สงท Startup ควรร ในการท�างานรวมกบองคกรใหญ 1

ในยคกอนเราอาจจะเคยไดยนกลยทธ“ปลาใหญกนปลาเลก”

แทนความหมายธรกจยกษใหญไลกน ธรกจเลกๆ จนลมหายตายจากกนไป

แตยคสมยเกาๆ ไดผานพนไปแลว...โลกยคใหมมธรกจเลกๆ มากมาย ทสามารถชงพนทตลาดและสอได

ไมแพธรกจขนาดใหญ

แลวจะเกดอะไรขนหาก ปลาใหญและปลาเลก

‘รวมมอ’ กน?

บทน�า

สงท Startup ควรร ในการท�างานรวมกบองคกรใหญ 2

คอมความมนคง มความนาเช อถอ และยงม ความพรอมดวยทรพยากร ในขณะทธรกจ สตารทอพใหมๆ จะเปรยบกวาในเร องของ ความคลองตว และมไอเดยใหมๆ ผดขนอย ตลอดเวลา ดงนนการรวมมอกนระหวางองคกร ขนาดใหญและสตารทอพใหมๆ จงเหมอนเปน จกซอวทตอกนไดลงตว สามารถเสรมขอดและ กลบจดดอยของแตละฝายไดอยางด

เพราะบรษทใหญๆ ตองการไอเดยสดใหมจาก บรษทสตารทอพ และบรษทสตารทอพกตองการแรงสนบสนนจากบรษทยกษใหญดวยเชนกน

แมการรวมงานกบองคกรขนาดใหญอาจจะดเปนเรองไกลตวส�าหรบสตารทอพใหมๆ แตใน ความเปนจรงแลวมนไมไดยากอยาง ท คด สงส�าคญทสตารทอพตอง “ท�าการบาน” กอนนนกคอ ศกษาเปาหมาย วสยทศน กลยทธของบรษทนน เพอดวาไปในทศทางเดยวกนหรอไม

บรษท ปตท. จ�ำกด (มหำชน) เปนหนงในบรษท ยกษใหญของประเทศไทย จดทะเบยนจดตง เมอป 2544 และเปนบรษททมความนาเชอถอ มาอยางยาวนาน แตจากวกฤตราคาน�ามนดง ลงเหวจนกระทบกบธรกจพลงงานทเกดขนในป 2557 ท�าใหปตท.ไดตระหนกวาบรษทท ยงใหญจรงๆ คอบรษททกลาทจะเปลยนแปลง สามารถปรบตวตามโลกได จงไดจดประกาย การจดตงทม “Express Solutions” หรอ “ExpresSo” ขนมาเพอคนหานวตกรรมและสงใหมๆ มาแกปญหาใหกบผคนไปจนถงระดบประเทศและระดบภมภาคเอเชย

ดวยผลงาน ความนาเชอถอ และชอเสยงทยาวนาน ของปตท.ท�าใหสามารถดงดดทงนกลงทน บรษทใหญๆ และสตารทอพมารวมงานดวย มากมาย มารจกบรษท ปตท. ใหลกซงมากยงขนจากจดมงหมาย วสยทศน และแนวคดของเรา

ขอดขององคกรขนาดใหญ

สงท Startup ควรร ในการท�างานรวมกบองคกรใหญ 3

จดมงหมายและวสยทศน ของปตท.

สรางความกาวหนากลยทธ “PTT 3D”

“หลายคนเช อวาความลมเหลวในโลกธรกจหมายถงความสญเสยทงเงนทน โอกาส และเวลา แตในโลกแหงนวตกรรมทมความไมแนนอนและ เปลยนแปลงตลอดเวลา ความลมเหลวถกมองวา เปนเพยงรปแบบหนงของกระบวนการเรยนร”

ดวยแนวคดนท�าใหปตท.กลาทจะเรยนรและลองผดลองถก จนกลายเปนผน�าทสรางสรรคนวตกรรมเพอสงคมไทย บรษท ปตท. เปรยบเสมอนเรอล�าใหญทมก�าลงขบเคลอนสง และได จดตงทม “ExpresSo” แทนเรอล�าเลกทมความคลองตวเพอออกไปส�ารวจสงใหมๆ

การทจะขบเคลอนใหธรกจกาวไปขางหนาไดนน ตองอาศยหลายปจจยดวยกน ซงกลยทธหลก ทปตท.เลอกใช คอ “PTT 3D” ไดแก

Do Now “Think Big, Start Small” คดใหญและ ลงมอท�าโดยโฟกสทละเลกทละนอย

Decide Now กลาตดสนใจเพอเรงการขยายตว

Design Now สรางธรกจใหมใหมการเตบโตแบบ กาวกระโดดในอนาคต

123

คอธรกจสตารทอพประเภท “Sustainability” โดยใชพ นฐานการพฒนาเทคโนโลยจาก “Deep tech” หรอ Deep technology ซงมความหมายวา “เทคโนโลยขนสง” หลกการคอการน�าเทคโนโลย เชน AI, Blockchain, Cloud Computing เปนตน มาผสมผสานเขาดวยกนและตอยอดจนเกดเปนนวตกรรมใหม

Clean Tech เทคโนโลยสะอาด

Industrial Internet of Things (IoT) เทคโนโลยทเชอมตอกระบวนการตางๆ ใน ภาคอตสาหกรรมดวยอนเทอรเนต

Mobility for the futureเทคโนโลยดานคมนาคมและการขนสงในอนาคต

ธรกจแบบไหนทปตท.สนใจ?

ตวอยางสตารทอพกลมทปตท.สนใจ ไดแก

Energy Tech เทคโนโลยดำนพลงงำน• Clean Energy (พลงงานสะอาด) หรอ Renewable Energy (พลงงานทดแทน) เชน พลงงานจากแสงอาทตย พลงงานลม เปนตน • Digitalization of Energy Asset Management การใชดจทลเพอจดการสนทรพยดานพลงงาน

สงท Startup ควรร ในการท�างานรวมกบองคกรใหญ 4

สงทสตารทอพควรร

เมออยากรวมงานกบปตท.

สงท Startup ควรร ในการท�างานรวมกบองคกรใหญ 5สงท Startup ควรร ในการท�างานรวมกบองคกรใหญ 5

Mindset บงบอกถงวธคด วธมองโลก และการ ตอบสนองตอปญหา รวมถงทศนคตซงถอเปน สวนผสมหลกของการประสความส�าเรจ การจบมอท�างานรวมกนไมตางอะไรจากการพายเรอ ล�าเดยวกน โดยทกคนทอยบนเรอตองเขาใจวาเราก�าลงจะไปทใด หรอใชเสนทางใด เพอทจะไดมองไปในทศทางเดยวกน

ดวยเหตนเองสงแรกทสตารทอพควรรกคอ “เปาหมาย” และจดยนทชดเจนของตวเอง

ในขณะเดยวกนกตองศกษาขอมลเกยวกบบรษท ทตองการรวมงานดวย สรปไดวาตองรเขารเรา นนเอง เพอจะหาจดสมดลระหวางความตองการ ของทงสองฝายไดอยางลงตว

Mindset

นอกจากมเปาหมายทชดเจนแลว ตวอยางของ Mindset ททกๆ สตารทอพควรม ไดแก มความคดสรางสรรค ชางสงเกต และชางสงสย กลาทจะตงค�าถาม ไมหยดทจะคดไอเดยใหมๆ ท�างานเรว ซงกญแจส�าคญของการประสบความ ส�าเรจคอ “ความเรว” ตงแตขนตอนในการคด ไอเดย ออกแบบผลตภณฑ ทดสอบการใชงาน และพฒนาผลตภณฑ รกการแกปญหา เพราะสตารทอพตองท�างาน ในสภาวะทมทรพยากรจ�ากดจงจ�าเปนตองใช ความรและทกษะในการแกปญหาตลอดเวลา กลาเสยง ไมใชทกสตารทอพทจะประสบความส�าเรจ สวนมากนนลมเหลว การท�าสตารทอพจง ควรเตรยมพรอมรบความเสยงทอาจจะเกดขน

ถาคณตองการเรยนวายน�า จงกระโดดลงน�าซะ! – บรซ ล

สงท Startup ควรร ในการท�างานรวมกบองคกรใหญ 6

Toolset

“เครองมอ” ทจะใชพฒนาไอเดยอยางเทคโนโลย นวตกรรมใหมๆ เปนหวใจส�าคญทจะน�าไปตอยอดใหเกดเปนผลตภณฑตนแบบ (Prototype) และกลายเปนสนคาหรอบรการจรง นอกจากนเครองมอชวยใหการท�างานงายและมประสทธภาพมากขนดวย

ตวชวยในการ จดการไฟล

เชน Dropbox, Box

ตวชวยในการ จดการงาน

เชน Trello, ClickUp, Asana

ตดตอสอสาร ภายในทม

เชน Slack, Facebook Workplace

ใชจดบนทกและท�า Mindmap

เชน Evernote, FreeMind

ตวอยางเครองมอทสตารทอพควรม

สงท Startup ควรร ในการท�างานรวมกบองคกรใหญ 7

Skillset

ความหลากหลายของความร ความช�านาญ และประสบการณของทมมความส�าคญมากหากเครองมอเปรยบเปนอาวธ ทกษะความรกเหมอนเปนวธการใชอาวธนนเอง

มทกษะใดบาง ทสตารทอพควรม?

ท�างานไดหลากหลาย

ทกษะเฉพาะทาง มความเชยวชาญในทกษะ ทจ�าเปนตองใชในธรกจ

การขาย เปนหนงในทกษะส�าคญ ของผประกอบการ

การสอสาร สามารถสอสารกบผคน ภายในทมและระหวางทมได

วเคราะหขอมล ยคปจจบน “ขอมลคออ�านาจ” การทครอบครองขอมลและสามารถวเคราะหไดจะท�าใหเหนทศทางการท�างานอยางชดเจน

สงท Startup ควรร ในการท�างานรวมกบองคกรใหญ 8

1

มความเปนไปได

ปตท.ใหความสนใจกบสตารทอพทมความเปนไปได ซงมลกษณะดงน

มโอกาสเตบโต ขนาดตลาด ผบรโภคสามารถขยายได

สามารถตรวจสอบการท�างานได ท�าใหเกดความไววางใจ (Trust)

มการวดผลการด�าเนนการเปนระยะ

มผลตภณฑตนแบบ (Prototype)

ผลตภณฑทดอยางเดยวอาจจะ ไมเพยงพอ แตตองสามารถแก ปญหาผคนไดดวย

Business modelชดเจน

มความโปรงใสในการด�าเนนงาน

ม Milestonesชดเจน

สงท Startup ควรร ในการท�างานรวมกบองคกรใหญ 9

ม Exit Strategy

กลยทธกำรถอนตวจำกธรกจ (Exit Strategy) เปนหนงในเปาหมายของหลาย ๆ สตารทอพ ทเมอเตบโตไปจนถงจดหนงกตองการทจะ ‘ออก’ ไมวาจะดวยวธออก IPO เขาสตลาดทนอยางเตมรปแบบ หรอขายกจการใหกบบรษทใหญๆ

สงท Startup ควรร ในการท�างานรวมกบองคกรใหญ 10

สรป

หมดยคปลาใหญกนปลาเลกแลว เพราะบรษทใหญกใชวาจะไดเปรยบกวาเสมอไปหากไม ปรบตวใหทนกบการเปลยนแปลงของโลก แตจะดกวาไหมถา ‘ปลำเลก’ และ ‘ปลำใหญ’ รวมมอกน? หากคณมไอเดย, Mindset, Toolset และ Skillset สงเหลานคอบนไดสการสรางโอกาสเ พอ ทจะไดรวมงานกบองคกรขนาดใหญ ซงการรวมมอไปกบคนทมทศทางของแนวคดไปในทางเดยวกน และเปนเหมอนการรวมพลงใหแขงแกรงมากยงขน น�าไปสความกาวหนา อยางยงยน

สงท Startup ควรร ในการท�างานรวมกบองคกรใหญ 11

สงท Startup ควรร ในการท�างานรวมกบองคกรใหญ 12