแนกตามปจจยสวนบคคล 6.3 ทราบคณลกษณะของผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม

ทสงผลความสาเรจในการประกอบการ 6.4 ใชเปนแนวทางใหกบบคคลทเขามาเปนผประกอบการในการประกอบธรกจ ได

พจารณาคณลกษณะของตนเอง ทจะทาใหธรกจของตนเองนนอยรอดและประสบความสาเรจได 7. นยามศพทเฉพาะ

7.1 คณลกษณะของผประกอบการ (Entrepreneurial Characteristics) หมายถง ลกษณะสวนบคคล ทนามาใชในการดาเนนธรกจ จะสงเสรมสนบสนนใหบคคลนนเกดความสาเรจในการประกอบการ ประเมนไดจากคณลกษณะตางๆ ดงน

7.1.1 ความเปนตวของตวเอง (Autonomy Orientation) หมายถง ความสามารถทจะนาตนเองไปสโอกาสและสามารถทางานไดดวยตวเอง ตดสนใจไดในสถานการณทบบบงคบ

7.1.2 ความมนวตกรรม (Innovativeness Orientation) หมายถง มความคดรเรมสรางสรรคสงแปลกใหมอย เสมอ พฒนาผลตภณฑไมใหซาแบบดงเดม การบรการและนาเทคโนโลยใหมๆ มาใชในการดาเนนธรกจ

7.1.3 ความกลาเสยง (Rick taking Orientation) หมายถง ความกลาในการตดสนใจ ทากจกรรมภายใตสภาวะทไมแนนอนตางๆ ซงอาจประสบความสาเรจหรอความลมเหลวเทากน และยอมรบความเสยงได เพอหวงผลกาไรของการดาเนนงาน

7.1.4 ความกาวราวในการแขงขน (Competitive Aggressiveness Orientation) หมายถง การทมความมงมนสงในการทากจกรรมตางๆ ดวยความพยายามลาหนา และมการบรหารจดการใหเหนอกวาคแขงในตลาด เพอสรางความไดเปรยบทางการแขงขน

7.1.5 ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร (Stability and Learning Orientation) หมายถง มความมนคง ไมหวนไหวกบสถานการณหรอความผดพลาดทเกดขนกบตนเอง และนาขอบกพรองทเกดขนมาเปนประสบการณทดในการเรยนรทงในปจจบนและอนาคตได

สำนกหอ


7

7.1.6 ความใฝใจในความสาเรจ (Achievement Orientation) หมายถง เปนผทมองหาหนทางไปสความสาเรจ หรอใหความสาคญกบหนทางทไปสความสาเรจ ชอบงานทาทาย และมแรงจงใจในการดาเนนงานนน ๆ ใหไดดกวาเดมและประสบความสาเรจ

7.2 ความสาเรจในการประกอบการ (Entrepreneurial Success) หมายถง ผลการดาเนนธรกจทบรรลเปาหมาย หรอใหไดผลเปนทพงพอใจ ซงดไดจากลกคา ผใชบรการสนคา การบรหารจดการ และผลกาไรของการดาเนนธรกจ

สำนกหอ


8

บทท 2

วรรณกรรมทเกยวของ การวจยครงนเปนการศกษาคณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ซงผวจยไดศกษาและรวบรวมแนวคดทฤษฎ วรรณกรรมและงานวจยทเกยวของในดานตางๆ ดงน

1. ขอมลทวไปของการประกอบธรกจในตลาดนาดอนหวาย

2. แนวคดเกยวกบธรกจขนาดกลางและขนาดยอม

3. แนวคดเกยวกบคณลกษณะในการเปนผประกอบการ

4. แนวคดเกยวกบความสาเรจในการประกอบการ 5. งานวจยทเกยวของ

1. ขอมลทวไปของการประกอบธรกจในตลาดนาดอนหวาย

1.1 ประวตและพฒนาการของตลาดนาดอนหวาย ตาบลบางกระทกเปนทชมนมของชาวบานในพนทและละแวกใกลเคยง เพอรวมทากจกรรม งานบญ งานกศล และงานรนเรงตางๆ ตามประเพณในงานนนจะมมหรสพ การละเลนตามประเพณ และวฒนธรรมพนบานกนอยางสนกสนาน เสยงดงอกทกครกโครมเปนประจาทกฤดกาลโดยเฉพาะภายหลงฤดการเกบเกยวจงเปนทกลาวขานกนตดปากวา ตาบลนเปนตาบลทสนกสนานอกทกครกโครมตลอดทงป ชาวบานในตาบลและตาบลใกลเคยงจงเรยกพนทแหงนวา “เทศบาลตาบลบางกระทก” สบตอมาจนถงปจจบน เทศบาลตาบลบางกระทกมตราสญลกษณเปนรปวดคงคารามดอนหวาย ตลาดนาดอนหวาย แมนาทาจน เจดย และพชผกผลไมตางๆ ซงมความหมายวาในเขตเทศบาลตาบลบางกระทกมวดคงคารามดอนหวายและมตลาดนาดอนหวาย ซงเปนสถานททองเทยวทเปนจดเดนของตาบลบางกระทก และมชอเสยงระดบประเทศ มอายกวา 100 ปมาแลว เรมกอตงมาตงแตสมยรชกาลท 6 มแมนาทาจนไหลผาน ในเขตพนทตาบลบางกระทก คนพายเรออนเปนสงบงบอกถงสถานททองเทยวทสาคญของเทศบาล และวถการดาเนนชวตของประชาชนตาบลบางกระทก เจดยและดอกบว ซงสอความหมายถง สญลกษณของจงหวดนครปฐม และความเปนเมองอนเปนแหลงทตงของสถานทสาคญทางศาสนา พช ผกผลไม ทบงบอกถงความอดมสมบรณดวยพชพนธธญญาหาร ของเทศบาลตาบลบางกระทก

สำนกหอ


9

ตลาดนาดอนหวาย ตงอยหมท 5 ตาบลบางกระทก อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม รมแมนาทาจน ความยาวของตลาดประมาณ 300 เมตร อยตดกบวดคงคารามดอนหวาย ตลาดมลกษณะตวอาคารเปนอาคารไมเกาๆ ตงแตอดตสมยรชกาลท 6 ทอยตดรมแมนาทาจน มพอคาแมคา นาสนคาและอาหารมาจาหนายในบรเวณวดดอนหวาย มตลาดนดสนคาทางการเกษตรทวดดอนหวายทกวน ตงแตเวลา 07.00-18.00 น. และมเรอบรการนาเทยวชมทวทศนของสองฝงแมนาทาจน ตลาดเรมเปนทรจกตงแตป พ.ศ. 2542-2543 สมย IMF ขาวของแพง คนไทยประหยด จงคนหาสนคาราคาประหยด เดมทเปนเพยงตลาดภายในชมชนทไมไดใหญโตหรอมชอเสยงโดงดงอะไร ในยคทการสญจรและการคาขายทางนายงคบคง ชาวบานจะพายเรอแจวมาซอหาขาวปลาอาหารทตลาดนาดอนหวายกนทกวน จนมาชวเวลาหนงสสนการคาขายของชมชนแหงนกจดจางลงไปเนองจากมการสรางถนนวดไรขงตดผานหนาชมชน เมอประมาณ 30 ปทแลว เปนเหตใหชาวบานหนไปซอหาของจากนอกชมชนแทน เพราะการเดนทางสะดวกขน พอคาแมคาในตลาดนาดอนหวายจงตองโยกยายแหลงทามาหากนไปอยทอน ตลาดนาดอนหวายเกอบจะกลายเปนตลาดรางมรานคาอยไมถง 10 ราน ทยงคงยนหยดคาขายอย จนมาวนหนงเมอทมงาน "เทยวไป กนไป" นาทมโดยพลเอกโอภาส โพธแพทย ไดเดนทางไปรบประทานเปดพะโลทรานนายหนบ และตพมพเรองราวเปดพะโลรสอรอยของรานนายหนบ และบรรยากาศตลาดนาดอนหวายสสาธารณชน ตงแตวนนนกเสมอนวา ตลาดนาดอนหวายไดเกดใหมเปนครงท 2 เพราะเชาวนรงขนตลาดนาดอนหวายกเตมไปดวยผคนนบรอย ทตองการมาพสจนความเอรดอรอยของอาหารชนดตางๆ และชนชมบรรยากาศเกาๆ ทนบวนจะหายากขนทกท พอคาแมคาทเคยยายไปคาขายอยทอน เมอรขาววาตลาดนาดอนหวายกลบมาคกคกอกครงตางกพรอมใจกนกลบมาคาขายทตลาดเดม พอคาแมคาจากทไกลๆ เชน อยธยา ปทมธาน ระยอง ฯลฯ กนาสนคามาจาหนายดวย จานวนรานคาจงเพมมากขนสนคากหลากหลายไปกวาแตกอน ประกอบกบรายการโทรทศนและสอชนดตางๆ ทยอยกนทาขาวเกยวกบอาหารบางเกยวกบตลาดบางไมเวนแตละวน อกทงการทองเทยวแหงประเทศไทยกชวยประชาสมพนธอกแรงหนง ตลาดนาดอนหวายจงมชอเสยงโดงดงอยางรวดเรว

1.2 สภาพทวไป

ตลาดนาดอนหวายเปนหนงในพนททอยภายใตเขตการปกครองของเขตเทศบาลตาบลบางกระทก อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม ซงอยทางทศตะวนออกของอาเภอสามพราน หางจากทวาการอาเภอสามพรานประมาณ 15 กโลเมตร ททาการองคการบรหารสวนตาบลตงอย หมท 5 บรเวณวดคงคารามดอนหวาย และมอาณาเขตตดตอกบตาบลใกลเคยง ดงน

สำนกหอ


10

ทศเหนอ จดตาบลบางเตย อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม

จดตาบลศาลายา อาเภอพทธมณฑล จงหวดนครปฐม

ทศใต จดตาบลไรขง อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม

จดตาบลกระทมลม อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม

ทศตะวนออก จดตาบลศาลายา อาเภอพทธมณฑล จงหวดนครปฐม

จดตาบลกระทมลม อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม

ทศตะวนตก จดแมนาทาจน อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม

จดตาบลบางเตย อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม

ภาพท 2 แผนทตาบลบางกระทก อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม ทมา: เทศบาลตาบลบางกระทก, แผนพฒนาสามป (พ.ศ. 2558 – 2560) เทศบาลตาบลบางกระทก (นครปฐม: เทศบาลตาบลบางกระทก อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม, 2557). การเดนทางไปตลาดนาดอนหวาย ประกอบดวยถนนสายสาคญ 2 สาย คอ

1. ถนนพทธมณฑลสาย 5 จากแยกถนนปนเกลา – นครชยศร ผานตาบลบางกระทก ตาบลไรขง และตาบลออมนอย เชอมถนนเพชรเกษม

สำนกหอ


11

2. ถนนไรขง – ทรงคะนอง (สาย 6) จากแยกถนนปนเกลา – นครชยศร ผานตาบลหอมเกรด ตาบลทรงคะนอง ตาบลบางเตย ตาบลบางกระทก ตาบลไรขง และตาบลทาตลาด เชอมถนนเพชรเกษม

1.3 สภาพของตลาดนาดอนหวายในปจจบน

ทกวนนนอกจากนกทองเทยวในจงหวดใกลเคยงแลว นกทองเทยวจากจงหวดทอยไกลออกไปรวมไปถงนกทองเทยวชาวตางชาต กจะหาโอกาสแวะมาซอหาของกนอรอย ๆ ทน แตทมากสดจะเปนนกทองเทยวจากกรงเทพฯ เหตผลหนงอาจเปนเพราะระยะทางไมไกลมากและถนนหนทางกสะดวก มแผนปายบอกทางเขาตลาดนาดอนหวายอยางเดนชด นกทองเทยวสวนใหญมกมวตถประสงคทแนนอน คอถาไมมาซอเปดพะโล กตองมาซอขนมไทยซงมหลากหลายหรอไมกหอหมกปลาชอน เพราะทงสามอยางนเปนอาหารขนชอ ขนาดวาถาใครมาตลาดนาดอนหวายแลวไมไดซออยางใดอยางหนงในสามอยางนกลบไป กแสดงวามาไมถงตลาดนาดอนหวาย ในตลาดยงมของอรอยๆ อกมายมายใหนกทองเทยวไดเลอกซอ ทงนาออย นาตาลสด นามะพราวออนทหอมหวานนาดมบรรจในตมดนเผาใบเลก ๆ ทาใหเมอดมแลวรสกเยนชนใจยาวนานชวยบรรเทาความเหนอยลาหลงการเดนซอของไดดทเดยว นอกจากนกยงมผกและผลไมนานาชนดจาหนายในราคายอมเยา โดยเฉพาะสมโอ ผลไมขนชอของอาเภอนครชยศร ทเจาของสวนขนมาขายเองจงมนใจไดในเรองคณภาพและสามารถตอรองราคากนได

ผทตองการเปลยนบรรยากาศการรบประทานอาหาร ตลาดนาดอนหวายกมบรการลองเรอ ชมบรรยากาศสองฟากแมนาทาจนไปพรอมๆ กบการรบประทานอาหารเปนระยะเวลาหนงชวโมงครงโดยประมาณ หรอถาไมตองการรบประทานอาหาร เพราะอมอรอยไปเรยบรอยแลว จะนงเรอชมบรรยากาศอยางเดยวกไดราคาคาโดยสารแตกตางกนไปตามความเหมาะสม และจะมเรอออกเปนรอบ ๆ ไปสาหรบบรรยากาศทวๆ ไปของตลาดนาดอนหวายนน ในวนจนทรถงวนศกรจะเงยบเหงา แตพอถงวนเสาร-อาทตย และวนหยดนกขตฤกษ นกทองเทยวจะมจานวนเยอะมาก แมตลาดแหงนจะไมใชตลาดทกอตงและพฒนาตวเองมาอยางตอเนองตลอด ระยะเวลา 100 กวาปทผานมา แตการทตลาดแหงนหวนกลบมาเฟองฟอกครงกเพราะความรวมมอของคนในชมชนทพยายามจะดารงรกษาใหตลาดแหงนคงอยคชมชนตอไป

ปจจบนตลาดนาดอนหวายเปนตลาดทมชอเสยงของตาบลบางกระทกและเปนแหลงทองเทยวทสาคญของอาเภอสามพราน จนไดปรากฏอยในคาขวญของอาเภอสามพรานวา "เมองสามนายพราน พทธสถานวดไรขง รสดยงผลไม ดอนหวายตลาดรมนา ลอนามนายรอยตารวจ งามยงยวดวฒนธรรม อตสาหกรรมรงเรอง ฟเฟองทศนาจร" อกทงยงเปนแหลงทองเทยวทสาคญของจงหวดนครปฐมอกดวย

สำนกหอ


12

1.4 ขอมลประเภทรานคา และจานวนรานคา ของผประกอบการตลาดนาดอนหวาย

จงหวดนครปฐม

ตารางท 1 ประเภทรานคา และจานวนรานคา ของผประกอบการตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม

ทมา: เทศบาลตาบลบางกระทก, แผนพฒนาสามป (พ.ศ. 2558 – 2560) เทศบาลตาบลบางกระทก (นครปฐม: เทศบาลตาบลบางกระทก อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม, 2557). 2. แนวคดเกยวกบธรกจขนาดกลางและขนาดยอม

ในระบบเศรษฐกจแบบเสรอนประกอบไปดวยธรกจเอกชนขนาดตาง ๆ ความสาเรจและความเจรญกาวหนาของธรกจแตละแหงยอมสงผลกระทบถงภาพรวมของระบบเศรษฐกจดวย แตถาจะมองในแงของการกระจายรายไดอยางสมาเสมอ ธรกจขนาดกลางและขนาดยอมจะมบทบาทใน

ลาดบ ประเภทรานคา จานวน (ราน) 1 รานขายพช ผก ผลไม และตนไม 135

2 รานขายอาหารและเครองดม 86

3 รานขายขนมไทยโบราณ และขนมหวานตางๆ 31

4 รานขายของฝากภมปญญาทองถน 20

5 รานคาเบดเตลด 38

6 รานขายเสอผา รองเทา และกระเปา 51

7 สมนไพรโบราณ 10

8 แพขายอาหาร 6

9 รานดดวง 1

10 รานนวดตว / ฝาเทา 2

11 เรอบรการทองเทยว (เรอศรสวสดยอนยค) 6

รวมจานวนรานคาทงหมด 386

สำนกหอ


13

การสรางความสมดลทางรายไดใหแกสงคมไดมากกวาธรกจขนาดใหญ โดยทจะสามารถสงเสรมมาตรฐานการครองชพของคนกลมใหญของประเทศ สรางรายไดประชาชาตใหสงขนอนเปนการสรางเสถยรภาพใหแกเศรษฐกจและสงคมอยางแทจรง นอกจากนนธรกจขนาดยอมยงเปนแหลงวตถดบ ผใหบรการ ชองทางจาหนาย คนกลาง ตวแทน ฯลฯ เพอรองรบธรกจขนาดใหญและทาใหธรกจมความสมบรณครบถวนทกกจกรรม (กตญ หรญญสมบรณ, 2547) กจการขนาดกลางและขนาดยอม เปนธรกจทสรางผประกอบการรายใหม และเปนแหลงฝกฝนพฒนาทกษะของแรงงาน ทสามารถเชอมโยงกจการขนาดใหญหรอธรกจประเภทอน ๆ ไดในระบบเศรษฐกจ

2.1 ความหมายธรกจขนาดกลางและขนาดยอม ปจจบนประเทศไทยมการดาเนนธรกจขนาดกลางและขนาดยอม (SMEs) คดเปนรอยละ95 ของธรกจทงหมด เนองจากSMEs มอยในธรกจทกประเภททงธรกจอตสาหกรรมการผลต ธรกจการจาหนาย และธรกจการบรการ ทาให SMEs มบทบาทสาคญในการกระตนระบบเศรษฐกจของประเทศใหดขน รฐบาลไดเลงเหนความสาคญ จงมอบหมายใหกระทรวงอตสาหกรรมเปนผรบผดชอบนโยบายสงเสรมและสนบสนนธรกจขนาดกลางและขนาดยอมอยางจรงจง โดยการกระตนและสงเสรมผประกอบการรายใหมหรอผประกอบการอสระใหสามารถดาเนนธรกจตอไปไดอยางมนคง

สถาบนพฒนาวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม ไดใหความหมายของ SMEs ยอมาจากภาษาองกฤษวา “Small and Medium Enterprises” แปลเปนภาษาไทยวา “วสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม” หมายถงการประกอบกจการเพอใหเปนรายไดทใชเงนทนในการประกอบธรกจ ไมมากนก และเปนงานอสระ “ธรกจขนาดกลางและขนาดยอม ครอบคลมกจการ 3 ประเภท คอ กจการอตสาหกรรมการผลต (Manufacturing) กจการคาสงและคาปลก (Wholesale and Retail) และกจการบรการ (Service)

2.1.1 กจการการผลต (Production Sector) ครอบคลมการผลตในภาคเกษตรกรรม (Agricultural Processing) ภาคอตสาหกรรม (Manufacturing) และเหมองแร (Mining)

2.1.1.1 ธรกจการผลต เปนธรกจทเปลยนรปวตถดบใหเปนผลตภณฑสาเรจรปกระบวนการผลตจงเปนธรกจทเกยวของ และจาเปนตองใชวตถดบในการแปรรปใหเปนสนคาเพออตสาหกรรมและการบรโภค ซงมสนคาจานวนมากทผลตขนและจาหนายเองโดยใชเครองจกรในการแปรรปใชแรงงานและฝมอในการแปรรป สวนธรกจการผลตภาคเกษตรกรรมกมลกษณะเชนเดยวกน

สำนกหอ


14

2.1.1.2 ธรกจเหมองแร เปนธรกจทเกยวของกบการขดหาทรพยากร ธรรมชาตแหลงแรวตถดบจากพนดนทงทเปนโลหะหรออโลหะทกชนด ทกประเภท เชน เพชร พลอย อญมณตาง ๆ พลวง เงน ทอง และแรธาตอน ๆ ซงแหลงในการทาธรกจมกจะอยใกลแหลงวตถดบชนดนนๆ โดยขนอยกบพนทวาแหลงใดมแรชนดใดมาก คมคากบการลงทนทจะไปตงเหมอง เชน หนดนดาน หนปน หนชอลก เปนตน

2.1.2 กจการการคา (Trading Sector) ครอบคลมการคาสง (Wholesale) และการคาปลก (Retail)

2.1.2.1 ธรกจคาสง (Wholesaling) หมายถง ธรกจทคนกลางดาเนนการโดยขายสนคาตอใหแกคนกลางอนๆ และผใชในอตสาหกรรมและพาณชยกรรมเปนจานวนครงละมากๆ แตไมขายใหกบผบรโภคคนสดทาย ธรกจคาสงจะมประสบการณทางดานการตลาดและมชองทางการจดจาหนายใหแกรานคาปลก โดยใหผลตอบแทนทเหมาะสม เชน การคาสงอะไหลเครองใชไฟฟา คาสงยาหรอเวชภณฑ บหร สรา นามน เปนตน

2.1.2.2 ธรกจคาปลก (Retailing) เปนธรกจทขายสนคาเปนจานวนเลกนอย แกผบรโภคคนสดทายโดยตรงและจะเปนคนกลางระหวางผคาสงและผผลตกบผบรโภคคนสดทาย และกจกรรมทงสนทเกยวของโดยตรงกบการขายสนคาและหรอบรการใหผบรโภคคนสดทาย

2.1.3 กจการบรการ (Service Sector) เปนธรกจทจาหนายสนคาในรปบรการใหแกผบรโภคหรอผผลต ธรกจบรการสวนใหญจะมตวตน และมกจะถกบรโภคในขณะเดยวกบทผลตขนมา เชน โรงพยาบาล โรงแรม ธนาคาร สถานบรการนามน เปนตน

จากความหมายของวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมขางตน ยงไมมหนวยงานใดกาหนดไวอยางชดเจน แตมผใหความหมายไวดงน

อานาจ ธรวนช (2549) กลาวถงความหมายวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมตามทคณะกรรมการพฒนาระบบเศรษฐกจ (The Committee for Economic Development : (CED) แหงสหรฐอเมรกาไววา การจากดความลกษณะของธรกจขนาดยอม จะตองมลกษณะอยางนอยทสดสองประการ จากลกษณะทงหมดสประการดงน

1. การบรหารงานเปนอสระ และเจาของเปนผบรหารงานเอง

2. บคคลคนเดยวหรอกลมบคคลเพยงไมกคน เปนผจดการเงนทนและเปนเจาของธรกจ

3. ขอบเขตการดาเนนงานอยในทองถนเปนสวนมาก พนกงานและเจาของอาศยอยในชมชนเดยวกน แตตลาดของสนคาหรอบรการไมจาเปนตองอยในทองถนนนกได

4. ธรกจมขนาดเลกเมอเปรยบเทยบกบขนาดของธรกจขนาดใหญทสดในกลมธรกจประเภทเดยวกน หลกเกณฑทใชวดอาจจะเปนจานวนพนกงาน ยอดขาย หรอทรพยสน

สำนกหอ


15

กตญ หรญญสมบรณ (2547) กลาววา วสาหกจขนาดกลางอละขนาดยอม หมายถง ธรกจเลก ๆ ทกอตงโดยบคคลคนเดยวหรอกลมบคคลไมกคน มสนทรพยของกจการคอนขางจากด และบรหารงานอยางอสระดวยตวเจาของเอง ซงอาจมลกจางพนกงานจานวนหนงมาชวยดาเนนการ

จตพร สงขวรรณ (2553) ไดใหคานยามสาหรบธรกจขนาดกลางและขนาดยอมนน เปนเรองยากเนองจากคานยามสวนใหญแปรเปลยนไปตามยคสมย และมาตรฐานของแตละประเทศแตโดยทวไปแลว หมายถง ธรกจขนาดเลกทกอตงโดยบคคลคนเดยวหรอกลมบคคลจานวนไมกคน ดาเนนการโดยอสระ มสนทรพยคอนขางจากด มพนกงานจานวนนอย

2.2 ประเภทของธรกจ สาหรบธรกจขนาดกลางและขนาดยอมน สามารถแบงออกเปน 3 กลม ดงน

2.2.1 กจการผลตสนคา หมายความครอบคลมถงการผลตทเปนลกษณะของการประกอบการอตสาหกรรมทกประเภท โดยความหมายทเปนสากลของการผลตกคอ การเปลยนรปวตถใหเปนผลตภณฑชนดใหมดวยเครองจกรกล หรอเคมภณฑ โดยไมคานงวางานนนทาโดยเครองจกรหรอดวยมอ ทงนกจการผลตสนคาในทน รวมถงการแปรรปผลตผลการเกษตรอยางงายทมลกษณะเปนการอตสาหกรรม การผลตทมลกษณะเปนวสาหกจชมชน และการผลตทเปนการประกอบอตสาหกรรมในครวเรอนดวย

2.2.2 กจการคาสงและคาปลก หมายถง การใหบรการเกยวกบการคา โดยทการคาสง หมายถง การขายสนคาใหมและสนคาใชแลวใหแกผค าปลก ผใชในงานอตสาหกรรม งาน พาณชยกรรมสถาบน ผใชในงานวชาชพ และรวมทงการขายใหแกผคาสงดวยกนเอง สวนการคาปลก หมายถง การขายโดยไมมการเปลยนรปสนคาทงสนคาใหมและสนคาใชแลวใหกบประชาชนทวไป เพอการบรโภคหรอการใชประโยชน เฉพาะสวนบคคลในครวเรอน การคาในทน ความหมายรวมถงการเปนนายหนาหรอตวแทนการซอขาย สถานบรการนามน และสหกรณผบรโภค

2.2.3 กจการการบรการ หมายความครอบคลมถงการศกษา การบนเทง การขนสง การกอสรางและอสงหารมทรพย การโรงแรมและหอพก การภตตาคาร การขายอาหาร การขายเครองดมของภตตาคารและรานอาหาร การใหบรการเชาสงบนเทงและการพกผอนหยอนใจ การใหบรการสวนบคคล บรการในครวเรอน บรการทใหกบธรกจการซอมแซมทกชนด และการทองเทยวและธรกจทเกยวเนองกบการทองเทยว (กตญ หรญญสมบรณ, 2547) 2.3 เกณฑกาหนดขนาดของธรกจ

เพอใหการดาเนนงานตาง ๆ ทมตอธรกจขนาดกลางและขนาดยอมเปนไปในทศทางเดยวกนสาหรบทกๆ หนวยงานทเกยวของ จะใชเกณฑการกาหนดขนาดของธรกจวา เปนธรกจ

สำนกหอ


16

ขนาดกลางหรอขนาดยอมนนมหลายวธ แตโดยทวไปจะใชจานวนคนงาน (ขนาดการจางงาน) จานวนเงนลงทน จานวนทดน มลคาทรพยสน จานวนยอดขายหรอรายได เปนเกณฑกาหนด

ตารางท 2 หลกเกณฑในการกาหนดธรกจขนาดยอม

ทมา : กรมสงเสรมอตสาหกรรม, ธรกจขนาดกลางและขนาดยอม (SMEs), เขาถงเมอ 27 กนยายน 2557, เขาถงไดจาก http://www.tice.ac.th/Online/Online2-2547/nantaporn/N7.htm

ตารางท 3 หลกเกณฑในการกาหนดธรกจขนาดกลาง

ทมา : กรมสงเสรมอตสาหกรรม, ธรกจขนาดกลางและขนาดยอม (SMEs), เขาถงเมอ 27 กนยายน 2557, เขาถงไดจาก http://www.tice.ac.th/Online/Online2-2547/nantaporn/N7.htm

ประเภทกจการ การจางงาน (คน)

สนทรพยถาวร (ลานบาท)

ทนจดทะเบยนชาระแลว (ลานบาท)

การผลตสนคา ไมเกน 50 ไมเกน 50 ไมนอยกวากงหนงของมลคาสนทรพยถาวร

การบรการ ไมเกน 50 ไมเกน 50 ไมนอยกวากงหนงของมลคาสนทรพยถาวร

การคาสง ไมเกน 25 ไมเกน 50 ไมนอยกวากงหนงของมลคาสนทรพยถาวร

การคาปลก ไมเกน 15 ไมเกน 50 ไมนอยกวากงหนงของมลคาสนทรพยถาวร

ประเภทกจการ การจางงาน (คน)

สนทรพยถาวร (ลานบาท)

ทนจดทะเบยนชาระแลว (ลานบาท)

การผลตสนคา 51 - 200 เกนกวา 50

แตไมเกน 200 ไมนอยกวากงหนงของมลคาสนทรพยถาวร

การบรการ 51 - 200 เกนกวา 50


การคาสง 26 - 50 เกนกวา 50


การคาปลก 16 - 30 เกนกวา 30


สำนกหอ


17

สาหรบหลกเกณฑในการกาหนดธรกจขนาดกลางและขนาดยอมของไทย จากการสมนาของหนวยงานทางภาครฐ และภาคเอกชนทเกยวของกบประเดนธรกจขนาดกลางและขนาดยอม ไดมขอเสนอแนะ สาหรบการใชตววดขนาดของธรกจตางๆ ดงน

1. การผลต ตววดขนาด คอ จานวนพนกงาน ยอดขายหรอสนทรพยถาวร ทงนตองพจารณาลงไปในรายละเอยดของแตละประเภทอตสาหกรรมนนๆ ดวย

2. การคา ใชยอดขาย เปนเกณฑการจาแนก

3. การบรการ ตววดขนาด คอ ทนจดทะเบยน ยอดขายและสนทรพยถาวร

2.4 ลกษณะของธรกจขนาดกลางและขนาดยอม ลกษณะของธรกจขนาดยอมนนมความแตกตางกนไปตามเกณฑท ใชในการวด แต

โดยภาพรวมแลวธรกจขนาดกลางและขนาดยอมจะมลกษณะ ดงตอไปน

2.4.1 เปนธรกจทมความคลองตว การบรหารมล กษณะเปนอสระ โครงสราง ไมซบซอน สวนใหญ เจาของกจการหรอผประกอบการจะเปนผบรหารเอง ทาใหธรกจขนาดกลางและขนาดยอมมสภาวะการปรบตวไดดกวาธรกจขนาดใหญ ซงอยภายใตกฎเกณฑ ระเบยบขอบงคบ ทาใหการตดสนใจเกดความลาชา

2.4.2 ลงทนตา โดยเมอเปรยบเทยบกบธรกจขนาดใหญในประเภทเดยวกน จะใชเงนลงทนไมมากนก และสวนใหญมกจะเรมตนจากการประกอบกจการโดยเจาของคนเดยว ความตองการเงนทนจงไมมาก

2.4.3 การดาเนนงานสามารถปรบเขากบทองถนไดงาย เพราะสวนใหญเจาของกจการมกเปนคนในทองถนทาใหสามารถคดคนนวตกรรมหรอสนคาใหมๆ ใหเขากบสงคม ในทองถนนนๆ ไดงาย (จตพร สงขวรรณ, 2553)

2.5 หนาททางธรกจ

กจกรรมทางธรกจโดยมหนาทของการดาเนนการดงตอไปน

2.5.1 การตลาดและการขาย การทางานในหนาทนจะมความเกยวของกบการตลาด การขายสนคา กระบวนการสงซอ การจดการความสมพนธของลกคา การสนบสนนจากลกคา การโฆษณาประชาสมพนธและการวเคราะหตลาด

2.5.2 การจดการเกยวกบการผลตและวตถดบ การทางานในหนาทนจะเกยวของกบกระบวนการทางการจดซอ การรบ การขนสง การผลตวตถดบและการซอมบารงรกษาเครองจกร

2.5.3 การบญชและการเงน การทางานในหนาท นจะเกยวของก บการเงนและการบญช การจดสรร การควบคมราคาสนคา การวางแผนและงบประมาณ การจดการเกยวกบการไหลของเงน และการจดการเกยวกบสนทรพย

สำนกหอ


18

2.5.4 การจดการทรพยากรมนษย การทางานในหนาทนจะเกยวของกบการรบคน เขาทางาน การฝกอบรมสมนา การคดอตราผลตอบแทน คาจาง สวสดการและผลกาไร

2.6 ประโยชนของธรกจขนาดยอมทมตอสงคมและเศรษฐกจโดยรวม

ธรกจขนาดยอมเปรยบเสมอนสวนหนงของธรกจชมชนซงเปนการชวยดานสวสดการทางเศรษฐกจของประชาชน เพราะมการผลตจานวนมากถงครงหนงของสนคาและบรการทงหมด ประโยชนเชงเศรษฐกจของธรกจขนาดยอมจะเหมอนกบธรกจขนาดใหญ คอ สรางรายไดใหกบชมชนและประเทศ ชวยจดหางานใหม นาเสนอนวตกรรม กระตนการแขงขน ชวยเหลอธรกจขนาดใหญตลอดจนผลตสนคาและบรการมประสทธภาพ ประโยชนของธรกจขนาดยอมมดงน

2.6.1 การสรางงานใหม เปนการสนบสนนผทตองการเรมตนธรกจของตนเอง โดยการลงทนในธรกจใหมๆ หรอการขยายธรกจเดม ถอวาเปนโอกาสสาหรบตลาดแรงงาน ธรกจขนาดยอมนนสามารถเตบโตเปนธรกจขนาดกลางและใหญไดตอไป

2.6.2 การสรางนวตกรรมหรอผลตภณฑใหม จะมจดเรมตนจากงานวจยในหองทดลองเพอใหไดรบการยอมรบ ซงจะมสวนชวยเหลออยางมคณคาใหเกดขนกบมาตรฐานการครองชพของประชาชน

2.6.3 การกระตนใหเกดการแขงขนทางเศรษฐกจ การเพมการแขงขนเปนสถานการณ ซงธรกจมการแขงขนดานการขาย การมธรกจขนาดยอมเขามาแขงขนดวยจะทาใหการแขงขนดานราคาลดลง ตลอดจนมการเพมผลผลตและเพมมาตรฐานของสนคาและการบรการ ซงเปนการเพมมาตรฐาน การครองชพใหแกประชาชนได

2.6.4 ชวยเหลอธรกจขนาดใหญใหผลตสนคาและบรการไดอยางมประสทธภาพมากขน หนาทบางอยางธรกจขนาดยอมมกจะทาไดดกวาธรกจขนาดใหญ เพราะธรกจขนาดใหญนนไมอาจทาหนาทครบทกประการ ในขณะทธรกจขนาดยอมสามารถทาไดอยางมประสทธภาพมากกวาซงแบงได เชน การจดจาหนาย การขายปจจยการผลต การบรการ เปนตน

2.6.5 การผลตสนคาและบรการทมประสทธภาพ ธรกจขนาดยอมจะตองเกยวของกบประสทธภาพของงาน โดยเฉพาะธรกจทตองอาศยความประณตและใชฝมอ ธรกจขนาดยอมจะทาไดดกวา ถอวาเปนจดเรมตนในการพฒนาความสามารถในการประกอบการดวย

2.6.6 การกระจายการพฒนาประเทศ ธรกจขนาดยอมมการตงกระจดกระจายกนไปตามชมชนตาง ๆ จงมบทบาทในการสงเสรมการกระจายความเจรญเตบโตของทองถน

2.6.7 การเพมการระดมทน ธรกจขนาดยอมเปนการรวบรวมเงนทนทเปนของผประกอบการและญาตพนองมากอใหเกดประโยชนในทางธรกจ จงเปนจดเรมตนในการระดมทน

สำนกหอ


19

ซงเปนการเพมความสามารถในการผลตของประเทศดวย เชน ธรกจการผลต ธรกจเหมองแร ธรกจคาสง ธรกจคาปลก และธรกจบรการ

จากการทกลาวมาขางตน ทาใหทราบวาธรกจขนาดกลางและขนาดยอม เปนธรกจทเปนอสระ มเอกชนเปนเจาของ ดาเนนการโดยเจาของเอง ไมเปนเครองมอของธรกจใดไมตกอยภายใตอทธพลของบคคลหรอธรกจอน มตนทนในการดาเนนงานตา และมพนกงานจานวนไมมาก และไดครอบคลมกจการ ไว 3 ประเภท คอ กจการอตสาหกรรมการผลต (Manufacturing) กจการคาสงและคาปลก (Wholesale and Retail) และกจการบรการ (Service) ทาใหผวจยไดทราบถงความหมาย รปแบบ และประเภทของธรกจ อกทงยงเปนแนวทางในการศกษาการวจย เพอใหไดขอมลเกยวกบการประกอบธรกจขนาดกลางและขนาดยอม

3. แนวคดเกยวกบคณลกษณะในการเปนผประกอบการ

3.1 ความหมายของผประกอบการ

ผประกอบการ “ Entrepreneur” ม ร ากศพทม าจากคา ว า “ Entreprende” ในพจนานกรมภาษาองกฤษ ใหความหมายวา ผประกอบการ คอ บคคลทจดตงองคกรธรกจขนมาโดยยอมรบความเสยง เพอหวงผลกาไร นอกจากนยงมนกวชาการและนกวจย ไดใหคาจากดความไวหลากหลายแงมม สามารถรวบรวมได ดงน

Kilby. P. (1971, อางถงใน นวรตน ชนาพรรณ, 2550) ไดใหความหมายของผประกอบการไววา ผประกอบการนนเปนผทาการจดสรรปจจยการผลต ทาการเสยง และรวมทงการตดสนใจเพอดาเนนการอยางหนงอยางใด เฟรสเซอร (Frese, 2000) ไดกลาวไววา ผประกอบการ หมายถง บคคลผซงรเรมกอตงกจการเปนเจาของหรอหนสวนและการดาเนนกจการ โดยยอมรบความเสยงทอาจเกดขนไดในการดาเนนธรกจเพอหวงผลกาไรและความพอใจ และแมคครมมอน (McCrimmon, 1995, อางถงใน นราเขต ยมสข, 2552) กลาววา ผประกอบการ คอ บคคลทมเจตจานงในการเผชญกบความเสยงทจะหาโอกาสขยายกจการไปสตลาดใหมๆ โดยการผลตสนคาใหมๆ ขนดและบรการยอดเยยม บางโอกาสอาจทาตามแบบผประกอบการทประสบความสาเรจมาแลวกได ซงตองอาศยความคดความสรางสรรคหรอมเจตจานงทตองใชจายจานวนมก เพอการเสยงโชค

สคารโบเราฮ และซมเมอรเรอร (Scarborough and Zimmerer, 2003, อางถงใน นวรตน ชนาพรรณ, 2550) กลาววา ผประกอบการ หมายถง บคคลทกอตงธรกจใหมทตองเผชญกบความเสยงและความไมแนนอนเพอหาผลกาไรและความกาวหนา โดยการใชประโยชนจากโอกาสและทรพยากรตางๆ ทจาเปน

สำนกหอ


20

Bach (1991, อางถงใน นราเขต ยมสข, 2552) ใหความหมายของผประกอบการไววา ผประกอบการเปนผนาเอาปจจยการผลตตางๆ ไดแก ทน ทดน และแรงงาน เปนตน มาทาใหเกดการผลตและการบรการ ผประกอบการจะมความหมายลกไปถงการเปนเจาของปจจยการผลตและการตดสนใจขนสดทายของการผลตวา จะผลตสนคาอะไร ผลตอยางไร ผลตทไหน และผลตเมอไหร ตลอดจนการขยาย เปลยนแปลง กอตงหรอยกเลกกจการและการผลตทงหมด

และในขณะท ฮสรส (Hisrich, 1998, อางถงใน อรการ พฒภาสพาณช, 2550) จะเนนวา การเปนผประกอบการ เปนกระบวนการสรางสรรคบางสงบางอยางทแตกตางกนในดานคณคา โดยอทศเวลาและความอตสาหะ รวมทงปจจยดานการเงน จตวทยาและความเสยงทางสงคมเพอหวงผลกาไร ความเปนอสระ และความพงพอใจ ไมเพยงแตนกวชาการหรอนกวจยในตางประเทศเทานนทสนใจศกษา ยงมนกวชาการในประเทศอยจานวนมากทไดทาการศกษาและใหความหมายไว ดงตอไปน

กตญ หรญญสมบรณ (2547) ไดใหความหมายของผประกอบการไววา ผประกอบการ (Entrepreneur) คอผรเรมทาธรกจดวยความเสยง และมงมนอตสากะสความสาเรจโดยกอสรางธรกจขนาดยอมขน ผประกอบการจะเสาะแสวงหาโอกาสในการดาเนนธรกจ และพยายามอยางเตมทเพอกาวไปสความสาเรจของธรกจของตนเอง ลกษณะสวนตวของผประกอบการจะมอทธพลมากทสดตอการดาเนนธรกจขนาดยอมทกขนตอน เพราะลกษณะของผประกอบการจะเปนสงกาหนดความสาเรจของกจการและเปนแนวพฤตกรรมการดาเนนงานของธรกจขนาดยอมโดยรวม

อานาจ ธรวนช (2549) ไดใหความหมายวาผประกอบการวา บคคลทจดตงธรกจใหม โดยเผชญกบความเสยงและความไมนอนทางธรกจ เพอหาผลกาไรและการเตบโตจาดโอกาสในการประกอบการและรวบรวมทรพยากรทจาเปนสาหรบลงทน ในกจการ หรอกลาวอกนยหนงวา ผประกอบการ คอบคคลทคนหาความตองการของตลาดและเปดกจการใหมเพอตอบสนองตอความตองการดงกลาว โดยยอมรบความเสยงจากการดาเนนกจการเพอผลกาไร

วชย โถสวรรณจนดา (2545) ไดใหความหมายของผประกอบการวา ผประกอบการ คอบคคลทจดตงองคกรธรกจขนโดยยอมรบความเสยงภยเพอหวงผลกาไร และตองพจารณาถงปญหาความทาทายและความไมแนนอนในการทาธรกจ โดยมสงทตองพจารณาเบองตนอย 3 ประการ คอ (1) ตองการสงใดเปนผลตอบแทนจากการเปนเจาของธรกจ (2) ตรวจสอบอปสรรคตางๆ ทอาจเกดขน (3) ประเมนทกษะและความสามารถของตนเองทจะชวยใหประสบความสาเรจ

วฒชย จงคานงศล (2547) ไดกลาวไววา ผประกอบการ หมายถง บคคลททาการกอตงกจการธรกจของตนเองดวยตนเอง และมการพฒนาอยางเจรญกาวหนา สามารถดารงรกษากจการโดยผานประสบการณในดานความเสยง การควบคม การตอบสนองความตองการของลกคา

สำนกหอ


21

จนไดรบความเชอถอและการยกยองจากสงคม จนกลายมาเปนผทมบทบาทสาคญทางเศรษฐกจและมสวนรวมทาใหสงคมเจรญเตบโตดวย ดงนน การเปนผประกอบการตองเปนบคลทมคณลกษณะรวมกน ซงเปนลกษณะเฉพาะทจะทาใหการดาเนนธรกจประสบความสาเรจได จากการใหความหมายของผประกอบการในขางตน ผวจยสามารถนยามโดยสรปไดวา ผประกอบการ คอ บคคลทมองเหนโอกาสทางธรกจ รวบรวมขอมล มการวางแผนเพอทจะดาเนนการกอตงธรกจขนมาโดยการนาเอาปจจยการผลตตางๆ เชน ทน ทดน แรงงาน และเทคนคการบรหารจดการ มาดาเนนการดวยวธทสรางสรรค นามาเสนอขายในตลาดเพอหวงผลกาไร และพรอมทจะยอมรบความเสยงทเกดขนไดในการดาเนนธรกจของตนเอง 3.2 คณลกษณะของผประกอบการ

ชชย สมทธไกร (2547) กลาววา คณลกษณะของผประกอบการ (Entrepreneurial

Characteristics) หมายถง ลกษณะสวนบคคลซงผประกอบการทประสบความสาเรจในการดาเนนธรกจ สวนใหญมอยรวมกน และสามารถนาล กษณะเหลานมาจาแนกไดวาผใดสามารถเปนผประกอบการทประสบความสาเรจไดในอนาคต

ในชวงหลายทศวรรษทผานมา ไดมการศกษาคณลกษณะของผประกอบการทประสบความสาเรจไวหลากหลายแนวคด ซงผลการวจยตามแนวคดของนกวชาการและนกวจยทงในประเทศและตางประเทศ ทไดนนแตกตางกนไปตามเงอนไขแวดลอมของกลมตวอยางนน ๆ ซงผวจยไดรวบรวมแนวคดดงกลาว ทนาสนใจได ดงน

ซมเมอรเรอร และสคารโบโรช (Zimmerer amd scarborough, 2003, อางถงใน อรการ พฒภาสพาณช, 2550) ไดใหคานยามคณลกษณะของผประกอบการทประสบความสาเรจไวดงน

1. ตองการเปนผรบผดชอบตอการกระทาของตนเอง

2. ชอบความเสยงในระดบปานกลาง

3. มความเชอมนในความสามารถทจะประสบความสาเรจได

4. ตองการขอมลยอนกลบในทนทททางานเสรจ

5. มพลงงานสงเพอทมเทในการทางาน

6. ใหความสาคญกบเรองในอนาคต

7. มทกษะดานการจดการ

8. มคานยมของความตองการความสาเรจมากกวาเงนตรา 9. มระดบความยดมนสง

10. อดทนตอความกากวม ไมชดเจน

สำนกหอ


22

11. ยอมรบการเปลยนแปลงตางๆ ทจะเกดขน

12. มความยนหยด ไมยอทอ และคงทนตอทกสถานการณ

ครคโค และฮอดเกตตส (Kuratko and Hodgetts, 2001, อางถงใน จนทมา จตพรเสถยรกล, 2554) ไดทาการรวบรวมงานวจยทเกยวของกบคณลกษณะของผประกอบการทประสบความสาเรจ และจดแบงกลมคณลกษณะของผประกอบการได 11 ประการ มดงน

1. ความยดมน และมมานะ 2. แรงขบเพอความสาเรจและความกาวหนา 3. ใสใจกบโอกาสและเปาหมาย

4. มความคดรเรม และความรบผดชอบ

5. ยนหยดแกปญหา 6. ยดถอความเปนจรงและเหตผล

7. คนหาและใชผลสะทอนกลบ

8. ความเชอในอทธพลจากการควบคมภายใน

9. คานวณความเสยงและคนหาความเสยง

10. ตองการอานาจตา

11. มความนาเชอถอ

โรบนสน (Robinson, 1991, อางถงใน นราเขต ยมสข, 2552) กลาววา ลกษณะทสาคญของผประกอบการควรม ไดแก ความตองการความสาเรจ การมความคดสรางสรรค ความมนวตกรรม ความเชอมนในตนเอง และความเชออานาจในตน

เซฟเวอ และสคอท (Shaver and Scott, 1991, อางถงใน นราเขต ยมสข, 2552) กลาววา จากการประมวลเอกสารทเกยวของกบผประกอบการ พบวา ความตองการความสาเรจ (Need for

Achievement) และความเชอมนในตนเอง เปนตวแปรทมการศกษาวจยมากทสด

แลมบง และคล (Lambing and Kuehl, 2003, อางถงใน อรการ พฒภาสพาณช, 2550) ไดอธบายถงการเปนผประกอบการทดและทประสบความสาเรจ ตองมคณลกษณะรวมกนหลายประการ ดงน

1. มความตองการอยางแรงกลาในการทาธรกจ เพราะความตองการนจะเปนแรงผลกดนใหผประกอบการสามารถบรรลเปาหมายได

2. มความยดมนไมยอทอตอความลมเหลว อปสรรคตางๆ ทเขามา ใหคดวาความผดพลาดทเกดขนนนเปนประโยชน

สำนกหอ


23

3. มความเชอมนในความสามารถของตน และแนวคดการดาเนนธรกจ และตองเชอวาสามารถสาเรจตามเปาหมายไดถาลงมอทา

4. สามารถตดสนใจดวยตวเอง และเชอวาความสาเรจหรอความลมเหลวขนอยกบการกระทาของตนเอง

5. มความสามารถจดการกบความเสยงทเกดขนได และจะตองมองความเสยงแตกตางออกไปจากผอน และผประกอบการจะประเมนสถานการณความเสยง และหาวธดาเนนการจดการกบความเสยงกอนจะตดสนใจ และตองดาเนนการเฉพาะความเสยงทสามารถยอมรบได

6. มองการเปลยนแปลงเปนโอกาส ตางกบบคคลทวไปทมองวา การเปลยนแปลงเปนสงทควรหลกเลยง

7. มความอดทนตอความคลมเครอทไมมสงประกนความสาเรจ มแตปจจยท ไมสามารถควบคมได เชน เศรษฐกจ สภาพภมอากาศ และผประกอบการตองดารงอยไดกบความ ไมแนนอน

8. มความรเรมสงใหม และตองการความสาเรจ สวนใหญผประกอบการทประสบความสาเรจ จะตองมความคดรเรมสรางสรรคแตกตางจากผอน และมความปรารถนาอยางแรงกลาทจะประสบความสาเรจ

9. ใสใจกบรายละเอยดและตองการงานทสมบรณ มกจะตองการใหงานของตนออกมาดวยความเปนเลศ

10. ตระหนกในคณคาของเวลาทผานไปอยางรวดเรว

11. มความคดสรางสรรค เปนหนงในเหตผลของความสาเรจของผประกอบการ มความสามารถมองเหนโอกาสทผอนไมเหน มจนตนาการในแบบตางๆ ทผอนไมสามารถมองเหนได

สาหรบสตเวสสน และกมเพรธ (Stevenson and Gumpert) อธบายถงกจการแบบการประกอบการ และชใหเหนถงลกษณะของผประกอบการ ไดแก การมจนตนาการ ความยดหยน และตงใจยอมรบความเสยง สวนการตเนอร (Garter) ทาการตรวจสอบวรรณกรรมตาง ๆ และพบลกษณะตางๆ ของผประกอบการ นอกจากนนฮอรนาเดย (Hornaday) ไดตรวจสอบผลงานวจยตาง ๆ และสรปคณลกษณะของผประกอบการไว 42 ประเดน ดวยกน ดงตารางท 4

สำนกหอ


24

ตารางท 4 คณลกษณะทมกพบในตวผประกอบการ

คณลกษณะ คณลกษณะ

1) ความเชอมน 22) ความรบผดชอบ 2) ความพยายามและความมงมน 23) การมองการณไกล

3) ความกระตอรอรน ความขยนหมนเพยร 24) ความระมดระวง ความละเอยด

4) การแกไขปญหาไดด 25) การทางานรวมกน

5) ความสามารถคดพจารณาเกยวกบความเสยง 26) การมงเนนกาไร 6) ความมพลงและภาวะผนา 27) ความสามารถในการเรยนรจากความ

ผดพลาด

7) การมองโลกในแงด 28) ความามารถในการพนจพเคราะหตออานาจ 8) ความตองการความสาเรจ 29) บคลกภาพทเปนมตร

9) ความสามารถรอบตว ; การผลต การตลาด เทคโนโลย

30) การถอตวเปนผเหนอกวาคนอน

10) ความคดสรางสรรค 31) ความกลาหาญ

11) ความสามารถในการชกจงผอน 32) จนตนาการ

12) ความสามารถในการเขากนไดดกบผอน 33) ความสามารถในการหยงร

13) ความคดรเรม 34) ความยนหยดอดทน

14) ความยดหยน 35) ความกาวราว

15) ความฉลาด 36) อารมณสนกสนาน

16) การกาหนดเปาหมายทชดเจน 37) ความมสมรรถภาพ

17) ตอบสนองตอสงทาทายอยางมนใจ 38) พนธะหรอขอผกมด

18) ความเปนอสระ 39) การไดรบความไววางใจจากบคลากร

สำนกหอ


25

ตารางท 4 คณลกษณะทมกพบในตวผประกอบการ (ตอ)

คณลกษณะ คณลกษณะ

19) ความสามารถตอบสนองขอเสนอแนะและการวจารณ

40) ความไวตอสงรอบขาง

20) ความสามารถจดการเวลาอยางมประสทธภาพ

41) ซอสตย คณธรรม

21) ความสามารถในการตดสนใจอยางรวดเรว 42) วฒภาวะ สขม

ทมา: ชตภา โอภาสานนท, กาวสความเปนผประกอบการ คมอสาหรบนกลงทน (กรงเทพมหานคร: กรมสงเสรมอตสาหกรรมและสถาบนพฒนาวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม, 2543).

ไมเพยงแตนกวชาการหรอนกวจยในตางประเทศเทานนทสนใจศกษา ยงมนกวชาการไทยจานวนมากทไดทาการศกษาและไดจาแนกคณลกษณะของผประกอบการทประสบความสาเรจไวเชนกน

ดงเชน ปราโมทย เจนการ (2533) พบวา คณลกษณะทสาคญของผประกอบการทประสบความสาเรจไดนน มดวยกน 10 ลกษณะ คอ

1. ความกลาเสยงอยางสมเหตสมผลในเรองของการลงทน

2. คณลกษณะคดคนประดษฐดวยความมเหตผล

3. ความสามารถในการกลาเสยงทจะดาเนนธรกจ

4. ความสามารถในการรบรและมองเหนชองทางดาเนนธรกจ

5. แรงจงใจและคานยมทดในการทางาน

6. แรงจงใจในความเปนเลศดวยความมเหตผลทางเศรษฐศาสตร

7. ความเชอมนในตนเอง

8. ความไมเชอเกยวกบโชคลาง

9. ความเปนผนา

10. ความสามารถและเชอมนในดานสงคมเชงธรกจ

ธนะเวช ศรสขะโต (2543) กลาววา ผประกอบการทประสบความสาเรจนน มกจะมคณลกษณะตางๆ ดงน

สำนกหอ


26

1. เปนนกวเคราะหโอกาส ชอบคนควาหาความร แสวงหาโอกาสเพอไปสความสาเรจ

2. เปนนกแกปญหา สามารถเขาถงปญหาและแกไขดวยความมนใจ เขาใจไดอยางชดเจน สามารถแกปญหาไดอยางรวดเรว ตองรวาหาทางออกโดยวธใดทงาย รวดเรว และเกดความเสยหายนอยทสด

3. เปนนกคดทม เหตผล กลายอมรบในสงทตนกระทา เ มอเกดขอผดพลาด ผประกอบการจะพบวธการแกปญหา จะไมตดสนปญหาทเขาขางตวเอง

4. เปนนกบรหารตามวตถประสงค เขาใจงานทละเอยดเพอผลสาเรจของงานทตองบรรลผลตามเปาหมายทตงไว จงจาเปนตองมการวางแผนทดทสด เพอใหงานสาเรจดงทตงเปาหมายไว

5. เปนนกทางาน ชอบทากจกรรมและตองทาใหสาเรจ ใชเวลาสวนตวเปนเวลางานไปดวยและทาทกอยางเทาททาได

6. เปนนกควบคม ผประกอบการทจะควบคมงานและควบคมตนเอง สามารถทางานไดโดยลาพง มความมานะ มงมนทจะประสบความสาเรจ

อาทตย วฒกะโร (2543) ไดทาการศกษาประวตของผประกอบการทประสบความสาเรจทงในระดบประเทศและระดบโลก รวมถงจากการรวบรวมผลงานวจยทเกยวของ โดยแบงคณลกษณะของผประกอบการได 19 ประการ ไดแก

1. ความกลาเสยง ธรกจกบความเสยงเปนของคกน ผประกอบการมกชอบทางานททาทายตอความร ความสามารถของตนเอง และมความเสยงอยในระดบทยอมรบได ทมโอกาสจะประสบความสาเรจหรออาจลมเหลวได

2. มความมงมนในความสาเรจ ผประกอบการจะเปนผกระหายในความสาเรจ มงมนทจะทมเทสตปญญา พลงความสามารถ ความมมานะทงหมด เพอทางานทกอยางใหบรรลผลสาเรจ

3. มความผกพนตอเปาหมายทตงไว เมอผประกอบการตงเปาหมายไว จะมความแสวงหาความสาเรจและทมเทใหงานทงหมดโดยคดวางแผน วางกลยทธไวลวงหนา และมการเตรยมการปองกนปญหาและอปสรรคนน

4. มความสามารถในการโนมนาวจตใจผอน ซงเปนสวนสาคญทจะชวยทาใหผประกอบการประสบความสาเรจ

5. มความมานะและทางานหนก ผประกอบการทประสบคงวามสาเรจ จะตองเปน ผททมเทใหบรรลเปาหมายอยางเตมพละกาลงและความสามารถ แมจะตองเจออปสรรคอยางหนก

6. มความกระตอรอรนและไมหยดนง ผประกอบการทประสบความสาเรจจะตองเปนผทเตมไปดวยกาลง ทางานหนก ไมหยดนง ไมรสกเบอหนายกบงานททาซาซากจนเปนงานประจา

สำนกหอ


27

7. มความสามารถในการเรยนรจากประสบการณ การนาเอาความรประสบการณ และผลสะทอนทเกดจากการปฏบตงานในอดต นามาประยกตใชก บการทางานในปจจบนและอนาคตได

8. มความรบผดชอบ เปนผรบผดชอบตองานททาอยางเตมท เปนผนาและกระทาสงตางๆ ทเกดขน รเรมดวยความคดและลงมอกระทา หรอมอบหมายใหผอนทาโยอยในความดแล

9. มความเชอมนในตนเอง ผทประสบความสาเรจในการประกอบการมกจะเปนผทมความเชอมนในความสามารถของตนเอง มความมนใจ ชอบอสระ พงตนเอง ตงใจเดดเดยวเขมแขง มความเชอมนทจะพชตสภาวะแวดลอมทนากลวได

10. มความสนใจแสวงหาความรเพมเตม ในอดตผประกอบการมกไมไดเปนผสาเรจการศกษาระดบสง แตมการเรยนรจนมความชานาญและความเชยวชาญในผลตภณฑทตนเองทาการผลต

11. มความสามารถในการบรหาร ผประกอบทประสบความสาเรจจะตองมลกษณะเปนผนา มวสยทศนในการทางาน

12. มความคดสรางสรรค ผประกอบการทประสบความสาเรจ จะตองเปนผทมความคดสรางสรรค ไมพอใจในสงทเปนอยในปจจบนและนาเอาประสบการณทผานมา มาประยกตใชในการสรางสรรคหาวธใหมๆ ในการทางาน

13. มความสามารถในการปรบสภาพแวดลอม ผประกอบการทประสบความสาเรจจะตองเปนผทเชอในความสามารถของตนวาจะเปนผปรบสภาพแวดลอมใหเปนไปตามความตองการมากกวาปลอยใหเปนไปตามธรรมชาต

14. มความกลาตดสนใจ ผประกอบการทตองการความสาเรจจะตองเปนผทมความกลาหาญในการตดสนใจในการดาเนนการ

15. มความสามารถในการคดวเคราะหแผนธรกจหรอโครงการลงทน

16. มความสามารถในการสรางพนธมตร

17. มความซอสตย 18. มการประหยดเพออนาคต รจกเกบออมเพอขยายกจการในอนาคต 19. มความรบผดชอบตอสงคม ผประกอบการ คอ พลงสาคญสาคญททาใหเกดการ

เปลยนแปลงทางสงคม สรางใหสงคมมความเปนอยทดขน สรางงานใหคนทา สรางรายไดใหแกประชาชน โดยเปนผคดคนวธการทางานใหมๆ และผลตสนคาแบบใหมๆ ขนดวย

สำนกหอ


28

กรมสงเสรมอตสาหกรรม กระทรวงอตสาหกรรม ไดใหความสนใจ ในการศกษาคณลกษณะของผประกอบการทประสบความสาเรจไวดวย เชนกน โดยจาแนกคณลกษณะของผประกอบการทปราบความสาเรจ ไวถง 21 ลกษณะ คอ (ชตภา โอภาสนนท, 2543)

1. ความกลาเสยง (Risk Taking) "ธรกจ" กบ "ความเสยง" เปนของคกนผทเปนผประกอบการชอบทางานททาทายความร ความสามารถของตนเอง และจะไมมความภมใจกบงานทงาย หรองานทมความเปนไปไดรอยเปอรเซนตหรอเทากบไมมความเสยงเลย และจะหลกเลยงงานทมความเสยงสงเกนไป แตชอบงานทมความเสยงปานกลาง คอ มโอกาสประสบความสาเรจหรอความลมเหลว ความเสยงระดบนไดมการประเมนแลววาไมเกนความสามารถทจะทาใหบรรลผลสาเรจ โดยจาเปนตองหาทางเลอกไวหลายทาง เชน การลงทนธรกจ จาเปนจะใชเวลาศกษาวางแผนการตลาด เลอกกระบวนการผลตทเหมาะสมกบวตถดบ เครองจกร อปกรณ เงนลงทน หลกการบรหารพรอมทงคานวณผลตอบแทนทคาดวาจะไดรบภายใตภาวะเศรษฐกจ สงคม การเมอง เทคโนโลยและนโยบายของรฐ โดยศกษาอยางละเอยดถถวน แลวคอยตดสนใจ และพรอมทจะเผชญกบปญหา โดยมการประเมนความเปนไปไดอยางดแลว

2. ตองการมงความสาเรจ (Need for Achievement) เมอมองเหนโอกาสแหงความเปนไปได พรอมทงพจารณาอยางละเอยดถถวนแลว ผประกอบการจะมงมนใชพลงงานความคดสตปญญา ความสามารถทงหมด ทางานหนกทมเทใหกบงาน เพอใหบรรลความสาเรจตามชองทางทวางไว โดยไมคานงถงความยากลาบาก และยงคงตอสตอไป พรอมจะทมเทเวลาทงหมดใหกบงาน เกดการเรยนรถงความผดพลาดจากทผานมา เพอแกไขไปสความสาเรจ พอใจภมใจทงานออกมาดเดน จดมงหมายทางธรกจมไดอยททากาไร แตจะทาเพอการขยายความเจรญเตบโตของกจการ กาไรเปนเพยงเครองสะทอนวาจะทาได และไมเพยงสนใจทผลบรรลเปาหมาย แตสนใจวธการของขบวนการททาใหบรรลเปาหมายดวย

3. มความคดรเรมสรางสรรค (Creativity Thinking) เมอผประกอบการตองการประสบความสาเรจ ตองเปนผทมความคดรเรมสรางสรรค ไมพอใจทจะทาในสงซาๆ เหมอนแบบดงเดม แตเปนผ ทชอบเอาประสบการณทผานมานามาประยกตใชสรางสรรคหาวธการใหมทดกวาเดม นามาใชกบการบรหารธรกจ เปนผเขาถงปญหาแลวหาทางแกไข หาแนวทางพฒนาผลตภณฑหรอบรการ ปรบปรงกระบวนการดาเนนงานอยตลอดเวลา กลาทจะผลตสนคาทแตกตางจากตลาดทมอยเดม กลาใชวธการขายทไมเหมอนใคร กลาประดษฐคนควาสงแปลกใหมเขาสตลาด และเกอบทกครงของความแตกตางนนทาใหไดผลสาเรจเปนอยางด นอกจากนยงกลาคดคนประดษฐเครองจกร เครองมออปกรณใหมๆ มาใชในการผลต นาเทคโนโลยใหมๆ มาใช พรอมทงแสวงหาวตถดบใหมๆ มาทดแทนปรบปรงกระบวนการดาเนนงาน นาระบบการจดการสมยใหมใหมประสทธภาพ

สำนกหอ


29

เพอลดตนทนการผลต ความคดสรางสรรคนอาจคดขนมาเอง หรอเอาแนวคดมาจากนกประดษฐ นกวจยผเชยวชาญทศกษามากได

4. รจกผกพนตอเปาหมาย (Addict to Goals) เมอการตงเปาหมาย มการวาดภาพจนตนาการไปถงความสาเรจ และจะตองทาอยางไรถาลมเหลว หาสาเหตวาเกดจากอะไร และจะแกไขอยางไร ดงนนเพอใหเกดความสาเรจตามเปาหมายทตงไว ผประกอบการจะตองทมเททกอยางเพอใหบรรลเปาหมาย เปาหมายนนลวนแตเปนการเอาชนะทงนน มความคดผกพนทจะเอาชนะ จนสามารถวางแผนกลยทธไวลวงหนา มการวเคราะหปญหาอปสรรคทอาจขดขวางในการไปสเปาหมาย เตรยมปองกนทจะเอาชนะปญหาอปสรรค ทคาดวาจะทาใหเกดการลมเหลว แตขณะเดยวกนมองโลกในแงด มความหวง มงมนตอเปาหมายของความสาเรจ จนมองเหนอนาคต

5. ความสามารถโนมนาวจตใจผอน (Ability to motivate) ผประกอบการทดนอกจาก มความสามารถในการทางานแลว ยงตองมความสามารถในการชกจงโนมนาวจตใจ ผอนใหความรวมมอชวยเหลอในการทางาน รจกใชความสามารถในการทางานสรางทศนคตและแรงจงใจตอผรวมงาน ใหสามารถเขาใจการทางาน และเตมใจปฏบตงานตามทวางไว สามารถโนมนาวใจผใหเงนทน เชน ธนาคาร ญาตพนอง เพอนฝง ใหคลอยตามและยนดใหการสนบสนนทางการเงนและการลงทน

6. ยนหยดตอสทางานหนก (Hard Working) เมอพจารณารอบคอบแลวตงเปาหมาย จะตองพยายามทางานหนก ทางานอยางเตมกาลงความสามารถ แมวาจะตองเผชญกบปญหาอปสรรค ถกกดดนอยางใหญหลวงกไมสามารถหยดยงได ขอเพยงใหงานทรบผดชอบสาเรจเทานน

7. เอาประสบการณในอดตมาเปนบทเรยน (Learning from Experience) เปนคณลกษณะสาคญ ทควรจะปฏบตสาหรบผประกอบการ เปนการมองผลงานในอดตทเคยทาผดพลาด นามาเปนบทเรยนสะทอนไมใหเกดเหตการณเชนนนอก หรอนาไปประยกตใชในการทางานหรอนาไปปรบปรงเปลยนแปลงการทางานใหมงไปสการทางานทดกวาเดม โดยมองเหตการณตางๆ วาเปนโอกาสทจะไดเรยนรในการทางาน บางครงแมวาจะไมสามารถทาไดสาเรจ กจะหยดคดเพอหาวธใหมๆ มาแกไขปญหา ไมมทะลยดมนกบแผนเดมแลวทาไมได ผประกอบการจะตองยดหยนเปลยนแปลงวธการทางานจนทาไดสาเรจ และฟงความคดเหนของผร ผแนะนา

8. มความสามารถในการบรหารงานและมความเปนผนาทด (Management and

Leadership Capability) มลกษณะการเปนผนา รหลกการบรหารงานจดการทด เมอตองทางานรวมกบบคลากรหลายระดบในภาวะทแตกตางกนออกไปตามระยะการเตบโตของกจการ ซงลกษณะของความเปนผนากยอมแตกตางกนไปดวย โดยเฉพาะระยะเรมทาธรกจ จะตองรบบทเปนผนา ทลงมอทาทกอยางดวยตนเอง ทางานหนกเพอใหบรรลความสาเรจเอาใจใสผรวมงาน วางแนวทางการ

สำนกหอ


30

ทางาน พรอมใหคาแนะนา ผรวมงานรบคาสงดวยความเตมใจปฏบต เปนผกากบดแลอยางใกลชด และเปนกนเอง ผลงานดาเนนไปดวยด ตอมากจการเตบโตขน การบรหารงานกเปลยนแปลงไป ลกนองมการเปลยนแปลงและเชอมนไดมากขน ไวใจและแบงความรบผดชอบใหลกนองมากขน จนถงปลอยใหดาเนนการเอง สวนตนเองจะไดมเวลาใชความคดพฒนาผลตภณฑ ขยายกจการหรอลงทนใหม มการวางแผนสงการ ตดสนใจทางานตามทวางไว กลาลงทน จางผบรหารมออาชพมาชวยงานมากกวาเปนธรกจเครอญาต รจกปรบ เปลยนแปลงการบรหารสามารถทาใหธรกจประสบความสาเรจได

9. มความเชอมนในตนเอง (Be Self Confident) ผประกอบการทจะประสบความสาเรจ มกจะเปนผทมความเชอมนในความสามารถของตนเอง มความเปนอสระและพงตนเองได มความมนใจ ตงใจเดดเดยว เขมแขงมลกษณะเปนผนา และมความเชอมนทจะพชตเอาชนะสงแวดลอมทนาสะพรงกลวได มความทะเยอทะยาน และไมประเมนความสามารถของตนเองสงเกนไป หรอเชอมนตวเองมากเกนไป จงไมแปลกทผประกอบการทประสบความสาเรจ เคยมประวตความลมเหลวมาแลวหลายครง โดยเฉพาะชวงแรกของชวตการทางาน แตจะไมเลกลม จนสามารถตอสปญหาอปสรรคตางๆ ไดสาเรจ เชอมนวา ไมวาสถานการณอยางไรจะตองพงตนเองได ปจจยอนเปนปจจยเสรมเทานน การทางานหนก ความทะเยอทะยานและการแขงขนจะเปนสงสนบสนนตนเองไดดทสด

10. มวสยทศนกวางไกล (Visionary) เปนผทมประสบการณ สามารถทจะวเคราะหเหตการณในอนาคตขางหนาไดอยางแมนยาและพรอมรบเหตการณทจะเปลยนแปลง

11. มความรบผดชอบ (Responsibility) รบผดชอบตองานททาเปนอยางด เปนผนาในการทาสงตางๆ มกจะมความคดรเรมแลวลงมอทาเอง หรอมอบหมายใหผอนทา และเปนผดแลจนงานสาเรจไปตามเปาหมายทวางไว โดยจะรบผดชอบผลการตดสนใจ ไมวาจะผลออกมาจะดหรอไม มความเชอวาความสาเรจเกดจากความเอาใจใส ความพยายาม ความรบผดชอบมใชเกดจากโชคหรอสงศกดสทธทาใหเกดเทานน

12. มความกระตอรอรน และไมหยดนง (Enthusiastic) มการทางานทเตมไปดวยพลง มชวตชวา ทยากจะทดทาน มความกระตอรอรน ทางานทกอยางโดยไมหลกเลยง ทางานหนกมากกวาคนปกตทวไป เรงรดตวเองทกวน มพลงผกพนตวเองไมอยนงดวย

13. ใฝหาความรเพมเตม (Take New Knowledge) ถงแมจะเชยวชาญชานาญในการ แตความรและประสบการณอยางอน หรอทมอยยงไมเพยงพอ กตองหาความรเพมเตมอย โดยเฉพาะความรขอมลทางการตลาด เศรษฐกจ การเมอง กฎหมาย ทงในและตางประเทศ ขอมลเหลานจะชวยใหเขาวเคราะหสถานการณทเปลยนแปลง ความรไมมวนเรยนจบ ความรอาจจะไดจากการสมมนา

สำนกหอ


31

ฝกอบรม อานหนงสอ ทาใหมความรเพมขน และปรกษาผเชยวชาญมาชวยใหขอคดเหนแกไขปญหา สงเหลานจะเปนวธหนงทจะชวยใหงานสาเรจเรวขน

14. กลาตดสนใจและมความมมานะพยายาม (Can Make Decision and Be Attempt)

กลาตดสนใจ มความหนกแนนไมหวาดหวน เชอมนในตนเองกบงานททา มจตใจของนกตอส แมงานจะหนกกทมเทใหสดความสามารถ ไมกลวงานหนก ถอวางานหนกนนเปนงานทาทายใชความร สตปญญา ความสามารถของตนเองในการทางาน และจะภมใจเมอทาไดสาเรจ ความมมานะพยายามนน เปนการทมเทชวตจตใจ มการแขงขนกบตวเองและแขงขนกบเวลาขวนขวายหาทางแกไขปญหาอปสรรคจนสามารถบรรลผลสาเรจ

15. อยาตงความหวงไวกบผอน (Independent) ผประกอบการทเพงเรมทาธรกจ มกใชนาพกนาแรงทมาจากตนเอง จงมการผลกดนใหผทอยรอบดานทางานหนกอยางเตมทเชนเดยวกบตนเพอใหงานสาเรจ และมงหวงความสาเรจ

16. มองเหตการณปจจบนเปนหลก (Focus on Current Situation) ผประกอบการ บางคนมกจะฝงใจในอดต ซงบางคนประสบความสาเรจ บางคนลมเหลวแลวไมสามารถปรบตวเองได บางคนปรบตวไดโดยพยายามเขาใจในอดต บางคนมแตโลกแหงความฝน สรางวมานในอากาศ แลวไมลงมอทา จงไมบรรลเปาหมายทวางไว ดงนนผประกอบการจะตองทางานปจจบนใหดทสด คดถงอนาคตดวยการวางแผนไวอยางรอบคอบ

17. สามารถปรบตวเขากบสงแวดลอม (Adaptable) ตองเชอมนในความสามารถของตนทจะปรบตนเองใหเปนไปตามตองการของสภาพแวดลอมมากกวาปลอยใหทกอยางเปนไปตามยถากรรม หรอขนอยกบโชค หรอดวง

18. ทาอะไรเกนตวคอความลมเหลว (Self Assessment) การทาอะไรรจกประมาณตนเอง ไมทาสงใดเกนตว เกนความสามารถ จะไดไมประสบกบความลมเหลวในการลงทนทาธรกจ ในระยะแรกการคาดการณตลาดยงไมชดเจน แตทาธรกจแบบใจใหญ แทนทจะเรมเลกๆ ไปกอน แตกลบไปลงทนใหญทเดยว ผลลพธไมสามารถหาตลาดได สนคาทผลตไดกไมสามารถจะระบายออกไปได ผลสดทายมสนคาคางสตอกมาก เงนทงหมดกมาจมอยกบสนคา ไมสามารถหาเงนลงทนตอไปได นเปนสาเหตของความเกนตว ทาใหธรกจลมเหลวได

19. ตองมความรวมมอและแขงขน (Participation and Competition) การทาธรกจยอมมจดมงหมายเดยวกน คอ เพอกาไร แมวาจดมงหมายเดยวกนกไมจาเปนตองแขงใหลมไปขางหนง ยงมวธการทจะมงสความสาเรจในการดาเนนธรกจประเภทเดยวกน ดวยวธการทแตกตางกนออกไป ผประกอบการทดาเนนธรกจประเภทเดยวกนจะตองไมพยายามทาธรกจใหเกดผแพผชนะ แตตองดาเนนใหเกดเพยงผชนะอยางเดยว รวมมอกนพงพาอาศยกนเพอใหธรกจอยรอดโดยรวมกนตงเปน

สำนกหอ


32

สมาคม ชมรม เพอชวยเหลอกน การทาธรกจตองมการแขงขน ควรแขงขนในเรองพฒนาผลตภณฑ คณภาพ บรการ ดานลดตนทนการผลต ถาไมมการแขงขน กจะไมมการพฒนาเกดขน

20. ประหยดเพออนาคต (Safe for Future) การดาเนนธรกจตองใชระยะเวลายาวนานกวาจะบรรลเปาหมาย การดาเนนงานระยะสนยงไมเหนผล ผประกอบการตองมการประหยด อดออมไวเพอนาไปขยายกจการในอนาคต ตองรจกหามใจทจะหาความสขความสบายในชวงทธรกจอยในชวงตงตว เพออนาคตขางหนา

21. มความซอสตย (Loyalty) ตองมความซอสตยตอลกคาในดานคณภาพสนคาและตองสรางความเชอถอของตวเองในการเปนลกหนทดของธนาคาร เปนนายทดของลกนอง มความซอสตยตอหนสวนตอครอบครว และตอตนเอง

จากคณลกษณะของผประกอบการทประสบความสาเรจทไดมการศกษารวบรวมขอมลจากนกวชาการหรอนกวจยทงในประเทศและตางประเทศ พบวามการแบง จาแนกคณลกษณะของผประกอบการทประสบความสาเรจนนไวมากกวา 10 ลกษณะ ซงโดยสวนมากคณลกษณะของผประกอบการทประสบความสาเรจทยกขนมานน มาจากการศกษาทอยแนวทางเดยวกน เปนการศกษาคณลกษณะทางจตวทยา โดยผทใหความสนใจศกษาคณลกษณะของผประกอบการ ทประสบความสาเรจของ ดร.เฟรเซอ (Frese, 2000) ประกอบดวย 6 ลกษณะ คอ

1. ความเปนตวของตวเอง (Autonomy Orientation) คอ ความสามารถและความตงใจทจะนาตนเองไปสโอกาส บคคลทมลกษณะทเปนตวของตวเองจะเปนคนทมความสามารถทางานไดดวยตนเองและสามารถตดสนใจไดในภาวะทบบบงคบ หรอมความจากด

2. ความมนวตกรรม (Innovativeness Orientation) คอ การมความคดรเรมเกยวกบสนคาใหมๆ การบรการ และเทคโนโลยใหม ๆ

3. ความกลาเสยง (Rick taking Orientation) สามารถแบงไดเปน 3 ลกษณะ ไดแก การกลาเสยงตอสงทไมร การกลาใชทรพยสนจานวนมากสาหรบการกอตงธรกจ และการกลากยมเงนจานวนมาก ซงความกลาเสยงดงกลาวมความเกยวของกบ ลกษณะการหลกเลยงความไมแนนอน

4. ความกาวราวในการแขงขน (Competitive Aggressiveness Orientation) เปนคณลกษณะททาใหคแขงยากทจะเขามาในตลาดเดยวกน ผประกอบการทมลกษณะกาวราวจะมความมงมนสงในการพยายามกาวลาหนา ทาใหคแขงหมดประสทธภาพ และทาการตางๆ เหนอกวาคแขงในตลาด

5. ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร (Stability and Learning Orientation) ลกษณะทมความมนคง ไมหวนไหวกบสถานการณหรอความผดพลาดทเกดขน และนาขอบกพรองดงกลาวมาเปนประสบการณทดในการเรยนร

สำนกหอ


33

6. ความใฝใจในความสาเรจ (Achievement Orientation) ลกษณะทผประกอบการคนหาหนทาง หรอเนนหนทางทนาไปสความสาเรจ เปนผทชอบงานทมความทาทาย และมแรงจงใจทจะทางานนน ๆ ใหดกวาเดมและประสบความสาเรจ

จากคณลกษณะผประกอบการทรวบรวมจากนกวชาการหรอนกวจยไวขางตน ซงมหลากหลายแนวคด ดงนน ในการศกษาการวจยครงน ผวจยจงเลอกทาการศกษาวจยตามแนวคดของ ดร.เฟรเซอ ซงไดรวบรวมคณลกษณะการเปนผประกอบการ ไวดงน 1) ความเปนตวของตวเอง (Autonomy Orientation) 2) ความมนวตกรรม (Innovativeness Orientation) 3) ความกลาเสยง (Rick

taking Orientation) 4) ความกาวราวในการแขงขน (Competitive Aggressiveness Orientation) 5) ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร (Stability and Learning Orientation) 6) ความใฝใจในความสาเรจ (Achievement Orientation) ผวจยจงไดนาแนวคดเหลานมาใชในการศกษาเรอง คณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม โดยใชเปนตวแปรในกรอบแนวคดการวจย คณลกษณะการเปนผประกอบการแตกตางกนตาม อาย ระดบการศกษา ประสบการณในการประกอบกจการ ใชเปนประเดนคาถามในสวนของคณลกษณะของผประกอบการ ดงเชน พมพชญาณ แจมใสศร (2554) ไดทาการศกษาเรอง ปจจยแหงความสาเรจของผประกอบการธรกจรานคาวสดและอปกรณกอสรางในเขตชมชม กรณศกษา อาเภอเมองนครปฐม จงหวดนครปฐม จากการศกษาพบวา กลมตวอยางทมอาย ระดบการศกษา และระยะเวลาในการดาเนนธรกจทแตกตางกน มระดบความสาเรจในการดาเนนธรกจในภาพรวมและทกๆ ดาน ทงดานลกคา ดานยอดขาย ดานผลกาไรนนแตกตางกน

จงกาหนดสมมตฐาน ดงตอไปน

สมมตฐานท 1 ผประกอบการทมปจจยสวนบคคลแตกตางกน จะมคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน

สำนกหอ


34

ภาพท 3 กรอบแนวคด ปจจยสวนบคคลทแตกตางกน จะมคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน

4. แนวคดเกยวกบความสาเรจในการประกอบการ

เปาหมายสงสดในการประกอบการทผประกอบการมความตองการ คอ ความสาเรจในการประกอบการ ดวยเหตทเปนเกณฑการพจารณาความสาเรจในการประกอบการนนมไดหลากหลาย ผประกอบการทมองตนเองวาประสบความสาเรจจงอาจถกมองวาไมประสบความสาเรจในสายตาของบคคลอนกได ในการวดความสาเรจในการประกอบการ มนกวชาการและนกวจยไดใหแนวความคดไว ดงน

แคปแลน และ นอรตน (Kaplan and Norton, 1992, อางถงใน จนทมา จตพรเสถยรกล, 2554) เสนอวา ระบบการวดความสาเรจทางธรกจ แบบดงเดมมงเนนการวดดานการเงนเปนหลก แตการวดดานการเงนเปนเพยงการบอกเรองราวในอดต ซงเหมาะสมกบยคธรกจอตสาหกรรมทลงทนในกาลงการผลตสาหรบระยะยาว และความสมพนธกบลกคา ไมใชจดสาคญทนาไปสความสาเรจไดทงหมด เมอธรกจกาวเขาสยคเทคโนโลย ธรกจจาเปนตองสราง คณคาในอนาคตโดยผานการลงทนดานลกคา ผรวมคา พนกงาน กระบวนการธรกจ เทคโนโลยและนวตกรรม ดงนน การทจะวดผลสาเรจของการประกอบธรกจ นอกจากวดผลสาเรจทางดานการเงนแลว ยงจะวดผลสาเรจทางดานลกคา ดานกระบวนการภายนรกจ และดานการเรยนรการเตบโต หรอดานการเรยนรและนวตกรรมประกอบกนดวย

ปจจยสวนบคคลของผประกอบการ

- อาย

- ระดบการศกษา - ประสบการณในการ

ประกอบกจการ

คณลกษณะการเปนผประกอบการ

- ความเปนตวของตวเอง

- ความมนวตกรรม

- ความกลาเสยง

- ความกาวราวในการแขงขน

- ความสมาเสมอและใฝใจใน การเรยนร

- ความใฝใจในความสาเรจ

สำนกหอ


35

ปเตอร เอฟ. ดรกเกอร (Druch, Peter F, อางถงใน นตย สมมาพนธ, 2542) ไดเสนอตววดความสาเรจของธรกจในระดบกลยทธ โดยระบเปนตวแปรหรอผลงานสาคญดานตางๆ ดงตารางท 5

ตารางท 5 “ตวแปร” หรอ “ผลงานสาคญ” ระดบกลยทธ 9 ดาน

ผลงานสาคญ คาอธบาย

1. สถานภาพทางการตลาด

(Maeket Position)

วดจากเปาหมายและการบรลเปาหมายดาน ฐานะทางการตลาด สวนแบงตลาด ทงตลาดปจจบนและตลาดใหม รวมทงสนคาใหม และบรการทมง สรางความจงรกภกดจากลกคา

2. คณภาพ (Quality) รกษาและพฒนาคณภาพของผลตภณฑ และบรการของบรษท

3. นวตกรรม (Innovation)

มสมฤทธภาพในการบรรลถงระดบของการพฒนาผลตภณฑและบรการใหมๆ รวมทงกระบวนการใหมๆ ซงหมายถงทกษะและกจกรรมทจาเปนจะตองมเพอเพมพนสมรรถนะของบรษทในเชงแขงขนไดอยางยงยนในระยะยาว

4. ความรบผดชอบ

ตอสงคม

(Social Responsibility)

ทะนบารงรกษาพฤตกรรมอนประกอบไปดวย จรยธรรม รวมทงแสดงความรบผดชอบตอสงคมในดานตางๆ เชน มสวนรวมในการรกษาสภาพแวดลอมและคณภาพชวตโดยรวม

5. ทรพยากรมนษย

(Human Resoures) สรรหา พฒนา และบารงรกษา ทรพยากรบคคลทกระดบใหมคณภาพสง ทงดานความรความสามารถ ทกษะ และทศนะคต รวมทงพนกงานสมพนธ กบสหภาพแรงงาน

6. ทรพยากรทางการเงน

(Financial Resoures) จดหา เกบรกษาและจดการทรพยากรการเงนอยางเหมาะสม

7. ทรพยากรทางกาย ภาพ จดหาสรางและซอมแซม บารงรกษาทรพยากรทางกายภาพ เชน

อาคาร สถานท โรงงาน เครองจกร อปกรณ เครองมอ และเทคโนโลย ทจาเปนในการดาเนนธรกจ รวมทงนามาใชอยางเหมาะสม

สำนกหอ


36

ตารางท 5 “ตวแปร” หรอ “ผลงานสาคญ” ระดบกลยทธ 9 ดาน (ตอ)

ผลงานสาคญ คาอธบาย

8. ประสทธภาพดานตนทน

(Cost Efficiency)

มการใชทรพยากรทกประเภท ทกชนด อยางมประสทธภาพเปนผลใหบรษทสามารถผลตสนคาหรอบรการดวยตนทนตา

9. การทากาไร

(Profitability) ระดบกาไรจะตองเหมาะสม ไมตาและสงเกนไป รวมทงดชนตวบงชอนๆ ทแสดงถงฐานะทางการเงนทด

ทมา : นตย สมมาพนธ, ยทธศาสตรการบรหารใน 3 โลกธกจสความสาเรจ, พมพครงท 2 (กรงเทพมหานคร: เอกซเปอรเนท, 2542).

ทงน ผลงานสาคญดานตาง ๆ ทง 9 ดาน อาจแบงออกได เปน 3 กลมใหญๆ ดวยกน คอ

1. กลมเสรมสถานภาพทางการตลาด

2. กลมบรหารทรพยากร

3. กลมเศรษฐกจและการทากาไร

ทงน เฟรเซอร (Frese, 2000) ไดเสนอวธการวดความสาเรจของผประกอบการ โดยใชเกณฑในการพจารณาดวยกน 4 วธ ไดแก

1. ใหผประกอบการประเมนความสามารถของตนเอง ซงจะใชความเหนในดานการเงนเปนตวสะทอนธรกจ และความพงพอใจจากรายไดทมาจากการดาเนนธรกจ

2. ทาการวดทางเศรษฐกจ โดยพจารณาขอมลทางดานการเงน ไดแก จานวนลกคาทมการเพมขนหรอลดลง ผลกาไรและยอดขายภายในชวง 1 - 2 ทผานมา

3. วดจากแบบสอบถามดวยภาพของ บรเดรล เพรสเซนเดอรฟเฟอร และซกเกลอร เปนการวดแนวโนมธรกจโดยรวม ใหผประกอบการประเมนความสาเรจของธรกจในชวงปทผานมา วามลกษณะการเปลยนแปลงอยางไรดวยภาพ

4. วดจากการสงเกตของผสมภาษณซงใหคะแนนทแบงเปน 5 ระดบยอย ในการสมภาษณ เพอประเมนความสาเรจของผประกอบการ

จากการศกษาแนวคดเกยวกบความสาเรจในการประกอบการ จากนยามความสาเรจในการประกอบการ (Entrepreneurial Success) หมายถง ผลการดาเนนธรกจทบรรลเปาหมาย หรอใหไดผลเปนทพงพอใจในการดาเนนกจการ สาหรบการวจยวจยครงน ผวจยไดศกษาจากการนยามของ ดร.เฟรเซอ โดยสรปความสาเรจไววา ผประกอบการทจะสามารถดาเนนธรกจใหประสบความสาเรจหรอ

สำนกหอ


37

บรรลเปาหมายได สามารถวดไดจากปจจยในหลายๆ ดาน นอกจากจะวดผลสาเรจทางดานการเงนแลว ยงวดผลสาเรจทางดานลกคา ดานกระบวนการภายในธรกจ ดานการเรยนรการเตบโต หรอดานการเรยนรนวตกรรม จงกาหนดสมมตฐาน ดงน

สมมตฐานท 2 คณลกษณะการเปนผประกอบการมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ

ภาพท 4 กรอบแนวคด คณลกษณะการเปนผ ประกอบการมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ

5. งานวจยทกยวของ

5.1 งานวจยในประเทศไทย

กวญญา ถาวรลาเลศ (2549) ไดทาการศกษาเรอง ปจจยสาคญทมผลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจโรงแรมระดบ 5 ดาว กรณศกษา โรงแรมโอเรยนเตล โรงแรมอนเตอร คอนตเนนทล และโรงแรมโซฟเทล เซนทรล พลาซา มวตถประสงคเพอวเคราะหปจจยดานสภาพแวดลอมและปจจยสาคญทมผลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจโรงแรมระดบ 5 ดาว กรณศกษา โรงแรมโอเรยนเตล โรงแรมอนเตอรคอนตเนนทล และโรงแรมโซฟเทล เซนทรล พลาซา โดยใชทฤษฏการวเคราะหสภาพแวดลอมมหาภาค สภาพแวดลอมระดบอตสาหกรรม การวเคราะหธรกจ และการวเคราะหจดแขง จดออน โอกาสและอปสรรค โดยรวบรวมขอมลจากการ

คณลกษณะการเปนผประกอบการ

- ความเปนตวของตวเอง

- ความมนวตกรรม

- ความกลาเสยง

- ความกาวราวในการแขงขน

- ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร

- ความใฝใจในความสาเรจ


สำนกหอ


38

สมภาษณผทเกยวของกบการดาเนนงานของโรงแรม และหนงสอทางวชาการ ตาราวทยานพนธ ผลงานวจยทเกยวของ ขอมลจากอนเตอรเนต รวมทงขอมลจากสถาบนทเกยวของกบการทองเทยวและธรกจโรงแรม และวเคราะหผลจากการศกษาพบวา ปจจยดานสภาพแวดลอมทสงผลกระทบตอการดาเนนธรกจโรงแรมระดบ 5 ดาว คอ ปจจยดานนโยบายการสงเสรมและสนบสนนดานการทองเทยวของรฐบาล ปจจยดานเศรษฐกจ สงคมและวฒนธรรม และปจจยดานเทคโนโลย และจากการวเคราะหพลงผลกดนการแขงขนทงหาของการดาเนนธรกจโรงแรม พบวา ในสวนของการลงทนทสง ความชานาญ ชอเสยง และเอกลกษณดานการใหบรการ ซงสะทอนใหเหนถงความไดเปรยบเชงแขงขน และในสวนของกลยทธทางการแขงขนทธรกจโรงแรมระดบ 5 ใชในการสรางความไดเปรยบทางการแขงขนนน คอ การใหบรการทแตกตาง และการมงตลาดเฉพาะสวน ปจจยสาคญทมผลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจโรงแรมระดบ 5 ดาว ไดแก ความแตกตางในการใหบรการ การฝกอบรม ปรบปรง พฒนาดานการบรการ ทาเลทตง การมเครอขายในการดาเนนการ และความชานาญและชอเสยงในการดาเนนธรกจ

ปฏพทธ บญเรอง (2550) ไดทาการศกษาเรอง ปจจยสาคญทมผลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจบตรแพลทนม กรณศกษา ธนาคาร ก วตถประสงคของการศกษาครงน เพอวเคราะหปจจยดานสภาพแวดลอมและปจจยสาคญทมผลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจบตรแพลทนม กรณศกษา ธนาคาร ก โดยใชทฤษฎการวเคราะหสภาพแวดลอมมหภาค สภาพแวดลอมระดบอตสาหกรรม การวเคราะหธรกจ และการวเคราะหจดแขง จดออน โอกาส และอปสรรค โดยรวบรวมขอมลทตยภม จากหนงสอทางวชาการ ผลงานวจยทเกยวของ ตาราวทยานพนธ ขอมลจากอนเตอรเนต รวมทงขอมลจากสถาบนทเกยวของกบธรกจบตรเครดต เพอนามาวเคราะหและสรปผลผลจากการศกษาพบวา ปจจยดานสภาพแวดลอมทสงผลกระทบตอการดาเนนธรกจบตรแพลทนม

คอ ปจจยดานการสงเสรมของรฐบาลและกฎระเบยบจากธนาคารแหงประเทศไทย ปจจยดานเศรษฐกจ ปจจยดานสงคมและวฒนธรรม และปจจยดานเทคโนโลย และจากการวเคราะห พลงผลกดนการแขงขนทงหาของการดาเนนธรกจบตรเครดต พบวา ในสวนของการลงทนทใชเงนทนสง ความชานาญ เอกลกษณดานการบรการ ชอเสยงและเทคโนโลย ซงสะทอนใหเหนถงความไดเปรยบเชงการแขงขนและในสวนของกลยทธทางการแขงขนทธนาคาร ก ใชในธรกจบตรแพลทนม คอ การมงตลาดเฉพาะสวน การใหบรการทประทบใจและสทธประโยชนทเหนอกวาบตรอนๆ ปจจยสาคญทมผลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจบตรแพลทนม ไดแก การสรางความแตกตางในสทธประโยชนการใชบตร การใหบรการ การพฒนาและปรบปรงผลตภณฑ ทาเลทตง

การมสาขาเครอขายและเทคโนโลยในการดาเนนการ ความชานาญ การฝกอบรมพนกงานและชอเสยงในการดาเนนธรกจ

สำนกหอ


39

อรการ พฒภาสพาณช (2550) ไดทาการศกษาเรอง บคลกภาพทางอารมณ บคลกการเปนผประกอบการ ภมความรความชานาญ และความสาเรจในการประกอบการของผประกอบการธรกจอาหารแชแขงกลมผลตภณฑสตวนา โดยมวตถประสงคเพอศกษาลกษณะและความสมพนธทางบคลกภาพทางอารมณ บคลกการเปนผประกอบการ ภมความรความชานาญ และความสาเรจในการประกอบการ รวมทงสมการพยากรณความสาเรจในการประกอบการดวยบคลกภาพทางอารมณ ซงเปนงานวจยเชงสารวจ กลมตวอยางคอ ผประกอบการธรกจอาหารแชแขงกลมผลตภณฑจากสตวนา จานวน 33 ราย ผลจากการศกษาพบวา ผประกอบการสวนใหญเปนเพศชายมากกวาเพศหญง ทงนอาจเปนเพราะลกษณะงานในธรกจนเปนงานทคอนขางหนก ชนแฉะ มกลนคาว และตองควบคมคนงานจานวนมาก และอาจรวมถงวฒนธรรมของสงคมไทยทมมาแตดงเดมวา ผชายเปนหวหนาครอบครวจงมภาระทตองเลยงดครอบครว ดานการศกษาผประกอบการสวนใหญ จบการศกษาตงแตระดบปรญญาตรขนไป มความชานาญในวชาชพระดบปานกลาง จงอาจทาใหมประสบการณในเชงบรหารยงไมไดมากเทาทควร แมจะมความแตกตางกนในเรองของเพศ อาย ระดบการศกษาของผประกอบการแตโอกาสการประสบความสาเรจในการประกอบการกมเทาเทยมกน ดานบคลกการเปนผประกอบการเปนสงสาคญ เนองจากการทผประกอบการในธรกจนจะประสบความสาเรจไดจะตองเปนผทมความใฝใจในความสาเรจสง และมความกลาเสยงในระดบทยอมรบได จงจาเปนตองเรยนร สงตางๆ และพฒนาใหดขน

ปรมาภรณ เอกอมรพนธ (2550) ไดทาการศกษาเรอง แรงจงใจในตนเอง ภมความรความชานาญ กลยทธ ในการดาเนนธรกจ และความสาเรจในการประกอบการของผประกอบการธรกจประเภททพกในเขตพนทประสบภยคลนสนาม ป พ.ศ. 2547 ในประเทศไทย โดยมวตถประสงคเพอศกษาคณลกษณะความสมพนธและการสรางสมการทานายของแรงจงใจในตนเอง ภมความรความชานาญ กลยทธในการดาเนนธรกจ และความสาเรจในการประกอบการของผประกอบการธรกจประเภททพกในเขตพนทประสบภยคลนสนาม ป พ.ศ. 2547 ซงเปนงานวจยเชงสารวจ โดยกลมตวอยางทศกษาในครงนคอ ผประกอบการธรกจประเภททพก ในเขตพนทประสบภยคลนสนาม ป พ.ศ. 2547 จานวน 112 ราย จากผลการศกษาพบวา ผประกอบการธรกจประเภททพก ในเขตพนทประสบภยคลนสนาม ป พ.ศ. 2547 มเพศชายกบเพศหญงใกลเคยงกน โดยมเพศชายมากกวารอยละ 7 และสวนใหญอยในวยกลางคน จบการศกษาระดบปรญญาตร และมพนเพ เปนคนภาคใต ทาใหเกดโอกาสทางธรกจสาหรบคนทมทดนอยในเขตพนทน จงทาใหเพศไมไดเปน สวนสาคญสาหรบการทาธรกจน ดานแรงจงใจในตนเอง โดยแรงจงใจใฝรบผดชอบมากทสด รองลงมา เปนแรงจงใจใฝสมฤทธผล เนองดวยธรกจนเปนธรกจทขนอยกบความไววางใจของลกคาเปนสาคญ ทาใหผประกอบการตองพยายามสรางความประทบใจใหลกคา ในดานภมความรความ

สำนกหอ


40

ชานาญ ผประกอบการทมระดบการศกษาทแตกตางกน โดยมากกวารอยละ 50 ไดรบการศกษาในระดบปรญญาตรขนไป สวนใหญอาศยความชานาญในวชาชพมากกวาประสบการณในการบรหารงาน ดานความสาเรจ ในการประกอบการ พบวาผประกอบการสวนใหญไดรบความสาเรจในระดบกลาง รอยละ 66.4 ทงนอาจเปนผลกระทบจากเหตการณสนาม ทาใหผประกอบการตองเรมตนหรอฟนฟธรกจขนมาใหม ประกอบกบภาวการณแขงขนของอตสาหกรรมการทองเทยวทรนแรงจากแหลงทองเทยวทเกดขนใหม จงทาใหธรกจชะลอตวลง จงเปนชวงทผประกอบการ ตองเรงพฒนาศกยภาพตนเองใหธรกจผานพนอปสรรคนไปได

วรยา ศรสถต (2551) ไดทาการศกษาเรอง ความสมพนธระหวางประสทธภาพการพฒนาองคกรกบความสาเรจในการดาเนนธรกจของธรกจสงออกอปกรณรถยนตในประเทศไทย ซงเปนธรกจสงออกอปกรณรถยนตเปนธรกจทสาคญตอเศรษฐกจไทย สามารถสรางมลคาเพมและสรางรายไดใหแกประเทศไทย องคกรธรกจยานยนตตองสรรหานาเอากลยทธตางๆมาใชกบองคกร

โดยกลยทธทนามาใชจะตองเปนกลยทธทมประสทธภาพ เพอสรางความไดเปรยบในการแขงขน

และสามารถแขงขนกบนานาประเทศไดยงยนและในระยะยาวตอไป ผวจยไดศกษาความสมพนธระหวางประสทธภาพการพฒนาองคกรและความสาเรจในการดาเนนธรกจของธรกจสงออกอปกรณรถยนตในประเทศไทย โดยใชแบบสอบถามเปนเครองมอในการเกบรวบรวมขอมลจากผประกอบการธรกจสงออกอปกรณรถยนตในประเทศไทย จานวน 159 คน โดยการกาหนดขนาดกลมตวอยางเปดตาราง Krejcie และ Morgan และใชวธการสมตวอยางแบบชนภม (Stratified

Random Sampling) สถตทใชในการวเคราะหขอมล ไดแก F-test (ANOVA และ MANOVA) การวเคราะหสหสมพนธพหคณและการวเคราะหการถดถอยเชงพหคณ ผลจากการศกษาพบวา ผประกอบการธรกจสงออกอปกรณรถยนตในประเทศไทยมความคดเหนดวยเกยวกบการมประสทธภาพการพฒนาองคกรโดยรวมและเปนรายดาน อยในระดบมาก ไดแก ดานการยอมรบปญหา ดานการวางแผนดาเนนงาน และดานการใหขอมล ยอนกลบ และผประกอบการธรกจสงออกอปกรณรถยนตในประเทศไทย มความคดเหนดวยเกยวกบการมความสาเรจในการดาเนนธรกจโดยรวมและเปนรายดาน อยในระดบมาก ไดแก ดานลกคา ดานกระบวนการภายใน ดานการเรยนรและพฒนาและดานการเงน ผประกอบการธรกจสงออกอปกรณรถยนตในประเทศไทย ทมความแตกตางกน ในเรองระยะเวลาดาเนนธรกจ จานวนพนกงาน ทนจดทะเบยนในปจจบน มลคาของสนทรพยทใช ในการดาเนนธรกจ และรปของแบบธรกจแตกตางกน มความคดเหนดวยเกยวกบการมประสทธภาพการพฒนาองคกรแตกตางกน (p < 0.05) ผประกอบการธรกจสงออกอปกรณรถยนตในประเทศไทย ทมความแตกตางกน

สำนกหอ


41

ในเรองระยะเวลาดาเนนธรกจ จานวนพนกงาน ทนจดทะเบยนในปจจบน มลคาของสนทรพยทใชในการดาเนนธรกจ และรปของแบบธรกจแตกตางกน มความคดเหนดวยเกยวกบการมความสาเรจในการดาเนนธรกจแตกตางกน (p < 0.05) จากการวเคราะหความสมพนธและผลกระทบ พบวา 1) ประสทธภาพการพฒนาองคกร ดานการวเคราะหปญหา มความสมพนธเชงบวกและผลกระทบตอความสาเรจในการดาเนนธรกจ โดยรวม และดานการเรยนรและพฒนา และ

2) ประสทธภาพการพฒนาองคกร ดานการวางแผนตดตามความกาวหนาและการพฒนาองคกร

มความสมพนธเชงบวกและผลกระทบตอความสาเรจในการดาเนนธรกจโดยรวม ดานลกคา ดานกระบวนการภายใน และดานการเรยนรและพฒนา

โดยสรป ประสทธภาพการพฒนาองคกร มผลกระทบตอความสาเรจในการดาเนนงานธรกจของธรกจสงออกอปกรณรถยนตในประเทศไทย ผลลพธทไดจากการวจยสามารถนาไปเปนแนวทางในการวางแผนกลยทธขององคกร การวางแผนการดาเนนงานขององคกรและนาไปใชใหเกดประโยชนในสวนทเกยวของ อกทงยงสามารถนาขอมลไปเปนแนวทางในการปรบปรงและพฒนาการดาเนนธรกจขององคกร เพอเพมขดความสามารถในการแขงขนกบธรกจอนใหเจรญเตบโตและอยรอดไดในระยะยาวตอไป

ณฐธดา แซตง (2552) ไดทาการศกษาเรอง ปจจยแหงความสาเรจในการดาเนนธรกจบรการแทกซของสหกรณสวรรณภม จากด การวจยครงนมวตถประสงค (1) เพอศกษาสภาพทวไปของสหกรณแทกซสวรรณภม จากด (2) เพอวเคราะหปจจยแหงความสาเรจดานฐานะทางการเงน และผลการดาเนนงานของสหกรณ แทกซสวรรณภม จากด (3) เพอศกษาปญหาและขอเสนอแนะ ในการดาเนนงานของสหกรณแทกซสวรรณภม จากด การวจยครงนเปนการวจยจากขอมลทตยภม โดยการวเคราะหผลการดาเนนงานและวเคราะหอตราสวนทางการเงน ของสหกรณแทกซสวรรณภม จากด ตงแตป พ.ศ. 2548 -2551 ในการวจยแบงออกเปน 2 สวน คอ การวเคราะหการดาเนนงาน และการวเคราะหอตราสวนทางการเงน ผลจากการศกษาพบวา (1) สภาพทวไปของสหกรณแทกซสวรรณภม จากด เปนสหกรณขนาดใหญ มจานวนสมาชกแรกตงจานวน 148 คน ปจจบนมสมาชก 3,245 คน สหกรณดาเนนธรกจบรการแทกซ โดยใชสมาชกเขารวมเดนรถในนามของสหกรณ มคณะกรรมการดาเนนการทงสน 9 คน อนกรรมการดาเนนงานจานวน 20 คน และฝายจดการจานวน 9 คน (2) ผลการฐานะทางการเงน และผลการดาเนนงานของสหกรณ แทกซสวรรณ จากด ตงแตป พ.ศ. 2548 -2551 พบวาโครงสรางเงนทนของสหกรณ มหนสนลดลงเปนลาดบ สนทรพยเพมขน เนองจากรบจานวนสมาชกเพม ดานการเงนกเตบโตอยางตอเนอง สรปโดยแลวสามารถคมครองเจาหนได สาหรบผลการดาเนนของสหกรณในรอบ 4 ป ปรากฏวาสหกรณสามารถทากาไรเพมขนทกป ซงเกดจากการบรหารคาใชจายใหอยในเกณฑทเหมาะสม (3) ปญหา

สำนกหอ


42

และขอเสนอแนะในการรบสมาชกเพมควรคดสรรบคคลทมคณธรรม ซอสตย และรกอาชพขบแทกซ ไมมงหากาไรเกนไป สหกรณควรเนนวธการใหบรการทแตกตางจากสหกรณแทกซทวไป สรางตราของสหกรณในเรองสะอาด ปลอดภย ใหกบผใชบรการของสหกรณแทกซสวรรณ จากด

นราเขต ยมสข (2552) ไดทาการศกษาเรอง ความสมพนธระหวางคณลกษณะของผประกอบการกบความสาเรจของผประกอบการธรกจขนาดยอม : กรณศกษาธรกจไมดอกไมประดบในอาเภอองครกษ จงหวดนครนายก โดยมวตถประสงคเพอศกษาคณลกษณะ ความสมพนธระหวางคณลกษณะของผประกอบการและความสาเรจของผประกอบการ เปนการวจยเชงสารวจ กบกลมผประกอบการธรกจไมดอกไมประดบ จานวนทงสน 230 ราย ทาการสมตวอยางโดยการเลอกแบบเจาะจง ไดกลมตวอยางจานวน 147 ราย จากผลการวจยพบวา กลมตวอยางของผประกอบการธรกจไมดอกไมประดบสวนใหญเปนเพศหญง คดเปนรอยละ 59.2 มอายเฉลยประมาณ 44 ป ระยะเวลาในการกอตงธรกจ 5-10 ป คดเปนรอยละ 55.1 ทเหลอคอกอตงมาแลวมากกวา 10 ป ดานความสาเรจของผประกอบการพบวามคาคะแนนเฉลยสงสด ดานระยะเวลาในการดาเนนการทางธรกจระหวาง 5-10 ป และ ตงแต 10 ปขนไป พบวาไมมความแตกตางกน อยางมนยสาคญทางสถต

ชลธชา ดษฐเกษร (2553) ไดทาการศกษาเรอง การมสวนรวมของผประกอบการรานคา ในการพฒนาแหลงทองเทยวเชงอนรกษ กรณศกษา : ตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม โดยมวตถประสงคเพอศกษาการมสวนรวมของผประกอบการรานคา ในการพฒนาแหลงทองเทยว เพอศกษาปจจยทมความสมพนธกบการมสวนรวมของผประกอบการรานคา และเพอศกษาปญหา อปสรรค ของการมสวนรวมของผประกอบการรานคาในการพฒนาแหลงทองเทยวเชงอนรกษและขอเสนอแนะแนวทางในการพฒนาการมสวนรวมของผประกอบการรานคา เปนงานวจยเชงปรมาณ ใชวธการวเคราะหดวยโปรแกรมสาเรจรปทางสงคมศาสตร ผลการศกษาพบวา จากการสารวจรานคาในบรเวณตลาดนาดอนหวาย มรานคารวมทงสน 482 รานคา เกบขอมลโดยใชแบบสอบถามกลมตวอยาง จานวน 219 รานคา ผประกอบการรานคามสวนรวมในการพฒนาแหลงทองเทยว โดยรวมอยในระดบปานกลาง มคาเฉลย 2.93 โดยการมสวนรวม ดานการรบผลประโยชน อยในระดบทมาก คาเฉลย 3.55 และเมอศกษาเปรยบเทยบระดบการมสวนรวมในการพฒนาแหลงทองเทยวของผประกอบการรานคา พบวาตวแปร เพศ อาย ระดบการศกษา รายไดตอเดอน ภมลาเนา ประเภทของสนคาทขาย ระยะเวลาทประกอบอาชพคาขายในตลาดดอยหวาน และการรบขาวสารขอมลเกยวกบการพฒนา ทแตกตางกนจะมสวนรวมในการพฒนาแหลงทองเทยวเชงอนรกษ ไมแตกตางกน

สำนกหอ


43

พมพชญาณ แจมใสศร (2554) ไดทาการศกษาเรอง ปจจยแหงความสาเรจของผประกอบการธรกจรานคาวสดและอปกรณกอสรางในเขตชมชม กรณศกษา อาเภอเมองนครปฐม จงหวดนครปฐม โดยมวตถประสงคเพอศกษาปจจยแหงความสาเรจ คณลกษณะของผประกอบการทมผลตอความสาเรจทางการประกอบการธรกจรานคาวสดและอปกรณกอสราง และเพอศกษาปญหาและอปสรรคตลอดจนแนวทางในการแกไข การดาเนนงานของธรกจ ซงเปนการวจยเชงสารวจ โดยใชแบบสอบถามกบผประกอบการรานคาวสด และอปกรณกอสรางในเขตชมชนอาเภอเมองนครปฐม จานวน 108 ราย จากผลการศกษาพบวา ผประกอบการรานคาวสดและอปกรณกอสราง มความสาเรจในการประกอบธรกจอยในระดบมากในดานลกคา แตดานยอดขายและดานผลกาไรอยในระดบปานกลาง ในดานคณลกษณะของผประกอบการอยในระดบมาก และ เมอทาการวเคราะหเปรยบเทยบความสาเรจในการประกอบธรกจทมเพศ จานวนเงนลงทนเรมตนธรกจ และจานวนลกจางในธรกจแตกตางกน มระดบความสาเรจในการประกอบธรกจทงในภาพรวมและรายได ทไมแตกตางกน ขณะทกลมตวอยางทมอาย ระดบการศกษาและระยะเวลาในการดาเนนธรกจทแตกตางกน มระดบความสาเรจในการดาเนนธรกจในภาพรวมและทกๆ ดาน ทงดานลกคา ดานยอดขาย ดานผลกาไรนนแตกตางกน

พรพมล กลาพากร (2554) ไดทาการศกษาเรอง ปจจยทมผลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจ ของบรษทซบรา อนเตอรเนชนแนล มบเวอร แอนด โลจสตกส จากด มวตถประสงคเพอศกษา (1) ระดบปจจยทมผลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจ (2) ระดบความสาเรจในการดาเนนธรกจและ (3) ความสมพนธของปจจยทมผลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจกบระดบความสาเรจในการดาเนนธรกจการศกษาครงน เป นการศกษาเชงสารวจ ประชากรทใชในการศกษา

คอ พนกงานบรษทซบรา อนเตอรเนชนแนล มบเวอร แอนด โลจสตกส จากด จานวน 70 คน

เครองมอทใชในการวจย คอ แบบสอบถาม สถตทใชในการวเคราะหขอมล ไดแก การแจกแจงความถ คารอยละคาเฉลยเลขคณต สวนเบยงเบนมาตรฐาน การทดสอบคาท การวเคราะหความแปรปรวนทางเดยว และการทดสอบความสมพนธโดยการหาคาสมประสทธสหสมพนธของเพยรสน

ผลการศกษาพบวา (1) ระดบของปจจยทมผลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจ ของบรษทซบรา อนเตอรเนชนแนล มบเวอร แอนด โลจสตกส จากด อยในระดบมาก โดยคาเฉลย สงสดไดแก

ปจจยดานการควบคมภายใน รองลงมาคอดานทรพยากรมนษย และการจดการโซอปทานและโลจสตกส

(2) ระดบความสาเรจในการดาเนนธรกจ ของบรษทซบรา อนเตอรเนชนแนลมบเวอร แอนด โลจสตกส

จากด อยในระดบมากและ (3) ความสมพนธของปจจยทมผลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจ กบระดบความสาเรจในการดาเนนธรกจ พบวา มความสมพนธในทศทางเดยวกนในระดบสง อยางมนยสาคญทางสถตท 0.01

สำนกหอ


44

ประพนธ เลกสมา (2555) ไดทาการศกษาเรอง รปแบบและกลยทธการดาเนนธรกจคาปลกเครองเขยนของผประกอบการรายยอยในเขตอาเภอเมองนครปฐม โดยมวตถประสงค เพอศกษารปแบบและกลยทธ การดาเนนธรกจคาปลกเครองเขยนในเขตอาเภอเมอง จงหวดนครปฐม และเพอศกษาปญหาและอปสรรค ในการดาเนนธรกจคาปลกเครองเขยน ซงเปนงานวจยเชงคณภาพ โดยใชการสมภาษณเชงลก จากผประกอบการ 7 ราย เปนเพศหญงจานวน 3 ราย และเพศชายจานวน 4 ราย ระดบการศกษาของผประกอบการนน ม 5 ราย จบการศกษาระดบปรญญาตร และ 2 ราย จบการศกษาระดบปรญญาโท ผลการศกษาพบวา รปแบบในการดาเนนธรกจ ดานการจดการคอ การจดวางสนคาเปนหมวดหม มสนคาคงคลงเกบไวเฉลย 3 – 10 โหลตอแบบ ดานการจาหนายสนคา เปนการจาหนายสนคาสผบรโภคโดยตรง ดานการตลาดคอ รานเนนความหลากหลายและครบวงจรของสนคา และใชกลยทธการตงราคาตาเพอดงดดลกคา ทาเลทตงอยในกลมลกคาเปาหมาย และมการสงเสรมการขายดวยการลดราคา การแถมสนคา การประชาสมพนธ และการบรการหลงการขาย ปญหาทพบของผประกอบการคอ การขยายราน สภาวะเศรษฐกจทผนผวน สนคาชารดเสยหาย มผประกอบการเพมขน โดยผประกอบการจะเลงเหนถงปญหาและสามารถแกไขไดชดเจน

วมพวภา เกตเทยน (2556) ไดทาการศกษาเรอง คณลกษณะของผประกอบการทมอทธพลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจวสาหกจขนาดกลางในเขตภาคตะวนออก เฉยงเหนอตอนลาง การศกษา มวตถประสงคเพอ ศกษาคณลกษณะของผประกอบการทมอทธพลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจวสาหกจขนาดกลาง ในเขตภาคตะวนออกเฉยงเหนอตอนลาง กลมตวอยาง คอ ผประกอบการวสาหกจขนาดกลาง ในเขตภาคตะวนออกเฉยงเหนอตอนลางทง 4

จงหวด ประกอบดวย จงหวดชยภม จงหวดนครราชสมา จงหวดบรรมย และจงหวดสรนทร จานวน

167 ราย คานวณหาขนาดกลมตวอยางโดยใชสตรการคานวณคาเฉลยของประชากร ใชวธการสมตวอยางแบบแบงชนภม (Stratified Random Sampling) แลวคานวณหาสดสวนของตวอยางแยกแตละจงหวด เครองมอทใชคอแบบสอบถาม สถตทใชไดแก สถตเชงพรรณนา ประกอบดวย

คาความถ รอยละ คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐาน และการทดสอบสมมตฐานใชการวเคราะหคาสมประสทธ สหสมพนธของเพยรสน (Pearson Correlation Coefficient) และการวเคราะหการถดถอยพหคณ (Multiple Regression Analysis) ผลการศกษาพบวา ปจจยคณลกษณะของผประกอบการทมอทธพลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจวสาหกจขนาดกลาง มจานวน 6 ปจจยไดแก ปจจยความเปนตวของตวเอง ปจจยความมนวตกรรม ปจจยความกลาเสยง ปจจยการบรหารจดการ ปจจยความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนรและปจจยความใฝ ใจในความสาเรจ ซงสามารถรวมกนพยากรณความสาเรจในการดาเนนธรกจวสาหกจขนาดกลาง คดเปนรอยละ 43.80

สำนกหอ


45

5.2 งานวจยตางประเทศ Keyser, Kruif, and Frese (2000) พบวา ความมนวตกรรมมความสมพนธกบความสาเรจของผประกอบการอและมความสอดคลองวา ผประกอบการทประสบความสาเรจเปน ผทรเรมในสถานการณ ทผอนไมทา และมความเตมใจทจะทาตามความคดทมกจะแตกตางจากผอนทไมใชผประกอบการ เพราะผคนสวนใหญมกมความคดทด แตไมสามารถกระทาตามความคดนนได

Cooper and Gimeno – Gascon (1992, อางถงใน ปรมาภรณ เอกอมรพนธ, 2550) ไดทาการศกษากบผประกอบการธรกจขนาดลก ไดอธบายวา ความใฝใจในความสาเรจมความสมพนธทางดานบวกกบความสาเรจในการประกอบธรกจขนาดเลก สมธ และไมเนอร (Smith and Miner, 1984, อางถงใน ชเกยรต จากใจชน, 2546) ไดทาการศกษาเปรยบเทยบกลมผประกอบการกบกลมผทประกอบอาชพอนๆ ผลการวจย พบวา กลมผประกอบการทประสบความสาเรจในการดาเนนธรกจ จะมความตองการความสาเรจสง เมอเปรยบเทยบกบกลมผประกอบการททาอาชพอน ๆ อยางมนยสาคญ

จากการทไดศกษางานวจยทเกยวของสามารถสรปไดวา คณลกษณะของผประกอบการทประสบความสาเรจในการดาเนนธรกจ ไดแก ปจจยสวนบคคลของผประกอบการ ประกอบไปดวย อาย ระดบการศกษา และประสบการณในการประกอบกจการ ซงคณลกษณะของผประกอบการ

ประกอบไปดวย ความเปนตวของตวเอง ความมนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และความใฝใจในความสาเรจ และความสาเรจในการประกอบการ

ผลจากการการทไดศกษาและทบทวนแนวคดทฤษฎตางๆ รวมทงงานวจยทเกยวของทงหมด ในการศกษาวจยเรอง คณลกษณะของผประกอบการทประสบความสาเรจในการดาเนนธรกจ ผวจยไดนามาใชเปนแนวทางในการคนควาหาขอมลในการสรางกรอบแนวคด การออกแบบสอบถาม เพอศกษาคณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม อนไดแก ปจจยสวนบคคลของผประกอบการ คณลกษณะของผประกอบการ และความสาเรจในการประกอบการ หลงจากวเคราะหงานวจยทเกยวของ ผวจยจงไดทาการเลอก ปรบปรง และสงเคราะหใหม เพอใหเขากบ แนวทางการวจยในครงน

สำนกหอ


46

บทท 3

วธการดาเนนการวจย

การวจยเรองคณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจ ของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม เปนการศกษาโดยใชระเบยบวธวจยเชงปรมาณ (Quantitaive Research) โดยใชแบบสอบถามเปนเครองมอในการเกบรวบรวมขอมลจากกลมประชากรเปาหมาย และนาขอมลมาวเคราะห เพอหาขอสรปทสอดคลองตามวตถประสงคของการวจย โดยมรายละเอยดขนตอนในการดาเนนการวจย ดงน

1. ประชากรและกลมตวอยาง

2. เครองมอทใชในการวจย 3. การสรางและพฒนาเครองมอ

4. การตรวจสอบเครองมอทใชในการวจย

5. การเกบรวบรวมขอมล

6. การวเคราะหขอมลและคาสถตทใชในการวเคราะหขอมล

1. ประชากรและกลมตวอยาง

1.1 ประชากร ประชากรทใชในการศกษาครงน คอ กลมผประกอบการรานคาในบรเวณตลาดนาดอนหวาย ตาบลบางกระทก อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม ซงจากการสารวจมจานวนผประกอบการรานคารวมทงสน 386 รานคา (เทศบาลตาบลบางกระทก, 2557))

1.2 กลมตวอยาง ผวจยไดกาหนดขนาดกลมตวอยาง ตามแนวทาง Taro Yamane (1973,

อางถงใน ประสพชย พสนนท, 2553) จากกลมผประกอบการ 386 รานคา โดยกาหนดความคลาดเคลอนเทากบ 0.05 ไดขนาดของกลมตวอยาง จานวน 197 รานคา ตามดงสตร

n = N

1 + Ne2

เมอ n แทน ขนาดของกลมตวอยาง

N แทน ประชากรทงหมด

e แทน ความคลาดเคลอนในการสมตวอยาง (0.05)แทนคาในสตร

สำนกหอ


47

n = 386 1 + 386 (0.05)2

n = 196.437 ราย

n = 197 ราย

ขนาดตวอยางทใชในการวจย คอ 197 รานคา จากกลมตวอยาง จานวน 197 รานคา ผวจยไดนามาคานวณหาสดสวนจากจานวนประชากรทงหมด 386 รานคา และในการวจยครงนไดกาหนดขนาดของกลมตวอยางทใชในการวจย จานวน 200 รานคา ซงจาแนกตามประเภทของรานคา ดงรายละเอยดในตารางท 6

ตารางท 6 แสดงจานวนรานคาในตลาดนาดอนหวาย และกลมตวอยางทใชในการศกษา

ลาดบ ประเภทรานคา จานวน (ราน)

ทงหมด กลมตวอยาง

(ราน)

1 รานขายพช ผก ผลไม และตนไม 135 69

2 รานขายอาหารและเครองดม 86 45

3 รานขายขนมไทยโบราณ และขนมหวานตางๆ 31 17

4 รานขายของฝากภมปญญาทองถน 20 10

5 รานคาเบดเตลด 38 20

6 รานขายเสอผา รองเทา และกระเปา 51 26

7 สมนไพรโบราณ 10 5

8 แพขายอาหาร 6 3

9 รานดดวง 1 1

10 รานนวดตว / ฝาเทา 2 1

11 เรอบรการทองเทยว (เรอศรสวสดยอนยค) 6 3

รวมจานวนรานคาทงหมด 386 200

สำนกหอ


48

1.3 การสมตวอยาง จากการคานวณหาสดสวนของกลมตวอยาง จาแนกตามประเภทของรานคา และบรการ ไดอตราสวนของจานวนรานคาและขนาดของกลมตวอยางโดยประมาณ คอ 2 : 1 ดงนน การเกบขอมลรานคา ทาไดโดยการแจกแบบสอบถาม 1 ราน เวน 1 ราน สาหรบรานคา ทไมสามารถตอบแบบสอบถามไดจะแจกรานถดไป และในกรณทในรานคาใดมผขายมากกวา 1 คน จะทาการแจกแบบสอบถามใหกบผทเปนเจาของราน

2. เครองมอทใชในการวจย

เครองมอทใชในการเกบรวมรวมขอมล คอ แบบสอบถาม (Quertionnaire) ซงผวจยสรางขนตามวตถประสงคของการวจย เพอใชในการเกบรวบรวมขอมล โดยแบงแบบสอบถามออก เปน 5 สวน ดงน

สวนท 1 เปนแบบสอบถามปลายปด เปนขอมลทวไปเกยวกบผตอบแบบสอบถาม ไดแก อาย ระดบการศกษา และประสบการณในการประกอบกจการ คาถามมลกษณะเปนแบบตรวจสอบรายการ (Checklist) จานวน 3 ขอคาถาม

สวนท 2 เปนแบบสอบถามปลายปด เปนขอมลเกยวกบการประกอบธรกจ ไดแก

ประเภทของสนคาทขาย จานวนพนกงาน และระยะเวลาทประกอบอาชพคาขายในตลาดนาดอนหวาย คาถามมลกษณะเปนแบบตรวจสอบรายการ (Checklist) จานวน 3 ขอคาถาม สวนท 3 เปนแบบสอบถามปลายปด ใชเกบขอมลเชงปรมาณ เปนคาถามทวดระดบความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ทง 6 ดาน คอ ความเปนตวของตวเอง ความมนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และความใฝใจในความสาเรจ มขอคาถามทงหมดจานวน 26 ขอคาถาม เพอใชในการวดคณลกษณะของผประกอบการ โดยแบบสอบถามสรางขนตามวตถประสงคของการวจย ลกษณะของเครองมอเปนแบบมาตราสวนประมาณคา 5 ระดบ (Rating Scale) สรางตามมาตรวดของลเครท (Likert Scale) ประเมนคาตอบ โดยใหเลอกตอบไดเพยงคาตอบเดยว กาหนดใหแตละขอคาถามม 5 ตวเลอก ดงตอไปน

5 หมายถง มความคดเหนอยในระดบเหนดวยอยางยง

4 หมายถง มความคดเหนอยในระดบเหนดวย

3 หมายถง มความคดเหนอยในระดบไมแนใจ 2 หมายถง มความคดเหนอยในระดบไมเหนดวย

1 หมายถง มความคดเหนอยในระดบไมเหนดวยอยางยง

สำนกหอ


49

สวนท 4 เปนแบบสอบถามปลายปด ใชเกบขอมลเชงปรมาณ เปนคาถามทวดระดบความคดเหนเกยวกบขอมลความสาเรจในการประกอบการ มขอคาถามทงหมดจานวน 5 ขอคาถาม

เพอใชในการวดความสาเรจในการประกอบการ โดยแบบสอบถามสรางขนตามวตถประสงคของการวจย ลกษณะของเครองมอเปนแบบมาตราสวนประมาณคา 5 ระดบ (Rating Scale) สรางตามมาตรวดของลเครท (Likert Scale) ประเมนคาตอบ โดยใหเลอกตอบไดเพยงคาตอบเดยว กาหนดใหแตละขอคาถามม 5 ตวเลอก ดงตอไปน

5 หมายถง มความคดเหนอยในระดบเหนดวยอยางยง

4 หมายถง มความคดเหนอยในระดบเหนดวย

3 หมายถง มความคดเหนอยในระดบไมแนใจ 2 หมายถง มความคดเหนอยในระดบไมเหนดวย

1 หมายถง มความคดเหนอยในระดบไมเหนดวยอยางยง

สวนท 5 เปนแบบสอบถามปลายเปด ใหผตอบแบบสอบถาม แสดงขอคดเหนและขอเสนอแนะอนๆ ของผประกอบการทประสบความสาเรจในการดาเนนธรกจในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม

3. การสรางและพฒนาเครองมอ

การวจยครงนผวจยไดสรางและพฒนาเครองมอโดยมขนตอนการสราง ดงน

3.1 ศกษาเอกสารและงานวจยทเกยวของกบ แนวคด ทฤษฎ ทเกยวกบเรองการศกษาคณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจ ของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม เพอเปนแนวทางในการพฒนาและสรางแบบสอบถามทใชในการวจย

3.2 นาผลการศกษาจากเอกสารและงานวจยทเกยวของกบการวจย เพอนามาเปนแนวทางในการพฒนาและสรางแบบสอบถาม โดยแบงเปน 5 ตอน พจารณาเนอหาใหสอดคลองกบวตถประสงค สมมตฐานและกรอบแนวคดในการศกษา

3.3 นาแบบสอบถามทสรางขนเสนออาจารยทปรกษา เพอตรวจสอบความถกตอง ความครอบคลมของเนอหา และนามาปรบปรงแกไขตามคาแนะนาของอาจารยทปรกษา

3.4 นาแบบสอบถามทปรบปรงแกไขเรยบรอยแลว เสนอผทรงคณวฒ จานวน 3 ทาน ตรวจสอบความเทยงตรงตามเนอหา (Content Validity) โดยใชดชนความสอดคลอง (Index of

Consistency : IOC) ระหวางขอคาถามกบประเดนหลกของเนอหา

สำนกหอ


50

3.5 นาแบบสอบถามทผานการวเคราะหความเทยงตรงตามเนอหาแลว ไปทดลองใช (Try - Out) กบผประกอบการ ทไมใชกลมตวอยางของการวจย จานวน 30 คน และนาแบบสอบถามมาหาคาความเ ชอมน (Reliability) โดยใช ว ธการหาคาส มประสทธแอลฟา (Coefficient) ของครอนบค (Cronbach)

3.6 นาแบบสอบถามทผานการทดลองใชแลวมาตรวจแกไข ปรบปรงใหสมบรณแลวนามาเกบขอมลกลบกลมตวอยางของการวจย จานวน 200 ชด

4. การตรวจสอบเครองมอทใชในการวจย

4.1 การตรวจสอบความเทยงตรงเชงเนอหา (Content Validity)

ผวจยนาแบบสอบถามสงใหอาจารยทปรกษาวทยานพนธ และใหผเชยวชาญจานวน 3 ทาน นาผลทไดมาคานวณเพอหาคาความเทยงตรงของแบบสอบถามโดยใชเทคนค IOC (Index of

Item - Objective Congruence) ผลทไดจากการคานวณคาดชนความสอดคลองของขอคาถามมคาระหวาง 0.67-1.00

แสดงวาขอคาถามมความสอดคลองกบวตถประสงคของการวจยและสามารถนามาใชไดจรง ในทางตรงขามหากคาดชนความสอดคลองของขอคาถามมคาทนอยกวา 0.50 แสดงวาขอคาถามนนยงไมสมควรนาไปสอบถาม หรอควรนาไปปรบปรงใหเปนไปตามวตถประสงคของการวจยกอน(ประสพชย พสนนท, 2555: 224)

4.2 การวเคราะหหาความเชอมน (Reliability) ผวจยนาแบบสอบถามทสรางขนไปทดลองใช (Try Out) กบกลมตวอยางท

คลายคลงกน แตไมใชกลมตวอยางทใชในการวจย จานวน 30 คน แลวนาผลทไดมาทดสอบหาคาความเชอมน (Reliability) ของแบบสอบถาม โดยกาหนดความเชอมนท 95% (α = 0.05) ระดบความถกตอง (Validity) และกาหนดระดบนยสาคญท 0.5 หรอความเชอมนทางสถตท 95% โดยคาสมประสทธแอลฟา (α - Coefficient) วธการของครอนบาช (Cronbach) พบวา ความเชอมนของขอคาถามแตละดานมคาอยระหวาง 0.85 – 0.89 ซงมคามากกวา 0.70 แสดงถงความเชอมนของชดคาถามวดตวแปรในระดบทด (บญชม ศรสะอาด, 2545: 99)

4.3 การตรวจสอบความเทยงตรงเชงโครงสราง (Construct Validity)

เครองมอทมความเทยงตรงเชงโครงสรางนนสามารถวดไดกบโครงสราง หรอคณลกษณะตามทฤษฎของสงนนๆ นนคอ ตองสรางขอคาถามใหมพฤตกรรมตาง ๆ ตรงตามพฤตกรรม ทเปนเปาหมายของสงทตองการจะวด ซงเปนการทดสอบองคประกอบเชงยนยน (Confirmatory Factor

Analysis: CFA) ทาใหไดคาความเทยงตรงเชงโครงสรางของเครองมอ อยในชวง 0.33-0.79

สำนกหอ


51

(รายละเอยดดงตารางท 7) ซงสอดคลองกบคานาหนกทควรจะมคาตงแต 0.4 ขนไป (Nullally and

Berstein, 1994, quoted in Viroj, 2009: 48)

ตารางท 7 คานาหนกองคประกอบ และคาสมประสทธแอลฟา

5. การเกบรวบรวมขอมล

การเกบรวบรวมขอมลเพอนามาวจยเรอง การศกษาคณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจ ของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม

ผวจยดาเนนการเกบขอมล ดงน 5.1 เกบรวบรวมขอมลแบบปฐมภม (Primary Data) เปนขอมลทผวจยไดจากการเกบ

รวบรวมจากกลมตวอยาง การตอบแบบสอบถามของผประกอบการในตลาดนาดอนหวาย อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม จานวน 200 ราย โดยมขนตอนการดาเนนการ ดงน

5.1.1 ขอจดหมายจากบณฑตวทยาลย เพอขอความรวมมอในการตอบแบบสอบถาม

ตวแปร คานาหนกองคประกอบ (Factor Loading)

คาสมประสทธแอลฟา

(Cronbach’s Alpha) คณลกษณะของผประกอบการ

ความเปนตวของตวเอง 0.33 – 0.55 0.89

ความมนวตกรรม 0.46 – 0.68 0.87

ความกลาเสยง 0.56 – 0.72 0.87

ความกาวราวในการแขงขน 0.65 – 0.76 0.86

ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร 0.69 – 0.79 0.85

ความใฝใจในความสาเรจ 0.60 – 0.73 0.87

ความสาเรจในการประกอบการ 0.67 – 0.70 0.86

สำนกหอ


52

5.1.2 ดาเนนการเกบขอมลจากผประกอบการในบรเวณตลาดนาดอนหวาย อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม ตามทไดกาหนดไว

5.2 เกบรวบรวมขอมลแบบทตยภม (Secondary Data) เปนขอมลทใชประกอบเพอทาการทาวจย ซงผวจยไดศกษาคนควาจากการทบทวนวรรณกรรม แนวคด ทฤษฎ นยามศพท และงานวจยทเกยวของ ตลอดจนพจารณาแบบสอบถาม แลวนามาสรางแบบสอบถามใหสอดคลองและครอบคลมวตถประสงคของการวจย

6. การวเคราะหขอมลและคาสถตทใชในการวเคราะหขอมล

ในการวเคราะหขอมลครงน ใชวธการตรวจสอบขอมลทไดจากการเกบรวบรวมจากแบบสอบถาม แลวนามาดาเนนการตามขนตอน ดงน

6.1 นาแบบสอบถามทคดเลอกทงหมดลงหมายเลขประจาฉบบ

6.2 จดทาคมอลงรหส (Code Book) 6.3 นาขอมลทงหมดลงรหส เพอวเคราะหขอมล โดยใชโปรแกรมสาเรจรปและนาเสนอ

ดวยตารางประกอบการบรรยาย 6.4 วเคราะหขอมลของประชากรกลมตวอยาง เกยวกบขอมลทวไป ไดแก อาย ระดบ

การศกษา ประสบการณในการประกอบกจการ และการวเคราะหขอมลเกยวกบการประกอบธรกจ

ไดแก ประเภทของสนคาทขาย จานวนพนกงาน และระยะเวลาทประกอบอาชพคาขายในตลาดนาดอนหวาย ใชสถตเชงพรรณนา (Descriptive Statistics) เพอใชอธบายลกษณะขอมลทวไปของผประกอบการ และขอมลเกยวกบการประกอบธรกจ วเคราะหดวยสถตคารอยละ (Percentage) และแจกแจงความถ (Frequency)

6.5 การวเคราะหระดบความคดเหนขอมลเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ โดยใชสถตเชงพรรณนา (Descriptive Statistics) ไดแก คาเฉลย (Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน (Standard Deviation : SD) เพอการแปลผลการอธบาย ซงผศกษาจะแบงเกณฑในการวดครงนออกเปน 5 ระดบ โดยมวธการดงน

(คะแนนสงสด – คะแนนตาสด) = 5 - 1 = 0.8 จานวนชน 5

สำนกหอ


53

จากหลกเกณฑดงกลาว สามารถแปลความหมายของคะแนนเฉลยได ดงน

คาเฉลยระหวาง 4.21-5.00 หมายถง มคณลกษณะการเปนผประกอบการ อยในระดบมากทสดคา เฉลยระหวาง 3.41-4.20 หมายถง มคณลกษณะการเปนผประกอบการ อยในระดบมาก

คาเฉลยระหวาง 2.61-3.40 หมายถง มคณลกษณะการเปนผประกอบการ อยในระดบปานกลาง

คาเฉลยระหวาง 1.81-2.60 หมายถง มคณลกษณะการเปนผประกอบการ อยในระดบนอย คาเฉลยระหวาง 1.00-1.80 หมายถง มคณลกษณะการเปนผประกอบการ อยในระดบนอยทสด

6.6 การวเคราะหระดบความคดเหนขอมลความสาเรจในการประกอบการ โดยใชสถตเชงพรรณนา (Descriptive Statistics) ไดแก คาเฉลย (Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน (Standard Deviation : SD) เพอการแปลผลการอธบาย ซงผศกษาจะแบงเกณฑในการวดครงนออกเปน 5 ระดบ โดยมวธการดงน

(คะแนนสงสด – คะแนนตาสด) = 5 - 1 = 0.8 จานวนชน 5

จากหลกเกณฑดงกลาว สามารถแปลความหมายของคะแนนเฉลยได ดงน

คาเฉลยระหวาง 4.21-5.00 หมายถง มความสาเรจในการประกอบการ อยในระดบมากทสด

คาเฉลยระหวาง 3.41-4.20 หมายถง มความสาเรจในการประกอบการ อยในระดบมาก

คาเฉลยระหวาง 2.61-3.40 หมายถง มความสาเรจในการประกอบการ อยในระดบปานกลาง

คาเฉลยระหวาง 1.81-2.60 หมายถง มความสาเรจในการประกอบการ อยในระดบนอย คาเฉลยระหวาง 1.00-1.80 หมายถง มความสาเรจในการประกอบการ อยในระดบนอยทสด

สำนกหอ


54

6.7 การทดสอบสมมตฐานท 1 โดยใชสถตวเคราะหคาเอฟ (F-test) วเคราะหเพอเปรยบเทยบคาเฉลยของกลมตวอยางทมากกวา 2 กลม และการทดสอบดวยการเปรยบเทยบพห(multiple comparison test) เพอเปรยบเทยบรายคเมอพบวามความแตกตางกน ดงสมมตฐาน ขอท 3.1 ผประกอบการทมปจจยสวนบคคลแตกตางกน จะมคณลกษณะการเปนผประกอบการ ทแตกตางกน

6.8 การทดสอบสมมตฐานท 2 โดยใชสถตวเคราะหความถดถอยแบบพหคณ (Multiple

Regression Analysis) ใชสาหรบวเคราะหทแสดงถงระหวางตวแปรอสระหลายตวกบตวแปรตามหนงตวแปร ทใชในการวเคราะหอทธพลของคณลกษณะของผประกอบการกบความสาเรจในการประกอบธรกจ ดงสมมตฐาน ขอท 3.2 คณลกษณะการเปนผประกอบการมอทธพลทางบวก ตอความสาเรจในการประกอบการ

สำนกหอ


55

55

บทท 4

ผลการวเคราะหขอมล

การวจยเรอง คณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ผวจยใชแบบสอบถามเปนเครองมอในการเกบรวบรวมขอมลจากกลมตวอยาง คอ ผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จานวนทงหมด 200 ราย โดยผวจยไดนาเสนอผลการวเคราะหขอมลแสดงไวเปนลาดบ ดงน

สวนท 1 ขอมลทวไปของผประกอบการ

สวนท 2 ขอมลเกยวกบการประกอบธรกจ

สวนท 3 ขอมลเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ

สวนท 4 ขอมลความสาเรจในการประกอบการ

สวนท 5 การทดสอบสมมตฐาน

สญลกษณทใชในการวเคราะหขอมล ในการวเคราะหขอมล และแปลความหมายของการวเคราะหขอมล ผวจยกาหนดใช

สญลกษณในการนาเสนอผลการวเคราะหขอมล เพอใหเกดความเขาใจและความเหนตรงกน ดงน

n แทน จานวนกลมตวอยางทศกษา แทน คาเฉลยของกลมตวอยาง (Mean)

S.D. แทน คาสวนเบยงเบนมาตรฐาน (Standard Deviation) F แทน สถตทใชในการพจารณาการแจกแจงแบบ F –distribution

p-value แทน ระดบนยสาคญทางสถต (Significance) SE แทน ความคลาดเคลอนมาตรฐานของการพยากรณ (Standard Error of estimation) R แทน คาสมประสทธสมพนธพหคณ (Multiple Correlation) R2 แทน คาสมประสทธการพยากรณ (Coefficient of Determinant)

B แทน สมประสทธการถดถอยของตวแปรอสระ ทอยในสมการ

Beta แทน สมประสทธการถดถอย ในสมการทอยในรปคะแนนมาตรฐาน

t และ Sig แทน คาทใชในการตรวจสอบวาตวแปรอสระใดบางทสามารถใชพยากรณ

Au แทน คณลกษณะการเปนผประกอบการดานความเปนตวของตวเอง

In แทน คณลกษณะการเปนผประกอบการดานความมนวตกรรม

สำนกหอ


56

Ri แทน คณลกษณะการเปนผประกอบการดานความกลาเสยง Co แทน คณลกษณะการเปนผประกอบการดานความกาวราวในการแขงขน

Le แทน คณลกษณะการเปนผประกอบการดานความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร

Ach แทน คณลกษณะการเปนผประกอบการดานความใฝใจในความสาเรจ

S แทน ความสาเรจในการประกอบการ * แทน มระดบนยสาคญมทางสถตทระดบ 0.05

** แทน มระดบนยสาคญมทางสถตทระดบ 0.01

สวนท 1 ขอมลทวไปของผตอบแบบสอบถาม จากการศกษาขอมลทวไปของผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จานวนทงหมด 200 ราย ประกอบดวย อาย ระดบการศกษาและประสบการณในการประกอบกจการ แสดงผลดงตารางท 8

ตารางท 8 จานวนและรอยละของขอมลทวไปของผผตอบแบบสอบถาม จาแนกตามลกษณะของกลมตวอยาง

(n = 200)

ขอมลทวไป ความถ รอยละ อาย อายตากวา 30 ป อาย 30 - 40 ป อาย 41 - 50 ป มากกวา 50 ปขนไป

55

58

40

47

27.50

29.00

20.00

23.50 รวม 200 100.00

ระดบการศกษา ประถมศกษา มธยมศกษาตอนตน มธยมศกษาตอนปลาย / ปวช. อนปรญญา / ปวส. ปรญญาตร สงกวาปรญญาตร

36

41

40

37

42

4

18.00

20.50

20.00

18.50

21.00

2.00 รวม 200 100.00

สำนกหอ


57

ตารางท 8 จานวนและรอยละของขอมลทวไปของผผตอบแบบสอบถาม จาแนกตามลกษณะของกลมตวอยาง (ตอ)

(n = 200)

จากตารางท 8 พบวา ผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม สวนใหญมอาย 30 - 40 ป คดเปนรอยละ 29.00 รองลงมามอายตากวา 30 ป คดเปนรอยละ 27.50 อายมากกวา 50 ป ขนไป คดเปนรอยละ 23.50 และอาย 41 - 50 ป คดเปนรอยละ 20.00 ตามลาดบ

ในดานระดบการศกษาผประกอบการสวนใหญมการศกษาอยในระดบปรญญาตร คดเปนรอยละ 21.00 รองลงมาคอ มธยมศกษาตอนตน คดเปนรอยละ 20.50 มธยมศกษาตอนปลายหรอ ปวช. คดเปนรอยละ 20.00 อนปรญญาหรอ ปวส. คดเปนรอยละ 18.50 ประถมศกษา คดเปนรอยละ 18.00 และสงกวาปรญญาตร คดเปนรอยละ 2.00 ตามลาดบ

ในดานประสบการณในการประกอบกจการโดยผประกอบการสวนใหญมประสบการณระยะเวลา 1 - 5 ป คดเปนรอยละ 50.00 รองลงมาคอ มากกวา 10 ปขนไป คดเปนรอยละ 21.00 ระยะเวลา 6 – 10 ป คดเปนรอยละ 18.50 และระยะเวลา ตากวา 1 ป คดเปนรอยละ 10.50 ตามลาดบ

สวนท 2 ขอมลเกยวกบการประกอบธรกจ จากการศกษาขอมลเกยวกบการประกอบธรกจของผประกอบการรานคา ในตลาดนา ดอนหวาย จงหวดนครปฐม จานวนทงหมด 200 ราย ประกอบไปดวย ขอมลเกยวกบการประกอบธรกจ ประเภทของสนคาทขาย จานวนพนกงาน และระยะเวลาทประกอบอาชพคาขายในตลาดนาดอนหวาย แสดงผลดงตารางท 9

ขอมลทวไป ความถ รอยละ ประสบการณในการประกอบกจการ ตากวา 1 ป 1 - 5 ป 6 - 10 ป มากกวา 10 ปขนไป

21

100

37

42

10.50

50.00

18.50

21.00 รวม 200 100.00 สำนกหอ


58

ตารางท 9 จานวนและรอยละขอมลเกยวกบการประกอบธรกจของผประกอบการ จาแนกตาม

ลกษณะของกลมตวอยาง

(n = 200)

จากตารางท 9 พบวา ผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม สวนใหญขายสนคาผก ผลไม ตนไม คดเปนรอยละ 34.50 รองลงมาคอ เสอผา หรอเบดเตลด คดเปนรอยละ 23.00 อาหาร และเครองดม คดเปนรอยละ 22.50 ขนมหวาน/เบเกอร คดเปนรอยละ

ขอมลเกยวกบการประกอบธรกจ ความถ รอยละ ประเภทของสนคาทขาย อาหาร และเครองดม ขนมหวาน/เบเกอร ผก ผลไม ตนไม เสอผา / เบดเตลด

แพขายอาหาร ของฝาก

บรการนาเทยว

อนๆ

45

17

69

46

3

10

3

7

22.50

8.50

34.50

23.00

1.50

5.00

1.50

3.50 รวม 200 100.00

จานวนพนกงาน 1 คน 2 - 5 คน 6 - 10 คน มากกวา 10 คนขนไป

57

119

23

1

28.50

59.50

11.50

0.50 รวม 200 100.00

ระยะเวลาทประกอบอาชพคาขายในตลาดนาดอนหวาย ตากวา 1 ป 1 - 5 ป 6 - 10 ป มากกวา 10 ปขนไป

36

95

31

38

18.00

47.50

15.50

19.00

รวม 200 100.00

สำนกหอ


59

8.50 ของฝาก คดเปนรอยละ 5.00 อนๆ คดเปนรอยละ 3.00 บรการนาเทยวและแพขายอาหาร คดเปนรอยละ 1.50 ตามลาดบ

ในดานจานวนพนกงาน ผประกอบการสวนใหญ ม 2 - 5 คน คดเปนรอยละ 59.50 รองลงมาคอ 1 คน คดเปนรอยละ 28.50 พนกงาน 6 – 10 คน คดเปนรอยละ 11.50 และมพนกงานมากกวา 10 คนขนไป คดเปนรอยละ 0.50 ตามลาดบ

ในดานระยะเวลาทประกอบอาชพคาขายในตลาดนาดอนหวาย ผประกอบการสวนใหญ ใชระยะเวลา 1 - 5 ป คดเปนรอยละ 47.50 รองลงมาคอ มากกวา 10 ปขนไป คดเปนรอยละ19.00 ตากวา 1 ป คดเปนรอยละ 18.00 และระยะเวลา 6 – 10 ป คดเปนรอยละ 15.50 ตามลาดบ

สวนท 3 การวเคราะหขอมลเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ

การวเคราะหขอมลเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จากกลมตวอยาง 200 คน ประกอบไปดวย ความเปนตวของตวเอง ความมนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และความใฝใจในความสาเรจ โดยใชสถตคาเฉลยและคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน แสดงผลดงตารางท 10

ตารางท 10 คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐานคณลกษณะของผประกอบการ

(n = 200)

คณลกษณะของผประกอบการ S.D. ระดบความคดเหน

1. ความเปนตวของตวเอง 4.28 0.56 มากทสด

2. ความมนวตกรรม 4.09 0.70 มาก

3. ความกลาเสยง 3.89 0.71 มาก

4. ความกาวราวในการแขงขน 4.02 0.71 มาก

5. ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร 4.19 0.66 มาก

6. ความใฝใจในความสาเรจ 4.36 0.57 มากทสด

รวม 4.14 0.52 มาก

จากตารางท 10 แสดงคาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐานคณลกษณะของผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม โดยภาพรวม มคณลกษณะอยในระดบมาก มคาเฉลยเทากบ 4.14 (S.D. = 0.52) เมอพจารณาเปนรายดานเรยงตามลาดบคาเฉลย พบวา ความ

สำนกหอ


60

คดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ลาดบแรก คอ ความใฝใจในความสาเรจ มคาเฉลยเทากบ 4.36 (S.D. = 0.57) จดอยในระดบมากทสด รองลงมา คอ ความเปนตวของตวเองมคาเฉลยเทากบ 4.28 (S.D. = 0.56) จดอยในระดบมากทสด ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร มคาเฉลยเทากบ 4.19 (S.D. = 0.66) จดอยในระดบมาก ความมนวตกรรม มคาเฉลยเทากบ 4.09 (S.D. = 0.70) จดอยในระดบมาก ความกาวราวในการแขงขน มคาเฉลยเทากบ 4.02 (S.D. = 0.71) จดอยในระดบมาก ความกลาเสยง มคาเฉลยเทากบ 3.89 (S.D. = 0.71) จดอยในระดบมาก ตามลาดบ จากขอมลของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จานวนทงหมด 200 ราย จาแนกตามความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความเปน ตวของตวเอง โดยใชสถตคาเฉลยและคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน แสดงผลในตารางท 11 ดงน

ตารางท 11 คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐานของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความเปนตวของตวเอง ในภาพรวม

(n = 200)

จากตารางท 11 ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความเปนตวของตวเองในภาพรวมจดอยในระดบมากทสด มคาเฉลยเทากบ 4.28 (S.D. = 0.56) เมอพจารณาเปนรายขอเรยงตามลาดบคาเฉลย พบวา ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความ

คณลกษณะของผประกอบการ ความเปนตวของตวเอง S.D. ระดบความ

คดเหน 1. ทานสามารถทางานไดดวยตนเอง และสามารถตดสนใจไดในภาวะทกดดน

4.24 0.72 มากทสด

2. การทาธรกจไมวาจะไดกาไรหรอขาดทน ขนอยกบความคด ความสามารถของตวทานเอง

4.25 0.73 มากทสด

3. ทานสามารถตดสนใจในการดาเนนงานไดอยางเปนอสระดวยตนเอง

4.27 0.71 มากทสด

4. ทานสามารถตดสนใจแกปญหา และเผชญหนากบสถานการณตางๆ ดวยตนเอง

4.34 0.68 มากทสด

5. ทานผานวกฤต เหตการณตางๆ มาไดดวยความสามารถของตนเอง

4.32 0.67 มากทสด

รวม 4.28 0.56 มากทสด

สำนกหอ


61

เปนตวของตวเอง ลาดบแรก คอ สามารถตดสนใจแกปญหา และเผชญหนากบสถานการณตางๆ ดวยตนเอง มคาเฉลยเทากบ 4.34 (S.D. = 0.68) จดอยในระดบมากทสด รองลงมา คอ การผานวกฤต เหตการณตางๆ มาไดดวยความสามารถของตนเอง มคาเฉลยเทากบ 4.32 (S.D. = 0.67) จดอยในระดบมากทสด สามารถตดสนใจในการดาเนนงานไดอยางเปนอสระดวยตนเองมคาเฉลยเทากบ 4.27 (S.D. = 0.71) จดอยในระดบมากทสด การทาธรกจไมวาจะไดกาไรหรอขาดทน ขนอยกบความคด ความสามารถของตวเอง มคาเฉลยเทากบ 4.25 (S.D. = 0.73) จดอยในระดบมากทสด และสามารถทางานไดดวยตนเอง และสามารถตดสนใจไดในภาวะทกดดน มคาเฉลยเทากบ 4.24 (S.D.

= 0.72) จดอยในระดบมากทสด ตามลาดบ จากขอมลของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จานวน

ทงหมด 200 ราย จาแนกตามความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความมนวตกรรม โดยใชสถตคาเฉลยและคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน แสดงผลในตารางท 12 ดงน

ตารางท 12 คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐานของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความมนวตกรรม ในภาพรวม

(n = 200) คณลกษณะของผประกอบการ

ความมนวตกรรม S.D. ระดบความคดเหน

1. ทานมความพยายามในการหาชองทางทจะรเรมนาสงใหม ๆ มาใชกบรานคาของทาน

4.18 0.75 มาก

2. ทานมความคดแบบกาวหนา เพอปรบปรงรานคาของทานใหทนสมย

4.16 0.74 มาก

3. ทานนาความรในเรองเทคโนโลยใหม ๆ ในการปรบปรงรานคาของทาน

4.05 0.87 มาก

4. ทานมความคดรเรมเกยวกบสนคา และบรการใหมๆ

3.98 0.87 มาก

รวม 4.09 0.70 มาก

จากตารางท 12 ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความมนวตกรรมในภาพรวมจดอยในระดบมาก มคาเฉลยเทากบ 4.09 (S.D. = 0.70) เมอพจารณาเปนรายขอเรยงตามลาดบคาเฉลย พบวา ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความม

สำนกหอ


62

นวตกรรมลาดบแรก คอ มความพยายามในการหาชองทางทจะรเรมนาสงใหมๆ มาใชกบรานคาของทาน มคาเฉลยเทากบ 4.18 (S.D. = 0.75) จดอยในระดบมาก รองลงมา คอ ทานมความคดแบบกาวหนา เพอปรบปรงรานคาของทานใหทนสมย มคาเฉลยเทากบ 4.16 (S.D. = 0.74) จดอยในระดบมาก มการนาความรในเรองเทคโนโลยใหมๆ ในการปรบปรงรานคาของตนเอง มคาเฉลยเทากบ 4.05 (S.D. = 0.87) จดอยในระดบมาก และมความคดรเรมเกยวกบสนคา และบรการใหมๆ มคาเฉลยเทากบ 3.98 (S.D. = 0.87) จดอยในระดบมาก ตามลาดบ

จากขอมลของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จานวนทงหมด 200 ราย จาแนกตามความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความกลาเสยง โดยใชสถตคาเฉลยและคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน แสดงผลในตารางท 13 ดงน

ตารางท 13 คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐานของผประกอบการจาแนกตามความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความกลาเสยง ในภาพรวม


ความกลาเสยง S.D. ระดบความคดเหน

1. ทานมกเลอกทางานทคอนขางยากและทาทายเพอผลตอบแทนทคมคา

3.96 0.80 มาก

2. ทานมความกลาเสยงตอการตดสนใจในการลงทนทคดวาไดผลกาไรสงขน

3.98 0.78 มาก

3. ทานคดวาการคาและการลงทนยอมมความเสยงเสมอ และพรอมเผชญกบความเสยงนน

3.95 0.85 มาก

4. ทานเชอวาโอกาสในการประสบความสาเรจจาเปนตองเผชญหนากบความเสยง

3.89 0.90 มาก

5. ทานกลาใชทรพยสนจานวนมากสาหรบการประกอบธรกจ

3.66 1.01 มาก

รวม 3.89 0.71 มาก

จากตารางท 13 ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความกลาเสยง ในภาพรวมจดอยในระดบมาก มคาเฉลยเทากบ 3.89 (S.D. = 0.71) เมอพจารณาเปนรายขอเรยงตามลาดบคาเฉลย พบวา ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความกลาเสยง

สำนกหอ


63

ลาดบแรก คอ ทานมความกลาเสยงตอการตดสนใจในการลงทนทคดวาไดผลกาไรสงขน มคาเฉลยเทากบ 3.98 (S.D. = 0.78) จดอยในระดบมาก รองลงมา คอ ทานมกเลอกทางานทคอนขางยากและทาทายเพอผลตอบแทนทคมคา มคาเฉลยเทากบ 3.96 (S.D. = 0.80) จดอยในระดบมาก ทานคดวาการคาและการลงทนยอมมความเสยงเสมอ และพรอมเผชญกบความเสยงนน มคาเฉลยเทากบ 3.95 (S.D. = 0.85) จดอยในระดบมาก มความเชอวาโอกาสในการประสบความสาเรจจาเปนตองเผชญหนากบความเสยง มคาเฉลยเทากบ 3.89 (S.D. = 0.90) จดอยในระดบมาก และทานกลาใชทรพยสนจานวนมากสาหรบการประกอบธรกจ มคาเฉลยเทากบ 3.66 (S.D. = 1.01) จดอยในระดบมาก ตามลาดบ

จากขอมลของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จานวนทงหมด 200 ราย จาแนกตามความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความสามารถในการแขงขน โดยใชสถตคาเฉลยและคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน แสดงผลในตารางท 14 ดงน

ตารางท 14 คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐานของผประกอบการจาแนกตามความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความกาวราวในการแขงขน ในภาพรวม

(n = 200) คณลกษณะของผประกอบการ ความกาวราวในการแขงขน S.D. ระดบความ

คดเหน 1. ทานมความมงมนสงในการพยายามกาวลาหนาคแขงอยเสมอ

4.11 0.79 มาก

2. ทานมความพยายามในการดาเนนธรกจทกวธ เพอใหเกดความไดเปรยบทางการแขงขน 4.04 0.82 มาก

3. ทานคดหากลยทธในการดาเนนงานทแตกตาง เพอไมใหคแขงรายใหมเขามาในตลาดเดยวกนไดงาย

3.90 0.96 มาก

4. ทานพยายามบรหารจดการใหกจการ มตนทนตากวาคแขง เพอสรางความไดเปรยบทางการแขงขน

4.03 0.72 มาก

รวม 4.02 0.71 มาก

จากตารางท 14 ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความกาวราว ในการแขงขนในภาพรวมจดอยในระดบมาก มคาเฉลยเทากบ 4.02 (S.D. = 0.71) เมอพจารณาเปนรายขอเรยงตามลาดบคาเฉลย พบวา ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความ

สำนกหอ


64

กาวราวในการแขงขน ลาดบแรก คอ มความมงมนสงในการพยายามกาวลาหนาคแขงอยเสมอ มคาเฉลยเทากบ 4.11 (S.D. = 0.79) จดอยในระดบมาก รองลงมา คอ มความพยายามในการดาเนนธรกจทกวธ เพอใหเกดความไดเปรยบทางการแขงขน มคาเฉลยเทากบ 4.04 (S.D. = 0.82) จดอยในระดบมาก และความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความกาวราวในการแขงขน มความพยายามบรหารจดการใหกจการ มตนทนตากวาคแขง เพอสรางความไดเปรยบทางการแขงขน มคาเฉลยเทากบ 4.03 (S.D. = 0.72) จดอยในระดบมาก และมการคดหากลยทธในการดาเนนงานทแตกตาง เพอไมใหคแขงรายใหมเขามาในตลาดเดยวกนไดงาย มคาเฉลยเทากบ 3.90 (S.D. = 0.95) จดอยในระดบมาก ตามลาดบ

จากขอมลของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จานวนทงหมด 200 ราย จาแนกตามความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร โดยใชสถตคาเฉลยและคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน แสดงผลในตารางท 15 ดงน

ตารางท 15 คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐานของผประกอบการจาแนกตามความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร ในภาพรวม


ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร S.D. ระดบความคดเหน

1. ทานมการคนควา หรอศกษาหาความรเพมเตมอยเสมอ

4.12 0.80 มาก

2. ทานนาขอบกพรองในอดตมาเปนประสบการณในการเรยนร

4.25 0.73 มากทสด

3. ทานมความมนคงไมหวนไหวกบสถานการณหรอความผดพลาดทเกดขน

4.21 0.73 มากทสด

รวม 4.19 0.66 มาก

จากตารางท 15 ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร ในภาพรวมจดอยในระดบมาก มคาเฉลยเทากบ 4.19 (S.D. = 0.66) เมอพจารณาเปนรายขอเรยงตามลาดบคาเฉลย พบวา ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร ลาดบแรก คอ ทานนาขอบกพรองใน

สำนกหอ


65

อดตมาเปนประสบการณในการเรยนร มคาเฉลยเทากบ 4.25 (S.D. = 0.73) จดอยในระดบมากทสด รองลงมา คอ ทานมความมนคงไมหวนไหวกบสถานการณหรอความผดพลาดทเกดขน มคาเฉลยเทากบ 4.21 (S.D. = 0.73) จดอยในระดบมากทสด และความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร ลาดบสดทาย คอ ทานมการคนควา หรอศกษาหาความรเพมเตมอยเสมอมคาเฉลยเทากบ 4.12 (S.D. = 0.80) จดอยในระดบมาก ตามลาดบ

จากขอมลของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จานวนทงหมด 200 ราย จาแนกตามความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร โดยใชสถตคาเฉลยและคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน แสดงผลในตารางท 16 ดงน

ตารางท 16 คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐานของผประกอบการจาแนกตามความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ความใฝใจในความสาเรจในภาพรวม

(n = 200) คณลกษณะของผประกอบการ ความใฝใจในความสาเรจ S.D. ระดบความ

คดเหน 1. ทานพยายามทางานใหบรรลถงมาตรฐานแหงความเปนเลศ

4.24 0.72 มากทสด

2. ทานชอบทางานทมความทาทาย และมแรงจงใจทจะทางานนน ๆ

4.27 0.75 มากทสด

3. ทานมความมงมน อดทน และไมยอทอตอปญหาและอปสรรค

4.45 0.60 มากทสด

4. เมอทานทางานใด หากยงทาไมสาเรจ ทานจะ ไมลดความพยายามจนกวางานนนจะสาเรจ

4.42 0.65 มากทสด

5. ทานจะนาเอาความลมเหลวผดพลาดมาแกไข เพอใหงานประสบความสาเรจขนได

4.40 0.66 มากทสด


จากตารางท 16 ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความใฝใจในความสาเรจ ในภาพรวมจดอยในระดบมากทสด มคาเฉลยเทากบ 4.36 (S.D. = 0.57) เมอพจารณาเปนรายขอเรยงตามลาดบคาเฉลย พบวา ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดาน

สำนกหอ


66

ความใฝใจในความสาเรจ ลาดบแรก คอ ทานมความมงมน อดทน และไมยอทอตอปญหาและอปสรรค มคาเฉลยเทากบ 4.45 (S.D. = 0.60) จดอยในระดบมากทสด รองลงมา คอ เมอทานทางานใด หากยงทาไมสาเรจ ทานจะไมลดความพยายามจนกวางานนนจะสาเรจ มคาเฉลยเทากบ 4.42 (S.D.

= 0.65) จดอยในระดบมากทสด ทานจะนาเอาความลมเหลวผดพลาดมาแกไข เพอใหงานประสบความสาเรจขนได มคาเฉลยเทากบ 4.40 (S.D. = 0.66) จดอยในระดบมากทสด ทานชอบทางานทมความทาทาย และมแรงจงใจทจะทางานนนๆ มคาเฉลยเทากบ 4.27 (S.D. = 0.75) จดอยในระดบมากทสด และทานพยายามทางานใหบรรลถงมาตรฐานแหงความเปนเลศ มคาเฉลยเทากบ 4.24 (S.D. = 0.72) จดอยในระดบมากทสด ตามลาดบ

สวนท 4 ขอมลความสาเรจในการประกอบการ จากขอมลของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จานวนทงหมด 200 ราย จาแนกตามความคดเหนเกยวกบความสาเรจในการประกอบการ โดยใชสถตคาเฉลยและคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน แสดงผลในตารางท 17 ดงน

ตารางท 17 คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐานของผประกอบการจาแนกตามความคดเหนเกยวกบความสาเรจในการประกอบการในภาพรวม

(n = 200)

ความสาเรจในการประกอบการ S.D. ระดบความคดเหน

1. คณภาพสนคาและบรการของทาน สามารถแขงขนกบคแขงได

4.31 0.72 มากทสด

2. ธรกจของทานมภาพลกษณทด 4.41 0.64 มากทสด

3.ธรกจของทานมระบบบรหารเงนทด และมประสทธภาพ

4.35 0.72 มากทสด

4. ธรกจของทานมรายไดและผลกาไรเพมมากขน 4.25 0.79 มากทสด

5. ลกคาของทานมความจงรกภกดตอสนคาของทานเพมมากขน

4.30 0.72 มากทสด


สำนกหอ


67

จากตารางท 17 ความคดเหนเกยวกบความสาเรจในการประกอบการ ในภาพรวมจดอย ในระดบมากทสด มคาเฉลยเทากบ 4.32 (S.D. = 0.63) เมอพจารณาเปนรายขอเรยงตามลาดบคาเฉลย พบวา ความคดเหนเกยวกบความสาเรจในการประกอบการ ลาดบแรก คอ ธรกจของทานมภาพลกษณทด มคาเฉลยเทากบ 4.41 (S.D. = 0.64) จดอยในระดบมากทสด รองลงมา คอ ธรกจของทานมระบบบรหารเงนทด และมประสทธภาพ มคาเฉลยเทากบ 4.35 (S.D. = 0.72) จดอยในระดบมากทสด คณภาพสนคาและบรการของทาน สามารถแขงขนกบคแขงได มคาเฉลยเทากบ 4.31 (S.D. = 0.71) จดอยในระดบมากทสด ลกคาของทานมความจงรกภกดตอสนคาของทานเพมมากขน มคาเฉลยเทากบ 4.30 (S.D. = 0.72) จดอยในระดบมากทสด และธรกจของทานมรายไดและผลกาไรเพมมากขน มคาเฉลยเทากบ 4.25 (S.D. = 0.79) จดอยในระดบมากทสด ตามลาดบ

สวนท 5 ผลการทดสอบสมมตฐาน การทดสอบสมมตฐานเพอเปรยบเทยบความแตกตางของคณลกษณะของผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม เมอจาแนกตามขอมลทวไปของผประกอบการ

ไดแก อาย ระดบการศกษา และประสบการณในการประกอบกจการมคณลกษณะของผประกอบการ

การจาแนกตามขอมลทวไปของผประกอบการครงน สถตทใชในการวเคราะห คอ T-Test และ F-Test เพอวเคราะหความแตกตางของตวแปร ในกรณพบความแตกตางอยางมนยสาคญทางสถตจงทาการเปรยบเทยบพหคณดวยวธ Least Significant Difference (LSD) เมอพบวามความแตกตางกนทระดบความเชอมน 95 % สาหรบการศกษาครงน ผวจยไดตงสมมตฐานไว ดงน สมมตฐานท 1 ผประกอบการทมปจจยสวนบคคลแตกตางกน จะมคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน สมมตฐานท 1.1 ผประกอบการทมอายตางกนมคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน

สำนกหอ


68

ตารางท 18 แสดงผลการวเคราะหเพอเปรยบเทยบความแตกตางคณลกษณะของผประกอบการ รานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ในภาพรวมและรายดาน จาแนกตามอาย

(n=200) ตวแปรตาม อาย n X S.D. F Sig. ทดสอบ

สมมตฐาน

ความเปนตวของตวเอง

อายตากวา 30 ป 55 4.14 .57 4.225 .006* แตกตาง

อาย 30 - 40 ป 58 4.35 .52

อาย 41 - 50 ป 40 4.15 .62

มากกวา 50 ปขนไป 47 4.48 .47

รวม 200 4.28 .56

ความมนวตกรรม

อายตากวา 30 ป 55 4.20 .61 1.939 .125 ไมแตกตาง อาย 30 - 40 ป 58 4.10 .74

อาย 41 - 50 ป 40 3.87 .70


รวม 200 4.09 .69

ความกลาเสยง

อายตากวา 30 ป 55 3.92 .64 .458 .712 ไมแตกตาง อาย 30 - 40 ป 58 3.80 .72

อาย 41 - 50 ป 40 3.89 .71


รวม 200 3.89 .71

ความกาวราวในการแขงขน


อาย 41 - 50 ป 40 3.89 .83


รวม 200 4.02 .71

สำนกหอ


69

ตารางท 18 แสดงผลการวเคราะหเพอเปรยบเทยบความแตกตางคณลกษณะของผประกอบการ รานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ในภาพรวมและรายดาน จาแนกตามอาย (ตอ)

ตวแปรตาม อาย n X S.D. F Sig. ทดสอบสมมตฐาน

ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร

อายตากวา 30 ป 55 4.24 .60 2.828 .040* แตกตาง

อาย 30 - 40 ป 58 4.17 .68

อาย 41 - 50 ป 40 3.97 .73


รวม 200 4.19 .66

ความใฝใจในความสาเรจ


อาย 41 - 50 ป 40 4.26 .56


รวม 200 4.36 .57

รวม


อาย 41 - 50 ป 40 4.01 .58


รวม 200 4.14 .52

*มนยสาคญทางสถตทระดบ 0.05

จากตารางท 18 ผลการวเคราะหความแปรปรวน เพอเปรยบเทยบความแตกตางของผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จาแนกตามอาย พบวา ความเปนตวของตวเอง และความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร ของผประกอบการรานคาทมอายตางกน มคณลกษณะของผประกอบการ ตางกน อยางมนยสาคญทางสถตทระดบ .05 ซงเปนไปตามสมมตฐาน แตพบวา ความมนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความใฝใจในความสาเรจ และในภาพรวม ของผประกอบการรานคาทมอายตางกน มคณลกษณะของผประกอบการ ไมตางกน อยางมนยสาคญทางสถตทระดบ .05 ซงไมเปนไปตามสมมตฐาน

สำนกหอ


70

ตารางท 19 แสดงผลการวเคราะหเปรยบเทยบคาเฉลยรายค คณลกษณะของผประกอบการรานคาดานความเปนตวของตวเอง ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จาแนกตามอาย

(n = 200)

* มนยสาคญทางสถตทระดบ 0.05

จากตารางท 19 เมอทดสอบความแตกตางระดบความคดเหนคณลกษณะของผประกอบการรานคาดานความเปนตวของตวเอง ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จาแนกตามอาย ทแตกตางกนเปนรายค พบวา มจานวน 3 ค ซงมรายละเอยดดงน

คท 1 ผประกอบการทมอาย 30 – 40 ป มคณลกษณะของผประกอบการรานคาดานความเปนตวของตวเองมากกวากบผประกอบการทมอายตากวา 30 ป คท 2 ผประกอบการทมอายมากกวา 50 ปขนไป มคณลกษณะของผประกอบการรานคาดานความเปนตวของตวเองมากกวากบผประกอบการทมอายตากวา 30 ป

คท 3 ผประกอบการทมอายมากกวา 50 ปขนไป มคณลกษณะของผประกอบการรานคาดานความเปนตวของตวเองมากกวากบผประกอบการทมอาย 41 – 50 ป

อาย อายตากวา 30 ป อาย 30 - 40 ป อาย 41 – 50 ป มากกวา 50 ป

ขนไป คาเฉลย 4.14 4.35 4.16 4.48

อายตากวา 30 ป 4.14 - -.20991*

(.043) -.01318

(.908) -.33478*

(.002)

อาย 30 -40 ป 4.35 - - .19672

(.081)

-.12487

(.246)

อาย 41 – 50 ป 4.16 - - - -.32160*

(.007)

มากกวา 50 ปขนไป 4.48 - - - -

สำนกหอ


71

ตารางท 20 แสดงผลการวเคราะหเปรยบเทยบคาเฉลยรายค คณลกษณะของผประกอบการรานคาดานความสมาเสมอและความใฝใจในการเรยนร ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม

จาแนกตามอาย (n = 200)


จากตารางท 20 เมอทดสอบความแตกตางระดบความคดเหนคณลกษณะของผ ประกอบการรานคาดานความสมาเสมอและความใฝใจในการเรยนร ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จาแนกตามอาย ทแตกตางกนเปนรายค พบวา มจานวน 2 ค ซงมรายละเอยดดงน

คท 1 ผประกอบการทมอาย 41–50 ป มคณลกษณะของผประกอบการรานคาดานความเปนตวของตวเองมากกวาผประกอบการทมอายตากวา 30 ป คท 2 ผประกอบการทมอายมากกวา 50 ปขนไป มคณลกษณะของผประกอบการรานคาดานความเปนตวของตวเองมากกวาผประกอบการทมอาย 41–50 ป

สมมตฐานท 1.2 ผประกอบการทมระดบการศกษาตางกนมคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน

อาย อายตากวา 30

ป อาย 30 -40 ป อาย 41 – 50 ป มากกวา 50 ปขนไป

คาเฉลย 4.14 4.35 4.16 4.48

อายตากวา 30 ป 4.14 -

.06970

(.573) .26970*

(.049) -.13243

(.310)

อาย 30 -40 ป 4.35 - -

.20000

(.139)

-.20213

(.118)

อาย 41 – 50 ป 4.16 - - -

-.40213*

(.005)

มากกวา 50 ปขนไป 4.48 - - - -

สำนกหอ


72

ตารางท 21 แสดงผลการวเคราะหเพอเปรยบเทยบความแตกตางคณลกษณะของผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ในภาพรวมและรายดาน จาแนกตามระดบการศกษา

(n = 200) ตวแปรตาม ระดบการศกษา n X S.D. F Sig. ทดสอบ



ประถมศกษา 36 4.29 .51 3.144 .009* แตกตาง

มธยมศกษาตอนตน 41 4.25 .57

มธยมศกษาตอนปลาย / ปวช.

40 4.14 .60

อนปรญญา / ปวส. 37 4.51 .52

ปรญญาตร 42 4.19 .54

สงกวาปรญญาตร 4 4.90 .20

รวม 200 4.28 .56





40 4.08 .68

อนปรญญา / ปวส. 37 4.41 .56

ปรญญาตร 42 4.21 .68


รวม 200 4.09 .69

สำนกหอ


73

ตารางท 21 แสดงผลการวเคราะหเพอเปรยบเทยบความแตกตางคณลกษณะของผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ในภาพรวมและรายดาน จาแนกตามระดบการศกษา (ตอ)







40 3.90 .73

อนปรญญา / ปวส. 37 4.14 .62

ปรญญาตร 42 3.83 .64


รวม 200 3.89 .71





40 3.99 .78

อนปรญญา / ปวส. 37 4.28 .57

ปรญญาตร 42 3.98 .64


รวม 200 4.02 .71





40 4.08 .75

อนปรญญา / ปวส. 37 4.47 .56

ปรญญาตร 42 4.19 .58


รวม 200 4.19 .66

สำนกหอ


74

ตารางท 21 แสดงผลการวเคราะหเพอเปรยบเทยบความแตกตางคณลกษณะของผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ในภาพรวมและรายดาน จาแนกตามระดบการศกษา (ตอ)



ความใฝใจในความสาเรจ




40 4.32 .57

อนปรญญา / ปวส. 37 4.57 .51

ปรญญาตร 42 4.32 .51


รวม 200 4.36 .57

รวม




40 4.08 .56

อนปรญญา / ปวส. 37 4.39 .43

ปรญญาตร 42 4.12 .45


รวม 200 4.14 .52


จากตารางท 19 ผลการวเคราะหความแปรปรวน เพอเปรยบเทยบความแตกตางของผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จาแนกตามระดบการศกษา พบวา ความเปนตวของตวเอง ความมนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และความใฝใจในความสาเรจ ของผประกอบการรานคาทมระดบการศกษาตางกน มคณลกษณะของผประกอบการ ตางกน อยางมนยสาคญทางสถตทระดบ .05 ซงเปนไปตามสมมตฐาน จงไดทดสอบความแตกตางเปนรายค ดวยวธของ LSD ปรากฎผลดงตารางท 22

สำนกหอ


75

ตารางท 22 แสดงผลการวเคราะหเปรยบเทยบคาเฉลยรายค คณลกษณะของผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จาแนกตามระดบการศกษา

(n = 200)

จากตารางท 22 เมอทาการทดสอบความแตกตางระดบความคดเหนคณลกษณะของผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ทแตกตางกนเปนรายค พบวา มจานวน 9 ค รายละเอยด ดงน

คท 1 ผประกอบการทมการศกษาระดบอนปรญญา / ปวส.มคณลกษณะของผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบประถมศกษา

คท 2 ผประกอบการทมการศกษาระดบสงกวาปรญญาตรมคณลกษณะของผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบประถมศกษา

คท 3 ผประกอบการทมการศกษาระดบอนปรญญา / ปวส.มคณลกษณะของผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบมธยมศกษาตอนตน

คท 4 ผประกอบการทมการศกษาระดบสงกวาปรญญาตรมคณลกษณะของผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบมธยมศกษาตอนตน

ระดบการศกษา

ประถม

ศกษา มธยมศกษาตอนตน

มธยมศกษาตอนปลาย /

ปวช.

อนปรญญา / ปวส.

ปรญญาตร

สงกวาปรญญาตร

คาเฉลย 4.03 4.00 4.08 4.39 4.12 4.93

ประถม

ศกษา 4.03 - .02830

(.804) -.05498

(.632) -.36604*

(.002) -.09193

(.418) -.89838*

(.001) มธยมศกษาตอนตน

4.00 - - -.08327

(.454)

-.39434*

(.001)

-12023

(.274)

-92668*

(.000)

มธยมศกษาตอนปลาย /

ปวช.

4.08 - - - -.31106*

(.007)

-.03695

(.738)

-.84340*

(.001)

อนปรญญา / ปวส.

4.39 - - - - .27411*

(.016)

-.53234* (.044)

ปรญญาตร 4.12 - - - - - -.80645*

(.002) สงกวา

ปรญญาตร 4.93 - - - - - -

สำนกหอ


76

คท 5 ผประกอบการทมการศกษาระดบอนปรญญา / ปวส. มคณลกษณะของผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบมธยมศกษาตอนปลาย / ปวช.

คท 6 ผประกอบการทมการศกษาระดบสงกวาปรญญาตร มคณลกษณะของผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบมธยมศกษาตอนปลาย / ปวช.

คท 7 ผประกอบการทมการศกษาระดบปรญญาตร มคณลกษณะของผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบอนปรญญา / ปวส.

คท 8 ผประกอบการทมการศกษาระดบสงกวาปรญญาตร มคณลกษณะของผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบอนปรญญา / ปวส.

คท 9 ผประกอบการทมการศกษาระดบสงกวาปรญญาตรมคณลกษณะของผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบปรญญาตร

สมมตฐานท 1.3 ผประกอบการทมประสบการณในการประกอบกจการตางกน มคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน

ตารางท 23 แสดงผลการวเคราะหเพอเปรยบเทยบความแตกตางคณลกษณะของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ในภาพรวมและรายดาน จาแนกตามประสบการณ ในการประกอบกจการ

(n = 200) ตวแปรตาม ประสบการณในการ

ประกอบกจการ n X S.D. F Sig. ทดสอบ



ตากวา 1 ป 21 4.09 .54 1.906 .130 ไมแตกตาง

1 - 5 ป 100 4.26 .57

6 - 10 ป 37 4.30 .60


รวม 200 4.28 .56


ตากวา 1 ป 21 4.10 .54 .444 .722 ไมแตกตาง

1 - 5 ป 100 4.15 .72

6 - 10 ป 37 4.04 .66


รวม 200 4.09 .69

สำนกหอ


77

ตารางท 23 แสดงผลการวเคราะหเพอเปรยบเทยบความแตกตางคณลกษณะของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ในภาพรวมและรายดาน จาแนกตามประสบการณ ในการประกอบกจการ (ตอ)

(n = 200) ตวแปรตาม ประสบการณในการ

ประกอบกจการ n X S.D. F Sig. ทดสอบ



ตากวา 1 ป 21 3.76 .73 .364 .779 ไมแตกตาง

1 - 5 ป 100 3.88 .70

6 - 10 ป 37 3.91 .66


รวม 200 3.89 .71


ตากวา 1 ป 21 4.01 .63 .683 .563 ไมแตกตาง

1 - 5 ป 100 3.96 .73

6 - 10 ป 37 4.14 .73


รวม 200 4.02 .71


ตากวา 1 ป 21 4.08 .61 .520 .669 ไมแตกตาง

1 - 5 ป 100 4.24 .70

6 - 10 ป 37 4.12 .64


รวม 200 4.19 .66

ความใฝใจใน

ความสาเรจ

ตากวา 1 ป 21 4.27 .59 1.422 .238 ไมแตกตาง

1 - 5 ป 100 4.37 .58

6 - 10 ป 37 4.23 .59


รวม 200 4.36 .57

รวม

ตากวา 1 ป 21 4.05 .48 .350 .789 ไมแตกตาง

1 - 5 ป 100 4.14 .55

6 - 10 ป 37 4.12 .53


รวม 200 4.14 .52


สำนกหอ


78

จากตารางท 23 ผลการวเคราะหความแปรปรวน เพอเปรยบเทยบความแตกตางของผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จาแนกตามประสบการณในการประกอบกจการพบวา ความเปนตวของตวเอง ความมนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และความใฝใจในความสาเรจของผประกอบการรานคาทมตามประสบการณในการประกอบกจการตางกน มคณลกษณะของผประกอบการไมตางกน อยางมนยสาคญทางสถตทระดบ .05 ซงไมเปนไปตามสมมตฐาน

สมมตฐานท 2 คณลกษณะการเปนผประกอบการมอทธพลทางบวกตอความสาเรจ ในการประกอบการ

ผวจยตรวจสอบคณสมบตของตวแปรวาขอมลเหมาะสมกบการวเคราะหการถดถอยพหคณหรอไม ดวยการทดสอบคาสหสมพนธแบบเพยรสน (Pearson Correlation coefficient)

ระหวางกลมตวแปร การหาเมทรกซความสมพนธ ระหวางตวแปรแตละค เพอหลกเลยงปญหาความสมพนธระหวางตวแปรทสงจนเกดปญหาการรวมเสนตรง ทเรยกวา Multicollinearity โดยพจารณาประกอบการทดสอบคาความทนทาน (Tolerance) และคา VIF (Variance inflation factors) ของตวแปรแตละตว เพระปญหาการรวมเสนตรงหลายตวแปรจะมเกดขน ถาคาความทนทานมากกวา 0.1 และคา VIF ไมเกน 10 (Belsley, 1991, อางถงใน สรรคชย กตยานนท, 2552) ดงตารางท 24 ดงน

ตารางท 24 ผลการวเคราะหสหสมพนธของตวแปรความเปนตวของตวเอง ความ มนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และความใฝใจในความสาเรจ

ตวแปร Au In Ri Co Le Ach VIF 4.28 4.09 3.89 4.02 4.19 4.36

(S.D.) .56 .69 .71 .71 .66 .57

Au 1.50

In .470*

(0.00) 1.85

Ri .475*

(0.00) .573*

(0.00) 2.28

Co .409*

(0.00) .580*

(0.00) .699*

(0.00) 2.85

สำนกหอ


79

ตารางท 24 ผลการวเคราะหสหสมพนธของตวแปรความเปนตวของตวเอง ความ มนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และความใฝใจในความสาเรจ (ตอ)

ตวแปร Au In Ri Co Le Ach VIF Le .502*

(0.00) .585*

(0.00) .581*

(0.00) .722*

(0.00) 3.18

Ach .465*

(0.00) .542*

(0.00) .571*

(0.00) .624*

(0.00) .746*

(0.00) 2.47


จากตารางท 24 แสดงใหเหนผลการวเคราะหคาเฉลย คาความเบยงเบนมาตรฐาน และคาสมประสทธสหสมพนธของตวแปรทศกษา พบวาตวแปรสวนใหญมความสมพนธกนอยางมนยสาคญทางสถตทระดบ 0.05 โดยมคาคาสมประสทธสหสมพนธระหวาง .409 - .746 เมอทาการทดสอบ Multicollinearity โดยใชคา VIF ปรากฏวาคา VIF ของตวแปรอสระมศกยภาพในการดาเนนงาน มคาตงแต 1.50 – 3.18 ซงมคานอยกวา 10 แสดงวาตวแปรอสระไมพบปญหาการรวมเสนตรงหลายตวแปร (Multicollinearity) จงนาไปสการทดสอบสมมตฐาน โดยทดสอบสมมตฐานดวยการวเคราะหการถดถอยแบบพหคณ (Multiple Regression Analysis) โดยนาเสนอผลการวเคราะห ดงตารางท 25 ดงน

สำนกหอ


80

ตารางท 25 การทดสอบความสมพนธคาสมประสทธถดถอยของคณลกษณะของผประกอบการมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ

คณลกษณะของผประกอบการ


t p - value คาสมประสทธการถดถอยมาตรฐาน

(β)

คาความคลาดเคลอน

(e)

คาคงท .555 .268 2.068 .040*

ความเปนตวของตวเอง (Au) .068 .064 1.064 .288

ความมนวตกรรม (In) .091 .057 1.580 .116

ความกลาเสยง (Ri) .019 .059 .320 .749

ความกาวราวในการแขงขน (Co) .228 .072 3.148 .002**

ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร (Le)

.024 .071 .340 .734

ความใฝใจในความสาเรจ (Ach) .463 .078 5.976 .000**

F = 42.242 , P = 0.000 , R2 = .568

* มนยสาคญทางสถตทระดบ .05

** มนยสาคญทางสถตทระดบ .01

จากตารางท 25 การวเคราะหคณลกษณะของผประกอบการมอทธพลทางบวก ตอความสาเรจในการประกอบการดวยการวเคราะหการถดถอยแบบพหคณ (Multiple Regression

Analysis) พบวา คณลกษณะของผประกอบการมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการอยางมนยสาคญทางสถตทระดบ 0.01 คอ ความใฝใจในความสาเรจ (β = .463 , p < 0.01) รองลงมาคอ ความกาวราวในการแขงขน (β = .228 , p < 0.01) ตามลาดบ

คณลกษณะของผประกอบการไมมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ คอ ความเปนตวของตวเอง (β = .068 , p > 0.01) ความมนวตกรรม (β = .091 , p > 0.01) ความกลาเสยง (β = .019 , p > 0.01) และความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร (β = .024 , p > 0.01) ดงนน สมมตฐานท 2 จงยอมรบสมมตฐานรอง 2.4 , 2.6 และปฏเสธสมมตฐานรอง 2.1 , 2.2 , 2.3 , 2.5 อยางมนยสาคญทางสถตทระดบ 0.01

สำนกหอ


81

ตารางท 26 ผลการทดสอบสมมตฐาน

สมมตฐานการศกษา ผลการทดสอบสมมตฐานการศกษา สมมตฐานท 1 ผประกอบการทมปจจยสวนบคคลแตกตางกน จะมคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน สมมตฐานท 1.1 อายจะมคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน

ปฏเสธสมมตฐาน

สมมตฐานท 1.2 ระดบการศกษาจะมคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน

ยอมรบสมมตฐาน

สมมตฐานท 1.3 ประสบการณในการประกอบกจการจะมคณลกษณะการเปนผประกอบการ ทแตกตางกน

ปฏเสธสมมตฐาน

สมมตฐานท 2 คณลกษณะการเปนผประกอบการมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ สมมตฐานท 2.1ความเปนตวของตวเองมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ

ปฏเสธสมมตฐาน (β = .068 , p > 0.01)

สมมตฐานท 2.2 ความมนวตกรรมมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ


สมมตฐานท 2.3 ความกลาเสยงมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ


สมมตฐานท 2.4 ความกาวราวในการแขงขนมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ

ยอมรบสมมตฐาน (β = .228 , p < 0.01)

สมมตฐานท 2.5 ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนรมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ


ความใฝใจในความสาเรจมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ

ยอมรบสมมตฐาน (β = .228 , p < 0.01)

สำนกหอ


82

บทท 5

สรปผลการวจย อภปรายผล และขอเสนอแนะ

การวจยเรอง “คณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม” เปนการวจยเชงปรมาณ(Quantitative Research) โดยใชแบบสอบถามเปนเครองมอในการรวบรวมความคดเหนของกลมตวอยาง ไดแก ผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม จานวน 200 ราย ทาการวเคราะหขอมลโดยใชโปรแกรมสาเรจรปทางสถต ผวจยไดสรปผลการวจย อภปราย และขอเสนอแนะ ดงน สรปผลการวจย สวนท 1 ขอมลทวไปของผประกอบการ จากผลการศกษาพบวา ผประกอบการสวนใหญ มอาย 30 - 40 ป ระดบการศกษาระดบปรญญาตร ประสบการณในการประกอบกจการระยะเวลา 1 - 5 ป สวนท 2 ขอมลเกยวกบการประกอบธรกจ จากผลการศกษาพบวา ผประกอบการสวนใหญขายสนคาผก ผลไม ตนไม จานวนพนกงาน ม 2 - 5 คน ระยะเวลาทประกอบอาชพคาขายในตลาดนาดอนหวาย ระยะเวลา 1 - 5 ป สวนท 3 ขอมลเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ จากผลการศกษาพบวา โดยภาพรวม มคณลกษณะอยในระดบมาก เมอพจารณาเปนรายดานเรยงตามลาดบคาเฉลย พบวา ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ลาดบแรก คอ ความใฝใจในความสาเรจ รองลงมา คอ ความเปนตวของตวเอง ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร ความมนวตกรรม ความกาวราวในการแขงขน และความกลาเสยงตามลาดบ

1. ดานความเปนตวของตวเอง ในภาพรวมจดอยในระดบมากทสด เมอพจารณาเปนรายขอเรยงตามลาดบคาเฉลย พบวา ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการดานความเปนตวของตวเอง ลาดบแรก คอ สามารถตดสนใจแกปญหาและเผชญหนากบสถานการณตางๆ ดวยตนเอง รองลงมา คอ การผานวกฤตเหตการณตางๆ มาไดดวยความสามารถของตนเอง สามารถตดสนใจในการดาเนนงานไดอยางเปนอสระดวยตนเอง การทาธรกจไมวาจะไดกาไรหรอขาดทน ขนอยกบความคด ความสามารถของตวเอง และสามารถทางานไดดวยตนเอง และสามารถตดสนใจไดในภาวะทกดดน ตามลาดบ

สำนกหอ


83

2. ดานความมนวตกรรม ในภาพรวมจดอยในระดบมาก เมอพจารณาเปนรายขอเรยงตามลาดบคาเฉลย พบวา ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความมนวตกรรมลาดบแรก คอ มความพยายามในการหาชองทางทจะรเรมนาสงใหมๆ มาใชกบรานคาของทาน รองลงมา คอ ทานมความคดแบบกาวหนา เพอปรบปรงรานคาของทานใหทนสมย มการนาความรในเรองเทคโนโลยใหมๆ ในการปรบปรงรานคาของตนเอง และมความคดรเรมเกยวกบสนคา และบรการใหมๆ ตามลาดบ

3. ดานความกลาเสยง ในภาพรวมจดอยในระดบมาก เมอพจารณาเปนรายขอเรยงตามลาดบคาเฉลย พบวา ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความกลาเสยงลาดบแรก คอ ทานมความกลาเสยงตอการตดสนใจในการลงทนทคดวาไดผลกาไรสงขน จดอยในระดบมาก รองลงมา คอ ทานมความกลาเสยงตอการตดสนใจในการลงทนทคดวาไดผลกาไรสงขน รองลงมา คอ ทานมกเลอกทางานทคอนขางยากและทาทายเพอผลตอบแทนทคมคา ทานคดวาการคาและการลงทนยอมมความเสยงเสมอ และพรอมเผชญกบความเสยงนน มความเชอวาโอกาสในการประสบความสาเรจจาเปนตองเผชญหนากบความเสยง และทานกลาใชทรพยสนจานวนมากสาหรบการประกอบธรกจ ตามลาดบ

4. ดานความกาวราวในการแขงขน ในภาพรวมจดอยในระดบมาก เมอพจารณาเปนรายขอเรยงตามลาดบคาเฉลย พบวา ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความกาวราวในการแขงขน ลาดบแรก คอ มความมงมนสงในการพยายามกาวลาหนาคแขงอยเสมอ รองลงมา คอ มความพยายามในการดาเนนธรกจทกวธ เพอใหเกดความไดเปรยบทางการแขงขน และความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความกาวราวในการแขงขน มความพยายามบรหารจดการใหกจการ มตนทนตากวาคแขง เพอสรางความไดเปรยบทางการแขงขน และมการคดหากลยทธในการดาเนนงานทแตกตาง เพอไมใหคแขงรายใหมเขามาในตลาดเดยวกนไดงาย ตามลาดบ

5. ดานความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร ในภาพรวมจดอยในระดบมาก เมอพจารณาเปนรายข อเรยงตามลาด บคา เฉลย พบวา ความคดเหนเกยวก บคณล กษณะของผประกอบการ ดานความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร ลาดบแรก คอ ทานนาขอบกพรองในอดตมาเปนประสบการณในการเรยนร รองลงมา คอ ทานมความมนคงไมหวนไหวกบสถานการณหรอความผดพลาดทเกดขน และความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และ ทานมการคนควา หรอศกษาหาความรเพมเตมอยเสมอ ตามลาดบ

สำนกหอ


84

6. ดานความใฝใจในความสาเรจ ในภาพรวมจดอยในระดบมากทสด เมอพจารณาเปนรายขอเรยงตามลาดบคาเฉลย พบวา ความคดเหนเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ดานความใฝใจในความสาเรจ ลาดบแรก คอ ทานมความมงมน อดทน และไมยอทอตอปญหาและอปสรรค รองลงมา คอ เมอทานทางานใด หากยงทาไมสาเรจ ทานจะไมลดความพยายามจนกวางานนนจะสาเรจ ทานจะนาเอาความลมเหลวผดพลาดมาแกไข เพอใหงานประสบความสาเรจขนได ทานชอบทางานทมความทาทาย และมแรงจงใจทจะทางานนนๆ และทานพยายามทางานใหบรรลถงมาตรฐานแหงความเปนเลศ ตามลาดบ

สวนท 4 ขอมลความสาเรจในการประกอบการ จากผลการศกษา พบวา ในภาพรวมจดอย ในระดบมากทสด เมอพจารณาเปนรายขอเรยงตามลาดบคาเฉลย พบวา ความคดเหนเกยวกบความสาเรจในการประกอบการ ลาดบแรก คอ ธรกจของทานมภาพลกษณทด รองลงมา คอ ธรกจของทานมระบบบรหารเงนทด และมประสทธภาพ คณภาพสนคาและบรการของทาน สามารถแขงขนกบคแขงได ลกคาของทานมความจงรกภกดตอสนคาของทานเพมมากขน และธรกจของทานมรายไดและผลกาไรเพมมากขน ตามลาดบ

สวนท 5 การทดสอบสมมตฐาน 1. สมมตฐานท 1 ผประกอบการทมปจจยสวนบคลแตกตางกน จะมคณลกษณะการ

เปนผประกอบการทแตกตางกน สมมตฐานท 1.1 ผประกอบการทมอายตางกนมคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน

จากการทดสอบสมมตฐาน พบวา ความเปนตวของตวเอง และความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร ของผประกอบการรานคาทมอายตางกน มคณลกษณะของผประกอบการตางกน อยางมนยสาคญทางสถตทระดบ 0.05 ซงเปนไปตามสมมตฐาน จงไดทดสอบความแตกตางเปนรายค พบวามรายละเอยด ดงน ผประกอบการทมอาย 30 – 40 ป มคณลกษณะของผประกอบการรานคาดานความเปนตวของตวเองมากกวากบผประกอบการทมอายตากวา 30 ป นอกจากนยงมผประกอบการทมอายมากกวา 50 ปขนไป มคณลกษณะของผประกอบการรานคาดานความเปนตวของตวเองมากกวากบผประกอบการทมอายตากวา 30 ป และผประกอบการทมอายมากกวา 50 ปขนไป มคณลกษณะของผประกอบการรานคาดานความเปนตวของตวเองมากกวากบผประกอบการทมอาย 41 – 50 ป ผประกอบการทมอาย 41 – 50 ป มคณลกษณะของผประกอบการรานคาดานความเปนตวของตวเองมากกวาผประกอบการทมอายตากวา 30 ป และผประกอบการทมอายมากกวา 50

สำนกหอ


85

ปขนไป มคณลกษณะของผประกอบการรานคาดานความเปนตวของตวเองมากกวาผประกอบการทมอาย 41 – 50 ป

นอกจากนยงพบวา ความมนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความใฝใจในความสาเรจ และในภาพรวมของผประกอบการรานคาทมอายตางกน มคณลกษณะของผประกอบการไมตางกน อยางมนยสาคญทางสถต ซงไมเปนไปตามสมมตฐาน สมมตฐานท 1.2 ผประกอบการทมระดบการศกษาตางกนมคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน จากการทดสอบสมมตฐาน พบวา ความเปนตวของตวเอง ความมนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และความใฝใจในความสาเรจ ของผประกอบการรานคาทมอายตางกน มคณลกษณะของผประกอบการตางกน อยางมนยสาคญทางสถตทระดบ .05 ซงเปนไปตามสมมตฐาน จงไดทดสอบความแตกตางเปนรายค พบวา มรายละเอยด ดงน ผประกอบการทมการศกษาระดบอนปรญญา /ปวส . และสงกวาปรญญาตรมคณลกษณะของผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบประถมศกษาและมธยมศกษาตอนตน

ผประกอบการทมการศกษาระดบอนปรญญา / ปวส. และสงกวาปรญญาตร มคณลกษณะของผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบมธยมศกษาตอนปลาย / ปวช.

ผประกอบการทมการศกษาระดบปรญญาตรและสงกวาปรญญาตร มคณลกษณะของผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบอนปรญญา / ปวส.

ผประกอบการทมการศกษาระดบสงกวาปรญญาตรมคณลกษณะของผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบปรญญาตร สมมตฐานท 1.3 ผประกอบการทมประสบการณในการประกอบกจการตางกน มคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน

จากการทดสอบสมมตฐาน พบวา ความเปนตวของตวเอง ความมนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และความใฝใจในความสาเรจ ของผประกอบการรานคาทมตามประสบการณในการประกอบกจการตางกน มคณลกษณะของผประกอบการไมตางกน อยางมนยสาคญทางสถต ซงไมเปนไปตามสมมตฐาน

2. สมมตฐานท 2 คณลกษณะของผประกอบการมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ

สำนกหอ


86

ผลการทดสอบสมมตฐาน พบวา มความสอดคลองกบสมมตฐานท 2.4 และ 2.6 โดยมตวแปร 2 ดานทสอดคลอง ไดแก ความกาวราวในการแขงขนและความใฝใจในความสาเรจ และพบวาไมสอดคลองกบสมมตฐานท 2.1 , 2.2 , 2.3 และ 2.5 ไดแก ความเปนตวของตวเอง ความมนวตกรรม ความกลาเสยง และความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนรอยางมนยสาคญทางสถตและหากจาแนกขอคนพบตามสมมตฐานยอย สามารถสรปไดดงน สมมตฐานท 2.1 ความเปนตวของตวเองมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการอยางมนยสาคญทางสถต ซงไมสอดคลองกบสมมตฐานขอท 2.1 สมมตฐานท 2.2 ความมนวตกรรมมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการอยางมนยสาคญทางสถต ซงไมสอดคลองกบสมมตฐานขอท 2.2 สมมตฐานท 2.3 ความกลาเสยงมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการอยางมนยสาคญทางสถต ซงไมสอดคลองกบสมมตฐานขอท 2.3 สมมตฐานท 2.4 ความกาวราวในการแขงขนมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการอยางมนยสาคญทางสถต ซงสอดคลองกบสมมตฐานขอท 2.4 สมมตฐานท 2.5 ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนรมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการอยางมนยสาคญทางสถต ซงไมสอดคลองกบสมมตฐานขอท 2.5 สมมตฐานท 2.6 ความใฝใจในความสาเรจมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการอยางมนยสาคญทางสถต ซงสอดคลองกบสมมตฐานขอท 2.6 อภปรายผล จากผลการวจยเรอง คณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจ ของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม สามารถอภปรายผล ดงน 1. คณลกษณะของผประกอบการรานคา ความเปนตวของตวเอง ดานความเปนตวของตวเองในภาพรวมจดอยในระดบมากทสด อาจเปนเพราะผประกอบการมความเชอมนและมนใจในตนเองสง เนองจากธรกจรานคามขนาดเลกระบบการทางานตางๆ ไมมความซบซอน การดแลควบคมจะสามารถทาไดอยางทวถงมากกวาธรกจทมขนาดใหญ การกลาทจะตดสนใจในสถานการณตางๆ หรอการแกปญหาตางๆ จะเปนไปอยางเดดขาด ดานความมนวตกรรม ดานความมนวตกรรมในภาพรวมจดอยในระดบมาก อาจเปนเพราะปจจบนผบรโภคคานงถงภาพลกษณของสนคา องคประกอบตางๆของราน บรรยากาศ สนคาถกหลก

สำนกหอ


87

อนามย สะอาด ผประกอบการจงตองมการพฒนา เปลยนแปลงรานคาใหมความเปนเอกลกษณและทนสมยอยเสมอ เพราะตลาดนาดอนหวายมธรกจรานคามากมาย เปนธรรมดาทเมอธรกจใดสรางความนาสนใจดงดดลกคาไดมาก ผประกอบการรายอนกจะเลยนแบบ จงตองมการพฒนาอยเสมอโดยอาศยความมชอเสยงของตลาดนาดอนหวายทจะดงดดนกทองเทยวใหมาเทยวนน เปนโอกาสในการนาเสนอสนคาและรานคาไปดวย นอกจากนผประกอบการยงมความคดสรางสรรค และเรยนรทจะคดคน หาวธการใหมๆ เพอใหสนคาและรานคามความนาสนใจมากยงขน ดานความกลาเสยง ดานความกลาเสยงในภาพรวมจดอยในระดบมาก อาจเปนเพราะ เนองจากปจจบนธรกจขนาดเลกมความหวนไหวตอผลกระทบตางๆไดงายกวาธรกจขนาดใหญ ทาใหผประกอบมการกระจายความเสยง และผประกอบการมความรความเขาใจถงความเสยงและกลาลงทนในธรกจอนๆ เพราะไดเรยนรมาจากธรกจรานคาของตนเอง จงทาใหมความกลาตดสนใจ มความมนใจในตนเอง และยอมรบผลเสยทอาจเกดขนไดงาย ซงสอดคลองกบงานวจยของนราเขต ยมสข (2552) พบวา บคคลทจะตดสนใจประกอบธรกจจะตองมความกลาทจะเสยงเพอความสาเรจของกจการ ผประกอบการตองกลาทจะทางานทาทายความสามารถทจะทาใหธรกจบรรลผลสาเรจ ดานความกาวราวในการแขงขน ดานความกาวราวในการแขงขนในภาพรวมจดอยในระดบมาก อาจเปนเพราะ ธรกจรานคาทตลาดนาดอนหวายมจานวนมากราย ซงมการขายสนคาทเหมอนกน หรอสนคาทสามารถทดแทนกนได กทาใหสนคาของผประกอบการเองลวนแตมคแขงทงสน ผประกอบการจงตองมกลยทธการตลาดใหมๆ เพอดงดดลกคาใหเขามาซอสนคาทรานคา ซงสอดคลองกบงานวจยของ ประพนธ เลกสมา (2555) พบวา ผประกอบการใชกลยทธทางการตลาดคอ รานเนนความหลากหลายและครบวงจรของสนคา และใชกลยทธการตงราคาตาเพอดงดดลกคา มการสงเสรมการขายดวยการลดราคา การแถมสนคา การประชาสมพนธ ปญหาทพบของผประกอบการคอ การขยายราน สภาวะเศรษฐกจทผนผวน มผประกอบการเพมขน โดยผประกอบการสามารถแกไขไดชดเจน

ดานความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร ดานความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนรในภาพรวมจดอยในระดบมาก ซงอาจเปนเพราะ ผประกอบการมความพรอมทจะศกษา เรยนรสงใหมๆ มการยอมรบกบสถานการณทอาจจะเกดขน และเตรยมรบมออยางเตมความสามารถ นอกจากนยงพรอมทจะแกปญหาตางๆไดดวยตนเอง

สำนกหอ


88

ดานความใฝใจในความสาเรจ ดานความใฝใจในความสาเรจ ในภาพรวมจดอยในระดบมากทสด อาจเปนเพราะ ตลาดนาดอนหวายมรานคามากมาย การทลกคาจะเลอกซอสนคารานใด สนคาตองขายไดในตวของมนเองนนคอ มรสชาตด ถกหลกอนามย ผประกอบการจงตองมความใสใจในเรองของคณภาพของสนคาโดยมการควบคมใหอยในเกณฑมาตรฐานของราน ซงผประกอบการตองใชความพยายามและอดทนอยางมาก 2. ความสาเรจในการดาเนนธรกจของผประกอบการรานคา ความสาเรจในการประกอบการในภาพรวมจดอยในระดบมากทสด อาจะเปนเพราะ ผประกอบการมการบรหารงานทางดานกระบวนการการทางานและดานการบรหารธรกจอยางมประสทธภาพ โดยมการคานงถงคณภาพสนคาและบรการเปนหลก มการควบคมกระบวนการผลตใหเปนไปตามมาตรฐานททางรานกาหนดไว และดวยคณภาพสนคาทาใหมลกคาประจามาซอสนคาอยางสมาเสมอ สงผลใหธรกจมผลประกอบการทด นอกจากนตลาดนาดอนหวายมอายหลายป รานคาในตลาดสวนใหญจงมการประกอบธรกจมายาวนาน จากรนสรนจงทาใหธรกจของผประกอบการทมชอเสยงมานานประสบความสาเรจไดงาย ซงสอดคลองกบงานวจยของชลธชา ดษฐเกษร (2553) พบวา ตลาดนาดอนหวายเปนแหลงทองเทยวทมชอเสยง ทาใหมนกทองเทยวมาจบจายซอของเปนจานวนมาก ทาใหสรางรายได และอาชพใหกบคนในชมชน ทาใหเศรษฐกจในชมชนดขน เกดความภมใจในอาชพและวถชวต

สมมตฐานท 1 ผประกอบการทมปจจยสวนบคคลแตกตางกน จะมคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน

สมมตฐานท 1.1 ผประกอบการทมอายตางกนมคณลกษณะการเปนผประกอบการ ทแตกตางกน จากการทดสอบสมมตฐาน พบวา ความเปนตวของตวเอง และความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนรของผประกอบการรานคาทมอายตางกน มคณลกษณะการเปนผประกอบการตางกนอยางมนยสาคญทางสถต ซงเปนไปตามสมมตฐาน ซงสามารถอธบายไดวาผประกอบการทมอายเพมขนทาใหสะสมประสบการณทผานมามาก จงมความมนใจในตนเองสง กลาคด กลาทา ตดสนใจหรอแกปญหาไดดวยตนเอง สามารถปรบปรงเปลยนแปลงไดทนสภาวการณตลอดเวลา มากกวาผทมประสบการณนอยซงจะไมกลาตดสนใจอยางเดดขาด เพราะกลวความลมเหลวทจะเกดขน นอกจากนยงพบวา ความมนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความใฝใจในความสาเรจ และในภาพรวมของผประกอบการรานคาทมอายตางกน มคณลกษณะของผประกอบการไมตางกน อยางมนยสาคญทางสถต ซงไมเปนไปตามสมมตฐาน ทงนอาจเปนเพราะ ผประกอบการทคาขายในตลาดนาดอนหวายยงคงความเปนเอกลกษณของผลตภณฑทมชอเสยง

สำนกหอ


89

ของตลาดนาดอนหวายอยเสมอ และไมตองการทจะปรบปรงเปลยนแปลงผลตภณฑใหมๆ เนองจากยงคงมนกทองเทยวมาทองเทยวจานวนมากเพอซอสนคาบรการ และชนชมบรรยากาศความเปนตลาดนา

สมมตฐานท 1.2 ผประกอบการทมระดบการศกษาตางกนมคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน จากการทดสอบสมมตฐานพบวา ความเปนตวของตวเอง ความมนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และความใฝใจในความสาเรจของผประกอบการรานคาทมขอมลระดบการศกษาตางกนมคณลกษณะการเปนผประกอบการตางกน อยางมนยสาคญทางสถต ดงน ผประกอบการทมการศกษาระดบอนปรญญา / ปวส. และสงกวาปรญญาตรมคณลกษณะการเปนผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบประถมศกษาและมธยมศกษาตอนตน อาจเปนเพราะ ผประกอบการทมการศกษาระดบอนปรญญา / ปวส. และสงกวาปรญญาตร มความรในเชงทฤษฎเกยวกบการจดการ การบรหาร ซงสามารถนามาประยกตใชกบธรกจของผประกอบการไดอยางมประสทธภาพมากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบประถมศกษาและมธยมศกษาตอนตน

ผประกอบการทมการศกษาระดบอนปรญญา / ปวส. และสงกวาปรญญาตร มคณลกษณะการเปนผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบมธยมศกษาตอนปลาย / ปวช. อาจเปนเพราะ ผประกอบการทมการศกษาระดบอนปรญญา / ปวส. และสงกวาปรญญาตร มความรในเชงทฤษฎเกยวกบการจดการ การบรหาร และไดเรยนรในเชงปฏบต รวมไปถงกรณศกษาตางๆ ซงสามารถนามาประยกตใชกบธรกจของผประกอบการไดอยางมประสทธภาพมากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบมธยมศกษาตอนปลาย / ปวช.

ผประกอบการทมการศกษาระดบปรญญาตรและสงกวาปรญญาตร มคณลกษณะการเปนผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบอนปรญญา / ปวส. อาจเปนเพราะผประกอบการทมการศกษาระดบปรญญาตรและสงกวาปรญญาตรไดมการเรยนรในเชงทฤษฎทเกยวกบการจดการ และมกรณศกษาตางๆ โดยนาสงทเรยนมาประยกตใชใหกบธรกจของตนเองไดอยางดมากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบอนปรญญา / ปวส.

ผ ประกอบการทมการศกษาระดบสงกวาปรญญาตรม คณลกษณะการเปนผประกอบการรานคามากกวาผประกอบการทมการศกษาระดบปรญญาตร อาจเปนเพราะผประกอบการทมการศกษาระดบสงกวาปรญญาตรไดเรยนรในเชงทฤษฎตางๆ มการบรณาการสงตางๆ ใหสามารถประยกตเขากบสถานการณของธรกจไดเปนอยางด และมการวเคราะหปญหารวมถงการแกปญหาไดดกวาผประกอบการทมการศกษาระดบปรญญาตร

สำนกหอ


90

สมมตฐานท 1.3 ผประกอบการทมข อมลประสบการณในการประกอบกจการแตกตางกน จะมคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน จากการทดสอบสมมตฐาน พบวา ความเปนตวของตวเอง ความมนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และความใฝใจในความสาเรจของผประกอบการรานคาทมตามประสบการณในการประกอบกจการตางกน มคณลกษณะของผประกอบการไมตางกน อยางมนยสาคญทางสถตทระดบ .05 ทงนอาจเปนเพราะ ผประกอบการทมประสบการณในการประกอบกจการตางกนจะมความคดเหนในดานของความเปนตวของตวเอง ความมนวตกรรม ความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และความใฝใจในความสาเรจไมแตกตางกน ซงสอดคลองกบงานวจยของ ชลธชา ดษฐเกษร (2553)ไดศกษาเรอง การมสวนรวมของผประกอบการรานคา ในการพฒนาแหลงทองเทยวเชงอนรกษ กรณศกษา : ตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ผลการศกษาพบวา เมอศกษาเปรยบเทยบระดบการมสวนรวมในการพฒนาแหลงทองเทยวของผประกอบการรานคา พบวาตวแปร เพศ อาย ระดบการศกษา รายไดตอเดอน ภมลาเนา ประเภทของสนคาทขาย ระยะเวลาทประกอบอาชพคาขายในตลาดดอยหวาน และการรบขาวสารขอมลเกยวกบการพฒนาทแตกตางกนจะมสวนรวมในการพฒนาแหลงทองเทยวเชงอนรกษไมแตกตางกน และสอดคลองกบงานวจยของ พมพชญาณ แจมใสศร (2554) ไดศกษาเรอง ปจจยแหงความสาเรจของผประกอบการธรกจรานคาวสดและอปกรณกอสรางในเขตชมชม กรณศกษา อาเภอเมองนครปฐม จงหวดนครปฐม ผลการศกษาพบวา เมอทาการวเคราะหเปรยบเทยบความสาเรจในการประกอบธรกจทมเพศ จานวนเงนลงทนเรมตนธรกจ และจานวนลกจางในธรกจแตกตางกน มระดบความสาเรจในการประกอบธรกจทงในภาพรวมและรายไดทไมแตกตางกน ขณะทกลมตวอยางทมอาย ระดบการศกษาและระยะเวลาในการดาเนนธรกจทแตกตางกน มระดบความสาเรจในการดาเนนธรกจในภาพรวมและทกๆ ดาน ทงดานลกคา ดานยอดขาย ดานผลกาไรนนแตกตางกน และสอดคลองกบงานวจยของสมธ และไมเนอร (Smith and Miner, 1984, อางถงใน ชเกยรต จากใจชน, 2546) ไดทาการศกษาเปรยบเทยบกลมผประกอบการกบกลมผทประกอบอาชพอนๆ ผลการวจย พบวา กลมผประกอบการทประสบความสาเรจในการดาเนนธรกจ จะมความตองการความสาเรจสง เมอเปรยบเทยบกบกลมผประกอบการททาอาชพอนๆ อยางมนยสาคญ สมมตฐานท 2 คณลกษณะของผประกอบการมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ

สมมตฐานท 2.1 ความเปนตวของตวเองมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ

สำนกหอ


91

จากผลการทดสอบสมมตฐานพบวา ความเปนตวของตวเองไมมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ ซงอาจเปนเพราะการมความเชอมนในตนเองของผประกอบการนนไมไดทาใหธรกจประสบความสาเรจ หรอธรกจของผประกอบการไดรบการสบทอดมาสรนตอรนและมชอเสยงอยแลว สนคาของผประกอบการจงเปนสนคาทยงคงความมชอเสยงของรานคาไว จงไมมความจาเปนทจะตองเปลยนแปลงหรอเรมทาสนคาใหมออกมาแทน

สมมตฐานท 2.2 ความมนวตกรรมมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ

จากผลการทดสอบสมมตฐานพบวา ความมนวตกรรมไมมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ ทงนอาจเปนเพราะสนคาในตลาดนาดอนหวายยงคงเอกลกษณของเมองนครปฐม จงไมจาเปนตองมการพฒนาเปลยนแปลงสนคามาก สนคากสามารถขายไดดอยแลว ซงสอดคลองกบงานวจยของพมพชญาณ แจมใสศร (2554) ซงพบวา ผประกอบการรานวสดอปกรณกอสรางไดรบสนคามาจากบรษทตางๆ จงไมจ าเปนตองคด รเรมสงใหมๆ เพราะผประกอบการมกคานงถงคณภาพของสนค า ขนตอนการผลตเปนหลก อกทงลกค าหรอนกทองเทยวทมาซอสนคากตองการสนคาทคงความเปนตลาดนาดอนหวายหรอสนคาทมชอเสยงของจงหวดนครปฐม และไมสอดคลองกบงานวจยของ Keyser, Kruif, and Frese (2000) พบวา ความมนวตกรรมมความสมพนธกบความสาเรจของผประกอบการและมความสอดคลองวา ผประกอบการทประสบความสาเรจเปนผทรเรมในสถานการณ ทผอนไมทา และมความเตมใจทจะทาตามความคดทมกจะแตกตางจากผอนทไมใชผประกอบการ เพราะผคนสวนใหญมกมความคดทด แตไมสามารถกระทาตามความคดนนได

สมมตฐานท 2.3 ความกลาเสยงมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ จากการทดสอบสมมตฐานพบวา ความกลาเสยงไมมอทธพลทางบวกตอความสาเรจ

ในการประกอบการ ซงอาจเปนเพราะธรกจของผประกอบการไดรบการสบทอดมาสรนตอรนและมชอเสยงอยแลว โดยทผประกอบการไมจาเปนตองเสยงในเรองของการลงทนเพมเตมอก และสวนใหญผประกอบการมทพกอาศยอยใกลกบบรเวณตลาดนาดอนหวาย ทาใหผประกอบการไมทคดจะเสยงกบการลงทนเพม เนองจากการคาขายทตลาดนาดอนหวายกทาใหสามารถเลยงชพไดดอยแลว นอกจากนผประกอบการสวนมากจะบรหารรานคาดวยตวเอง จงไมมเวลาทจะขยายการลงทนและดแลเพมขนอก

สมมตฐานท 2.4 ความกาวราวในการแขงขนมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ

สำนกหอ


92

จากการทดสบสมมตฐานพบวา ความกาวราวในการแขงขนมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ ซงอาจเปนเพราะตลาดดอนหวายมรานคาจานวนมาก และการขายสนคาชนดเดยวกนกมมากเชนกน ทาใหผประกอบการตองสรางกลยทธทางการตลาด ประกอบกบสรางความดงดดใจใหกบลกคาใหมากทสด เพอความไดเปรยบทางการแขงขน แตผประกอบการและคแขงไมมความขดแยงกนแตอยางใด สอดคลองกบงานวจยของสมธ และไมเนอร (Smith and Miner, 1984, อางถงใน ชเกยรต จากใจชน, 2546) ไดทาการศกษาเปรยบเทยบกลมผประกอบการกบกลมผทประกอบอาชพอนๆ ผลการวจย พบวา กลมผประกอบการทประสบความสาเรจในการดาเนนธรกจ จะมความตองการความสาเรจสง เมอเปรยบเทยบกบกลมผประกอบการททาอาชพอนๆ อยางมนยสาคญ

สมมตฐานท 2.5 ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนรมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ

จากการทดสอบสมมตฐานพบวา ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนรไมมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ ทงนเพราะธรกจนนมชอเสยงอยแลว และการคาขายนนผประกอบการไมมเวลาทจะพรอมศกษา คนหาวธการตางๆ หรอเรยนรสงใหมๆ นอกจากนการทตลาดนาดอนหวายมชอเสยง ทาใหมน กทองเทยวมาซอสนค า สนค าขายได จงทาใหผประกอบการมความสขกบวถชวตอยแลว ซงสอดคลองกบงานวจยของ ชลธชา ดษฐเกษร (2553) พบวา ตลาดนาดอนหวายเปนแหลงทองเทยวทมชอเสยง ทาใหมนกทองเทยวมาจบจายซอของเปนจานวนมาก ทาใหสรางรายได และอาชพใหกบคนในชมชน ทาใหเศรษฐกจในชมชนดขน เกดความภมใจในอาชพและวถชวต จงไมจาเปนตองแสวงหาหรอเรยนรเพมเตม

สมมตฐานท 2.6 ความใฝใจในความสาเรจมอทธพลทางบวกตอความสาเรจในการประกอบการ

จากการทดสอบสมมตฐาน พบวา ความใฝใจในความสาเรจมอทธพลในทางบวกกบความสาเรจในการประกอบการ ทงนอาจเปนเพราะผประกอบการมความมงมน อดทน และไมยอทอตอปญหาและอปสรรค ซงสอดคลองกบงานวจยของ อรการ พฒภาสพาณช (2550) ไดทาการศกษาเรอง บคลกภาพทางอารมณ บคลกการเปนผประกอบการ ภมความรความชานาญ และความสาเรจในการปรกอบการของผประกอบการธรกจอาหารแชแขงกลมผลตภณฑสตวนา ผลการศกษาพบวา โอกาสการประสบความสาเรจในการประกอบการกมเทาเทยมกน ดานบคลกการเปนผประกอบการเปนสงสาคญ เนองจากการทผประกอบการในธรกจนจะประสบความสาเรจไดจะตองเปนผทมความใฝใจในความสาเรจสง และมความกลาเสยงในระดบทยอมรบได จงจาเปนตองเรยนร สงตางๆ และพฒนาใหดขน สอดคลองกบงานวจยของ วมพวภา เกตเทยน (2556)

สำนกหอ


93

ไดศกษาเรอง คณลกษณะของผประกอบการทมอทธพลตอความสาเรจใน การดาเนนธรกจวสาหกจขนาดกลางในเขตภาคตะวนออก เฉยงเหนอตอนลาง ผลการวจยพบวา ปจจยคณลกษณะของผประกอบการทมอทธพลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจวสาหกจขนาดกลาง มจานวน 6 ปจจยไดแก ปจจยความเปนตวของตวเอง ปจจยความมนวตกรรม ปจจยความกลาเสยง ปจจยการบรหารจดการ ปจจยความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนรและปจจยความใฝ ใจในความสาเรจ ซงสามารถรวมกนพยากรณความสาเรจในการดาเนนธรกจวสาหกจขนาดกลาง และสอดคลองกบงานวจยของ Cooper and Gimeno – Gascon, 1992, อางถงใน ปรมาภรณ เอกอมรพนธ, 2550) ไดทาการศกษากบผประกอบการธรกจขนาดลก ไดอธบายวา ความใฝใจในความสาเรจมความสมพนธทางดานบวกกบความสาเรจในการประกอบธรกจขนาดเลก ประโยชนจากการวจย 1. ประโยชนเชงการจดการ

การศกษาคณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจ ของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ผลการวจย พบวา ความกาวราวในการแขงขนมสมพนธในทางบวกกบความสาเรจในการประกอบการ ทระดบคอนขางสง ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนรมสมพนธในทางบวกกบความสาเรจในการประกอบการ ทระดบคอนขางสง และความใฝใจในความสาเรจมสมพนธในทางบวกกบความสาเรจในการประกอบการ ทระดบคอนขางสง ดงนน ผประกอบการรานคาบรเวณตลาดนาดอนหวาย ตองใหความสาคญในดานความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร และความใฝ ใจ ในความสาเรจ เพอใหการดาเนนธรกจของตนเองใหประสบความสาเรจมากยงขน ผประกอบการควรทจะมความสามารถในททางานไดดวยตนเอง และสามารถตดสนใจไดในภาวะทกดดน โดยทมความคดรเรมเกยวกบสนคา และบรการใหมๆ มความกลาเสยงในการใชทรพยสนลงทนสาหรบการประกอบธรกจ นอกจากนยงคดหากลยทธในการดาเนนงานทแตกตาง เพอไมใหคแขงรายใหมเขามาในตลาดเดยวกนไดงาย มการคนควา หรอศกษาหาความรเพมเตมอยเสมอ พยายามทางานใหบรรลถงมาตรฐานและมความเปนเลศ จากผลการศกษาผ ประกอบการทมข อมลระด บการศกษาแตกตางกน จะมคณลกษณะการเปนผประกอบการทแตกตางกน แสดงใหเหนถงวา ผประกอบการตองมการศกษาหาความรเพมเตมทางดานการบรหารจดการ กรณศกษาตางๆ เพอใหการประกอบธรกจนนมประสทธภาพและตอบสนองความตองการของลกคามากยงขน

สำนกหอ


94

2. ประโยชนเชงทฤษฎ งานวจยนกอใหเกดประโยชนในเชงทฤษฏ โดยกอใหเกดการบรณาการทางทฤษฏ

เกยวกบดาเนนธรกจ ไดแก แนวคดธรกจขนาดกลางและขนาดยอม แนวคดคณลกษณะในการเปนผประกอบการ และแนวคดความสาเรจในการประกอบการ ซงนามากาหนดตวแปร และกาหนดกรอบแนวคดในการวจย โดยในการศกษาวจยเกยวกบการจดการโดยสวนใหญมกจะศกษาในธรกจทประสบความสาเรจและมชอเสยง ซงยงไมมการศกษาวจยถงการจดการในธรกจทเปนแหลงทองเทยวเชงเศรษฐกจ คอ ผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ขอเสนอแนะเพอการศกษาวจยในอนาคต

1. การวจยครงนผวจยไดทาการศกษาตวแปร ความเปนตวของตวเอง ความมนวตกรรมความกลาเสยง ความกาวราวในการแขงขน ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร ความใฝใจในความสาเรจ ในการวจยครงตอไปควรมการศกษาในสวนของกลยทธในการประกอบธรกจ

2. การวจยครงนผวจยไดกาหนดกลมตวอยางของการวจยคอ ผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ซงเปนการเกบขอมลในพนทจากดทาใหไดขอมลเฉพาะพนทเทานน ดงนนจงควรมการศกษาในกลมตวอยางของตลาดแหงอน เพอเปนขอมลเปรยบเทยบกบผลของกลมตวอยางผประกอบการรานคา ในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม และควรมการศกษากลมตวอยางทเปนกลมลกคาหรอผบรโภค เพอใหไดขอมลกวางขวางและครอบคลมยงขน

3. การวจยครงนเปนการวจยเชงปรมาณ อาจจะไดขอมลทจากด ไมครอบคลม ดงนนจงควรมการทาการศกษาเชงลก หรอการวจยเชงคณภาพ ในการศกษาคณลกษณะของผประกอบการทประสบความสาเรจในการดาเนนธรกจ กรณศกษา : ตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม โดยการสมภาษณกลมตวอยาง เพอใหทราบปญหาและความตองการทแทจรงของผประกอบการรานคาบรเวณตลาดนาดอนหวาย ตาบลบางกระทก อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม

สำนกหอ


95

รายการอางอง

ภาษาไทย

กณกนนต กาญจนพฒน. (2556). “กลยทธสความสาเรจในการดาเนนธรกจบนโลกออกไลนของเวบไซตหมหนดอทคอม.” วทยานพนธปรญญาบรหารธรกจ สาขาวชาการประกอบการ บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยศลปากร.

กตญ หรญญสมบรณ. (2547). การจดการธรกจขนาดยอม. พมพครงท 6. กรงเทพมหานคร: คณะครศาสตรอตสาหกรรม สถาบนเทคโนโลยพระจอมเกลาเจาคณทหารลาดกระบง.

กรมสงเสรมอตสาหกรรม. (2557). ธรกจขนาดกลางและขนาดยอม (SMEs). เขาถงเมอ 27 กนยายน. เขาถงไดจาก http://www.tice.ac.th/Online/Online2-2547/ nantaporn/N7.htm.

กวญญา ถาวรลาเลศ. (2549). “ปจจยสาคญทมผลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจโรงแรมระดบ 5 ดาว กรณศกษา โรงแรมโอเรยนเตล โรงแรมอนเตอรคอนตเนนทล และโรงแรมโซฟเทล เซนทรล พลาซา.” การศกษาคนควาอสระบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาบรหารธรกจ คณะบรหารธรกจบณฑตวทยาลย มหาวทยาลยเกษตรศาสตร.

ขจรศกด วงษกลด. (2551). “กลยทธสความสาเรจของผประกอบการธรกจขายตรง แบบหลายชนของบรษท แอมเวย (ประเทศไทย) จากด กรงเทพมหานคร.” วทยานพนธศลปะศาสตร มหาบณฑต สาขาวชายทธศาสตรการพฒนา บณฑตวทาลย มหาวทยาลยราชภฏพระนคร.

จตพร สงขวรรณ. (2553). การเปนผประกอบการและการจดการธรกจขนาดกลางและขนาดยอม. กรงเทพมหานคร : กรมสงเสรมอตสาหกรรมและสถาบนพฒนาวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม.

จนทมา จตพรเสถยรกล (2554). “บคลกการเปนผประกอบการ ภมความรความชานาญ และกลยทธในการดาเนนธรกจและความสาเรจในการประกอบธรกจของผประกอบการประเภทธรกจรานยาคณภาพ ในเขตกรงเทพมหานครและปรมณฑล.” วทยานพนธศลปะศาสตร มหาบณฑต สาขาวชาจตวทยาอตสาหกรรมและองคการ บณฑตวทยาลย มหาวทยาลย ธรรมศาสตร.

ชลธชา ดษฐเกษร. (2553). “การมสวนรวมของผประกอบการรานคา ในการพฒนาแหลงทองเทยวเชงอนรกษ กรณศกษา : ตลาดดอนหวาย จงหวดนครปฐม.” วทยานพนธศลปะศาสตร มหาบณฑต สาขาวชาการการจดการภาครฐและภาคเอกชน บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยศลปากร.

สำนกหอ


96

ชตภา โอภาสานนท. (2543). กาวสความเปนผประกอบการ คมอสาหรบนกลงทน. กรงเทพมหานคร: กรมสงเสรมอตสาหกรรมและสถาบนพฒนาวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม.

ชเกยรต จากใจชน. (2546). “การศกษาปจจยทเกยวของกบการเจรญเตบโตของธรกจขนาดยอม.” วทยานพนธปรญญามหาบณฑต สาขาวชาจตวทยาอตสาหกรรมและ องคการ คณะศลปศาสตร มหาวทยาลยธรรมศาสตร.

ชชย สมทธไกร. (2547). “ศกยภาพการเปนผประกอบการของนกศกษามหาลยไทย.” รายงานผลการวจยภาควชาจตวทยา คณะมนษยศาสตร มหาวทยาลยเชยงใหม.

ณฐธดา แซตง. (2552). “ปจจยแหงความสาเรจในการดาเนนธรกจบรการแทกซของสหกรณสวรรณภม จากด.” การศกษาคนควาอสระปรญญาบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาสงเสรมการเกษตรและสหกรณ บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยสโขทยธรรมาธราช.

เทศบาลตาบลบางกระทก. (2557). แผนพฒนาสามป (พ.ศ. 2558 – 2560) เทศบาลตาบลบางกระทก. นครปฐม: เทศบาลตาบลบางกระทก อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม.

ธนะเวช ศรสขะโต. (2543). เคลดลบการทาธรกจ SMEs. กรงเทพมหานคร : บรษท นานมบคส จากด.

นราเขต ยมสข. (2552). “ความสมพนธระหวางคณลกษณะของผประกอบการกบความสาเรจของผประกอบการธรกจขนาดยอม : กรณศกษาธรกจไมดอกไมประดบ ในอาเภอองครกษ จงหวดนครนายก . ” วทยานพนธศลปศาสตรมหาบณฑต สาขาวชาจตวทยาอตสาหกรรมและองคการ บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยธรรมศาสตร.

นวรตน ชนาพรรณ. (2550). “การศกษากลยทธในการดาเนนงาน ภมความรความชานาญ เชาวเชงปฏบต และความสาเรจในการประกอบธรกจของผประกอบการธรกจอาหารแชแขงกลมผลตภณฑจาก สตวนา.” วทยานพนธศลปศาสตรมหาบณฑต สาขาวชาจตวทยาอตสาหกรมมและองคการ บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยธรรมศาสตร.

นตย สมมาพนธ. (2542). ยทธศาสตรการบรหารใน 3 โลกธกจสความสาเรจ. พมพครงท 2. กรงเทพมหานคร: เอกซเปอรเนท.

บญชม ศรสะอาด. (2545). การวจยเบองตน. พมพครงท 7. กรงเทพฯ: สวรยาสาสน. ปฏพทธ บญเรอง. (2550). “ปจจยสาคญทมผลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจบตรแพลทนม

กรณศกษา ธนาคาร ก.” วทยานพนธปรญญาเศรษฐศาสตรมหาบณฑต สาขาวชาเศรษฐศาสตรธรกจ บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยเกษตรศาสตร.

สำนกหอ


97

ปรมาภรณ เอกอมรพนธ. (2550). “แรงจงใจในตนเอง ภมความรความชานาญ กลยทธในการดาเนนธรกจ และความสาเรจในการประกอบการของผประกอบการธรกจประเภททพกในเขตพนทประสบภยคลนสนาม ป พ.ศ.2547 ในประเทศไทย.” วทยานพนธศลปะศาสตร มหาบ ณฑต สาขาวชาจตวทยาอตสาหกรรม และองคการ บณฑตวทยาล ย มหาวทยาลยธรรมศาสตร.

ประพนธ เลกสมา. (2555). “รปแบบและกลยทธการดาเนนธรกจคาปลกเครองเขยนของผประกอบการรายยอยในเขตอาเภอเมองนครปฐม.” วทยานพนธปรญญาบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาการประกอบการ บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยศลปากร.

ประสพชย พสนนท. (2555). การวจยการตลาด. นครปฐม: โรงพมพมหาวทยาลยศลปากร. . (2553). สถตธรกจ. กรงเทพมหานคร: ทอป. ปราโมทย เจนการ. (2533). “การศกษาอบรมกบความเปนผประกอบการ.” ปรญญานพนธการศกษา

มหาบณฑต สาขาพธนศกษาศาสตร บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยศรนครนทรวโรฒ ประสานมตร.

ฝนทพย ฆารไสว. (2554). “การศกษาคณลกษณะของผประกอบการทประสบความสาเรจของธรกจโรงแรมในจงหวดภาคเหนอตอนลางของไทย.” วารสารวทยาการจดการและสารสนเทศศาสตร มหาวทยาลยนเรสวร 7, 1 (ตลาคม 2554 – เดอนมนาคม 2555): 40 -41.

พรพมล กลาพากร. ( 2554 ). “ปจจยทมผลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจ ของบรษทซบรา อนเตอรเนชนแนล มบเวอร แอนด โลจสตกส จากด.” การศกษาคนควาอสระปรญญาบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาวทยาการจดการ บณฑตวทยาลย มหาวทยาลย สโขทยธรรมาธราช.

พมพชญาณ แจมใสศร. (2554). “ปจจยแหงความสาเรจของผประกอบการธรกจรานคาวสดและอปกรณกอสรางในเขตชมชน กรณศกษา : อาเภอเมองนครปฐม จงหวดนครปฐม.” วทยานพนธปรญญาบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาการประกอบการ บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยศลปากร

วชย โถสวรรณจนดา. (2545). ครบเครองเรองบรหารธรกจขนาดยอม. กรงเทพมหานคร : สมาคมสงเสรมเทคโนโลย (ไทย - ญปน).

วมพวภา เกตเทยน. (2556). “คณลกษณะของผประกอบการทมอทธพลตอความสาเรจใน การดาเนนธรกจวสาหกจขนาดกลางในเขตภาคตะวนออก เฉยงเหนอตอนลาง.” การศกษาคนควาอสระบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาบรหารธรกจ คณะบรหารธรกจ มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลอสาน.

สำนกหอ


98

วรยา ศรสถต. (2551). “ความสมพนธระหวางประสทธภาพการพฒนาองคกรกบความสาเรจในการดาเนนธรกจของธรกจสงออกอปกรณรถยนตในประเทศไทย.” วทยานพนธปรญญาการจดการมหาบณฑต สาขาวชาการจดการ บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยมหาสารคาม.

วฒชย จงคานงศล. (2547). “การศกษาและพฒนาคณลกษณะการเปนผประกอบการธรกจอตสาหกรรมขนาดยอม.” วทยานพนธปรญญาดษฎบณฑต สาขาวชาจตวทยาการใหคาปรกษา บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยศรนครนทรวโรฒ.

สรรคชย กตยานนท. (2552) “ความผกพนตอองคกรของพนกงานการกฬาแหงประเทศไทย.” วทนพนธดษฎบณฑต สาขาวชาการจดการ บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยสยาม.

สธดา เสถยรมาศ. (2555). “การศกษาอทธพลของกลยทธในการดาเนนงาน บคลาการเปนผประกอบการและการใหความสาคญในหนาททางธรกจทสงผลตอความสาเรจในการดาเนนธรกจ SME s.” วทยานพนธปรญญาบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาการประกอบการ บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยศลปากร.

อมรรต วรยะพงษ. (2551). “การศกษาเปรยบเทยบคณลกษณะทสงเสรมการเปนผประกอบการ SMEs ของกลม OTOP ในจงหวดนครปฐม.” วทยานพนธศกษาศาสตรมหาบณฑต สาขาวชาพฒนศกษา บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยศลปากร.

อรการ พฒภาสพาณช. (2550). “บคลกภาพทางอารมณ บคลกการเปนผประกอบการ ภมความรความชานาญ และความสาเรจในการประกอบการของผประกอบการธรกจอาหารแชแขงกลมผลตภณฑจากสตวนา.” วทยานพนธศลปศาสตรมหาบณฑต สาขาวชาจตวทยาอตสาหกรรมและองคการ บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยธรรมศาสตร.

อรญญา มานะแกว. (2547). “คณลกษณะความเปนผประกอบการของผประกอบการอตสาหกรรมหองเย น ในจ งหวดสมทรสาคร .” วทยานพนธปรญญาบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาบรหารธรกจสาหรบผบรหาร คณะบรหารธรกจมหาวทยาลยเชยงใหม.

อาทตย วฒกะโร (2543). “อดมศกษากบการสรางบณฑตใหเปนผประกอบการ.” จฬาลงกรณวารสาร 12, 46: 40-45.

อานาจ ธรวนช. (2549). ผประกอบการ. กรงเทพมหานคร : บรษท มาเธอร บอส แพคเกจจง จากด.

สำนกหอ


99

ภาษาตางประเทศ Frese, Michael. (2000). “Microenterprises in Zimbabwe : The Function of Sociodemographic

Factors, Psychological Strategies, Personal Initative, and Goal setting for

Entrepreneurial Success.” In Success and Failure of Microbussiness Owners in

Africa, 103. Edit by Frese,Westport Connecticut : Quorum Books. Frese, Michel. (2000). Success and Failure of Micro business Owners in Africa : A

Psychological Approach. United States of America: Greenwood Publishing Group.

Keyser, M., de Kruif. M., and M. Frese. (2000). The psychological strategy process and

sociodemographicvariables as predictors of success in micro- and small-scale

business owners in Zambia. In M. Frese (Ed.), Success and failure of

microbusiness owners in Africa: Apsychological approach Westport, CT: Greenwood

Publications.

Likert, Rensis. 1967. “The Method of Constructing and Attitude Scale.” Reading in Attitude

Theory and Measurement. Fishbeic, Matin, Ed. New York: Wiley & Son.

Viroj Jadesadalug. (2009). “Building Innovative Creation Efficiency of Furniture Business in

Thailand: An Empirical Research of Its Antecedents and Consequences.”

Adissertation submitted in partial fulfillment of the requirements for The degree of

Doctor of Philosophy in Management, Mahasarakham University.

สำนกหอ


ภาคผนวก

สำนกหอ


ภาคผนวก ก แบบสอบถามการวจย

สำนกหอ


102

แบบสอบถาม งานวจยเรอง คณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจ

ของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม คาชแจงในการตอบแบบสอบถาม ผตอบแบบสอบถามฉบบน คอ ผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม แบบสอบถามฉบบนจดทา ขนโดยมวตถประสงค เพอศกษาคณล กษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม แบบสอบถามฉบบนม 5 ตอน ซงประกอบไปดวย ตอนท 1 ขอมลทวไปของผประกอบการ ตอนท 2 ขอมลเกยวกบการประกอบธรกจ ตอนท 3 ขอมลเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ ตอนท 4 ขอมลความสาเรจในการประกอบการ ตอนท 5 ขอคดเหนและขอเสนอแนะอนๆ

คาตอบของทานเปนประโยชนอยางยง ตอการศกษาคณลกษณะของผประกอบการทมตอความสาเรจในการดาเนนธรกจ ของผประกอบการรานคาในตลาดนาดอนหวาย จงหวดนครปฐม ผวจย จงใครขอความกรณาจากทานในการตอบแบบสอบถามใหครบทกขอตามความเปนจรง อนงผวจยขอรบรองวาคาตอบของทานจะเปนความลบ และจะไมมผลกระทบตอการปฏบตงานของทานแตประการใด ผวจย หวงเปนอยางยงวาจะไดรบความอนเคราะหจากทาน จงขอขอบพระคณทานมา ณ โอกาสน

นางสาววนวสาข โชคพรหมอนนต นกศกษาปรญญาโท สาขาการจดการภาครฐและภาคเอกชน

คณะวทยาการจดการ มหาวทยาลยศลปากร

สำนกหอ


103

ตอนท 1 ขอมลทวไปของผประกอบการ คาชแจง โปรดทาเครองหมาย ลงในชองวาง หนาขอความทเปนจรงเกยวกบตวทาน

1. อาย อายตากวา 30 ป อาย 30 - 40 ป อาย 41 - 50 ป มากกวา 50 ปขนไป

2. ระดบการศกษา ประถมศกษา มธยมศกษาตอนตน มธยมศกษาตอนปลาย / ปวช. อนปรญญา / ปวส. ปรญญาตร สงกวาปรญญาตร 3. ประสบการณในการประกอบกจการ

ตากวา 1 ป 1 - 5 ป 6 - 10 ป มากกวา 10 ปขนไป

ตอนท 2 ขอมลเกยวกบการประกอบธรกจ

คาชแจง โปรดทาเครองหมาย ลงในชองวาง หนาขอความทเปนจรงเกยวกบตวทาน 1. ประเภทของสนคาทขาย

อาหาร และเครองดม ขนมหวาน/เบเกอร ผก ผลไม ตนไม เสอผา / เบดเตลด แพขายอาหาร ของฝาก บรการนาเทยว อนๆ .......................................

2. จานวนพนกงาน 1 คน 2 - 5 คน 6 - 10 คน มากกวา 10 คนขนไป 3. ระยะเวลาทประกอบอาชพคาขายในตลาดนาดอนหวาย

ตากวา 1 ป 1 - 5 ป 6 - 10 ป มากกวา 10 ปขนไป

สำนกหอ


104

ตอนท 3 ขอมลเกยวกบคณลกษณะของผประกอบการ คาชแจง โปรดทาเครองหมาย ลงในชองทตรงกบความคดเหนของทานมากทสดเพยงคาตอบเดยว

คณลกษณะของผประกอบการ ระดบความคดเหน

มากทสด 5

มาก 4

ปานกลาง 3

นอย 2

นอยทสด 1

ความเปนตวของตวเอง 1. ทานสามารถทางานไดดวยตนเอง และสามารถตดสนใจไดในภาวะทกดดน

2. การทาธรกจไมวาจะไดกาไรหรอขาดทน ขนอยกบความคด ความสามารถของตวทานเอง

3. ทานสามารถตดสนใจในการดาเนนงานไดอยางเปนอสระดวยตนเอง

4. ทานสามารถตดสนใจแกปญหา และเผชญหนากบสถานการณตางๆ ดวยตนเอง

5. ทานผานวกฤต เหตการณตางๆ มาไดดวยความสามารถของตนเอง

ความมนวตกรรม 6. ทานมความพยายามในการหาชองทางทจะรเรมนาสงใหมๆ มาใชกบรานคาของทาน

7. ทานมความคดแบบกาวหนา เพอปรบปรงรานคาของทานใหทนสมย

8. ทานนาความรในเรองเทคโนโลยใหมๆ ในการปรบปรงรานคาของทาน

9. ทานมความคดรเรมเกยวกบสนคา และบรการใหมๆ

สำนกหอ


105



มาก 4


นอย 2


ความกลาเสยง 10. ทานมกเลอกทางานทคอนขางยากและทาทายเพอผลตอบแทนทคมคา

11. ทานมความกลาเสยงตอการตดสนใจในการลงทนทคดวาไดผลกาไรสงขน

12. ทานคดวาการคาและการลงทนยอมมความเสยงเสมอ และพรอมเผชญกบความเสยงนน

13. ทานเชอวาโอกาสในการประสบความสาเรจจาเปนตองเผชญหนากบความเสยง

14. ทานกลาใชทรพยสนจานวนมากสาหรบการประกอบธรกจ

ความกาวราวในการแขงขน 15. ทานมความมงมนสงในการพยายามกาวลาหนาคแขงอยเสมอ

16. ทานมความพยายามในการดาเนนธรกจทกวธ เพอใหเกดความไดเปรยบทางการแขงขน

17. ทานคดหากลยทธในการดาเนนงานทแตกตาง เพอไมใหคแขงรายใหมเขามาในตลาดเดยวกนไดงาย

สำนกหอ


106



มาก 4


นอย 2


18. ทานพยายามบรหารจดการใหกจการ มตนทนตากวาคแขง เพอสรางความไดเปรยบทางการแขงขน

ความสมาเสมอและใฝใจในการเรยนร 19. ทานมการคนควา หรอศกษาหาความรเพมเตมอยเสมอ

20. ทานนาขอบกพรองในอดตมาเปนประสบการณในการเรยนร

21. ทานมความมนคงไมหวนไหวกบสถานการณหรอความผดพลาดทเกดขน

ความใฝใจในความสาเรจ 22. ทานพยายามทางานใหบรรลถงมาตรฐานแหงความเปนเลศ

23. ทานชอบทางานทมความทาทาย และมแรงจงใจทจะทางานนนๆ

24. ทานมความมงมน อดทน และไมยอทอ ตอปญหาและอปสรรค

25. เมอทานทางานใด หากยงทาไมสาเรจ ทานจะไมลดความพยายามจนกวางานนนจะสาเรจ

26. ทานจะนาเอาความลมเหลวผดพลาดมาแกไข เพอใหงานประสบความสาเรจขนได

สำนกหอ


107

ตอนท 4 ขอมลความสาเรจในการประกอบการ คาชแจง โปรดทาเครองหมาย ลงในชองทตรงกบความคดเหนของทานมากทสดเพยงคาตอบเดยว

ตอนท 5 ขอคดเหนและขอเสนอแนะอนๆ ............................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................

ขอขอบคณทใหความรวมมอในการตอบแบบสอบถาม

ขอมลความสาเรจในการประกอบการ ระดบความคดเหน


มาก 4


นอย 2


1. คณภาพสนคาและบรการของทาน สามารถแขงขนกบคแขงได

2. ธรกจของทานมภาพลกษณทด 3. ธรกจของทานมระบบบรหารเงนทด และมประสทธภาพ

4. ธรกจของทานมรายไดและผลกาไรเพมมากขน

5. ลกคาของทานมความจงรกภกดตอสนคาของทานเพมมากขน

สำนกหอ


ภาคผนวก ข หนงสอขอเชญเปนผตรวจเครองมอการวจย

สำนกหอ


109

สำนกหอ


110

สำนกหอ


111

สำนกหอ


112

ประวตผวจย

ชอ – สกล นางสาววนวสาข โชคพรหมอนนต ทอย 66/1 หม 12 ตาบลหนองออ อาเภอบานโปง จงหวดราชบร 70110 ททางาน สานกงานสรรพากรพนทนครปฐม 2 123 หม 1 ตาบลไรขง อาเภอสามพราน จงหวดนครปฐม 73210 ประวตการศกษา พ.ศ. 2548 สาเรจการศกษาระดบมธยมศกษาตอนตน โรงเรยนบอสโกพทกษ อาเภอเมองนครปฐม จงหวดนครปฐม พ.ศ. 2551 สาเรจการศกษาระดบประกาศนยบตรวชาชพ สาขาวชาการบญช

วทยาลยอาชวศกษานครปฐม อาเภอเมองนครปฐม จงหวดนครปฐม พ.ศ. 2553 สาเรจการศกษาระดบประกาศนยบตรวชาชพชนสง สาขาวชาการบญช

วทยาลยอาชวศกษานครปฐม อาเภอเมองนครปฐม จงหวดนครปฐม พ.ศ. 2555 สาเรจการศกษาปรญญาบญชบณฑต สาขาวชาการบญช มหาวทยาลยเอเชยอาคเนย พ.ศ. 2556 ศกษาตอระดบปรญญามหาบณฑต สาขาวชาการจดการภาครฐและ

ภาคเอกชน บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยศลปากร

ประวตการทางาน พ.ศ. 2555 – 2556 เจาหนาทการเงนและบญช คณะศกษาศาสตร มหาวทยาลยศลปากร พ.ศ. 2557 – 2558 เจาหนาทตรวจสอบภาษและเรงรดภาษอากรคาง สานกงานสรรพากร พนทนครปฐม 2

สำนกหอ


Documents

า 2557 ิทยาลัิลปากรยศ - Silpakorn University...บ ณฑ ตว ทยาล ย มหาว ทยาลยศ ลปากร อน ม ต ให