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Accelerating Your Success™11 Accelerating Your Success™
Avnet Technology Solutions
Agosto’12
Accelerating Your Success™22 Accelerating Your Success™
Acerca de Avnet, Inc.
• Fundada en 1921 by Charles Avnet • NYSE: AVT en 1960• Global Headquarters: Phoenix, Az.• Avnet Inc. (NYSE:AVT) – Líder a nivel mundial como distribuidor de valor
agregado de soluciones de tecnología y componentes• Más de 50 años de experiencia proporcionando tecnología al mercado.• Año fiscal 2009 revenue: $16.23 billion• Nombrada #1 en nuestra industria en Fortune's list of “Most Admired Companies”
(2010, 2009)• Rankeada #142 en Fortune 500. Avnet debutó en el ranking de la prestigiada
Fortune 500 en 1968 como #467 con ventas de $233 millon• Rankeada #1317 en Forbes Global 2000, convirtiendo a Avnet en el distribuidor
mas grande de Tecnología en el mundo• Operando in 73 paises, con más de 300 localidades y 100,000 clientes• Más de 15,000 empleados a nivel mundial
Accelerating Your Success™33 Accelerating Your Success™
Divisiones de Avnet
Technology Solutions comercializa e integra productos y servicios tecnológicos de los principales proveedores de Hardware, Software y Aplicaciones del Mundo.
Electronics Marketing distribuye y comercializa semiconductores, interconexiones, componentes electromecánicos, con disposición de más de 300,000 piezas a la venta.
Avnet Inc. Esta formado por dos grupos operativos
Electronics Marketing and Technology Solutions.
Ambos grupos tienen operaciones en las mayores regiones económicas del grupo. America, Europa el Medio Oriente, Africa y Asia.
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AMERICAS Canada United States Latin America and Carebean
EUROPE, MIDDLE EAST & AFRICA Austria Belgium Czech Republic France Germany Hungary Ireland Italy Netherlands Slovakia Spain Sweden Switzerland United Arab Emirates United Kingdom
ASIA PACIFIC Australia China Hong Kong India Indonesia Malaysia Nepal Singapore Sri Lanka Taiwan Thailand Vietnam
Localidades de Avnet
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Avnet TS LAC Vision
Avnet
Avnet entregará el mas alto valor a nuestros clientes, empleados, proveedores y accionistas
con la comercialización, distribución y servicios de tecnología de primer nivel.
Accelerating Your Success™66 Accelerating Your Success™
•Avnet Technology Solutions (TS) Latin America and Caribbean (LAC) es el lider en la distribución de Soluciones de IT en la región LAC.•Mas de 25 años de experiencia acelerando el éxito de nuestros partners con un gran expertise en la parte comercial y de valor del negocio.•Operaciones Directas en 8 paises con cobertura en 29 países de la región Latinoamérica y el Caribe. •Mas de 550 Enterprise customers y mas de 20.000 clientes activos.•Mas de 650 empleados en Latino America y el Caribe.
Avnet TS LAC y Avnet México
AVNET MÉXICO
•12 años de experiencia en el mercado mexicano. Desde el año 2000•Oficinas (Cd. de México, Guadalajara y Monterrey) con cobertura en más de 25 Estados de la República Méxicana.•Número de Socios – 300•Más de $200M dólares en ventas.•No. de empleados. 180
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Avnet SolucionesAvnet Soluciones
IBMIvan Hernandez
IBM. System X
IBM. POS & Kiosk
IBM. Power
IBM. Storage
ConvergenciaJorge Tsuchiya
Area de NegociosJuan Jose Cardoso
Vision
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Oferta AvnetHabilitamiento de canales
Oferta de Soluciones
Enfocados en el crecimiento de
Mecados verticalesNuestras Alianzas
VirtualizaciónVirtualización
SeguridadSeguridad
AlmancenamientoAlmancenamiento
NetworkingNetworking
Comunicación UnificadaComunicación Unificada
MovilidadMovilidad
Document Content MgmtDocument Content Mgmt
S a
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Accelerating Your Success™99 Accelerating Your Success™
Modelo de comercialización
Integridad + Servicio al Cliente + ResponsabilidadTrabajo en Equipo + Innovación
Integridad + Servicio al Cliente + ResponsabilidadTrabajo en Equipo + Innovación
PlataformasIBM, EMC, NetApp, F5, etc.
PlataformasIBM, EMC, NetApp, F5, etc.
Pre-ventaPre-venta OperacionesOperaciones
Mkt & SolucionesMkt & SolucionesDesarrollo CanalesDesarrollo Canales ComercialComercial
CréditoCrédito
Red
de
Soc
ios
de S
ervi
cios
Red
de
Soc
ios
de S
ervi
cios FinanciamientoFinanciamiento
Productos y SolucionesProductos y Soluciones
Red de socios de negocioRed de socios de negocio
Cliente Final
Accelerating Your Success™1010 Accelerating Your Success™
Oferta de ValorOferta de Valor
ConfiguraciónApoyo en capacitación
Apoyo en certificacionesElaboración de cotizaciones
Visitas a client final – Prueba de conceptosDemostración de productos
Eventos de Generación de DemandaSolutionsPath Metodology
Apoyo con campañas de TelemarketingIntermediario con área de MKT del
fabricanteFondos de mercadeo según ventas
Integración del portafolio de productosApoyo para el dimensionamiento de proyectos
Colocación de órdenes de compraSolicitud de precios especiales al fabricantes
Solicitud de condiciones especialesApoyo a seguimiento de ordenes de compra
Apoyo a seguimiento de entregas
Atención a CanalesCapacitación
Apoya en certificaciones
Manejo de inventario para entregas inmediatasColocación de orden de compra con fabricanteSeguimiento del producto para su entrega en
tiempo y formaImportación de productos
Facturación
Línea de CréditoPortafolio inteligente de crédito
Apoyos especiales
CanalCanal
Accelerating Your Success™1111 Accelerating Your Success™
Metodología SolutionsPathTM
Metodología de Avnet SolutionPath :• Visualiza, habilita y ejecuta• Evaluar, Diseñar, Implementar y Administrar
Indentificar Oportunidades
Acelerar Venta de Soluciones
Obtener conocimiento y habilidades
Visualiza
Habilita
Ejecuta
Accelerating Your Success™1212 Accelerating Your Success™
SolutionsPathTM Value Overview
Accelerating Your Success™1313 Accelerating Your Success™
Generación de demanda - Avnet methodology
Muchas Gracias!