AĞAOĞLU CEO’SU HASAN RAHVALI: İSTANBUL’A … · ka bir eve geçecektir. Dolayısıyla yeni bir hanenin açılmıa olması çok önemli. Bu konunun üzerinde duru - yoruz. Bu

EKO V‹T R‹N ARALIK 2013 85

ÖZEL RÖPORTAJ / HASAN RAHVALI

EKO V‹T R‹N ARALIK 201384

İSTANBUL’A YATIRIMYAPANKAZANIR!

‘‘

’’

AĞAOĞLU CEO’SU HASAN RAHVALI:KONUT FİYATLARI İKİYE KATLAYACAK

“İstanbul’da önümüzdeki 3 yılda konut fiyatları ikiye katlayacak. Konut alırkenmerkezi lokasyonları tercih edin. İstanbul’daMaslak, Bakırköy, Ataşehir öne çıkıyor.”



�� AAğğaaooğğlluu ŞŞiirrkkeettlleerr GGrruubbuu,, ççookköönneemmllii pprroojjeelleerree iimmzzaa aattııyyoorr..ÖÖzzeelllliikkllee İİssttaannbbuull mmeerrkkeezzllii pprroojjeellee--rriinniizz öönnee ççııkkııyyoorr.. BBuunnllaarrddaann bbaahhssee--ddeelliimm.. KKaammppaannyyaallaarrıınnıızz vvaarr.. BBuunnllaarrııddaa kkoonnuuşşaaccaağğıızz aammaa öönncceelliikkllee ssiizziinnTTüürrkkiiyyee’’ddeekkii kkoonnuutt vvee iinnşşaaaatt sseekkttöö--rrüünnddeekkii ddeenneeyyiimmlleerriinniizzii bbiillddiiğğiimm iiççiinnbbuu kkoonnuuddaa ssoorrmmaakk iissttiiyyoorruumm iillkk oollaa--rraakk.. TTüürrkkiiyyee’’ddee kkoonnuutt sseekkttöörrüünnüünn ggee--lliişşiimmii nneeddiirr,, öözzeelllliikkllee İİssttaannbbuull mmeerr--kkeezzllii oollaarraakk ddeeğğeerrlleennddiirrmmee yyaappaarrmmııssıınnıızz??

Türkiye’de konut sektörü olduk-ça canlı. İstanbul’da da Anadolu’dada öyle. Bunun temel nedeni demo-grafik yapımız. Bizim genç ve dina-mik bir nüfusumuz var. 75 milyonunüzerinde bir nüfus ve nüfusun ço-ğunluğu gençlerden oluşuyor. Süreklihareket halinde. Şehirleşme hızlı.Bunun getirdiği bir canlılık söz ko-nusu. Bu 15 yıl daha böyle gider.Rakamlarla anlatırsak eğer konutüretimi ve satımı konusundaTürkiye’de 2013 yılının ilk 9 ayında860 bin konut satıldı. Geçen yıl 701bin konut satıldı. 2012 yılının tama-

mında 701 bin konut, 2013 yılının 9ayında 862 bin konut. Yılsonuna ka-dar 1 milyon 100 bin konut satışıyla2013 yılını kapatmış olacağız. Bu birönceki yıla göre yüzde 50 artış demekanlamına geliyor. Geriye doğru bak-tığımızda 2011 ile 2012 arasında birduraklama var. O da 700 binler ci-varında. Çok büyük bir farkı yok.

Konut talebinin bir-iki yıla ba-karak değerlendirilmesi çok doğrudeğil. Bizler 5 yıllık periyotlara ba-karak değerlendirmeler yaparız.Burada da istikrarlı bir trend gözü-küyor. Peki niçin 5 yıla bakıyoruz?Geçici olarak psikolojik faktörler, pi-yasa faktörleri, dolayısıyla konut alış-ları ancak ertelenebilir. Asla o ihti-yacı yok edemezsiniz. Siz bugün ak-şam yemeğini dışarıda yemektenvazgeçerseniz evinizde yemeğinizialdığınızda restoran bir müşterisinikaybedebilir, ama konut satışındaöyle değil. Bugün konut almadığınızzaman seneye almak durumundakalacaksınız. Çocuğunuzu evlendiri-yorsunuz, mutlaka Türk kültüründeevlilikle birlikte yeni bir hane açılır,

bizim en iyi göstergelerimiz, temel da-yanağımız demografik yapı, evlilikistatistikleridir. Çünkü çocuk doğ-duğu zaman ev lazım değil, çocuk ev-lenirken bize mutlaka yeni veya kul-lanılmış bir ev lazım. Kullanılmış evikiralık dahi alsak orada daha önceoturan bir ev ya satın alacaktır ya baş-ka bir eve geçecektir. Dolayısıylayeni bir hanenin açılmış olması çokönemli. Bu konunun üzerinde duru-yoruz. Bu rakamı paylaşmak istiyo-rum. Son beş yılın istatistikleri hiç de-ğişmedi. 700 bin çift evlendiriyoruzsenede, takriben 90 bin boşanan varve bu boşanmalarda ev ihtiyacı do-ğuyor, daha küçük boyutlarda.Göçler, şehirleşme, artı eski konut-ların yenilenme ihtiyacından gelen ta-leple beraber Türkiye’nin global ko-nut ihtiyacı yıllık 1 milyon civarında.Peki biz bu 1 milyon konutu ürete-biliyor muyuz? Hayır asla o rakamaulaşamadık.

KONUT ÜRETİMİMİZİARTIRIYORUZ

�� AArrzz,, ttaalleebbiinn ggeerriissiinnddee kkaallııyyoorrddiiyyeebbiilliirr mmiiyyiizz??

Talep fazla, o nedenle de arz or-taya çıkıyor. Yani bizler satamazsakeğer çıkarttığımız ürünü üretime de-vam edemeyiz. Her geçen gün üretimmiktarımızı arttırıyoruz. Şu andaAğaoğlu olarak aynı anda 10 bininüzerinde konutu inşa ediyoruz. 5şantiyede faaliyetimiz var. Bundan 5sene evvel bu rakamların 3’te 1’in-deydik. Veya yüzde 40’ındaydık.Artan talebe paralel olarak biz de iş-lerimizi genişletiyoruz. Bu ne kadar


İSTANBUL’UN SİLUETİ‘ ’10 YIL İÇİNDE DEĞİŞECEK

RRaahhvvaallıı:: “Kentsel dönüşümİstanbul’da olmazsa olmazdı. Hızlı bir dönüşüm başladı. Şu anda İstanbul’da 62 binin üzerindekonut yıkılıyor. Vatandaşlarımızmerkezi yerlerde yeni yapılan binalarda daha sağlıklı binalarakavuşacak. Niteliksiz yapılan binalarımız yenilenmiş olacak.Önümüzdeki 5-10 yıl içindeİstanbul’un siluetinin değişmişolduğunu göreceğiz.”

RÖPORTAJ /BİLAL KOÇAK

ürkiye’de 33 yıldır inşaat, turizm veenerji alanında yatırımlarda bulunanAğaoğlu Şirketler Grubu, geçtiğimiz yılyabancı ülke vatandaşlarına gayrimen-kul satışının önünün açılması üzerine

yüzünü yurt dışına çevirdi. Katıldığı uluslararasıfuarların yanı sıra Dubai’de bir de ofis açanAğaoğlu, ikinci yurt dışı temsilciliğini geçtiğimizaylarda Berlin’in en merkezi bölgelerindenPotsdamer Platz’da açarak yurt dışında da he-def büyüttü. Ağaoğlu Şirketler Grubu CEO’suHasan Rahvalı, Avrupa’da yaşayan Türkleri veyatırımcıları İstanbul’a davet ediyor. HasanRahvalı, konut sektöründeki gelişmeleri, yurt dı-şı hedeflerini ve kamuoyunda büyük ses getirenson kampanyaları ile ilgili Ekovitrin’e özel açık-lamalarda bulundu.

T

İLK 9 AYDA 860 BİN KONUT SATILDI“75 milyonun üzerinde bir nüfus ve nüfusun çoğunluğu gençlerden oluşuyor. Sürekli hareket halinde. Şehirleşme hızlı. Bunun getirdiği bir canlılıksöz konusu. Bu 15 yıl daha böyle gider.”


Coğrafya var, iklim güzel, İstanbul’ayerleşeceğim. Büyük bir dairem var”dedi. Eviniz kaç metrekare dedim, ce-vap olarak 52 metrekare dedi. Yani52 metrekare büyük olarak görülüyororada ve 2 buçuk milyon avro. AmaParis’in merkezinde. Şunu söylemekistiyorum, yani bunları karşılaştırdı-ğımızda biz öyle 2,5 milyon avroya sa-tın alabileceğimiz daireleri düşüne-biliyor musunuz? Boğaz manzaralıdaire alırsınız. Bizim şu andaİstanbul’da satış fiyatlarımız metre-karede 3 -4 bin TL’de yoğunlaşıyor.4 bin TL’nin üzerindeki daire sayısıçok özellikli. Mesela Bakırköy pro-jemiz. Bu tip dairelerin sayısı yüzde5’ler, 10’lar civarında. Daha fazla de-ğil. Dolayısıyla yurt dışındaki piyasayagöre fiyatlarımız ucuz. Müşteri hiç-bir zaman sizin fiyatınıza ucuz demezama bizden her alışveriş eden fiyat-larınız çok ucuz diyor. Dolayısıyla ala-nın da kazanacağı bir fiyat segmen-ti var şu anda. Gelecekte hem Türkalıcıları hem de yabancılar İstanbul’da

büyük kazançlar elde edecekler. Benşuna inanıyorum, çok yakın bir gele-cekte orta vade diyebiliriz.Önümüzdeki 5-6 yıl gibi bir süredeİstanbul dahil gayrimenkul fiyatları-nın Londra ve Paris’e yakın fiyat se-viyelerine ulaştığını görmüş olacağız.

�� İİffaaddee eettttiiğğiinniizz yyeerrlleerrddee ffiiyyaattllaarryyüükksseekk ddeeğğiill mmii??

Evet, fiyatlar yüksek ama getiriside yüksek. Yani, önemli olan pirimi vegeri dönüşü. İstanbul’la ilgili gayri-menkul sektörüyle ilgili söylenebile-cek önemli şeylerden birisi deİstanbul’da bir finans merkezinin ya-pılıyor olması. Bu proje Türkiye içinçok önemli. Hem Türkiye ekonomi-

si hem de yatırımcılar için önemli.Türkiye ekonomisine baktığımızdadünyada nüfusta 17’nci, gayri safimilli hasılada yine 17’nci sıralarda ol-duğunu görüyoruz. İnşallah hükü-metin programı 2023 yılında dünyanın10’uncu ekonomisi olmayı hedefliyo-

ruz. Peki, buradaki eksiğimiz ne?Dinamik bir nüfusumuz var, her şe-yimiz var, müteşebbis insanımız var.İnsan kaynağımız nitelikli, eğitimli.Buna rağmen eksik olan şeylerden bi-risi yüksek teknolojiyi kullanmak,marka yaratmak ve bir de finansa ih-tiyacımız var tabii. Dünyada trilyon do-larlar ışık hızıyla el değiştiriyor, iki tuş-la milyar dolar bir taraftan diğer tarafagidiyor. Hemen yanımızda petrol,değerlendirilecek kapital var. Ama bizburadan yeterince pay alamıyoruz.İstanbul Finans Merkezi projesi bizebunu sağlayacak. Dolayısıyla gele-cekte Türkiye ekonomisine inancımıztam. İnanıyoruz ki Türkiye, 2023 yı-lında dünya ülkeleri içinde ekonomi-de 10’unculuğu yakalayacak.

�� İİssttaannbbuull’’uu bbaazz aallaallıımm,, ddiiyyeelliimm kkiiyyaattıırrıımmccıı İİssttaannbbuull’’ddaa bbiirr ddaaiirree aallddıı vveekkiirraayyaa vveerrddii.. BBuu yyaattıırrıımmıınn ggeerrii ddöönnüü--şşüü kkaaçç yyııll?? AAvvrruuppaa’’ddaa kkiirraa ggeelliirrii 1100--1122 yyııll iillee ççaarrppııllııyyoorr.. TTüürrkkiiyyee’’ddee nnaassııll??

10-12 yıl göstergesi vardır ama bu-radaki asıl kazanç doğru yerde yatı-rım yapıp gayrimenkulün değer ar-tışından pirim elde etmektir.Gelecekteki projeksiyonu iyi tah-min edip, onun için az evvel merke-zi lokasyonu tercih etmeli yatırımcıdemiştim.

“FİYATLAR 2-3 YIL İÇİNDE İKİYE KATLAYACAK”

�� HHaannggii bbööllggeelleerr mmeesseellaa??Mesela, İstanbul Finans

Merkezi’nin yapılacağı bölge. Bu pro-jenin etrafında kısa vadede 50 bin ko-nuta ihtiyaç olacak. 50 bin konutun şuanda karşılanma ihtimali yok. O za-man ne olacak? İnsanlar daha uzakalanlara ulaşacak. Hemen yakınındakiyerlerde. Bu bölgede metrekare fi-yatları 5 – 6 bin lira civarında. Çok ya-kın bir zaman içinde 10 bin ve üze-rindeki fiyatları göreceğiz ve bu ne za-man derseniz 2015 yılı sonları 2016 yı-lı başları. Yani 2,5 yıl süreyle bu ra-kamları Ataşehir’de göreceğiz. Busadece Ataşehir için geçerli değil.Mesela Avrupa Yakası’nda daMaslak’ta bir artış olacak. Maslak’ta,büyük bir projeler var. Şu anda devam



devam eder? Bu kentsel dönüşüm,şehirleşmenin tamamlanması, 30 yılönceki yüksek nüfus artış hızının ih-tiyacına biz bugün cevap veriyoruz,yani bugünkü Türkiye’nin nüfus ar-tış hızıyla 30 yıl önceki doğan ço-cuklara ev sattığımız için 30 yıl öncekinüfus artış hızının talebidir bu. 30 yılsonra doğum oranları azaldığı içinyüzdesel olarak bu kadar talep ol-mayacak. 15 yıl boyunca bu talep de-vam edecek, hatta yabancı talebi bu-na eklendi mesela. İstanbul,Londra’nın alternatifi oldu. Niçin?Londra’da bir tane daireyi gezdik. 156milyon pounda satıldı bu daire, me-rak ettik baktık. Yaklaşık 300 met-rekarenin üzerinde ama ne olursa ol-sun 156 milyon pound dediğiniz za-man 500 milyon lira para, yani şirketsermayesi gibi bir para.

�� İİssttaannbbuull’’ddaa öözzeelllliikkllee BBooğğaazz’’ddaannaassııll bbiirr mmüüllkk aallıınnıırr,, ffiiyyaattllaarr nnaassııll??

Bunu Boğaz’la ölçmeyelim. Projeyapabilir, fabrika kurabilirsiniz.Büyük bir yatırım. Mülke yatırımLondra’da yüksek. Londralının ken-disi veya İngiliz vatandaşları değil,Çinliler, Hintliler, Ruslar, Körfezülkeleri vatandaşları ve diğer Arapvatandaşlarının talepleri gayrimenkulfiyatlarını bugünkü seviyelere taşıdı.Türkiye’de ise Körfez ülkelerindengelen talep fiyatları yukarıya taşıdı.Dizi filmlerin ve siyasi yakınlaşma-ların da etkisiyle Türkiye’ye ilgi art-tı ve büyüyen bir pazar oluştu. Körfezülkelerinden ciddi talepler alıyoruz.Körfez ülkeleri MütekabiliyetYasası’ndan sonra pazara ivme ka-zandırdı. Bu yasayla yabancılarınkonut almasının önü açıldı. Şimdi ra-hatlıkla bir Suudi Arabistan vatandaşıgelip daire alabiliyor. Senenin birkaçayı burada konaklayıp gidiyor. Bu ay-nı zamanda diğer sektörlere de kat-kı sağlıyor. Mobilya, perakende, ye-me-içme sektörlerini de olumlu et-kiliyor. Biz, İstanbul için gelecektebüyük fırsatlar olacağına inanıyo-ruz. Halen İstanbul metropoller içe-risinde gayrimenkul bakımından enucuz şehirlerden biri. Mesela Paris’teşöyle bir şey yaşadım; bir gazete edi-

törü, emekliliği yaklaşmış, bir haftaevvel de İstanbul’daymış. Dedi ki,“Emekli olur olmaz İstanbul’a yer-leşeceğim.” Neyi planlıyorsunuz?dediğimde, “Burada bir dairem var.Onu satacağım. İki buçuk milyonavro veriyorlarmış. Orada,

İstanbul’da bu parayla hem ev hemaraba alırım. Buradaki emekli maa-şımın satın alma gücüyle İstanbul’dadaha iyi şartlarda yaşama imkanıbulurum. Sağlık hizmetleri deAvrupa’yı aratmıyor. Dolayısıyla kül-tür, sanat ve tarih her şey var.

KÖRFEZ ÜLKELERİNDENCİDDİ TALEPLER ALIYORUZ“Tüm dünyanın gözünün üzerinde olduğuİstanbul, dünya başkenti olma yolunda hızla ilerlerken Ağaoğlu projeleri Ortadoğu veKörfez ülkeleri başta olmak üzere yabancı yatırımcıların ilgi odağı haline geldi. Şu ana kadar yabancı alıcılara 800 milyondoları aşan satış realize ettik.”

EEvv aallmmaayyıı ddüüşşüünneennlleerree nneeggiibbii ttaavvssiiyyeelleerrddee bbuulluunnmmaakk iiss--tteerrssiinniizz??

Tabii ki gayrimenkule yatı-rımı tavsiye ediyoruz. Ama gay-rimenkul çeşitlilik arz ediyor.Ofis, konut olabilir. Fakat ko-nut seçerken de merkezi lo-kasyonları seçmek lazım. Şehrinmerkezine yakın, alışveriş mer-kezlerine, hastanelere yakınolan lokasyonları seçmek lazım.

“GAYRİMENKUL ÇEŞİTLİLİK ARZ EDİYOR”



yor. Yani insanlar büyük evler alalımdemiyorlar. Körfez ülkelerinden ge-len yatırımcılar satın almayı düşün-dükleri dairelerin 5-6 odalı olmasınıistiyorlar. Biz o yüzden 1453 proje-sinde bir bloğu komple 5 ve 6 odalıproje tadilatı yaptık. Ama Türk müş-teriler yavaş yavaş daire taleplerini120 metrekarelere doğru geri çeki-yorlar. Bahsettiğim Fransız örneğin-deki 52 metrekarelik daire gibi biz degiderek Avrupa trendine yaklaşıyo-ruz. Gerçi 50 metrekarelere ineme-yiz. Ama belki 100 metrekarelerdeoturur. Sonuç olarak burada en çoktercih edilen konut tipi 2+1 ve 3+1.Genellikle çocuksuz aileler 2+1,genç evliler, orta yaş üzerindeki ai-leler falan bu tür daireleri tercihediyorlar. Çocuklu aileler de 3+1 dai-re tipini tercih ediyorlar.

�� FFiiyyaatt aaççııssıınnddaann bbiirr ddeeğğeerrlleenn--ddiirrmmee yyaappmmaannıızz mmüümmkküünn mmüü??

Metrekare fiyatları 3 bin TL’ninüzerinde. Nitelikli konutlarda, yanimarkalı bir konutu satın almak için 3bin liranın üzerinde metrekare fiya-tı olması lazım. Bu da şu demek, 500bin liraya iyi bir konut alabilirsiniz.

“PROJEDE ASIL MALİYETARSADIR”

�� KKoonnuutt mmeettrreekkaarree mmaalliiyyeettlleerrii nneeoolluuyyoorr??

Maliyet denince; akla çimento,demir gibi şeyler geliyor. Ama aslın-da öyle değil. Bizde en büyük mali-yet arsa. Size Ataşehir projemizle il-gili bir örnek vermek istiyorum.Ataşehir’de bizim konutlarımızın or-talama satış fiyatı 760 bin lira. Buradatabii 1 milyonluk konut da var, 400bin liralık konut da var. Ortalama 760bin lira. Biz her sattığımız 760 bin li-ranın yüzde 47’sini arsa sahibine ve-riyoruz. Bu da 370 bin lira civarındabir para. Bu sadece arsaya gidenpara. Üzerine bir de inşaat maliyeti-ni koyduğunuz zaman 500 bin lira.Genel gider payı, inşaat ruhsat har-cı, muhtelif harçlarla birlikte bir ba-kıyorsunuz ki maliyet gelmiş 600 binliraya. Dolayısıyla bizim sektörü-müzdeki asıl maliyet arsa maliyetidir.

�� NNaassııll bbiirr ffoorrmmüüllllee aarrssaa mmaallii--yyeettlleerrii ddüüşşüürrüüllüürr?? İİnnssaannllaarr ddaahhaa kkoo--llaayy eevv ssaahhiibbii yyaappııllaabbiilliirr??

Sektöre daha sosyal bir yaklaşımlabakacak olursak, şu anda tabii orta veüst gelir grubunun konut fiyatlarınaerişmesinde bir sıkıntı yok. Kredilerçok uygun, makul faiz oranlarıyla 10-15 yıl vadeler yapılıyor. Fakat dar ge-lirli vatandaşlarımızın konut ihtiyaç-larını düşünmek zorundayız. Buradadevlete bazı görevler düşüyor. Şu an-da kamunun elinde arazi var. Dünyaülkeleri arasında en büyük mülkiyetsahibi ülke orantısal olarak Türkiye.Burada sosyal amaçlı konutların be-delsiz olarak arsasının verilmesi buarsaların da inşaat ihaleleri yapılarakdar gelirli vatandaşları 10 bin lira pe-şinle ayda 500-600 lira taksitlerle evsahibi yapma imkanı var. Bunun içinarsa maliyetini ortadan kaldırma-mız lazım. Sıfır maliyet olmalı. Bu daaslında devletin anayasal görevle-rinden biri. Yani insanların sağlamkonutlarda oturmasını sağlamak.Dolayısıyla bunun mutlaka yapılma-sı lazım. Sektör adına devletin yaptığıgüzel işler var aslında.

Son dönemde kentsel dönüşümprojelerinin yapılıyor olması çokolumlu. Yabancıya konut alımınınönünün açılması da keza öyle.Türkiye’ye katma değer yaratan fak-törlerden biri. Kentsel dönüşümİstanbul’da olmazsa olmazdı. Orta va-dede bir deprem ihtimali var.Korkmamak lazım. Japonya’da hergün deprem oluyor, ama insanlar çaybardaklarına sarılıyorlar sadece.Masanın üzerine çay dökülmesin di-ye. İstanbul’da da hızlı bir dönüşümbaşladı. Rakamlarla söyleyeyim size;İstanbul’da 62 binin üzerinde konutşu anda yıkılıyor. Bu çok ümit veri-ci bir rakam. Gaziosmanpaşa’da,

Fikirtepe’de, Sarıyer’de başlatılanbu dönüşüm olayından Türkiye ba-şarıyla çıkacak. Bunlar merkezi yer-lerde yeni yapılan binalarda daha sağ-lıklı binalara kavuşacak vatandaşla-rımız. Niteliksiz yapılan binalarımızyenilenmiş olacak. ŞehircilikBakanlığı’nın da hakkını teslim et-memiz gerekiyor. Bu konuda çok cid-di çalışmalar yapıldı, süratli kararlaralındı. Bürokrasi ki en çok şikayet et-tiğimiz şeydi, o da ortadan kalktı.Önümüzdeki 5-10 yıl içindeİstanbul’un siluetinin değişmiş ol-duğunu göreceğiz.

SEKTÖR, 3 MİLYON KİŞİYİ İSTİHDAM EDİYOR

�� BBuu dduurruumm eekkoonnoommiiyyii ddee ççookkoolluummlluu eettkkiilleeyyeecceekk ddeeğğiill mmii?? iinnşşaaaattsseekkttöörrüü bbeerraabbeerriinnddee ffaarrkkllıı sseekkttöörrllee--rrii ddee tteettiikklliiyyoorr ççüünnkküü..

Birçok sektörü etkilediği gibiemek yoğun bir sektör. 2 milyon in-sanın doğrudan çalıştığı bir sektör.Bir de bize mal satan tedarikçileri-miz var. Kapı, parke yapıp satıyormesela. Bize mal satan sanayicileri-mizi de eklersek eğer bu sayı 3 mil-yonun üzerinde kişiye istihdam sağ-ladığımızı ortaya koyar. Bu yönüyleönemli. Tabii en önemlisi de şu;Türkiye cari açığı olan bir ülke. Cariaçıkla ne alakası var konut sektörü-nün diyen olabilir. Cari açığa olum-lu yönde katkı sağlıyor bu sektör.Birincisi yabancıya konut satıyoruz,döviz girdisi sağlıyoruz. Cari açığı-mızla enerji sarfiyatımız birbirineeşit. Yeni yapılan binalarda enerji ve-rimliliğine dikkat ediliyor. Bu nok-tada enerji tasarrufu da sağlanmışoluyor. Öte yandan tabii yenilenebilirenerji kaynaklarını da devreye aldı-ğımızda Türk ekonomisinde bek-lentilerimiz olumlu.


eden projemiz, 1453 örneğini ver-mek istiyorum; 1453’te fiyatlar 5 - 6 binlira civarında. 2015’te 6 bin dolarlarınüzerine çıkacak. Maslak’ta şu anda 8bin dolara satılan gayrimenkul var.İstanbul’un mega projeleri var.Yabancıların ilgisi bu ivmeyi tetikleyenfaktörlerden biri. Bugüne kadar 3bine yakın konut sattık, 750 milyon do-lar hasılat elde ettik. Gelen müşteri si-zin malınız çok uygun fiyatta diye söy-ler mi? Özellikle yabancı alıcılar bu ka-litede bu fiyata inanamıyoruz diyorlar.Gayrimenkul sektörünün oyuncula-rının Körfez bölgesine odaklanması la-zım. Yani sadece konut olarak da de-ğil, uzun bir süre o tarafa sırtımızı dön-düğümüz için büyük fırsatlar kaçırdık.Suudi Arabistan örneğini vermek isti-yorum, 2009 yılından bu yana Körfez’leilişkilerimizi geliştirdik. Bugün sonderece iyi noktadayız, Suudi Arabistan28 milyon nüfusu olan bir ülke. 2013 yı-lının ihracat rakamı sadece petrolden213 milyar dolar. Bu yılı 270 milyar do-larla kapatacak. Diğer ürünlerin ihra-catıyla birlikte 320 milyar dolar ihracat.Düşünebiliyor musunuz? 28 milyon nü-fuslu bir ülkenin ihracatı bu. Bu ra-kamlar bize oldukça net bir tablo su-nuyor.

MÜTEKABİLİYET YASASI�� GGeeçç ddee oollssaa AAğğaaooğğlluu bbuu kkoo--

nnuuddaa öönneemmllii bbiirr aaddıımm aattttıı……Yasalar ancak izin verdi bize.

Mütekabiliyet Yasası 1,5 yıl önceonaylandı. Bu sayede biz de yeni pa-zarlara konut satabildik. Daha önceyasalaşsa iyi olurdu. Tabii AmerikaBirleşik Devletleri ve Avrupa ülkeleriyıllar önce böyle bir mütekabiliyetşartı koşmamıştı. Onlar bunun avan-tajını yıllarca kullandılar. İspanyaçok iyi bir örnek bu konuda. sadeceyurt dışına 650 milyar dolar gayri-menkul satışından kaynak elde etmiş.Yani bunun geri dönüşü olmayan birgiriş. Üstelik de bağımlı turizm po-tansiyeli yaratıyorsunuz. Bu anlam-da biz Londra’da, Berlin’de, Dubai’deofisler açıyoruz. En son Berlin’de birofis açılışı oldu. Burada hem Alman

vatandaşlarına hem Türk vatandaş-larına projelerimizi tanıtıyoruz.

�� YYaattıırrıımmccııllaarrıınn eeğğiilliimmlleerrii hhaannggiiyyöönnddee ggeelliişşiiyyoorr??

Ağırlıklı olarak bir defa metre-kare tercihleri giderek küçülüyor.Ailelerin daha çekirdek aile olma-sından kaynaklanıyor, hane halkı sa-

yısı azalıyor. Mesela Türkiye’den ör-nek vermek istiyorum; Avrupa zatenöyleydi, hane halkı sayısı Türkiye’ningerisindeydi. Bizim daha önceki yıl-larda hane halkı sayısı 4’ün üzerin-deydi. Her on yılda hane halkı yüz-de 5 küçüldü. Hane halkı küçüldük-çe konutlardaki tercihler de küçülü-

HANE HALKINDAKİ KÜÇÜLMEKONUT TERCİHİNİ DEĞİŞTİRDİ

KONUT SEKTÖRÜNDEKİ GELİŞMELERİ ANLATTIAğaoğlu Şirketler Grubu CEO’su Hasan Rahvalı,

Ekovitrin Genel Yayın Yönetmeni Bilal Koçak’ın sorularını cevaplandırdı. Rahvalı, konut sektöründeki gelişmeleri ve

yatırımcılara tavsiyelerini anlattı.

“En çok tercih edilen konut tipi 2+1 ve 3+1.Genellikle çocuksuz aileler 2+1, genç evliler, orta yaş üzerindeki aileler bu tür daireleri tercih ediyorlar. Çocuklu aileler de 3+1 daire tipini tercih ediyorlar.”

DEVLET, DAR GELİRLİLER İÇİNSIFIR MALİYETLİ ARSA TEMİN ETMELİ“Gayrimenkulde en büyük maliyet arsadır. Dar gelirli vatandaşları 10 bin lira peşinle ayda500-600 lira taksitlerle ev sahibi yapma imkanı var.Bunun için arsa maliyetini ortadan kaldırmamızlazım. Sıfır maliyet olmalı. Bu da aslında devletinanayasal görevlerinden biri.”


100 metre daha uzun bir caddede yü-rüyorsunuz ve iki tarafınız mağazalar,sanat atölyeleri, restoranlar, bellisektörlerin bir arada olduğu arasta-lar olacak ve 2015 yılının sonuna ka-dar da bu projeyi yetiştireceğiz.

Küçük Maslak projemizin bu-lunduğu yer askeri bir bölgeydi.Askeri bölgeyi 45 yıl önce vatandaş-larımız artık konut sıkıntısı onları okadar bunaltmış ki; askeri bölgeye ge-cekondu yaparak oraları işgal et-mişler. Biz bir proje ortaya çıkarttık.Ne yaptık? Orada vatandaşlar tapu-suz oturuyorlardı. Her an tehdit al-tındaydılar. Birincisi devlet her an ge-lip yıkabilirdi, ikincisi de deprem yı-kabilirdi. Her halükarda yıkılmaktankurtuluş yoktu. Biz bunlara bir koo-peratif kurduk. GenelkurmayBaşkanlığı ile yazışmalar yaparakkooperatif adına buranın MilliEmlak’a geçişini sağladık. MilliEmlak ihaleye çıkardı, ondan sonrayeri kat karşılığı aldık. Şimdi her bi-rinin ikişer üçer daireleri var orada.

Yani vatandaşa rantı sağlamış oldukama o vatandaş kendi eliyle boşalttıorayı. İki ay sonra teslim olacak.Onların bir çoğu o dairelerini sattı-lar sermaye yaptılar. Biz de AğaoğluŞirketler Grubu olarak güzel birprojeye imza attık. Bu kentsel dö-nüşüme güzel bir örnek. Yine bizimMy World Europe diye bir projemizvar. 3 bin 100 konutlu bir proje. Birsite. Burada da 200 civarında gece-kondu vardı. Burası da kentsel dö-nüşüm projesi. BaşakşehirBelediyesi’ne bağlı, daha önceKüçükçekmece Belediyesine bağlıbir bölgeydi. Belediyelerin gayreti,TOKİ’nin işbirliği ile ihaleye çıkıldı.Biz talip olduk, yarıştık ve kazandık.3 bin 100 konut yaptık, anahtarları dateslim ettik. Bakırköy 46 projemiz deyine kentsel dönüşüm projesidir. 5 ta-ne fabrikanın yerini kısmen paraylakısmen daire karşılığında aldık. Fareyuvası olan o bölgede, metruk bir yerolan fabrika binalarını yıkarak mo-dern bir proje oluşturduk. Şu anda da

inşaatı hızla devam ediyor.Beklediğimizin üzerinde ilgi gördüproje. Bakırköy, artık şehrin göbeği.Hemen yakınında alışveriş merkez-leri, parklar, deniz, havalimanı, ula-şım imkanları geniş, tahminimizinüzerinde bir talep aldık orada. Yaniprojelerimizin yarısından çoğu kent-sel dönüşüm projesi aslında.

“50 BİN KİŞİYİ KONUTSAHİBİ YAPTIK”

�� AAğğaaooğğlluu kköökkllüü bbiirr kkuurruulluuşş..BBuuggüünnee kkaaddaarr kkaaçç kkiişşiiyyii eevv kkoonnuutt ssaa--hhiibbii yyaappttıınnıızz??

50 bini aştık... Şu anda 10 bininüzerinde konut inşaatı aynı anda de-vam ediyor. Zaten 4 bin 800 tanesi1453 projemizde. My Home, KüçükMaslak projemizde 3 bin 100 daire,Bakırköy bin 200 daire… DoğuAtaşehir’de My Towerland projemi-zin anahtarlarını verdik. Orada 2 bindaire. Aynı anda bütün bunları yü-rütüyoruz ve bir yandan da İstanbulFinans Merkezi’ni inşa ediyoruz ve bu



�� ÖÖzzeelllliikkllee İİssttaannbbuull’’ddaa ggöörrüünnüü--mmüü hhooşş oollmmaayyaann bbiinnaallaarr ssııkk ssııkk ggöö--zzüümmüüzzee ççaarrppııyyoorr.. KKeennttsseell ddöönnüüşşüümmpprroojjeelleerriiyyllee bbuu ggöörrüünnttüülleerr oorrttaaddaannkkaallkkaaccaakk ddeeğğiill mmii??

Tabii ki, şehircilik anlayışı bakı-mından parklar, spor alanları, ço-cuklar için oyun alanları, bunlar da-ha önce dip dibe binalarda bu im-

kanlar yoktu. Sokaklara arabalar bı-rakılıyordu, şimdi modern şehirlerde,mesela bizim içinde bulunduğumuzsite içerisinde 4 bin civarında konutvar ve bir tane arabayı site içinde top-rak üstünde göremezsiniz. Yer altındabirkaç kat otopark yapılıyor. İnsanlararaçlarını oraya park ediyor ve asan-sörüyle dairesine çıkıyor.

�� AAğğaaooğğlluu oollaarraakk kkeennttsseell ddöönnüü--şşüümm pprroojjeelleerrii iiççeerriissiinnddee yyeerr aallııyyoorr mmuu--ssuunnuuzz??

Bugünkü yasalarla kentsel dönü-şümün önü açıldı. Kolaylıkla yapıla-biliyor artık. Biz bu yasalar çıkmadanda kentsel dönüşümü yaptık. MeselaKüçük Maslak projemiz var. Orada850 konut var. Yani konut sektörününde nereye geldiğini göstermek içinsöylüyorum. 850 konut için küçük di-yoruz. Çünkü büyüğünde 4.800 dai-re, artı 1,5 kilometrelik cadde var.1453 ismi de oradan geliyor. Yani bin453 metre boyunda bir caddesi var veaynı zamanda İstanbul’un fethiylede alakalı. 4 bin 800 konut artı ma-ğazalardan oluşan yapı. Bin 453 met-re ne kadardır dediğinizde bir örnekolsun diye söylüyorum; Taksim’le tü-nelin arası bin 350 metre, yani oradan

“PROJELERİMİZİN ÇOĞUKENTSEL DÖNÜŞÜM PROJESİ”“Küçük Maslak projemizin bulunduğu yer Askeriyebölgesiydi. Gecekonduların işgaline uğramıştı. Milli Emlak ihaleye çıkardı. Ağaoğlu ihaleyi kazanıp850 konutluk bir proje gerçekleştirdi. Bu kentseldönüşüme güzel bir örnektir. Bakırköy 46 projemizinarsasında metruk fabrika binaları vardı. Yıktık modern bir proje oluşturduk. Ağaoğlu projelerininyarısından çoğu kentsel dönüşüm projesidir aslında.”

Ağaoğlu Bakırköy 46 Projesi

Ağaoğlu Küçük Maslak Projesi

Ağaoğlu Maslak 1453 Projesi

Ağaoğlu My World Europe Projesi




banka kredisi kullanacaksak taksit-ler düşük olması için maksimumkredi miktarını yüzde 58 olarak be-lirledik. Bankalar aslında yüzde 75’ekadar kredi veriyorlar, ama taksitlerbüyümesin diye düşük tuttuk, yüzde2’sini de peşin versin dedik ve daireyiverelim. Peki, yüzde 40’ı nasıl öde-yecek, onu da iki senede altışar ay-la yüzde 10 ödemelerle yapsın. Bukampanya oldukça ilgi gördü. Sondönemin en canlı kampanyasını ya-şıyoruz. Sabah biz gelmeden öncemüşteriler geliyor. İlgi çok fazla.

3 YILDA YÜZDE 30 PRİM ARTIŞI

�� AAllııccııllaarraa bbaaşşkkaa nnee ggiibbii ffıırrssaatt--llaarr ssuunnuuyyoorrssuunnuuzz?? OOnnllaarrddaann bbaahh--sseeddeerr mmiissiinniizz??

Her şeyden önce sıfır faiz çok iyibir fırsat. Bir istatistik söyleyeyim;uluslararası bir kurum var gayri-menkul endekslerini bütün dünyadaaraştırıyor ve yayınlıyor. 36 aydaTürkiye’deki gayrimenkul fiyat en-deksi yüzde 30 oranında bir artış gös-termiş. Siz bugün sıfır faizle daire-yi satın aldığınız zaman 36 ay sonrabu dairenin fiyatı yüzde 30 yukarı çı-kacak. 500 bin liraya daireyi sıfır fa-izle aldınız diyelim. 36 ay sonra o dai-re minimum 650 bin lira. Dolayısıylakazancınızı düşünün siz o parayı birseferde ödemiyorsunuz. Taksitlerle

ödüyorsunuz. Dolayısıyla sıfır faiz bü-yük bir avantaj. İkinci olarak dabanka kredilerinin bir kısmının faiz-siz olması faiz oranını, faize gidecekparanın yüzde 30 daha azaltılmasınısağlıyor. Yani biz orada bir karmayaptık. Yüzde 40’a sıfır faiz yapalım,geri kalan yüzde 58’i kredi yapalımdemekle aslında bankaya ödenecekfaiz oranını azaltmış oluyoruz.

Mesela bir örnek; size 3+1 dai-re öneriyor olayım ve dairenin fiya-tı 644 bin lira. 12 bin 880 lira peşinveriyorsunuz ve daire sizin. Bitmişdaire bu, anahtar teslim ve tapusu-nu da alıyorsunuz. Banka kredisi kul-lanıyorsunuz ve ödeyeceğiniz tak-sitler 5 bin liranın altındadır. 4.900lira taksit. Maslak’taki bir daire bu.Bunu kiraya verseniz en az 2 bin 500-2 bin 800 lira arasında kira getirir.Yani diyelim ki ihtiyacınız yok,Almanya’da yaşıyorsunuz, dolayı-sıyla kiraya verseniz sıfır faizin da al-tına gelir. Çünkü bunun içindekifaiz miktarı bu taksitin içindeki ol-sun olsun 150 liradır. Siz eğer 2 bin500 lira kira alıyorsanız esasen sıfırfaizin de altında almış oluyorsunuz.Banka kredisi kullanmadan olursa daşu şekilde oluyor; 36 ayda o zamanda 8 bin 900 lira taksit ödüyorsunuz.Yüzde 2 değil de bu sefer minimumyüzde 25 yapıyoruz. Bu şunu getirir;mesela 660 bin liralık bir dairenin ay-

lık fiyat artışı yüzde 1 olsa, ki Maslakbölgesinde ben şunu taahhüt ediyo-rum; üç yılda yüzde 100 pirim yapar.Çünkü Maslak merkezi bir bölge.Bütün gökdelenlerin olduğu, ulus-lararası şirketlerin yer aldığı bir böl-ge. Şu anda 8 bin dolara satılandaireler var.

Bizde daire sayısı fazla. İki pro-jemizde 6 bine yakın konut var.Elimizde çok fazla daire olduğu içinsürümden kazanıyoruz. Sadece 300daire yapmış olsaydık bu fiyatlara ve-remezdik. Çünkü genel giderlerdenbirime düşen maliyet çok yüksek ola-caktı. Özetle aylık yüzde 1 fiyat ar-tışı olsa bu dairenin aylık fiyat artı-şı 6 bin 500 lira olur zaten. 8 bin kü-sur lira taksit ödediği zaman vatan-daş aslında değer artışını ödüyor.Verdiği peşinatla dairenin sahibioluyor. Bu imkanlar tabi her zamanyaptığımız şeyler değil.

�� BBuu kkaammppaannyyaaddaa hhaannggii pprroojjee--lleerr vvaarr??

Kampanyanın dahilindeBakırköy’deki projemiz, sahil yolu-na çok yakın ve deniz manzaralıdaireler, bunun dışında Ataşehir’dekiMy Towerland projemiz var. Bunlarkat planlarıyla cazip, İstanbul FinansMerkezi’nin hemen yanında yer alanbir proje. Maslak projesi de bu kam-panyaya dahil olarak alıcıların be-ğenisine sunuluyor.

Son dönemin en dikkat çekici

kampanyasını yaptık“Öncelikle insan odaklı bir yaklaşımlahareket ediyoruz. Yani bu yaptığımız

faaliyetler insanların ihtiyaçlarınıkarşılamak için. Onların erişebileceği

imkanları araştırıyoruz. İnsanlara nasılbir evde yaşamak istiyorsunuz diye

soruyoruz. Bunu araştırıyoruz.”

ğğaaooğğlluu ççookk ggüüzzeell pprroojjeelleerree iimm--zzaa aattııyyoorr.. SSeekkttöörree ddee iivvmmee kkaa--zzaannddıırrııyyoorr aayynnıı zzaammaannddaa..

KKaammppaannyyaallaarrıınnıızz ddaa vvaarr.. İİllggiinnçç kkaamm--ppaannyyaallaarrıınnıızz vvaarr.. BBuu kkoonnuuddaa rreekkllaammççaallıışşmmaallaarrıı ddaa yyaappııyyoorrssuunnuuzz.. BBuurraaddaaddaa bbiirr zzeevvkk vvee eesstteettiikk vvaarr……

Onun da hareket noktası şu; ön-celikle insan odaklı bir yaklaşımla ha-reket ediyoruz. Yani bu yaptığımızfaaliyetler insanların ihtiyaçlarınıkarşılamak için. Onların erişebileceğiimkanları araştırıyoruz. İnsanlaranasıl bir evde yaşamak istiyorsunuzdiye soruyoruz. Bunu araştırıyoruz.İnsanlar nasıl bir evde yaşamak is-terler ve hangi imkanlarla buraya

erişmek isterler? Bütün bunları araş-tırıyoruz. Mesela 1,5 aydır yaptığımızbir çalışma var. 23 bin insanla bire-bir görüşülerek yapılan bir anket. Buçok kolay bir anket değil. Bunu ra-pora dökmek ve bunun sonucundada bir kampanya oluşturmak. Şuson yaptığımız kampanyanın teme-lini bu 23 bin kişilik anketin verile-ri oluşturdu.

�� PPrroojjee üürreettmmeeddeenn öönnccee bbiirraarraaşşttıırrmmaa yyaappııyyoorrssuunnuuzz ööyyllee mmii??

Evet, projeyi üretmeden satışaşamasında, anket yapıyoruz.Dolayısıyla son yaptığımız anketmaddi imkanlar bakımından nereyeerişilebilir, satın alma güçleri, in-

sanların taksit ödeme imkanları ne-ler… Ortaya çok ilginç bir şey çıktı.Şu anda biz yüzde 2 peşinle daire sa-tıyoruz. Sıfır faizle daire satıyoruz.Mesela Türk insanı banka ile ilgiliprosedürü sevmez. Tabii banka eko-nominin olmazsa olmazı. Az önce860 bin daire satışıyla ilgili bir ista-tistik paylaştım. Bunun yarısı bankakredili değil. Vatandaşlarımızın ya-rısı diyor ki benim şu kadar paramvar, ayda da bu kadar öderim, buödemeyi kabul ederseniz alıyorumdiyor. Bizim istatistiklerden çıkan so-nuç bu. Biz 36 ay bu kampanyada,belli bir peşinatla sıfır faizli ödemeplanı hazırladık. Bir başka projede

“TÜRKİYE, İNŞAATSEKTÖRÜNDE DÜNYA İKİNCİSİ”

�� AAğğaaooğğlluu ŞŞiirrkkeettlleerr GGrruubbuu’’nnuunniinnşşaaaatt tteekknnoolloojjiissii ddee ssaannııyyoorruumm üünnii--vveerrssiitteelleerrddee kkoonnuu oolldduu……

İnşaat sektöründe sadece Ağaoğludeğil, Türkiye inşaat teknolojisindedünyada ilk sırada belki. Ama yaptı-ğı iş hacminde de ikinci sırada. Birincisırada Çin, ikinci sırada Türk müte-ahhitleri. Bu oldukça gurur verici. Bizbaşka bir sektörde ikinci miyiz, bil-miyorum. Hem yetişmiş insan kay-nağımız bakımından hem de en ileri

teknolojiyi kullanma bakımından sek-törümüz çok iyi bir konumda. Bu bi-zi gururlandırıyor. Size bir rakamvereyim, mesela 320 adet mimar mü-hendisimiz var. Ağaoğlu’nda maaşlıçalışan 320 mimar ve mühendis var.Bunun en az yüzde 50’si uluslarara-sı bir projede mutlaka görev aldı.Deneyimli bir kadroya sahibiz.Teknolojimiz de oldukça gelişmişdurumda. En basit bir örnekle; 1453projesinde 49 kule vinç çalışıyor.Düşünün yani… Bu sayı bir iki aysonra 61’e çıkacak. 61 tane kule vinçolan şantiyeyi düşünün.

Günde binlerce kamyonun giripçıktığını düşünün, burası sadece in-şaat teknolojisi değil iş idaresi ve or-ganizasyon bakımından da örnekalınması gereken bir proje. 1453projesinde yurt dışında tanınmış birmühendis dostumuz, “Ben bu pro-jede bedava çalışmaya razıyım. Bu ka-dar keyifli, bu kadar teknolojiyi birarada kullanan, bu kadar büyük or-ganizasyonu koordine eden bir ya-pının parçası olmak isterim” demiş-ti. Dolayısıyla Türkiye, dünyada ikin-ci sırada olmanın gereğini her yö-nüyle yerine getiriyor.

İstanbul’un mega projesi. 8 milyonmetreküp hafriyatı olan bir proje.Yani ateşten gömlek diyebileceğimizbir işi üstlendik. Allaha şükür çok daiyi gidiyor. Bu projeyi sadece gayri-menkul projesi olarak görmüyoruz…

“İKİNCİ KUŞAĞA EVSATIYORUZ”

�� EEvv ssaahhiibbii oollmmaakk hheerrkkeessiinn hhaayyaallii..BBuuggüünnee kkaaddaarr ççookk ssaayyııddaa aaiilleeyyii eevv ssaa--hhiibbii yyaappttıınnıızz.. BBuu iinnssaannllaarr nnee ttüürr dduuyy--gguullaarr iiççeerriissiinnddee?? BBuu kkoonnuuddaa öörrnneekkoollaarraakk vveerreebbiilleecceeğğiinniizz bbiirr oollaayy vvaarr mmıı??

Çok örnek var. Bizi en çok mut-

lu eden, motive eden, teşvik edenduygu da bu zaten. Ağaoğlu 33 yıllıkbir firma. Benim de 30 yılım geçti bu-rada. Biz artık ikinci kuşağa ev satı-yoruz. Bir memnuniyet var k;i bu de-vam ediyor. Bizde şöyle bir iş yapmailkesi var. Konutu sattık ve bir dahasizi tanımıyoruz deme şansımız yok.Bizden kurtulamıyorsunuz. Yani bizde sizden ayrılmak istemiyoruz.Musluğunuzda bir arıza oldu, 7/24hizmet veren çağrı merkezini arı-yorsunuz, hemen arkadaşlarımız ge-lip tamiratı yapıyorlar ve ücret almı-yorlar.

�� AAğğaaooğğlluu ŞŞiirrkkeettlleerr GGrruubbuu mmüüşş--tteerrii mmeemmnnuunniiyyeettiinnii öönn ppllaannddaa ttuuttuu--yyoorr……

Kesinlikle… Siz bir tane muslukiçin İstanbul gibi bir yerde malzeme,usta arayacaksınız; vakit çok dar ta-bii. Alışveriş merkezi kapanmadanalışverişinizi yapmanız, diğer ihti-yaçlarınızı gidermeniz lazım ve dahabirçok konuyla uğraşacaksınız…Arkadaşlarımız sizin nerede otur-duğunuzu ve hangi malzemelerlekonutunuzun yapıldığını zaten biliyor.Bu bakımdan pratik bir şekilde sizinihtiyaçlarınızı giderebiliyorlar.

A


tiyaçlarına kulak vermeye çalışıyoruz. �� KKoonnuuttaa kkaattmmaa ddeeğğeerr kkaazzaannddıı--

rraann şşeeyy ssaannııyyoorruumm oo kkoonnuuttuunn bbuulluunn--dduuğğuu ssiitteelleerriinn bbiirr yyaaşşaamm mmeerrkkeezzii,, ssooss--yyaall yyaaşşaamm aallaannllaarrıınnıınn oollmmaassıı……

Şöyle düşünün… Mesela, ço-cuklarımız var ve onların güvenli birortamda, bahçede emin bir şekildeoynayabilmelerini istersiniz. BizimMy konseptiyle ürettiğimiz proje-lerde 14 yıldır hiçbir tane adi suçlakarşılaşmadık. Hatta geçenlerde ya-şadığımız bir olay var; bir site saki-nimiz uçağa yetişebilmek için apar to-par çıkarken anahtarı kapının üs-tünde bırakmış. 7 gün tatil yapıyor.Geliyor bir bakıyor ki kapının üs-tünde anahtar. Yani o kadar güven-li. Çocuklarınızı şehirde tek apartmanolan bir yerde caddede sokağa bıra-kabilir misiniz? Bırakamazsınız. Amabahsettiğim bu güvenli sitelerde hiç-bir sıkıntı yok. Üstelik çocukların sos-yalleşmesi adına buna ihtiyaç var.Kendi yaşıtlarıyla tanışması, sportiffaaliyetlere karışması, onların bir

koordinasyon içinde yürütülmesibunlar çok önemli. Keza büyükleriçin de komşuluk ilişkileri, bizde birsöz vardır, “Ev alma, komşu al” diye.Biz bu modern sitelerde kültürü-müzde olan eski komşulukları ya-şatmayı başardık. Şu anda komşularbir arada seyahatler düzenliyorlar.Kültürel aktiviteler düzenliyorlar.Aile toplantıları yapılabiliyor.Çocuklar arkadaş oluyorlar. Onlar ve-silesiyle de büyükler bir araya gele-biliyorlar. Dolayısıyla bizim çocuk-lukta yaşadığımız komşuluk ilişkile-ri bugün sitelerde yaşanıyor.

“PROJELERİMİZ KENDİ ENERJİSİNİ KENDİ ÜRETİYOR”

�� TTaassaarrrruuff ççookk öönneemmllii.. SSoonn ddöö--nneemmlleerrddee yyaappttıığğıınnıızz pprroojjeelleerrddee yyeeşşiilleenneerrjjii kkoonnuussuunnaa ddaa öönneemm vveerriiyyoorrssuu--nnuuzz……

Çevre ve Şehircilik Bakanlığı bukonunun üzerinde duruyor. Biz çokönceden başlatmıştık buna. Yeşil bi-

na dediğiniz uluslararası sertifika-landırma kuruluşları tarafından de-netlenen ve sertifikaya bağlanan birsistem var. Biz ona bağlıyız, aynı za-manda da binaların enerji kimlikbelgesi var. İzolasyonu iyi yaparsanız,mesela size içinde bulunduğumuzMy World projemizde... Burada ya-şayan ev sahipleri kışın ayda 300 li-raya ısınabiliyor. Mutfağınızdaki gazdahil. Yani bu şu anlama geliyor; mi-nimum, hatta hiç yakmasanız bile ısıhiçbir zaman 20 derecenin altına in-miyor. Enerjinin, ışığın tasarruflukullanılması, atıkların değerlendi-rilmesi, dolayısıyla bu anlamda mak-roekonomiye de katkı sağlıyoruz.Bundan sonraki bütün projelerimiz-de kojenerasyon ve trijenerasyondediğimiz sistemlerimiz var.Projelerimiz kendi elektriğini kendiüretiyor. Artı olarak enerjinin fazla-sı ile de sıcak su imkanı sağlıyoruz.Dolayısıyla daha ucuz maliyette elek-trik ve sıcak suyu konut sahiplerinesağlamış oluyoruz.



�� DDiiyyeelliimm kkii bbeenn bbiirr mmüüşştteerriiyyiimmvvee hheerrhhaannggii bbiirr tteerrcciihhiimm yyookk.. KKoonnuuttaallmmaakk iissttiiyyoorruumm,, aammaa zzaarraarr eettmmeekk iiss--tteemmiiyyoorruumm.. SSiizz bbuu kkoonnuunn uuzzmmaannıı oollaa--rraakk nnee öönneerriiyyoorrssuunnuuzz??

Birincisi merkezi lokasyondanalacaksınız. Dünya metropollerin-den bahsettik, Londra dedik mesela,500 milyon TL karşılığında daire sa-tıldı dedik. Dünyada ekonomik krizoldu. Fakat Londra’da konut fiyatlarıdüşmedi. Yani İstanbul da böyle biryer. Eğer siz şehrin 10 km dışında uy-gun fiyatlı diye bir yer alsanız kirayaverdiğinizde orada kim oturacak,satmaya kalksanız zorlanabilirsiniz

ama, merkezin talebi hiçbir zamanbitmez. Ana merkezlere yakın lo-kasyonlarda hangi proje olursa olsun,sadece bizim projelerimiz için söy-lemiyorum, mutlaka merkezi lokas-yonlar tercih edilmeli. Etrafındaokul, hastane, ulaşım, ana arterler ol-malı… Metro çok önemli. Bundansonra İstanbul’da kitle ulaşımı oranıartacak.

“ATAŞEHİR, MASLAK VE BAKIRKÖY ÖNE ÇIKIYOR”

�� ÖÖzzeelllliikkllee İİssttaannbbuull’’uu bbaazz aallddıı--ğğıımmıızzddaa kkoonnuutt tteerrcciihhiinnddee hhaannggii sseemmtt--lleerr öönnee ççııkkııyyoorr??

Biz öne çıkacağını düşündüğü-müz için Ataşehir’e, Maslak’a veBakırköy’e yatırım yaptık. Tavsiyeedeceğim yerler bu ilçeler olur. Onlarmesela 1 milyon lira yatırırken bizimmesela 1453 projemiz 4-5 milyar do-larlık bir proje. Bu bölgelerin gele-ceğine inandığımız için bu kadar bü-yük bir riskin altına giriyoruz. BatıAtaşehir’de 4 bin konut yaptık, 2 bin500 konut Doğu Ataşehir’de yaptık.Toplamda 6 bin 500 konut ediyor.İstanbul Finans Merkezi’ni yapıyoruz2 milyar dolarlık dev bir proje.Bunları Ataşehir’e inandığımız içinyapıyoruz.

“KONUT ALIRKEN GÜVENİLİR FİRMALARTERCİH EDİLMELİ”

�� SSiizziinn ggiibbii bbüüyyüükk vvee kkuurruummssaallffiirrmmaallaarrıınn ddıışşıınnddaa ddaahhaa kküüççüükk ççaappllııffiirrmmaallaarr ddaa ffaarrkkllıı pprroojjeelleerr yyaappaabbiilliiyyoorr..MMaakkeetttteenn eevv ssaattıışşllaarrıı yyaappııllııyyoorr.. KKoonnuuttyyaattıırrıımmccııllaarrıınnaa bbuu kkoonnuuddaa bbiirr ttaavvssii--yyeenniizz vvaarr mmıı??

Bu çok önemli bir konu.İnsanlarımız parayı çok zor koşul-larda kazanıyor. Dolayısıyla yanlış biryatırım yapmamalılar. İnce eleyipsık dokumalılar. Burada güven çokönemli. Yani firma bakıyorsunuz ikiyıllık firma ama proje yapmış ve sa-tıyor. Bunlara dikkat etmek lazım.Ağaoğlu gibi 33 yıllık firmaları, bir-kaç gün sonra ortadan kaybolmaşansı olmayan firmaları tercih et-mekte fayda var. İkinci olarak da dai-reyi aldıktan sonraki hizmetler çokönemli. Oranın iyi yönetilmesi lazım.Bizim sadece teknik eksikliğin ol-maması yetmez. İnsanın insana ihti-yacı var. Sosyal bir yaşam olması la-zım. Bizim sadece bu işler için bir şir-ketimiz var. Satıştan sonraki yaşamıninsan ihtiyaçlarına yönelik taleplerinkarşılanması amacıyla site yönetim-leri yapan. Burada amacımız karyapmak değil. Ağaoğlu markasınıyaşatmak, onun değerini korumak,sürdürmek adına elimizi sitelerdençekmiyoruz. Gayet anlayışla, empa-ti yaparak istenen şeylere kulak ve-rerek oradaki yaşayan insanların ih-

KONUT TERCİHİNDELOKASYON ÖNEMLİ“Ana merkezlere yakın lokasyonlarda hangi projeolursa olsun, sadece bizim projelerimiz içinsöylemiyorum, mutlaka merkezi lokasyonlar tercihedilmeli. Etrafında okul, hastane, ulaşım, ana arter-ler olmalı… Metro çok önemli. Bundan sonraİstanbul’da kitle ulaşımı oranı artacak.”


bbiirr şşeekkiillddee ddaaiirree ssaattıınn aallııyyoorrllaarr.. 55 yyııllkkiirraayyaa vveerriiyyoorr vvee ssoonnrraa ssaattııyyoorrllaarr..KKaazzaannddıığğıınnıınn üüzzeerriinnee bbiirr oo kkaaddaarrddaahhaa kkooyyuuyyoorr……

Ben ona bonus diyorum. Kira ge-liri bir şey değil aslında. Bir malın 3-5 yılda getireceği kira geliri bellidir.Eğer 5 senede aldığı gayrimenkul iki-ye katlarsa bu ciddi bir getiri. Üsteliksiz bunu borçlu aldıysanız. Yani var-sayalım banka kredisiyle aldıysanız,yüzde 2 peşin verdiyseniz, yüzde 58kredi kullandınız. Bir taraftan ödü-yorsunuz, 10 yılda borcunuzu kapa-tacaksınız… Sizin ödediğiniz paradandaha fazla pirimi borcunuzun yarısı-na geldiğinizde gayrimenkulü elde et-miş oluyorsunuz.

“AVRUPALI TÜRKLERTÜRKİYE’YE GÜVENSİNLER”

�� AAvvrruuppaa’’ddaakkii vvaattaannddaaşşllaarrıımmıızzaayyöönneelliikk nneelleerr ssööyylleemmeekk iisstteerrssiinniizz??

Türkiye’ye, Türkiye ekonomisinegüvenmelerini öneriyorum. Sektöründışında bir tavsiyede bulunmak isti-yorum. Türk kökenli vatandaşlarımızmutlaka Türkiye’den bir bireyselemeklilik poliçesi satın alsınlar. Bizimsigorta şirketimiz yok ama ben bunuvatandaşlarımızın kazanmaları içinsöylüyorum. Şimdi her yatırdığınızparanın yüzde 25’i kadarını devlet fo-nunuza ekleme yapıyor. Yani yılda 10bin lira pirim öderseniz 2 bin 500 li-

ra da devlet veriyor. Artı 12 bin 500liranın geliri yine sizin. Dünyanın hiç-bir yerinde böyle bir şey yok. Benmutlaka Türkiye’ye gayrimenkul ya-tırımı ve böyle bir sigorta poliçesi yap-malarını öneriyorum.

�� SSiizz ppeekkii AAğğaaooğğlluu’’nnddaann eevv aallaann--llaarr iiççiinn bbööyyllee bbiirr iiyyiilliikk yyaappaabbiilliirr mmıı--ssıınnıızz?? BBiirreeyysseell eemmeekklliilliikk ggiibbii bbiirrkkaammppaannyyaa AAğğaaooğğlluu oollaarraakk vvaarr mmıı aakk--llıınnıızzddaa??

Bu çok dikkat çekici bir öneri.Bunu düşünelim. Ev alana bir tane 10bin liralık yıllık bireysel emeklilik po-liçesi hediye etmek... Sizin önerinizoldu ama bir düşünelim bunu.Uygulanabilir bir şeyse yaparız.Neden olmasın…

�� GGuurrbbeettççii vvaattaannddaaşşllaarrıımmıızzaa yyöö--nneelliikk ggüüzzeell bbiirr jjeesstt oolluurr..

Siz Almanya deneyimlerinizdenonların beklentilerini de iyi biliyorsu-nuz. Ben gerçekten bunu gönüldensöylüyorum. Oradaki vatandaşlarımızbirikimlerini doğru yerde kullanmalı…

“EN KARLI YATIRIMGAYRİMENKUL”

�� ZZaammaannıınnddaa ççookk aallddaattııllddııllaarr,,ççookk kkaannddıırrııllddııllaarr……

Bu bahsettiğim konu zaten dev-letin güvencesinde. Avrupa’da bugünparanızı nereye koyarsanız koyunyıllık getirisi yüzde 5 olur mu bile-mem ama yatırdığınız paranın yüzde

25’ini alıyorsunuz. Artı 100 lira yatı-rıyorsanız 25 lira da devlet veriyor.Toplamda 125 liranın kazancı yine si-zin. Bu büyük bir şey. Dünyanın hiç-bir yerinde böyle bir fırsat yok. Bununeden öneriyorsunuz diye sorarsanızeğer hem vatandaşlarımızın iyi bir ge-tiri elde etmesi için hem de ülkemi-zin böyle bir sermayeye ihtiyacı var.

Dünyada sigorta şirketleri ban-kaların sahipleri konumunda. Bizdeise bankalar sigorta şirketlerinin sa-hipleri. Yani tam tersi. Biz bu konu-da da çok geç kaldık. Nasıl ki konutsektöründe mortgage kredilerindegeç kaldık, sigorta sektörünün geliş-mesinde de geç kaldık. Üstelik bir şeydaha ifade etmek istiyorum, vatan-daşlarımızın büyük bir bölümü faizekarşı duyarlılar. Bu sigorta fonlarınıİslami enstrümanlarda değerlendi-ren sigorta şirketleri de var. Devlet ku-rumu olanlar da var. Özel kurumolanlar da var. Yatırılan fonlar da yi-ne faizsiz sistemlerde değerlendirile-rek nemalandırılıyor. Ben onun içinhararetle bunu tavsiye ediyorum.Gayrimenkulü de öneriyorum bir ta-ne de bireysel emeklilik poliçesi öne-riyorum. Ağaoğlu’ndan daire alanla-ra bu poliçenin hediye edilmesi tekli-finizi arkadaşlarımla çalışacağım.

�� BBuu ggüüzzeell ssoohhbbeett iiççiinn ssiizzee ttee--şşeekkkküürr eeddeerriimm..

Ben teşekkür ederim.



�� AAğğaaooğğlluu ŞŞiirrkkeettlleerr GGrruubbuu oollaa--rraakk KKöörrffeezz üüllkkeelleerriinnee öönneemmllii bbiirraaççııllıımm yyaappttıınnıızz.. AArrddıınnddaann ddaaAAvvrruuppaa’’yyaa aaççııllıımm ggeerrççeekklleeşşttiirrddiinniizz..BBeerrlliinn’’ddee bbiirr ooffiiss aaççttıınnıızz.. AAvvrruuppaa’’ddaannbbeekklleennttiilleerriinniizz nneelleerrddiirr??

“Önce can, sonra canan” derizya… Önce Türk vatandaşlarımız…

Avrupa’daki hedefimiz öncelikleTürk vatandaşlarımızın doğru yereyatırım yapmalarını sağlamak. Çünkügurbetçi vatandaşlarımızın gönlündesıla, memleket hasreti var. “Gününbirinde memleketime döneyim” di-yorlar. Avrupa’ya bir ihtiyaçtan git-tiler. Nedir bu iş imkanı? Daha iyi

sosyal şartlar, daha iyi eğitim im-kanları var. Ama bugün geldiğimiznoktada inşallah Avrupa’yı geçeceğiz.Oradaki vatandaşlarımızın çocukla-rı da kendi öz kültürleriyle yetişe-cekler. İyi eğitim imkanlarına bura-da kavuşmaları mümkün. Satın almaparitesi olarak burada Avrupa’dakiharcayacakları paranın çok daha al-tında para harcayacaklar. Tüm bun-lardan hareketle diyoruz ki; öncelikTürk vatandaşları hedefimiz. BenTürk vatandaşlarına hizmet etmek-ten bahsediyorum. Bu bizi mutlueder. Almanlardan yoğun talep ge-liyor. Fransızlardan, İngiltere’dentalep var. Biz Avrupalıların yanındaesasen Türk vatandaşlarını daha önplanda tutuyoruz.

“İSTANBUL PRİM VADEDEN BİRMETROPOL”

�� PPeekkii,, ssiizz AAğğaaooğğlluu oollaarraakk oonnllaa--rraa nnee ggiibbii aavvaannttaajjllaarr ssaağğllaayyaaccaakkssıınnıızz??

İstanbul’u pirim vadeden bir met-ropol olarak görüyorum. Bu sadecebenim görüşüm değil. Uluslararasıbirçok araştırma kuruluşu dünyadapirim vadeden şehirleri sıraladığındaİstanbul son 5 yıldır ya birinci ya daikinci çıkıyor. Şu an İstanbul’daki gay-rimenkul fiyatları fırsat sunuyor.Bunu sadece kendi projelerimiz içindeğil genel olarak söylüyorum.Mesela birçok proje var. Pahalı mı,değil mi diye bakıyoruz. Bizim satışfiyatlarımız Avrupa’nın maliyet fiya-tında. İstanbul’da orta vadede 5 yıliçinde göreceksiniz hemen hemenParis, Londra standartlarına yakla-şacak.

�� İİnnggiilliizz vvaattaannddaaşşllaarrıı bbaaşşttaa oollmmaakküüzzeerree AAvvrruuppaallııllaarr,, İİssttaannbbuull’’ddaann yyooğğuunn

AĞAOĞLU PROJELERİYLEAVRUPA’YA AÇILIYOR “Bugün geldiğimiz noktada inşallah Avrupa’yı

geçeceğiz. Oradaki vatandaşlarımızın çocukları da kendi öz kültürleriyle yetişecekler.İyi eğitim imkanlarına burada kavuşmalarımümkün. Satın alma paritesi olarak buradaAvrupa’daki harcayacakları paranın çok dahaaltında para harcayacaklar. Tüm bunlardanhareketle diyoruz ki; öncelik Türk vatandaşlarıhedefimiz, onlara hizmet edeceğiz.”

Ağaoğlu Şirketler Grubu, Dubai’de açtığı ilk yurt dışıofisinin ardından ikinci temsilciliğini geçtiğimiz aylardaBerlin’in en merkezi bölgelerinden Potsdamer Platz’daaçarak yurt dışında da hedef büyüttü. Ağaoğlu ŞirketlerGrubu CEO’su Hasan Rahvalı, Avrupa’da yaşayanTürkleri ve yatırımcıları İstanbul’a davet ediyor.

Documents

AĞAOĞLU CEO’SU HASAN RAHVALI: İSTANBUL’A … · ka bir eve geçecektir. Dolayısıyla yeni bir hanenin açılmıa olması çok önemli. Bu konunun üzerinde duru - yoruz. Bu