Advanced Pricing

7/18/2019 Advanced Pricing

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Oracle Advanced Pricing

Precificao


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Instrutor:

ROBERTO KOHNTOPP

E-mail: [email protected]

Preciica!"o #$an!a%a

Treinamento

&ura!"o:

'()'*)+'', a '*)'*)+'',

:'' /s +:''


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1. APRESENTAO DO PROCESSO

AGENDA

2. CONCETOS C!A"ES

#. A$%ENTE

&. '(A)*CADORES

+. *,R$()AS

-. CRAO DE )STAS DE PREOS

. $AN(TENO DE )STAS DE PREOS

/. ACORDOS0. $OD*CADORES

1. SO)CTAES CONCORRENTES

11. E3ERC4COS AP,S CADA T,PCO


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AGENDA


2. CONCETOS C!A"ES

#. A$%ENTE

&. '(A)*CADORES

+. *,R$()AS







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OR#01E #&2#N0E& PRI0IN3 45P6

0OT#78O459OTIN36

&I3IT#78O OR&E4Istore ) O6

#1TER#78O OR&E4O6

EB#R59E4O6

&E2O1978O4O6

;OR#78O&O PRE7O

4IN26

59#1I;I0#-78O

4IN2 ) #R ) O6

#TRIB9TO< &OPRO&9TO

IN;OR#7=E< &OPRO&9TO

IN;OR#7=E< &O01IENTE

IN;OR#7=E< OR&E &E 2EN

PRE7O

&E


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AGENDA


2. CONCETOS C!A"ES

#. A$%ENTE

&. '(A)*CADORES

+. *,R$()AS







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2. CONCETOS C!A"ES

Co56onen7e8 do Advanced Pricing

'(A)*CADORES

GR(PO DE '(A)*CADORES

ATR%(TOS

)STAS DE PREOS

$OD*CADORES

*,R$()AS


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E7a6a8 da *or5ao de Preo8

PRE7O &E1I


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2. CONCETOS C!A"ES

%a8ic Pricing 9 Advanced Pricing

'(A)*CADORES EGR(POS DE '(A)*CADORES

SE$ )$TE DE )STAS SEC(ND:RAS

$OD*CADORES CO$ *,R$()AS

*(NO GET;C(STO$;PRCE

CASCATAS DE DESCONTOS < ACR=SC$OS


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AGENDAAGENDA


2. CONCETOS C!A"ES

#. A$%ENTE

&. '(A)*CADORES

+. *,R$()AS







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2. A$%ENTE

Re86on8a>ilidade8

Geren7e de Precificao da Oracle

Ad5ini87rador do Oracle Pricing

(8?@rio do Oracle Pricing


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AGENDAAGENDA


2. CONCETOS C!A"ES

#. A$%ENTE

&. '(A)*CADORES

+. *,R$()AS







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&. '(A)*CADORES

E)EGE$ '(E$B EST: A(TORADO A(T)AR ($A )STA DE PREOS O( ($$OD*CADOR

EXEMPLO

($A )STA DE PREOS 3 SO$ENTE PODE SER(T)ADA POR C)ENTES DO CANA) DE

"ENDAS "ENDA DRETAB .


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&. '(A)*CADORES

CONTE3TOAgr?6a5en7o de a7ri>?7o8 relacionado8 ao 5e85o a88?n7o.

E9i87e5 0 con7e97o8 6rFdefinido8.

Pode5 8er criado8 novo8 con7e97o8.

ATR%(TO

nfor5ao a 8er H?alificada.Pode5 8er criado8 novo8 a7ri>?7o8.

EXEMPLO C)ENTE

EXEMPLO CANA) DE "ENDAS


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&. '(A)*CADORES

EXEMPLO ANTERIOR

UMA LISTA DE PREOS XYZ SOMENTE

PODE SER UTILIZADA POR CLIENTES

PERTENCENTES AO CANAL DE VENDAS

VENDA DIRETA

CONTE3TO

ATR%(TO

"A)OR DO ATR%(TO


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&. '(A)*CADORES

'(A)*CADORES PODE$ ESTAR AGR(PADOSOS AGR(PA$ENTOS PODE SER *ETOS DRETA$ENTE NA)STA DE PREOS O( $OD*CADOR.

PODESE CRAR GR(POS PARA SERE$ (T)ADOS E$":RAS )STAS DE PREOS O( $OD*CADORES.

EXEMPLO

($A )STA DE PREOS 3 SO$ENTE PODE SER

(T)ADA POR C)ENTES DO CANA) DE"ENDAS "ENDA DRETAE C)ASS*CADOSCO$O "P.


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&. '(A)*CADORES

3rupo %e 5ualiica%oresI&ENTI;I0#78O TE1#

0oniura!"o %o 5ualiica%or0#INHO &E #0E


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NI$ERO DO AGR(PA$ENTO

Carac7eriJa5 condiKe8 EB < O(B

Nmeros ig!is i"#i$!m m! $o"#i%&o E'

Nmeros #i(ere")es i"#i$!m m! si)!%&o O( '

O "mero 1 i"#i$! m! si)!%&o E $om )o#!s !s*i"+!s #o gr,o'

&. '(A)*CADORES


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&. '(A)*CADORES

EXEMPLO 1:

I#e")i(i$o-se ! "e$essi#!#e #e .!*i(i$!r !s *is)!s #e,re%os ,!r! o )i,o #e or#em #e /e"#! Ve"#!Norm!* $om $o"#i%&o #e ,!g!me")o A VISTA e$!"!* #e /e"#!s Mer$!#o I")er"o'

NRO #3R9P#ENTO #TRIB9TO 2#1OR

10 CONDIO DE PAGAMENTO A VISTA

10 TIPO DE ORDEM VENDA NORMAL

10 CANAL DE VENDAS MERCADO INTERNO

A0RUPAMENTOS I0UAS 12 E


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&. '(A)*CADORES

EXEMPLO 2:

S,o"#o .e "o e3em,*o !")erior !s *is)!s #e ,re%os,#essem ser )i*i4!#!s )!m56m ,!r! o )i,o #eor#em #e /e"#! Promo%&o'

NRO #3R9P#:ENTO #TRIB9TO 2#1OR


10 TIPO DE ORDEM VENDA NORMAL



20 TIPO DE ORDEM PROMOO


EL1M

EL2M

O(

L1 2 M


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&. '(A)*CADORES

EXEMPLO 2:

Um! seg"#! o,%&o7

NRO #3R9P#ENTO #TRIB9TO 2#1OR

- 0ON&I78O &E P#3#ENTO # 2I


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&. '(A)*CADORES

1MCri!r m gr,o #e .!*i(i$!#ores ,!r! m!*is)! #e ,re%o .e ser8 )i*i4!#!e3$*si/!me")e ,e*o $*ie")e APORTE .!"#oes)e )i*i4!r ! $o"#i%&o #e ,!g!me")o A

VISTA'

2MSer8 *!"%!#! m! ,romo%&o ,!r! !s or#e"s#e /e"#!s (ei)!s "o m9s #e A5ri* #e :;;ilidade


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0. $OD*CADORES

nco56a7i>ilidade 6or Preced\ncia

PRE"A)ECE O $OD*CADOR CO$ $ENORPRECED[NCA


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$F7odo de A6licao

PRE7O &E

1ITO&O

#P1I0#78O

#A9


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Criar 5odificadore8 H?e a7enda5 Y8nece88idade8 a>ai9o

1+M Se m $*ie")e (or $*!ssi(i$!#o $omo VIP o o$*ie")e g!s)!r m!is .e R ;; e*e #e/ere$e5er ;? #e #es$o")o "! or#em #e /e"#!'

1-M Cri!r os segi")es #es$o")os7 ; ? ,!r!$*ie")es #! $*!sse VIP


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1/M C*ie")es .e $om,r!rem : "i#!#es ,ro#)oA re$e5er&o R>;; #e #es$o")o "! ! "i#!#e'

10M C*ie")es #! $*!ssi(i$!%&o Co")!s N!$io"!is.e g!s)!rem me"os .e R ';;;>;; re$e5er&om !$r6s$imo #e :? "! or#em #e /e"#!'

2M C*ie")es .e $om,r!rem "i#!#e ,ro#)oA re$e5er&o gr8)is "i#!#e ,ro#)o G'

21MC*ie")es .e g!s)!rem m!is .e R ;; "!or#em #e /e"#! re$e5em gr8)is "i#!#e #o,ro#)o C'

E3ERC4COS

0. $OD*CADORES


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0. $OD*CADORES )i5i7e8 Pro5ocionai8

PR=RE'(STOS

O MODIJICADOR DEVER SER DO TIPO AUMENTO>CAGEALO DO PREO UNITRIO OU DESCONTO'

O ATRIGUTO DE SOGREPOSIHO DEVER ESTARDESMARCADO'

O MODIJICADOR DEVER SER AUTOMTICO NALISTA E NAS LINAS'

AS OPWES DE PERJIL DO ADVANCED PRICIN0DEVERHO ESTAR CONJI0URADAS'


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&einir 1imites - 1IITI&ENTI;I0#78O TE1#

o%iica%ores 0oniura!"o %o o%iica%or bot"o 1imites0#INHO &E #0E


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22M Cri!r o mo#i(i$!#or ,!r! m! ,romo%&o.e $o"$e#er8 m #es$o")o #e


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0. $OD*CADORES

Co6iando de $odificadore8

0opiar o%iica%oresI&ENTI;I0#78O TE1#

o%iica%ores 0opiar o%iica%ores0#INHO &E #0E


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0. $OD*CADORES

OrganiJador de Precificao

1ocaliLar o%iica%oresI&ENTI;I0#78O TE1#

3erencia%or %e Preciica!"o0#INHO &E #0E


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AGENDAAGENDA


2. CONCETOS C!A"ES

#. A$%ENTE

&. '(A)*CADORES

+. *,R$()AS-. CRAO DE )STAS DE PREOS






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1ocaliLar

Documents

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