01

บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสานTHE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE

E-SAAN ECONOMY

03

บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสานTHE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE

E-SAAN ECONOMY

สารบญCONTENT

บทนำา

ธรกจการคา และคาปลก-คาสง

คณคำ�รณ ครบนพรตน

คณพงศกร สรเผ�ประดษฐ

คณบญม� อมวเศษ

คณทอง กลธญวฒน

คณไพรตน ม�นะศลป

คณมลนทร วระรตนโรจน

คณสว�ท ธระรตนนกลชย

คณจกรน เชดฉ�ย

คณณภทร โมรนทร

คณอรย� ตงมตรประช�

คณประกอบ ไชยสงคร�ม

ธรกจเกษตร

คณไชยศร ลศรกล

คณธด�รตน รอดอนนต

คณปร�โมทย กงทอง

คณหสดน สวฒนพงศเชฎ

คณสระ ตรย�งกรศร

คณสนยศ โควสรตน

คณปรชญ� ตรงค�นกลกจ

07

09

10

14

21

27

32

35

39

45

50

55

59

65

66

72

76

82

88

93

98

บทนำา

ธรกจการคา และคาปลก-คาสง

คณคำ�รณ ครบนพรตน

คณพงศกร สรเผ�ประดษฐ

คณบญม� อมวเศษ

คณทอง กลธญวฒน

คณไพรตน ม�นะศลป

คณมลนทร วระรตนโรจน

คณสว�ท ธระรตนนกลชย

คณจกรน เชดฉ�ย

คณณภทร โมรนทร

คณอรย� ตงมตรประช�

คณประกอบ ไชยสงคร�ม

ธรกจเกษตร

คณไชยศร ลศรกล

คณธด�รตน รอดอนนต

คณปร�โมทย กงทอง

คณหสดน สวฒนพงศเชฎ

คณสระ ตรย�งกรศร

คณสนยศ โควสรตน

คณปรชญ� ตรงค�นกลกจ

ธรกจดานยานยนต

คณโชคชย คณว�ส

คณวชย เฟองทวโชค

คณสมง ยมศร

สดทรก พนธส�ยเชอ

คณสรเดช ทวแสงสกลไทย

คณสมช�ต พงคพน�ไกร

คณเกษมวฒ ศรธญรตน

คณสมช�ย เหล�ส�ยเชอ

ธรกจดานอตสาหกรรม/การผลต

คณไชยยศ เสรโยธน

คณพรเทพ ศกดสจรต

คณกอบสน ศรคณ

ธรกจอสงหารมทรพย ศนยการคา โรงแรม และ โรงพยาบาล

คณกฤช หรญกจ

คณโกมนทร ทฆธน�นนท

คณวรพล วรช�ตย�นกล

คณรฐก�ร ภ�ตยะศขณฑ

คณพพฒน ตงสบกล

พนโทเอกสทธ ตรสวรรณ

คณโฉมสด� วโนทย�โรจน

คณช�ญณรงค บรสตระกล

คณช�ตช�ย โฆษะวสทธ

คณธนะ ศรธนชย

คณไพบลย จงสวฒน

103

104

1 1 1

1 1 6

1 2 1

125

130

137

143

149

150

157

162

169

170

175

180

184

190

195

199

203

209

2 14

220

07

บทนำา

9 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ธรกจการคา และคาปลก-คาสง

คณคำ�รณ ครบนพรตน

คณพงศกร สรเผ�ประดษฐ

คณบญม� อมวเศษ

คณทอง กลธญวฒน

คณไพรตน ม�นะศลป

คณมลนทร วระรตนโรจน

คณสว�ท ธระรตนนกลชย

คณจกรน เชดฉ�ย

คณณภทร โมรนทร

คณอรย� ตงมตรประช�

คณประกอบ ไชยสงคร�ม

10 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ตระกล ครบนพรตน บรรพบรษของตระกลไดกอร�งสร�งตวเองขนม�เปนลำ�ดบ ต�ม

แบบฉบบของช�วจนโพนทะเลทเดนท�งข�มนำ�ข�มทะเลเข�ม�ตงรกร�กในแผนดนไทย

บรรพบรษของตระกลคอ น�ยเปยง แซโคว เดนท�งเข�สประเทศไทยในชวงสงคร�มโลก

ครงท 2 และเรมตนห�เลยงชพโดยเลอกทำ�ง�นในด�นทเกยวของกบก�รขนสง นนเปน

เพร�ะชอบในง�นช�งเกอบทกชนด และง�นขนสงกเกยวของกบเครองยนตกลไก

“งานธรกจของเรา เรมตงแตสมยเตย สมยคณพอปวยเฮยง แซโคว มาจากเมองจนมา

ท�าธรกจ หลายอยาง เขามาสมยตงแตชวงสงครามโลกครงท ๒ สมยเกดสงครามโลก

ครงท ๒ กหลบภยไปอยนครปฐม ครอบครวกยายไปอยนครปฐม แลวหลงจากนนกมา

ท�าธรกจเกยวกบดานการขนสง เปนพนกงานของบรษทขนสง ซงสมยกอนคนจนใน

เยาวราช ในตางๆ ใชบรษทขนสงในการขนสงสนคา ไปภาคใต ภาคอสาน อะไรตางๆ

อยางภาคเหนอ เมอกอนนใชรถไฟเปนหลก”

“เตย” ของเข� ซงมคว�มสนใจในด�นง�นช�งหล�ยประเภท ทงช�งฝมอ ช�งเฟอนเจอร

ง�นออกแบบ และง�นกอสร�ง โดยเฉพ�ะง�นกอสร�งทสนใจเปนทนเดมนเอง ซงใน

ทสดหลงสงคร�มโลกสงบลง “เตย” จงตดสนใจย�ยครอบครวม�ลงหลกปกฐ�นอยท

จงหวดนครร�ชสม� และเรมตนธรกจข�ยวสดกอสร�ง นบตงแตป พ.ศ. ๒๔๙๕

เปนตนม�

คำารณครบนพรตน

บญไทยแมชชนเนอร

คอมเพลกซ

11 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“เตยแกกชอบงานกอสราง แกกเลยขายวสดกอสราง สมยนนในเรองวสดกอสราง กมเพยง

ไมกรายเทานนเองทขาย กฟนฝาอปสรรคมาอยางโชกโชน ผานอะไรพวกนมาตลอด กท�าธรกจ

ดานคาวสดกอสรางมา ใชระยะเวลายาวนานทเดยว แกมาอยโคราช ป 2495 นผมกเพงจะเกด”

ซงจะว�ไปแลว “เตย” หรอ น�ยเปยง แซโคว เปนคนทมอปนสยคอนข�งละเอยดและกเปนทเค�รพ

นบถอของโคร�ชม�ตงแตอดต เมอลกๆ ทเปนพนองรวมส�ยเลอดของ คำ�รณ ทงเจดคนเรมเตบโต

เตยจะใหทกคนมสวนชวยง�นธรกจของครอบครว เพอเปนก�รเรยนรง�นและพรอมทจะแยกตว

ออกไปสร�งธรกจของตวเอง

กจก�รในยคเรมแรกของครอบครวคอร�นข�ยเครองมอช�งโดยใชชอว� บญไทยฮ�รดแวร เปน

ร�นค�ข�ยเครองมอช�งบ�งประเภท ตอม�สญญ�เช�ในทเดมหมดลง จงย�ยร�นและเปดเปน

หจก. บญไทยฮ�รดแวร และ “เตย” ไดยกกจก�รดงกล�วใหลกช�ยคนทสอง จ�กนนจงไดขย�ย

กจก�รบญไทยพ�ณชยซเมนตและบญไทยซเมนตใหกบลกช�ยคนโต และสดท�ยจงไดเปดกจก�ร

บญไทยแมชชนเนอร

แตกไลนธรกจแบบมหลงพงและคำานงถงพนฐาน

และเมอพช�ยคนโตของเข�ถงพรอมดวยวยทจะรบผดชอบธรกจได เตยจงไดทำ�ก�รขย�ยไลนธรกจ

ออกม� โดยพช�ยของเข�ไดทำ�ธรกจข�ยวสดกอสร�งรวมทงสขภณฑและเครองไฟฟ� และเมอถง

คร�วของพช�ยคนรอง เตยกเลอกขย�ยไลนธรกจแหงทสองใหทำ�เกยวกบฮ�รดแวรด�นวสด

กอสร�ง ทงเหลกรปภณฑ รวมไปถงสพนรถ เครองมอช�ง

“อยทโคราชกนหมด ชอรานบญไทยฮารดแวร บญไทยพานชคอของพชายคนโต คนทสองน

บญไทยฮารดแวร สวนของผมแกมองไปอกดานหนง สมยนนเครองมอดานการเกษตรเปนหวใจ

ของธรกจ แกเหนแนวโนมวาเครองมอแขงขนทางดานเกษตรกรรมในชวงนนมนเรมบม คนใช

เครองมอการเกษตรกนมาก ใหผมมาขายเครองมอการเกษตร”

แลวกถงควของ “บญไทยแมชชนเนอร คอมเพลกซ” พทธศกร�ช 2520 เตยของ คำ�รณ ผลกดนใหเข�ไปเรมตนทำ�ธรกจค�วสดและอปกรณท�งด�น

ก�รเกษตร ซงจะว�ไปแลวกยงมคว�มเกยวพนกบพนฐ�นง�นช�ง อกทงธรกจในสวนของเข�กได

พวงเอ�ก�รค�เครองมอช�งประเภทต�งๆ ดงเชนทเปนคว�มถนดอยเก�กอน ทงเครองมอช�งไม

ช�งเหลก ช�งกอสร�ง นอกจ�กนแลว ธรกจในสวนของเข�ยงแตกไลนออกม�จำ�หน�ยสนค�ประเภท

เครองกลประกอบมอเตอร ทงเครองสบนำ� เครองปมนำ�ไฟฟ� ปมอตส�หกรรม ปมนำ�บ�ด�ล

12 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“เปนอกแขนงหนงครบ ธรกจนมนกด�าเนนมารนกคอ

รนของผมแลว กธรกจกเตบโตมาเรอยๆ ตามล�าดบ

จนกระทงวามาป ๒๕๔๓ กมาเปด บญไทยแมกซเนยลก

คอมเพลกซทนนะครบ ซงเราหวงวาจะเปนการตอยอด

ธรกจของเราใหโตขน”

ยงเมอก�รรกคบเข�ส ทองถนของห�งโมเดรนเทรด

กำ�ลงกล�ยเปนส�ยนำ�ทไหลเชยวกร�ก ซงแมว�วนน

ธรกจของเข�อ�จเปรยบดงสำ�เภ�ลำ�ใหญ กจำ�ตองปรบ

ทศปรบท�งไมฝนกระแสคว�มแรงของนำ� นนกคอก�ร

ปรบบรก�รใหมคว�มทนสมยทดเทยมกบห�งโมเดรนเทรด

ในป พ.ศ. 2543 มก�รปรบปรงทงด�นเทคนค เพม

บคล�กรใหกบแผนกต�งๆ เชน ด�นจดซอ แผนกรบ

สนค� แผนกฝ�ยข�ย แผนกบญช

“สมยนนเรากไดขาววาธรกจยกษใหญในดานเครองมอชาง

เชน โฮมโปร โกลบอลเฮาส หรอ ดโฮม พวกนเขาเรม

มการแตกกงกานสาขาออกมานะฮะ ในจงหวดตางๆ

เรากคดวาเรากคงจะอยนงไมไดแลว เราควรทจะขยาย

ในสวนตลาดของเรา เพอทจะรกษาตลาดของเราไว

ถาเราไมท�าอยางนสวนแบงตลาดของเรากจะลดลง ลด

นอยถอยลงเรอยๆ จนกระทงโดนบรษทยกษใหญเหลาน

กลนหายไปในสงคม”

“คอมองดวาเราจะท�าเปนโมเดรนเพลสนะครบ เพอทจะ

ใหความสะดวกในการบรการใหแกลกคาในดานการ

บรการ เราใชระบบตางๆ ในดานการพฒนาเขามาเปน

เครองมอ มเพมบคลากรแผนกตางๆ เชน การจดซอ

แผนกรบสนคา แผนกขาย แผนกบญช แลวกมนแบง

ออกมาเปนหลายๆ แผนก แผนกขนสง อะไรอยางน

รวมเบดเสรจอยในน ลกคาของเรา ของ BMC ผมจะ

เรยกชอยอวา BMC”

BMC กคอชอยอของ Boonthai Machinery

Complex co.ltd หรอ บรษท บญไทยแมชชนเนอร

คอมเพลกซ จำ�กด ซงสวนใหญแลว ลกค�ของบรษทฯ

จะมทงลกค�ทเปนช�งและพอบ�นทวไปทนยมเข�ม�ซอ

สนค�แบบ “วอลคอน” ซงมสดสวนตวเลขอยทประม�ณ

๓๐-๔๐ เปอรเซนต สวนลกค�ทมสวนสวนม�กทสดจะ

เปนกลมอตส�หกรรมและหนวยง�นร�ชก�รทมสดสวน

ตวเลขอยท ๖๐-๗๐ เปอรเซนต

ซงลกค�ทมเปนกลมเปนกอนกได องคกรปกครองทองถน

เชน อบจ. อบต. หรอสถ�บนก�รศกษ�ขน�ดใหญเชน

มห�วทย�ลย นอกจ�กนกเปนกลมผรบเหม�กอสร�ง

ซงจะว�ไปแลวดจะเปนกลมลกค�ทธรกจครอบครวของ

เข�รจกและคนเคยม�กทสด

“ธรกจของเรากจะพยายามโตขน เราไดเปนเอเยนต

ของสนคาท เ กยวกบภาคอตสาหกรรมในเรองของ

เครองปมน�า สบน�า เปนเจาเดยวในโคราช และเรากได

เปนเอเยนในภาคอสาน มทงปมลม ซงเครองอดลมหรอ

ปมลมนนะครบ ในภาคอตสาหกรรมในเวลานกเรมใชงาน

กนอยางกวางขวาง อยางเชนอยางพวกโรงส โรงสขาว

นใชปมลมกนทกโรง ในการรบงานของเครองจก ซงเปน

ปมลมขนาดใหญ ซงมขนาดสามสบแรงมาขนไปถงรอย

แรงมาพวกนนะครบ แลวกโรงงานอตสาหกรรม เกยวกบ

อตสาหกรรมอาหารกด อตสาหกรรมการผลตชนสวน

ของรถยนตกด อตสาหกรรมอเลกทรอนคตางๆ ซงมไป

เกยวของกบการไปใชเครองจกรอตโนมต เพราะวา

เครองอดลมหรอปมลมเนยมนมบทบาทสง”

นอกจ�กน บญไทยแมชชนเนอร ยงไดรบสทธในก�รเปน

ตวแทนจำ�หน�ย ปมลมขน�ดใหญของ Atlas Copco

ซงเปนผลตภณฑชนนำ�ของโลกจ�กประเทศสวเดน

แตเพยงผเดยวในภ�คอส�นตอนล�ง ครอบคลมตงแต

ชยภม นครร�ชสม� บรรมย สรนทร ศรสะเกษ เรอยไป

จนถงอบลร�ชธ�น

เตรยมผลดใบ “ใชครบเรากเตรยมตวทจะปรบปรงขณะเดยวกนลกชาย

ผมกเรมโตเปนหน มขนเรยนจบดานวศวกรรมศาสตร

จากจฬาฯ มาสองคน และกเรยนจบวทยาศาสตรมาอก

คนหนง กเปนก�าลงส�าคญทเราคดวาจะมาเปนผทจะรบ

ชวงตอ และกสามารถจะบกเบกธรกจของเราใหโตขน

อยางนอยกเรายงสามารถทจะรกษาสดสวนของการ

ตลาดไดดใหคงอย”

13 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

เมอมองเข�ไปยงอตร�ก�รเตบโตท�งธรกจประม�ณ

20 – 30 เปอรเซนตตอปปจจบน เปนไปต�มเป�ทตงไว

เชนนแลวเข�จงมคว�มมนใจในสถ�นภ�พของบรษทฯ

จงไดว�งแผนเตรยมคว�มพรอมทจะถ�ยโอนคว�ม

รบผดชอบไปยงลกช�ยทงสองคนทเพงจะจบก�รศกษ�

ด�นวศวกรรมศ�สตร ใหชวยกนรบชวงก�รบรห�รกจก�ร

ของครอบครว นอกจ�กนยงมก�รตงเป�ทจะเปดส�ข�

เพมเตมอก 1 หรอ 2 ขณะทก�รโฟกสกลมเป�หม�ยกได

เพมคว�มสำ�คญไปยงกลมโรงง�นอตส�หกรรม เชน นคม

อตส�หกรรมนวนคร อำ�เภอสงเนน

“ตอนนผมกซอทรอไวแลวละครบ เรากมองจดน เรา

อาจจะมองจงหวดอสานทางตอนลาง อาจจะเปนจงหวด

ไหนกจะตองดอกท เพราะวาโรงงานมนเรมเขามาหนาแนน

แลว ถาเราไปตงสาขาไวทนนอกแหงกจะสะดวกในการ

ใหบรการแกลกคาไดรวดเรวขน เพราะทกวนนการจดสง

สนคาเราตองจดสงถงมอลกคาเลย ทกวนนเราสงกวางไกล

อยางโคราชนกแทบจะทกอ�าเภอ กมองดวานวนครนเปน

จดหนงทนาสนใจ ลกคาในอ�าเภอสงเนน สคว ปากชอง

อะไรอยางน เพราะวาโคราชเราเมองใหญ”

“ผมเองกดแลเฉพาะดานการเงนอยางเดยวแลวครบ

ดแลเฉพาะในดานการบรหารการเงนอย”

ผลใบใหม“พดถงสนคาทเราเปนเอเยนอยางเชนปมน�าฟอซ ปมลม

แอดลาสอะไรอยางน ซงเราเปนดลเลอรในภาคตะวนออก

แลวกในโคราช”

อ�ณ�จกรจะคงคว�มยงใหญอยได กมไดหม�ยคว�มว�

ฮองเตจะตองคงอ�ยยนไดถงหมนป ห�กแตหม�ยถง

ปรช�ส�ม�รถของฮองเตองคใหมจะตองไมยงหยอนไป

กว�กน

“กปจจบนเรยกวาธรกจของเราคอนขางจะคงทครบ คอ

ยงไมไดคดวาจะขยายไปทางไหน พยายามจะใชศกยภาพ

ทมใหมากทสดเสยกอน แลวกพยายามทจะควบคมสวน

แบงตลาดเอาไวใหไดมากทสด รกษาตนทนการบรหาร

ใหไดประสทธภาพสงสด พดงายๆ กคอใชตนทนใหต�า

ทสดเพอผลก�าไรทมากทสด ต�าแหนงตลาดของเรากจะ

Cover แคอสานใตไมไปไกลใหมากกวานน”

AEC กบโคราช และ BMC คว�มเปลยนแปลงภ�ยในอกไมกปข�งหน�กบผลกระทบ

ในด�นต�งๆ ทสงคมไทยทกภ�คสวนจะตองไดรบกน

คนละไมม�กกนอย โดยเฉพ�ะภ�คธรกจกยงอ�จตอง

เผชญกบก�รแขงขนทไมเหมอนเดม ยงเมองใหญทม

กจกรรมท�งเศรษฐกจหล�กหล�ยเชนโคร�ชดวยแลว

กน�สงสยอยว�ในมมมองท�งธรกจของพวกเข� จะตอง

เผชญกบคว�มเปลยนแปลงอย�งไรบ�ง

“AEC ส�าหรบโคราชผมวาในธรกจของผมเองไมคอย

กระทบเทาไหรนะครบ อาจจะกลางๆ มากกวา ไมบวก

ไมลบ ผมวาจะไปกระทบกบขนสงหรอวาเกษตรแปรรป

อตสาหกรรมอยางนมากกวานะครบ ยกเวนแตวาเราจะ

ไปขยายในจงหวดทมไดตามแผนของ AEC อบลฯ อดร

อะไรอยางนนะครบ ถาไปอยตรงนนกจะไดรบผลกระทบ

เตมๆ”

“กเราไมใชนกวชาการ เราใชประสบประการณทเราได

สรางสมกนมา”

14 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ถ�ใครไดยนคำ�ว� “สน�มปร�บเซยน” กคงอดทจะนกถง กฬ�อะไรซกอย�งหนงทเจ �ของ

สน�มหรอทเรยกกนว� “ทมเหย�” ทอ�จไมไดมฝเท�หรอฝมอจดจ�นน�กลว แตเมอใดท

ทมเตงลงม�เตะเปนทมเยอนในสน�มดงกล�ว กมอนตองพ�ยแพกลบไปทกครง สำ�หรบใน

แวดวงธรกจกว�กนม� “มสน�มปร�บ” อยจำ�นวนไมได โดยเฉพ�ะทเมองขอนแกน เมองหลวง

ท�งเศรษฐกจของภ�คอส�น กถอไดว�มเจ�ของสน�มในน�มธรกจอยหล�กหล�ยทกำ�ลง

สร�งตำ�น�น “ปร�บเซยน” จ�กต�งถน ดงเชนตวอย�ง ยกษค�ปลกข�มช�ตร�ยใหญท

สร�งปร�กฏก�ร “สน�ม” ค�ปลก” พดกระหนำ�เลนเอ�ค�ปลกร�ยยอยหล�ยตอหล�ย

จงหวดตองนำ�ต�ตกม�นบไมถวน แตเมอตองม�ลงสน�มเมองขอนแกน คำ�ว� “สน�ม

ปร�บเซยน” กประจกษแกส�ยต�อกครงหนงเมอคลนสน�มทว� ตองกลบกล�ยเปนคลน

กระทบฝงไปอย�งเงยบเชยบ

และสำ�หรบเจ�ของสน�มอย�ง “พงศกร สรเผ�ประดษฐ” แหง “ไพรช โฮมเดคคอร”

กกำ�ลงจะพสจนคำ�ว� “สน�มปร�บเซยน” ใหบรรด�ยกษใหญค�ปลกด�นวสดกอสร�ง

และวสดตกแตงบ�นไดประจกษเปนร�ยตอไป

“ธรกจในน�มของ ‘ไพรชโฮมเดคคอร-เคหะภณฑ’ ทเปดตวบนถนนธรกจส�ยวสดกอสร�ง

ดวยสนค�คณภ�พจ�ก SCG ม�ตงแตป 2526 ในฐ�นะตวแทน ‘รหสหนง’ ทมสนค�ของ

SCG ครบถวน แตลกค�จะรจกไพรชในน�มของกระเบองเปนสวนใหญ เรยกง�ยๆ ว�เร�ม

ตวจดแขงทตรงนอยแลว เพยงแตว�ทผ�นม�เร�ไมไดทำ�ใหมนชดเจน ยงทำ�ใหลกค�เหน

พงศกรสรเผาประดษฐ

ไพรชโฮมเดคคอร

15 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ว�แลวพดเปนเสยงเดยวกนไมไดว� ‘ถ�เปนกระเบองตองไพรช’ แตในสวนของ

ไพรช โฮมเดคคอร เร�กำ�ลงทำ�ตรงนอย ซงตอนนเร�กมคว�มเชอมนว�ลกค�

เองรอบ ๆ ขอนแกนประม�ณ 200 กโลทเร�ขดวงไวกคอนข�งทจะรจกไพรชแลว”

คณพออยวศวกรอยบรษทเอสโซ คณแมเปนนกกฎหม�ยอยบรษทแหลมทอง ดวย

คว�มทคณพอเปนวศวกรแลวตองดในเรองคมก�รกอสร�งปมนำ�มน กเลยไดรบ

ก�รโปรโมทใหม�ดแลง�นในภ�คอส�น สวนคณแมเองกมองว�ครอบครวคณพอ

กเปนคนท�งนอยแลวเร�กน�จะลองม�ทำ�ธรกจอะไรท�งน ม�ห�ลท�งในก�ร

ขยบขย�ยทำ�ธรกจในชวงทย�ยม�ขอนแกน บงเอญคณพอมคอนเนคชนกบพวก

บรษทกอสร�งเพร�ะทำ�ง�นเกยวกบก�รคมบรษทกอสร�งอยกไดม�รจกกบ

ผใหญท�นหนงททดและของเอสซจอยตอนนนยงไมไดเปนตวแทนเตมรปแบบของ

เอซจแตเปนตวแทนในสวนของกระเบองคลอสโตกเรมเปดร�นในถนนหลงเมอง

ตอนนนป 2526 เปนแค 2 คห�ตอนแรกคณแมทำ�คนเดยวกอน คณพอกยงเปน

วศวกรอยทำ�ไปทำ�ม�ปร�กฏว�ในสวนของตวเลขเร�ทำ�ใหเข�เหนว�มตวเลข

คอนข�งด เข�กเลยม�คยกบเร�ในลกษณะว�ใหเร�เปนตวแทนของเอสซจเข�

เรยกตวแทนรหส 1 คอทำ�ทกสนค�ของเครอกเรมเปนตวแทนตงแตนนม�

พอทำ�ไดประม�ณ 4-5 ป ในสวนพนทมนคอนข�งจะคบแคบกเลยย�ยในสวนของ

ตวทตงของโชวรมย�ยม�ทถนนหน�เมองหวมมกอนถงส�มแยกแฟรพล�ซ�

กดำ�เนนกจก�รเรอยม�ตอนนน

พงศกรเกดทกรงเทพ แตเขาเรยนชนอนบาลทจงหวด

ขอนแกนเมอจบชนประถมศกษาปท 6 เขาไปศกษาตอ

ทขอนแกนวทยายน จบมธยมศกษาปท 6 จงเขาศกษา

ตอทคณะวศวกรรมศาสตร

“ตอนแรกผมเองอยากไปท�างานกอนแตในสวนของทบานพอดผมเปนลกชายคน

เดยวทางคณพอคณแมเหนวาเรากตองมาท�าธรกจทบานอยแลวถายงไงกเลย

เขามาชวยกจการดกวา ผมเองตอนทเขามาแรกๆ กไมรจะท�าอะไร ดวยความท

วาธรกจทบานมนเหมอนกบวามทางพนกงานรนเกาอยพอสมควรแลวทกคนก

มหนาทของเขากนหมดอยแลว”

16 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

เมอเรยนจบม� ขอแมท “พงศกร” ตอรองกบครอบครว

กคอ ขอทำ�ในสงทรสกเปนตวของตวเอง ซงเปนจงหวะ

ทเครอซเมนตไทยกำ�ลงมนโยบ�ยทจะใหครอบครวทำ�

โฮมม�รท เข�จงตอบตกลง เนองจ�กเปนธรกจในสไตล

โมเดรนเทรด จ�กนนเข�จงดแลกจก�รโฮมม�รทตงแต

เรมตน

“ท�าทงชนจดวางสนคา การเลอกเอาสนคาตวไหนลงบาง

จดวางยงไงมนเปนอะไรทสนกเพราะเราไดเรมตนเอง

ประมาณป 2545 อนนนยงเปนโฮมมารทยคเรมตนเลย”

เนองจ�ก “โฮมม�รท” เปนธรกจใหมในขณะนน ซง

แม แต เครอซ เมนต ไทยกยงอย ในระหว �งส งสม

องคคว�มร เชนเดยวกบ “พงศกร” ทไดกล�ยเปนกำ�ลง

หลกของธรกจครอบครวในเวล�นน โดยทงสองฝ�ย

ต�งกอยในชวงของก�รลองผดลองถก จนกระทงผ�นไป

ไดประม�ณ 2-3 ป เข�กเรมคดว�คงถงเวล�ทจะตองห�

คว�มรเพมเตม ดวยก�รเข�ศกษ�ตอในระดบปรญญ�โท

ด�นก�รจดก�รทมห�วทย�ลยขอนแกน

“กเปนชวงจงหวะเวลาทไปไปพบกบกบทางภรรยา

เพราะภรรยากท�าธรกจเดยวกนคอขายวสดกอสรางอย

ทเมองเลยแตเขาเปนเอเยนตของนครหลวงของปนนก

ซงจะวาเปนคแขงกนกได แตมนกลายเปนอะไรทดคอวา

สวนหนงเรามมมมองกนคนละอยาง”

เมอเรยนจบ “พงศกร” จงกลบเข�ไปดแลโฮมม�รทอก

ครงหนง ซงเปนชวงทมก�รปรบปรงรปแบบทเรยกกน

ว�โฮมม�รท แมกซและโฮมม�รท บวเดอร ซงเปนรปแบบ

ทตรงกบคว�มคดของเข� และเปนทศท�งทมคว�มชดเจน

ในเรองของก�รว�งผลตภณฑ แตกต�งออกไปจ�ก

โฮมม�รทในยคแรกทยงอย ในสภ�พของก�รคลำ�ห�

ทศท�งม�กกว�ก�รรกเข�ไปในตล�ด

“พอท�าไปประมาณ 3 - 4 ป เรารสกวาโฮมมารทใน

รปแบบแรกมนยงไมใช มนยงไมใชตวเรานะ เรารสกวา

ตองท�าอะไรทเปนตวเราจรงๆ เลยเกดความคดวาเรา

อยากมาเปดทไพรชโฮมเดคคอร ซงอยตรงทปจจบน ทท�า

อยขางสนามบน” คอนเซปส�าหรบโฮมเดคคอรในความคด

ของเขากคอความเปนโมเดรนเทรดทมลกษณะเฉพาะทาง

เปนรานคาในลกษณะเดยวกบบญถาวร ซงกมอยใน

กรงเทพฯทง 4 มมเมอง และมอตราเตบโตทางธรกจทด

“ผมวาตอนทสรางไพรชโฮมเดคคอรขนมากมองวา

โมเดลธรกจมความส�าคญ เพราะวาตอนนนดวยความคด

วาเราจะท�ายงไงใหธรกจเรายงยนแลวกสามารถจะม

จดขายทชดเจนกวาทอน หนงเราตองมความช�านาญ

เฉพาะดาน และสองธรกจเราตองเปนเงนสด สวนทสาม

คอก�าไรเพอทจะน�ามาปรบปรงธรกจเพอใหธรกจมน

เตบโตอยางมนคง”

แรงผลกดนทตองก�รทขบเคลอนธรกจตกแตงภ�ยใน

ทะลไปสคว�มสำ�เรจในเบองตน เปนเพร�ะเมอครงยงทำ�

ธรกจโครงสร�งครอบครวของเข�กมกจะไดร�งวล

ผแทนจำ�หน�ยยอดเยยมเกอบทกป แตท�ยสดกลบเกด

คำ�ถ�มและคำ�ตอบขนในใจของเข�ว�แทจรงแลวเงน

ไมใชคำ�ตอบ แตสงทเปนคว�มรกคว�มชอบในก�รทำ�

ธรกจสนค�ตกแตงภ�ยในสำ�หรบเข�กคอ คว�มสวยง�ม

ของผลตภณฑแตละชนนนต�งห�ก ประสบก�รณเหล�น

คอแรงผลกดนสำ�คญในก�รนำ�พ� “ไพรช โฮมเดคคอร”

ไปสเป�หม�ยโดยทเข�มไดมองในเรองผลกำ�ไรเปน

สำ�คญ

“ตอนแรกๆ กยงหลงทางอยกลาๆ กลวเพราะหากท�า

รานหรเกนไปคนจะกลาเขาไหม โดยเฉพาะลกคาในอสาน

เรากรอยแลววาคนมก�าลงไมเยอะมนมาก ฉะนนตอนแรก

มนกยงไมใชโมเดลทเปนปจจบนนหรอก ยงเปนโครง

หลงคารอนไมตดแอร พนทกยงเตมไปดวย Rack วางของ

แตละวนมนกคอยๆ ออกไปจากโชวรมผมแลวมนคอย

เปลยนเปนหองโชว เราเรมทจะจบทางได”

17 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ใน 3 ปแรกธรกจของไฟรช โฮมเดคคอรคอนข�งจะ

เตบโตเรว นนเปนเพร�ะโมเดลทแตกต�งออกม�จ�ก

แบรนดอน แตระยะแรกเข�กยอมรบว�มคว�มย�กลำ�บ�ก

ในก�รทำ�คว�มเข�ใจกบลกค� เพร�ะลกค�ทเข�ม�มกจะ

คดว�จะเหมอนร�นวสดกอสร�งทวไป “กเขามาถามวา

ปนมไหม เหลกมไหม กระเบองหลงคามไหม อะไรกไมม

ทางลกนองเราเลยเกดความไมมนใจมนจะถกทางไหม

ท�าไมลกคาอยากไดอะไรไฟฟาไมม สไมม เราเลยพา

ผจดการฝายขายและใครทเปนคยแมนไปดบญถาวรท

กรงเทพเรากเลอกไปวนเสารวนทลกคาเขาเยอะๆ”

ป 2553 จงมก�รตดสนใจครงใหญ ซงกคอก�รขย�ย

โชวรมจ�กเดมทใชพนท 3,000 ต�ร�งเมตร ขย�ยไป

เปน 5,000 ต�ร�งเมตร มก�รนำ�เอ�ระบบปรบอ�ก�ศ

แบบทอเหมอนห�งสรรพสนค�ขน�ดใหญโดยใชงบ

ลงทนในสวนนประม�ณ 10 ล�นบ�ท นนม�จ�กเสยง

สะทอนจ�กลกค�ทพ�กนบนว�อ�ก�ศรอน เพร�ะก�รเดน

เลอกซอสนค�ทตองใชเวล�ในก�รเลอกน�นกว�ก�ร

ซอของทวไป ฉะนนห�กปลอยใหเปนแบบนตอไปกอ�จจะ

กล�ยเปนผลเสย ทงๆ ทตดสนใจลงทนขย�ยโชวแตกลบ

ไมส�ม�รถทำ�ใหลกค�มคว�มสขในก�รเดนเลอกซอ

สนค�ได

“ไมมความสขกบบรรยากาศเราเลยเรมตดแอร และ

พฒนาใหมรานกาแฟส�าหรบบรการลกคา มอนเตอรเนต

ใหลกคา เพราะลกคาทมาเปนครอบครว ถาผชายทเขา

ไม ได เลอกของเขากไม ร จะท�าอะไรอยางนอยอาน

แมกกาซนลกเลนอนเตอรเนต เขากมความสข คนเลอก

กไมกงวลวาจะใชเวลาเยอะแคไหน”

หลงจ�กมก�รปรบปรงในเรองระบบปรบอ�ก�ศ กเรมม

ก�รปรบปรงในร�ยละเอยดเลกๆ นอยๆ ลงมอปรบปรง

แมกระทงหองนำ�ทมก�รตดแอรเพมเข�ไป จนแมแตฝ�ย

บรห�รจ�กซเมนตไทยกยงแปลกใจ และไถถ�มถงเหตผล

ในก�รตดแอรหองนำ� ซงคำ�ตอบกคอเปนกลยทธททำ�ให

ลกค �ใช เวล�อย ในไพรชโฮมเดคคอรให น�นทสด

เปนก�รสร�งคว�มสะดวกสบ�ยใหมคว�มรสกคล�ยกบ

ก�รชอปปงในห�งสรรพสนค� ทมพนฐ�นม�จ�กแนวคด

เรอง “ลกค�เปนศนยกล�ง”

“ตอนนหองน�าผมกมการตดเครองเสยงดวยคอพยายาม

สรางบรรยากาศการชอบป งใหลกคามความสะดวก

สบายและลาสดก�าลงจะขนหองรบรองลกคาทคลง กจะ

เหมอนกบเปนลกษณะของโชวรมรถยนตเพอใหการ

รอคอยลกคาไมนาเบอ” เปนวธคดทพยายามเขาไปนง

อยในความคดของลกคา ตองรใหไดวาลกคาตองการ

อะไร อยากไดสนคาแบบไหน โดยเฉพาะในชวง 2 ปทผานมา

ตลาดวสดกอสรางในจงหวดขอนแกนมสภาพของ

การแขงขนสง จนนาจะเรยกไดวาสงทสดในประเทศไทย

นนเปนเพราะมโมเดรนเทรดสนคาวสดกอสรางครบทก

แบรนด ทง ดโฮม โฮมฮบ ไทวสด โกลบอลเฮาส โฮมโปร

และโฮมเวรค “กคอครบทสดแลว ถามวาวนนเราจะแขง

กบเขายงไง ผมเองคดวาผมไมไดแขงกบเขาตงแตตน

อยแลวคอทกคนพยายามดงเราไปชกมวย แตวนนผม

บอกเลยวาธรกจผมถาเปนมวยกมวยสากล”

18 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

วธก�รทำ�ตล�ดของไพรช โฮมเดคคอร จะไมใชวธ ลด

แลก แจก แถม ไมทำ�โปรโมชน ลดล�งสตอก แตสงท

เลอกทำ�กคอก�รแชรประสบก�รณรวมกน มก�รจด

ประกวดหองนำ� โดยเปดโอก�สใหลกค�ทซอสนค�จ�ก

ไพรช โฮมเดคคอรไปตดตงหองนำ�สงเข�ประกวด และ

ทำ�ก�รตดสนโดยกรรมก�รผ ทรงคณวฒจ�กคณะ

สถ�ปตยกรรมศ�สตร รวมดวยสถ�ปนกของบรษท เพอ

ชวยกนตดสนและมอบร�งวลแกแบบหองนำ�ทชนะเลศ

นอกจ�กน “พงศกร” ยงใชชองท�งของ Social Media

เปดโอก�สใหลกค�โหวตผ�นเฟสบคใหกบแบบหองนำ�ท

ตนเองชอบ สวนลกค�ทไดรบก�รโหวตสงสดกจะมสทธ

รบร�งวลทงหมด

“ผมมองวามนเปนกจกรรมทมความตาง แลวกลาสดได

เปดตวคอตโตสตดโอ ซงเปนการบรหารครบวงจรของ

คอตโตเปนแหงแรกของอสานตอนบน เราบรการงาน

ออกแบบและเชคสตอกโดยตรงกบโรงงาน”

สงทจำ�เปนสำ�หรบธรกจกคอก�รพฒน�ตวเองตลอด

เวล� เพร�ะสนค�ของ “ไพรช โฮมเดคคอร” ไมใชสนค�

Commodity ห�กแตมลกษณะเปนสนค�แฟชน ไมใช

อฐ หน ปน ทร�ย เพร�ะฉะนนจงเตองมก�รนำ�เสนอ

ผลตภณฑใหมๆ แกลกค�ตลอดเวล� ฉะนนทมง�นจง

ตองมทศนคตหรอแนวท�งทเข�ใจตรงกน มคว�มพรอม

ทจะพฒน�ตวเองและรบคว�มรใหมๆ

ปจจบน ไพรช โฮมเดคคอร ไดมกระบวนก�รปรบองคกร

อยตลอดเวล� มก�รเขยนผงโครงสร�งองคกร แบง

แผนก และเรมทำ� KPI (วดผลก�รดำ�เนนง�น-ดำ�เนน

ธรกจ) เพมขย�ยคลงสนค�และปรบโครงสร�งบรษท

“เราเองไมใชตวแทน SCG หมายถงวาส�าหรบไพรชโฮม

เดคคอร ตอนแรกทางเอสซจอยากใหเราเปนตวแทน

เพยงแตเราคดวาถาเราเขา SCG เราจะมขอจ�ากดเยอะ

เราตองการใหเปนตวเรามากกวา”

ดงนน ไพรช โฮมเดคคอร จงขอรวมมอกนในลกษณะอน

ซงกคอก�รจดพนทใหกบท�ง SCG เพอเข�ม�เปดพนท

เปน COTTO Studio เปนก�รใชพนทในแบบรวมกน

แบบเปนสดเปนสวน ขณะนจงมสนค�แบรนดต�งๆ ท

ว�งข�ยอยในไพรช โฮมเดคคอรไมตำ�กว� 100 แบรนด

แตแบรนดทเปนพนธมตรธรกจหลกกมอยประม�ณ 40

แบรนด มสงพนกง�นสงเสรมก�รข�ยของบรษทเข�ม�

อยประจำ�

“ปจจบนผม 37 ป คดวาผมไมเกน 40 ตองมสาขาท 2

สวนสาขาท 3 ท 4 ผมไมกงวล เพราะสาขาท 2 ถาเกด

เราเปดแลวเราสามารถทจะบรหารมนได เลยคดวา

สาขาท 3 และ 4 มนไมยาก เพยงแตเราตองเตรยม

ความพรอมหนงเรองบคลาการ สองเรองระบบงาน

ท�ายงไงไมใหธรกจมนรวไหล คนทท�าใหเราเขามความ

เขาใจในธรกจนเพยงพอ”

คงตองยอมรบในคว�มเปนจรงทว� ตล�ดสนค�ตกแตง

บ�นในเมองขอนแกนเตบโตและมก�รแขงขนสง ซงใน

ปจจบนไดมโมเดรนเทรดสนค�ตกแตงและวสดกอสร�ง

เปดขนแขงขนกนเปนจำ�นวนม�ก และม�กจน “พงศกร”

อดทจะหวนใจไมไดว�คว�มสมดลระหว�งดม�นดกบ

ซบพล�ยจะข�ดคว�มสมดลจนถงขนสวนท�งกนอย�ง

รนแรงหรอไม

“ยอมรบวา 2-3 เดอนทผานมายอดขายเรากไดรบผล

กระทบเหมอนกน ซงมนเปนผลกระทบทมองวามนเปน

ดานบวก เวลาผมมองจะมองสองดานเสมอเพราะ

ทกธรกจมนมวกฤตและโอกาส เดอนแรกทไดรบผล

กระทบไดคยกบนองๆ วา ตอนนเรามคแขงแลวเพราะ

ฉะนนอยสบายไมไดแลว”

19 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ตล�ดค�ปลกสนค�ตกแตงบ�นทมผประกอบก�รร�ย

ใหญจำ�นวนม�ก ตล�ดจงกล�ยเปนของผซอ ทำ�ใหผซอ

มท�งเลอกในก�รจบจ�ยเฉพ�ะสงทคดว�คมค�และได

รบก�รดแลดทสด ฉะนนก�รทำ�ธรกจจงตองมก�รปรบ

ตวสง ไมเพยงแตตองปรบปรงประสทธภ�พภ�ยใน

เท�นน “พงศกร” ยงมองไปถงขดคว�มส�ม�รถในก�ร

ใหบรก�รแกลกค� ทงก�รจดสงทตรงตอเวล� คว�ม

รวดเรวในก�รจดสนค� ก�รรอใบกำ�กบภ�ษโดยทลก

ไมตองนงรอน�น ก�รแจงเปลยนสนค�ทเกดจ�กคว�ม

ผดพล�ดในก�รจดสนค�ตองมไมม�ก สงเหล�นคอก�ร

เสรมสร�งศกยภ�พในก�รแขงขนมน ท “พงศกร”

พย�ย�มปรบเจตคตพนกง�นเพอใหเหนภ�พรวมกน ทง

จ�กก�รพดคยและจดกจกรรมโดยมก�รตงเป�หม�ย

และระยะเวล�ทจะตองทำ�ใหสำ�เรจ จนในทสดจงเกด

ก�รรวมแรงรวมใจ มก�รทำ�เงนเปนทมเวรคทมคว�ม

แขงแรงม�ก

“ปลายปนคดวาเรานาจะดขนเพราะผมมองวาถาคแขง

เขามามาก กตองคดเปนดานบวกวาถาเราผานคแขง

ทงหมดไปไดแลวเรากไมมอะไรตองกงวลแลว”

อน�คตตล�ดวสดกอสร�งและวสดตกแตงจะแบงออก

เปน 2 โมเดล ทจะเปนรปร�งชดเจนม�กขนกคอรปแบบ

ของร�น “วนสตอปชอป” และ “สเปเซยลสโตร” จง

เท�กบว�ร�นค�ในสองลกษณะนจะตองเลอกพฒน�ใน

ท�งใดท�งหนง เมอมคว�มชดเจนในธรกจด�นทถนด

ทสดแลว จ�กนนจงเปนขนตอนของก�รสร�งคว�ม

แขงแกรงใหกบธรกจ

“ซงคดวามนจะเปนทางใหผประกอบการทนทองถนจะ

อยได เพราะการเขามาของทนสวนกลางซงเขามสายปาน

ทคอนขางจะเยอะกวาเรา และเขามาในเมดเงนคอนขาง

จะใหญ เขาซอททหนง 100 กวาไร หรอท�าสโตรทหนง

เหมอนกบบกซ โลตสบวกกบหางเลยทเดยว คอไมใช

เฉพาะสนคาทเปนแบบซปเปอรมารเกตแลว แตวามสนคา

วสดกอสรางไปรวมอกมนเปนสเกลทใหญขนไปอก”

แมว�ก�รรกคอของบรรด�ยกษใหญจะเปนสงทน�กลว

แต “พงศกร” กเชอว�ลกค�ทกคนไมไดเลอกไปเดน

เพร�ะคว�มใหญและทนสมยของสถ�นท เพร�ะคว�ม

ใหญโตกมปญห�ในเรองของคว�มล�ช� ซงในกรณของ

โมเดรนเทรดเหล�นจะนำ�เอ�แนวคด “ปล�ใหญกนปล�

เลก” ทเกดขนกบห�งค�ปลกสนค�อปโภคบรโภคม�ใช

ไมได เพร�ะปล�ใหญในวงก�รธรกจค�วสดตกแตงบ�น

กอ�จจะถกปล�ทตวเลกกว�ขยำ�กนเอ�ไดเหมอนกน นจง

เปนหลกคดทสำ�คญของคว�มพย�ย�มปรบตวใหอย

รอดไดในท�มกล�งก�รแขงขน โดยเฉพ�ะก�รนำ�เอ�จด

แขงของร�นทมพนทขน�ดเลก ทส�ม�รถใหบรก�รได

รวดเรว เมอก�รบรก�รเปนไปอย�งรวดเรว ลกค�กไม

ตองเสยเวล�รอคอยสนค� เพร�ะก�รรอคอยกคอก�ร

เสยโอก�สอย�งหนง เพร�ะฉะนนถ�ส�ม�รถทำ�ใหลกค�

ประหยดเวล�ในสวนนได รวมทงก�รใหคำ�แนะนำ�ในตว

สนค�ททงพนกง�นและร�นค�มคว�มเชยวช�ญ สงเหล�น

กน�จะเปนคำ�ตอบทดสำ�หรบธรกจร�ยทยอมลงม�ได

“ในสวนของตวสนคา แบรนดหลกๆ กอนกคอกระเบอง

คอตโต จากเดมทท�ากระเบองคอตโตปแรกท�าใหเขา

ประมาณปละ 2 ลาน ปจจบนผมซอเขาอยประมาณ

เดอนละ 5-6 ลาน ลาสดเมอสนเดอนพฤษภา Ranking

ทวประเทศไมรวมกรงเทพฯ ตอนนเราอยทเบอร 5 สวน

ในอสานเราเปนเบอร 1 ซงกพอจะคะเนไดวาในสวนของ

กระเบอคอตโตทเปน Leader ในตลาดตอนน เปน

มาเกตแชรของเรากพอสมควร”

“เราท�าในสงทเราคดฝนไวมากกวาวามนจะเปนจรง

ไดไหมในพนทตรงน เปาแรกทคดวาอยากเปนผน�าในธรกจ

นในอสานตอนบนผมวาวนนมนกมาเกนจากเปาหมายท

เราวางไวแลว แตถามวาอนาคตขางหนาอยากจะไปถง

จดไหนผมกจะวางสเตปเปน 2 ไวกอน”

เป�หม�ยแรกของเข�กคอ อย�กเหนส�ข�กระจ�ยอยทว

ภ�คอส�น และอย�กสร�งแบรนดของไพรชโฮมเดคคอร

ใหแขงแกรงทสดในอส�น สวนทว�อน�คตธรกจตวนจะ

ทะลไปไกลกว�ทตงเป�หม�ยเอ�ไวกคงตองปลอยให

เวล�เปนผตอบ

20 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“เวล�ของผมมนไมไดอยในธรกจทงหมดผมเองตองแบง

เวลาใหครอบครวเพราะตอนนลกผมกยงเลกอย 5 ขวบ

และ 7 ขวบ และกจกรรมทางสงคมผมกเขาไปชวยงาน

ของคคาอยคอเปนอนกรรมการฝายอสงหารมทรพย”

ในระหว�งจดยนของผประกอบก�ร กบ ผทไดชอว�

“มออ�ชพ” ในวงก�รธรกจอ�จจะหม�ยถงเสนแบงททำ�ให

ทงสองฝ�ยตองเดนคนละเสนท�งอย�งย�กทจะบรรจบ

กนได

“คณต องร เรองของการลงทนท�ายงไงเราจะเป น

นกบรหาร ท�ายงไงเราจะสามารถเอาเมดเงนของเราไป

ลงทนธรกจอนไดโดยทเราไมตองไปท�าเอง ถาเรามอง

อยางนกลงทนแลวในธรกจผมตอไปลกผมอาจจะไมมา

บรหารกได แตขณะเดยวกนไมใชเขาไมมสวนของการเปน

เจาของเลย แตเราก�าลงพดถงธรกจทจะเตบโตไปเปน

มออาชพซงตรงนเราตองใจกวางพอทจะใหคนอนเขามา

ชวยดแล ขณะเดยวกนเราตองถามคนของเราเองดวยวา

เขาอยากจะเขามาท�าหรอเปลา เราคงไมไปก�าหนดเวยให

เขาวาจะตองมาสบทอดกจการ เราอยากใหเขามอสระใน

การเลอกชวตของเขาเอง”

ในสวนง�นด�นสงคม “พงศกร” กดเหมอนจะเรม ๆ เข�ม�

มสวนรวม เนองดวยองคคว�มรทเข�มอยมนคอสงทม

คณค�สำ�หรบคนทำ�ธรกจในรนหลง ดงนนเข�จงไมปฏเสธ

ทจะเดนส�ยออกไปใหคว�มรทงในจงหวดหรอภมภ�ค

รวมทงก�รบรรย�ยพเศษในสถ�บนก�รศกษ� เพร�ะเข�

มองว�ประเทศไทยยงมขอดอยทจะสอนคนใหออกม�เปน

ผประกอบก�ร

ในมมมองของคนทำ�ธรกจเชน “พงศกร”เข�มองก�รเข�

สประช�คมอ�เซยนในป 2558 ในแงบวกเพร�ะขน�ด

ของตล�ดทใหญม�กขน ขณะทกำ�แพงภ�ษทเคยขว�ง

กนกลบลดลง สวนในพนทขอนแกนทจะเปนศนยกล�ง

ของอนโดจนของกจะมศกยภ�พในก�รเชอมตอเพอนบ�น

อนโดจน เพร�ะมคว�มพรอมในเรองก�รคมน�คม มก�ร

ตดถนน อสท-เวสท และ นอรท-เซ�ท เชอมทงภมภ�ค

ใหเปนหนงเดยวกน

“มนท�าใหอะไรหลายอยางมนงายขน เชนเมอกอนเราจะ

ขนสง ถนนกไมมความพรอม รถไฟรางคกยงไมม แตถา

ตอไปทกอยางมนดพรอม ผมวามนเหมอนกบการยอ

อาเซยนใหเลกลง พอยอใหเลกแลวคณกไมจ�าเปนตอง

อยชายแดนกท�าการคาได วนนถาผมอยขอนแกนไมอย

ตดขายแดนแบบหนองคาย มกดาหาร นครพนม ผมอาจจะ

คาขายกบลาวยากหนอย แตถาตอไปถนนหนทางมน

สะดวกการคาไมมขดจ�ากด ผมวามนเปนโอกาสทเรา

สามารถท�าตลาดไมเฉพาะทประเทศไทยแตมนไปถง

ประเทศเพอนบานไมวาจะ ลาว กมพชา พมา กมความ

สะดวกขน”

สวนของผลกระทบทจะเกดขนกบธรกจของไพรช

โฮมเดคคอร อ�จไมชดเจนเหมอนสนค�ทเข�ไปเกยวของ

กบผบรโภคในระดบ Mass ไมชดเจนเหมอนธรกจ

โมเดรนเทรดค�ปลก ทมก�รขย�ยออกไปทวทกหวระแหง

มก�รปรบไซดปรบรปแบบเพอแทรกเข�ไปในชมชนขน�ด

ต�งๆ ขณะทธรกจค�วสดกอสร�งและวสดตกแตงบ�น

จะยงมคว�มเฉพ�ะตวทผประกอบก�รในพนทยงมคว�ม

ไดเปรยบกลมทนสวนกล�งและต�งประเทศ อย�งนอย

ในเรองของคอนเนคชนทผประกอบก�รในพนทจะรจก

คนเคยกนเปนอย�งด ซงเปนตนทนททนใหญจ�ก

ภ�ยนอกไมม

21 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

บญมา

อมวเศษ

แบรนดทองถน

“สตารเวลล” สระดบชาต

เข�คนนไมไดมเชอส�ยพอค�ว�ณช ไมไดมทรพยสมบตทจะนำ�ม�ใช ตอยอดคว�มรำ�รวย

ห�กแตเข�เปนเพยงน�ยบญม� อมวเศษ ลกช�ยช�วน�ธรรมด� ทผนตวเองจนกล�ยม�

เปนนกบรห�รและประสบคว�มสำ�เรจในธรกจทมแบรนดชอดงอย�ง “สต�รเวลล” เปน

ตวทำ�ตล�ด บรษทสต�รเวลล (1998) จำ�กด ไดดำ�เนนก�รกอตงเมอวนท 12 สงห�คม

2537 โดย พ.ท. ดร. บญม� อมวเศษ จ�กยคเรมแรกทมพนกง�นประจำ�อยเพยง 2 คน

จนกระทงปจจบนมพนกง�นประจำ�ม�กกว� 1,000 คน มทรพยสนในระดบพนล�นบ�ท

และมผลประกอบก�รม�กกว�ปละหนงพนล�นบ�ท แตสงท ดร.บญม�บอกเล�ถงทม�ก

แทบไมน�เชอว�เข�จะนำ�พ�ธรกจก�วม�ถงจดนได“ไมมท�งเลอกไมรจะไปทำ�อะไรเพร�ะ

เร�จบ ม.6 แลวก�รลงทนไมคอยเข�ใจครบ แตถอว�ทำ�ง�นทเร�เคยทำ�เร�กเคยทำ� เร�

กลองดว�ขน�ดไหน กสะสมประสบก�รณสกประม�ณ 4 ป”

จ�กจดเรมตนทเปนหนท�งนำ�ม�สคว�มสำ�เรจในวนน เกดจ�กประสบก�รณบนเสนท�งเดน

ทเรยกกนว�“นกข�ย” ง�นทขนชอว�เปนอ�ชพทหนกและท�ท�ย อ�ชพทตองเดนออกไป

ห�ลกค�เปนง�นทเข�บอกในภ�ยหลงว� ไมอย�กทำ�จนถงขนเกลยด แตดวยคว�มทเข�

อย�กเรยนหนงสอ และไมอย�กใหก�รเรยนของเข�เปนภ�ระของท�งบ�น และขณะนน

ก�รศกษ�ขนสงทสดสำ�หรบเข�กมเพยงวฒ มธยมศกษ�ปท 6 ทไมส�ม�รถนำ�ไปสมครง�น

ออฟฟศแหงใด แตแลวในทสดเสนท�งทไมอย�กเลอกเดนกลบกล�ยเปนเสนท�งธรกจ

ทนำ�พ�ตวเข�ม�สคว�มสำ�เรจในทสด

“กเปนงานทเรามประสบการณมา เพยงแตผมคดวาจะท�าไปจนจบปรญญาตรกจะเลกท�า

แลวผมคดแคนน”

22 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ก�รเรมตนธรกจของเข�ในระยะแรก ยงไมมเป�หม�ยใน

เชงธรกจอย�งแทจรง ไมมแมแตก�รตงเป�ทจะสร�ง

ธรกจใหเตบโตขนแตอย�งใด แตเมอเข�จบก�รศกษ�ใน

ระดบปรญญ�ตรในป 2542 จงไดมก�รนำ�เอ�คว�มรม�

พฒน�ธรกจ มก�รว�งระบบองคกรทชดเจนม�กขน

จนทำ�ใหอตร�ก�รเจรญเตบโตท�งธรกจปร�กฏขนเปน

ครงแรก และนกคอแรงจงใจสำ�คญทนำ�ม�สก�รพฒน�

ธรกจให เจรญเตบโตม�กขนและเมอเข�ค นพบว �

ก�รศกษ�ใหคำ�ตอบแกเข�ได อกสปตอม�หลงจ�กจบ

ก�รศกษ�ระดบปรญญ�ตร “บญม�” จงศกษ�ตอใน

ระดบปรญญ�โท ซงก�รศกษ�ในระดบทสงขนกไดชวย

ใหเข�เข�ใจในเรองของก�รว�งกลยทธ รจกก�รว�งแผน

ธรกจ ขณะทชวงเวล�ของก�รเรมตนจดโครงสร�ง

องคกรอย�งจรงจง องคกรธรกจของเข�มพนกง�นเพม

ขนม�ประม�ณ 80 คน เปนประจำ�ทงหมดทงพนกง�น

ฝ�ยข�ย ซปเปอรไวเซอร หวหน�ทมข�ย ผชวยผจดก�ร

ผจดก�ร ตลอดจนพนกง�นออฟฟศ เปนก�รเตบโตขน

ขององคกรต�มลำ�ดบ “จากทลงทนประมาณ 4 แสน

ผมท�างานไมเคยดเรองของเมดเงนเรองของรายได ผม

จะท�างานใหมนสนกผมจะไมเคยคดถงวาจะไดอะไรกลบ

มา แตขอใหมนด ดของผมคออยาใหคนอนหนกใจ เสยใจ

อยาใหคนอนผดหวงในตวเรา ผมคดแคนนพอ เพราะ

ฉะนนผมท�างานท�าไมผมมความสข ถาใหผมอยบานผม

อยไมได คอ ทกคน เขาเหนความส�าคญของเรา เหน

ความสามารถของเรา ไมปฏเสธเรา ยกเวนเราไมไหว

จรงๆ เรากพอ”

การศกษาและมานะอดทนคำาตอบธรกจก�รเรมตนทำ�ธรกจของเข�มส�เหตเบองตนม�จ�ก

ตองก�รห�ทนเรยนหนงสอดวยตวเอง แมจนกระทงใน

เวล�ทธรกจเรมอยตวแลว แตเข�กคดเจยดเวล�ไปเรยน

ในระดบปรญญ�โท นนเปนเพร�ะมองเหนคว�มสำ�คญท

ชนเรยนทเปรยบเสมอนก�รเข�ไปเปดโลกทศนในด�นท

ห�ไมไดจ�กประสบก�รณ

ไทมไลนธรกจ “สตารเวลล”ธรกจในปจจบนของ “สต�รเวลล” คอผจำ�หน�ยเครองใช

ไฟฟ� เครองใชในครวเรอน สนค�สขภ�พ ตอม�ไดมก�ร

ขย�ยธรกจออกม�เปนสต�รเวลลลสซง เปนธรกจทให

บรก�รสนเชอท�งด�นก�รเงนแกลกค�

“ผมบอกตรงๆ วา แตละธรกจผมไมตองการขยายเยอะ

เพราะวาผมท�าสตารเวลลแลวผมเหนอยเรองคน ผมก

เลยอยากจะเลกแลวผมจะไปท�าสตารเวลลลสซง คอให

บรการสนเชอทางการเงน พอหลงจากนนผมคดจะเลก

ผมกเลกไมได เพราะวาสงสารเหนอกเหนใจพนกงาน เรา

ตองมพนกงานคอบคคลากรทเรารบเขามา เรากเลยเลก

ไมได ธรกจสตารเวลลกเตบโตเปนสตารเวลลลสซง”

ธรกจลสซงถกกอตงขนในร�ว ป 42-43 เพยงแตว�ใน

ระยะเรมตนยงไมมก�รจดก�รองคกรอย�งเปนระบบ จน

กระทงตวเข�เรมเรยนในระดบปรญญ�โท ธรกจโดย

ภ�พรวมจงไดรบก�รจดรปองคกรใหเปนระบบม�กขน

จ�กนนกมก�รกอตงบรษท“สต�รเวลลเทรดดง” บรษท

ค�สงใหกบตวแทนจำ�หน�ยทวประเทศ อนดบถดม�ก

คอ “สต�รเวลลก�รเดนทโฮม” ธรกจรสอรท

“จรงๆ แลวผมไมไดตงใจท�ารสอรท ผมไปหาทสมมนาให

กบพนกงาน แลวมคนชวนผมไปซอท แตผมไมชอบ ผมไม

ไดซอของเขา พอดเหนแปลงหนงแบงขาย ผมลองถาม

เลนๆ เขาขายกเลยไดซอไวเผอวาพกผอน ผมบรหาร

ธรกจสามบรษทกเหนอยพอแลว ผมกกะวาจะไปพกผอน

อยทนน”

ผลสำ�คญอกประก�รหนงคอ ตวเข�ตองลงไปคลกคลอย

ทตงรสอรทเปนเวล�ปกว�ลงมอปลกตนไมจดสวนดวย

ตวเอง จนสงผลใหสขภ�พก�ยของเข�ดขน แตในด�น

ตรงข�มเข�กลบเรมจะรสกว�อ�ยของตวเองเพงจะเรม

วยส�มสบตนๆ กบก�รทกลบม�อยท�มกล�งธรรมช�ต

เปนเวล�น�นเกนไป ทำ�ใหคว�มคดด�นธรกจหยดนงอย

กบท

“เหมอนเราอยในปานะ ถาใครอยในปาชวตกจะปลง

ท�าใหเราไมไดมแนวคดแนวบรหารใหมๆ ผมกเลยเดนทาง

เขากรงเทพฯ”

23 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

นนกคอ ขอสรปประก�รสำ�คญทเข�เองตองห�หองเช�เพอใชทำ�ออฟฟศในกรงเทพมห�

นครฯ แตผลกคอ ไมมอ�ค�รแหงใดถกใจเข�ม�กพอ จนกระทงไดเหนประก�ศข�ยทดน

แปลงหนงร�ค� 7 ล�น เปนทดนแปลงททำ�ใหเข�ตดสนใจซอ แตเมอซอแลวกลบรสก

ว�ก�รใชสอยประโยชนยงไมคมค�ม�กพอ จงนำ�ไปสก�รตดสนใจเปดบรษทสต�รเวลล

ซมมตทำ�ธรกจนำ�เข�สนค�

“สตารเวลล” แบรนดหลกทตองรกษาไว“ผมตองการสรางแบรนดใหผบรโภคหรอประชาชนรจก พอรจกแลวกจดจ�า เพราะจดจ�า

แลวกยอมรบ กใชงบประมาณในการประชาสมพนธพอสมควร”

ในก�รสร�งแบรนดสงทมคว�มสำ�คญเปนลำ�ดบตนๆ กคอก�รใชชองท�งสอส�รมวลชน

เพร�ะสงทจะทำ�ใหผบรโภคหรอประช�ชนรจก มคว�มเชอมน และเกดก�รจดจำ� เปน

แนวคดคว�มคดทเข�ไดรบม�จ�กชนเรยนในระดบปรญญ�โทเมอป 2548 และใชเวล�

เรยนอยประม�ณปครง แลวจงศกษ�ตอในระดบปรญญ�เอกโดยทนท แตกอนทจะมก�ร

สร�งคว�มแขงแรงใหกบแบรนด “สต�รเวลล” คว�มตงใจเดมของเข�คอ คว�มคดทจะ

ปรบธรกจไปสก�รค�สงม�กกว�ทำ�ก�รค�ปลก ตองก�รผนตวจ�กธรกจไดเรคเซลลไป

เปนตวแทนจำ�หน�ย พรอมดวยเหตผลสำ�คญคอไมตองบรห�รคน แตว�ผลปร�กฏกลบ

เกดปญห�ใหมซงก�รค�สงทำ�ใหไมอ�จรกษ�แบรนดไดทงระบบ ทำ�ใหเข�ตองตดสนใจ

กลบลงม�คลกคลกบแบรนดเชนเดมอกครงหนง

“สต�รเวลลข�ยในธรกจข�ยตรง ไดเรคเซลลเหมอนกน แตมตวแทนจำ�หน�ยทเข�เปด

เปนบรษทข�ยตรงแลวกเอ�แบรนดเร�ไปเร�ม 4 แบรนด สต�รเวลล สม�ยดสม�รท

ซมมท 4 แบรนด แตว�สต�รเวลลเร�ไมไดใหในตอนน ใหเฉพ�ะเฟรนไชส คนไหนเปน

ตวแทนจำ�หน�ยใหข�ย สม�ยดสม�รท ซมมทไป” ปจจบนก�รทำ�ธรกจภ�ยใตแบรนด

“สต�รเวลล” มสนค�เปนเครองใชไฟฟ�ในครวเรอน มบรษท “สต�รเวลลซมมท” เปน

ผนำ�เข�ตวสนค� “สต�รเวลล” โดยม สต�รเวลลค�ปลก และ สต�รเวลลเทรดดง ทำ�

หน�ทค�สง โดยมคค�ทเปนตวแทนจำ�หน�ยม�กกว�หนงรอยร�ยทวประเทศ เรยกได

ว�มเกอบทกจงหวด และในระดบภ�คทมตวแทนม�กทสดกคอภ�คอส�นทมสดสวนอย

ประม�ณรอยละ 40

“สตารเวลล สตารแปลวา “ดาว” แวลลแปลวา “ด” ผมมองวาถาทกคนอยากมองไป

บนทองฟาททกคนอยากสมผสคอ อยากมองเหนดาว แตถาทกคนมองเหนแลวไมพอ

อยากสมผสอยากอยใกลมนตองเปนดาวทด ถาเราไมดคนอนสมผสแลวกจะหนจากเรา

ไป”

“สตารเวลลบาหล”“สตารเวลลการเดนโฮมเกดกอน แลวกไปซอส�านกงานเปนสตารเวลลซมมท แลวกสตารเวลล

บาหล”

ยอนกลบม�ทเรองของรสอรท หลงจ�กซอทดน เข�จงดำ�เนนก�รปรบดน จดสวน รวมทง

ปลกบ�นหลกแรกบนทดน 5 ไรซงเปนก�รกอสร�งดวยตวเองทงหมด จนกระทงปจจบน

24 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“สต�รเวลลบ�หล” ประกอบไปดวยบ�นพกหลงเลกๆ

บ�นพกแบบกลมคณะ และทพกสไตลโรงแรม ซงในสวน

ของโรงแรมไดมก�รตกแตงในหล�กหล�ยสไตล ทงบ�หล

คอนเทมโพร�ร ทรอปคอลและบตกโฮเตล

ก�รตกแตสต�รเวลลบ�หลในรปลกษณ 4 แบบ 4 สไตล

มเป�หม�ยเพอใหลกค�ทเข�ม�ใชบรก�รในแตละครงจะ

ไมเบอหน�ยกบคว�มซำ�ซ�กจำ�เจ ซงจดข�ยของรสอรท

ทวงนำ�เขยวของเข� จะเปนเอกลกษณของธรรมช�ต ทง

ในเรองจดชมววทะเลหมอกและก�รถกประก�ศใหแหลง

โอโซนอนดบ 7 ของโลก รสอรทของเข�มทตงอยบนจดท

มองเหนววทวทศแบบพ�โนร�ม� 360 องศ�

“เพราะอยากหลกหนความวนวายในเมอง แลวกอยาก

จะหนเรองของการบรหารงานทใชสมองเยอะ อยากอย

กบธรรมชาต นาจะเรมเมอสกประมาณ 7-8 ปทแลว

สะสม ท ดนจนกลายเป น“สตาร เวลล แอสเซส”

“โครงการหนงไรแรกๆ เปนการทดลองไมกยนต ประมาณ

9 หลง บานใหญประมาณ 5 ทาวนโฮม 4”

“ผมเองอยในกรงเทพบางตางประเทศบาง ผมกเลยให

ลกไปอย กรงเทพในชวงซมเมอรเปนสวนใหญทงปด

เทอมใหญปดเทอมเลก จะตองไปอยกรงเทพเพอไปเรยน

ไปหาประสบการณทหาไมไดในโคราช เสรจแลวเนย

แฟนผมเขาไมชอบพกโรงแรม จรงๆ ทบรษทกมหองพก

แตวาเขาอยากแยกเปนสดสวน ผมกเลยไปซอบานอย

หลงหนง ผมกเหนรปแบบของบานจดสรรทเขาขายม

คณภาพ และเปนบานพรอมอยของกลม เอสซ. แอสเซส

เสรจแลวผมกเลยไดไอเดยท�าบานจดสรร”

อกหนงแรงบนด�ลใจเกดจ�กโอก�สทไดเดนท�งไปด

ง�นแสดงสนค�และนทรรศก�รในต�งประเทศบอยครง

ซงเปนก�รเปดโลกทศนของเข�ในหล�ยๆ ด�น โดย

เฉพ�ะในเรองของก�รดไซนก�รตกแตงบ�น เฟอรนเจอร

และสขภณฑ จนสงเหล�นไดหลอมรวมเปนแนวคดทถก

นำ�ม�พฒน�ในธรกจอสงห�รมทรพยในเวล�ตอม�

เหตผลสนบสนนอกประก�รหนงกคอ คว�มเชอและ

อย�กสร�งครอบครวขน�ดใหญทมคว�มอบอน อยกบ

พรอมหน�ทงลกภรรย�และญ�ตพนอง ทำ�ใหเข�ตดสน

ใจซอทดนแปลงใหญประม�ณ 1 ไรกว�ๆ แตหลงจ�ก

สร�งบ�นเสรจกลบปร�กฏว�มทดนเหลอ จงทดลอง

สร�งบ�นจดสรรขนเปนครงแรก

“ทดลองท�าไปแลวทประมาณไรเดยวเองขายหมดแลว

ตอนนยงไมเสรจเลยจองหมดแลว เปนบานเดยวหกสบ

ตารางวา แลวกเปนทาวนโฮม ผมจะเนนดไซดแตกตาง

คอไมเหมอนใคร ผมคดวาคอนเซปของผม ดกวา เรว

กวา ถกกวา แลวแตกตาง ตองมความแตกตางมากกวา

ของคนอนเขา คอผมไมคดวาคนอนคอคแขง แตผมคด

วาจะท�าใหแตกตางจากคนอนไดอยางไร”

ส วนป จจยสำ�คญทมอทธพลต อก�รทำ�โครงก�ร

อสงห�รมทรพยขน�ดใหญเกดจ�กก�รสะสมทดนแปลง

สวยๆ 7-8 แหง กบเนอทรวมกนประม�ณ 800 ไร ท

เกดขนในระหว�งทธรกจของเข�มผลประกอบก�รด

“ไมไดวางแผนครบชอบกซอ ในเขตโคราชนแหละครบ

แลวกวางแผนซอไวกไมรจะท�าอะไร ถาขายไปกเสยดาย

มลคามนขน กพฒนาเปนธรกจอสงหารมทรพยชอวา ด

ไอคอน”

ไมยดกระแสเปนตวตง“ผมคดวาเรามความรกลองท�าด แตเวลาผมท�าอะไรผม

จะไมคดวาผมท�าขาย จะคดวาผมเปนลกคาผมตองการ

อะไร แลวลกคาตองไดรบสงนนคมคาทสด ผมจะดแล

ทกรายละเอยดทงเรองของการจดสรรพนท เรองของ

การดไซน การออกแบบ แลวกการตกแตงภายใน จะใสใจ

เรองรายละเอยดการใชพนท จะดเองผมจะจนตนาการ

แลวถาเราเปนคนอยอาศยบานหลงน ในชวตประจ�าวน

เราจะท�าอะไรบางในบานหลงน”

ก�รตดสนใจเข�ม�บกเบกธรกจอสงห�รมทรพยแบบ

เตมตว พรอมกบก�รเปดตวอย�งไมเปนท�งก�ร แตท

น�สนใจกคอ เพยงแคเรมตนตผงโครงก�รกมก�รจอง

25 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ลวงหน� เปนโครงก�รบนพนทกว�ยสบไรกบจำ�นวนบ�น 50 ยนต ในบรเวณตดกบ

สำ�นกง�นของเข� เปนก�รทำ�โครงก�รดวยเงนสดของตวเองโดยไมใชสนเชอจ�กสถ�บน

ก�รเงนแหงใดทงสน และค�ดว�ภ�ยในสนป 2556 กจะส�ม�รถปดโครงก�รได

“กลมระดบกลาง ราคาบานสองลานสองถงสามลานเกา พอท�าไปสกสหาเดอนกอาจจะม

แปลงทสอง แปลงทสามตอ ๆ ไป แลวธรกจทผมก�าลงท�ากคอ ตอนนวางแผนไวในดาน

อาหารเสรม ตอนนดกาแฟเพอสขภาพแลวกอาหารเสรม”

แผนธรกจ อกหนงเคลดลบธรกจองคธรกจทวไปมกตงเป�หม�ยในแผนธรกจดวยก�รกำ�หนดเป�ผลประกอบก�ร แต

สำ�หรบก�รแผนธรกจของ“บญม�” เข�กยอมรบว�ก�รตล�ดเปนเป�หม�ยในแผนธรกจ

ของเข� แตสงทแตกต�งกคอร�ยไดไมใชเรองหลก ซงก�รตล�ดทดทสดสำ�หรบเข�กคอ

ก�รมองก�รตล�ดจ�กภ�ยใน และ‘ภ�ยใน’ในคว�มหม�ยของเข�กคอคนในองคกรตองม

คว�มเชอมน ตองยอมรบในธรกจขององคกร “ถ�คนในองคกรไมเชอมนในองคกร ไมเชอ

มนในธรกจหรอบรก�ร ไมเชอมนในผนำ� แลวคนในองคกรไมมคว�มมงมนตงใจทมเท ก

ย�กทจะประสบคว�มสำ�เรจ ผมปลกฝงทกคนว�นคอธรกจของทกคน ผมจะพดเสมอว�น

ธรกจเร�นะ”วธคดดงกล�วจงเปนทม�ของก�รเปดโอก�สใหพนกง�นทกคนไดใชบรก�ร

ทงหมดของบรษทเชนก�รใหบตรกำ�นลร�นอ�ห�รทสต�รเวลลบ�หลแกพนกง�นโดย

กำ�หนดเปนตวงบประม�ณในก�รรบประท�นอ�ห�รและใชบรก�รรองค�ร�โอเกะ รวมทง

ในสวนของสต�รเวลลก�รเดนทโฮม ทเปดโอก�สใหพนกง�นทมอ�ยก�รทำ�ง�นมไดพ�

ครอบครวไปพกผอนค�งคน รวมทงก�รใชสถ�นทของสต�รเวลลก�รเดนทโฮมในก�รจด

สมมน�พนกง�น

“แตกอนผมวางเปาไววาจะตองเตบโตปละ 20 – 30 เปอรเซนต แตในปจจบนมการ

เปลยนแปลงทคอนขางรวดเรว แมกระทงในเรองความเปลยนแปลงในทางสงคม(Social

media) บคลากรบางคนและคนรนใหม ๆ อาจจะไมคอยเขาใจ ไมเหมอนแตกอนจนบาง

ครงควบคมไมได อยางทสองกคอในเรองของสอเทคโนโลยคอนขางรวดเรวแลวกทนสมย

เยอะ ตอนนพฤตกรรมของผบรโภคกเปลยนเรวเหมอนกน ผมกจะวางไวประมาณ 20

เปอรเซนต”

กบไลนธรกจทมรปแบบแตกต�งกนในสองไลน โดยภ�พรวมปจจบนตองยอมรบว�อตร�

ก�รเตบโตในระดบทตองเรยกว�ประสบคว�มสำ�เรจ เปนเพร�ะเข�ไดจดทำ�แผนธรกจ

แผนกลยทธแบบปตอป เปนก�รบรห�รแบบมแผนปฏบตก�รของแตละแผนก “ถาในเรอง

ของการตลาดผมกจะท�าแผนธรกจแตละบรษทเพอทจะขบเคลอนไปสความส�าเรจตาม

เปาหมายทวางไว อยางป 55 ทผานไปหกเดอนกลางป ถอวาประสบความส�าเรจทะลเปา

ทกบรษท ยกเวนเดอนเมษายนอยางเดยวทไมไดผานตามเปาหมายนอกนนผานทกเดอน”

26 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

กอนจะวางแผนธรกจกตองเขาใจตลาด“ไมไดท�าวจย(ตลาด) ผมคดวาการท�าวจยเปนสงทด

แตบางครงเรารลกมากท�าใหเรากลว ผมเหนบางคนท

เปนนกวชาการเขากลวไมกลาท�าอะไร เหมอนหมอบาง

คนเขาทานอะไรแลวไมปลอดภยกจะไมทานเลย แลวเรา

เกดมา ผมคดวาเราหาความสขใสตวโดยไมท�าใหใคร

เดอดรอน แตถาเราทานแลวมความสขแลวทานเถอะ”

แตสงสำ�คญทดจะไมต�งไปจ�กก�รทำ�วจยอย�งเปน

ท�งก�รกคอ ก�รทเข�ใชวธศกษ�พฤตกรรมและคว�ม

ตองก�รของผบรโภค ตองลงไปศกษ�สนค� ตล�ดหรอ

ธรกจในแตละธรกจใหมคว�มร ม�กพอเพอทนำ�ม�

พฒน�ตวเองใหมทกษะคว�มชำ�น�ญม�กขน “เรองกาแฟ

สขภาพกดๆ อยวาจะท�าระบบตลาดตวแทนจ�าหนาย คา

สงและตวแทนจ�าหนายระบบ เอมโอเอม กคอเปนระบบ

เครอขาย ก�าลงดอย แตวายงเหนอยอย กเลยไมรวาจะ

ท�าหรอเปลา แตวาลกคารออยนะครบ จรงๆ แลวผมท�า

กาแฟมา ผมตองการใหลกคารจก จดจ�า และเชอมนใน

แบรนดสตารเวลล ผมจะท�าสตารเวลลคอฟฟ อนนเปน

ธรกจใหมก�าลงวางแผน”

ขอคดแบรนดทองถน กบความเปนเถาแก

- ซอโอ “ในเรองการตอสของแบรนดทองถน บางครงองคกร

ใหญหรอแบรนดดง กมขอเสยเหมอนกน เรากตอง

พยายามดขอเสยของเขาแลวมาสรางจดเดนของเรา สง

ทผมใชเสมอคอ สรางจดแขงซอนจดออน”

จดเดนททำ�ให “สต�รเวลล” แบรนดทองถนเขมแขงและ

ไดรบก�รยอมรบจ�กตล�ด เปนเพร�ะคว�มใสใจใน

บคล�กรขององคกร ต�มสโลแกนทว� ‘คนรนใหมสดใส

เตมทเตมใจบรก�ร ดแลลกค�บรก�รหลงก�รข�ย’

สำ�คญกว�นนกคอคำ�ว� บรก�รหลงก�รข�ยททกบรษท

พวงท�ยม�กบก�รข�ยสนค�คล�ยๆ กน แตสงท

“บญม�” บอกว�เปนคว�มแตกต�งกคอ “ผมเนนก�ร

ปฏบตทำ�ใหมนได”แตก�รทจะทำ�ใหลกนอง “ใหใจ” กบ

องคกร ตวองคกรเองกตองรจกคว�มตองก�รของ

พนกง�นใหไดกอนว�พนกง�นตองก�รอะไร เชนตองก�ร

ไดรบก�รสงเสรมสนบสนน ตองก�รโอก�สทด ตองก�ร

ก�รดแลเปนหวงเปนใยจ�กองคกรหรอแมกระทงคว�ม

เปนกนเองของเจ�น�ย

“AEC ยงไมไดตาม คอผมไมมเวลาตามมแตท�างาน เคย

คดอยากจะวเคราะหแตไมมเวลา เวลาคดกจะมทมมา

นงวเคราะห มาระดมความคดมากกวา ผมเนนการ

ท�างานเปนทม คอการบรหารงานของผมจะเนนการ

ท�างานเปนทม เรากจะไปศกษาในระดบคแขงขนเขาขาย

ราคาเทาไร”

คำาตอบในอนาคตไมใชตลาดหลกทรพย“มคนถามผมเหมอนกนแล วกมคนชวนเข าตลาด

หลกทรพย แตผมคดวาผมจะบรหารแบบนแลวกปลกฝง

ใหทายาทรนใหมเขามาบรหารตอ แลวกใหญาตผมคนท

สนใจแตกไลนธรกจไป ถามวาอยากเขาไหมอยากเขาแต

กไมจ�าเปนตองไประดมทนอะไร” “ผมกไมไดคดวาผม

เกงนะ คอถาคนเราถาคดวารวย-เกง เราจะไมไดพฒนา

ตวเอง ผมคดวาอายประมาณซก 55-60 ใหลกผมเขา

มาสานตอ ตอนนลกผมประมาณ 8-9 ขวบ จะปพนฐาน

ใหลกเรยนคณตศาสตร ภาษาองกฤษแลวกเปนคนด ให

ท�ากจกรรมเยอะๆ จะไดมความอดทน ใหรจกการ

ท�างานรวมกบคนอน

27 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

หล�ยคนมกคดว�ก�รทำ�ธรกจร�นอ�ห�รเปนเรองง�ย แคทำ�อ�ห�รอรอยและมเงนทน

สกกอนกจะส�ม�รถทำ�ไดและมร�นอ�ห�รเปนของตวเองแลว แตในคว�มเปนจรงกคอ

ก�รทำ�ธรกจร�นอ�ห�รใหยงยน ไมใชเรองทง�ยด�ยอย�งทคด

แตสำ�หรบร�น “VT แหนมเนอง”แหงจงหวดอดรธ�น ของ “ทอง กลธญวฒน” ทเปดให

บรก�รม�น�นกว� 14 ป เปนสงยนยนถงคว�มสำ�เรจในธรกจร�นอ�ห�ร แนนอนว�นอก

จ�กจะตองมทงฝมอในก�รทำ�อ�ห�ร และมเงนทน(อยบ�งกอนไมใหญนก) แตสงทห�ไม

ไดง�ย ๆ ในร�นอ�ห�รทวไปกคอ “อตลกษณ” ของคว�มเปนร�นแหนมเนองตนตำ�หรบ

ทไมใชว�ใคร ๆ กคดจะลงม�ทำ�ธรกจชนดนกนไดทกคน

ทอง กลธญวฒน เกดทหนองค�ย เปนคนไทยเชอส�ยเวยตน�ม เปนบตรคนท 5 ใน

จำ�นวนพนอง 8 คนของ คณพอตวน แซโฮ และคณแมว แซเรอง ซงเปนช�วเวยดน�ม

อพยพหนสงคร�มอนโดจนเข�ม�อ�ศยอยท จงหวดหนองค�ย คณตองทำ�ง�นเปนช�ง

ทำ�ทอง สวนคณแมกรบจ�งห�บนำ�ขนม�จกแมนำ�โขงสงข�ยต�มบ�น

ยอนอดตกลบไปเมอป พ.ศ. 2534 เปนชวงเวล�ทเพงจะมก�รเปดสะพ�นมตรภ�พ

ไทย-ล�ว ซงร�นแหนมเนองของครอบครวกไดฤกษเปดตวขนเปนครงแรก แลวจง

เปลยนไปเปน “แดงแหนมเนอง” โดยมพส�วเปนคนบรห�ร มพนองต�งกเข�ม�เปนสวน

สวนหนงของธรกจ ต�งคนต�งแยกหน�ทกนรบผดชอบ สวนตวเข�เองมหน�ททำ�ก�ร

ตล�ดและตวสนค�ข�ยทอดร แตทหนองค�ยเปนหลกกคอผลตแหนมเนอง รบผดชอบ

ทองกลธญวฒน

เจาของกจการ VT แหนมเนอง

28 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

โรงง�นก�รคดหม ผลตนำ�จม แตหลงจ�ก ป พ.ศ.

2540 ป ทอง จงออกม�สร�งแบรนใหม ทชอว� VT

แหนมเนอง ซงเปน แบรน VT ทเปนเอกเทศแยกออก

จ�กแดงแหนมเนองอย�งเดดข�ด ซงในสวนของแดง

แหนมเนองกยงคงอตลกษณทว� “ห�กจะกนแหนม

เนองจะตองม�กนเฉพ�ะทหนองค�ย” แตในคว�ม

คดของ “ทอง” กจะมองว�

“อาหารมนตองวงไปหาลกคาหากจะรออยางเดยวมน

ชาเกนไป”

อดรธ�น คอทำ�เลทตงของร�นแหนมเนองตงแตยคกอ

ตงจนถงปจจบน และส�เหตท “ทอง” แยกออกม�จ�ก

ร�นแดงแหนมเนองซงเปนกจก�รของครอบครว เปน

เพร�ะตวเข�มองเหนโอก�สท�งก�รตล�ด ทเข�มองว�

อดรธ�นเปนจงหวดใหญกว�จงหวดหนองค�ย ซงจะม

โรงแรม มกรปทวร กรปสมมน�เดนท�งเข�ม�เยอะกว�

รวมทงประช�ชนกมก�รใชจ�ยสงกว� และทสำ�คญ กอน

หน�นยงไมมร�นอ�ห�รเวยดน�มในลกษณะนในจงหวด

อดรธ�นเลย

VT แหนมเนองจงถอเปนร�นแรกในอดรธ�น และแมจะ

แยกตวม�จ�กแดงแหนมเนอง แตสนค�ของ VT แหนม

เนองกยงใชสตรและโรงง�นผลตเดยวกบแดงแหนม

เนอง สำ�หรบกลยทธในก�รบรห�รร�น VT แหนมเนอง

ทองจะเนนก�รบรก�รทรวดเรว ไมตองรอน�นแม

กระทงระบบเงนทอน ซงระบบทพฒน�ขนทำ�ใหส�ม�รถ

คดและทอนเงนลกค�ไดเสรจภ�ยใน 1 น�ท ขณะเดยวกน

เข�ยงไดนำ�ระบบก�รข�ยแบบเดลเวอรม�ใช โดยแรก

เรมใหพนกง�นร�นจดสงสนค�ในรศม 5 กโลเมตร แต

เนองจ�กประสบปญห�เรองเสนท�ง และมกเกด

อบตเหตอยบอยครง ตอม�จงไดปรบเปลยนม�ใชวนม

อรเตอรไชคสงสนค�แทน เพร�ะชำ�น�ญในเสนท�งและ

รวดเรวกว�

จดกำาเนด “ดลฟเวอรร”จดข�ยของ VT แหนมเนอง เกดขนหลงจ�กทแยก

ตนเองออกม�จ�กธรกจครอบครว โดยสนค�เนนไปท

ก�รบรก�รทรวดเรว และมงตอบสนองคว�มตองก�ร

ของตล�ดผบรโภคอ�ห�รเวยดน�มทวประเทศ ซงถง

แมจะเปนสนค�อ�ห�รสด เชน แหนมเนอง เป�ะเปยะ หม

ย�งเวยดน�ม หมทอดทรงเครอง กงพนออย แต

ส�ม�รถพฒน�จนส�ม�รถจดสงสนค�ใหกบลกค�ไดทว

ประเทศ

เคลดลบททำ�ใหสนค�เปนทรจกแพรหล�ยนน อ�จกล�ว

ไดว�.คอก�รนำ�ระบบก�รจดสงสนค�แบบ ‘เดลเวอร”

ม�ใชเปนกญแจสำ�คญ โดยจดเรมตนในก�รจดสงสนค�

นน เรมจ�กก�รใหพนกง�นจดสงสนค�ใหลกค�ในระยะ

5 กโลเมตรจ�กร�น ตอม�กมก�รกระจ�ยสนค�ผ�น

ตวแทน โดยมตวแทนใน 20 จงหวดทงในภ�คเหนอ

อส�น และภ�คกล�ง

สตรเดมรถเดด+แซบเผดรสไทยเคลดลบคว�มสำ�เรจททำ�ใหลกค�เชอมน แมจะเปน

สนค�อ�ห�รสดทใชวธจดสง คอก�ร ‘รกษ�ม�ตรฐ�น

ของรสช�ต” เปนสำ�คญ ซงผประกอบก�รธรกจด�น

อ�ห�รหล�ยร�ยมกสนใจแคเฉพ�ะเรองของก�รทำ�

อย�งไรใหรสช�ตอรอยแตเพยงอย�งเดยว แตสำ�หรบ

เข�กลบเลอกทจะมงเนนไปทก�รรกษ�ม�ตรฐ�นของ

รสช�ตอ�ห�รม�กกว� โดยขย�ยคว�มว� เนองจ�ก

สนค�เปนสนค�ประเภทอ�ห�รสด ดงนนคงไมส�ม�รถ

ตอบไดว�รสช�ตททำ�ออกม�นนเปนรสช�ตทอรอยทสด

หรอไม? แตท�งร�นส�ม�รถก�รนตไดว� รสช�ตสนค�

จะคงทเสมอต�มม�ตรฐ�น ไมว�ลกค�จะเลอกบรโภค

สนค�แบบนงทร�น หรอแมแตก�รสงสนค�ผ�นก�ร

บรก�รแบบจดสงกต�ม ทม�ของรถช�ดและสตรรส

เดดเชนทเหนกนในปจจบนนน มคณแมของพวกเข�เปน

คนปรบประยกตเครองปรง ซงพอของเข�เองเปนคน

กรงเก�ของเวยดน�ม ทนอ�ห�รนนสมยเก�จะอยใน

ภ�คกล�ง ทกคนทอยทนนจะทำ�อ�ห�รอรอย ห�กใคร

29 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

จะเรยนทำ�อ�ห�รกจะตองเดนท�งม�ศกษ�ทภ�คกล�ง

นอกจ�กน “ทอง” ยงบอกว�แหนมเนองเองเปนสงทม

ประวตศ�สตรเพร�ะสมยกอนฮองเตตองก�รใหตวเอง

อ�ยยน จงห�อ�ห�รทเปนย�อ�ยวฒนะ อ�ห�รตวไหน

เปนย�กถกนำ�ม�ปรงรวมเปนแหนมเนอง เพร�ะในหนง

คำ�จะมส�รอ�ห�รครบถวน ซงกเปนผกลวนๆ นอกจ�ก

นในอดตเข�ยงบอกว�ทวดของพอกเปนคนทำ�แหนม

เนองทเมองเวง

“ตวแหนมเนองมนคดหมเอาขาหลงลวน ๆ ผกกเปนผก

ทเราปลกเองคอจางหมบานเขาปลกแตเราควบคมการ

ปลกและการจดเกบไมใชยาฆาแมลงและความสด 70-

80 % ขนไป”

หลงจ�ก VT แหนมเนองเรมจะเปนทรจก จ�กทพอข�ย

ไดกเรมจบทศท�งและสร�งแอกลกษณใหมคว�ม

แตกต�งไปจ�กสนค�ทเข�ว�งข�ยในตล�ดทวไป นนก

คอก�รเนนไปทคว�มสดของอ�ห�ร เพร�ะลกค�ทกคน

เมอรบประท�นแลวกจะรว�อ�ห�รสดหรอไม ถงนนถ�

จะให VT แหนมเนองอยไดกจะตองใสใจในเรองคณภ�พ

“เนนเปนหลกการเลยทกอยาง เพราะจะอยหรอไปกอยท

ลกคาอยแลว”

สตรดงเดมของ VT แหนมเนองกยดเอ�สตรอ�ห�ร

เวยนน�มภ�คกล�ง ทประกอบไปดวยผกก�ดหอม

สะระแหน กลวย แตง มะเฟอง กระเทยม พรก แปงและ

หม ในนำ�จมกประกอบไปดวยตบบด มนฝรง เนอหม

เกลอ นำ�ต�ล ซงในหนงคำ� จะใหส�รอ�ห�รครบถวน

เปนอ�ห�รเพอสขภ�พทน�สนใจ โดยเฉพ�ะในปจจบนท

ก�รบรโภคของลกค�กมกจะมองในเรองอ�ห�รเพอ

สขภ�พกนม�กขน

“สตรนเปนสตรดงเดมทงหมด ยกเวนน�าจมและรสชาด

ทใหมนเหมาะสมหนอยเพราะคนไทยชอบรสจดจานไม

ชอบรสจดไมเหมอนเวยดนามเพราะเวยดนามจะจดๆ

เลยนๆ ไมเนนรสชาต”

แมภ�วะในย�มนจะมตนทนของวตถดบโดยเฉพ�ะเนอ

หมทสงขน แตก�รลดตนทนดวยก�รลดคณภ�พและ

ม�ตรฐ�นของวตถดบเปนเรองทควรหลกเลยง โดย

เฉพ�ะในธรกจประเภทอ�ห�ร ซงในคว�มเหนสวนตว

เข�คดว�ก�รปรบร�ค�น�จะเปนท�งออกทเหม�ะสม

ทสดม�กกว�ก�รลดม�ตรฐ�นและคณภ�พ แตทงน

ก�รปรบร�ค�กควรมก�รศกษ�และรอคอยจงหวะเวล�

ทเหม�ะสม

“ถ�ม�ตรฐ�นสนค�และรสช�ตสนค�คงท ก�รปรบ

ร�ค�เพมขนอกเลกนอยในจงหวะเวล�ทเหม�ะสมจะเปน

สงทลกค�พอทจะยอมรบไดม�กกว�ก�รลดคณภ�พ

สนค�เพอข�ยในร�ค�เท�เดม”

สดคอหวใจ ใหมคอ VT แหนมเนองวตถดบทกชนดโดยเฉพ�ะผกนำ�ม�ใชสำ�หรบแหนมเนอง

จะถกควบคมเรองของคว�มสด มก�รคดแยกสวนทจะ

สงไปต�งจงหวดกจะคดแยกไปด�นหนง ทไมไดใชวธ

ล�งครงเดยวแลวข�ยทงวน แตจะใชพนกง�นทเตรยม

ไวแลวล�งกนสดๆ เพอนำ�ไปขนโตะ

“มนไมส�รถเตรยมไวเหมอนกบอย�งอนได อย�งผกม�

ถงแยกสวนกคอสวนจดสง ผกเร�ไมไดม�รอบเดยว จด

เกบเข�มหน�ทไปเอ�มะเฟอง กลวย แตงกจะจดสงแลว

เข�จะจดสงเมอเร�ตองก�ร รถเร�วงไปเอ�อย�ง

ตองก�รผกสลดนะใชเวล� 2 ชวโมงกจะโทรไปฝงโนน

กอนฝงเกบผกเข�กจะเกบ อย�งมะเฟองตองก�ร 300

กโลคนทเกบมะเฟองกคอคนทบ�นนนเข�จะเกบจ�ก

สวนเข�เตรยมไว เข�กจะรบม�สง ก�รบรห�รจดก�รเร�

รแลวว�แตละจดทจะม�ล�งมนม�จ�กทวไปหมด”

เมอมองกลบม�ในเรองผก เข�ลงไปในร�ยละเอยดถง

ขน�ดทว� ทำ�อย�งไรจงจะไดผกทสด สะอ�ด ปลอดส�ร

พษ นอกจ�กนกยงเหนชองท�งทจะชวยใหพนกง�นใน

ร�นไดประโยชน ซงผกทว�นจงใชวธใหพนองหรอพอแม

ของพนกง�นปลกข�ยใหกบท�งร�น โดยร�นจะเปนผ

กำ�หนดม�ตรฐ�นใหแกพชผกเหล�นน เปนก�รใหพวก

เข�เหล�นนมสวนรวมกบร�น ทำ�ใหพวกเข�มร�ยไดทง

พอแมพนองทงระบบครอบครว ซงพนกง�นเหล�นน

ต�งกเปนในอดรทงหมด

30 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“เราแยกใหพอแมแตละคนปลกกก�ากบวาคณปลกใน

ชวงนนะเราจะเอาชวงน และมอกคนทมหนาทไปเกบ

อยางเดยว มนก วน วน ทงสองฝายระหวางรานกได

และกพนกงานทเขามาท�าและเราประกนราคาใหเขาท

เปนราคากลางมตลอดป ไปขายทตลาดกไมสไปขายทน

เขากขายไดอยแลวเพราะทางนเปนคนสงไปกกโล 800

200 แลวแต” ในสวนของผกกาดหอมสลด รานVT

แหนมเนองจะใชเกอบตน หรออยางนอย 700-800

กโลกรมตอวน ยงหากเปนหนาเทศกาลกจะใชประมาณ

1-2 ตนตอวน เฉพาะทนสาขาเดยว

“ตางจงหวดกไปหาเองและบอกเขาวาคณควรจะดแล

ตรงนไปดวย ชวงแรกเขาอาจจะซอจากตลาดเฉพาะหม

เพราะโรงงานจะตองซอหมท มคณภาพซอของทาง

เบทาโกรหรอไมกซพตองเปนหมทผานมาตรฐานมา

มสายคนหนงดแลตรงนทจะจดสงทงทแดงและทนเปน

หมสดๆ ทเขาปรงมาแลวเรากมาแยกขนลกทน เฉลยหม

ใชวนละ 2 ตนครงถง 3 ตน สงมาแปรรปทหนองคาย

พอปรงรสเสรจคอยสงมา”

ซงในเรองของผก “ทอง” ไดใหขอคดว�ถ�ใชวธไปซอ

จ�กตล�ดเร�กจะไมรว�ผกเหล�นนตดม�กวนแลว หรอ

ผกผลไมห�ย�กเชนมะเฟองกไมมใครปลกจงตองใชวธให

ครอบครวลกนองปลกแลวสงม�ข�ยสดๆ สวนกลวยก

ตองเปนกลวยดบเพร�ะ VTแหนมเนอง จะไมใชกลวยสก

เมอเปนม�ตรฐ�นเชนน “ทอง” จงใชวธสร�งแหลงผลต

ทจะนำ�ผกม�ข�ยใหดวยตวเอง เพร�ะเปนตล�ดผลผลต

ทตวเองสม�รถกำ�กบดแลได

“เพราะททเขาปลกเปนพนทของเขาเองเราไมตองไป

รบผดชอบทใหญใหมนอยอาย มนเดนทางยากและมน

เปนเซนเตอรการจดการยากมนคอนขางจะมปญหา แต

เราแยกอยางน แตละคนมรายไดชดเจนและมนเปนตว

ของเขาดวยเขากตองดแลมนไดเยอะเขากไดเยอะ”

รกษาคณภาพเบรนด-ขายแบบไรคแขงและแมว�ลกค�ทวไปจะมองว� VT และแดงแหนม

เนองจะเปนเครอญ�ตแตกมก�รแยกกนท�งธรกจโดย

เดดข�ด จะมกแตก�รใชวตถดบซงกคอหมและนำ�จม

ทม�จ�กโรงง�นเดยวกน นอกเหนอจ�กนนกเปนอสระ

จ�กกน ทงผกผลไมตลอดจนวตถดบอนๆ “เนอหมถาใช

เทาไรกเบกไปเลยบญชแลวกจายไปทางโนน กคอเอาออ

เดอรหมมาเลยจดไวแลวกท�า เพราะหมพสาวอกคนดเอา

มาเทาไรกจายพสาว สงหมเทาไรน�าจมกมาเทากน ตน

หนงกรอยกโลกมาพรอมกนเลย”

เฟรนไชน ? เกอบจะใชแลว“กงเเฟรนไชส เพราะแบบเเฟรนไชสมนซบซอนกจหลาย

ชน สงไปหนงคาแบรนสอง และกคาเปอรเซนต ในสนป

มา แตตวนคณขายไปเรากมราคาตนทนใหเลย”

ปจจบนไดมก�รสง VT แหนมเนอง เข�ไปข�ยทกรงเทพฯ

และช�นเมอง รวมทงจงหวดชลบร แตกยงไมใชธรกจ

แฟรนไชสเตมรปแบบ เพร�ะระบบก�รผลตรวมทง

จดก�รยงไมอ�จรองรบในปรม�ณม�กๆ ไดพรอมๆ กน

ยงคงเปนก�รเพมพนทท�ธรกจแบบคอยเปนคอยไป

โดยแผนทว�งไวกคออก 2 ปหน� กจะกำ�หนดก�รเตบโต

ของธรกจอยท 20 % โดยประม�ณ สวนทร�นปจจบนม

“ทอง” และพนองอกสองคนคอพส�วกบนองส�วชวย

กนดแลกจก�ร ซงกจก�รของพวกเข�ในปจจบนม 4

ส�ข� แตเปนส�ข�ทดำ�เนนกจก�รเตมรปแบบคอส�ข�

เชยงใหม 1 แหง ซงกยงเปนธรกจแบบพนองท VT

แหนมเนองจะเปนผจดสงวตถดบเฉพ�ะหมกบนำ�จมไป

ใหในร�ค�ตนทน ซงยงเปนชวงของก�รทำ�ตล�ดโดย

เพงจะเปดอย�งเปนท�งก�รเมอง 4-5 ปกอน

Packaging จดเปลยนธรกจทแทจรงในเรองแพคเกจในสวนทเปนแบรน VT มจดเรมตนคอ ป

2540 เปนจเปลยนท�งคว�มคดระหว�งธรกจเครอ

ญ�ตทง VT แหนมเนองและแดงแหนมเนอง ซงในสวน

ของแดงแนมเนองจะพย�ย�มรกษ�อตลกษณดวย

คว�มคดทว� “ห�กจะกนแหนมเนองกจะตองไปกนท

หนองค�ย” สวน VT กคดว�เรองของแพคเกจเปนคำ�

ตอบของธรกจอ�ห�รม�ตงแตตน จ�กนนม�เมอใน

ระยะหลงกปร�กฏว� แดงแหนมเนองกเรมเหนคว�ม

สำ�คญในเรองก�รตอบสนองลกค�ท�งก�รดวยระบบ

แพคเกจจงเชนเดยวกน เพร�ะอย�งนอยกคอก�รเพม

คว�มสะดวกสำ�หรบลกค�นอกจ�กจะเปนเรองของ

ก�รจดสงท�งไกลแลว ยงส�ม�รถนำ�ไปรบประท�นตอ

ขณะเดนท�งกได

31 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

เตรยมเนรมตอาณาจกรใหมมลคา 400

ลานบาทธรกจของเข�ทแยกออกม� และกจก�รของครอบครวใน

เวล�น กดจะเปนสดสวนในก�รบรห�รจดก�รม�กขน

โดย VT แหนมเนองเปนกจก�รทตวเข�และนองส�ว

ชวยกนดแล สวนแดงแหนมเนองทหนองค�ยกดแลโดย

พช�ยและนองช�ย สวนโรงง�นผลตเนอหมเปนง�นใน

สวนของพส�วทเปนคนดแลกจก�รและสงใหทงแดง

แหมเนองและ VT แหนมเนอง

“ตอนนของผมยงไมใชบรษท ถงจะจดบรษทแลวแตก

ยงไมไดเดน แตผมเนนท�าเปนบคคลธรรมดา บรษทก

จดแลวแตยงรอขยายอกเฟสดานหนงนาจะอก 2 ปทเรา

เตรยมจะท�า”

สวนโครงก�รใหญทเตรยมลงมอสร�งบนเนอทกว� 20

ไร จะเปนก�รขย�ยกจก�รครงสำ�คญของ VT แหนม

เนอง เปนก�รลงทนเฉพ�ะมลค�ทดนกม�กกว� 100

ล�นบ�ท นอกจ�กน “ทอง” ยงมโครงก�รทจะกเงนจ�ก

ธน�ค�รอกร�ว 400 ล�น เพอใหเปนจดข�ยของทระลก

ของ VT แหนมเนอง ซงจะมทงทพกรถ ทจอดรถทวร รถ

ทองเทยว และนอกจ�กจะข�ยสนค�ของ VT แหนม

เนองทมผลตภณฑหล�กหล�ยประเภทแลว ยงเปนจด

จำ�หน�ยสนค�โอทอปของจงหวดอดรธ�นอกดวย

กบ AEC “ถามองป 2558 เราคดคาดการคนจะตองเขามาทลาว

อาหารแพงกวาบานเราเวลาทเขาเขามากตองมากนมา

ใชบานเราแตราคาของเราไมนากลวมองคอจดแขง แต

เรามองวาการขายถาเขามาจากทเราคาดการนาจะถง

50 % อยางนอย ทจะขยบจากฐานเดมทเราขายอย 50

%ไมใชแคของเรานะรวมสนคาทอนดวยทตองราบไป

ดวยกบเรา”

“กมทงขอดและขอเสย แตดทมนเปดกวางทไมจ�ากดให

เราขายใหคนกลมทหลากหลายขนมา แลวเรากยงมอง

ไมออกวาสนคาเรามนจะไปยงไง เพราะโอกาสมาเรายง

ไมรจะไปยงไง น�ามนจะไหลไปทางไหน ตอนนไดแตคด

เพราะสงนมนยงไมมา คนเรมเตรยมตวเทานนเอง ฉะนน

ตอนนรอโอกาสแลวกตองดใหดใหชดเจน หลกๆ คอ

ภาษาท�ายงไงเราจะสอคนทใกลกบเราใหชดเจนใหร

เรองได”

สวนคว�มเหนด�นก�วในฐ�นะทเปนคนไทยเชอส�ย

เวยดน�ม เข�จงใหเหตผลว� แรงง�นจ�กเวยตน�มจะม

ค�แรงถกกว�ทงในระดบแรงง�นฝมอและไมมฝมอ แต

จดออนของเข�กคอก�รทเคยอยกบสงคร�มม�เปนเวล�

น�น ทำ�ใหมคว�มเหนแกตวสง ก�รทำ�ง�นกบคน

เวยดน�มจงตองใหคว�มใสใจและระมดระวงเปนพเศษ

ซงแตกต�งกบบ�นเร�ทอยดวยคว�มเปนระบบมคว�ม

เอออ�ทร

“กอน อนตองยอมรบวา สนคาทเราท�าขนมานน มนคง

ไมขายดตงแตวนแรกทเปดรานหรอก มนเปนไปไมได

เพราะฉะนนการขายมนตองอดทน แลวตองซอสตยกบ

ลกคา สนคาตองสดใหมทกวน ถามนขายไมไดอยาไป

เสยดาย ทงถงขยะไปเลย หามเสยดาย ใหคดเสยวาพรง

นยงมโอกาสขายไดอก ถาท�าตรงนได ลกคาเขากจะ

มนใจในเรองคณภาพและมาตรฐานของสนคา ตอไปเรา

กจะท�าตลาดไดงายขน ปญหากจะนอยลง

32 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“ผมเปนคนโต พอมลก 4 คน ตอนเกด พ.ศ. 2509 วนท 19 พฤษภาคม ปจจบนผมอาย

46 ป” เมอ “ไพจตร” จบก�รศกษ�ในระดบปรญญ�ตร ป 2529 กเข�ม�ทำ�ง�นใน

ตำ�แหนงผจดก�รฝ�ยก�รตล�ด ขณะเดยวกนตวเข�เองกไดรำ�เรยนม�ท�งด�นก�ร

บรห�รง�นทวไปรวมทงไดมโอก�สศกษ�ง�นกบพอ แตในขณะนนห�งยงมผจดก�รทวไป

คนเก�ทำ�ง�นอย พอป 2531 “ไพจตร”จงไปเรยนตอในระดบปรญญ�โททสหรฐอเมรก�

และขณะทกำ�ลงจะจบก�รศกษ�ผจดก�รทวไปเสยชวตลงอย�งกะทนหน ซงตรงกบชวง

เวล�ทห�งแหงใหมกำ�ลงเปด (ป 2534) พอจงเรยกตวเข�กลบจ�กอเมรก�เพอใหม�ชวย

ง�น

“ผมกกลบมาทงทยงกอสรางอยเลย แลวกท�าหนาทในต�าแหนงกรรมการผจดการตงแต

ตงแต 2534 จนถงป 39 แลวผมกไปท�างานการเมองไปเปนรองนายกเทศมนตรอยหนง

สมย ชวงนนกเปนนองชายเขามาชวย เปนผจดการแทนผม”

ธรกจเมอแรกเรมของคลงพล�ซ�กคอหนงแบบเรยนเครองเขยน ซงกถอว�เปนร�นเครอง

เขยนแบบเรยนทใหญกว�ใครทงหมดในเมองโคร�ช แตในเรมแรกพอของเข�กยงไมคดจะ

ขย�ยกจก�รออกไปจนกระทงมโอก�สไปศกษ�ง�นทกรงเทพ ซงเปนชวงเวล�ทใน

กรงเทพยงมห�งสรรพสนค�เพยง 2 ห�ง คอ เซนทรล กบ ไทยไดม�ร นจงเปนทม�ของ

ก�รมองโอก�สคว�มเปนไปไดของก�รตงห�งสรรพสนค�ในเมองโคร�ช จ�กนน ป 2519

จงเปดคลงแหงแรก ทมขน�ดพนทเพยง 2,000 ต�ร�งเมตร

ไพรตน มานะศลป

รองประธานกรรมการ บรษท คลงพลาซา จำากด

33 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“สมยกอนคนเยอะมาก สมยนนถอวาใหญแลวนะ แตก

เปนมอใหมในวงการ กมบนไดเลอนตวแรกของหางตาง

จงหวด และในตอนนนประเทศไทยกยงมบนไดเลอนไมก

ตว แลวกมสวนสนกแหงแรกของภาคอสาน มเครอง

เลนของเดก ตรงนกเปนแผนกทแปลกใหม ถอวาในชวง

เวลาสมยนนทนสมยละ คอยงไมมใครรจกสวนสนกใน

ชวงเวลานน” จ�กนนม�จงขย�ยพนทเพมเตม แตกยง

ไมเพยงพอตอก�รรองรบคว�มตองก�รของช�วโคร�ช

ทเตบโตอย�งตอเนอง กระทง ป 2529 คลงพล�ซ�ก

เปดตวอย�งเตมรปแบบบนพนท 8,000 ต�ร�งเมตร

โดยมศนยอ�ห�ร เชลลชวนชม เปนโซนอ�ห�ร เปนคว�ม

แปลกใหมของยคนน

ป 2534 กเปดอก 20,000 ต�ร�งเมตร พอเปดกไดรบ

ก�รตอนรบอย�งดเยยมชวงนนยงไมมห�งต�งช�ตเข�

ม�บก เร�กเตบโตคกบเมองโคร�ชม� จนม�ป 37-38

ถงเรมม แมกโคร บกซ เข�ม� “พอมเดอะมอลลเขามา

ทนเราตองมการปรบโครงสรางตางๆเพอรองรบการ

แขงขนทรนแรง เรากเรมเหนแลววาหางทองถนไปไม

รอดกน เนองจากวาปรบตวไมทนการเปลยนแปลงท

รวดเรวมาก เพราะหางทเขามามทงเทคโนโลย แลวเงน

ทน เพราะถาเราไมปรบตวสมนกไปไมรอด เรากเรมเนน

ทางดานบคลากร เมอกอนมผจดการฝายบคคลอยาง

เดยวกพอ แตตอนหลงนไมใชแลว มนตองมผจดการ

ฝายทรพยากรมนษย นนกคอมการเทรนนง มการสอน

วธการตอนรบลกคา แผนกไอทของคลงนปรญญาโท

เกอบทงแผนก นคอกระบวนการปรบตวคอตองจางคน

ทมความรเขามาชวย ไมใชวนแมนโชว”

เครอขายคลงพลาซา เครอขายพนอง

– โครงสรางธรกจ“ตอนนเราแบงเปน 4 บรษท กม บรษทคลงพลาซา

จ�ากด คลงพลาซา สาขาอษฎางค บรษทคลงมาเกตสร

นาราย สวนสาขาท 4 ก�าลงจะเรม อยทหนองไผลอม

คลง 4 นมขนาดใหญ คลง 1 มท 4 ไร คลง 2 มท 4ไร

ครง คลง 3มท 5ไร สวนคลงท 4 มพนท 14 ไร ตรงน

เลยตองจางมออาชพเขามาปรบโครงสราง หวหนาของ

แตละแผนกผมใชปรญญาโทหมด เพราะปรญญาตรไม

พอแลวส�าหรบธรกจผม มนตองมคนมาชวยคด”

ถงแมจะมก�รแบงออกเปน 4 บรษท แตกมก�รรวมก�ร

บรห�รในลกษณะทเข�เรยกมนว� “รวมสงกระจ�ยบล

สง” เพร�ะสนค�ทงหมดของทกส�ข�จะถกรนในระบบ

คอมพวเตอรทงหมด เมอคลงพล�ซ�ส�ข�ไหนข�ด

สนค�ระบบคอมพวเตอรกจะทำ�หน�ทประมวลผล ซง

เปนระบบเครอข�ยคลงสนค�ททนสมยเทยบเท�โมเดรน

เทรดค�ปลกทวไป “โครงสรางของทง 4 บรษท ยงเปน

แบบครอบครว พนองยงมสวนรวมในบรษทใครมาบร

หารมาท�างานอยกรบโบนสไป” “สวนต�าแหนงของผมใช

ต�าแหนงรองประธานกรรมการ โดยใหเกยตคณพอ ท

เสยไปแลว เวนทไวใหทานเปนประธานตลอดไป”

“นองสาวผมไปอยตางประเทศไปบรหารบรษทของตาง

ประเทศ และนองชายคนท 2 กไปดแลบรษทของคณพอ

ทกรงเทพฯ สวนอกคนบรหารการเงนอยสงคโปร แลวก

คนสดทองทบอกวาเปนสถาปนกกมาชวยผม วาง

บทบาทเปนผชวยกรรมการผจดการ”

พนองในครอบครวทง 4 คน ขณะนจะม 2 คนทเข�ม�

ชวยดแล แตในแงของก�รมบทบ�ทเปนผถอหนของพ

นองทกคนกยงถอหนกนครบถวนเหมอนเดม “การแบง

โครงสรางมนจะตองแบงอยางนครบ ดานการบรหาร

สวนหนง สวนการขายสวนนง มนจะมผจดการแผนก

และกผจดการฝาย การมาเปนหางสรรพสนคาแผนกมน

เยอะมากถาจะใหดอยางละเอยด ผจดการจะตองดแล

แผนกนนไดด แตละแผนกกแบงเปนหลายๆยหอ และก

ยงมฝายการตลาด ฝายซอมบ�ารง โครงสรางหลกๆมน

กมแคน และกผมจะคอยดแลในทกๆสวนโดยตรงอกท

นง ซงในแผนกเขากจะมผจดการแผนกดแลอยแลว”

“สวนเรองการบรหารบคคลทนเทรนโอเวอร (เปลยน

งาน - ลาออก) ต�ามากๆ ทนจะเทรน (ลาออก) แต

พนกงานระดบลางเทานน สวนมากเราจะถกดงคนตอน

บรรจแลวหางคแขงกมาดงไป คอเคาใชวธซอเอาตอน

เราเทรนเสรจแลว ผมกตองเพมเมดเงนให มนใชวธ

สกปรกมากใชไมได”

34 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

เผชญหนากบการรกคบของยกษใหญ กลยทธประก�รสำ�คญทคลงพล�ซ�นำ�ไปใชตอสกบห�ง

ยกษจ�กต�งถน นอกจ�กจะมทำ�เลททำ�ก�รวเคร�ะห

จ�กผงเมองแลวยงจะตองกมก�รปรบตว ตองใชก�ร

บรห�รแบบมออ�ชพ มก�รวเคร�ะหก�รทำ�กำ�ไรตองลง

ลกถงขน�ดตองว�กนเปนร�ยต�ร�งเมตร เพร�ะตนทน

รวมจะเปนต�ร�งเมตรตอต�ร�งเมตรแผนกไหนทำ�ได

ตำ�กว�ม�ต�ฐ�นค�เฉลย กตองม�ดในร�ยละเอยด

ทำ�ก�รวเคร�ะหลงไปว�โปรดกชนตวไหนทมนตำ�กว�

ม�ต�ฐ�น กตองทำ�ก�รปรบแตงเอ�ตวใหมใสเข�ไป

“คอแผนกไหนไมท�าก�าไรกเลก ถาคณเลอดไหลไมหาม

เลอดปลอยไวกเสยชวตได แตกอนทนมโรงหนง 2โรง ท

อนมาทละหลายโรงเรากเลกส ไปท�าตคาราโอเกะหยด

เหรยญไดเยอะกวาคาเชาโรงหนงอก อนนกคอตวอยาง

หนงของการปรบตว อกตวกคอการ เอาทซอรส(จาง

จากภายนอก) ตางๆ แผนกไหนทเราไมถนดกจางเขาซะ

อนไหนไมมความสามรถทจะท�ากเลก สเขาไมไดเลก ไม

จ�าเปนตองอาย”

สวนคำ�กล�วทว�ธรกจค�ปลกเปนธรกจทองถนคอน

ข�งจะอยลำ�บ�ก ซงกมขอเทจจรงอยต�มก�รวเคร�ะห

ของ “ไพจตร” กจะอยลำ�บ�กอย�งแนนอนถ�ไมขย�ย

และปรบตวเพอส เพร�ะก�รขย�ยจะทำ�ใหส�ม�รถสง

สนค�ไดม�กขน รวมทงก�รปรบกลยทธต�งๆ ต�ม

อตลกษณของแตละทองถน

ผาแผนธรกจปจจบนคลงพล�ซ�มฐ�นสม�ชกม�กกว� 50,000 ร�ย

ธรกจทมอยปจจบนคอ 3 บรษทและอก 1 แหงทกำ�ลงจะ

สร�ง รวมทงแผนก�รขย�ยธรกจ ซงเปนธรกจทมคว�ม

ถนดเพร�ะผ�นก�รสะสมประสบก�รณม�ตงแตรนพอ

ถ�ห�กจะใหคลงพล�ซ�หนไปทำ�ธรกจด�นอนกคงไม

ถนดเท�น ลกค�ของคลงพล�ซ�จะถอบตรของห�งซง

จะมบ�รโคดทไดมก�รเตรยมก�รม�ตงแตป 2537 พอ

คแขงเข�ม�กเท�กบว�คลงพล�ซ�ไดมฐ�นขอมลลกค�

อยพรอมแลว ดวยบตรใบนจะส�มรถนำ�ไปใชต�มร�น

ต�งๆเพอใหไดสวนลด 10 – 20 เปอรเซนต และยง

ส�ม�รถนำ�ไปใชไดกบโรงพย�บ�ลบ�งแหงทเข�ม�เปน

พ�รทเนอร นคออกหนงกลยทธทลกค�ส�ม�รถนำ�ม�

ซอของทห�งกส�ม�รถใชบตรสวนลดเพอสะสมแตมและ

ซอสนค�ไดในร�ค�ทถกลง

“แลวกตองมการศกษาวจยตลาด ตองบกไปขางหนา

แบบมความร ไมใชหลบหหลบตาไป มนตองมขอมล

รองรบ สวนรปแบบของสาขาท 4 ทหนองไผลอมเปน

ไลฟสไตลมอลล เพราะพนทมนเยอะมาก จะมมมดม

กาแฟ มหวรถจกร อะไรเยอะแยเตมไปหมด คอไมไดยดตด

วาเปนรปแบบเดมๆแลว พยายามเลอกท�าในสงตรงขาม

กบคแขง เชนของเขาระบบปด ดานตรงขามกตองเปน

แบบเปด หางของคแขงหาทจอดรถยาก กจะตองสราง

ในสงทสะดวกมากกวา ถงกระนนการลงทนในโครงการ

คลงพลาซาหนองไผลอม เปนการเสนอโครงการขอ

เขาไปพฒนาทดนของรถไฟ จนไดสญญาเชา 30+4 ป ซง

ปจจบนการขอท�าโปรเจคกบการรถไฟฯ จะไมใชเพยงแค

การเสนอผลประโยชน แตยงมประเดนอนๆ เขามาเปน

คะแนนรวมพจารณา ซงโครงการของคลงพลาซาได

เสนอประเดนเรองสงแวดลอมเขาไป พรอมทงเตรยมการ

ส�าหรบรองรบโครงการรถไฟความเรวสง มทางเดน

ลอยฟาขามมาทโครงการฯ มการออกแบบทางภมสถาปตย

มการปรบสภาพภมทศนโดยรวมใหดกลมกลนโดย

ค�านงถงสภาวะแวดลอม รวมทงมการวางรปแบบของ

แหลงน�า ทศทางลม วสดประหยดพลงงาน เปนรปแบบ

อารยะสถาปตย มพนทส�าหรบเดก-ผใหญ คนพการ

ศนยอาหาร กแบงเปนตามโซนใหเลอก “ตวเลขคราวๆ

ทวางไวในโปรเจคไว ประมาณ 600 ลานบาท แตวาถา

กอสรางจรง ประมาณ 1,000 ลานบาท สวนการด�าเนน

การเราจะเรมด�าเนนการ อนนขอเผอไว กอสรางเดยวน

เรวปเดยวกเสรจแลว แตวาทยอยท�า ท�าเปนโซนๆ ไป

แลวแตแผนกพรอมกอนกเปดกอน”

“อตราการเตบโตจะเพมขน และทวางเปาหมายไวก

ประมาณ 5% จากสภาพเศรษฐกจเรากไมดเกนตวเปน

2 หลก 3 หลกนะครบ มนกท�าไดทกปนะทผานมา ตวเลข

หมนเวยนในธรกจปหนงก พนกวาลานครบ มนจะเพม

ขนตอปเรอยๆ คอถาขยายสาขามนยงจะดขนไปเรอยๆ”

35 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ทฤษฎ ววฒน�ก�รของ “ช�รล ด�รวน” เปนสงทยนยนอยเสมอม�ว� ก�รอยรอดเกด

จ�กววฒน�ก�รของสงมชวต ทตองตอสและดนรนกบสงแวดลอมรอบตว ซงห�กไมใช

แลวกเปนเรองย�กทสงมชวตจะส�ม�รถปรบตวไดทนกบก�รเปลยนแปลง โอก�สจะ

รอดจ�กก�รสญสนเผ�พนธกเปนไปไดสง

ไมเวนแมแตสงมชวตทเรยกว� โชหวย หรอผค�ปลกแบบดงเดมหรอทคนไทยเรยกกน

ตดป�กว�ยปว ซ�ปว ทกำ�ลงไดรบผลกระทบอย�งรนแรงจ�กก�รเข�ม�เปดตวของ

ธรกจค�ปลกสมยใหมหรอ โมเดรนเทรด ไมแตกต�งจ�กร�นค�ปลกหรอร�นโชหวย ใน

กรงเทพฯ เองนนกไมตองพดถง เพร�ะมยปว ซ�ปว และร�นโชหวยหลงเหลอใหเหนไม

ม�กนก หลงจ�กททงแมคโคร เทสโก-โลตส ค�รฟร บกซ ระดมเปดส�ข�กนแทบทกหว

ถนน และสำ�หรบในต�งจงหวด ซงกำ�ลงเปนเป�หม�ยตอไปในก�รขย�ยส�ข�ของโม

เดรนเทรด และชะต�กรรมของค�ปลกแบบดงเดมเหล�นกดจะไมแตกต�งไปนก

แตทำ�ไม “ตงงสน ซเปอรสโตร” ทอดรธ�น โดยตระกล“ วระรตนโรจน” จงส�ม�รถยน

หยดอยได ทง ๆ ทมแมคโคร บกซ และล�สดเทสโก-โลตส ต�งพ�เลซเข�ไปอยทนน แถม

ยงส�ม�รถทำ�ยอดข�ยไดถง 4,000 ล�นบ�ทตอป และยงเมอนำ�ไปเทยบกนสโตรตอ

สโตร กไมน�เชอว�จะมชอของ”ตงงสน”เปนหนงในจำ�นวนซปเปอรสโตรทมยอดสงซอ

สนค�สง ตดอยหนงในสบ อย�กรว�ทำ�ไดอย�งไร ตองฟงคำ�ตอบจ�ก “มลนทร วระรตนโรจน”

ทวนนเข�ไดเข�ม�เปนหวเรยวหวแรงสำ�คญทรบชวงตอจ�กผเปนแมหรอ “ซอเฮยง” ผท

ช�วอดรธ�นรจกมกคนเปนอย�งด

มลนทร วระรตนโรจน

รองประธานบรษท ตงงสนซเปอรสโตร จำากด

36 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

กำาเนด “ตงงสน” ร�นตงงสน ถอกำ�เนดขนทจงหวดอดรธ�น เมอ 70 กว�

ปทแลว โดยชวงเรมตนเปนร�นข�ยของแบบโชหวย ม

น�ยปรช� วระรตนโรจน ส�มของ น�งเส�วลกษณ วระ

รตนโรจน หรอ “ซอเฮยง” เปนผรเรม กอนทจะเปลยน

ม�เปนร�นค�สงเมอป 2517 และเปลยนโฉมครงใหญเปน

ตงงสน ซเปอรสโตร เมอป 2530 โดยผทเปนตวตงตวต

ททำ�ใหเกดก�รเปลยนแปลงครงสำ�คญกคอ “ซอเฮยง”

ผเปนแมของ “มลนทร” นนเอง

“ธรกจสมยกอนมนเปนโชวหวยเลกๆ เปนหองเดยว แลว

พวกผม 3 พนองปดเทอมกกลบมาท�างานทบานเพราะ

ผมไปเรยนกรงเทพตงแต ป.6 แลวนองๆ กไปกนหมดปด

เทอมกกลบมาบานชวยท�างาน สมยกอนโชหวยกมแค

หนารานไมมอะไร ไมเปดหนารานเทาไรจะขายสงซะเยอะ”

ส�เหตททำ�ใหแมของ “มลนทร” มไอเดยบรรเจดทจะทำ�

ซเปอรสโตรในจงหวดอดรธ�น เปนเพร�ะไดมโอก�ส

เดนท�งไปดง�นในต�งประเทศบอยๆ ทำ�ใหไดเหนรปแบบ

ร�นค�สมยใหมทมรปแบบก�รเรยงสนค�ทน�สนใจ

“แมเขาไปเดนดสมยกอนมพวกวอลลมารทตรงนแมได

คอนเซปกลบมากวาบอกวา อนาคตจะเปนไฮมาเกตและ

ระบบคอแคชแอนทแคร เงนสดซอสดจายสดทกอยาง

เครดตไมม และพอหลงจากแมคโครเรมทลาดพราว เรม

เปนจดแรกทเราเรมทจะขยบขยาย”

ขณะเดยวกนพอของเข�กเตอนแมว� อย�เพงสร�งวม�น

บนยอดหญ� แตคว�มฝนของแมกเปนจรง หลงจ�กท

ส�ม�รถเจรจ�ซอพนททอยข�งเคยงร�นค�สงเดมได

สำ�เรจ แลวนำ�ม�รอเพอสร�งใหมจนกล�ยเปนหองแถว

รวม 6 คห� สง 5 ชน โดยเปดพนทชนล�งทงหมดซงม

เนอทประม�ณ 2,800 ต�ร�งเมตร เปนร�นค�ใหม สวน

ข�งบนใชเปนทเกบสตอกสนค�

รปแบบก�รข�ยสนค�ของ ตงงสน ซเปอรสโตร เปนก�ร

ผสมผส�นทงก�รค�ปลกและค�สงเข�ไวดวยกน โดย

พนทด �นหน�เป นซ เปอร ม�ร เกตสำ�หรบลกค �ท

ตองก�รซอปลก สวนด�นหลงเปนพนทข�ยสง สำ�หรบ

ลกค�ทตองก�รซอสนค �จำ�นวนม�กๆ

จงน�จะกล�วไดว� “ตงงสน ซเปอรสโตร” คอร�นค�

ปลกสมยใหมร�นแรกของจงหวดอดรธ�น เพร�ะแมแต

แมคโคร ทเปนโมเดรนเทรดแบบแคชแอนดแคร กเข�ม�

เปดส�ข�แหงแรกในเมองไทยหลงจ�กก�รปรบตวของ

ตงงสน 2 ป และเพงเข�ไปเปดส�ข�ทอดรธ�นเหลงจ�ก

นน 4 ป กอนทจะต�มม�ดวยบกซ และเทสโก-โลตส

ทงๆ ทปกตแลวร�นค�ปลกในต�งจงหวดสวนใหญจะ

เคยชนกบบรก�รสงของใหถงร�นของผค�สง รวมทง

ก�รซอของไดในร�ค�ตำ�กว�ก�รซอปลก ขณะทลกค�

ของ ตงงสน ซเปอรสโตร จะตองไปซอของเองทร�น

รวมทงซอในร�ค�เท�กน ไมว�จะซอเพยงชนเดยว หรอ

ซอเปนแพก 6 ชน แพกโหล หรอแมแตซอเปนหบ

ขอไดเปรยบในเรองคว�มเก�แกของร�นทค�ข�ยอยใน

จงหวด อดรฯม�กว� 70 ป และทำ�เลของร�นทอยใน

เมอง นอกจ�กร�ค�ถกแลว สนค�ทข�ยในตงงสนยง

ใหม และสดโดยส�เหตสำ�คญททำ�ใหตงงสนข�ยสนค�

ในร�ค�ถกได เนองจ�กบรษทซอของจ�กผผลตสนค�

ดวยเงนสด ทำ�ใหไดสวนลดม�กกว�ซอโดยขอเครดต

เทอมย�วๆ ประกอบกบท�งร�นไมตองก�รกำ�ไรตอชนม�ก

เพร�ะตองก�รใหสนค�มก�รหมนเวยนเรว จงส�ม�รถ

ตงร�ค�ตำ�ลงไปไดอก

“พอเหนแลววาลกคาในมอเรามมาก โอกาสทจะอยรอด

มากเพราะคนรจกเรามากขน พอมการแขงขนเรองราคา

ของโมเดรนเทรด ลกคากลมเลกทซอเยอะเรากจะใช

37 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ราคาเปนปจจยหลก แตชวงจงหวะทเราใชวธนรองรบ ลกคากลมใหญประเภททซอนอยเขาจะ

เหวยงแลว มนเปนการตอสเรองราคาแลวไปอยแมคโครบาง บกซ โลตสบางแลว ความภกด

จะไมม แลวกมพวกทไมตองการซอแบบ 50 ลง เขาเปนรานเลกๆ เอาแค 1-2 ลง ในราคาทเขา

สมเหตสมผลเขาโอเคมก�าไรแลวอนนเขารบได”

นอกจ�นคว�มคดในก�รซอสนค�จ�กผผลตดวยเงนสด กดจะเปนคว�มคดทตรงกนข�มกบ

แนวคดของโมเดรนเทรดทมกจะขอเครดตเทอมย�วๆ โดยเฉพ�ะอย�งยงในชวงทเศรษฐกจ

ไมด บ�งแหงถงกบขอยดเครดตเทอมออกไป 120 วน เปนก�รสร�งคว�มปญญ�ใหกบผผลต

ตงงสนจงใชวธจ�ยเงนสด เพอทำ�ใหก�รหมนเงนของบรษทซพพล�ยเออรดขน ซงเปนคว�ม

ไดเปรยบของตงงสน เพร�ะยงเครดตเทอมสนกจะยงไดสวนลดจ�กซพพล�ยเออรม�ก

แตคำ�ว� “ซอสด”กไมไดหม�ยคว�มว�จะตองจ�ยเงนสดทนทหลงจ�กทเซลสนำ�สนค�ม�สง

เพร�ะกว�จะสรปบญชเพอจ�ยเงนกนไดกมกกนเวล�ประม�ณ 15-30 วน นอกจ�กนยงม

ซพพล�ยเออรจำ�นวนม�กทใหเครดต 30-45 วน แทนก�รข�ยสด ซงชวงเวล�”ปลอด

หน”เหล�น ถอเปนน�ททองทส�ม�รถทำ�กำ�ไรไดจ�กก�รหมนเงนกอนน ซงบ�งทอ�จจะมร�ย

ไดเพมขนม�อกถง 20-30 % เลยทเดยว

และดวยคว�มทเปนธรกจในครอบครว ทำ�ใหตงงสนมคว�มยดหยนในก�รปรบร�ค�สนค�

เพอใหส�ม�รถแขงขนกบคแขงไดตลอดเวล� เพร�ะฉะนนทนททมลกค�ถอจดหม�ยข�วหรอ

โปรชวรของคแขงเข�ม�ในร�นเพอใหดร�ค� ถ�เหนสนค�ตวไหนร�ค�ถกกว�ของตงงสน สง

ทแมของเข�เคยทำ�ไวเปนตวอย�งกคอ จะสงใหเอ�ใบสงซอม�ดตนทนสนค�ว�ร�ค�เท�ไหร

และถ�เหนว�ส�ม�รถลดร�ค�ลงไปไดอก กจะสงใหดมพร�ค�ลงทนท ทผ�นม�ในวนหนงๆ

สนค�บ�งตวอ�จเปลยนร�ค�ถงสครง เพอใหสนค�ทกตวถกกว�พวกโมเดรนเทรดซงเปนสง

ทคแขงทำ�ไมไดเพร�ะตดสนใจช�กว� ขณะทระดบก�รตดสนใจแบบตงงสนไมตองรอปรกษ�

ใคร แตส�ม�รถตดสนใจไดดวยตวเองในทนททนใด

38 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“โมเดร นเทรดแพงแคไหนเราตนทนยงไงกต�ากวา

เพราะฉะนนถาตงสตดๆ ถาเราส ยงไงเรากชนะ แตวนน

ปญหาคอหวใจเราสหรอเปลาแลวบางทตองยอมรบวา

โชวหวยอยางพวกเราสมยกอนขายแบบมาซซวฟน

เดยวนมนไมไดแลวมนเปดอยหนาโตะหมด มนเปดหมด

แลววทยชมชนเปดหมดแลวคยถกคยแพงไมตองมานง

หลอกกน” นอกจ�กกลยทธในเรองร�ค�ถกแลว ตงงสน

ยงมก�รจดร�ยก�รโปรโมชนเชนเดยวกบโมเดรนเทรด

ทวไป ทงแบบทท�งร�นจดขนเองเพอระบ�ยสนค�ท

ค�งสตอกอยเปนจำ�นวนม�ก รวมทงซพพล�ยเออรขอ

เข�ม�จดร�ยก�ร ซงทผ�นม�ตงงสนจะเปดพนทให

ซพพล�ยเออร สวนจะคดค�บรก�รหรอไมกสดแทแตว�

จะเปนก�รระบ�ยสนค�ของซบพล�ยเออร หรอไม แตถ�

เปนสนค�ทออกตวด และบรษทสงหนวยสงเสรมก�ร

ข�ยเข�ดแล ตงงสนกจะใหใชพนทฟร

อหงการตงงสนเมอครงทมข�วว�ค�ปลกยกษใหญข�มช�ตกำ�ลงจะเข�

ม�ในเมองไทยไดสร�งคว�มหว�ดหวนไปทว แตนนก

ไมใชปญห�ท “ตงงสน” ตองเกรงกลว เพร�ะกลยทธใน

ก�รตงร�ค�ของเข�คอก�รตงร�ค�ข�ยตำ�ม�แตไหน

แตไร จนกระทงถงเวล�ทแมคโครและโลตสย�งเหยยบ

เข�ม�ยงถนอดรธ�น กยงไมอ�จสร�งแรงสนสะเทอน

ให “ตงงสน” ตองซวนเซได ซงนอกจ�กกลยทธด�น

ร�ค�ทไดเปรยบแลว คว�มเก�แกของร�นทเปนคว�ม

รสกผกพนกบคว�มอดรธ�นทมม�กว� 70 ป อกทง

ทำ�เลของร�นทอยในเมองกดจะเปนคว�มไดเปรยบอย

หล�ยขม ยอดข�ยทเพมขนหล�ยรอยเปอรเซนตหลง

จ�กก�รปรบรปแบบร�น โดยมคนซอวนเวยนเข�ออก

ร�นตลอดเวล�ตงแต 9.30-21.00 น. พรอมกบชอง

จ�ยเงนม�กกว� 20 ชอง มพนกง�นใหบรก�รชองละ 3

คน และตองเปดคดเงนพรอมกนทงหมดตลอดเวล�

เพอใหก�รใหบรก�รลกค�ไมล�ช� ตดขด นจงเปนสงท

แสดงใหเหนว�ตงงสน ซเปอรเซนเตอร ไดรบก�รตอบ

รบทดทงจ�กลกค�ทงซอปลกและซอสง จนส�ม�รถ

สร�งยอดข�ยไดม�กถงปละกว� 4,000 ล�นบ�ท

เสนหของ “ตงงสน”“ลกคาของตงงสนกจะเปนโชวหวยรายยอยๆ แลวท�ายงไง

ใหเขารสกอยากจะซอกบเราแทนทจะเปนแมคโคร ของ

แถม ราคาไมแตกตางกนหรออาจจะมแตกตางบาง แต

บางทสดทายองคประกอบมนหลายอยางโดยรวมแลว

ซอทนดกวา” ธรรมช�ตของลกค�กคอ บ�งคนอ�จ

ชอบไปซอสนค�จ�กทกแหง แตบ�งคนกลบชอบห�แต

ของร�ค�ถก ลกค�บ�งร�ยรบไดทงของแถมและของ

ร�ค�ถก สดท�ยทงหมดกคอก�รแขงขน แตธรรมช�ต

ของตล�ดททำ�ใหไมตองสร�งร�นเพมกคอ ก�รเกดขน

ของแบรนดสนค�ชนดใหม ทำ�ใหลกค�บ�งร�ยทชอบ

ว�งสนค�ใหครบทกยหอตองสงสนค�ชนดนนไปว�งให

ครบทงแผง ซงเปนก�รเกดขนของตล�ดโดยอตโนมต

ขณะทธรกจเตบโตขนแตกมคนตกง�นเพมขน เมอยง

ไมมหนท�งจะขยบขย�ยกคดแตจะค�ข�ยเลกๆ นอยๆ

ในหมบ�น พอเรมลงมอข�ยจนพออยได กเปนสวนหนง

ททำ�ใหตล�ดค�สงเตบโตต�มและแขงแรงต�มไปดวย

ซงร�นค�เหล�นกไดเรยนรรวมกบตงงสนและสรวมกน

โดยไมกลวใคร

“มนตองเลาเปนทฤษฎของกลไกตลาด มนเลอกสรรผท

แขงแรงกอนเสมอมนเปนธรรมชาตผทแขงแรงจะอยได

แลวผออนแอจะไมอย แตมนมผออนแอทอยไดดวยการ

เอาตวรอดดวย ตวเราเองสหรอเปลาฉะนนอนนคอกลไก

หลก เจาดๆ ทรวงไปกม เดกใหม ๆขนมากม .. ทผมขาย

ดไดคอผมตองมรายยอย รายยอยพวกนยงไมกลวเลย

แลวอยางเชนหนองหานกบทาบอหนองคายโลตสเรมตน

เปดลกคากงวลมาก กลววาถามนมาจะท�าใหเราแย ผม

ตอบค�าเดยวเลยลย”

39 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

เปนเวล�เกอบหกสบปทพอของ “สว�ท ธระรตนนกลชย” ไดลงหลกปกฐ�นทำ�ม�ห�กน

อยทเมองอดรธ�น จ�กร�นข�ยอ�ห�รธรรมด�จนกระทงกล�ยเปนร�นทมคนรจ�กม�ก

ทสดแหงหนง แตคว�มเจรญรงเรองของกจก�รตระกล “ธระรตนนกลชย” กห�ไดจำ�กด

อยเพยงเรองของร�นอ�ห�ร ซงเปนกจก�รทเปดทำ�ก�รค�ม�ตงแต ป 2507 ทตำ�บล

หม�กแขง อำ�เภอเมอง จงหวดอดรธ�น ห�กแตว�ยงไดแยกไลนออกไปเปนกจก�รอนๆ

ทไมมคว�มเกยงเนองเกยวพนกนต�มโมเดลธรกจทหล�ย ๆ กลมตระกลธรกจยดถอเปน

แนวท�ง

จ�กรนพอทเรมข�ยอ�ห�รจนกจก�รมนคง จ�กนนจงขย�ยกจก�รม�เปดร�นรองเท�

โดยก�รเปนตวแทนจำ�หน�ยรองเท�บ�จ� แตพอถงคร�วของรนลกทตองออกไปโบยบน

แทนทเข�จะเลอกทำ�ในสงทครอบครวไดว�งร�กฐ�นไว กลบกล�ยเปนไปเลอกทำ�ในสงท

อย�ว�แตพอของเข�ไมรจกเลย แมแตตวคนทกำ�ลงตดสนใจเลอกเดนในแนวท�งนนก

ยงไมรจกด เพยงแตว�สงทเข�เลอกกบงเอญตรงกบจรตอยบ�ง เมอประกอบเข�กบ

คว�มเขมแขงเอ�จรงเอ�จง ซงเปนแบบอย�งทเข�ไดจ�กตนแบบทดซงกคอพอ แลววน

หนงดวงชะต�ของเข�กพงขนสจดสงสดของชวต จนแมวนนกยงไมเหนทท�ว�มนจะ

โรยร�ลงแตอย�งใด

“เปนเอเยนรองเทาบาจา ตราอฐ คาเมล หรอรามาหรอเซนโซปจจบน และนนคอของคณ

พอ สวนผมมารบไมตอคอวา หลงจากทไมไดเรยนหนงสอเนย คอคนจนสมยกอนเนยจะ

ดงลกคนโตออกมาท�าธรกจชวย โดยผมเปนลกคนโต”

สวาทธระรตนนกลชย

กรรมการผจดการบรษท เฮงจงฮวด จำากด

40 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

แตกอนหน�นนครอบครวของเข�ทำ�ธรกจเสอผ�กล�โหม ซงกคอก�รข�ยชดทห�รควบคม

กบก�รข�ยสนค� PX ซงกคอสนค�ทข�ยใหกบฐ�นทพทห�รอเมรกน หลงจ�กจไอถอน

กำ�ลงออกไป กหลงจ�กท PXไป กผนตวเองขนม�เปนตวแทนจำ�หน�ยรองเท� เปนเอเยนร

องเท�ยหอดงของยคสมยนน

“กขายกวยจบกมชอเสยงอยตรงหาแยก กคอวาเกดอยตรงหาแยกเลย หาแยกน�าพโดย

ประมาณนนนะครบ เพราะวามนตอนนนยงเดกๆ อย ยงรอยวาแกคาขายมา กไลๆ กบอาย

เรานาจะประมานหาหกสบปแลว”

“เฮงจงฮวด” คอชอกจก�รท “สว�ท”ยนยนว�จะคงใชคำ�นตลอดไปไมเปลยนแปลง ซงตว

เข�บอกว�เปนคำ�ทมคว�มหม�ยและมทม�อย�งลงตว ซงคำ�ว� “เฮง” กคอแซของเข�

สวน “จงฮวด” กคอคว�มเจรญก�วหน�อย�งยงยนของกจก�ร

“สว�ท” คอหวเรยวหวแรงคนสำ�คญของพอม�ตงแตเดก เข�ชวยง�นของพอตงแตเรยน

จบประถมศกษ�ปท 7 ซงขณะนนเข�มอ�ยเพยงกว�สบขวบเลกนอย ดวยฐ�นะของพช�ย

คนโต นอกจ�กจะชวยง�นของครอบครวแลว ยงตองทำ�หน�ทคอยดแลและเลยงนองๆ ของเข�

“แลวกท�าทกอยาง ทงเรยนไปดวย ชวยดในเรองของการเลยงนอง เพราะวาถาไมมใคร

ดแล เรากตองชวยเขา”

เมอสงไมค�ดฝนเกดขน ซงกคอเหตก�รณไฟไหมใหญบรเวณตล�ดห�แยกตวเมองอดรธ�น

สม�ชกทกคนในครอบครวของเข�ต�งชวยกนขนของหน จนกระทงห�เอกส�รต�งๆ ไมพบ

แตกลบปร�กฏว�ตวบ�นของเข�กลบไมถกไฟไหมอย�งเปนทน�อศจรรย ขณะเดยวกนรอบๆ

บ�น ต�งกถกพระเพลงเผ�ผล�ญจนเหยนเตยน ตล�ดห�แยกทงตล�ดถกไฟเผ�ผล�ญจน

วอดไปทงแถบ อ�ค�รตกทเปนร�นค�ของพวกเข�ถกนำ�ฉดเลยงนำ�สกดเพอไมใหเพลง

ลกล�มตอไปอก นนเปนเหตก�รณเมอเข�อ�ยได 20 ป

โบกโบยโผบนแมเหนบหนาวก�รตดสนใจครงสำ�คญทเปนจดเรมตนก�รของก�รทำ�ธรกจดวยตวเองกคอก�รค�เทป

เพลง แตขณะนนเข�กยงคงอ�ศยอยในบ�นหลงเดม เข�เรมตนธรกจจ�กจดเลกๆ ซงกยง

เปนชวงเวล�ทไมมทนรอน นอกจ�กนพอของเข�ไมเหนดวยม�ตงแตตน เมอไมมเงนแตยง

พอมชองท�งซงกคอก�รเอ�ชอของเตยทไมเคยมประวตต�งพรอยไปรบประกนเครดต

เปนก�รเรมกอร�งสร�งตวจ�กไมมอะไรเลยอย�งแทจรง แตเปนเพร�ะก�รค�สมยกอนม

ก�รใหเครดตแบบซอม�ข�ยไป หมนไปหมนม�จนเรมจะพอเหนหน�เหนหลงขนม�

41 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“ตอนนนเรมจะมระบบลขสทธขนมา จ�าไมไดละ ตอนนน

มนมเทปทเสยบเขารถยนตนะ ตอนนนยงไมมลขสทธ

หลงจากนนหลงจากมลขสทธเรากเรมท�าใหเปนรปเปน

ราง นาจะเปนจดแรกๆทเราเรมท�าธรกจเทปเตมวงจร

เลยคอเลกจากธรกจขายรองเทากหนมาเขาสเวทนเลย”

เปนเพร�ะเทปค�สเซทเพลงกำ�ลงไดรบคว�มนยมม�ก

ขนเรอย ๆ ชวงเรมแรกกพอข�ยไดกำ�ไรวนละ 2-3 พน

บ�ท พอเหนว�ธรกจเทปเพลงมอน�คตจงขย�ยธรกจ

ออกไปจนส�ม�รถยดครองตล�ดไดทง 19 จงหวด ภ�ค

อส�น ซงมก�รเรมตนขย�ยส�ข�ไปทขอนแกนเปนอนดบ

แรก และปจจบนกยงทำ�ธรกจลขสทธเพลงอยเพยงแต

ระบบเทปหมดคว�มนยมลงไปและแทนทดวยซดและ

ดวด ทงในจงหวดขอนแกน ทงอดร

“ใชชอบรษทวา เฮงจงฮวด เหมอนเกา แตเปนนาม

บรษทลก อยทนใช เฮงจงฮวดเทรดตง อยขอนแกนใช

เมเจอร ในเครอบรษท เฮงจงฮวดทงหมด”

บรษททดแลกจก�รเทปตงแตเรมแรกกคอ เฮงจงฮวด

เทรดดง ซงเปนบรษทแม ปจจบนบรษทดงกล�วยงคง

ดำ�เนนกจก�รอย ตอม�กมก�รแตกไลนไปสธรกจชนดอน

จนตอม�กเรมเข�ไปจบธรกจสอส�รซงตรงกบชวงป

2535 โดยเข�ไปเปนพนธมตรธรกจกบ แอดว�นซ อนโฟร

เซอรวส หรอ AIS เปนครงแรก ซงกนบไดว�เปนบรษท

แรกททำ�ก�รปกธงของ AIS ในภ�คตะวนออกฉยงเหนอ

ไดสำ�เรจ นอกจ�กจงหวดอดรธ�นแลวยงมจงหวด

ขอนแกน และยงเปนก�รเข�ไปเปนตวแทนทเตบโต

ควบคกบ AIS ม�จนกระทงปจจบน และกจก�รสอส�รท

ใชม�ตงแตครงนนกคอ “เฮงจงฮวดกรป” กอนจะ

เปลยน ไปใช “เฮงจงฮวด เซลล แอนด เซอรวส จำ�กด

“ท�ากบ AIS เกยวกบโทรศพทแลวกรบช�าระคาบรการ

ทงหมดเลย ตอนเรมแรกกม เซลลลาร 900 IBC

Phonelink ในตอนนน อกตวหนงกจะมตวแทน

จ�าหนายสลากกนแบงฯ คลายๆไทยวาร มโควตาอยใน

มอ ตงแตป 03 ตงแตยคคณพอท�า แตกยงใหคณแม

ดแลอย”

ธรกจกบแนวคดแบบ “เฮงจงฮวด” ในฐ�นะพใหญทตองดแลกจก�รของ “เฮงจงฮวด” ม�

ตงแตตน สงสำ�คญทจะทำ�ใหก�รรกษ�แนวท�งในก�ร

เดนไปต�มกรอบทว�กคอแนวคดในก�รบรห�รธรกจ

ของตวเข� ซงกมฐ�นะเปนพใหญของครอบครว เรมแรก

ทกอย�งจงไปรวมศนยอยทอดรธ�นเพร�ะตวเข�เองปก

หลกอยทนม�ตลอด แตลกษณะของก�รรวมศนยใน

อดตกเปนปญห�ในเรองของตนทน ทสำ�คญกว�กคอ

คว�มนยมในตวสนค�ของแตละตล�ดทมคว�มแตกต�ง

กนไป

“อยาง เทป ซด นอยทขอนแกนเขาจะนยมเพลงสตรง

สวนทอดรจะเปนหมอล�าประมาณน มนโตเหมอนกนแต

วาคอมตองการไมเหมอนกนเพราะฉะนนเนยมนเลยตอง

แยกออกจากกน อยางท อดร กบ ขอนแกน ขายไดเดอน

ละ 10 ลาน แตวาทอดรมนจะโตทหมอล�า สตรงจะนอย

กวา”

เมออน�คตเดนท�งม�ถง ซงกคอสงทเข�บอกว�วนน

ทกคนตองเตรยมมองห�ธรกจสำ�รองเอ�ไว สวนหนง

อ�จยงเปนพนธมตรกนตอไป เพร�ะอยดวยกนเตบโตม�

ดวยกน แตคว�มเปลยนแปลงในอน�คตเปนสงทค�ดก�รณ

ไมได

“สมมตวาวนหนง AIS ลมไปแลวกเลกธรกจตวนไปเรา

กจบ เหมอนวนนเรา ธรกจเทปและซดตองลดขนาดลง

เนองจากเราเหนวามนไมสามารถทจะไปขางหนาไดแลว

เพราะวาในปจจบนเทคโนโลยสวนแตทรายแรงคอไม

สามารถก�าจดพวกเทปผซดเถอนได”

42 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

เมอตองลดขน�ดธรกจลงม� สงทจำ�เปนกคอก�รตอง

เรมตนกบธรกจตวใหม ซงขณะนโดยสวนตวของเข�

กำ�ลงใหคว�มสนใจไปทธรกจบรก�ร ทงเรองของ

โรงแรมและร�นอ�ห�ร สวนหนงเปนเพร�ะลกๆ ของเข�

ตองเข�ม�รบชวงธรกจในอน�คตอนใกล ถงเวล�นน

ธรกจของเข�กคงไมใชเรองของก�รบ แบบสะบนหน

แหลก ซงตองปลอยใหเปนไปต�มอ�ยขยทเปลยนไป ทง

เรองของเทคโนโลยทไมส�ม�รถต�มและเรยนร ได

เท�กบคนรนใหม ควรตองถอยแลวปลอยใหคลนลกใหม

ขนม�ทำ�หน�ท เปนเรองของคว�มตองก�รของคนใน

แตละรนทแตกต�งกนอย�งสนเชง เปรยบเสมอนก�รใช

พอรทคนละพอรท แตในเรองของเป�หม�ยร�ยไดยงคง

ตองรวมกน เพร�ะก�รตงเป�ท�งธรกจในเวล�นกคอ

กำ�ไรสทธอยท 1 พนล�นบ�ทตอป

“ธรกจ เทป ซด เนยลดขนาดกคงเปนเรองของพฒนา

ความเปน เอนเตอรเทรนเมนต สรางวงใหมนใหญขน

ตอไปกจะมอะไรทมนดงตวเลกใหกลบมาเหมอนเดมได

นนกคอวธคดใหม เชนขายหนงสอ รบดาวนโหลดเพลง

กนาจะเปนไป”

ณ ปจจบน “สว�ท” ยงคงใหคว�มสำ�คญกบเรองของ

ก�รทำ�ธรกจแบบเก�ะตดและต�มเทคโนโลยใหทน โดย

เฉพ�ะธรกจด�นเทป ซด และดวด ทอ�จจะดว�เปนก�ร

ลดขน�ดของธรกจลงม� แตกพรอมทจะขย�ยขน�ดขน

ม�ไดทนทเมอเทคโนโลยเปลยนแปลงไปในท�งทดขน

แตสงสำ�คญทเข�เนนยำ�กคอก�รทำ�ธรกจทกอย�งจะ

ทำ�บนคว�มถกตองจะไมอะไรทเข�ไปเกยวของกบธรกจ

ทลอเหลยมสมเสยง โดยเฉพ�ะก�รไปละเมดสทธของ

คนอน

“อนแนวคดนนเราถกปลกฝงมาจากเตยนมนชดเจนฮะ

อะไรมนเกยวพนกบต�ารวจเราไมตองไปยง เตยเขาจะ

สอนเสมอวา ถาเราท�าผดกฏหมายเราไมเคยรวยจากสง

ทมนผดกฏหมายหรอก สดทายถามนผดกฎหมายกม

คนมาเอาของเราไป”

เครอขายธรกจธรกจในปจจบนทเปนหลกของเฮงจงฮวดในขณะนมดวย

กน 3 ตว ซงแตกอนเดมทรวมกนเปนกงส ตอม�จงเกด

คดว�คงถงเวล�ทจะตองแตกตวออกไป เพร�ะในหมพ

นองต�งคนต�งมครอบครว โดยก�รแยกกใชวธแบงกน

อยคนละพนท “สว�ท”จะดแลธรกจในจงหวด อดรธ�น

หนองค�ย หนองบวลำ�ภ เลย แลวข�มไปถงเวยงจนทร

สวนนองช�ยคนท 8 ชอ “ประเสรฐ ธระรตนนกลชย”

ดแลธรกจมอถอในพนทจงหวดขอนแกน ชยภม และ อก

คนชอ “ธงชย ธระรตนนกลชย” ไดรบมอบหม�ยใหดแล

ในเรองของเทปคล�สเซต ซด ดวด นอกจ�กนเข�ยงได

เพมไลนธรกจออกไปทำ�พซซ�คอมป�น และไอศครมส

เวนเซนสในพนทหล�ยๆ จงหวด สวนนองคนท 9 แยก

ไปดเอเยนฮอนด�ทรอยเอด ก�ฬสนธ และมห�ส�รค�ม

จนถงปจจบน

“ชอบรษทนแยกเลยครบ เปน ธรรฐคอมมวเคชน ธรรฐ

เทเลคอม คอทงหมดมนอยในเครอของ เฮงจงฮวดกรป

แตไมรใครใชอนไหนนะ แลวกมนองไปเปด ม ร�นทองอย

2 คน มร�นทองคอนองคนท 2 กบคนท 6 ร�นทอง

เฮงจงฮวด กบร�นทอง ทวคณ อนนอยใน อดร ห�ง

ทองเฮงจงฮวดเนยนองชอ สงวง สวนห�งทองทวคณ

ชอ ไสว คนท 2ไดเพมธรกจทำ�ไรฟ�รมเลยงหมดวย ชอ

รตนฟ�รมทอดร แตละคนกแยกกนไป ต�งคนต�งไป

โตแต กรวมกนในเร องของจตวญญ�ณม�กกว �

ประม�ณว�ทกคนม�รวมกนมนกได 1 แตถ�แยกกนไป

ทกคนกจะไดคนละ 1 ถกมยฮะไปสร�งอ�ณ�จกรคนละตว”

เปาหมายคอรายได“จะตงเป�ตวเลขไวส�ข�ละพนล�นบ�ท” นนคอตวเลข

ท “สว�ท” พย�ย�มเขนใหทกคนวงไปใหถงเป�หม�ยท

ตงเปนตวเลขไว ขณะเดยวกนตวเข�เองกพย�ย�มสร�ง

ผลประกอบก�รในพนทอดรธ�นเพอใหเปนตวอย�ง เชน

ปทผ�นม�เข�ส�ม�รถทำ�ตวเลขไดม�กกว� 2 พนล�น

บ�ท เข�บอกว�มนเปนก�รเตบโตต�มววฒน�ก�ร คอ

ตองมองใหทนตอสถ�นก�รณท�งธรกจ เพร�ะในอน�คต

จะไลล�เร�อยเสมอ แมวนนจะว�งร�กฐ�นไวเขมแขง

43 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

เพยงไร แตโลกท�งธรกจกจะเปลยนแปลงไปต�มสถ�นก�รของโลกโดยรวมอยเสมอ

โจทยจงมอยว�เร�จะตองประคองมนผ�นไปใหได รวมทงธรกจใหมกตองเตบโตและ

ตองผ�นไปใหได

“2 พนล�นถ�เทยบกบจงหวดอนมนเยอะกว�นนเยอะ ถ�ในภ�พรวมตล�ดตรงนของ

เร�คนเดยว ถวดตวตอตวถอว�เร�ยงใหญอยเพร�ะอยท size ใหญ แตถ�รวมใน

ตล�ดทงหมดถอว�ยงเลกอยเพ�ะว�เร�ขบตวเองม�อยแถวกน�เลยกล�ยเปนว�เร�

อยคนเดยว”

แมว�โดยภ�พรวมอ�จตองเผชญกบภ�วะตล�ดซบเซ� จนทำ�ใหอตร�ก�รเตบโตของ

ของธรกจในสวนของอดรธ�นทเข�ดแลอยหดตวลง แตถงแมว�ตล�ดจะเงยบและ

ซบเซ�ลง กจำ�เปนตองสร�งตล�ดในสวนอนขนม� สงทตองนำ�ม�ใชกคอก�รสงเสรม

ก�รข�ย หรอห�วธก�รทจะทำ�ใหเกดก�รข�ยขนม�ใหได เพร�ะเมอมคนกตองมก�รซอ

แตในสถ�นก�รณมก�รรณรงคเรองก�รรดเขมขด ผคนกลดก�รใชจ�ย โจทยกคอทำ�

อย�งไรจงจะห�วธเอ�เงนออกจ�กกระเป�เข�ได นนคอวธก�รระบบตล�ด อ�จรวมถง

ก�รห�สนค�ตวทไมแพงม�กเข�ม�เสนอ

“เรองธรกจสอส�รมนยงตองโตไปข�งหน�อย คอบรษททนไมไดว�งใหเปนระบบ

ครอบครว ผมว�งบรษทนใหเหมอนบรษททวไป เพร�ะฉะนนถงแมผมเปนผบรห�รเมอ

จะใชโทรศพทยงตองซอเอง ว�งใหเปนรประบบบรษท เพร�ะว�เร�เคยคดจะเข�ไปเปน

บรษทในตล�ดหลกทรพย ฉะนนมนจะหยบอะไรม�ใช จะซออะไรกตองผ�นระบบทงหมด

เปนบรษททเสยภ�ษทกอย�งต�มระบบ คอวนหนงเร�พรอมเข�ตล�ดไดทกเวล� แตท

เร�ยงไมเข�เพร�ะว�ยงไมเกงพอในเรองของระบบเงน คอบรษททจะเข�ตล�ดไดตอง

เกงเรองระบบเงน ระบบทนใหไดเสยกอน แตถ�เข�ไปทๆ บรษทเร�อยไมได”

การระดมทนในตลาดลกทรพยและแผนการในอนาคต“เรองแผนจะเขาตลาดหลกทรพยเคยคดเมอ 4-5 ปทแลว แตผมกบอกนองวาไมวาจะ

เขาหรอไมเขา สงหนงมนกท�าใหเรามความคดใหมกคอ 1. คณจะตองเปนมออาชพมาก

ขน 2. ตองเปลยนวธการใชเงน กลาทจะใชเงน ใชคน แลวกกลาทจะลงทนเทคโนโลย

แลวตองมความซอสตยในเรองของธรกจ พอเขาตลาดหลกทรพยเขาตรวจสอบเรา

ตลอด”

ก�รว�งร�กฐ�นคว�มโปรงใสเปนหวใจในก�รทำ�ธรกจในแบบฉบบของเข� ยงเมอตอง

เข�ตล�ดหลกทรพยกยงตองทำ�ทกสงดวยคว�มโปรงใส เชน ยอดสงซอเท�ไหร กำ�ไร-

ข�ดทนเท�ไหร กตองเปดเผยหมด นจงเปนคว�มมนใจสำ�หรบก�รว�งแผนตอไปใน

อน�คต ถงแมจะไมเข�ตล�ดใครมองเข�ม�ทกคนกส�ม�รถตอบไดว� บรษทนจะอยได

หรอไมได เพร�ะฉะนนก�รยนหยดม�จนถงวนน ตองไมใชเรองโชคชวย

“ถาจะเขาตลาดกตองเขาตามทตลาดหลกทรพยเขามาเชญชวน แตสงหนงมนท�าใหเรา

คดวาถาท�าอะไรถกตองมนกท�าใหเราเปนมออาชพมากขนเพราะงนกเลยไมมระบบ

ครอบควเขามายง”

44 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

สวนแผนก�รในอน�คตท “สว�ท” ตงใจไวกคอก�รทำ�

ธรกจตวใหม เปนร�นอ�ห�รออกจะแตกต�งจ�กทวไป

กบสไตลแบบสบ�ยๆ สวนเรองโรงแรมกจะเปนแบบ

คอยๆ เปนคอยๆ ไป ซงต�มโมเดลของเข�กคอจะเปน

แรงแรมเลกๆ ประม�ณ 100หอง

“ขอยงไมบอก ใหรปแบบมนเสรจกอนตอนนเฉพ�ะ

กวยเตยวม 120 กว�เมนละ เขยนเมนเองทงหมด ตวเอง

สมยกอนเปนนกชม ตอนนกยงเปนนกชมนกกนอยตอนน

ผมกำ�ลงใหเข�ดเรองนำ�จมอยโดยสวนตวเปนคนทแพ

กลนอ�ก�รเข�ครวแลวจะอวก แมถ�มว�จะไหวเหรอ

เหนข�ครวทไรจะอวกทกท แตคงไมหรอกเพร�ะไมถง

กลบไปนงเฝ�แตจะคดวธก�ร เหมอนฝรงเข�ข�ยอะไร

ออกม�ไดนะ”

ไมแกเกนเรยน“การศกษาหลงจากนนผมมาเรยนตอนแก แตเราไมม

เวลาเรากไปเรยน Mini Mba หลกสตรตางๆ ผมม

mini mba 5ใบ nida เกษตรศาสตร ธรรมศาสตร

จฬาฯ คอเราวางเรากหาความร เรมมาจรงจงตอนท

เรามเวลาวางชวง ป 43 -44 ทเราเทยบ ม.ตน แลวกมา

เรยนราชภฏฯ เรยนตอกนเลยนะ จบ กศน. กมาเรยน

ราชภฏอก 4 ป”

AEC……“ธรกจไมกระทบครบ เราไปขางหนาแลวเพราะเราจด

บรษททตางประเทศแลวแตวายงไมไดด�าเนนการ เพราะ

วาทลาวนเราไมสามารถทจะด�าเนนการได 100% เพราะ

ทนนระบบภาษยงไมแมน”สวนในภาพรวม “สวาท” ได

ใหขอคดโดยพ งเปาไปทการสรางโอกาสในสวนของ

ประชาชนวา ยงไมเคยมการเตรยมความพรอมใหกบ

ประชาชนเพอรองรบการเปดเปน AEC ในป 2558 ท

ผานมาประชาชนถกท�าใหเกดความออนแออย ตลอด

เวลา ยงเปด AEC เรวขนเทาไร ในสวนของประชาชนจะ

ยงล�าบาก เมอมองผานไปยงดานธรกจเขากมองเหนวา

ในอนาคตหลายๆประเทศจะถกจนครอบง�า เพราะเวลา

นจนมปจจยทพรอมหลายดาน ทงจ�านวนประชากร

เรองของเงนทน โดยเฉพาะในเรองของสนคาทเปนผ

ผลตรายใหญ สงเหลานจะท�าใหจนเขามามบทบาทใน

อนาคตเปนอยางมาก

“แตวาอดรฯเรากบอกวาเราพรอม เรากตองเตรยมคน

ขนมาส เรากผลตคนรนใหมขนมารองรบ กอยางทเหน

ผมท�าเรอง ยงเอกคลซฟเมมเบอร ทเอาทายาทนกธรกจ

ขนมา 200 กวาคนเนย ขนมาปนเปนดาวรงในการท�า

ธรกจ โดยเราตระหนกอยตลอดวา ถาคณไมท�า พวกใน

แถบเอเชยจะมาแทนทพวกเราเพราะฉะนน ในภาคธรกจ

นเราวาเราเอาอยนะครบ เพราะวารนหนงเนยเรากใหม

การพฒนาธรกจไปเยอะ เดยวปลายปนผมกจะเปดรน 2

มาอก กจะมกองก�าลงอก 200 กวาคน เปน 500 คน

ซงถา 2 รนรวมกนกจะท�าใหธรกจไปได ”

สวนตวของเข�เองในเวล�น ไดมคว�มคดรเรมทจะไป

เข�ไปสร�งคว�มสมพนธกบนกธรกจจ�ก สปป.ล�ว

นอกจ�กนยงมก�รเจรจ�ข�มฟ�กไปท�งด�นม�เลเซย

เพอแสวงห�คว�มรวมมอในท�งก�รค�

“คอเราจะใหเขาเขามาเปนการรวมคากนสงทเราท�าทาง

มาเลกใหความสนใจเรองน ซงมาเลกเปนประเทศหนงท

มความแขงแกรงใน AEC เหมอนกนกนกเปนหวงนะ

ครบอยางทบอกไปวาเราไมสรางคน ตอนนภาคธรกจ

เราไมหวงละ ทเปนหวงคอแรงงานไทย”

45 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“จกรน เชดฉ�ย” คอเภสชกรผพลกผนชวตตวเองอย�งชนดทไมเคยหยดอยกบท จ�กผ

ทรำ�เรยนวช�คว�มรเรองย� แตกลบตดสนใจก�วท�วก�วแรกบนถนนส�ยทเรยกกนว�

“ตวแทนบรษทย�” หรอ “ดเทลย�” วนนเข�คอนกธรกจทมเงนทนหมนเวยนอยในระบบ

นบรอยล�นบ�ท

จกรน เชดฉ�ย เกดเมอวนท 7 กมภ�พนธ พ.ศ. 2503 ในครอบครวทตองถอว�เปนทห�ร

100 เปอรเซนกว�ได เพร�ะคณพอรบร�ชก�รเปนทห�รอ�ก�ศ สวนคณแมกรบร�ชก�ร

ในสงกดกระทรวงกล�โหม

“ผมมพนอง 4 คน ผมเปนคนโต และเปนคนแรกในบรรดาพนอง 4 คนทเรมประกอบ

ธรกจ คณแมผมทานเปนคนโคราช ทราบวาแบบอนสาวรยคณยาโม ประตมากรทานราง

เคาโครงใบหนาคณยาโม มาจากนองสาวของคณยายผม สวนคณพอเปนคนอยธยา มา

พบคณแมและแตงงานทจงหวดนครราชสมา”

เมอจบชนมธยมตนจ�กโรงเรยนร�ชสม�วทย�ลยดวยเกรดเฉลย 4.00 จ�กนนจงเดน

ท�งเข�กรงเทพฯเพอเรยนตอชนมธยมปล�ยทโรงเรยนเตรยมอดมศกษ� และศกษ�ในระดบ

มห�วทย�ลยทจฬ�ลงกรณฯ โดยสำ�เรจก�รศกษ�ระดบปรญญ�ตรทคณะเภสชศ�สตร

จกรนเชดฉาย

เจาของรานหมอยาพลาซา รานยา “คนโคราชบานเอง”

46 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“เมอตอนสอบเขามหาวทยาลย ผมเลอกคณะแพทยศาสตร

ทนตแพทย เภสชศาสตร วศวกรรมศาสตร จฬาลงกรณ

มหาวทยาลย และวนศาสตร ทมหาวทยาลยเกษตรศาสตร

คะแนนเอนทรานซขาดคณะแพทศาสตรประมาณ 10

กวาคะแนน แตแมวาคะแนนถงกคงไมไดเรยน เพราะผม

ตาบอดส ซงในสมยนนยงเรยนคณะเภสชศาสตรได ใน

ตอนนนาจะไมไดแลว” ถงกระนนก�รเรยนของเข�กไม

ไดร�บรนม�กนก เปนเพร�ะชวงทเรยนอยในคณะ

เภสชศ�สตร เมอถงเวล�ตองทำ�ก�รทดลองวช�เคม

ตองใชก�รสงเกตก�รเปลยนสของส�รในชวงทเกด

ปฏกรย�ท�งเคม ซงเข�บอกว�เปนชวงทลำ�บ�กม�ก

เพร�ะเข�ต�บอดสชวงเขยวและแดง แตในทสดกสำ�เรจ

ก�รศกษ�เมออ�ย 22 ป

ถนนธรกจเสนทางชวตสายใหมเมอรสกว�เรมอมตวกบง�นบรษท เข�จงตดสนใจล�

ออกเพอม�เปดร�นข�ยย�ของตวเอง เมอปพทธศกร�ช

2534 ทห�งนอรช ซต ซงในขณะนนมอ�ยย�งเข� 31 ป

ห�กจะถอว�เปนก�รเรมตนทำ�ธรกจของตวเองอย�ง

จรงจงกไมใชเรองทช�หรอเรวไป แตสงทสำ�คญกว�นน

กคอเข�ไมไดมส�ยเลอดนกธรกจเปนทนเดม จะมกแต

ประสบก�รณด�นก�รข�ยจ�กก�รเปนดเทลย�อยบ�ง

ซงกไมไดชวยใหร�กฐ�นก�รทำ�ธรกจของเข�มคว�ม

พรอม แตคว�มตงใจของเข�กมม�กพอ และม�ก

พอแลวสำ�หรบเมลดพนธธรกจส�ยพนธใหมเชนเข�

“บงเอญเกดแรงบนดาลใจเพราะเหนเพอนท เป น

พนกงานสงยา ไปเปดรานขายยา เขาไปท�าเปนเชลล

สโตร ซงเจาแรกของเมองไทย คอ ราน พแอนดเอฟ เปน

บรษทของเภสชกรวมกลมกน เปดรานทกรงเทพฯ และ

มสาขาเยอะ จงท�าใหผมอยากมรานยา ทมเชลล สโตร

มชอเสยง เปนทยอมรบ ในจงหวดนครราชสมาบาง”

กอนทจะทำ�ร�นข�ยย� จกรนกเคยผ�นประสบก�รณ

“เลนหน” สญเงนไปกบตล�ดหนไมตำ�กว� 1 ล�นบ�ท

“เงนสดทเหลอกลบมาลงทนเปดรานขายยามอยราว

3-4 แสนบาท กบเวลาเพยงปเศษ ๆ กสามารถเปดสาขา

เพมถง 3 สาขา แตการจดการยงไมเปนระบบ มสาขาท

หางนอรช ซต, ตลาดคณปทรวง และทหนามหาวทยาลย

ราชภฏนครราชสมา แตละสาขาใชเงนลงทนราว 3-4

แสนบาท เปดรานไดสกพกหางนอรช ซต ถกไฟไหม

ท�าใหหมดเงนไปสวนหนง เลยยายไปเปดทหางมาโคร”

“จดเปลยนอกครงเมอแตงงานในป พ.ศ. 2539 ภรรยา

ผมจบคณะรฐศาสตร รบราชการ เปนคนจงหวด

อดรธาน ครงหนงหลงจากกลบจากเยยมบานแฟนท

จงหวดอดรธาน รถมาตดอยทแยกจะบก ตดบรเวณ

หนาตลาดจอหอดวย นาจะเวลาราว 4-5 โมงเยน เหน

รถจอดเตมไปหมด จงตดสนใจขบรถเขาไปในตลาด รได

ทนทวามคนเยอะ แบบน นาเปดราน”

โชคดเหมอนฟ�ลขต ดวยคว�มบงเอญทมหองแถวทำ�เล

ดว�งอยหนงหองอยตดตล�ดซงเปนเจ�ของเดยวกบ

เจ�ของตล�ด และเมอภรรย�ของเข�ไดเข�ไปคยดวย ก

ปร�กฏว�เจ�ของตล�ดกำ�ลงอย�กใหมร�นข�ยย�หรอ

คลนคอยพอด ซงเปนเหตก�รณทเหมอนร�วกบว�หอง

แถวหองนนไดรอเข�อย จ�กนนในป 2540 หลงทำ�

สญญ�เช� กปร�กฎว�ร�นข�ยย�ของเข�แหงนมยอด

ข�ยสงสดในจำ�นวนร�นของเข�

เมอโชคชวย โอกาสกอำานวยแก “หมอ

ยาพลาซา”“ผมเปนคนทคดถงเรองการขยายตวอยแลว ทกครงทม

โอกาส เพยงแตไมไดคดถงเรองระบบการจดการ ระบบ

อ�านวยความสะดวก เชน ระบบคอมพวเตอร จะใชคนท

ไววางใจ หรอ คนในครอบครวชวยกนดแล สาขาท

ตลาด จอหอ มรายไดเขามาคอนขางเยอะ กวาสาขาอนๆ

ทผานมา เพราะมระยะเวลาในการเปดบรการนาน โดย

เปดราว 6 โมงเชา และปดรานประมาณ 5 ทมทกวน ทก

คนชวยกนท�างานหนกมาก”

แมว�จะเปนร�นข�ยย�ทเปดใหมแตกลบใชเวล�ไมน�น

นก สกพกเดยวร�นข�ยย�ของเข�กไดกล�ยเปนร�นย�

หม�ยเลขหนงตล�ดจอหอ และนอกจ�กจะข�ยย�แลว

ส�ข�นยงไดขย�ยไลนไปยงสนค�จำ�เปนในชวตประจำ�

วน โดยยงคงเนนก�รใหบรก�รทด และในทสดภรรย�

ของเข�จงไดล�ออกจ�กร�ชก�รเพอม�ชวยดแลกจก�ร

ของครอบครว ทในขณะนนมอยดวยกน 3 ส�ข� ส�ข�

จอหอ ส�ข�ตล�ดย�โม และส�ข�มห�วทย�ลยร�ชภฏ

นครร�ชสม�

47 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

แตปญห�กคอทกส�ข�เปนพนทเช�ทงหมด และมทท�ว�ค�เช�จะขยบร�ค�ม�กขนเรอย ๆ จ�ก

นน“จกรน”จงตดสนใจเปดร�นบนทดนของ “คณแม” เมอร�ว 10 ปทผ�นม� ซงคว�มคดดงกล�ว

สอดคลองกบคว�มตองก�รของแม ทอย�กใหใชทดนของตวเองย�นหนองไผทมอยจำ�นวน 80

ต�ร�งว�ใหเกดประโยชน แตกระนนตวเข�เองกยงมองว�ทำ�เลแบบนยงไมใชทำ�เลของร�นข�ยข�

จงตดสนใจปลกเปนลกษณะคล�ยเพงมเพยงชนเดยวกอน แตเมอตดสนใจแลวกมองตอไปข�ง

หน�ว� ถ�ห�กจะข�ยย�อย�งเดยวร�ยไดคงจะเลยงดร�นไมได เข�จงตดสนใจจะข�ยของใช ซงม

ลกษณะมนม�รท ลงทนตกแตงร�นค�ใหสวยง�น พรอมทงทำ�ก�รตล�ดดวยก�รโฆษณ�

ประช�สมพนธ

“รานนมชอรานวา “หมอยา พลาซา” เปดรานในราวป 2542 -2543 สาเหตทเสรมความเปน

มนมารทเขามาเพราะพนทรานมขนาดใหญเกนกวาทจะเปดเปนรานขายยาเพยงอยางเดยว ถอวา

เปนการเกดแบรนด “หมอยา พลาซา” ครงแรก”

ในระหว�งนนนองช�ยของเข�ใหคำ�แนะนำ�ว�เมอเปดเปนมนม�รทแลว กน�จะทดลองเปดร�น

ตลอด 24 ชวโมง แตโดยสวนตวเข�เองกลบยงไมเชอในศกยภ�พของพนท เพร�ะเปนมนม�รททอย

ในซอยอกทงชอร�นกยงไมเปนทรจกของลกค�

“แตรานกตกแตงไดสวยงาม ในเนอท ราว 100 ตารางเมตรเศษ มพนกงานราว 7-8 คน โดยใช

สโลแกนวา “สะดวก ครบครน ทนสมย ใกลบานคณ ” ทนททเปดรานจงทดลองเปดรานตลอด 24

ชวโมงตามทนองชายแนะน�า ปรากฏวา เปดรานวนแรกเหนยอดขายราว 20,000 บาททงทราน

ยงไมเปนทรจก ท�าใหรวา รานอยรอดแนๆ เพราะเราอาศยความจรงใจทใหกบลกคา หลงจากนน

มาประตมวนทเราท�าไวตอนปดรานกไมเคยไดใชมนเลย”

เมอเข�ถกท�บท�มใหลงสมครรบเลอกตงเปนสมครสม�ชกสภ�เทศบ�ลนคร นครร�ชสม� ทำ�ให

เข�มโอก�สลงพนทบอยครง และในระหว�งเดนห�เสยงเลอกตง กบงเอญไดพบกบทำ�เลย�นตล�ด

ก�รเคหะ เปนทำ�เลทเหม�ะสำ�หรบตงร�นค� จนนำ�ไปสก�รเจรจ�เพอขอเช�ร�นและตกลงเงอนไข

สำ�เรจลลวง เปน “หมอย�พล�ซ�” ส�ข�ท 2

กงกานสาขา และการแตกยอดจนถงขณะนร�นหมอย� พล�ซ� ไดมก�รดำ�เนนธรกจในรปส�ข�จำ�นวนทงสน 5 ส�ข� และยงม

ร�นบวตชอปอก 3 ส�ข� โดยในอน�คตอนใกล ร�นบวตชอปกจะมแบรนดเปนของตวเองในชอว�

“ค�สโนว บวตชอป” ซงเปนเหตผลท�งด�นกลยทธท�งก�รตล�ด เปนก�รลอคทำ�เลคแขง เรยน

แบบยทธวธของร�นสะดวกซออย�ง 7 – 11 ทมกจะเปดร�นใกล ๆ กนใหเหนอยบอยครง

“เปนการลอคท�าเลราน เชน ตกแถวทหอง อย 7 หอง ราน 7-11 จะเปดสาขาสองหอง หว-ทาย

สวนตรงกลาง 5 หองทเหลอ จะเชาทงไว และรอผประกอบการธรกจรายอนมาเชาตอ แตตองเปน

ธรกจทเสรมใหยอดขายรานสะดวกซอสงขน เพราะถาปลอยใหหองตรงกลางวาง ธรกจคแขงอาจ

จะมาเปดสาขา ท�าใหรายไดลดลง บางครงถงขน ยอมใหเชาในราคาขาดทน เชาหองละ 20,000

บาทตอเดอน แตยอมใหผประกอบการรายอนเชาตอ ในราคาเดอนละ 17,000 – 18,000 บาท

โดยมเงอนไขวา ตองเปนธรกจทสงเสรมยอดขาย ของรานสะดวกซอ นเปนกลยทธทางการตลาด

48 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

อยางหนง ท หมอยา พลาซา น�ามาปรบใช เปนความรท

ไดจากการเขาอบรม ทางดานการตลาด ทรานหมอยา

พลาซา สาขาจอหอ ถดจากรานมหองวางอย 1 หอง ผม

จงขอเชาหองนนและเปดรานบวตชอป”

ตอยอดและทาบกง(ธรกจ).. เมอธรกจในขณะนมทงร�นข�ยย�และสนค�ผลตภณฑ

เสรมคว�มง�มเปนตนทนดงเดม เข�จงสนใจจะมองห�

ธรกจทอยในไลนใกลเคยงกนและส�ม�รถเกอหนนกน

และกนเข�ม�เสรมคว�มแขงแรง และค�รม�รทชอป ก

คอแฟรนไชสเครองสำ�อ�งนำ�เข� สไตนเก�หล ทกำ�ลงได

รบคว�มนยม

“ปจจบนธรกจคาปลกทองถนตองเจอกบการขยายตว

ของ หางโมเดรนเทรด เขาสชมชน จากปรากฏการณ

ทางธรกจเชนน ทางรานเองมยอดขายหายไปสวนหนง

ตองหารายไดจากสวนอนมาทดแทน เลยตองเสรม

คารมารทชอป เปนการทดแทนรายไดทหายไป อก

ประการหนงตองยอมรบวา สนคาประเภทเครองส�าอาง

มก�าไรสวนตาง (Margin) สงกวาสนคาทวไป สงกวา

สนคาประเภทยารกษาโรคดวยซ�า”

เมอก�รแขงขนสง ท�งออกสำ�คญคอก�รควบคมร�ย

จ�ยดวยก�รเลอกเปดส�ข�ใหมบนพนทขน�ดเลก แต

ส�ม�รถจดว�งสนค�ไดหล�กหล�ย ซงกคอก�รขย�ย

ส�ข�ร�นหมอย�พล�ซ�ทพรงพรอมไปดวยสนค�

สำ�หรบชวตประจำ�วน ย�รกษ�โรค และผลตภณฑเครอง

สำ�อ�ง ซงธรรมช�ตของสนค�เหล�นกไมไดใชพนทใน

ก�รตงว�งม�กนก ขณะเดยวกนตวเข�เองกตอง

ยอมรบว� ร�นหมอย� พล�ซ� มทงจดแขงและจดออน

ซงจดแขงกคอ จะไมเปดส�ข�ตร�บใดทยงไมมเภสชกร

ประจำ�ร�น แตขณะเดยวกนมนกคอจดออนเชนกน

เพร�ะก�รห�เภสชกรเข�ม�ประจำ�ร�นกใชว�จะห�ได

ง�ย อกทงทผ�นม�กมกจะมเภสชกรททำ�ง�นอยดวยกน

เพยง 1-2 ป กจะล�ออก ถ�ห�กจะเพมส�ข�ใหม�กขน

ปญห�กคอจะตองมเภสชกรประจำ�ร�นหล�ยคน ซงเปน

ปญห�ใหญและเงอนไขททำ�ใหก�รเปดส�ข�ไมเปนไปแบบ

ก�วกระโดด “รานหมอยา พลาซา มเภสชกร ทงหมด 7

คนและมพนกงานประมาณ 100 คน สาขาหนองไผลอม

มเภสชกรประจ�าสาขา 2 คน เพราะรานเปดตลอด 24

ชวโมง เฉพาะเงนเดอน เภสชกร ราว 60,000 บาทตอ

คนตอเดอน”

เงอนไขและความอยรอด โดยภ�พรวมของธรกจค�ปลกทองถนในปจจบน โดย

ขอเทจจรงลวนอยในสภ�วะ “ข�ลง” ทงระบบ เพร�ะ

ต�งคนต�งอยในสภ�พประคองตวเพอเอ�ตวรอด ไม

เวนแมแตธรกจทองถนร�ยใหญ ซงในขณะนบ�งร�ยเรม

จะออกอ�ก�รถอดใจถงขนเตรยมเลกกจก�ร แตสำ�หรบ

ธรกจของเข�ตองบอกว�ส�ม�รถเอ�ตวรอดไดใน

ท�มกล�งก�รแขงขนสง นอกจ�กนยงเปนธรกจทม

สไตลเปนของตวเอง จงทำ�ใหเข�อดคดไมไดว� สกวน

หนงคงตองหนกลบม�มองในเรองของก�รข�ยแฟรน

ไชนม�กขน

“คนทจะมาซอ แฟรนไชด ไปประกอบธรกจ ตองไมใชนก

ธรกจ ทมเงนทนและพนทส�าหรบตงรานอยางเดยว แต

จะตองมความพรอมทจะบรหารจดการรานดวย เชน ม

ทมผบรหารทพรอมท�างาน มความสามรถและทมเทให

กบงาน เพราะวนนธรกจทองถน มการแขงขนทรนแรง”

ในอ�ณ�คตอนใกล “หมอย�พล�ซ�” คงตองหนกลบ

ม�เตรยมคว�มพรอม กลบม�จดองคกรทงในสวนของ

ก�รบรห�รจดก�รในสวนกล�ง รวมทงก�รดแลทงก�ร

สตอกสนค�และศนยกระจ�ยสนค� โดยเฉพ�ะสนค�เฟ

รนไชนจ�กค�รม�รทในโซนจงหวดนครร�ชสม� แตถง

อย�งไรกต�มกไมไดหม�ยคว�มว� “หมอย�พล�ซ�” จะ

ผกตดกบเครองสำ�อ�งเพยงยหอ “ค�รม�รท” เพยง

แหงเดยวเท�นน เนองจ�กลกค�เหล�นนคอฐ�นลกค�

เดมของเข�นนเอง

จดยนคอ “ไมก” “ทผานมาไมคอยไดใชเงนกในการขยายสาขา สวนใหญ

จะใชเงนสด เคยกเงนสดส�ารองเมอตอนเปดรานหมอยา

พลาซา ทหนองไผลอมเพยงครงเดยว วงเงน 1 ลาน

บาท”

แตเงนกอนดงกล�วกถกกม�เพยงสำ�รองไว ไมไดมก�ร

ใชจรง เมอครบกำ�หนด 1 ป กชำ�ระคนต�มเงอนไขตอเมอ

ตองก�รจะขย�ยส�ข�กจะมก�รเตรยมคว�มพรอม โดย

49 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ก�รเปดส�ข�ใหมกจะมก�รกนเงนไวในวงเงน 4-5 ล�นบ�ทตอก�รเปด 1 ส�ข�ซงจ�ก

สถตทผ�นม�ก�รเปดส�ข� 1 แหงจะใชเวล�ประม�ณ 2-3 ป

หอการคาฯ ชมชนและสงคม“ต�าแหนงประธานหอการคาจงหวดไมเกยวของอะไรกบธรกจไมมผลกระทบอะไร อยางไร

กตามรานหมอยา พลาซา มกจกรรมรวมกบชมชนตลอด”

ดวยหลกคดทไมไดมองคนในชมชนเปนเพยงลกค� เพร�ะตวเข�เองกเปนคนในทองถน

ลกค�จำ�นวนม�กกเปนทงลกค�และเพอนบ�น โดยเฉพ�ะชมชนทม “หมอย� พล�ซ�”

ตองใหคณค�ว�เปนเพอนรวมชมชน เปนพเปนนอง เพอใหทกคนรสกว� “หมอย� พล�ซ�”

เปนสวนหนงของชมชนทพรอมจะดแลทกคนในชมชนตลอดเวล�

“ชาวบานเรยกผมวา ‘หมอโจ’ ทสาขาหนองไผลอม มกจกรรมรวมกบชมชนตลอด ผม

ถอวา ถามาบานผมแลว ผมไมเคยปฏเสธใคร”

“คดวาเมอมความพรอม ตองคนประโยชนใหสงคม ตองดแลสงคม หากมองในเชงธรกจ

กจกรรมเพอสงคมทท�ามาแทบไมมผลในการตดสนใจเลอกซอสนคาของคนในชมชน

ปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกซอสนคา คอ การบรการทไดรบ แตหลกการของราน

หมอยา พลาซา ถอวารานเปนสวนหนงของชมชน ตองดแลคนในชมชน รานหมอยาจง

เปลยนสโลแกนจากเดมมาเปน “ครบครน ทนสมย หวงใยคณตลอด 24 ชวโมง” และ

ลาสดเปลยนเปน “หมอยา พลาซา คนโคราชบานเอง”

“การเปลยนสโลแกน ไมมระยะเวลาทตายตวและไมใชเทคนคทางการตลาดอยางแนนอน

เพยงแตเรารสกวา วนนตวเราเปนอะไร ไมคดวาลกคาจะตดสนใจซอสนคาจากรานหมอ

ยา พลาซา เพราะเหนสโลแกน คนโคราช บานเอง เพยงแตวาวนนเรารสกวา ตวเราเปน

ธรกจของคนโคราช”

50 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“จบนตศาสตรบณฑตจากธรรมศาสตร และตอโทดานกฎหมายระหวางประเทศจาก

สหรฐอเมรกา เคยท�างานทปรกษากฎหมายระหวางประเทศ จนป 2545 กกลบมาท�างาน

ทบาน”

ณภทร อ�จไมใชผบกเบกอ�ณ�จกร “เตยหงเฮยง” แตว� “เตยหงเฮยง” ทผคนรจกใน

น�ม “เจ�สว” ร�นของฝ�กชอดงกล�ยเปนอ�ณ�จกรทใหญโต สวนหนงกดวยเพร�ะ

คว�มคดอ�นทก�วหน�ของเธอ และวนนเธอยงไดนงในตำ�แหนงผอำ�นวยก�รฝ�ยก�ร

ตล�ดและข�ย บรษท เตยหงเฮยง (เจ�สว) จำ�กด ร�นสนค�ของฝ�กประเภทอ�ห�ร

แปรรปชอดงของภ�คอส�น ทมพฒน�ก�รสบตอกนม�กว�50 ป เปนผผลตและร�นค�

ของฝ�กเจ�แรกๆ ในจงหวดนครร�ชสม�ทลกค�ยอมรบและใหคว�มไวว�งใจเปนอย�งด

แมว�ในเวล�ตอม�จะมสนค�ประเภทเดยวกนซงเปนแบรนดอนเกดต�มม�อกม�กม�ย

แตดวยชอเสยงทสงสมม�อย�งย�วน�น “เตยหงเฮยง” จงเปนตวเลอกในอนดบแรกๆ

ในปทย�ยครอบครวม�อยโคร�ช “อ�กง” กเรมทำ�ก�รผลตกนเชยง หมหยอง หมแผน

เพอสงเข�ไปข�ยยงตล�ดในกรงเทพฯ และตอม�จงตดสนใจทจะนำ�ผลตภณฑเหล�นน

สงข�ยเฉพ�ะในนครร�ชสม� ผลปร�กฏไดรบก�รตอบสนองจ�กลกค�เปนอย�งด จน

กระทงกจก�รเตบโตม�กขนเปนลำ�ดบ และในป 2516 จงตดสนใจจดทะเบยนก�รค�เปน

“ห�งหนสวนจำ�กด เตยหงเฮยง” พรอมกบเรมจำ�หนวยผลตภณฑประเภทของฝ�ก โดย

สงไปว�งข�ยต�มแหลงทองเทยวสำ�คญในเมองโคร�ชเปนหลก

ณภทร โมรนทร

เจาสว จาก “เตยหงเฮยง” รแบรนดง ส “เจาสว”

51 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

จนกระทงป 2539 “เตยหงเฮยง” ไดเปลยนจ�กห�งหน

สวนจำ�กดไปเปนบรษทจำ�กด พรอมทงเพมคำ�ว�

“เจ�สว” พวงท�ยเข�ไป เปน “บรษท เตยหงเฮยง (เจ�

สว) จำ�กด กบทนจดทะเบยน 50 ล�นบ�ท และใน

ป 2545 เตยหงเฮยงไดขย�ยกจก�รดวยก�รสร�งศนย

จำ�หน�ยสนค�ของฝ�กครบวงจรบนเนอทกว� 25 ไร ใน

ชอ ศนยเจ�สวตงอยรมถนนมตรภ�พ หลก กม.ท 243

ข�เข�กรงเทพฯ อ.เมอง จ.นครร�ชสม�

กวาพอจะยอมรบฝมอเธอกลบม�พรอมกบคว�มคดอ�นม�กม�ย แตนนกมได

หม�ยคว�มว�พอของเธอจะเหนดเหนง�มไปดวย นน

เปนเพร�ะคว�มไรประสบก�รณ และพอกยงคดว�เธอ

ยงรจกธรกจของครอบครวนอยเกนไป ดงนนขอเสนอ

สำ�หรบปรบเปลยนแมจะผ�นก�รคนคว�ในท�งวช�ก�ร

แตในสน�มจรงกยงคงเปนเรองของภ�คปฏบตทไมมอย

ในตำ�ร�เรยน และมนกคอเงอนไขทพอบอกว� จะนำ�อะไร

เข�ม�ใชกจะตองรจรง ตองอธบ�ยใหไดถ�อธบ�ยไมได

กแสดงว�ไมรจรง

“กตองใชเวลา และเรากยอมรบวาเรารไมมากพอ ท�าให

เราตองลงไปจบงานตงแตพนฐาน ท�าทกอยางตงแต

ออกบลล ไปคดเงน รบสนคา เรากรจกงานมากขน เชน

ไมมแบบฟอรม ไมมการตรวจสอบ เราจะรวามนขาด

อะไรกเตมไดเลยไมใชการคดเองนงเทยนคด”

สงทเธอตดสนใจลงมอทำ�กคอ ก�รใชเวล� 2 - 3 ปใน

ก�รปฏบตหน�ทเสมอนพนกง�นคนหนง ซงกเปนชวง

เวล�ทครอบครวกำ�ลงมโครงก�รขย�ยธรกจ เมอเรยน

รง�นกพบว�จะไมส�ม�รถทำ�อะไรไดทกอย�งต�มทคด

ไว ทว�ง�นทเหม�ะสมและลงตวสำ�หรบเธอม�กทสดก

คอ ง�นข�ยและก�รตล�ดซงเปนง�นท ณภทร เรยกมน

ว� “ง�นหน�บ�น” ม�กว�ง�นในฝ�ยผลตง�นและ

แผนกบญชทกเรยกมนว� “ง�นหลงบ�น”

“ถนดงานหนาบานกอน งานหาเงน มาตอนแรกเขาพด

อะไรกนกฟงไมรเรอง พดชอคนนนคนนเราไมรจก กเลย

ออกไปกบเซลล ไปดลกคาท�าใหเรารจกแบคกราวด

ลกคา หลงจากนนเรากตอบไดเพราะเราคยกบเขามา

แลว เรากจะรธรรมชาตของเขารานเปนอยางไรเจาของ

รานเปนอยางไร กดกวาการทเปนลกเจาของแลวสงงาน

แบบไมรเรอง” หลงจ�กนนพอกยอมรบในตวเธอม�กขน

เธอจงเสนอใหแยกระบบง�นจ�กทเคยทำ�แบบใครทำ�

อะไรตรงไหนกทำ�กนเปนต�มมต�มเกด โดยรเรมใหม

ก�รแบงง�นออกเปนฝ�ยต�งๆ ใหชดเจนม�กขน ทงฝ�ย

โรงง�น แผนกคลงสนค� ฝ�ยข�ย ฝ�ยก�รตล�ด มก�ร

กำ�หนดลกษณะง�นของแตละฝ�ยใหมคว�มชดเจนม�ก

ขน จ�กนนกจดก�รเรองบคล�กรในแตละสวน จดก�ร

เตมคนเข�ไปในระบบแทนทก�รทำ�ง�นแบบเดมทเธอ

เรยกว� มอะไรกชวยกนทำ�แบบในอดต

ยอนกลบไปในครงอดตจะพบว�ไดมคว�มพย�ย�ม ทจะ

ว�งตำ�แหนงคอนเซปทสนค�ใหแขง และมภ�พชดเจน

โดยมภ�พปร�กฏชดนบแตป 2520 ในยคของ ธนภทร

ซงกคอ “เตย” ของณภทรเปนตนม� โดยเรมมคว�มคด

ทจะอ�ศยสอโฆษณ�เข�ม�ชวย มก�รใชสอวทยทองถน

เปนเปนชองท�งสอส�รกบส�ธ�รณชนทำ�หน�ท “ผลตซำ�”

ตอกยำ�ภ�พของผลตภณฑเตยหงเฮยง ภ�ยใตสโลแกน

ทว� “เตยหงเฮยง ยอดของฝากจากโคราช รบประทาน

กถกปากเปนของฝากกถกใจ”

ยคดงกล�วนน ห�กร�นอ�ห�รหรอสนค�อ�ห�รชนดใด

ไดใบประก�ศรบรอง “เชลลชวนชม “ของ ม.ร.ว.ถนดศร

สวสดวฒน กตองถอว�นคอ ใบเบกท�งทจะนำ�ไปส

คว�มสำ�เรจในธรกจอ�ห�ร ดงนนเตยของเธอจงเขยน

จดหม�ยไปถง ม.ร.ว. ถนดศรในป 2525 เชญใหแวะชม

ผลตภณฑอ�ห�รเตยหงเฮยง ถดจ�กนนอกหนงป

ม.ร.ว.ถนดศร ไดเดนท�งม�บรรย�ยพเศษทนครร�ชสม�

จงไดแวะชมผลตภณฑของเตยหงเฮยงในวนรงขน หลง

จ�กนนอกเพยง 1 เดอน ม.ร.ว.ถนดศร จงไดเขยนแนะนำ�

ผลตภณฑของเตยหงเฮยงในนตยส�รฉบบหนงพรอม

รบประกนในคว�มอรอย และคว�มสะอ�ดโดยใหก�ร

รบรองพรอมกนถง 4 ตว คอ หมหยอง หมแผน กนเชยง

และหมหยองเสนทอง ธนภทร จงทำ�หนงสอขอรบใบ

ประก�ศจ�กบรษทเชลล พรอมจดสงเงนค�ทำ�ป�ยอก

800 บ�ท นบว� เตยหง-เฮยงเปนเจ�แรกในจงหวด ท

ไดตดป�ยเชลลชวนชม

52 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

จนตอม�จงมก�รวเคร�ะหกนว� “เตยหงเฮยง” เปน

ชอจนทย�วเรยกย�กและอ�จสร�งคว�มสบสนให

ลกค� นจงเปนทม�ของก�ร “รแบรนดง” จ�ก

“เตยหงเฮยง” ไปส “เจ�สว” และมก�รใชอย�งตอ

เนองจนถงปจจบน โดยมก�รนำ�สแดงและเหลองทอง

ม�ใช สะทอนถง พลงอำ�น�จ ผนำ� และคว�มก�วหน�

รำ�รวย เมอตดสนใจ “รแบรนดง” สงแรกทบงเกดขน

โดยทนทกคอ คว�มออนไหวและคว�มสมเสยงตอก�ร

รบรของผบรโภค เพร�ะก�รรบรทผ�นม�กคอชอของ

“เตยหงเฮยง” กระทงมก�รออกสนค�กลมใหม เลยใช

ชอ “เจ�สว” ควบคกบ “เตยหงเฮยง” เพยงเพร�ะ

ตองก�ร สอไปใหครบว�เปนของเร� แตปญห�ทต�ม

ม�คอเกดคว�มสบสนในผบรโภคว� เปนสนค�เจ�

เดยวกน หรอสนค�คแขงกนแน

“เราเลยตองเลอกแลววาจะใชชอแบรนดอะไรกนแน

ระหวางค�าวาเตยหงเฮยง กบ เจาสว ซงเปนโจทยท

ต องคดหนกพอสมควรเพราะคนสวนใหญร จกกน

ดแลววา เปนแบรนดเตยหงเฮยงใชเวลาตดสนใจนาน

กวา 6 เดอน กวาจะเลอกใชแบรนด เจาสวเพราะคดวา

ค�าในภาษาจน อาจไมเหมาะสมกบผบรโภคในยคนอก

ทงการสรางแบรนดตองระวง ไมควรม 2 องคประกอบ

ใหผบรโภคจ�ายากเกนไป”

Position บนเวทแขงขนทางธรกจก�รว�งผลตภณฑของ เตยหงเฮยง แตเดมจะมก�รก

ระจ�ยสนค�เฉพ�ะในจงหวดนครร�ชสม�และหวเมอง

ใหญ แตหลงจ�กก�รเข�ม�รวมบรห�รกจก�ร “เจ�

สว” ณภทร ไดใหคว�มสำ�คญในเรองของชองท�งใน

ก�รจดจำ�หน�ย โดยโจทยสำ�คญในเวล�นนกคอ ก�ร

เพมชองท�งทมอยในจำ�นวนร�นค�ทเปนพนธมตรจ�ก

จำ�นวนเพยงหลกรอย ใหส�ม�รถก�วกระโดดเพม

จำ�นวนใหถงหลกพน ซงเปนสงทจะตองทำ�ใหได

“เรามองตวเองวาเปนมากกวาของฝาก เราไมไดเปนโอ

ทอป เรามโรงงาน เราเปนผผลต เราไมไดขายแคขาย

ของฝากเพยงอยางเดยว เราเปนผขายอาหาร เราตอง

ไปมองหาวาใครขายอาหารบาง โมเดรนเทรดขาย

อาหารดวยใชไหมเรากตองปรบสนคาของเรา ไมใชวา

เราเอาสนคาทเรามอยไปวางสนคามนกไมเดน เรากตอง

ปรบเปลยนจนขายไดอยางทกวนน ซงทผานมาทขายไม

ไดกเพราะสนคาไมตรงกบตลาดแบบโมเดรนเทรด

นนเอง ตองตอบโจทยชองทางการขายใหได”

ชองท�งก�รข�ยทถกเพมเข�ม�ในเวล�นนกคอ ก�รนำ�

สนค�เข�ไปว�งในโมเดรนเทรด ร�นค�ในปมปตท. รวม

ไปถงก�รสงออก ซงเปนส�มชองท�งทเพมเข�ม�นอก

เหนอไปจ�กก�รข�ยแบบ “หน�ร�น” แตถ�เปนเรองท

ควบคกบก�รข�ยกคอ ก�รสร�งแบรนด สร�งภ�พ

ลกษณใหมใหแตกต�งจ�กคแขง สวนในกระบวนก�ร

คดก�รว�งแผน กใชทมง�นทสร�งขนกนเอง ซงกคอ

ทมเจ�ของทมและฝ�ยบรห�ร เพอรวมกนทำ�ต�ม

แผนก�รตล�ดทสร�งขน ถงแมว�จะมก�รนำ�เอ�

กระบวนก�รใหมๆ เข�ม�ใช แต ณภทรกยงใชวธก�ร

แบบคอยเปนคอยไปม�กกว�ก�รเปลยนแปลงแบบฉบ

พลนทนดวน

“เจาสวมองตลาดเปนหลก ไมไดมองตวเองเปนหลก

ถาตลาดตองการอะไร กท�าสงนนเสรฟความตองการ

เพอวาจะไดไมเหนอยในการวงหาชองทางจ�าหนาย และ

จะพยายามท�าสนคาใหครอบคลม แตตกรอบไววาเปน

อาหารและเราจะไมหยดเรองของตลาด ตองมองให

กวางออกไปนอกประเทศดวยอยางตอนน อาจมสดสวน

สงออกไมกสบเปอรเซนต แตการมองตลาดใหมๆอยาง

แอฟรกา มอสโก รสเซย หรอในแถบเอเชยกเปนอกจด

หนงทสนใจและจะกาวไปในอนาคต”

53 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

จากเถาแกภธร..สตลาดสงออกยอนหลงไปในร�วกล�งป 2541 ซงเปนชวง ทเศรษฐกจตกตำ�สดขด แตสำ�หรบบรษท

เตยหงเฮยงแลวกลบตดสนใจสวนกระแสเพร�ะสนค�ของพวกเข�ไดมโอก�สสงออกไป

ว�งจำ�หน�ยในตล�ดต�งประเทศเปนครงแรก เมอมนกธรกจช�วฮองกงเจ�ของบรษท

Cheung Hing Trading Co.Ltd. ไดตดตอขอสงซอข�วตงหมหยองเพอนำ�ไปว�ง

ข�ยในฮองกงโดยมออรเดอรใหจดสงเดอนละ 3 - 4 ตคอนเทนเนอรแตละต

คอนเทนเนอรจได 280 ลง แตละลงบรรจข�วตงหมหยองได 60 หอ ตหนงเมอคดเปน

เงนแลวร�ว 4 แสนบ�ท

หลงจ�กว�งตล�ดไดไมน�น เพยงแคปล�ยป 2541 ปเดยวกบก�รนำ�สนค�เข�ไป

บกเบก Cheung Hing Trading กเรมใหคว�มสนใจผลตภณฑตวอน เชน หมหยอง

หมแผน ขณะเดยวกนกมนกธรกจร�ยอนซงทำ�กจก�รประเภทเดยวกบ Cheung

Hing Trading ตดตอเข�ม� เพอสงซอเข�ไปข�ยในฮองกงอก 4 ร�ย เชน บรษทตง

กงไถ บรษท ยกฟด

“ปจจบนนโดยเฉลยแลวทางโรงงานเตยหงเฮยง ตองผลตขาวตงหมหยอง หมหยอง

และหมแผน เพอสงออกไปใหลกคา ทฮองกงประมาณ 2 ตคอนเทนเนอรตอเดอนหรอ

มากกวานน ตามแตลกคาจะสง”

แบรนด“เจาสว”คอการคนพบครงสำาคญ

ผลตตอบโจทยลกคามากกวาสงสำ�คญคอตองผลตสนค�ใหตรงต�มคว�มตองก�รของลกค� ตรงต�มคว�ม

ตองก�รของตล�ด นำ�คว�มตองก�รของตล�ดม�ทำ�ง�นภ�ยในว� ควรจะผลตสนค�

รปแบบใดจงจะตอบโจทยตล�ดไดด มมมองของคนทำ�ธรกจสำ�คญม�ก ตองมองเปน

แมแตก�รไปเดนในห�งสรรพสนค� กควรฝกนสยใหช�งสงเกตดสนค�ต�มชนว�ง

เพร�ะสงเหล�นจะบอกว�สนค�เหล�นนข�ยดหรอไม ตองต�มคว�มเปลยนแปลง และ

อ�จเหนอะไรหล�ยอย�ง เปนอกหนงวธวจยตล�ดจ�กจดเลกๆ

ในสวนของก�รตล�ดจ�กแตเดมเปดร�นจำ�หน�ยหน�บ�นและสงไปจำ�หน�ยใน

ตล�ดสดดวยตวเองจนกระทงผ�นม�ถงรนของ “ณภทร” เรมมก�รสร�งทมข�ยเพอ

ทำ�หน�ทกระจ�ยสนค�ไปจำ�หน�ยในพนทห�งไกลม�กขน อ�ท ร�นค�ทวไปในจงหวด

นครร�ชสม� ท�รถ บ.ข.ส. ปมนำ�มนร�นจำ�หน�ยของฝ�กของตนเอง และยงเดนท�งไป

สงสนค�ในจงหวดใกลเคยงจนกระทงในเวล�นจงมก�รกระจ�ยสนค�ไปทวประเทศ

54 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

โดยผ�นตวแทนจำ�หน�ยห�งสรรพสนค� โมเดรนเทรด

ร�นสะดวกซอของเซเวนอเลฟเวนรวมทงก�รสงไปข�ย

ต�งประเทศ “การขยายชองทางการตลาด ตองควบค

ไปกบการขยายโรงงานการผลตเพอใหสนคากระจายทว

ถงทกพนท จากโรงงานเดมสรางขนงายๆกเรมท�าใหเขา

สระบบมาตรฐาน ซอเครองจกรเขามาอ�านวยความ

สะดวกเพอใหสนคาไดคณภาพอยางตองการ”

ขยายแบรนดไปสตลาดใหมหลงจ�กแบรนด “เจ�สว” ประสบคว�มสำ�เรจอย�ง

งดง�ม ม�บดนท�ย�ทเจ�สวในยคท 3 กำ�ลงเตรยม

พฒน� แบรนดใหมเพอทำ�ตล�ดสงออกโดยเฉพ�ะ ในชอ

“Wholesome” พรอมทำ�คลอดบรษทใหมทชอว�

“Wholesome 3 international” เพอใหง�ยตอ

ก�รบรห�รและกำ�หนดทศท�งธรกจ“เป นอ�ห�ร

สขภ�พเปนผลตภณฑ ทใชแบรนดอนเปนอกกลมหนงชอ

“Wholesome” สงออกอย�งเดยว วตถดบธรรมช�ต

ปลอดส�รพษทงหมด เพงเรมทำ�ได 1 ป ตล�ดเท�ทม

แลวกตะวนออกกล�ง อเมรก� ตล�ดใหมๆ กอ�ฟรก�ใต

เปนตล�ดทกนของแบบฝรง แบรนดทเร�ออกเปนแบบ

ฝรง สวนแบรนดเจ�สวแบรนดเปนแบบตะวนออกท

เอเชยยอมรบไดง�ย สวนแบรนดใหมตองมคว�มเปน

ส�กลม�กขน ถ�เปนแบรนดเก�พวกตะวนตกทอยไกล

ออกไปจะไมยอมรบ”

นจงเปนทศท�งของธรกจทไมใชเพยงแคก�รขย�ยฐ�น

ก�รผลต แตเปนก�รขย�ยชองท�งก�รข�ย ขณะทฐ�น

ก�รผลตยงคงเปนก�รใชสงทมอยใหเตมศกยภ�พ ก�ร

ว�งเป�หม�ยก�รเตบโตกตองคำ�นงถงคว�มยงยน รวม

ทงก�รกำ�หนดก�รว�งตำ�แหนงของสนค� กตองตงเป�

หม�ยไวใหไกลแมจะไกลถงขนมชอเสยงในระดบโลก แต

สงทสำ�คญทสดกคอ ก�รว�งร�กฐ�นธรกจใหมคว�ม

แขงแกรง ทงเรองก�รผลต เรองคน ตลอดจนก�ร

พฒน�ระบบก�รทำ�ง�นภ�ยในทเปนเอกลกษณของตว

เอง

“เถาแก” ในแบบฉบบ “เจาสว”“อยางไรกเปนธรกจแบบครอบครว แตเรากบรหารงาน

รปแบบบรษท มการแบงหนาทกน แบงต�าแหนง แบง

ความรบผดชอบ แตการตดสนใจตองเปนเรองของการ

ประชมบอรด แตหนาทความรบผดชอบ(ณภทร) กรบผด

ชอบโดยต�าแหนงเชน เซลลแอนดมาเกตตงไดเรคเตอรก

รบผดชอบการขายและการตลาดทงหมด มพนองเขามา

ชวย 4 คน จากทงหมด 6 คน ก มการเงน บญช จดซอ

HR แลวก โรงงาน กตองถอกนในหมพนองทงหมด แต

เรากมผจดการอยทกฝายอกทหนง แตถาตองมการ

ตดสนใจกคอเรา”

ไมว�องคกรจะเปนแบบ “เถ�แก” หรอ “ซอโอ” กจะ

ตองมก�รนำ�เอ�ผลง�นเข�ไปเปนตวชวด รวมทงใน

ระดบแผนกเองกจะตองมตวชวด แตสงทข�ดไมไดและ

เปนธรรมช�ตกคอ ทกองคกรจะตองมวฒนธรรมใน

แบบตะวนออกมเรองของคว�มสมพนธ มเครองมอ

สำ�หรบก�รวดผลก�รดำ�เนนง�น หรอประเมนผลก�ร

ดำ�เนนง�นในด�นต�งๆ ทงด�นจตใจ ก�รมสวนรวม

ม�กกว�ก�รทำ�ง�นเกงเพยงอย�งเดยว “กอยทวา

องคกรจะเลอกประเมนแบบไหน องคกรอยากใหคนเปน

แบบไหน ถาองคกรอยากจะเปนองคกรแบบไฮเปอร-

ฟอรมานซ คอ เอาแตผลงานอยางเดยวคอ เอาแตผล

งานอยางเดยว องคกรนนคอองคกรตองการแบบเรงรบ

กระโดดขามคแขงขน กจะตงเปาหมายวา 90

เปอรเซนต การเปนคนดแค 5 – 10 เปอรเซนตกพอ แต

ถาเปนองคกรแบบกรน มความสข กจะตงผลงาน 50

ความเปนคนด มมนษยสมพนธ 50 ในแบบของเจาสวจะ

แบง 70/30 70 เปนเรองของศกยภาพ 30 กเปนเรอง

อนๆ เรองของการท�างานรวมกน เรองการชวยเหลอ

ซงกนและกน เราไมชน และเรากไมไดแขงขนสง”

55 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ถ�เปนเมอหล�ยปกอน จะมคนคนเคยกบสโลแกนนอยเพยงแคจงหวดอบลร�ชธ�น

เท�นน แตม�วนนไมใชแคผคนในภ�คอส�นเท�นนทจะคนเคยกบคำ�ว� “ครบ ถก ด..ทด

โฮม” ห�กแตคนในกรงเทพมห�นครฯเองกเรมจะไดยนผ�นหกนบ�งแลว โดยเฉพ�ะคน

ทอ�ศยอยบรเวณย�นคลองหลวง-ธญบร เพร�ะในน�ทนคงไมมศนยจำ�หน�ยวสด

กอสร�งสไตลโมเดรนเทรดแบรนดใดในย�นดงกล�วจะยงใหญอลงก�รเท� “ดโฮม”

ศนยค�วสดฯชอดงจ�กถนอส�น ทอ�จห�ญบกไปสร�งแรงสนสะเทอนถงถนกรงฯ อย�ง

อหงก�ร

ยคกอรางสรางตวอบลวสด กอตงขนในเมอป 2526 โดย “อดศกด” และ “น�ตย�” ตงมตรประช� หรอ

“ซอเปด” โดยเมอครงเรมแรกของอบลวสดมพนกง�นอยเพยงไมเกน 10 คน โดยขณะ

นนชอเสยงเรยงน�มของอบลวสดยงไมไดมชอเสยงเรยงน�มทนสมยอย�งคำ�ว� “ดโฮม”

เชนปจจบน เพยงแตมชออย�งเปนท�งก�รเมอเรมแรกว� “หจก. ศ.อบลวสด จ�ำกด”

ซงในขณะนนยงเปนเพยงร�นค�วสดกอสร�งในหองแถวขน�ด 2 คห� มทตงอยบรเวณ

หน�วดทองนพคณ ถ.สรรพสทธ อ.เมอง จ.อบล

เมอเรมกจก�รระยะแรกๆ หจก. ศ.อบลวสด จดจำ�หน�ยสนค�จำ�พวกเหลก วสดมง

หลงค� ไมอด และสนค�ในหมวดกอสร�งอกเพยงไมกร�ยก�ร แตดวยคว�มขยนขนแขง

เปนทนเดมของคส�มภรรย�ทมบรรด�ลกนองจำ�นวนไมเกน 10 กจก�รของ ศ.อบลวสด

อรยาตงมตรประชา

ดโฮม อบลวสด

56 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

จงเตบโตขนอย�งรวดเรวดวยหลกคดทไดกล�ยม�เปนสโลแกนแบบสนกะทดรดใน

ภ�ยหลงว� “ข�ยสนค�ร�ค�ถก คณภ�พดและครบครน” เพยงระยะเวล�แค 3 ป

จ�กทเคยอยกนในหองแถวขน�ด 2 คห� กขย�ยเพมรวดเดยวเปน 10 คห� จ�กนนจง

ไดจดทะเบยนชอบรษทอย�งเปนท�งก�รว� “บรษท อบลวสด จ�ำกด” ผลจ�ก

อตร�เตบโตท�งธรกจทเพมขนอย�งรวดเรว ทนอกจ�กจะขย�ยร�นจนมขน�ดใหญโต

เพมขนแลว พวกเข�ยงมโกดงเกบสนค�อกหล�ยแหง แตนนกยงไมเพยงพอตอก�ร

เจรญเตบโตแบบก�วกระโดดของอบลค�วสดกอสร�ง

“มาคดวาถาเราจะโตได กนาจะปลอยเครดตใหกบลกคา เพราะการขายเงนสดหนาราน

เราโตชามาก การทเปนรานทองถนท�าใหมองออกวาลกคาคนไหนเชอถอได แตไมได

ปลอยเครดตเรยราด เพราะเราจะเจงเอา แตโฟกสไปทผรบเหมาซงเปนหนวยราชการ

เพราะโอกาสโกงมนอยมาก ราชการเปนรฐบาล มประเทศไหนทรฐบาลโกงประชาชนมน

เปนไปไมได จงเขาหากลมน”

จ�กก�รปรกษ�ห�รอกนระหว�งส�ม-ภรรย� ทมองเหนรวมกนว� ถ�ยงอยอย�งนตอ

ไปคงไมรอด เพร�ะถงแมว�ร�นจะอยในเมองแตกเปนร�นเลก ขนของ ลงของ ลำ�บ�ก

ก�รบรห�รจดก�รกทำ�ไดย�กลำ�บ�ก จงเปนทม�ของคว�มคดทจะขยบขย�ยออกไปอย

นอกตวเมองประม�ณ 8 กโลเมตร แตในใจของพวกเข�กอดไมไดทจะหว�ดหวน เพร�ะ

ก�รขยบขย�ยออกม�คอนข�งไกล อกทงยงตองลงทนอกม�ก แตเมอตดสนใจเดนหน�

ถงจะไกลอย�งไรกตองออกไป เมอกจก�รเตบโตอย�งไมหยดยง ตอม�ในป 2534 อบล

วสดกอสร�งกถงเวล�ทจะตองขยบขย�ยอกครง และครงนกไดฤกษม�ลงหลกปกฐ�น

ณ ทตงปจจบนซงกคอ บรเวณบนสะพ�น อบล –ว�รน ดวยขน�ดของพนทม�กกว� 37

ไร ซงถอว�เปนขน�ดพนทใหญทสดในบรรด�ห�งค�วสดกอสร�งในขณะนน นอกจ�กน

ยงไดมก�รขย�ยไลนผลตภณฑเพมเตม ทงกลมเครองมอช�ง อปกรณไฟฟ� ส

เคมภณฑ ตลอดจนกระเบองสขภณฑ

และสงทเปนคว�มแปลกใหมอย�งไมเคยมใครในบรรด�ผค�วสดกอสร�งทำ�ม�กอน

นนกคอพวกเข�ไดนำ�เอ�ระบบบ�รโคด และระบบก�รค�แบบ “โมเดรนเทรด” เข�ม�ใช

ในกจก�ร จนตองใหเครดตว� นคอก�รเปดศกร�ชวสดกอสร�งแบบโมเดรนเทรดเปน

ครงแรกอย�งแทจรง จ�กนน “อบลวสด” กกล�ยเปนเสอตดปก เมอส�ม�รถทำ�ยอด

ข�ยกนแบบพงกระฉด พรอมกบก�รขย�ยพนทก�รข�ยเพมขนเปน 71 ไร โดยมก�ร

แยกพนทเปนพนทค�ปลก และค�สงออกจ�กน จนกล�ยเปนตำ�น�นของศนยค�วสด

กอสร�งทใหญทสดนบแตนนม�

57 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“คดวา ถาเราจะใหญ ความคดเราใหญ แตพนทไมใหญ

เราไมมทางใหญได ความคดใหญ พนทกตองรองรบ”

เตบโต แตพษเศรษฐกจทำาเสอตดปกซวนเซในระหว�งหวงแหงวกฤตเศรษฐกจ 2540 บรรด�ธรกจ

นอยใหญในประเทศไทยต�งบอบชำ�กนถวนหน�ไมยกเวน

แมแตอบลวสดทเจอพษเศรษฐกจ “จดหนก” เข�ใหจน

ออกอ�ก�รไมแพคนอน นนเปนเพร�ะก�รกเงนต�งช�ต

ปลอยเครดตใหกบลกค� จนกระทงธรกจวสดกอสร�งท

ได รบผลกระทบจ�กภ�วะวกฤตเศรษฐกจต�งลม

ระเนระน�ด ซงแนนอนว�ธรกจของ อบลวสด ใหตองจม

ลกต�มบรรด�ผรบเหม�ทลมลงไปอย�งไมอ�จหลก

เลยง

แตสงทอบลวสดคดลงมอทำ�กลบไมยอมลมละล�ยไปกบ

มลหนกองใหญ แมจะมหล�ยเสยงบอกใหอบลวสดยอม

ลม เพร�ะเข�เหล�นนไมเชอว�อบลวสดจะส�ม�รถ

ฟนฝ�วกฤตไปได ซงในขณะนนธรกจทอ�ก�รหนกหน�

ส�หสทสดกคอวสดกอสร�ง ทว�สงทบรรด�เจ�หนทง

ซพพล�ยเออรและธน�ค�รบอกกลบเปนเรองตรงกน

ข�ม นนเปนเพร�ะพวกเข�ยงเหนตวเลขของอบลค�วสด

ว�ยงพอมกำ�ไร สำ�คญกว�นนกคอยงส�ม�รถจ�ย

ดอกเบยไดไมมสะดด และทง ๆ ทยงจมอยในสภ�วะอน

วกฤตแตพวกเข�กลบมยอดข�ยไมตำ�กว� 3,000 ล�น

บ�ท แตถ�คดถอดใจกจะไมเหลอทงเครดตทสร�งสะสม

ไว

“ตอนนนรานคาในเมองทกรานกลวหมด ไมกลาน�าของ

เขามาขาย เขาบอกวาวกฤตจะไปขายใคร แตเราไมกลว

เพราะในวกฤตกมโอกาส”

สงแรกทพวกเข�ทำ�กคอ ก�รฟนพลงใจของลกนองให

ลกขนม�รวมกนฟนฝ�วกฤตปญห� เพอห�ท�งเพมสวน

แบงตล�ดในย�มวกฤตใหม�กขน และในทสดอบลวสดก

ทำ�ได คนเมองอบลฯไดเหนก�รกลบม�อกครงของ

“อบลวสด” และจ�กก�รตดสนใจกลบม�บกตล�ดอก

ครง จงทำ�ใหพวกเข�ไดลกค�หน�ใหมกลบม�ทดแทน

คว�มสญเสย ซงกทมทง กลมผใช ลกค�ชวงและผรบ

เหม�ร�ยยอย

จ�กคว�มทไมยอมแพ “อบลวสด” จงรอดพนวกฤต

และก�วขนม� ม�เปนอ�ณ�จกรวสดกอสร�งแหงแผน

ดนอส�น ทมส�ข�ครอบคลมใน 5 จงหวด ไดแก

ศรสะเกษ อำ�น�จเจรญ ยโสธร มกด�ห�ร และ

อบลร�ชธ�น และเรวๆ นพวกเข�จะประก�ศคว�มยง

ใหญดวยก�รเปดส�ข�ทขอนแกน บนเนอทถง 108 ไร

เพอขยบร�ยได จ�ก 8,000 ล�นบ�ทในวนน ไปส 1 หมน

ล�นบ�ท และ 1.3 หมนล�นบ�ทในปตอๆ ไป

เมอตนพนธ “พอ-แม”โรยลา กถงเวลา

หนอใหมทดแทน“พอจบวศวะทมหาวทยาลยขอนแกนทงคณพอและคณ

แม คณพอเปนคนคดท�ามาตงแตป 34 มาทนเรากท�า

เปนแบบโมเดรนเทรดเลย มยงบาโคชเราเกดกอนทกท

กอนโฮมโปรดวย คอการท�าเปนโมเดรนเทรดนเราท�ามา

20 กวาปมาแลวนาจะอนดบแรกๆ เลย”

ป 2549 “อรย� ตงมตรประช�” บตรส�วของ อดศกด

และ น�ตย� ทเพงสำ�เรจก�รศกษ�จงไดเรมเข�ม�แบง

เบ�ภ�ระด�นก�รบรห�รธรกจของครอบครว และตอ

จ�กนนเธอกเรมฉ�ยแววคว�มเปนนกสของพอและแม

ดวยก�รขยบขย�ยธรกจใหมอ�ณ�เขตกว�งไกลออกไป

รวมทงมก�รลงทนเพมไปกบระบบบรห�รก�รจดก�รรป

แบบใหมเพอนำ�เข�ม�ใชกบบรษท

58 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“สวนตวจบการตลาดจากจฬาลงกรณมหาวทยาลยเมอป 2547 เรยนภาษาจนตออก

1 ป กวาจะกลบมาท�างานทบานกป 2549”

และเพยง 2 ปหลงก�รเข�ม�รวมรบผดชอบในธรกจของครอบครว “อบลวสด” จงได

แผขย�ยอ�ณ�จกรม�ท เมองโคร�ช เปนส�ข�ท 2 บนพนทกว� 70 ไร เมอป 2551

และพรอม ๆ กนนน “อบลวสด” ธรกจค�วสดกอสร�งทเปรยบเสมอนโลคลแบรนด

กไดเวล�แหงก�รประก�ศตวว� นบตอจ�กนเปนตนไป “อบลวสด” จะขยบฐ�นะจ�ก

แบรนดทองถนขนไปเปนแบรนดระดบช�ตภ�ยใตชอว� “Do Home” พรอมเนนยำ�

ดวยสโลแกน “ครบ ถก ด...ทดโฮม”

“เรมทเปดทโคราชป 2551 แตสโลแกนใชมานานแลว ครบ ถก ด แตอาจมคนเลยนแบบ

มนอาจจะไปซ�ากบใครสกคน แตเราใชมา 20 กวาปแลว คณพอเปนคนตง คอแกคดวา

มนเปนค�าทดงายในการจดจ�าและคอมนแปลได 2 ภาษาเพราะบานเรามทงคนไทยท

อานหนงสอไมออกและภาษาองกฤษกดแบบงานทแปลวาท�า มความหมายทง 2 อยาง

คอมาดบานและท�าบาน”

และหลงจ�กนนอกเพยง 2 ป “Do Home” กห�ไดหยดยงคว�มอหงก�ร คร�วน

อ�ณ�จกรทเคยเปน Local brand กไดฤกษบกตตล�ดเมองกรงเปนครงแรก ดวย

ก�รเปดส�ข� “รงสต คลอง7” เมอวนท 16 กรกฎ�คม 2553 บนเนอทกว� 100,000

ตรม. มสนค�วสดกอสร�งม�กกว� 200,000 ร�ยก�ร ขณะท “ดโฮม” ขย�ยเครอ

ข�ยออกไปเปน 3 ส�ข� พรอมกบมจำ�นวนพนกง�นกว� 2,000 คน ทว�ยอดข�ยสทธ

ในปเดยวกนนนกลบมม�กถง 8,500 ล�นบ�ท เมอนำ�ไปเฉลยเปนร�ยส�ข�กจะเปน

สถตยอดข�ยของธรกจวสดกอสร�งและอปกรณตกแตงบ�นทม�กทสดในประเทศไทย

แตอ�ณ�จกร “Do Home” ในวนนกเหมอนกบฉล�มไดกลนเลอด โดยเมอวนท 1

มถน�ยน 2555 ทผ�นม� “Do Home” กเปดตวส�ข�ท 4 บนดนแดนของจงหวดทได

ชอว�เปนศนยกล�งของภ�คอกส�นตอนบน นนกคอ “Do Home” ส�ข�ขอนแกน บน

พนทขน�ด 108 ไร และพนทข�ยม�กกว� 200,000 ตรม. พรอมดวยทจอดรถ

ม�กกว� 500 คน เปนศนยค�วสดกอสร�งและอปกรณตกแตงบ�นทใหญทสดใน

ประเทศไทย

59 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

เวทธรกจของจงหวดอบลร�ชธ�น แมจะมทนใหญทงระดบทนช�ตและทนข�มช�ตทม�ก

ไปดวยเงนทนและองคคว�มร แตทนกลบมทนทองถนทส�ม�รถยนหยดอย�งชนดทเรยก

ไดว�แลกกนหมดตอหมดกบบรรด�ทนขน�ดใหญ เปนตวอย�งทไมใชเพยงตำ�น�นทหลง

แหลอเพยงเรองร�วใหกล�วถงห�กแตพวกเข�คอตำ�น�นทมชวตมเรองร�วทยงมชวตท

ผ�นบทพสจนสำ�คญ ๆ ม�แลวหล�ยตอหล�ยครง พวกเข�คอครอบครว “ยงสงวน”

เทพเจ�ค�สง-ค�ปลกผอหงก�ร แหงจงหวดอบลร�ชธ�น ผไมยอมศโรร�บแกทนข�ม

ช�ต .......

เมอร�ว ๆ 10 ถง 20 สบปทผ�นม� ห�กใครพดถงระบบ “กงส” และ “เถ�แก” กมกจะ

ถกตอบโตกลบม�ว� เปนแนวคดโบร�ณ ไมเท�ทนตอยคสมย เปนตวถวงรงมใหธรกจ

เจรญก�วหน�อย�งทควรจะเปน แตม�บดนดเหมอนว�ระบบ “เถ�แก” และ “กงส” จะม

ก�รปรบตวขน�นใหญ จนส�ม�รถพสจนตวเองนำ�พ�กจก�รผ�นวกฤตม�อย�งประสบ

ผลสำ�เรจงดง�มไมยงหยอนไปว�ระบบซอโอ และดเหมอนว�ระบบกงสระบบเถ�แกทว�น

กเปนสงทครอบครวชย “สงคร�ม” นำ�ม�ใชกบธรกจในเครอทมอยหล�กหล�ยประเภท

โดยเฉพ�ะธรกจข�ยสงทดำ�เนนกจก�รม�ตงแตรนอ�ม�ทคนในจงหวดอบลร�ชธ�น

รจกคนเคยเปนอย�งด กอนจะแตกไลนม�ทำ�ห�งยงสงวนชอปปงมอลลในรนแมเมอกว�

20 ปกอน จนกระทงปจจบนทรนลกยงคงสบทอดระบบกงส-เถ�แกเอ�ไวอย�งเหนยว

แนน โดยนำ�พ�ธรกจค�สงของครอบครวฟนฝ�อปสรรคพรอมทงแตกไลนไปทำ�ธรกจ

คอนวเนยนซงเปนธรกจอกประเภทหนงทเกอหนนก�รค�สงไดเปนอย�งด และตอไปนก

คอเรองร�วของพวกเข� ครอบครวชยสงคร�ม กบธรกจภ�ยใต แบรนด “ยงสงวน” และ

“เซฟแลน” แบรนดเกดใหมของพวกเข�

ประกอบ ไชยสงคราม

ยงสงวน อบล

60 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“เมอกอนแมผมเขาจะท�าหาง ตอนกอนทจะมาอยทนจะ

เปนหางยงคสงวนชอปปงมอลล เปนอาคาร 6 ชน มท

จอดรถเปนชนใตดน ขางลางเปนซปเปอรมาเกต ชนสอง

เปนขายสง ชนสามเปนสตอกเปนบญชอะไรไปเรอย ๆ

ตอนสดทาย โลตส บกซ แมคโครเขามา การโฟกสของ

กลมลกคาของกลมธรกจเองมนกวางเกนไป ทงท

แมคโครเองระบตวเองเลยวาเปนขายสง เปนขายสงตว

จรงเพรามชนเดยวสะดวกเรองการบรหารจดการพนท

ทงาย โลตสกเปนขายปลก คนกแหไปโลตส มตแช ซง

เราจะท�าตแชบางกท�าไมไดกเคยมองนะ กเลยสรปวาเรา

จะเปนอะไรกนแน กไดขอสรปวาเราเปนขายสงเราเกง

เรองขายสง แตถาเปนขายปลกเรามองวาจะไปแขงกบ

บกซเทสโกคงไมได เพราะโนฮาวคงสเขาไมได กเลยยอ

รปแบบของธรกจขายปลกลงมา เราจะท�าเปนสาขาเลก

ๆ เราจะชน 7-11”

ขณะทก�รรกคบของทนยกษในรปค�ปลก-ค�สงหนน

เนองเข�สทองถนหวเมองระลอกแลวระลอกเล� จนเปน

เหตใหทงทนขน�ดเลก กล�ง และใหญในทองถนทดอย

กว�ในทก ๆ ด�น ตองมอนเลกกจก�รไปเปนจำ�นวนม�ก

แตสำ�หรบ “ยงสงวน” นอกจ�กจะเอ�ตวรอดจ�กก�ร

บกหนกดงกล�วแลว พวกเข�ยงแยงชงพนทกลบคนม�

ไดบ�ง แมจะไมม�กม�ยนกกต�ม

แตกว�จะม�ถงวนนได หนท�งของพวกเข�กเตมไปดวย

อปสรรคขว�งหน�ม โดยเฉพ�ะคนทถกว�งมอใหขบ

เคลอนธรกจเก�แกของครอบครว “ชอเลนของผมชอป

ครบ ชอจรงผมชอ ประกอบ ชยสงคราม พอแมผมเปน

คนทน อากงมาจากเมองจนแลวมาไดแฟนอยเมองไทยก

คออามาผม แลวกมพอผม อบลวสดคอนองสาวพอผม

อาฮวดนกคอนองสาวผม กคอครอบครวของเราอยบน

ถนนเสนนทงหมด มทงอบลวสด ยงสงวน ยงสวสด

ออฟเซท ยงกจคาร แลวกจะม อบลซเมนตบลอกอก

ทางซกหนง”

ประกอบ หรอ ป เล�ใหฟงถงชวตในกอนหน�นนว� ตว

เข�เรยนจบม�จ�กมห�วทย�ลยหอก�รค�ไทยเมอป

พทธศกร�ช 2539 แรก ๆ กดจะไมจรงจงกบชวตม�ก

นก ซำ�ยงบอกว�ตดจะเปนคนเทยวเตรต�มประส�วยรน

ยงไมเปนกำ�ลงสำ�คญของครอบครว จนกระทงม�ถงจด

เปลยนสำ�คญเมอครอบครวโชคไมดนกทตองเผชญกบ

เหตก�รณนำ�ทวมใหญในตวเมองอบลร�ชธ�น ทตรงกบ

ชวงเวล�ของก�รเปดห�งค�สงแหงใหมพอด

“ตอนนนลงทนไปกบทแปลงนแลวโครงฯกอสรางหมด

เปนรอย ๆ ลาน แลวสตอกทโยกจากซบพลายเออรมา

วางไมรกรอยลาน ปรากฏวายสบกวาวนไมไดขาย เปน

หนเลย กมอาโกชวยผมใหยมเงนจากทมเงนหลายรอย

ลานกกลายเปนหนหลายรอยลานแทบทรดไปเหมอนกน

และตอนนนผมไมคอยมความรสกลกซงอะไร แตวาด

จากอาการของพอผมแทบทรด มนเลยเปนแรงบนดาล

ใจใหผมตองขนมาชวย ตองเขามาเตมทกเลยเขาไปด

เรองสตอกสนคาเพอทจะเคลยรเพอทจะหมนออกมา

เปนเมดเงนใหเขามาในระบบอกครงหนง จากนนมาก

เลยเขามา พอเคลยรคลงสนคาเสรจกเลยมาคมในเรอง

ของดวของซอของ พอจดซอเสรจกมาลงโอเปอเรชน

หนาบานดโนนดนหาโนนหานท�าไปเรอยเปอยจนผานไป

8 ป”

จ�กวนนนถงวนน เหลอเวล�อกไมเท�ไรกจก�รของ

ครอบครวท ประกอบ ชยสงคร�ม รบหน�ทดแล กมอ�ย

ใกลสบปเข�ไปทกท แตเข�กอดยอนเล�ถงก�รตดสนใจ

ของครอบครวในครงทตวเข�ยงไมมบทบ�ทเท�ไร โดยผ

ทผลกดนให “ยงสงวน” ย�ยม�สพนทปจจบนกคอ

เครอญ�ตในครอบครวของเข�นนเอง

โดยเมอประม�ณ 9- 10 ป ทแลว ซงคนทเฝ�สงเกต

คว�มเปนไปในธรกจค�ปลก-ค�สงกคอน�ของประกอบ

ชยสงคร�ม โดยใหขอคดว�โอก�สทจะขย�ยธรกจในตว

เมองชนในคงเปนไปไดย�ก แตห�กมก�รขยบขย�ยออก

ม�นอกเมองและรบรปแบบก�รค�เสยใหมกน�จะเปน

ท�งออกทด จนนำ�ม�ซงก�รทำ�สญญ�เช�ทดนจ�ก

องคก�รบรห�รสวนจงหวดบนเนอท 30 ไร เปนเวล�

30 ป ต�มคำ�แนะนำ�ของน�ของเข�

61 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“กคยกบพอกบแมกเลยตดสนใจวาจะมาลงตรงน แลวพชายของผม(ประกต ชยสงคราม)ก

ดแลเรองโครงสรางทงหมด แตตอนนซอเพมซอโนนซอนตอนนนาจะ 40 – 50 ไร กวาๆ แลว”

แตนนกไมใชฐ�นธรกจค�สง-ค�ปลกเพยงหนงเดยวของครอบครว ซงจะว�ไปแลวครอบครว

ของเข�ไดรเรมธรกจค�ปลกหรอผคนทเรยกกนตดป�กว� “คอนวเนยนสโตร” ขนในจงหวด

อบลเปนร�ยแรก ๆ กอนทแบรดนดง ๆ อย�ง 7-11 จะเปดฉ�กรกคบเข�ม�สทองถน

ปจจบนธรกจของค�สง-ค�ปลกของครอบครวถอว�เปนเส�หลกของครอบครวทเดนไปดวย

กน เกอหนนกนและกน โดยธรกจค�ปลกมรปแบบเปนคอนวเนยนสโตรมชอว� “เซฟแลนด”

เปนแบรนดทพฒน�ขนม�เอง ซงขณะนมทงหมด 19 ส�ข� เปนก�รตอยอดไปจ�กธรกจค�

สงทกจก�รกำ�ลงดำ�เนนไปไดดวยด

นอกจ�กน ประกอบ ไชยสงคร�ม ยงถ�ยทอดใหฟงอกว� ก�รรกคบของกลมทนใหญอย�ง

เซนทรลทกำ�ลงมโครงก�รลงหลกปกฐ�นทอบลร�ชธ�น กำ�ลงสร�งผลกระทบตอธรกจของ

เข� ซงแนนอนละว�ทงธรกจของเข�และเซนทรลไมใชคแขงขน ไมใชก�รแยงกลมลกค�

ระหว�งกน ห�กแตเปนเรองของแรงง�นทมประสบก�รณกำ�ลงจะพ�กนไปสมครง�นใหม

เพร�ะอย�งไรเสยเซนทรลยอมจ�ยหนกกว�บรรด�ธรกจทองถน อกทงพนกง�นข�ยเองกม

คว�มรสกว�ทำ�ง�นกบเซนทรลดดมระดบม�กกว�นนเอง

“มนกระทบ ตอนเซนทรลมาลงอดร-ขอนแกนมาลงมนยงไมเจอสามรอยบาทดวย ของผมมา

นคอยงไงผมกตองฟกครอสอยแลว ไงกตองจายเกาพน ซงตอนนนเซนทรลมาลงกจางไมถง

เรองปรบเงนเดอนนเราคอนขางเหนอย แตวามนกตองคยกนหลายรอบ มปญหาเหนอยครบ

แตกตองไป เราจะไปไดขนาดไหนจากการปรบเงนเดอน ตองยอมรบวาจากเจดพนเปนเกาพน

แลวคนหมนหนงละ มนตองปรบอยแลว มนตองขนหมดทงหนากระดานไมใชแคปรบพนฐาน

นะ ตองปรบทงระบบ เงนเดอนทจะนอยลงกคอผมกบพ”

เมอปจจยพรอม อตราการเตบโตของธรกจโดยภาพรวมนาพอใจ

แตทำาไมจงไมขยายสาขาประสบก�รณด�นธรกจทผ�นม�ทำ�ใหเข�สมผสไดถงคว�มไมพรอม จงยงไมตดสนใจเพม

ส�ข�ใหม�กกว�ทมอย และคว�มไมพรอมทเข�พย�ย�มอธบ�ยกคอ ก�รจดก�รด�นระบบ

ขอมลทงบญชและก�รสตอกสนค�ทจะตองเชอมโยงทกส�ข�เข�ไวโดยกน เหลอแตเพยง

ขนตอนก�รออกแบบโปรแกรมใหมคว�มสมบรณแบบม�กทสดเท�นน

“เราลงทนระบบกบทน(ยงสงวน)และสาขาไปแลว ตอนนกมาคยกนกอนวาเราจะท�าอยางไร

ทมนจะเปนกอนเดยวกนได ตอนนยงไมไดขน ถามนขนไดมนเทสระบบไดแลวมนเปนกอน

เดยวได การเตมสนคาอตโนมต มนจะลดคน ลดคาใชจายไปเยอะมาก ระบบงานมนจะเปน

อตโนมตมากขน มนจะเปนจดทเราพรอมทจะมองออกไปมากกวาน”

62 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

นคออกหนงทบอกเล�ถงคว�มพย�ย�มก�วข�มปญห� แตสงทท�ท�ยกคอ ปญห�ของพวก

เข�ไมอ�จใชคำ�ภรเลมใดเปนแบบอย�งได และเมอไมมคำ�ภรหน�ทในก�รถอดองคคว�มรเพอ

สร�งระบบสนบสนนแกธรกจของตวเองกคงไมมใครทำ�ไดดไปกว�พวกเข� และเข�เองก

ยอมรบว�ก�รตอสกบอปสรรคทผ�นม�มนกคอคมภรเลมหนง เปนคมภรเลมทเขยนไมเสรจ

ไมมวนเสรจ เพยงแตส�ม�รถถอดออกม�เปนรปเลมในระยะเวล�หนงไดเท�นน

ความสมพนธสามเสา ยงสงวนคาสง – ลกคา(รานชำา-โชหวย) -

เซฟแลนดถงแมว�ยงสงวนค�สงและเซฟแลนดจะเปนธรกจในเครอเดยวกน แตระบบบญชกมไดใชวธ

โอนตนทน ทงเซฟแลนดและลกค�ร�ยอนๆ จะไดรบก�รจดสงสนค�ใหในร�ค�เดยวกน ขณะ

ทเซฟแลนดกยงตองมค�ใชจ�ยอนๆ ม�กกว�ร�นค�ประเภทโชหวย-ร�นชำ� ซงเปนลกค� จง

ทำ�ใหสนค�ข�ยปลกของเซฟแลนดมร�ค�แพงกว� อกทงเซฟแลนดเองกถกกำ�หนดค�ม�จน

ไมตำ�กว� 8 เปอรเซนต เพอใหสะทอนตนทนและค�ใชจ�ยทเปนจรง ดวยเหตผลดงกล�วจง

เปนทม�ของคำ�ยนยนว� เซฟแลนด ไมใชคแขงขนของร�นค�ปลกร�ยเลกร�ยนอยเหล�นน

“ทหายใจลดตนคอกคอ โลตสเอกเพรส ซงเอกเพรสท�าเซฟแลนดเหนอยเหมอนกน เพราะ

ขายสนคาตวเดยวกนเลย แต 7 – 11 ยงหนกนได สนคาไมเหมอน เอกเพรสนมาเรว”

เมอมคแขงลอมหน�ลอมหลงเชนน ก�รมองห�ท�งออกใหกบ “เซฟแลนด” จงหม�ยถงคว�ม

จำ�เปนเรงดวน ห�กไมเชนนนทยนกคงจะเหลอนอยเตมท

“กมโปรแกรมทจะท�ากจกรรมท�าโปรโมชนใหกบเซฟแลนด ซงจากเดมอาจจะดหางเหน

เพราะวาเราไมแตงเรองราคาโปรโมชนเพราะมาจนเรามนต�าอยแลว ถาไปแตะเรองราคาน

เรยบรอยเลย กมดวา ยงสงวนเปนซบพลายเออรของเซฟแลนดจะท�าอะไรใหเซฟแลนดได

บาง ตอนนกเรมไปบางแลวครบ สามสเดอนนเรมไปแลวครบ มนกขยบดขน ๆ”

64 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

65 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ธรกจเกษตร

คณไชยศร ลศรกล

คณธด�รตน รอดอนนต

คณปร�โมทย กงทอง

คณหสดน สวฒนพงศเชฎ

คณสระ ตรย�งกรศร

คณสนยศ โควสรตน

คณปรชญ� ตรงค�นกลกจ

66 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ในบรรด�อ�ณ�จกรท�งธรกจทบงบอกถงคว�มสำ�เรจดวยขน�ด และมลค�ของ

ทรพยสนทม�กม�ยก�ยกอง และมอ�ยม�กกว�ระดบ 30 – 40 ปขนไปนน เกอบจะรอย

ทงรอย ลวนเกดจ�กก�รทมเททงหย�ดเหงอแรงก�ย ทงกำ�ลงสตปญญ�คว�มส�ม�รถ

ทงหมดทมอยทงชวต กว�จะถกเรยกข�นว� “เถ�แกใหญ” ไดอย�งเตมป�กเตมคำ� และ

ดวยคว�มย�กลำ�บ�กนเอง จงมกจะเหนบรรด� “ถ�แก” บ�งคน ตงใจทจะสงใหเรยน

สงๆ เผอว�จะมท�งเลอกทดกว�ก�รตร�กตรำ�อนเปนประสบก�รณทยงจำ�ฝงใจ และลก

หล�นเถ�แกจำ�นวนม�ก กเลอกทจะไมเดนยำ�ไปบนเสนท�งทพอ หรอ “เถ�แก” เคยเดน

แตสำ�หรบ “ไชยศร ลศรกล” ลกช�ยคนเลกของ “เถ�แกปกรณ” แหงโรงสชยมงคล

กลบไมไดคดเชนนน

“เรยนจบวศวะไฟฟาทพระจอมเกลาธนบร มาตอนแรกกกะวาไปอยชวยทบานสก 5-6

เดอนแลวคอยไปเรยนตอ แตมาเหนวาคณพออายกเรมทจะเยอะ แลวพๆ กท�าธรกจอน

ไมมใครมาสานตอเลยคดวาไหนๆ คณพอกท�ามา 30 ป อายกเยอะขนเรากเลยท�า ไมได

กลบไปเรยนตอ”

ห�กไปถ�มใครๆ ในแวดวงค�ข�วและโรงสว� “ไชยศร” คอใคร กคงจะเหนสหน�แบบ

งงๆ แทนคำ�ตอบ แตถ�ถ�มว� “ปกรณ ลศรกล” เปนใคร ? คำ�ตอบกคงเปนทชดเจนว�

เข�คอเจ�ของโรงสข�วร�ยใหญในจงหวดขอนแกนและภ�คอส�น แตสำ�หรบ “ไชยศร”

เข�กคอท�ย�ทอนดบท 4 ของ “ปกรณ” ทตดสนใจเข�ม�ชวยดแลกจก�รของครอบครว

เมอ 15 ปกอน (2540) จนกระทงวนนเข�ไดกล�ยเปนอกหน�หนงของตำ�น�น “โรงสข�ว

ชยมงคล” ไปเสยแลว

ไชยศร ลศรกล

โรงสชยมงคล

67 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“คณพอท�าธรกจเรมตงแตการซอขาวเปลอก ขาวสาร

ปอ มน พวกนเปนธรกจพชไร สงตอพวกโรงส รานคาอก

ทหนง พอคณพอแตงานกบคณแม คณแมเองมธรกจท

บานคออากงผมท�าธรกจโรงสอยแลว ทานกเลยเปลยน

จากพชไรมาเปนโรงสขาวในจงหวดขอนแกนในอ�าเภอ

เมองครบ ตงแตป 2515 ประมาณน ท�าโรงสมารวม

ประมาณ 40 แลวตอนน ตงแตรนคณพอมาถงปจจบน

โรงหนงกอยทางเขาวดปาแสงอรณตวนนผลตอย 200 ตน

ตอวน ชวงแรกคณพอท�าคอซอมาขายไปเอาขาวเปลอก

มาสแลวสงใหยปว สงใหผสงออกในกรงเทพครบ”

ปกรณ ลศรกล เปนนกธรกจในจงหวดขอนแกน ทชอ

เสยงของเข�อ�จไมค นหนกในแวดวงนกธรกจชนนำ�

ระดบประเทศ แตห�กเปนทจงหวดขอนแกนหรอแม

กระทงในระดบภ�คอส�นแลว เข�เปนบคคลหนงทม

คว�มโดดเดนในทำ�เนยบนกธรกจก�รเกษตรของภ�ค

อส�น โดยเฉพ�ะกจก�รโรงสและก�รค�ข�วในน�มโรง

สข�วชยมงคล อนเปนทรจกกนอย�งกว�งขว�งในภ�ค

อส�น ทสำ�คญกว�นนกคอ กจก�รแหงนส�ม�รถปรบ

ตวรบก�รแขงขนและเตบโตอย�งยนหยดตลอดระยะ

เวล�กว� 30 ป

“เถ�แกปกรณ” เปนท�ย�ทของ “ซนไต แซล”(อ�กง

ของไชยศร) ช�วจนทอพยพม�จ�กแผนดนใหญ สวนแม

(อ�ม�ของไชยศร) น�งกม แซเล� เปนคนไทยเชอส�ยจน

มพนเพอยในเมองขอนแกน ซงเถ�แกปกรณไดมโอก�ส

เรยนรก�รทำ�ธรกจจ�กกจก�รของเตยและแมทเปดร�น

โชวหวย บนถนนศรจนทรตงแตวยเดก นอกจ�กนเข�ยง

เปนหวเรยวหวแรงหลกของครอบครว ทำ�ใหมโอก�สได

เรยนรแนวท�งและกลยทธท�งธรกจ กอนจะแยกม�ทำ�

ธรกจของตนเองเมอประม�ณป 2507 ดวยก�รเรมตน

ธรกจร�นข�ยข�ว โดยใชเงนลงทนเรมตนในขณะนน

จำ�นวน 1 แสนบ�ท

หลงค�เรมธรกจค�ข�วไดไมน�น เถ�แกปกรณจงมอง

เหนโอก�สและส�ม�รถสร�งฐ�นท�งธรกจจนเจรญ

รงเรองขนเปนลำ�ดบ จ�กนนจงตดสนใจเข�ไปทำ�ธรกจ

ค�พชไร ซงกจก�รทงสองกลวนเตบโตไดดวยด จนกระทง

ปพทธศกร�ช 2513 เถ�แกปกรณจงไดแตงง�นกบ

ลกส�วเถ�แกโรงสแหลมทอง (ซงเปนกจก�รโรงสข�ว

ขน�ดใหญของจงหวดขอนแกนอกแหงหนง) จงทำ�ใหได

เรยนรก�รทำ�ธรกจโรงสข�ว จนเมอมทนม�กพอเถ�แก

ปกรณจงไดตดสนใจทำ�ธรกจโรงสข�วในทสด โรงสของ

เถ�แกปกรณในยคเรมตนมกำ�ลงผลต 80 ตน/วน ซง

ถอว�เปนกำ�ลงก�รผลตทสงม�กในเวล�นน (ม�กกว�

โรงสของพอต�ทผลต 40 ตนตอวน) และในปจจบนโรง

สข�วชยมงคลแหงน มกำ�ลงก�รผลต 300 ตนตอวน

ซงเปนศกยภ�พในอนดบตนๆ ของภ�คอส�น

ในจำ�นวนพนองทง 5 คน ไชยศร คอนองเลกอนดบท 4

โดยทอ�ยของพวกเข�ห�งกนเพยงคนละ 1 ป โดยพของ

เข�ทงส�มคน ไดแยกออกไปทำ�ธรกจด�นไฟแนนซสวน

ตว เข�จงมองว�ยงไมมใครคดจะสบทอดธรกจของพอ

จงไดตดสนใจเข�ม�ชวยง�นของพอ

“เขามาชวยพอในชวงวกฤตเศรษฐกจพอด ป 2540

ตอนนนผมจบพอดรอยตอชวงนนพอด กจะเหนวาม

ธรกจหลายอยางทลมหายตายจากไป เลยคดวาธรกจ

มนไมใชสงทท�างายๆ จะท�าอยางไรใหมการสบทอดกนไป

เรอยๆ”

ง�นแรกทเข�ไปรบผดชอบกคอ เรองของก�รผลตทง

ระบบ จ�กนนจงเข�ไปดเรองก�รตล�ด จงไดมองเหนว�

ถ�ห�กคดจะพฒน�แตเครองจกรและเรองคณภ�พของ

ข�ว” โดยไมสนใจทจะพฒน�ตล�ดค�ข�วขนม�เอง ก

จะทำ�ใหสญเสยโอก�สในก�รแขงขน และนจงเปนทม�

ของก�รตดสนใจสร�งแบรนด “ข�วดอกบว” ขนม�

เป นเวล�เดยวกบก�รรกเข �ม�ยงทองถนจงหวด

ขอนแกนของ “โลตส” โมเดรนเทรดยกษใหญข�มช�ต

ทำ�ใหเข�ตดสนใจเปลยนก�รเดน จ�กทเคยเดนเข�ห�

ลกค�ในตล�ดสด กหนม�เพมก�รเดนเข�ห�ห�งในระดบ

ซปเปอรม�เกตและห�งโมเดรเทรดม�กขน

“เรากไปเดนสวนใหญเปนขาวทผลตโดยผ สงออกใน

กรงเทพ เราเลยคดวา มาดราคาขายปลกเราเลยคดวา

เรานาจะลองมาเลนตลาดนด กไปตดตอจดซอเสนอ

68 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

เงอนไขอะไรเพอใหเราไดเขาไปลองตลาดทหางนด เรม

จากทโลตสขอนแกนกอนประกอบกบเราจะท�ายงไงให

สนคามนเดน เราเลยไปตงแบบใหชมกไปโปรโมทสนคา

อยในหางเปนเดอนครบ ผจดการเหนวาตวเลขมนไปไดด

ประกอบกบสมยนนผจดการชอวษณ เหมอนแกอยากจะ

ท�ายอดดวย และกจะเอาขาวมาเปนตวดงดดลกคา เลย

คยกบแกเลยไดจงหวะพอดแกเลยใหเอาขาวมากได

ประโยชนดวยกนทงค”

“ไชยศร” และพอ ไดปรกษ�กนว�จะตองใชชองท�ง

จำ�หน�ยทเข�ถงประช�ชนกลมใหญ ตองเปนทรจกของ

ลกค� ซงกไดคำ�ตอบทห�งฯโลตส เข� จงตดสนใจเดน

เข�ไปแนะนำ�ข�วของเข�กบโลกตส ซงกไมใชเรองง�ย

กว�จะส�ม�รถเจรจ�ได กตองใชคว�มพย�ย�มสงม�ก

ตองขน-ลอง ระหว�งกรงเทพฯ-ขอนแกน เพอประส�นผ

บรห�รโลตส นอกจ�กนพฤตกรรมทผบรโภคมกจะซอ

ข�วจ�กร�นโชวหวยข�งบ�น โดยก�รใช “ลตรตวง

ข�ว” หรอไมกชงกโลกรมข�ย ซงไชศรมองเหนแนวโนม

ดงกล�วว� ก�รซอข�วจ�กร�นโชวหวยจะลดลงเรอยๆ

เนองจ�กผบรโภคในขณะนนนยมหนไปชอปปงต�มโม

เดรนเทรด ขณะเดยวกนบรรจภณฑกตองมก�รปรบให

สอดคลองกบคว�มตองก�รผบรโภค จะตองดด สะอ�ด

ง�ยตอหยบซอ และนจงเปนทม�ของก�รตดสนใจผลต

ข�วหอมมะลบรรจถงสำ�เรจรปออกจำ�หน�ยในป 2540

“ตราดอกบว ตวเลขกจากขายในสโตรเดยวแตโวลมมน

ไปโผลตดอนดบ คอโลตสตอนนนมนมวกฤตสาขา มอย

ไมถง 13 สาข ไอขาวเราในสโตรเดยวตด 1 ใน 10 ของ

ขาวทขายในทกสาขาในโลตส เลยมองวาตวนมนม

ศกยภาพเขาเลยเอาไปขายในสาขาอนและเรมทจะ

กระจายไป”

และนจงเปนก�รไดสร�ง “แบรนด” ขนม�ต�มแนวคด

ของเข� เปนก�รแยกกลมตล�ดออกจ�กกนอย�งชดเจน

โดยสงแบรนด “บวหลวง” ซงเปนข�วเหนยวบรรจถง

ขน�ด 5 กโลกรมเนนตล�ดทวไป ร�ค�ไมสงนก “บวทอง”

ข�วเจ�หอมมะลบรรจกระสอบ สงข�ยใหยปวทวประเทศ

และแบรนด”บวทพย” ข�วหอมมะลบรรจถง เกรดพรเมยม

สำ�หรบกลมตล�ดผบรโภคทตองก�รข�วคณภ�พ

“ตอนนนคอแพคใหญ จาก 100 กโล 49 โล 50 โล กลด

ขนาดมาเปน 5 โล ขายในหาง”

เงอนไขผบรห�รโลตสคอใหเวล�เพยง 15 วนนำ�สนค�

ว�งจำ�หน�ยทส�ข�ขอนแกน ห�กสนค�ไมไดรบก�ร

ยอมรบกตองยกเลกโดยปรย�ย ชวงเวล�ทสำ�คญนเข�

ไดทมเทสดชวต ตวเข�,ภรรย�,และบตรช�ย ตองไปหง

ข�วหน�ชนว�งสนค� ใหลกค�ทดลองชมข�วหอมมะล

ผลปร�กฏว�ไดรบก�รตอบรบจ�กลกค� ยอดข�ยดเกน

ค�ด ผลตภณฑของเข�จงส�ม�รถว�งจำ�หน�ยทโลตส

ทกส�ข�ทวประเทศเมอป 2541 และป 2542 ว�ง

จำ�หน�ยทห�งฯบกซ ทกส�ข�ในภ�คอส�น

ก�รตดสนใจผลตข�วหอมมะล และข�วเหนยวบรรจถง

เปนจงหวะก�วทถกตอง โดยเฉพ�ะก�รตดสนใจสงข�ว

ถงไปจำ�หน�ยผ�นชองท�งโมเดรนเทรด ซงกทำ�ให

กจก�รของครอบครวขย�ยตวอย�งรวดเรว เฉพ�ะยอด

ข�ยข�วหอมมะลตร�บวทพย กมขย�ยตวสง เพยง

เฉพ�ะยอดข�ยในห�งโลตสกไมนอยกว� 300 ตนตอ

เดอน อกทงยงมแนวโนมทจะเพมขนอย�งตอเนอง

“ตอนนนลงทนไปประมาณ 200 ลาน กมาขนโรงงานทน

กเหมอนกบเปนโรงเลกๆ ของภาคอสานทใชเครองจกร

ญปนแทๆ เพราะโรงสทวไปกอนๆ จะใชเครองจกรทผลต

ในประเทศทราคาถก เราเลยมองวาหากเราจะท�าใหดก

ตองใชเครองจกรดๆ ไปเลยเราเลยลงทนมาเปนโรงส

ตวอยางใหกบทอนๆ”

โรงสข�วแหงท 2 ลมมอกอสร�งเมอปล�ยป 2544 ดวย

ทนกว� 200 บ�ท โดยเฉพ�ะเครองจกรซงมร�ค� 150

69 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ล�นบ�ท เปนโรงสขน�ดใหญมเครองสข�วททนสมย และมกำ�ลงก�รผลต 500 ตนตอวน

ซงโรงง�นใหมแหงนผลตเฉพ�ะข�วหอมมะลและไดเรมดำ�เนนเดนเครองม�ตงแตป 2545

จ�กประสบก�รณททำ�ธรกจโรงสม�น�น อกทงแหลงข�วในภ�คอส�นกถอเปนแหลงข�วท

ดทสด และเมอทำ�เลทตงของโรงสอยในจงหวดขอนแกน มเสนท�งคมน�คมตดตอกบ

จงหวดต�งๆ รวมทงกรงเทพมห�นครเปนไปโดยสะดวก นอกจ�กนยงอยใกลกบพนทเพ�ะ

ปลกและก�รแขงขนวตถดบในพนทมนยงนอย

“ถาไปเทยบกบโรงสอน อยางอดร โคราช สพรรณ มการแขงขนกนเยอะเพราะโรงสมน

เยอะ แลวแตละโรงเขากไมไดมองทขาวถงเลย เพราะตอนนนแบบขาวถงมนไมไดโตมาก

ถอวาเรามองเหนกอนแลวเราท�ากอนดกวาเราไปขายแพคใหญ กระสอบใหญ”

ตลอดระยะเวล�ทผ�นม� นอกจ�กโรงสข�วชยมงคลจะผลตข�วเพอสงจำ�หน�ยตล�ดใน

ประเทศแลว ยงไดรบคว�มเชอถอจ�กบรษทผสงออกข�วหล�ยแหง ว�จ�งเปนผผลตข�ว

หอมมะลบรรจถง แลวตตร�เปนแบรนดของผสงออกสงไปยงประเทศต�งๆทวโลก ซงท

ผ�นม�บรษทผสงออกร�ยใหญหล�ยร�ย กว�จ�งใหโรงสข�วชยมงคลเปนผผลต คดเปน

สดสวนก�รผลตถงรอยละ 30 ของปรม�ณก�รผลตทงหมด

“แตกอนโรง 1 จะเนนสขาวเหนยวเปนหลกกเปนเครองจกรทยงไมทนสมย ถาจะสขาวหอม

มนกตองลงทนพอมาท�าทเคซเนนมาผลตขาวหอมเปนหลกและพวกลกคาจะเปนผสงออก

ขาวในป 44-45 เพราะเราผลตแลวกสงตวอยางไปใหเขา เขากชอบใจ กโรงทท�ากตด 1 ใน

5 ของตลาดขาวหอมในการสงออก”

และนจงเปนชองท�งท “ไชยศร” เรมใหคว�มสนใจทจะเดนหน�รกออกไปทตล�ดสงออก

ซงกน�จะสร�งผลกำ�ไรเพมขนได ดงนนเข�จงไดปรกษ�กบครอบครว พรอมกบแตงตงตว

บคคลทจะเข�ม�รบผดชอบรวมกนในก�รรกตล�ดสงออกให โดยดงนองส�วทเพงจะกลบ

จ�กต�งประเทศใหเข�ม�ชวยด�นตล�ด และตงบรษท เค.ซ.รงเรองก�รเกษตร ขนม�อก

บรษทหนง เพอทำ�ตล�ดสงออกโดยเฉพ�ะ พรอมกบใชตร�สนค�บวทพยทประสบผล

สำ�เรจม�แลว ใหเปนแบรนดทจะกรยท�งสตล�ดสงออก

“ประมาณ 45 46 นแหละ จะมหลายเจาทสงถงมาใหเราแลวกขายตางประเทศ เลยเลง

เหนวาตวนนาสนใจ เพราะตลาดในประเทศเรามนกโอเคแลวเราเลยนาจะฉกขนไประดบ

หนง เปนผสงออกเอง”

เมอตดสนใจตงเขมมงหน�ไปทก�รสงออกซงเปนจงหวะประจวบเหม�ะเมอนองส�วของ

เข�เรยนจบม�จ�กสหรฐอเมรก� นอกจ�กนภรรย�ของเข�ซงในขณะนนกเพงจะเรยนจบ

จ�กสหรฐอเมรก� นอกจ�กนแลวพอต�ของเข�ยงทำ�ธรกจสงออกแห-อวน เข�จงห�

โอก�สไปต�งประเทศเพอไปดก�รทำ�ง�นพอต�

70 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ในปแรกก�รสงออกข�วยงอยกอยในเกณฑกว� 300

ล�นตน จ�กนนยอดสงออกกเตบโตจ�ก 300 ขยบขน

เปน 400 ล�นตน จนกระทงป 2547 กถงเพด�น 500

ล�นตน เปนรอยตอระหว�งก�รกลบจ�กต�งประเทศ

ของนองส�วและก�รเตรยมตวเข�พธแตงง�นของตว

เข� จงเท�กบเปนจงหวะไดทมตล�ดต�งประเทศเข�ม�

เสรมไปในตว

“ตอนแรกกเรมท�ากนฮองกง สงคโปรกอนแลวกไปจนก

ขายอยแค 3 ประเทศน ตอนแรกกสงออกไมเยอะเทาไร

ในปแรกเพราะเหมอนเปนการลองตลาด ลองผดลอง

ถกกนอย ชวงทท�าตลาดตางประเทศตอนนนกจกจก

หนอยเพราะเราไมมประสบการณเลย แตความพรอมใน

การผลตเราม แตเรองความรเรายงนอยอยกเลยตองไป

ศกษา ทงพอตาดวยมาสอนสวนหนง”

และเมอนองส�วแตงง�นมครอบครวออกไป พอของเข�

จงไดชกชวนใหภรรย�ของเข�เข�ม�ชวยง�นเรองตล�ด

ต�งประเทศ จ�กทพอไปเปดตล�ดทงทสงคโปรและ

ฮองกงไวซงมลกค�อยแลว 2-3 ร�ยแลว จ�กนนภรรย�

ของเข�กเรมประเดมง�นต�งประเทศดวยก�รนำ�

แบรนดไปออกง�นแสดงสนค�ทเมองทองธ�น ชอง�น

“ไทยเฟกซ”ซงเปนแสดงสนค�อ�ห�รระดบประเทศของ

ไทยทจดขนปละครง และไดลกค�กลบม�สวนหนง

“จากทท�าตลาดทฮองกง สงคโปรกขยายไปอนโดบาง

ตะวนออกกลาง ไปยโรป ตอนนนกเรมมลกคาเขามา

เยอะและชวงนนเรากตองขยนออกตลาดกบแฟนไป

อเมรกา ออกบตกบกรม ไปไตหวนกจะไดลกคาเขามา

เรอยๆ จนปจจบนตอนนเรากมลกคาทวทกทวปทวโลก”

โดยปกตทวไปแลวโรงสข�วมกจะไมนยมทจะทำ�ตล�ด

สงออกไปพรอมกน เนองจ�กก�รสงออก มคว�ม

ละเอยดออนด�นคณภ�พสนค� บรรจภณฑ ทำ�ใหตอง

เพมทงขนตอนก�รผลตและเงนทน ทสำ�คญตองม

บคล�กรทเชยวช�ญตล�ดต�งประเทศม�รบผดชอบ แต

ปจจยเหล�นกลบไมใชปญห�ทน�หนกใจ เพร�ะม�ตรฐ�น

ผลต คณภ�พผลตภณฑของโรงสข�วชยมงคลมประสบก�รณ

ในก�รผลตเพอก�รสงออกม�น�นแลว สวนบคล�กรก

คอคนในครอบครวทมคว�มรและประสบก�รณรวมรบ

ผดชอบ ผลก�รรกตล�ดสงออกของเข�จงไปไดด

“เมอบรษทฯ เชอมนศกยภาพการผลตและความตองการ

ขาวหอมมะลในตลาดตางประเทศมากขน จงรกเขาไปท�า

ตลาดสงออกเอง ตงแตปลายป 46 โดยเรมจากการสง

ขาวหอมมะลสจนแผนดนใหญ ฮองกง และสงคโปร โดย

ผลตภณฑทส งออกเปนขาวหอมมะลคณภาพระดบ

พรเมยม ซงเปนทตองการของผบรโภคในตางประเทศ

สงมาก”

ทงนกลยทธเจ�ะตล�ดข�วหอมมะลสงออกนน ในระยะ

แรกทเข�สตล�ด เข�ใชกลยทธด�นร�ค�เข�ชวย คอ

ข�ยตำ�กว�ผสงออกร�ยอนเพยงเลกนอย เพอดงดด

คว�มสนใจจ�กผซอ ใหหนม�ทดลองซอข�วของบรษท

ขณะทเกรดคณภ�พข�วหอมมะลทบรษทผลตนน ไม

แตกต�งจ�กผลตภณฑข�วหอมมะลร�ยอน เมอลกค�

ต�งประเทศทร�บถงคณภ�พและร�ค�แลว ต�งเพมออ

เดอรข�วหอมมะลสงขนเรอยๆ

ไชยศร กล�วว� กจก�รของเข�เดนม�ถกท�งทจบตล�ด

สงออก ผลดทเกดขน คอ กจก�รเข�ไดผลกำ�ไรเพม จ�ก

ปจจยคว�มไดเปรยบตนทนก�รผลต โรงสชยมงคล

ส�ม�รถรวบรวมวตถดบในพนทใกลเคยง พรอมกบส

ข�ว และบรรจถงเอง ทสำ�คญก�รจบตล�ดสงออก

ส�ม�รถตดคนกล�งออกไปจ�กระบบ ตนทนก�รผลต

จงตำ�กว�ผสงออกร�ยอน ผลดตกถงลกค� ไดบรโภค

ข�วคณภ�พในระดบร�ค�ทถกลง

71 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

นอกจ�กน ก�รทำ�ตล�ดสงออกยงสงผลตอคว�มมนคง

ของกจก�ร ห�กไมทำ�ตล�ดสงออก ชองท�งระบ�ย

สนค�ของเข�มเพยงตล�ดในประเทศ และผลตปอนใหผ

สงออกเท�นน โดยเฉพ�ะก�รผลตปอนใหผสงออก

เลยงไมไดทอ�จถกบบ หรอกดร�ค�รบซอข�วได

“เคซรงเรองการเกษตรเปนธรกจในประเทศกท�าโรงส

ขาวขายในประเทศรวมขาวถงดวย ในประเทศเราม 2

บรษท ชยมงคลกคอโรง 1 และเคซเปนโรงงานท 2”

ชยมงคลรงเรองก�รเกษตร และ เคซรงเรองก�รเกษตร

เปนธรกจในสวนโรงส สวนธรกจททำ�หน�ทสงออกคอ

เค เอม ซ อนเตอรไลท 2002 ม “ไชยศร ลศรกล” นงใน

ตำ�แหนงประธ�นกลมบรษท สวนพอ “ปกรณ ลศรกล”

ยงคอยใหคำ�ปรกษ�ด�นธรกจในตำ�แหนงทปรกษ� โดย

มภรรย�ดแลเรองก�รตล�ด

สวนธรกจในเครอญ�ตพนอง ในปจจบนมอยทงสน

จำ�นวน 3 บรษท บรษทแรกคอ ซเอมพฒนสน ทำ�ธรกจ

ด�นไฟแนนซของพคนโต บรษท ชยมงคลลสซง ธรกจ

ไฟแนนซของพช�ยคนรอง และ บรษท ชยมงคลมอเตอร

ของพส�วคนถดขนไปจ�กตวเข�กทำ�ธรกจไฟแนนซเชน

เดยวกน

ตองยอมรบว�ผลตภณฑของโรงสชยมงคลมทงสนค�

ทงทอยในระดบพรเมยมเชนข�วหอมมะล ซงกลมลกค�

สวนใหญไมใชกลมอ�เซยน จะมกแตข�วข�วทข�ยใน

ร�ค�ตำ�ทจะไดรบผลกระทบ ไชยศรจงมองว�ในอน�คต

ควรทจะตองเนนในเรองข�วหอมมะลเปนพเศษ

“เรามาเนนสนคาพรเมยมกนเลยดกวาขายความเปนพร

เมยมมนกจะมตลาดทยงตองการตวนอย แตถาเราไป

ผลตขาวขาวแขงกบเวยตนามกบอนเดย เหนอย เพราะ

สนคาเราตวเกรด บ เอ ขนไป”

แตถงกระนน ป 2558 ซงเปนปแรกของ AEC กมเงอนไข

อยทว�สนค�ข�วคงยงไมเปดตล�ดเตม 100 เปอรเซนต

เพร�ะข�วยงถกจดเปนสนค�ก�รเมองและสนค�คอน

ข�งออนไหว ซง AEC จะยงคงอ�ศยก�รเปดตล�ดแบบ

คอย ๆ เปน คอย ๆ ไม

“ผมมองวาในอนาคตจรงๆ ผมประกอบการขาวไทยม

ศกยภาพพอเราสามารถดงขาวราคาถกมาผลตแลวมา

ขายทงในประเทศและตางประเทศ ผมมองจดนมากกวา

ผมไมไดกลววาเขมรจะมาขายราคาถกผมไมไดมอง

อยางนน ผมมองวาอยางอบลขามน�าโขงนดเดยวมนก

เปนเขมรแลวถาขนสงจากอบลมาทนขามฝงมา ถาสมมต

เปด เออซ จรงๆ มาผลตทไทยผมวายงไงความนาเชอถอ

ของเรายงดกวา เพราะวาเรามฐานการผลตมบคลากรม

เครองจกรททนสมยกวาของทกเพอนบาน และการตลาด

ของเรากจะแนนกวาอยแลว”

72 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“เปนลกสาวของคณทศพล ตนตวงศ เปนลกสาวคนโตคะ จบปรญญาตร

วศวกรรมศาสตรทจฬาลงกรณมหาวทยาลย แลวกเรยนปรญญาโททสถาบนศศนท

จฬาฯ เหมอนกน” หลงจ�กจบก�รศกษ�ในระดบปรญญ�โท เมอป พ.ศ. 2538 หรอ 17 ป

ทแลว “ธด�รตน” จงกลบม�ทำ�ง�นทบรษทฯ วนนเธอทำ�หน�ทดแลกจก�รในตำ�แหนง

กรรมก�รผจดก�รบรษท สงวนวงษอตส�หกรรม จำ�กด

เมอกอนเหนพอทำ�ง�นหนกม�ตงแตเดกๆ ดวยคว�มทเปนพส�วคนโต และเรยนจบกอน

นองๆ จงเกดคว�มรสกอย�กจะม�ทำ�ง�นชวยแบงเบ�ภ�ระของพอ จงเข�ม�ชวยธรกจ

ของครอบครว และศกษ�ง�นเพอจะนำ�ไปใชรวมกบคว�มรทไดรำ�เรยนม� แตหลงจ�ก

เรยนจบ พอตองก�รใหห�ประสบก�รณจ�กก�รทำ�ง�น ธด�รตน จงเรมตนชวตก�ร

ทำ�ง�นท ภทรเรยลเอสเตรท หลงจ�กทำ�ง�นไดหนงปจงเข�ศกษ�ตอในระดบปรญญ�โท

และเมอเรยนจบบรห�รฯในระดบปรญญ�โท จงรสกว�สนใจในเรองอตส�หกรรม ซงเปน

ธรกจของครอบครวเธอจงตดสนใจกลบม�ทำ�ง�นทบ�น

“จบวศวะฯ ใหมๆ กยงไมคอยมเปาหมายอะไร แตหลงจากทเรยนจบปรญญาโทแลว

เนองจากเราเรยนบรหารธรกจกพรอมเขาใจในเรองระบบการท�าธรกจมากขน แลวกหลง

จากทเขามาชวยธรกจครอบครว เรากเหนประเดนปญหาขอจ�ากดหลายอยางเหมอนกน

กชวยๆ กนท�า แลวกคณพอแยกธรกจมาเรากสามารถจะท�าอะไรไดเตมตวมากขน เพราะ

อ�านาจการตดสนใจกอยทคณพอและตวเรา”

ธดารตน รอดอนนต

บรษท สงวนวงษอตสาหกรรม จำากด

73 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ก�รเข�ม�เรยนรง�น กคอทำ�ทกอย�งเท�ทจะทำ�ได ทง

เรยนรดวยก�รเข�ม�ทำ�ง�นรวมกบพนกง�น ทงเรอง

ก�รจดซอ เรองก�รเงน เรองบญช และก�รซอข�ยซง

เปนง�นในออฟฟซเกอบทงหมด ขณะทก�รดแลเรองใน

โรงง�น ยงคงเปนหน�ทของพอ เปนชวงเวล�ทธรกจ

ด�นอนๆ ของครอบครวพอ ไดมก�รจดสรรแบงออกไป

ใหแตละครอบครวอย�งเปนเอกเทศเรยบรอยแลว

“ทนเมอกอนเรากบรหารเปนระบบครอบครว เปนเถาแก

สงงาน หลงจากนนเรากวกฤตเศรษฐกจ มเงนมยาซา

วาแพลนลงมา เขากมโครงการใหบรษททเปน SMEs

เขารวม เรากไดท�า ISO 9000 พอเรมท�า ISO 9000

มนกเปนจดเปลยนท�าใหเราท�างานเปนระบบ มการประชม

มการจดบนทก มการเกบเอกสารทเปนหลกฐาน”

รปแบบก�รดำ�เนนธรกจในปจจบนแมจะนำ�ระบบทเปน

ม�ตรฐ�นเข�ม�ใชม�กขน แต “ธด�รตน” กยงบอกว�

บรษทยงมคว�มเปนครอบครว ทมม�ตรฐ�นม�กขนจน

กล�ยเปนระบบกงครอบครว มระบบก�รทำ�ง�นภ�ยใน

ทมก�รแบงฝ�ยทชดเจน และแนวคดสำ�คญอกประก�ร

หนงกคอ เรองของก�รทำ�ง�นแบบทมเวรคทประกอบไป

ดวยครอบครวผบรห�รกบทมพนกง�นก�รตล�ด ซง

ทมครอบครวผบรห�รกคอบรรด�นองๆ และนองเขยท

เข�ม�ชวยง�น มก�รแลกเปลยนมมมองเรองก�รบรห�ร

เปนก�รใชคนรนลก ขณะทตวของพอเองกไดปรบปรง

ระบบก�รบรห�รจดก�รจ�กธรกจครอบครวม�เปน

ระบบบรษททมก�รจดก�รทเปนรปแบบม�กยงขน แต

ถงกระนนอำ�น�จก�รตดสนใจสงสดกยงอยกบทศพล

กำาลงการผลต และลกคารายใหญจ�กหวมนสำ�ปะหลง 2 พนตน คอผลตภณฑแปง 1

พนตนตอวน มนคอสนค�ทสงออกไปยงประเทศจน

อนโดนเซย ญปน และอกกว� 50 ประเทศทวโลก

“กคอเราขยายอยเรอยๆ เราขยายฐานลกคาทกป ทง

ลกคาเดมและกลกคาใหม ทงตลาดฟงแลวกท�า Full

เพราะวาปรมาณการใชแปงส�าปะหลงของโลกนกเตบโต

อยางตอเนอง แลวกตลาดเอเชยกโตดมาก ตามประเทศ

จน ตลาดของเราโตตามประเทศจน ประเทศจนมความ

ตองการใชมนส�าปะหลงจากประเทศไทยสงทสด ตอนน

ประเทศจนเปนลกคารายใหญของประเทศไทย เมอกอน

อนโดนเซยนะคะ ปละประมาณสามแสนตน ปทแลวเมอง

จนน�าเขาประมาณหาแสนตน”

นนคอสงทจะบอกว� อตร�ก�รเตบโตท�งธรกจทอยใน

อตร�ไมตำ�กว�ปละ 10 เปอรเซนต และดเหมอนว�

ตล�ดของแปงมนสำ�ปะหลงไมใชตล�ดแบบผบรโภค

ทวไป แตมนบรรด�อตส�หกรรมร�ยใหญ ก�รทำ�ก�ร

ตล�ดจงไมใช Consumer Product ฉะนนก�รห�

ขอมลจงไมใชร�ยยอยจำ�นวนม�ก แตเปนผใชผลตภณฑ

ทเปนร�ยใหญโดยตรง ซงก�รเข�ถงขอมลกส�ม�รถเข�

ถงลกค�ไดโดยตรง ซงเปนขอมลท�งธรกจทเปดเผย

ทวไป ดงนนหน�ทด�นก�รตล�ดจงเปนเรองของทศท�ง

และกำ�ลงก�รผลตเปนด�นหลก

ทงแตกไลนและกระโดดขามไลน“เวลานกมองไปทสนคาทมลคาสงมากขน แลวกแตก

ไปยงธรกจพลงงาน เพราะวาสนคาเกษตร จะมของ

เหลอจากผลตภณฑกเอาไปใชเปนสนคาพลงงานได

อยางโรงแปงเนยน�าเสยไปผลตเปน Bio Gas กเอามา

ทดแทนน�ามนเตา เรากไมตองซอน�ามนเตา แลวกแกสท

เหลอบางสวนกผลตไฟฟา ขายใหการไฟฟาได เปลอกมน

ถาไมไดขายเปนอาหารสตว สวนเกนกไปผลตไบโอแกส

ปนไฟ ขายใหการไฟฟาได”

74 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

แนวคดแบบหวงโซก�รผลต ซงกคออกหนงเรองทธรกจในเครอสงวนวงษใหคว�ม

สำ�คญ และในปจจบนไดมก�รสงทมลงไปห�ช�วบ�น มก�รสงเสรมคว�มรแกช�วไรใน

เรองก�รเพมผลผลต ซงเปนโครงก�รบรณ�ก�รรวมกบกระทรวงอตส�หกรรม

กระทรวงเกษตร กระทรวงพลงง�น ในก�รทำ�เรองเพมผลผลตทเรมลงมอทำ�ม�ตงแต

ปล�ยป 2553 และเพงจบสนกระบวนก�รในปแรก โดยอกไมน�นกจะเรมโครงก�รใน

เฟสท 2 ซงจะทำ�ตอเนองไปจนถงป 2556

กจก�รด�นพลงง�นในปจจบนไดมก�รแยกออกไปเปนบรษทลก รวมทงบรษทอน ๆ ท

เปนก�รเพมมลค�ใหกบของเหลอจ�กอตส�หกรรมแปงมนสำ�ปะหลง

“ปลกปญญา”อกภาพลกษณทไมใช CSRแนวคดทนำ�ไปสก�รลงทนด�นก�รศกษ�เรมจ�กทมครอบครวผบรห�ร ทต�งกอยใน

วยของก�รมครอบครว และมคว�มคดรวมกนว�อย�กห�โรงเรยนดๆ สำ�หรบลกๆ ท

บงเอญว�ในทประชมครอบครวต�งเหนพองกนว� โรงเรยนทมอยลวนแตใชวธก�ร

เรยนก�รสอนแบบเดมๆ จงน�จะไมสอดคลองกบโลกยคปจจบนทคว�มเปลยนแปลงม�

เยอนในแทบจะทกวน�ท

“กเปนไอเดยจากเรา นองสาว นองเขย กอยากมโรงเรยนใหลกๆ เลยลงขนกน แลวก

ขอเงนคณพอดวย พอท�าไปแลวกตองใชงบประมาณจ�านวนมาก กเลยใชทของคณแม

ใชเงนทนทลงขน บวกกบเงนของคณพอแลวกคอยๆ ท�าขนมา นกประมาณ ๖ ปแลว

เรมจากปแรกกเปดชนอนบาลจนถง ป.๑ ป.๒ ปแรกเปดถง ป.๒ วนนเรามถง ม.๓”

ปจจบนโรงเรยนปลกปญญ�มนกเรยนรวมกน 380 คน และแมว�จะเปนไปในรปของ

ธรกจ แตกเปนธรกจทไมไดหวงผลกำ�ไรม�กนก และเจตน�ของก�รกอตงโรงเรยนก

ไมใชง�น CSR ของธรกจในเครอ แตเปนสงท “ธด�รตน” ยนยนว�เปนธรกจ เพยงแต

ว�มนคอธรกจทมประโยชนในคว�มคดของเธอ ทไมไดมงเนนในเรองของกำ�ไร-ข�ดทน

เปนคว�มเชอทว�เรองของก�รศกษ�คอก�รอบรมปลกฝงในสงดๆ ใหเกดขนในตว

มนษย เปนสงดๆ ทใสลงไปในผ�ข�ว เปนก�รสร�งคนใหมคณภ�พ

มมมองในเรองบวกและลบกบ AECเธอบอกว� AEC จะเปนผลดสำ�หรบอตส�หกรรมมนสำ�ปะหลง เพร�ะแมว� AEC ยงไม

เปด แตกลบมหวมนสำ�ปะหลงเข�ม�จ�กช�ยแดนเขมร ซงในภ�คอตส�หกรรมของคน

ไทยกจำ�เปนตองอ�ศยหวมนม�ผลตแปง ผลตมนเสน ขณะเดยวกนประเทศบ�นใกล

เรยนเคยง กมก�รปลกมนสำ�ปะหลงกนม�กขน

“เพราะวาอตสาหกรรมมนส�าปะหลงพฒนาไปมาก ประเทศไทยนเปนผสงออกมน

ส�าปะหลงเปนอนดบหนงของโลก ประเทศรอบๆ เขากดเมองไทยเปนตวอยาง เขากปลก

มากขน เพยงแตอตสาหกรรมกลางน�าของเขายงไมเขมแขง เพราะวากลมอตสาหกรรม

ของเขากยงไมเขมแขง ยงขาดเรองสาธารณปโภค ถนนหนทางกยงไมด อตสาหกรรม

สนบสนนกยงไมด”

75 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ชองท�งจ�ก AEC นอกจ�กจะเปนประโยชนในเรอง

วตถดบแลว ก�รรวมกลมประเทศยงเปนโอก�สในเรอง

ขน�ดของตล�ดทใหญโตม�กขน และยงเมอมก�รเจรจ�

FTA กบประเทศอนๆ ในน�มของ AEC กยงเปน

ประโยชนกบอตส�กรรมในประเทศไทย ทำ�ใหเมองไทย

เร�ส�ม�รถทจะเข�ถงกลมผบรโภค

“ประชากรมากกวาครงของโลก ถารวมจน อนเดย

นวซแลนด ออสเตรเลย เกาหล ญปนเขาไปดวยนะคะ

AEC+6 เนยทงหมดรวมกน กจะท�าใหเปนโอกาส

ทางการตลาดทใหญขน ถาเราไมมเรองก�าแพงภาษเขา

มาเกยวของ เพราะวาประเทศทพฒนาแลว เจรญแลว

เขามากยงมความตองการใชแปงมนส�าปะหลง”

ขอเสนอแนะในภาพรวมของ AEC“เราคดวาคนไทยตองปรบตว ตองพฒนาตลอดเวลา

จะหยดนงไมได อะไรทเราตองแกไขขอผดพลาดของเรา

ในอดต เรากยงตองทบทวนตลอดเวลาวาในธรกจเราม

อะไรทเรายงท�าไดไมด มประสทธภาพตรงไหนทยงต�า

อย มตลาดตรงไหนทเรายงไมไดไป เพราะวาเมอเปด

AEC แลวคแขงจะมากขน เพราะวามนฟรมากขน ทก

ระดบทงระดบแรงงานทมฝมอและไมมฝมอ ระดบบรษท

ใหญๆ ทเขาจะเขามาลงทน เพอทเขาจะเขามาใชเมองไทย

เปนฐานผลต เพอเขาสตลาด AEC และ FTA ของ AEC”

บท เร ยนและช องทางท มองผ าน

วกฤต“รกคบ”ของหางคาปลกตาง

สญชาต“คาปลกนเหนชดเลยนะคะ แตวาในมมมองของเราน

การท�าการคาทกอยางนมนจะมจดรวไหล มนจะมจด

คอนโทรลทเรามองเหน ซงบรษทขามชาตหรอคนทเปน

ผบรหารมออาชพ เขากคงจดการไดระดบหนง แตวา

พวกธรกจหลายๆ อยาง คนไทยจะรใจคนไทยดวยกนด

รวาจะตองคอนโทรลยงไง รวาจะตองควบคมยงไง กด

ไดระดบหนงในการเปนคนทองถน แตกยงไมดพอ มน

ยงมเทคโนโลยในการจดการอะไรหลายๆ อยาง ทเรานา

จะสามารถปรบปรงตวเราขนไปอก”

“เรากยงเหนวาหลายๆ ธรกจคนไทยกยงท�าไดด จรงๆ

คนไทยกเกง เทาทมองด บรษทเรากมแตคนอสาน กม

คนภาคอนเขามาบาง เรากภมใจวาคนบรษทนเปนคน

ทองถน แตเรากสามารถท�าสนคาท ๙๐ เปอรเซนของ

ผลผลตเราคอผใชอยตางประเทศ แลวสนคาของเรา

กไดมาตรฐาน ISO ไมวาจะเปน 9000, 14000,

18000 มาตรฐาน Thailand Brand ทกมาตรฐาน

อยในระดบอนเตอรเนชนแนล วาเราสามารถท�าได แลว

ท�าไดดวยฝมอของคนอสาน”

“ตอนนเรามพนกงาน ๘๐๐ คน ยอดขายเราประมาณหก

พนลานตอปคะ”

และเมอกลมธรกจมขน�ดทใหญโต ตล�ดกว�ง ลกค�

ต�งประเทศร�ยใหญ เรองของก�รแบงเวล�และก�รใช

คนกเปนอกหนงปจจยนำ�ไปสคว�มสำ�เรจ...

“กจะตองแบงเวลา ตองใชเวลาใหฉลาด แตการมทม

งานทดนส�าคญมาก ถาไมมทมงานทดเราจายงานไปแลว

งานอาจจะไมเดนอยางทใจหวงกได”

76 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

สงท “ปร�โมทย กงทอง” เกบเกยวขนม�สร�งใหกบตวเองม�ตลอดชวตของก�รกอร�ง

สร�งตวจ�กธรกจรบซอหวมนสำ�ปะหลง จ�กนนจงไดขยบขย�ยแตกไลนธรกจออกไปส

อตส�หกรรมตอรถยนตบรรทก และธรกจพลงง�นท�งเลอก “ธรกจแรกทเร�ทำ�กคอ

ธรกจก�รเกษตร เรองมนสำ�ปะหลง แลวกพฒน�ม� ม�จ�กมนสำ�ปะหลง แลวกตอง

ใชรถเยอะ ใชรถในก�รขนสงสนค�ก�รเกษตร กเลยพฒน�สอตส�หกรรมก�รเกษตรเข�

ม� เรองของก�รขนสง สวนใหญจะเปนเรองของท�งธรกจทจะทำ�ตอยอดจ�กของเดม

บ�นเกดของ “ปร�โมทย กงทอง” อยทอำ�เภอรตนบร จงหวดสรนทร หลงจ�กจบก�ร

ศกษ�ขนพนฐ�นในระดบชน มศ. 3 จงล�ออกม�ชวยธรกจของครอบครวซงขณะนน

ฐ�นะท�งบ�นไมไดอยในสภ�พทจะสงเสยใหเรยนในระดบชนทสงขนไปอกได ซงร�นค�

ของครอบครวในขณะนนกคอร�นข�ยของชำ�และสนค�เบดเตลดในตล�ดเลกๆ ของ

อำ�เภอรตนบร สวนก�รเรมตนชวตทมกจก�รเปนของตวเองคอชวงอ�ยย�ง 18 ป โดย

ม�รด�ของเข�ตดสนใจซอรถบรรทกขน�ดเลกเพอนำ�ม�ตอเปนรถสองแถวโดยส�รและ

รบสนค�ม�ข�ย

“จากนนกพฒนาขนไปรบซอหวมนซออะไรตออะไรแลวเอามาขายทโคราช กท�าใหมอง

เหนวาธรกจมนส�าปะหลงนาจะเปนธรกจทยงยน อะไรทเกยวกบการเกษตรกจะเปนธรกจ

ทผกพนกบอาหาร กนาจะเปนธรกจทด กเลยไดมาเรมท�าทโคราชในป 2522”

ปราโมทย กงทอง

ประธานกรรมการบรหาร บรษทมโชค กรป

77 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“โชคพชผล”เรมชวตธรกจเตมตว“โชคพชผล” คอชอกจก�รแหงแรกของ “ปร�โมทย”

เข�เรมตนทำ�ธรกจเกยวกบรบซอหวมนตงแตป พ.ศ.

2522 นอกจ�กนยงรบซอข�วโพด และลงทนทำ�ล�น

ต�กมน จ�กนนธรกจกเตบโตขนเปนลำ�ดบ จ�กล�น

ต�กมนกพฒน�ตอยอดไปสก�รทำ�โรงง�นอดมนเมดใน

ป พ.ศ. 2530 แตธรกจด�นนกใชว�จะร�บเรยบเสยท

เดยว เพร�ะผลผลตท�งก�รเกษตรจะดหรอไม กขนอย

กบดนฟ�อ�ก�ศในแตละป บ�งปกม�ก บ�งปกนอย

“มนตองพงพาการสงออกมากถง 80-90 เปอรเซนต ก

สงขายตางประเทศ ทงนธรกจมนส�าปะหลงเปนธรกจท

มนไมคอยเสถยรในเรองของสภาวะตางๆ จะเปนธรกจท

ไมขนไปอยางนตลอด แตมนจะขนๆ ลงๆ ตามสภาวะ

เพราะวาสภาวะมนจะมความผนผวน หนงเรองดน ฟา อากาศ

เรองของภาวะเศรษฐกจ เรองของภาวะการเมองระหวาง

ประเทศ เพราะวาเราเปนสนคาทสงออก”

“เรองธรกจมนส�าปะหลงนเนองจากอยางวาธรกจ

เกษตรทกตวมน เออ...มนผนผวนมาก เกยวกบสภาวะ

หลายๆ อยาง แตมนเมดเนยชวงทแยกคอชวงทสภาวะ

ยโรปเนยเขา มนมความเปลยนแปลงในเรองของการ

รวมเปนสหภาพยโรป อนนนนะท�าใหสถานการณของมน

อดเมดเรมแย”

เมอตองทำ�ธรกจทงมนสำ�ปะหลง และค�พชผลเกษตร

อนๆ กมคว�มจำ�เปนตองใชรถบรรทกในก�รขนสงเปน

จำ�นวนม�ก ทงบรรทกวตถดบสงเข�ม�ยงโรงง�นเพอ

แปรรป เมอแปรรปเสรจกตองใชรถบรรทกขนสงไปยง

ท�เรอเพอสงออกไปต�งประเทศ และนกคอทม�ททำ�ให

เข�เรมใหคว�มสนใจในธรกจขนสง

พทธศกร�ช 2535 จดทะเบยนบรษท มโชคขนสง แต

เข�กไมไดลมแนวคดในก�รทำ�ธรกจทยงตองเกยวของ

และเก�ะตดไปกบก�รดำ�รงชวตของคนสวนใหญ ซงเข�

กมองว�จะตองมก�รใชรถยนตไดเข�ไปเกยวของอย

ดวยเกอบทงสน ทงก�รกอสร�ง ทำ�ถนน ทสำ�คญกคอ

ธรกจของตวเองกลวนแตตองใชรถบรรทกเปนหลกอย

กอนแลว จงเชอมนว�ธรกจขนสงจะเปนหลกทยงยนตอ

ไปในอน�คตได หลงจ�กนนจงไดทำ�ก�รเพมจำ�นวน

รถยนตบรรทกเพอขย�ยธรกจออกไปสภ�คก�รขนสง

เตมตว

“เราสงสนคาเกษตรไปกเจอปญหาขาดทนเวลาขายของ

ออกไป รถเราขนของไปก เหมอนเราเอาไปทง นกเลย

คยไปคยมากเลยมาปรบกลยทธใหม จากทขนสนคาไป

เนย ขากลบมากไปขนสนคากลบ รบจางขนสงรบจาง

ขนสงของกลบมา กทดลองอยประมาณป-สองป จาก

รถทเราเอาของเขาไปขายขากลบ แทนทเราจะตรถเปลา

กลบเรากรบจางขนสนคากลบ เรมแรกกขนอะไรตางๆ

วสดกอสรางอะไรตางๆ กเลยตอมาเรากขยายในเรอง

ขนสง”

เมอเดนหน�ธรกจรถบรรทกอย�งจรงจง เข�จงคนพบ

ว�น�จะเพมมลค�ใหกบธรกจด�นนได ประกอบกบ

ธรกจค�พชผลเกษตรยงนบวนกยงมคว�มผนผวนใน

ด�นร�ค� บ�งปกำ�ไรบ�งปข�ดทน กยงเปนแรงผลกดน

ใหเข�มองห�วธในก�รใชประโยชนจ�กรถบรรทกใหได

ม�กทสด

78 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

จากคามน - ทำาขนสง แลงกถงคว

ตอรถบรรทกใชเอง เมอปรม�ณก�รใชรถมคว�มตองก�รม�กขน สงผลให

ธรกจขนสงเตบโตต�มไปดวย เมอธรกจเตบโต จงนำ�ม�

สก�รจดห�รถยนตบรรทกม�เพมใหเพยงพอตอก�รใช

ง�น จงทำ�ใหเข�เหนว�เมอจำ�นวนรถยนตกม�ก ก�ร

ซอมแซมรถและก�รสงตอรถยนตบรรทกใหม กน�จะตอ

รถยนตบรรทกไวใชเอง

“กวาการทจะตองไปซอจางเขาตอกระบะมนกเปนตนทน

อยางหนง เรามองวา กระบะรถบรรทกมนกคงไมมอะไร

มาก แลวกพวกรถพวงรถบรรทกอะไรกแลวแตกมแบบ

มตนแบบอยแลว บางทคนสงกจะเปนคนสงแบบของเขา

มาใหตอ”

นอกจ�กคว�มตองก�รใชรถของบรษทขนสงจะเปน

เงอนไขสำ�คญแลว เข�ยงมพนกง�นบ�งสวนทมฝมอใน

ด�นง�นช�งททำ�ง�นกบโรงง�นมนอดเมดอยจำ�นวน

หนง ทงช�งระบบไฟฟ�และช�งเชอมโลหะ เหลอแตเพยง

นำ�วศวกรเข�ม�เพมเตมทงวศวกรรมเครองกล วศวกร

ออกแบบย�นยนตบรรทกเข�ม�ทำ�หน�ทควบคมก�รตอ

รถ ซงในระยะนรถยนตบรรทกทตอขนม�จะนำ�ไปใชเอง

ทงหมด จนกระทงปพทธศกร�ช 2540 จำ�นวนรถยนต

บรรทกทตอขนเองกมปรม�ณม�กพอแลว ดงนนโรงง�น

ตอรถจงเหลอง�นตอรถสำ�หรบเอ�ไวใชเองกเหลออยไม

ม�กนก

“ระหวางทท�าอยกมแตคนใหชวยท�า เพราะเราอยในวงการ

พวกขนสง วงการพวกอตสาหกรรมมนส�าปะหลง พวก

ลานมน พวกโรงแปง พวกอะไรตางๆ เขาก ชวยท�าดม

ชวยท�ากระบะตอใหหนอย มเพอนฝงอยสายน กเลยจด

องคกรหนงขนมา ท�าเปนธรกจ พอตอแลว กไดรบ

ความนยม พอเราท�าออกไปแลว ไมวาเพอนฝงสาย

ขนสงเอย สายมนเอย เหนเราท�าออกไปมประสทธภาพ

มคณภาพ”

แมว�ก�รตอรถใชเองในระยะแรก จะยงไมใชก�รทำ�

ธรกจเตมตว แตตวเลขก�รตอรถยนตทเพมขนตลอด

เวล� กทำ�ใหง�นด�นธรก�ร เชนก�รตดตอเรองภ�ษ

มลค�เพม ก�รขออนญ�ต ก�รจดทะเบยนรถยนต

บรรทก ทจำ�เปนตองใชบคล�กรขนม�ทำ�เรองดงกล�ว

เปนก�รเฉพ�ะ ดงนน “ปร�โมท” จงตดสนใจจดตงองค

เพอทำ�ธรกจด�นก�รตอรถยนตบรรทกเตมตว

ตอยอดแลวจงแตกยอดเมอตดสนใจเดนหน�ธรกจตอรถยนตบรรทกเตมตว ทม

ง�นฝ�ยต�งไดถกจดว�งตำ�แหนงเข�สระบบม�ก จ�กท

เคยใชพนกง�นจ�กบรษทขนสงไปทำ�หน�ทเดนเรองทง

ภ�ษมค�เพม ขออนญ�ตจดทะเบยนภ�ษรถ ฯลฯ เพยง

ไมกคน กเปลยนไปเปนก�รตงบรษทขนใหมทชอว�

“มโชครงเรองกจ” มก�รจดว�งระบบธรกจและทม

ทำ�ง�นอย�งเปนเอกเทศทง ระบบภ�ษว�งแผนก�ร ทม

วศวกร ทมททำ�หน�ทควบคมก�รผลต ฝ�ยก�รตล�ด

“กในป ๒๕๔๔ กจดตงบรษทนขนมาอยางเตมรปแบบ

ตอกระบะรถ ตอรถพวง รถกงพวง รถกระบะดม แลว

กออกแบบรถทกชนดประเภททใชงานตามกฏหมายของ

พรบ.การขนสง ของกรมการขนสง อนนจะเปนธรกจ

อกธรกจหนง กจะเปนโรงงานท�ารถทงหมด ทงสน ทก

อยางเลย”

กระบะบรรทกทกชนดต�งๆ ส�ม�รถตอไดต�มม�ตรฐ�น

หวรถยนตบรรทกทกยหอ ทงอซซ ฮโน นสสน เบนซ

สแกนเนยร สดแทแตลกค�จะเลอกหวล�กยหอใด ห�ก

เปนหวล�กจ�กฟ�กยโรปและอเมรก� กจะมร�ค�แพง

กว�หวล�กจ�กญปน สวนก�รเลอกอยตอกระบะบรรทก

กจะเลอกต�มคว�มพอใจว�จะเลอกตอกบใคร ดงนน

ลกค�กลมนจงไมมคว�มเปนMass ลกษณะของแบรนด

ของสนค�จงเปนชอของบรษทนนเอง

79 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“เนองจากวารถแตละยหอ เขาใชเปนมาตรฐานทออก

มา แลวแตผซอจะซอเอามาใชอะไร บางคนกมาท�าเปน

กระบะบรรทก บางคนกเปนกระบะดมยกเท บางทกมา

ท�าเปนอะไรอน หวกจะเปนบรษทของตวผผลต ของเรา

จะท�าตวกระบะและตวหาง รถพวงเราจะผลตตวพวง

รถกงพวง พวกตวรถอยางรถกางปลา ตคอนเทนเนอร

เราจะผลตรถแบบน

จากโรงงานตอรถยนตกเรมจะสนใจ

เรองพลงงานจ�กวกฤตพวกพลงง�นทเกดขนใน พ.ศ. 2544 – 2545

ร�ค�นำ�มนไดมก�รปรบตวเพมขนทงระบบ โดยเฉพ�ะ

นำ �มน ด เซลท ม อตร�ก�รปรบตว เพ ม ขนคด เป น

เปอรเซนตสงทสด สงผลกระทบตอเนองม�ยงภ�ค

ขนสงอย�งไมอ�จหลกเลยง ในเวล�นนจงเรมมก�รมอง

ห�พลงง�นท�งเลอก เพอนำ�ม�ทดแทนก�รใชนำ�มนทยง

ไมมทท�ว�ร�ค�ของมนจะหยดนงเสยท ในสวนของ

รถยนตนงยงพอจะมท�งออก โดยเฉพ�ะรถยนตทใช

เครองเบนซนกส�ม�รถใชก�ซแอลพจทดแทนนำ�มนโดย

ไมตองปรบแตงเครอง แตสำ�หรบรถยนตบรรทกทเปน

เครองยนตดเซล ก�รใชแอลพจจงไมใชท�งออก ห�กแต

เปนก�ซเอนจว ทกำ�ลงมก�รพดถงกนอย�งหน�หใน

ขณะนน

“คนทท�าธรกจขนสงกบอกวาแยแน ตอนนนตนทนเพม

ขนเรอยๆ บงเอญรฐบาลโดย กระทรวงพลงงานมนโย

บายทจะใชพวกพลงงานทดแทน โดยใหผประกอบการ

ขนสงโดยสารหรอรถบรรทกหนไปใชเชอเพลง NGV ซง

เปนพลงงานทเราผลตไดในประเทศ แตเนองจากวาตอน

นนเรองกาซ CNG นเปนของใหมมนยงไมปม ไมมสถาน

จาย ไมมรถ”

ขณะนนในท�งวศวกรรมไดเรมมเตรยมคว�มรในด�น

วศวกรรมเครองกลทใชก�ซเอนจวเปนตวจดระเบดอย

บ�งแลว เพยงแตว�เพงจะเรมมก�รนำ�ม�ใชอย�งจรงจง

ในประเทศไทย และรถบรรทกในสงกด “มโชครงเรอง

กจ” ของ “ปร�โมท” กเปนสวนหนงทเข�ในโครงก�ร

ดดแปลงจ�กเครองยนตทใชนำ�มนดเซลใหเปลยนม�ใช

เปนก�ซ NGV และเปนธรกจรถยนตบรรทกร�ยแรก

ของภ�คอส�นทหนม�ใชก�ซเอนจว

แตปญห�ในขณะนนกคอยงห�ขอสรปไมไดว�จะไปเตม

ก�ซทไหน ขณะทกระทรวงพลงง�นกมนโยบ�ยให ปตท.

ตงปมในระยะแรก ๆ ทแหลมฉบง ทอยธย� วงนอย ท

ปทมธ�น ดงนนเข�จงตองออกแบบถงก�ซใหส�ม�รถ

นำ�รถไปเตมทสถ�นวงนอย หรอทแกงคอย เพร�ะในชวง

เรมตน ปตท.ยงไมมสถ�นเตมก�ซในภ�คอส�นแมแต

สถ�นเดยว

“ตองออกแบบถงเพอไปเตมทโนน แลวกลบม�บรรทก

ของทโคร�ชได เร�กเหนว�ทำ�กใชได กทดลองวงใหทก

คนเหนว�มนใชได เร�กอย�กใหเพอนฝงในวงก�รดวย

กนทกคนทเร�มผลกระทบในเรองของตนทน เรองของ

พลงง�นอย ไดใชของถก ผมกเลยตองเอ�ช�งนไปฝก”

หลงจ�กสงลกนองทมคว�มรในเรองช�งเทคนคไปฝก

อบรมเรองก�รตดตงถงก�ซเอนจว โดยก�รสนบสนน

ของกระทรวงพลงง�น อของเข�นอกจ�กจะรบผลต

กระบะรถยนตบรรทกแลว ยงมขดคว�มส�ม�รถในก�ร

ตดตงถงก�ซเอนจวสำ�หรบรถยนตบรรทก ดงนนจงน�

จะกล�วไดเตมป�กเตมคำ�ว� นอกจ�กเข�จะเปนผ

ประกอบก�รรถบรรทกร�ยแรกของภ�คอส�นทหนม�ใช

ก�ซเอนจวเปนเชอเพลงหลกแลว เข�ยงเปนเจ�แรกใน

ภ�คอส�นและเปนร�ยทในสบของประเทศทได รบ

อนญ�ตจ�กกรมก�รขนสงท�งบก กระทรวงพลงง�น

ในก�รดดแปลงพวกรถยนตบนทกใหส�ม�รถใชก�ซเอน

จวเปนเชอเพลงหลกได

80 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ปมเอนจว “จกซอ” ใบสดทายของ

ธรกจขนสงจ�กรถยนตบรรทกททดลองใชก�ซเอนจวจำ�นวน 4-5

คน กเพมจำ�นวนม�กขนเปนหลกรอย เมอก�รใชก�ซเอน

จวเรมเปนทแพรหล�ย แตเมองโคร�ชทเปรยบเสมอน

ประตสภ�คอน�น แตกลบไมมสถ�นจ�ยก�ซ จงตองนำ�

รถกลบไปอดก�ซทอำ�เภอแกงคอย จงหวดสระบรซง

ถอว�ใกลทสดแตกยงถอว�ห�งไกลจ�กจ�กโคร�ชอย

พอสมควร นจงเปนทม�ของคว�มคดทจะตองเปด

สถ�นก�ซเอนจวขนในพนทจงหวดนครร�ชสม� ทบอก

ว�เปนธรกจพลงง�นนคอ เปนสถ�นจ�ย

“กมสถาน NGV ของบรษทเอง กเรมท�าหลงจากใชรถ

เอนจวอยหลายปถงจะไดมปม เพราะวามนตองรอ การ

ลงทนปมมนลงทนเยอะ มนตองมรถหลากหลายพอ

ปรมาณทจะสามารถคมกบตนทนทลงทนได เรากเลยม

ธรกจของปมแกสขนมา และตอนนกก�าลงท�าเรองขอ

อนญาตท�าสถานเชอเพลงแบบครบวงจร อาจจะมทง

ดเซลทงอะไรดวย เปนลกษณะปารคเลย อนนก�าลงขออย”

“มลคาทลงไปตอนนนกประมาณ ๓๐-๔๐ ลาน รวมท

แลว ถอวาไดทราคาถก แลวกไดเครองจกรมาเรมแรก

รนบกเบก”

ใครเปนใครใน “จกซอธรกจ”ทง 4 บรษทในเครอ “มโชคกรป” ประกอบไปดวย บรษท

โคร�ชมโชคพชผล ร�กฐ�นสำ�คญท�งธรกจของมโชค

กรป ทำ�ธรกจเกยวกบมนสำ�ปะหลงและสนค�ก�ร

เกษตรอนๆ กอนจะตอยอดม�เปนธรกจด�นก�รขนสง

สนค�ทกชนดชอว� บรษท มโชคขนสง จำ�กด ทเรมตน

ดวยก�รเปนหนวยสนบสนนก�รขนสงพชผลก�รเกษตร

เมอคว�มตองก�รใชรถยนตบรรทกของบรษทมม�กขน

จงนำ�ไปสคว�มคดทจะตอกระบะรถยนตบรรทกขนใชเอง

เปนธรกจตอรถยนตบรรทกชอ บรษท มโชครงเรองกจ

มลกษณะเปนโรงง�นครบวงจร นอกจ�กนมโชครงเรองกจ

ยงยงมแผนกรบตดตงระบบก�ซเอนจวใหกบรถยนต

บรรทก รถยนตโดยส�ร ตลอดจนรถยนตขน�ดเลกทใช

เครองเบนซนและดเซล สวนจกซอตวล�สดในขณะนก

คอ สถ�นบรก�รก�ซเอนจวทมชอว� “บรษท ธงชย

แกส” ซงแนว�นอกจ�กจะใหบรก�รกบรถยนตบรรทก

ในเครอแลว กยงใหบรก�รกบรถยนตทวไปอกดวย

“อยทปกธงชยกเลยเอาชอมาใช เสน ๓๐๔ เนอท

ประมาณ ๑๙๒ ไร ใชพนทมากทสดคอลานตากมน

ส�าปะหลงกวา 100 ไร ทเหลอกเปนสวนของคลงสนคา

ทใหบรการ กจะอยทนทงหมด”

เปดแนวคดไลนธรกจจะสงเกตว�เสนท�งธรกจของ “มโชคกรป” จะเกยวของ

กบคว�มตองก�รพนฐ�นของมนษยเปนด�นหลก ดงนน

ธรกจทง 4 ของเข� จงมสวนเข�ไปพนเกยวกบเรอง

ปจจยสไมโดยตรงกโดยออม

“อยางทภาคเกษตรน มนเขาไปสเรองของอาหาร คอ

คนยงไงมนกตองกน ตองใช ธรกจขนสงมนเปนเรองของ

การพฒนาประเทศ การทจะตองขนยายอตสาหกรรม

หรอการพฒนาตางๆ นตองใชรถขนสงในการพวกน

การกอสรางอะไรตางๆ ถงภาวะเศรษฐกจจะผนผวนยง

ไง กตองใชรถเหมอนกน รถทสงตอรถตอนนกท�าไมทน

ขาย เพราะวาถาภาวะเศรษฐกจโต พวกนกจะโตตาม

แตเมอถาเศรษฐกจไมโตพวกนกยงจะเดนอยได เพราะ

วามนอยในสวนของคนทตองใช”

บลลงกธรกจของครอบครว วาง

แนวคดกอนวางมอในจำานวนลกๆ ทง ๖ คน เปนชาย 2 คน และหญง

4 คน ในจำานวนนมสายเลอดนกธรกจเตมตวแบบ

พออยครงหนง ซงกนาแปลกใจวา ลกๆ ทมาชวย

งานดานธรกจทงหมดกลบเปนลกสาว โดยเฉพาะ

ลกสาวคนโตทกลาวไดวาเปนกำาลงหลกรองจาก

พอในเวลาน สวนลกชายทงสองกลบชอบชวตใน

81 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ระบบราชการ คนหนงเปนตำารวจยศพนตำารวจโท สวนลกชายคนถดไปเปนแม

จะจบดานวศวกรรมศาสตรแตดวยความทเคยชวยงานพอดานกาซเอนจว เขา

จงถกทาบทามจากกองทพเรอใหเขาไปรบราชการในกองทพเรอ เพอดแลเรอง

พลงงานกาซเอนจว ในตำาแหนงเรอเอกมา

แนวคดเรองพลงงานทดแทนทไมไดหยดอยเพยงเอนจวห�กจะถ�มว� “ปร�โมท” ยงคดจะขยบขย�ยธรกจไปท�งไหนอก กคงจะไมใชเรอง

แปลกถ�คำ�ตอบนนคอโครงก�รใหม ๆ อะไรสกอย�ง แตปร�โมทในวนนไมใชปร�โมท

เมอหล�ยสบปกอน วนนเข�คอปร�โมททถงวยทตวเข�เองบอกว�กำ�ลงเตรยมก�รจะ

เกษยรอ�ยตวเอง แตเข�กยงไมว�ยทจะบอกว� ถ�มโอก�สกอย�กจะทำ�ธรกจด�น

พลงง�นไฟฟ�

“มนคงเปนเรองของทายาท ถาจะท�าตรงนกคอตองเปนเรองทพวกเขาท�า เรอง

พลงงานนมนจะเปนพลงงานอะไรกได ทท�าแลวมนคมกบการลงทนแลวกมอนาคต

พลงงานนของไทยเราโดยเฉพาะพลงงานไฟฟาเรายงขาดอย เรายงอาศยเพอนบาน ไม

วาจากฝงลาว จากพมา แกสพมา หรอวาไฟฟาจากลาว เรายงขาดอกเยอะเรองของ

ไฟฟาทตองใช อนนยงท�าได ถามองธรกจทใหมๆ เกยวกบการธรกจ เกยวกบพลงงาน

ไฟฟา พลงงานอะไรกชาง ยงท�าไดถามโอกาส”

ปจจบน “ปร�โมท” มอ�ย 60 ปเตม ซงเปนเวล�ทลก ๆ ย�งเข�สวยผใหญและมคว�ม

พรอมทจะรบชวงธรกจตอจ�กเข� แตอย�งไรกต�มก�รเปลยนถ�ยในทศนะของเข� ยง

จำ�เปนตองใชวธ “นำ�ลกทำ�” แลวจงคอย ๆ ถ�ยโอน ซงตวเข�เองในเวล�นกเรมเกษยณ

ตวเองไปทละเรอง สวนมนสมองสวนคว�มคดทยงน�จะเปนประโยชนสำ�หรบก�รรบ

ชวงของลก ๆ กน�จะเปนเรองนโยบ�ยของบรษทในระยะย�ว สวนเรองก�รบรห�ร

จดก�รและก�รตดสนใจในก�รแตกไลนธรกจในอน�คต กปลอยใหเปนก�รตดสนใจของ

ลก เพร�ะว�อน�คตกคอวนของพวกเข�

“อยางผมเรยนเมอกน อยางธรกจพลงงาน หรอธรกจทเกยวกบเรองพลงงาน จะมา

ใชอนาคตน มนจะตองใชทายาททจะมาท�า อนนมนกตองใหในสวนของเขาเปนคนคด

สวนใหญจะเปนลกสาว ลกสาวจะมาคด ลกชายนดแลวจะไปราชการทงต�ารวจแลวก

ทหารกนหมด คดวาท�าอะไรเราตองแครความเสยง การท�าธรกจอยในเครอตอยอดน

มนจะแครความเสยงได เราไปเสยงอยางใดอยางหนงวา ไปทมอยางใดอยางหนงอยาง

สดโตงมากมนจะเสยง บางคนเขาท�าตวเดยวนทมเลย อะไรอยางน ผมวามนเจอผน

วกฤตตางๆ นเวลามนเอาไมอย มนไมมอะไรทมาค�าหลายๆ ดาน”

วนนธรกจของเข�ทำ�ยอดข�ยไดรวม 1,000 ล�นบ�ท ตอป ซงเปนผลประกอบก�รท

เพมขนตลอดระยะเวล�ทผ�นม�นอกจ�กนธรกจในเครอทงหมดกลวนแตมอน�คต และ

ห�กตองระดมทนเพอขย�ยกจก�รกคงไมใชเรองย�ก โดยเฉพ�ะก�รนำ�กจก�รเข�ตล�ดหน

82 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“หสดน สวฒนพงศเชฎ” เกดเมอ วนท 4 มน�คม พ.ศ. 2504 สำ�เรจก�รศกษ�ไดรบ

ปรญญ�บตร 2 ใบ ใบแรก วศวกรรมศ�สตรบณฑต จฬ�ลงกรณมห�วทย�ลย และใบท 2

คอเศรษฐศ�สตรบณฑต มห�วทย�ลยร�มคำ�แหง และจบปรญญ�โทบรห�รธรกจ จ�ก

มห�วทย�ลยเดอปอล นครชค�โก สหรฐอเมรก�

“ปจจบนผมกเปนนายกสมาคมโรงสขาวไทย อยทตลาดนอย กรงเทพฯ แลวกเปน

กรรมการของหอการคาจงหวด เปนคนโคราชโดยก�าเนด เรมเรยนหนงสอทโคราชแลว

จงไปตอมธยมทกรงเทพฯ จนกระทงเรยนจบวศวกรรมศาสตร สาขาอตสาหการ จาก

จฬาลงกรณมหาวทยาลย จบแลวจงมาท�างานทบรษทมาบญครอง ในฝายวจย ท�าใหได

เหนภาพธรกจบางดานของมาบญครอง โดยธรกจของมาบญครองกรปมทง ศนยการคา

หนออน มะมวงหมพานต มไซโลทอ�าเภอศรราชา แลวกมโรงสขาวมาบญครอง ซงในสมย

นนตองถอวาโรงสขาวของมาบญครองกรปเปนโรงสทดทสด”

“ก�าลงการผลตของบญครองในสมยนนมอยสงมาก อยางเชนถาเขาก�าไรขาวตอหนวย

อยท 25 สตางคตอกโลกรม แลวสขาววนละอหนงลานกโลกรม มนกประมาณวนละสอง

แสนหา ถาดตวเลขมนกสวยหร แตวาจรงๆ แลวเขาก�าไรมากกวานน”

เมอเรยนจบจงตดสนใจทำ�ง�นทสหรฐอเมรก�เปนเวล� 3 ป จนส�ม�รถเกบทนไดกอน

หนงจงคดกลบม�ทำ�โรงสข�ว ซงกถอว�ไดทำ�ในสงทเปนพนฐ�นง�ยๆ สำ�หรบเข� เพร�ะ

ส�ม�รถจดจำ�กระบวนก�รไดตงแตยงอยกบม�บญครอง ซงโรงสสมยกอนกำ�ไรดแตกไม

สงม�กนกแตเข�กอย�กทดลองทำ�ดบ�ง

หสดน สวฒนพงศเชฎ

โรงสขาวเอกวฒนาพชผล

83 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ป พ.ศ. 2531 – 2532 เข�เรมตนทำ�เปนธรกจเลกๆ เปน

โรงสทมกำ�ลงผลต 25 เกวยน หรอ 25 ตนตอวน ธรกจ

ขน�ดเลกขณะนนมนกพอไปได วนหนงกกำ�ไร ๖-๗ พน

บ�ท สำ�หรบคนทำ�ธรกจใหมๆ แตปร�กฏว�ธรรมช�ต

ของอตส�หกรรมสข�วผลกำ�ไรจะตำ�ลงเรอยๆ เพร�ะ

เปนอตส�หกรรมพนฐ�นง�ยๆ เข�จงตดสนใจเพมกำ�ลง

ก�รผลตจ�กสองหมนห�พนม�เปนสหมน แลวขยบขน

ไปเปนสหมนและหกหมนต�มลำ�ดบ จ�กหกหมนเปน

แปดหมน เปนรอย เปนแสนสอง จ�กแสนสองม�เปน

ส�มแสน ห�แสนอะไรกว�กนไปต�มขนตอน เพร�ะว�

ตองใชวธสะสมทน แลวกขย�ยกจก�รไปเรอยๆ

ทว�ขณะทขย�ยกำ�ลงก�รผลต ผลปร�กฏว�กำ�ไรตอ

หนวยมนลดตำ�ลงเรอยๆ และประเทศไทยกมข�วเปลอก

อยประม�ณซก ๓๐ ล�นตนกว�ๆ เมอแปลเปนข�วส�รก

จะเหลอ ๒๐ ล�นตนกว� ๆ ขณะทกำ�ลงผลตของโรงส

ทงประเทศมม�กกว�รอยล�นตนตอป เพร�ะฉะนนจะ

เหนว�ก�รแขงขนในตล�ดสงม�ก

ใครทพอมกำ�ลงส กจะใชวธขย�ยกำ�ลงก�รผลตไปขนไป

เรอยๆ ซงกเปนวธก�รของโรงสข�วทวไป ขณะเดยวกน

เจ�ของโรงสกมกจะผ�นก�รทำ�ธรกจม�น�น และมก�ร

สะสมทนจ�กผลกำ�ไรม�น�นพอสมควร แตคนรนเดยว

กบ “หสดน” ทม�เรมตงโรงสมไมม�กนก

เมอตล�ดข�วมก�รแขงขนสงเพร�ะมกำ�ลงก�รผลต

รวมกนม�กกว�รอยล�นตน ขณะทมข�วเปลอกในระบบ

อยเพยง ๓๐ ล�นตนเศษ ทำ�ใหเกดก�รแยงวตถดบ

ระหว�งโรงส เปนสภ�วะทกำ�ลงก�รผลตม�มกว�

ผลผลตข�วถงส�มเท� แมว�ขณะนนจะมโรงสเลกๆ

นอยๆ ทไมประสงคจะทำ�ธรกจอกตอไป แตกมโรงส

ขน�ดเลกของสหกรณเกดขนม�อกม�กม�ย เมอเข�กลบ

ม�นงพจ�รณ�จงเหนว�เปนก�รแขงขนทสงและผล

กำ�ไรกตำ�ลงเรอยๆ

“ในทางธรกจนแตกอนผมไมคอยเขาใจนะ เพราะผมอย

บรษทมนตองมก�าไรถงจะท�า แลวกขาย แตพอมาท�า

ธรกจจรงๆ เราจะรวาธรกจทเปนอตสาหกรรมการ

เกษตรน มขาดทนมก�าไร เพยงแตวาเวลาทเราพอก�าไร

หนอย เราอาจจะขอก�าไรมากกวาการขาดทนสกหนอย

หนง เขาวากนวา ท�าการคาโรงสนท�าสบครง เสมอตวส

ครง ก�าไรสาม ขาดทนสาม ถาเปนสมยกอนขาดทนสาม

ครงมนขาดทนไมเยอะ แตตอนก�าไรสามครงมนอาจจะ

ก�าไรมากหนอย”

ฉกกรอบขอจำากดจ�กท เคยรบสข �วเพอข�ยใหผ ส งออกในสภ�วะท

โครงสร�งข�วเปลอกของประเทศไทยยงเปนข�วเปลอก

30 ล�นตน ข�วส�ร 20 ล�นตน สวนหนงใชสำ�หรบ

บรโภคภ�ยในประเทศ 10 ล�นตน ทเหลอสงออกไปต�ง

ประเทศทงหมด โดยมปรม�ณคว�มผนผวนไมตำ�ไปกว�

นม�กนก เชนปทผ�นม� (2554) ประเทศไทยสงออก

ข�วส�ร 10.5 ล�นตน ขณะทปรม�ณก�รบรโภคภ�ยใน

อยท 9 ล�นตน ทเหลอจงเปนสตอกข�ว 5 แสน – 1 ล�น

ตนตอป

“ทนการท�าโครงสรางนเนองจากวาเดมน คอในโลกน

มนผลตขาวกนอยสก ๔๐๐ กวาลานตนขาวสาร แตม

การคาขาวระหวางกนอยแคประมาณสก ๓๐ กวาลาน

ตนขาวเทานนเอง มนไมไดเยอะ มนไมเหมอนกบขาว

สาล คอขาวนมนเปนการปลกเพอบรโภคภายในของมน

ในประเทศนน การสงออกเพอท�าการคานมอยไมถงสบ

เปอรเซนตของปรมาณของขาวทผลตในโลก แตถามวา

สามสบลานตนนมนไปยงไงบาง มนกมาจากไทยสก ๑๐

ลานตน เวยดนามสก ๖-๗ ลานตน แลวสองประเทศน

รวมกนมการคาของตลาดโลกเกนครงหนง”

ดงนนก�รข�ยข�วของโรงสทเพมกำ�ลงก�รผลต กคอ

ก�รข�ยใหผสงออกเปนหลก ซงผสงออกจะไปทำ�ตล�ด

โดยรบออเดอรจ�กต�งประเทศ แลวสงใหโรงสทำ�ก�ร

ผลตแลวสงออกไปต�มประเทศเหล�นน

84 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“เดมน เราท�าโรงสขนาดเลกเรากท�าตลาดภายใน

ประเทศบาง สงใหผสงออกบางและถงจดจดหนง ผมก

ตองเพมผผลตแลวกหาตลาดใหเราบาง หลงจากทเรา

เคยพงผสงออกเรากไปท�าสงออกเอง เรากเลยไปเดน

ตลาดโดยการผานทางกรมสงเสรมการสงออก ไปเปด

บธตางประเทศ มนจะจบลกคาไดอยไมกรายหรอก”

ปจจบนแมจะยงมลกค�ทซอข�ยกนม�ตลอดเพยงสบ

ร�ยเท�นน แตกเปนสบร�ยทมออเดอรคอนข�งม�ก ซง

กสมดลกบกำ�ลงผลตในปจจบน และหลงจ�กทำ�เรองสง

ออกเองแลว เข�จงเรมเดนหน�ดวยก�รเข�ไปทำ�ตล�ด

ในประเทศของลกค� ซงจ�กเดมทเคยทำ�ตล�ดในต�ง

ประเทศเองโดยมสำ�นกง�นและโกดงข�วอยทเบนน ประ

เทศเลกๆ ในแอฟรก� และใชวธอมพอรตเตอรจ�กใน

ประเทศดงกล�ว โดยมชอแบรนดว� “Rice Build”

“ปจจบนฐานใหญของเรา แวรสเฮาสเราจะอยทประเทศ

ไนจเรย สวนทเบนนกยงท�าอย สวนไนจเรยจะเปนฐาน

ในทวปแอฟรกา เดมเราเคยท�าของเราอยทประเทศแอง

โกลลา แตวาประเทศแองโกลลานเราตดขดปญหา

หลาย เราคอจรงๆ การท�าตลาดในตางประเทศนจรงๆ

ปญหามนคอคคา ถาเราเจอคคาทดน การท�าตลาดมน

กจะท�าไดคอนขางจะด แตเมอไหรคคามปญหาไมวาจะ

เปนปญหาทางดานการเงน ปญหาทางดานการตลาด

หรออะไรกแลวแต ตลาดเรากจะขาดชวง”

ตล�ดค�ข�วหลกแตดงเดมของเข�คอสหภ�พยโรป

โดยมคค�ร�ยใหญจำ�นวนส�มร�ย เมอเกดภ�วะวกฤต

เศรษฐกจ จงสงผลกระทบโดยตรงตอยอดสงออก

จ�กเดมทภ�พรวมของประเทศทเคยสงออกกว� 10

ล�นตนในปทผ�นม� แตพอย�งเข�ไตรม�ส 2 ของป

2555 ยอดสงออกตกไปม�กกว� ๔๐ เปอรเซนต ขณะท

ตล�ดข�วในแอฟรก�มนกลบไมไดรบผลกระทบเท�ไร

นก พรอมๆ กบตล�ดข�วในสหรฐอเมรก� กไดรบผลก

ระทบเพยงเลกนอย นอกจ�กนเมอมองลงไปในชนดข�ว

ในคณภ�พทแตกต�งกน กยงมองเหนว�ข�วบ�งชนด

ยอดอ�จตกม�กหรอตกนอย ซงในตล�ดแอฟรก�และ

สหภ�พยโรปกบรโภคข�วคนละคนภ�พ

เมอจบท�งตล�ดไดแลว “หสดน” จงใชวธเข�ไปทำ�

ตล�ดรวมกบลกค� ซงวธดงกล�วส�ม�รถนำ�ไปใชได

แมแตในประเทศทไมเคยบรโภคข�วม�กอน แตกเปน

ตล�ดทมกำ�ลงซอมศกยภ�พ เปนชองท�งก�รค�ใหมๆ

ทเข�ดจะใหคว�มสนใจเปนพเศษ

“การลงไปเลนกบตลาดกเหมอนลงไปท�าตลาดนะครบ

สมมตโตโยตาจะมาท�าตลาดในประเทศไทย กตองไปหา

คคากอน หาคคามา ถาคคาท�าตลาดไมไหว คคากคงไม

เกดอยางน”

“ขาวมนเปนสนคาบรโภค ซงเขาตลาดไดงาย เขางาย

- ตายงาย แนนอน เพราะผบรโภคไมไดภกดตอแบรนด

ซะทเดยว มสนคาใหมๆ เขาตลาดเขาอยากลอง ถามนม

การกระตนตลาดทดพอ เพราะฉะนนการทเราเขาไปท�า

ตลาดนมนท�าไดอยแลว การกนขาวมนกนทกวน เพราะ

ฉะนนวนนคณซอขาวไป ๕ กโล หงไปอกสกอาทตยหนง

อาทตยหนาคณอาจจะลองแบรนดใหมแลว”

เมอไมใชก�รสร�งแบรนด “หสดน” จงอธบ�ยตอว�

โจทยสำ�คญจงเปนเรองของก�รรกษ�คณภ�พของ

สนค� ทำ�ใหผบรโภคจดจำ�ในเรองของคณภ�พ ทำ�ให

เกดคว�มรสกทกครงทตองก�รสนค�ชนดนจะตองตรง

เข�ม�หยบเอ�สนค�ของเร�ไป เพร�ะสนค�ในชนด

เดยวกน มกจะมแบรนดเกดใหมอยตลอดเวล�

“เพราะวามนเขาตลาดไดงาย คอคนมนตองกนขาวอย

ทกวน มนกเลยลองผดลองถกอยากจะลองแบรนด

ใหมๆ คณไปวางดถงมนสวย คณกหมดสทธ ทจะเดน

เขาไปในสมยกอนเราขายขาวสารน ขายกคอขายในราน

โชวหวย ตกถง ๕ กโล แตเดยวนโมเดรนเทรด แพกเกจ

คณสวย มนกจงใจใหคนซอ มนอาจจะมโปรโมชนใน

Modern trade ลดราคา จากราคา ๒๕๐ บาท ขาย

๙๙ บาท แลวโอกาสแทรกส�าหรบสนคาบรโภค โดย

เฉพาะขาวนท�าตลาดไมยาก แตยงยนยาก”

85 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

เมอเรองยาก ๆ อยาง “แบรนด” ยงไมใช แลวยงมอะไรยากกวา“ผมบอกไดเลยวาอตสาหกรรมโรงสขาวไทย ของประเทศไทยนนะครบ เราอางไดเลยนะครบ

วาอตสาหกรรมโรงสขาวเรานนาจะดทสดในโลกแหงหนง เราใชเครองจกรททนสมยทสด ใคร

มของดอะไรเราใชหมดเลย” เมอมองลงไปยงเรองของคณภ�พ กพบว�โรงสข�วของไทยใน

ปจจบน สวนใหญจะเปนโรงสข�วทมคว�มทนสมย สะอ�ด เพร�ะคำ�นงถงคว�มปลอดภยของ

ผบรโภค

“อยางโรงงานของผมเปดมากได GMP ได HACCT ท�า ISO อะไรอยางน ผมเปนโรงสแรก ท

ไดใบรบรองเพราะพวกนมนเปนการประกนคณภาพใหกบผบรโภค เปนการรบรองวาโรงงาน

ของเราไดผานกระบวนการจดการสมยใหม แตในปจจบนนมนเยอะไปหมด เพราะทกคนตอง

ปรบตวใหอยรอดไดในตลาด”

เสนทางธรกจในอนาคตจ�กก�รเปนผผลตในระยะเรมแรก กอนจะขยบขย�ยห�ชองท�งระบ�ยสนค�ดวยก�รเปนผสง

ออกข�วดวยตวเอง จ�กนนจงเดนไปข�งหน�ดวยก�รเข�ไปตงสำ�นกง�นนำ�เข�ในประเทศ

ปล�ยท�ง จนสดท�ยกคอก�รเข�ไปสงเสรมก�รตล�ดในบ�งประเทศ แมแตในประเทศทไม

เคยกนข�วม�กอน แตปญห�ใหญประก�รสำ�คญคอ นโยบ�ยข�วทมกจะเปลยนไปพรอม ๆ กบ

ก�รเปลยนรฐบ�ล เชนกรณตวอย�งโครงก�รรบจำ�นำ�ข�ว ซงแมว�จะดเหมอนจะเปน

ประโยชนกบช�วน� แตก�รทำ�ใหร�ค�ข�วไทยสงกว�ตล�ดโลก กยอมสงผลกระทบตอก�ร

สงออก

“ถามวาเราปลกขาวกน ๒๐ ลานตนขาวสาร เราบรโภคกนภายในแค ๑๐ แลวอก ๑๐ นเราจะ

เอาไปท�าอะไร นคอปญหาทภายในจะตองแกไข เมอเรานเปนทงผผลต เปนทง Exporter ทง

Importer บางตลาดเราสามารถเลนไดโดยการซอของถก อยางเชน ตลาดยโรป มนมขอ

จ�ากดอยวาภาษระหวางประเทศไทยนคอนขางจะสง เราปลกขาว ในขณะเดยวกนกมพชาสง

ขาวไปยโรปเขาไมไดเสยภาษ”

กมพช�คอหนงในผสงออกข�ว แตระบบก�รจดก�รและก�รผลตโดยภ�พรวมยงไมไดม�ตรฐ�น

ซงก�รเข�ไปทำ�ธรกจอมพอรตในบ�งประเทศ นอกจ�กตล�ดเหล�นนจะตองก�รข�วคณภ�พ

จ�กประเทศไทยแลว บ�งประเทศยงตองก�รข�วร�ค�ถกเชนข�วของกมพช�

“ถาเกดเขาเดนเขาไปในโรงสทกมพชาเนย คณอาจจะอยากไดของถก แตขาวตกเรยราดอยท

พน บางทกเทกองใหญๆ แลวเอาคนงานเขาไปเหยยบ ไมถกคณลกษณะ ฝรงจะบอกวาไม

อยากกน”

เมอไดชอว�เปนหนสวนท�งธรกจกนแลว จงเข�ไปชวยใหคำ�แนะนำ�เรองก�รปรบปรงคณภ�พ

ก�รผลต เพอใหก�รทำ�ก�รตล�ดข�วกมพช�ทำ�ไดง�ยขน

86 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

อดตคอโรงส ปจจบนคอผคาขาวเตมตวเมอตดสนใจเดนหน�ในธรกจค�ข�วระหว�งประเทศ

เตมตว นนจงหม�ยคว�มว�ข�วในระบบก�รค�ของเข�

ไมไดมแตข�วไทยอกตอไป นนเปนเพร�ะคว�มตองก�ร

ในก�รบรโภคข�วในตล�ดโลก ยงมคว�มตองก�รท

แตกต�งกนไปในแตละประเทศ เพยงแตยงตองใหคว�ม

สำ�คญกบคณภ�พต�มม�ตรฐ�นทตงไว แตขณะเดยวกน

ตล�ดในประเทศทเปนร�กฐ�นดงเดม รวมทงบรรด�

ซพพล�ยในประเทศทเคยทำ�ก�รค�กนม� กยงคงรวม

มอทำ�ก�รค�เชนทผ�นม� เพร�ะอย�งไรเสยฐ�นทอยใน

ประเทศกยอมมตอนทนท�งธรกจตำ�ทสด

“เราไปท�าธรกจในประเทศตางๆ น มนไมไดมก�าไร

มากมายอะไรนะ เพราะวาคอรสของโลจสตกสทงระบบ

มนมมลคาทงนน ของทกอยางทเราตองลงไปมนกน

ก�าลงล�าบาก จรงๆแลวดทสดกคออยประเทศไทย ผลต

อยตรงน ท�าตลาดอยตรงน หา Volume เพมมลคา

ของสนคาขนไปเรอยๆ วนนขาวมนเปนอยางนถาเราท�า

ตลาดขาวทมนเปนขาวสารไมได เรากตองหาทางท�า

ขาวสารกงส�าเรจรป อะไรตอไป”

ถอมตววา “ตลาดโลกมนใหญเกนกำาลง”กำ�ลงก�รผลตข�วทงโลกมม�กกว� 400 ล�นตนตอป

ขณะทตวเข�บอกว�ก�รสงออกของเข�คอ 2 แสนตนตอ

ป เปนเพยงเศษเสยวของก�รบรโภคข�วของคนทงโลก

และนอกจ�กตล�ดข�ว 400 ล�นตนแลว ยงมข�วส�ล

อก 500 ล�นตน ดงนนโจทยทเข�ตงไวกคอ ทำ�อย�งไร

ใหคนกนข�วส�ลกนม�กนข�วเจ� เพอใหข�วเจ�ขยบ

จ�ก 400 ขนไปเปน 500 และ 600 ล�นตน ซงถอเปน

เรองทท�ท�ยสำ�หรบเข�

“ไปกระตนใหคนกนบะหมมากนขาว กท�าไดแลว เหมอน

กบอะไรครบ เหมอนกบประเทศในแอฟรกา แตกอนเขา

กนขาวทไหน เรากไปสงเสรมใหเขากนขาว ตลาดมนกโต

ขนทกปเลยนะ วากนวาในอนาคตไนจเรยน ปจจบน

ประชากร ๑๔๐ ลานคน บรโภคขาวจรงๆ แคหาลาน

ตน เพราะพวกเขากนหวเผอกหวมน ในอนาคตวากน

วาเขาจะตองกนขาว ๓๐ ลานตนเลย”

นเปนอกหนงคว�มสำ�เรจด�นก�รตล�ดสำ�หรบเข� เปน

ผลพวงจ�กก�รตดสนใจเดนหน�เข�ไปทำ�ธรกจนำ�เข�

ในประเทศเป�หม�ย โดยไมไดใหคว�มสนใจกบตล�ด

ใหญทมกจะมก�รแขงขนสง ซงมกเปนตล�ดทไมส�ม�รถ

ทำ�ใหก�รบรโภคทสงอยแลวใหสงม�กขนกว�ทเปนอย

แตกต�งจ�กตล�ดใหมทยงมพนทสำ�หรบก�รพฒน�

ตล�ดอกม�ก เพร�ะเมอตล�ดท�งเลอกเชน ประเทศใน

กลมแอฟรก�เตบโตกยอมหม�ยถงธรกจค�ข�วทเข�ไป

ลงทนอยกอนหน�เตบโตต�มไปดวย ซงโจทยของเข�ก

คอ จะทำ�อย�งไรใหตล�ดทเข�ยดครองอยในเวล�น

เตบโตม�กขนนนเอง

คคาตองขนาดเทากน – สอสารกนรเรอง“เพราะทกคนมนมความโลภเปนสวนตว มนยากมากท

จะหาความลงตวในธรกจได เพราะฉะนนเราจะตองไป

หารายทขนาดไซดเทากน รวมทงความจรงใจและตองม

ฐานะการเงนทด แตขอส�าคญทสดคอใจผบรหารซง

คอนขางหายาก”

จ�กประสบก�รณในก�รจบคธรกจในต�งประเทศ เข�

ไดอธบ�ยว� ก�รเข�ไปห�หม�ยเลข 1 ในตล�ดก�รค�

ของแตละประเทศเปนเรองย�ก ทเหม�ะสมแลวควรเปน

ร�ยทมขน�ดธรกจใกลเคยงกน อกทงเรองของภ�ษ�ท

ใชในก�รสอส�รกคออปสรรคสำ�คญ เชนเมอครงทเข�ไป

บกเบกตล�ดข�วทประเทศเบนนทม�ภ�ษ�ฝรเศสเปน

ภ�ษ�ประจำ�ช�ต เพยงแตว�โชคททคค�ของเข�พด

ภ�ษ�องกฤษ และนกคอส�เหตสำ�คญททำ�ใหเข�ตอง

ตดสนใจย�ยฐ�นท�งธรกจในทวปแอฟรก�ม�ยง

ประเทศไนจเรย ทใชภ�ษ�องกฤษเปนภ�ษ�หลก

87 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

เตบโต - ยงยน และแผนของธรกจ“เราอยากจะไปลยตรงไหนบางในโลก วธการมนกไม

ยากอะไรกดวาประเทศไหนมการเตบโตของการน�าเขา

ขาว ขาวชนดไหน เรามความแขงแกรงเราตองการขาว

ชนดนนไหม เรากไปท�าตลาด คอเดยวนนะ มนหาขอมล

มนหาไมยาก สวนแผนการเตบโตของธรกจกปลอยใหม

ความยดหยน นปนเราอยาไปคดมากเลย ปนเราไมคด

วาเราจะเตบโต”

เมอตล�ดข�วของทงโลกคอตล�ดขน�ดใหญ แตเปน

ตล�ดทมสดสวนต�ยตวและมก�รแยงชงสง ในทศนะ

ของเข�จงไมตองก�รเข�ไปแยงชงเหมอนกบทเคยเกด

ขนในยคของก�รกอร�งสร�งตว เชนเมอครงเรมตนทำ�

ธรกจโรงสและใชสตรสำ�เรจในก�รเพมร�ยไดดวยวธ

เพมกำ�ลงก�รผลต แตสำ�หรบตล�ดทมตวเลขคว�ม

ตองก�รต�ยตวมนยอมไมอ�จใชสตรคณตศ�สตรแบบ

ต�ยตว ม�บวกลบคณห�รเพอสร�งคว�มเตบโตใหกบ

ธรกจได และสงทเข�มองเหนว�เปนอกหนงโอก�สกคอ

ยงมตล�ดทดเหมอนว�คนยงไมกนข�วเพร�ะตดขดดวย

เรองปญห�ท�งเทคนค ซงกคอคนในโลกสวนใหญยง

ไมรจกวธหงข�วทถกตอง เชนในกลมประเทศตะวนตก

ทไมมหมอหงข�วและไมรจกหมอหงข�วเหมอนกบคนใน

เอเชย เมอพวกเข�ทดลองหงข�วกใชวธก�รทผดทำ�ให

ไดข�วสวยแบบสกๆ ดบๆ จนเกดคว�มเบอหน�ยและ

เลกคว�มคดทจะบรโภคข�วไปโดยปรย�ย

“ถาเราไมมหมอหงขาวเราคดดนะเราหงขาวยงไง ผม

เคยบอกรฐบาลไทยบอกวาเวลาคณไป โปรโมทขาว คณ

ไมตองท�าอะไรเลย คณเอาหมอหงขาวไปแจก ถาเมอ

ไหรทเขาหงขาวดวยหมอหงขาว เขาจะบอกขาวไทย

อรอยทสดในโลก”

AEC บวกไดกลบไดกตองยอมรบว�ธรกจของ “หสดน” เปนธรกจร�ยใหญ

ทมศกยภ�พ อกทงยงมชองท�งก�รค�ในต�งประเทศ

จงทำ�ใหเข�น�จะไดรบประโยชนในแงทว� ร�ค�วตถดบ

ทถกลงมโอก�สในก�รเลอกม�กขน

“ยกตวอยางลกคาผมบอกวา ใหผมไปชวยซอน�ามน

ปาลมใหกม มาเลเซย อนโดฯ น น�ามนปาลม ๘๘ % ของ

โลก ถาเรารจกท�าตลาด เรากบอกวาเรามฐานลกคาอย

แลว ลกคาพวกนท�าไมจะตองไปซอตรงจากมาเลเซย

อนโดนเซย กเพราะวาพวกนมนไมไดซอของเยอะนะครบ

ซอขาวผม ๑๐ ตคอนเทรนเนอร อยางเกงกซอน�ามน

ปาลมตเดยว มาเลยกไมอยากขายหรอกตเดยว”

นอกจ�กนเข�ยงมองว� AEC ยงเปนโอก�สของเข�อก

หล�ยอย�ง เพร�ะเพอนบ�นของเร�มสนค�ทเปนคว�ม

ตองก�รของตล�ดโลกอกม�ก เชนผลตภณฑปล�บด

จ�กเขมร ข�วเหนยวทมชอเสยงม�กทสดในโลกจ�ก

ประเทศล�ว ทส�ม�รถสงออกโดยพวงตคอนเทรนเนอร

แลวสงออกไปพรอม ๆ กน

“นโยบายรฐบาลตองเปดโลกใหมนกวางขนส แทนท

คณจะแขงกลบท�าวตถดบแขงกนขายใหถกลง คณกไป

เปนคคากบเขา คณซอของเขามาขาย ผมซอขาวของ

กมพชาไปขายอยแถวยโรป ผมกตองเสยภาษอก ผมซอ

ขาวไทยไปขาย ผมกตองเสยภาษ”

88 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

เรมตนบนถนนธรกจของครอบครว “ตรย�งกรศร” กจก�รเรมแรกกคอก�รประกอบ

ธรกจร�นข�ยวทย แลวจงเปลยนม�เปนร�นข�ยเมลดพนธพช ปย เปนตวแทนของบรษท

ค�สง หลงจ�กนนกขย�ยกจก�รไปจำ�หน�ยอ�ห�รสตว โดยรบซอผลผลตท�งก�ร

เกษตร อ�ท ข�วโพด รำ�ข�ว มนสำ�ปะหลง ฯลฯ แลวจงตอยอดดวยกจก�รตวแทน

จำ�หน�ยลกไก ฟ�รมเลยงไกกระทง และ พฒน�กจก�รเปนผลตภณฑไกปรงสก ไก

แปรรปสงออกสตล�ดยโรป ญปน และเก�หล

“สระ” เล�ว�พวกเข�ทง 4 พนอง เกดและเตบโตทเมองอบลฯ ตวเข�เองเกดเมอป พ.ศ.

2513 เข�เรยนหนงสอทอสสมชญบ�งรกษ และจบก�รศกษ�ในระดบปรญญ�ตรทคณะ

พ�ณชยศ�สตรและก�รบญช จฬ�ลงกรณมห�วทย�ลย ในป 2536 จ�กนนจงกลบม�

ชวยทบ�น

ยอนหลงไปดกจก�รเมอครงเรมตนของ “ก�วหน�ไกสด” กคอก�รทำ�ม�ค�ข�ยด�น

สนค�เกษตร มสนค�ตงแตลกไกอ�ห�รไกไปจนถงเคมภณฑเกษตร แตสงทสร�งปญห�

ใหกบกจก�รพอสมควรกคอ ก�รทลกไกมกจะมปญห�ข�ยไมหมด จงตองนำ�ไปเลยงเอง

หนกๆ เข�จงตองจ�งช�วบ�นเลยง เมอเลยงไกกมปญห�เรองตล�ด จงเรมทำ�โรงเชอด

ไกเอง จนกระทงซพขย�ยอ�ณ�จกรม�ยงภ�คอส�นทำ�ใหก�รแขงขนสง จงนบว�เปน

ชวงเวล�ทวกฤตของกจก�รทองถนเชนก�วหน�ไกสดทดอยกว�ทงเรองของทนและ

เทคโนโลย

สระ ตรยางกรศร

เลาเรองอาณาจกร “กาวหนาไกสด”

89 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“แตคณแมเปนคนทตอสชวตมความขยนตงใจสง แมก

เลยไปสรางฟารมเพาะพนธขนมาเอง ผสมอาหารผง

เอง การแขงขนกผานไประยะหนงกเรมลดตนทนลงได

บาง เพราะมลกไกเอง มอาหารเอง จนกระทงลกๆ เรม

เรยนจบ คณตนคนโตกจบมาจากวศวกรรมศาสตร

จฬาฯ กมาชวยคณแม พยายามวงหาเงนกกบคณแม

เพอสรางโรงงานไกสงออก แตวาเนองจากไมเคยกและ

กครงแรกกกเยอะมากเปนเงนกอนใหญ 200 ลานบาท

จงไมมใครปลอยกให แตพอเรยนจบกกเงนไดพอด ก

สรางกาวหนาไกสดขนในป 2535 กมปญหาอปสรรค

ในการสงออกกฝาฟนกนเรอยมา”

สระไดเปดเผยว�ชวงทเหนอยทสดในชวตกคอระหว�ง

ป 2535 ถง ป 2540 เปนเวล�ห�ปทย�กลำ�บ�กทสด

และก�รแกปญห�ทกอย�งจบลงดวยก�รเสมอตว จน

พวกเข�ในหมพนองต�งกมคว�มคดกนว� ในขณะท

เศรษฐกจทกำ�ลงบมม�กเพอน ๆ ต�งกไปทำ�ง�นไปเลน

หนจนมกำ�ไรตอเดอนคนละเปนหลกแสน ขณะท

ครอบครวของพวกเข�ตองก เงนสอง-ส�มรอยล�น

ตองทำ�ง�นห�มรงห�มคำ�ไมมวนหยด ผลกำ�ไรกยง

มองไมเหน

สยายปกมาสธรกจโรงกลนนำามนรำาขาวจนกระทงป 2537 กสร�งโรงกลนนำ�มนรำ�ขนม� โดย

“สระ” ไดใหภ�พทม�ของโครงก�รสร�งโรงง�นสกด

นำ�มนรำ�ทเข�ดแลอยว� มนเปนวธก�รของครอบครวท

ไมมก�รว�งโปรเจคหรอทำ�เฟลกซบลตอะไรทสลบซบ

ซอน ขอเพยงแมสงใหทำ� ถงแมว�ลกๆ จะไมอย�กให

สร�งกตองสร�ง เพร�ะลกๆ มองว�โรงไกทมอยกพอ

อยได แตแมอย�กใหมนเจรญเตบโตกเลยบอกกบลกๆ

ทกคนว�จะตองทำ�ใหได

“ผมจบมาซกพกแมบอกวาเลกไปสรางโรงสกดน�ามนร�า

ธรกจนนาจะด แมกมเซนสวาจะด ขณะทผมไมมความร

เลยวาโรงสกดหนาตาเปนอยางไรกไปสราง สรางเสรจก

เจงจรงๆ เพราะผมไมมความรไปท�าดกเจง เจงเสรจกขอ

เงนแม”

คำ�ว� “เจง” ของสระ มนไดเกดขนถงสองครง แตคว�ม

หม�ยกคอเงนทนหมดไปในระหว�งทยงไมไดเรมตนผลต

ซ งขณะนนตวเข�คดแต เพยงว �น �จะยงพอข�ย

สนทรพยได แตคนทบอกไมใหข�ยกคอแม ซงเปนเวล�

เดยวกบพนองทกคนในบ�นบอกใหเลก ใหข�ยสนทรพย

แมจะเหลอมลค�แคยสบล�นจ�กทตองลงทนเฉพ�ะ

เครองจกรไปกว�ห�สบล�นบ�ท กใหข�ยออกไปกอน

“แตแมบอกวาไมอยากใหลมเหลวตงแตเรมกาวเดน

เพราะฉะนนซอประสบการณใหลกเทาไรกซอได จะใชเงน

อกเทาไรขอใหตงใจท�างาน กเปนสงทผมประทบใจ มม

มองทท�าใหกาวหนาเดนหนาไดกคอ มมมองทยอมใหลก

ทดลองลองถกลองผดได ถาผมเปนพนกงานธรรมดาก

คงถกไลออกไปแลวเพราะท�าเจงสองครง แมใหเอาเงน

เขาไปเพมปรบปรงเครองจกร ปรบปรงระบบการตลาด

ใหมแคชโฟลว ใหมการซอขายได เสรจแลวแมยงใหไป

สรางตอ โดยการใหไปสรางกาวหนาอตสาหกรรม

อาหารสตวเพอผลตอาหารสตวเพอลดตนทนใหกบ

กาวหนาไกสดได พอดถงจดเปลยนป 40 เมอเงนบาท

ลอยตว ธรกจอๆ คอนขางจะมปญหา แตธรกจสงออกก

คอยๆ ดขน เราคอยๆ แขงแรงขน จาก 39-40 หลงจาก

นนกาวหนากเขมแขงขนเรอยๆ”

90 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ห�กจะถ�มว� “กญแจแหงคว�มสำ�เรจ” ของกจก�รใน

กลมธรกจก�วหน�คออะไร กญแจดอกทว�นกคอ “แมส

นย” ของพวกเข� กจก�รหล�ยอย�งโรงง�นหล�ยโรงท

ลกๆ ไมมใครอย�กสร�ง เพร�ะทกคนกงวลและมองไม

ออกว�สร�งเสรจแลวจะทำ�อย�งไรตอไป เพร�ะโรงง�น

ทงหมดอยในจงหวดอบลฯ ขณะทโรงง�นสงออกทไกล

ทสดในสมยนนกอยเพยงแคอยธย� ขณะทไมมอตส�หกรรม

ไหนออกม�ตงโรงง�นสงออกไกลกว�นน แตโรงไกของ

ก�วหน�กเปนโรงไกในภ�คอส�นแหงแรกทสงออก แต

แมกมแนวคดอยว�

“ถาลกไมเหนดวย แมกแคเอาทดนทงหมดไปกเงนมาส

ราง พวกผมกถามวาถาเจงละ แมกบอกวา พจบวศวะ

จฬา พจบบญชเกษตรฯ ผมจบบญชจฬา นองจบสตว

แพทยจฬาฯ กไปท�างานเหมอนคนอน เจงกใหเขายดไป

ท�างานเหมอนคนธรรมดา เขากหากนกนแบบนทงประเทศ

ไมเหนตองเสยดายอะไร”

สนยทาวเวอร“การตดสนใจมาท�าโรงแรม หางสรรพสนคา ทมาก

เนองจากเมอ 5 – 6 ปทแลว มนมการประมลตกโรง

พยาบาลพญาไท ทนกคอโรงพยาบาลพญาไทเกา ซงเขา

เจงไปตอนป 2540 เรากเขาไปประมลไดในราคาสาม

รอยกวาลาน พนท 14 ไร ตอนซอมาใหมๆ ทกคนในบาน

กบอกวาใหแบงเชา แตไปคยกบใครกไมมใครมาเชาหรอ

มาซอตอ กทงเฉยๆ ไวหนงป จงตดสนใจวาคงตองท�าเอง”

“แนวคดในการท�าโรงแรมของ “กาวหนา” มสองทาง

เลอก ทางเลอกแรกคอการตบแตงอาคาร ท�าโรงแรม

ราคาถก คนละ 5-6 รอยบาท ขางลางท�าเหมอนโบเบ

แบงลอกเชาราคาถก ตดแอร ทาส โดยไมตองตกแตง

อะไรมาก วธนเชอวานาจะคนทนไดอยางรวดเรว และ

ไมมความเสยง อกวธหนงกคอท�าใหเปนโรงแรมทดทสด

ในจงหวดอบลราชธาน แบงพนทไปท�าหางชนด แตในท

ประชมกเหนวาวธนไมนาจะท�าก�าไร แตกคดกนวานาจะ

ท�าสงดๆ ใหกบเมองอบลฯ”

“ในทสดแมกเลอกแนวทางเลอกทสอง กเลยออกมาเปน

โรงแรมสรยแกรนด ซงมคอนเซปตอยางชดเจนวา จะ

ตองเปนทพกผอนหยอนใจ จะไมมอาบอบนวด ไมมผบ

ไมมดสโกเทค เรากจะตงใจใหมนเปนโรงแรมทด ตงใจให

เปนหางสรรพสนคาทดมระดบ มหองประชมทใหญทสด

ในภาคอสาน รองรบคนไดถงสามพนคน”

“สนย ท�วเวอร” มพนทใชสอยม�กกว� 1 แสนต�ร�ง

เมตร ประกอบดวย ห�งสรรพสนค� โรงแรม หอง

ประชมสมมน� ศนยก�รเรยนร สป� สวนนำ� โบวลง

ค�ร�โอเกะ และศนยรวมสนค�แบรนดเนม กอสร�งขน

บนเนอท 15 ไร ตงอยใจกล�งเมอง เปนคอมเพลกซสง

12 ชน พรอมชนใตดน จอดรถไดม�กกว� 700 คน เรม

เปดใหบรก�รแบบเตมรปแบบตงแตเดอนพฤษภ�คม

2552 ทผ�นม� มก�รใชงบฯลงทนไปกว� 1,400 ล�น

บ�ท เพอใหเปนศนยรวมทครบวงจรทสดในภ�คอส�น

รองรบตล�ดทกกลม ทกเพศ ทกวย ทงช�วอบลฯและ

จงหวดใกลเคยง โดยเฉพ�ะตล�ดครอบครว และเปนทง

ห�งสรรพสนค� ศนยขอมลข�วส�ร ศนยสงเสรมก�ร

เรยนร แหลงพกผอนหยอนใจ จดนดพบ และกฬ�

ไมคดชนกบยกษใหญแตกใชวาจะกลว“เซนทรลเขาแขงแรง เขามรอแยลต มพาวเวอรทจะ

บงคบซบพลายเออรได แตวาเรากมคนของเราทจะ

รองรบ ท�าการวเคราะห คด แลวกแกปญหา แลวกตอส

ไป มนกเหมอนเกมสการแขงขนปกต ซงเรากไมคดวา

เราจะท�าไมได ไมใชวาเราผานซพ ไมใชบอกวาเราชนะ

เขา เราไมไดคดวาเซนทรลเขามาเราจะชนะไดแน เราคด

แควาเราจะมทยนไดอยางไร เราไมไดคดวาซพมาตเรา

แลวเราจะชนะส�านกงานใหญไดอยางไร เราไมไดคดไกล

ขนาดนน”

สระอธบ�ยว� ขอแคเพยงแคยงมทยนอยในตำ�แหนงท

ยนอย ไมว�ยกษจะเข�ม�เบยดแยงพนทอย�งไร “ก�วหน�”

กคงยนในสวนของ “ก�วหน�” เซนทรลกอ�จจะมไลน

ของเซนทรล แตสงทอ�จจะตองปรบตวกคอก�รเลอก

ไปยนบนไลนทตล�ดแตกต�งออกไป บ�งสวนททบไลน

กนกตองแยงชงตล�ดตองแบงสวนแบงออกม� ซงไมใช

ว�เปนก�รรบมอในลกษณะชนกนแบบตองลมกนไปข�ง

หนงแตอย�งใด

91 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

คดแตเพยงแคแขงกบตวเองปญห�ของครอบครว “ตรย�งกรศร”เพยงประก�รเดยวกคอ ก�รห�คำ�ตอบเพอม�

ตอบคำ�ถ�มทมกจะถกถ�มอยบอยๆ ว� “มก�รเตรยมรบมอกบปญห�ในแตละชวง

วกฤตอย�งไร”

“ไมไดตอบแบบกวนนะครบ เราไมมการคดเผอไวเลย เราบรหารงานจากภายในเปน

หลกเรารจกโลกภายนอกนอยมาก เราไปประชมทกรงเทพนอยมาก สมาคมผบรหาร

สมาคมผสงออก เราแกปญหาจากภายในเปนหลกเราท�าตวเองใหเขมแขงไว เราม

ปญหากแกอยางทบอกไมตองไปคดวาโลกมนเปลยนอยางไร โลกมนเปลยนถง ป 58

มนเปลยนมาหาเราอยางไรเรากแกไข ปญหากคอ ถาผมคดตอนนไดกเหมอนเราไมร

หรอกวาจะไปเจอนกมวยทเกงอยางไร วธทกาวหนาตองท�ากคอตองออกก�าลงกาย

รางกายตองแขงแรง เราแขงวายน�าเรากฝกวายน�าของเราโดยเราไมรหรอกวาคแขง

ของเราจะเปนอยางไร เพราะบงเอญวาเราไมอยากเปนทหนงกแคนน”

ไมว� “ก�วหน�” จะว�ยนำ� หรอจะไปตกอรฟกบใคร “ก�วหน�” กจะรกษ�ม�ตรฐ�น

เดมของตวเองไวใหได รวมทงตองสนกกบก�รแขงขน ตองอยไดในเกมสแบบของตว

เอง ซงแตกต�งไปจ�กบรษทขน�ดใหญ ทจะคำ�นงถงก�รรกษ�ม�ตรฐ�น ซงกคอก�ร

รกษ�อนดบก�รข�ยในตล�ด ตองครองตำ�แหนงยอดข�ยอนดบหนง ขณะท “ก�วหน�”

ตองก�รแตเพยงรกษ�ยอดข�ยของตวเอง มองทตวเองอย�งเปนด�นหลก เชนก�ร

จองหองพกของโรงแรมในระดบทรกษ�ตวเองเอ�ไวได แมยอดจองหองพกโดยรวม

อ�จตกลงไป โดยไมสนใจว�จะมคแขงเข�ม�แยงตล�ดหรอไมกต�ม

“แมสอนอยางหนงวาเราเปนธรกจโรงงาน จะน�ามาใชกบทกๆ ธรกจไมได แตถาเปน

ธรกจมอถอธรกจทเปนอนโนเวชนใหมๆ ธรกจทเปลยนแปลงเรวมากๆ เราตองศกษา

วาคแขงเขามอะไร เพราะ มนไมใชแคท�าใหเราอยไดหรอไมได มนออกรนใหมมาเราอาจ

จะอยไมไดเลย ไมใชยอดตกลงมาสบเปอรเซนตแลวเราอยได เหมอนบบตอนนไอโฟน

ออกรนใหมมายอดมนตกไปเจดสบเปอรเซนต บรษทนก�าลงจะเจงเลย”

92 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ภายใตอาณาจกร “กาวหนาไกสด”“เราไมเคยไปศกษาวาโลกมนเปนอยางไร ซพเขาขยายเทาไรแลว อาเซยนเขามาพมามน

เปนอยางไร เราคดแควาเราเปนกอนเลกๆ เหมอนกบในกะลา”

“วธการของกาวหนาทโตขนมากคอเราไมรจะเจออะไร หลกการของเรากคอเอาปญหา

เปนโจทย แลวกแก แกทกวนวนกดขนทกวน เราไมสามารถท�าแบบนกวชาการหรอท�า

ฟตขนมาวาเราจะท�าสงทเปอรเฟคทสดออกมาไดในวนแรก แตวาเรายงท�ายงเกายงด

ขนไมใชวายงเกายงแยลง โรงงานยงเกายงตองท�าไดดกวาโรงงานใหมเพราะวาปญหา

มนไดรบการแกไขไป”

ในสไตลก�รบรห�รธรกจของครอบครวทงส�มกลม จะมก�รประชมอย�งเปนท�งก�ร

เพยงปละ 1 ครงซงจะเปนก�รนงดในเรองตวเลขท�งธรกจ แตนนกไมสำ�คญเท�กบก�ร

ประชมอย�งไมเปนท�งก�รทพวกเข�ทำ�กนอย�งสมำ�เสมอ เปนเพร�ะบ�นของทกคน

อยในบรเวณใกลกนหมด ทำ�ใหพวกเข�เหนหน�กนเกอบทกวน ปญห�ทเกดขนเฉพ�ะ

หน�จงถงนำ�เข�สทประชม “โตะข�ว” เพร�ะโตะข�วของพวกเข�จะเปนศนยรวม เปน

วฒนธรรมของบ�น ทแมจะตองเตรยมสำ�รบอ�ห�รเอ�ไว ห�กลกคนไหนไมตดกจธระก

จะกลบม�กนข�วทบ�นกนทกคน

“ธรกจกรวมกนเปนโฮลดงอยางไมเปนทางการ ทกอยางกยงเปนของคณแมทงหมด

พวกผมเหมอนกบถอคนละหนงเปอรเซนต เพยงแตวาในธรกจตางคนตางกขยาย มน

ไมมแผนอะไรมาก อยางปนผมกเพงจะสรางโรงสกดน�ามนร�าใหมอกหนงโรง พชายคนโต

กขยายก�าลงการผลตโรงไกสงออกของเขาไป ทสนยจะมโรงหนงกวากนไปขยายกนไป”

“โรงกลนน�ามนทผมท�าเจงมาสองครงแตวาเอากลบมาได เราภมใจในการทเราตองแก

ปญหา หลกคดของผมกคอผมเอาปญหามาเปนโจทยเสมอ แลวผมสอนลกนองเสมอ เรา

ไมไดเปนบรษทผลตมอถอ เราไมไดเปนบรษทผลตรถยนต ทจะตองออกโมเดลใหมๆ

เราเปนโรงผลตกระแสไฟฟา โรงสกดน�ามนร�า โรงานอาหารสตว ตนเชาขนมาฝายขายก

ยงขายสนคาอยสองสามตวนน เจอแตปญหาเดมๆ เราไมตองการพนกงานทเกงมากนก

แตเกงไดกด”

93 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ก�รทำ�ธรกจกบก�รเข�ไปมคว�มเกยวของกบก�รเมองโดยเฉพ�ะย�งยงกบเปนนกก�ร

เมองในประเทศไทย ดเหมอนจะเปนเรองธรรมด�ไปเสยแลวในยคปจจบน สวนในเรอง

ของคว�มเหม�ะสมหรอไมคงตองกลบไปพจ�รณ�ในประเดนปลกยอยทว� ก�รทำ�ธรกจ

เกดขนในภ�ยหลงก�รเลนก�รเมอง หรอว�ก�รเลนก�รเมองแลวกจก�รทเคยมปญห�

แตกลบม�รงเรองอย�งผดหผดต�หรอไม

สำ�หรบในร�ยของตระกล “โควสรตน” เจ�ของกจก�ร “ส.เขมร�ฐ” แหงเมองดอกบว

หรออบลร�ชธ�นกเปนอกหนงตระกลทมตด�นหนงคอก�รทำ�ธรกจ ขณะทอกมตหนง

กไดเข�ไปทำ�ง�นก�รเมอง เพยงแตว�ง�นด�นธรกจของพวกเข�เปนสงทครอบครวทำ�

กนม�ตงแตครงบรรพบรษ ซงจะว�ไปแลวง�นก�รเมองกดเหมอนจะแยกไมออกจ�ก

กลมธรกจร�ยใหญในหวเมอง นนเปนเพร�ะพวกเข�คอคนกลมแรกๆ ทเปนเป�หม�ยของ

บรรด�พรรคก�รเมองนนเอง

ธรกจครอบครว แตดงเดมธรกจของครอบครว “โควสรตน” คอง�นรบเหม�กอสร�ง ทงง�นสร�งถนน

สร�งสะพ�น จ�กนนจงขยบขย�ยม�ทำ�ธรกจโรงสข�ว จนกระทงขย�ยธรกจม�ทำ�โรง

แปงมนสำ�ปะหลง และสดท�ยหลงจ�กทกระแสข�วเรองวกฤตพลงง�นทมก�รพดถง

พลงง�นท�งเลอกกนม�กขน “โควสรตน” จงเรมเข�ม�จบธรกจโรงง�นผลตแอทเทนอล

ธรกจทกำ�ลงจะกล�ยเปนพลงง�นสำ�คญในอน�คต

ขณะเดยวกน ภ�พโดยรวมของธรกจในเครอ ส.เขมร�ฐ กยงมในแขนงอน ส�ม�รถแบง

ออกไดเปนกลม ๆ เชน โรงแปงและแอทเทนอลทถกจดอยรวมกนในกลมใหญ นอกจ�กน

ยงมโรงโมหน และโรงสข�วทเรมม�ตงแตในยคของ “สทธชย”

สนยศ โควสรตน

ส.เขมราฐ

94 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“คณพอเรมบกเบกมาตงแตเกด 2529 จรง ๆ คณตาเขาท�าโรงโมอย คณแมเปนคนเมอ

งกาญจน คณตามาเปดโรงโมกมาเจอคณพอ พอกเลยแตงงานกบแมแลวมาท�ารบเหมา

ประมาณป 2525 ใชชอบรษทตอนนนคอ ส เขมราฐ อนดสตร ตงแตแรกเลย เพราะ

โรงงานอยท เขมราฐ”

เมอมองลงไปยงภ�พรวมท�งธรกจ กตองถอว�ธรกจทมวอลมสงทสดกคอธรกจแอท

เทนอล ลำ�ดบรองลงม�กคอโรงง�นแปงมนสำ�ปะหลง รบเหม�กอสร�ง และโรงสข�ว

ต�มลำ�ดบ

“บรษทกชอ ส.เขมราฐ เหมอนเดม ส.เขมราฐ แตแยกธรกจแตละประเภทออกไปขาด

เลย เพราะวาอยางโรงสกเปนโรงส ส.เขมราฐ คอคณพอคณแมดทงหมดเลยแตวาคอ

บรหารกนคนละทมคนละคนอยแลว สวนของนนเองกรบผดชอบของสวนแอทเทนอล

และโรงแปง เรยกวาเปนเครองหมายการคาอย สวนรบเหมาคณพอคณแมกยงท�าอย

แตกจะมพชายลกพลกนองมาชวยท�า สวนโรงสกจะมอกทมทมาชวยท�าญาตๆ กน”

ขนาดของธรกจขน�ดของโรงส ส.เขมร�ฐ นน มกำ�ลงก�รผลตอยท 300 ตนตอวน มคนง�นประม�ณ

50 คน ซงแตเดม “สนยศ” หรอ “นน” เคยไดรบมอบหม�ยจ�กพอใหไปดแลธรกจโรงส

เพอใหมเวล�ดแลคณย�ย เนองจ�กในเวล�นนทโรงสยงไมมใครเปนกำ�ลงหลก และพอ

กใหอำ�น�จก�รตดสนใจสงสดแกเธอ

“แตถาเรองไหนเราไมไดจรงๆ เรากปรกษาอยแลว กเรมเขาไปแลวลงมอสรางระบบขน

มา คอทมนยงไมเขาท กเขาไปจดคน เขาไปกระตนใหท�างานกนเปนทม และใหงานลนไหล

กนยงไง การซอขาย การก�าหนดราคา ซงยงไมมในระบบโรงสกอนหนานน ในระบบสมย

กอนจะใชคนเยอะ พอเราเขาไปถงมองวาคนเยอะเรองกเยอะ”

หลงจ�กดแลธรกจโรงสเพยง 1 ปเศษๆ อ�ก�รเบอกเข�ม�เยอนเธอ เพร�ะขณะนน “สน

ยศ” เพงจะเรยนจบ และมอ�ยเพยง 20 ป เปนคว�มรสกทจำ�เจเลย จงตดสนใจกลบม�

เรยนตอด�น MBA ทสถ�บนศศนทร จฬ�ลงกรณมห�วทย�ลย เปนเวล� 2 ป ซงใน

ระหว�งทเรยนหนงสออย ครอบครวไดเรมโปรเจกใหม ซงกคอโรงง�นแปงและเอท�นอล

ดงนนในระหว�งทศกษ�จงตองเข�ไปรวมในโปรเจกใหม รวมทงก�รเข�ไปรวมประชม

แทนพอและก�รนำ�เสนอขอมลเพอขอกเงนจ�กธน�ค�ร

95 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“จรงๆ กเคลอนไปดวยกน แตวาพอไมคอยมเวลา เราก

จะลงมาดในรายละเอยดแตกมคนอนชวยดวยไมใชเรา

ท�าคนเดยว”

กอนจะเรมโครงก�รเอท�นอลได กตองทำ�โรงง�นแปง

มนใหไดเสยกอน และโรงง�นแปงมนขณะนนกมกำ�ลง

ก�รผลต 300 ตน ตอวน สวนอตส�หกรรมเอท�อลม

กำ�ลงก�รผลตอยท 400,000 ลตรตอวน จงนบไดว�

อตส�หกรรมเอท�นอลของ “ส.เขมร�ฐ” คอโรงง�นร�ย

เดยวทมขน�ดใหญทสด ซงแตกต�งไปจ�กกรณของ

มตรผลทมโรงง�นไมใหญม�กแตมจำ�นวนม�กกว�

“โปรเจคแอทเทนอลตองใชเงนลงทนกวา 3,000 ลาน

บาท เปนโปรเจคใหญแตจะโชคดเพราะวาเรามทมทด ม

ผรวมหนดวย หลง ๆ มามไทยออยล บางจากมารวมหน

กบเรา ส.เขมราฐถอรอยละ 60 บางจาก 20 ไทยออย

20 เขาฝกเราใหเปนมออาชพขนมา ทง ในเรองของงาน

เรองของคนเขาเขามาสนบสนน”

แมจะไดสทธในก�รบรห�รง�นจ�กครอบครว แตก�ร

ตดสนใจกไมไดทำ�เพยงคนเดยว เชนในเรองของหนสวน

กจะเปนหน�ทของพอและแมรวมทงเพอน ๆ ของพอและ

แมทเข�ม�รวมแชรคว�มคด ซงขณะนโครงก�รฯได

ลงมอกอสร�งม�ตงแต ป 2553 และกำ�หนดสร�งเสรจ

ในปล�ยป 2555

ธรกจในกลม ส.เขมราฐ“รบเหมากอสรางตอนนพชายลกพลกนองชวยคมอย

อนนไมทราบวาสเกลมนเทาไร ปหนงกนาจะประมาณ

1,000 อนนไมทราบเทาไรเพราะไมไดเขาไปยง โรงแปง

กประมาณ 1,000 เหมอนกน โรงโมหนไมทราบเลยเปน

ของรบเหมากอสรางอยดวยกน โรงสขาวประมาณ 200

ลานบาท”

ทงโรงง�นแอทเทนอลและโรงง�นแปง กบธรกจตวอน

ซงโดยภ�พรวมกจะเหนว�มร�ยละเอยดทแตกต�งกน

ในสวนของโรงง�นแปงและแอทเทนอลจะมคว�มเกยว

โยงและสมพนธกน ส�ม�รถว�งแผนท�งธรกจไปในท�ง

เดยวกนได สวนกลมเกษตรอน ๆ กจะมคว�มใกลเคยง

กนอยบ�ง เพยงแตแอทเทนอลจะมคว�มสลบซบซอน

ม�กกว� อกทงยงเกยวของกบวตถดบหล�ยชนด สวน

ในด�นก�รก�รตล�ด แอท�นอลทผลตไดจะถกแบงเปน

2 สวน โดยผลตผลสวนใหญจะถกสงออกต�งประเทศ

เพร�ะขณะนคว�มตองก�รกบปรม�ณทผลตไดใน

ประเทศยงอยในสภ�พลนตล�ด

“ในระยะ 5 ปหลงจากเรยนจบมาแลว กมาชวยดแลโรงส

ท�าใหไดเหนอะไรจากธรกจทท�าอย ในเชงของการบรหาร

จดการมนมสงทพบเหนจากคนรนเกากบคนรนใหม เรา

คดวามนจะตองปรบปรงและพฒนาธรกจ เชนในเรอง

การบรหารคนกคอตองใหความส�าคญกบเรองคน

ธรกจจะไปไดหรอไมได ถาความคดของคนไมไปพรอม

กบเราแคนกยงยากแลว” ......

ในด�นโครงสร�งก�รบรห�รบรษท ในสวนของโรงง�น

แปงและแอท�นอลทมสดสวนก�รถอหนทงของไทยออย

และบ�งจ�ก กจะตองมบอรดกรรมก�รบรห�รเชนเดยว

กบบรษทในตล�ดหลกทรพย ซงเปนโครงสร�งทมคว�ม

ใหญโตทง 2 บรษท และมรปแบบก�รบรห�รทมคว�ม

เปนมออ�ชพ แตสำ�หรบในสวนธรกจของ ส.เขมร�ฐ กจะ

ยงเปนไปในระบบเดม แตถงกระนนกยงตองมก�รนำ�เอ�

ระบบก�รบรห�รทมคว�มทนสมยเข�ม�ใสม�กขน ทง

ระบบเอกส�รและก�รเทรนนงพนกง�น ซงในปจจบน

ส.เขมร�ฐมพนกง�นในเครอทงหมด 1,000 คน

96 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“ถามวาตอนนตายตวหรอยง กวางไวแลววาตวเองจะ

ไปอยไหน ก�าลงสรางอยกเลยตองท�าทกอยางชวยเหลอ

ทกดาน อยางเรองของโครงสรางเราจดการไวหมดแลว

นนดฝายการตลาดคอขายของ แตตอนนพดจรงๆ บรษท

กเพงจะออกสตารทเอง”

ถงกระนนกไมไดหม�ยคว�มว�ง�นของ “สนยศ” จะ

ตองโฟกสอยเฉพ�ะง�นด�นก�รข�ยกบก�รตล�ด แต

ยงหม�ยถงก�รดแลเนอง�นในสวนต�ง ๆ ทงเรองคน

ก�รซอวตถดบ สนค� เปนก�รดแลเกอบจะทกเรอง แต

“สนยศ” กมทม มเอมด ซเอสโอ เข�ม�เปนทมง�น โดยม

เธอเปนแกนหลก

“คนอนอาจจะชดเจน แตของนนอาจจะมวนดหนง อาจ

เพราะเปนเจาของกเลยตองไปแตะทกอยาง แตวาจรง

ๆ แลวตอนนนนอยในโครงสรางเปนฝายขายอย”

สำ�หรบในโครงสร�งใหญของ ส.เขมร�ฐ จะยงมพช�ย

ของเธอทำ�หน�ทเปนผจดก�ร แตสภ�พปจจบนกถอว�

อยตว และมคณพอคณแมคอยชวยใหคำ�ปรกษ� เข�ม�

ดง�นในทกสวนเปนครงคร�ว นอกจ�กนในท�งปฏบตก

ยงถอว�มสทธเตมในก�รบรห�รเชนเดม

โดยเฉพ�ะบทบ�ทของพอกบแมในฐ�นะของผถอหนทง

ในโรงง�นเอท�นอลกบโรงง�นแปง แตไมไดเข�ม�เกยว

กบก�รบรห�รจดก�ร ซงม “สนยศ” ทำ�หน�ทเปน

ตวแทนในก�รบรห�รจดก�รอย

“แตบางททานกเขามาแนะน�าอยเรอย ๆ เพราะวาพอเขา

มประสบการณมากกวาอยแลว”

“คน” กบ “ขนาดของธรกจ”ธรกจจะเดนไปข�งหน�ไดกตองใหคว�มสำ�คญกบคน

โดยเฉพ�ะไอเดยของคนทมศกยภ�พ คนทมคว�ม

ส�ม�รถ ตองใชคนหล�ยประเภทไปพรอม ๆ กน แตคน

จะเกงอย�งเดยวกไมได แมในบ�งโอก�สกจำ�เปนตอง

อ�ศยคว�ม “อด” และ “ลย” อย�งถงลกถงคน

“เวลาเราเลอกคนเขามามนกตองดวาคนไหนควรจะมา

ท�าหนาทไดอยางดทสดตรงไหน มนตองไมใชคนประเภท

เดยว อยางจะใหคนจบโทไปแบกกระสอบมนกไมใช ดง

นนความส�าคญของคน คอตองเลอกคนใหถกต�าแหนง

เหมาะกบงาน จะตองเทรนนงและสามารถท�าใหเขาเปน

ทมเดยวกนใหไดตองรวมมอกนได”

ในสวนของก�รเดนเครองผลตเอท�นอล ซงในทนทท

ส�มรถทำ�ก�รผลตได โรงง�นแหงนจะมกำ�ลงก�รผลต

อยท 130 ล�นลตรตอป ขณะทเอท�นอลมร�ค�ตกลตร

ละ 20 บ�ท จงเท�กบว�ปหนงจะส�ม�รถทำ�เงนไดเกอบ

ส�มพนล�นบ�ท

สวนโอก�สคนทนกขนอยกบปรม�ณก�รบรโภคเอท�

นอลในตล�ดโลก ขนอยกบปจจยเศรษฐกจโลก รวมทง

ร�ค�นำ�มน ตลอดจนนโยบ�ยของรฐบ�ล สวนวตถดบท

จะห�ม�ปอนโรงง�น กจะมแผนกพเศษทตงขนม�เปน

ก�รเฉพ�ะ ซงกคอฝ�ยสงเสรมใหช�วบ�นปลกในพนท

อบลร�ชธ�น โดยมก�รจดระบบสม�ชก มก�รเกบ

ขอมล และทำ�หน�ทสงเสรมด�นกรรมวธก�รปลกมน

สำ�ปะหลงททนสมยโดยก�รใหคว�มรแกสม�ชก

“ขณะนถอวาเปนเจาใหญดานเดยว เกษตรกรทเราไปสง

เสรมสนบสนนเราในรปเครอขายในเวลานมประมาณ

คราว ๆ 4,000-5,000 คน ทเปนสมาชกเราแลว แต

ตวเลขเรากโปรโมทอยเรอย ๆ สวนคนทยงไมเปนเราก

ตองจดทมออกไปแนะน�า มนเปนการวางแผนในการหา

วตถดบรองรบ”...

“เปาหมายในการบรหารธรกจ ในสวนทมแผนจะน�าเขา

ตลาดหลกทรพย กจะเปนโรงแปงกบแอทเทนอล ตอนน

เราเซตโครงสรางทกเซคเตอรเพอไปสขนนนภายในเวลา

5 ป”

นอกจ�กในร�ยธรกจนแลว มนสำ�ปะหลงยงจะส�ม�รถ

นำ�ไปผลตตอยอดไดอกหล�ยอย�ง ทงไบโอพล�สตก

ก�ซเอนจว ทผลตไดจ�กก�รนำ�นำ�เสยจ�กมนสำ�ปะหลง

ไปหมกเปนแกสมเทล โดยนำ�ไปอด ผ�นขบวนก�รคอม

เพสใหเปนเอนจว กเปนอกหนงก�รลงทนทจะส�ม�รถ

นำ�ไปตอยอดได

97 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

กบอนาคตและAEC“อตสาหกรรมการเกษตรทเราท�ามนกคงตองมทง 2 ทาง แตคดวาเออซนาจะเปน

โอกาสมากกวา เชนเราท�าเกยวกบพลงงานทดแทน นนวาตอนนมนก�าลงไปตอง

ยอมรบวาอบลตดทงลาวและเขมร วตถดบตรงนมนคอนขางทจะเยอะในสวนของมน

ส�าปะหลงคดวามนจะเขามาเซตโรงงานเราไดเตมทดกวาเดม คดวามนจะตอยอดไดอก

เยอะ”

เมอถงเวล�เปดกตองมก�รเคลอนย�ยทนทนจ�กจน และช�ตอน ๆ ทมศกยภ�พใน

เรองของทน จนทำ�ใหเกดก�รแขงขน สวนเรองคว�มพรอมในระหว�งนกยงไมมใครทม

ศกยภ�พสงจนน�กลว แตในสวนของ ส.เขมร�ฐ เองกยงตองใชเวล�ในก�รปรบตวอย

สำ�หรบก�รลงทนในเรองพลงง�นทดแทน กคงไมใชก�รแขงขนทน�กลว เปนเพร�ะ

พลงง�นมแตจะข�ดแคลนจนกล�ยเปนว�มแตจะห�คนเข�ม�ลงทน ตวอย�งเชนบ�ง

ประเทศทมวตถดบนอย ทงฟลปปนสและอนโดนเซยทผลตมนสำ�ปะหลงไดนอยกว�

ประเทศไทย จงเปนเรองททงสองประเทศคงจะมงไปในเรองของก�รเพมผลผลตเพอ

ตอบสนองคว�มตองก�รภ�ยในประเทศของตวเองม�กกว�

“ถามวามผลกระทบไหมมแนนอนอยแลว แตธรกจพลงงานทดแทนมนยงไปได เพราะ

วาประเทศหลายประเทศมนเพงเปด พอเปดเสรจนนวามนตองมดมานการใช คดวานา

จะยงไดอยเพราะมนคงจะมความตองการมากขน”

สำ�หรบคว�มตองก�รวตถดบในประเทศไทยกยงมปรม�ณทเพยงพอ สวนเรองก�รเตร

ยมก�รในอน�คตกยงไมถงขนก�รแยงวตถดบระหว�งผประกอบก�รโรงง�น

“ถามวากลวไหม เราไมกลวและคดวาเราสามารถน�าวตถดบทเรามมาตอยอดท�าธรกจ

อนไดอก ผลสดทายมนกอยทราคา วตถดบการเกษตรใครใหราคาสงกไป”

“ถาทนตางประเทศเขามาตงโรงงานจรงแลวใหราคาสงกวา เขาซอไดเรากตองซอได

เพราะมนอยทดมานของตลาดโลก ซงราคาของมนกไมหนกนอยแลว ของพวกนคลาย

มนมคอมมนต ดมานมากราคากตองสง ถาซอแยงกนคนขายตองขายราคาทเคยงกน

เพราะดงนนคนมนจะซอแพงแลวขายถกคงไมมทาง”

98 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“ศรไทยใหม” คอกลมธรกจของตระกล “ตรงค�นกลกจ” ทเรมตนทำ�ธรกจหล�กหล�ย

ในภ�คอส�นม�เปนเวล�ช�น�น จนลวงเข�สก�รบรห�รกจก�รในรน “เจเนอรเรชนท 3”

จ�กก�รธรกจโรงสและค�พชผลก�รเกษตร จนกระทงแตกตวม�เปนธรกจจำ�หน�ยวสด

อปกรณกอสร�ง ภ�ยใตก�รบรห�รง�นของท�ย�ทรนใหมทชอว� “ปรชญ� ตรงค�นกลกจ”

“ตงแตแรกเรมธรกจของครอบครวคอการท�าโรงสขาว ตอมาคอน�ามน และขนสง (สง

ขาว) และตอมากขยายเปนการขนสงวสดกอสรางครบ ซงปจจบนครอบครวกยงรกษา

ธรกจในแนวนอยครบ ภายใตชอ เครอศรไทยใหมครบ”

ยอนอดตกลบไปเมอวนท 11 มกร�คม พ.ศ.2497 ในแหลงพนทเพ�ะปลกข�วเหนยวทมชอ

เสยง ณ อำ�เภอบ�นผอ จงหวดอดรธ�น มโรงสข�ว เปดตวขนอย�งเปนท�ง เปนโรงส

แหงแรกของกลมศรไทยใหม มกำ�ลงก�รผลต 50 ตนตอวนในระยะเรมแรก ตอมจงขย�ย

เปน 80 ตนตอวนในปจจบน

ในป พ.ศ.2513 บรษทไดขย�ยธรกจโดยไปลงทนในกจก�รค�ปลกและค�สงนำ�มนเชอ

เพลง รถบรรทกรบขนสงสนค�ทวร�ชอ�ณ�จกร และเปนตวแทนจำ�หน�ยวสดกอสร�ง

ซงในปจจบนแตละกจก�รมผลประกอบก�รและคว�มเจรญเตบโตในระดบทน�พง พอใจ

จนกระทงในป พ.ศ.2536 กลมศรไทยใหมไดกอตงบรษท ศรไทยใหมก�รเกษตร จำ�กดขน

ทอำ�เภอเมอง จงหวดหนองบวลำ�ภ เปนโรงสโรงท 2 ของกลมศรไทยใหม ขน�ดกำ�ลงก�ร

ผลต 100 ตนตอวน ซงเปนแหลงเพ�ะปลกข�วเหนยวและข�วหอมมะลทมคณภ�พของ

ภ�คอส�นตอนบน ทำ�ใหส�ม�รถผลต

ปรชญา ตรงคานกลกจ

ศรไทยใหม

99 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“ผมเกดทอ�าเภอบานผอ ซงหางจากทน(เมองอดรฯ)ประมาณ 50 กโลเมตร ซงใน

ชวงอายทเรยนชนประถมศกษา ไดศกษาเลาเรยนท ดอนบอสโก และในชวงมธยมศกษา

ตอนตน ไดศกษาอยทโรงเรยนอดรพทยาคม และเดนทางเขากรงเทพเรยนการบญช

และเรยนระดบอดศกษาทมหาวทยาลยกรงเทพ จากนนกกลบท�างานในชวงประมาณป

2533 ชวงนนอาย 23 ป ครบ”

ธรกจในเครอศรไทยใหมไดเรมตนม�แตครงปของ“ปรชญ�”แลวสบทอดตอม�ยงคณ

พอ ปจจบนนอยในชวงก�รบรห�รของท�ย�ทรนท 3 ซงกคอในรนของ “ปรชญ�” โดย

เข�มพนองในตระกล “ตรงค�นกลกจ”ทงหมด 5 คน โดยพนองทงหมดจะแบงแยก

หน�ทกนออกไปบรห�ร

“ปรชญ�”เปนลกช�ยคนแรกแตเปนคนท 2 ของครอบครว ซงพส�วคนโตคอ “รชน

นนท ตรงค�นกลกจ” ทำ�หน�ทดแลภ�พรวมเรองทรพยสนและกฎหม�ย “ปรชญ�”

ดแลเรองขนสง และวสดกอนสร�ง นองช�ยคนท 3 ชอ “โอฬ�ร” จะดแลเกยวกบ

ธรกจนำ�มน ทงค�และปลกค�สง นองช�ยคนท 4 ชอ “นนทพล” ดแลในสวนก�รผลต

ของโรงสข�ว และนองส�วคนสดทองชอ “เบญจพร” ทำ�หน�ทดแลในสวนก�รตล�ด

และก�รบรห�ร

“เสมอนลกชายคนโตครบ เพราะตามท�าเนยนคนจนคอตองมาชวยดแลธรกจครอบครว

เปนหลก กคลายกบครอบครวทวไปทลกคนโตจะตองกลบมาชวยครอบครวเปนหลก

เพยงแตบงเอญวาครอบครวมธรกจหลายสวน ดงนนลกๆทงคนจงตองกลบมาชวยกน

ทกคนครบ”

หลงจ�กทจบก�รศกษ�และกลบม�ชวยดแลธรกจครอบครวนน ในชวงแรกเข�ไดรบ

มอบหม�ยจ�กพอใหดแลในสวนของก�รขนสงวสดกอสร�ง เหตผลเปนเพร�ะในรนของ

พอไดรบมอบใหดแลโรงสทมเพยงโรงเดยว รวมทงปมนำ�มนกมอยเพยงแหงเดยว ดง

นน “ปรชญ�” จงไดรบมอบหม�ยใหเข�ม�ชวยในสวนของวสดกอสร�งและก�รขนสง

ซงกไมส�ม�รถตดสนใจในเรองใหญๆ และสำ�คญได เพร�ะก�รเข�ม�ในชวงแรกดง

กล�วกคล�ยกบก�รเข�ม�ฝกง�นนนเอง

“ชวงทกลบมาประมาณ ป 2539-2540 อยในชวงภาวะวกฤต ทงลกหน เจาหน ก

กระทบทงระบบ โดยเฉพาะเรองการเงน กเงนจากธนาคารไมได การบรหารจงเกด

ความยากล�าบากมาก คณพอจงใหเขามาชวยครบ ถอวากลบมารกษาฐานธรกจ มา

ปรบปรง วางระบบก�าหนดทศทางใหม ชวงนนคณพออายประมาณ 50 กวา และผมเอง

อาย 29 ป”

100 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ฝากระแสวกฤตเศรษฐกจในระหว�งป 2539 วกฤตเศรษฐกจเรมตน “ปรชญ�”

ไดเสนอใหใชวธก�รตล�ดสมยใหม ซงเปนชวงเดยวกบท

คแขงกำ�ลงมปญห�และหยดดสถ�นก�รณ จงทำ�ให

ธรกจของ“ศรไทยใหม”โดยภ�พรวมเตบโตไดอย�ง

รวดเรว

“ซงน�ามนจะเตบโตจรง ในชวงป 2546 – 2547 สวน

วสดกอสรางกเตบโตมากๆชวงทคเขงหยด โดยการ

ขายสงไปตามอ�าเภอ รานคาเลกๆ อกทงสนคาเราม

ความหลากหลายขน จงท�าใหเราเตบโตจากจดนนดวย

ครบ”

โดยหลกก�รตล�ดในแนวคดของ “ปรชญ�” ซงมคว�ม

เชอว�ก�รดำ�เนนธรกจจะตองทำ�ใหเตบโตขนตลอดเวล�

จะปลอยใหหยดนงอยเฉย ๆ ไมได สวนในเรองของก�ร

เรยนรเรองก�รตล�ดในสวนของวงจรชวตผลตภณฑ

(Product Life Cycle) วงจรชวตธรกจ (business

life cycle) จะทำ�ใหเข�ใจเรองธรกจ ทจะปลอยใหถง

จดอมตวไมได เพร�ะก�รถงจดอมตวจะทำ�ธรกจตกจน

นำ�ไปสผลเสยตอธรกจ

“ผมจงมหนาทท�าอยางไรไมใหถงจดอมตวจงตองท�าให

ธรกจเตบโตขนเรอยๆ ซงเปนแนวคดจากอดตถงปจจบน

ในแนวทางการเตมโตของธรกจกอสราง จะตองเตบโต

จากยอดขาย ซงกตองเพมชนดของสนคา แลวจะท�าให

ลกคาเพมครบเพราะเมอธรกจโต คนกเพม เงนเดอนก

เพม ฉะนนผมมหนาทท�าอยางไรกไดเพอใหธรกจโต”

จนกระทง ป 2546 จงขอสนเชอจ�กธน�ค�รไดสำ�เรจ

ปญห�เรองเงนสดหมนเวยนในเครอธรกจของ“ศรไทย

ใหม”จงเรมคลคล�ยลงนบจ�กชวงนนเปนตนม� โดย

เฉพ�ะธรกจนำ�มนและวสดกอสร�งทกล�ยม�เปนแนว

หน�ของวงก�ร “น�ามนถอวาเปนอนดบหนงของภาค

อสานได ในระดบประเทศกตดอนดบ 1 ใน 10 ทมยอด

ซอเยอะ ในขณะทสนคาประเภทปนซเมนตกเปนอนดบ

หนงของอสานตอนบน ทงภาคอสาน กตด 1 ใน 5 ทง

ประเทศกตด 1 ใน 20”

โครงสรางธรกจแบบครอบครวในเรองของก�รนำ�ธรกจในเครอ “ศรไทยใหม” เข�ส

ตล�ดหลกทรพยเปนแนวคดท“ปรชญ�”ใหคว�มสนใจ

เพร�ะเข�คดว�น�จะเปนเรองดเปนก�รสร�งแรงผลก

ดนทจะนำ�ไปสก�รบรห�รธรกจแบบมออ�ชพม�กขน ซง

มมมองคอธรกจจะต องมม�ตรฐ�นจงจะนำ�เข �ส

ตล�ดหลกทรพย และส�ม�รถเรยกเงนกลบจ�กหนไดใน

ระดบหนง แตถงกระนนกดไมต�งอะไรกบก�รข�ยธรกจ

ของตนเอง

“ธรกจนยงมคณพอเปนประธานบรษทในเครอศรไทย

ซงคณพอมแนวคดการท�าธรกจทครบวงจรมาก คอ

อนดบแรกขาวเปนสงจ�าเปนส�าหรบบรโภค โดยใชรถใน

การขนสงขาว แลวรถตองใชน�ามน เมอสงขาวเสรจรถ

ขากลบกขนวสดกอสรางกลบ ซงถอวาเปนการวาง

Business Mode ไวใหแลวครบ”

ในแงของธรกจทงหมดนำ�มนมสดสวนม�กทสด สวน

เรองของผลกำ�ไรข�วจะมสดสวนม�กทสด ในขณะท

วสดกอสร�งเปนง�นทหนกเพร�ะยงอยในชวงของก�ร

เปลยนผ�น ยงมเรองของก�รตล�ดเพร�ะมคแขงม�ก

ทสด แตทงเครอธรกจถอว�กำ�ลงไปไดดโดยภ�พรวม

ของผลประกอบก�รใน 1 ป คอ 1 หมนล�นบ�ท ม

พนกง�นในเครอ“ศรไทยใหม”รวมทงสน 600 คน แบง

เปนวสดกอสร�ง 150 คน, นำ�มน 150 คน และโรงส

300 คน กบโรงสทงหมดจำ�นวน 3 โรง

101 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

การบรหารคนหลกคดในก�รบรห�รคนของ“ปรชญ�”ไดมก�รแบงออกเปน 3 รปแบบ คอ 1 แบบพ

ปกครองนอง จะใชกบพนกง�นระดบล�ง แบบท 2 แบบญปน ใชกบระดบหวหน�คอก�ร

นงปรกษ�ห�รอก�รมสวนรวม แบบท 3 แบบตะวนตก จะใชสำ�หรบก�รบรห�รระดบ

สง คอก�รเนนทตวผลง�นเปนหลก ทงหมดจะถกนำ�ม�ใชแบบผสมผส�นกน

“ธรกจน�ามนจะเปนลกษณะคลายๆกน ในสวนของโรงสอาจจะใชระบบพปกครองนอง

ระบบเครอญาต นอกจากนยงมการปรกษาหารอกนระหวางธรกจและครอบครว ท

เรยกวา ‘สภาครอบครว’ ครบ”

แนวคดแบบสภ�ครอบครวเปนสงท“ปรชญ�”นำ�เสนอแกครอบครวม�น�นแลว ซงพอ

เข�กใหก�รตอบรบและเรงรดใหดำ�เนนก�ร เนองจ�กตองก�รทจะสร�งธรกจของ

ครอบครวใหมคว�มยงยน จงจำ�เปนตองมก�รตงกฎกตก�ครอบครว หรอ “สภ�ค

รอบครว” มธรรมนญครอบครวเปรยบเสมอนกฎหม�ยภ�ยในครอบครวนนเอง ซงก�ร

บรห�รในลกษณะนกมสวนคล�ยกบ “กงส” โดยทกคนจะไดรบเงนเดอน เงนกำ�ไรทได

จะถกนำ�ไปหมนเวยนในธรกจของครอบครวทงหมด

“แตการจะซอหรอลงทนจะตองมการน�ามาปรกษาหารอกนทกครง และยงไมถงขนาด

เครงครด แตตอไปหลงจากนจะเรมมการเขยนกฎ ใหทกคนท�าตามกฎกาของครอบครว

ทก�าลงจะรางขนมาในชวงเรววนน”

กลมธรกจในเครอศรไทยใหม แบงเปน 4 กลม

1. กลมโรงสข�วและพชไร ประกอบดวยโรงสข�วและค�พชไร จำ�นวน 4 แหง ในจงหวด

อดรธ�นและหนองบวลำ�ภ

2. กลมวสดกอสร�ง ประกอบไปดวย ร�นค�ปลกวสดกอสร�งกระจ�ยต�ม 4 มมเมอง

และต�มอำ�เภอ และร�นค�สงวสดกอสร�ง ในจงหวดอดรธ�น

3. กลมรถบรรทกขนสง ประกอบไปดวยรถบรรทกขนสง เพอบรรทกพชไร และวสด

กอสร�งใหกบในเครอ

4. กลมธรกจพลงง�น ประกอบไปดวยธรกจค�สงนำ�มน สถ�นบรก�รนำ�มน และโรง

บรรจก�ซหงตม

102 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

103 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ธรกจดาน

ยานยนต

คณโชคชย คณว�ส

คณวชย เฟองทวโชค

คณสมง ยมศร

สดทรก พนธส�ยเชอ

คณสรเดช ทวแสงสกลไทย

คณสมช�ต พงคพน�ไกร

คณเกษมวฒ ศรธญรตน

คณสมช�ย เหล�ส�ยเชอ

104 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“โชคชย คณว�ส” เปนนกธรกจหนม ทผคนในสงคมเมองขอนแกนต�งจบต�มองทกย�ง

ก�วแหงก�รเคลอนไหว หลงจ�กป 2549 ทเข�ไดรบเลอกเปนตวแทนจำ�หน�ยโตโยต�

ในน�ม “โตโยต�แกนนคร” ซงเปน 1 ใน 3 ร�ย ในจงหวดขอนแกน จ�กนนเข�กใชเวล�ไม

ถง 3 ป กเข�ส�ม�รถทำ�ยอดข�ยใหกบรถยนตโตโยต�เปนอนดบตนๆ ของตล�ดรถยนต

ในจงหวดขอนแกน จ�กครงทเข�เรมตนทำ�ธรกจปมนำ�มนเอสโซแลวแตกไลนไปทำ�ธรกจ

อกหล�กหล�ย และล�สดไดขย�ยไลนธรกจ โดยซอกจก�รโรงแรมอส�นบรบนถนน

ประช�สโมสร ทถกทงร�งม�น�นกว� 12 ป และปรบรอสร�งใหมโดยใชเงนลงทนกว� 1.3

พนล�นบ�ท พรอมกบดง เซนท�ร�เข�ม�บรห�รในชอ “เซนท�ร� โฮเทล แอนด

คอนเวนชน เซนเตอร ขอนแกน”

“จรงๆแลวผมกถอวาเปนคนขอนแกน แตเกดทกรงเทพฯทโรงพยาบาลหวเฉยว มาอยท

ขอนแกน ประมาณสก 2-3ขวบ กมาแลวกมาโตทน เรมแรกมาเรยนทโรงเรยนมหาไถ

ขอนแกนจนถงชนประถมศกษาปท 5 จากนนกยายไปเรยนทโรงเรยนลาซาล บางนา

แลวไปตอมธยมทสวนกหลาบ เขาไปเรยนวศวะฯทเทคโนฯบางมด ตอนนนเขาเรยก

พระจอมเกลาฯบางมด”

นอกจ�กน”โชคชย”ยงสำ�เรจก�รศกษ�ในระดบปรญญ�โทด�นก�รจดก�ร จ�กวทย�ลย

บณฑตศกษ�ก�รจดก�ร มห�วทย�ลยขอนแกน และเข�กคอเมลดพนธท�งธรกจของโต

โยต�ขอนแกน (ชวน คณว�ส) โดยหลงจ�กจบก�รศกษ�ในป 2527 ในส�ข�วศวกรรม

เครองกล ซงเปนคว�มตงใจม�ตงแตตนจ�กธรกจรถยนตของพอ จงคดว�ก�รเรยนใน

ส�ยเครองกลจะมประโยชนส�ม�รถกลบม�ชวยทบ�นได และหลงจ�กเรยนจบจงกลบม�

โชคชย คณวาส

โตโยตาแกนนคร

105 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ชวยง�นทบ�น โดยเรมตนง�นในตำ�แหนงผจดก�รศนย

บรก�ร ทโตโยต�ขอนแกน และตอม�จงเปลยนม�ดแล

ฝ�ยข�ยในฐ�นะผจดก�รฝ�ยข�ย

“กอนหนานนกคอนเซอรเวทฟ จะมหนารานเฉยๆ ลกคา

จะซอลกคากเดนเขามาหา แลวตอนชวงนนเองตลาดก

เรมเปลยนไปบางแลว แตเนองจากวาคณพอเองกอยใน

ชวงคอนเซอรเวทฟ เพราะตอนนนคณพอกหาสบแลวพ

สาวเองกผหญงนะครบกมองอะไรงายๆ แบบสมถะ ผม

มองวาระบบนมนตองใชพนกงานน�าเสนอขอมลใหลกคา

ไดรจกมากขน แลวตอนนนระบบเซลลขายรถยนตกเรม

แพรหลาย ถาเราใชวธเดมกคงจะขยายตลาดไมได ผม

จงเปลยน”

หลงจ�กท “โชคชย” เข�ไปบรห�รศนยบรก�รไดเพยง

หนงป กเรมเข�ม�ดแลในเรองก�รข�ยม�กขน จ�กนนก

ใชเวล�ในก�รปรบจ�กระบบหน�ร�นไปเปนระบบเซลส

ประม�ณ 3 ป จ�ก ป 2527 ถง ป 2530 ตอม�ชวง

ระหว�ง ป 2530-2532 เข�ไดรบมอบหม�ยใหไปดแลโต

โยต�เมองเลย ซงเปนก�รดแลก�รบรห�รทงระบบ

จงหวะนเองททำ�ใหเข�ไดเรยนรง�นใหมๆ เร�ทงก�รไขว

คว�ห�คว�มรจ�กแหลงอนๆ เปนเวล� 2 ป ทคมค�

สำ�หรบ “โชคชย” จนอ�จจะเรยกไดว� เปนชวงเวล�ของ

คว�มกระห�ยในคว�มร โดยเฉพ�ะแนวคดทฤษฎต�ง ๆ

เพอนำ�กลบม�ประยกตใชกบธรกจของครอบครว จน

กระทงในป 2532 เข�จงถกเรยกกลบขอนแกน เพอม�

รบหน�ทดแลด�นก�รตล�ดเปนก�รดแลในภ�พรวมท

กว�งใหญกว�ง�นข�ย ซงในชวงจงหวะดงกล�ว เข�ก

คดว�ตวเองส�ม�รถทำ�ในเรองบ�งอย�งไดด

“ประมาณป 2531 ชวงนนโตโยตาเรมมนโยบายดเลอร

สองแหงในหวเมองใหญทงหมด จะเปนเชยงใหม โคราช

สงขลา กจะขนสองเอเยนตเหมอนกนหมด แตผมเองก

สามารถทจะเอาไปเจรจาไปคยกบทางบรษทโตโยตาเพอ

ทจะบลอค กถอเปนความส�าเรจอนหนงนนเปนความ

ภมใจหนงในชวงสมยทผม สามารถบลอคไดอย โดยทไม

ขนดเลอรแหงทสองทขอนแกนในปนน”

ในขณะนนก�รข�ยรถยนตโดยก�รใชพนกง�นข�ยทวไป

เรมมก�รนำ�ม�ใชกนบ�งแลว แตกยงเปนวธก�รท

“โชคชย” เรยกว� “ครพกรกจำ�” จ�ก�รทไดไปด

ตวอย�งจ�กธรกจทคล�ย ๆ กบก�รข�ยรถยนต แลว

จงนำ�เม�เปรยบเทยบม�ดโครงสร�งผลกำ�ไร และแบง

เปอรเซนตใหกบพนกง�นข�ย ยงอยในขนตอนของก�ร

ลองผดลองถก แตกส�ม�รถขย�ยตล�ดไดจ�กเดม

300 กว�คน กขยบขนไปเปนปละ 1000 คน

ในชวงป 2533 พอของโชคชย (ชวน คณว�ส) ไดเสย

ชวตลงไป และบงเอญว�คว�มคดของเข�ไมสอดคลอง

กบคว�มคดของพนอง ซงตวเข�เองกยอมรบว�เปนชวง

ทมอตต�สง อ�ยยงนอยซงชวงนนยงเปนวยแค 20

ปล�ยๆ เปนคว�มคดทแตกหกม�กเกนไป แตเข�กเลอก

วธก�รทจะไมทะเล�ะกบพนอง

“ถาเราไปเปลยนกจะทะเลาะกนเปลาๆ ผมกเลยขอแยก

ตวเองออกมาและเผอญชวงทจะแยกมาทบานมโอกาส

ไดไปท�าปมเอสโซ ซงตอนนนเปนปมเอสโซในคอนเซป

ใหม มเครองลางรถ มมนมารท ผมขอปมน�ามนมาและก

น�าเงนสดกอนหนงมาท�าปม แยกออกจากทบานแยก

ออกจากกงสมาท�า กมาเรมท�าปมเอสโซเปนธรกจของ

ตวเอง”

แยกออกมาทำา ซ.เอส.เค.เซอรวสเมอถงจดหนง เข�จงไดตดสนใจทจะขอพๆ แยกตวออก

ม�ดแลกจก�รสถ�นบรก�รนำ�มนเอสโซ ตงอยบนถนน

มตรภ�พ ตรงข�มวดหนองแวง (ตร�ช) ซงขณะนนม

ปญห�เรองนำ�มนปลอมปน และประสบปญห�เรองก�ร

บรห�รง�นข�ดทนสะสม เนองจ�กไมผดแลแบบจรงจง

เมอ พ.ศ.2538 โดยไดตงบรษทขน ชอว� บรษทซเอสเค

เซอรวสจำ�กด

สถ�นบรก�รนำ�มนแหงนคอ จดเรมตนกจก�รของ

“โชคชย” เข�ไดเรยนรลองผดลองถก จนไดรบคว�มไว

ว�งใจจ�กบรษทเอสโซประเทศไทย จำ�กด ขย�ยกจก�ร

106 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ปมนำ�มนออกไปเรอยๆ จนกระทงขณะนมส�ข�รวมทง

สน 8 ส�ข� ในเขตพนท จ.ขอนแกน นครร�ชสม� และ

อดรธ�น บรก�รภ�ยใตแบรนด “ซเอสเคเซอรวส”

“ตองใชค�าวาออกมา กสบสนพอสมควรเพราะวา คดวา

เราคลกคลรถยนตมาแตตนพอมาท�าเกยวกบน�ามนเปน

เรองทไมมประสบการณเลย ประกอบกบเงนทไดมาหนง

กอนคดการใหญอยางเดยว ขยายปมชวงจงหวะนนปมก

ทยอยปดเรากถอเปนโอกาส ไปทยอยเปด”

“เรากมการบรหารงานคอนขางมากในชวงแรกๆและก

ปญหาของน�ามนมนทจรตไดงาย กเสยคาโง เสยคาเรยน

รตรงนไปเยอะพอสมควร แตกแกไป มปญหากแกไป

เรอยๆ จนปจจบนเราเคยท�าปมไดสงสด8ปม และตอน

หลงเราคนปมไปตวหนง ปจจบนเหลออย 7 ปม จะมอดร

1 ตว โคราช 1 ตว อก 5 ตวอยทจงหวดขอนแกน”

ในระหว�งทขย�ยกจก�รปมนำ�มนออกไป ทำ�ใหไดรบ

ประโยชนเพมจ�กก�รทำ�มนม�รท ซงในขณะนนร�น

สะดวกซอ 7-11 กำ�ลงเรมจะขย�ยธรกจออกม�สพนท

ต�งจงหวด ซงมนม�รทในปมนำ�มนของเข�ตองถอว�

เปนร�นสะดวกซอทอย นอกกรงเทพฯเปนแหงแรกๆ

จ�กนนจงแตกไลนบรษทม�ทำ�หน�ทจ�กฝ�ยจดซอเพอ

ดแลสนค�อปโภคบรโภคใหร�นค�ในปมของตวเอง รวม

ทงสงใหกบมนม�รทต�งๆเพอใหมยอดข�ยเพมขน เมอ

ทำ�ธรกจสะดวกซอและจดหน�ยไดชวงเวล�หนง จนกระทง

7-11 ขย�ยตวออกม�เตมท ทำ�ใหกจก�รของเข�ไมอ�จ

แขงกบแบรนดใหญ ทมคว�มเหนอกว�ในทกๆ ด�น

“การจดการเรองพวกนไมงาย เงอนไขตางๆ มนม 108

เหตผล ขณะทเขามของขายแตเราไมม มนเปนเรองของ

การบลอคกน ทายทสดเรากบอกวาธรกจนมนไมดอยาง

ทคด แตกยงคงท�าอยภาพกสโลวมาเรอยๆ เรากปรบ

ธรกจ ซ.เอสจดซอทเราใชค�าวาซ.เอส.เค.เบฟเวอรเรจ

เรากปรบมาเปนตวแทนจ�าหนายสนคา คอยๆ ไปเปน

ตวแทนจ�าหนายเปนแบรนดๆ ไป”

หลงจ�กไมประสบคว�มสำ�เรจในธรกจคอนวเนยนสโตร

“โชคชย” กลบม�จบสนค�เปนร�ยตว โดยเรมตนทำ�

ธรกจนำ�แรออร�ซงเปนนำ�ดมระดบไฮเอนด โดยก�รเรม

ตนสงสนค�ใหถงมอลกค� ซงจ�กก�รเปดตล�ดนำ�แร

ในต�งจงหวดกถอว�เข�ขนประสบคว�มสำ�เรจเปน

อย�งสง แตแลวเข�กตองประสบปญห�ใหม เมอนำ�แร

ออร�มก�รเปลยนเจ�ของใหม พรอมกบมนโยบ�ยเปลยน

ชองท�งก�รจดจำ�หน�ยใหมหมด

“เราเองกเปลยนสภาพจากการเปนดเลอรซงกคอเบอร

สอง เลยกลายเปนเบอรสาม พอเปนเบอรสามเรองของ

มาจนเรองของตลาดกไมไดเหมอนเดม ตวนกเปลยนไป

แลวกเลยไปจบน�าสยามแทน”

เหตผลในเบองตนทเข�เลอกไปทำ�ธรกจนำ�ดม เพร�ะนำ�

ดมกคอของกนของใชทจำ�เปน และคนกมองว�นำ�แรเปน

นำ�ทมประโยชนกบร�งก�ย เพยงแตว�คว�มเข�ใจใน

เรองนำ�แรเมองไทยยงมนอย ยงเมอมองลงไปในเรอง

ของนำ�สะอ�ด กยงถอว�มอยนอยม�ก สวนใหญจะเปน

นำ�ระบบรเวรสออสโมซส ซงเข�กเชอว�ยงไมสะอ�ดเท�

ไหรนก

“แควาพอไดและเปนน�าขนๆซะเปนสวนใหญในสมยนน

น�าสงหเองขวดเฟรซกยงไมม เราคดวานาจะน�าสงดๆมา

ใหกบคนขอนแกน เลยมาตงใจท�าตลาดนเพอใหคนเมอง

ไดดมน�าทมคณภาพ นเปนจดทตดสนใจท�า และใน

ปจจบนน ซ.เอส.เค.เบฟเวอรเลจ เปนเอเยนตน�าสยาม

เปนเอเยนตเนสเล เปนเอเยนตคมเบอรล คลาค กดแล

โซนแถวนขอนแกน กาฬสนธ อดร หนองคาย ประมาณ

นกจะอยแถวนสกลนคร”

ในชวงท “อนเตอรเนท” เพงจะมก�รนำ�ม�ใชใน

ประเทศไทย “โชคชย” กยงเปดร�น “อนเตอรเนทค�เฟ”

ดวยเหตผลทว� ระบบก�รสอส�รชนดนเปนเรองใหม

นอกจ�กนขอนแกนยงไดชอว�เปนเมองมห�ลย และถง

107 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

แมว�มห�วทย�ลยจะมก�รนำ�อนเตอรเนทเข�ม�ใชแลว

แตนกศกษ�เหล�นนกยงไมมโอก�สไดใชง�นจ�กอนเต

อร เนทเพร�ะมห�วทย�ลบจะเป ด-ป ดระบบแลน

อนเตอรเนทเปนเวล� ทำ�ใหก�รคนคว�เปนไปอย�งย�ก

ลำ�บ�ก ก�รขย�ยฐ�นออกไปทำ�ธรกจใหบรก�รอนเทอรเนต

ซงน�จะมขน�ดใหญกว�อนเตอรเนทค�เฟ และน�จะ

เรยกว� “อนเทอรเนตฮอล” เพร�ะมเครองคอมพวเตอร

ใหบรก�รม�กถง 100 เครอง

“ตอนนนประมาณซก พ.ศ. 2537- 38 ปลายๆแลวครบ

กเลยคดวามนนาจะมบรการแบบนใหกบนกศกษาโดย

จดประสงคแรกคอใหนกศกษามาเสรชท�ารายงาน สวน

เกมสกถอเปนของแถม เรามนโยบายตงแตตนวาจะไมให

เปนทมวสมใหเดกมาเลนเกมสแตมเกมส ใหเลนแตไดแต

ไมใหมวสม”

จะว�ไปแลว กจก�รอนเตอรเนทค�เฟกเปนธรกจทไมได

สร�งร�ยไดอย�งเปนกอบเปนกำ�นก แตกเปนสงทม

ประโยชน เพร�ะพอแมผปกครองมกจะเอ�เดกม�ฝ�กไว

ในวนชวงเส�รอ�ทตย และไมน�นนกกจก�รดงกล�วก

ตองถงคร�วปดตวลงไป เพร�ะผจดก�รและผชวยประจำ�

ร�นตองประสบอบตเหตถงขนเสยชวตและบ�ดเจบ

ป 2547 โตโยต�ไทยแลนด มนโยบ�ยจะทเพมตวแทน

จำ�หน�ยรถยนตในจงหวดขอนแกน โชคชยจงขอคว�ม

เหนจ�กพนองซงกไดรบก�รสนบสนน เข�จงเดนหน�ยน

สมครแสดงคว�มจำ�นง และในเดอนตล�คม พ.ศ.2548

บรษทโตโยต�กอนมต หลงจ�กนนเข�จงลงมอสร�ง

สำ�นกง�นใหญ และเปดตวอย�งเปนท�งก�รเมอวนท 1

กนย�ยน 2549 ซงตองจ�รกไวในฐ�นะจดเรมตนของ

โตโยต�แกนนคร

“ผมเองเคยรบปากพอไวกอนเสยวายงไงผมกจะอยดแล

นามสกลคณวาสใหอยคกบโตโยตาเพราะคณพอมธระ

กจนเปนธระกจหลก คณพอรกมากกเคยสญญาไว ผม

เองกเปนจงหวะดทจะกลบมาในธรกจโตโยตาเพราะขาง

บนผมมแตพสาวหมดเลย กมผมกบนองชายทถอนามสกล

คณวาสไวอย กเลยคดวาถาจะใหสบตอ จงหวะนกนาจะ

ทนเพราะไมเกยวกบตวเดมไมมปญหาในเรองของทรพย

สมบตอะไรตางๆ กเลยไปเรยนปรกษากบพๆวาจะสมคร

จะมาท�า พๆกเหนดดวย”

นบแตเปดตวโตโยต�แกนนคร ซงเปนจงหวะเวล�ท

ตล�ดรถยนตโดยรวมกำ�ลงเตบโต ซงกสงผลใหกจก�ร

รถยนตของเข�เตบโตในอตร�ทน�พอใจ และเปนก�ร

เตบโตทรวดเรวกว�อก 8 ดเลอรทเปดตวขนม�ในชวง

จงหวะเวล�เดยวกน ทง ๆ ทเข�ไดเปดเผยว�มนเปนก�ร

ตดสนใจลงทนโดยไมมเงนสดอยในมอ แตกโชคดท

ส�ม�รถเจรจ�ขอเครดตจ�กท�งธน�ค�รประสบคว�ม

สำ�เรจ รวมทงไดรบก�รชวยเหลอจ�กหล�ยๆ ฝ�ย

“มาถงตอนนกถอวานาจะอยตวแลวนาจะรอดพนจด

วกฤตเหลอจดทดสอบอกทหนงตอนปท 8 การท�าธระ

กจเขาใหเชคกนอย 2รอบ กคอ 5 ปแรก แลวก 8 ป และ

ถาเกน 10ป กนาจะอยตว นาจะนงแลวถาไมมอะไรชอค

แรง ๆ จนท�าใหหลดออกนอกระบบ กนาจะอยดแลตวมน

เองได กคดวาตลาดจะเปนอยางไรถาตลาดไมถงกบเปน

ซโร”

ในเรองของก�รขย�ยตล�ดออกไป ซงนอกจ�กจะตอง

ไดรบก�รอนมตจ�กบรษทโตโยต�แลว ยงมเรองของ

กรอบเวล�ม�เปนตวกำ�หนด โดยทกๆ หนงส�ข�ททำ�

แลวเสรจ ถ�ตองก�รจะเปดส�ข�เพมกตองรออก 6

เดอน ซงในสวนของโตโยต�แกนนคร กมก�รขย�ยออก

ม�โดยตลอด และ 6 ป ทผ�นกไดมก�รสร�งโชวรมเพม

อก 2 แหง และแหงท 3 กำ�ลงอยในระหว�งดำ�เนนก�ร

กอสร�ง

108 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

กจก�รโตโยต�แกนนครของ“โชคชย” ในวนน ถงแมจะ

ยงไมผ�นเงอนไขสบต�มโมเดลคว�มมนคงท�งธรกจ

ของเข� แตเมอมองถงอตร�ก�รเตบโตท�งธรกจกจะ

เหนแนวโนมทด และน�เชอว�จะผ�นจดทดสอบดงกล�ว

ไปไดไมย�กเยนนก สวนโรงแรมหรระดบ 4 ด�วทมชอว�

“เซนท�ร� โฮเทล แอนด คอนเวนชน เซนเตอร” ทเปด

ตวอย�งไมเปนท�งก�รในเดอนตล�คม 2555 กดจะเปน

อกหนงคว�มท�ท�ยของเข� เพร�ะเปนธรกจบรก�รท

“โชคชย” ยงไมเคยทำ�ม�กอน

“คนทจดประกายของโรงแรมจรงๆ ตองใหเครดตทาน

อดตผวาปราณชย สมย คมช. ตอนป 2551 ตอนนนผม

ท�างานอยหอการคากเขาไปคาราวะทานพรอมกบคณะ

กรรมการ ทานกพดเปรยขนมาวา คนขอนแกนนาจะชวย

ท�าใหตกรางมประโยชนขนมานะ เรากคดวาสงททานพด

มากมเหตผลกเลยไปลอบบเจาของตกใหมาท�าตอ ปกต

ผมกรจกกบเขา เกลยกลอมอย 2 ป แกบอกวาถาผมคด

วาโปรเจคนดกเอาไปท�า กถอวาเปนโอกาสกรบโปรเจ

คมา Study ดวาสามารถท�าดวยตวเราเองพอเปนไปได

ไหมกคอยๆ แกปญหาทละเปาะ กไดอยางทเหนตอนนก

ใกลจะเสรจแลว”

“โชคชย” สะทอนแนวคดก�รทำ�ธรกจว� สำ�หรบเข�

แลวธรกจทกประเภทตองเรยนร โรงแรมเปนธรกจอก

รปแบบหนงทยงไมเคยสมผส แตไมว�จะเปนธรกจแบบ

ไหน ก�รบรห�รจะไมใชผลกำ�ไรในรปแบบของเงนเปนตว

ตง แตตองบรห�รง�นใหประสบคว�มสำ�เรจ โดยดว�

ธรกจนน ส�ม�รถเลยงตวเองไดไหม สร�งง�น สร�ง

คว�มเจรญ พฒน�ชมชนทตงของธรกจนนไดไหม ศกยภ�พ

ของเร�ส�ม�รถบรห�รกจก�รไดไหม แมว�ผลตอบแทน

ก�รลงทนอ�จตำ�แตตองมบ�ง ทำ�ธรกจไมดผลกำ�ไรเลย

คงไมได เพยงแตมกำ�ไรพอประม�ณทจะขย�ยและเลยง

ตวเองได ก�รลงทนกบกจก�รโรงแรม ณ เวล�น นบเปน

จำ�นวนเงนไมตำ�กว�หนงพนแปดรอยล�นบ�ท และเข�

บอกว�งบประม�ณน�จะบ�นปล�ยออกไปอก จนค�ดว�

จะหยดอยทสองพนล�นบ�ทยงไมรวมค�ตกแตงบ�ง

สวน ขณะเดยวกนตวเข�เองกไมเคยมประสบก�รณด�น

ก�รทำ�ธรกจโรงแรมม�กอนเลย

“เราเองกไมมความรเรองการบรหารโรงแรม มนไมงาย

ทจะบรหารโรงแรมแบบถอกระเปาเขาไปแลวบรหารได

เลย”

ดงนนหนท�งทจะทำ�ธรกจโรงแรมใหเดนไปข�งหน�ได

จงจำ�เปนตองใชมออ�ชพเข�ม�ชวยในก�รบรห�ร ขณะท

ก�รบรห�รโรงแรมในเมองไทยมหล�ยเชน แตในทสดเข�

กตดสนใจเลอกเซนท�ร� เพร�ะคดว�น�จะเหม�ะกบ

ขน�ดของโครงก�รม�กทสด

“เขากมความช�านาญจดประชมสมมนาซงเปนตลาดท

เรามองเปนตลาดหลก และกมองคประกอบหลายอยาง

ไม ใช เราอยากได เขาแล วเขาจะเอาเราเขากมาด

รวม2เดอนกวาจะดวนจบลง”

ขอดของก�รเลอกเชนอย�งเซนท�ร�กคอ ไมตองเสย

เวล�สร�งแบรนดสร�งทมบรห�ร เปนแตเพยงผลงทน

อ�ค�รสถ�นท เพร�ะเปนก�รใชบรก�รจ�กเซนท�ร�ทง

ระบบ โดยมสญญ�มสวนแบงตอบแทนกนในท�งธรกจ

“ผมถอวาความจรงใจ ความซอสตยผมเองไมเคยคดท

จะเอาเปรยบใคร ตรงไปตรงมา กใชหลกการนโดย

ตลอด เรามโปรไฟลทางการเงนทด ในตลาดเองเรากไม

เคยท�าใหลกคาผดหวง เรารบผดชอบในสงทเราท�า

ทงหมด เปนความมนใจทเราใชเปนฐานท�าใหเราขยาย

ธรกจลงไปไดหลายแขนง กเรมทตรงน”

นนคอคว�มคดภ�ยหลงจ�กได แนวคว�มคดจ�ก

อ�จ�รยนกร วฒนะพนม ทำ�ใหเข�เรมมองกลบม�ยง

สงคมและชมชน เรมมองเหนภ�พนอกเหนอจ�กคว�ม

เปนตวเองม�กขน จ�กเดมทเคยทำ�ทกอย�งเพอตวเอง

เปนกรอบคว�มคดทเพมเตมเข�ม�นอกเหนอจ�กก�ร

ยดมนในคว�มซอสตยเพยงอย�งเดยว จ�กนนกเรมฝก

ก�รใหก�รแบงปนเพอลดคว�มเหนแกตว

“คอยๆ ท�ามนไมใชวาอะไรดนกหนา เพยงแตกมเมลด

พนธพชทอาจารยใสเขามาให เรมคดในหลายๆ เรอง

เรมคดทละเลกทละนอยกอรางความคดนมาเรอยๆ จน

109 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

เกดความคดค�านงวา ถาเราท�าอะไรไปโดยทใชประโยชนอยทตวเราอยางเดยวมนไมใช

แนวคดทถกตอง แตเรากตองพยายามชวยตวเอ จนเราเขมแขง กเอาสวนทเหลอไปแบงปน

แตการท�าซ.เอส.อารตองอยทความพรอมและกไมจ�าเปนตองไปดเรองของปรมาณหลาย

คนท�าซ.เอส.อาร โดยไมไดคดวาตวเองพรอมแคไหน”

โชคชยยอมรบว� “ก�รทำ�ธรกจ กคอก�รแกปญห� ห�กเร�เข�ใจกไมตองกลวปญห� แต

ขอใหเปนปญห�ทควรจะแกไข คด วเคร�ะหบนขอมล คว�มร ทกษะทเร�มอย�งเตมท ห�ก

แกไดสำ�เรจ กมคว�มสข สนก แลวกไปแกปญห�อนใหม ห�กมปญห�ยงแกไมได กไม

เครยด ไมทกข ตงสต ห�วธใหมๆ เพอแกจนกว�ปญห�จะลลวง ห�กทำ�เตมกำ�ลงคว�ม

ส�ม�รถแลว ถ�ยงแกไมไดกตองทำ�ใจ และทำ�คว�มเข�ใจ เรยนรกบสงทเกดขน ไมทอ ไม

หมดคว�มตงใจ พย�ย�มคดห�วธใหมไปเรอยๆ จนกว�จะสำ�เรจโดยห�ขอสรปท�งเลอกท

ดทสดเท�ทเร�จะคดได เลอกได” เชนง�นโรงแรมกจำ�เปนตองมคว�มส�ม�รถในด�น

ภ�ษ� ตองมวฒบตรระดบปรญญ� แตสงทสำ�คญทสดกคอตองมจตใจรกในง�นบรก�ร ม

หวใจก�รบรก�ร ในสวนง�นทเกยงของกบง�นบรก�ร นำ�ม�ปรบใชไมเวนแมแตทโตโยต�

แกนคร ตองจดใหมก�รเทรนนง มก�รปรบจนทศนคตในเรองง�นบรก�ร ตองออกไป

ศกษ�ดง�นจ�กนอกเพอนำ�ม�ดดแปลงใชไดอย�งเหม�ะสม

“ถาผบรหารในครอบครวมความสามารถกลงมา ถาสามารถไมพออยากจะแคถอหนกไป

เปนผถอหนเรายดถอองคกรเปนหลกเราไมไดยดถอวาเปนสมบตของตระกล แตมนเปน

สมบตของตระกลโดยนยอยแลวเพราะเราเปนผถอหน”

สงทสะทอนถงก�รเปดกว�งท�งก�รบรห�รง�นธรกจ “โชคชย” อกประก�รหนงกคอ

ตองทำ�ใหธรกจทกตวตองอยไดดวยตวเอง โดยทตวเข�ดำ�รงคว�มสำ�คญอยเพยงแคก�ร

เปนเจ�ของธรกจ แตไมจำ�เปนตองลงมอบรห�รดวยตวเอง เปนก�รใหคว�มสำ�คญกบตว

องคกร แตถ�ห�กในวนข�งหน�ลกหล�นตองก�รเข�ม�นงในตำ�แหนงบรห�รกจะตองได

รบก�รพสจน ถ�ไมมคว�มส�ม�รถเพยงพอกตองหยดตวเองอยในตำ�แหนงกำ�กบดแล

เท�นน

สวนแผนก�รในอน�คต “โชคชย” กล�วอย�งจรงจงว� ตวเข�เตรยมทจะทยอยว�งมอ

จ�กก�รบรห�รภ�ยใน 1-2 ปข�งหน� โดยเฉพ�ะธรกจโรงแรมซงกคงเปนก�รว�งมอใน

แบบทเปนไปต�มเงอนไข เพร�ะเงอนไขสญญ�ของเซนท�ร�กคอก�รเข�ม�บรห�รทงระบบ

สวนในธรกจตวอน ๆ กจะตองขบเคลอนตวเองไปไดในภ�ยหลงก�รว�งมอของเข�อย�ง

สนเชง

ขณะทตวเข�เองจะยงคงสทธในก�รควบคมดแลต�มคว�มเหม�ะสม ทงก�รปรบเปลยน

ก�รว�งกรอบ ด�นก�รบรห�ร ว�งกตก�ว�งระบบต�ง ๆ ทจะเปนประโยชนตอองคกร

ธรกจในอน�คต โดยในเบองตนจะยงคงตองมก�รทดสอบระบบ มก�รปรบเปลยน เพอ

รองรบในวนทเข�บอกว�ถ�ไมมตวเข�แลว องคกรกจะยงตองเดนไปข�งหน�ใหได

110 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“เรามนใจไดแคไหนละครบวาลกหลานเราเปนคนเกง

คนด เรามนใจไดแคไหน เพราะฉะนนลกหลานเรากม

โอกาสเหมอนคนทวไปเหมอนกน เพราะนคอธรรมชาต

ของมนษยถกไหมครบ ใชไหมครบ เขาอาจจะชอบธรกจน

หรอไมชอบกไดถกไหมครบ ผมมอย3ธรกจเขาอาจจะไม

ชอบทกธรกจเลยกได หรอเขาอาจะชอบธรกจเดยวกได

ถกไหมครบ อนนเราไปบงคบจตใจเขาไมไดในเรองของ

ความชอบตองอยทตวเขาดวย ถาเขาชอบเขากมโอกาส

ท�าสงนนไดดกวาปกต”

ขน�ดของ AEC ทกว�งใหญกเปนสงทเข�อดทจะกงวล

ในฐ�นะภ�คธรกจขน�ดกล�งๆ ไมได โดยเฉพ�ะปญห�

แรงง�นทจะมโอก�สเคลอนย�ยไปม�ไมหยดนง รวมทง

ค�จ�งแรงง�นทจะตองมก�รปรบขน แตสงทผประกอบ

ก�รขน�ดกล�ง ๆ เชนเข�ตองก�รเหนกคอก�รปรบขน

อย�งมขนตอน เพร�ะฉะนนเอ.อ.ซ ในส�ยต�ของเข� จง

มทงขอดและขอเสยแตทงนกขนอยกบก�รปรบตวของ

ภ�คธรกจ ว�จะเตรยมตวอย�งไรในอกส�มปข�งหน�

“ผมมองภาพกวางกอนตอใหม AEC เขามา ธรกจไหนไม

เปลยนแปลงปรบตวใหทนกบการเปลยนแปลงของโลกก

อยยากตอใหไมม AEC มาและยงถา AEC เขามากยง

เปนตวกระตนเปนตวเรงใหตองยงศกษา ตองปรบตว

ผลกระทบมทงดานบวกดานลบ อยทเราตงหลกอยางไร

ตรงนทผมเปนกงวล ถามวา ผมไมไดหวงธรกจเลกๆเลย

นะครบผมหวงธรกจกลางๆ เลกเลยผมไมหวง”

“คดวาผมมทศทางทจะรองรบการเปลยน มแนวคดพอ

สมควร คอตองขออนญาตอยางนครบคอมนเรมคดกบ

บางแลวในทมผบรหารเพอรองรบตรงน ทกอยางมเรอง

การคยการหารอกนบางแลว แตตอนนยงพดไมได

เพราะถาพดไปมนจะกลายเปนเหมอนกบเราเอาโอกาส

ของเราไปแชรคนอนแลวเราอาจจะไมไดรบโอกาสนนมา

ตอนนกเรมคดแลววา เราตองชะลออะไร ขยายอะไร นคอ

สงทเราตงโจทยกนแลวกคยกน”

ธรกจของครอบครวคณวาส- โตโยต�ขอนแกน และ โตโยต�เมองเลย (บรห�รโดย

ครอบครวคณว�ส)

- โตโยต�แกนนคร (บรห�รโดยคณโชคชย คณว�ส)

- ปมนำ�มน เอสโซ 8 ส�ข� ในพนทจงหวดขอนแกนและ

จงหวดใกลเคยง

- ธรกจตวแทนจำ�หน�ยนำ�ดมสย�ม, นำ�ดมเนสเล และ

Kimberly Clarke

- โรงแรมเซนท�ร� โฮเทล แอนด คอนเวนชน เซนเตอร

ขอนแกน (ปจจบน ข�ยใหกลม Natural Park)

111 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

มผคนจำ�นวนม�กพย�ย�มมองห�โอก�สเพอเข�ไปเปนผแทนจำ�หน�ยค�ยรถยนต หรอ

รถจกรย�นยนตทมศกยภ�พสง ยงเมอประสบคว�มสำ�เรจไดรบเลอกใหเปนตวแทนฯ ก

กลบพบว�ยงเปนเรองย�กกว�สำ�หรบก�รสร�งผลง�นซงกคอก�รทำ�ยอดข�ยใหอยใน

ระดบสง สภ�พก�รแขงขนเชงธรกจตวแทนจำ�หน�ยรถยนตรถจกรย�นยนตในปจจบน

ไมใชว�เมอไดเปนตวแทนจำ�หน�ยของยหอดงแลว จะมโอก�สม�กว�ใครๆ เพร�ะแทจรง

แลวก�รทำ�ก�รตล�ดในระดบพนท ในระดบทองถนทตองดแลกนในลกษณะเครอข�ยก

นบว�เปนเรองทมแรงเสยดท�นสง แตคว�มสำ�เรจของ “ณฐมอเตอรเซลส” ในฐ�นะด�ว

เดนของค�ยรถจกรย�นยนตฮอนด� แหงหวเมองอดรธ�น กลบเปนบทพสจนว�ผท

ตองก�รก�วสสงเวยนก�รข�ยรถเครอง 2 ลอ ทแมจะเปนเพยงผเลนนองใหม แตก

ส�ม�รถนำ�พ�ธรกจของตวเองก�วไปสคว�มสำ�เรจได และอะไรคอสตรแหงคว�มสำ�เรจ

ของ “ณฐมอเตอรเซลส” คนทจะใหคำ�ตอบเรองนไดดทสดกคอ “วชย เฟองทวโชค”

เจ�ของอ�ณ�จกร “นฐมอเตอรเซลส”

“เปนคนสกลนครครอบครวท�าเรองมอเตอรไซคทสวางแดนดนเปนธรกจเลก ๆพอแม

เปนคนเรมตนมา ผมกเรยนหนงสอทโนนจนโตแลวกไปเรยนปรญญาตรทกรงเทพจบการ

ตลาดแลวไปตอโทรทอเมรกา จบมาสกอาย 26-27 กกลบมาท�างานชวยทบานปหนง”

สไตลก�รทำ�ธรกจของครอบครวกดจะไมต�งไปจ�กครอบครวคนจนทวไป นนกคอก�ร

จดก�รดวยระบบกงสแบบเถ�แกทว ๆ ไป ดงนนเมอเข�แตงง�นเมอร�วป 2544 ตอม�

ในป 2545 เข�กตองออกจ�กครอบครวทสกลนครและม�ปกหลกทำ�ธรกจอยทอดรธ�น

ซงเปนกฎเกณทของครอบครวถ�ใครแตงง�นแลวกตองแยกออกจ�กกงส “ผมมพนอง

7 คน ปจจบนผมอาย 39 ป เกดป 2516”

วชย เฟองทวโชค

ณฐมอเตอรเซลส

112 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“กฎของทบาน คนไหนแตงงานกจะตองออกโดยพนฐาน

เพราะพอจะใหออก พคนโตท�ามตซ ครอบครวผมจะท�า

เปนธรกจไฟแนนซ พอป 2540 ทกคนกเรยนรวาทกคน

ท�าธรกจสะเปะสะปะ จากท�ารถยนต มอเตอรไซคกไปท�า

อสงหา”

วกฤตเศรษฐกจป 40 ทำ�ใหพวกเข�เรยนรว�ธรกจไหน

คอสงทถนด และทำ�ใหไดขอสรปว�จะตองกลบม�เรมท

ครอบครว ซงกคอพอเคยทำ�ธรกจย�นยนต และเหตผล

ของพอกคอมนเปนธรกจแหงอน�คตคอ นอกจ�กนยง

เปนก�รกลบม�เรยนรและพฒน�ระบบกงสใหแตกฉ�น

และประก�รสำ�คญทสดกคอ กลบม�เรมตนในอ�ชพท

ตวเองถนดทสด

“ครอบครวผมเลยแยกกงสเปนหลกพอแยกกงสมนกจะ

ไปไกลครอบคลมไปหลายจงหวดเพราะพนองกตองแยก

กนไปไกลแบงเขตปกครองกน คอทกคนตองเนนไปทาง

เดยวกนเพราะวามนจะเกอหนนกน ผมเลยมาอยอดร

โดยไดการชวยเหลอจากพอแม”

ผ�นม�เปนเวล� 10 ป สำ�หรบก�รลงหลกปกฐ�นใน

จงหวดอดรธ�นของ “ณฐมอเตอรเซล” เปน 10 แหง

ก�รปป�ยบนบนไดธรกจย�นยนต โดยสองปแรกยงไม

ไดรบก�รโปรโมตใหเปนตวแทนจำ�หน�ยตอน แตเข�กใช

วธนำ�รถจ�กกรงเทพฯดวยก�รซอเงนสดม�เพอเข�ม�

ทำ�ยอด เปนเทคนคของครอบครว และเปนชวงทย�ก

ลำ�บ�กทสดชวงหนงในชวตก�รทำ�ธรกจของเข�แตเข�ก

ส�ม�รถทำ�ยอดไดในปแรกกว� 1,000 คน และในปท 2

เพมขนเปนกว� 2,000 คน หลงจ�กนนเพยงปเดยว

“ณฐมอเตอรเซลส” จงไดรบก�รแตงตงเปนตวแทนจำ�

หน�ยจกรย�นยนตฮอนด�สมใจหวง และเมอผ�นไป 7 ป

จงไดครองตำ�แหนง “ดลเลอรจกรย�นยนตฮอนด�

จงหวดอดรธ�น” สมดงใจหวง”

กบทนจดทะเบยนเรมแรกจำ�นวน 5 ล�น แตปจจบนคอ

ยอดข�ย 20,000 คนตอป เฉพ�ะท “ณฐมอเตอรเซล”

แหงเดยวโดยไมรวมเครอข�ยพนอง

“เรารในวงการเราถอวาเรว คอในวงการมอเตอรไซค

หนงคอตองเปนดลเลอร การเปนดนเลอรเราจะตอง

แบงตวเลขกนในจงหวด อยด ๆ จะขอเทาไรกไดมนไมใช

ถอวาในอดรมอย 10,000 คนเราจะมาเอาทง 10,000

คนไมไดเพราะทกคนกจะแชรกน คนหนงจะขอ 1,000

5,000 คนไมได จะตองรวมแลวไมเกน 10,000 คนท

บรษทแมวางไว”

วชยว�นคอโควต�ทไดรบภ�ยในจงหวด จะไมส�ม�รถ

ฉวยโอก�สจ�กก�รเตบโตของตล�ดได เชนก�รไดรบ

โควต�ในแตละป จำ�นวน 100 คน กจะตองแบงใน

อตร�สวนทเท�กน เพอในปตอไปจะไดเรมยอดเข�ม�ก

จะโตต�มกนทงระบบ

“นแหละการเตบโตของมอเตอรไซคมนเลยยากกไม

ถอวายากแตตองโฉบฉวยโอกาสตอนทตลาดมนโต”

จ�กขอมลอตร�ก�รเตบโตของยอดข�ยรถจกรย�นยนต

ในประเทศไทยภ�ยในรอบเวล�ไมเกน 10 ป ทมม�กเกอบ

สบเท�ตว จงถอว�เปน “น�ททอง” ของธรกจจำ�หน�ย

รถจกรย�นยนต โดยภ�พรวมยอหม�ยถงคว�มสำ�เรจ

ของผททำ�ธรกจประเภทน ทว�เมอมองลกลงไปกยอม

มองเหนคว�มแตกต�ง ม�กบ�งนอยบ�งสดแทแตขด

คว�มส�ม�รถทมไมเท�กน

การตลาดแบบมองตลาดทะลเมอก�รตล�ดเปนเรองของหวใจก�รทำ�ธรกจ กจก�รค�

รถจกรย�นยนตของเข�กไมอ�จปฎเสธไดแต “วจย”

กลบบอกว� ก�รตล�ดของเข�กเปนวธก�รทปกตไมม

คว�มซบซอน เพยงแตว�ไมมใครนำ�ไปใช เชนก�รนำ�เอ�

เทคนคก�รค�ของธรกจขน�ดใหญม�ใชในบรษทเลก ๆ

มก�รทำ�แบรนดของร�นค� เข�ไปทำ�โปรโมชนในโรง

หนง ในททคนอนไมเคยเข�ไป เพอใหลกค�ไดพดถง

ลงมอทำ�โปรโมชนดวตวเอง ทำ�โชวรมใหมม�ตรฐ�นม�ก

ขนกว�เดม

113 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“ถากลยทธรายวนรายปผมไมเกงกวาคนอน คนอนเขากเกงเหมอนกนเขากท�าโฆษณา

เอางาย ๆ คอถาเขาจะขายจะตองโฆษณาออกตลาดภายในปน แตผมมองวาภายใน 10

ปนมนโตแนกจะถอยออกมาแลวท�าการตลาดถขนเพราะผมมองวามนจะตองโต

ประมาณ 2 ลานคน ถาถามวาการท�าธรกจภธรเราดรายปเราจะขาดการวเคราะหราย

5 ป ถาคนไหนอาน 5 ป 10 ปออกผมวากจะดมาก ผมจะโชคดทพอแมบอกตลอดวาขาย

มานานขยนอยางเดยวมนไมได”

เมอตดสนใจนำ�เอ�กลยทธด�นก�รตล�ดเข�ม�ใช สงทคนทวไปมกจะถ�มกนกคอค�ใช

จ�ยตอปคดเปนกเปอรเซนตของยอดข�ย แตสำ�หรบเข�กลบบอกว� ไมไดมองไปทก�ร

คดสดสวนเปอรเซนตจ�กยอดข�ย เหตผลของเข�กคอก�รเมองลวงหน�ไปอก 5 ป ว�ย

อดทตงเป�ไวเปนจำ�นวนเท�ไร เหตผลทคดเชนนเปนเพร�ะก�รมองเหนตวเลขจ�ก

อตร�ก�รเตบโตของตล�ดนนเอง

“นมนคดแบบเฒาแกมนไมใชแบบบรษทใหญๆ เขาคดกน เราถาเปนเฒาแกแลวไปลอก

แบบ ซอโอใหญเขาจะคดเปนรายป แตถาเขาคดเปน 5 ป เขาไมบอก แตเราคดเปนรายป

แบบเขาจะท�าใหเราขาดยทธศาสตรในการมอง”

เป�หม�ยหลกของตล�ดจกรย�นยนตกคอกลมวยรน และธรรมช�ตของวยรนมกไม

นยมเสพสอฯกระแสหลก เชน วทย ทว หรอสอสงพมพทวไป ดงนนยทธวธทจะเข�ถงตว

จงเปนง�นประเภท อเวนท ท “วชย” ใหคว�มสนใจเปนพเศษ

มองตลาดตองมองกนยาวๆ คว�มไดเปรยบอกประก�รหนงกคอ ก�รศกษ�ด�นก�รตล�ดจ�กสหรฐอเมรก� ทำ�ให

เข�ไดมโอก�สเรยนรด�นก�รตล�ดจ�กบรษทยกษใหญหล�ยแหง โดยเฉพ�ะในเรอง

ของก�รค�ดก�รในเรองของก�รเตบโตของตล�ด เรยนรระบบวธคดของบรษทรถยนต

ร�ยใหญของโลก เชน โตโยต� ฮอนด� ย�ม�ฮ� ซงเมอตวเข�กลบม�ลงสน�มจรง และ

ลงมอศกษ�จนไดขอสรปว�ภ�ยใน 10 ป ทเข�เข�ม�ในตล�ดรถจกรย�นยนต จะตองได

เหนก�รเตบโตของตล�ด และสงทเข�ค�ดก�รณกเปนจรง

114 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

หลกสำ�คญในก�รทำ�ง�นแบบวเคร�ะหของเข�กคอ จะไมทำ�ง�นจนรสกว�ตวเองเปนสวน

หนงของง�นนน ซงถ�เข�ไปคลกคลกบจนกล�ยเปนสวนหนงของระบบง�น ตวเร�กจะโดน

ดงเข�ไปเปนสวนหนงของง�นประจำ�จนไมอ�จมองเหนภ�พรวมของธรกจได ฉะนนหลก

ของผบรห�รกคอจะตองพ�ตวเอ�ใหออกจ�กง�นประจำ� ใหอยแบบเมองจ�กข�งนอก

เข�ไป ซงตวเข�เองกบอกว�ตลอดระยะเวล� 10 ป ทผ�นม� ตวเข�ไมเคยลงมอทำ�ง�นดวย

ตวเองเลย

เมอใชวธออกไปนงมองจ�กภ�ยนอก คว�มสำ�เรจของเข�จงขนอยกบระดบผปฏบตก�ร แต

ก�รเลอกผปฏบตก�รของเข�กห�ใชก�รเฟนห�สดยอดฝมอม�ใชง�น ดวยเหตผลทว�คน

เกงเหล�นนยอมมวธก�รของตวเอง ซงอ�จแตกต�งไปจ�กวธก�รของเข� และห�กจะใช

ง�นคนเกงๆ เหล�นนกตองใหเวล�ทจะเรยนถกเรยนผด แตธรกจของเข�มเป�หม�ย ม

แนวท�งทชดเจน ฉะนนหวใจสำ�คญของทมในทศนะของเข�กคอก�รม “ทมเวรค” นนเอง

“มนหาคนเกงมนหาไมทน เพราะผมมองวาถาจางคนทเกงมาเขาตองมวธของเขาแลวเรา

ตองปลอยใหเขาท�าแลวจะตองมการทดลองกนเสยเวลา ผมตองการใหเขาท�าตามแนวทาง

ทผมคด ฉะนนคนนนตองอยในแผนในทมของผม เพราะถาใชคนเกงมากกจะมผลกระทบ

ตอแนวคดคนอน ผมเลยสรางทมไมมศนยหนา”

อกเหตผลทน�รบฟงกคอ “วชย” ไดใหขอคดว� ธรกจของเข�สวนหนงเปนง�นบรก�ร ท

ตองก�รก�รทำ�ง�นเปนทมม�กกว�ก�รมผนำ�แบบฉ�ยเดยว แตกไมไดหม�ยคว�มว�ทก

คนจะเท�กนไปหมดเสยทเดยว พนกง�นในระบบของยงมก�รใหคว�มสำ�คญกบซเนยร เปน

ระบบรนพกบรนนอง แตกไมใชรนพนงหวโตะแลวสงใหรนนองทำ�ง�น

“คนของผมม 270 คน เฉพาะทมงานมอเตอรไซคนะครบ คอผมแบงเปน 3 สวนใหญคอม

ขาย ชาง และออฟฟตสดสวนพอ ๆ กนประมาณ 80 80 80 พอ ๆ กนเลย”

นอกจ�กน “ฮอนด�” ยงคงเปนแบรนดเดยวทเข�บอกว�อย�งไรเสยกคงตองทำ�ธรกจ

รวมกนตลอดไป เพร�ะไดรวมทำ�ธรกจกนม�จนมคว�มสนทสนม เปนบรษทแมทดม�ก

สำ�หรบวงก�รย�นยนตในทศนะของเข� ซงเปนสงตรงกนข�มกบคนทำ�ธรกจรถจกรย�นยนต

ร�ยเก�จะไมยดตดกบแบรนดใดแบรนดหนง

“ถ�คนใหมจะแบรนเปนฮอนด� เพร�ะยคเก�ย�ม�ฮ�จะข�ยดกว�ฮอนด� พอหลง ๆ

ฮอนด�ข�ยดเข�กม�เอ�ฮอนด�ดวยแตถ�เกดอย�งเร� เร�ม�ใหมเมอ10 ปทแลว กตอง

ข�ยฮอนด�เร�เลยเปนครอบครวฮอนด�ยหอเดยว”

เปดไลนธรกจใหม “ตอนนขยายไปทรถยนต ผมเปนตวแทนนสสนเจาใหมของจงหวดอดรแตตอนนกดวกน

อยเปนบกไบรมอเตอรไซคใหญของฮอนดาอยในชวงทด�าเนนการอย ลงทนไปพนท โชวรม

ตวอาคาร 150 ลาน”

115 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ย�นยนตคออกหนงธรกจทเข�เคยพดถงดวยคว�ม

สนใจ เปนอกธรกจหนงทกำ�ลงเตบโต เมอถ�มว�ทำ�ไม

จง “นสสน” เข�มองว�อโคค�รของนสสนเปนตวทน�

สนใจ นอกจ�กนอโคค�รยงเปนรถขน�ดเลกทมร�ค�ไม

สงม�กนก ขณะทรถจกรย�นยนตร�ค�อยท 40,000

บ�ท แตถ�ห�กนำ�เงนกอนดงกล�วไปว�งด�วนรถยนต

กส�ม�รถนำ�รถยนตออกม�ขบได

สวนธรกจรถจกรย�นยนตคงจะเลอกเอ�ก�รรกษ�พนท

โดยไมขย�ยออกไปจ�กอดรธ�น ซงกหม�ยถงจะไม

ขย�ยฐ�นธรกจจกรย�นยนตใหกว�งออกไป แตจะเลอก

ใชวธก�รตอยอดขนด�นบนซงกคอเปลยนผ�นจ�ก

จกรย�นยนตไปเปนไปเปนรถยนต เพร�ะเชอว�ฐ�น

ลกค�ของเข�กคอสงทจะตองรกษ�และตอยอดขนไป

“เราจะจ�ากดกรอบอยทลสซงซงคดวาเราถนดมากกวา

และเรากขายรถยนตเพอทจะดแลลกคาของเราทซอ

มอเตอรไซคเรานนแหละเชอวาเขาจะมสวนหนงทจะมา

ใชรถยนต ถาเขามนใจในการใชบรการของเรากเชอวา

เขานาจะไววางใจเราในการใชรถยนต ฉะนนเราไดเปรยบ

ตรงทเรามฐานลกคาเดมของเรา”

ความสำาเรจในวนน “ผมไมคดวาอะไรคอประสบผลส�าเรจ คนเรามนส�าเรจ

ตองดตอนสดทาย คนเราอาจจะร�ารวยตอนหนมตอน

ทายไมเหลออะไรสกบาทสดทายพลาดคณกจบ คนเรา

ณ เวลานนเราตองซคเซต ผมเลยไมคดวาอะไรคอความ

ส�าเรจแตเรารวาเราสนกกบชวตไหม เราท�าธรกจแลว

หนาทเราท�าไดดไหม ถาถามส�าเรจไหมกดในระดบหนง”

เมอมองในมมแหงคว�มสำ�เรจกจำ�เปนตองมองห�รป

แบบทอยในตวเข� ว�สงนนเกดขนจ�กตวเข�เอง

ทงหมด หรอว�เข�ม “ไอดอล” หรอตวแบบทน�สนใจ

ซงเข�กบอกว� เข�ไมไดมคนทเปนไอดอลเปนนกธรกจ

แตทเหนว�เปน “คร” ทใหคว�มรแกเข�กคอ “ฟลป

ฮอตเลอร” และ “ปเตอร ดกเคอร” ทวชยบรรจงอ�น

ง�นของเข�เขยนอย�งชนดทเรยกว� “เกบร�ยละเอยด”

เพอนม�ปรบกบธรกจ

“ผมจะเปนแนวชอบแนวแบบอาจารยในมหาลยทเขา

เขยนหนงสอทฤษฎอานแลวมาปรบใช แตคนทเปนนก

ธรกจเลยผมไมคอยมเทาไร”

และสงทสงสดสำ�หรบเข�ในวนนกคอ ก�รไดอยในพนท

จงหวดอดรททำ�ม�ห�กนม�ตงแตตน ซงเข�กมองว�

ธรกจย�นยนตยงจะส�ม�รถไปไดอก 20 ป ยงจะ

ส�ม�รถดำ�เนนธรกจตอไปไดจนถงรนลกเร� ซงลกของ

เข�กจะเข�ม�ทำ�ในมมมองและสไตลของของเข�ตอไป

เปนหน�ทของลกทจะตองส�นตอ และเมอพนยคของเข�

ไปแลว ใครขนม�แซงหน�ธรกจทเข�สร�งไวกตอง

ปลอยใหเปนหน�ทของลก

“แตวาผมมองไกลไดแค 15 ป ไมสามารถทจะมองไกลไป

กวานไดลกกตองมองตอจากเรา คอการสอนเขาใหม

ความคดอสระใหเขามแนวคดตอไป แตถาจะถามวาจะ

วางแตกรายธรกจอนไหมเรามองวาธรกจ 20 ปนยงไป

ได ธรกจมอเตอรไซคไป แตถาไปไมไดผมกยงมรถยนต

แตถาจะแตกลายไปอยางอนผมวามความเสยงดวย”

“ถาจะคอยให(ธรกจ)ลงตวกไมใชและผมยงมองวาผม

ยงชนะการแขงทกปอยผมเลยผอนคลายการบรหาร

ภายในลง ในเมอเรามเงนแลวเราตองเวลาใหครอบครว

ฉะนนผมเลยมเวลาใหครอบครวคอนขางมาก เรยกไดวา

อยกบครอบครวเกน 50 % ของการท�างาน ในชวต

100 % ผมท�างาน 30 %”

“ฉะนนคนท�าธรกจสวนใหญมองวาตวเองพอไหม คนท

ท�าธรกจจนมเงนลนฟาหนกเหนอยกบธรกจผมวาแปลก

เพราะท�าธรกจจนไมมเวลาแลวบอกตวเอง ยงกตองไป

พจารณาใหม ยงมากจนเสยชวตมนเสย แตถาความยง

เปนสวนหนงของชวตคอวาเปนการพกผอนกแลวแตคน

แตผมวาสดทายคนกตองกบไปมชวตทมนดเรยบงาย

ผมมองวาสดทายผมเองกตองมการใชชวตทเรยบงาย”

116 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

หลงวกฤตเศรษฐกจ 2540 ปร�กฏซ�กปรกหกพงบน ระบบเศรษฐกจไทยกระจดกระจ�ย

ไปทว แตกบหวเมองต�งจงหวด แทบไมน�เชอว�จะมเหตก�รณดงกล�วเกดขนนอยม�ก

ทกวนน จงมบรรด�มห�เศรษฐภธร ซงมบทบ�ทสำ�คญในก�รขบเคลอนเศรษฐกจในทอง

ถน บ�งคนถงขน�ดรกคบขย�ยอ�ณ�จกรธรกจเข�ไปชมล�งยงทองถนเมองหลวง เชน

เดยวกบตระกลยมศร คหบดทดงอย�งเงยบๆ และคงคว�มมงคงอยทหวเมองเชน เมอง

ขอนแกน ในฐ�นะ “แลนดลอรด” ม�เปนเวล�ช�น�น

“ทรพยสนทไดมาจากการท�าธรกจของพอ สวนมากจะเปนทดนธรกจเกยวกบทดน มให

เชารวมๆ แลวเหลอทดนเยอะอยครบจ�าไมได อยาง Rad Pub อยางทงสราง ทางเขา

จวนผวา กแบงขายออกไป นอกนนกแบงๆ ออกมาคนละสบยสบหอง และปมน�ามน”

นนคอคำ�บอกเล�ของ“สมง ยมศร” ท�ย�ทคนกล�งของ “สมช�ย ยมศร” เจ�ของทดน

แปลงสวยหล�ยแปลงในจงหวดขอนแกนและเจ�โรงสข�วธญญทพย โรงสขน�ดใหญใน

จงหวดขอนแกน แตสำ�หรบ สมง แมจะเปนท�ย�ทเจ�ของอสงห�รมทรพยและโรงสข�ว

แตเข�กลบเลอกเสนท�งชวตทดจะแปลกออกไปอย�งชนดทเรยกไดว� “ลกไมทหลนไกล

ตน” อย�งสนเชง

“มาจากเมองจนตงแตรนปกบยา มากมาอยขอนแกน แตแกกเสยตงแตอาคนเลกยงอย

ในทอง เพราะขมาไปตดตอธรกจทเขาสวนกวางแลวตดไขปา ขณะนนพอผมยงอยเมอง

จนลงคนโตกอยเมองจน จวนจะเขามหาวทยาลยแลว และความจรงแลวพอของผม

สมง ยมศร

นสสนขอนแกน

117 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

(สมชาย ยมศร) จะตองอยเมองจนแลวลงผมตองกลบ

มา แตลงไมยอมกลบพอกเลยตองเปนคนกลบมาดแล

ครอบครว แลวกมปาคนหนงเปนพชอสรย ตอนนกใช

นามสกลยมศร เพราะสามแกเสยไปนานแลว แลวกมคน

เลกชอสทศน ยมศร ท�าธรกจสวนตวทกรงเทพฯ”

เมอพ อของเข�เดนท�งกลบม�ม�จ�กประเทศจน

ภ�รกจของพอกคอก�รดกจก�รร�นค�สนค�จป�ถะ

ของครอบครวทอ�กงบกเบกไว เปนธรกจทง ค�สง โช

หวย ข�ยสนค�จป�ถะ และกจก�รกเปนไปดวยดจนได

รบคว�มไวว�งใจจ�กซบพล�ยเออร จนส�ม�รถเครดต

สนค�ม�จำ�หน�ยกอนได แตหลงจ�กนนไมน�น กตอง

เผชญกบเหตก�รณไมค�ดฝน เมอเปลวเพลงไดเผ�

ผล�ญทงร�นค�และสนค�วอดว�ยไปกบกองเพลงจน

หมดสน ขณะทตวสนค�เมอไดรบจ�กซบพล�ยเออรก

เท�กบเรมตนก�รเปนหน ยงเมอถกไฟไหมกเท�กบเปน

หนตดลบทบทวคณ

“แตพอกเจรจาวาจะจายหนใหครบแตจะขอยดระยะ

เวลาออกไป กปรากฏทางซบพลายเออรเหนใจใหสนคา

มาขายอกกคอยๆ ท�าจนใชหนหมด กประมาณ พ.ศ.

2497 ตอนนพคนโตเพงเกด กปรากฏเปนความพลกผน

สดทายกใชหนจนหมด”

แต แล วโชคชะต�กกล บม�พลกผ น เม อกอง ทพ

สหรฐอเมรก�เข�ม�ตงฐ�นบนทจงหวดอดรธ�น ใน

ครงสงคร�มเวยดน�ม มทห�รอเมรกนเข�ม�พกท

จงหวดอดรธ�นและขอนแกน ก�รเข�ม�ของทห�รเหล�

นนกไดนำ�เงนเข�ม�ใชจ�ยเงนกนเปนจำ�นวนม�ก และ

เมอพอของเข�ไดแรงบนด�ลใจจ�กก�รไปเหนบงกะโลท

บ�งแสน จงนำ�เอ�คว�มคดกลบม�สร�งบงกะโลขนท

ขอนแกน นอกจ�กจะใชแบบทรงเดยวกนแลว ยงปลก

ตนมะพร�วประดบอกดวย

“ผลปรากฏพวกจไอชอบกเลยเชากนเหมาป แลวกจาง

ก กจากกรงเทพฯมาท�าภตตาคารอาหารฝรงเปนเจา

แรกของขอนแกน ตนนนชอภตตาคารธาน กเปนราน

เลกๆ แตสมยนนกเรยกภตตาคาร ชอธานกคงจะ

เปนการลอมาจากโรงแรมราชธานหวล�าโพง อนนเดานะ

ครบ อาจเปนเพราะอยใกลสถานรถไฟเหมอนกน”

จ�กนนจงไดรบแตตงใหเปนเอเยนตโรงง�นย�สบ รวม

ทงลงทนทำ�ปมนำ�มนและยงไดรบสทธทำ�คลงนำ�มนของ

บรษทค�รลเทกซ กจก�รของครอบครวกเตบโตขย�ย

เรอยม� จนส�ม�รถสะสมทนไดเปนกอบเปนกำ� จน

กระทง ป 2520 เมอมทนสะสมม�กขนจงแบงเงนบ�ง

สวนม�ลงทนด�นอสงห�รมทรพย จนไดชอว�เปนร�ช�

ทดนคนหนงในจงหวดขอนแกน

“ตอนนนผมยงไมเขามหาวทยาลย มาชวง 2520 กวา ๆ

กเรมท�าพชไรซอกจการโรงสทแตเดมเปนของกลมราชา

สวนรถยนตเพงจะมาท�าเมอ 2537 คอนสสน”

ครอบครว สมง ยมศร ประกอบไปดวยพนองทงหมด 7

คน มน�ยสมท ยมศร เปนพช�ยคนโต ไดรบมอบหม�ย

ใหดแลกจก�รค�พชไรและบ�นจดสรรโพธบลลงก สวน

“สม�รท” พช�ยคนรองไดรบหน�ทดแลโรงสข�วธญญ

ทพย สวนคนทส�มชอ “กลย�ณ” ชวยส�มดแลกจก�ร

คลนกทนครร�ชสม� สวน “สมง” เปนคนทส และคนท

ห�คอคณ “ป�นทพท” ทำ�ธรกจสกอตรงนก และซปไก

สกด คนทหก “ส�ม�รถ” เปนแพทยและทำ�ธรกจรถบเอ

มดบเบลย สำ�หรบคนเลก “นรนข” เปนแมบ�นและ

สมรสกบผบรห�รของ บสก.

“ตอนนคณแมเสยแลว แตคณพอยงอย ธรกจของ

ครอบครวกกระจายๆ ออกไป แยกกนออกไป ปจจบน

ทรพยสนในสวนของพอกจะใหคนโตดแลแลวกคอย

จดสรรดแลแบงใหนองๆ ตอนนคนทอยในกงสจรงๆ ก

เปนผหญงสามคน พชไร โรงสพอไปซอกจการแลวให

สมารทดแล วนหนงประมาณ 120 เกวยน”

118 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

สมง เรมเรยนหนงสอในระดบชนอนบ�ลทโรงเรยนสอนภ�ษ�จนในกรงเทพฯ และสอบเข�

ระดบชนประถมศกษ�ปท 5 ไดทโรงเรยนส�ธตแหงมห�วทย�ลยศรนครนทรวโรฒ

ปทมวนจนกระทงจบชนมธยมศกษ�ปท 5 และเข�ศกษ�ตอในระดบปรญญ�ตรท

มห�วทย�ลยธรรมศ�สตร ในคณะเศรษฐศ�สตร จ�กนนจงเดนท�งไปศกษ�ตอในระดบ

ปรญญ�โททมห�วทย�ลยดลลส มลรฐเทกซส สหรฐอเมรก� ท�งด�นเอมบเอ

“กลบมากไปท�างานทบรษทเทรดดงคมปานของญปนซงเปนความไฝฝน ทใฝฝนตรงน

เพราะตอนเรยนประวตศาสตรเศรษฐกจโลกกมอยตอนหนงเลาถงการแพสงครามของ

ญปน แลวกถกทงระเบดใสจนแทบลมสลายจากนนกพฒนาอตสาหกรรมขนมา แลวกมอย

จดหนงกคอการคาของญปนประสบความส�าเรจและกลบมาเตบโตอยางรวดเรวเพราะ

บรรดาบรษทการคาของญปน เลยคดวาในชวตอยากจะท�างานกบบรษทญปนสกระยะหนง

เพอจะไดรวาเขาท�าอะไรกนอยางไร”

“ไดกลบมาเมองไทยกมงมาทธรกจของญปนแลวกท�างานดวย 3 ป กถอวาคม ทไดเรยนร

เนองจากวตถประสงคทอยากจะรวาญปนเขาท�างานกนอยางไร พอเขาไปกรบรไดวาคน

ญปนดถกคนไทย กเลยเกดความรสกวาอยากแขงกบเขา แตในทสดกสมใจอยากไดเปน

พนกงานดเดนของเอเชยในสวนของอาเซยน”

เมอล�ออกจ�กบรษทฯ ในป 2536 จงถอโอก�สล�บวช และเข�กโชคดทมสมเดจพระ

สงฆร�ชองคปจจบนทรงเปนอปช�โดยเปนก�รบวชพรอมกบเพอน ๆ ทตองก�รมอปช�รป

เดยวกน ทว�กอนจะบวชสมงกไดเคยไปศกษ�ธรรมกบหลวงพอพธ ฐ�นโย วดป�ส�ลวน

และกร�บเรยนท�นว�อย�กจะม�นงกรรมฐ�น และถ�บวชเมอไรกจะขอม�อยกบหลวงพอ

และหลวงพอพธกอนญ�ต

“แตวาไมไดบวชกบทานเพราะเพอนๆ ใหบวชวดบวรกนหมดกจะไดมอปชาเดยวกน ไปอย

กบทานพรรษาหนง พรรษาแรกกไดนกธรรมตรท�าคะแนนนวโกวาทไดคะแนนสงสดของ

สามจงหวด”

แนวท�งปฏบตทไดรบก�รสอนจ�กหลวงพอพธ คอก�รลงมอกระทำ�อย�งจรงจง

นอกจ�กนหลวงพอยงใชวธก�รพดแตนอย พดเฉพ�ะทสำ�คญและถกตอง จนหลกก�รดง

กล�วถกนำ�ตดตวม�ถ�ยทอดไปยงลกของเข�

“แตพดแตละค�าจะโดนตลอด กคงจะมาจากตรงนดวย อยางเวลาผมสอนลกกเปนวธคดท

บางคนอาจจะวาแปลกๆ อยางเชนเรองศล ขอลกทรพยกจะพาไปดอฐ ถาเปนธาต การเปน

พระธาตเปนหลกฐานแสดงใหเหนวาพระอรหนตมจรง ไมใชสงมหศจรรยเปนสงปกต เพยง

แตวาฝรงไมมอรหนตไมเคยเหนพอมาเหนกบอกประหลาดๆ แตวาบานเราอรหนตมมา

นานแลว ในเมอพระอรหนตมจรงกแสดงวานพพานมจรง พระนพพานมจรงกคอเวรกรรม

บาปบญคณโทษมจรง ทกคนเกดมาตองตาย ทรพยสนทเราหามาถงวนทเราตายจะเหลอ

อย 4 อยาง มบญบาป ความดความชว ทเหลอเปนของคนอนเขาหมด ดกลบชวเราทงไวบน

โลกใบนแตยงเปนของเรา บญกบบาปตดตวเราไป ทกภพทกชาต”

119 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

หลงจ�กล�สกข� ก�รไดรบคดเลอกใหเปนดลเลอรรถ

ยนตนสสนดเหมอนจะเปนสงทไมเคยอย ในส�ระบบ

คว�มคดของตระกล “ยมศร” ม�กอน เพร�ะส�เหต

ทแทจรงนนมทม�จ�กแมของ “สมง” เปนลกค�ประจำ�

ของนสสน ทบงเอญไดสงซอรถยนตตโดยส�รขน�ดเลก

และรถยนตทไดรบกลบมปญห�จนตองนำ�ไปเข�ศนย

ซอมของนสสนทกรงเทพฯ ทำ�ใหทร�บปญห�ทแทจรง

ว� เกดจ�กส�ข�ทขอนแกนไมไดตดตงแอรและเบ�ะท

เปนของโรงง�นนสสน

ทงๆ ทซอรถคนดงกล�วในร�ค�เตมจำ�นวน และนบจ�ก

นนจงไดร ว �ท�งนสสนกำ�ลงจะเปลยนดเลอรซงกม

ส�เหตจ�กก�รรองเรยนของแมเข�นนเอง

“ตอนนนแมกสนใจแลวผมกท�างานอยในกรงเทพฯ มาก

เรยกใหกลบมาท�าเปนโปรเจกตเพอเสนอขอเปนดลเลอร

รถ”

สมงถกเรยกตวใหทำ�หน�ทนำ�เสนอโครงก�รฯ ซงใน

ขณะนนกมนกธรกจรถยนตทมประสบก�รณในจงหวด

ขอนแกนเสนอตวเข�ไปพรอม ๆ กนหล�ยร�ย นอกจ�ก

นยงมนกธรกจจ�กจงหวดอนเข�ม�ยนคว�มจำ�นงดวย

เหมอนกน

“กอธบ�ยใหเข�ฟง แลวอกอย�งกคอ Distribution

channel ในขอนแกนมอยส�ข�เดยวอยตรงถนนหน�

เมองเปนหองแถว ทถกตองมนควรจะมโชวรมพรอม

เซอรวส กระจ�ยอยต�มพนทดวยเพร�ะว�ยหออนเข�มกน

สวนวธก�รในก�รข�ยกตองอ�ศยพนกง�นข�ยกบ

ไฟแนนซม�ชวย กอธบ�ย จรงๆ เปนเบสค แตเข�กเลอก

เร�”

กบรถหรเชน “เบนซ” คออกหนงแบรนดท “สมง” เรม

ตนธรกจม�ตงแตป 2544 ในน�ม บรษท ออโตโพลส

จำ�กด ทงๆ ทกอนหน�น เบนซเคยมกตก�จะตองมคำ�ว�

“เบนซ” แลวตอดวยสถ�นท เชน เบนซขอนแกน แตหลง

จ�กทมก�รเปลยนผบรห�รใหมนโยบ�ยกเปลยน โดยไม

ใหมคำ�ว�เบนซอยรวมกบชอ

“นสสนผมกท�ามาตงแตแรก แตวาหนในบรษทผมถอ

สามสบเปอรเซนกมพนองถอหนอยดวย ซงผมกเขามา

ดแลรบผดชอบในเรองของการบรหาร สวนเบนซนผมใช

เงนสวนตวท�าตงแตแรกเลย”

“กเปลยนกชอ ๆ กซ�า กตองหาชอแปลก ๆ กได ออโตโพ

ลส มาจาก ออโตโมบล บวกกบ เมโทโพลส เลยไมซ�า

ใคร”

นอกจ�กกจก�รรถยนตแลว “สมง” ยงมกจก�รอทำ�ส

รถยนต ซงเปนผลม�จ�กเงอนไขของนสสนทกำ�หนดดล

เลอรใหทำ�อสรถยนต นอกจ�กนยงมในสวนของโชวร

มนสสนแหงใหมบนถนนมะลวลยเปนธรกจสวนตวของ

“สมง” เพร�ะอกหนงเงอนไขของนสสนกคอดลเลอร

ตองขย�ยโชวรมออกไปใหครอบคลมพนท แตกบเงอนไข

ของกงสทเปนสทธรวมกนของบรรด�พนอง กลบไม

ตองก�รใหขย�ย “สมง” จงตดสนใจลงทนขย�ยโชวรม

ในน�มสวนตวอกครงหนง

เมอกจก�รโดยภ�พรวมมลกษณะเปนธรกจม�กขน

โจทยสำ�คญ ณ ปจจบนกคอ ทำ�อย�งไรธรกจทงหมด

ของเข�จะส�ม�รถดำ�เนนตอไปอย�งเปนระบบ ซงเรอง

ดงกล�วนคำ�ตอบของเข�กคอ จะตองมมอรองลงไปจ�ก

ตวเร� ซงเข�กมขอคดทน�สนใจว�

120 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“อยาไปคดวาเปนแคมอ ตองเปนเหมอนกบแบงภาค

ออกไปได คอเปนตวแทน คอถาเปนมอมนตองท�าตามค�า

สงของสมอง แตถาเราแบงภาคออกไปสมองมนสงการ

ของมนเองได มนกรนของมนไปได มนไมใชการสงการแต

เปนการมอบหมายภาระรบผดชอบไปให แตเราเองกตอง

มอนเตอรเขา”

สวนแบรนดสนค�ทมคว�มแตกต�งระหว�ง “เบนซ”

กบ “นสสน” เชนกรณของเบนซจะเปนกลมลกค�ทแคบ

กว� มกระบวน มเงอนไขในก�รก�รตดสนใจซอรถยนตท

แตกต�งไปจ�กลมทตองก�รซอรถยนตนสสน ซงเปนก

ลมลกค�ทใหญกว� มกระบวนก�รตดสนใจในลกษณะท

ว�ไมจำ�เปนตองเปนนสสนเสมอไปเพยงแตว�ขอใหได

รถยนตทมคณสมบตคล�ย ๆ กนนสสน ขณะทกลมคนท

ตองก�รใชรถยนตในแบบรถเบนซ กจะมวธคดอกแบบ

หนง

“จ�าเปนไหมทตองเปนยหอเบนซ ท�าไมตองซอเบนซกคอ

วธคดแบบหนง กบคนทเขาซอรถนสสน ก พดคราวๆ ก

คอคนซอรถนสสนเขาตองการซอรถไปใช แตคนทซอ

เบนซไมใชแคการซอรถไปใชเขาตองการอะไรอกหลายๆ

อยางจากรถทเขาขบ เรองคณคาอะไร ถาเราหาเจอกได

ขาย แตวาแตละคนคณคากไมเหมอนกนอก บางทาน

อาจจะบอกวาซอเบนซเพราะเดนทางมาก เบนซเดนทาง

ไกลไมเมอยและปลอดภยสงมาก บางทานอาจเอาไว

รบแขก”

พฤตกรรมก�รใชรถยนตในต�งจงหวดรถกระบะมสวน

แบงตล�ดอยในระดบ 70-80 เปอรเซนต ขณะทรถเกงม

สวนแบงตล�ดอยท 30 เปอรเซนต หรออ�จจะอยใน

ระดบ 25 เปอรเซนตไมเกนจ�กนน ขณะทโดยขอเทจจรง

พฤตกรรมก�รใชรถกระบะโดยทวไปกลบปร�กฏว�กว�

ครงหนงไมไดนำ�ไปใชบรรทก แตทซอรถยนตกระบะเปน

เพร�ะทผ�นม�รถรถยนตกระบะจะมร�ค�ถกกว�รถเกง

“ตอนนนทผมท�านสสน รถกระบะราคาสามแสนกวา

ขณะทรถเกงสแสนกวาบาท ราคาตางกวากนแสนกวา

บาท อนทสองน�ามนดเซลราคาถกกวา การดแลรกษาก

ถกกวา อกอยางสภาพถนน ในพนทออกจากตวเมองไป

สภาพกไมคอยด เพราะฉะนนกระบะเหมาะกบการใชงาน

ทงๆ ทไมไดบรรทก”

แตปจจบนรถเกงจะมร�ค�ไมแพงไปกว�รถยนตกระบะ

โดยภ�พรวม ถนนหนท�งกมม�ตรฐ�นดขน ร�ค�นำ�มน

เบนซนกบดเซลกมสวนต�งไมม�กนก อกทงอตร�สน

เปลองนำ�มนของรถเกงกประหยดม�กขนต�มเทคโนโลย

เครองยนตสมยใหม ทำ�ใหกลมคนทเคยใชรถกระบะเรม

หนม�ใชรถเกง จนเรมมองเหนในปจจบนนว�อตร�สวน

ก�รใชรถเกงกบกระบะมสวนแบงเปนครงตอครง

“นสสนปจจบนเปนรถเกง 80-90 เปอรเซนต แตขอเทจ

จรงกคอ โรงงานไมไดท�าการผลตรถกระบะ แตวาถา

สนคามพรอมผมกเชอวานาจะอยประมาณสกครงตอ

ครงหรอ 40/60 เพราะวารถเกงนสสนเปนอโคคาร เปน

รถทราคาถก คาใชจายในการใชทกอยางประหยดหมด”

กบเปาหมายยอดขายทวางไวในระดบ 2900 คน แตก

ขนอยกบขอจ�ากดทวา “นสสน” จะมรถยนตปอนส

ตลาดมากนอยเพยงไร ขณะทยอดจองรถในปจจบนม

ตวเลขอยในระดบ 700-800 คน

ธรกจของครอบครวยมศร- ธรกจอสงห�รมทรพย ในชอ หมบ�นโพธบลลงก

- ธรกจค�ปลก และตวแทนจำ�หน�ยของโรงง�นย�สบ

- ตวแทนจำ�หน�ย นสสนขอนแกน

- ตวแทนจำ�หน�ย เมอรเซเดส-เบนซ ขอนแกน (ออโต

โพลส โดยคณสมง ยมศร)

- ตวแทนจำ�หน�ย บเอมดบเบลย ขอนแกน (สก�ย ออ

โตเฮ�ส โดยคณส�ม�รถ ยมศร)

- ศนยซอมสรถยนต ขอนแกนออโตเพนท

- โรงสข�ว ธญญทพย

นอกจ�กน คณสมง ยมศร ยงดำ�รงตำ�แหนง ประธ�น

หอก�รค�จงหวดขอนแกน ดวย

121 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“ผมเกดทสรนทร พอเรยนจบ จากสหรฐฯ พอไปรบทสนามบน แลวมาสงทโคราช ทง

กระเปาพะรงพะรง 4 – 5 ใบทบรรจขาวของตดตวมาจากอเมรกา เพอใหดแลโชวรม

รถยนต ทมพนกงาน 17 คน กแนะน�าผมใหรจกกบพนกงาน เขามาในโชวรม พนกงานก

ไมรจก เดนยกของขนหอง พนกงงานกงงๆ วาเดกทไหน” โชวรมทเข�ไดรบมอบหม�ย

จ�กพอใหม�ดแลกมสภ�พเปนเพยงตกแถว ทำ�เลทตงของมนอยอยตรงข�มห�งเดอะ

มอลนครร�ชสม� หลงจ�กนนเข�จงคอยๆ ขยบขย�ยในภ�ยหลง ซงกคอหลงจ�กเข�ม�

ทำ�เตมตว เนองจ�กมองเหนแนวโนมว�ธรกจตวนน�จะมผลตอบแทนทพอไปได จ�กนน

จงตดสนใจสร�งโชวรมปจจบน ซงโชวรมนกคอโชวรมฟอรดแหงแรก จ�กนนจงขย�ย

กจก�รไปททอำ�เภอป�กชอง “เรากได Licence เปนโชวรมมาสดาทโคราชแหงท 2 เรา

กมทนโชวรมหนงแลวกไปท�าทปากชองอกแหงหนง”

หลงจ�กธรกจโชวรมรถยนตม�สด�ดำ�เนนไปดวยดเปนเวล� 1 ป เข�กเรมสนใจและลงทน

ในโครงก�รอสงห�รมทรพยในโคร�ช จนกระทงผ�นม�ไดร�ว 4-5 ป จนล�สดจงไดม

โครงก�รรวมทนกบ คลงพล�ซ� โดยเปนก�รจบมอกนระหว�ง “สดทรก” กบ “กลม

คลงพล�ซ�” ซงเปนโครงก�รอสงห�รมทรพยคสญญ�กบก�รรถไฟแหงประเทศไทย เปน

โครงก�รทใหญทสดในโคร�ช มลค�กว� 4,000 ล�นบ�ทโดยประม�ณ กบพนทธรกจ

1,000 ยนต

ถกพอผลกลงทะเลใหหาทางวายนำาขนฝง“ครบเหมอนคนถกผลกตกน�า ไมเขาใจอะไรหรอกครบ เพราะมนจบมาใหมๆ แตโชคดท

วาพนกงานมแค 17 คน หลกๆ เปนเรองของการบรหารจดการคน”

สดทรก พนธสายเชอ

กรรมการผจดการ กลมคาซาเอสเตท และ ผแทนจำาหนวยรถยนต ฟอรด และ มาสดา

122 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“มนกพรอมทจะรบความเสยงจากการตดสนใจทผด

พลาด ถกไหมครบ Miss management กคอ คาใช

จายเหมอนกน เพราะฉะนน ถาเราบรหารจดการไปเกด

การผดพลาด ตนทนมนกเพมขน อยางมากกโดนพอดา

แตแนนอนสงทเรารคอ เราจะไมท�าอยางนอกเรากตอง

หาวธการท�าตอ ชวงนนเองกถอเปนชวงทล�าบากทสด

ในการท�างาน เพราะวาไมมประสบการณ ทเรยกวา

ประสบการณไมมบารมไมถง”

แตพฒน�ก�รทกอย�งมนจะมขนมตอนของคว�มสำ�เรจ

ทรออยกไมไดม�ทเดยวทงหมด เรมตนจ�กก�รปกครอง

คนได เมอปกครองคนไดผ�นไป 2 - 3 ป จ�กนนก�ร

ตดสนใจบ�งอย�งยงทำ�ไมไดด เพร�ะบ�งสงบ�งอย�ง

ทว�กคอเรองใหญ ทเปนก�รตดสนใจครงสำ�คญ ทำ�ให

เข�ยงตองปรกษ�พอ นบตงแตวนแรกท “สดทรก” เข�

ม�ทำ�ง�นกตองนบว� พอตองลงทนกบคว�มเสยง

เพร�ะพอตองมอบอำ�น�จใหเดกอ�ย 22 – 23 ป ใหม

อำ�น�จในก�รเชนตเชคสงจ�ยเงนหล�ยล�นบ�ท กบคน

ทยงอยในวยทยงเลนตดสนก

“คณพอทานมอบเงนกอนหนงมาใหท�าธรกจเลย หลก

หลายลาน กอนแรกใหมาท�านาจะสกประมาณ 10 ลาน

ใหไปบรหารเปนเงนสดหมนเวยนในบรษท เปนเงน

start up แลวปลอยเลยครบ ถาเปนผม ถาถามผลใน

วนน ถาลกผมอาย 22 ผมกลาปลอยเงน 10 ลานใหลกไป

ท�า ผมตอบวาไมกลา ตอบไดเลย ทานมองการไกล ทาน

มองวา ถาท�าเจงตอนน กจะไดรวาลกคนนใชไมได”

แตกรณเชนเข�กไมใชสงทพอทำ�เปนครงแรก เพร�ะกอน

หน�นน พช�ยคนโตของเข�กเคยถกลองดดวยวธ “โยน

เงนกอน” ใหไปบรห�รเชนนม�แลว และพช�ยกไมทำ�ให

ครอบครวผดหวง ซงขณะนพช�ยของเข�กบรห�รโชย

รม นสสน สรนทร จนประสบคว�มสำ�เรจเชนกน

“วธการประมาณแบบน แตวาจะแตกตางกคอ ทสรนทร

กจะมคณพอคณแมคอยประกอบอยตลอด แตอยางผม

คอมาฉายเดยว ท�าเองคนเดยว เพราะวาตอนนนคณพอ

เองกตดภาระกจทเปนรองนายกเทศมนตรทสรนทร

ดวย คณแมกแวะไป มา บาง ใหก�าลงใจบาง คณพอให

วธการคด แนวทางการท�าธรกจ มปญหาปรกษาทานได

แนวทางการบรหารจดการคน”

เปนคนชอบลองของ“โชคดทผมเปนคนชอบลอง กจะน�าเสนอ ไอเดย หลายๆ

อยางใหคณพอ ปรกษากนวาดไหม ท�าไดไหม แลวกโชค

ดทคณพอทานเปนคนคอนขางเปด เอาซ ลองด ลมกจะ

ไดรวาเจบ ทานกใหลอง ซงหลายอยางทไดลองกไมใช

วาถกตอง” “ผมมสงทผมคดอยเรอยๆ 1. คนทกคน

ฉลาดเทากน ไมมโงไมมอะไรมากกวา แตคนทกคนไมม

โอกาสทเทากน เทานนเอง”

สอสารเขาไปถง “กลางใจ” ลกนองตองยอมรบว�โอก�สทพอโยนใหกบเข� ทำ�ใหเข�เชอและ

ศรทธ�ในคำ�ว� “โอก�ส” เชอว�ทกคนมคว�ม “ฉล�ด

เท�กน” เชนนแลว เข�จงพย�ย�มอธบ�ยถงสงเหล�น

ใหทมง�นฟงว�

“เรากเชอวาคณกฉลาด เชอวาคณมความสามารถ แต

เรากตองหยบยนโอกาสใหกบเขาลองท�างานด ถาหาก

คณมความสามารถในการบโอกาสนเอาไว ถาคณคด

อยางฉลาด อนาคตคณกเตบโตไปตลอด กเตบโตไป

พรอมกน หลงจากทคยกบทมงานแบบน เขากตองการ

พสจนเหมอนกน วาถาแมวายงไมมโอกาส แตฉนกฉลาด

เหมอนกน พรอมทจะรบโอกาสดๆนไว คอทมาของความ

โชคด และท�าใหมเพอนรวมงานดๆเยอะ”

แตไมว�จะมวธก�รทดเพยงไร อ�จมคนจำ�นวนหนง

ยอมรบ แตกใชว�จะไรคนแขงขน ดงเชนในชวง 2 - 3 ป

กทำ�ใหเข�เรยนรว�บรรด�พนกง�นทมอ�ยม�กกว�เข�

เปดใจยอมรบไดย�ก ดงนนเมอจะตองรบพนกง�นใหม

จงพย�ย�มรบคนทอ�ยนอยกว� และเมอผ�นพนไป 2 -

3 ป พนกง�นรนใหมทรบเข�ม� กจะเกดประสบก�รณ

จ�กก�รเรยนรไปพรอมๆ กบตวเข� “หลายโชวรมใน

โคราชจะมอายเฉลยของพนกงานคอนขางมาก เฉลย

ประมาณ 37 38 ป แตในโชวรมของผม จะเฉลยอยท

ประมาณ 32 - 35 อายเฉลยนะครบ แตบางคนกอาย

123 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ประมาณ 40 แตเปนจ�านวนนอยมาก พนกงานอายประมาณ 20 ปลายๆ จะเยอะมาก

นอกจากอายเฉลยของตวพนกงานเอง อายเฉลยของพนกงานทอยกบองคกร 17 คนทคณ

พอใหดแล 10 กวาพทผานมา พนกงานชดเดมยงอยกบผม 10 คน”

ผพชตคอนกขาย ธรกจรถยนตเหมอนธรกจซอม� ข�ยไป ปจจยททำ�ใหประสบคว�มสำ�เรจคอ ข�ยใหเรว

อย�ใหรถจอดอยในสตอกน�นเกนไป ก�รหมนสตอกใหเรวคอสงจำ�เปน แมจะกำ�ไรนอยกไม

เปนไร เปนหลกก�รททำ�ไดง�ยๆ ซงกคอข�ยใหเรว อย�จอดน�น

“หลกเราจะใช Sale เปนหลก แลวกเราเองจะตองออกไปพบลกคาอยเรอยๆ โดยเฉพาะ

ชวงแรกๆ ชวงทเปดโชวรมแรกๆ ตองเคาะประตขาย ชอบไมชอบกไมเปนไร ขอโอกาสน�า

เสนอ เหมอนขายตรงเลยครบ”

ปญห�ทโชวรมข�ยรถยนตตองเผชญกคอ ทมข�ยรถยนตของบรษททวไปมกจะเปลยนหน�

เปลยนต�กนบอยครง แตสำ�หรบเข�กลบบอกว�ธรกจรถยนตของตวเองโชคด มทมง�นท

เข�ใจสวนใหญจะอยกบโชวรมเปนเวล� 5- 6 ป กนบว�น�นสำ�หรบธรกจรถยนต ซงโดย

ธรรมช�ตของคนซอรถยนตมกจะตดในเรองของ “แบรนด” และ “พนกง�นข�ย”

“ถาเซลสคนนเปลยนแบรนดไปขายกบบรษทอน เขากจะขายไมด เชน เปลยนจากฟอรดไป

อยกบเชฟฯ ลกคาโทรมาลกคาครงหนงกยงชอบทเขาขายฟอรด ไปขายกบเชฟฯ กไมไดซอ

แตลกคาบางรายกตด Sale อยทไหนกตามไปซอ แตถาsale คนไหนอยทโชวรมเดม เกน

กวา 4 ปไมวาจะปนแบรนดไหน พอลกคาผอนหมด ลกคากจะคดถงเขา ถาเขาบรการด

ลกคากจะมโอกาสกลบมาซอรถคนท 2 ท�าใหผมขายรถไดงายมาก เพราะลกคาตดทง

sale ตดทงการบรการของเราทมใหกบลกคา ครบ”

“เปนตวแทนฟอรดมาแลว 6-7 ป เปนตวแทนมาสดา 9-10 ป มตซ เพยงเปนไดเมอปท

แลว เนองจากเรามการบรการ ดแลรถทขายไปอยางด ลกคากวางใจในการใหบรการ ซง

ขณะนเรามยอดขายตด 1 ใน 5 ของการขายรถยนตฟอรด ตด 1 ใน 10 ของยอดการขาย

รถยนตมาสดา”

แตกไลนธรกจภ�ยหลงก�รดำ�เนนธรกจทเปนตวแทนข�ยรถยนต 3 ยหอ ธรกจก�รเปนตวแทนข�ยรถ

ลงตว ประกอบกบเร�เหนเสนท�งธรกจอกท�งหนงทน�สนใจคอก�รทำ�บ�นจดสรร เรม

ทำ�ม�ไดประม�ณ 4 ถง 5 ป ทำ�ม�ทงหมด 7 โครงก�ร

“พอจะเปนคนสอนอยเสมอวาเมอไหรทจตเราวางเราจะสามารถคดเรองอนๆ ไดเยอะ เราก

พยายามมอบหมายงานใหพนกงานด�าเนนการเอง คอยวาง จนพนกงานสามารถท�าแทน

เราได จนเรารสกวางเรากมเวลาในการเรมธรกจใหม”และเขายงบอกวาบงเอญทมหนสวน

124 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ทด เปนรนพจากโรงเรยนเกาทเปนสถาปนกและมความ

เชยวชาญในดานนอยแลว สวนคณพอกเคยเปนผรบเหมา

กอสรางกเลยท�าใหธรกจเดนหนาไดงาย

“ในโครงการแรกเราท�าราคา ยนตละ 8 แสน ถง 1 ลาน

เศษ หลงจากนนเรากคอยขยบมาท�าตลาดบาน 2-4

ลาน 3-9 ลาน จนถงปจจบน 4-30 ลาน แตเรากพยาม

ท�าทกราคาแตจะไมท�าราคาต�ากวา 2 ลาน เพราะการ

ท�าตลาดบานราคาต�านนเปนเรองยาก และเราไมม

ศกยภาพขนาดนน”

“เมอท�าธรกจทท�าบานจดสรรสงทเปนปจจยในการ

ก�าหนดราคาคอทดน แตเขากไมเคยทจะซอทดนทงไว

แลวรอ แตเราเลอกซอทดนทมท�าเลทแนนอน น�าไมทวม

สาธารณปโภคด จงท�าใหตนทนสงกวาผประกอบการ

รายอน ถงแมจะแพงแตกลงมอไดเลย ในระยะ 4-5 ปเรา

กมแผนทจะรวมทนครงใหญราว 4,000 ลาน กบคณ

ไพจตร คลงพลาซา โดยคณไพจตรถอหน 45 เปอรเซนต

ผมถอหน 45 เปอรเซนต และรนพทเปนสถาปนกอก 10

เปอรเซนต และโครงการอนอกในแตละปลงทน 5-8

รอยลานแตละป”

สมฤทธผลทางธรกจห�กนำ�สองเสนท�งธรกจสองส�ยนม�เปรยบเทยบกน

ซงมนกมคว�มแตกต�งในตวของมนอยแลว แตถ�ในม

มธรกจอสงห�ฯ มคว�มออนไหวม�กกว�ทงในเรอง

คณภ�พทเร�ตองเปนผควบคมเอง สวนรถยนตมบรษท

แมเปนผดแลก�รผลต ควบคมคณภ�พใหทงหมดเพยง

แคทำ�หน�ทซอมบำ�รง อกทงก�รทำ�อสงห�ฯ ใครมเงนก

ส�ม�รถเข�ม�ลงทนไดเพร�ะมองคคว�มรใหบรก�ร

จ�กผข�ยวสดอยแลว ซงเร�กเปนผเลนร�ยใหมทเข�ม�

ปรบเปลยนทศท�งก�รทำ�ตล�ดอสงห�ฯ ททำ�บ�นไม

หวงผลกำ�ไรม�ก

เครอขายธรกจ นอกจ�กจะทำ�ธรกจอสงห�รมทรพยทโคร�ชแลว ยงม

อสงห�รมทรพยทเปนธรกจของพอ(จรศกด พนธส�ย

เชอ)ทสรนทร ศรสะเกษ และกรงเทพฯ สวนธรกจ

รถยนตท สรนทร บรรมย โคร�ช ซงทงหมดยงอยใน

ระบบกงส ในเครอบรษท เอกสห กรป ทพอเปนประธ�น

บรษท ทกเดอนจะมก�รประชมห�รอในสวนทแตละคน

ดแล สวนก�รเปดธรกจใหมๆ จะตองนำ�เข�ทประชม

กอนดำ�เนนก�ร สวนเรองระบบร�ยไดกยงเปนก�รจด

เกบแบบกงส

AEC“ในมมมองของนกธรกจทองถน ผมมความหวงกงวล

ภายหลงการกาวสการเปนประชาคมอาเซยนในป 2558

นน ธรกจอสงหาฯหรอธรกจรถยนตเปนธรกจทเขางาย

หากเปดประเทศจะท�าใหทนใหญทะลกเขามาทนทองถน

จะล�าบาก จะมการแขงขนทสงขน หากเปรยบเปนคชก ก

ชกขามน�าหนกตว ไมวาจะเปนกลมทนใหญจากสงคโปร

มาเลฯ ปรชญากไมตางกนจงท�าใหทนทองถนมความ

เสยง”

125 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ห�จะถ�มคนไทยซกคนว�รจก “ช.ทว” หรอไม อ�จจะมคนนอยคนทรจก ยงถ�จะบอกให

ทร�บว� ช.ทว มชอเสยงระดบโลก โดยเฉพ�ะ บรษท ช.ทว ดอลล�รเซยน จำ�กด ทเกดขน

จ�กก�รวมทนกบบรษทผลตตวถงรถบรรทกจ�กเยอรมน ทเข�ม�ฐ�นผลตอยทจงหวด

ขอนแกน ภ�ยใตก�รบรห�รง�นโดย “สรเดช ทวแสงสกลไทย” กรรมก�รผจดก�ร ผท

สบทอดเจตน�รมณตอจ�กผเปนพอ “ชอ ทวแสงสกลไทย” ทตอรถบรรทกข�ยทว

ประเทศเปนเจ�แรก ๆ ของประเทศไทย จนกระทงเปลยนผ�นม�ถงยคของ “สรเดช” ขน

ม�ทำ�หน�ทกมบงเหยน ช.ทวฯ จงไดขย�ยตล�ดรกออกไปยงประเทศต�งๆ ทวโลก

สรเดช เกดเมอ 3 กนย�ยน พทธศกร�ช 2509 เรยนจบมธยมตน โรงเรยนอสสมชญ

ศรร�ช� และม�จบชนมธยมปล�ย ทโรงเรยนขอนแกนวทย�ยน กอน ทจะบนไปศกษ�

ด�นวศวกรรมเครองยนต ท โยมอร รโกแซม และคณะบรห�รธรกจ ทมห�วทย�ลยซนโน

ประเทศญปน หลงจ�กนน ไดเข�ม�รบผดชอบกจก�รของครอบครว ในตำ�แหนง

กรรมก�รผจดก�ร บรษทขอนแกน ช.ทว จำ�กด และ ไดนำ�แนวคดก�รบรห�รธรกจในเชง

รก ต�มสไตลก�รบรห�รของนกธรกจสมยใหมเข�ม�สร�งก�รเปลยนแปลงในขอนแกน

ช.ทว

แตเดมตระกลของเข�มกจก�รโรงสอยทกรงเทพ แตเมอมคว�มตองก�รวตถดบม�กป

จงสงพอของเข�ม�ปกหลกทอส�น โดยเลอกเอ�เมองขอนแกนเปนชยภม และไดทำ�เลท

อำ�เภอนำ�พองและท บ�นเหม� หนองเรอ และเมอกจก�รโรงสเรมอยตว พอของเข�จงเรม

ม�จบธรกจเกยวกบรถยนต และอะไหล ซงขณะนนถอว�กจก�รพอจะดำ�เนนไปได นบจ�ก

นนม�กไดเปนตวแทนข�ยรถยนตบรรทกยหอฮโน เมอร�วป พ.ศ. 2515-2516 และกได

เปนตวแทนม�เรอยๆ นอกจ�กนยงไดทำ�ธรกจเปดร�นและเปนตวแทนจำ�หน�ยย�ง

รถยนตยหอบรดสโตน และกดเยยรอกดวย

สรเดช ทวแสงสกลไทย

ช.ทว ดอลลารเชยน

126 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“พอเปนตวแทนขายรถบรรทกกมองเหนถงการตอตว

ถงรถบรรทก เรมแรกกท�าทโกดงเกาหลงโรงเรยน

ขอนแกนวทยายน หลงบานมทอย 2ไร มอตอตวถง

กระบะไม และอตอตวถงรถบส พอป 2520 เรากยายอ

ไปอทถนนมตรภาพปจจบนคอขาง บกซ ท�ามาตดกบ

รถบรรทกทเราขายอย”

ช.ทวเปนหนงในผบกเบกก�รตอตวถงรถบรรทกและรถ

บสม�ตงแตป 2511 ซงตลอดระยะเวล�ทผ�นม� ช.ทว

กไดทำ�ก�รพฒน�เทคโนโลยในก�รผลตตวถงรถทง

สองชนดไดอย�งสอดคลองกบคว�มตองก�รของ

ตล�ด และทง ๆ ทโรงง�นของ ช.ทว จะอยไกลถง

จงหวดขอนแกนแตกไดรบคว�มนยมไปถงเมองหลวง

ทงๆ ทในสมยกอนถนนหนท�งกไมสะดวกสบ�ยม�กนก

เมอสรเดชกลบม�จ�กญปนใน ป 2541 พอกถ�มเข�ว�

อย�กทำ�ธรกจอะไรหรอว�อย�กจะเปนตวแทนข�ยรถ

แตในขณะนนเข�กบอกกบพอว�อย�กเปนผผลตม�กว�

เพร�ะเปนเรองทท�ท�ยกว�ก�รเปนตวแทนข�ยรถท

ตองอยภ�ยใตอำ�น�จของบรษทแม เปนแคเรองซอม�

ข�ยไป แตพอของเข�กทกทวงว�เปนเรองทย�ก ถ�คด

จะทำ�กตองทำ�อะไรทแตกต�ง นจงเปนทม�ของก�ร

มองห�พ�รทเนอร ทงญปน ยโรป แตท�งฟ�กยโรป

กลบใหขอเสนอถงขนใหซอโรงง�นม�ทำ�เลย เพร�ะ

เจ�ของเก�อย�กจะเลกกจก�ร

“การท�าผลตภณฑ ท�าการตลาดเอง เปนเรองทผม

อยากท�าเพราะมนทาทาย โดยเฉพาะการท�า แบรนด

โนเนมจากอสานใหตดตลาด”

นบเปนคว�มโชคดทไดพบกบคณภ�คเพยร วรยะพนธ

เจ�ของวรยะประกนภย ซงท�นไดใหคำ�แนะนำ�ว�มช�ว

ต�งช�ตสนใจอย�กห� Partner ธรกจม�รวมมอ

ทำ�ง�น จ�กนนจงมก�รเดนท�งไปดทโรงง�น ซงทเปน

โกดง โดยขณะนนกยงไมมโรงง�นใหญเหมอนปจจบน

เร�กรวมทำ�ง�นกบเข�แลกเปลยนองคคว�มรในป

2545 ซงในชวงนนเข�มอ�ยเพยง 26-27 ป

“หลงจากนนเรากสรางโครงการคอรถขนเซกเมนท

ทางดวน เรากเรมท�าและมความแตกตาง มทมวศวะกร

ทเขม หาองคความรใหมเขามา จงท�าใหผลงานเปนท

ยอมรบ และมชอเสยงตงแตนนเปนตนมา”

ก�วสำ�คญแรกๆ ของ ช.ทว กคอก�รไดรวมทนกบบรษท

เอมลดอลล ผผลตตวถงรถบรรทกขน�ดใหญ จ�ก

ประเทศเยอรมน ทนำ�ไปสก�รตงบรษท ช.ทว ดอลล�

เซยน จำ�กด เพอผลตตอตวถงรถบรรทก รถเทรเลอร

และรถพเศษ ปอน ตล�ดประเทศไทย และสงออกในแถบ

เอเชย โดย “สรเดช” ไดใหเหตผลถงก�รรวมทนกบผ

ผลตต�งวฒนธรรมว�

“โนวฮาวเปนสงส�าคญ ถาจะลอกแบบมาท�าเอง กท�าได

แตคณภาพในเชงลก การลอกเลยนคงท�าไดล�าบาก ใน

ประเทศเรายกตวอยาง รถบสสวยอยางเมองนอก ไป

ลอกเขามาท�าไดหมด แตเรองความปลอดภย อายการใช

งานมนไมได หรอหากท�าไดเทาเทยมคงตองใชเวลานาน

และเสยตนทนมาก เมอถงจดนน เขาอาจกาวไปขางหนา

อกขนแลว สใชวธลดรวมทน เจรจาในรายละเอยดท

เหมาะสม กจะไดโนวฮาว ททนสมย ขณะทคณภาพฝมอ

คนไทยอาจพฒนาเหนอกวาบรษทแมดวยซ�า ”

ก�รว�งตำ�แหนง ช.ทว ดอลล�เซยน ท “สรเดช” รวม

เปนพ�รทเนอรกบเอมดอลลเยอรมนน กคอก�รเปนผ

ผลตตอตวถงรถพวงขน�ดใหญ และรถพวงพเศษ

สำ�หรบปอนตล�ดทงในและต�งประเทศ ขณะทบรษท

ขอนแกน ช.ทว เดมกยงคงเปนผผลตตอตวถงรถบรรทก

แบบธรรมด�ปอนตล�ดในประเทศเปนหลก

บรษทเอมดอลล เปนกจการผลตและประกอบ

ตวถงรถบรรทก และรถพวงเพอการขนสง

ทมการกอตงในครงทสงครามโลกครงท 1

เพงจะยตลง ซงกคอราวป พ.ศ.2465 โดย

ตลอดระยะเวลาทผานมานน เอมดอลล

กไดรบความเชอถอจากคนในวงการขนสง

ของประเทศ

127 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“สงทผมท�ามาปท 20 นไมไดก�าไรมากมายมหาศาล แตผมดใจทเรามองคความร เรา

สรางความนาเชอถอ”

นอกจ�กจะมก�รค�รวมกบบรษทใหญเชน อมล ดอลล จนขย�ยกจก�รม�เปน ช.ทวดอล

ล�เซยนแลว ในภ�ยหลงยงไดเซนเอมโอย.กบ Hanako Sharyo Co.LTD ผผลตรถ

บรก�รใชในสน�มบนทวโลกจ�กประเทศญปน ทำ�ก�รผลตสนค�ของ Hanako และสง

ไปจำ�หน�ยตล�ดต�งประเทศทวโลก โดย Hanako จะเปนตวแทนจำ�หน�ยรบสนค�

ของ ช.ทว ดอลล�เซยนไปจำ�หน�ยทประเทศญปน

นอกจ�กน ช.ทว ยงไดรบมอบหม�ยใหผลตตวถงและรถชนดพเศษอกหล�ยชนด อ�ท

ไดลขสทธในก�รผลตถงรถบรรทกของ Coca-Cola สวน BAE System (บรษทผลต

รถยนตและอ�วธเพอใชท�งก�รทห�ร อนดบ 2 ของโลก) กรบก�รว�จ�งทำ�รถบรรทก

รถลำ�เลยงพลตนตะข�บ ทำ�ในสวนสนบสนน โดยทไมไดรบทำ�สวนของอ�วธ ม�รม�

จ�กประเทศญปนเข�ม�เปนตวแทนจำ�หน�ยเทรลเลอร รบออรเดอรผลตรถดบเพลง

“ออสตน บร�วด” จ�กออสเตรย

“เยอรมน กจะมดอร เปนเทเลอรชนดพเศษ รถ Catering สวนบรษทแมน เรากจะเปน

โรงงานงานผลตคทซ ตวถง ทมาตรฐานใหเขา และเปนตวแทนท�าในภมภาคน”

ก�รสร�งก�รยอมรบอ�จสร�งไดเพยงข�มคน ดวยก�รใชกลยทธท�งก�รตล�ด ใชก�ร

โฆษณ�และสร�งภ�พลกษณอย�งเปนกระบวนก�ร แตสำ�หรบธรกจของ ช.ทว ใน

แนวท�งของ “สรเดช” นย�มก�รทำ�ม�เกตตงของเข�กลบไมใชก�รโฆษณ� เพร�ะเข�

เชอว�ถ�สนค�ไมดถงจะมก�รว�งแผนโฆษณ�ทดเลศอย�งไร สดท�ยกไมมท�งทจะ

ประสบคว�มสำ�เรจอย�งยงยน ดงนนก�รโฆษณ�ของในแนวคดของเข�กคอ ก�รผลต

สนค�ทมคณภ�พเท�นน

“ซงเรามลกษณะการขายคลาย มสทน “มสทนมาแลวคะ” คอการวอลคอนเขาไปหาผใช

การวอลคอนเขาไปเพอใหไดงานมา เรากไดการอางอง (ลกคา) ฮองกงมองท (ลกคา)

สงคโปรซงเคยใชแลวสนคาด เรากอางองจากผลงานทเราเคยท�า ปจจบนเขากไมถาม

แลวเพราะเขารจก ช.ทว เหมอนกบคณซอรถเบนซ โตโยตา คณจะขอดโปรไฟลของ

บรษทเขาหรอไม กไม”

วธก�รของ ช.ทว กคอ ก�รใชวธสร�งคณภ�พสนค�เพอใหคนรจกและว�งใจเหมอนกบ

ทว�งใจในคณภ�พของรถยนตยหอเบนซ ซงสงสำ�คญทสดกคอก�รใชเวล�ในก�รสะสม

คว�มน�เชอถอ โดยเฉพ�ะคณภ�พของง�นภ�ยใตก�รผลตของ ช.ทว ทไดใชเวล�พสจน

ตวเองจนไดรบก�รยอมรบจ�กประเทศต�ง ๆ ทำ�ใหลกค�ว�งใจว�สนค�ทซอ จะไมม

ปญห�เชนเดยวกบสนค�คณภ�พทคนทงโลกต�งกเชอถอไปในท�งเดยวกน แตถ�ห�ก

เกดปญห�ทอยนอกเหนอก�รควบคม สงทจะตองทำ�กคอก�รแกไขปญห�ใหกบลกค�ให

รวดเรวทสด

128 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“ในกรณทผมท�า ใชวาไมมปญญาเสยทเดยว อยางท

ดไบรถผมมปญหา ผมกให Sale ของผมบนไปด แลว

เขยนรพอรทถงปญหาทเกดขน และสงทมไปชวยแก

ปญหา วธคดผมใชวธใหคนวางใจ คอเมอมปญหา ผม

กตามไปแก ท�ารายงานวาปญหาเกดเพราะอะไร

แกไขใหลกคาพอใจ”

พฒนาเทคโนโลยช.ทวไดเลงเหนคว�มจำ�เปนในก�รขย�ยตล�ดสง

ออกโดยเฉพ�ะอย�งยงในภมภ�คเอเชย รวมทงจะได

รบโอก�สในก�รพฒน�เทคโนโลยสระดบส�กล ดง

นนก�รตดสนสนใจในก�รรวมลงทนกบ เอมลดอลล

จงเปนก�วสำ�คญในก�รพฒน�ท�ง ด�นเทคโนโลย

และก�รขย�ยตล�ดไปสสงออก

“เราไดเรมสงออกอยางจรงจงตงแตป พ.ศ.2539

เปนตนมา ไปยง ญปน เวยดนาม สงคโปร ฟลปปนส

จน, พมา ฯลฯ ผลตภณฑทเราสงออกมอาทเชน รถ

พวงพเศษ รถแทงคสารเคม รถวแทงก ส�าหรบ

บรรจขนสงปนผง และเรากยงไดรบความไววางใจ

จากทางเยอรมนโดยยายฐานการผลตรถล�าเลยง

อาหารส�าหรบครวสายการบนมายงประเทศไทย ท

โรงงานของเราทขอนแกน”

ชอเสยงในระดบโลกของ ช.ทว ในน�มของ ช.ทว

ดอลล�รเซยน เปนทรบรกนทวไปในวงก�รรถบรรทก

แบบพเศษว�มฐ�นผลตอยทจงหวดขอนแกน หว

เมองภ�คอส�น ไมใชทนคมอตส�หกรรมใหญๆ ใน

เมองหลวง นอกจ�กรถบรรทกแลว ช.ทว ยงส�ม�รถ

ผลตรถไดอกหล�ยชนดทง รถบรรทกอ�ห�ร รถขน

สนค� สงท�งเครองบน เรอ รถถง รถดบเพลง รถ

ทวร รถบอ�รท และรถชนดอนทเหนวงอยต�มทอง

ถนนทงในประเทศและต�งประเทศ โดยเฉพ�ะต�ม

สน�มบนน�น�ช�ตเกอบคอนโลก

“มลคาตลาดรวมทงปประมาณกวา 1,000 ลานบาท

ขณะท บรษทสามารถผลตรถไดเดอนละประมาณ

100 คน สวนวสดทใชน�าเขาจากจน 40% อก 60%

เปนการใชวสดภายในประเทศ การผลตของเรานอกจากได

มาตรฐานแลว เรายงตองค�านงถงความตองการของ

ลกคาดวย”

ใครจะทร�บบ�งว�รถเมล“บอ�รท”ทคนกรงเทพฯสน�น

น�มว�เจ�“หนอนช�เขยว”กคอรถซตบสปรบอ�ก�ศตด

ตงก�ซเอนจว. ทผลตโดย ช.ทว ซงโดยต�มสญญ�แลวจะ

ตองทำ�ก�รผลตเปนจำ�นวน 100 คน ซงปจจบนนก

ส�ม�รถผลตและสงมอบไปแลวจำ�นวนกว� 60 คน ใน

ร�ค�ตกคนละประม�ณ 5 ล�นกว�บ�ท นอกจ�กรถขนสง

อปกรณสน�มบนแลว ยงมรถขนสนค�ของบรษทเอกชน

ขน�ดใหญเชนรถขนสนค�ของโลตส เคเอส แอล ในสวน

ของร�ชก�รกจะเปนรถไฟฟ� โรงซอมรถถง สำ�หรบตล�ด

ต�งประเทศกจะเปนตล�ดในกลมประเทศอ�หรบและ

แอฟรก� โดยมทตงโรงง�นนอกเหนอไปจ�กขอนแกนกคอ

กรงเทพมห�นคร ชลบร และสตหบ

“ในวนขางหนาเมอตลาดมการแขงขนกนสง เราตองถอย

ออกไปหาตลาดใหมๆ แตนนหมายถงวาเราตองหาวตถดบ

ใหมดวย การเรมตนใหมแมจะไมงาย แตเรากผานมาได

กวา 10 ปแลวทเราตองถอยออกจากตลาดในประเทศทม

การแขงขนกนสง ปจจบนเรามตลาดตะวนออกกลางเปน

ตลาดหลก แตไมใชทกคนทจะสามารถท�าได ซงตอนน เรา

พรอมแลวทจะเปนฉลามใหญออกหากนเมอมประชาคม

อาเซยนเขามา แตเราตองควบคมการท�างานของเราได

และใชประโยชนจากตรงนนใหไดมากทสด กาวไปขางหนา

อยางมนคง”

“ตวใหญเขามาหมด AEC เปด ผมพยายาม ผลกดนให

ขอนแกนเปนเมองมหานคร อยากใหคนรนใหมเหนวาเราจะ

อยอยางน มนไมไดแลวนะ short term ธรกจมนม

โอกาสนอยแลว บางคนท�าไดก�าไรเสรจกจบ ผมอยากท�า

อะไรใหมนเปน long term อยากท�าใหไดสก 100 ป แลว

ผมจะท�าอยางไรเปนโจทยทผมก�าลงท�า”

ห�กมก�รเปดเสรก�รค�อ�เซยน ธรกจทตองก�รเอ�ตว

รอดใหได กจะตองมก�รว�งแผนเอ�ไว เพร�ะตล�ด

อ�เซยนจะกล�ยเปนตล�ดทนขน�ดใหญ ซงเมอมก�รเปด

129 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ตวกว�งขน บรษททมทนม�กกจะพ�กนหลงไหลเข�ม�ทงยงจะเปนตวกำ�หนดคว�ม

เปนไปในหล�ย ๆ อย�ง คว�มจำ�เปนเรงดวนจงตองทำ�ตวใหแขงแรงและพรอมจะสกบ

ทนใหญจ�กภ�ยนอก และทสำ�คญกว�นนกคอก�รสร�งทงคณค�และมลค�ใหกบ

ธรกจของตวเอง มลค�ทว�กคอ “โนวฮ�ว” สร�งองคคว�มร มคว�มคดเปนของ

ตนเอง ตองไมตดแตเฉพ�ะก�รเปนนกธรกจเพยงอย�งเดยว

“เขามากด ไมมผลกระทบอะไร เราเตรยมความพรอมไวแลว อยางทเราบอกเรามอง

รอยป AEC กคอสวนหนง ทนาจะเปนบวกกบเรา”

“ หากรฐบาลท�าเศรษฐกจโตตอเนองอยางมเสถยรภาพได ปละไมต�ากวา 3% ตดตอ

กน 10 ป จะชวยใหระบบฐาน เอสเอมอ และอตสาหกรรมของไทยแขงแรง ผประกอบ

การกอย ไดเพราะในระบบอตสาหกรรมการพฒนาในแตละครงตองใชระยะเวลาฟนฟ

นาน เมอ เศรษฐกจมเสถยรภาพกจะท�าใหสามารถขบเคลอนอตสาหกรรมไดงาย และ

ประเทศ จะแขงแกรงไดอยางมหาศาล ซงกยงเปน ปญหาใหญทเเกไมตกอยขณะน”

ธรกจของครอบครว ทวแสงสกลไทย- ตวแทนจำ�หน�ยรถบรรทก ฮโน

- บรษท ช.ทว ดอลล�เชยน (กำ�ลงเตรยมตวจดทะเบยนเข�ตล�ดหลกทรพย เปน

บรษทมห�ชนจำ�กด)

ผลตและจำ�หน�ยตวถงรถยนตบรรทกประเภทต�งๆ รวมทงรถบรก�รในสน�มบน

ของส�ยก�รบน ต�งๆ เชน Singapore Airlines, Cathay Pacific, Royal

Brunei รวมทงส�ยก�รบนอนๆ ในภมภ�ค เอเชยแปซฟ กและตะวนออกกล�ง

ทงหมด

130 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ชวตคนเร�นน บ�งคนอ�จเชอว� “โชคและดวง” คอสงสำ�คญทจะนำ�พ�ไปสคว�มสำ�เรจ

บ�งคนเชอในพลงของสตปญญ�และพรสวรรคขณะทคนอกจำ�นวนหนงเชอมนในคว�ม

ม�นะพย�ย�มซงกมคนจำ�นวนไมนอยอ�ศยสงเหล�นนนำ�พ�ตนเองข�ม ฟ�กไปสฟ�ก

ฝงแหงคว�มสำ�เรจสำ�หรบ“สมช�ต พงคพน�ไกร” เจ�ของธรกจ “เจรญชย แทรค

เตอร” กบคำ�นย�มใดยอหน�แรกเพยงหนงเดยวกคงจะไมอ�จนำ�ม�ใชกบเข�ได ห�ก

เพร�ะเข�คอผทมทกสงทกอย�ง และส�ม�รถนำ�ม�ใชประโยชนไดในจงหวะทเหม�ะควร

จนกระทงส�ม�รถก�วม�ยนอยในจดทนอยคนนกจะทำ�ไดเชนเข�

“ประมาณป 2536 มาแบบไมรจกใครเลย ตอนทมาอบลฯ เอาคโบตามาขาย แตมความ

เปนเมองมากกวาผลคอ รถไถขายไมดกเลยเอารถมอเตอรไซคมอสองมาขายดวย

ปรากฏวาขายดมาก”

บ�นเกดของ “สมช�ต” คอจงหวดนครพนม จ�กนนครอบครวย�ยม�ปกหลกทอำ�เภอ

กนทรลกษณ จงหวดศรสะเกษ เพอม�ห�ชองท�งทำ�ธรกจอะไหลรถยนตและรถแทรค

เตอรเปนธรกจทครอบครวทำ�กนตอเนองม�ตลอด โดยทพอของเข�ไดใชประสบก�รณ

จ�กก�รเปนลกจ�งข�ยอะไหลรถยนตในกอนหน�น เมอย�ยม�อยทอำ�เภอกนทรลกษณ

พอของเข�จงตดตอกบร�นค�อะไหลทคนเคยกนอย และจ�กคว�มคนเคยทมอยกอน

แลวทำ�ใหส�ม�รถสงอะไหลเข�ม�จำ�หน�ยโดยใชทงเงนสดซอและบ�งสวนกใชเครดต จน

กจก�รเตบโตเรอยม�กระทงสมช�ตเรยนจบด�นวศวกรรมศ�สตรส�ข�โยธ�จ�ก

มห�วทย�ลยรงสต จงกลบไปทำ�ง�นในส�ข�ทรำ�เรยน ขณะเดยวกนกชวยดแลกจก�ร

ของครอบครวอยบ�ง

สมชาต พงคพนาไกร

“เจรญชย แทรคเตอร ผสรางธรกจรถไถนาเดนตาม

131 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“มพนอง 5 คน ผมเปนคนโต แตนองชายผมออกมาท�ากอนเปนรถไถนาเดนตามทกนทร

ลกษณ ซงตอนนนรถไถนาเดนตามเรมบม แตผมเองบอกทบานวาขอเรยนกอน แลว

นองชายผมเขาเลยเสยสละเพราะเขาบอกวาจะเรยนรามฯ เพราะเรยนรามฯ พอจะมเวลา

มาชวยทบานได”

แตเมอสำ�เรจก�รศกษ� “สมช�ต” กลบคดว�อย�กจะแยกตวออกไปทำ�ธรกจกอสร�ง

ต�มทไดรำ�เรยนม�โดยใหนอง ๆ ดแลธรกจของทบ�นซงไดแก ธรกจข�ยอะไหลรถยนต

และรถไถน� แตแลวเหตก�รณกลบพลกผนเมอเมอนองช�ยคนกล�งทชวยดแลกจก�ร

ของครอบครวไดเสยชวตลง

“จรง ๆ มนอง 2 คน คนท 2 และ 3 ท�าธรกจ คนท 2 เปดทกนทรลกษณ คนท 3 เปดท

น�ายน พอหลงจากนนคนท 3 มาเสยชวต ทางบานเลยบอกวาเราไมตองท�างานแลวมา

ชวยทบานกอนผมเลยมา”

ก�รกลบม�ชวยครอบครวของเข�ไดถกว�งตวไวใหดแลในเรองก�รข�ยอะไหล แตจ�ก

ก�รทไดสอบถ�มจ�กพอและนอง เข�กมเงอนไขอยตรงทว� คว�มตองก�รของตวเข�

คอ ก�รไดดแลธรกจรถไถเดนต�ม จ�กนน “สมช�ต” จงสอบถ�มนองช�ย เพอเปรยบ

เทยบผลประกอบก�รระหว�งอะไหลรถยนตกบรถไถน�เดนต�ม และเมอทร�บคว�ม

จรง “สมช�ต” จงถ�มกบพออย�งตรงไปตรงม�ว� ถ�กจก�รรถไถดกว�ทำ�ไมจงไมให

เข�ทำ�ธรกจรถไถน�เดนต�ม

“พอกบอกวานองชายท�าแลวผมเลยบอกวากไมเปนไรในขณะทผมกลบมาชวยทบานผม

มโอกาสไดไปเขาในกลมดลเลอรทขายคโบตาดวยกน ผมเลยมองวาคโบตาไมไดขายดท

อ�าเภอเดยว ผมเลยบอกทบานวาผมจะเปนฝายแยกออกมา ตอนนนแมผมโกรธรองไห

เลยนะ เพราะผมไมยอมรบธรกจทานตอเพราะวาเขาอตสาหเตรยมไวใหแลว”

ต�มคว�มคดเหนของเข�กคอ ไมจำ�เปนตองอยรวมกนเพร�ะจะทำ�ใหเสยโอก�สในก�ร

ขย�ยธรกจประเภทเดยวกนออกไปในพนทอนโดยเฉพ�ะเหตผลของเข�ทมองว� ยงม

พนทอนทส�ม�รถขย�ยธรกจรถไถน�เดนต�มออกไปได ซงกเท�กบก�รขย�ยตล�ด

ออกไปนนเอง “สมช�ต”ตดสนใจเดนหน�ออกม�ทำ�ธรกจรถไถน�เดนต�มยหอ คโบต�

ทเมองอบลฯใน ป 2536 แตผลกลบกล�ยเปนว�ทรถไถเดนต�มกลบข�ยไดไมดนก

ธรกจของเข�จงอยในสภ�พทรงๆ ผลประกอบก�รไมดดงทใจหวง

132 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“วนหนงผมขบรถผานเดชอดมท�าไมเดชอดมขายรถ

ไถนาดอยางน ผมเลยกลบไปทบานบอกทบานวาผมจะ

ไปอยทเดชอดมผมมาผดท อบลฯ มนยงขายไมไดหรอก

แตทางบานกเหนดวยผมกขบรถไปวนนนเลย ไปเดชอดม”

ทอำ�เภอเดชอดม “สมช�ต” ไดหองเช�ขน�ด 2 หอง

สำ�หรบก�รทำ�ธรกจรถไถน�เดนต�ม ซงก�รเปดร�นใน

ครงแรกๆ กไดอ�ศยรถไถจ�กส�ข�ของครอบครว ท

กนทรลกษณม�ว�งข�ยไปกอน ผลปร�กฏว�ก�รตดสน

ใจของเข�ในครงนเปนไปดวยด ซงส�เหตสำ�คญประก�ร

หนงกคอก�รเอ�ใจใสดแลลกค�ของเข�นนเอง กจก�รท

เดชอดมดขนเป นลำ�ดบโดยในปแรกทำ�ยอดข�ยได

ประม�ณ 300 - 400 คนและขยบขนเปน 600 - 700

จนส�ม�รถทำ�ยอดไดถงหลกพน ขณะทร�นในเมอง

อบลฯ ถงแมรถไถน�เดนต�มจะทำ�ยอดไมไดเพร�ะเปน

ตล�ดแบบเมองใหญ แตกพอจะข�ยมอเตอรไซคไดอย

บ�ง พอกจก�รทเดชอดมดำ�เนนไปไดสกระยะเข�จงคด

สร�งแบรนดรถไถน�เดนต�มของตวเองขนม�

“ทผมสงผลตเพราะดมาวาลกคาชอบอะไรขายรถทคน

อนเขาไมขาย ผมกบอกลกนองวาอกสก 5 ปผมตองคม

ตลาดใหได รถไถนาสวนใหญตองเปนแบรนดของเรา”

รถไถน�เดนต�มททำ�ตล�ดกนอยในขณะนนแทจรงแลว

กมตนแบบม�จ�กประเทศจนแตคนไทยนำ�ม�พฒน�ตอ

เพร�ะรถไถเดนต�มของของจนจะมลกษณะแฮนดสนไม

เหม�ะสมกบคนไทย สมช�ตจงปรบปรงทำ�แฮนดใหย�ว

ขน

“กลมทเขาท�ารถไถนาเดนตามไดมการท�า R&D มาพก

หนงแลว ผมมาพฒนาตอนหลงทเรมมาขายชางเหลก

กระทงเหลก ซงผมท�าเปนแบรนดของผม ผมเลยมองวา

ลกคากลวเรองอะไร เขากลวเรองเฟองเกยร เขาตองการ

ทดรอบใหเรวกวาน ผมกไปสงใหเขาทดรอบใหมหมดเลย

ตอนนนยอดขายผมเยอะแลว”

“สมช�ต” นำ�เอ�คว�มตองก�รเรองทดเฟองเกยรเพม

ของตล�ดไปเจรจ�กบโรงง�น โดยขอใหทำ�ก�รผลตใน

สเปคดงกล�ว เพร�ะมนคอชองท�งหนงทจะส�ม�รถนำ�

ม�ตอบสนองคว�มตองก�รของตล�ด ซงในระยะทผ�น

ม�มแตก�รข�ยกนไปในสเปคเดม ๆ เพร�ะโรงง�นยง

ไมมประสบก�รณม�กพอ แตในเวล�ตอม�กส�ม�รถ

ปรบปรงระบบจ�ก 4 เพล�ไปเปน 6 เพล�ต�มทเข�เสนอ

ผลกคอก�รใชง�นของรถไถเดนต�มไมกระเดนกระดอน

เหมอนระบบ 4 เพล� จนสงผลใหรถไถน�เดนต�ม 6

เพล�ของเข�ทำ�ยอดข�ยดขนเปนอนม�ก จ�กคว�มนยม

ดงกล�วไดทำ�ใหแบรนดช�งเหลกและกระทงเหลกทเปน

แบรนดท “สมช�ต”พฒน�ขนม�เองมคว�มแขงแกรง

ม�กขน โดยเปนก�รผลตเองข�ยเองอยเจ�เดยว หลง

จ�กนนเข�จงคดสร�งแบรนดขนใหมมชอว� หมคณ

เพอสร�งคว�มหล�กหล�ยในด�นก�รตล�ดรถไถน�

เดนต�ม จนกระทงม�ลงตวอกครงกบแบรนดใหมทมชอ

ว� “กระทงเหลก” และ “ค�ร�บ�ว”

“กระทงเหลกเราไปขอโรงงานเขาตง จรงๆ เราจะตง

กระทงแดงคเดมทมกระทงแดงมนชนกน จะมาเปน

กระทงแดงคกไมไดมนตดปญหาเรองลขสทธ ผมเลยตง

กระทงเหลก และกมคาราบาว อกตวหนงตอนนนแอด

คาราบาวดงมาก ปรากฏวาขายดบขายด”

เมอแบรนดของเข�ไดรบคว�มนยมจนตดตล�ด สงทเข�

คดทำ�ในอนดบตอไปกคอก�รมงเนนไปทก�งว�งกลยทธ

ด�นก�รตล�ด จ�กทมเพยงส�ข�เดชอดมเพยงแหงเดยว

ตอม�เข�จงว�งแผนขย�ยส�ข�เพมออกไปเพอเปนก�ร

กระจ�ยใหสนค�รถไถน�เดนต�มในแบรนดของเข�

“ผมเลยบอกทบานวาถาเราจะขยายธรกจใหโต ท

เดชอดมม 1 ท พนกวาคนถาม 5 - 6 ทเรากขายได

ประมาณ 5,000-6,000 คน ฉะนนเราตองขยายสาขา

แลวเราจะท�ายงไง ตองอาศยเรองการแมเนจเมนทมา

ชวยอาศยคนเพราะคนเปนเรองส�าคญ ฉะนนเราตอง

พยายามแลวเรากท�าทอบลฯ กพอดอกเหมอนกนทอบล

เจาของเกาเขาจะเลก เขายกใหผมกแลวกน เพราะผมโชว

ฝมอในเดชอดมแลว”

หลงจ�กนนก�รขย�ยตล�ดทจงหวดอบลร�ชธ�นก

ประสบคว�มสำ�เรจเปนอนม�ก ไมน�นนก “สมช�ต” จง

ไลเปดส�ข�ไปยงจงหวดต�งๆ ทงรอยเอด มกด�ห�ร

133 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

สกลนคร นครพนม และยโสธรซงผลปร�กฏว�ทกแหง

ทำ�ยอดข�ยไดทะลเป� จนกจก�รโดยภ�พรวมของเข�

เตบโดยอย�งก�วกระโดด โดยใชเวล�เพยง 5-6 ป นบ

แตแยกตวม�ทำ�ธรกจของตวเอง

“ยอดขายในขณะนน (5ป) 10,000 คนตอปผมไปขอดล

เลอรทไหนประเทศไหน เขากกดกนผมเหลอเกน เพราะ

ผมใหญมาก เพราะสมยกอนทดงมากคอ คโบตากบ ยน

มาร แตผมกอยากไปขายลาวอยากไปมากเลยไปเทยว

ผมกไปเจอชองทางผมกไปลองท�าดกมคนอยากมาซอรถ

ไถนาพอดตดตอมาผมกขายไป”

จดสำ�คญทนำ�คว�มเปลยนแปลงม�สกจก�รของเข�ทไม

อ�จก�วข�มไปไดกคอ กอนชวงเวล�วกฤตเศรษฐกจ ใน

ป 2540 ซงเข�มองเหนปร�กฏก�รนำ�มนขนร�ค� ซงตว

เข�เองเคยฟงก�รออกม�คอมเมนทเรองเศรษฐกจของ

น�ยธนนท เจยรวนนท ทพดตงขอสงเกตเรองสงคร�ม

จะเปนส�เหตทำ�ใหค�เงนตก และเมอวกฤตค�เงนบ�ท

เรมมทท�ว�จะลกล�ม เข�จงมคว�มคดทจะซอเครองยนต

ม�เกบไวในสตอก

“กเกบเครองไวในราคาเกา ตอนนนนอกฤดท�านาชวง

นนเงยบ เพราะราคารถไถจะเปนซซนพอดมประกาศลด

คาเงนบาท ราคามนไมไปไหน ผมกมองวาถาอนาคตเขา

ฤดขายผมขายไดแน นอนเพราะตอนนนผมขายอย

2,000-3,000 ตวแลว ผมสงมา 1,200 บอกวายงนอย

ไปอย ผมเลยสงตนไวในตอนนน กกลววาดลเลอรเขาจะ

ไมเกบไวให เพราะผมเดาวาราคามนจะขน มนตองม

ปญหากบผมแน แตเขากกลวผมไมจายสตางคเขา ผม

เลยจายสตางคเขาไปกอนแลวใหเขาแยกเครองยนตไว

ให ผมเดาถกหมดเลยตอนนน”

ผลจ�กก�รตดสนใจซอเครองยนตรถไถน�เดนต�มม�

เกบไว ทำ�ใหเข�ไดกำ�ไรจ�กก�รข�ยเพมขนไมตำ�กว�ตว

ละหนงหมนบ�ท ขณะทค�เฉลยจ�กก�รข�ยของเข�ม

ตวเลขอยท 2,600 เครองทำ�ใหรถไถน�เดนต�มของเข�

ในบ�งยหอทำ�กำ�ไรไดม�กว� 10 ล�นบ�ท ขณะทเข�ม

เครองยนตเกบไวในสตอกม�กถง 3,000 ตว นจงเปน

อกหนงประสบก�รณทเข�เกบเกยวไดจ�กก�รทำ�ธรกจ

ทสำ�คญคอก�รเปนนกฟงทดททำ�ใหเข�ส�ม�รถค�ด

เด�สถ�นก�รณสงทจะเกดขนกบธรกจของเข�ไดอย�ง

แมนยำ� และจ�กคว�มสำ�เรจในครงนจงทำ�ใหเข�ม

คว�มมนใจม�กขน

“อกจดคอตอนทผมเรยนจบกคดวาท�าอยางไรจงจะม

สตางค ผมเลยไปซอทดนคดวาซอยงไงมนถงจะไมแพง

ผมเลยไปซอแผนทมากอนเพราะไปซอททคดวาถนนยง

ไมตดเลยไปซอทตรงนนมา พอซอเสรจผมกจะเปน

เศรษฐผมคดในใจ พอดตอนนนผมกเอาเงนจากทบาน

มาซอ ผมซอจากไรละ 1 ลาน ผมซอ 5 ลานลงทนไป 6

ลาน มนขนไป 30 กวาลานมนกท�าใหผมสบาย”

แมจะมก�รนำ�เครองยนตคโบต�และยนม�ท เป น

เครองยนตดเซลเข�ม�ในเมองไทยน�นแลว แตในยค

เรมตนทงสองยหอยงไมคดจะผลตรถไถน�เดนต�มออก

ม�ข�ย เพยงแตตวเดนต�มทเรยกกนว�ห�งรถเดนแต

ดงเดมมกจะเปนรถไถน�เดนต�มในแบรนดของไทย

ภ�ยหลงแบรนดคโบต�จงใหคว�มสนใจทำ�ออกม�ข�ย

บ�ง และหลงจ�กนนตล�ดรถไถน�เดนต�มกกล�ยเปน

ของคโบต�ไปจนเกอบหมดสน แตกเปนก�รประกอบใน

โรงง�นทนวนครซงไมไดนำ�เข�ทงคนแตอย�งใด หลง

จ�ก “สมช�ต” ทำ�ตล�ดใหกบคโบต� จนกระทงเมอ 8

ปทผ�นม� คโบต�จงแตงตงใหเข�เปนดลเลอรแทรกเตอร

แตในในขอเทจจรง “สมช�ต” ไดข�ยรถเทรกเตอร

คโบต�ม�เปนเวล�กว� 10 ปเพยงแตว�เปน 8 ปทไดรบ

ก�รแตงตงอย�งเปนท�งก�รเท�นน

“ผมมาท�าคโบตาตองบอกวาผมตองเปนท 1 ใหไดผมก

ท�ายอดขายจนทะล บางทผมกแอบขายยนมารดวยโดยท

คโบตาไมรเพราะผมกขายยนมารเปนอนดบ 1 เหมอนกน

คอจรงๆ แลว ดลเลอรคโบตามาทหลงยนมารเสยอก

ฉะนนดลเลอรทขายยนมารอยแลวคโบตาไมวา เพราะ

ดลเลอรไมไดผกขาดกบรถแทรกเตอร”

ในสมยกอนก�รทำ�ธรกจรถไถน�เดนต�มไมไดมก�ร

แตงตงดลเลอรสดแทแตว�ใครสงม�ข�ยกส�ม�รถ

ทำ�ได ตอม�ในภ�ยหลงบรษทคโบต� จงเข�ม�จดก�ร

ระบบตวแทนจำ�หน�ย จงไดมก�รแตงตงดเลอรอย�ง

เปนท�งก�ร จนปจจบนลดลงม�เหลอเพยง 200 กว�

ดลเลอรทวประเทศ

134 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“ตอนมาท�าแทรกเตอรกมาคดกนใหมอกรอบหนงผมเปน 1 ใน 3 ทคโบตาคดใหเปนดงเลอ

รแทรกเตอรในประเทศไทย ตอนทคโบตามา เขาบอกวาอยากไดคนหนมชอบบาๆ เขากมา

เลอกผมแตผมมขอมลวาแทรกเตอรคโบตาดมากในประเทศญปน ประเทศไทยเรากท�านา

เปนสวนใหญจงหวดอบลฯยงท�านาอยางเยอะเลย ถาคโบตามาบกเมองไทยจรงเรานาจะ

ลอง จรงๆ ระหวางนฟอรดกมาตดตอนะแตเราไมเปนเพราะเรารอยวาคโบตาเกงเรองนา

ขาว หลงจากนนกมาเปนดลเลอรเพราะเขามาชวนผมกตด 1 ใน 3 หลงมากคด 7 คน กตด

1 ใน 7 พอ 10 กวาคนกมาตด 1 ใน 10 กวาคน หลงจากนนพอคดดลเลอรทวประเทศผม

ตดกอนเพอนแลว เพราะวาผมอย 1 ใน 10 แลว”

จ�กคว�มสำ�เรจของ “สมช�ต” ทสงเกตไดกคอสงทเข�คด กมกจะมก�รนำ�ไปปฏบตจน

สำ�เรจ แมจะตองเผชญกบอปสรรคขว�กหน�ม แตกไมละทงคว�มพย�ย�ม และเมอโอก�ส

วงเข�ม�ห� เข�จงส�ม�รถคว�เอ�ไวได แมจะมคว�มผดพล�ดอยบ�ง แตคว�มพย�ย�มก

ส�ม�รถนำ�พ�ธรกจของเข�ไปสคว�มสำ�เรจไดในทสด คว�มผดพล�ดต�งๆ จงเท�กบ

เปนก�รสร�งประสบก�รณอนมค�ใหแกเข�จนกระทงเข�ส�ม�รถเรยนรพฤตกรรมของ

คนในพนท ส�ม�รถใหขอมลแกพนกง�นทดแลเรองก�รซอข�ยรถไถน�ไดเปนอย�งถกตอง

และแมนยำ�

แมว�ภ�พรวมธรกจของ “สมช�ต” จะเกยวของกบกจก�รจกรกลก�รเกษตร แตเข�ก

สนใจทจะลงทนในด�นเกษตรอตส�หกรรม จนในวนนเข�จงมพนททำ�เกษตรกรรมอยใน

จงหวดนครร�ชสม�ประม�ณกว� 1,000 ไร เปนทดนในน�มบรษทเจรญชยเกษตร

อตส�หกรรม

“เปนไรมนส�าปะหลง ขาวโพด ออย ตอนนก�าลงจะเปลยนเพงประชมกนมาวาจะลองเปลยน

มาท�าเปนพวกสมนไพร หรอท�าพวกแปลงผก กลองดวาจะเพมมลคามน อกกลมเพงจะจด

ตงบรษทไปท�าพวกอสงหารมทรพย คอผมเรยนมาดานนไงเพราะผมมองวาปนปลายชวต

ผมจะตองท�าอสงหารมทรพยและรถยนต”

ขณะทธรกจรถแทรคเตอรและจกรกลก�รเกษตรจะแบงเปนส�ข�ต�งๆ ในน�มกลมบรษท

ซงครอบคลมดลเลอรรถแทรคเตอร 4 จงหวด ซงไดแก อบลร�ชธ�น รอยเอด มกด�ห�ร

และศรสะเกษสวนดลเลอรรถไถน�เดมกมก�รกอตงเพมขนม�อกสองจงหวด ซงกคอ

สกลนคร นครพนม “การทผมท�าธรกจแทรคเตอรผมไมไดท�าเหมอนสมยเดนตามแลว ผม

ท�ากลยทธเยอะแยะไปหมด มการวางวสยทศน พนธะกจทบรษทจะตองท�า อยางวสยทศน

บอกวาเราจะเปนผน�านวตกรรมการเกษตรพรอมการบรการเปนเลศ โดยยดลกคาเปน

ส�าคญ ถามวาผน�าคออะไรพนกงานกจะรหมด แตกตางจากคนอน เกงกวาเหนอกวาคน

อนและน�าคนอนดวย”

เมอ 4 ปทแลว เข�ตงเป�ว�จะตองทำ�ผลง�นข�ยรถแทรคเตอรใหเปนอนดบ 1 ของประเทศ

แตผลกลบกล�ยเปนว� เพยงผ�นไป 2 ป ซงกคอ ป 2553 “เจรญชย แทรคเตอร” ของเข�

135 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

กทำ�ยอดไดเปนอนดบ 1 ของประเทศ หลงจ�กนนใน ป

2554 และตอเนองดวย ป 2555 ซงกเปนระยะเวล�ทเข�

ไดตงเป�ทจะเปนท 1 ของประเทศ เข�กส�ม�รถทำ�ได

เปนเวล�ตอเนองทง 3 ปตดตอกน

“เพงมานงทบทวนดตวเองจนเหนวาทผานมาเปนการ

ท�าธรกจเพอธรกจจรง ๆ อนไหนเอาก�าไรไดมากทสดผม

เอาตวนน ลยอยางเดยวตอนวยรนใครขวางกถอยไปใน

ตอนนน ตอนหลงมามนไมใช”

จ�กชวตทดำ�เนนม�แบบคนรรอนรหน�ว กระทงคว�ม

คดอ�นไดตะกอนในระดบหนง จนเปนเข�เรมตงคำ�ถ�ม

กบตวเองว� นอกจ�กทรพยสนเงนทองแลวสงททำ�ม�

ทงหมดไดใหอะไรกบชวตบ�ง และนจงเปนทม�ของก�ร

นอมนำ�เอ�ปรชญ�เศรษฐกจพอเพยงในพระบ�ทสมเดจ

พระเจ�อยหวเข�ม�ประยกตใชกบก�รดำ�เนนชวต

“เราดทกมตทสมพนธกบธรกจเราไมวาจะดานผคา

ลกคา พนกงานผถอหนมาจดสมดลศกษาธรรมะเดน

ทางสายกลางส�าหรบค คาเราร สกลยหนกไปหนอยก

ชะลอลงและกปรบตวเราใหสมดล และมองวาธรกจจะ

ส�าเรจไดอยางหนงทส�าคญทสดกคอเรองของคน สงท

ผมจะตองพฒนาคอเรองของคน”

“สวนเรองการบรการทเปนเลศ ผมกนยามวาการ

บรการทกดาน หมายถงวาจะไมบรการเฉพาะเซอรวส

แตตองทกอยางการขาย บญชใหเปนเลศหมดถงจะเปน

ได โดยทกอยางตองมองไปทลกคาลกคาตองการอะไร

เรากเอาตรงนนเปนหลกนกเปนวสยทศน สวนพนธะกจ

กจะเรองทมาซบพลอตวสยทศนกจะมหลายขออนนเรา

ท�าเมอกอนหนานหลายปทแลว”

ในสวนของก�รบรห�รองคกร มก�รนำ�เอ�หลกก�รท�ง

วช�ก�รเข�ม�ชวย ทงในก�รว�งนโยบ�ย ว�งแผน ดแล

เรองบคล�กร ทสมช�ตหนม�ใหคว�มสำ�คญกบเรองคน

เปนพเศษ ปจจบน “เจรญชย แทรคเตอรมพนกง�นทง

สนจำ�นวน 400 คน และตลอดระยะเวล�ของก�รดำ�เนน

ธรกจ สมช�ต ไดใหคว�มสำ�คญกบกจกรรม “เทรนนง”

และ “เรยนร” ในสงใหม ๆ เพอเปนก�รสร�งบคล�กรท

มขดคว�มส�ม�รถขององคกรธรกจ ทงนเพอเปนก�ร

สร�งวฒนธรรมองคกรจนส�ม�รถยนอยไดโดยตวเอง

โดยไมจำ�เปนทจะตองมตวเข�อยดวยตลอดไป

โครงสร�งก�รบรห�รของบรษท เจรญชย แทรคเตอร

ไดมก�รนำ�เอ�พนองและกลมเครอญ�ต เข�ม�ว�งไวใน

ตำ�แหนงสำ�คญ แตคว�มคดของเข�กยงยนยนว�ถ�เมอ

รวมเปนเครอข�ยแลวโตม�กขน กตองขย�ยธรกจแยก

ออกไปในทสด

สวนบทบ�ทก�รบรห�รในด�นต�ง ๆ กแยกกนไปต�ม

หน�ทโดยมตวของสมช�ตมบทบ�ทเปนกรรมก�รผ

จดก�รและซอโอของบรษทโดยมแม ของเข�เป น

ประธ�นฯและพอเปนรองประธ�นบรษท ซงเปนก�รคง

ไวซงคว�มสำ�คญของผใหญทตองใหคว�มเค�รพ

“เพราะทบานผมแมเปนใหญคอแมเกงกวาพอ พอเองก

ยอมรบ แมเขาเปนคนฉลาดมไหวพรบนองกเปนรอง

กรรมการ นองอกคนกเปนกรรมการ สวนภรรยาผมก

เปนกรรมการ”

คว�มสำ�เรจในธรกจไดสร�งคว�มมนใจใหกบ”สมช�ต”

ร�วดงพยคฆลำ�พอง ห�กเพร�ะวนนพยคฆเชนเข�กำ�ลง

คดขยบขย�ยอ�ณ�จกรธรกจไปยงไลนธรกจใหม โดย

เฉพ�ะคว�มสนใจในด�นธรกจอสงห�รมทรพยและ

ธรกจดลเลอรรถยนตทมอยเปนทนเดม ซงขณะนกได

เรมโครงก�รโดยก�รจบจองอ�ค�รพ�ณชยขน�ด 8

หอง ในเมองว�รนชำ�ร�บ สำ�หรบก�รลงหลกปกฐ�น

ธรกจใหม

“จรง ๆ ผมมประสบการณกอสรางอยแลว ตอนทสราง

บานตวเองยากมากละเอยดยบ ตอนนนผมวยรนอยท�า

รถไถนายงพอมเวลาอยนอนต 3 ต 4 เทยวขายรถกขาย

ดและสรางบานไดอกผมยงงงตวเองเลย จนผมมนใจ

เลยวาคดวาตวเองท�าไดแตผมไมท�าทอบลฯทงหมด

เพราะผมกลววาอบลฯมนเกดฟบขนมาผมเลยกระจายไว

หลายๆ ท”

136 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

สวนอน�คตซงกแนนอนว�ตองเปนธรกจดลเลอร

รถยนตและอสงห�รมทรพย ซงธรกจรถยนตกมคว�ม

ชดเจนในระดบหนงว�จะตองเรมลงมอทำ�ภ�ยในป

2556 เพยงแตยงไมระบค�ยรถและพนทจงหวด แต

นนกไมใชปญห�สำ�หรบเข�ในวนน ซงเปนวนทพยคฆ

ลำ�พองเชนเข�เชอมนในประสบก�รณของตวเอง

“ผมท�าชมรมของคโบตาของผมเองนะไปบรการชาวนา

น�าปญหาของเกษตรมาแกให มปญหาพนทผมเอาจพ

เอสมาชวยผมเคลยรปญหาใหเขาหมด เขาขบรถไมเปน

ไปใชแลวพงผมเอาโรงเรยนฝกขบรถเกยวนวดขาว

อบรมลงขาวในอนเตอรเนตนาจะเยอะอนนของคโบ

ตานะมาท�ากบผม ผมท�าเปนเจาแรก ๆของประเทศท�า

อะไรท�ากอนเพอน คดกอน ผมอยในรายทลกกวาเขา

แตผมยงไมเปดเผยใหเขาฟงผมท�าไปกอนเดยวเขากมา

กอบปผม ตอนนกจะไปสอนใหดลเลอรอนท�า แตปหนา

ผมจะท�าอก เพราะผมรแลววาเกษตรกรมปญหาผมจะ

ใหชางท�า ผมอยสอนชาวบานใหซอมรถเกยวนวดขาว

เปน”

“ผมเองกยงมองไมออกนะบอกตรง ๆ ยงไมมาไมรจะม

ผลดผลเสยยงไง แตทส�าคญคอวาถาเกด เออซแลวจะ

มโครงการรบจ�าน�าคงเปนไปไดยาก แตถาเรารบจ�าน�า

และประกนไมไดขาวกจะไปตามกลไกการตลาด แตเรา

กจะมการเตรยมความพรอมใหเกษตรกรมากขน” .....

“เรองของท�าผลผลตตองหาวธลดตนทนใหไดถาเรา

ลดตนทนไมไดเรากตองเตรยมเรองของแปลงนาตอง

พาเขาท�า มหลายเรองทตองท�าเรองแปลงนาอยางท

อบลฯกไมไหวมนเลก การขยายแปลงนาปรบพนทท�า

ทางเขาออกเพราะรถบรรทกจะเขายาก แปลงนาก

ประมาณ 30เมตร คณ 100เมตร การใชเครองจกรถง

จะพอดกประหยดน�ามน เราตองพาเขาท�า”

ธรกจในเครอ- บรษทในเครอเจรญชยแทรคเตอร

- บรษท เจรญชยแทรกเตอร จำ�กด

ประกอบกจก�รค�เครองจกร เครองยนต รถไถน�เดน

ต�ม รถแทรกเตอร พรอมอปกรณและอะไหล ทกชนด

- หจก. เจรญชยจกรกลเกษตร

ประกอบกจก�รรบเหม�กอสร�งอ�ค�ร อ�ค�รพ�นชย

อ�ค�รทพกอ�ศยสถ�นททำ�ก�ร ถนน สะพ�น เขอน

อโมงค และง�นกอสร�งอย�งอนทกชนดรวมทง

ทำ�ง�นโยธ�ทกประเภท

- บรษท ยซซอนเตอรเทรด จำ�กด

ประกอบกจก�ร สงออก นำ�เข� และจำ�หน�ยเครองจกร

เครองยนต รถไถน�เดนต�ม รถแทรกเตอร พรอม

อปกรณ และอะไหลทกชนด

- บรษท เจรญชยเกษตรอตส�หกรรม จำ�กด

ประกอบกจก�รผลตสนค�พชไร

- บรษท เซนทรคอนเตอรเทรด จำ�กด

ประกอบกจก�รเครองดม อ�ท ก�แฟสด,ช� ภ�ยใต

ยหอ The Brew

- บรษท คโบต�เจรญชย จำ�ป�สก จำ�กด

ประกอบกจก�ร จำ�หน�ย นำ�เข�สงออก ใหเช� ใหเช�

ซอสนค�ทกชนดทเกยวกบเครองจกรกลก�รเกษตร

เครองจกร เครองยนต ย�นพ�หนะเครองกำ�เนดไฟฟ�

พรอมอปกรณและอะไหล ทตงสำ�นกง�นอยทบ�นหวย

เสด เมองบ�เจยงเจรญสข แขวงจำ�ป�สก สปป.ล�ว

137 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

คว�มเปนม�ของ “ศรธญรตน” กบเสนท�งธรกจของสกลศรธญรตน เมอยอนกลบไป

มองในอดต คนททำ�ก�รค�โดดเดน กน�จะมเพยง “น�ยป�น” ซงเปนบตรของ “น�ย

ทองด” หล�นของ “หลวงศรโภค�” กบ “น�งนกเทศ” ภรรย�คนท 1 ทมประสบก�รณ

ในก�รทำ�ก�รค�ม�แตอดต ตอม�”น�ยป�น” กมบตรธด�รวมกนทงหมดจำ�นวน 10

คน และในจำ�นวนบตรทงหมดนนม “ประส�น ศรธญรตน”บตรคนท 4 ทยงคงส�นตอ

ธรกจเปนกจก�รตวแทนจำ�หน�ยบหรของกรมสรรพส�มตและกจก�รปมนำ�มนกอนทจะ

หนม�เปนตวแทนจำ�หน�ยรถจกรย�นยนตยหอซซกทจงหวดอบลร�ชธ�น เมอ พ.ศ.

2509 โดยก�รสนบสนนของ “ชมพล พรประภ�” ประธ�นกรรมก�รบรษทเอส.พ.ซซก

จำ�กด (มห�ชน)

สวนกจก�รทเรมกอร�งสร�งตวจนกล�ยเปนห�งหนสวนจำ�กดไทยยนตในขณะนน ม

ยอดจำ�หน�ยรถเพยง 100 คนในปแรก แตในเวล�ตอม�กลบมอตร�ก�รเตบโตอย�ง

รวดเรว โดยใน พ.ศ.2537 “ไทยยนต”ส�ม�รถทำ�ยอดจำ�หน�ยไดสงทสดในประเทศไทย

ดวยตวเลขกว� 12,000 คนและยงคงทำ�ยอดไดน�นตดตอกนเปนเวล�กว� 10 ป กจก�ร

ของห�งไทยยนตเตบโตอย�งตอเนองจนส�ม�รถขย�ยส�ข�ออกไปครอบคลมพนทถง 4

จงหวด ไดแก อบลร�ชธ�นอำ�น�จเจรญ ยโสธร และขอนแกน โดยเมอ พ.ศ. 2549 ม

ส�ข�ทงสน 29 ส�ข� นอกจ�กกจก�รข�ยจกรย�นยนตเปนหลกแลว กลมไทยยนตยง

เปนตวแทนจำ�หน�ยเครองใชไฟฟ�ยหอโซนในจงหวดอบลร�ชธ�น และจงหวดใกลเคยง

เปนตวแทนจำ�หน�ยรถยนตมตซบชจงหวดอำ�น�จเจรญในน�มบรษทมตซอำ�น�จเจรญ

ตวแทนจำ�หน�ยรถยนตออดโฟลคสว�เกน ฯลฯ ในน�ม บรษทอบลมอเตอรเวรค จำ�กด

นอกจ�กคว�มสำ�เรจในเชงธรกจแลว“ประส�น” ยงไดรบเลอกใหเปนประธ�นหอก�รค�

เกษมวฒ ศรธญรตน

ไทยยนตทรค แอนด เทลเลอร จำากด ทายาทไทยยนต

138 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

จงหวดอบลร�ชธ�น ในระหว�ง ปพ.ศ.2538-2540

เปนน�ยกเทศมนตรเทศบ�ลนครอบลร�ชธ�น ในยคท

ยงเปนเทศบ�ลเมอง ในระหว�งป พ.ศ. 2538-2540

และ พ.ศ.2543

เกษมวฒ ศรธญรตน “ผมเรยนหนงสอทอบลฯ ตงแต

อนบาลถง ชนประถมศกษาปท 6 แลวไปตอมธยมศกษา

ทสวนกหลาบวทยาลย จนจบ ม.ปลาย สวนปรญญาตร

ไปเรยนดานบรหารธรกจ ทแชมนอรตคอลเลจแคลฟอ

เนยใชเวลาเรยนอย 7 ปกวา เพราะเรยนดวยเทยวดวย”

ในป 2536 กจบก�รศกษ�และเดนท�งกลบเมองไทย

“ธรกจของคณพอดงเดมกท�าอยอยางเดยว พอมารน

ลกกได ขยายกนออกไปจนป จจ บนเรามดล เลอร

มอเตอรไซคซซก ดเลอรมตซฯ ฟโซรถบรรทก แลวกรถ

ไถ รถแทรกเตอร ธรกจรานอาหาร ไอทแลวกบรษท

โฆษณา รวมทงหมด 12 บรษท มอยทขอนแกน 2 บรษท

เปนรานอาหาร กบมอเตอรไซค ทเหลออยทอบล” ในแง

การบรหารธรกจคณพอวางมอหมดแลวแตบรษท

ทงหมดนยงอยในกงสโครงสรางการบรหารทงหมด

ตอนนคณพอเปนประธาน”

ปจจบนกจก�รของครอบครวทม “เกษมวฒ” ดแลใน

ภ�พรวม ไดแบงโครงสร�งก�รบรห�รใหมกรรมก�ร

บรห�รบรษทในเครอจำ�นวน 6 คน และยงมก�รแบง

โครงสร�งออกเปน 3 ธรกจ ประกอบไปดวย ส�ยธรกจ

ทเกยวของกบย�นยนต ไดแก มอเตอรไซค รถยนต และ

ธรกจไฟแนนซ, ส�ยธรกจไอท และส�ยธรกจบรห�ร

พนท (Real estate) โดยจะมก�รสงกรรมก�รทเปนพ

นองแตละคนแบงส�ยไปนงบรห�ร สวนตวของ“เกษม

วฒ”และ“ไขแสง”พส�วกของเข�จะทำ�หน�ทเปนฝ�ย

สนบสนนง�นสวนกล�ง

“ค�าวากรรมการกคอคนในครอบครวมเขย สะใภมนอง

ชายคณแมกมาเปนกรรมการบรษท มประชมประจ�าเดอน

โดยผมเองไดรบมอบหมายใหดแลมตซบชทอ�านาจเจรญ

ตอนนนต�าแหนงทรบมอบหมายคอ กรรมการผจดการ”

หลงจ�ก“เกษมวฒ” ดแลดลเลอรอำ�น�จเจรญเปนเวล�

น�นกว� 4 ป เข�ไดเสนอคว�มคดทจะปรบโครงสร�ง

กจก�รของครอบครว โดยมก�รเชญอ�จ�รยผเชยวช�ญ

ด�นก�รว�งระบบธรกจจ�กมห�วทย�ลยธรรมศ�สตร

ใหเข�ม�ชวยดแลเรองก�รปรบโครงสร�งธรกจ จนเปน

ทม�ของก�รปรบแยกธรกจออกเปน 3 ส�ย นอกจ�กน

“เกษมวฒ” ยอมรบว� เปนคว�มโชคดของธรกจ

ครอบครว ทม “จเอม” หรอผจดก�รทวไปทชอ “คณ

ประสงค” เปนคนเกงมคว�มส�ม�รถ โดยทตวเข�ใน

ฐ�นะท�ย�ทธร กจได เข �ม�ดแลกจก�รในขณะ

ท“จเอม”ไดเตรยมง�นทกอย�งไวคอนข�งครบถวน แต

จดหกเหสำ�คญกคอ ก�รถกเรยกตวกลบม�ยงเมอง

อบลฯ อกครงหนง คร�วนเปนก�รกลบม�พรอมกบก�ร

ไดรบมอบหม�ยบทบ�ทใหม จ�กทเคยดแลเฉพ�ะส�ย

ง�นกกลบกล�ยเปนตองเข�ม�ดภ�พรวมทงหมด

วางระบบดวยมออาชพดวยประสบก�รณทผ�นม�ทงด�นก�รเรยนรง�นและ

ด�นก�รบรห�รในระหว�งก�รฝกฝน ก�รดแลธรกจจง

เปนทม�ของก�รตดสนใจของ“เกษมวฒ” ทดงผ

เชยวช�ญด�นวช�ก�รม�หนนเสรมทมบรห�รใน 2 สวน

สวนหนงคอนกบญชเพร�ะเข�มองว�ห�กตองก�รเหน

ตวเลขกำ�ไร-ข�ดทน กตองนำ�เอ�ระบบบญชเข�ม�ใชเพอ

ใหงบดลร�ยปร�กฏเปนตวเลขทแทจรง

“อยากเหนงบเพราะสนเดอนมาเราไมร ว าก�าไรหรอ

ขาดทน เราเลยจางนกบญชออดดทมาคนหนง” และ

สวนทสำ�คญอกประก�รหนงกคอ คว�มสบสนในเรอง

139 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

โครงสร�งทมง�นทงในระดบบรห�รและปฏบตก�ร ซงแตเดมไมเคยมก�รว�งส�ยง�น

ใหมคว�มชดเจน มก�รสงง�นไขวไปไขวม�บ�งครงกเปนคำ�สงทมคว�มซำ�ซอน

“เกษมวฒ” จงตดสนใจเชญผเชยวช�ญด�นก�รว�งระบบบรห�รง�นบคคลเข�ม�เปนท

ปรกษ�ในด�นก�รปรบโครงสร�งและแยกส�ยง�น และไดกล�ยม�เปนโครงสร�ง

บรห�รทใชตอเนองม�จนถงปจจบนแมว�สงทเข�ตดสนใจทำ�จะเปนรปแบบก�ร

บรห�รธรกจสมยใหมแต“เกษมวฒ”กลบบอกว�ไมทร�บว�เปนของใหม เพยงแต

เปนก�รมองเหนปญห�จ�กก�รทำ�ง�นจรง จ�กครงทสมยคณพอมเงนสดเกบไวในเกะท

ใครๆ กส�ม�รถหยบไปใชไดแตเมอมระบบปดงบประม�ณ พนองทกคนกตองมเงนเดอน

มบนทกก�รใชจ�ยเงนต�มระบบบญช จ�กปญห�ทตวเลขธรกจบ�งตวไมมยอดเตบโต

ทำ�ใหมองเหนส�ยก�รบรห�รทชดขน ทำ�ใหส�ม�รถนำ�เปนขอมลไปใชในก�รวเคร�ะห

และว�งแผนพฒน�ธรกจในแตละตวไดอย�งชดเจนและแมนยำ�ม�กขน

บกเบกงานกระจายความเสยงก�รเปนดลเลอรรถยนตและมอเตอรไซค ถอเปนธรกจของครอบครวม�ตงแตยคเรมตน

แตแบรนดซซกในปจจบนกลบมสวนแบงตล�ดในอตร�เพยง 3% จ�กทวประเทศ ขณะ

ทกจก�รของเข�กลบมส�ข�อยม�กถง 30 ส�ข� ห�กพจ�รณ�ในแงธรกจ กนบว�ตก

อยในสภ�วะสมเสยง และท�งออกของเข�ในขณะนนกคอก�ร “สร�งแบรนดซอนแบรนด”

“โดยการทสรางแบรนดขนมาชอประสานมอเตอร คอ เราอยากลดบทบาทธรกจ

มอเตอรไซคไมอยากใหเปนธรกจหลกของเราอยากใหมนบาลานทกนในแงธรกจ” นคอ

วธก�รเยยวย�รกษ�ธรกจท แบรนด มประสทธภ�พตำ� ซงร�ยละเอยดวธของเข�กคอ

ก�รสร�งแบรนดในชอ “ประส�นมอเตอร” ใหมคว�มแขงแกรง โดยก�รซอรถ

มอเตอรไซคมอสองทมอยต�มทองตล�ด เพอนำ�เข�ม�ฟนฟปรบสภ�พ โดยศนยปรบ

สภ�พรถจกรย�นยนตทสร�งขนใหม แทนก�รข�ยรถใหมเพยงอย�งเดยว ทำ�ใหกจก�ร

มยอดข�ยทงรถจกรย�นยนตใหมและมอสองเพมขน สวนกจก�รรถยนตกนบเปนข�วด

จ�กก�รทไดเปนดลเลอรรถยนตบรรทกมตซบชม�แตดงเดม กไดรบก�รแตงตงเพมให

ดแลพนทจงหวดศรสะเกษและอบลร�ชธ�น ขณะทมโชวรม 4 แหง และไดดแลพนท

อส�นใตทงหมด

“คอนขางมเหตผลวาการกระจายธรกจออกไป มนมทมาอยางเชนฟโซท�าไมถงเขาไป

เชอมโยงกบเขายงไงหลงจากทเราไปเสนอตวเปนดลเลอร เขามาชวนเรากอน ดงเดมเลย

มตซบชตอนผมอยป 38 มตซบชและฟโซคอบรษทเดยวกน แตพอภาวะไมดในญปนฟโซ

140 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ถกซอไป เขากแยกตวออกจากมตซบชในเมองไทยกไมไดขายฟโซ เรากเลกขายฟโซไป

2-3 ป แตตอนหลงฟโซเขากลบมาท�าตลาดทเมองไทย เขากกลบมาเชญดลเลอรเกาๆ ท

เคยขายใหเขาแตตองแยกบรษทเราเลยไดกลบไปขายรถบรรทก เรามรถยนต มอเตอรไซค

และรถบรรทก ครอบคลมทงหมด”

ทว�...กจก�รดลเลอรรถบรรทก กยงมสถ�นะท�งธรกจทไมนงม�กนก“เกษมวฒ”จงให

ทมง�นฟโซไปชวยข�ยรถไถน� ซงกเปนหลกก�รทเข�อธบ�ยว� เปนก�รกระจ�ยคว�ม

เสยงของธรกจ โดยไมว�งนำ�หนกใหธรกจตวใดเปนตวหลกม�กไปกว�กน ดวยเหตผล

เดยวกนนเข�จงตดสนใจซอทดนแปลงหนง เพอนำ�ไปสร�งตล�ดในรปแบบทนสมยโดย

เปดพนทใหผค�เช�จำ�หน�ยสนค� ขณะเดยวกนกเพมเตมร�นอ�ห�รเข�ไปในพนทเพอ

ใหทำ�หน�ทดงดดลกค� จนกระทงกล�ยเปนว�มร�นอ�ห�รเข�ม�ชวยสร�งกระแส

คว�มนยมใหกบตล�ดเพมขนเปน 2-3 แหง

เตรยมทท�งไวสำ�หรบธรกจสวนตว นอกจ�กน ก�รเรมมองห�ทดนเพอโครงก�ร

อสงห�รมทรพยในอน�คต เปนแนวคดทจะทำ�โครงก�รสวนตว โดยเฉพ�ะก�รพฒน�

เพมคณค�บนทดนดวยก�รสร�งตล�ดต�มกระแสนยมสมยใหม จ�กนนจงเปดพนทให

เช� ซงเปนสงท “เกษมวฒ” บอกว�จะเปนธรกจทน�จะเกบไวใหลกไดในอน�คต

“มนตองลงทนเยอะชวงน อาจจะตองสรางไปกอน อนาคตถาดกเกบคาเชาใหลก ๆ ไดท

ดนขนาด33 ไร แตเรากเพงเรมท�าไป ซอทไปเตมไปเพราะใชเงนเยอะมากนเปดมา 3 ป

แลวเรากคอยๆ เตมเขาไปอกสก 10 ป”

นอกจ�กโครงก�รตล�ดแลวก�รพฒน�พนทของเข�ยงประกอบไปดวยอ�ค�รพ�ณชย

ใหเช� ร�นอ�ห�ร ผบแบบไนทเอนเตอรเทรนเมนททงหมดเปนรปแบบในภ�พรวมทเข�

ว�ดโครงก�รและพฒน�ขนดวยตวเอง มสน�มฟตบอลใหเช� ทงหมดเปนก�รใชพนท

เพยง 5-6 ไร จ�กทมอยม�กกว�สบไร และห�กมก�รเดนโครงก�รเตมสเกล กจะม

มลค�ก�รลงทนต�มทเขยนเข�ไดเขยนแผนคร�วๆ ไวทประม�ณ 300 ล�นบ�ท ซง

ปจจบนยงคงใชเงนไปตวเลขกว� 100 ล�นบ�ท แตกยงเปนตวเลขทส�ม�รถปรบได จน

ในทสดเมอภ�พตล�ดต�มจนตน�ก�รของเข�มคว�มชดเจนม�กขน รปแบบกอ�จจะ

กล�ยเปนไนทพล�ซ�ในทสด

มองอนาคตกจการรานอาหาร สวนในเรองของธรกจร�นอ�ห�ร เปนกจก�รทเกดขนในภ�ยหลง โดยเฉพ�ะเปนคว�ม

ชอบของพช�ยของเข� ซงหลงจ�กเดนท�งไปกอร�งสร�งกจก�รทจงหวดขอนแกนจนม

คว�มมนคง และเมอมก�รเปดไนทพล�ซ� จงไดมก�รนำ�เอ�แบรนดร�นอ�ห�ร“ส

ไมล”ของพช�ย กลบม�เปดทอบลฯ รวมทงร�นจำ�ป�หอมทเปดขนใหม ซงกจก�รก

ดำ�เนนไปคอนข�งด

พช�ย (รฐวฒ) ไปขอนแกนกไปสร�งร�นหนง เปน 2 ร�น แลวนองกม�เปดอกร�นหนง

ชอจำ�ป�หอมพอตล�ดเร�ม�เปดเร�กเปดร�นอ�ห�รอก 2 แหง ชอกนลมชมจนทรกบ

141 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ส�ละวน โดยสวนตวไมชอบเพร�ะมนจกจกม�ก แตมน

โดนกำ�หนดม�ใหเดนส�ยท�งนกเลยตองม�ท�งนและก

เปนบรษทคอนข�งโอเคดวยในแงของผลประกอบก�ร

เร�กถอว�ทำ�ไดด

“รายละเอยดเกยวกบรานอาหารกชวยกนครบตอนท

เราท�าสาละวนเราบอกวาตองหนสมายดต องวาง

ต�าแหนงใหหางจากสไมล เพราะสไมลมอาหารจนหลาก

หลาย เพราะฉะนนตองเนนไปอสานการออกแบบกเปน

เรอนไมใหเปนบานไมเหมอนซมฉางขาว”

“รานอาหาร” กลยทธเสรมกจการไนท

พลาซา“ตอนนม 6 รานกนาจะเปนความชอบสวนตวดวยและ

เราคดวาจะตองมรานอาหารดๆ สกรานหนงในพนท

แลวกมาคดวาควรเปนแบบไหนถงจะถงคนได พนทคอน

ขางไกลกตองท�าใหดดหนอย”

โครงสรางธรกจธรกจในสวนต�งๆ ของครอบครวต�มทมก�รแบงเปน

ส�ย เมอนบรวมพนกง�นทงหมดจะตกอยท700 คน

โดยประม�ณ เปนตำ�แหนงทกนเงนเดอนจ�กบญชรวม

ของกงส ซงครอบคลมไปถงกจก�รทจงหวดขอนแกน

นนเปนเพร�ะไดมก�รออกแบบระบบใหสำ�นกง�นท

อบลร�ชธ�นเปนศนยกล�งมบญชกล�งมระบบง�น

สนบสนนทงหมด

“เราท�าเงนเดอนใหหมดเรองการบรหารคน 700 คน

แยกเปนสายธรกจ สายตรงผมมไมถง 5 คนทผมจะตอง

บรหารทเหลอกเปนผจดการสายธรกจ อยางมอเตอรไซค

มอย 200 คน ซงมคณสวทย เหลาอยคง นองชายคณ

แมบรหารของเขาเพยงแตสวนกลางกท�าเรองเงนเดอน

เรองสวสดการ”

หลกคดในก�รบรห�รธรกจในน�ม “ไทยยนต” ท “เกษม

วฒ” พย�ย�มอธบ�ยว�คอ แนวคดแบบคดไดกทำ� และ

ไมไดเลยนแบบใคร และไมไดยดอะไรเปนตนแบบ แตเปน

คว�มพย�ย�มในก�รสร�งคว�มมนคงใหก�รกลมธรกจ

โดยไมจำ�เปนตองเตบโตแบบก�วกระโดด ขอเพยงแคม

โอก�สเตบโตแบบคอยเปนคอยไปรวมทงระยะเวล�ใน

ก�รปลดหนสนในอก 4-5 ป ข�งหน�และเมอภ�ระหน

ลดลงกเท�กบกระแสเงนสดหมนเวยนมม�ก กเท�กบว�

ภ�พรวมธรกจของครอบครวจะมคว�มมนคงม�กขน

“ตวอนาคตธรกจโดยรวมของเราเรมจะมองวาการเปน

ตวแทนจ�าหนายรถคอนขางมขอจ�ากด เราพยายามจะ

สรางธรกจขนมาเพอไมไหถายน�าหนกไปดานใดดาน

หนง นนคอสงทเรามอง อนาคตของธรกจตวแทน

จ�าหนายในประเทศไทย หรออบลฯ ทเราท�าเรากท�าไป

อยางน”

ทว�โดยสวนตวของ“เกษมวฒ”ไมชอบทำ�ง�นในแบบ

ถกตกรอบ โดยเฉพ�ะก�รเปนดลเลอรทมเงอนไขบงคบ

ม�กม�ย เชนเมอบรษทแมตองก�รใหเปดดลเลอรเพมก

ตองรบไปดำ�เนนก�ร เปนภ�ระในด�นก�รลงทนทผ

ประกอบตองแบกรบ แมจะพออยไดแตกตองบรห�ร

ตนทนใหเหลอในระดบ 2-3 %

“กอยทวาบรษทจะผลตสนคาออกมาดไหม? อยางปน

เปนปทดของรถยนต มตซบชขายกนถลมทลายยอดจอง

700-800 คน กตองรอจงหวะ แตบางปไมดกตองวา

กนไป อนาคตผมวาไมตางหรอกครบอ�านาจการตอรอง

เรากจะนอยลง อยางนโยบายโตโยตาตลาดไหนเกน

10,000 คน ตองม 3 ดลเลอร คอเขาคงไมอยากใหโต

มาก ขอนแกนม 3 ดเลอร อบลฯโตโยตาม 2 ตอนน

สวนมตซบชม 3 ทอบลฯ ตอไปถาใหญขนาดนนตองเปน

3 ดเลอรเปนนโยบายชดเจน”

142 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

สวนแผนรองรบสำ�หรบก�รเปนดลเลอรมตซบชในอน�คต รวมทงก�รขย�ยไลนไปเปน

ตวแทนจำ�หน�ยรถยนตยหออน ซงเปนเงอนไขในทศท�งธรกจทจำ�เปนตองนำ�เข�ไปคย

กนในทประชมครอบครวเปนอนดบแรก และหนงในคว�มเหนจ�กทประชม “รฐวฒ” พ

ช�ยคนโต ยงมองไปในแนวท�งทตองก�รรกษ�กจก�รดลเลอรมตซบชไวขณะท“เกษม

วฒ”กลบมองว�ก�รเปนดลเลอรรถน�ผ�นจดอมตวม�

“จะตองเข�ทประชม แตจะใหไปขอ เร�ไมไปแตถ�มม�เสนอว�สนใจไหมพนทนกคงจะ

เรยกประชมกน แตถ�ทบ�นอย�กทำ�กนกตองทำ� แตผมว�น�จะพอเพร�ะทเร�มอยก

ตง 7-8 โชวรมแลวเร�ไปทำ�อย�งอนน�จะดกว� ในบรษทไทยยนตอำ�น�จก�รตดสนใจ

ของทประชมกรรมก�รกเถยงกน บทสรปไมมใครมอำ�น�จชดเจน เพยงแตพนองกคย

กนคอ 2 คนเอ�กไมเอ�ตองเอ�ดวยกนหมด กตองเถยงกนใหจบ”

รบมอโลก�ภวตน

ในก�รปรบตวท�มกล�งก�รรกคบของทนต�งช�ต หรอ แมกระทงทนใหญจ�กต�งถน

“เกษมวฒ” ยงเชอว�จะส�ม�รถปรบตวรบกบคว�มเปลยนแปลงได เพยงแตมเงอนไข

อยททศท�งในก�รปรบตว

ก�รเข�สประช�คมอ�เซยนของไทยในป 2558 ในมมมองของเข�กยงถกมองว�น�จะ

เปนผลบวก สวนหนงจะมก�รเคลอนย�ยแรงง�นแบบเสรม�กขน นนเปนเพร�ะปญห�

ในปจจบนของภ�คธรกจกคอ ก�รข�ดแคลนแรงง�นคณภ�พแตผลลบกน�จะเกดกบ

แรงง�นไทยทอ�จเหนอยกบก�รแยงชงตล�ดแรงง�นกบแรงง�นจ�กช�ตเพอนบ�น

สวนในเรองของก�รเคลอนย�ยทนจ�กแหลงอน กคงเปนไปต�มธรรมช�ต เพร�ะทก

อย�งกเรมเข�ม�แลวเข�บรห�รตนทนและคว�มเสยงไดดกว�

“คอแรงง�นช�งเร�ตองก�รอกสก 60 คน แลวเร�จ�งต�มกฎหม�ยเปะเลย แตกห�ไม

ไดไมทำ�กนเพร�ะเข�ไปทำ�อย�งอนทมนง�ยกว� แตเร�กไมตองก�รคนทมฝมอขน�ด

นนคอ ซอมมอเตอรไซคไดนดหนอย แตตองทำ�ง�นหนกนดหนงกยงห�ไมไดเพร�ะเร�

ข�ดคนอยพอสมควรแรงง�นน�จะเยอะขน คอมนน�จะดโดยรวม”

143 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

มนษยทกคนมสงทเหมอนกนคอ มคว�มใฝฝนและตองก�รทไปใหถงยงคว�มใฝฝนทตงไว

ใหไดนน แตคนไมนอยตองเลกลมคว�มตงใจตงแตยงไมเรมลงมอทำ� ห�กเพร�ะคว�ม

ฝนทตงไวมนไกลเกนกว�จะเออมถง และเชนเดยวกนกยอมมคนอกจำ�นวนหนง พย�ย�ม

กอรปคว�มฝนดวยก�รลงมอทำ� แตจนแลวจนรอดกไมอ�จก�วไปถงฝงฝนของตวอย�ง

ได ถงกระนนกยงมคนอกบ�งสวนทไมเคยลมเลกคว�มตงใจ จนกระทงไขวคว�สงทหวง

สงทฝนไวม�ครอบครองไดสำ�เรจในทสด

สมช�ย เหล�ส�ยเชอ คอเจ�ของโชวรมรถยนตโตโยต�ทมขน�ดพนทใหบรก�รใหญเปน

อนดบ 1 ของทวปเอเชย ดวยเงนลงทนกว� 800 ล�นบ�ท กบขน�ดของเนอทขน�ด 22

ไร และกำ�ลงมโครงก�รทจะขย�ยออกไปอก 60 ไร ถ�จะบอกว�นคอคว�มสำ�เรจของเข�

กตองบอกว�อ�ณ�จกรของเข�มม�กกว�สงทเหน

อะไรคอเคลดลบแหงคว�มสำ�เรจ แนนอนละว�พรสวรรคของเข�ไมใชกอนสมองทม

คว�มเปนเลศเหนอใคร ๆ เชนนแลวมนจะเปนอะไร ขอเชญตดต�มเรองร�วของเข�ไดนบ

แตบรรทดนเปนตนไป

“ผมโชคไมดเปนโรคความจ�าสนความจ�าไมคอยด ผมสอบไดล�าดบสดทายของหองตงแต

ป.1 ถง ป.5 สอบตกซ�าชน เรยนแคป.5 กเลยลาออก กลวพอแมจะอายเพอนอายญาต ผม

กอายทกคนไมกลาสหนา ออกไปเปนลกจาง ขายหนงสอพมพ ขายของเบดเตลด พวก

เครองส�าอางรองเทาเสอผา อปกรณเสรมสวย ตอนนนกอยรานศรวฒนากท�าทกอยาง”

สมชาย เหลาสายเชอ

ประธานกรรมการบรษท โตโยตาดเยยม จำากด

144 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

เมออ�ยได 14 ป คณสมช�ย เหล�ส�ยเชอ เดนท�งไปห�

ง�นทำ�ทจงหวดมห�ส�รค�ม ชวงชวตของเข�ทนผ�น

ง�นม�แลวทง กรรมกร ข�ยประตหน�ต�ง ข�ยวสด

กอสร�ง อฐ หน ปน ทร�ย เมอผ�นไป 3 ป กมคนชกชวน

ไปข�ยอ�ห�รสตว เคมเกษตร ลกไก ลกหม ทจงหวด

ศรสะเกษ โดยร�ยค�เหล�นนกคอร�นค�เบดเตลดทม

อยทวไปในตล�ดหวเมอง และอยทนไดอก 3 ป เถ�แก

คนเดมกชวนกลบไปอยมห�ส�รค�มอกครงหนง คร�วน

เข�ได รบมอบหม�ยให ทำ�หน � ทดแลง�นรบเหม�

กอสร�ง แตสดท�ยกตองล�ออกเพร�ะไมไดรบค�

ตอบแทนต�มทว�ดหวงไว

เมอตองพบกบคว�มผดหวง จงตดสนใจเดนหน�ตอไป

เข�ตดสนใจกลบม�ยงอบลร�ชธ�นบ�นเกด และบ�ก

หน�ไป “ของ�นทำ�” โดยสมครเข�ไปเปนตวแทนข�ยนำ�

อดลมเปบซ เหตทตองเรยกว� “ของ�นทำ�” เพร�ะโดย

นย�มแลวไมน�จะเรยกว�เข�ไปสมครง�น เพร�ะสงท

เข�ไดรบในเวล�นนกคอ ตำ�แหนง “ตวสำ�รอง” ตองรอ

ใหมคนข�ดง�น ตวเข�จงจะมโอก�สทำ�หน�ทตวแทน

ฝ�ยข�ย

เมอฝนมากไดเวลาเมลดพนธแหงความ

เพยรงามงอก .... แต............“คอผมไปแปบซผมไปแบบเขาไมตองการ เพราะอายยง

นอย อายแค 21 เทานน และกไปในฐานะตวส�ารอง หมาย

ถงวาใครขาดงานผมจะไดท�าแทน พอผมมโอกาสไดขาย

กเลยใสเตมท กท�างานหนกแตไมเหนอย เพราะอายยง

นอยไมคดอะไรขอใหมงานท�า แลวกเรากเจยมตวอย

เสมอวาไมมความรเมอไมมความรกเกยงงานไมได ท�า

อะไรกท�าจะไปเลอกงานเกยงงานกไมไดไมมสทธ พอเขา

ใหท�างานอะไรกท�า”

เมอโอก�สม�ถง เข�เรมตนก�รทำ�ง�นกบเปบซดวยก�ร

ตนนอนตงแตกอนต 4 ขณะทคนอนเข�ม�ทำ�ง�นใน

เวล�ปกตระหว�ง 7 ถง 8 โมงเช� เข�ข�ยรอบแรกใช

เวล�เพยง 10 – 11 โมงเช� นำ�อดลมเปบซทบรรทกรถไป

กข�ยหมด ทำ�ใหส�ม�รถวนรถกลบม�รบเปนรอบท 2

จนกล�ยเปนเรองปกต ผลกคอ บรษทสงตอรถสบลอ

ชวงย�วสำ�หรบเข�เปนพเศษ เพมพนทใหส�ม�รถ

บรรทกนำ�อดลมไดม�กถง 650 ลง ขณะทคนอนยงทำ�

ยอดอยท 250 ลง ไมเพยงเท�นนเข�ยงวงวนรถเปน 2

รอบเชนเดม ผลกคอ เข�ส�ม�รถทำ�ยอดข�ยไดม�กกว�

คนอน 7 – 8 เท�ตว

“คอผมขายตงแตต 4 ผมขบรถไปสวางทเสลภม ทางน

ไปอ�านาจเจรญถงนครพนม ผมไปขายจากไกลมากอนไล

จากนครพนม ทาอเทน ศรสงครามคอยๆ ไลมาถง

มกดาหาร พอหมดแลวเหยยบรถมาใสไปอกรอบสอง ม

ทมงานปกตเขาจะใหลกนองสองคนแตของผมไดหกคน

ขายดมาก แลวผมกขายทกราน คณซอลงหนง 36 บาท

ผมกขาย ซอครงลง 18 บาทกขาย ซอ 4 ขาดหกบาทผม

กขาย ซอ 2 ขวด3 บาทกขาย สะสมยอดไปเรอยๆ “

เมอผนตวม�เปนตวแทนข�ยแปบซ เข�กส�ม�รถทำ�

ยอดข�ยไดอนดบ 1 ของประเทศ ซงก�รทำ�ยอดข�ยได

ม�กขน�ดน เข�จงฝนทจะไดเลอนตำ�แหนงเปนผจดก�ร

แตคว�มฝนของเข�กตองมอนสะดด ดวยเปนเพร�ะกฎ

เกณฑของบรษทฯ ทกำ�หนดไวว�ตำ�แหนงผจดก�รตอง

มอ�ย 36 ป และมอ�ยง�น 15 ปขนไป เมอพจ�รณ�แลว

ห�กคดว�ยงตองก�รทจะผจดก�ร กตองรอเวล�ไปอก

15 ป เพร�ะขณะนนเข�มอ�ยเพยง 21 ปเท�นน เข�จง

ตดสนใจล�ออกจ�กเปบซโดยไมลงเล

“พอผมขายแลวผมไดอนดบหนง ทนผมไมไดรบการ

พจารณาโปรโมทเปนผจดการ โปรโมทไปกไมผานมน

ขาดคณสมบตหลายขอมาก มนเขยนไวหลายขอมาก ผม

กเลยลาออกมาเพอตามหาความฝนของผม ผมกฝน

อยากจะเปนเจาของโชวรมรถยนตโตโยตาเทด”

145 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ขยบเขาไปใกลความฝน

“ผมไปทไหนผมกยนเงอนไขสามขอไมมใครเคยปฏเสธผมเลย”

ในเวล�นนห�กใครทร�บถงคว�มในใจของเข� กอ�จตองคดและเชอว�เข�คงสตไมด จงได

ว�ดฝนไปไกลจนย�กจะเออมถงได เพร�ะตวเข�ห�ไดเกดในตระกลเศรษฐ ไรทงคว�มรไร

ปรญญ� วยวฒกไมไดเพร�ะเพงจะมอ�ยเพยงแค 21 ปเท�นน ซงตวเข�เองกยอมรบว�ในเวล�

นนเหมอนกบคนเสยสต ห�กเพร�ะยหอรถยนตโตโยต�กำ�ลงทำ�ยอดข�ยไดดม�กใน

ประเทศไทย แตกห�ไดละคว�มพย�ย�มเพร�ะเข�ไดตดสนใจเดนเข�ไปสมครของ�นทำ�ท

โชวรมข�ยรถยนตโตโยต�อบลร�ชธ�นในเวล�ตอม�

“กไปยนเกาะโชวรมเขาอยวาจะเขาไปสมครอยางไร เขาไปเขาจะรบเราหรอไป ไมเขากยงคาใจ

อย สองสามวนกเขาไปสมคร

เมอตดสนใจเข�ไปสมคร คำ�ถ�มแรกทไดเจอะเจอกคอ “เรยนจบอะไรม�” พอบอกออกไปว�

เรยนจบชนประถมศกษ�ปท 5 กไดรบก�รปฏเสธโดยทนท เพร�ะวฒก�รศกษ�ทเปดรบใน

เวล�นนคอ ระดบปรญญ�ตร หรอขนตำ�กตอง ประก�ศนยบตรวช�ชพชนสง แตถงกระนน

สมช�ยกมไดละคว�มพย�ย�ม เมอรตวว�คณสมบตไมถงเกณฑทเข�กำ�หนดไว เข�จงยน

ขอเสนอดวยเงอนไขใหม 3 ขอ

1.ทำ�ง�นอะไรกได

2.เงนเดอนเท�ไรกได

และ 3.ทำ�ง�นทกวนไมมวนหยด

สมช�ย กเรมตนง�นทโตโยต�อบลร�ชธ�นดวยก�รเปนเดกล�งรถ ขบรถไปสงใหลกค� ข�ย

อะไหล ล�งหองนำ� ล�งทอระบ�ยนำ� ทำ�ทกอย�งทเพอนรวมง�นไหวว�นใชใหทำ� ถงแมว�ง�น

เหล�นนเถ�แกของเข�จะไมไดใชใหทำ�กต�ม

“เขาไปท�าป พ.ศ.2520 กไปท�างานกเรมตนเปนเดกลางรถ เงนเดอนตอนนน 1800 บาท เทยบ

กบรายไดเมอตอนขายเปบซผมไดลงละ 60 สตางค รายไดสงกวามากเพราะวาขายมากเรา

กไดมาก แตในทสดผมกอยกบโตโยตาทเดยวนานถง 15 ป”

และหลงจ�กไดง�นทำ�ทโชวรมโตโยต�ไดส�มเดอน ม�วนหนง “เถ�แก” สงใหเข�ไปสงรถให

ลกค�ทยโสธรพรอมใหเงนตดตวไป 30 บ�ท จนเวล�ผ�นไป 2 ชวโมง เข�จงเดนท�งกลบม�

ถงโชวรมโตโยต�อบลฯ พรอมกบนำ�เงนทอนม�คนจำ�นวน 13 บ�ท นนหม�ยคว�มว�เข�นงรถ

ประจำ�ท�งกลบม� โดยไมอง�นแมแตนอย

ผลจ�กคว�มซอสตยขยนขนแขงทำ�ใหเข�ไดรบก�รมองหม�ยใหไปดแลส�ข�ทจงหวดยโสธร

ผลปร�กฏว�ในระยะเวล�ส�มเดอนตดตอกน เข�ไมส�ม�รถข�ยรถไดแมแตคนเดยว

146 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

แตสงหนงท “สมช�ย” มองเหนกคอ คนทมรถเก� โดย

สวนใหญแลวกมกอย�กซอรถคนใหม แตปญห�ของ

พวกเข�กคอ เมอตดสนใจจะซอรถใหมกตองข�ยรถเก�

ใหไดเสยกอน และนจงเปนหนท�งท”สมช�ย”มองเหน

และมนยงไดกล�ยเปนฐ�นท�งธรกจทสำ�คญของเข�ใน

อน�คต

เมอรบทร�บปญห�ดงกล�ว “สมช�ย”จงใชกลยทธห�

พอค�รถมอสองม�รบซอรถ และเมอพวกเข�ข�ยรถเก�

ได จงพ�กนม�ซอรถใหมกบ “สมช�ย” ผลกคอยอดข�ย

รถโตโยต�ทยโสธรมตวเลขพงขนอย�งไมหยด จน

กระทงในง�นเลยงสนป เถ�แกของเข�ถงกบเอยป�กกบ

พนกง�นทกคนว� ก�รอยรอดของส�ข�อบลฯ กเพร�ะ

ยอดข�ยของส�ข�ยโสธรนนเอง

และเมอเถ�แกทใหโอก�สดๆ แกเข�ไดเสยชวตลง เข�จง

ตดสนใจล�ออก และเรมตนชวตของก�รเปน “เถ�แก”

นบแตบดนนเปนตนม�

ไดเวลาลงสนามจรง1 พฤษภ�คม พทธศกร�ช 2535 “สมช�ย” เรมตนเปน

เจ�ของธรกจอย�งจรงจง ทว�คว�มฝนทจะไดเปน

ตวแทนจำ�หน�ย ไดเปนเจ�ของโชวรมรถยนตโตโยต�ยง

ไมขยบเข�ใกลคว�มจรงเสยท

“ตอนนนยงไมไดเปดบรษททดลองท�าเลนๆ กเราฝนวา

จะเปนตวแทนโตโยตากไมไดเปนเลยลองมาท�ารถเกา

ขาย พอมประสบการณกไปกเงนมาตงบรษท การขาย

รถมอสองเตบโตเรวและแรงมาก”

เมอถกถ�มว�มกลยทธอะไรทพเศษกว�คนอน คำ�ตอบก

คอ คนข�ยรถมอสองสวนใหญมกจะเลอกแตซอรถ

สภ�พดแลวกดร�ค�ซอใหตำ�ลง แตสำ�หรบตวเข�เลอก

ทจะใหร�ค�สงกว�สำ�หรบรถสภ�พด จงทำ�ใหมคนนำ�

รถม�ซอ-ข�ยแลกเปลยนกบเข�เปนจำ�นวนม�ก จน

กจก�รข�ยรถยนตมอสองของเข�โตวนโตคน และเปน

อ�นสงสต อภ�พรวมของกจก�รรถยนตมอสองใน

จงหวดยโสธร จนกระทงยโสธรไดกล�ยเปนศนยกล�ง

ของก�รข�ยรถมอสองของภ�คอกส�นไปในทสด

“ตงแตนนมากเปดตลอดยงไมไดปด ขยายตวเตบโตเรว

มาก พอท�าไปแลวท�าไมคนมาซอรถดกมาด และรวาคน

รอยเอดกมาซอ กเลยไปเปดทรอยเอดไปซอโชวรมของ

โควยฮะ เขากเลยขายให ตอนนนป 38 เปดทรอยเอด”

ก�รข�ยรถมอสองของเข� อ�ศยกลยทธคอก�รข�ยรถ

พรอมจดห�สนเชอม�บรก�รลกค� สวนเงนทนทเอ�ม�

ทำ�ไฟแนนซกใชวธหยบยมเงนคนอนทใชคนใหพรอม

ดอกเบย และเมอถงคร�วคนเงนตนใหกบเจ�หน ผล

ปร�กฏว�เจ�หนไมอย�กไดเงนตนคน เพร�ะเข�จ�ย

ดอกเบยคนใหอย�งสมำ�เสมอ

จ�กเงนกอนแรกทเรมตนหยบยมม�ลงทนเพยง หนง

ล�นห�แสนบ�ท จ�กนนจงคอยๆ เตบโตขนไปเปนสสบ

แปดล�น ซงยอดเงนดงกล�วปร�กฏเปนตวเลขท

หมนเวยนอยในธน�ค�ร เมอตวเลขหมนเข�ออกเปน

ระบบจงส�ม�รถตดตอกยมเงนจ�กธน�ค�รไดง�ย แต

กมเรองตดขดเพยงเลกนอย นนเปนเพร�ะคว�มรของ

เข�ทรำ�เรยนม�นอยนนเอง

“ไปตดตอกเงนธนาคาร ผมยงไมรดวยซ�าวาแผนธรกจ

คออะไร เขาๆ ออกๆ จากธนาคารสบกวาครงแรก หนง

ลานบาท ตอไปกกสบกวาลาน จนกระทงกไดสองพน

กวาลาน ตอนหลงผมกใชหนหมด ตอนหลงกมาท�า

กจการใหม แลวกมาสะดดป 40”

“ตอนนนไดรบผลกระทบอยางหนก เพราะธนาคารไมให

เอาเงนออกมา มแตเรยกหนคน กแกปญหาโดยการ

ขยายเปดดเลอรสวนกระแสเพราะวาตอนนนบรษทเงน

ทนเขาปดกจการ เมอปดคนกมาสมครงานกบผม ผมก

เลอกเอา ถาสมมตวาเราไมท�าอะไรกเหมอนเราปลอยให

มนแยมนกแยไปเลย กเลยลองสด พอสไปแลวกลบเปน

ผลดเพราะ 56 ไฟแนนซ ปดกจการ กลายเปนไมคอยมค

แขง”

147 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ดวยเหตผลของเข� ห�กวเคร�ะหใหถองแท กอ�จพบคว�มจรงทว�ประสบก�รณกบ

คว�มรในตำ�ร�เรยน ห�กจะนำ�ม�ใชยอมตองรจกนำ�ม�ใชในสถ�นก�รณทต�งกน

เพร�ะห�กมองในมมของเศรษฐศ�สตรกยอมตองหลกเลยงก�รลงทนในสภ�วะท

เศรษฐกจถดถอยอย�งรนแรง แตเมอเข�มองทะลผ�นประสบก�รณเข�จงส�ม�รถ

อธบ�ยใหกบตวเองไดว� ในเมอไฟแนนซทง 56 แหงทไดรบผลกระทบจนตองปด

กจก�รไป ซงกหม�ยคว�มว�ส�ข�ของทง 56 ไฟแนนซต�มต�งจงหวดกตองปดตวเอง

ไปโดยปรย�ย แตสงทเข�วเคร�ะหออกม�กคอ กำ�ลงซอในระบบยงมอยเชนเดม และเมอ

เข�ตดสนใจเดนหน�สวนกระแส จงปร�กฏว�สงทเข�วเคร�ะหเปนคว�มจรง

“ลกคาทงพนสาขามาอยกบเราแค 5 – 10 เปอรเซน ถงเราจะไมไดเปนมหาชน แตของ

ผมท�าตลาดดวนดคน ถาเปรยบเปนรถผมกไมรอรอบ ผมใสเตมทเลย”

ณ เวล�นอ�ณ�จกรของ สมช�ย เหล�ส�ยเชอ มกจก�รในเครอม�กกว�สบบรษท โดย

ธรกจสวนใหญยงคงมงเนนในเรองสนเชอหรอไฟแนนซรถยนต นอกจ�กนยงม

อสงห�รมทรพยทเปนก�รรวมทน เปนตวแทนด�นบรก�รของแอดว�นซ อนโฟร เซอรวส

พลงง�นทดแทนชอบรษทไรแสงอ�ทตยดเยยม โรงไฟฟ�ชวมวลชอ บรษทพลงง�น

สะอ�ด ด 1 ทประจวบครขนต และบรษทพลงง�นสะอ�ด ด 2 จงหวดเชยงร�ย

“ผมเรมตนธรกจของตวเองป 35 กยงเรมตนเลก ๆ นอยอย พอป 36 ธรกจกเรมถง

รอยลาน ป 37 กเรมถงพนลาน พอป 38 กถงสองพนลาน พอป 39 ชะลอเลย ป 40 ก

ลดลง ๆ กมเจรจาปรบโครงสรางหน กแยลงจนเหลอประมาณพนกวาลาน อนนป 47 ก

โตขนมาสามพนกวาลาน 48 จนกระทง 49 กเจดพนกวาลาน เปนเกาพนลาน ปจจบนก

เกอบสองหมนลานบาท”

148 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

149 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ธรกจดานอตสาหกรรม/การผลต

คณไชยยศ เสรโยธน

คณพรเทพ ศกดสจรต

คณกอบสน ศรคณ

150 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

โรงง�นผลตแหอวนทใหญทสดในโลกอยในประเทศอะไร ถ�บอกว�ประเทศไทย ทกท�น

คงประหล�ดใจพอควร บรษทแหอวนขอนแกน ส�ม�รถทำ�ร�ยไดเข�ประเทศและ

จงหวดขอนแกน ปละนบพนล�นบ�ท ยงคงเดนหน�ตอไปดวย ภ�ยใตแนวคดคว�มคด

เหนของครอบครวตองเปนหนงเดยว ซงอ�จกล�วไดว�แนวคดดงกล�วคอกญแจแหง

คว�มสำ�เรจของตระกล “เสรโยธน”

บรษทขอนแกนแหอวน ของตระกล “เสรโยธน” แหง จงหวดขอนแกน เปนกจก�รทคนใน

พนททวไปต�งรจกคนเคยกนเปนอย�งด นอกจ�กโรงง�นจะตงอยในจงหวดขอนแกน

แลว ยงมก�รไปตงโรงง�นในจงหวดอน ๆ ในภ�คอส�น เชนทจงหวดมห�ส�รค�ม และท

เมองซวเถ� ประเทศจน และล�สดยงเข�ไปตงโรงง�นอยในประเทศพม�อกดวย จนถง

ขณะน “ขอนแกนแหอวน” มพนกง�นรวมกนเกอบ 7,000 คน โดยมยอดสงออกปละไม

ตำ�กว�หนงหมนล�นบ�ท

วนนกจก�รขอนแกนแหอวนของตระกล “เสรโยธน” อยภ�ยใตก�รบรห�รง�นของ “ไชยยศ”

ท�ย�ทคนโตของ “บรพ� เสรโยธน” ผบกเบกกจก�รแหอวนของครอบครวรวมกบ “ลบ

ก แซเตยว”ผเปนพอซงกคออ�กงของ“ไชยยศ”ตงแตครงยงอ�ศยวธตระเวนข�ยไปต�ม

จงหวดต�งๆ ในภ�คอส�นจนส�ม�รถขย�ยตล�ดออกไปไดอย�งกว�งขว�ง และในทสด

จงตดสนใจลงทนเปดโรงง�นผลตดวยตนเอง จนกล�ยเปนอส�หกรรม เปนอ�ณ�จกร

ธรกจอนมนคงตร�บจนทกวนน

ไชยยศ เสรโยธน

ขอนแกนแหอวน

151 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“คณพอกท�าธรกจแหอวนอยกอนแลว ซงเดมเราเรม

จากซอมาขายไปในชวงแรกๆ ก 40 – 50 ปทแลว หลง

จากทเปลยนจากซอมาขายไปมาท�าโรงงานเองก

ประมาณ 33 ป”

“ไชยยศ”ในวยห�สบป ณ เวล�น อ�จนบไดว�เข�คอคน

รนทส�มของธรกจครอบครว แตก�รขนม�ส�นตอธรกจ

กใชว�จะเปนก�รขนม�เสวยสขบนกองเงนกองทอง ห�ก

เพร�ะพอของเข�ไดว�งตวเข�ไวใหเปนผ รบชวงดแล

กจก�รครอบครว เพร�ะหลงจ�กทเรยนจบชนมธยมศกษ�

จ�กขอนแกนวทย�ยน กไดเข�ไปศกษ�ด�นวศวกรรมศ�สตร

ในส�ข�อตส�หก�รทสถ�บนเทคโนโลยพระจอมเกล�

ธนบร จ�กนนกตองบนลดฟ�ไปศกษ�ในระดบปรญญ�

โทด�นบรห�รธรกจทต�งประเทศ

“จบเอมบเอ สกนาจะ 24 ทแลว เพราะตอนนกจะอาย

50 แลว หลงจากนนกมาชวยทบานเพราะทบานตอนนน

ก�าลงตงโรงงานเพราะก�าลงเตบโตและเปนคนรนใหม

จากคณพอ”

เมอกลบจ�กสหรฐอเมรก�“ไชยยศ”ไดรบคำ�สงจ�กพอ

ใหเข�ม�รวมดแลกจก�รโดยทนท ซงขณะนนยงมอ�ทง

สองคนคอ“บวร”และ“บร” โดยอ�บวรดแลด�นก�ร

ตล�ด สวนอ�บรรบผดชอบด�นก�รผลต สวนบทบ�ท

ของเข�กคอผชวยผจดก�รในสวนทอ�บรดแลอย และ

หลงจ�กเรยนรง�นม�ไดสกระยะหนงเข�กไดรงตำ�แหนง

“กรรมก�รผจดก�ร” ตร�บจนทกวนน

เมอไดรบคว�มไวว�งใจห มกมบงเหยนกจก�รของ

ครอบครว สงสำ�คญทเข�รเรมเปนอนดบแรก ๆ กคอ

เรองของก�รจดก�ร ระบบและวฒนธรรมในองคกร

เพร�ะเงอนไขและก�รแขงขนท�งธรกจในสมยคนรนพอ

เร�กบรนปจจบนมคว�มแตกต�งกนอย�งสนเชง

“คนรนผมเมอมการศกษาทเปนมาตรฐานจงเรมน�า

เอาการจดการทเปนสากลมาใชในองคกร เชน ระบบการ

บรหารคนกด การผลตกดมนกเกดการพฒนาขน มการ

วางเปาหมายในองคกรเพราะผมคดวาองคกรทเปน

แบบครอบครวไมคอยมเปาทชดเจน”

เมอขอนแกนแหอวนทแมจะเปนธรกจครอบครว แตเมอ

รเรมนำ�เอ�ก�รก�รจดก�รทเปนส�กลเข�ม�ใช มก�รตง

เป�ขององคกร เชนก�ร ตงเป�ยอดข�ย กำ�หนดจำ�นวน

ผลผลตตอบคล�กรขององคกร ในสวนของก�รตล�ดม

ก�รตงเป�อตร�ก�รเตบโตทชดเจน ดงนนเมอสร�ง

ระบบใหมม�ตรฐ�นมน เป�ของธรกจกจะยงเจนขน แต

หลงจ�กมก�รนำ�เอ�ก�รจดก�รแบบสมยใหมเข�ม�ใช ก

ใชว�จะไมเหนก�รเปลยนแปลงในทนททนใด เพร�ะทก

องคกรตองสร�งสรรคแนวคด รปแบบวถปฏบตในก�ร

ทำ�ง�นจนกล�ยเปนวฒนธรรมองคขนม�ใหไดเสยกอน

ผลลพธจงจะปร�กฏออกม�ได

“องคกรทกองคกรคนคอสงทส�าคญทสด จะชนะหรอไม

ชนะกอยทคนแลว ฉะนนผลประกอบธรกจของเราจะ

ขยายตวมากๆ มนกอยทคน เพราะคนท�าใหเกด

เทคโนโลยและเปาหมายทเราไดวางไว”

นนคอบรรย�ก�ศก�รทำ�คว�มเข�ใจในสงทเข�นำ�เข�ม�

ใชกบองคกรธรกจ ทเปนเพยงก�รพบเจอกนต�มปกต

ระหว�งพอกบลก ซงกแนนอนว�ระหว�งคนรนเก�ท

ผ �นประสบก�รณผ �นร อนผ �นหน�วม�กย อมม

แนวท�งทจะนำ�พ�องคกรไปข�งหน� ขณะทคนรนใหม

แมจะไมมประสบก�รณตรง แตสงทไดรบกคอคว�มร

จ�กตำ�รบตำ�ร�ทจ�กก�รลองผดลองถกของคนรนเก�

เชนกน เพยงแตต�งกนตรงทพอเรยนคอประสบก�รณตรง

ขณะทสงท“ไชยยศ”เรยนคอประสบก�รณของคนอน

“เรากตองชแจงแนวคดเราคอยงไงกอน แนนอนวา

ชแจงเสรจมนไมเกดผลโดยทนทหรอก มนกคอยปรบ

เปลยนไปทละเรอง บางทผใหญอาจจะยอมรบบางไม

ยอมรบบาง แตเรากจะตองพสจนวาสงทเราท�ามนเกด

ผลทางบวกหรอเปลา”

152 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

เมอข�ยไอเดยจนพอยอมรบแลว สงทตองทำ�เปนลำ�ดบตอไปกคอ รอคอยผลลพธเพอ

เปนก�รพสจน แตทงนก�รเปลยนแปลงองคกรทมอ�ยม�กกว�ส�มสบป กคงไมใชก�ร

ปฏวตแบบหกด�มพร�ดวยเข� ซงนอกจ�กตวองคกรจะเก�แกแลว กยงจะมบคล�กรบ�ง

สวนทอยกบองคกรม�เปนเวล�ช�น�น ดงนนก�รทำ�ใหคนหล�กหล�ยรนใหอยรวมกน

มองไปทศท�งเดยวกนกจำ�เปนตองใชเวล�กคอยปรบเปลยน

“สวนชวดน ตองมองวาตอนนเราเทยบกบคแขงเราอยต�าแหนงไหน เมอเราเทยบกบเบนช

มารกเราประสบความส�าเรจเราเทยบกบอะไรไมใชเราดของเราคนเดยว วนนสนคาของเรา

อยในตลาดเปนยงไง องคกรเราโตไหม ถาเฉลยในอตสาหกรรมโตเพยง 2-3 % เราโตทกป

6% 10 % กแปลวาเราท�าไดดกวามาตรฐานอนนคอตวชวด”

ธรกจททำ�ม�แตดงเดมกคออวนทใชในก�รประมง แตก�รใชสอยประโยชนจ�กต�ข�ยใน

ปจจบนกลบเปนไปอย�งกว�งขว�ง ดงนนก�รกำ�หนดขอบเขตของธรกจจงไมจำ�เปนทจะ

ตองจำ�เพ�ะเจ�ะเพยงเรองของอปกรณจบปล�อกตอไป

“เราบอกวาเราเปนผผลตตาขาย คอดชอบรษทคอขอนแกนแหอวนหรอขอนแกนฟชชงเนท

คอมนมงไปเรองปลาแลว ประมงน�าจด ประมงน�าเคม แตวนนเราอยากจะก�าหนดสนคา

ของเราคอตาขายเอาไปท�าอะไรไดบาง”

เมอเปนททร�บกนดว�เชอกไนลอนทนำ�ม�ถกเปนต�ข�ยนน ส�ม�รถนำ�ใชประโยชนในด�น

อนๆ ได ดงนนขอนแกนแหอวนทนอกจ�กจะทอเชอกไนลอนขนรปเปนแหและอวนแลว ยง

จะส�ม�รถทกทอใหเปนต�ข�ยสำ�หรบคมแปลงเกษตร คมสน�มกฬ�และประตฟตบอลใน

ลกษณะของสปอรตเนท ทอเปนเซฟตเนทสำ�หรบใชในก�รไปปองกนอนตร�ยในง�นกอสร�ง

“ฉะนนเมอเราก�าหนดแบบนแลวตลาดมนกไมไปเฉพาะเรองการประมง อยางทกวนนน

ปลกแตง มะระเขากใชอวน เอาอวนไปคลมพวกผลไมกนนกเขามากน องน ล�าไย ฉะนนมน

ประยกตเขามาใชกบอตสาหกรรมรมหลากหลายอยาง”

นอกจ�กธรกจในเครอบรษทของตระกล “เสรโยธน” โดยสวนใหญจะเปนกจก�รแหอวน

แลว พวกเข�ยงม “เคอ�รพล�สตก” ททำ�ธรกจผลต แปรงท�ส บรชออนซ อ�ยไลนเนอร

แปรงหวผม ขนแปรงสฟน โดยเฉพ�ะขนแปลงสฟนทผลตใหกบแปลงสฟนยหอดงๆ ทง

ซสเทมม�และคอลเกต ฯลฯ เปนบรษททรวมทนกบหนสวนจ�กประเทศไตหวน

“ถาพดถงตลาดเรากมลกคาอย 30-40 ประเทศ แตประเทศหลกๆ พมา เวยดนาม อนโด

นเซย บราซล เมกซโก ตะวนออกกลาง อรก อหราน ปากสถาน”

ผลประกอบก�รของเคอ�รอยท 500-600 ล�นบ�ทตอป เมอนำ�ร�ยไดเข�ไปรวมกบ

ธรกจทงเครอขอนแกนแหอวนจะมยอดทงสนประม�ณ 4,500 ล�นบ�ทตอป เปนร�ยไดท

153 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ไมม�กเมอนำ�ไปเปรยบเทยบกบอตส�หกรรมหนก เชน

รถยนต นำ�ต�ล ปนซเมนต โรงถลงโลหะ แตกเปนกลม

ธรกจทแขงขนกนอยในกลมเลกๆ เท�นน

แมว�ในปจจบนกจก�รขอนแกนแหอวนจะใหญทสดใน

ประเทศไทย และแตกไมแนใจว�จะยงมขน�ดใหญทสดใน

โลกอยหรอไม ยงเมอนำ�ไปเทยบกำ�ลงผลตของทง

ประเทศกเทยบไมไดกบประเทศจนทมโรง�นแหอวนอย

นบรอยโรง แตถงกระนนกจก�รของ “ขอนแกนแหอวน”

กเคยไตระดบจ�กผจำ�หน�ยร�ยเลกแบบซอม�ข�ยไปจน

กล�ยม�เปนผผลตและจำ�หน�ยร�ยใหญอนดบ 1 ของ

โลกเมอไมกปทผ�นม�

“ก�าลงการผลตเฉลยปละ 12,000 ตน สงออกตาง

ประเทศ ประมาณ 60-70 %”

เมอมองยอนกลบม�ก�รนำ�เอ�รปแบบก�รจดก�รทเปน

ส�กลเข�ม�ใช ซงกปร�กฏตวชวดออกม� ทงในเรอง

ของสนค� และก�รผลต ทมม�ตรฐ�นสงขน จนทำ�ให

ก�รบรห�รตนทน ก�รบรห�รคน และก�รบรห�รตล�ด

ส�ม�รถเดนไปข�งหน�ไดอย�งร�บรน

สวนโครงสร�งในก�รบรห�ร สงทส�ม�รถชวดถงคว�ม

เปนส�กลกคอ ก�รจดโครงสร�งองคกรทมก�รแยก

ง�นในสวนต�ง ๆ ออกจ�กกนอย�งชดเจน เชน ฝ�ยก�ร

ตล�ด ฝ�ยผลต ง�นบคคล ง�นด�นไอท แผนกบญช

แตสงทพเศษกว�นนกคอ บคล�กรสวนใหญของบรษท

ยงเปนทมบรห�รทอยกบขอนแกนแหอวนม�น�นกว�

20 ป สวนภ�พรวมธรกจแหอวนในตล�ดโลก“ไชย

ยศ”ไดค�ดก�รไวว�จะยงไมถงจดอมตว โอก�สทธรกจ

ตวนจงยงเตบโตตอไปไดอก สวนเคอ�รกผ�นตวเลข 10

ป ม�ไดแลว แตอตร�ก�รเตบโตกยงขยบขนไมหยดนง

“การคดธรกจใหมๆ เปนเรองททมบรหารมาคยกนวา

องคกรจะโตไปในทศทางไหน อยาง 2-3 ปมานเราเลย

เรมคยกนธรกจพลงงานและแวรเฮาส”

ณ เวล�นธรกจในกลมขอนแกนแหอวนยงคงมสนค�

กลมแหอวนเปนตวหลกเปนพนฐ�นใหแกธรกจตวอนท

เปนโครงก�รแตกไลนออกไป อ�ท ก�รขอรบสงเสรม

ก�รลงทนผลตไฟฟ�พลงง�นแสงอ�ทตยทเปนก�ร

ลงทนรวมขน�ด 5 เมกะวตต โรงง�นอยทสระบรและม

โครงก�รจะลงทนเพมเปน 15 เมกะวตตดวยเงนทงทน

ประม�ณ 1,600 ล�น และจะเพมอก 40 เมกะวตตใน

อน�คต

“ลงทนกบนกลงทนทกรงเทพชอบรษท “เคเค.อเนอรจ”

นอกจากเรองธรกจพลงงานแลวก�าลงจะขยายไปยง

ธรกจ Warehouse automation การจดเกบสนคา

อตโนมต ซงตอนนกไดเรมแลวได 2 ป แลว แตตว core

business ของแหอวนกเดนดวยตวเขาเองไปเหมอน

กน แตขณะเดยวกนกตองกระจายความเสยงไปในสวน

อนๆ ดวย”

เหตผลสำ�คญในก�รตดสนใจลงทนเรองพลงง�น สวน

หนงเปนเพร�ะนโยบ�ยสงเสรมก�รลงทนด�นพลงง�น

ไฟฟ�ของรฐดวย และมตล�ดรองรบทแนนอน พรอม

ดวยสญญ�ผกพนกบรฐเปนระยะเวล� 10 ป และหลง

จ�กนนยงจะส�ม�รถข�ยหนวยไฟฟ�ใหกบรฐไดจนกว�

อ�ยใชง�นของแผงโซล�เซลลสนสดลง

“พลงงานเปนธรกจในอนาคตนะ แนนอนวาแหอวนเปน

ธรกจทตองใชแรงงานคนมากแลวเมองไทยคาแรงสงขน

ในอนาคตจะแขงขนล�าบากมากขน กตองหาสวนอนเขา

มาเสรมเพอใหธรกจมนโต”

154 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ลงทนในธรกจ Warehouse Automation จะเปน

สงทชวยเสรมศกยภ�พแกก�รว�งระบบโลจสตกเพร�ะ

ระบบโลจสตกในอน�คตจะตองเผชญกบก�รแขงขนสง

ฉะนนศนยกระจ�ยสนค�ทมเสนท�งก�รคมน�คมท

สะดวก จะทำ�ใหตนทนในก�รขนสงตำ� และชวยสงเสรม

ศกยภ�พในก�รแขงขนใหสงขน ฉะนนระบบโลจสตกจะ

เปนตวชวดศกยภ�พในก�รแขงขน ฉะนนธรกจก�รว�ง

ระบบ Housewares Automation จงเปนธรกจทม

อน�คต

“ในก�รซอข�ยของ จะเหนว�ไมว�จะเปนวสดกอสร�ง

สนค�อปโภคบรโภค สงเหล�นตองก�รอะไร กคอ

ตองก�รระบบกระจ�ยสนค� ระบบก�รจดเกบ ตองก�ร

ขนสงซงจะสอดคลองกบเรองอ�เซยน ตรงทประเทศไทย

มชยภมดทสดในสบประเทศ เร�คอตวเชอมกลมอ�เซยน”

ระบบ Housewares Automation ของ “ไชยยศ”

ถกนำ�ม�ใชกบบรษทในเครอขอนแกนแหอวนกอน เชน

KR. พล�สตกแหอวน นอกจ�กนยงเรมมข�ยใหกบภ�ค

ธรกจจ�กภ�ยนอกทใหคว�มสนใจ โดยกจก�รแรกๆ ท

ใหคว�มสนใจกคอ บรรด�บรษทลกค�ทเปนโรงง�น

ผลตแปรงสฟนนนเอง

“ตอนนเราโฟกสเฉพาะตวแวรเฮาส ผมยกตวอยาง

เวลาทเราไปซอของเราตามหางโมเดรนเทรดกจะมเชลฟ

วางของสงๆ แตสงทเราท�ากคอจะมโรบอทวงไปบน

เชลฟสงๆ แลวจะตดสนคาทความสง 18 เมตร ซงมนจะ

วงไปเอง ซงเราออกแบบทงฮารดแวรและซอฟแวร

ฉะนนผมคดวานาจะชวยผประกอบการในบานเราไดเยอะ

เพราะเดมเราน�าเขาจากยโรปและญปนซงมราคาแพง”

Warehouse Automation เปนระบบทม “Know

How” เฉพ�ะตว ทบรรด�ห�งร�นธรกจ ไมอ�จเซท

ระบบขนม�เองได อกทงยงตองนำ�เข�จ�กต�งประเทศ

แตสำ�หรบ “ไชยยศ”ทไดออกแบบระบบเองทงฮ�รทแวร

และซอรฟแวร และนำ�ม�ใชกบโรงง�นในกลมธรกจ

ขอนแกนแหอวนไดอย�งมประสทธภ�พ ขณะเดยวกน

เข�ยงมโอก�สออกแบบระบบใหกบกล มธรกจทเปน

พนธมตร โดยออกแบบต�มคว�มตองก�รของผใชง�น

ลกษณะอ�ค�ร ขน�ดของก�รจดเกบ (ระดบกพ�เลต)

ปรม�ณ/จำ�นวน (หบหอ) ทำ�ก�รเชอมโยงก�ร สตอก

สนค�ตงแตก�รยงระบบบ�รโคด ก�รจดเกบ ตลอดจน

ก�รจ�ยสนค�ออกไป

เรองของก�รเข�ตล�ดห นสำ�หรบขอนแกนแหอวน

“ไชยยศ” บอกว� ขณะนเงนทนหมนเวยนยงเพยงพอ

สำ�หรบธรกจในเครอ จงยงไมจำ�เปนตองนำ�ธรกจเข�ไป

กระจ�ยหนในตล�ดหลกทรพย แตสำ�หรบธรกจพลงง�น

ทมแผนจะเพมขน�ดธรกจ กอ�จตองพจ�รณ�ก�ร

ระดมทนในตล�ดหลกทรพย เพร�ะขณะนมกองทนเกยว

กบก�รลงทนด �นส�ธ�รณปโภคพนฐ�นให ก�ร

สนบสนนธรกจด�นนอย

ขณะทก�รขย�ยฐ�นก�รผลตออกไปยงประเทศต�งๆ

ซงทผ�นม�ขอนแกนแหอวนไดมก�รเข�ไปลงทนในกลม

ประเทศทเปนสม�ชกเออซ. อยบ�งแลว อ�ทเชน ก�ร

เข�ไปตงสำ�นกง�นในประเทศเวยดน�มและพม�ตงแต

เมอ 18 ปทแลว

“เร�เกดกอนเออซ ฉะนนคว�มคนเคยกบประเทศทเร�

ไดเข�ไปลงทนหรอตงฐ�น ซงกคงไมมคว�มเปลยนแปลง

กบเร�ม�กนก เพร�ะเร�มปรบตวม�ตงน�นแลวไมใช

เพงม�ตนตว”

แต “ไชยยศ” กยงมองเหนด�นดตรงทอตร�เรงของ

ก�รลดขอจำ�กดของกฎหม�ย จะมคว�มรวดเรวม�กขน

รวมทงขอดทเกดก�รไหลเลอนท�งด�นเทคโนโลยเรอง

ด�นแรงง�น เงนทน ทยงตองสงเกตจ�กตล�ดภ�ยใน

ประเทศโดยเปรยบเทยบกบก�รแขงขนภ�ยนอกซงกได

แกกลมเออซ. ว�มใครบ�งทเปนฝ�ยไดเปรยบเสยเปรยบ

155 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“อนนคงตองมาชงน�าหนกดแตการปรบตวใหญๆ ส�าหรบแหอวนปจจยหลกมาจากรฐบาล

เราเองทก�าหนด 300 บาท ผมวาอนนกระทบมากกวาเออซเปดอกนะ ของเราเพมจาก 167

บาท แตมกราคมนจะเปน 300 บาท ถามวาผประกอบการจะลดตนทนทนไหมกบคาใชจาย

ทเพมขน”......

“........ทผมพดผมพดในฐานะเชอเลยวาบรษททใชคนเยอะ ฉะนนการเมนในอสานกเรมยาย

ออกไปเรอย ๆ แลวไปเขมร ลดก�าลงการผลตทขอนแกน รอยเอด แลวแนนอนวาจะคอย ๆ

ยายฐานไปทอนในสนคาบางตวเพราะโครงสรางทเปนแรงงานมนสงจะยายไปอยทอน

ชดเจนฉะนนคณแขงไมได”

นอกจ�กก�รแขงขนในกลมอ�เซยนทจะมขนในอน�คตแลว นโยบ�ยของภ�ครฐกอ�จมก�ร

เปลยนแปลงก�รในร�ยละเอยด รวมทงม�ตรก�รกดกนท�งก�รค� (ทมใชม�ตรก�รท�ง

ภ�ษ) ในระหว�งเขตเศรษฐกจ จงจำ�เปนตองมคว�มยดหยนในก�รปรบตว เพอรองรบก�ร

แขงขนทกว�งใหญกว�ระดบเออซ. เพร�ะเออซ.เปนเพยงจดเรมตนของธรกจขน�ดกล�ง

และเลกบนเวทก�รค�โลกเท�นน

สงสำ�คญลำ�ดบม�กคอผลกระทบจ�กก�รเปดเสรในร�ยส�ข� โดยเฉพ�ะในภ�คอตส�หกรรม

ทจะตองไดรบผลกระทบในหล�ยมต นอกจ�กในเรองของตล�ดแลว อตส�หกรรมบ�ง

ส�ข�ซงยงตองอ�ศยแรงง�นคนเปนหลกกจะไดรบผลกระทบอย�งย�กทจะหลกเลยงได

“มนแนนอนเลยของเราอยยากแลวในเมองไทย วนนพมาคาแรง 70,000 จด ตอเดอนคอ

ประมาณ 2,400 บาท แลวเราหละ 8,000-9,000 บาทเราสงกวาเขา 3 เทา ฉะนนผลกระ

ทบทมาเราขยบสวนหนงขางในกตองปรบดวย ตองลดตนทนดวยการเพมประสทธภาพ

จรงๆ แหอวนเรากปรบตว 2-3 ปแลว แตเดมเราม 7,000 คน วนน5,000 คน แตก�าลง

ผลตเราสามารถจะปรบเพมขนใน 2 ปน ตง 12 %”

“ทกคนมงบประมาณ มการก�าหนดงบประมาณประจ�าป จะขยายก�าลงการผลตเทาไร คาใช

จายเทาไร ไมมผบรหารเขามาเกยว ไมมวาคนนอยมานานเกาแก วากนไปตามระเบยบเลย

ลกหลานมากสตารทเงนเดอนเทาลกจาง”

นอกจ�กในครอบครว “เสรโยธน” จะม“ไชยยศ”เปนหลกในก�รดแลธรกจของครอบครว

แลว เข�ยงมนองช�ยคนรองทชอ“วบลย”เข�ม�ชวยดแลด�นก�รเงนของกจก�รแหอวน

นองช�ยคนท 3 ชอ “วนต ”ถกมอบหม�ยใหรบผดชอบโครงก�ร Warehouse

Automation คนท 4 ชอ “วนย” ดแลกจก�รพลงง�น

156 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ดงนนในหมพนองจงมเพยง “ไชยยศ” และ “วบลย” ทยงชวยกนดแลกจก�รแหอวน

โดยตรง นอกจ�กนกจะมลกผพและลกผนองซงเปนลกๆ ของลกอ�เข�ม�รวมรบผด

ชอบ โดยเฉพ�ะบทบ�ทด�นตล�ดต�งประเทศทไดลกช�ยของอ�ทชอว� “บดนทร” เข�

ม�ชวยดแล

“มพนองอกประมาณ 4-5 คนทยงคงท�างานอยดวยกน แตส�าคญคอท�ายงไงคนใน

ตระกลและมออาชพจะท�างานรวมกนได ซงกตองปลอยเลย ตองใหความไววางใจเขา

ฉะนนคนเกงจะอยกบเราไมได ถาเราคอยไปก�ากบซายไมไดขวาไมได”

แมว�เข�จะอธบ�ยว�ขอนแกนแหอวนในวนนจะมรปแบบก�รบรก�รเปนส�กลแลว แต

สงทอยนอกเหนออำ�น�จในก�รบรห�รของ“ไชยยศ”ขนไป ซงกคอก�รเปนธรกจของ

ตระกลใหญคนรนพอและรนอ�ชวยกนบกเบก และในทกๆ เดอน กจะมก�รประชมรวม

กนระหว�งรนพอและรนลกอย�งนอยเดอนละ 1 ครง

“กมาคยกนประมาณ 10 ทาน จะวางแนวทางในอนาคตยงไง องคกรจะไปยงไง สมาชก

ในครอบครวจะดเรองอะไร ใครเกงหรอถนดอะไรกไป ลงทนยงไง บรษทแมจะชวย

สนบสนนยงไงกยอนกลบมาเรองคนอก ไมวาจะคนในกงสหรอผบรหารขอนแกนแหอวน

กตองดแล”

สดท�ยแลว แมว�จะมบรษทเกดใหมออกไปจ�กทประชมของกงส แตบรษทเหล�นนกจะ

แยกออกไปเปนเอกเทศ แยกร�ยรบ ร�ยจ�ย ผลกำ�ไร-ข�ดทน แตทงนบรษทแมกยง

ตองตดต�มดแลและตรวจสอบ ทงเป�หม�ยของบรษทฯและผลก�รดำ�เนนง�น

“ผลประกอบการไมไดเอามารวมกนมนคนละธรกจ แตแนนอนบรษทแมกตองมาดวา

ตรงนเปนยงไง ยกตวอยางแหอวน แหอวนทเมองจนและเมองไทยแยกกนมาปนกนไมได

เพราะกระเปามนคนละกระเปาถงแมจะเปนเจาของเดยวกนกจรงแตเวลาเราบรหารเรา

ตองใหชดเจนในความเปน Business Unit มก�าไรหรอขาดทน เสรจแลวตองแก

ปญหาอยางไร ถากระเปาเดยวกนกอาจไมรวาปญหาอยทไหน”

157 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ถ�ห�กใครไดศกษ�คว�มสำ�เรจของเศรษฐคหบดรนเก� กคงจะไมใชเรองแปลก

ประหล�ดใจอะไรทจะไดอ�นเนอห�ทอธบ�ยถงคว�มม�นะพย�ย�มของพวกเข�เหล�นน

ทคอย ๆ สร�งตวเองทละเลกทละนอย จนกระทงกล�ยม�เปนเศรษฐ มห�เศรษฐ หรอ

อภมห�เศรษฐ เปนโมเดลเศรษฐยค “เสอผนหมอนใบ” ทมเพยงร�ยละเอยดทแตกต�ง

กนไป สดแทแตเสนท�งใครจะคดเคยวเลยวลดม�กนอยกว�กน

ขณะทเศรษฐในเจเนอเรชนปจจบน สวนใหญกมกจะเปนก�รสบทอด “สมบตบรรพบรษ”

ทมทงตอยอดจนรำ�รวยยงขนและมทงพย�ย�มพยงฐ�นะไมใหตกตำ�ลงไปจ�กเดม สวน

ประเภททสร�งตวขนม�ในลกษณะเสอผนหมอนใบในยคปจจบนกน�จะเรยกไดว� รอยทง

รอยคงจะห�ไดย�กเตมท

แตคำ�ว� “เซอรไพรส” กมกจะทำ�ง�นอย�งไมทนค�ดคดอยเสมอ เมอช�ยหนมคนหนงท

ผนตวเองจ�กก�รเปนลกจ�งบรษทเอกชน และดนดนต�มประส�คนหนงทจะเดนท�งไป

ต�งประเทศเพอจะไดเรยนรเทคนควธก�รทำ�ง�นแบบใหมๆ ทตนเองไมเคยเหนไมเคย

เจอะเจอม�กอน และวนหนงเข�กมคว�มฝนทเปนเจ�ของกจก�รเลกๆ โดยใชคว�มร

คว�มส�ม�รถของเข�เปนตวขบเคลอนธรกจ

แตแลวคว�มฝนกพ�เข�ไปไกลสดก เพยงชวระยะเวล�เพยงไมเกน 20 ป จ�กคนทตอง

บ�กหน�ไปขอแบงง�นม�ปอนธรกจเลกๆ วนนเข�มอ�ณ�จกรธรกจ มลกนองอยใน

คว�มดแลเกนครงพน และเปนคนหนมทไดรบก�รยอมรบม�ทสดคนหนงในวงก�ร

อตส�หกรรมภ�คอส�นตอนบน เข�คอ พรเทพ ศกดสจรต เจ�ของ บรษท ม�สเตอรเทค

จำ�กด อตส�หกรรมอเลคทรอนคสทไดรบก�รยอมรบจ�กบรษทชนนำ�จ�กทวโลก

พรเทพ ศกดสจรต

กรรมการผจดการ บรษท อดร มาสเตอรเทค จำากด

158 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“ผมเองเปนคนอดร โดยก�าเนด ผมกเรยนอยทอดร พอ

แมกเปนคนอดร ตระกลผมกไมไดร�ารวยอะไร คณพอแต

กอนเปนเสมยนโรงสขาว เพราะวาแกจบบญช ป.4 สมย

กอนท�าไดกคอบญชจน สวนแมผมเปนครบานนอก เปน

ครประชาบาล ครประชาบาลเลยละ สอนตามโรงเรยน

บานนอกแทๆเลย” นนคอคำ�บอกเล�ของพรเทพทกล�ว

ถงคว�มเปนม�ทนอกเหนอไปจ�กร�ยละเอยดทเรองน�

สนใจเกยวกบคว�มเปนม�ของตวเข� และดวยคว�มท

แมของเข�เปนครประช�บ�ล จงไดเหนคว�มสำ�คญของ

ก�รศกษ�และพย�ย�มสงเสยใหลกๆ ทง 4 คนไดเรยน

หนงสอในโรงเรยนดๆ โดยตวของเข�และพช�ยไดโอก�ส

เรยนทโรงเรยนดอนบอสโก อดรธ�น จนจบ มศ. 5 และ

ไดเข�ศกษ�ตอในระดบปรญญ�ตรทคณะวทย�ศ�สตร

สถ�บนเทคโนโลยพระจอมเกล� บ�งมด หรอ วทย�เขต

ธนบรนนเอง

“ผมกเอนตดท มข. แตวาเคาใหเลอกเรยนระหวาง มข.

กบบางมด ผมกเลยเลอกไปเรยนบางมด จนจบคณะ

วทยาศาสตร ภาควชาฟสกส หลงจากจบแลวผมก

ท�างานอยทบรษท Seagate”

ทำ�ง�น Seagate สกประม�ณ 11 เดอน เข�จงล�ออก

เพอไปสมครง�นทโรงง�นอะลมเนยมท นวนคร เพร�ะ

คว�มทอย�กมโอก�สเดนท�งไปญปน และวนนงเข�จงม

โอก�สเมอบรษทสงเข�ไปศกษ�ง�นทประเทศญปนเปน

เวล� 1 ป โดยมเงอนไขว�จะตองกลบม�ทำ�ง�นชดใชเปน

เวล� 2 ป

“บงเอญวามผจดการคนนงชอ “คณสาธต” ทเคย

ท�างานดวยกนทบรษท Seagate ทผมรจกทาน ไดมา

จดตงบรษทใหมอยทรงสต แลวก�าลงจะหาคนท�างาน

แฟนผมกเลยถามผมวา ผมสนใจอยากกลบมาสโรงงาน

อเลกทรอนคสมย ผมวาผมสนใจ กเลยหวนกลบมาท�า

งานทอเลกทรอนคสตอ” จนกระทงวนหนงไดเกด

เหตก�รณท�งก�รเมอง(พฤษภ�ทมฬ 2535) ซง “พร

เทพ” กไดเข�รวมในเหตก�รณท�งก�รเมองดงกล�ว

อย�งใกลชด แตแลว “ผจดก�รส�ธต” ตดสนใจสง พร

เทพ ม�ประจำ�อยโรงง�นทอดรธ�นดวยเหตผลไมอย�ก

ใหเข�เข�ไปรวมในเหตก�รณ และเหตผลทสำ�คญกว�นน

กคอเจ�ของบรษทฯ ไดเลงเหนว� จงหวดอดรธ�นใน

อน�คตจะเปนประตสกลมประเทศอนโดจน

“ผมกเลยถกสงมาทอดร ผมกเลยตองมาเปนผจดการ

โรงงาน โดยทผมยงอายแค 30 ตนๆ ยงไมรจกความวา

ผจดการเลย กมาท�า มาเชาตกแถวใหกท�าโนนท�าน จน

สดทายผมกสามารถทจะท�าโรงงานได มคนงานอย 350

คน อยในเมองเลยนะ กลางเมองเปะเลยนะ เราท�าชน

สวนหวอาน ฮารดดสต ตอนนน ท�าใหกบบรษทญปน ก

อยบรษทประมาณ 4 ป พอดวนหนง NIDA เคามาเปด

วทยาเขตทอดร ผมกอยากเรยนหนงสอ”

ก�รกลบม�ยงอดรธ�นทำ�ใหเข�มโอก�สใชเวล�สวน

หนงเข�ไปเรยนในระดบปรญญ�โท จนกระทงจวนเจยน

จะจบก�รศกษ�กบงเอญเจ�น�ยเก�ซงกคอ “ผจดก�ร

ส�ธต” ไดล�ออกจ�กบรษทฯเพอไปรบง�นใหมต�มก�ร

ท�บท�มของช�วต�งประเทศ ซงเหตก�รณดงกล�วได

นำ�เอ�คว�มเปลยนแปลงม�สตวเข�อกครงหนง เมอผ

จดก�รคนใหมยนคำ�ข�ดใหเข�เลอกทจะทำ�ง�นตอหรอ

ว�จะเลอกเรยนอย�งเดยว

“เรากบอกวามนเหลออกแค 6 เดอน และอกอยางหนง

ผมกเรยนเสาร - อาทตย ซงมนไมใชเวลาท�างาน แตกอน

มนเปนยงง คอท�างานงานเสารเวนเสาร ซงเดอนหนง

ผมตองหยดงาน สองเสารไง ซงผมใชลาพกรอนผมบาง

อะไรบาง เคาบอกวาผมเอาเปรยบคนอน ผมก งง

สดทายผมตดสนใจลาออก เคากทงเหมอนกน ผมลา

ออกตนป 39”

159 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

เข�ตดสนใจเรยนจนจบปรญญ�โท และเมอเรยนจบคว�มคดทจะกลบไปทำ�ง�นเชนครงอดต

กเปลยนไป ทง ๆ ทในเวล�นนห�กเข�ตดสนใจกลบไปห�ผจดก�รส�ธตกคงไมใชเรองย�กท

จะไดง�นทำ�อกครงหนง แตครงนเข�กลบตดสนใจเปลยนเสนท�งเดนชวตใหม ซงตวเข�

เองกยงไมมจนตน�ก�รมองเหนอน�คตสกเท�ไรนก ห�กแตว�ในน�ทนนเข�ไดตดสนใจ

อย�งแนวแนแลว

พรเทพตดสนใจระดมทนเรมจ�กก�รปรกษ�กบภรรย� แลวพย�ย�มรวบรวมทรพยสนทม

อย ซงมนกคอทดนแปลงหนงทเข�นำ�มนไปว�งคำ�ประกนจนไดเงนกออกม�ห�แสนบ�ท

และนำ�เงนไปเซงตก ซอแอรเก� ซอเครองมออปกรณสำ�นกง�นเก� เมอสร�งจนเสรจเปน

ส�ยก�รผลตไดแลว จ�กนนจงเรมออกไปห�ลกค�

“เราฝนวาเราอยากเปนยงงน ละกเปาหมายสงสดตอนนนคอ อยากมโปรดกทของเราเอง

อยากมยหอของเราเอง เราฝนมากเลยวาวนนงคนไทยกท�าได คดยงงน นนเปนจดเรมตนท

พถามผมวาท�าไมถงอยากเปนเถาแก กเพราะเรองเหลานดวย”

เตบโตแบบมจงหวะกาว“มนขยายตวเปนจงหวะอย 3 ขนบนไดดวยกน ขนแรก ผมอยตกแถว 4 ปทผมบอกพตรง

นนผมกแคพออย กมเงนสงแบงคไดนดหนอยถอวาไมเยอะ จนผานมา 4 ป ปญหาคอวา

เจาของตกขอขนคาเชา ซงเราไมมเงนเพราะมนหนกมาก เรากเลยคยกบเจาของตกวาเราไม

ไหวผมกเลยไปหาผรบเหมา เฮย ตกเนยอยไมไดละมนแพง ผรบเหมากมทดนอยตรงทผม

เลาใหพฟง ทตรงนทผมไปรไฟแนนซ มา หาแสน ผมกคยกบผรบเหมาวาอยากไดโรงงาน

เลกๆ อยบนพนทตรงนลองประเมนใหผมสกเทาไหร ผรบเหมาเลยบอกวาทงหมดเลย 7

ลานกวา ผมกเอามอกายหนาผากเลย” คำ�ถ�มทเข�ถ�มตวเองในขณะนนกคอ จะไปห�เงน

จ�กทไหน แตเมอคดไปคดม�กไดขอสรปว�คงตองบ�กหน�ไปห� “ผจดก�รส�ธต” เพร�ะ

อย�งนอยเข�กมออรเดอรง�นกนอย น�จะพอเจรจ�กบเจ�น�ยญปนไดบ�ง จ�กนนเข�จง

เดนท�งไปปรกษ�กบเจ�น�ยเก� เรองของก�รย�ยโรงง�นแตตดขดในเรองเงนอย แตเมอ

ไดรบทร�บจำ�นวนเงนทตองก�รก คำ�ทเจ�น�ยเก�บอกกบเข�กคอ “คณบ�ไปแลวหรอ”

“แกถามวาแลวหลกทรพยละ ผมบอกไมม เพราะหลกทรพยตดแบงคอย นคอสเตปท 2 นะ

สดทายเนยคณสาธตไปคยกบคนญปน เคายอม ยอมใหก 8 ลานโดยทไมคดดอกเบยและท

ไมมหลกทรพย”

วกฤตทงสองครงทเข�ผ�นม�ได คงตองบอกว�ถ�ไมมเจ�น�ยเก�ทรกและเอนดเข� เข�ก

คงไมอ�จพ�นพนม�ไดจนม�มวนน วนทเข�ประสบคว�มสำ�เรจในชวตทย�กจะห�คน

ทดเทยมเข�ได

“ผมกเอาเงน 8 ลานมาสรางโรงงานอย 6 เดอน ผมกยายจากตกแถวมาอยโรงงาน ป 44

กขยายมาทโรงงานทสอง พออยโรงงานทสอง คนงานจาก 80 ผมมคนงานเพมเปน180

คนละ ผมกท�างานของผมไป แตงานของผมเนยเรมซบซอนขน ทางบรษทพสาธต เหนวา

เราตงใจท�างานกพยายามเอางานใหมๆ ใหเราท�า เรากท�ามากขนๆ”

160 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

จนกระทงวนหนงไดมโทรศพทม�จ�กญปนส�ยตรงม�ถงตวเข� และบอกว�รจกเข�ตงแต

ครงม�ศกษ�ดง�นทญปน และแจงคว�มจำ�นงว� จะพ�ลกค�ฝรงม�ดง�นทโรงง�น เปน

ตวแทนจ�ก “บรษท เทกซส อนสตรเมนท”

“ผมเลยบอกวามาส จะมากมา ผมไมมเทคโนโลยโชวนะ เพราะวาโรงงานผมกเลกๆ เอง

เครองไมเครองมอกเกาๆ เคาบอกไมเปนไร ถาคณสนใจอยากไดงาน จะพาเคาไปด”

ส�เหตทกลม เทกซส อนสตรเมนท ใหคว�มสนใจทจะม�เยยมโรงง�นของเข� เปนเพร�ะ

ก�รประชมทญปน ซงในทประชมซงมตวแทนจ�กหล�ยช�ตไปเข�ประชม เชน ไทย ญปน

อเมรก� เยอรมน จ�กนนตวแทน เทกซส อนสตรเมนท ไดคยกนในทประชมว� จะไปแวะท

ศรลงก�และอนเดย เพอทจะไปห�โรงง�นผลตชนสวน ซงพอดคนไทยทเข�ประชม แจงว�

มบรษทแหงหนงอยเมองไทยท�งด�นตะวนออกเฉยงเหนอ นงเครองบนจ�กกรงเทพฯ

ประม�ณ 1 ชวโมง ตวแทน เทกซสฯ ซงมเวล�ว�งอย 1 วนจงเดนท�งม�ดโรงง�นเลกๆ

ของเข�

สงทปร�กฏแกส�ยต�ตวแทน เทกซส อนสตเมนท กคอไมมเทคโนโลย ไมมเครองจกรททน

สมยใด ๆ ทจะโชวฝรงได แตสงทเรยกคว�มสนใจเปนอย�งยงกคอ คว�มสะอ�ด คว�มเปน

ระเบยบของโรงง�นด�นคว�มสะอ�ด จนกระทงตกเยน กมคำ�ถ�มจ�กตวแทนเทกซสฯว�

เปนไปไดไหมทจะขย�ยโรงง�น และเข�กแจงว�ถ�มออเดอรเข�ม�กเปนไปได เพร�ะขณะนน

ไมมทนเพยงพอทจะขย�ยโรงง�น และหลงจ�กทตวแทนเทกซสฯกลบไป กปร�กฏว� อนส

ตรเมนททอเมรก�เซนออรเดอรกบโรงง�นของเข�เปนเวล� 3 ป

“มนมอกประเดนคอโรงงานเกามนอยกลางเมอง เวลาพนกงานจะเสยงดงกนมาก ชาวบาน

รองเรยน มนเปนจงหวะประจวบเหมาะทลกคาเซนสญญาพอด ผมกเลยตระเวนหาทสราง

โรงงานแหงน ละกสรางทนมา 8 ปแลว”

กบอตร�ก�รเตบโตท�งธรกจทเปนตวเลขประม�ณ 10 เปอรเซนตตอป มเงนหมนเวยนกว�

400 ล�นตอเดอนโดยประม�ณ กบเหตผลสนบสนนทม�จ�กกก�รเจรจ�กบลกค�จนไดรบ

อตร� “ดวธรกจ” ทเปนก�รชวยแบงเบ�ภ�ระค�ใชจ�ยด�นแรงง�นทเพมขนถง 40

เปอรเซนต และกำ�ลงกล�ยเปนปญห�หนกอก “ญปนบอกว�ประเทศไทยขนค�แรงฉนกไม

เกยว พดยงงนเร�กจบ พอดเร�ไดคยกบลกค�กลมนในปจจบน ลกค�กลมนเค�บอกว�

คณเสนอม�แลวกนจะใหชวยเท�ไหร” ผลจ�กก�รเจรจ�ทำ�ใหกจก�รของเข�ไดรบก�รแบง

เบ�ภ�ระค�จ�งลงจ�ก 40 เปอรเซนต เหลอ 20 เปอรเซนต เปนตวเลขในระดบครงตอครง

ทเข�ไดรบคนม�

“ผมคดวาธรกจนยงไปได ส�าหรบผมนะ แตทอนผมไมรเหมอนกนวาถาลกคาแขงเขาอาจจะ

เจอปญหา แตวธกคอพยายามรกษาสงทเรามอย ท�าใหมนดทสดแลวกเซฟตนทนใหได

ทศทางมนกเปนแบบนครบ และอยางอกอยางกคอเราตองเอาเครองจกรมาชวยท�างาน

เพมขน เครองจกรตองมาแทนทคนมากขน”

161 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

AEC กบเรองอนๆ ทตองคยกนยาว“เฉพาะเรองของโรงงานขณะนผมกไมมตางชาตมคนญปนอยคนเดยว ทเปน Advisor

นอกนนกเปนคนไทย 100 เปอรเซนต ทนเขามาเหนคนไทยท�างาน มาเหนเราท�างาน เขา

มนใจในเรองการควบคมคณภาพ การทเราตงใจท�างาน แตถาไปจนเนย ผมบอกไดเลยวา

เขาคดมาก คดหนก เหตผลคอจน Copy เกง คนจนไมคอยรบผดชอบ ท�าแลวกแลวไปเลย

คอทงหมดเขาไปมาแลว เขาไปเจอแลวกถอยทพกลบอดร สวนลาวผมมองวาแรงงานแบบ

น ลาวจะไมพอลาวคนนอย ลาวมแค 6 ลานคนทงประเทศ ในสวนของแรงงานอเลคทรอ

นคสผมวาลาวนาจะเปนงานบรการมากกวา”

ขณะทประเทศเวยดน�มซงมค�แรงทถกกว�ประเทศไทย แตยงมปญห�เรองคว�มละเอยด

ออนในก�รทำ�ง�น เปนสงทลกค�ของพรเทพทไดไปสำ�รวจแลวนำ�ม�ถ�ยทอดใหเข�ฟง

ดวยเหตนลกค�ของเข�จงตดสนใจไมย�ยฐ�นก�รผลตและในสวนของเข�เอง แมว�ก�ร

เปดประช�คมอ�เชยนทจะมขนกไมเปนแรงจงใจใหขย�ยก�รผลตออกไป

“เรายงอยากใหคนไทยมงานท�า เรายงอยากมโรงงานอย ผมคงไมไปนะครบ แตวาถาอยาก

จะท�าเพอมก�าไรเยอะๆกไมแน อาจตองมการคดใหม อยางเวยดนามคาแรง 150 บาทเอง

แตเรากตองเจออะไรเยอะเหมอนกน ททพรรคพวกไปลงทนมาเขากวาทเวยดนามกไมใช

งาย ทงเรองของใตโตะกยงมอย คนของเขาเอง ภาษากไมรเรอง อกอยางความเปนระเบยบ

เรยบรอยความละเอยดอาจจะไมเทากน คนไทยนลกคาฝรงยอมรบวาฝไมลายมอละเอยด

ออนมาก เพราะงานเราท�าชนเลกมาก”

162 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“ตง ซนเสง” เปนกจก�รของตระกล“ศรคณ” เปนชอทถกตงขนม�ตงแตรน “อ�กง” ซง

เปนผบกเบกกจก�ร โดยคำ�ว� “ตง” มทม�จ�ก “แซตง” แซดงเดมของอ�กง สวน “ซน

เสง” มคว�มหม�ยคอ “คว�มเจรญก�วหน�รงเรอง”

“เดมทผมกคดวาจะเปลยนชอใหทนสมยกวาน แตคณพอทานกบอกวาชอนคนรจกกน

หมดแลวนะเพราะตงแตรนพอท�ามา ลองถามดคนในละแวกอบลฯและใกลเคยงเขารเลย

หรอแมแตวงการเฟอรนเจอรกตาม ถาพดถงตงซนเสงเขารเลยวาคออะไร”

กอบสน ศรคณ

ตงซนเสง อาณาจกรเฟอรนเจอรเมองอบลฯ

“กอบสน ศรกล” เรมตนเรยนหนงสอทอสสมชญอบลราชธาน หลง

จากนนจงไปเรยนตอทอสสมชญ บางรก จนกระทงจบ ม.6 จากนน

จงเรยนตอท คณะบรหารธรกจมหาวทยาลยอสสมชญ (ABAC) เมอ

เรยนจบในระดบปรญญาตร จงบนลดฟาไปศกษาตอในหลกสตรมน

เอมบเอ

163 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“จบมาใหมๆ ป 2542 กวาจะไปเรยนตอ แตคณพอก

อยากใหมาท�าธรกจเพราะเหนวาเรยนจบปรญญาตร

แลวและเรยนภาษามาดวย ตอนนนทไปเรยนตอทอเมรกา

เปนชวงพษเศรษฐกจ ป 40 ทคาเงนมนลวงไปถง 50

บาทตอดอลลารแลวอกอยางพสาวคนโตกจะแตงงานก

เลยตองการคนชวยเลยตองมาชวยทบาน”

“สมยคณพอ กถอวาธรกจของครอบครวเปนอนดบตนๆ

ของจงหวดอบลราชธาน กเปนหนาทของเราทตองสบตอ

ตงซนเสงปจจบน ผมกคดวานาจะเปนเรา เพราะวงการ

เฟอรนเจอรอยางเดยวถอวาเราคอนขางจะครบและ

สมบรณแบบทสดในภาคอสานเพราะโชวรมเราเปนผน�า

เสมอ ผมคดเราเปนทรายแรกทมคลงสนคาทเปนระบบ

มากทสด”

น�สนใจไปกว�นนกคอ ในชวตประจำ�วนทผ�นม� พอ

เข�ไดสอนใหเรยนรก�รทำ�ธรกจและก�รทำ�เฟอรนเจอร

ตงแตระดบพนฐ�นโดยในระยะแรกๆ จะใหไปชวยประกอบ

ต ชวยทำ�หน�ทเกบเงนจ�กลกค�บ�งครงกใหคยกบ

ลกค�เดนข�ยของภ�ยในร�น จนเมอเรยนจบส�ม�รถ

เข�ไปทำ�ง�นในสวนบรห�รโดยไมตองฝกง�นกนอก ง�น

ทดแลหลงเรยนจบกคอ ก�รดแลหน�ร�นจดก�ร ด�น

ก�รตล�ด รวมทงคอยดแลเรองก�รจดโปรโมชน นอกจ�ก

นยงถกมอบหม�ยใหดแลพนกง�นอกดวย

“เราเปนรานเฟอรนเจอรไมใชผผลต ไมมโรงงานผลตแต

เรามชอปเลกๆ ทผลตใหลกคาเหมอนกบการตดเสอผา

เราซอเสอผาส�าเรจรปมาใหลกคา แตเรากมเซคชนของ

การตดสทใหลกคา วดตวตด ฉะนนเราเปนผขาย พอ

ระยะหนงมาเรากเรมน�าเขา”

ในจำ�นวนเฟอรนเจอรท “ตงซนเสง ไดสทธเปนตวแทน

จำ�หน�ยมจำ�นวนเปนหลกรอยร�ยก�ร นอกจ�กน

“ตงซน เสง” ยงข�ยเฟอรนเจอรทกยหอ เท�ทในวงก�ร

ธรกจแขนงนจะมอย เชนนแลวห�กเฟอรนเจอรยหอใด

ตองก�รเข�ม�ว�งตล�ดในอบลร�ชธ�น กจะตองนำ�

สนค�ม�เสนอข�ยให ตงซนเสง จ�กนนกจะมก�รตรวจ

สอบคณภ�พ และดคว�มเหม�ะสมของร�ค� เพร�ะ

สนค�บ�งตวอ�จข�ยทเมองอบลฯ ไมได แตกไมได

หม�ยคว�มว�จะข�ยทอนไมได นอกจ�กน “กอบสน”ยง

ไดแบงลกษณะธรกจออกเปนสวนๆ โดยมทงธรกจข�ย

เฟอรนเจอรและสวนทเกยวของกบเฟอรนเจอรเปนหลก

สวนอกด�นหนงจะมลกษณะเปนไลนธรกจประเภท

“Built-in” หรอก�รสงทำ� และอกสวนหนงททำ�ม�น�น

กว� 7 ป กคอ ธรกจข�ยสงสนค�เฟอรนเจอร

“นอกเหนอจากเราขายปลกในรานเมอ 7 ป ทแลวผมม

โอกาสการน�าเขาสนคามาขายเอง โดยไดมโอกาสเดน

ทางไปตางประเทศไปเหนสนคากน�าเขามา พอวนหนงมา

นงคดวาเรานาจะน�าเขามาใหเยอะมากขน เพอทเราจะได

มาแบงเพอนเราบาง ผมเลยเรมจากทางภาคอสานกอน

เราอยทอบลฯแลวกระจายไปทวภาคอสาน แลวกมานก

วาท�าไมเราไมไปท�าภาคใหญอกทหนงทกรงเทพ เราเลย

ท�าธรกจดานการขายสงเมอ 3 ปทแลว”

ก�รบกเข�ม�ชมล�งหรอก�รตงศนยกระจ�ยสนค�ใน

กรงเทพ “กอบสน”ใชวธเช�โกดงเกบสนค�ไวทจงหวด

สมทรปร�ก�ร เพอใหก�รกระจ�ยสนค�ไปยงทวประเทศ

ทำ�ไดสะดวก

“ตอนนธรกจของซนเสงจะเปน 2 เซคชนใหญๆ คอ

ขายสงและขายปลก คอขายปลกกจะอยทน ถาขายสง

เรากอยทกรงเทพ สมทรปราการแลวเรากท�าแบรนดขน

มาใหม แบรนดใหมตวนจะไมเกยวกบตงซนเสงโดยชอ

ใหมวา Best Choice”

แมว�ในวนน “กอบสน” จะมอำ�น�จเตมในก�รบรห�ร

แตโครงสร�งชนบนสดยงมพอและแมของพวกเข�ทถก

ยกไวในตำ�แหนงเปนประธ�นและรองประธ�น รองลงม�

กคอรนของ ลกๆ ทกระจ�ยกนไปดแลในแผนกต�งๆ แบงกน

ทำ�หน�ทดแล อนดบถดลงม�กจะมหวหน�ฝ�ย ฝ�ย

บญช คลงสนค� ก�รเงนและมพนกง�นระดบยอยๆ ลงไป

164 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

มหวหน�ช�ง เปนระบบง�นแบบ “Family Business”

เพร�ะผบรห�รยงเปนบคลภ�ยในครอบครว ทำ�หน�ท

ดแลพนกง�นประม�ณ 120 คน แตถ�รวมโกดงสนค�ท

กรงเทพฯกจะมพนกง�นประม�ณ 150-160 คน

“ในสวนของการพฒนาองคกร พฒนาธรกจเราลงมอ

ท�าตงแตเรมเอาระบบคอมพวเตอรมาใชทราน ใหพนก

งานท�าสตอกโดยใชระบบคอมพวเตอร ซงกอนหนาน

คณพอคณแมไมไดใชระบบคอมพวเตอรแตจะจดในสมด

การใชคอมพวเตอรเชคงาย ออกบลแลวกตดสตอกได

เลย กสอนลกนองคยออกบลโดยเอามาใชตงแตหนา

รานจนถงหลงราน แลวกมาขยายสาขาเพราะตอนทจบ

มามแค 2 สาขา สาขาทผมดแลตงแตการกอสราง

จนถงการตกแตงเองสาขาชยางกร สาขาเลยงเมอง

และทสาขาวารน”

กอนหน�ท กอบสนจะเข�ม�ดแลกจก�ร ตงซนเสง

เฟอรนเจอร ไดมส�ข�อยกอนหน�อย 2 แหง คอ ส�ข�

พรหมร�ช และพโลรงฤทธ เมอเข�เข�ม�ทำ�หน�ท

บรห�ร จงพบทงขอเดนขอดอยของทงสองแหง และเหน

ว�ควรทจะเปดส�ข�ทส�มเพอรองรบกล มลกค�อก

ระดบหนง ดวยเหตนในป 2544 เข�จงตดสนใจเปด

ส�ข�แหงใหมทถนนชย�งกร ซงส�ข�ใหมหรอส�ข�ท

ส�มบนถนนชย�งกร เปนส�ข�ท “กอบสน” เปนหวเรยว

หวแรงใหญโดยจะเนนกลมเป�หม�ยทเปนลกค�ระดบ

สง ซงสนค�สวนใหญกคอ SB เฟอรนเจอรเปนหลกซง

เข�บรห�รส�ข�นจนประสบคว�มสำ�เรจในระดบทน�

พอใจ

“เหตผลทเราเปดสาขาสามทถนนชยางกร หรอเรมออก

มาขางนอกเพราะมองเหนวาถนนเสนนในอนาคตจะเปน

เสนธรกจเพราะโมเดรนเทรดเกอบทกแหงตางกมา

ขยายสาขาทนและในไมชาชยางกรจะกลายเปนเสนเลอด

ใหญทางการคาอกแหงหนงเนองจากแรงดงดดของเห

ลาโมเดรนเทรดซงวนนกเปนจรงดงทผมเคยบอกไว”

ผลจ�กก�รข�ยเฉพ�ะแบรนดกลบทำ�ใหลกค�บ�งกลม

ห�ยไปโดยเฉพ�ะกลมลกค�ระดบกล�งซงตองก�รท�ง

เลอกใหม ดวยเหตนจงทำ�ใหเข�ตดสนใจเดนหน�ตง

ส�ข� 4 ขนม�ทถนนเลยงเมอง โดยมงเนนใหเปน

อ�ณ�จกรเฟอรนเจอรดวยขน�ดพนท 10,000 ต�ร�ง

เมตรครอบคลมสนค�เฟอรนเจอรทกแบรนดและทก

อย�งทลกค�ตองก�ร ขย�ยทง 4 ส�ข�เพอใหตอบ

สนองคว�มตองก�รของลกค�ทกระดบโดยทไมเกด

ปญห�ก�รแยงลกค�กนเอง นบเปนผลง�นทบงบอกถง

คว�มส�ม�รถท�งด�นก�รตล�ดในก�รว�ง Position

ของแตละส�ข�ไดเปนอย�งด

สำ�หรบกอบสน แลวภ�รกจของเข�ไมไดมเพยงเท�น

ห�กแตว�ยงมก�รเรมตนภ�รกจใหมทมคว�มยงย�ก

กว�ก�รขย�ยส�ข�ซงกคอ ก�รพฒน�ระบบโลจสตกส

ควบคไปกบก�รปฏรปองคกรทมจำ�นวนส�ข�ม�กขน

เพร�ะเมอมส�ข�ม�กก�รสตอกสนค�กจะตองทำ�กน

บอยครงจนกล�ยเปนปญห�สตอกบวมซงกคอก�รสต

อกสนค�ทมม�กเกนไป แตกลบไมส�ม�รถระบ�ยสนค�

ออกไดในเวล�ทตองก�รจนกล�ยเปนปญห�ตนทนจมไป

กบก�รสตอกสนค�รวมไปถงคว�มเสยห�ยทเกดจ�กก�

รสตอก ทงเรองก�รจดเกบสนค�ทไมเปนระบบ หรอ

สนค�ตกรน สงเหล�นคอปญห�ทเกดขนโดยตลอด จ�ก

ปญห�ดงกล�ว “กอบสน” จงนำ�เสนอแนวท�งก�ร

แกไขดวยก�รทำ�คลงสนค�เปนลกษณะ Center Hub

เพอพฒน�ระบบโลจสตกสของ ตงซนเสงใหมคว�มทน

สมยมระบบตรวจสอบทชดเจน และส�ม�รถลดตนทน

อนเนองม�จ�กก�รขนสงสนค� ทงยงเปนก�รลดภ�ระ

165 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ก�รแบกสตอกทง 4 ส�ข� โดยสตอกสนค�ทงหมดจะ

ตองม�อยเซนเตอรกล�ง เมอส�ข�ใดตองก�รสนค�ก

ม�รบทสตอกกล�งโดยเซนเตอรจะมบทบ�ททงในเรอง

ก�รจดเกบก�รดแลรกษ�สนค�และก�รขนสงสนค�ไป

ใหกบลกค�เปนก�รลดตนทนในท�งธรกจไดม�กพอท

จะทำ�ให “ตงซนเสง” ขย�ยส�ข�โดยไมมปญห�เรองก�

รสตอกและก�รขนสงอกตอไป

“เปนความคดของเราและมความจ�าเปน ปญหาของเรา

มนเยอะมากเพราะเรามคลงสนคาหลายท เสยทงเวลา

สนเปลองบคลากร ท�าใหเสยโอกาสหลายอยาง เรากได

ไปดคลงสนคาใหญ ๆ วาเขาวางระบบกนยงไง มบารโคช

ไหมเรากพยายามหาศกษาเพอมาท�าคลงสนคาทดทสด

เทาทเราจะท�าได กเหมอนกบลองผดลองถกมาระยะ

หนง เรากรแลววาอนไหนจ�าเปนไมจ�าเปน แลวเราก

พยายามจะสอนลกนองดวยใหความรการเกบ เรยง ตด

Barcode”

นอกจ�กน “กอบสน” ยงเสนอแนวท�งก�รพฒน�

องคกรจ�กระบบกงส หรอระบบครอบครวไปสก�ร

ทำ�ง�นทเปนระบบส�กลม�กขนเพอใหส�ม�รถรองรบ

ก�รขย�ยตวท�งธรกจในอน�คต โดยก�รดงบคล�กรท

มฝมอจ�กภ�ยนอกเข�ม�ชวยง�นบรห�ร เพอใหส�ม�รถ

แขงขนกบคแขงในอน�คตทกำ�ลงจะเข�ม� โดยในก�ร

แขงขนทผ�นม�คงจะกล�วไดว� “ตงซนเสง” มตำ�แหนง

ทยนเปนอนดบตนๆ ของวงก�รธรกจเฟอรนเจอร สวน

หนงคงตองยกเครดตใหกบคนรนพอและแมทชวยกน

บกเบกจนกระทงร�กฐ�นของ “ตงซนเสง” มคว�ม

มนคงแขงแรงเปนตนทนคว�มเชอถอทบรรด�ซพพล�ย

เออรใหเครดตอกทงยงไดรบคว�มไวว�งใจจ�กบรรด�

ลกค�ทกระดบ

“ลกคาทมาดเฟอรนเจอรเขาไมอยากไดของถกอยาง

เดยว เขาอยากดวาเฟอรนเจอรของเราโชวสวยไหม มฟล

ลงไหมมใหเลอกเยอะไหมนนคอจดส�าคญทสดเพราะวา

บางทหองเขาเปนสเขยวเขาตองการโซฟาสเขยวไปวางท

หองเขาไปเดนโฮมโปรและทไหนกตามเขาหาไมไดเพราะ

ไมมชอยสเยอะขนาดนและมการบรการแบบน”

นคอสงท “กอบสน” อธบ�ยว� นคอคว�มรสกในก�ร

เลอกซอเฟอรนเจอรเปนสงท “ตง ซนเสง” เข�ใจใน

คว�มรสกของลกค� โดยเฉพ�ะก�รจดว�งสนค�ท

ส�ข�ทชย�งกร ทมก�รเนนเรองคณภ�พและรปแบบ

ม�กเปนพเศษ ขณะทส�ข�อนจะใหคว�มสำ�คญในเรอง

คว�มหล�ยหล�กร�ค� แตสงทมเหมอนๆ กนกคอ ก�ร

สร�งคว�มรสกดวย “หองโชวสนค�” ทตองสวยสะดดต�

สะอ�ดและสนค�ตองมใหเลอกเปนจำ�นวนม�ก จดก�ร

เทรนพนกง�นบรก�ร อบรมพนกง�นตดตงเฟอรนเจอร

ใหมคว�มเปนมออ�ชพ ตองทำ�ใหลกค�มคว�มรสกว�

แมจะไดสนค�ดร�ค�ถกไปจ�ก ตงซนเสง แตคณค�ท

ลกค�ไดรบกลบไปดวยกคอคณภ�พทไมแตกต�งไปจ�ก

แบรนดใหญๆ แตอย�งใด

ห�กเปรยบเทยบกนระหว�งก�รเปนผนำ�เข�กบก�รเปน

ตวแทนจำ�หน�ยนำ�หนกในก�รทำ�ธรกจของ “ตง ซน

เสง”จะมตวเลขอยท 50:50 และแมว�ธรกจนำ�เข�กำ�ไร

นอยแตกโตเรวเพร�ะวอลมเยอะ สวนธรกจข�ยปลก

หน�ร�นถอว�กำ�ไรม�กกว�แตว� Volume กลบนอย

กว�ในสวนของเงนหมนเวยนท�งธรกจค�สงจะมตวเลข

ประม�ณ 100 ล�นตอปด�นทศท�งธรกจในอน�คต จะ

ยงคงแบรนด “ตงซนเสง” สำ�หรบธรกจข�ยปลกหน�

ร�นอกตอไป นอกจ�กนยงจะตองพฒน�แบรนดใหเปน

ระบบม�กขน มก�รกระจ�ยส�ข�ทวและบรห�รจดก�ร

ดวยระบบสนบสนนจ�กสวนกล�งทดมประสทธภ�พ

สวนธรกจนำ�เข�จะตองพฒน�ด�นก�รตล�ดเพอใหตว

สนค�มยอดขย�ยตวม�กขน

166 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“ผมมองวาเมอเปดเสรการคา เออซแลวกเปนโอกาสทจะสามารถท�าธรกจกบเพอนบาน

ไดงายขนไมวาจะเปนบรษททเปนซบพลายเออรในขณะทเราสามารถทจะสงสนคาให

ลกคาทอยภาคใต สามารถตรถตอเขาไปน�าสนคากลบมาขายตอไดอก คอเราดทงขอด

ขอเสยแลวเรากดวาตอนนนาจะขยายตลาดขายสงใหเราไดมากขนกวาน เปนผลดกบ

เรา”

กบก�รลงทนด�นก�รตล�ด คงตองปลอยใหเปนไปต�มสภ�พ โดยจะไมพย�ย�มอดฉด

งบประม�ณด�นก�รตล�ดต�มบรรด�ร�ยใหญ เนองจ�ก “ตงซนเสง” มขน�ดทไมใหญโต

เทยบไมไดกบแบรนดใหญทมประสบก�รณในก�รทำ�ตล�ดม�น�นยงเทยบกนไมไดทง

ทนระดบหมนล�น ขณะท “ตงซนเสง” เปรยบไดกบเดกอนบ�ลทเพงจะเตบโต สวนใน

อน�คตจะตดสนใจทำ�ก�รตล�ดแบบไหนกตองอยกบตล�ดในเวล�นน

“กคดเอาไวอยครบวาตอนนเราท�าสอท�าแคตตาลอกชวยการขายลกคาและท�าเวบไซต

เพอทจะใหลกคาสามารถไปดสนคาเราได และท�าใบปลวใหลกคาและจดกจกรรมลด

ราคาสนคาพเศษสงไปใหลกคา คอเปนกจกรรมทางการตลาดทเราตองท�าไปเรอย”

ยงวางนำาหนกขายปลกไวเฉพาะทอบลฯ เมอธรกจของ ตงซนเสง จะมทงธรกจข�ยปลกและสงแต “กอบสน” กลบเลอกทจะข�ย

ปลกอยเพยงเฉพ�ะทจงหวดอบลร�ชธ�น เพร�ะยงมพนธมตรธรกจข�ยสงทมกลม

ลกค�อยทวภ�คอส�น

เร�จะไมไปเปนคแขงเข�ในจงหวดใกลเคยง เพร�ะฉะนนผมคดว�ธรกจตงซนเสงคอ

อะไร ผมจะทำ�ธรกจเฟอรนเจอรเฉพ�ะจงหวดอบลร�ชธ�นใหดทสด แตแบรนดเบส

ชอยส ผมจะกระจ�ยสนค�ใหดทสด เพร�ะฉะนนเร�จะตองรกษ�สงเหล�นเอ�ไว”

หลกก�รสำ�คญในก�รข�ยสงของตงซนเสง กคอ ก�รใหเครดตกบท�งร�นค�ว� ถ�

ร�นค�ใดไดพนจงหวดไปกจะมเจ�เดยวทไดสทธ แตถ�เปนจงหวดใหญกจะไดไมเกน 2 - 3

ในเงอนไขทจะตองเปนพนทห�งกน

มมมองทมตอธรกจของตวเอง “กอบสน” ยงคงแสวงห�หนท�งทจะพฒน� ตงซนเสง

ใหเปนองคกรธรกจทมขดคว�มส�ม�รถ มระบบก�รทำ�ง�นทดมประสทธภ�พม�กกว�

ทเปนอย แตถ�จะตองมองไกลไปถงก�รนำ�กจก�รเข�ตล�ดหลกทรพยกจำ�เปนตอง

พฒน�องคกรใหมระบบทเปนส�กลม�กขน รวมทงมคว�มจำ�เปนทจะตองระดมเงนเพอ

ก�รขย�ยธรกจ แตโดยขอเทจจรงในปจจบน ซงกตองถอว� ตงซนเสง เตบโตขนม�ใน

ระดบหนง มเงนทนทพอจะขย�ยกจก�รได แตโดยศกยภ�พ ณ ปจจบน พวกเข�กไม

อย�กจะเดนเรวเกนไปเพร�ะยงคดว� ในมตท�งธรกจยงมอปสรรคและคว�มเสยงยงไม

หมดไปเสยทเดยว

167 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“โครงสรางระบบครอบครว เรมจากสนคาตว “เบสชอยส” โดยจะมบคลากรทเปน

คนนอกครอบครวเขามาเสรมไมวาจะเปนผจดการคลงสนคา การบญชตาง ๆ เรากน�า

คนภายนอกเขามา แตตอนนมนอยทความไวเนอเชอใจ และกลมผบรหารพนองผมม

หลายคน”

แตโดยภ�พรวมของก�รบรห�รกยงเชอว�ระบบเถ�แกจะเปนระบบทใหคว�มไวเนอเชอ

ใจ และยงเปนผประกอบก�รขน�ดกล�งและขน�ดเลก (SMEs) ทมอยเปนจำ�นวนม�ก

ดวยแลวกเชอมนว�ในเมองไทยจะยงคงใชก�รดแลกนดวยระบบเถ�แกและกงสม�กถง

80 %

เมอเปดเปน เออซ แลว “กอบสน” เหนว� ก�รตดตอกบประเทศเพอนบ�น กคงเหมอน

ก�รไปต�งจงหวด อน�คตไมตองขอวซ� ไมตองขอพ�สปอรต คนจ�กต�งประเทศเข�

ม�ในประเทศไทยไดง�ยขน ดเปนภมภ�คและมอำ�น�จในก�รตอรอง ก�รจดกจกรรม

ต�ง ๆกจะเกดขนม�ก

“เราเองกแกรงพอในระดบหนง แตเหนอสงใดคอไมหยดนง ท�าธรกจท�าคนเดยวไมได

มนตองโครกนหลายสวน คณจะเขามาเปดชอบทประเทศไทย ใหเราซอขาดไมดกวาเห

รอเราจะขายยงไงกแลวแตเรา แลวเรากดแลตลาดใหเลย อก 3 ป ผมจะท�าคลงสนคา

ใหม เพราะวาเลกไปส�าหรบการทจะกระจายสนคาทวประเทศและคดวาท�ารองรบ เออซ

โดยเฉพาะมองวาเปนโอกาสของทผมจะไดกระจายสนคาไดมากขน”

168 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

169 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ธรกจอสงหารมทรพย ศนยการคา โรงแรม และ โรงพยาบาล

คณกฤช หรญกจ

คณโกมนทร ทฆธน�นนท

คณวรพล วรช�ตย�นกล

คณรฐก�ร ภ�ตยะศขณฑ

คณพพฒน ตงสบกล

พนโทเอกสทธ ตรสวรรณ

คณโฉมสด� วโนทย�โรจน

คณช�ญณรงค บรสตระกล

คณช�ตช�ย โฆษะวสทธ

คณธนะ ศรธนชย

คณไพบลย จงสวฒน

170 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

คณกฤช เปนลกช�ยคนโตในจำ�นวนลกห�คนของ พนเอกสมช�ย หรญกจ อดตผว�ก�ร

ก�รทองเทยวแหงประเทศไทย จบก�รศกษ�ระดบปรญญ�ตรนตศ�สตร จ�ก

มห�วทย�ลยร�มคำ�แหง จ�กนนจงบนข�มนำ�ข�มทะเล ไปจบ ปรญญ�โท ด�นรฐ-

ประศ�สน�ศ�สตร จ�กสหรฐอเมรก� กลบสเมองไทยกพ�ตวเองเข�ไปสแวดวงด�น

บรก�ร โดยเฉพ�ะกบกจก�รด�นก�รทองเทยว เชนทำ�ง�นกบโรงแรมสย�มอนเตอร-

คอนตเนนตล จ�กนนจงเข�ไปเรมง�นทก�รทองเทยวแหงประเทศไทย โดยก�รเปน

ลกจ�งในฝ�ยก�รตล�ด หลงจ�กพอ “พนเอก สมช�ยหรญกจ” เกษยนจ�กตำ�แหนง จง

ล�ออกม�ทำ�ธรกจทโคร�ช เมอมองกลบไปในสงทครอบครวทำ�ซงกคอเรองทเกยวกบ

ก�รทองเทยวนน ตลอดเวล�ทผ�นม�ยงไมมคำ�ตอบสำ�หรบชวต ดงนนเข�จงมคว�มคด

หนเหชวตไปจ�กง�นบรก�ร เพอแสวงห�สงทเข�ใฝฝนอย “กมาเปดต�าราดวาเศรษฐ

โลกหนงในหาสบเขาท�าอะไรกน สมยกอนนมนกม ธนาคาร ขายยา ท�าอสงหารมทรพย

ผมกเลยรบท�าเรองบรหารโครงการฯอยสบปเพอหาประสบการณทางดานน รบบรหาร

โครงการและการขาย เคยท�าใหกลม Rooks ทเกาะชาง เปนกลมของคณหญงศศมา ศร

วกรณ แลวกทบวใหญพาโนรามา เปนสนามกอลฟ”

กฤช หรญกจ

นายกสมาคมธรกจอสงหารมทรพยโคราช

(ขอบคณภ�พประกอบจ�ก Koratdailynews.com)

171 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

กอนจะพ�ตวเองเข�สธรกจอสงห�รมทรพยเตมตว ใน

ชวงป 2534-2535 “กฤช” สะสมประสบก�รณดวยก�ร

รบบรห�รโครงก�รใหกบคนอน โดยมเขมชวตทจะมง

ตรงม�ยงไลนของธรกจอสงห�รมทรพย ซงเปนก�รตง

เป�หม�ยในชวตไวว� จะทำ�เงนใหถงพนล�นบ�ท รวม

ทงตงใจจะสร�งโรงแรมในแบบฉบบของตวเอง

“ตอนนนผมคดวาถาท�าโรงแรมขอดของมนกคอ เราม

คนทรบใชดแลตลอด มเครดตมเพอนฝงมาหาตลอดอน

นคอเปาหมายในชวตทหกเหชวตจากงานบรการ แตก

ยงไมไดลาจากการทองเทยวอยางเดดขาด”

วกฤตตมยำากง บทเรยนชวตทยากจะลมโครงก�รของ เข�ในช วง เ รมต นลงม�ทำ �ธ รก จ

อสงห�รมทรพยกคออ�ค�รชดทปจจบนทไดกล�ยม�

เปน “ดแอรพอรท” โรงแรมกงอพ�รทเมนททเข�บอก

ว�มนคอ คว�มใฝฝนสวนตวทอย�กจะไดอยในอพ�รท

เมนทดๆ ทว�เดมทนน “ดแอรพอรท” กคอ โครงก�ร

อ�ค�รชด ท เคยประสบกบป ญห�เม อค รง วกฤต

เศรษฐกจนนเอง

ก�รทำ�ธรกจอสงห�รมทรพยในอดต กไดอ�ศยก�รก

เงนจ�กสถ�บนก�รเงนม�หมนในระบบบญชของบรษท

เหมอนนกธรกจทวๆ ไป แตเมอเกดวกฤตเศรษฐกจ ก

ปร�กฏว�ไฟแนนซทเข�ใชบรก�รด�นก�รเงนซงกคอ

หนงในจำ�นวนไฟแนนซ 56 แหง ทในเวล�ตอม�กไดถก

ปดตวไป ขณะเดยวกนโครงก�รอสงห�รมทรพยกยง

ตองก�รเงนเพอม�ทำ�โครงก�รตอ และเจ�หนกเข�ม�

เรงรดหนสน สวนลกค�กเข�ม�ตอว�ตอข�นว� ทำ�ไม

สร�งไมเสรจ หนกเข�กกล�วห�กนว�ฉอโกง ไมมใคร

สนใจในปญห�ทสถ�บนก�รเงนทง 56 ไฟแนนซทถกคำ�

สงใหปดกจก�รลงไป

เมอสถ�นก�รณเข�ส สภ�วะปกตกเรมมเงนไหลเข�ส

ระบบ โครงก�รของเข�ทตกอยในภ�วะหยดนงกกลบม�

มชวตชว�อกครงหนง สวนลกค�เดมทมอย 200 คน ซง

กมก�รเจรจ�กนว� ใครยงมคว�มตองก�รจะทำ�สญญ�

ตอหรอไม ถ�ห�กไมมคว�มประสงค เข�กยนดจะรบซอ

กลบคน เพร�ะในขณะนนร�ค�อสงห�รมทรพยโดยภ�พ

รวมไดมก�รปรบร�ค�เพมขนไปม�กกว�เมอครงทำ�

สญญ�ซอข�ยทอยในร�ว 5-6 แสนบ�ทตอยนต สวนอก

สองโครงก�รทเพมเข�ม�กปร�กฏว�ส�ม�รถข�ยไดจน

หมดสน

“กลบมาไดกประมาณป 46 ทไปก SMEs ใชเวลา 3-4 ป

ผมกกลบมา ในชวงวกฤตคลคลาย ผมกเขาไปปรบปรง

โครงการใหมโดยขอกเงนสนบสนนจาก SMEs ซงเขาก

ใหตงแตนนกกกลบมาแลวกรไฟแนนซ”

กลบมาเพอเดนหนาลาฝนโครงก�ร“ดแอรพอรท” แตเดม “กฤช” มคว�มตงใจท

จะสร�งเปนคอนโดมเนยม แตดวยเงอนไขก�รขอกเงน

จ�กโครงก�ร SMEs จะไมปลอยกใหกบภ�คอสงห�รมทรพย

แตจะปลอยกเฉพ�ะธรกจโรงแรม ซงเปนธรกจในภ�ค

บรก�รเท�นน อ�ค�รทเคยตงใจจะสร�งเปนคอนโดมเนยม

จงเปลยนไปเปนก�รสร�งโรงแรมจำ�นวน 2 ตก สวนอก

หนงตกทเหลอกใชทำ�คอนโดมเนยมต�มคว�มตงใจเดม

หลงจ�กฟนฟกจก�รไดสำ�เรจ สนเชอทเข�จะไดรบจ�ก

โครงก�ร SMEs ซงจำ�เปนทจะตองเสนอโครงก�รให

ผ�นก�รประเมนของโครงก�ร SMEs เสยกอน ซงผลก

คอ ธรกจของเข�ไดรบก�รประเมนเปนทน�พอใจ ซำ�ยง

ไดรบคะแนนก�รประเมนสงขนกว�ในอดตเสยอก

กลบม�ยนตรงทเดมและรบตำ�แหนงสำ�คญ

สญลกษณของก�รกลบม�ของ “กฤช” กคอ หลงจ�ก

ก�รแกไขปญห�เรองโครงก�รคอนโดมเนยมโดยเปลยน

ม�เปน “ดแอรพอรต” จ�กนนกไดรบเลอกเปนน�ยก

สม�คมอสงห�รมทรพย จงหวดนครร�ชสม� ซงกอน

หน�นนกยงดำ�รงตำ�แหนงน�ยกสม�คมบ�นจดสรร

นคร�ร�ชสม�ทอยในตำ�แหนงตอเนองม�เปนเวล� 6 ป

เมอเปรยบเทยบกบนกธรกจอสงห�รมทรพยคนอนจะ

พบว�จำ�นวนโครงก�รของ “กฤช” มไมม�กนก แตท

ส�เหตทไดรบคว�มไวว�งใจใหดำ�รงตำ�แหนงน�ยก

172 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

สม�คมอสงห�รมทรพย กเนองจ�กเข�บอกว�เปนคนไม

หวงวช�คว�มร ไมคดว�ใครจะเปนคแขง และส�ม�รถ

เปดเผยคว�มคดอ�นทมอย ดวยเหตนจงมนกธรกจ

อสงห�รมทรพยเข�ม�ขอคำ�ปรกษ�จ�กเข�อยตลอด

เวล�

“สวนโครงการทก�าลงท�าใหมกม โครงการน ดแอร

พอรท) สวนทเพงผานไปชอไทมสแควร แลวกมโครงการ

เบเวอรฮลล กขายหมดไปแลวทงหลง ไทมสแควรกขาย

หมดไปแลวกขนไฮดสแควร กถอวาประสบความส�าเรจ

อยางทผมท�าทาวนโฮมผมกท�าเจาแรก คอผมพยายาม

น�ารปแบบใหมๆ เขามาในโคราชเพอใหคนไดเหนกน

โครงการทท�าไปทงหมดตอนนกประมาณ 7 โครงการ

รวมๆ มลคากประมาณพนลาน สวนใหญกเนนตลาดใน

ตวเมองเปนหลก”

ก�รกลบม�เดนหน�ในท�งธรกจอกครงหนง ตองทมเท

อย�งเตมท และสงทตองทำ�เปนประก�รสำ�คญกคอ

ตองมองด�นก�รตล�ดใหชดเจน เพร�ะก�รตล�ดเปน

สงสำ�คญ ไมใชก�รทำ�ต�มๆ กน เชนก�รทำ�ธรกจของ

“กฤช” ทมองว�ตองเปนผเรมตนเปนผนำ�ท�งคว�มคด

ตองมคว�มคดแตกต�งไปจ�กคนอน

“ไมใชผมไปท�าตามๆ เขา อยางเชนทาวนโฮมผมกท�าเปน

คนแรก แตคนอนกมาตามไป ท�ากท�าไปแตเราอยากให

เมองโคราชเจรญ ผมกจะคดตอไปอยางไทมสแควรกเปน

มนมอลลเลกๆ โดยรปแบบจะมพนทจากแนวถนนบาง

แตของผมจะมพนทมากกวาเพอใหมทจอดรถสะดวก

สบายท�าใหดโมเดรนใหเมองมนสวย”

“นอกจากนผมกไปท�าไฮดสแควรใหเหนอกวาอยตาม

ชานเมอง กไมตองเขาเมองมา ผมจะท�าใหคณไปเดนเลน

มแหลงชอบปง มแหลงกน จะดงรานแบรนดดงอยาง

เอมเค เคเอฟซไปบาง ซงตรงนตามชานเมองทตองขบ

รถเขามาแลวรถมาตดแถวเดอะมอลลโดยไมจ�าเปน ผม

จะวางไวใหหมด”

“พอเปดคนกจะมาซอเรางายๆ ยกตวอยางคอมมนต

มอลลในกรงเทพฯกยงเปนแคเชา แตผมท�านท�าไมตอง

เชา กขายใหเขาเปนกรรมสทธเลย แลวกใหรปแบบมน

เปนคอมมนตไมใชรปแบบเปนตกแถวขางถนน มทจอด

รถสะดวกสบาย สามารถจะไปชอปปงบาง ไปทานอาหาร

บาง ไปเดนเลนบาง ซงผมมแนวคดแบบน แลวเราก

อยากเหนโคราชเจรญ ผมพยายามวางแนวทางไมใหคน

ชานเมองเขามาในเมองมากนก”

เคลดลบอสงหาฯแบบฉบบ “กฤช หรญกจ”ก�รทำ�ธรกจอสงห�รมทรพยในแบบฉบบของ “กฤช” ก

คอไมจำ�เปนตองมก�รสะสมทดน เพร�ะเหตผลกคอถ�

จะตองซอทดนร�ค�แพงกตองข�ยออกไปในร�ค�แพง

ถ�เปนทดนทร�ค�แพงม�กกจะไมซอ แตจะใชวธเลอก

บรเวณทร�ค�ไมแพงม�ก แตกไมใชว�จะไมเหนดวยกบ

ก�รเกบทดนไวในสตอก

ซงโดยสวนตวของเข�กไมมก�รสะสมทดนไวเปนจำ�นวน

ม�ก อกทงแนวท�งก�รทำ�ธรกจของเข�กไมใชก�รทำ�

โครงก�รบนทดนแปลงใหญ เพร�ะเข�เชอว�ก�รทำ�

โครงก�รบนทดนแปลงเลกจะใหผลตอบแทนสงกว�

โดยขน�ดทดนโครงก�รของเข�เองจะมพนทไมเกน 10

ไร ซงกไมใชพนทขน�ดโครงก�รบ�นจดสรร

“ไมท�าบานไง ไมท�าเหมอนเพอนผมทท�ากนอาจท�า 80

ไร แตกเปนบาน แตผมไมใช ผมท�าแบบเปนอะไรทแตก

ตางจากคนอน”

ดงนนสดสวนผลกำ�ไรในก�รทำ�โครงก�รของเข�จงไมได

ถกว�งไวท 30-40 เปอรเซนตเหมอนกบโครงก�รบ�น

จดสรร ห�กแตก�รทำ�โครงก�รของเข�กลบไดผล

ตอบแทนกนชนด รอยละหนงรอย ซงกแนนอนว�

โครงก�รดงกล�วยอมไมใชบ�นจดสรรทไมส�ม�รถ

สร�งมลค�เพมใหกบทดนเปนจำ�นวนม�กได

173 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

นอกจ�กนเข�ยงใหขอคดถงแนวท�งก�รทำ�อสงห�รมทรพยระหว�งก�รทำ�หม บ�น

จดสรรแบบเดมกบอ�ค�รสง ซงโดยเหตผลของเข� กคอก�รว�งนำ�หนกไปทโครงก�ร

คอนโดมเนยม แตตองเนนเฉพ�ะคอนโดมเนยมระดบหร ทคอนข�งจะดด เพอรองรบเฉพ�ะ

คนทมศกยภ�พท�งเศรษฐกจและมคว�มตองก�รบ�นอย�งแทจรง

“การท�าธรกจมนม 2 อยาง กคอการคดแบบไปกอนตลาด กบคดแบบชาๆ แตส�าหรบตว

เองกคอเราตองกลาท�า สวนคดชามนอาจจะงายซงมนตามเขา แตถาคดจะน�าเขามนกตอง

แมนตรงทวา ทเราจะท�ามนจะขายไดไหมตอบโจทยไดไหม สวนตวผมคอนขางมเซนต เซนต

ผมมนเยอะ ถงเวลาแลวนะตวนมนตองมาแลวนะ เราดจากอะไร อยางสมมตผมตดสนใจ

ท�าทาวนโฮมไมท�าบานกเพราะทดนทโคราชมนแพง ทดนมนหายากแลว ถาอยากจะอย

บานตองไปอยชานเมอง คณไมสามารถไปอยในเมองไดแลวเพราะทดนมนแพง”

เมอทดนมร�ค�แพงคำ�ตอบของบ�นยคใหมจงตองเปนแนวสง และลดขน�ดของพนทให

เลก และสงทลงตวทสดจงตองเปนบ�นในลกษณะ “ท�วนโฮม” โดยเฉพ�ะในสถ�นก�รณ

ปจจบนสภ�พของสงคมเมองโคร�ชไดเปลยนแปลงจ�กสงคมเกษตรกรรมไปเปนสงคม

อตส�หกรรมม�กขนทำ�ใหคว�มตองก�รทอยอ�ศยเพอรองรบตงแตแรงง�นคนไทย ไป

จนถงนกธรกจหรอเจ�หน�ทระดบบรห�รช�วต�งประเทศ โดยมตวชวดว� ในเวล�นทง

หองเช�และโรงแรมจะถกจองเตมเกอบตลอดเวล�ดงนนโครงก�รอสงห�รมทรพยจงถก

มองไปทเรองคอนโดมเนยม หรอบ�นในรปแบบท�วโฮม ม�กกว�บ�นเดยว

“ภาพรวมทศทางธรกจอสงหารมทรพย ในสวนของโคราช ทศทางยงไปไดดแลวกจะไป

แบบนดวยโดยสวนตวผมเองจงตองเนนอาคารสง แตวายงเปนโลวไลฟอยผมไมท�าสงมาก

เนองจากวาอาจมปญหาเรองดบเพลง ผมกวาท�าไมเกน 7 ชน แลวตอนนกเตรยมโครงการ

เพอการขยายตวไวในใจแลวตอนนก�าลงท�ารปแบบจะอยแถว ๆ หลงเดอะมอลลโคราช”

AECกบอนาคตของโคราช“เออซ กบผลกระทบ ผมมองวาของเรานาจะไดเปรยบเพราะเราพรอมกวาประเทศอนสวน

ใหญ ยกตวอยางจนเปนตลาดมหาศาล อยางไรจนกเดนทางมาทองเทยวเพราะเมองไทย

เปนเมองทองเทยวอยแลว สวนอสานเนยเราจะไดรบประโยชนกตอเมอรถไฟรางคทจะเชอม

ตอถงจน มนตองมาเชอมทงรถไฟความเรวสง”

นอกจ�กนเข�ยงมองไปถงภ�พรวมของอน�คตอส�น ทจะไดรบผลดต�มไปดวย เพร�ะ

ภ�คอส�นไมมภยธรรมช�ต เชนตวอย�งเมอครงอทกภยเมอป 2554 ทคนจ�กกรงเทพฯ

และหล�ยจงหวดทไดรบผลกระทบจ�กอทกภยกพ�กนอพยพม�ทเมองโคร�ช รวมทงย�ย

ม�อส�นกนเปนจำ�นวนม�ก ตรงนจงเปนปจจยสำ�คญทจะทำ�ใหอส�นโตกว�ทอน

174 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“โคราชถงไดกลายเปนอตสาหกรรม เพยงแตวาโลจสต

กส เราตองพรอมกวาน ในเรองเสนทางถนนสาย 304

ทจะไปแหลมฉบง ยงตดเรองมรดกโลก ตองแกไขเรอง

ทางสตวขามเพอใหระบบขนสงมนโฟลว ซงเขาจะมาตง

ฐานเพอไปลงเรอทแหลมฉบง”

สวนในมตของอสงห�รมทรพยกจะไดรบอ�นสงสจ�กเอ

อซ เพร�ะเ มอใดท เมองโคร�ชได กล�ยเป น เ มอง

อตส�หกรรมอสงห�รมทรพยกยอมไดรบประโยชน

โดยตรง

“เดยวนประชากรโคราชกประมาณสก 1 ลานเกาแสน

ประชากรแฝงกประมาณ 7 แสนกวา กประมาณ เกอบ

สามลาน เพราะฉะนนความตองการเรองบานจะเยอะ

มาก แรงงานกยงขาดอย”

ตะกอนความคดธรกจ “ชวงนงานของผมก�าลงขนหลายตว ผมใชสมองเยอะ

ชวงน แตถางานอสงหารมทรพยเซทใหมนอยไดแลวก

ปลอยใหมนเดน เพราะมคนวางอยแลว แตถาชวงท

ก�าลงจะขนโครงการฯ มนหนกเพราะมนตองคด ตอง

ปรบแบบ ตองวางแผนงาน เพราะอสงหาฯไมใชท�าเดอน

สองเดอนจบ ตองท�าเปนป”

“ถาเดนไปตามถนนแลวเหนแบงกพน ทกคนกอยากเกบ

แบงกพนทงนน นนคณเลอกอาชพถกไหมครบ ไอตรงน

แหละทผมเปลยนจากงานบรการมาตรงนเลย เพราะผม

เปดด 1 ใน 50 ของคนทประสบความส�าเรจเปนแบบนน

แตชวงนยคนเปนยคของไอท การสอสารมากจะเปลยน

ๆ ปรบ ๆ ไปเรอย ศกษาแลวถามตวเองวามหวทางน

ไหมถาไมมมนกไปไมได เรากท�าตรงทเราพอท�าได ตรง

ไหนทเราท�าไดกมงไปเลย ศกษาตวอยางอยางด ไมใชวา

ทกคนตองท�าธรกจทเราท�ามา แลวกจะตองเดนจาก

ตรงนน”

กบเงนหมนเวยนในธรกจทมไมถงพนล�น นนเปนเพร�ะ

ธรกจทเข�มอย จะมลกษณะของธรกจบรก�รเปนพน

ฐ�น เชน อพ�รทเมนท และโรงแรม ทไมไดทำ�เงนกอน

ใหญโตนก แตนนกคอร�ยไดแนนอน ทเจ�ตวบอกว�ม

ร�ยไดจ�กค�เช�หองและโรงแรมตกเดอนละ 2 ล�น ไม

นบรวมโครงก�รอสงห�รมทรพย ทจะทำ�ใหชวตของเข�

อยไดอย�งสบ�ยๆ สวนคว�มคดเรอง “เงนพนล�น” ท

เคยฝนไวในอดตกคอย ๆ เลอนห�ยไปต�มสภ�พและ

ก�ลเวล� สวนหนงเปนเพร�ะชวงจงหวะชวตทสะดดลง

เมอครงวกฤตเศรษฐกจ และอ�ยทม�กขน วนนเข�จงม

คว�มสขกบก�รทำ�หน�ทเสมอนดงคร-อ�จ�รยทคอย

ใหคำ�แนะนำ�แกเพอน ๆ และนอง ๆ ในแวดวง

อสงห�รมทรพยเมองโคร�ช โดยไมแบงแยกว�ใครเปน

ใคร

“ผมท�าแคนกพอแลว อกสองปก 60 แลว ผมไมรจะคด

ไปท�าไม 60 ผมอาจจะรไทนเบาลง เพราะผมมธรกจเกบ

กน ผมไมจ�าเปนตองไปท�าอสงหารมทรพยกได คนเรา

ตองรจกพอยงไงกเอาไปไมได ทางกเทาน ไซดกเทาน

ไมรไปท�าท�าไมเยอะแยะ”

175 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ก�รรกคบของทนใหญเข�ไปยงพนทในสวนภมภ�คและทองถน ซงแตเดมมนเปรยบไดกบ

ขอบเขต ขณฑสม�ท�งธรกจของบรรด�ทนทองถนเคยครองคว�มยงใหญม�น�นแสนน�น

ผลจ�กก�รรกคบทำ�ใหบรรด�ธรกจนอยใหญพ�กนเสยขบวน บ�งแหงตองเลกกจก�รไป

บ�งแหงกส�ม�รถปรบตวอย�งคอยเปนคอยไปจนส�ม�รถต�นยนก�รรกคบของทน

เหล�นนเอ�ไวได

แตบ�งร�ยทถกรกไลอย�งชนดปจจบนทนดวน จนตงตวไมทน ไมทนทงก�รพลก

กระบวนยทธไมทนทงก�รระดมทนระดมพนธมตรเข�ม�ชวยต�นท�น ดงเชนกรณของ

เครอเจรญศร แหงจงหวดอดรทถกรกเข�ห�แบบประชดตวจนตงหลกไมทน กระทง

อ�ณ�จกรธรกจทเคยยงใหญถงกบตองซวนเซจวนเจยนจะลมมลมแหล

แตนนกไมไดหม�ยคว�มว�ก�รถอยรนของ “เครอเจรญศร” จะหม�ยถงก�รห�ยไปเสย

จ�กวงก�รธรกจโดยเฉพ�ะธรกจอสงห�รมทรพย วนนพวกเข�ลกขนยนอกครงหนง

พรอมทงเกบเกยวประสบก�รณในอดตตดตวม�เพอเอ�ไวเตอนใจตวเองว� จะขอให

คว�มผดพล�ดในครงนนเปนครงสดท�ย

โกมนทร ทฆธนานนท

ประธานกรรมการบรหาร บรษท เจรญพฒนาอาเขต จำากด, บรษท อดรเมองทอง จำากด กรรมการผจดการบรษท อดรเจรญศร (1969) จำากด, ผบรหารตลาดอดรเมองทอง

176 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“โกมนทร ทฆธน�นนท” คอพใหญของตระกล “ทฆธน�นนท”หรอทคนอส�นรจกกนใน

น�มกลม “เจรญศร”ของพนองทง 8 คน ซงในวนนมนคอวนท เง�ใหญของ “เจรญ

ศร”ทท�บทบลงบนถนนประจกษศลป�คม ไมใชรมเง�ของ “เจรญศรคอมเพลกซ” อก

ตอไป ห�กแตมนคอเง�ของ “เซนทรลพล�ซ�” อดรธ�น ซงกหม�ยคว�มว�อ�ณ�จกร

ทเคยเปนสญลกษณคว�มยงใหญแหงน ไดหลดลอยไปจ�กมอของพวกเข� หลงจ�กท

ครอบครองมนม�น�นกว� 14 ป

“อดรเจรญศร” คอจดเรมตนค�ข�ยในเมองอดรฯเมอร�วเกอบ 50 ปกอน โดยธรกจ

แรกเรมกคอก�รเปนดเลอรรถยนตม�สด� และต�มดวยรถยนตอกหล�ยยหอ ตอม�จง

เข�ม�ซอโรงแรมเก�ชอ “วคตอร” และปรบปรงจนแลวเสรจเมอป 2525 ผลลพทกคอ

ธรกจโรงแรมในขณะนนเปนไปดวยด ซงในปจจบนนกคอ “โรงแรมเจรญศรพ�เลช”

นนเอง

ขณะทเรมตนธรกจโรงแรมกทำ�ใหพบขอมลทน�สนใจว� ลกค�ทม�พกสวนใหญจะเปน

เซลแมน จงเปนทม�ของคว�มคดทจะทำ�ห�งในเวล�ตอม� และในป 2527 ห�งสรรพ

สนค�แหงแรกในอดรธ�นกไดฤกษเปดตวขน มชอว� “เจรญศรพล�ซ�” ซงกปร�กฏว�

ประสบคว�มสำ�เรจเปนทน�พอใจ จนถงป 2538 กไดครอบครองทดนแปลงใหญ จง

ลงทนสร�งศนยก�รค�เจรญศร คอมเพลกซ และโรงแรมเจรญศรแกรนดรอยล

อดรธ�น

แตในทสดฐ�นท�งธรกจทลงหลกปกฐ�นไวในน�ม “เจรญศรคอมเพลกซ” และ

“โรงแรมเจรญศรแกรนดรอยล” โรงแรมทเคยไดชอว�หรหร�ทสดในภ�คอส�นตอน

บน กมอนตองสนสะเทอนเมอก�รรกคบของทนใหญระดบ “เซนทรลพฒน�” มแผนทจะ

รกเข�ไปทำ�ธรกจในภมภ�ค และจงหวดอดรธ�นกคอเป�หม�ยสำ�คญอนดบตน ๆ ของ

เครอเซนทรล

“เรารวาเซนทรลมาแน และมาในรปแบบทใหญดวย เขาพรอมหมดทงหางและโรงแรม อ

ดรฯเปนจดแรกทเขาจะตองท�า สาเหตทไปลงขอนแกนกอน เพราะดวกนยงไมลงตว ก

คอยเฝากนอย มการคยกนเรอยๆ ถาเขามาทางผมกท�างานหนกและล�าบากดวย แลว

เขากไมอยากปะทะเหมอนกน เพราะเปนคคากนมากอน เพราะสนคาในเจรญศรพลาซา

40% เปนของเซนทรล ซงมความคนเคยรจกกนมาตงแตรนผใหญ หนไมพน สไมไดก

เปนพวกดกวา ถามาลงแลวผมกล�าบาก จะไปคยกบเขากจะสายไป”

ถงแมกลมเจรญศรจะสญเสยฐ�นทมนสำ�คญไปแลว แตกเปนสงทหวเรอใหญอย�ง “โก

มนทร” บอกว�ภมใจทม�ถงจดนได ทงๆ ทสร�งตวจ�กธรกจเลกๆ ซงพๆ นองๆ กชวย

กนและใหคว�มรวมมอกนทกคน โดยเฉพ�ะช�วอดรฯใหก�รสนบสนน เปนสงทภมใจ

และคดว�จะยงทำ�ธรกจตอไป

177 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“ตอนนกไดเคลยรภาระตางๆ ทมอยเบาลงไปเกอบจะ

หมดแลว ผมกมอบหมายใหนองๆ รบผดชอบอยาง

ชดเจนมากขน โดยไมเปนกงสเหมอนเมอกอน ใครอย

จงหวดไหนกเอาทรพยสนตรงนนไป แลวแตเขาจะท�า

อะไรยงไง ทกคนกอายมากแลว”

เมอชพตกษยทางธรกจยงไมสนเมอต�งคนทดเสมอนว�ถอยหลงกลบไปเพอพกผอนทง

ก�ยและใจจนเพยงพอแลว กตองไดเวล�หวนกลบม�

เรมตนสใหมอกครงหนง เพร�ะก�รข�ยโรงแรมและข�ย

ห�งสรรพสนค� ส�ม�รถนำ�เงนไปเคลยรภ�ระหนสนได

ม�กกว� 90 % และยงมทรพยสนเปนทดนทเหลออย

และมนคอทดนทไมไดซอเพมหรอกเพม ห�กแตมนคอ

ทดนทมอย สวนเงนทนกพอมเหลออยจนส�ม�รถนำ�ไป

ลงทนในธรกจใหม ทเหลอกกเพมแตกเปนจำ�นวนไมเกน

รอยละ 50 ของก�รลงทน

กจก�รท “โกมนทร” ดแลอยในเวล�นคอ “ตล�ดอดร

เมองทอง” รวมทงก�รเข�ไปรบผดชอบโครงก�รท

อบลร�ชธ�น ซงเปนทดนของ “นกร ทฆธน�นนท” ซง

เปนอ�ของเข� ทไดเรยกใหเข�เข�พฒน�โครงก�ร ซงเข�

กมองว�ทดนแปลงนทมศกยภ�พ จงตดสนใจไปลงทน

เพอสร�ง “คอมมนตมอล” บนเนอทขน�ด 120 ไร ซง

ขณะนก�รกอสร�งแลวเสรจประม�ณรอยละ 40 ซงเปน

เฟสแรกอยบนเนอประม�ณ 40 ไร กบเงนลงทน 570

ล�นบ�ท บนถนนชย�งกร แมจะเปนย�นชมชนก�รค�

ม�น�นนบสบป แตโครงสร�งพนฐ�นยงไมถ�วร เข�จง

เข�ไปจดสร�งใหมใหมนสวยง�มมคว�มทนสมยและ

ถ�วรม�กขน

“คอมมนตมอลมนเปนเทรนแตทอบลยงไมมเลย นกรธ�น

กเปนเหมอน คอมมนตมอลยคเก�มนจะมร�นค�อย

ประม�ณ 700 กว�ยนตและมบกซไปเช�พนท ดำ�เนน

ธรกจม�แลว 14 ป บกซเช�อย 20 ไร มนกเปนชมชนเปน

ศนยก�รค�นนแหละ แตต�มทผมเรยนใหทร�บรปแบบ

ของมน ถ�เอ�ม�เปรยบเทยบกบคอนมนตมอลมนกตอง

มก�รปรบปรง ผมกจะใชทว�งซกหนง 40 ไร ทำ�เพมขน

ม�”

โครงก�รเดมมชอว� “นกรธ�น” ซงกคอชอของคณอ�

ทอ�ยม�กแลว จงมอบใหเข�รบผดชอบ ทงนเข�จงเข�ไป

ดำ�เนนก�รเรองรไฟแนนซเปนเงนจำ�นวน 700 ล�นบ�ท

โดยใชเงนกธน�ค�ร 600 ล�นบ�ท และเงน สวนตวอก

100 ล�นบ�ท

“คออาผมเขาอายมากแลวเขามทดนเยอะมาก เขาดแล

ไมไหว เขาเลยเอาตรงนใหผมไปบรหารไปพฒนาใหหนอย

หลงจากพฒนาเสรจแลวมนเหลอก�าไรยงไงแลวคอยไป

คยกนกบอา แลวจะแบงคนแบงปนกนยงไง ไปรไฟแนนซ

ออกมาไปซอออกมาจากธนาคารเลย เฉพาะทดนทผม

รบผดชอบมา 600 กบ 180 ประมาณ 780”

นอกจ�กนยงมก�รลงทนเพมอกประม�ณ 600 ล�น

บ�ท แบงเปนกเงนจ�กธน�ค�ร 400 ล�นบ�ท เงนสวน

ตว 200 ล�นบ�ท เพอบรณะและกอสร�งโครงก�รใหม

โดยจะใชประโยชนในพนทว�งอยประม�ณ 30 ไร พฒน�

เปน โครงก�รคอมมวนตมอลล พรอมทงเปลยนชอใหม

เปน “อบลสแควร” ซงจะเปดใหบรก�รในเดอนจะเปด

มกร�คม 2556 ทจะถงน

ผมใชเงนก 400 ล�น โครงก�รแบบนมนจะย�ว แลว

อ�ค�รพ�ณชยพวกนเร�สร�งเพอข�ยใหสถ�บนก�รเงน

มง โรงเรยนกวดวช� เสรมสวย ซงตดตอม�จะใหม�อย

ในละแวกนหมด พวกอ�ค�รพ�ณชยตรงน 2 ชนครง

และ 3 ชนครงเร�ข�ยไปกว� 60 % แลว เร�จะไดเงน

เปนเงนกอน สวนโซนอ�ห�รจ�กกรงเทพครงหนง

เปนก�รเซงพนท อกครงหนงเปนก�รแบงเปอรเซนต ถ�

จะไปเปรยบเทยบกบทอนเร�คงไมไดจดกจกรรมเหมอน

เข�เพร�ะว�เร�ยงคดว�ไมจำ�เปนตองจด เพร�ะกจะม

ลกค�เข�ม�อยแลวเพร�ะมนเปนชมชน ร�นพวกนคอ

ลกค�เก�ทเร�มอย ม�ทำ�ใหมนสวยขนและกปรบใหมน

ทนสมยแลวกจะเสรมกน ตอนนมร�ยไดประม�ณ 6 ล�น

กว�จ�กค�เช�ของร�นค�ในปจจบน ห�กทำ�เสรจแลว

น�จะเพมเปนเท�ตวในผลประโยชนแตละเดอน และยง

เปนอ�ค�รพ�ณชย ประม�ณ 75 ยนต

178 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

จดเดนของโครงก�รอบลสแควร จะอยทโซนดอกเหด 3

ดอก มลค�ลงทน 30 ล�นบ�ท ไมรวมค�ตกแตง โดย

จะทำ�เปนร�นอ�ห�รองธรรมช�ต มทงตนไม นำ�พ สวน

หยอม โดยพย�ย�มทำ�ใหเปนสญลกษณของจงหวด

อบลร�ชธ�น และใชพนทจดกจกรรมหรออเวนทต�งๆ

ดวย “ตอนนพนทภายในโครงการเกอบเตมแลว ทงใน

สวนของคคาเกา และกลมลกคาใหมทมสดสวนมากถง

80% ซงในจงหวดอบลราชธานยงไมมศนยการคาใน

ลกษณะน จงนาจะดงลกคาไดไมยาก”

สวนหนงของแผนก�รจดก�รคอมมนตมอล คอก�ร

ปรกษ�ห�รอกบผค�ข�ยว�เข�มคว�มตองก�รอย�งไร

จดประสงคของพวกเข�มอะไรบ�ง นอกจ�กนยงได

เตรยม “ดวธรกจ” กบกลมเบยรช�งเพอใหเข�ม�ว�ง

โฆษณ� รวมทงมหวขอทกลมเบยรช�งจะเข�ม�รจดอเวนท

ทมขอแมว�ใหกลมช�งจดไดอย�งนอยเดอนละ 2 ครง

รวมทงง�นคอนเสรต ซงเปนเงอนเวล�เดยวกบท�ง

จงหวดอบลร�ชธ�นมโครงก�รจดง�นอยดวยเชนกน

สำ�หรบย�นก�รค�หองแถวใหเช� ซงเปนร�นค�รนเก�

นน จะมก�รบรณะซอมแซมใหม โดยเปลยนโครงสร�งให

แขงแรงกว�เดม และเพมพนทใชสอยจ�ก 1 ชน เปน 3

ชน จำ�นวน 38 ยนต รองรบกลมสำ�นกง�น โรงเรยน

กวดวช� และสถ�บนก�รเงนต�งๆ อย�งไรกต�ม ในโซน

ทจำ�หน�ยโทรศพทมอถอ ร�นนำ�หอม ร�นเสอผ� ร�

นกฟตชอป จำ�นวน 300 ยนต “ผมลงทนรบผดชอบ

เรองเงนไปตดตอหาวงเงนอะไรพวกน สวนทมงานกเปน

ของผมทสงไปจากอดรผมไมไดลงไปในรายละเอยด ผมม

ญาตอกคนหนงทเขารบผดชอบอยคอเขาเปนลกของอา”

นอกจ�กนกลมอดรเจรญศรฯ ยงมทดนรอก�รพฒน�อก

หล�ยแปลง รวมเนอทม�กกว� 1,000 ไร ทงในเขต

เทศบ�ลนครอดรธ�น และต�มพนทต�งๆ ทมศกยภ�พ

ม�ทำ�ก�รพฒน�ใหเกดผลประโยชนตอครอบครว เพร�ะ

ทผ �นม�ท ดนบ�งแหงถกปลอยทงไม ได ทำ�ให เกด

ประโยชนหรอร�ย “ตวอนกก�าลงจะท�าตลาดคนเดนท

อดรชอ “ลานเจรญศร” อยใกลกบหนองประจกษศลป

าคม บนเนอทกวา 5 ไร ใชงบประมาณ 15 ลานบาท ม

รานคายอย มบทขายสนคา”

ศนยก�รค�เปด หรอโอเพนมอลล ภ�ยใตชอ ล�นคน

เดนเจรญศร เพอเปนท�งเลอกใหม สำ�หรบก�รพกผอน

และชอปปงของอดรธ�น ขณะนมก�รปรบพนทแลว และ

อยระหว�งก�รออกแบบ ค�ดว�ในเดอนกรกฎ�คมจะ

เสรจเรยบรอย และลงมอกอสร�งไดทนท โดยรปแบบ

ของโครงก�รดงกล�วเปนอ�ค�รจำ�หน�ยสนค�ผสม

ผส�น เปนล�นคนเดน เนนสนค�โอทอปและสนค�ชมชน

ของอดรธ�น รวมไปถงร�นอ�ห�ร สถ�นทพกผอน

สำ�หรบครอบครว

สวนตล�ดอดรเมองทอง เปนตล�ดกล�งข�ยสงพชผล

ก�รเกษตรขน�ดใหญในภ�คอส�น ตงอยบนพนทกว�

92 ไร มแผงร�นค�กว� 1,000 แผง เปนตล�ดทมผนำ�

สนค�พชผลก�รเกษตรจ�กภ�คเหนอ กล�ง อส�นม�

ว�งจำ�หน�ยในลกษณะข�ยสง และมพอค� แมค�เกอบ

ทกจงหวดของภ�คอส�นรวมถงจ�กประเทศเพอนบ�น

คอ สปป.ล�ว และเวยดน�มม�นำ�ไปข�ยตออกทอดหนง

ดวย “ตอนนใชประโยชนอยครงหนง สวนอกครงหนงท

อยดานหลงเปนทวางผมเลยตดถนนใหมเขาทางตลาด

ใหมใหกวางขนประมาณ 40 กวาไรดานหลงใหเกด

ประโยชน ซงเราไดรบการสนบสนนจากกรมการคา

ภายในตงใหเปนตลาดกลางเพอการสงออก เปนศนยสง

ในภาคนเลยสงไปยงประเทศลาวและเวยดนาม ใชงบ

ประมาณ 40 ลานบาท เปนการสนบสนนจากธนาคาร

แบงเปน 10 ลานส�าหรบการตดถนน ทเหลอ 30 ลาน

บาทเปนเรองของการปรบปรงและสรางอาคารใหม”

ตล�ดเมองทองเจรญศรมก�รแบงแยกเปนโซนค�พชผล

ก�รเกษตรออกเปน โซนพชไร โซนอ�ห�รแหง ผกสด ผล

ไมต�มฤดก�ล ซงจะแยกชนดของผลไม ทงแตงโม สม

เง�ะ และพชผลต�มฤดก�ล นอกจ�กนยงมโครงก�รดง

สนค�อปโภคและบรโภคเข�ม�เสรม จะมพนทจำ�นวน

หนงสำ�หรบเสอผ�และสนค�ด�นไอท แตจะเปนรปแบบ

สโตรค�สงหน�ร�น ซงขณะนยงอยในชวงของก�ร

ประส�นง�นกบหล�ยแบรนด แตจะมงเนนไปทพอค�นก

ธรกจทเปนช�วอดรธ�นเปนอนดบแรก และในขณะน

กำ�ลงเปนชวงของก�รใชทมเข�ไปศกษ�คว�มเปนไปได

ซงปจจบนกล มลกค�จะมทงทม�จ�กอดรธ�นและ

จงหวดใกลเคยง รวมทงทกพนทในภ�คอกส�น ตงแต

จงหวดนครร�ชสม� ไปจนถงฝงนครเวยงจนทน

179 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“ตลาดเมองทองเจรญศรทผมดแลอยจะเลยนแบบตลาดไทย ตลาดสมมเมอง และตลาด

ยงเจรญ โดยการน�ารปแบบของทง 3 ตลาดมารวมกน เปนการคา สงผก ผลไมตามฤดกาล

และมแผนจะสรางอาคารเพมเพอรองรบผคากลมใหม คอกลมสนคาไอทและเสอผา คาด

วาจะใชงบฯลงทน 8-10 ลานบาท สวนโรงแรมเจรญศรพาเลซมแผนปรบปรงภายใน ใหด

ขน ลกคาทเขามาใช”

AEC กบมมมองตล�ดเสรอ�เซยนในป 2558 มทงผลบวกคอก�รตล�ดโดยภ�พรวมจะกว�งขน

แตเข�กมองเผอผลลบซงกคอ ห�กไมมก�รพฒน�ตวเองใหมขดคว�มส�ม�รถทชดเจนขน

กคงไมส�ม�ม�รถเข�ไปรวมแชรประโยชนจ�กขน�ดตล�ดทใหญม�กขนได และทสำ�คญก

คอก�รแขงขนจะมม�กขนฉะนนเร�จงตองพฒน�ตวเองใหทนกบคว�มเปลยนแปลง

สำ�หรบแผนในอน�คตของเครอ “เจรญศร” กจะไมขยบขย�ยไปทอน มแตก�รพฒน�ตว

เองทมอยใหมนดทสด สวนก�รทต�งช�ตจะเข�ม�กเปนเรองทจะม�จดก�รไดง�ย เพร�ะ

ก�รเข�ห�ทำ�เลด ๆ เปนเรองย�กและตองใชระยะเวล�

“ทศทางของทนทองถน ตองยอมรบวาโลกมนเปดกวาง ธรกจตางถนขามชาตเขามาเยอะ

การปรบตวเพอใหอยไดมนยงมอกเยอะครบทจะหลกไมใหปะทะกบเขา เขาท�าไดในสวนท

เขาท�า แตในทองถนเราจะรลกรละเอยดกวาเขาอก แลวชองวาตรงนนเรากเอามาใหเกด

ประโยชน ไมจ�าเปนตองไปแขงเขา แขงแลวสไมได ผมดเรองโรงแรม หางพวกนผมท�าเปน

10 ป กไมทนเขา เพราะของเขามนไวกวาเยอะ”

180 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ถงแมว�จงหวดอดรธ�นจะอยห�งไกลจ�กศนยกล�งประเทศเชนกรงเทพมห�นคร

ม�กว� 500 กโลเมตร แตอดรธ�นกมอตลกษณเฉพ�ะตวทโดดเดน เปนเมองศนยกล�ง

ของภมภ�คทมคว�มก�วหน�ท�งเศรษฐกจในระดบทน�พอใจ จนกระทงยกษใหญค�

ปลกระดบไฮเอนดอย�งเซนทรลตองเข�ม�มสวนแบงท�งธรกจในพนทกบเข�ดวยอกเจ�

หนง

ซงก�รม�ของร�ยใหญเชนเซนทรล ไดสงผลใหศนยก�รค�ใหญนอยในจงหวดอดรธ�น

ตองไดรบผลกระทบไปต�ม ๆ กน แตกระนนกยงมคนหน�ใหมในวงก�รศนยก�รค�อย�ง

“ธนกร วรช�ตย�นกล” กลบกล�ห�ญทจะลกขนม�ตอกรกบเซนทรล และวนนเข�อ�จ

ไมใชคแขงทเหม�ะสมกบเจ�ยทธจกรแหงวงก�รค�ปลก แตผลสะเทอนเข�ไดกอมนขน

ม�กกยงตองรอก�รพสจนในก�ลอนไมไกลนกว� ระหว�งเข�และเซนทรล ใครกนแนทจะ

เปนฝ�ยไดรบผลอนสะเทอนเลอนลนท “ธนกร”ไดกอมนขนม�

UD Town กอสร�งแลวเสรจเมอตนป 2553 เปนศนยก�รค�ภ�ยใตแนวคด open air

mall ไมเกน 3 ชน ทจำ�หน�ยสนค�ในระดบพรเมยม หน�ต�ของศนยก�รค�แหงนสวน

หนงคล�ยคลงกบ Out let ผสมผส�นกบศนยก�รค�เมเจอรซนเพลกซ แหลงรวมร�น

ค�เสอผ�แฟชน และร�นอ�ห�รชอดงกว� 50 แบรนด เชน ล-แรงเลอร ลว�ยส แมคยน

ส 71 Export สวนร�นอ�ห�ร เชน แมคโดนลด โออช เชสเตอรกรลล ก�แฟว�ว

วรพล วรชาตยานกล

UD Townกรรมการผจดการใหญ บรษท อดร พลาซา จำากด , ผบรหารโครงการศนยการคายดทาวน จ.อดรธาน

181 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“ผมโชคดทเคยเจอผออกแบบทด เขาใจความเปนอดร

มองวาเราตองเดนไปทไหนขณะทมยกษใหญเขามาใน

อดร สวนเรองพนทเราไดไปคยกบการรถไฟไวแลว เพยง

แตกวาจะตกผลกกตองใชเวลาพอสมควร ขนตอนใน

ราชการกใชเวลาคอนขางเยอะหลายป”

ก�รข�ยไอเดยกบก�รรถไฟแหงประเทศไทย “ธนกร” ได

ใชคว�มเปนคนอดร ทเข�ใจของคว�มเปนธรรมช�ตของ

อดรใสเข�ไป ซงสงสำ�คญคออดรวนนพฒน�ไปไกลกว�

หวเมองในอดต เปนเมองทมคว�มสะดวกในก�รคมน�คม

มเทยวบนม�ก มถนนเชอมตอไปจนถงหนองค�ย เวยงจนท

เปนศนยกล�งของกลมจงหวดทง หนองบวลำ�ภ เลย

สกลนคร ไปจนถงนครพนม

“ผมวาการรถไฟไมยากส�าคญทแบรนทมาอยกบเรากวา

จะท�าใหเขาเขาใจวาอดรคอตลาดทคณมาได”

พนท 25 ไร จะแบงออกเปน 2 สวน สวนแรก UD Town

พนท 14 ไร พนทเช� สำ�หรบร�นแฟชน ร�นอ�ห�ร

สนค�ไอท สวนพนท UD Bazaar 11 ไร เปนพนทเช� ให

กบร�นค�ทองถนบรษท อดรพล�ซ� กำ�หนดแผนใช เงน

ลงทนทงหมดร�ว 260 ล�นบ�ท และใชเงนลงทนไป

แลวกว� 100 ล�น บ�ท สวนทม�ของเงนลงทนเปนเงน

ก 200 ล�นบ�ท และเงนทนสวนตวอก 60 ล�นบ�ท

“มนมองคประกอบหลายอยางทตองท�าพรอมๆ กน อยาง

โครงการคอนเซปตองด ตองขยายถนนอก เพอทจะให

พอมกจกรรมอะไรมากจะสะดวกรถไมตด”

วรพลชใหเหนถงจดเดนของศนยก�รค�ภ�ยใตแนวคด

open air mall เพอใหคนอดรและนกทองเทยว

ส�ม�รถห�ซอสงของไดง�ย และเปนพนทสำ�หรบพก

ผอนในบรรย�ก�ศสบ�ยๆ โดยเฉพ�ะชวงหวคำ� เพร�ะ

ศนยก�รค�ไดแบงพนทสเขยว และเก�อหล�ยจด รวม

ไปถงสน�มเดกเลน “ศนยการคาเปดโลงกวาง เปนเท

รนดของศนยการคายคใหมทยงอยไดมากกวา 10 ป

และยงเปนศนยการคาประหยดพลงงานทไมตองใชแอร

หรอไฟฟาจ�านวนมาก” “เรมตนกโชคดทผวาในยคนน

เปนวศวกรใหญ เวลาเราพดอะไรไปทานกเขาใจ มนม

แนวอยางนอยทปกกงนะ ญปน อตาลนะ ทานมองเหน

วาเราจะมาท�าใหเกดความสวยงามใหกบทการรถไฟ

แทนทจะไปท�าเปนตกแถวท�าใหจารจรตดขด เพราะสวน

ใหญคนคดวามนไดเงนงาย แบบนมนไดเงนยาก แตมน

ไดความสวยงาม”

จ�กก�รบอกเล�ประสบก�รณของวรพล ในก�รเปด

ศนยก�รค�ยด ท�วน จะมใครกคนทรว� วรพลไมเคยม

ประสบก�รณบรห�ร หรอสร�งศนยก�รค�ม�กอนใน

ชวต แมว�คว�มฝนของเข�อ�จเรมตนดวยก�รมองเหน

ธรกจทปไปดวยกลบกหล�บเตมไปดวยโอก�ส และตล�ด

ต�งจงหวดยงมคแขงไมม�ก

ทว�ในสน�มก�รแขงขนธรกจห�งสรรพสนค� แทจรง

แลวเตมไปดวยขว�กหน�มรออยทกจงหวะก�วของเข�

เรมตงแตคว�มคดจะมศนยก�รค�ของตวเอง วรพลไม

ไดคดว�จะมห�งยกษใหญอย�งกลมเซนทรลทมอ�ย

ย�วน�น 63 ป เข�ม�ซอกจก�รห�งสรรพสนค�เจรญ

ศร ซงวรพลรดว� ห�งเซนทรลเปนห�งทเปยมลนไป

ดวยเงนทน ประสบก�รณและพนธมตรแขงแกรง แมว�

เข�จะไมเอยป�กว� “กลว” แตเข�กพดใจดสเสอว�

“หากเรากลวหางทมประสบการณยาวนาน กลมคนรน

ใหมกไมมโอกาสไดเกด”

คอตองยอมรบอย�งหนงว� คนในทองถนไมใชไมเกงแต

โอก�สในก�รทจะจบตองง�นใหญๆ มนจะนอยกว� ฉะนน

มมมอง โลกทศนจะนอย

“ผมมเปาอยในใจอยแลวเพราะผมมโนภาพออกอยแลว

วาจะเปนหนาตาอยางนแลวกเดนตามมโนภาพทเรา

อยากจะใหมนเปนประกอบกบทมทชวยกนท�า และมอง

เรองเดยวกนวาเราควรเลอกใครเขามาใครไมควรเขามา

กจะชวยกนกรองใหเรา”

นอกจ�กนดวยคว�มบงเอญทเข�ไดมโอก�สไปเหนคอม

มนตมอลลในกรงเทพ ทชอว� “เจว�น” ทำ�ใหเข�ตดสน

ใจเดนเข�ไปปรกษ�ว�ใครเปนคนออกแบบ คนถกถ�มก

แปลกใจว� ทองถนอย�งอดรธ�นจะมคว�มเปนไปได

182 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ไหมสำ�หรบศนยก�รค�ทมคว�มทนสมย นอกจ�นเข�ยง

ตองก�รทดสอบว�จะมคว�มตงใจจรงหรอไม จนใน

ทสดรบรถงคว�มตงใจจรงของ “ธนกร” และยอมทจะ

เดนท�งม�ออกแบบ และเข�กคอนกออกแบบศนยก�รค�

ทมแนวคดททนสมยเจ�ของร�งวลระดบโลก

“ชอ คอนทวร เขาเกงมากและเปนพเลยงเรา ผมเรม

จากทไมเคยอยธรกจน ผมมแคฝนและความคดทอยาก

ท�า เขากเอาฝนและความอยากท�ามาแปลง เขากเหน

ดวยกบเราในการทจะไมท�าอาคารใหญเพราะท�าไปมนส

เขาไมได พวกนเขาจะมเรทของเขาอยแลววากเปอรเซนต

หรอ 1.75 ของมลคารวมแลวคณเขาไป”

ทมบรห�รกอยกนม� 10 กว�ป ตงแตธรกจสอส�ร คอ

จะรว�อนนคอสงทเร�อย�กได อนนคอเร�ไมอย�กได

แลวกเตมบ�งสวนทเร�ข�ด เรองของก�รสอส�รและก

มคนทเปนมออ�ชพเข�ม�ชวย สวนเรองของก�รทำ�อเวน

กดงคนทมประสบก�รณจ�กสวนกล�งเข�ม�ชวย เอ�ม�

เตมกน ก�รข�ยเร�กทำ�กนเอง

“โดยสวนตวผมเปนคนละเอยด เหนแทบจะทกอย�งท

ยงไมเรยบรอย เพยงแตว�ตองแกต�มเวล� เพร�ะว�

เร�เองกทำ�เองไมไดกตองอ�ศยรนนองทเปนช�ง ฉะนน

คว�มละเอยดของผมกแกในสวนทเร�มองเหนคนอน

มองไมเหน ทสำ�คญทสดมองอะไรเหนทคนอนมองไมเหน”

จดความสมพนธระหางธรกจทงสองธรกจเดมกยงทำ�ไดต�มเป�ทกเดอน เพร�ะทมง�นกเปน

ทมเฉพ�ะ ถงแมว�ทงสองทมจะไมไดเสรมกน แตกม

แนวคดมงไปสจดสำ�เรจต�มคว�มคดเดยวกน เพร�ะ

ธรกจมอถอเปนเรองทตงเป�ไวสงจงเปนเรองทย�กกว�

ซงในสวนของ UD Town ใชชอบรษทว� “อดรพล�ซ�”

โดยม “ธนกร” นงอยหวโตะ เปนธรกจใหมทตองใชเวล�

ในก�รประคบประครอง สำ�หรบธรกจสอส�รจะเปนทม

ง�นเดมททำ�กนม�น�นจงส�ม�รถทจะเดนง�นไปไดดวย

ตวเอง แตกถอเปนโชคดทออฟฟศของทงสองบรษทอย

ทเดยวกนเพยงแตแยกฝงซ�ยขว�

“เงนหมนเวยนทง 2 บรษทน สมมตโทรศพทมอถอนท

ท�าเกยวกบสอสารมนเดอนละ 200 ลาน กคณไปปละ

เทาไร อนนเดอนละ 15 ลาน”

ทงๆ ทปร�กฏใหเหนอย�งชดเจนว� ณ เวล�นเข�ถอ

ธรกจไวในมอ 2 แหงพรอมๆ กน แตโดยสวนตวแลว

“ธนกร” จะเปนคนทไมชอบทำ�ธรกจหล�ยอย�งในเวล�

เดยว ดงเชนก�รทำ�ด�นสอส�รอย�งเดยวม�น�นกว�

10 ป แตสำ�หรบกรณของ UD Town ดจะเปนกรณ

พเศษ “คนในวยนฝนนะ แตฝนแลวมนจะท�าล�าบากถา

เผอท�าหลายอยางซอน ๆ กน”

คอมมนตมอลล กระแสหรอการปรบตว?“ผมวามนไมใชกระแสมนเปนการพฒนาในรปแบบทมน

หลกทางคนเปนยกษใหญ เราจะขบรถจกรยานไปชนรถ

เทรลเลอรไมไดหรอก จกรยานกตองวงในเลนจกรยาน

ไปผมมองวาส�าคญทสดคอคอนเทนท งานสถาปตยกรรม

ใครกท�าได แตความตอเนองในแงของเนอหาทอยขางใน

มนตองมความถ ความอยากท�า ความขยนทจะท�า”

เข�มองว�เมอในระยะย�วออกไปกมองเหนปจจยหล�ย

อย�งบงบอกว� โอก�สของคอมมนตมอลลยงไปไดอกไกล

เชนตวเลขของก�รจ�งง�นทเกดขนในตวเมองอดรธ�น

ทเพมสงขน ขณะทลกค�ทเปนผค�รวม 400 ร�ย เปนผ

ค�ประจำ�กว� 200 ร�ย แตละร�ยจะมพนกง�นร�ว 20

คนโดยเฉลย เชน ร�ยใหญอย�งแมคโดนลมพนกง�น 30

คน โออช มพนกง�น 60 คน มชวตทเข�ม�เกยวของใน

สวนของผค�เปนจำ�นวนหล�ยพนคน

ขณะทตวเลขสถตลกค�ในวนธรรมด� จะมรถยนตเข�

ม�จอดเพอใชบรก�รประม�ณ 2,000 คนตอวน

จกรย�นยนต 2,000 คน ตอวน เฉลยในวนธรรมด� 1 วน

จะมลกค�เข�ม�เดนชอปปงตกร�ว 10,000 กว�คน

สวนวนเส�ร-อ�ทตยและวนหยดนกขตฤกษจะมรถยนต

ทเข�ม�ใชบรก�รประม�ณ 4,000 คน จกรย�นยนต

ประม�ณ 3,000-4,000 คน คนชอปปงตกกว�

20,000 คน

183 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

วธก�รนำ�เสนอของ UD Town คอก�รเนนไปทก�รจด

องคประกอบทด มก�รแบงโซนต�ง ๆ อย�งชดเจน เชน

แฟชนเรยกว� แฟชนบ�ซ�ร อ�ห�รเปนฟดบ�ซ�ร เบยร

บ�ซ�ร และโซนเอนเตอรเทรน มทกสงพรอมสรรพ

สำ�หรบคนทกวย เปนสถ�นททมงไปท�งเอนเตอรเทรน

มกจกรรมเกยวกบก�รเอนเตอรเทรนสมำ�เสมอ จน

คล�ยกบว� UD Plaza คอแหลงนดพบของคนอดรไป

โดยปรย�ย

“สวนเงนท�ากจกรรมตงไว 30 (ลานบาท)แตใชจรงเกน

30 อเวนตาง ๆ 40 กวา ๆ สงกรานตอเวนเดยวก ปา

เขาไปเกอบ 10 ลาน ปใหมก 6-7 ลาน แค 2 อเวนกจะ

20 แลว เดยววาเลนไทน ตรษจน วนแม วนเดก ก

ตองหาเงนเกง”

ขณะทกจกรรมตลอดทง 12 เดอน ทงหมด 150 กจกรรม

ซงม�กกว�ปทแลวครงหนง โดยกจกรรมจะแบงออก

เปน 2 สวนหลก Big Event เชน กจกรรมสงกร�นต

เทศก�ลครสตม�สและง�นสงท�ยปเก�ตอนรบปใหม

โดยเฉพ�ะง�นสงกร�นตและตอนรบปใหม ใชงบรวมกน

ประม�ณ 30 ล�นบ�ท จ�กงบทงหมด 50 ล�นบ�ท

และมสปอนเซอร หลก 3 ร�ย คอ สนค�ตร�ช�ง บรษท

ไทยประกนชวต จำ�กด และรถจกย�นยนตย�ม�ฮ�

นอกจ�กกจกรรมหลกทมประจำ�อยแลวจะตองสร�ง

กจกรรม ใหมๆ ขนม�เพมเตม โดยเฉพ�ะกจกรรมทไม

เคยมม�กอน เชน ก�รแสดงประเพณไทย-ล�ว จดใน

เดอนมถน�ยน ง�นฉลองครบรอบคลนวทยทองถน

Kiss FM และรวมมอกบแมกซม� เทเลวชน เคเบลทอง

ถน จดประกวดวงดนตรเย�วชนอ�ยไมเกน 18 ป 3

จงหวด อดรธ�น โคร�ช และขอนแกน และง�นใหญท

ค�ดว�จะทำ�คอก�รแขงขนประกวดเตน B - boy ระดบ

ประเทศ เพอสงไปแขงในระดบเอเชย

ล�สดอยระหว�งกอสร�งโซนใหม ขนม� เรยกว� The

Park เนนคว�มเปนสเขยว ตกแตงสวน โดยในพนท

สวนนจะมร�นไวน ร�นอ�ห�ร ete’ ice-cream & Bistro

รวมถงร�นค�แบรนดแฟชนเข�ม�เปดใหบรก�รและ

ต�มแผนดำ�เนนก�รโซนใหมจะแลวเสรจในเดอนมน�คม

ทผ�นม�

มมมองตอ AEC“ผมมองวาดมากวาเสยการถายเทเรองคนมนกถายเท

เรองเงน ถายเทเรองวฒนธรรม การเรยนรเรองใหมๆ

มนจะเกดมากขน คนทอยในทองถนกตองปรบตวเองให

มความรมากขน ภาษากตองเกงขนถงจะอยได แต

สนคากจะดเพราะคนมนไหลมาไหลไปการใชจายใชสอย

มนกจะดขน”

จ�กสงทเคยเปนจนตน�ก�รของ “ธนกร วรช�ตย�น

กล” วนน UD Plaza ไดกอรปร�งขนม�ตรงต�มฝน

ของเข� เปน UD Town ทเข�ไดตอกยำ�อยเสมอว� ทน

จะเปนศนยรวมแหงไลฟสไตลระดบพรเมยมแหงภมภ�ค

อนโดจน ทผคนต�งพดถงและตองก�รเดนท�งม�เยอน

ทแมแตเพยงแคเดนท�งข�มประเทศจ�กกรงเวยง

จนทรม�ยง UD Town เพยงใชเวล�แค 1 ชวโมงกจะได

สมผสกบบรรย�ก�ศแปลกใหมทไมใชหองสเหลยมแบบ

ห�งสรรพสนค�ทเคยชนแตอย�งใด

184 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“สรางสองแบรนดดงอสงหาฯอบลฯ”ในก�รว�งเสนท�งชวตกบเสนท�งธรกจจะมนอยคน นกทจะส�ม�รถนำ�เอ�สองสง

เข�ม�รวมเปนเสนท�งหนงเดยวกนได ยงถ�เปนก�รว�งแผนชวตในแบบทใชเวล�

ย�วน�น ชนดทเรยกว� ว�งแผนกนตงแตเรมตนเรยนหนงสอกคงเปน เรองทห�ดไม

ง�ยนก แตสำ�หรบ “รฐก�ร ภ�ตยะศขณฑ” แลว เข�คอหนงในบรรด�คนทห�ดไดย�ก

นอกจ�กจะถกฝกฝนใหเรยนรในเรองธรกจของครอบครวเปนก�รปพนแลว ในเรองก�ร

ศกษ�เล�เรยนของเข�กยงเปนหนท�งทจะนำ�พ�ตวเข�เข�สแวดวงธรกจทมองคคว�มร

เปนก�รเฉพ�ะ ดงเชนท มห�ชยอบล แลนด แอนด เฮ�ส เปนอย

“คณพอชอด�ารงศกด คณแมชอประคองกท�าธรกจหลายอยาง สมยทเพงเรยนจบกลบ

มาคณพอคณแมกยงเปนครทงคเลย กอนลาออกมาท�าธรกจสวนตวท�าโรงไม รบเหมา

กอสราง เคยคาขายสนคาการเกษตรบางอยาง เปนตวแทนเอเยนตเหลาสราทพยสมย

กอน ท�าโรงงานออกซเจน คณพอคณแมรไทร (เกษยณอาย) มาหลายปแลว หลงผมมาก

มาเรมธรกจอสงหารมทรพย”

ขณะทธรกจหลกของครอบครว “ภ�ตยะศขณฑ” ในปจจบนประกอบไปดวยร�นทอง 2

ร�น โดยตวของ “รฐก�ร” เปนผดแลธรกจอสงห�รมทรพยทจงหวดอบลร�ชธ�น สวน

พส�วอกดแลธรกจหมบ�นจดสรรทจงหวดสกลนคร โดยมพนองรวม 7 คน และทงหมด

อยรวมกนแบบครอบครวใหญ วนนทกคนแยกย�ยกนออกไปดแลธรกจในสวนของตวเอง

โดยพช�ยคนท 1 ชอ “สนต” ดแลร�นทองมห�ชย ทตล�ดหนองบวลำ�ภ พส�วคนท 2 ชอ

“วณ�” ดแลหมบ�นอ�รย�ทเมองสกลนคร สวนคนท 3 “ภ�วน�” และ 4 “กรณ�” ดแล

ธรกจร�นทองมห�ชยทตล�ดนอยทอบลร�ชธ�น คนท 5 คณเมตต� คนท 6 คอผมสวน

คนท 7 สรนทรน� รวมกบผมทำ�หมบ�นบรษทมห�ชยอบลแลนดแอนดเฮ�ส”

รฐการ ภาตยะศขณฑ

มหาชยอบลแลนดแอนเฮาส

185 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“บรษทนเรมจากปทผมกลบมา คอคณพอท�ามากอน เปนการลงทนทใหคนอนมาท�าทา

วนเฮาสในอบลฯ จนเกดเปนหนเสย ผมกลบมาพฒนาตวนน และเอาโครงการเกาๆมา

ปรบปรง ไมวาจะทาวนเฮาสหรอหมบานเลกๆ ทวางเปลามาพฒนา”

นนคอจดเรมแรกของก�รกลบม�ทำ�ธรกจอสงห�รมทรพยขณะเดยวกนกยงมธรกจ

ดงเดมเชนโรงง�นออกซเจนสำ�หรบใชในโรงพย�บ�ลทพช�ยเปนคนดแล กอนทจะแยก

ออกไปทำ�ร�นทอง ตอม� “รฐก�ร” กเข�ม�รบชวงดแลตอในระยะเวล�หนงและเหนว�

ไมคมค�ท�งธรกจจงปดกจก�รในทสด เมอตองเข�ม�ดแลธรกจ สงทเปนคว�มคลอง

ตวในก�รบรห�รกคอ อำ�น�จก�รตดสนใจ ซงมนกคอจดเรมตนทไดรบจ�กก�รเข�ม�

ดแลธรกจ “มห�ชยอบลฯ” และก�รมอบหม�ยก�รตดสนใจของครอบครว“ภ�ตยะศ

ขณฑ”เปนสงทพอของเข�ฝกลก ๆ ม�ตงแตเดก

“ถากลบไปตงแตเรองเรยนหนงสอคอ คณพอใหอ�านาจในการตดสนใจแกลกไวใจทก

คน ตดสนใจเรยนเองจะเรยนดานไหนใชเงนยงไงปลอยมาตงแตเดก พอกลบมากเรม

จบธรกจเองเลยแตมอะไรกปรกษาเขา เขากดใหนดหนอย สวนใหญใหตดสนใจ 100

เลยเปนการปลกฝงใหเราไดกลาตดสนใจเอง”

ในก�รเรมตนกเหมอนฝกทำ�ธรกจอย�งจรงจง กคอก�รเข�ไปสะส�งง�นทใหคนอนทำ�

แลวกตดค�งอย ซงพอของเข�ไดนำ�กลบม�แตกถกปลอยทงค�งไวโดยเปนก�รลงไป

เกบร�ยละเอยดตงแตเคลยรหนเสย และห�กแปลงไหนยงไมมก�รจดก�รกจะเข�ไป

จดก�รเองทงหมด

“เรยกวาฝกผมใหโตมาในครอบครวพอคา นบของ นบอปกรณ สมยกอนรบเหมาดวย

และขายอปกรณกอสราง ขายไม ผหญงกท�าบญชบาง ปดเทอมทกคนตองกลบบาน เขา

ไปดงานเรากไปดตงแตเดก”

รฐการ ภาตยะศขณฑ เกดทอบลราชธาน เมอป พ.ศ.2514 เรมเรยนหนงสอทอบลฯ ตงแตชนอนบาล และเขากรงเทพฯ ไปเรยนชนมธยมศกษาปท1 ทโรงเรยนเทพศรนทร และตอชนมธยมศกษาปท 4 ทเตรยมอดมศกษา จากนนจงเอนทรานซ เขาไปเรยนวศวกรรมศาสตรทจฬาลงกรณมหาวทยาลยในระหวางป 2532 และป 2537 เมอส�าเรจ

186 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ขณะทก�รเรยนรด�นธรกจ กจะเปนไปในทกโอก�ส โดย

เฉพ�ะเมอถงชวงปดเทอมทกคนจะกลบบ�นยกเวน

เฉพ�ะบ�งคนทตองไปเข�ค�ย แตถ�นอกเหนอจ�กนน

ทกคนจะตองกลบม�ชวยง�นทบ�น ชวยกนทำ�ธรกจ จง

เปนโอก�สททกคนไดจบเรองง�นค�ข�ยตงแตเดก โดย

คณพอจะปลอยใหทำ�อย�งอสระ ไมเครงในก�รใชชวต

จนกระทงพอดำ�รงศกดของพวกเข�ไดเสยชวตไปในป

2550 ชวงวกฤตเศรษฐกจ 2540 คอจงหวะชวตทได

เรยนรจ�กสถ�นก�รณจรง ห�กเพร�ะเปนชวงเวล�ท

ปจจยท�งเศรษฐกจและธรกจเองกลวนตกอยในสภ�พ

ตดขดแตขณะเดยวกนทดนกลบมร�ค�ถกค�จ �ง

แรงง�นไมสงม�กนกข�วของวสดกอสร�งกมร�ค�ถก

ลงทกอย�ง แตดอกเบยกลบสงกว�ทผ�นม� ดงนน

เวล�ทหมดไปเปนสวนใหญ จงเปนเรองของก�ร “เคลยร

ง�นเก�”ซงไดแกโครงก�รทอยบนทดนบ�งแปลงทยง

เคลยรปญห�ทคงค�งสร�งไมสำ�เรจ ซงกเปนปญห�ทจะ

เดนหน�ตอไปไดอย�งย�กลำ�บ�ก

“คอท�าอะไรตอไมได สมมตลงทนไป 20-30 ลานในบาง

แปลงจนบดนกยงเปนทเดมๆ ทยงท�าอะไรไมไดเลยคอ

เกบมาเปนทรพยสนไวเฉยๆ”

โครงก�รทงหมดทเข�ข�ยเปนหนเสยมม�กกว� 100

ล�นบ�ทเปนหนทไมกอใหเกดร�ยไดท “มห�ชยแลนด

แอนดเฮ�ส” ไดลงทนไป

“เชนตวอยางทาวนเฮาสชดหนงทผมจ�าไดทไปท�าไวแลว

เจาของเดมขายไปบางเหลอคางไวสก 40 หอง ตวาหอง

ละลานรวมเปนเงนสก 40 ลาน ตอนนนเคยไดเอามา

จดการ เปนการจดการไปทละชอต กเคลยรไปและเรม

อนใหมดวย คอท�าอนเดมขายไดบาง เรากซอใหมบาง ท

แรกกซอ 3-5 ไร หลงๆ มาก 10-30 ไรตอนนนกตง

บรษทมหาชยอบลหลายปแลว”

ขณะทก�รเข�ม�ชวยง�นของ “รฐก�ร” ในป 40 ซงเปน

ชวงแรก ๆ ทดเหมอนเปนก�รเข�ม�ชวยง�นคณพอ แต

กลบตองใชเวล�เคลยรปญห�เปนระยะเวล�3 -4 ป จ�ก

นนจงเรมตนจ�งผรบเหม�เข�ม�บรณะ เรมแรกก

ประม�ณ 4-5 หลง เปนสวนหนงของโปรเจคทซอเข�ม�

เพอบรณะใหมจำ�นวน 60 หลงทมโครงก�รจะทำ�เปน

หมบ�นจดสรร แตขณะนนยงไมส�ม�รถเปดในน�ม

มห�ชยอบลแลนดแอนเฮ�ส เพร�ะเปนชวงเวล�ทยงม

ห�งหนสวนจำ�กดมห�ชยเรองสนอย ปจจบน ครอบครว

“ภ�ตยะศขณฑ” มธรกจหลก 2 บรษท ไดแก ห�งหน

สวนจำ�กด มห�ชยเรองสน และ มห�ชยอบลแลนดแอนด

เฮ�ส จำ�กด

“ของคนอนเขากแยกกนไปแตกยงดแลกนจนถงป 43 ก

เรมขยบท�าหมบานกพฒนามาเรอยๆ แลวกมการจดการ

ใหชดเจนในเรองของการการด�าเนนกจการ กคอบรษท

มหาชยอบลแลนดแอนเฮาส”

แตเดมกจก�รของมห�ชยอบลฯ ไมไดมเพยงหมบ�น

จดสรร โดยกอนหน�นยงมง�นรบเหม�กอสร�ง ทงก�ร

สร�งโรงเรยนสร�งร�นอ�ห�ร แตกรบง�นไดเพยงไมก

ง�นเนองจ�ก “รฐก�ร” มองเหนปญห�ในเรองแรงง�น

ทมไมพอจงหยดง�นรบเหม�กอสร�ง ทงหมดเปนก�ร

ตดสนใจของ “รฐก�ร” เนองจ�กกจก�รเหล�นนอย

ภ�ยใตก�รดแลของเข� ทงโรงบรรจก�ซออกซเจน แต

ถงกระนนเข�กใชเวล�ในก�รเฝ�ดอยเปนเวล� 6 เดอน

จนไดขอสรปและนำ�ม�ตดสนใจทจะเลก ซงในขณะนนพอ

กไมไดโตแยงขดขว�ง เนองจ�กเหตผลของเข�กคอ

มองว�อน�คตของโรงง�นออกซเจนไมดนก

“รบเหมากไดก�าไรนะแตพอเราท�ามนกตองไปด ตอนนน

คนเรากไมเยอะ ลกนอง โฟรแมนขาดหมด กเลยตดสน

ใจไมรบแลว ปดงานทรบมาใหเสรจ เลยมาโฟกสเฉพาะ

งานของตวเองผมรบงานสดทายประมาณป 2546-47”

ส�เหตสำ�คญททำ�ให “รฐก�ร” เลอกเสนท�งเดนใน

ธรกจอสงห�รมทรพยกคอ พนฐ�นทไดจ�กก�รเรยนใน

ส�ข�วศวกรรมโยธ� แมแตในขณะทเข�เตบโตกไดเหน

พอทำ�ธรกจรบเหม� ทงสร�งโรงเรยน สร�งฝ�ย คลอง

สงนำ� ซงเปนสงทเข�เหนม�ตงแตเดก เหนทงโรงไม

ช�งไม จงเปนทม�ของก�รตดสนใจเลอกเรยนในด�น

วศวกรรมโยธ�

187 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“มเราเรยนคนเดยว คนอนกเรยนรฐศาสตร บญช อกษรศาสตร เทคนคการแพทยแตก

ไปท�าธรกจหมดเลย ไมมรบราชการหรอท�างานบรษทเอกชนเลย คณเมตตา จบเทคนค

การแพทยมหดล กมาท�าดวยกน นองสาวคนสดทองกจบการบญชจฬา กไมตรงซะท

เดยว”

โครงก�รทดำ�เนนก�รกอสร�งไปแลวมม�กกว�หนงพนยนต เฉพ�ะแบรนดทรจกกม 2

แบรนดคอ ส�รน และอ�รย� ซงเปนชอทนองส�วเปนคนตง โดยกอนหน�กเคยทำ�ม�

แลวหล�ยโครงก�รในหล�กหล�ยชอ ทง ป�รช�ต ท�นตะวน รมธ�ร ม�ในระยะหลงจงใช

เพยงแค 2 ชอถ�เปนหมบ�นกจะใชชอส�รน แตถ�เปนตกแถวกจะใช “ส�รนเพลซ”เปน

แบรนดสำ�หรบตล�ดบน

“สวนใหญราคาประมาณ 3 ลานประมาณน กจะคาบเกยวกนอย อารยา บานชนเดยว

ประมาณ 1 ลาน 5 แสน ถา 2 ชน ประมาณ 2-3 ลานบาท แตแบบบานกจะนอยกวา สารน

กจะมหลายสเตปเหมอนกน ตวแพงก 3 ลานขนไป 2 ชนหมดไมมชนเดยวในโครงการบาน

สารน”

รปแบบของโครงสร�งของบรษทมห�ชยเปนธรกจทมพนอง 3 คนทลงแรงลงใจรวมกน

แตกมคว�มผกพนกนในระหว�งพนองทง 7 คน เปนเพร�ะว�สถ�นก�รณท�งเศรษฐกจ

จงทำ�ใหเกดคว�มเปลยนแปลงในด�นธรกจ เชนกรณของพช�ยคนโตทเคยดแลโรงง�น

ออกซเจนกหนเหเสนท�งไปสธรกจค�ทอง

“ผมมองวาเราใหญทน แตกเปนรายเลกมากถาเทยบกบระดบประเทศ แลวสภาวะของ

ธรกจอสงหาฯในป 2 ปน บรษทในระดบมหาชน ก�าลงมา จรงๆ ทอบลฯกเรมเขามาหา

ทดน เขามากนหมดแลว ทงทขอนแกน อดร โคราช อบลฯกคออกหนงทเขาจะมาแนๆ

ถามวาเราแขงแกรงไหม ไมหรอกมองวาเรายงมจดออนดวยซ�า คออยางหนงผมก

พยายามพฒนาทกโปรเจคใหพฒนาขนเรอยๆ บางอนกยอมรบวาท�าไมไดเหมอนกรงเทพฯ”

ธรรมช�ตของตล�ดอสงห�รมทรพยในเมองอบลฯ จะมร�ค�ข�ยตอหนวยแตกต�งไป

จ�กกรงเทพฯ แตกไมไดหม�ยคว�มว�บ�นท “มห�ชยอบลฯ” จะมคณภ�พดอยกว�

กรงเทพ เพยงแตว�ข�ยในร�ค�ถกกว� เพร�ะไมไดใสอปกรณบ�งอย�งเหมอนกรงเทพฯ

สงทเปน Accessories ต�งๆ จะมนอยกว� รวมทงระบบก�รจดก�รกอ�จจะไมดเท� น

จงเปนสงทสะทอนออกม�ตรงทร�ค�ทตำ�กว�

“บรษททท�าโครงการบานจดสรรในอบลฯอยางเปนทางการ เมอเจอกนกมการคยกนใน

บางครง มอยหลายรายแตกเปนรายยอยๆ หลกๆประมาณ 3-4 รายและมทอนมาท�าบาง

สวนรายจากกรงเทพฯยงไมเขามาเตมตว แตกเหนวาก�าลงมาดทดนยงตกลงราคาทดน

กนอย นาจะเปนแลนดแอนเฮาสทมากอนใคร แลวกมทอนทเหนมาด พฤกษามาดแตไมร

วาเปนอยางไร แลวกมบานซอตรงเคยมาดทอดร สกลและอบลฯ”

188 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ก�รเข�ม�ของทนใหญต�งถนอย�งแลนแอนดเฮ�ส “รฐก�ร” ยอมรบว�เปนเรองน�กลว

เพร�ะแลนดแอนดเฮ�สคอ ทนใหญทมคว�มพรอมทงโนวฮ�ว และมเงนทน ทสำ�คญกคอ ม

ทนม�กพอทจะซอทดนสะสมไว รวมทงยงไมมขดจำ�กดในก�รกว�นซอทดน ขณะทธรกจ

อสงห�รมทรพยทองถนโดยทวไป ไมเวนแมแต “มห�ชยอบลฯ” ไมมทนม�กพอทจะซอทดน

แปลงใหญตนเอ�ไวได สงททำ�ไดในขณะนกคอ ก�รโฟกสเข�ไปในสวนทมคว�มเชยวช�ญโดย

เฉพ�ะธรรมช�ตของตล�ดบ�นทอยอ�ศย กมอยหล�ยกลม ทงบ�นร�ค�แพง ท�วนเฮ�ส

ร�ค�ถก ไปจนถงท�วนโฮมทมร�ค�ยอมเย�วลงม� และเมอตล�ดมก�รแขงขนสงขน คว�ม

ชดเจนในเรองของกลมทมคว�มตองก�รบ�นกจะยงมคว�มชดเจนขน

“ผมคดวาคงไมมใครครองไดทกตลาดอนนนเปนธรรมชาต เขาเขามากตองเลอกยงไมมอะไร

ทเปนรปธรรม ฉะนนเราตองดทเราพอจะสไดแลวเราจะตองครองตลาดใหได ซงตวทมงานก

ตองสอดคลองไปตรงจดนนในสงทเราเชยวชาญ”

นจงเปนก�รเตรยมตวเพอตงรบก�รเข�ม�แยงชงพนทท�งธรกจของอสงห�รมทรพยร�ย

ใหญในระดบช�ต ทมคว�มพรอมม�กกว�ในทก ๆ ด�น โดยเฉพ�ะยงตองยนอยในพนทเดยว

กบแบรนดดง ก�รกำ�หนดตำ�แหนงกำ�หนดพนทท�งธรกจรวมไปถงก�รกำ�หนดผลตอบแทน

จะตองมคว�มชดเจน เชนท “รฐก�ร” ไดบอกเอ�ไวว�สงท “มห�ชยอบลฯ” ตองก�รไมใชผล

กำ�ไรสงสด ดงภ�พทสะทอนออกม�ถงขน�ดว�ลกค�เปนฝ�ยบอกกบเข�ว� บ�นของมห�ชย

อบลฯร�ค�ถกกว�คนอน

อน�คตของธรกจอสงห�รมทรพยในเมองใหญเชนอบลร�ชธ�น จะเปนไปในลกษณะมลค�

ทดนมร�ค�สงขน รปแบบก�รกอสร�งโครงก�รจงมแนวโนมของก�รกอสร�งอ�ค�รสงรป

แบบคอนโดมเนยมแทนก�รกอสร�งบ�นเดยว

“ถาจะเปรยบเทยบขนาดของธรกจอสงหารมทรพยในภาคอสานขอนแกนจะใหญสด รองลง

มากโคราช อดรฯ แลวคอยมาอบลฯ ถาวดจากการไปดตลาด ผมมองวาอยางน พอถงเรอง

แพทเทรนของตลาดกจะลอกกนมา ขอนแกนมคอนโดมากทสดนะ แลวกมาโคราช อดรและ

อบล ซงอบลตอนนไมมเลย แตผมวากจะมาในรปแบบเดยวกน อกกปเปนค�าตอบทผมกวายง

สงสยอย เกดขนแนนอนแตไมรวาเมอไร ผมไดยนวาอาจจะตองมคนมาลง แตโดยสวนตว

อบลฯยงเปนแนวราบ คงตองใชเวลาอกพอสมควร”

อบลร�ชธ�นยงมพนทเหลอใหพฒน�โครงก�รฯในแนวร�บแบบบ�นจดสรรอกม�ก แตถ�

ผ�นเข�สยคททดนห�ย�กและมร�ค�สง จงจะคอย ๆ ขยบม�เปนก�รสร�งท�วนเฮ�ส ท�วน

โฮม จ�กนนจงจะเปนควของคอนโดมเนยม ดงนนจงเหนว�โครงก�รอสงห�รมทรพยในเมอ

งอบลฯ เรมขยบเข�สยคของท�วนเฮ�สซงกเปนทสงเกตไดโดยทวไป แตถ�ห�กตองก�รจะ

พฒน�โครงก�รคอนโดมเนยมขนม�จรง ๆ กจะตองเปนโครงก�รทอยตรงใจกล�งเมอง

189 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“บางแปลงผมกคดเลย เพราะผมไปส�ารวจตลาดขอนแกนไปดคอนโดฯเลยผม

วาดนะ ผมวาตรงกลมเลยตรงชดเจน ผมกมาดวาทอบลฯจะเปนแปลงไหน แตผม

กคดวายงซอไมไดเพราะเสยง ผมวาธรกจทกวนนการเปลยนแปลงสง แตถาม

วามบางแปลงไหมกมทดนของคณพอคณแมกม แปลวาเรามองอนาคตอย”

เรองอน�คตของบรษทของมห�ชยอบลแลนดแอนดเฮ�สกบตำ�แหนงทตองก�ร

ก�วไปใหถงกคงไมใชวสยทศนในแบบทว �จะตองไปนำ�เข�จดทะเบยนใน

ตล�ดหลกทรพย ซงยงคงเปนสงท “รฐก�ร” บอกว�คงจะไมมองไกลไปถง

ขน�ดนน เพยงแตตองก�รอยกบปจจบน เตรยมพรอมรบสถ�นก�รณอย�งไม

ประม�ท สวนก�รทำ�ธรกจททำ�ใหแบรนด 2 แบรนดไดรบก�รยอมรบ กม

กญแจแหงคว�มสำ�เรจ อยตรงทก�รทำ�ธรกจอย�งตรงไปตรงม�ไมหวงกำ�ไร

สงสด มผลกำ�ไรทเหม�ะสมพอเพยงเพอใหกจก�รส�ม�รถดำ�เนนตอไปไดอย�ง

ตลอดรอดฝง

“อบลฯเปนจงหวดทยงมความเปนทองถนมากกวาขอนแกนและอดรฯ คนใน

เมองยงรจกกน ผมขายบานเขารวาบานผมอยไหนคอท�าอะไรแลว ไมใชท�าแลว

เราทง หรอฉาบฉวยเพราะอบลฯยงเปนสงคมทรจกกนหมด”

190 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

นบจ�กวกฤตเศรษฐกจทเกดขนเมอประม�ณ 15 ปกอน แมจะนำ�ม�ซงคว�มเสยห�ยท�ง

เศรษฐกจเหลอคณ�นบแตสำ�หรบโรงพย�บ�ลเอกชนขน�ดใหญแลวกลบพบว�ธรกจ

ส�ข�นกลบเปนฝ�ยไดประโยชนม�กกว�เสยประโยชน โดยเฉพ�ะก�รททำ�ใหคนไทย

ตดสนใจเลอกใชบรก�รโรงพย�บ�ลทเหม�ะกบกำ�ลงจ�ยของตวเองม�กขน

โดยปร�กฏเปนผลใหมก�รแบงกลมลกค�ของโรงพย�บ�ลเอกชนชดเจนขนและ โรงพย�บ�ล

เอกชนขน�ดใหญทมรปแบบก�รใหบรก�รทเดนชดต�งกเอ�ตวรอดรอดจ�กวกฤต

เศรษฐกจม�ไดจนมก�รเก�ะกลมกนอย�งแขงแกรง และมก�รแขงขนในเชงคณภ�พม�ก

ขน ขณะทโรงพย�บ�ลเอกชนในระดบภมภ�คเชนโรงพย�บ�ลวฒน� ซงแมว�จะมขน�ด

ใหญโตไมเท�โรงพย�บ�ลเอกชนในสวนกล�ง มเงอนไขแตกต�งไปจ�กโรงพย�บ�ล

เอกชนร�ยใหญของประเทศทงหล�ย แตโรงพย�บ�ลวฒน�กส�ม�รถเอ�ตวรอดจ�ก

วกฤตเศรษฐกจม�ไดอย�งสง�ง�ม ภ�ยใตก�รกมบงเหยนของ “รองศ�สตร�จ�รย

พพฒน ตงสบกล” ผบรห�รโรงพย�บ�ลทมไดมดกรแพทยศ�สตรบณฑตแตอย�งใด

เครอโรงพยาบาลวฒนาโรงพย�บ�ลนอรทอสเทอรน – วฒน� หรอโรงพย�บ�ลวฒน�ทช�วอดรรจกมก�รกอตง

อย�งเปนท�งก�รเมอวนท 8 มถน�ยน พ.ศ.2528 โดยแรกเรมยงเปนเพยงโรงพย�บ�ล

เอกชนขน�ด 25 เตยงเป�หม�ยในก�รสร�งโรงพย�บ�ลแหงน เปนไปเพอตอบสนอง

คว�มตองก�รด�นก�รรกษ�และดแลสขภ�พของช�วอดรธ�นทนบวนมแตขย�ยตวเพม

ขนตลอดเวล�จนในป พ.ศ. 2532 โรงพย�บ�ลไดขย�ยอ�ค�รเพมขนเปนขน�ด 100

เตยงเพอรองรบกระแสคว�มตองก�รทเพมขน โดยกลมเป�หม�ยกคอคนไขในพนทใกล

เคยงจ�กนนในป พ.ศ. 2544 ท�งโรคพย�บ�ลกไดผ�นม�ตรฐ�นก�รรบรองและบรก�ร

ผปวย ISO 9001 เวอรชน 2001 ตอม�ในป พ.ศ. 2550 ท�งโรงพย�บ�ลไดเข�รวมกบ

รศ.ดร. พพฒน ตงสบกล

โรงพยาบาลวฒนาธรกจทองถนในตลาดหลกทรพย

191 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

สถ�บนรบรองคณภ�พสถ�นพย�บ�ลเพอเสรมสร�งคณภ�พในก�รบรก�รคนไขและใน

ปพ.ศ. 2555 ไดรบรองม�ตรฐ�น HA (Hospital Accreditation) และไดมก�รขย�ย

ส�ข�ไปจงหวดหนองค�ยในน�มโรงพย�บ�ลหนองค�ย-วฒน� (Nongkhai Wattana

Hospital) และนครหลวงเวยงจนทนสปป.ล�วเปนศนยก�รแพทยอลอนส (Alliance

International Medical Centre)

ชวตสวนตว“รศ.ดร. พพฒนตงสบกล”“ปจจบนอายประมาณ 60 กวา ครบ มลกทงหมด 3 คนจงแบงหนาทใหรบผดชอบ (ธรกจ

โรงพยาบาล) 3 สาขา คออดรธาน หนองคาย และเวยงจนทร แตเวยงจนทนไมใชโรง

พยาบาล ยงเปนศนยการแพทย (OPD) มตรวจทกสาขา ซงตงไดประมาณ 1 ปกวา จะเขา

ปท 2” หลงจากท “พพฒน” เดนทางไปท�างานทสหรฐอเมรกาไดระยะเวลาหนงตอมากม

ความตงใจทจะกลบจากท�างานทประเทศไทย แตกลบพบวาสภาพกรงเทพมหานครในชวง

นน(ป 2517-2518) ไมมความนาอยจงตดสนใจยายมาลงหลกปกฐานทอดรธาน นอกจาก

นดวยความทภรรยาของ“พพฒน” เปนทนตแพทยอยทอดรธาน และมองวาเมองอดรฯ

เปนท�าเลทมความเหมาะสมในการสรางโรงพยาบาล โดยในขณะนนเขามทดนในมออย

ประมาณ 4-5 ไร และยงมการส�ารองทดนไวเผอการขยายขนาดโรงพยาบาลในอนาคต

“ชวงนนเราไมไดนกถงลกคาจากเวยงจนทนเลย เนองจากการเดนทางทล�าบาก แตชาว

เวยงจนทรกยงขามมาเพอรกษา เพราะอยในชวงทออกจากสงครามกลางเมองใหมๆ และ

ผมเองกมเพอนเมองเวยงจนทร และไมเคยนกถงวาชาวลาวจะมาอาศยการแพทย การ

พยาบาลของเรา แตเมอเปดแลวในชวงแรกมชาวลาวประมาณ 10 % และตอมากมเพมเปน

ประมาณ 20 %”

วงจรธรกจโรงพยาบาลบกตลาดอนโดจนเจาแรกเมอครงวกฤตเศรษฐกจ 2540 สงผลใหจำ�นวนผปวยคนไทยเข�ม�ใชบรก�รของโรงพย�บ�ล

เอกชนนอยลงดวยเหตนผประกอบก�รโรงพย�บ�ลเอกชนหล�ยแหงเรมใหคว�มสนใจ

ตล�ดต�งประเทศอย�งจรงจงม�กขน ประกอบกบม�ตรฐ�นทคอนข�งสงของโรงพย�บ�ล

เอกชนไทย ทมม�ตรฐ�นมคว�มพรอมในก�รใหก�รรกษ�ช�วต�งช�ตจงเท�กบมคว�ม

พรอมโดยภ�พรวม และเปนจดเรมตนทดสำ�หรบก�รเปนศนยกล�งก�รทองเทยวเชง

สขภ�พแหงใหมของภมภ�คโดยเฉพ�ะโรงพย�บ�ลวฒน�ทมทำ�เลทตงเปรยบเสมอนอย

ตรงใจกล�งของอนโดจน

ปร�กฏก�รณทน�สนใจของเครอโรงพย�บ�ลวฒน�กคอ ก�รขย�ยสถ�นพย�บ�ลไปท

หนองค�ย และเวยงจนทร ซงกลมเป�หม�ยผใชบรก�รกยอมเปนบคคลทฐ�นะท�ง

เศรษฐกจพอสมควร โดยกอนหน�นน “พพฒน” เคยมคว�มคดทยดเอ�ขอนแกน เปน

ทำ�เลทตงธรกจโรงพย�บ�ล เพร�ะโดยสวนตวของเข�กมทดนพรอมทจะทำ�โครงก�รอย

แลวเชนกน

192 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“ครงแรกเราคดวาจะมสาขาทขอนแกน แตเหนวามโรงพยาบาลหลายแหงมาตง จงไม

อยากแยงคแขง ในความเปนจรงไมใชการแขงขนเชงธรกจหรอกครบ เพราะโรงพยาบาล

นอกจากจะตองคดในสวนของการการรกษาพยาบาลแลว ยงจะตองมาคดแผนการ

พาณชยอก ซงนนคอสงทไมสมควรแตเมอคดทบทวนอกครงคอ โรงพยาบาลเอกชนก

ตองมสงทชวยสนบสนน เพอใหการท�างานสามารถบรรลเปาหมายของตนเองได แตใน

ขณะเดยวกนสงคมไทยยงมองวา โรงพยาบาลเอกชนนนกคอ หางสรรพสนคาดๆนเอง

แตในความเปนจรงแลวไมสามารถชารตราคากนไดงายๆ”

ก�รเชอมโยงท�งธรกจระหว�ง อดร เวยงจนทน และหนองค�ย ในคว�มเปนจรงแลว

ทงหมดมสถ�นะท�งธรกจเปนคนละบรษท แตในท�งปฏบตกคอ บรษทในเครอเดยวกน

ทงหมดโดยมก�รแบงผลกำ�ไรระหว�งกน ซงเมอคนไขเข�ไปรกษ�ทเวยงจนทรจะมก�ร

สงตอม�ทหนองค�ย แตถ�ในกรณทเปนก�รรกษ�สมองหรอโรคหวใจ ซงเกนกว�ขด

คว�มส�ม�รถของหนองค�ย กจะมก�รสงตอม�ทอดรธ�น จนเมอทำ�ก�รรกษ�เสรจ

จงจะสงคนไขกลบไปพกฟนทหนองค�ย ดวยเหตนก�รขย�ยส�ข�ไปทจงหวดหนองค�ย

จงยงไมใชดวยเหตผลในสวนของ กำ�ไร-ข�ดทน เชน วฒน�ทอดรธ�น ซง “พพฒน” ได

ใหเหตผลว� ส�เหตทเลอกจงหวดหนองค�ยเปนอกหนงทำ�เล เปนเพร�ะเหตผลทเข�

มองว� หนองค�ยเพงจะมโรงพย�บ�ลเอกชนแค 1 แหง และหนองค�ยเปนเมองทม

เสนห มประวตศ�สตรอนย�วน�น และมคว�มเรยบง�ย ต�มแบบฉบบบ�นเมองทตง

อยรมแมนำ�โขง

“โดยเฉพาะวฒนธรรมของศรสตนาคนหต ซงไดรบการยอมรบกนวาเปนวฒนธรรม

อนดบหนงของโลกครบ”

แตงตวเขาตลาดหลกทรพยก�รนำ�ธรกจในเครอโรงพย�บ�ลวฒน�เข�ตล�ดหลกทรพยเกดขนเมอร�วๆกว� 10 ป

ทผ�นม� ซงในระหว�งนนไดมก�รใชเวล�ในก�รเตรยมตวเตรยมคว�มพรอมต�ม

เงอนไขของบรษทในตล�ดหลกทรพยประม�ณ 3 ป โดยเฉพ�ะในเรองของก�รเตรยม

เอกส�ร ซงแทบไมต�งไปจ�กก�รทำ�วทย�นพนธในระดบก�รเรยนปรญญ�โท-ปรญญ�

เอก อกทงยงตองผ�นเกณฑม�ตรฐ�นต�งๆ ทงจรรย�บรรณ และคณธรรม ฯลฯ

ทงนก�รเปนโรงพย�บ�ลเอกชนและถกนำ�เข�ตล�ดหลกทรพยไดทำ�ใหเกดภ�พลกษณ

ทดมคว�มน�เชอถอคอนข�งสง แตโดยขอเทจจรงกลบกล�ยเปนก�รสร�งภ�ระง�นท

ม�กขนซงนอกจ�กตองคอยดแลเรองม�ตรฐ�นก�รรกษ�พย�บ�ล ก�รทำ�วจยและ

คนห�วธก�รรกษ�ผปวยแลว ยงตองคอยตดต�มหนทมก�รขน-ลง อยตลอดเวล�

“แนวคดนจรงๆแลว มมาในชวง 10 ปยอนหลงเองครบ เพราะในชวง “ตมย�ากง” ใน

ประเทศไทยท�าใหเราเกดสงผดพลาดไปคอนขางมากครบ เพราะถงแมวาจะเปนเรองของ

ระบบการตลาดของโลก แตกสามารถสงผลสประเทศไทยเราไดอยางมากเชนกนครบ”

193 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“ถาเราไมตดขดกบชวงวกฤตทางเศรษฐกจในชวงนน

เรากจะสามารถกาวไปไดไกลกวานมากเลยครบ เรา

อยากจะเปดสาขาทงพมา จนตอนกลาง จนตอนใต เขมร

ครบ” แตในท�งปฏบตก�รดำ�เนนก�รในเขมรนนดำ�เนน

ก�รไดย�กกว�ล�ว ก�รอยในระบบของตล�ดหลกทรพย

ซงกคอก�รทตองสร�งมลค�หน และคำ�ว�มลค�ในทนก

คอสงแรกทเกดขนในคว�มคด แตสำ�หรบ “พพฒน”

กลบอธบ�ยว� มลค�หนของโรงพย�บ�ลกลบหม�ยถง

คว�มปลอดภยของคนไข ไมมอะไรหนกหน�ส�หสม�กไป

กว�ชวตของคนไข โดยเฉพ�ะคนไขในบ�งร�ยทโรงพย�บ�ล

ส�ม�รถทำ�ใหฟนคนสภ�พขนม�ไดสำ�เรจ ดงนนเรอง

มลค�ของหนในต�ร�งตล�ดหลกทรพยกลบเทยบไมได

กบคณภ�พในก�รรกษ�ของโรงพย�บ�ล “ผมขอตอบ

อกเรองหนงวาไมมอะไรทแนนอนครบ เพราะในสวนหนง

เ ร า ร ส ก ค อ น ข า ง ม น ใจ ท ไ ด อ ย ใ น ร ะ บ บ ข อ ง

ตลาดหลกทรพย และในบางสวนทท�าใหเราล�าบากใจ

เชนกนคอ “ออดเตอร” ทคอนขางแพงมาก ซงกตอง

ยอมจายครบ”

โครงสรางบรหารจ�กภ�ระหน�ททเพมขน กบก�รบรห�รโรงพย�บ�ลทม

ภรรย�ของตนเองเปนแพทยขณะทตวของเข�เองกลบ

เ ป น น ก ก ฎ ห ม � ย ท ไ ม ม อ ะไร เ ก ย ว ข อ ง ก บ ก � ร

บรห�รธรกจโรงพย�บ�ลม�กนกแตถงกระนนเข�กลบ

ไมใชบรก�รจ�งทมหรอผเชยวช�ญเข�ม�ชวยง�นแต

อย�งใด

“ทปรกษาโรงพยาบาลเรานนมอยแลวครบ สวน

โครงสรางในการบรหาร ทงภรรยาและลกๆ จะเปนสวน

หนงครบ แตไมไดเปนหวหนาใหญ เปนเสมอนคนนอก

ครบ” หลกก�รในก�รบรห�รนน คนในครอบครวทเข�

ม�ทำ�ง�นกจะไดรบเงนเดอนเหมอนทำ�ง�นในบรษท

ทวไปสวนก�รถอหนกกล�ยกบก�รถอหนอยในบรษท

อย�งเชนตำ�แหนงของ “พพฒน” ซงกจะมตำ�แหนงเปน

ประธ�นกรรมก�รบรห�รบรษท มภรรย�ของเข�เปน

รองประธ�น ไดรบเงนเดอนในฐ�นะผบรห�รแตบรรด�

ลกๆกไมไดมตำ�แหนงทสำ�คญ เพร�ะลกๆ ของเข�ยงคง

เสมอนเปนคนนอกแตกทำ�หน�ดแลโรงพย�บ�ลทง 3

โรงพย�บ�ล

“ปจจบนนเรามบคคลากรมอย 2 ประเภทครบ คอ

พาสไทม และฟลไทม ซงฟลไทมมทงสน ประมาณ 200

กวาคนครบ สวนของพาสไทมม ประมาณ 100 กวาคน

ครบ”

จดแขงทางธรกจในชวงทมนโยบ�ย 30 บ�ทรกษ�ทกโรค “พพฒน”เคย

ไดรบคำ�แนะนำ�ใหยกเลกก�รเข�รวมกบนโยบ�ย 30

บ�ทรกษ�ทกโรค(ทำ�สญญ�รกษ�ในระบบหลกประกน

สขภ�พ) เพร�ะอ�จจะกระทบตอภ�พลกษณของโรง

พย�บ�ล แตเข�กลบยนยนว�ตร�บใดทโรงพ�ย�บ�ลไม

ข�ดทน กจะยงรบดำ�เนนก�รต�มสญญ�กบสำ�นกง�น

หลกประกนสขภ�พแหงช�ต(30บ�ท-บตรทอง)ตอไป

“เรามความสขเพราะเราสามารถรบคนปวยอกระดบ

หนง โดยไมตองเนนไปแคกลมคนรวยเทานน แตปจจบน

นเราเลกรบนโยบาย 30 บาทไปแลว เนองจากบคลากร

ของเรามไมเพยงพอ แตโรงพยาบาลของเรายงมประกน

สงคมอยครบ” ในสวนของผถอหนยอมตองก�รใหหนม

มลค�เพมขน ขณะเดยวกนกคดว�น�จะมสวนทไดบญ

กศลซงตลอดระยะเวล�ทผ �นม�ธรกจโรงพย�บ�ล

วฒน� มผลประกอบก�รดมกำ�ไรอย�งตอเนอง ยกเวน

ในชวงเวล�ทยกเลกสญญ�กบ สปสช. ซงทำ�ใหข�ดเงน

กอนจ�กรฐบ�ลเพอนำ�ม�ใชหมนเวยน “จรงๆแลวแมแต

โรงพยาบาลใหญๆในกรงเทพมหานครกตองใชเวลากวา

3 ป กวาจะฟนจากการยกเลกนโยบาย 30 บาท ของ

รฐบาล แตโรงพยาบาลของเราใชเวลาเพยง 1 ปเทานน

ในสวนเรองของการบรหารจดการนน กถอวาเปนกงๆ

ธรกจ คอตองมทงเรองการตลาด และเรองของการ

ดแลคนไขผปวยระดบกลาง และเรองสถานท หองตางๆ

เราไมไดต�ากวาโรงพยาบาลอนๆในอดรธานเลยครบ”

สงทเรยกว�“จดแขง”ของโรงพย�บ�ลวฒน�ทไดรบ

ก�รยอมรบเปนประก�รสำ�คญกคอคว�มโดดเดนใน

เรองอ�ยรแพทยและศลยกรรม ซงในอดตนนโรง

พย�บ�ลวฒน� มหมอสตแพทยฝมอด แตกถกย�ยไปอย

โรงพย�บ�ลแหงใหม จงจำ�เปนตองใชเวล�ในก�รสร�ง

บคล�กรในด�นนอกระยะหนง โดยเฉพ�ะในด�นศลยกรรม

แผนกทเปนคว�มภ�คภมใจทจะตองสร�งเสรมคว�ม

แขงแกรงใหม�กยงขน

194 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ขณะทแนวคดในก�รบรห�รโรงพย�บ�ลรวมไปถงก�ร

บรห�รและง�นด�นบรก�ร ซงโดยภ�พรวมเปนชวง

เวล�ของก�รข�ดแคลนบคล�กร และทสำ�คญกว�นนก

คอ ก�รบรห�รง�นเพอใหตอบโจทยผทถอหนในตล�ด

หลกทรพย แตโดยขอเทจจรงในก�รบรห�รง�น “พพฒน”

กลบอธบ�ยว� ง�นในบ�งสวนตองปลอยใหเปนไปต�ม

ธรรมช�ต “เรองของความสบายใจครบ สวนเรองเงนท

จะดงดดใหบคคลากรอยกบเรานนไมใชเสมอไปครบ ซง

80-90 % เปนเรองของการท�างานทมเครองมอททน

สมยครบทกประการเชน ระบบเอกซเรย โรงพยาบาลเรา

เรมเปลยนไปใชระบบ ดจตอล แทนระบบฟลมแลวครบ”

อนาคตทางธรกจสำ�หรบทศท�งของโรงพ�ย�บ�ลวฒน�“พพฒน”ไดตง

เป�หม�ยว� จะตองเปนศนยกล�งของก�รดแลรกษ�ผปวย

โดยไมมงเนนไปทก�รขย�ยส�ข� เพร�ะยงไมมเป�หม�ย

ในก�รเพมจำ�นวนส�ข�ทชดเจน

“ในสวนของประเทศลาวนนเราเพยงแคไปชวยบรษท

ของคนลาวในดานการรกษาพยาบาลซงตองเปนระบบ

สากล ในขณะททหนองคายนนถอวาเปนลกษณะของ

โรงพยาบาลทวไป มเตยงประมาณ 100 เตยง และใน

สวนของอดรธานม 200 เตยง เรองนตองคอยเปนคอย

ไปครบ แตสงทส�าคญคอคณภาพการดแลรกษาพายา

บาลมากกวา คอไมหยดนงในการพฒนาคณภาพ”

“ธรกจอยางอนไมมครบ แตเมอผทอยในแวดวงธรกจ

แลว กคงไมมผใดทจะหยดยงการพฒนาธรกจตอครบ

แตสงทส�าคญคอเราตองการผทท�าธรกจแลวแบงปน

เพอสงคมและประเทศชาตมากกวาครบ”

โรงพยาบาลวฒนากบ AEC“โรงพยาบาลเตรยมรบการเปนประชาคมอาเซยนเรา

และกลมโรงพยาบาลในเครอขายทงโรงพยาบาลวฒนา

หนองคาย และศนยการแพทยอลอนสทนครหลวง

เวยงจนทนจะพฒนาเขาสระบบ Medical Networking

โดยโรงพยาบาลวฒนาทอดรจะกลายเปน Medical Hub

เชอมโยงกบโรงพยาบาลบ�ารงราษฎรทกรงเทพอกดวย”

AEC ทกำ�ลงจะเกดขนในอน�คตอนใกลกบผลกระทบ

ตอธรกจบรก�รท�งก�รแพทย จะยงคงไมส�ม�รถ

ดำ�เนนไปไดอย�งรวดเรวเหมอนธรกจชนดอน นนเปน

เพร�ะก�รทมบคล�กรท�งก�รแพทยกลมอ�เซยนยงคง

ตองอ�ศยระยะเวล�ในก�รพฒน�คอนข�งม�ก

195 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ในสงคมสมยโบร�ณเร�มกจะไดยนคนไทยทกหมทกเหล�นำ�เอ�อ�ชพต�ง ๆ ม�เปรยบ

เปรยกนว� ไมมอ�ชพใดจะดเท�กบก�รเปนขนน�ง ซงถ�จะเทยบกบยคปจจบนกคอ

อ�ชพรบร�ชก�ร ดงสำ�นวนทเคยมก�รกล�วกนเอ�ไวว� “10 พอค�ไมเท�พญ�เลยง”

เชนเดยวกบตระกล “ตรวฒนสวรรณ” ทมกจก�รทงโรงโมหน โรงเลอย โรงสและธรกจ

อนๆ อกหล�ยอย�ง แตกระนนลกช�ยคนโตของตระกลกถกสงเสยใหเรยนหนงสอจนจบ

ก�รศกษ�ในระดบปรญญ�โท และหลงจ�กจบก�รศกษ� แทนทเข�จะไดกลบม�ส�นตอ

ธรกจของครอบครวเชนเดยวกบลกช�ยในตระกลคหบดอนๆ เข�กลบถกผลกดนใหเข�

รบร�ชก�รทห�ร จนกระทงวนหนงเมอผเปนพอชร�ภ�พม�กขน ผเปนลกช�ยจงตอง

กลบม�รบชวงดแลกจก�รของตระกล และล�ออกจ�กร�ชก�รในทสด

“รบราชการทหารอย 15 ป ไดยศพนโท แลวกลาออกตอนอาย 45”เข�คอ “พนโทเอกสทธ ตรวฒนสวรรณ” พนเพเปนคนอดรธ�นโดยกำ�เนด แตพอของ

เข�เปนช�วนครร�ชสม�ทอพยพม�ตงรกร�กอยทเมองอดรฯ เมอครงยงอยในวยเรยน

พนโทเอกสทธ ถกสงเข�ไปเรยนหนงสอทกรงเทพมห�นคร จนกระทงจบชนมธยมศกษ�

จ�กโรงเรยนวชร�วธวทย�ลย จ�กนนจงเอนทร�นซเข�ศกษ�ในคณะวศวกรรมศ�สตร

มห�วทย�ลยเชยงใหม และเมอเรยนจบในระดบปรญญ�ตรแลวจงลดฟ�ข�มนำ�ข�มทะเล

ไปเรยนตอปรญญ�โทบรห�รธรกจท มห�วทย�ลยคอนเนกตกต สหรฐอเมรก� หลงจ�ก

นนกไดรบก�รบรรจเข�รบร�ชก�รทห�รในเหล�ทห�รช�ง

พนโทเอกสทธ ตรวฒนสวรรณ

โรงโมหนจากธรกจโรงโมหนสอสงหารมทรพย

196 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

พนความรทนำามาชวยธรกจของครอบครวในระหว�งทรบร�ชก�รทห�ร นอกจ�กครอบครวของเข�จะมกจก�รโรงเลอย โรงสข�วและ

โรงโมหนแลว พอของเข�ยงทำ�ธรกจสงอ�ห�รใหผอพยพทอยภ�ยใตก�รดแลของกระทรวง

มห�ดไทยในพนททวประเทศ แตเมอก�ลเวล�ผ�นไปพอของพนโทเอกสทธเรมจะมอ�ยม�ก

ขนห�กเข�จะยงรบร�ชก�รทห�รตอไปกเท�กบว�ธรกจของครอบครวตองข�ดเส�หลก

“ตอนนนกเรมเขามาดมากขนแตกยงเปนทหารอยนะ แตพอดไปดมามนเรมจะไมไหวกเลย

ตองเขามาเตมตวแลวละ” เมอเรมแรกเข�รบร�ชก�รทห�รเข�ถกบรรจใหประจำ�ก�รอยใน

กรงเทพฯจงไมคอยมโอก�สไดชวยครอบครวม�กนกแตพอย�ยม�อยทอดรธ�น ซงประจวบ

เหม�ะกบส�ข�ทเข�เรยนจบกคอ “วศวกรรมโยธ�”ซงง�นของเข�กคอ ก�รควบคมง�น

กอสร�งเปนวศวกรฝ�ยยทธโยธ� ทำ�หน�ทควบคมง�นกอสร�ง และตรวจง�น เปนเรอง

ตรงกบสงทไดรำ�เรยนม�ซงกคอ“วศวกรรมโยธ�”นนเอง เหตผลสำ�คญอกประก�รหนง

ทครอบครวเลอกทำ�บ�นจดสรรเพร�ะพอของเข�ไดสะสมทดนเอ�ไวจำ�นวนหนง สวนทดน

แปลงทตดม�ทำ�โครงก�รในครงแรกมจำ�นวน 9 ไร สร�งบ�นได 124 ยนตเปนก�รตดสนใจ

ในขณะทอสงห�รมทรพยกำ�ลงบมประกอบกบตวเข�เองกเปนทห�รช�งจงอย�กนำ�คว�มร

คว�มส�ม�รถม�ใชประโยชน

นบเปนภ�รกจเรมแรกของเข�ทจะทำ�ใหกบครอบครว ซงกคอก�รเข�ม�ชวยดแลโครงก�ร

บ�นจดสรรซงขณะนนยงเปนบ�นแบบท�วเฮ�สชอบ�นศรธ�น และยงใชเรอยม�จนกระทง

ทกวนน

“คณพอกซอทดนตรงสแยกไวแลว กไปซอทตรงวดโพธสรางตกขนมาไดหลงหนงเหนมน

วางๆอย พอท�าไดสกพกจงหวะนนกเจอวกฤตป 40 พอด แลวกหยดไปรวมเนอทประมาณ 14

ไร แลวกยงมตรงหาแยกกรงไทยกบตกไฮเทค ตรงนนกสรางจนเสรจไมมปญหาอะไรเพราะ

วาท�าเลด แตถานบถงวนนกมอย 6 โปรเจก”

หลงจ�กย�ยกลบม�อยใกลบ�นไดระยะหนง เข�กไดรบคำ�สงใหย�ยกลบเข�กรงเทพฯเพร�ะ

สอบเข�โรงเรยนเสน�ธก�รทห�รบกได จงตองปลอยง�นกอสร�งใหบรษทรบเหม�กอสร�ง

เปนผดแลโครงก�รฯ และใชวธกลบม�ตรวจง�นเปนระยะเมอเรยนจบโรงเรยนเสธฯกถกสง

ลงไปอยศนยก�รทห�รช�ง จงหวดร�ชบร 2 ป จ�กนนไดย�ยกลบม�ภ�คอส�น ประจำ�อย

สำ�นกง�นทห�รพฒน� หนวยบญช�ก�รทห�รพฒน� จงหวดสกลนคร จนกระทงตดยศพน

โท ขณะเดยวกนพอของเข�กอ�ยม�กขนจงเรมคดและตดสนใจว� คงถงเวล�ทจะตองกลบ

ม�รบชวงดแลกจก�รจ�กคณพอ จ�กนนพนโทเอกสทธกตดสนใจล�ออกจ�กร�ชก�รเปน

นกธรกจเตมตว

“ตอนนธรกจใน 4-5 ประเภทตวทเนนสดคอโรงโม กยงท�ารายไดตอปประมาณ 30 ลาน

สวนสนามกอลฟศรธาน (ทางไปวดปาบานตาด) ขณะนเปนสนามกอลฟขนาด 9 หลม ท�ามา

ตงแตชวงป 2538 เปดปลายป 2539 ชวงนนก�าลงไฟแรงสนามกอลฟกไปไดเรอยๆนะ ไมได

มวอลมเยอะดๆไปอาจท�าเพราะชอบ เพราะคณพอมทดนเยอะ กปลกสวนปลกอะไรไปพอด

ตรงนเหมาะกเลยท�าสนามกอลฟกแลวกน ตอนนทกคนกอยากไดถามวาท�ามาคมคาไหม ? ก

ไมคอยคมเทาไหร”

197 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ภ�พรวมธรกจโรงโมหนในปจจบนยงคงเดนหน�ไปดวย

ตวเองได แตเมอหนใกลหมด กจำ�เปนตองมองห�แหลง

หนสำ�รองไวเปนแหงทสอง ทอยโซนเดยวกนหรอไม

ห�งไกลกนม�กนกส�เหตทยงตองรกษ�ธรกจโรงโมหน

ไว เพร�ะธรกจกอสร�งโดยภ�พรวมจะยงมอตร�ก�ร

เตบโตตอไปไดเรอยๆ ตร�บเท�ทยงมก�รกอสร�งและ

คว�มตองก�รทพกอ�ศย

“มนขายไปไดเรอยๆ แลวตอนนทดนในอดรฯคนมาซอ

เยอะ บานจดสรรเพมขน เชนยอนไปเมอ 2-3 ปทแลว

เซนทรล ไอทพลาซา มตกคอมขนอก พวกนใชหนทง

นนนะครบ เรยกวาการขายไปไดเรอยๆ แลวยง AEC

ก�าลงจะเขามา คอนโดฯกเพมขน ผมยงดใจ สดทายก

ตองมาเอาหน”

ในขณะทธรกจโรงโมหนแมจะมก�รแขงขนกนอยบ�ง

แตกไมใชในเรองของก�รตดร�ค�ซงสวนใหญจะเปน

เรองก�รห�แหลงแรหนและขอสมปท�นแหลงหน สวน

ปญห�ด�นอนๆ กจะเปนเรองของก�รบำ�รงรกษ�เครอง

จกรกล เพร�ะเครองจกรทใชในกจก�รโรงโมหนจะม

อตร�ก�รสกหรอสงกว�จกรทใชในอตส�หกรรมชนด

อน เชนนแลวจงไมมคว�มจำ�เปนทโรงโมหนจะตดร�ค�

กนเองเพร�ะก�รผลตในปจจบนยงมปรม�ณไมเพยงพอ

ตอคว�มตองก�ร ทำ�ใหผใชหนอ�จตองใชวธจองคว

ลวงหน�

ดงนน ก�รทำ�โรงโมหนจงเปนก�รแขงขนกบตวเอง ตอง

ดแลรกษ�เครองจกรอย�งใกลชด ยงถ�บรห�รก�ร

ซอมบำ�รงใหตำ�ทสดได กยอมหม�ยถงผลกำ�ไรทถก

หกออกจ�กตนทนกจะมม�ก เพร�ะจ�กประสบก�รณ

ของ “พนโทเอกสทธ” เข�เหนว�กจก�รบ�งแหงทม

ผลประกอบก�รข�ดทนหรอกำ�ไรนอยกว�ปกต เปน

เพร�ะก�รบรห�รตนทนทเกดจ�กก�รบำ�รงรกษ�ไมได

เนองจ�กก�รซอมบำ�รงและอะไหลของเครองจกรกลจะ

มค�ใชจ�ยตงแตหลกแสนจนถงหลกล�นบ�ท

“ถาเราดแลใหมอายการใชงานทยาวนานไดโดยตนทน

ไมหมดไปกบการซอม แลวลองเอามาหารกบตนทน กจะ

ไมสง แตถาดแลไมด แลวใชคนทไมเชยวชาญไปท�า ของ

พงมากหลายแสน”

อนาคตของทรพยากร“หน”ทจะตอง

หมดไป“ธรกจทเราตองเนนทสดคอโรงโม เพราะยงธรกจ

อสงหารมทรพยโตเทาไหร โรงโมยงขายหนไมทน”

แหลงแรหนในประเทศไทยทสำ�คญกคอ สระบรซงถอ

เปนแหลงใหญ นอกจ�กนกยงมสพรรณบรซงแหลง

หนเหล�นจะนำ�ไปรองรบก�รกอสร�งในกรงเทพฯและ

จงหวดในภ�คกล�ง สวนในภ�คอส�นตอนบนจะม

แหลงสำ�คญอยท หนองบวลำ�ภ เลย และขอนแกนแต

ถ�เปนอส�นใต กจะพบแหลงหนในจงหวดอบลร�ชธ�น

สรนทร ชยภม บรรมย แตหนทไดจ�กบรรมยจะเหม�ะ

สำ�หรบก�รทำ�ร�งรถไฟซงหนจ�กแหลงต�งๆ ข�งตน

เปนหนปนไมส�ม�รถนำ�ไปรองร�งรถไฟไดวตถดบ

หรอหนททำ�เหมองจะตองเปนหนทตองระเบดจ�ก

ภเข� ซงสวนใหญจะเปนหนปนเพร�ะห�ไดง�ยระเบด

และโมง�ยแตในปจจบนหนแกรนต เรมเข�ม�มบทบ�ท

ม�กขนเพร�ะคว�มตองก�รวตถดบทมคณสมบต

แขงม�กขนเชนหนสำ�หรบทำ�คอนกรตพนไมเรยบเปน

เทคโนโลยคอนกรตเพอก�รกอสร�งตกสงซงมก�ร

พฒน�คอนกรตธรรมด�เปนคอนกรตอดแรงและเปน

คอนกรตอดแรงสงพเศษ

ก�รใชประโยชนจ�กหนปนกคอ ใชผสมคอนกรต ทำ�

ถนน ทำ�อ�ค�ร ทำ�เส�สำ�เรจและค�นสำ�เรจรป อะไร

ประม�ณนน อย�งทผ�นม�เหนหนสแปลกๆ กสงกรม

ทรพย�กรธรณไปตรวจกกล�ยเปนหนภเข�ไฟแทรกขน

ม�แตหนปนอ�จจะอยลกลงไปอก ถ�มนลกม�กตนทน

เร�สงกทำ�ไมได อย�งระบบไฟฟ�ในโรงโมกจะมวธชวย

ใหถกช�รตค�ไฟฟ�ไมใหสงม�กนก สวนเครองจกรใหมๆ

กมคนเสนอม�เยอะ”

หลงจ�กทแหลงแรหนรอยหรอลงไป ก�รขอใบอนญ�ต

สมปท�นหนภเข�จงทำ�ไมไดเหมอนแตกอน พนโทเอกสทธ

จงห�ท�งออกโดยก�รไปซอทน�เพอทำ�เปนเหมองหน

ซงก�รทำ�เหมองแรและเหมองหนบนพนร�บมกเปนก�ร

ทำ�เหมองทถกตองต�มหลกวศวกรรมใชเครองเจ�ะ

ระเบดและเครองจกรอปกรณในก�รทำ�เหมองขน�ด

198 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ป�นกล�งถงขน�ดใหญใชเงนลงทนคอนข�งสงหน�

เหมองมกจะมคว�มปลอดภยสงยกเวนก�รทำ�เหมอง

เพยงบ�งแหงทยงอ�จมก�รทำ�เหมองทไมถกตองต�ม

หลกวศวกรรมโดยมก�รทำ�เหมองไปต�มส�ยแรไมม

ขอมลก�รเจ�ะสำ�รวจแรทเพยงพอหน�เหมองมกยงคง

มสภ�พสงชน

“ทรพยากรหนมนจะมเยอะอยนะ แลวแตวาคนทไดใบ

อนญาต เยอะสดก 300ไร ใบนไมไดกตองไปขอใบใหม

ถาไมไดกตองไปขอภเขาแตกอนท�าได แตทกวนนไมไดละ

เลยไปซอทนาท�าเปนกนหอยวนๆลงไปขางลาง ตอนนผม

กท�าแบบนอย ลงไปได 40 เมตรผมท�าอยอก 20 ปกยง

ท�าได แตถาหมดแลวจรงกบรจาคใหชมชน”

และหลงจ�กปดเหมองไปแลวทดนบรเวณดงกล�วก

กล�ยเปนอ�งเกบนำ� ซงสวนใหญแลวเจ�ของทดนมกจะ

บรจ�คใหเปนแหลงนำ�ของชมชนจ�กนนกไปห�แหลงหน

ใหมในบรเวณใกลๆกน เพร�ะแหลงแรหนปนใตดนมกจะ

อยใกลๆ กน และส�ม�รถใชโรงโมหนตอเนองกนโดยไม

ตองย�ยไปสร�งในทแหงใหม “สวนวสดทจะม�ทดแทน

หน ในเวล�นเข�กใชกนเยอะ กลดปรม�ณของหนลงไป

เยอะเหมอนกน ยกตวอย�ง ง�นถนน หนทลอกออกม�

จ�กถนนกเอ�เข�เครองบดแลวกนำ�กลบม�ใชไดอกเชนกน”

บานจดสรรกบทศทางธรกจก�รว�งตำ �แหน งในฐ�นะผ ปร ะกอบธ ร กจบ �น

จดสรร“พนโทเอกสทธ”ไดว�งตวเองอย�งถอมตนว�

เปนเพยงผประกอบก�รทองถน ทไมไดมชอเสยงเปนท

รจกในวงกว�ง ไมมทนกอนใหญโตทจะส�ม�รถกว�นซอ

ทดนแปลงสวยๆ ไมใชกจก�รแบรนดเนมจ�กกรงเทพฯ

แตกระนนเข�กยงมองว�ธรกจ อสงห�รมทรพยในเมอง

อดรฯ จะยงคงเดนหน�ตอไปได แมจะตองเผชญกบก�ร

แขงขน แตกไมใชคแขงขนโดยตรงนกห�กแตเปนธรกจท

คอยๆทำ� คอยๆ เปนไป “ราคาบานของเราอยในกลมลก

คาระดบกลาง กไมถงกบสงมาก อยประมาณ 2ลานตนๆ

ถง 2ลานปลายๆ กจะขายดหนอย แตบานเดยวสองชน

จะอยท 3 ลานขนไป บางหลงก 4 ลานเพราะวามนใช

พนทมากหนอย”

ทศท�งของธรกจบ�นจดสรรของเข�ในเวล�นยงเหลอ

โครงก�รทอยในระหว�งดำ�เนนก�รกอสร�งเฉพ�ะบ�น

ศรธ�น บ�นท�ตมดงสระพง ในเขตอำ�เภอเมอง บน

เนอท 165 ไร แตขณะนมก�รใชพนทจรงเพยงแค 40

ไรยงเหลอพนทสำ�หรบนำ�ไปพฒน�โครงก�รอกกว�

100 ไร ซงโดยศกยภ�พของเมองอดรฯ ทมอตร�ก�ร

เตบโตของเศรษฐกจทน�พอใจ “เรอง AEC ผมดใจเลย

นะเพราะผมท�าโรงโม สวนบานผมกมองวาขายได ถาเขา

มาแลวเศรษฐกจดขนคนกตองอยากมบานซงผมท�างาน

เฉพาะบานพรอมทดน คนตางชาตอาจซอทดนยากหรอ

วาคนทองถนตองการถาเขามรายไดเพมขนกตองซอ

อยแลว ตรงนผมมองวาคอนโดมเนยมยงมโอกาส ถา

สรางคอนโดได ตางชาตมากซอไดใครกซอได แตผมกไม

สามารถท�าไดสวนอนนะตรงเตรยมตวเองใหพรอมเลยนะ

ทงเรองภาษา Serviceใหเขาและพรอมทจะบรการ”

199 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“แฟรพล�ซ�” คอ ตำ�น�นห�งค�ปลกแหงจงหวดขอนแกน ทมคว�มยงใหญไมแพห�ง

ใดในระดบภมภ�ค เคยทำ�ยอดข�ยในระดบภมภ�คสงสด มแนวคดในก�รทำ�ธรกจดวย

รปแบบททนสมย แตลกษณะก�รบรห�รธรกจยงเปนรปแบบ “กงส” ทมเพยงพและนอง

แบงกนทำ�หน�ทหลก ๆ

เสนท�งธรกจของห�งค�ปลกแหงน เผชญกบอปสรรคขว�กหน�มน�นปก�ร ทง

อบตเหตไฟไหมห�งทกำ�ลงรงโรจนสร�งร�ยไดเปนกอบเปนกำ�ใหห�ยไปในพรบต� จ�ก

ร�ยไดเปลยนเปนหนสนกอนใหญทตองรบผดชอบ เปรยบดงชวตทกำ�ลงเพลดเพลนอย

สรวงสวรรคเพยงข�มคนกลบพลกผนดงสนรก หวงเวล�เดยวกน ยงถกกระหนำ�เตมกบ

ก�รรกคบเข�ม�แยงชงตล�ดของห�งต�งถน ต�มดวยวกฤตเศรษฐกจ “ตมยำ�กง” แต

เมอวนเวล�ผ�นไป ณ วนน อ�ณ�จกรของ “แฟรพล�ซ�ฯ” ส�ม�รถฝ�ฟนอปสรรค

เหล�นน พลกฟนขนม�ยนผง�ดอยไดอย�งแขงแกรงและมนคง แมไมยงใหญเปนเบอร

หนงเชนอดต แตกทำ�ใหทกคนยอมโคงคำ�นบในคว�มเปน “ยอดนกส” ของตระกลพฒนพ

ระเดช ทมทนแหงคว�มดรองรบและหนนเสรม โดยมธรกจใหม “ตล�ดตนต�ล” ทจบ

ไลฟสไตลของคนยคใหมเปนสญลกษณแหงก�รเรมตนอกครง

“ตอนนพกเหมอนแม ตอง (พระพล พฒนพระเดช) กเหมอนพอ พจะใกลชดพวกน ตอง

จะหางหนอย แตถาไมไหวจรงๆนะ ตองจะเขามา มาเคลยรจบเขาประชมหมด เคลยรทก

อยางจบในหองประชม พนองเหมอนเดม เปนครอบครวทเลยงกนมาแบบพดแลนอง”

โฉมสดา วโนทยาโรจน

กรรมการผจดการฝายขายและการตลาดศนยสรรพสนคา ,แฟรพลาซาขอนแกน

200 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“โฉมสด� วโนทย�นโรจน” กรรมก�รผจดก�รห�ง

แฟรพล�ซ� จำ�กด ผทไดรบมอบหม�ยใหเปนทำ�หน�ท

เปนหวเรอใหญในกจก�รท “เตย” ไดบกเบกเอ�ไว รวมกบ

นองช�ยคนโตอกคนหนง คอ “พระพล พฒนพระเดช”

แตตอนหลงไดเบนเขมไปเดนบนเสนท�งก�รเมองทองถน

ภ�ระคว�มรบผดชอบทงหมด จงไดตกอยบนบ�ของ

“โฉมสด�” ทจะตองแบกรบภ�ระในฐ�นะพส�วคนโต

ยอนกลบไปในชวงอดต ปทองของอ�ณ�จกร “แฟรพล�ซ�”

คอ ชวงระหว�งป 2534 - 2537 พนทร�ว 45,000

ต�ร�งเมตรของแฟรพล�ซ� ขอนแกน บนถนนศรจนทร

พรอมสรรพดวย สวนสนก โรงหนง สนกเกอรคลบ และ

Health Club มทกอย�งเท�ทห�งสรรพสนค�ชนนำ�

จะมได สงทบงบอกถงคว�มสำ�เรจคอ ยอดข�ยทสงสด

เปนประวตก�ลนบแตมก�รกอตงอ�ณ�จกรแฟรพล�ซ�

เปนตนม� แตแลวอ�ณ�จกรทแขงแกรง กมอนตองพง

ทล�ยลงในพรบต� ในวนท 18 กรกฎ�คม 2538 เมอ

เปลวเพลง ไดเผ�ผล�ญห�งแฟรพล�ซ� จนเหลอแต

เพยงซ�กปรกหกพง และกองหนมหม�ทไมรว�จะชดใช

ใหหมดสนไดอย�งไร

“ครอบครวเร�คยกนตอว�จะเอ�อย�งไร ถ�เลกเลยเร�

กยงพอจะอยแบบเรยบๆไดแตพนกง�น 300 คนจะตอง

ตกง�นถกลอยแพหมด ทกคนบอกสเพอเข�ไดไหม คอ

ถ�สกโอเคกเลยไปเช�สน�มกฬ�ของจงหวดข�ยอย 9 วน

สงสนค�ทงของหนไฟ บ�งสวนบรษทซบไพรเออรเข�สง

สนค�ม�ชวยสงม� 70 เปอรเซนต ม�ชวยแลวกให

เปอรเซนตเพอใหเลยงพนกง�นได ตอนนนข�ยดม�ก

วนหนง 8 - 9 ล�นบ�ท เร�ย�ยม�เช�หองแถวหลงห�ง

แฟรฯ ทไฟไหมนนแหละ เปนหองแถวทว�งอย กเลยเช�

ก�งเตนทข�ยม�เรอยๆ จ�กนนไปเช�โกดงถนนมะลวลย

เพมขน ตรงนนเนอทประม�ณ 3,000 ต�ร�งเมตร เปด

เปนห�งเลกๆขนม�ม KFC มอะไรทกอย�งเหมอนห�ง

ลงทนไปเยอะเหมอนกน แตตอนนปดไปหมดแลว”

“ซอกนไมหมด คดกนไมน�น” เปนประโยคท “เตย” พรำ�

สอนอยเสมอ เพร�ะเตยเปน“คนจนเหล�ซก” ซงคำ�ว�

“เหล�ซก” กแปลคว�มไดว� มคว�มซอสตย รกเพอนฝง

แครเพอนฝง “เตย” จงมเพอนฝงม�กจนเกอบจะเปน

น�ยกฯ แทบทกสม�คมทมอยในจงหวดขอนแกน

เมอครอบครองอ�ณ�จกรใหญ กตองเลยงดบรว�รว�น

เครอเปนจำ�นวนม�ก แมตองเผชญกบวกฤตแสนส�หส

แตลกนองอกรอยแปดสบกว�ชวตยงตองกนตองใช

ตองห�ง�นห�เงนม�จ�ยเงนเดอน พนกง�นข�ย (PC)

อกรอยกว�ชวต ทบรษทเจ�ของสนค�เปนผรบผดชอบ

แตกอยรวมกนเสมอนครอบครวเดยว กตองไดรบก�ร

ดแลดจเดยวกน

ขอดของก�รบรห�รง�นแบบเถ�แก (แตทนสมย) ทำ�ให

อ�ณ�จกรแฟรฯคอยๆ ฟนตว คนทเคยค�ข�ยจนไวเนอ

เชอใจกยงคงใหใจตอกนไมเสอมคล�ย อย�งร�ยของ

รเวอรบ�รเธอร ไดสงสนค�ม�ใหในร�ค�ถก เมอซอถก

กข�ยถก เมอข�ยถกกข�ยไดม�ก มเงนสดหมนเวยนจ�ย

เงนเดอนลกนองจ�ยจป�ถะ เมอเหลอเงนกจ�ยหน จ�ก

นนจงเรมเนรมตอ�ณ�จกรใหม เพอกลบม�ยนบนสมรภม

ธรกจค�ปลกอกครงหนง

“พนทของแฟรพล�ซ�ถนนกล�งเมองปจจบน ม 9ไรคะ

สมยกอนทแถวนไมเจรญเท�ถนนศรจนทร (แฟรทถกไฟ

ไหม) เร�กไมเคยม�มอง ทเตยจบไวกเพร�ะเปนดองกบ

คณวรช รกสจรต แกกน�รกบอกว�ทแปลงนจบไวเถอะ

มอน�คต เตยกจบเอ�ไว กเลยเปนทตวเองแตถงอย�งไร

เร�กตองลงทนกอสร�ง”

หลงจ�กตองเผชญกบวกฤตไฟไหมและต�มตดดวย

วกฤตเศรษฐกจ กถงคร�วตองเผชญกบปญห�ห�งยกษ

ค�ปลก เรมจ�กแมคโคร ต�มตดดวยโลตส แลวกถง

คร�ว “บกซ” ...

“.. บกซนบงเอญเปนหนสวนกบตระกลจราธวฒน เราม

หน CR (Central Retail) รวมอยดวย จงใชหนเดม

รวมทนกบเขาขณะทตวเองล�าบากแตกยงตองหนกบเขา

ดวยนะ เพราะเรามคอนเนกชนกน มหนอยยสบกวา

เปอรเซนต สภาพของเราคอตะเกยกตะกาย แตเงนเขาก

ใหญ เงนเรากเลก”

ทงๆ ทกอนหน�กเคยถกกล�วห�ว� เอ�เงนไปจมกบ

เซนทรล ไมมดอกเบยไมไดรบปนผลเปนเวล�ถงสบป แต

หลงจ�กห�งบกซคอยๆ เตบโตจนย�งเข�สปท 10 - 11 ก

เรมมองเหนกำ�ไร ผ�นเข�ปท 12 – 13 กำ�ไรจงงอกเงย

201 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

จนพอไดเกบเกยวเอ�ดอกผลไปลงทนเพม จนถงเวล�น

กไดรบปนผลคมจนเกนทน เวล�นกเกบดอกผลไปใช

เพยงอย�งเดยว

“บางคนเรยกวา ชกศกเขาบาน คนขอนแกนเรยกอยาง

นน จรงๆ เขาบอกวาตองตอตานไมใหมา แตเรามองวา

ไมมใครตอตานได มองวาการตอตานกไดในระยะหนง

เปนการยดเวลาเทานนเอง เราตองเตรยมพรอมในการ

เขามา มจดยน”

เมอขอนแกนคอ เป�หม�ยสำ�คญในภ�คอส�นสำ�หรบ

“เซนทรล” แลว แฟรฯ เคยมคว�มสมพนธอนดม�ตลอด

จะทำ�อย�งไรกบดลทมอยเก�กอน ไหนจะหนสวนทมอย

ในบกซ ไหนจะดลใหมทตระกลจร�ธวฒน เปดท�งให

เข�ไปถอหน สำ�คญกว�นนกคอ ผลกระทบทงท�งตรง

และท�งออมทจะตองมม�ถงแฟรพล�ซ� พรอมๆ กบตอง

พย�ย�มรกษ�สดสวนหนในอตร� 20 กว�เปอรเซนตใน

กลมเซนทรลและสดสวนหนในบกซใหไดเหมอนเดม

“คอ คอนเนคชนเกา นนแหละ เขากมาถามวาเราจะหนไหม

เรากบอกวาหน หนแบบไมคอยมตงคกหน แตจรงๆ

เซนทรล คอ ผอน ผอนสองปถงหมด ผอนเดอนละหา

ลานไปเรอยๆ หาลานแรกกตงแตโอนทกนเลย ใชเวลา

กอสรางสองป เปดไดปลายป 2552”

ระบบกงส เปนผลสบเนองม�จ�กระบบก�รบรห�ร

จดก�รธรกจทม “เตย” เปนผกอร�งสร�งตว พวกเข�

มคว�มชดเจนในก�รบรห�รกจก�รโดยหมพนอง โดยพ

นองทง 6 คน ไมว�ใครจะทำ�ง�นม�กหรอนอยแตเงน

เดอนทไดปนสวนจะอยในอตร�เดยวกน มสวสดก�รเท�

กน และทกคนกยอมรบในกฎเกณฑดงกล�ว เพร�ะนคอ

มรดกอกชนหนงท “เตย” ทงไวให เปนมรดกท�งคว�ม

คดถง และแมว�ก�รบรห�รง�นแบบ family business

model ของครอบครวจะถกทดสอบครงแลวครงเล�

แตผลลพธกมกจบลงอย�งสวยง�ม ห�กใครไดฟงคว�ม

คดอ�นประโยคน บ�งทอ�จจะเปลยนทศนคตตอ Fam-

ily Business Model ไปเลยกได ในคำ�ถ�มถงอน�คต

ของ “แฟรพล�ซ�” รวมทงห�งค�ปลกทองถนอนๆ

“หางไทยนมนคอนขางนงจะไปฉกแบงกแขงกบสวน

กลางมนยาก เราเรมแตกมาท�าหางสรรพสนคาชมชน

(community mall) ทศทางของพกคลายกน แตพ

ไมใชหางสรรพสนคาชมชน เพราะมนเปนการลงทนท

สงแลวกเหนอยกบมนหลายป แลวกจะมสายปานยาว ก

จะเหมอนยดทาวนทอดรธาน ปท 3 - 4 ถงมาฟน คอ

ถาไมใชเงนหนากไปรอดเหมอนกน”

นคอ...ทม�ของคว�มคดในก�รสร�งธรกจใหม “ตล�ด

ตนต�ล” เปนเทรนดทคณโฉมสด�บอกว�เปนเรองของ

ไลฟ สไตล คนร นใหม เป นผลจ�กก�รเฝ � สงเกต

พฤตกรรมของคนทำ�ง�น ทตองก�รอะไรบ�งอย�งใน

เวล�หลงเลกง�น พวกเข�ตองก�รพกผอน บ�งคน

เลอกเข�ผบ บ�งคนไปดหนง บ�งคนอย�กท�นข�ว

อย�กสงสรรคกบเพอน บ�งกลมตองก�รปรกษ�ห�รอ

เรองธรกจ กอ�จใชเปนทประชมตอนเยนในสถ�นททไม

เปนท�งก�ร ไมเวนแมแตกลมผรกง�นศลปะกคอ อก

กลมเป�หม�ยหนง

“..ประชมกรรมการในพนอง “ตอง”(พระพล พฒนพระ

เดช) นกอารตตวพอ เรากอารต คอจรงๆ ตวเองรก

ดานน แตจะไปสอจะไปสอนหรอวาเปดโรงเรยนสอนมนก

ไมใช แตจะท�ายงไงใหศลปนเขามความรสกวา มนเปน

แหลงของเขา เปนบานของเขา สดทายพยงอยากได

หมบานศลปนในตลาดตนตาล แลวคนทชอบเสพงาน

ศลป กมาเดนไดทเดยวเลย จะมทกอยางในนน เรา

ตองใจกวางพอสมควร”

เนอทร�ว 97 ไร คอ ขน�ดของโครงก�รทงหมด แตจะ

ดำ�เนนก�รก�รพฒน�พนทเฟสแรกไปกอน 32 ไร ม

คอนโดมเนยม 2 อ�ค�รๆ แรกข�ยไปหมดแลว โดยใน

202 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ตล�ดประกอบไปดวยโซนต�ง ๆ ทงโซนเปดท�ยข�ยของ โซนแฟชน โซนอ�ห�ร ร�น

ก�แฟ และฟ�สตฟด ในท�มกล�งบรรย�ก�ศแบบสวน ทไดเปดดำ�เนนก�รไปเมอ

วนท 28 มถน�ยน 2555

เมอถกถามวา ผานรอนผานหนาวมามากมายขนาดน ไม

คดจะขยายไลนไปทำาธรกจอนบางหรอ ? “... ตอนนธรกจอนเรากมอพารตเมนทเทานนเอง นอกนนกไมท�าอะไรแลว ไมมอะไร

อยางอน อยากขายทอง แตขายไมเปน เราพอใจแลวปหนงๆในกลมพนอง เราจะม

เงนปนผลใหหลายลานนะตอคน ใครจะไปเทยวไปท�าอะไร เปนอสระครอบครวเราด

แลวอาจจะไมประหยดนะเรามเงนไวใช”

นคอ....เสนท�งชวต และธรกจของ “ห�งแฟรพล�ซ�ขอนแกน” ทถกถ�ยทอดผ�น

“โฉมสด� วโนทย�โรจน” พส�วคนโต ททำ�หน�ทดแลนองๆทงหมด 6 คนของ

ตระกล“พฒนพระเดช”ทผกรอยดวยส�ยใยแหงคว�มรก คว�มผกพน ในคว�มเปน

พเปนนอง ตลอดจนคว�มดและก�รเสยสละอนเปนมรดกสำ�คญทมค�ทสดท “เตย”

ทงไวให

ธรกจของตระกลพฒนพรเดช- ศนยก�รค� แฟรพล�ซ� ขอนแกน

- ศนยก�รค� บกซ ขอนแกน (รวมทนกบ บมจ.บกซ)

- ศนยก�รค� เซนทรล พล�ซ� ขอนแกน (รวมทนกบเครอเซนทรล)

- ตล�ดตนต�ล (รวมทนกบกลมวร�สร)

- ตล�ดค�สง อฟ (โครงก�รในอน�คต รวมทนกบกลมวร�สร)

203 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

วกฤตเศรษฐกจกบคว�มเปนไปของธรกจอสงห�รมทรพย มกจะเปนสงทอยคกนอย�ง

แยกไมออก เมอใดเศรษฐกจด ธรกจอสงห�รมทรพยกอฟมงคง ย�มใดทเศรษฐกจตกตำ�

อสงห�รมทรพยกฟบต�มไปเปนอนดบแรกๆเปนปร�กฏก�รณทเหนไดจ�กวกฤต

เศรษฐกจทเกดขนทกมมโลก ในกรณของวกฤตตมยำ�กงเมอป 2540 กดจะไมใชขอ

ยกเวน เพร�ะวกฤตคร�วนนไดกว�ดเอ�ผประกอบก�รอสงห�รมทรพยทงร�ยเลกร�ย

ใหญห�ยไปจ�กบญชจนแทบหมดสนจะเหลอกเพยงร�ยทเขมแขงจรงๆ เท�นนจงจะส�ม�รถ

ประคองเอ�ตวรอดม�ได และหนงในร�ยทว�รอดม�ไดกม บรษทอสงห�รมทรพยทชอว�

“พม�นกรป” อยดวยอกหนงบรษท และวนน “ช�ญณรงค บรสตระกล” ท�ย�ทของ

“บรนทร บรสตระกล” ผกอตงพม�นกรปจะม�บอกเล�ถงเรองร�วของพม�นกรปใน

ฐ�นะของหวเรอใหญของธรกจตระกลในปจจบน

“กลบจากอเมรกาแลวกมาท�างานพกหนงและไปเรยนปรญญาโทธรกจอสงหารมทรพยท

ธรรมศาสตร (RE-TU) กลบมาท�างานชวงป 38 - 39 มาหดท�างานกบธรกจครอบครว”

ช�ญณรงค บรสตระกล เปนคนขอนแกนโดยกำ�เนด เรมตนก�รศกษ�ตงแตระดบชน

อนบ�ลจนจบมธยมศกษ�ทโรงเรยนส�ธตแหงมห�วทย�ลยขอนแกน และเข�ม�ศกษ�

ตอในระดบอดมศกษ�ทคณะพ�ณชยศ�สตรและก�รบญช มห�วทย�ลยธรรมศ�สตร

หลงจ�กนนจงไดไปศกษ�ตอในระดบปรญญ�โท ทบอสตนคอลเลจ สหรฐอเมรก� และยง

กลบม�ทำ�ปรญญ�โทใบท 2 จ�กคณะพ�ณชยศ�สตรและก�รบญช มห�วทย�ลย

ธรรมศ�สตร ในหลกสตรด�นธรกจอสงห�รมทรพย

ชาญณรงค บรสตระกล

อสานพมานกรป

204 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

หลงจ�กจบก�รศกษ� เปนชวงเวล�ทธรกจหมบ�น

จดสรร “พม�นธ�น” กำ�ลงขย�ยตว จงไดม�ชวยดำ�เนน

ธรกจของครอบครวกบคณพอ “บรนทร บรสตระกล”

และขย�ยกจก�รสโครงก�รใหมๆ อกหล�ยแหงทงหมบ�น

จดสรร อ�ค�รพ�ณชย อ�ค�รชดในจงหวดขอนแกน

และจงหวดใกลเคยงในภ�คอส�น เชน อบลร�ชธ�น

รอยเอด อำ�น�จเจรญ มห�ส�ค�ม ก�รทำ�ง�นในบรษท

ของตนเองทำ�ใหไดมสวนเกยวของและเรยนรในง�นโดย

ตรงหล�ยๆ ด�น ทงก�รเงน ก�รข�ย ก�รกอสร�ง และ

ด�นกฎหม�ย

“เรมเขามาชวยคณพอกเปนเรองรวมๆ มากกวา เรม

จากสาขาทรเรองบญช การเงน แลวคอยไปเรยนรเรอง

งานขาย งานออกแบบ กตองรไปหมดเกยวของไปหมด

แลวกยงมพนองกเขามาชวยกน 2 คน สวนนองชายอก

คนหนงไปท�าธรกจสวนตวทกรงเทพฯ”

ก�รเปลยนผ�นจ�กยค “บรนทร” สยคของ “ช�ญณรงค”

กมคว�มเปนไปคล�ยๆ กบครอบครวธรกจคนไทยเชอ

ส�ยจนทวไป ก�รเปลยนผ�นคว�มรบผดชอบจ�กบรรพบรษ

ม�สลกหล�น จะมลกษณะคอยเปนคอยไป นอกจ�กจะม

ก�รเรยนรง�นเรยนรวฒนธรรมองคกรแลว ยงจะมก�รนำ�

เอ�คว�มรและวทย�ก�รใหมๆ เข�ม�ใชกนอย�งสอดคลอง

กบธรรมช�ตและคว�มตองก�รขององคกร

“อยางเรองการใหเชาการบรการส�านกงานทเปนเรอง

แปลกใหม เรากทดลองท�าพรอมๆ กบเรองบรการสโมสร

สมาชก เรองโรงแรมมาท�าทหลง เรองพฒนาคน พฒนา

บรการกตามมาดวยเพราะเราคดวานาจะเปนแนวท

ตองการในอนาคตถงจดหนงเราคดวาเราไดธรกจหลาย

หลากทมนชวยกนและกระจายความเสยงดวย อกอนคอ

เราเพมทกษะในการท�างานไปดวย”

ธรรมช�ตของธรกจหมบ�นจดสรร เมอจบโครงก�รก

หม�ยถงง�นกอสร�งกตองคร�วว�งเวนจนกว�จะเรม

โครงก�รใหม และก�รใชฝ�ยบรห�รง�นกอสร�งของ

“พม�นกรป” จะเปนพนกง�นประจำ� ซงเมอว�งจ�กง�น

โครงก�รกจะตองคอยตดต�มดแลปญห�ทอ�จเกดขน

หลงก�รข�ย นอกจ�กนยงตองทำ�หน�ทพฒน�แบบ

ควบคมคณภ�พ เปนสวนหนงของทมพฒน�ศกยภ�พ

พนกง�นบรษท และคดโครงก�รใหม

“เรองการบรการ เมอหมบานสรางเสรจแลวเสรจเลย

แตเรองการดแลและการบรการลกคาหลงจากนนกจะ

ไมมคนท�า ไหนๆ เราท�าแลวกจะไมทง ตองจดคนมาคอย

ดแล อาจจะจดเปนกจกรรมพบลกคาในรปของการประชม

สมมนา กจกรรมงานสโมสรประจ�าป กจกรรมชมชน รวมทง

เรองของการซอมแซมดแลบาน เรากมคนท�าหนาท”

จ�กแนวคดทคอนข�งแตกต�งในระหว�งคน 2 รน รน

พอททำ�ธรกจแบบเถ�แก บกเบกธรกจดวยระบบซอม�

ข�ยไป กบคนรนใหมทมก�รศกษ�ในระดบสงจ�กต�ง

ประเทศ ทนำ�เอ�แนวคดหลกก�รบรห�รแบบสมยใหม

เข�ม�ใชกบองคกร โอก�สทคว�มคดสองแบบสอง

แนวท�งจะปะทะกนกมคว�มเปนไปไดสง ดงนนก�ร

สอส�รและก�รทำ�ง�นรวมกนระหว�งคนสองรน สอง

แนวท�ง สองวธคด จงเปนสงท�ท�ยสำ�หรบเข�

“กเปนเรองยาก แตผมวามนไมมสตรส�าเรจ กไมกลา

บอกวาตองท�ายงไง เพราะหลายอนเรารสกวาท�าแลว

มนใช มนออกมาแลวแกไขปญหาตกลงกนได มอะไร

หลายอยางทเหนดวยกน และกมหลายกรณทหาขอสรป

ตกลงกนไมได อาจจะมทงยอมตามนนหรอไมยอมหรอ

ประนประนอม”

แมว �ก�รใชหลกก�รบรห�รธรกจแบบสมยใหมจะ

เปนก�รแขงขนกนแบบมออ�ชพ เปนวธก�รทแตกต�ง

205 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

กบก�รบรห�รในระบบเถ�แกททกเรองดเหมอนจะขนอยกบก�รตดสนใจของคนๆ เดยว

ซงนนกเปนเพยงภ�พจ�กภ�ยนอกสำ�หรบคนทวไป แตสงทเกดขนใน “พม�นกรป” ก�ร

ปะทะท�งคว�มคดกลบมอยในระดบตำ� ขณะทคนรนใหมอย�งช�ญณรงคจะม�พรอมกบ

ทฤษฎ แตกใชว�จะไมยอมรบในประสบก�รณจรง

“อยางรนคณพอท�าธรกจมาถงขนาดนเรองอะไรหลายอยางกรหมดเพยงแตวาเชอหรอไม

เชอและใหน�าหนกในการตดสนใจมากขนาดไหน บางอนเปนทฤษฎกรเรองและกตองรวา

ท�ายงไงคดยงไง รแลวกพยายามท�า แตสงแวดลอมและบคลกอาจจะตดออกมาเปนแบบ

นน หลายๆ เรองกยงใชความมเหตมผลใชขอมลเยอะกวาผมดวย”

ขอสรปของเข�กคอ ก�รอ�ศยวธก�รทพลกแพลง รจกสร�งหรอกำ�หนดบคลกของตว

เอง รจกศลปะในก�รพดคย รวมทงคยห�วธก�รเฉพ�ะตวทจะตองก�วขนม�เปนผนำ�

องคกร ตองสงสมสญช�ตญ�ณเข�ไปไวในบคลกของผนำ� เพร�ะคว�มแตกต�งระหว�ง

ครงทเข�ม�ชวยธรกจของครอบครวทเชอมนในวช�คว�มร กบสถ�นะในปจจบนทบ�ง

ครงอ�จไมมเวล�สำ�หรบก�รนงคดเพอตดสนใจ ห�กแตบ�งครงอ�จตองตดสนใจโดย

ไมมแมแตเวล�ใหคดเพยงเสยววน�ท ซง “วน�ท” ดงกล�วอ�จไมมเวล�ใหคดแมเพยง

เศษเสยวของวน�ท

“ขนาดพอตวเองคยยงไมเขาใจจะไปคยกบพอคนอนเขาใจไดยงไง” ... “เพราะคนรนนน

ผานการท�าธรกจมากกตงเยอะแยะ และตวเองจะไปยดตดตวเลขขอมลเยอะไปกไมด มน

เปนเรองทตองเรยนรและหาสวนผสม เดยวนกลบกลายผมเปนลกทงมากกวาอก”

ในก�รตดสนใจปรบทศท�งก�รลงทน จ�กเดมทเปนก�รสร�งบ�นแนวร�บ และเปลยน

ไลนขยบม�จบธรกจคอนโดมเนยม เปนก�รตดสนใจจ�กปจจยพนฐ�นหล�ยๆ อย�ง

ประกอบกน ผสมผส�นกบก�รดแนวโนมตล�ดทกำ�ลงจะเปลยน และสงผลใหผบรโภค

หรอสดสวนก�รแขงขนเปลยนแปลงต�มไป รวมทงเรองของก�รจดก�รภ�ยในเองกตอง

ปรบเปลยน นนเปนเพร�ะก�รขยบขย�ยก�รเปลยนไลนท�งธรกจ คว�มเปลยนแปลงเปน

สงจำ�เปน หรอถ�ห�กตดสนใจทจะทำ�ธรกจบ�นในแนวร�บ กตองเผชญกบก�รแขงขนท

นบวนจะมคแขงใหมๆ เกดขนย�งม�กม�ย สดสวนก�รเตบโตของธรกจหมบ�นกทำ�ได

อย�งจำ�กด

“แลวถาเราอยากขยายบางทตองคดธรกจใหมมาเพม กหลายสดสวนผสมกนรวมทง

โอกาสดวย ทส�าคญคอนโดฐานเกาเรากมหลายแหง และสายสมพนธทเกดจากการลงไป

คลกคลกบลกคา ทงๆ ทเราสรางคอนโดขายหมดตงหลายสบปแลว แตกยงกลบไปดแล

จดการเปนผจดการอาคารชดอย กยงสะสมประสบการณสะสมคนไวอย ถาจะเนนมาท�าใน

แนวสงกคดวามนเปนเรองทตอยอดได”

206 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ก�รตดสนใจเดนหน�ในธรกจเดม ยอมเปนขอไดเปรยบและมจดแขงในเรองคว�มชำ�น�ญ

และก�รสงสม องคคว�มร ซงตรงกนข�มกบก�รบกเบกธรกจใหม ทแมแตก�รจะเข�ไป

ลงทนในบ�งธรกจทมองดง�ย แตในคว�มง�ยกยงตองพบกบร�ยเก�ทมคว�มเชยวช�ญสง

ไมใชเพยงแตมทนแลวจะเลอกทำ�ธรกจอะไรกได ห�กเลยงไมไดจรงๆ กยงพอมท�งออกก

คอก�รสร�งรวมมอกบเปนพนธมตรกบธรกจอนๆ ซงอ�จเปนไปในรปหนสวนและ

พ�รทเนอรธรกจ

“เราจะไมท�าอะไรทท�าไมเปน และไมเกยวของกบธรกจเดม ถาผมไปท�าธรกจใหมเอาเงนไป

ลงทนซอหนดกวา อะไรทเรามฐานและไดเปรยบอยแลวเชอมโยงกบธรกจเกาแลวได

ประโยชนอยแลวเรากจะพยายามหาโอกาสเพมขนตอเนองเรอย ๆ ระบไมไดบางทกปรกษา

ไปเรอยๆ แตคดอยเสมอวาทกธรกจมนมเจาของธรกจเกา”

โดยขอเทจจรงแลวก�รสร�งบ�นในแนวร�บจะมกระบวนก�รทง�ยและเรวกว� สร�ง

เสรจแลวกข�ยข�ยข�ดแลวกดแลเฉพ�ะง�นหลงก�รข�ยไมตองดแลในฐ�นะผจดก�ร

สวนกล�ง สวนง�นกอสร�งกคอนข�งจกจกเพร�ะมกระบวนก�รและร�ยละเอยดม�ก แต

ถ�เปนก�รสร�งคอนโดมเนยม แมจะตองใชเงนทนม�กขน และจะยงไมมร�ยไดจนกว�จะม

ก�รโอนกรรมสทธ แตขอดกคอก�รทำ�เรองโอนกจะทำ�คร�วละเปนจำ�นวนม�ก และลกค�

จะเข�ม�กนเปนชดๆ แตในสวนของคว�มรบผดชอบ กจะตองดแลกนไปตลอด ในฐ�นะผ

จดก�รสวนกล�ง และขอดอกประก�รหนงกคอ สภ�พก�รแขงขนทนอยกว�ก�รทำ�บ�น

จดสรร เพร�ะจะมร�ยทมคว�มพรอมทงด�นเงนทน ตองมประสบก�รณมคว�มส�ม�รถ

ในก�ร “คองานมนยากขน ยงเจอเรองกฎหมายระเบยบขอบงคบเรองสงแวดลอม เวลาไป

สะดดตรงนน ยงตองใชเวลากนเปนปกยงสงผลกระทบมาถงเรองเงนเรองลกคา เรอง

แผนงานกอสรางอะไรตางๆ วนวายไปหมด แตกถอวาเปนบทเรยน ซงถาเรายกระดบขน

มาไดเราท�างานพวกนได คแขงกนอยลงหรอไปอยในตลาดทมนมระเบยบ ศกยภาพก

พฒนาขนไปมากขน”

วนนธรกจเครอในเครอพม�นกรปจงมงเนนม�สโครงก�รแนวตงหรอก�รกอสร�งอ�ค�ร

ในแนวสงม�กขน เปนก�รปรบตวปรบระบบก�รบรห�รโครงก�รจ�กทเคยใชเวล�ในก�ร

บรห�รโครงก�รบ�นจดสรรประม�ณ 2 ป แตเมอเปลยนม�มงเนนโครงก�รก�รสร�ง

คอนโดมเนยม กจำ�เปนตองใชเวล�กบโครงก�รย�วน�นม�กขนเปน 4-5 ป จนจบสน

โครงก�ร “คอนโดทท�ามาแลวและกก�าลงจะท�า ประมาณ 1,000 (ยนต) แลวกทเปดขาย

ตอนนสก 2,000 (ยนต) ระยะเวลาทจะขายอยางเรวก 3 ป อยางชาก 5 ป ถาจะชามาก ๆ

กไมเปนไรไมเดอดรอน ใหมจ�านวนยนตสะสมไวกอนแลวคอยท�าตลาดกยงได เพราะ

อยางไรเสยความตองการของตลาดกมแนวโนมด แมวาของคนอนเขาไปแบบพงพรวด 2

เดอนท�าโครงการใหม 200 ลาน ถงของเรามนไมไดหวอหวาขนาดนน กแลวแตวาชวงไหน

เปนจงหวะของใคร แตเรากสะสมมาเยอะแลว 30 ปแลว กจะเหนเหมอนเปนถาวรวตถ

เตมไปหมด”

207 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ภ�พรวมของตล�ดอสงห�รมทรพยในภ�คอส�น จะม

ลกษณะแตกต�งกนไปต�มศกยภ�พและร�ยละเอยด

ของพนท ซงในสวนของจงหวดใหญเชนอบลร�ชธ�นแม

จะเปนจงหวดใหญ แตลกษณะของตวเมองกลบแวดลอม

ไปด วย พน ท เกษตรกรรมก�รจงส งผลให ตล�ด

อสงห�รมทรพยไมเตบโตม�ก สวนจงหวดอดรธ�นเรม

จะมคว�มเปลยนแปลงด�นโครงสร�งสงคมมก�ร

ประกอบอ�ชพอย�งหล�กหล�ย ตล�ดอสงห�ฯจงเรม

ขยบตวม�กขน

“ทขอนแกนมแหลงการศกษามแหลงงานเยอะกวานาจะ

ไดเปรยบ แตเราไมช�านาญตลาดจงหวดอนเรากไมรเรา

กมองเฉพาะตวเรา แตถาท�าเรากจะท�าใหมนนาอยและ

อยไดจรง ๆ อนนคอพมานตองท�า คอไมใชตงเสรจขาย

ไดเกบสตางคแลวกรวย อนนอาจจะมองในระยะสน”

สวนแผนก�รทจะขย�ยธรกจไปยงจงหวดอนๆ “ช�ญณรงค”

กใหคว�มกระจ�งว� ในสวนของพม�นกรปไมมแผนจะ

ไปลงทนนอกจงหวดขอนแกนในระยะเวล�อนใกล สวน

ในอน�คตกขนอยกบคว�มพรอม สวนก�รขย�ยง�นใน

เมองขอนแกนกยงคงเดนหน�และสร�งโครงก�รใหม

และอกเหตผลหนงกคอก�รลงหลกปกฐ�นในธรกจตว

อนของครอบครวทยงคงตองไดพฒน�ใหแขงแรงกว�ท

เปนอยเสยกอน

“กตองถอวาเปนบานเกดเปนฐานทมนส�าคญ แตกเคย

คดอยเหมอนกนวาเราควรจะท�าหลายๆ จงหวด หรอ

จงหวดเดยวแลวแตกไลนธรกจออกไป จนไดขอสรปอน

หนงวา การปกหลกอยในขอนแกนจะท�าใหเราไดเปรยบ

กวา เพราะธรกจอสงหารมทรพยมนเปนเรองของพนท

ขอมล แลวกความตอเนองของลกคา”

ก�รนำ�เสนอจดแขงของพม�นกคอเรองของคว�มใกลชด

เอ�ใจใสดแลและรบผดชอบ ซงเปนสงทคนขอนแกนจะ

ส�ม�รถรและสมผสไดว�เจ�ของ “พม�น” กคอ

“บรสตระกล” เปนชอเสยงและคว�มเชอถอไวใจ ทลกค�

เชอมนว� ถ�ซอบ�นจ�กพม�นกรปแลวกจะไดรบก�ร

ดแลเอ�ใจใสไมทอดทงสวนแผนเรองทนในอน�คต

“พม�นกร ป”ยงไมมเป�หม�ยทจะเข�ไประดมทนใน

ตล�ดหลกทรพย ถงแมว�จะมคว�มจำ�เปนสำ�หรบก�ร

ขย�ยตวท�งธรกจ แต “ช�ญณรงค” กมองว�มทงขอด

และขอเสย อกทงในสวนของครอบครวกไมมคว�ม

ชำ�น�ญ เพร�ะไมเคยมใครคดม�กอนว�ในอน�คตจะ

ตองนำ�กจก�รเข�ไประดมทนในตล�ดหลกทรพย

“กไมเหนคว�มจำ�เปนเรงระดมทน ไมทะเยอะทะย�น

แลวกไมคดจะขย�ยกจก�รทเดยวม�กๆ ฉะนนเรองตล�ด

หลกทรพยยงเปนเรองซงกไมไดตอบรบและปฏเสธและ

ไมมอะไรกดดนเร�ดวย แตเรองคว�มเปนธรกจครอบครว

ตองปรบตวไดกบสงคมใหมๆ เรองก�รแขงขนใหมๆ สง

แวดลอมใหมๆ เรองโอก�สธรกจใหมๆ เร�กตองปรบตว

ใหดขนทนสมยขน มกฎระเบยบมวนยเยอะขนและ

ประม�ณว�อะไรเหม�ะกบตวเร�เอง อน�คตกว�กนไป

ใหมว�เปนยงไง”

ในยคโลก�ภวฒน ก�รรกคบของทนไมไดมเพยงเฉพ�ะ

ก�รบกของทนต�งช�ต ห�กแตทนภ�ยในทมคว�ม

พรอมทงทน คน และองคคว�มร กดเหมอนจะสงท�ท�ย

ตอคว�มอยรอดของทนทองถนเชนเดยวกน แตกยง

ถอว�มขอไดเปรยบเสยเปรยบแตกต�งกนไปต�มองค

ประกอบของแตละฝ�ย “ถาระดบทนใหญกจะแขงแรงกวา

ตนทนเขาสงกวา บางอยางเขามประสบการณมากกวา

เรองของทกษะการบรหารจดการขนาดใหญคงท�าไดด

กวา”

208 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

แตกใชว�กลมทนขน�ดใหญจะไดเปรยบในทกๆ ด�น เชนก�รททนทองถนปกหลก

อยในพนทม�น�น จงยอมจะมคว�มผกพนคว�มและรบผดชอบตอลกค�ฉนเพอน

บ�น รวมทงขดคว�มส�ม�รถของบคล�กรกพฒน�ใหทดเทยมกนได ไมเวนแมแต

คว�มเปนมออ�ชพททนทองถนเองไดสงลกหล�นไปศกษ�วช�ก�รด�นบรห�รจ�ก

มห�วทย�ลยชนนำ�ทงในและต�งประเทศ

“ในทองถนกตองตนตวและปรบตวเรองน แตผมเชอวาพอมการแขงขนกนทกคน

จะปรบตวไปในทางทดขน สวนในเรองกตกากตองท�าใหสอดสองและเกดความ

ยตธรรม เชน การคมครองผบรโภค เรองคาใชจายในการใชสทธตางๆ ในการเสย

ภาษใหกบทองถน การขออนญาตตางๆ ใหชดเจนเพราะผลประโยชนมนจะไดตกอย

กบสงคมทองถนและพนทดวย” ก�รเปดประตสอ�เซยน อ�จหม�ยถงโอก�สทภ�ค

ธรกจจะบกไปขย�ยตล�ดในประเทศอนๆ แตนนกคอโอก�สของธรกจร�ยใหญ ซง

ในสวนของทนระดบทองถนเชนพม�นกรป “ช�ญณรงค” กเชอว�ทองถนจะม

โอก�สนอยกว� สวนวตถดบทนำ�เข�จ�กต�งประเทศกอ�จจะไดอ�นสงสจ�กก�ร

ลดหยอนภ�ษในสวนของวตถดบ รวมทงเรองระบบโลจสตกกจะมก�รพฒน�อย�ง

เปนระบบเชอมโยงประเทศต�งๆ ไดทวถงม�กขน

“เออซผลกระทบทคดวาจะมาถงตวเรามอง 2-3 ดาน เรองทเราจะขยายไปในตลาด

กลมประเทศเออซอน ๆ ผมวาโอกาสนอยมาก แคขยายไปตางจงหวดยงเปนภาระ

เลย และธรกจอสงหารมทรพยมนเปนอยางนนจรงๆ คอถาเราไปอาจจะไปแคเงนซง

มนกมคนเยอะกวาเราอกเยอะเลย ถาเราจะไปแคแบบกอสรางมนกไมเขากนกบพนท

นน ๆ เราจะไปแคบคลากรไมกคน เขาเรยนรไป มนแตกตางกนไมเยอะ”

โครงการในเครอพมานกรป- บรษท อส�นพม�นกรป จำ�กด (พฒน�อสงห�รมทรพย)

พฒน�โครงก�รหมบ�นจดสรร ในชอหมบ�นพม�นชล

พม�นธ�น พม�นหรรษ� พม�นบร

พฒน�คอนโดมเนยม ในชอพม�นคอนโด พม�นเลคไซท

เมโทรคอนโด ซตป�รค และ นอรทป�รค

พฒน�อ�ค�รสำ�นกง�น ในชอ หลกเมองออฟฟศป�รค

และเค.โอ.ป�รค

- บรษท พม�นพฒน� จำ�กด (บรษทรบสร�งบ�น)

- โรงแรมพม�นก�รเดน ขอนแกน

- โรงแรมดม� ขอนแกน

- โฮมทว เคเบลทว

- กำ�ลงมโครงก�รรวมทนกบ บรษท เพยวสมม�กร จำ�กด ในก�รพฒน�โครงก�ร

บนถนนกลปพฤกษ ม.ขอนแกน พนท 15 ไร ประกอบดวย ศนยบรก�รนกศกษ�และ

บคล�กร ร�นค� โรงแรมและเซอรวสอพ�รทเมนต

209 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

เมอหล�ยสบปกอนอ�จไมมใครค�ดคดว�ธรกจก�ร ใหบรก�รด�นโรงแรมในพนท

เลกๆแถบภ�คอส�นอย�งจงหวดขอนแกน จะเตบโตและสร�งมลค�ไดอย�งมห�ศ�ล แต

สำ�หรบธรกจโรงแรมโฆษะของตระกล “โฆษะวสทธ” นอกจ�ก จะมชอเสยงเปนทรจก

และรบรทวกนในแวดวงธรกจและสงคมทงในแถบภ�คอส�นแลว ถงวนนกจก�รโรงแรม

ยงดำ�รงและสบทอดสรนลกรนหล�นอย�งแขงแกรงและยงยนในมอของ “เจเนอเรชนท

3” ทม “ช�ตช�ย โฆษะวสทธ” เปนผยนอยในแถวหน�ในฐ�นะผบรห�รสงสด

ตระกล “โฆษะวสทธ” เปนอกหนงตระกลธรกจชอดงของจงหวดขอนแกน มกจก�ร

“โรงแรมโฆษะ” ทขนชนอนดบ 1 ของภ�คอส�นม�ตงแต ป พ.ศ.2511 ซงทถอว�เปน

โรงแรมททนสมยทสดในยคนน แตเมอมองยอนกลบไปไกลกว�นนกจะพบว� ตระกล

“โฆษะวสทธ” ถอกำ�เนดม�จ�กยค “เถ�แกซ� แซโคว” ทเดนท�งจ�กเมองจนเมอมอ�ย

เพยง 19 ป โดยเข�ม�ทำ�ม�ค�ข�ยของป�และพชไรอยทจงหวดขอนแกน บกเบกโรงสข�ว

โรงเลอยไม ทอำ�เภอ กมภว�ปและอำ�เภอหนองบวลำ�ภ (ปจจบนเปนจงหวดหนองบวลำ�ภ)

จนส�ม�รถสร�งเนอสร�งตว และประสบกบคว�มสำ�เรจสร�งธรกจเปนม�รดตกทอดส

ท�ย�ทในยคปจจบน หรอทรจกในน�ม “โฆษะกรป” ซงเถ�แกโควซ� มท�ย�ททงหมด

12 คน โดยเกดจ�ก ซยเอง แซตง จำ�นวน 6 คน ไดแก เหมยวเคยม แซโคว, เชษฐ โฆษะ

วสทธ, สรรค โฆษะวสทธ, เหมยวฮง แซโคว, นรมล สดสงค (โฆษะวสทธ) และสพจน

โฆษะวสทธ

ชาตชาย โฆษะวสทธ

โฆษะ กรป

210 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ในป 2507 ธน�ค�รกรงเทพ จำ�กด ไดม�กอตงส�ข�

ของธน�ค�ร ทถนนศรจนทร จงหวดขอนแกน และได

แตงตงให “เถ�แกซ�” เปนคอมปะโดร (น�ยหน�ห�

ลกค�) คนแรก และคนเดยวของธน�ค�ร

ในยคปจจบนบรษททประสบคว�มสำ�เรจในธรกจมกจะ

แบงปนผลกำ�ไรไปสร�งส�ธ�รณะประโยชนแกสงคม แต

นนกไมใชเรองใหมสำ�หรบยคสมยทระบบเถ�แกเฟองฟ

เชนกรณของ “เถ�แกซ�” ในย�มทประสบคว�มสำ�เรจ

ในชวต จงไดมองไปถงอน�คตของลกหล�นช�วจนโพน

ทะเลและลกหล�นช�วจงหวดขอนแกนทยงย�กไรและ

ข�ดแคลนด�นก�รศกษ� ดงนนในป พ.ศ. 2471 โดย

ประม�ณ “เถ�แกซ�” จงไดชกชวนเพอนๆ คหบดช�วจน

โพนทะเลและช�วไทยในจงหวดขอนแกน อ�ท เจ�ของ

กจก�รโรงสหงษแสงไทย , เจ�ของกจก�รร�นกวงยไถ

ฯลฯ โดยรวบรวมเงนซอทดนจำ�นวน 8 ไรเศษ กอตง

โรงเรยนสอนภ�ษ�จนและขนบธรรมเนยมแบบช�วจน

และเรยนรวช�ก�รภ�คภ�ษ�ไทย ชอว�โรงเรยน ฮวเคยว

ร�ษฎรอทศศกษ� (ชอในสมยนน) กอนจะเปลยนชอม�

เปน “ฮวเคยววทย�ลย” ในทสด

อ�จจะกล�วไดว� โรงแรมโฆษะ เปนอกหนงตำ�น�นของ

ภ�คอส�นและช�วขอนแกน ซงอ�จนบไดว�เปนสญลกษณ

ของก�รเปลยนผ�นก�รดแลกจก�ร “โฆษะกรป” จ�ก

รนหนงม�สรนสอง ภ�ยใตก�รกมบงเหยน ของ “เชษฐ

โฆษะวสทธ” บคคลทมสวนชวยและเปนหวเรยวหวแรง

สำ�คญตอกจก�รของครอบครว ซงเข�กคอ บตรช�ยคน

โตของเถ�แกซ�นนเอง

ในป 2510 รฐบ�ลในสมยนน มนโยบ�ยสงเสรมก�ร

ลงทน เพอกระตนใหเกดก�รสร�งง�นในภ�คธรกจ

และดวยวสยทศนในก�รมองธรกจทกว�งไกล ทำ�ใหเข�

รว� นคอธรกจทจะเตบใหญและสร�งคว�มมนคงใหเข�

ในอน�คต เข�จงไดตดสนใจเดนเข�สธรกจโรงแรม

อย�งเตมตว ดวยก�รเรมตนสร�งโรงแรมโฆษะ จนแลว

เสรจในป 2511 โดยม ฯพณฯ พจน ส�รสน อดตน�ยก

รฐมนตร ม�เปนประธ�นในพธเปด ก�รตดสนใจสร�ง

ธรกจโรงแรมสมยนน ถอไดว�โฆษะเปนโรงแรมททนสมย

ทสดในภ�คอส�น อกทงยงเปนสถ�นทสำ�หรบตอนรบ

แขกบ�นแขกเมอง คณะทตจ�กต�งประเทศ ตลอดจน

ฝ�ยบรห�รและข�ร�ชก�รชนผใหญจ�กสวนกล�ง และ

นอกจ�ก “กลมโฆษะ” จะมฐ�นทมนท�งธรกจในภ�ค

อส�นแลว ยงไดมก�รขย�ยกจก�รไปสธรกจอนๆ ท

กรงเทพมห�นครฯ โดยในป พ.ศ.2507 ไดกอตงบรษท

เฟอรโกอตส�หกรรม จำ�กด เปนโรงง�นผลตโฟมฉนวน

กนคว�มรอน โฟมขนรปกนกระแทก ลงโฟมสำ�หรบใส

ผก ผลไม และอ�ห�รทะเล ป พ.ศ.2509 กอตงบรษท

อตส�หกรรมหองเยน R.C.K. จำ�กด เปนหองเยนทใหญ

และทนสมยใจกล�งเมองในขณะนน แตเมอดำ�เนนกจก�ร

จนครบ 40 ป กตองหยดกจก�ร เพร�ะหมดสญญ�เช�

ทดน นอกจ�กนยงมบรษท ไทยไอโซวอลล จำ�กด เปน

โรงง�นผลตผนงสำ�เรจรปกนคว�มรอน สำ�หรบสร�ง

Clean Room หองเยน โรงง�นผลตเครองดมหรอ

อ�ห�ร ตลอดจนโรงเลยงไกระบบปด

ในชวงปล�ยยคของเชษฐ ไดมก�รลงทนขย�ยกจก�ร

โรงแรมเพมเตมอกครงหนง เนองจ�กเข�ไดเลงเหนถง

ก�รเตบโตของจงหวดขอนแกน ในก�รเปนศนยกล�งของ

ภ�คตะวนออกเฉยงเหนอ และเปนประตเข�สประเทศ

ต�งๆ ในอนโดจน โดยเรมโครงก�รกอสร�งอ�ค�รใหม

เมอป พ.ศ. 2536 ใชเวล�กอสร�งประม�ณ 12 เดอน ใช

ทนประม�ณ 250 ล�นบ�ท ลกษณะเปนอ�ค�รสง 17

ชน เชอมตอกบอ�ค�รเดม เพอใชเปนหองพกโรงแรม

ประกอบดวยหองซพเรยร หองเดอะลกซและหองสท

จำ�นวน 120 หอง พรอมกบอ�ค�รประกอบ 2 ชนอก 1

หลง นอกจ�กนยงมหองประชม ทส�ม�รถรองรบผเข�

รวมสมมน�ไดกว� 1,000 คน “เชษฐ โฆษะวสทธ” ได

สมรสกบ “อมรรตน” สกลเดม “วจตรก�ญจน” มบตร

ส�ว 3 คน และบตรช�ยคนเดยวคอ “ช�ตช�ย โฆษะวสทธ”

ท�ย�ทรนท 3 ทไดเข�ม�สบทอดกจก�รโฆษะกรป

ปจจบนโฆษะกรป เข�สยคท 3 ภ�ยใตก�รบรห�รของ

“ช�ตช�ย” ลกช�ยคนเดยวของเชษฐ เรยนสำ�เรจ

ปรญญ�ตร จ�กมห�วทย�ลย TOP 10 ด�น

วศวกรรมศ�สตร ประเทศสหรฐอเมรก� ส�ข�ก�ร

ไฟฟ�จ�กมห�วทย�ลยเซ�เทรน แคลฟอรเนย U.S.C ,

211 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ปรญญ�โท ส�ข�ก�รจดก�ร สถ�บนบณฑตบรห�รธรกจ

ศศนทรแหงจฬ�ลงกรณมห�วทย�ลย โดย “ช�ตช�ย”

เปนบตรช�ยเพยงคนเดยวของ “เชษฐ โฆษะวสทธ”

และมพส�ว 3 คน

“ช�ตช�ย” เรมเข�ม�ดแลธรกจชวยครอบครวอย�ง

เปนจรงเปนจงตงแตป 2534 แตเข�กไดรบก�รปลกฝง

ใหเรยนรธรกจตงแตเมอเรมรคว�ม ทำ�ใหส�ม�รถ

ซมซบแนวคดในก�รทำ�ธรกจหล�ยอย�งจ�กพอทงนก

เพอเตรยมพรอมทจะก�วขนม�ส�นตอกจก�รในฐ�นะ

บตรช�ยคนเดยว

“ในขณะนน ทดนในตวเมองขอนแกนกแพงมากแลวละ

ครบ ดานหนาโรงแรมโฆษะราคาประเมนจากกรมทดน

ตารางวาละ 200,000 บาท เดมโฆษะมทดนประมาณ

5 ไรเศษ ผมกพยายามหาทางซอทดนขางเคยงจนม

ทดนทงหมดประมาณ 15 ไร จนวนนกยงดใจวาตดสน

ใจไมผดทกดฟนซอทดนเพม เพราะวนนนถาไมซอวนนก

คงไมเหลอใหซอ ทดนในเมองมคอนขางจ�ากดเมอม

ทดนกพฒนาโครงการตาง ๆ ได จงสามารถท�าใหเพม

มลคาทรพยสนไดสงถง 30 เทา จากเดมทมมลคา

ประมาณ 80 ลาน”

แมภ�พรวมธรกจโรงแรมจะเจรญรดหน�ไปไดดวยด

แต “ช�ตช�ย”กลบบอกว� กมชวงทบรษทตองเผชญ

วกฤตหนกม�กเชนกน ซงเปนชวงทโฆษะกรปเดนหน�

ขย�ยก�รลงทนเพมเตม ดวยก�รกอสร�งอ�ค�ร

ศนยก�รค�อ�ค�รโรงแรมและสำ�นกง�นใหเช� จนกระทง

ป 2540 ซงรฐบ�ลสมยนนไดประก�ศปรบระบบแลก

เปลยนเงนตร�ใหมเปน “ระบบลอยตว” ทำ�ใหค�เงนบ�ท

เมอเทยบกบเงนดอลล�รสหรฐอเมรก�เปลยนแปลง

อย�งม�ก

“เรามเงนกเปนยเอสดอลลาร เมอรฐบาลประกาศลด

คาเงนบาท ท�าใหภาระหนสนของเราพงสงขนมากเปน

เทาตว ซ�ารายธนาคารกหยดปลอยเงนกในสวนอาคาร

สงอยางกะทนหน ซงท�าใหผรบเหมากอสรางและบรษท

ทขายวสดอปกรณตางๆ ไมไดรบการช�าระเงนไปดวย

และยงไปกวานนรฐบาลก�าหนดนโยบายงดการจด

ประชมสมมนา จงท�าใหเราเกดปญหาขาดสภาพคลอง

อยางหนกจนแทบไมมเงนพอจายคาไฟ และเงนเดอน

พนกงาน เพราะธรกจโรงแรมในภาคอสานไมไดอาศย

นกทองเทยว ลกคาสวนใหญมาจากการจดงานประชม

สมมนาของภาคราชการ”

แตทว�ยงโชคดทโครงก�รกอสร�งศนยก�รค�เพง

เสรจกอนทจะเกดปญห� เหลอเพยงโครงก�รขย�ยตก

โรงแรมและสำ�นกง�นทตองหยดชะงกไป โดยครงนน

ถอว�โฆษะตองเผชญกบมรสมทถ�โถมเข�ใสอย�งหนก

หนวงและรนแรงอย�งทสด “ช�ตช�ย” ในฐ�นะผกม

บงเหยนธรกจทบรรพบรษสร�งเอ�ไวให ตองใชคว�ม

ขยน อดทด และสตปญญ� ในก�รแกไขปญห�ดวยคว�ม

หนกแนน กว� 5 ป กอนททกอย�งจะเรมคลคล�ยลงไป

“แมเร�จะประสบปญห�ก�รเงน แตเร�ไมใชวธก�รเลย

ออฟพนกง�นแมแตคนเดยว เร�ลดเงนเดอนตวเอง และ

ผบรห�รระดบสง เร�เลอกวธพย�ย�มลดค�ใชจ�ยทไม

จำ�เปน ประหยด ตองบรห�รเงนสดอย�งมประสทธภ�พ

สงสด สร�งเครอข�ยพนธมตรกบสอต�งๆ ใชก�ร BARTER

แทน CASH ในก�รโฆษณ� ประช�สมพนธ พนกง�นล�

ออกไม ร บทดแทนแต ใช ก�รฝ กอบรม เพ อ เพ ม

ประสทธภ�พก�รทำ�ง�นแทน เพร�ะธรกจโรงแรมจำ�เปน

จะตองมก�รบรก�รทม�ตรฐ�น สำ�หรบผทเร�ตดหนเร�

ใหคำ�มนไดว� เร�มคว�มจรงใจ และท�นจะไดรบก�ร

ชำ�ระหนอย�งแนนอน แตขอคว�มเหนใจโปรดใหโอก�ส

และเวล� และทกอย�งกคอยๆ คลคล�ยไปในท�งทดขน”

ก�รตดสนใจในเชงธรกจทสำ�คญอกประก�รหนงกคอ

ก�รทำ�สญญ�ให “ตกคอม” เช�ศนยก�รค�โฆษะ โดย

หลงจ�กทมก�รปรบเปลยนเปนศนยคอมพวเตอรและ

ไอททใหญทสดของภ�คอส�นแลว ทำ�ใหเข�มเวล�ม�ก

พอทจะทำ�ก�ร“โฟกส”ธรกจโรงแรมและใชเวล�คดคน

นวตกรรมเพอสร�ง NEW PRODUCTS สำ�หรบ

KOSA GROUP (กรงเทพ) ซงเปนธรกจในสวนของ

โรงง�นอตส�หกรรม

ก�รพฒน�ในรนท 3 น กมก�รตอยอดนำ�สนค�ทมอย

ม�สร�งนวตกรรม เชน บรษท เฟอรโกฯ รวมกบบรษท

212 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ผผลต EPS นำ�เทคโนโลยจ�กประเทศนอรเวย ในก�รใชโฟม สร�งคอสะพ�นและถนน

แทนก�รตอกเส�เขม ม�แนะนำ�แกกรมโยธ�ธก�รและกรมท�งของเมองไทย และเกดก�รใช

จรง ทโครงก�รสะพ�นวดนครอนทรข�มแมนำ�เจ�พระย� ซงปจจบนกคอสะพ�นพระร�ม

5 รวมทงสะพ�นเลกอกหล�ยสะพ�นตลอดถนนส�ยนครอนทร “นวตกรรมบ�นสภยนำ�

ทวม” เมอนำ�หล�กม�บ�นส�ม�รถลอยขนอยบนผวนำ�ได บ�นไมตองถกนำ�ทวมและบ�น

KNOCKDOWN ประหยดพลงง�นทส�ม�รถสร�งเสรจภ�ยใน 9 วน ทงยงรวมเปน

PARTNER กบ GOLDMARK TECHNOLOGY ผไดรบสทธบตร SMAC จ�ก

ออสเตรเลย เปนเทคโนโลยก�รประหยดพลงง�นอย�งนอย 20% โดยรวมกนนำ�เทคโนโลย

SMAC + ISOWALL ม�สร�งหนงในอ�ค�รทประหยดพลงง�นม�กทสดในโลก คออ�ค�ร

โรงง�น ROLLY TASKER ซงเปนโรงง�นผลตใบเรอยอรชทใหญทสดในโลกทจงหวด

ภเกต จนกล�ยเปนกรณศกษ�ในด�นก�รอนรกษพลงง�น

ผลจ�กก�รดำ�เนนธรกจรวมทงก�รสงเสรมและสนบสนนองคกรต�ง ๆ ทำ�ให“ช�ตช�ย” ม

คว�มเข�ใจวถก�รทำ�ธรกจจนนำ�ไปสก�รปรบปรงระบบก�รบรห�รง�นใหม โดยพย�ย�ม

ย�ยโรงง�นและสำ�นกง�นของแตละบรษทม�อยดวยกน และตงสำ�นกประธ�นขนม�ควบคม

ดแลกจก�รของบรษทในเครอ โดยใหมกรรมก�รผจดก�รควบคมดแลขนตรงกบสำ�นก

ประธ�น ทงนเพอลดค�ใชจ�ยและขนตอนก�รดำ�เนนง�น ตลอดจนเพมคว�มคลองตวให

ม�กยงขน

“สะสมความด ตอบแทนบญคณแผนดนและในหลวง”ไผมถอวามรดกทผมไดรบจากคณพอเชษฐ ทผมคดวามคาทสดซงมากกวาทรพยสนเงน

ทอง คอ “กระดาษเชดปาก 1 แผน” จ�าไดวาวนนนผมนงอยกบทานทหองอาหารโรงแรม

โฆษะ ทานนงบนรถเขนและพดไมได เพราะถกคณหมอเจาะคอดวยโรคมะเรงกลองเสยง

ทานหยบกระดาษเชดปากมาเขยนขอความใหผม 3 ขอ เปนภาษาองกฤษ แปลเปนภาษา

ไทยไดดงน

พวกเราครอบครวโฆษะ : ตองมความจงรกภกดตอราชบลลงกของในหลวง

พวกเราครอบครวโฆษะ : พรอมทจะแบงปนความมงมใหกบสงคมของเรา

พวกเราครอบครวโฆษะ : ตองดแลความผาสกของพนกงานของเราทกคน

หลงจากวนนนไมนานนกทานกจากพวกเราไปอยางสงบเมอตนป 2543

โฆษะกรปเรามสโลแกน “งานอดเรกครอบครวโฆษะ เรามงมนสะสมความด” เราพยายาม

ท�าใหครบทง ชาต ศาสนา พระมหากษตรย รวมทงมตอนๆ ทงดานการศกษา การกฬา

การรบบรจาคโลหต เชน รณรงคใหซอสนคาไทย การพฒนาบาน Knock-Down เพอน�า

ไปใชท 3 จงหวดชายแดนภาคใต การใหผบรหารและพนกงานโฆษะกรปรวมเปนอาสา

สมครมลนธราชประชานและสภากาชาดไทย ในการชวยผประสบภยพบตตางๆ เปน

213 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ประธานอญเชญพระบรมสารรกธาตจาก 3 ประเทศ ชดทเดนทางรอบโลกส จดโครงการ

ธรรมะเยยวยาสงคมทก การทลเกลาฯ ถวายทดน 42 ไร บานเหมอดแอ อ.เมอง จ.ขอนแกน

ผานมลนธชยพฒนา ทาน ดร.สเมธ เลขาธการมลนธฯ ไดกลาวไววา “เปนทดนทสวยทสด

ทมคนเคยทลถวายมา” นอกจ�กนยงไดแบงพนทบรเวณด�นหน�โรงแรมโฆษะ ใหกบ

สภ�ก�ช�ดไทยไดปรบปรงพนทเปนหองรบบรจ�คโลหต

ก�รสะสมคว�มด ไมจำ�เปนตองใชเงนม�กม�ย ทำ�ไดเองโดยไมตองรอเปดจองหรอเปด

ประมล ไมตองแกงแยงกน ไมตองกลวของปลอม สวนมลค�นนไปเพมใหแกตวของผสะสม

ยงสะสมคว�มดยงม�กกยงทำ�ใหคนนนเปนคนทมคณค�ม�กขน หรออ�จจะกล�วว�เปน

คนทมคณค�ตอองคกรหรอวงศตระกล จนกระทงเปนคนทมคณค�ตอแผนดน ช�ต

ศ�สน� พระมห�กษตรย และทมประโยชนม�กทสดทผสะสมจะไดรบคอ คว�มสขใจ และ

บญกศล สงคมใดจะสงบสขสนตไดตองอยบนหลกแหงคว�มยตธรรม คณพอผมสอนเสมอ

ใหเหนแกสวนรวม ผมกสอนลกผมเชนกน และสอนเข�ว� “จะท�าอะไรตองระวงอยาใหคน

อนเดอดรอน” อยาเหนแกตว ตองมจตใจเออเฟอเผอแผ และมน�าใจชวยเหลอผอนเสมอ

ตองขอออกตววา ผมยงไมถอวาประสบความส�าเรจทเดยวนก การ Complete Mis-

sion ของรนท 3 คอการใชหนใหหมดกอนสงมอบตอใหรนท 4 ใหได จงจะถอวาประสบ

ความส�าเรจ

ช�ตช�ยกล�วทงท�ย... “ผมมนโยบายใหแกทมงานของเราเสมอวา แขกผมาเยอนเดนเขา

ประตโรงแรมโฆษะมา อาจจะยมหรอไมยม เราไมอาจคาดการณได แตเรามหนาทจะท�า

อยางไรใหผมาใชบรการ เดนกลบออกไปจากโรงแรมโฆษะดวยรอยยมและความประทบใจ”

ธรกจของครอบครวโฆษะวสทธ- โรงแรมโฆษะ ขอนแกน

- ศนยก�รค�โฆษะ มอลล (ปจจบนคอ ตกคอม ขอนแกน)

- บรษท ไทยไอโซวอลล จำ�กด ผผลตผนงสำ�เรจรปกนคว�มรอน

- บรษท เฟอรโก อตส�หกรรม จำ�กด ผผลตโฟมกนกระแทก บรรจภณฑโฟมกลอง

และโฟมเพอก�รกอสร�ง

- บรษท โควซ� อนดสเตรยล จำ�กด ผผลตผลตภณฑจ�กพล�สตก

214 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

เมอครงวกฤตเศรษฐกจ 2540 ทไดสร�งคว�มพน�ศท�งเศรษฐกจแกประเทศไทยเอ�ไว

อย�งเหลอคณ�นบ และว�กนว�ตวจดชนวนวกฤตกคอธรกจอสงห�รมทรพย ซงกด

เหมอนว�ธรกจส�ข�นไดกล�ยเปนผร�ยในส�ยต�ของผคน ทงทโดยคว�มเปนจรงแลว

วกฤตเกดขนเพร�ะก�รนำ�เอ�ทดนม� ปนเกงกำ�ไรโดยคนกลมหนง ซงไมใชนกธรกจตวจรง

เสยงจรง โครงก�รใหญๆ จำ�นวนม�ก ไดกล�ยสภ�พเปนซ�กปรกหกพงท�งเศรษฐกจ

แตในบรรด�นกธรกจอสงห�รมทรพยตวจรงเสยงจรง หล�ยคนซงไดค�ดก�รณในสงท

จะเกดขนและส�ม�รถเอ� ตวรอดจ�กวกฤตครงนนม�ได ซงในจำ�นวนนม “ศรก�รกรป”

ทม “ธนะ ศรธนชย” เปนหวเรอใหญรวมอยดวย

“ผมเกดบรรมย เกดบานแม เมอวนท 16 มนาคม 2514 แตวาเกดไมกเดอนกยายมาอย

ชมแพ เรยนประถมศกษาทชมแพ มาตอมธยมทขอนแกนวทยายน จบแลว ไปตอ

เศรษฐศาสตรธรรมศาสตร แลวไปจบปรญญาโทดานการบรหารจากสหรฐอเมรกา”

หลงจ�กจบก�รศกษ�ด�นบรห�รธรกจจ�กต�งประเทศ “ธนะ” กคดว�ตวเองคงจะหน

ในเรองของก�รทำ�ธรกจไปไมพน แตกยงมคว�มคดทจะห�ประสบก�รณจ�กก�รทำ�ง�น

จ�กนอกบ�น จงไดไปสมครเพอสมภ�ษณง�นกบบรษทต�ง ๆ ในกรงเทพฯไวหล�ยแหง

ซงกไดรบก�รตอบรบเปนทน�พอใจ แตไมทนจะไดลงมอ กจก�รอพ�รทเมนทของ

ครอบครวทเคยถกเช�ไปทำ�โรงแรมกลบถกสงคนเพร�ะผเช�ทำ�ตอไมไหว เข�จงถกเรยก

ตวกลบม�ชวยดแลกจก�รอพ�รทเมนท เปนเหตใหคว�มคดทจะออกไปห�ประสบก�รณ

ข�งนอกตองหยดชะงกลง ขณะทธรกจของครอบครวทเรมตนไวโดยพอของเข� ซงมทง

โรงแรมแกนอนน โรงสมชย ตล�ดสดบรเวณท�รถเมองชมแพทงหมด และมชยแมนชน

เปนอพ�รทเมนทขน�ด 500 หอง เปนกจก�รทพอของเข�ลงทนไวในกรงเทพฯ ทงหมด

เปนกจก�รของครอบครว และอยในกงสทงหมด

ธนะ ศรธนชย

ศรการกรป (กลมวราสร)

215 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

“ไปดธรกจครงแรก บอกตรงๆ วาไมรเรองเลย งงๆ อย

บอกใหท�าอะไรกท�าหมด เรากท�าตามหนางานบงคบ

อะไรจ�าเปนกท�าหมดเปนชวงของการเรยนร แตหลงจาก

จบงานทไดรบมอบหมายแลว ตอนนนพอกเรมธรกจ

อสงหารมทรพยและตวเชาซอไวบางอยแลว แตมนยง

เลกๆ มาก กประมาณปทผมจบ จบธรรมศาสตร

ประมาณป 34 จบโท 35-36 ประมาณป 37 ไปชวยงาน

อพารทเมนทประมาณปกวาๆ เสรจแลวพอกบอกมงาน

ทางนจะใหชวยด ผมกเลยกลบมาขอนแกนอก กเลยตาม

เลย ไดมาอยขอนแกน”

ปจจบนพอของเข�มอ�ย 75 ป กจก�รทงหมดทปลอยให

ลกๆ หล�นๆ ชวยกนดแล พอจะใหอสระในก�รบรห�ร

โดยไมลงม�ดในร�ยละเอยดม�กนก เพยงแตจะให

นโยบ�ยกว�งๆ และปลอยใหบรห�รอย�งมอสระเตมท

กจก�รครอบครว “ศรธนชย” ตองถอไดว�มอย

หล�กหล�ยแนว ซงก�รเข�ม�ชวยดแลกไมไดมแตลก

ของพอเท�นน เชนกจก�รโรงสและอพ�รทเมนทกมลกพ

ลกนองของพวกเข�เข�ม�ชวยดแล แตในสวน “ธนะ” ท

แยกออกไปทำ�ธรกจของตวเอง กยงเข�ม�ชวยดแลใน

บ�งโอก�ส เชน กจก�รโรงแรมแกนอนน โดยธนะจะเปน

ผอนมตในเรองสำ�คญ รวมทงนโยบ�ยและก�รตดสนใจ

ลงทนของกงสดวย

กอนจะตดสนใจเรมตนธรกจของตวเอง พอของเข�ก

เคยรเรมลงทนในธรกจอสงห�รมทรพยกบเช�ซอไวบ�ง

แลว แตขน�ดของธรกจส�ข�นกยงถอว�มขน�ดเลก

ม�กในส�ยต�ของเข� ขณะทธรกจเช�ซอหรอไฟแนนซท

เกดขนในยคของพอกมอยเพยงแหงเดยว อกทงยงเปน

กจก�รทพอใชวธชกชวนมออ�ชพเข�ม�เรมตนและให

บรห�ร

“กวาจะเรมตนท�าธรกจเอง ลงทนเอง เปดกจการเองน

กไลตงแตผมจบปรญญาโทมาตอนนนอาย 22 มาเรยนร

งานอก 3 ป จงจะพอรอะไรบาง เรมจะจบทางไดวาอะไร

ควรจะไปทางไหนอยางไร กเรยนรพฒนามาเรอยๆ

ความรมนกเตบโตตามธรกจ สมองมนโตตามธรกจ พอ

ธรกจมนโตขน สมองของเรากมองไดกวางขน เรมตนมา

แลวจบทางไดกอาย 25”

กจก�รท“ธนะ”ตดสนในแยกออกม�ดำ�เนนก�รดวยตว

เองมธรกจเช�ซอรถยนตกบธรกจและธรกจพฒน�

อสงห�รมทรพย ซงขณะนนสดสวนธรกจเช�ซอจะมนำ�

หนกม�กกว�พฒน�อสงห�รมทรพย โดยกจก�รเกอบ

ทงหมด จะถกแยกออกเปนบรษทยอยโดยใชชอของ

“ธนะ” เข�ไปผสมกบคำ�อน เชน กจก�รทขอนแกน จะใช

ชอ ธนชย ธนโชต กจก�รทจงหวดอดรธ�น ชอ ธนวฒน

ธนเอก จงหวดเลยมบรษทเดยวชอ ธนพล สวนทจงหวด

ชยภม มชอว� ธนภม ซงนบรวมทงทเข�บอกว�นกชอ

ไมทนกมอยทงหมดประม�ณสบกว�บรษท

เหตผลททำ�ใหเข�ตองแยกเปนบรษทยอย กคอตองก�ร

ใหธรกจไมมก�รรวมศนย เพร�ะก�รจดก�รในแตละ

พนททกจก�รเหล�นนตงอยจะมร�ยละเอยดแตกต�ง

กนไป ทงลกค�และปญห�ทจะตองแกไข นอกจ�กนยงให

อำ�น�จผจดก�รในแตละบรษทเทยบเท�กบหนสวน โดย

สร�งแรงจงใจแกเข�เหล�นนดวยผลตอบแทนทขนลง

ต�มผลประกอบก�ร ซงเปนวธคดทแตกต�งไปจ�ก

ไฟแนนซร�ยใหญระดบช�ตอย�งสนเชงแนวคดเรอง

กระจ�ยอำ�น�จ กระจ�ยก�รจดก�รตวเองออกไปสก�ร

ตดสนใจของผบรห�ร “ธนะ” อธบ�ยว�นคอแนวโนม

แหงอน�คต ซงสดท�ยแลวก�รบรห�รธรกจจะตองมง

ไปแนวท�งน สภ�วะหรอรปแบบก�รบรห�รง�นใน

ปจจบนเปนเพยงสภ�พชวคร�ว สดท�ยแลวในอน�คต

จะมเสนแบงบ�งๆ ระหว�งเจ�ของธรกจกบนกบรห�ร

ธรกจทจะเกดก�รพลกผนไปม�ไดไมย�ก

216 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“มนหนไมพน ผมคดวาอนาคตคน เขาจะมความคดทคอนขางเปนอสระมากขน แลวกจะ

จดการกบตวเองมากขน เปนเรองอะไรทเปนกระแส มนเกดขนตามไทมมง เพราะคนหตาก

วางขน เหนอะไรมากขน รบรอะไรมากขน การปดกนอะไรมนกจะยากมากขน”

นอกจ�กจะขอคำ�ปรกษ�จ�กพอของเข� ก�รทำ�ง�นของเข�ยงใชวธก�รศกษ�ขอมลอย�ง

รอบด�น จ�กนนจงทำ�ก�รประมวลคว�มคดโดยรวม เมอศกษ�ขอมลครบด�นแลวจงเข�

สขนตอนของก�รจดกลมกอนของโจทยคำ�ถ�มเพอตดสนใจว�จะตองขอคำ�ปรกษ�จ�กผ

ใดบ�ง ซงในบ�งครงอ�จจะตองใชวธปรกษ�คนสบคนตอหนงเรอง จ�กนนจงนำ�ม�

ประมวลเปนคว�มคดเพอใหไดขอสรปว�สงทควรจะเปนคออะไรขอมลทไดเพยงพอหรอไม

สงเหล�นคอกระบวนก�รทเข�เชอว�ประสบก�รณสำ�คญกว�ตวเลข เพร�ะตวเลขเปนสวน

หนงของก�รนำ�ม�ประกอบ

“นผมเหนมากบตา เวลาคนเขยน เขยนใหมนเวรคมนกเวรค เขยนใหมนไมเวรคมนกไมเวรค

สดทายแลวเนยมนกเปนสวนประกอบของการตดสนใจ วาทเขาเขยนมาเรากตองไปวเคราะห

อกวา เขยนมาสมเหตสมผลไหม บางทมนม Bias ในตวเลข ไมใชวาเหนตวเลขแลวเราเชอ

มนไมใช”

แมว�ประสบก�รณของพอบวกกบคว�มรด�นเศรษฐศ�สตรของตวเองจะมคว�มต�งใน

หลกคดบ�งประก�รแตกส�ม�รถนำ�ม�ผสมผส�นกนได โดยจ�กนำ�เอ�ประสบก�รณของ

พอม�ประยกตใช อกทงสงทไดรบจ�กชนเรยนกลบเปนเพยงก�รซมซบเอ�วธคดในด�น

กว�งม�กกว�วธปฏบตแบบลงร�ยละเอยด

“ทเรยนมาจะเอามาใชจรงๆ ไมคอยม จากนนกมาเปนการเรยนรเอาจากการฟงจากการ

ถาม พอลงมอท�าเรากรอะไร แตถาไมรเรากถาม เพราะจรงๆ นกธรกจมนไมไดรอะไรทก

เรองหรอก มนขนอยกบการฟงแลวกถาม คอเราไมรเรองอะไรไมใชเรองยากเพราะในโลกน

มคนร เรากไปหาจนรจนได อะไรเราไมจ�าเปนตองท�าเปน เราไปหาคนทท�าเปนมาชวย เพราะ

งานของนกธรกจจรงๆ คอการบรหารคน การบรหารทรพยากรคน”

ขน�ดของธรกจอสงห�รมทรพยปจจบน มอตร�ก�รสร�งบ�นโดยเฉลยโดยประม�ณกว�

100 หลงตอป โดยโครงสร�งก�รบรห�รโครงก�รของธรกจส�ข�นมหล�ยรปแบบ บ�ง

โปรเจคตใชวธรวมทนกบหนสวน ขณะทบ�งโปรเจคตลงทนเองทงรอยเปอรเซนต ซงใน

ก�รตดสนใจลงทนแตละครง บ�งโครงก�รฯเลอกใชวธมองห�หนสวนเข�ม�รวม บ�ง

โครงก�รเปนโปรแจกซทมคนนำ�ม�เสนอ นนเปนเพร�ะเจ�ของโปรเจคตเหล�นนมคว�ม

เชอถอตอ “ธนะ” โดยตรง

“เพราะวาโปรเจคตมหลายไซต ทท�าเองกมไซตงานทหนองไผ ไซตทมงเมอง ใชแบรนด

วราสร ชอนนองเปนคนตง เขากคงวามนตองมชออะไรซกชอหนงทเปนแบรนดทเราจะ

สราง ศรกอาจจะมาจากนามสกล วรากอาจจะหมายถงสงทดอะไรแบบน”

217 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

เชนกรณของโครงก�รตล�ดตนต�ลทกำ�ลงเปนทอลค

ออฟเดอะท�วน กคอก�รขย�ยแนวคว�มคดธรกจอก

แบบหนง เปนแนวคว�มคดทจะส�ม�รถพฒน�โครงก�ร

แตกออกไปไดหล�ยรปแบบ ซงก�รทำ�โครงก�รฯ รปแบบ

เดมมกจะเปนก�รข�ยข�ด แตโครงก�รตล�ดตนต�ล

เปนก�รพฒน�โครงก�รเพอก�รใหเช� หลงจ�กนนอ�จ

จะมก�รพฒน�แตกออกไปไดหล�กหล�ย

“ผมกมาพจารณาวาเอะมนกนาจะถงเวลาท แทนทจะท�า

มาแลวจบไป กหาอะไรทมนท�ามาแลวมนอยไปเรอยๆ

ของมน มโครงสรางจากคาเชาอะไรท�านองนน”

เมอตองทำ�ธรกจอสงห�รมทรพย กยอมตองเกยวของ

กบก�รตดสนใจซอทดน ซงตวเข�มองว�ก�รตดสนใจ

ซอทดน นอกจ�กก�รดทำ�เลเปนสงแรก สงสำ�คญกว�

นนกคอตองดกำ�ลงของตวเองจ�กนนจงเปรยบเทยบ

ร�ค�กบทำ�เลทตง และเมอไดขอสรประหว�งทำ�เลกบ

ร�ค�แลวกตองจนตน�ก�รใหออกว�จะทำ�อะไรไดกบ

ทดนแปลงนหรอมองใหออกว�มมลค�อะไรซอนอยบน

ทดนผนน หรอส�ม�รถพฒน�ขนม�ต�มโจทยทเร�ตงไว

ในใจใหไดกอน กอนทเร�จะตดสนใจซอทในแตละแปลง

จ�กนนจงจะส�ม�รถดงเอ�มลค�ออกม�ได ในสวนของ

ทศท�งตล�ดอสงห�รมทรพยในเมองขอนแกน “ธนะ”

บอกว�เปนสงทมองไมย�ก เพร�ะโดยคว�มเปนจรงแลว

เมองแตละเมองจะมรปแบบก�รพฒน�และก�รเตบโตท

คล�ยๆ กน ไมเวนแมแตกรงเทพฯ หรอเมองใหญๆ

เพร�ะรปแบบของเมองมกจะมแนวโนมทจะเบงตวออกไป

เพยงแตว�จะขย�ยตวในรปแบบไหนเปนคว�มแตกต�ง

ในรปแบบทนกธรกจอสงห�รมทรพยลวนมองออก

เหมอนๆ กน

“แตปญหากคอใครจะจด Timing ไดดกวากน เพราะ

วา Timing เนย เมองมนมการเบงตวแลวกมการชะลอ

แลวกอาจจะมการเบงตวอก คราวนปญหาของมนกคอ

วาราคาทดนแลววฏจกรราคาทดนมนเปนวงโคจร กคอ

วามนมขนแลวกมลง แลวมนกกลบขนมากลบมาขนใหม

มนมไซเคลของมนประมาณ 10 ป ฉะนนคนท�าทดนจะ

ตองกะใหด”

ปจจบนนอกจ�กธรกจเช�ซอ ซงมโวลมใกลเคยงกบ

ธรกจอสงห�รมทรพย “ธนะ” ยงมทดนในเมองขอนแกน

เปนจำ�นวนนบพนไร นอกจ�กนยงมทดนในเมองชมแพ

เมองทเคยเปนร�กฐ�นสำ�คญของธรกจครอบครวอย

จำ�นวนหนง รวมทงในกรงเทพฯและเชยงใหมประม�ณ

แหงละ 20 -30 ไร

“เวลาผมท�าธรกจเวลาคดไปทางดผมจะคดไมคอยมาก

สมมตวาคดวาจะไดเทานนเทานคดแลวเหนภาพกจะจบ

แตสงทผมจะใชเวลากบมากกคอวา ถาเกดมนแยแลว

เราจะไหวไหม เรามทางออกไหม แผนการทางออกคอ

อะไร แผนการทสองคออะไร แผนการรบมอคออะไร ถา

มนแยสดๆ แลวมนจะเปนอะไร”

นคอกระบวนก�รสำ�คญท“ธนะ”มกจะใชเวล�สวนใหญ

ในชวงระหว�งก�รตดสนใจทจะเรมตนโครงก�รขน�ด

ใหญ เปนวธคดทคอนข�งจะสวนท�งกบนกลงทนประเภท

“ลยแหลก” เมอมปญห�กนกมกจะคดแตจะไปหน� ไม

คดจะมองยอนกลบ เปนก�รคดแบบเลงผลทดเลศ

ม�กกว�ก�รคดเผอไวสำ�หรบในย�มทโครงก�รลมเหลว

ซงในกรณของเข�จะใชจงหวะสถ�นก�รณจะเปนตว

กำ�หนด เพร�ะเหตผลกคอก�รทำ�ธรกจไมไดหม�ยถงไม

หวงผลเลศหรอระมดระวงจนไมกล�ทำ�อะไร

กบแผนธรกจทจะเดนในระยะสนกบระยะย�ว ในระหว�ง

นมโครงก�ร“ตล�ดตนต�ล”เปนโปรเจคตท “ธนะ” ใน

น�มของ “ศรก�รกรป” เปนโครงก�รพฒน�ตล�ดรป

แบบใหมทตอเนองดวยโครงก�รคอนโดมเนยม ทอยใน

พนทโครงก�รเดยวกน นอกจ�กนยงมทเปดหน�โครงก�ร

ไวเชน บงแกนนคร โครงก�รเฟสสองทอยในระหว�ง

ดำ�เนนโครงก�ร และเฟสส�มทอยในขนตอนของก�รเต

รยมทดนขน�ด 50-60 ไร และโครงก�รหนองไผบน

เนอทอก 70 ไร ซงมกำ�หนดแลวเสรจภ�ยในระยะเวล�

2-3 ป สวนโครงก�รในระดบโปรเจคตขน�ดใหญกคอ

ก�รพฒน�ทดนแปลงหลกขน�ด 700 ไร บรเวณรอบๆ

สถ�นขนสงแหงท 3 ซงเปนโครงก�รระยะย�ว เปน

โครงก�รสร�งโครงสร�งพนฐ�นใหมทงระบบเพอให

ส�ม�รถรองรบส�ธ�รณปโภคและรองรบเมองใน

อน�คต

218 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“กมเฮยชรนทร (โชควรยะ)มาชวย แตแกหนไวนดหนอย

เพราะวาในโครงการนเวลาทเราท�ากตองท�าไวใหรองรบ

อนาคตนดหนง อยางถนนทแกวางแผนรวมกนไวนม

ขนาด 30 เมตรขน 50 เมตร ถนนเมน 2 เสน เราวางไว

คราว ๆ แตยงจนตนาการไมถก แตกควรจะมอะไรทเปน

แมเหลก เรากคดไวหลายๆ อยางตอนนนคดเรอง

มหาวทยาลย คดเรองสถานขนสงตอนนสถานขนสงมา

แลว กอาจจะมเรองของการลงทนขนาดใหญทเปนแมเหลก

ทจะใหเกดตวเมองขน”

ในสวนของธรกจไฟแนนซ (เช�ซอ) ของศรก�รกรปกบ

สถ�นก�รณธรกจในปจจบน ยงคงเปนไปในรปของก�ร

คงระดบไว เพร�ะก�รขยบขย�ยธรกจประเภทนจะตอง

ใชทนทรพยจำ�นวนมห�ศ�ล ซงห�ก“ธนะ”จะตดสนใจ

เดนหน�กยอมหม�ยคว�มว� ไฟแนนซของศรก�รกรป

ตองพรอมจะก�วขนไปเลนในระดบประเทศ และตองม

เงนทนสะสมในระดบหล�ยหมนล�นบ�ท

“มนจะโตกวานกตองไประดบประเทศแลว มนไมไหวไป

ไมถงกคงประมาณนไวกอนไมไดคดอะไรไปมากกวาน”

เมอไมออกไปแขงขนกบเข� แตเข�กลบตงใจจะลงม�ท�ลย

ในสน�มภธร เพยงแต“เข�”ในทไมใชบรรด�ยงใหญธรกจ

ไฟแนนซ ห�กแตเปนธรกจอสงห�รมทรพยททำ�ท�ว�จะ

เรมรกหนกเนองจ�กผเลนจ�กสน�มในสวนกล�งอย�ง

กรงเทพมห�นครเรมตองมองห�ชองท�งธรกจใหม และ

คงไมมทใดจะเหม�ะสมเท�หวเมองทมอตร�ก�รเตบโต

ท�งเศรษฐกจในอตร�สง และขอนแกนกเปนหนงในตว

เลอกสำ�คญ

“อยาไปมองวาแขง เรามองวาทกคนมาชวยกนสราง

เมองมากกวาเพราะตลาดมนโต เราท�าคนเดยวเรากท�า

ไมไหว ไมใชวาเราท�าคนเดยวแลวท�าเองไดหมดมนไมใช

ทกคนตองชวยกนท�า ในชมรมอสงหารมทรพยขอนแกน

เรากคยกนด ใครจะเขามาเรากไมไดวาอะไร อยางแลนด

แอนดเฮาสเขากเปนสมาชกของชมรมดวยซ�าไป เขากมา

คยกนเรากยนด ใครมากมาชวยกนสรางเมอง”

และดเหมอนจะเปนไปต�มสงทเข�อธบ�ย เพร�ะในขณะ

ทร�ยใหญเรมเข�ม�ขอสวนแบงในพนท แตเข�กลบเรม

ตนโครงก�รขน�ด 700 ไร ( ขนสงแหงท 3 ) จน

โครงก�รมคว�มก�วหน�ขนเปนลำ�ดบ ทงสถ�นขนสงท

เปนรปเปนร�ง มตล�ดก�รค�ในสวนอ�ค�รพ�ณชยท

สร�งขนเสรจสมบรณรอบ ๆ สถ�น จะเหลออยกเพยง

บรเวณด�นหน�ของโครงก�รทอยในระหว�งออกแบบ

ซงต�มคว�มคดของ“ธนะ”เข�ตงใจจะใหเปนแหลงรวม

ทเกยวของกบรถยนต เชน เตนทรถ บรษทไฟแนนซ ล�น

ประมลรถยนต รวมอยบนพนทเดยวกน 30-40 ไร โดย

มชอว� “ขอนแกนออโตซต” ขณะทพนทโซนใกลเคยง

กนจะมก�รพฒน�โครงก�รต�มแนวคดของ “ชรนทร

โชควรยะ” หนใหญโปรเจคตใหญแหงน ทมชอว� “ฟเรน

เซ” ซงแมว�ทงสองโปรเจคตจะเปนเรองของอน�คต แต

กอยบนฐ�นคว�มคดทจะตองสร�งแมเหลกเพอทำ�ให

พนทมคว�มเคลอนไหวนนเอง

“ลงทนในนามบรษทธนวรา แลวกใชชอโครงการวา

ขอนแกนซตปารค ตอนนกยงไมเตมท เพราะวาผมยงม

ตวอน ๆ ทกนเวลาผม อยางตวตลาดตนตาลมนกนเวลา

ผมคอนขางมาก ทจรงมนมพนทประมาณ 80 ไร แตวา

เราแบงมาท�าทงในสวนของตนตาลและในสวนของคอนโด

ประมาณ 40 ไร เหลออก40 ไรรอพฒนาอกซอตหนง”

แมว� “ศรก�รกรป” จะถอไดว�เปนร�ยใหญในเมอง

ขอนแกน แตนนกมไดหม�ยคว�มว�จะส�ม�รถสร�ง

คว�มทะเยอทะย�นใหกบ“ธนะ”ไดแตอย�งใด ห�ก

เพร�ะวนนเข�ยงคงยดมนอยกบคำ�ว� “อน�คต” และ

“ศกยภ�พของตวเอง” คดแตเพยงเลอกทำ�ในสงท

สนใจ และฝ�กไวในคว�มทรงจำ�ของคนขอนแกน

“อยาคดวาเปนหนงเลยครบ กคดวาเราไหวแลวท�าอะไรๆ

มนทาทาย อะไรทเราท�าได อะไรทตรงกบความสนใจของ

เรา ตรงกบศกยภาพของเราๆ กท�า ไอเดยเรากคอวา

อะไรทเราสนใจ อะไรทมนทาทายมนนาสนใจ สวนคนจะ

จ�าเราในฐานะอะไรกเปนอกเรองหนง”

219 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

ก�รลงทนในตล�ดหลกทรพยสำ�หรบ “ธนะ” จะเปน

สไตลก�รลงทนทเข�อธบ�ยว� “เชอ” และ “ใช” ทฤษฎ

ของตวเอง โดยในรอบสบปจงจะตดสนใจลงทนไมเกน

ครงสองครง ซงในทฤษฎหรอวธคดของเข�กคอตองร

จงหวะและไมใชลกษณะ Insider เพร�ะใชว�จะส�ม�รถ

ทำ�กำ�ไรไดตลอดเวล� เพยงแตว�ตองรจกจงหวะในชวง

ทนกเลนหนทกคนมคว�มรสกว�ตล�ดหลกทรพยตก

อยในสภ�วะยำ�แย

“แตตองซอบรษท (ตวหน) อยางนนะครบ ซอบรษท

ประเภททถาบรษทนเจงประเทศไทยเจง อยาไปซอตวท

ไมไดเรองไมไดราวนะ คดแควาประเทศไทยจะเจงหรอเปลา

ถ าคดว าประเทศไทยไมเจ งกซอบรษททถ ามนเจ ง

ประเทศไทยเจงซอไปเลย แลวกใจเยนๆ ลงทนดๆ โอโฮ

ไมตองท�าอะไรเลยครบ ก�าไรไมรกเทา แตวาจะกลาหรอ

เปลา”

ในท�มกล�งกระแสธรกจกบสงคมทดเหมอนว�จะตอง

เปนสงทไปดวยกนในปจจบน ต�มคว�มคดของ “ธนะ”

อธบ�ยว�จะตองรกษ�สมดลเอ�ไวใหเหม�ะสม ไมควร

มงไปในด�นใดด�นหนงจนม�กเกนไป

“ในแงของสงคมถาเขาขอความรวมมอขออะไรมา อยาง

ทบานผมกคอนขางจะโอเคนะ ลาสดอยางโรงพยาบาลท

ชมแพ ตกฉกเฉนเขาตองการงบปรบปรง กรวมๆ กบท

บานไดเงนไปสามลาน กตงชอตามนามสกล”

ขณะเดยวกนกมองว�ก�รรวมตวของภ�คธรกจในระดบ

ภมภ�คในรปของสภ�อตส�หกรรมและหอก�รค�

จงหวด จะเปนเครองมอทดทจะสะทอนคว�มคดเหน

จ�กภ�คธรกจไปยงภ�ครฐ แตทงนกขนอยกบผนำ�

องคกรว�จะใชองคกรไปในลกษณะใด ถ�สร�งองคกรให

มนำ�หนกหรอมกจกรรมทสร�งสรรคและน�สนใจ กจะ

เกดประโยชนสง

“อยางผม ผมคอนขางจะสนใจทประธานธรศกดทแกมา

ดนหอการคา แกท�างานอะไรหลาย ๆ อยางทผมคดวา

เปนเรองทดอยางเรองการสรางกลมคนรนใหมทจะมา

สานตอ แลวกแนวของการสรางกจกรรมทแกท�าอย แก

ท�าถงขนาดถงวาเศรษฐกจพอเพยงแกยงลงไปเลนเลย

แกลงไปท�าไดถงขนาดนน โปรเจคตแกเยอะมาก กมสาย

ทางดานการเมองมมตทางดานการเมองทแกตองไปท�า

ถาแกดนหอการคาไดอกระยะหนงกนาสนใจอยางชวงน

ตองบอกวาหอการคามผลงานคอนขางมากเลยทเดยว”

ธรกจในเครอศรการกรป- ธรกจเช�ซอ-ลสซง ในชอ ศรก�รกรป

- ธรกจอสงห�รมทรพย ประเภททอยอ�ศย ในชอ หม

บ�นวร�สร และ ซตพลส คอนโดมเนยม

ประเภทพ�ณชยกรรม ในชอ ตล�ดสด บขส. อ.ชมแพ

ตล�ดตนต�ล ขอนแกนซตพ�รค ขอนแกนออโตซต

และฟเรนเซมอลล

- โรงแรมแกนอนน

- ธรกจโรงสมชย

220 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“โมเดรนเทรด” คงเปนคำ�ทผประกอบก�รในทองถนจำ�นวนม�กไมย�กไดยนกนสกเท�ไรนก

เหตผลทมกคงจะคล�ย ๆ กนกคอ ถกแยงพนททำ�ม�ค�ข�ย โดยเฉพ�ะห�งค�ปลก – สง

ขน�ดใหญในทองถน ทเคยเปนร�ยใหญในแตละเขตแตละจงหวดม�น�น

ขณะทห�งร�นในทองถนลมห�ยต�ยจ�กไป แตกมบ�งสวนทอ�จจะเรยกกนแบบภ�ษ�

มวยทว� “ยนซด” หรอ “แลกหมด” แลวกส�ม�รถประคองเอ�ตวรอดม�ได โดยบ�ง

แหงมคะแนนนำ�โดง บ�งแหงทำ�คะแนนแบบคคสส แตนนกหม�ยคว�มว� ตร�บใดท

เวล�ในสน�มยงไมหมดลง ห�กไมใครกใครตองมอนพ�ยนอกเสยกอน คมวยทงสองใน

แตละเวทกยงคงตองชกกนตอไป จนกว�ระฆงหมดยกสดท�ยจะดงขน ซงกไมมใครรว�

ระหว�งคมวยจ�กทองถนกบมวยอนเตอรทมด ทงเทรนเนอรและพเลยงมอด ใครจะเปน

ฝ�ยไดรบชมอในฐ�นะของผมชยเหนออกฝ�ย

แตในนยมแหงก�รตอส จะมใครรบ�งว�ยงมนกสในทองถนทนอกจ�กจะไมคดจะดวลกน

แบบตรงๆ กบยกษค�ปลกทบกเข�ม�ถงหน�บ�นแลว มหนำ�ซำ�ยงจบมอรวมกนเกบเกยว

ประโยชนกนแบบ “วน วน” ซงเข�คนนนจะเปนใครไปไมได นอกจ�ก “ไพบรณ จงสวฒน”

แหงยงยงมนม�รท หรอ “โกเฒ�” แหงเมองดอกบว อบลร�ชธ�นนนเอง

“เราเหนวารานแบบนมนหายาก กเปดมนเสยเลย เปดสนองความตองการของตวเอง

เลย เปดเพอความสะใจ ไมมอะไร”

ไพบลย จงสวฒน

ยงยงมนมารท

221 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

นนคอเหตผลท “โกเฒ�” ผทเปนเจ�ของ และยงรงตำ�แหนงกรรมก�รผจดก�ร บรษทยงยงมน

ม�รท จำ�กด ทพดถงก�รเปน Sub License ธรกจ 7-11 ในภ�คตะวนออกเฉยงเหนอตอนล�ง

ของตวเข�เอง นอกจ�กนเข�ยงเปนนกก�รตล�ดและนกค�ปลกทสร�งชอเสยงจนเปนทรจกกน

ทวไปในอบลร�ชธ�น

“ท�าเซเวนไมไดรวมทนแตเปนการซอสทธ เรมตนเขาเสนอเรามาอสานใตทงหมดเลย 8 จงหวด

เรมตนทมาเสนอเราคอ อบล สรนทร ศรสะเกษ อ�านาจ ยโสธร มกดาหาร กาฬสนธ สารคาม ก

ประมาณ 7-8 จงหวด ผมกมองวามนใหญมากเลยบอกวาแบงเปน 2 เฟส เฟสแรกเอาทางรถไฟ

กอน”

เมอปแรกผ�นไป ขอตกลงต�มสญญ�กคอ “ไนทมนม�ร” ของเข�จะตองเปลยนไปเปน 7-11 ทง 4

ส�ข� ซงกคอส�ข�ทงหมดทเข�มอยกอน เมอตองทำ�ดวยตวเองทกอย�งจงเรมพบว�มปญห�

เพร�ะก�รจดก�รร�นค� ทงในรปแบบ 24 ชวโมง และเรองก�รกระจ�ยสนค� กบระบบเครอข�ย

ระดบพนทขน�ดใหญ ลวนแตเปนสงทเข�ไมเคยทำ�ม�กอน และเมอผ�นไปจนครบ 3 ป กไดเวล�ท

จะตองเรมเฟสท 2

“เขากมาถามวาตกลงวาเฟส 2 เอาไหม เลยบอกเขาวาไมเอาแคนกตายแลวแคนกดแลไมไหว

แลว ตอนนนท�าได 10 สาขา เลยไมเอาตอเลยได 4 จงหวดจนถงปจจบน”

ทว�ชวตของเข�ในวนนกลบบอกว�ถ�ไมม 7-11 กยงนกไมออกว�จะอยไดอย�งไร เพร�ะสงท

กำ�ลงเกดขนกบโรบนสนในเวล�นกคอ ยงไมไดรบก�รปนผลกำ�ไรแมแตบ�ทเดยว ซงแมว�จะม

ธรกจอนทพอจะทำ�ใหอยได แตธรกจ 7-11 ทำ�ใหธรกจโดยรวมของเข�เตบโตมองเหนอน�คต

รวมทงไดศกษ�สงใหมม�กขน

กวาจะมา “ยงยงฯ” ในแบบฉบบ “ไพบรณ”พอของ “โกเฒ�” เดมมชอว�โหลเฮยน มถนพำ�นกอ�ศยทจงหวดอำ�น�จเจรญ กอนจะย�ยม�

เมองอบลฯประม�ณป 2511 - 2512 กไดตงชอร�นตดเสอผ�ของเข�เปนภ�ษ�จนว� “หมฟ�”

และชอภ�ษ�ไทยคอร�น “หมฟ�พ�ณชย” ป 2511 หรอ 2512 แตกถกไฟไหมเมอครงไฟไหมใหญ

ทเมองอบลฯ เสรจแลวจงไปขอใหอำ�เภอตงชอร�นให จงเปนทม�ของชอร�นว� “ยงยง” และกได

ใชชอดงกล�วนบแตบดนนเปนตนม�

222 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

“สมยโนนทหนงสอพมพเอาไปลงผมเปนคนทอบลเปน

คนจน สถานทเกดจรง ๆ อยอ�านาจเจรญ พอเกดมากได

5 ป กเปลยนจากอาชพตดเยบเสอผายายมาท�ารานคา

เสอผาทอบล ผานรอนผานหนาวผานฝน ถกไฟไหม

หลายครง ยายหลายครง สรางฐานะจากรานคาเสอผา

ส�าเรจรปจากรานยงยงพาณชยเปนหางยงยง จากหาง

ยงยงผมกไปเรยนขอนแกนคณะเกษตรจบป 2516 ก

ท�างานทโครงการพฒนาลมน�าโขง”

กบคว�มเปนม�ในแบบฉบบรวบรดแตไดใจคว�ม จน

ทำ�ใหพอทร�บคว�มเปนม�ของชวตเมอครงแรกเรมของ

“ไพบรณ” จ�กนนเข�กเปลยนง�นไปเปนเจ�หน�ทอย

ธน�ค�รเพอก�รเกษตรและสหกรณก�รเกษตร เมอป

2518 บรรจทก�ฬสนธแลวจงย�ยม�ประจำ�ทอบลร�ชธ�น

กพอดเหนธรกจทบ�นเรมยงย�กจงล�ออกในปตอม�

นอกจ�ชวยดแลในเรองเยบเสอผ�แลวกยงเปดแผนก

ข�ยสงก�งเกงยนส ซงตรงกบชวงกระแส 14 ตล�ฯและ

กระแสฮปปทกำ�ลงม�แรง จ�กนนกขย�ยก�รค�ก�งเกง

ยนสไปทวภ�คอส�น จนกระทว ป 2527 กขย�ยกจก�ร

เปนห�งยงยงสรรพสนค�

รอดจากวกฤตเศรษฐกจมาไดแบบไม

บอบชำาจ�กก�รทเข�ไปนงทำ�ง�นในตำ�แหนงสำ�คญถงส�ม

ตำ�แหนง ทำ�ใหเข�ไมไดอยบ�นตลอด 3 ป แตกเปนโชคด

สำ�หรบเข�เมอเกดวกฤตตมยำ�กงในป 2540 ททนคน

ต�งกทงว�ทำ�ไมเข�จงรตวกอน ทำ�ใหไปรวมทนแลวไม

เจอภ�วะวกฤต ซงในคว�มเปนจรงกคอเข�มองว�โลก

มนตองเปลยน ก�รทำ�ธรกจแบบเดมจะอยไมได จำ�เปน

ตองเปลยนไปต�มยคสมย โดยเฉพ�ะตองก�รใหภ�พ

ธรกจเปนอนเตอรเพร�ะถ�ช�วต�งประเทศผ�นเข�ม�

กจะรโดยอตโนมตว� 7-11 ข�ยอะไร แตถ�ยงพลก

แบรนดเดมขนม�สกจะยงเหนอย เพร�ะภ�พพจนทคน

ไมรจก ทสำ�คญกว�นนกคอขอเสนอทน�สนใจทำ�ใหรสก

ว�ก�รรวมทนจะทำ�ใหเกดสภ�วะ วน-วนทง 2 ฝ�ย

อาณาจกรธรกจ“ตอนนนอาจจะเปนเพราะเขามองวา เขาซอเขตประเทศ

ไทยมา แลวชายแดนมนไกลจากกรงเทพมากไปเขาท�าไม

ไหวเขาเลยขายเขตนนใหคนทองถนดกวา ผมยงเปนคน

สดทายดวยซ�าทซอเพราะวาเขตอนตกลงหมดแลว ม

เขตอบลทตดสนใจนานตงแตป 2534 มาตดสนใจเอา

เมอป 2536 เชยงใหมเปดกอนผม 2 ป”

ก�รม�ของ 7 – 11 กไมไดรบคว�มเหนชอบจ�กผทเข�

นบถอในจงหวดอบลร�ชธ�นเท�ไรนก เพร�ะเมองอบลฯ

ในยคนนไมใชเมองทองเทยวและอตส�หกรรม ซงม

คว�มขดแยงกบวถชวตอยผคนทอยกนอย�งสงบม�จน

ทกวนน แตสำ�หรบในคว�มคดของเข�กรสกว�ธรกจดง

กล�วเปนสงใหม มคว�มเปนอนเตอร ซงน�จะชวยสร�ง

ภ�พลกษณใหเมองอบลมคว�มทนสมยขนม�ได

“ปจจบนเรามธรกจจรงๆ คอเซเวน บรษทยงยงมนมาร

กท�าเซเวน 4 จงหวด ปจจบนม 118 สาขา และมธรกจ

เลกๆ ม สปา โรงแรม”

ปจจบนนอกจ�กธรกจหลกอย�ง 7-11 ทเปน Sub-li-

cense ใน น�มบรษทยงยงมนม�รท และห�งสรรพ

สนค�โรบนสนยงยง ห�งสรรพสนค�ทใหญทสดใน

จงหวดอบลร�ชธ�นแลว ไพบรณหรอโกเฒ�ยงสร�ง

ธรกจใหมขนม�อกหล�ยอย�ง เชน

- บรษท ภสธร จำ�กด ทำ�เบเกอรเพอว�งจำ�หน�ยใน

7-11 ของตนเอง

- บรษทไนซสปอต จด ข�ยอปกรณก�รกฬ� รวมถงสระ

ว�ยนำ�และฟตเนสทกำ�ลงกอสร�ง

- บรษทก�ยใจสป� จำ�กด ทำ�ธรกจสป�แบบม�ตรฐ�น

ต�มทเร�พบเหนไดในกรงเทพฯ

- และ โรงแรมบ�นไมง�ม โรงแรมบ�นทรงไทยสไตล บต

กโฮเตล แหงแรกในอบลร�ชธ�น

223 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

สวนส�เหตททำ�ใหโกเฒ�ตดสนใจในก�รแตกไลนธรกจออไปกน�จะอยทคว�มเจรญทแพรเข�

ครอบคลมยงเมองอบลฯ จนทำ�ใหเกดก�รเปลยนแปลงกบห�งยงยงสรรพสนค�ทสร�งขนม�กบมอ

รวมทงก�รตดสนใจเข�รวมธรกจกบโรบนสนดวยสดสวน โรบนสน 65 และในสวนของ โกเฒ�

จำ�นวน 35 เปอรเซนต

“ตอนนน เหตผลอนแรกเรามองวาหางโรบนสนมนจะดขน หางมนจะมสนคามากขนมน จะเปน

อนเตอรมากขน หลากหลายมากขนเรามองอยางนน กเลยเปลยนยงยงเปนโรบนสนยงยง

ประมาณป 38 เหตผลทสองมนกจะมเวลาไปท�าธรกจเราบาง ไปท�าเซเวนไปท�าอะไรอยางอน”

แตแลวสงทเข�ค�ดหวงว�ก�รทำ�ซอ�รกบโรบนสนจะเปนผลด กลบกล�ยเปนหนสวนธรกจ

หล�ยร�ยต�งพ�กนถอนตวออกไป ทงซเปอรสปอรต พ�วเวอรบ�ย ทอปซปเปอรม�เกต และถง

แมจะมก�รนำ�บทเอสเข�ม�ในภ�ยหลงกต�ม แตกเปนก�รดวท�งธรกจทไมเปนไปต�มสงทเข�

ค�ดหวงม�กนก

“การรวมทนกบซอารเปาหมายคออยากใหธรกจตวเองมภาพทด มสนคาบรการด เปาหมายคอ

การน�าไปสความเปนอนเตอร ถามวาตอนนนตดสนใจผดไหม ไมผด ถาถามวนนหากยอนอดต

ไดถารวาเปนแบบนอาจจะไมรวมท�าเองดกวา”

ดงนนคว�มท�ท�ยในก�รทำ�ธรกจจงตองมงไปทก�รทำ� 7-11 อยทก�รขย�ยส�ข�ต�มทกำ�หนด

และก�ร Renovate ส�ข�ในมอดวยก�รนำ� Book Smile เข� ม�ดวยคว�มทตองก�รเพม

คว�มหล�กหล�ยและยกระดบคณภ�พของธรกจขนม� ดงนนโกเฒ�จงมองห�ธรกจใหมเพอ

ปท�งใหกบรนตอไปในวนทโกเฒ� ถอยฉ�กออกม�ห�งๆ

และสงทโกเฒ�ปร�รภกคอเรองอ�ยทม�กขนทกวน กคงอ�จตองหยดพก เพร�ะอน�คตตอง

เปนน�ทของลก ลำ�พงเพยงแคก�รก�รขย�ยตวของ 7 – 11 เข�กบอกว�เหนอยและวนว�ย

สำ�หรบเข�ม�กพอแลว สวนทยงคงตองจดก�รเรองของ 7 – 11 ในเรองก�รเพมส�ข�มนเปนไป

ต�มคว�มตองก�รของแตละพนท

โครงสรางธรกจ“โปรไฟลของผมกเหมอนส�มเหลยม เอมดอยสงสดแลวกมผชวยแตละฝ�ย ก�รทำ�เซเวนมนจะ

หนกทก�รประส�นและก�รจดก�รม�กกว� เหมอนออฟฟศผมแทบจะไมมคนเลย เพร�ะของเร�

จะไปอยทภ�คสน�มหมด ใน 1 ส�ข� กจะมคน 10 คน มผจดก�รส�ข�เปนผดแล ใน 10 ส�ข�ก

จะมผจดก�รเขต 1 คน ในผจดก�รเขต 10 คน กจะมผจดก�รฝ�ย 1 คนทเปนมอขว�เร�แลว

อำ�น�จในก�รจดก�รในส�ข�ผจดก�รส�ข�กมอำ�น�จในระดบหนง กเปนโปรไฟลง�ยๆ ไมซบซอนม�ก”

224 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

ธรกจในเครอทงหมดขณะนมก�รแยกเปนนตบคลร�ยกจก�ร แตในด�นพฤตนยยงมสำ�นกง�น

ก�รหรอออฟฟตทำ�หน�ทเหมอนกบโฮนดง ทกบญชใชบญชเดยว เพยงแตแยกกนแตในท�งนตนย

เพอใหก�รบรห�รเงนภ�ษมคว�มชดเจนไมสบสน

“ธรกจทงหมดยงไมไดแยกตอนนผมดคนเดยวแตละกจการมนกไมใหญเลก ๆ ปหนงยอดขายกไม

ก 10 ลาน กไมถอวาปญหาเยอะ แตละธรกจผมชอบเชนชวงหลงมาผมชอบตกอลฟตเสรจเหนอย

กไปนวดอาทตยละ 2 วน รานนวดเขาไมคอยดมนอายแขกเพราะมนสกปรกเลยมองธรกจนนาจะ

ท�าไดดกวานเลยท�าเองเสยเลยแลวยคนนสปาก�าลงบมเลยท�ากายใจสบายและแผนไทย” ในเรองของ

เงนหมนเวยน เฉพ�ะ 7 – 11 มมลค�ร�ว 2,000 กว�ล�นซงถอเปนธรกจททำ�ร�ยไดใหเปนหลก

สวนกจก�รอน ๆ กกลบมไมม�กนก เฉพ�ะ 7 -11 บรษทเดยวกมเงนมนเวยนม�กว�กจก�รอน ๆ

รวมกนหล�ยเท�ตว ทำ�ใหภ�พรวมของยงยงเปนบรษททยอดเงนหมนเวยนสง จดเปนเอสเอมอ

ขน�ดใหญ เพยงแตภ�พมนกคอธรกจเครอข�ยทใชก�รลงทนในแตละจดไมม�ก ซงในปจจบนใน

สวนทรบผดชอบอยกมจำ�นวนทงสน 125 ส�ข�

ขณะทธรกจ “ยงยงโรบนสน” ซงเปนเพยงก�รถอหนเพยงอย�งเดยว สวนก�รบรห�รกเปนไป

ต�มนโยบ�ยต�มซอ�ร บรห�รโดยบรษทซอ�รอบล ตำ�แหนงจเอมของบรษทรบเงนเดอนจ�กซ

อ�รอบลโดยตรง ขณะทซอ�รอบลฯตองไปรบนโยบ�ยจ�กซอ�รประเทศไทยอกทอดหนง

“ยอดขายโรบนสนนาจะปละ 200 กวา คอการวมทนกบโรบนสนถามวาดไหม กดเพราะผมสบาย

ขน แตถามวาถงวนนคดวาพอใจไหม ประทบใจไหม กบอกวาไมดเพราะวาตงวนนนถงวนนเรายง

ไมไดสวนแบงสกบาทเลยกปแลวตงแตป 2538 มา 17 ปแลว มนอาจจะมาจากตอนทแรกๆไป

เจอวกฤต อนทสองเพราะวาพอรวมทนแลวเรากขยายกเลยมเงนก 1 กอน และทส�าคญนโยบาย

ไปรบจากสวนกลางมาซงเวลาจดโปรโมชนกเหมอนกนทวประเทศถอหลกเซลลอยางเดยวเพราะ

ฉะนนก�าไรมนกนอยกเลยไมมก�าไร ทงๆ ทธรกจแบรนนไมจ�าเปนตองเซลล”

ซงโกเฒ�ไดใหเหตผลว�ส�ข�ทกรงเทพอ�จจะตองสงเสรมก�รข�ยดวยวธเซลลเพอแขงขนกบ

ห�งอน ๆ แตสำ�หรบหวเมองเชนอบลฯซงไมมคแขงกไมจำ�เปนตองใชวธก�รเดยวกน แตโรบนสน

กลบใชวธพมพโปรเตอรครงเดยวใชพรอมกนทวประเทศ ทำ�ใหห�งต�งจงหวดจงตองจดโปรโมช

นพรอมกนไปดวย แตสงทส�ข�ตองรบภ�ระกคอค�ใชจ�ยทม�กกว�ร�ยไดทควรจะม จนกล�ย

เปนภ�รทตองแบกรบ ผลลพธในทสดกคอก�รข�ดทนนนเอง

“เขากไดยอดขายและคาจดการทเราตองจายแตเราไมเหลอขาดทน ตวหนสวนกไมได ฉะนน

เปนการรวมทนทผดพลาด จะเหนวาแมแตทมโรบนสน ผลสดทายหนโรบนสนปจจบนซอารทมา

จากเซนทรลโรบนสนตอนนกมแตกลมเซนทรลถอ กลมโรบนสนกถกเทคโอเวอรหมดแลว”

225 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

บรหารคน“ในเรองการบรหารคนผมใชหลกพทธศาสนาเขามาการใชโอกาส การเอาใจเขามาใสใจเรา ผม

ไมเคยถามวาคาแรงขนต�าของอบลเทาไรแตผมจะมองวาเทาไรเขาถงอยได ฉะนนสงทผมให

ตองมากกวาขนต�าเสมอ และท�าอยางไรจะสนใหเขาเปนคนมคณภาพในสงคมได ใชการคย

การบอกในสงทเรารมาใหเขารแตเขาจะไดหรอไมไดอกเรองหนง หนาทเราคอสอนเขาใหมาก

บอกเขาใหมาก ถาเรามมากเรากใหเขามากขนถาเราคดแบบนเรากอยรวมได”

หลกในก�รบรห�รคน บรห�รธรกจในทศนะของ “โกเฒ�” กคอ ก�รทำ�ใหดทสดดวยวธลงไป

ศกษ� ลงไปคลกคล ลงไปทำ�เอง ทสำ�คญตองรจรงและทำ�ใหดกว�เดม เพร�ะฉะนนธรกจใน

สไตลของเข�กคอตองคดอยตลอดเวล�ว�จะพฒน�อย�งไร จะทำ�อย�งไรใหภ�พมนเปลยนไป

เพร�ะโดยธรรมช�ตนสยของคนมกไมมใครชอบทำ�อะไรซำ�ๆ ดงนนจะทำ�อย�งไรจะเพอทจะดง

ใจเข�ใหได หลกก�รกคอตองทำ�ใหดและตองพฒน�ไปพรอมๆ กน

AEC“ผมคดวา เอซอ มนคอยๆ โต อนแรกเลยทไดนาจะการทองเทยวแตประเทศไทยกจะไดนอย

กวาเสยเพราะคนไทยฟมเฟอกวาชาตอนๆ คอไดคนมาเทยวแตคนไทยกจะไปเทยวเยอะเหมอนกน

สวนเรองธรกจเราผมวามนไมมผลเทาไหร เพราะเมองเรามนไมใชเมองทองเทยวเหมอนเชยงใหม

ภเกต”

“แตวาภาพรวมเรองการทองเทยวคนไทยกไดระดบหนงแตแนนอนทสดคนไทยกไปเทยวเยอะ

เรองการซอมาขายไปผมวาอยรฐบาลวาเราไดรฐบาลแบบไหน ถาไดรฐบาลทเกงเรากสามารถ

ขายของไดเยอะ ชวตชาวบานชาวนากจะดขนเพราะขายขาวและผลไมไดราคา แตถาไดรฐบาล

งเงาคาขายไมเปนชวตชาวบานกแย เพราะฉะนนปจจยภายนอกจะเปนยงไงกตามแตกมาจาก

ปจจยภายในคอเราไดรฐบาลแบบไหน จรงอยเราพอใจในสงทเรามเรากอยด แตถาเราอยากได

โนนไดนเรากจะแสวงหาหนสนไปเรอย เออซ มนเปนนวตกรรมของโลกเพราะเราไมไดอยคน

เดยวมนตองเกดขนมนเปนสงทดในอนาคต”

226 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน

227 THE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE E-SAAN ECONOMY

บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสานTHE BEST KEY PLAYERS WHO DRIVE

E-SAAN ECONOMY

228 บทสมภาษณนกธรกจผขบเคลอนเศรษฐกจอสาน