1

บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด บรการน าเทยวชมชน

“เยอนถนใบพล ชมวถอรกลาโวย ตามรอยพอของแผนดน”

1. มลเหตจงใจในการประกอบธรกจ

อตสาหกรรมการทองเทยวในประเทศไทย ถกจดใหเปนฐานเศรษฐกจหลกทสรางรายไดเขาประเทศ กอใหเกดการหมนเวยนและการกระจายรายไดสภมภาค รฐบาลจงใหความส าคญตออตสาหกรรม การทองเทยวเปนอยางสง เพราะเปนทมาของเงนตราตางประเทศ แหลงทองเทยวทสามารถสรางรายไดแกประเทศไทยสงทสดเมอเปรยบเทยบกบแหลงทองเทยวอน ๆ คอ ชายฝงทะเลอนดามน ทมความงามของโลกใตทองทะเลจนไดรบความนยมจากนกทองเทยวทงชาวไทยและชาวตางชาตอยางตอเนอง โดยเฉพาะจงหวดภเกต ซงเปนจงหวดส าคญอนดบหนงในฝงทะเลอนดามน จงหวดภเกตมรายไดจากการทองเทยวคดเปนสดสวนสงถงรอยละ 74.5 ของรายไดจากการทองเทยวใน 5 จงหวดฝงทะเลอนดามน

จงหวดภเกต มศกยภาพสงดานการทองเทยว เนองจากมทรพยากรทองเทยวทหลากหลาย สามารถสนองความตองการของนกทองเทยวไดทกรปแบบ อาท กจกรรมการทองเทยวทางทะเล การทองเทยวทางวฒนธรรม การทองเทยวชมชนวถไทย การทองเทยวเพอสขภาพ เปนตน อกทงยงเปนจงหวดทมความพรอมหลายดาน ไมวาจะเปนระบบโครงสรางพนฐานทท าใหการเดนทางของนกทองเทยวตางชาตและชาวไทยสะดวกสบาย และกจกรรมการทองเทยวทดงดดนกทองเทยว เชน ประเพณตาง ๆ โดยเฉพาะประเพณถอศลกนเจ ประเพณลอยเรอชาวเล ศลปะการละเลนรองเงง เหลานลวนเปนปจจยสงเสรมใหภเกต เปนจงหวดชายฝงทะเลอนดามนทมศกยภาพดานการทองเทยว และสรางรายไดแกภาคการทองเทยวและบรการสงเปนอนดบตน ๆ ของประเทศอกดวย

“การทองเทยวจะเปนประโยชนตอการพฒนาชมชนไดอยางไร” นบเปนระยะเวลากวา 30 ปมาแลวทรฐบาลและบรรดาผสนบสนนแนวคดทางการทองเทยวไดน าเสนอใหเหนวา การทองเทยวจดเปนโอกาสในการสรางรายได และการจางงานของประเทศก าลงพฒนาหลายประเทศ รวมทงประเทศไทย แตในขณะเดยวกน งานวจยหลายชนไดน าเสนอใหเหนถงผลกระทบเชงลบของการทองเทยวทมตอสงคม วฒนธรรม สงแวดลอมและชมชนทองถน การทองเทยวชมชนจดเปนการทองเทยวทางเลอกรปแบบใหมทไดรบการบกเบกและเผยแพรในประเทศ ซงสอดคลองกบนโยบายของรฐบาลทสงเสรมการทองเทยววถไทย เพอมงเนนใหเหนศกยภาพความเปนอยทแทจรงของชมชน ดวยการสรางคณคาจากวถชวตของชาวบาน เชน แบบแผนการด ารงชวต ภมปญญาทองถน ศลปวฒนธรรม ประวตศาสตร เอกลกษณ และอตลกษณ โดยนกทองเทยวจะไดรบประสบการณการทองเทยวรวมกบเจาบาน และมโอกาสพฒนาสรางสรรค

2

ทกษะใหม ๆ ผานกจกรรมตาง ๆ ตลอดจนการแลกเปลยนประสบการณการเรยนรวฒนธรรม และไดท าความเขาใจชมชนทองถนทไดไปเยอนอยางลกซงมากขน เมอมองกลบมาทชมชน การทองเทยวชมชนจะเออประโยชนใหแกชมชน ในแงของการชวยธ ารงรกษาไวซงประเพณวฒนธรรม และยงชวยสรางความตระหนกใหเหนถงความส าคญของเอกลกษณ ทยงคงอยในชมชน ภมปญญาทองถนทถายทอดจากรนสรน การทองเทยวชมชนจะเปนตวขบเคลอนและธ ารงไวซงความยงยนของชมชนและสงคม

วทยาลยอาชวศกษาภเกต เปนสถานศกษาทเนนการจดการเรยนการสอน เพอสนองความตองการของชมชนอยางหลากหลาย เนนการเรยนรแบบปฏบตจรง การจดการเรยนการสอนในแผนกวชา การจดการธรกจทองเทยว เปนอกสาขาหนงทมการใชองคความรเกยวกบทรพยากรทองเทยวทางธรรมชาต ทรพยากรทองเทยวทางวฒนธรรม รวมถงวถชวต ประเพณ เอกลกษณและอตลกษณอนทรงคณคาของชมชนทองถน มาจดบรการน าเทยวแกนกทองเทยว ภายใตบรบทการสงเสรมการทองเทยวอยางยงยน (Sustainable Tourism) จงไดพฒนาองคความรดานการทองเทยวเปดด าเนนธรกจในรปบรษท ภายใตชอ บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด

บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด ไดท าการส ารวจพนทชมชนชาวไทยใหม บานแหลมตกแก เกาะสเหร อ าเภอเมอง จงหวดภเกต ซงเปนชมชนทมความหลากหลายดานทรพยากรการทองเทยว ทงวฒนธรรมประเพณ เชน ประเพณลอยเรอชาวเล ศลปวฒนธรรมการแสดงรองเงง วถชวตการท าประมงชายฝงพนบาน การท าเครองประดบมก รวมถงทรพยากรการทองเทยวทางธรรมชาต เชน พนทนเวศน ปาชายเลนทสมบรณ หาดทรายชายทะเลทงดงาม สามารถจดกจกรรมการทองเทยวชมชนทหลากหลายและสมบรณแบบได

เกาะสเหร เปนเกาะขนาดเลกอยทางทศตะวนออกเฉยงใตของเกาะภเกต บรรยากาศบนเกาะสเหรเงยบสงบสามารถพกผอนและชนชมธรรมชาตไดอยางเตมท เกาะสเหรอยหางจากตวเมอง 4 กโลเมตร มเนอทประมาณ 20 ตารางกโลเมตร ตงอยในพนทของเทศบาลต าบลรษฎา อยภายในอาณาเขตอ าเภอเมอง มคลองทาจนเปนคลองขนาดเลกขนกลางระหวางชายฝงเกาะภเกตและเกาะสเหร มสะพานเชอมตอสะดวกตอการเดนทาง นอกจากนบนเกาะยงเปนทประดษฐานพระพทธไสยาสนองคใหญบนยอดเขา เปนจดชมทศนยภาพทงดงามจดหนงของเกาะภเกต

ประชากรบนเกาะสเหร นอกจากมคนไทยอาศยอยแลว ยงมประชากรอกสวนหนงเปนชาว “อรกลาโวย” หรอเรยกไดอกหลายชอ เชน ชาวไทยใหม ชาวเล ชาวน า อาศยอย ณ บรเวณบานแหลมตกแก ซงเปนหมบานชาวเลทใหญทสดในภเกต ประชากรสวนใหญประกอบอาชพ ประมงชายฝงพนบาน ผลตเครองประดบจากไขมก ผลตเครองแกงต ามอ เปนตน

3

แหลมตกแก เปนทตงของหมบานชาวไทยใหม หรอ ชาวอรกลาโวย ทมาตงถนฐานอาศยอยท เกาะสเหร มจ านวนมากกวา 200 หลงคาเรอน มภาษาพดแตไมใชภาษาเขยน ส าเนยงคลายภาษามลาย ชาวอรกลาโวยทนมความเปนอยแบบเรยบงาย ท าอาชพประมงชายฝงพนบาน เชน หาหอย แมงกะพรน จบปลา หาหอยมก และรบจางท าการเกษตร มประเพณทส าคญ คอ ประเพณลอยเรอชาวเล เปนพธกรรมทยดเหนยวจตใจใหด ารงเผาพนธสบตอกน ซงเปนการแสดงออกถงความสามคค การลอยเรอเชอวาจะขจดความทกข ทส าคญทนยงเปนศนยกลางในการประกอบพธลอยเรอของชาวเลในภเกตอกดวย

“อรกลาโวย” (Urak Lawoi) หรอ “โอรงลาโอด” (Orang Laut) มความหมายวา คนทะเล จากขอสนนฐานของนกวชาการ กลาววาเดมชาวอรกลาโวยอาศยอยบรเวณเทอกเขาฆนงฌไร ในแถบชายฝงทะเลในรฐเกดะห (ไทรบร) ยงชพดวยการทองเรอตามหมเกาะและมความสามารถในการด าน าจบสตวทะเล ปจจบนชาวอรกลาโวยตงถนฐานอยหลายแหง เชน เกาะพพ และเกาะลนตาใหญ ในจงหวดกระบ รวมถงบานแหลมตกแก เกาะสเหร แหงนดวย

คณอ านวย ประโมงกจ ผชวยผใหญบาน บานแหลมตกแก บอกกบเราวาชาวอรกลาโวยทอยตรงนมหลายครอบครวซงทานรจกทงหมด คนในหมบานเองกเชนกน คงไมใชเรองแปลกนกแมทกวนนเราจะอยในยคทไมมใครรจกกบเพอนบานกตาม แตทชาวอรกลาโวยเปนแบบน รจกกนหมดทงหมบานอยางนเพราะทกคนทนใชนามสกลเดยวกนหมด นนคอ “ประโมงกจ” นามสกล “ประโมงกจ” เปน 1 ใน 5 นามสกลทสมเดจ พระศรนครนทราบรมราชชนน หรอ สมเดจยา พระราชทานใหแกชาวเลทงหมด โดยค าวาประโมงกจนนเพยนมาจากประมงกจ นจงเปนความโชคดทชาวอรกลาโวยไดรบพระมหากรณาธคณ และเปนเหตผลท ชาวอรกลาโวยบนเกาะสเหรมนามสกลเดยวกนทงหมด

ทะเลสครามตดกบฟาใสยามแดดแจง บนทองน ามเรอหวโทงของอรกลาโวยลอยอยหลายล า และหากมองไปใหไกลกจะเหนเรอยอรชล าเลก ซงคาดวานาจะเปนของนกทองเทยวทเขามาแสวงหา ความงดงาม ณ หาดแหลมตกแก นคอภาพความงดงาม เปนบรสทธทธรรมชาตแหงทองทะเลด ารงมา ชานาน ภาพทองทะเลหาดแหลมตกแกไมไดมความหมาย หรอมความผกพนอนใดเกนกวาภาพความงดงามทธรรมชาตสรรคสราง แตส าหรบชาวอรกลาโวย ทะเลเปนมากกวาภาพงดงาม มากกวาบาน มากกวาแหลงท ามาหากน หรออาจจะมากเทากบชวตของเขากเปนได

ชาวอรกลาโวยรวา ชวตของเขาเปนเพยงสวนเสยวของทะเลอนกวางใหญ และการทเขาสามารถด ารงชวตอยไดถงปจจบนกเปนเพราะความผกพน ส านกบญคณของทองทะเล บางครงลอยเรอฝาคลนลม และพาย แตดวยส านกวาเขาคอลกของทองทะเล แมจะมคลนซด มพาย เขากรอดมาได ส าหรบชาวอรก ลาโวย ทะเลจงเปนมากกวาบาน ฝงปลาในทองเปนดงเพอน เขาท าประมงชายฝงเพอเปนอาหาร เพอยงชพ

4

เขาไดเรยนรเรองราวของทะเล ของธรรมชาต ผานฝงปลา กระแสน า กระแสลม ทองฟา ดวงอาทตย ทกอยางในทะเลท าใหเขาไดเรยนร ทกชวตในทะเลมเรองราว มคณคาตอชาวอรกลาโวยทงนน ชาวอรกลาโวยมวถชวตทเรยบงาย ท าประมงเพอยงชพ ผชายจะท าประมง เรยนรความเปนไปของทะเล สวนผหญงจะอยบานเลยงลก หารายไดเสรมจากการท าเครองประดบจากไขมก ผสงอายกใชเวลาวางท าเครองแกงต ามอเพอเพมรายได ชวตของชาวอรกลาโวยจงเรยบงาย ไมไขวควาสะสมขาวของเครองใชอะไรใหมากมายนก

ดวยความรกและศรทธาในทองทะเล ความพยายามของชาวอรกลาโวย ทจะธ ารงอตลกษณ เอกลกษณ วถชวต ความคด ความเชอ ภมปญญา วฒนธรรมความเปนอย การหาปลา การด าน า และการท าหตถกรรมพนบาน จงเปนปจจยทสอดคลองกบวตถประสงคในการด าเนนธรกจของ บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด จงไดจดกจกรรมการน าเทยวชมชน (CBT: Community – Based Tourism) ในเชงพาณชยอยางจรงจง ภายใตรายการทองเทยว “เยอนถนใบพล ชมวถอรกลาโวย ตามรอยพอของแผนดน” โดยเลอกชมชนชาวไทยใหม (ชาวอรกลาโวย) บานแหลมตกแก เกาะสเหร อ าเภอเมอง จงหวดภเกต ในการจดการทองเทยวชมชนอยางสรางสรรคใหแกนกทองเทยว นกเรยน นกศกษาของสถานศกษาตาง ๆ พรอมจดกจกรรมการศกษาวถชวตและวฒนธรรมชมชน อาท การสาธตการละเลนรองเงง การท าเครองประดบจากไขมก การท าไชดกปลา การตอยหอย การปลกปาชายเลน เพอสรางจตส านกรกบานเกด ใหเยาวชนชาวภเกตมความตระหนกถงความส าคญของเอกลกษณ อตลกษณ และภมปญญาทองถน และ ยงนอมน าหลกปรชญาของเศรษฐกจพอเพยงในพระบาทสมเดจพระเจาอยหวฯ จดเปนหนงในกจกรรม ใหเปนกลไกส าคญในการสรางความยงยนแกชมชน สงคม และประเทศชาตสบตอไป

5

2. วสยทศน พนธกจ วตถประสงค เปาหมายองคกร และเปาหมายธรกจ

2.1 วสยทศน

“บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด ผน าดานบรการน าเทยววถชวตชมชน รวมสนบสนน อนรกษ ฟนฟ แหลงทองเทยวชมชน เพอความสมดลและยงยน”

2.2 พนธกจ

1. สงเสรม อนรกษ ฟนฟ พฒนาทรพยากรการทองเทยว คณภาพชวตชมชน คณภาพสงแวดลอม เพอความสมดลและยงยน

2. ยกระดบมาตรฐานการใหบรการดานการทองเทยวชมชน 3. พฒนาความรวมมอทางดานการทองเทยวรวมกบชมชน 4. ขยายธรกจใหเจรญเตบโตมนคงเปนทยอมรบแกผใชบรการ/นกทองเทยว/โรงเรยนเปาหมาย

2.3 วตถประสงคธรกจ 1. เปนผน าดานบรการน าเทยวชมชน ภายใตรายการทองเทยว “เยอนถนใบพล ชมวถอรกลาโวย

ตามรอยพอของแผนดน” เพอสบสานวฒนธรรมภมปญญาทองถน ตามคานยมหลกของคนไทย 12 ประการ พรอมบรณาการหลกปรชญาของเศรษฐกจพอเพยงของพระบาทสมเดจพระเจาอยหวฯ รวมทงสนบสนน อนรกษ ฟนฟ แหลงทองเทยวชมชน เพอความสมดลและยงยน

2. เปนศนยกลางในการเผยแพรความร ศลปวฒนธรรม ประเพณ วถการด ารงชวต ภมปญญาทองถน เอกลกษณ อตลกษณ ของชาวไทยใหมทกกลมในจงหวดภเกตและภาคพนอนดามน

3. น าเสนอบรการน าเทยวชมชนรปแบบใหม ใหกบผบรโภคทตองการศกษา การทองเทยวแบบ Slow Tourism และการทองเทยวอยางยงยน (Sustainable Tourism)

4. เปดประสบการณการทองเทยววถไทย ตามนโยบายสงเสรมการทองเทยว ของรฐบาลและ การทองเทยวแหงประเทศไทย

5. กระจายรายไดสชมชน

2.4 เปาหมายองคกร เปาหมายเชงปรมาณ 1. ยอดขายตอเดอน 120 คน 2. ผลก าไรตอป 50% ของยอดขาย

6

เปาหมายเชงคณภาพ

1. สบสานศลปวฒนธรรม ธ ารงไวซงวถชวต ภมปญญาทองถน สงเสรม อนรกษ ฟนฟ พฒนาทรพยากรการทองเทยว คณภาพชวตชมชน คณภาพสงแวดลอม เพอความสมดลและยงยน 2. กระจายรายไดใหแกชมชน สงคม ลดอตราเสยงการเกดอาชญากรรมทางสงคม

2.5 เปาหมายธรกจ ระยะสน ป พ.ศ. 2558-2560

1. สราง Brand Awareness ใหเปนทร จกและไดรบการยอมรบ จากผบรโภคกลมสถานศกษาเปาหมาย และนกทองเทยวภายในจงหวดภเกต

2. ยอดขายในปแรกไมต ากวา 288,000 บาท ปตอไปเพมขนรอยละ 10 จากยอดขายในแตละป และมยอดขายเพมขนรอยละ 10 จากยอดขายแตละเดอน

3. เพมชองทางการจดจ าหนาย กระจายบรการน าเทยวชมชน “เยอนถนใบพล ชมวถ อรกลาโวย ตามรอยพอของแผนดน” ใหเขาถงกลมเปาหมายหลก คอ คณะครอาจารย ทมหนาทจด ทศนศกษาใหกบนกเรยนนกศกษาตามนโยบายเรยนฟร 15 ป ในจงหวดภเกต และกลมนกทองเทยวทสนใจการทองเทยวชมชน ทงการจ าหนายทางตรง และจดจ าหนายทางออม

ระยะกลาง ป พ.ศ. 2561-2563

1. สราง Brand Awareness ใหเปนทร จกและไดรบการยอมรบจากผบรโภค กลมโรงเรยนเปาหมาย และนกทองเทยวภายในจงหวดภเกตและภาคพนอนดามนทงชาวไทยและชาวตางชาต

2. ครองสวนแบงทางการตลาด รอยละ 10 ของการบรการน าเทยวชมภมทศน (City Sightseeing Tour) ในจงหวดภเกตและภาคพนอนดามน

3. สรางก าไรขนตน รอยละ 30 หรอ ก าไรสทธ รอยละ 15

ระยะยาว ป 2564-2566

1. กระจายชองทางการจดจ าหนายการบรการน าเทยวชมชน “เยอนถนใบพล ชมวถอรกลาโวย ตามรอยพอของแผนดน” ใหเขาถงและครอบคลมกลมลกคาเปาหมาย ทงการจดจ าหนายทางตรง การจดจ าหนายทางอนเตอรเนต (OTA: Online Travel Agents) และการเพมฐานลกคาทงในและตางประเทศ

2. ครองสวนแบงทางการตลาดการบรการน าเทยว รอยละ 25 ของบรการน าเทยว ชมภมทศน (City Sightseeing Tour) ในจงหวดภเกต และภาคพนอนดามน

3. สรางก าไรขนตน รอยละ 50 หรอ ก าไรสทธ รอยละ 25

7

3. ปจจยทน าไปสความส าเรจ 1. ผประกอบการมความรความสามารถ ในการน าเทยวชมชน 2. ไดรบการสนบสนนเปนอยางด จากผน าชมชนและชาวอรกลาโวย บานแหลมตกแก 3. มบคลากรทเปนชาวอรกลาโวย ท าใหสามารถเขาถงความตองการของชมชนไดอยางแทจรง 4. มการบรการทเขาถงจตใจและตรงตามความตองการของลกคากลมเปาหมาย

5. มการส ารวจความพงพอใจและความตองการ ของนกทองเทยวทใชบรการอยางแทจรง 6. มแผนการด าเนนงาน แผนการตลาด กลยทธทางการตลาดทชดเจน 7. บคลากรผเชยวชาญดานการบรการน าเทยวชมชน ทเพยงพอตอความตองการของลกคากลมเปาหมาย 8. ไมมคแขงขนทางตรง สามารถขยายชองทางทางการตลาดไดเพมมากขน

4. การวเคราะหสภาพแวดลอมทางธรกจ (SWOT Analysis)

การวเคราะหจดแขง จดออน โอกาส และอปสรรค ภาพรวมของทงธรกจ

4.1 จดแขง (strengths)

1. บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด มรายการน าเทยวทแปลกใหม จดท ารายการน าเทยวขนเพอสรางจตส านกบานเกด ใหแกเยาวชนชาวภเกตรกและใหมความตระหนกถงความส าคญของเอกลกษณ อตลกษณ และภมปญญาทองถน พรอมทงบรรจกจกรรมทสอดคลองกบหลกปรชญาของเศรษฐกจพอเพยงของพระบาทสมเดจพระเจาอยหวฯ เพอเปนกลไกส าคญในการสรางความยงยนแกชมชน สงคม และประเทศชาตสบตอไป

2. บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด มผใหบรการน าเทยวชมชน ทมความรเกยวกบ การทองเทยว องคประกอบของการใหบรการน าเทยว รวมถงรปแบบการจดกจกรรมการทองเทยวชมชน มความสอดคลองกบความตองการของลกคากลมเปาหมาย และสอดคลองกบวถชวต ความตองการของชมชน

3. บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด ก าหนดนโยบายดานราคาอยางมมาตรฐาน มความยตธรรม โปรงใส เหมาะสมกบอ านาจซอของลกคากลมเปาหมาย สามารถตรวจสอบได

4. บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด เปนธรกจการบรการน าเทยวชมชน ทใชทรพยากรการทองเทยวในชมชน และ ทรพยากรการทองเทยวทางธรรมชาตทมเอกลกษณเปนของตนเอง ไมเหมอนผอน เปนภมปญญาและเปนจดเดนเหนอคแขงขน

5. บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด มตนทนการใหบรการไมสง เนองจากบรการดงกลาวใชผลตภณฑทางภมปญญา วถชวตการด ารงชพ ศลปวฒนธรรม เอกลกษณ และอตลกษณภายในชมชน

8

6. บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด มรายการน าเทยวทสามารถประยกตเพอรองรบ ความตองการของลกคากลมเปาหมาย ไดทงการศกษาดงาน การทศนศกษา การทองเทยวแบบหมคณะ และการทองเทยวแบบเปนสวนตว (FIT)

7. บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด มเครอขายลกคาเปาหมาย ซงเปนกลมสถานศกษาทหลากหลาย

8. บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด มการใชระบบอนเตอรเนตเปนชองทางแนะน าสนคาและบรการของกลม

9. บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด ใชยานพาหนะทองถน (รถโพถอง) ทมเอกลกษณ บงบอกถงความเปนภเกต เปนจดขายหนงในรายการน าเทยว ตลอดจนมความพรอมดานอปกรณทใชในการน าเทยว

10. บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด มบคลากรทเปนชาวอรกลาโวย ท าใหสามารถเขาถงความตองการทแทจรงของชมชนได

11. บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด มบคลากรทมจตใจรกการบรการ ยมแยมแจมใส มทกษะในการแกไขปญหาเฉพาะหนาไดด

12. บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด มการสอสารทางการตลาด และการประชาสมพนธขอมลเกยวกบแพคเกจ โปรโมชน รวมถงสถานททองเทยวทนาสนใจอยางสม าเสมอ

13. บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด มเครอขายและทปรกษากตตมศกดในการน าเทยวชมชนจาก คณอทศ ลมสกล ผชวยผอ านวยการ การทองเทยวแหงประเทศไทย ส านกงานภเกต และ คณสนต ปาหวาย นายทะเบยนธรกจน าเทยวและมคคเทศก สาขาภาคใต เขต 2

4.2 จดออน (Weaknesses)

1. กจการเพงเรมกอตงอาจจะมรปแบบของการบรการและรายการน าเทยว ใหเลอกสรรนอย แตเมอกจการมนคงแลวจะมการพฒนารปแบบการบรการและรายการน าเทยว ใหมความหลากหลายเพมขน

2. ชองทางการจดจ าหนายยงไมกวางขวางเทาทควร เนองจากเพงเขาสตลาดการบรการน าเทยวชมชน แตเมอกจการมนคงแลวจะมการพฒนารปแบบการสอสารการตลาด และการประชาสมพนธใหเขาถงลกคากลมเปาหมายในชองทางทหลากหลายมากขน

3. ขาดประสบการณในการท าธรกจ แตระยะเวลาจะชวยเสรมสรางทกษะในการด าเนนธรกจไดเปนอยางด

9

4.3 โอกาส (Opportunities)

1. อตสาหกรรมการทองเทยวมแนวโนมขยายตว สงผลใหธรกจบรการน าเทยวชมชนขยายตวอยางตอเนอง

2. ชาวอรกลาโวยในชมชนบานแหลมตกแก ใหการสนบสนนเปนอยางด

3. ชมชนบานแหลมตกแก มความพรอมเปนฐานการใหบรการน าเทยวชมชนได

4. ไดรบการสนบสนนจากหลายภาคสวน ไดแก ผบรหารสถานศกษา คณะครอาจารย ตลอดจนหนวยงานอนทส าคญไดแก การทองเทยวแหงประเทศไทย ส านกงานภเกต ส านกงานทะเบยนธรกจน าเทยวและมคคเทศก เปนตน

5. สถานศกษาในจงหวดภเกต เลงเหนถงความส าคญในการสรางจตส านกรกบานเกด ใหแกเยาวชนชาวภเกต และใหมความตระหนกถงความส าคญของเอกลกษณ อตลกษณ และภมปญญาทองถน ตลอดจนสามารถประยกตหลกปรชญาของเศรษฐกจพอเพยงมาใชในการเรยนและด าเนนชวตประจ าวน

6. สถานศกษากลมเปาหมาย มงบประมาณส าหรบจดกจกรรมศกษาเรยนร กจกรรมเรยนรทศนศกษา ตามโครงการเรยนฟร 15 ป

7. ในป พ.ศ. 2558 รฐบาลและการทองเทยวแหงประเทศไทย ไดก าหนดนโยบายการทองเทยววถไทย ซงเปนนโยบายทสอดคลองกบลกษณะรายการน าเทยวและการใหบรการของกลมอรกลาโวย

8. จงหวดภเกตมการก าหนดยทธศาสตร และมการพฒนาดานการทองเทยวอยางตอเนอง เพอใหสอดคลองกบการขยายตวของการทองเทยวทเพมสงขนในปจจบนและอนาคต

4.4 อปสรรค (Threats)

1. สถานศกษาในจงหวดภเกตมก าหนดปดภาคเรยน ปการศกษาละ 2 ครง จงอาจสงผลกระทบตอจ านวนลกคาและรายไดทลดลงในชวงเวลาปดภาคเรยน

2. สถานการณทางการเมองทไมมนคง สรางความไมมนใจใหแกนกทองเทยวทวไป แตจะไมมผลกบการทองเทยวในระยะยาวเนองจากเปนธรกจทฟนตวไดเรว

3. จากกระแสขาวแผนดนไหว อาจท าใหปรมาณนกทองเทยวทวไปลดลง แตสามารถสรางความเชอมนในการเตรยมรบเหตการณฉกเฉนจากทกภาคสวน

10

5. การวเคราะหการแขงขน

คแขงทางตรง : ไมมคแขงขนทางตรง คแขงขนทางออม : 1. หสม. ทวร ฮอลเดย

2. บจก. ภเกต เอกพลอเรอร 3. บจก. ภเกต ฮอลเดย เซนเตอร

บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด ทวร ฮอลเดย / ภเกต เอกพลอเรอร /ภเกต ฮอลเดย เซนเตอร ขอด 1. บรการน าเทยวมความแปลกใหม 2. การสรางจตส านกรกบานเกด ใหแกเยาวชนชาวภเกต และใหมความตระหนกถงความส าคญของเอกลกษณ อตลกษณและภมปญญาทองถน ตลอดจนสามารถประยกตหลกปรชญาของเศรษฐกจพอเพยงมาใชในการเรยนและด าเนนชวตประจ าวน

ขอด 1. เปนทรจกและเปดมานาน 2. มบรการทหลากหลาย

ขอเสย 1. การบรการยงไมเปนทรจก 2. ชองทางการจดจ าหนายยงไมกวางขวางเทาทควร

ขอเสย 1. รายการทองเทยวแตละรายการราคาสง 2. การบรการยงไมสามารถเขาถงความตองการของของคณะครอาจารยในกลมสถานศกษาเปาหมาย

6. กลยทธ STP (STP Analysis)

6.1 การแบงสวนการตลาด (Segmentation) บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด และรายการทองเทยว “เยอนถนใบพล ชมวถอรก

ลาโวย ตามรอยพอของแผนดน” เปนการบรการน าเทยวชมชน ทจดท าขนเพอรองรบความตองการของลกคาทสนใจการอนรกษ สบสานศลปวฒนธรรม วถชวต และภมปญญาทองถน (CBT: Community Based Tourism) ธรกจเลอกใชหลกพฤตกรรมศาสตรในการแบงสวนการตลาด มงเจาะตลาดสถานศกษา ครอาจารยทรบผดชอบดแลโครงการศกษาเรยนรนอกสถานท หรอโครงการทศนศกษา ของนกเรยนนกศกษาตามนโยบายเรยนฟร 15 ป ทตองการสรางจตส านกรกบานเกด ใหแกนกเรยน นกศกษา เยาวชนชาวภเกต พรอมทงมความตองการใหกลมเยาวชนเหลานนมความตระหนกถงความส าคญของเอกลกษณ อตลกษณ และภมปญญาทองถน ตลอดจนสามารถประยกตหลกปรชญาเศรษฐกจพอเพยงมาใชในการเรยนและด าเนนชวตประจ าวน

11

6.2 การก าหนดลกคาเปาหมาย (Market Target) 1. กลมลกคาเปาหมายหลก (Primary Target) คอ คณะครอาจารยของสถานศกษา

ภายในจงหวดภเกต ทรบผดชอบดแลโครงการศกษาเรยนรนอกสถานท หรอโครงการทศนศกษา ของนกเรยนนกศกษา ตามนโยบายเรยนฟร 15 ป ทตองการสรางจตส านกรกบานเกด ใหแกนกเรยน นกศกษา เยาวชนชาวภเกต พรอมทงมความตองการใหกลมเยาวชนเหลานนมความตระหนกถงความส าคญของเอกลกษณ อตลกษณ และภมปญญาทองถน ตลอดจนสามารถประยกตหลกปรชญาเศรษฐกจพอเพยงมาใชในการเรยนและด าเนนชวตประจ าวน

2. กลมลกคาเปาหมายรอง (Secondary Target) คอ กลมชมรมวชาชพ ชมรมอนรกษศลปวฒนธรรม ชมรมอนรกษสงแวดลอม ในสถานศกษาเปาหมาย ทสนใจการทองเทยวชมชน (CBT: Community Based Tourism) และตองการศกษาเรยนรศลปวฒนธรรมทองถน หรอตองการเรยนรสงแวดลอมระบบนเวศนชายฝง ทงทะเล และปาชายเลน คดเปนรอยละ 20

โดยในอนาคตยงมองโอกาสการเพมกลมเปาหมาย เปนกลมนกทองเทยวทวไป ทงนกทองเทยวชาวไทยและชาวตางชาต ทสนใจการทองเทยวชมชน (CBT: Community Based Tourism) หรอตองการศกษาเรยนรศลปวฒนธรรมพนบาน ตลอดจนระบบนเวศนชายฝงทสมบรณ

6.3 การก าหนดต าแหนงผลตภณฑ (Positioning)

ประสบการณน าเทยวชมชน

คณภาพการใหบรการ

บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด

คแขงขน

12

7. กลยทธทางการตลาด (Marketing Mix)

7.1 กลยทธผลตภณฑ (Product)

คณลกษณะทวไป บรการน าเทยวชมชนของ บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด ในรายการทองเทยว “เยอนถน ใบพล ชมวถอรกลาโวย ตามรอยพอของแผนดน” ภายใตตราผลตภณฑ “อรกลาโวย” เปนบรการน าเทยวทมแนวคดมาจากนโยบายสงเสรมการทองเทยว “ทองเทยววถไทย เกไกไมเหมอนใคร” ของรฐบาลและการทองเทยวแหงประเทศไทย เนนการสงเสรมการเทยวชมวถชวต ภมปญญาทองถน พรอมบรณาการ การน าเทยวดวยคานยมหลกของคนไทย 12 ประการ เพอสรางจตส านกรกบานเกด ใหแกกลมลกคาเปาหมาย รวมถงใหตระหนกถงความส าคญของเอกลกษณ อตลกษณ และวฒนธรรมทองถน พรอมทงบรรจกจกรรมทสอดคลองหลกกบปรชญาของเศรษฐกจพอเพยงของพระบาทสมเดจพระเจาอยหวฯ เพอใหกลมลกคาเปาหมาย สามารถประยกตใชหลกปรชญาของเศรษฐกจพอเพยงในการด าเนนชวตประจ าวน และเพอเปนกลไกลส าคญในการสรางความยงยนแกชมชน สงคม และประเทศชาตสบตอไป

คณลกษณะเฉพาะ บรการน าเทยวชมชน “เยอนถนใบพล ชมวถอรกลาโวย ตามรอยพอของแผนดน” เปนการจดน าเทยว เพอศกษาวถชวตชมชนชาวไทยใหม กลมอรกลาโวย ณ เกาะสเหร บานแหลมตกแก อ าเภอเมอง จงหวดภเกต ในดานการประกอบอาชพ วถการด ารงชวต วฒนธรรม ประเพณ ตลอดจนการศกษาเรยนร ณ ศนยศกษาเศรษฐกจพอเพยงตามแนวพระราชด ารสของพระบาทสมเดจพระเจาอยหวฯ กจกรรมทองเทยวดงกลาว เปนการสรางมลคาเพมใหแกชมชน สรางงาน สรางรายได สรางอาชพ คนคณภาพชวต คนทรพยากรการทองเทยว สงแวดลอมอนทรงคณคาใหแกชมชน ตามรายการน าเทยวดงตอไปน

13

บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด

บรการน าเทยวชมชน “เยอนถนใบพล ชมวถอรกลาโวย ตามรอยพอของแผนดน

รายการทองเทยว : เยอนถนใบพล ชมวถอรกลาโวย ตามรอยพอของแผนดน 09.00 น. ตอนรบคณะนกทองเทยว โดยทมงานคณภาพ “บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด” ณ จดนดพบ

10.00 น.

น าคณะนกทองเทยวมงหนาส ถนใบพล “เกาะสเหร” - น าคณะสกการะ พระพทธไสยาสน บนยอดเขา ณ วดเกาะสเหร สมผสทศนยภาพทงดงามของทะเลและทวทศนตวเมองภเกต - น าคณะเดนทางส บานแหลมตกแก ชมชนชาวไทยใหม กล มอ รกลาโวย ทานจะได ตนตา ตนใจกบความ งดงาม

ความออนชอย และเสนหนาหลงใหลกบการแสดงรองเงงตอนรบ ศลปะการแสดงทองถน จาก คณะรองเงงพรสวรรค คณะรองเงงทมชอเสยงทสดในประเทศไทย ของ แมจว ประโมงกจ ศลปนแหงชาต ทเคยถวายการแสดงแดสมเดจ พระศรนครนทราบรมราชชนน หรอสมเดจยา และสมเดจพระเทพรตนราชสดาฯ สยามบรมราชกมาร หลกจากนนทานจะไดสนกสนานกบการเรยนรศลปะการแสดงรองเรง เรยนรศลปะการรอง การรายร า ตลอดจนทาร าตางๆ และรวมแสดงรองเงงกบชาวอรกลาโวยดวยความประทบใจ

12.00 น. รบประทานอาหารเทยง

13.00 น.

เรยนรวถชวตชมชนชาวไทยใหม กลมอรกลาโวย โดยมกจกรรมทนาสนใจดงน - ชมสาธตและรวมผลตอปกรณการท าประมงชายฝง ตามแบบฉบบชาวอรกลาโวย เชน ไซดกปลา รอกดกปลา เปนตน พรอมทงรวม

ทดลองผลตอปกรณการท าประมงชายฝงรวมกบชาวอรกลาโวย แลวทานจะไดทราบวา ลกทะเล ภมปญญาทองถนทสบทอดตอกนมา ความรก และความศรทธาในทองทะเลของชาวอรกลาโวยเปนเชนไร

- ทดลองผลต ต าเครองแกง ณ กลมแมบานชมชนชาวไทยใหม เครองแกงต ามอของชมชมชาวไทยใหม กลมอรกลาโวย ไดรบการยอมรบวาเปนเครองแกงต ามอทมคณภาพ รสชาตด สวนผสมมาจากธรรมชาต ราคายอมเยา

- ชมการสาธต การประดษฐเครองประดบจากไขมก ผลผลตจากทองทะเลทงดงาม และทดลองผลตเครองประดบจากไขมก และยงสามารถเลอกซอเครองประดบดงกลาวไดในราคาพเศษอกดวย

15.00 น.

น าคณะส “ฟารมสขใจ” ศนยศกษาเรยนรเศรษฐกจพอเพยงตามแนวพระราชด ารส ของพระบาทสมเดจพระเจาอยหวฯ ทานจะไดชมบานนกนางแอน ชมการสาธตและทดลองปลกผกแบบออรแกนคไรสารพษ ตามแนวพระราชด ารส จากคณธรวธ ศรตลารกษ เจาของวล “ความสขของผมคอการชวยเหลอสงคม” วทยากรผทอทศตนชวยเหลอสงคมจนเปนทยอมรบอยางกวางขวาง แลวทานจะไดทราบวารอยยมของผถกชวยเหลอ มคามากกวาค าขอบคณเปนลานค า

16.00 น. ชมทศนยภาพ ปาชายเลน พรอมสมผสฝงลงแสนร ณ จดชมลง เกาะสเหร

16.30 น. น าคณะเดนทางกลบ พรอมความประทบใจโดยสวสดภาพ

หมายเหต : โปรแกรมและรายละเอยดการเดนทาง อาจมการเปลยนแปลงได ทงนขนอยกบสภาวะอากาศและเหตสดวสยตางๆ ทไมสามารถ

คาดการณไดลวงหนา โดยจะค านงถงผลประโยชนและความปลอดภยของผรวมเดนทางเปนส าคญ

ราคาทานละ 300 บาท ราคาดงกลาวรวม ; คาพาหทองถน / อาหารเทยงและเครองดม / คาวทยากร / คามคคเทศก / ประกนอบตเหต / คาเขาชมสถานท

14

ตราผลตภณฑ (Logo) ไดแนวคดมาจากค าวา “อรกลาโวย” (Urak Lawoi) หมายความวา “คน

ทะเล” ชาวอรกลาโวย ยงชพดวยการทองเรอตามหมเกาะและมความสามารถในการด าน า จบสตวทะเล เรอหวโทง จงเปนพาหนะส าคญทใชประกอบอาชพในทองทะเลของชาวอรกลาโวย

ชวตของชาวอรกลาโวยเปนเพยงสวนเสยวของทะเลอนกวางใหญ เขาสามารถด ารงชวตอยไดถงปจจบนเปนเพราะความผกพนกบทะเล ทะเลจงเปนมากกวาบาน ปลาในทองทะเลกเชนเดยวกน เขาจบปลาเพอเปนอาหารยงชพ ไดเรยนรเรองราวของทะเล เรองราวธรรมชาต ผานฝงปลา กระแสน า กระแสลม ทองฟา ดวงอาทตย ทก ๆ อยางในทองทะเลท าใหเขาไดเรยนร ทกชวตในทะเลมเรองราว มคณคาตอ ชาวอรกลาโวยทงนน อกทงยงเปนกลมชาตพนธทรกและศรทธาในทองทะเล ตลอดจนมความพยายาม ในการธ ารงไวซงอตลกษณ เอกลกษณ วถชวต ความคด ความเชอ ภมปญญา และวฒนธรรมความเปนอย

ความหมายสของตราผลตภณฑ (logo)

ส ความหมาย

สสม ดวงอาทตยทสองแสงใหความอบรน ดจดงความรก ความสามคคของชาวอรกลาโวย

สแดง ความกลาหาญ การเปนทหนงแหงทองทะเล

สเหลอง ความเชอ ความศรทธา เอกลกษณ อตลกษณ ของชาวอรกลาโวย

สน าเงน ความจงรกภกดตอพระมหากษตรยไทย ทมพระมหากรณาธคณตอชาวอรกลาโวย

สน าตาล กลมชาตพนธทมอดตอนยาวนาน สงสมประสบการณ การถายทอดภมปญญา

ค าขวญ (Slogan) “คดถงชมชน คดถงเรา”

ดวงอาทตย

เรอหวโทง

ผา 3 ส (แดง/เหลอง/น าเงน)

15

7.2 กลยทธดานราคา (Price)

บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด เปนบรการน าเทยวชมชน มกระบวนการการใหบรการ ทควบคมดานคณภาพ และมมาตรฐาน ตงแตขนตอนการประสานงานกบชมชน วางแผนจดรายการ น าเทยว ประชาสมพนธกจกรรม และด าเนนงานน าเทยว โดยยงคงเอกลกษณความเปนอยตามวถชมชน ค านงถงความรบผดชอบตอสงคมและสงแวดลอม การบรการทองเทยวชมชนของ บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด จงใชกลยทธการก าหนดราคาแบบราคาเดยว (One Price Policy) จงตงราคา 300 บาท ตอทาน โดยลกคาจะไดรบการบรการและไดรบสงอ านวยความสะดวกดงน

- พาหนะทองถน (รถโพถอง) ในการเดนทางเทยวชมสถานทตาง ๆ - อาหารเทยงและเครองดม - คาวทยากร - คามคคเทศก - คาประกนอบตเหต

7.3 กลยทธดานการจดจ าหนาย (Place) บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด ใชชองทางการจดจ าหนายทางตรง (Direct Channel) จากผใหบรการ จ าหนายโดยตรงใหกบกลมลกคาเปาหมาย โดยการน าเสนอรปแบบบรการน าเทยวชมชน ณ สถานศกษาเปาหมาย แกคณะครอาจารยทรบผดชอบดแลโครงการศกษาเรยนรนอกสถานท หรอโครงการทศนศกษา ของนกเรยนนกศกษา ตามนโยบายเรยนฟร 15 ป พรอมทงใชสอกลางเปนอนเตอรเนต เวบไชต และสอสงคมออนไลน (facebook.com/uraklawoi.phuket) พรอมจดแสดงนทรรศการ ณ ศนยบมเพาะวสาหกจ วทยาลยอาชวศกษาภเกต 512 ถนนภเกต ต าบลตลาดใหญ อ าเภอเมองภเกต จงหวดภเกต 83000 โทร 076–214818 โทรสาร 076-211090 Email: uraklawoi.hkt@gmail.com

7.4 กลยทธดานการสงเสรมการตลาด (Promotion) 1. จดแสดงรายการน าเทยวและนทรรศการทองเทยวชมชน ณ ส านกงานอรกลาโวย และ

ส านกงาน PKVC TICKETING ภายในศนยบมเพราะวสาหกจ วทยาลยอาชวศกษาภเกต

B

ผใหบรการน าเทยว

ชมชน

C

ผบรโภค / กลมลกคาเปาหมาย

16

2. ประชาสมพนธผานเวบไซตและสอสงคมออนไลน (Social Media) เชน Facebook

(facebook.com/uraklawoi.phuket) Instagram (@uraklawoi_phuket) เพอเปนการสรางเครอขาย กลมผรกวฒนธรรม เอกลกษณ อตลกษณ ทองถนของภเกตโดยเฉพาะกลมอรกลาโวย นอกจากนยงเปนสอกลางในการประชาสมพนธกจกรรม และปฏสมพนธกบกลมลกคาเปาหมายอยางตอเนอง ผานการด าเนนกจกรรมตางๆ เชน การประกวดภาพถายใน Instagram หรอ การตอบค าถามผาน Facebook fanpage เปนตน

17

3. จดท าสอประชาสมพนธ ไดแก ปายไวนล แผนพบ คมอการทองเทยว คมอการขาย (Sale

Kit) ปายโปสเตอร คลปวดโอ เพอประชาสมพนธไปยงสถานศกษาตาง ๆ 4. ใหสวนลดส าหรบสถานศกษาทใชบรการตงแต 200 คนขนไป โดยสวนลดดงกลาวจะถก

ตดกลบไปเปนทนการศกษาใหกบนกเรยนนกศกษาของสถานศกษานนๆ

18

8. แผนการบรหารจดการ

บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด ไดก าหนดโครงสรางองคกรและแผนการบรหารจดการดงตอไปน

ผจดการฝายการตลาดและการขาย

น.ส.ศทธน คงเจยง

กรรมการผจดการ น.ส.โชตพร นตขจรวรคณ

ผจดการฝายด าเนนการและบรการ

น.ส.ธญสนธร นาคสห ผจดการฝายจดซอ

น.ส.ณชชา รตนพนธ ผจดการฝายการเงนและบญช

น.ส.ณฐณชา ฤทธวงศ

ทปรกษากตตมศกด

คณสนต ปาหวาย นายทะเบยน

ส านกทะเบยนธรกจน าเทยว

และมคคเทศก สาขาภาคใต เขต 2

ทปรกษากตตมศกด

คณอทศ ลมสกล ผชวยผอ านวยการ

การทองเทยวแหงประไทย ส านกงานภเกต

ทปรกษาดานการจดน าเทยว

อ.เมธาว วงศไวโรจน คร คศ. 3

แผนกวชาการจดการธรกจทองเทยว

วทยาลยอาชวศกษาภเกต

ทปรกษาดานการตลาด

อ.เจยมรตน บณรส คร คศ. 3

แผนกวชาการตลาด วทยาลยอาชวศกษาภเกต

ทปรกษากตตมศกด คณอ านวย ประโมงกจ

ผชวยผใหญบาน

บานแหลมตกแก (ชมชนชาว

ไทยใหม กลม อรกลาโวย)

ทปรกษาดานการใหบรการ

อ.ณฐพร มณรตน ครประจ าแผนก

แผนกวชาการจดการธรกจทองเทยว

วทยาลยอาชวศกษาภเกต

ผจดการฝายสอสารองคกรและความรบผดชอบตอสงคม

น.ส.สนสา ข าเมอง

ผจดการฝายกจกรรมและนนทนาการ

นายทรงชย ประโมงกจ

19

กรรมการผจดการ นางสาวโชตพร นตขจรวรคณ มหนาทความรบผดชอบ ดงน

1. บรหารงานใหเปนตามแผนธรกจ

2. ประสานงานฝายตางๆ ทงภายในและภายนอกกจการ

3. ควบคมดแลสนบสนนใหบคลากรท างานตามหนาท

4. ประเมนผลการด าเนนงาน เพอปรบปรงแกไขและพฒนากจการ

ผจดการฝายจดซอ นางสาวณชชา รตนพนธ มหนาทความรบผดชอบ ดงน 1. จดหาสงอ านวยความสะดวกตางๆ ใหไดมาตรฐานเพอรองรบการใชบรการของลกคา 2. อ านวยความสะดวกแกบคลากรในดานการด าเนนงาน การบรหารจดการภายใน

ผจดการฝายกจกรรมและนนทนาการ นายทรงชย ประโมงกจ มหนาทความรบผดชอบดงน 1. ประสานกบหนวยงานทเกยวของเพอพฒนารปแบบกจกรรมนนทนาการ 2. ด าเนนกจกรรมนนทนาการ กจกรรมสาธตศลปวฒนธรรมการแสดงของชมชน 3. พฒนากจกรรมและนนทการเพอใหเหมาะสมกบรปแบบและความตองการของลกคาทกคณะ

ผจดการฝายด าเนนการและบรการ นางสาวธญสนธร นาคสห มหนาทความรบผดชอบ ดงน 1. มหนาทในการประสานงานกบตวแทนจ าหนาย 2. การรบจอง บรหารจดการการส ารองการใชบรการลวงหนา

3. การใหขอมลทเปนประโยชนตอการตดสนใจใชบรการแกลกคา 4. ประสานงานวทยากร ชมชน และ หนวยงานสนบสนนอนๆ ทเกยวของ 5. จดน าเทยวดวยการบรการทเปนมตร

ผจดการฝายขายและการตลาด นางสาวศทธน คงเจยง มหนาทความรบผดชอบ ดงน 1. ปฏบตหนาทตามแผนการตลาด 2. วางแผนการขายใหสอดคลองกบความตองการของตลาด 3. จดท าและรวบรวมหลกฐานการขายสงฝายบญช 4. วางแผนการด าเนนงานการสงเสรมการตลาด โฆษณา ประชาสมพนธ เสนอขาย และ การสอสารทางการตลาดอยางสรางสรรค 5. ตดตอประสานงานกบหนวยงานธรกจทเกยวของ

20

ผจดการฝายสอสารองคกรและความรบผดชอบตอสงคม นางสาวสนสา ข าเมอง มหนาทความรบผดชอบดงน 1. ด าเนนงานสอสารภาพลกษณของบรษทฯ ตอสงคม 2. ประกาศก าหนดนโยบายดานความรบผดชอบของบรษทฯ ตอสงคม 3. ตดตามและประเมนผลงานตลอดจนการรายงานดานความรบผดชอบตอสงคม พรอมทบทวน

แผนงานและงบประมาณใหมประสทธภาพอยเสมอ 4. สนบสนนใหเกดการแลกเปลยน ความร ความส าเรจ และประสบการณดานความรบผดชอบตอ

สงคม (CSR) ระหวางบรษทฯ และหนวยงานภายนอก

ผจดการฝายบญช/การเงน นางสาวณฐณชา ฤทธวงศ มหนาทความรบผดชอบดงน 1. รวบรวมหลกฐานและลงรายการบนทกบญชอยางถกตองเปนปจจบน สามาตรวจสอบได 2. จดท างบการเงน ไดแก งบดล งบก าไรขาดทน งบกระแสเงนสด 3. จดท ารายรบ-รายจาย ประจ าเดอน 4. รบและตรวจสอบท าการตรวจสอบ การเบกจายเงนสด 5. รวบรวมและตรวจสอบเอกสารการจดซอ 6. บรหารและควบคม การรบ-การจายใหเปนไปตามแผนงานกจการ 7. รายงานผลการด าเนนงานใหสมาชกทราบ

21

9. แผนการด าเนนงาน

ศกษาขอมลวธการด าเนนงาน ขอรบ

ค าปรกษาจากทปรกษาฝายตางๆ

จดท ารายการทองเทยวชมชน “เยอนถนใบพล ชมวถอรกลาโวย ตามรอยพอของแผนดน”

ประสานงาน

ชมชน ศนยการเรยนรองคกรตาง ๆ ทเกยวของ

ประชาสมพนธกจการ

ผานสอประชาสมพนธตาง ๆ

ด าเนนงานใหบรการน าเทยวชมชน “เยอนถนใบพล ชมวถอรกลาโวย ตามรอยพอของแผนดน”

ประเมนความพงพอใจ

ของลกคากลมเปาหมาย / นกทองเทยว

ปรบปรงแกไข

การด าเนนงานทไมสมบรณ เพอเพมความประทบใจ

สรปผลการด าเนนงาน “เยอนถนใบพล ชมวถอรกลาโวย ตามรอยพอของแผนดน”

22

10. ส านกงาน

วทยาลยอาชวศกษาภเกต 512 ถนน ภเกต ต าบล ตลาดใหญ อ าเภอเมองภเกต จงหวดภเกต

23

11. แผนการเงน

บรษท อรกลาโวย จ ากด ใชเงนลงทนทงสน 33,500 บาท โดยแบงเปนเงนทไดจากการระดมทนจากผกอตงกจการจ านวน 7 คน คนละ 500 บาท เปนเงน 3,500 บาท และทนจากการสนบสนนของศนยบมเพาะธรกจวทยาลยอาชวศกษาภเกต จ านวน 30,000 บาท รวมเปนจ านวน 33,500 บาท สวนทน (Equity Financing)

ล าดบ ทน จ านวนเงน(บาท) สดสวน(%)

1 นางสาว โชตพร นตขจรวรคณ 500 14.29% 2 นางสาว ณชชา รตนพนธ 500 14.29% 3 นางสาว ธญสนทร นาคสห 500 14.29% 4 นาย ทรงชย ประโมงกจ 500 14.29% 5 นางสาว ศทธน คงเจยง 500 14.29% 6 นางสาวณฐณชา ฤทธวงศ 500 14.29% 7 นางสาว สนสา ข าเมอง 500 14.29% รวม 3,500 100%

สรปแหลงเงนทน

แหลงเงนทน จ านวนเงน (บาท) สดสวน

1. สวนทนทไดรบจากสมาชก 3,500 10.45% 2.สวนทนทไดจากทนการสนบสนนของศนยบมเพาะธรกจวทยาลยอาชวศกษาภเกต

30,000 89.55%

รวม 33,500 100%

24

ประมาณการคาใชจายในการขาย

คาอาหารและเครองดม 480 x 30 14,400 คายานพาหนะ 480 ÷ 40 x 1,600 19,200 คาวทยากร 8 x 3,000 24,000 รวม 57,600 (คาใชจายในการขายประมาณการ 120 บาท/คน)

ประมาณการคาใชจายในการจดจ าหนาย

คาประกนภย 5,400 x 4 ÷ 12 1,800 คาประชาสมพนธ 500 x 4 2,000 คาใชจายเบดเตลด 1,000 x 4 4,000 เงนเดอน 3,500 x 4 14,000

รวมทงสน 21,800 (คาใชจายในการจดจ าหนายประมาณการ 42.42 บาท/คน)

รวมคาใชจายทงสน 79,400 (คาใชจายทงสนประมาณการ 165.42 บาท/คน)

รายงานการยอดขายจากการน าเทยว ส าหรบระเวลา 4 เดอน สนสดวนท 30 กนยายน 2558

หมายเหต : ราคาขายตอคนเทากบ 300 บาท

เดอน บรการ

มถนายน กรกฎาคม สงหาคม กนยายน

คน บาท คน บาท คน บาท คน บาท รายการทองเทยว “เยอนถนใบพล ชมวถอรกลาโวย ตามรอยพอของแผนดน”

94 28,200 145 43,500 95 28,500 79 23,700

รวมทงสน 94 28,200 145 43,500 95 28,500 79 23,700

25

บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด

งบกระแสเงนสด

ส าหรบระยะเวลา 4 เดอน สนสดวนท 30 กนยายน 2558

หนวย : บาท

รายการ มถนายน กรกฎาคม สงหาคม กนยายน

กระแสเงนสด รายไดจากบรการน าเทยว 28,200 43,500 28,500 23,700

รวมกระแสเงนสดรบ 28,200 43,500 28,500 23,700 กระแสเงนสดออก ตนทนการบรการ คาอาหารและเครองดม 2,820 4,350 2,850 2,370 คายานพาหนะ 3,200 4,800 3,200 3,200 คาประกนอบตเหต 450 450 450 450 คาวทยากร 3,000 6,000 6,000 3,000 คาประชาสมพนธ 500 500 500 500 คาใชจายเบดเตลด 1,000 1,000 1,000 1,000 เงนเดอน 3,500 3,500 3,500 3,500

รวมกระแสเงนสดจาย 14,400 20,600 17,500 14,020

ก าไร(ขาดทน)สทธ 13,800 22,900 11,000 9,680 บวก เงนสดตนงวด 3,500 17,300 40,200 51,200

เงนสดคงเหลอปลายงวด 17,300 40,200 51,200 60,880

26

บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด

งบก าไรขาดทน

ส าหรบระยะเวลา 4 เดอน สนสดวนท 30 กนยายน 2558

หนวย : บาท

รายการ มถนายน กรกฎาคม สงหาคม กนยายน

รายได รายไดจากบรการน าเทยว 28,200 43,500 28,500 23,700

รวมรายได 28,200 43,500 28,500 23,700 ตนทนการขาย คาใชจายในการบรการ 14,400 20,600 17,500 14,020

ก าไร(ขาดทน)สทธ 13,800 22,900 11,000 9,680

27

บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด

งบแสดงฐานะการเงน

ส าหรบระยะเวลา 4 เดอน สนสดวนท 30 กนยายน 2558

หนวย : บาท

รายการ มถนายน กรกฎาคม สงหาคม กนยายน

สนทรพย สนทรพยหมนเวยน เงนสด 3,500 - - - เงนฝากธนาคาร 13,800 40,200 51,200 60,880 อปกรณส านกงาน 30,000 30,000 30,000 30,000

รวมสนทรพย 47,300 70,200 81,200 90,880

หนสนและสวนของเจาของสวนของผถอหน สวนของผถอหน ทน 33,500 33,500 33,500 33,500 ก าไรสะสม 13,800 36,700 47,700 57,380

รวมสวนของผถอหน 47,300 70,200 81,200 90,800

28

ผลตอบแทนทางธรกจ

การวเคราะหอตราสวนทางการเงน

อตราสวนทางการเงน(อตราสวนวดความสามารถใน

การท าผลก าไร) วธค านวณ

ผลการค านวณ

มถนายน กรกฎาคม สงหาคม กนยายน

1.อตราก าไรขนตน (ก าไรขนตนx100)/ยอดขาย 61.35% 60.69% 50.88% 55.61% 2.อตราก าไรจากการด าเนนงาน (ก าไรจากการด าเนนงานx100)/ยอดขาย 48.94% 52.64% 38.60% 40.84% 3.อตราก าไรสทธ (ก าไรสทธx100)/ยอดขาย 48.94% 52.64% 38.60% 40.84%

การวเคราะหอตราผลตอบแทนจากการลงทน

1. การวเคราะหจดคมทน

การวเคราะหวา อรกลาโวย ตองจดน าเทยวใหไดเปนจ านวนเทาไหร จงจะคมทน(มรายไดเทากบ

รายจายหรอก าไรเปนศนย)

ถา P คอ ราคาตอหนวย

Q คอ จ านวนหนวยทขาย

V คอ ตนทนผนแปรตอหนวย

F คอ ตนทนคงท

สตร =

=

= 35.95

ประมาณ 36 คน หรอมยอดขาย 10,800 บาท ตอครง จงจะคมทน

F

P – V

8,450

300 - 65

29

2. การวเคราะหระยะเวลาคนทน ( Payback Period : PP) ระยะเวลาทผลตอบแทนสทธจากการด าเนนงานมคาเทากบ คาของเงนทลงทนจายไป

เดอนท กระแสเงนสดรบ กระแสเงนสดรบสทธ

เดอนมถนายน (33,500) (33,500) เดอนกรกฎาคม 13,800 (19,700) เดอนสงหาคม 22,900 3,200 เดอนกนยายน 11,000 14,200

เพราะฉะนนโครงการน คาดวาจะมระยะเวลาคนทนภายในเดอนท 3 ของการด าเนนงาน

30

12. แผนรองรบความเสยง / แผนฉกเฉน

บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด ไดพจารณาความเสยงทอาจเกดขนกบธรกจเพอเปนการเตรยมแนวทางการด าเนนงานไวลวงหนา ในกรณทสถานการณหรอผลลพธจากการด าเนนงานไมเปนไปตามทคาดไวหรอมเหตการณทไมคาดฝนเกดขน จนเปนผลกระทบในทางลบกบกจการ อรกลาโวย ไดก าหนดแผนรองรบความเสยงไวดงน

1. กรณทบรการจดน าเทยวชมชน “เยอนถนใบพล ชมวถอรกลาโวย ตามรอยพอของแผนดน” ไมสามารถด าเนนงานไดตามทคาดไว ยอดจ าหนายนอยกวาทคาดไว คอ ต ากวารอยละ 10 ในเวลา 6 เดอนแรก หลงจากเปดด าเนนกจการ

ดานการตลาด พจารณาวาบรการทจดมความสอดคลองกบความตองการของลกคาหรอไม หากไมตรงกบ

ความตองการของลกคา กจการจะปรบปรงการใหบรการ ใหตรงกบความตองการของลกคา เชน เพมความหลากหลายของกจกรรมการมสวนรวมกบชมชม เชน การท าอาหารพนเมอง การทดลองท าประมงชายฝง การสาธตประเพณลอยเรอชาวเล เปนตน

การสงเสรมการขาย 1) เพมรายการสงเสรมการขายและการประชาสมพนธมากขน เพอจงใจใหใชบรการน าเทยว

เชน การจดส ารวจเสนทาง ( Inspection Trip) ใหกบคณะคร อาจารย ทรบผดชอบการศกษาดงานของนกเรยนนกศกษาตามโครงการเรยนฟร 15 ป

2) จดกจกรรมประชาสมพนธ จ าลองวถชวตอรกลาโวย ณ สถานศกษาเปาหมาย พรอมทงใหนกเรยนนกศกษาในสถานศกษาดงกลาว รวมกจกรรม

2. กรณมคแขงขนวางตลาดผลตภณฑลกษณะเดยวกน ใหบรการน าเทยว ภายใน 3 ถง 6 เดอน หรอ 1 ป หลงกจกรรมเปดใหบรการ

ดานการตลาด Product วเคราะหจดแขง จดออน ในการบรการน าเทยวของคแขงขน เมอเทยบกบบรการน าเทยวของกจการ และปรบปรงการบรการน าเทยวใหมจดแขงหรอเหนอกวาคแขงขน และน า จดออนของบรการ น าเทยวของคแขงขน มาเนนเปนจดเดนเพอพฒนาการใหบรการน าเทยว Price

รกษาราคาขายเดม เพอไมใหเสยภาพลกษณ Place เพมโอกาสใหลกคา เกดความสนใจมากขน โดยจดผานกจกรรมสงเสรมการขาย

31

Promotion 1) เนนการโฆษณาเพอใหเกด Brand Image 2) จดท า Sale Promotion ในลกษณะการใหรางวล หรอขอบคณ เพอสรางใหลกคาหรอกลม

โรงเรยนเปาหมาย เกดความภาคภมใจในการใชบรการน าเทยว เพอสราง Brand Loyalty

3. กรณทมยอดขายสงกวาเปาหมายทก าหนดไว มากกวา รอยละ 10 ภายใน 3 เดอน หลกจากเปดใหบรการ

ดานการตลาด Product 1) เพมปรมาณการใหบรการมากขน และพจารณาเพมพนกงานในการใหบรการน าเทยว 2) พจารณาปรบปรงรปแบบการใหบรการทหลากหลายมากขน เพอปองกนการเขามาใหมของ

คแขงขน 3) สนบสนนวทยากรชมชนอรกลาโวย ในการบรรยายใหความร และด าเนนกจกรรม เพอ

รองรบปรมาณลกคาทเพมมากขน ซงทมอรกลาโวยไดใหความรในเรองการใหบรการลกคาและเทคนคการเปนเจาบานทด

Price รกษาราคาขายเดม เพอไมใหเสยภาพลกษณ Place 1) ขยายชองทางการจดจ าหนายใหมากขน เพอใหสอดคลองกบปรมาณความตองการของกลม

โรงเรยนเปาหมายทเพมขน 2) เพมปรมาณการใหบรการและความสะดวกในแตละชองทางการจดจ าหนาย

Promotion 1) ปรบปรงเวบไชต เพอโฆษณาการใหบรการน าเทยวชมชน “เยอนถนใบพล ชมวถอรกลา

โวย ตามรอยพอของแผนดน” ใหมความเปนเอกลกษณทรงคณคาดงสโลแกน “คดถงชมชน คดถงเรา” 2) เพมชองทางการเขาถงบรการน าเทยวชมชน “เยอนถนใบพล ชมวถอรกลาโวย ตามรอยพอ

ของแผนดน” ผานการประชาสมพนธในเวบไชตหรอ สอสงคมออนไลน ทมชอเสยงดานการทองเทยว เชน www.pantip.com, www.painaidii.com, www.chilpainai.com, www.cbt-i.org, www.tat.or.th เปนตน

3) เพมการโฆษณาเพอใหเกด Brand Awareness & Brand Loyalty 4) เพมการสงเสรมการขาย จดท า Sale Promotion เพอจงใจลกคากลมสถานศกษาเปาหมาย

32

4. กรณเงนลงทนด าเนนการไมเพยงพอ

1) ประชาสมพนธเชญชวนผสนใจภายในสถานศกษา ตลอดจนผปกครองนกเรยนรวมลงทนโดยการจ าหนายหน

2) เขยนโครงการขอรบเงนสนบสนนจากโครงการศนยบมเพาะวสาหกจ วทยาลยอาชวศกษาภเกต

13. แผนงานในอนาคต ในอนาคต บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด จะมการพฒนารปแบบการใหบรการน าเทยวชมชนทม

ความหลากหลาย ในจงหวดภเกตและจงหวดใกลเคยง แตยงคงเนนสบสานวฒนธรรม เอกลกษณ อตลกษณ ของชมชน ภายใตตราผลตภณฑ “อรกลาโวย” เพมเตมไดแก

1. เยอนไทยใหม เผามอแกน ลมรสอาหารทะเล ผอนคลายกบสปามสลม 2. เยอนถนนสายวฒนธรรม เลาขานต านานมงกร ยอนรอยละครเลอดมงกร 3. เยอนถนประวตศาสตร ยอนต านานยามก ยาจน รวมกจกรรมชมชนบานถลางชนะศก 4. เยอนถนนเวศน ชมชนปาคลอก ลองเรอ ลนเคย

ในอนาคตยงมองโอกาสการเพมกลมเปาหมาย เปนกลมนกทองเทยวทวไป ทงนกทองเทยวชาวไทยและชาวตางชาต ทสนใจการทองเทยวชมชน (CBT: Community Based Tourism) หรอตองการศกษาเรยนรศลปวฒนธรรมพนบาน ตลอดจนระบบนเวศนชายฝงทสมบรณ

14. ผลตอบแทนทางสงคม ผลประโยชนของการด าเนนธรกจบรการน าเทยวชมชน เยอนถนใบพล ชมวถอรกลาโวย ตอ ชมชน

สงคม และจรยธรรมทางธรกจ

ประโยชนตอชมชนและสงคม

1. เปนการชวยเหลอดแลสงคมดานเศรษฐกจชมชน และอนรกษสงแวดลอม สานตอภมปญญาทองถน คงเอกลกษณ ศลปวฒนธรรมพนบานใหคงอยสบตอไป

2. มสวนรวมในการยกระดบมาตรฐานการครองชพ คณภาพชวต แกกลมแมบาน สรางแหลงงาน แหลงอาชพในครวเรอน ลดปญหาความยากจน และความเหลอมล าทางสงคม

3. ชวยสบทอดภมปญหาทองถน สนบสนนการนอมน าหลกปรชญาของเศรษฐกจพอเพยง ของพระบาทสมเดจพระเจาอยหวฯ มาใชในการด าเนนชวตประจ าวน

33

4. กอใหเกดการกระจายรายได สรางงาน สรางอาชพแกชมชนอยางยงยน จากการจดบรการน าเทยวในชมชน โดยใชทรพยากรทองเทยวททรงคณคาในชมชน

การจดสรรผลตอบแทนทางสงคม 1. แบงก าไรทไดจากการด าเนนธรกจรอยละ 15 เปนทนการศกษาของเยาวชนในชมชน 2. แบงก าไรทไดจากการด าเนนธรกจรอยละ 5 เปนทนการศกษาแกนกเรยนนกศกษาของโรงเรยน

ทเขารวมกจกรรม 3. แบงก าไรทไดจากการด าเนนธรกจรอยละ 5 เขาโครงการหารายไดระหวางเรยนของวทยาลย

อาชวศกษาภเกต 4. สอนชาวบาน ตอยอดภมปญญาทองถน เชน การแปรรปอาหารทะเล การผลตอาหารจาก

เครองแกงต ามอของกลมแมบาน การสงเสรมใหชมชมผลตสนคาทระลกเพอจ าหนายแกนกทองเทยว

15. การน าหลกธรรมาภบาลมาใชในการบรหารจดการองคการ

บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด ตระหนกถงความส าคญในการปฏบตตามหลกการก ากบดแลกจการและเชอมนวากระบวนการก ากบดแลกจการทด ถอเปนหวใจส าคญในการด าเนนธรกจ ตามกรอบวตถประสงคและหลกการของหลกธรรมาภบาลอยางเครงครด ไดแก

ดานลกคา

ไมเอาเปรยบลกคาก าหนดราคายตธรรม ปฏบตตอลกคาดวยความเปนธรรมและซอสตย ปฏบตตามกฎหมายและมคณธรรมจรยธรรมในการด าเนนธรกจ

ดานบคลากร

การสรางวฒนธรรมการก ากบดแลกจการทดขององคกร ใหเกดขนกบผถอหนทกคน รบฟงความคดเหนของผถอหนเพอน าขอมลมาพฒนาองคกร รวมถงการจดสรรก าไรอยางเปนธรรมใหทกฝายสามารถยอมรบได ใชหลกประชาธปไตยในการบรหารธรกจ

ดานสงคมและสงแวดลอม

ใหการสนบสนนชวยเหลอชมชนและสงคมในดานตางๆ ไดแก การสรางงานสรางอาชพ สรางรายได ตลอดจนการทมเทแรงกายแรงใจเพอคดคนการใหบรการทเปนมตรกบสงแวดลอม สรางความยงยน ใหกบชมชนและสงคม เปนการสนบสนนแนวนโยบายปรชญาเศรษฐกจพอเพยงของพระบาทสมเดจพระเจาอยหวฯ

34

16. สรปกลยทธในการด าเนนธรกจ

1. เปนบรการน าเทยวทสงเสรมการตอยอดชมชน อนรกษศลปวฒนธรรมของชมชน เพอเสรมสรางชมชนใหมรายได จากทรพยากรการทองเทยวในเชงพาณชย

2. ดานวชาการ ศกษารปแบบทางวฒนธรรมชมชนทมเอกลกษณ อตลกษณ วถการด ารงชวตอรกลาโวย มาพฒนาเปนธรกจการใหบรการน าเทยววถชวตชมชน โดยเนนประสบการณและคณภาพทมมาตรฐานใหเปนทยอมรบ

3. รณรงคสงเสรมการทองเทยวชมชน การทองเทยววถไทย เพออนรกษสงแวดลอม ทรพยากรการทองเทยว สบสานวฒนธรรม ประเพณทองถน เพอพฒนาการทองเทยวสความยงยน (Sustainable Tourism)

4. สนบสนนแนวนโยบายปรชญาเศรษฐกจพอเพยง และสบทอดภมปญญาทองถน ไมใหสญหายไปจากวถชวต

17. การประเมนผล ในการด าเนนธรกจบรการน าเทยวชมชน เยอนถนใบพล ชมวถอรกลาโวย ตามรอยพอของแผนดน

ของ บรษท อรกลาโวย ภเกต จ ากด วทยาลยอาชวศกษาภเกต คาดหวงผลส าเรจของธรกจอยในระดบ A : คอ ประสบผลส าเรจอยางดเยยม เพราะไดน าเสนอแนวคดและรปแบบการใหบรการน าเทยวทม ความแปลกใหม มสวนรวมในการสบสานวฒนธรรม วถชวต ศลปวฒนธรรม ตอยอดภมปญญาทองถน นอมน าปรชญาเศรษฐกจพอเพยง ยดหลกการด าเนนธรกจแบบมสวนรวม สงคมและชมชนสามารถพงพาตนเองได น าไปสการพฒนาประเทศอยางยงยน

นอกจากนในดานยอดจ าหนายบรการน าเทยวชมชน เยอนถนใบพล ชมวถอรกลาโวย ตามรอยพอของแผนดน มแนวโนมเพมขนอยางตอเนอง เปนทนาพอใจของผถอหน และในขณะนธรกจมยอดจองการใชบรการลวงหนาถงเดอน มกราคม 2559 ซงถอวาเกนความคาดหมายของธรกจ

35

ภาคผนวก

36

ตราผลตภณฑ (LOGO)

เอกสารประกอบการขาย (Sale Kit)

37

ตวอยางใบเอกสารประกอบการขาย (ใบปลว/โบรชวร)

38

การประชาสมพนธผานสอสงคมออนไลน

39

การรวมกจกรรมของลกคาใน Facebook Fanpage ของบรษทฯ

40

การใชเทคโนโลยและแอปพเคชน ในการบรหารจดการ การประชาสมพนธและการสอสารการตลาด

ความรวมมอดานการประชาสมพนธกบพนธมตรทางธรกจและหนวยงานทเกยวของ

41

การประชาสมพนธผานสอสงคมออนไลน (Instagram @uraklawoi_phuket)

42

การประชาสมพนธในเวบไชตของวทยาลย

43

การประชมคณะกรรมการบรษทฯ

การส ารวจพนทและประสานงานกบชมชน ผน าชมชน จดเรยนรตางๆ (ชมชนชาวอรกลาโวย บานแหลมตกแก เกาะสเหร / ฟารมสขใจ)

44

การประชมวางแผนรวมกบทปรกษาธรกจในการจดรายการน าเทยว การประชาสมพนธธรกจ ณ สถานศกษาเปาหมาย

45

การด าเนนกจกรรม

46

การจดสรรผลตอบแทนทางสงคม มอบทนการศกษาแก นายสมโชค ประโมงกจ

นกเรยนชนมธยมศกษาปท 3 โรงเรยนเกาะสเหร

47

การจดสรรผลตอบแทนทางสงคม

มอบอปกรณการเรยน และสงของเครองใช แก มลนธหมบานเดกตะวนฉาย บานเกาะสเหร

48

การจดสรรผลตอบแทนทางสงคม

สนบสนนงบประมาณ เขาโครงการหารายไดระหวางเรยน วทยาลยอาชวศกษาภเกต