ASSOCIE-SE GRÁTIS

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Wilson BelekeviciusResponsável regional de frota para Latam da MSD

PÁGINA 5

«Ser !exível, bom ouvinte e ter paciência são as características

que todo administrador de frotas deve ter»

ENTREVISTA COM GESTORES

A REVISTA PROFISSIONAL DOS GESTORES DE FROTAS Abril 2014 / No. 5 / R$ 10,50

EDIÇÃO BRASIL

ENTREVISTA COM GESTORES

Wilson MartiniGerente de Facilities da empresa DIAGEO para Brasil, Paraguai e UruguaiPÁGINA 10

GESTÃO

As vantagens da integração de 'softwares' para gestão de frotasPÁGINA 7

Como terceirizar a gestão da frota própria e maximizar a economia da empresa PÁGINA 13

MONTADORAS

Alberto AndradeVendas Corporativas Volkswagen Brasil PÁGINA 44

VW Take Up!Novo Renault LoganCitroën C! LoungeNovo Toyota CorollaJaguar XF

Alexander FergusonGerente de Vendas Diretas HMB PÁGINA 51

OPERADORAS

Cleber KouyomdjianDiretor Geral RELSA BrasilPÁGINA 56

ANUÁRIO FROTAS 2014

Uma ferramenta essencial para os gestores de frotasO Anuário AIAFA inclui os dados dos principais fornecedores do setor Frotas, para ajudar os gestores encontrar em uma publicação única os dados que precisa para seu trabalho. Ilustrado com fotos dos contatos comerciais de Montadoras, Locadoras e Gestoras de Frotas, este ano ademais inclui uma nova seção com as principais empresas de Serviços para frotas.

PÁGINA 17

Organiza:

FOI UMA OPORTUNIDADE ÚNICA PARA CONHECER E DIRIGIR VEÍCULOS DE GRANDES MONTADORAS NUM EVENTO PARA PROFISSIONAIS DE FROTA

FROTA 2 0 1 4

DIA da

Interlagos, São Paulo 15 Abril 2014

Marcas:

Empresas de Serviços:

O PONTO DE ENCONTRO DOS GESTORES

DE FROTAS

6 MARCAS PARTICIPARAM E ATÉ 30 VEÍCULOS PARA TESTAR NAPISTA PRINCIPAL DO AUTÓDROMO DE INTERLAGOS

VEJA AS FOTOSDO EVENTO

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EDITORASociedad Iberoamericana de Administradores de Flotas, S.L.CIF: B!"#"$%&&Horaci, "'-"!%(%$$ - Barcelona, Espanha

DIRETOR EDITORIALJaume Verge

DIRETOR DE REDAÇÃONatalia Fabeninatalia.fabeni@aiafa.com

FOTOGRAFIAGuillerme Zauith

COLABORADORESDiogo IlhaIamara Arrivabene

Jaume Verge

AIAFANews

AIAFANews 3EDITORIAL / SUMÁRIO

ENTREVISTA COM GESTORES

05 Wilson Belekevicius Responsável regional de frota para

Latam da MSD

10 Wilson Martini Gerente de Facilities da empresa

DIAGEO para Brasil, Paraguai e Uruguai

GESTÃO

07 As vantagens da integração de 'softwares' para gestão de frotas

13 Como terceirizar a gestão da frota própria e maximizar a economia da empresa

MONTADORAS

44 Alberto Andrade Vendas Corporativas da Volkswagen

(VW) no Brasil

46 Novo VW Take Up!47 Novo Renault Logan48 Citroën C! Lounge49 Novo Toyota Corolla50 Jaguar XF

51 Alexander Ferguson Gerente de Vendas Diretas da HMB

LOCADORAS / GESTORAS

56 Cleber Kouyomdjian Diretor Geral da RELSA Brasil

DIAGRAMAÇÃO E DESIGNGuillermo Bejaranohola@guillermobejarano.com

PUBLICIDADEJaume Vergejverge@aiafa.com+)' !%% ''! %((

Associação Internacional de Administradores de Frotas de AutomóveisHoraci, "'-"!%(%$$ - Barcelona, EspanhaT. +)' #)$ %'$ %!! / F. +)' #)$ %*& )&)info@aiafa.com / www.aiafa.com

AIAFANews é a publicação oficial da Associação Internacional de Administradores de Frotas de Automóveis.

A revista não se oferece em bancas, sendo exclusivamente veiculada por distribuição direta. Para receber gratuitamente a revista, inscrever-se no site da AIAFA: www.aiafa.com

As opiniões expressas nos artigos desta edição são exclusivas de seus autores, não correspondendo necessariamente à opinião da AIAFA. Proibida a reprodução total ou parcial sem autorização expressa da editora.

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ANUÁRIO FROTAS

18 Locadoras / Gestoras

26 Prestadoras de Serviços

33 Montadoras

SELOFSC

Apresentamos uma nova edição da revista AIAFA, que coincide com a data do Dia da Frota, um evento que a Associação organizou pela primeira vez no Brasil e que contou com o apoio das montadoras participantes e com o interesse dos gestores de frotas.

Esta edição da revista inclui a atualização do Anuário de Frotas, ferramenta de ajuda ao gestor e que tem cada vez mais empresas representadas. Este ano, o Anuário vem ilustrado com as fotos dos contatos detalhados nas !chas e uma nova seção com os principais prestadores de Serviços para frotas.

Em Outubro, o Salão do Automóvel volta para São Paulo e coincidindo com este importante evento, organizaremos novamente o Congresso de Gestores de Frotas, com palestras e conteúdo focalizados no desenvolvimento pro!ssional dos gestores.

Todas as atividades que a Associação organiza promovem o networking entre os associados, difundindo informação e enriquecendo a experiência do coletivo. Agradecemos o apoio e con!ança de todos e desejamos que o conteúdo desta publicação desperte seu interesse e responda às suas expectativas.

Boa leitura!

REVISTA AIAFA NEWS

A revista pro!ssional dos

Gestores de Frotas

A adesão e orecebimentoda revista sãogratuitos

Nome

Sobrenome

Empresa

Posto

Setor de atividade

Nº de funcionários

Tempo de experiência administrando frotas

Endereço

Cidade, Estado

Email

Telefone Celuar

Enviar

CEP

Nº de veículos

“Se você é um pro!ssional da gestão de frotas de veículos, ou está relacionado de alguma forma ao setor, e está interessado em rece-ber a revista AIAFA News em sua empresa, talvez não tenhamos seus dados registrados.

Caso você ou outras pessoas em sua empresa desejem receber as edições da revista e as convocatórias dos eventos pro!ssionais que a associação realiza, associem-se gratuitamente à AIAFA.

Para se inscrever junto à AIAFA, entre no site www.aiafa.com e in-troduza seus dados pro!ssionais no Menu Associe-se”

ANUÁRIO FROTAS

O Diretório O!cial do Setor de Frotas

do Brasil

EVENTOS AIAFA encontros sobre gestão de frotas

«Ser flexível, bom ouvinte e ter paciência são as características

que todo administrador de frotas deve ter»

Wilson BelekeviciusResponsável regional de frota para Latam da MSD

Wilson Belekevicius é responsável da frota para Latinoamérica da MSD (também conhecida como Merck&Co), uma das maiores empresas farmacêuticas do mundo. Ele coordena uma frota total de 4.500 veículos na região, incluindo aproximadamente 1.350 no Brasil. Recomenda, como pontos fundamentais para atingir o sucesso na pro!ssão, ter foco nas atividades diárias e sempre agir de forma transparente.

Em quais atividades costu-mam ser empregados os veículos da MSD? Há muitos deles que são usados pelos representantes comerciais?

Os carros da MSD são utilizados como be-nefício (área interna) e como ferramenta de trabalho (área comercial), sendo que nossos representantes utilizam o mesmo para realizar visitas médicas.

Qual é o sistema que vocês optam para adquirir os veículos (frota própria, ter-ceirizada)? Por quê?Frota própria, pois de acordo com nossa analise interna (anualmente realizada), esta modalidade ainda é a mais indicada para nossa operação.

Quais são os tipos de veículos que compõem a frota, quais são as marcas e os modelos mais presentes? Depois de quantos anos/quilometragem vo-cês decidem renova-la?Na atualidade, a MSD possui acordo com Audi, BMW, VW, GM, Renault e Nissan, sendo possível a compra de modelos des-tas marcas, que atendam nossas verbas e requerimentos de segurança de acordo com nossa política global. Os veículos são trocados a cada ! anos. A idade média dos veículos da nossa frota é de "# meses e a quilometragem média anual de $%.%%% km.

A frota de vocês opera em todo o terri-tório nacional? Existem diferenças de uma região para outra? Por que?

Sim, opera em todo o território nacional. Na divisão de saúde humana não há distin-ção nos modelos, enquanto que na divisão de saúde animal, devido a natureza da ope-ração, faz-se necessário veículos &x& para que seja possível visitar algumas fazendas, localizadas em locais de difícil acesso.

Quais são as principais dificuldades e desafios da gestão de uma frota como a da MSD no Brasil? Toda gestão de manutenção da frota MSD é feita por uma empresa de gestão. A maior dificuldade ocorre na implementa-ção desta empresa, onde se faz necessário alinhar suas necessidades/expectativas, com aquilo que a empresa de gestão pode te oferecer. A principal dificuldade que

AIAFANews 5ENTREVISTA COM GESTORES

vejo no momento é uma maior agilidade das montadoras no sentido de disponi-bilizar um novo veículo aos condutores, quando realizamos a compra do mesmo.

Quais são os principais gastos? A em-presa tem algum programa especial para controla-los? Como é feita a com-pra de combustível? O principal gasto que temos é o de com-bustível. Algumas ações são feitas (notifica-ções a condutores com consumo excessivo, negociação com postos que concentram um maior abastecimento) para que estes valores possam diminuir um pouco.

As diretrizes de gestão (política de frota, por exemplo) vêm da matriz nos EUA? Qual o nível de autonomia no Brasil? Temos um “esqueleto” que recebemos da matriz, porém há uma customização local, de acordo com as necessidades de mercado.

Algumas empresas oferecem o veículo como um benefício a mais para o fun-cionário, que pode ficar com o auto-móvel ao final das prestações. O que acha desse sistema? Em MSD, o veículo é de propriedade da em-presa e no final da vida útil do mesmo (! anos), o condutor pode compra-lo, tendo !%% de desconto sobre o valor de mercado.

“2013 foi um ano muito bom. O foco para 2014 é dar continuidade ao trabalho de 2013, sempre buscando implementar pontos de melhoria, nos temas que necessitam de ajuste”

Há quanto tempo o senhor trabalha com a gestão de frotas? Foi difícil no começo? O que recomendaria para quem está começando nessa função? Estou há "' anos na MSD, passando por IT, Compras e há ! anos em frota. O inicio de minha gestão foi conturbada, pois estáva-mos no meio de um processo de merger, onde cada empresa (Schering & Plough e MSD) tinha um tipo de política. Conse-guimos colocar a casa em ordem e ter um controle mais efetivo da frota, após mui-to trabalho. Como conselho, digo que ter foco nas atividades diárias e agir de forma transparente, são pontos fundamentais para que se atinja o sucesso.

Qual é o resultado do balanço na sua área em !"#$ e quais as projeções para !"#%?$%"! foi um ano muito bom, Frota foi re-conhecida pelo maior cliente interno, o qual está muito contente com as ações desenvolvidas pela área, bem como pelo modelo de administração que adotamos. O foco para $%"& é dar continuidade ao trabalho de $%"!, sempre buscando im-plementar pontos de melhoria, nos te-mas que necessitam de ajuste.

Qual é a parte mais frustrante de ad-ministrar uma frota e quando o senhor se sente satisfeito com o resultado do seu trabalho?Como toda área que presta serviço, ge-ralmente as pessoas se lembram de nossa área somente quando há algum tipo de problema, mas como mencionei na ques-tão anterior, felizmente este ano que pas-sou, fomos lembrados pelas boas ações realizadas pela área.

Quais são, na sua opinião, as três prin-cipais características que todo admi-nistrador de frotas tem que ter?Ser bom ouvinte e saber contra argumentar na hora certa, ter paciência e ser flexível, obedecendo as políticas da empresa.

Wilson Belekevicius 6 ENTREVISTA COM GESTORES

AIAFANews 7GESTÃO

As vantagens da integração de 'softwares'

para gestão de frotasA integração de dados é uma tendência mundial e está tornando-se

imprescindível na gestão de frotas corporativas

C om o crescimento do número de sistemas que a empresa precisa administrar para manter seu ne-gócio competitivo, é praticamen-

te inviável tentar gerenciar todos eles de forma isolada. Quando o assunto é gestão de frotas, a grande pergunta é: por que a integração de tecnologias entre os for-necedores está demorando tanto para se tornar uma tendência no Brasil?

Para entender o cenário, é necessário ana-lisar a gestão de frota levando em conta os dois lados da moeda: clientes e forne-cedores.

Os clientes, ou seja, as empresas frotistas brasileiras, sofrem com a falta de profis-sionalização do setor. Por outro lado, os fornecedores não estão preparados para oferecer tecnologias integradas que auxi-liam o gestor de frotas a tomar decisões e a construírem relatórios gerenciais mais completos e precisos.

AS EMPRESAS FROTISTASDiferente do que acontece nos Estados Unidos e nos países da Europa, o depar-tamento de frotas ainda é um setor mar-ginalizado que enfrenta desafios diários

na busca pela redução de custos. Para agravar a situação, o cenário brasileiro de trânsito é o pior do mundo, com mais de '% mil mortes por ano (fonte: DPVAT). Um "%% da frota nacional é corporativa e es-tar ciente sobre a responsabilidade social da empresa diante o número de acidentes torna-se imprescindível na gestão da frota.

Na busca dos indicadores precisos para gestão, surge o conceito da integração de dados. Um departamento de frota lida com fornecedores na área de telemetria, cartão de combustível, locadoras, manu-tenção, telefonia, entre outros. Normal-mente, o gestor recebe um relatório de cada fornecedor, com indicadores simi-lares, porém com números diferentes: a quilometragem da telemetria não condiz com o do abastecimento, o R$/Km do abastecimento em nada se parece com o da telemetria, e assim por diante.

O resultado desse desencontro de infor-mações é refletido diretamente no caixa da empresa, já que um departamento de frotas é geralmente o segundo setor que mais gasta dentro de uma corporação, perdendo apenas para folha de pagamen-to de funcionários.

Um 10% da frota nacional é corporativa e estar ciente sobre a responsabilidade social da empresa diante o número de acidentes torna-se imprescindível na gestão da frota.

AIAFANews8 GESTÃO

OS FORNECEDORESPara melhorar esse cenário, o segredo parece estar na escolha dos fornecedores que permitam a integração de soluções. Porém, a realidade no Brasil é diferente, pois muitos fornecedores são resistentes quando o assunto é enviar e receber ar-quivos de integração.

Segundo Flavio Tavares, Diretor de Marke-ting & Vendas da empresa de telemetria GolSat, isso acontece porque empresas prestadoras de serviço para gestão de frotas ainda não entendem a integra-ção como uma tendência. “Não se pode imaginar players que dificultam aos seus clientes a possibilidade de ver todos seus dados integrados. A GolSat, por exemplo, faz integração há mais de & anos e foi a primeira empresa brasileira a desenvolver uma plataforma de Gestão de Combus-tível, integrando os dados do cartão de abastecimento com dados de telemetria”, exemplifica ele.

Com Bid s priorizando o fornecedor mais barato, a situação tende a se agravar. Ain-da de acordo com Flavio Tavares, é respon-sabilidade do gestor de frotas exigir que as empresas de telemetria, cartão de com-bustível e locadoras permitam integrações.

“Uma plataforma única e organizada cer-tamente vai produzir melhores resultados

• Indicadores de gestão: você terá o custo total por a quilometragem da sua frota, o custo por quilômetro ro-dado de um veículo específico, por condutor ou por família de veículo, tudo em um único relatório. Neste caso, por exemplo, é cruzado o valor gasto em abastecimentos do sistema de abastecimento com a quilometra-gem captada pela telemetria, muito mais preciso.

• Controle do uso do veículo fora do horário comercial: você pode ofere-cer o veículo ao executivo como be-nefício. Porém, você não precisa pa-gar o combustível utilizado nos finais de semana e durante a madrugada. Ações como estas são possíveis a par-tir da integração do cartão de com-bustível com a telemetria e resultam até &%% de redução em consumo de combustíveis.

• Localização do veículo no abasteci-mento: é possível que o gestor saiba quando o condutor está realizando uma transação de abastecimento em um determinado veículo e se o mes-mo encontra-se realmente no posto. São muitas as fraudes quando fala-mos de frotas operacionais.

e, em alguns casos, a economia pode ser de até !(% de redução em locação, abas-tecimentos, manutenções, sinistros, passi-vo judicial e seguros”, conclui ele.

DICAS DE OURO• Escolher os fornecedores corretos

torna-se, então, um passo importan-te na busca por uma gestão mais es-tratégica que resulte na redução de custos e no aumento da produtivida-de da empresa. Abaixo algumas dicas que podem ser observadas:

O resultado desse desencontro de informações é re!etido diretamente no caixa da empresa, já que um departamento de frotas é geralmente o segundo setor que mais gasta dentro de uma corporação, perdendo apenas para folha de pagamento de funcionários.

As vantagens da integração de softwares para gestão de frotas 9GESTÃO

• Contrato de Gestão Centralizado: já existem locadoras de veículos espe-cializadas em gestão de frotas que disponibilizam contratos de gestão total. Elas fornecem o sistema de abastecimento e telemetria junta-mente com os veículos e disponibili-zam relatórios online com indicado-res de abastecimento, manutenção e telemetria, todos integrados.

• Controle na gestão operacional ou comercial: algumas empresas, atra-vés de soluções integradas, contro-lam o desempenho da sua equipe comercial ou operacional, realizan-

Com uma gestão mais estratégica é possível ter o custo total por a quilometragem da sua frota, o custo por quilômetro rodado de um veículo especí"co, por condutor ou por família de veículo, tudo em um único relatório.

do o acompanhamento do tempo de visita, frequência e horário em cada estabelecimento definido pelo clien-te. Assim, é possível obter o desem-penho de cada técnico ou vendedor da sua empresa.

• Centralização do atendimento: ima-gine você centralizar contratos, loca-ção de veículos, manutenção, abas-tecimento e telemetria em um único canal de atendimento, tornando uma empresa apenas como responsável pelo funcionamento e pós-venda de todas estas ferramentas.

• Relatórios Online: você terá relató-rios online, com indicadores precisos, por veículo, condutor, tanto de abas-tecimento, manutenção ou teleme-tria em apenas um portal.

AOS GESTORES DE FROTASProcurem fornecedores confiáveis, fa-çam benchmark, construam seus Bid s com ajuda de executivos conceituados no mercado, participem de eventos so-bre gestão de frotas e não tenham re-ceio de pedir ajuda na construção destas soluções e documentos. Depois de uma contratação equivocada, os impactos ge-rados para uma mudança no modelo de gestão são enormes. O momento é propí-cio para que gestores de frota inovadores cresçam no mercado.

Diogo IlhaGerente de Produtos e Serviços da Ouro Verde

Gestão e Terceirização de Frotas

«A área de Facilities está deixando de ser uma área de gastos para se tornar uma de

eficiências e estratégia»Wilson Martini

Gerente de Facilities da empresa DIAGEO para Brasil, Paraguai e Uruguai

A DIAGEO é uma companhia multinacional que opera em 180 países e é líder mundial na produção de bebidas alcoólicas premium como SMIRNOFF®, JOHNNIE WALKER®, YPIÓCA® e GUINESS®, entre outras. Em entrevista à revista AIAFA News, Martini destacou o papel cada vez mais importante da administração de frotas dentro das empresas e indicou que a chave para o sucesso na sua área é ter paciência e jogo de cintura.

AIAFANews10 ENTREVISTA COM GESTORES

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Q uantos anos de experiência o senhor tem como admi-nistrador de frotas? Poderia descrever quais as outras

funções desempenha na empresa?Essa é minha primeira experiência como gestor de uma grande frota. Venho admi-nistrando a frota da DIAGEO há dois anos, desde que assumi a área de Facilities para o Brasil, Paraguai e Uruguai. Dentro do escopo de Facilities, além da frota, sou responsável pelas operações de real es-tate (imóveis), gestão de contratos de terceiros e gerenciamento de projetos de reformas/implantações de um total de "$ unidades, entre elas grandes escritórios até centros de distribuição, uma fábrica e até uma destilaria. A área de Facilities ganha cada vez mais um papel importan-tíssimo nas empresas, pois está deixando de ser uma área de gastos para se tornar uma área de eficiências e estratégia.

Qual é o tamanho da frota da empresa e quais são os tipos de veículos que a compõem?Nossa frota conta com cerca de !%% veícu-los e se divide no que chamamos “frota comercial” e “frota executiva”. A principal diferença é a característica de uso do veí-culo. Uma é puramente para o exercício da função e a outra é uma mescla entre ferra-menta de trabalho e benefício aos executi-vos. Nossa frota é bem diversificada.

em relação à conduzir sob efeito de álco-ol por exemplo. Nossa tolerância já era zero bem antes da lei seca.

“Como em qualquer ramo de prestação de serviços, minha satisfação é consequência da satisfação dos nossos funcionários”

Por que vocês optaram por ter uma fro-ta (&"%) terceirizada? O modelo vem dando os resultados esperados?A terceirização da frota traz uma série de benefícios como a redução da carga de trabalho operacional da área de frotas e a simplificação da rotina administrativa. Além disso, contamos com serviços de suporte, como um %#%%, onde podemos agilizar processos e impresvistos que po-dem ocorrer.

Quais são os principais gastos? A em-presa tem algum programa especial para controla-los? Como é feita a com-pra de combustível dos veículos?Entre nossas principais despesas estão o gasto com aluguel de veículos (terceiriza-

A frota da empresa opera em todo o Brasil? Existem diferenças de uma re-gião para outra?Temos veículos circulando em todo terri-tório nacional. A maior concentração está no sudeste, e hoje temos uma boa parcela de carros no nordeste, desde a aquisição da YPIÓCA (marca de cachaça) em $%"$. Não existem diferenças significativas en-tre as regiões.

“Dado nosso ramo de atividade, temos fortes regras de compliance em relação à conduzir sob efeito de álcool por exemplo. Nossa tolerância já era zero bem antes da lei seca”

Quais são as principais dificuldades e desafios da gestão de uma frota como a da Diageo no Brasil?Nossos maiores desafios são: manter controle do orçamento e conscientizar os condutores sobre a responsabilidade desta função. Dado nosso ramo de ativi-dade, temos fortes regras de compliance

Wilson Martini 11ENTREVISTA COM GESTORES

ção de frota), seguido de combustíveis e manutenções extras (não inclusas no con-trato de terceirização). Sobre a compra de combustível, trabalhamos com algumas empresas contratas para esse serviço. Em relação ao controle, produzimos mensal-mente um relatório utilizando dados e informações enviadas por todas as empre-sas parceiras e por nosso time.

Na sua opinião, quais são as principais vantagens e desvantagens da frota própria e da frota terceirizada?Geralmente a frota própria demanda um alto capital requerido para a compra dos veículos e de uma necessidade maior de controle por parte da empresa. Já o mo-delo terceirizado é oposto, exige menos trabalho operacional, mas é menos fle-xível nas opções de marcas e modelos. A decisão deve ser sempre baseada em duas vertentes: o tamanho da frota, a disponibi-lidade de capital da empresa e sua cultura de gestão.

Qual é a parte mais frustrante de ad-ministrar uma frota e quando o senhor se sente satisfeito com o resultado do seu trabalho?Como em qualquer ramo de prestação de serviços, minha satisfação é consequên-cia da satisfação dos nossos funcionários. Por outro lado, não termos controle sobre toda a cadeia (frotistas, oficinas, operado-ras de cartão combustível, etc), pode gerar contratempos, que acabam sendo perce-bidos pelos usuários como nossa respon-sabilidade. Daí a importância da boa ges-tão e de escolher os parceiros certos.

Quais são, na sua opinião, as principais características que todo administrador de frotas deve que ter?Em primeiro lugar, paciência e jogo de cintura. Existem muitas pessoas que são apaixonadas por carros e, o que para nós pode ser apenas mais um veículo, para eles pode significar muito mais. É seu escritório, seu meio de transporte, seu parceiro de todos os dias. É importante entendermos que estamos lidando com expectativas e a partir daí tentamos ba-lancear o que as pessoas querem e o que é bom para o negócio. Outras caracterís-ticas importantes são: um bom faro para encontrar oportunidades e coragem para identificar infrações à política e fazê-la va-ler para todos.

“É importante entendermos que estamos lidando com expectativas e a partir daí tentamos balancear o que as pessoas querem e o que é bom para o negócio”

Johnnie Walker promove o consumo responsável de álcool no Brasil.Bebida e direção não combinam. É por isso que a marca Johnnie Walker lançou uma ação de consumo responsável de be-bidas alcoólicas, que pretende doar 200 mil quilômetros em corridas de táxi até junho de 2014 nas principais capitais do Brasil, independentemente da compra do produto. Para isso, o piloto da Voda-fone McLaren Mercedes Jenson Button e a atriz Cléo Pires participaram de uma sessão de fotos para promover a ação da marca em torno do consumo responsável de álcool.

“Há oito anos Johnnie Walker patroci-na a equipe de F1 McLaren e desde o pri-meiro ano usamos a parceria com a escu-deria para falar em consumo responsável.

Já doamos mais de 200 mil quilômetros de taxis no Brasil ao longo deste tempo”, afir-mou Alvaro Garcia, diretor de marketing do scotch portfólio da Diageo no Brasil.

Desde dezembro e até junho, Johnnie Walker deu a largada a mais uma etapa do projeto iniciado há oito anos. O funciona-mento é fácil: antes de sair de casa, os fãs da marca no Facebook terão acesso vir-tual a uma “senha”. Esta palavra ou frase deverá ser usada para chamar um taxi pela Central Comum Rádio Taxi, em São Paulo. Ao ligar para a Central e dizer a senha, o fã da marca ganha 10 km de cor-rida de taxis grátis para voltar para casa em segurança. A ação é válida de quinta a sábado, das 20h às 4h.

Wilson Martini 12 ENTREVISTA COM GESTORES

Como terceirizar a gestão da frota própria e maximizar a economia da empresaAs grandes corporações tendem cada vez mais a concentrar esforços na administração de seu

"core business", terceirizando as operações secundárias para obter um maior retorno sobre seus negócios

Aterceirização nas empresas vem abrangendo diversas áreas. No início dessa práti-ca eram terceirizados servi-ços de limpeza, segurança e

transporte de pessoas, mas em um mer-cado cada vez mais competitivo, reunir esforços e aplicá-los à principal atividade da companhia tem se mostrado uma im-portante forma de aumentar os lucros. A terceirização de serviços onde é necessá-rio um controle estratégico vem conquis-tando espaço, tornando-se uma tendên-cia mundial.

Terceirizar uma frota não implica neces-sariamente terceirizar a propriedade do veículo. As empresas têm a possibilidade de utilizar o serviço de gestão terceiriza-da. Nesse modelo de negócio, o veículo é patrimônio da empresa e toda a gestão de compras, documentação, multas, combus-tível, manutenção, sinistro, atendimento ao condutor, pagamento a fornecedores e desmobilização passam a estar sob respon-sabilidade da empresa gestora de frota.

A gestão terceirizada pode trazer inúme-ros benefícios, começando pelo estabe-lecimento de uma adequada política de frotas para sua empresa. Com base na “expertise” do seu prestador de serviços é possível criar mecanismos que possibi-litem vantagens qualitativas e quantitati-vas, por exemplo: oferecer em sua política a possibilidade para o condutor que utiliza um veículo como ferramenta de trabalho, adquiri-lo no final do período de uso com descontos atraentes, para colocar assim o foco na melhor conservação do ativo da empresa, gerando redução de custos e melhor gestão do veículo.

rígido controle de qualidade, que garan-tem à frota a procedência das peças apli-cadas e a competência dos serviços reali-zados nos veículos.

No processo de compra, escolher o mo-delo ideal do veículo é essencial para o sucesso na gestão da frota, a “expertise” da gestora é indispensável, sendo impor-tante contar com dados mercadológicos e práticos da operação de frota. Os veículos podem ser escolhidos com um melhor em-basamento, sendo considerados outros fatores além do desconto das montado-ras para a decisão. Fatores como o Índice de Disponibilidade de Frota (IDF) e custos do T.C.O. (Total Cost of Ownership) que abrangem depreciação, seguro, manuten-ções preventivas, corretivas, substituição de pneus, consumo de combustível, entre outros, são importantes na avaliação dos modelos disponíveis.

Processos de documentação e tributos também podem ser terceirizados. Em-placamento, vistorias, documentação CRV e CRLV, pagamento de IPVA, DPVAT e outros tributos, licenciamento, libera-ção de veículos em pátio, atualização de

SEGURANÇA AO VOLANTEAlém da gestão de frotas nota-se uma crescente preocupação com a segurança no trânsito. A revista Veja publicou em agosto de $%"! a matéria “Assassinos ao Volante: As mortes de trânsito no Brasil já superam os crimes de homicídio”. Para colaborar com a redução dos índices de mortalidade e obter resultados na frota da companhia é necessária a implantação de uma política de gestão de riscos junto com um programa de segurança, tendo como objetivo proteger os condutores, usuários da via, o patrimônio e a imagem da empresa, porque todos os condutores estão representando sua marca em todas as situações. Neste caso uma gestão de frota efetiva é fundamental. As manuten-ções preventivas realizadas no prazo cor-reto e executadas em concessionárias ou oficinas especializadas garantem o corre-to funcionamento do veículo e reforçam as ações para uma constante conscienti-zação dos usuários e melhoria da segu-rança no trânsito.

Empresas gestoras têm uma rede de con-cessionárias e oficinas credenciadas, sob

Terceirizar uma frota não implica necessariamente terceirizar a propriedade do veículo. As empresas têm a possibilidade de utilizar o serviço de gestão terceirizada.

AIAFANews 13GESTÃO

informações junto ao DETRAN, segunda via de documentos, taxas e quaisquer serviços burocráticos junto a órgãos pú-blicos, contratação de serviços de despa-chante e trâmites de veículos blindados podem ser integramente controlados de forma eficaz.

A gestão de multas envolve o recebimen-to de notificações, envio de comunica-ções ao condutor, indicação do condutor no momento da ocorrência, boletos de pagamentos das multas, controle de pon-tuação por condutor, recursos e o efetivo

das manutenções preventivas são coor-denados pela gestora seguindo estrita-mente o que é estabelecido no plano de revisões periódicas de cada modelo/mar-ca de veículo. A gestora deve auditar pe-riodicamente as manutenções corretivas e as substituições de pneus identificando mau uso e falha técnicas recorrentes para o modelo do veículo. Os profissionais da gestora são responsáveis pela regulação dos orçamentos recebidos, garantindo que sejam realizados no veículo somente os serviços necessários, a preços menores que os praticados pelo mercado.

Um dos maiores responsáveis pelo total de gastos da frota, o combustível, requer acompanhamento constante. As gestoras oferecem controle através da implantação de “cartões combustível” que permitem a administração dos gastos com abasteci-mento e lavagem.

GESTÃO DE SINISTROSA gestão de sinistros e avarias deve ser rá-pida e eficaz e pode ser apoiada em uma apólice de seguros compreensiva ou ter como base a política de “self insurance”, onde normalmente é contratado o segu-ro contra terceiros. Com forte tendência no mercado mundial, muitas empresas já adotam esse sistema enquanto outras vêm analisando a possibilidade de migra-ção de suas políticas.

Essa gestão de sinistros deve contar com um suporte em todas as operações do processo: apoio na lavratura de boletim de ocorrência, socorro $&h com desloca-mento do condutor, passageiros e tercei-ros envolvidos, acionamento de reboque, vistoria do veículo, controle e interação na comunicação com seguradoras, corre-toras, concessionárias, oficinas, agentes e peritos para a liberação dos veículos e documentos com agilidade.

Para os serviços que envolvam um tempo maior de parada do veículo, em que seja necessária a utilização de veículo reserva, a gestora pode acionar a locação de um automóvel ou poderá administrar aque-les disponíveis no “pool” de reserva da companhia, enquanto o serviço está sen-do realizado.

pagamento dos boletos. Em alguns casos é possível nomear a gestora de frota como representante legal, sendo essa respon-sável por processos ora executados pela companhia como assinaturas, malotes e monitoramento de informações, com foco na agilidade e eficiência dos processos.

O controle de agendamento e os chama-mentos aos condutores para a realização

Na gestão terceirizada, o veículo é patrimônio da empresa e toda a gestão de compras, documentação, multas, combustível, manutenção, sinistro, atendimento ao condutor, etc. passa a estar sob responsabilidade da empresa gestora de frota.

Ao terceirizar a gestão cabe ao pro"ssional responsável pela frota na companhia promover a interação entre a empresa gestora e os usuários da frota, zelando pelo cumprimento da política da empresa.

AIAFANews14 GESTÃO

A TFleet oferece as mais avançadas soluções para a gestão completa da sua frota. Dispomos de ampla rede de oficinas com cobertura nacional, gestão de documentação, compras

e desmobilização, suporte 24 horas, gerenciamento de risco através de rastreamento, telemetria e gestão de sinistros, assessoria para decisões e muito mais.

Defina onde sua frota vai chegar e conte com a TFleet para cuidar de tudo durante o caminho.

Com a gestão de frota TFleet, sua½RMGE�TVISGYTEª¦S�¬�HIçRMV�S�HIWXMRS�

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Da gestão de sinistros também poderão ser categorizadas todas as ocorrências de colisões e incidentes, para que junta-mente com a base de dados de infrações de trânsito e telemetria venham a auxiliar na classificação do perfil de risco de cada condutor. E através de módulos de treina-mento específicos reduzir a exposição dos condutores ao risco, criando uma cultura de zero acidentes na companhia.

O processo de desmobilização de veícu-los de uma frota merece atenção espe-cial para que a falta de controle não se transforme em perdas e prejuízos para a companhia. A gestora poderá sugerir as melhores opções para a desmobilização dos veículos da frota ou seguir a políti-ca vigente da companhia, garantindo

confiabilidade e controle das operações, apresentando cotações, interagindo com empresas de leilão ou assessorando a venda aos colaboradores. Para as com-panhias cuja modalidade de seguro não prevê o reembolso do veículo em caso de perda total, a gestora oferece o suporte necessário para a desmobilização legal do mesmo.

PARA TER EM CONTAAo terceirizar a gestão cabe ao profissio-nal responsável pela frota na companhia promover a interação entre a empresa gestora e os usuários da frota, zelando pelo cumprimento da política da empre-sa, promovendo ações de conscientização aos condutores, buscando juntamente com a gestora aprimorar e ajustar os pro-cessos de forma a atingir a meta de “sa-ving” para o departamento.

Procure uma empresa gestora que garanta a integridade, confiabilidade e segurança dos documentos e dados pertinentes à fro-ta da companhia e a seus colaboradores. Um termo de confidencialidade é essencial.

É importante certificar-se que a gestora de frota usa um software capaz de gerenciar grandes quantidades de informações e a complexidade dos processos. Uma boa gestão de frota é ter sob seu controle to-dos os processos em uma única platafor-ma, certamente isso fará uma grande dife-

rença na geração de gráficos e indicadores para tomada de decisões.

Acesso e transparência dos dados através de relatórios de gestão são importantes para a análise local e comparativos com a frota global da companhia. Certifique-se de que sua gestora poderá oferecer todas as informações, inclusive os indicadores de frota freqüentemente utilizados no mercado, os KPI’s.

A gestão terceirizada permite ter um controle cem por cento efetivo de sua frota. Ou seja, ter a frota própria, con-tando com os benefícios financeiros que essa modalidade oferece e “terceirizar a dor-de-cabeça”.

Iamara ArrivabeneEngenheira e consultora de frota

Uma boa gestão de frota é ter sob seu controle todos os processos em uma única plataforma, certamente isso fará uma grande diferença na geração de grá"cos e indicadores para tomada de decisões.

Como terceirizar a gestão da frota própria e maximizar a economia da empresa 15GESTÃO

LOCBLIND Reportagem publicitária 16

Nova blindagem mais leve para veículos de frota: seus usuários

protegidos pela metade do preço

Ano após ano, uma maior par-cela dos brasileiros considera a possibilidade de possuir um carro blindado. Pela falta de segurança nas grandes cida-

des, os mais favorecidos financeiramen-te tentam circular pelos centros urbanos com mais segurança e para isso investem na blindagem dos seus automóveis.

O crescimento no número de carros blin-dados no Brasil é contínuo: o país possui hoje uma frota de aproximadamente "$% mil veículos com blindagem. Em $%%!, o número de carros com proteção balística era de $$ mil veículos, o que representa um crescimento de &&(% em pouco mais de dez anos.

Hoje, o mercado brasileiro de blindagens civis é o maior do mundo. Em média, uma pessoa gasta cerca de R$ (%.%%% para blindar um veículo, o que não deixa de ser um valor significativo nem para os ve-ículos de alto luxo.

O mercado de blindagens de carros é promissor e, de acordo com a Associação Brasileira de Blindagem (Abrablin), apre-senta um crescimento de (% ao ano.

Para obter um sistema de blindagem mais accessível e ao mesmo tempo de altíssima qualidade, a marca DuPont Ar-mura investiu em alta tecnologia e conse-guiu desenvolver um tipo de blindagem que chega a custar até (%% menos que a tradicional.

O grande diferencial foi desenvolver kits pré moldados para os modelos de auto-móveis mais comercializados, com preços que variam entre R$ $".)(% e R$ !*.(%%. Outra vantagem da nova blindagem é que é mais leve, adicionando cerca de )%

quilos ao veículo, enquanto a proteção mais comum pode adicionar até "*% qui-los extras.

O grande benefício é que não provoca alterações significativas no desempenho e consumo de combustível, desgaste dos pneus e no sistema de freios e, além disso, a instalação é feita em até $% dias úteis.

Embora o produto Armura seja certifica-do pelo Ministério da Defesa, ele se en-quadra no nível I da norma NBR "(%%% da ABNT que oferece proteção contra tiros de armas calibres $$ e !#, que, segundo dados oficiais, são os mais utilizados em assaltos urbanos.

É preciso ressaltar que para ter um veícu-lo blindado são necessárias autorizações especiais das Forças Armadas e da Polícia

Av Engenheiro Luis Carlos Berrini, "*&#Cj.*%' - BrooklinCEP %&(*" %%% - São Paulo, SP("") ((%$ !)"%info@locblind.com.brwww.locblind.com.br

Civil e é imprescindível pesquisar bastante antes de adquirir a blindagem, procurar por empresas devidamente regularizadas, que utilizem produtos de qualidade e que disponham de técnicas para fazer a insta-lação adequadamente.

O grande diferencial foi desenvolver kits pré moldados para os modelos de automóveis mais comercializados, com preços que variam entre R$ 21.950 e R$ 37.500

O grande benefício de uma blindagem mais leve é que não provoca alterações signi"cativas no desempenho e consumo de combustível, desgaste dos pneus e no sistema de freios

Para ter um veículo blindado são necessárias autorizações especiais das Forças Armadas e da Polícia Civil e é imprescindível procurar por empresas devidamente regularizadas

LOCADORAS / GESTORAS

ALD !"ARVAL !#AVIS !#BESTFLEET $!HERTZ $%LEASEPLAN $%LOCALIZA $$LOCAMERICA $&OURO VERDE $'RELSA $'UNIDAS $(

PRESTADORAS DE SERVIÇOS

COTRAVEL &!ECOFROTAS $)EFFICIENT CONSULTING $"GLOBAL FLEET $"GOLSAT $#LOCBLIND &%NUTRICASH $)POINTER &%ROBERTO MANZINI &$TFLEET $*TICKET CAR $*

MONTADORAS

AUDI &&BMW &&CHEVROLET &'CITROËN &'FIAT &(FORD &)HONDA &)HYUNDAI &*JAGUAR/LAND ROVER &*KIA &"MERCEDES-BENZ &"MITSUBISHI &#NISSAN &#PEUGEOT '%PSA '%RENAULT '!TOYOTA '!VOLKSWAGEN '$

ALD Automotive

DIRETOR COMERCIAL

Alexandre Valadão! alexandre.valadao@aldautomotive.com T (!!) "!#$ #%!"C (!!) &%"'" ("&#

GERENTE REGIONAL NOVOS NEGÓCIOS SP

André Scotti! andre.scotti@aldautomotive.comT (!!) "!#$ #%)(C (!!) &%""$ '*"#

GERENTE REGIONAL NOVOS NEGÓCIOS RJ

Eduardo Kossatz Saad! eduardo.saad@aldautomotive.comT ((!) pendienteC ((!) **!( *#'(

ENDEREÇO

ALD Automotive LtdaAvenida Paulista, #)( %º andarSão Paulo, SPCEP )!"!)-)))T (11) 3147 4800! brcomercial@aldautomotive.comW www.aldautomotive.com.br

SERVIÇOS

A ALD Automotive, subsidiária do grupo financeiro internacio-nal Société Générale, é uma das maiores empresas do mundo no segmento de terceirização e gestão de frotas de veículos corporativos. Com experiência de mais de 50 anos no mercado, gerencia em torno de 1,0 milhão de veículos com presença em 39 países.

No Brasil, atende mais de 200 clientes de diversos setores da indústria e serviços, em todo território nacional.

A ALD Automotive oferece soluções para uma gestão cotidiana rápida e eficaz da sua frota:

· mediante a terceirização, a ALD disponibiliza veículos dentro de um contrato de aluguel incorporando também uma gama de serviços agregados (documentação, manutenção, troca de pneus, veículo provisório, assistência 24h, seguro,...)

· mediante uma gama completa e customizada de serviços de assistência à gestão, em caso de optar por manter uma frota própria.

O compromisso da ALD Automotive com a qualidade e a satis-fação dos clientes foi atestado por profissionais independentes, através da obtenção da certificação ISO 9001:2008, que é reno-vada anualmente desde 2009.

A ALD Automotive, empresa especializada em aluguel, gestão e terceirização de frotas do Grupo Société Générale, tem o orgulho de ter alcançado 1 milhão de carros gerenciados no mundo. Esse marco representa a qualidade de seus serviços aos clientes e de seus relacionamentos.Estamos agradecidos pelo apoio e contribuição de nossos colaboradores, clientes e parceiros para esta conquista.

Vamos em frentewww.aldautomotive.com.br

37 PAÍSES

1 COMPROMISSO GLOBAL

1 MILHÃO DE AGRADECIMENTOS

ANUÁRIOFROTAS18 LOCADORAS / GESTORAS

ANUÁRIOFROTAS 19LOCADORAS / GESTORAS

Arval

DIRETOR COMERCIAL

Ricardo de Bolle! ricardo.debolle@br.arval.comT (!!) ((#* %)!(

GERENTE COMERCIAL REGIONAL " SÃO PAULO

Maurício Haola! mauricio.haola@br.arval.comC (!!) ((#* %)((

GERENTE COMERCIAL REGIONAL " OUTRAS REGIÕES

Eduardo Genton! eduardo.genton@br.arval.comC ((!) &%!'# '()!

ENDEREÇO

Arval Brasil LtdaRua Joaquim Floriano, &*) - Itaim BibiSão Paulo, SPCEP )#'"#-))#T (11) 2246 8080W www.arvalbrasil.com.br! comunicacao_marketing@br.arval.com

SERVIÇOS

Fundada em 1989, a Arval, parte do Grupo BNP Paribas, é especializada em terceirização de frotas, oferecendo so-luções para empresas aumentarem a produtividade dos colaboradores e terceirizarem os riscos associados ao gerenciamento de frotas de veículos leves. Consultoria e qualidade nos serviços são fundamentais para atender as expectativas dos clientes da Arval, que está presente em 39 países com mais de 4 mil colaboradores. A Arval possui cerca de 700 mil veículos no mundo e no Brasil, presente desde 2006, possui uma frota de 14 mil veícu-los com clientes em todo o país. Alguns diferenciais são a cobertura completa de manutenções, a análise de TCO e o atendimento através do Account Team, uma equipe dedicada de especialistas de diversos departamentos. A Arval também promove projetos voltados à preservação do meio ambiente e à segurança de seus condutores.

Principais Produtos · Locação de longa duração, manutenção, assistência 24 horas, veículo reserva, cartão combustível, teleme-tria, etc.

AVIS

DIRETOR PRESIDENTE

Afonso Celso de Barros Santos! asantos@avis.com.br

DIRETOR COMERCIAL

Bruno Beneduzzi! bbeneduzzi@avis.com.br

DIRETOR DE OPERAÇÕES

Helio Murssa Junior! hmurssa@avis.com.br

DIRETOR DE MARKETING E FRANQUIAS

Elaine Kovac! ekovac@avis.com.br

DIRETOR FINANCEIRO

Alvin Alfred Hommerding! ahommerding@avis.com.br

ENDEREÇO

Avis Budget GroupRua Tito, ** - LapaSão Paulo, SPCEP )')'!-)))T (11) 3594 4000T (11) 3594 4118W www.avis.com.br

SERVIÇOS

· A ABG é uma das maiores empresas de locação de veículos do mundo.

· Presente em mais de 175 países, oferece atendimento em mais de 10.000 lojas.

· Presença marcante nos aeroportos.

· Opera uma frota de mais de 393.000 veículos.

ANUÁRIOFROTAS20 LOCADORAS / GESTORAS

Hertz

VICE#PRESIDENTE E GERENTE GERAL

Nick Horne! nhorne@hertz.comT (!!) ((#* #(!"

DIRETORA SALES SENIOR

Andrea Mansano! amansano@hertz.comT (!!) ((#* #"*#

GERENTE NACIONAL DE VENDAS # TERCEIRIZAÇÃO

Adriana Ramos! aoramos@hertz.comT (!!) ((#* #"##

GERENTE REGIONAL SÃO PAULO/CAMPINAS

Izabela M. Xavier! ixavier@hertz.comT (!!) ((#* #"(#

GERENTE REGIONAL CENTRO#OESTE / NORTE / RIO DE JANEIRO / SALVADOR / RECIFE

Robson B. Oliveira! rboliveira@hertz.comT (*() "()# "!$&

DIRETOR OPERAÇÕES

Leandro M. Aliseda! laliseda@hertz.comT (!!) ((#* #"(*

ENDEREÇO

HERTZ Car Rental System do Brasil Loc. de Veículos Ltda.Av. Santa Catarina, !#!' - Vila MascoteSão Paulo, SP - CEP )#"$%-"))T (11) 2246 4300! reservas.br@hertz.comW www.hertz.com.br

SERVIÇOS

Fundada em 1918, nos EUA, a Hertz Rent a Car é pioneira e líder mundial no setor de locação de veículos, opera em mais de 150 países e em cerca de oito mil localidades. Só no Brasil a locadora possui mais de 100 lojas nas principais cidades e aeroportos do país. Alugar um carro na Hertz é fácil e rápido, além de ter um ótimo custo-benefício. Por meio do programa de fidelidade Hertz Gold Plus Rewar-ds, os associados acumulam pontos e trocam por diárias grátis, e têm à disposição o serviço VIP em mais de 1.000 lojas e 40 aeroportos ao redor do mundo, incluindo o Bra-sil. A inscrição no programa é rápida, fácil e gratuita. Já o programa de contas corporativas Hertz Business Rewards, direcionado a empresas de pequeno e médio porte, ofere-ce descontos e benefícios que permitem economia de até 35% nas tarifas da Hertz, em qualquer parte do mundo – incluindo as locações para funcionários da empresa que viajam a lazer.

Principais Produtos: · Locação diária / semanal / mensal · Terceirização de frota

LeasePlan

DIRETOR COMERCIAL

Roberto Varallo! roberto.varallo@leaseplan.com.brT (!!) "(&* %*))C (!!) &&" ($& !!$

DIRETOR DE BUSINESS DEVELOPMENT

Marcio HocikoT (!!) "(&* %*))

DIRETOR DE OPERAÇÕES

Fabio VatanabiT (!!) "(&* %*))ENDEREÇO

Leaseplan Arrendamento Mercantil S/AAl. Rio Negro, '%' !)º andar - Ed. Padauiri - AlphavilleBarueri, SP - CEP )*#'#-)))T (11) 3296 8600! comercial@leaseplan.com.brW www.leaseplan.com.br

LeasePlan Brasil LtdaAl. Rio Negro, '%' !)º andar, Sala A - Ed. Padauiri - AlphavilleBarueri, SP - CEP )*#'#-)))

SERVIÇOS

A LeasePlan, líder mundial em gestão e terceirização de frotas, pos-sui uma gama de produtos diferenciada, com processos apoiados pelos mais modernos sistemas e processos de gestão, garantindo a mobilidade e satisfação dos condutores de mais de 200 empresas em todo território nacional a mais de 15 anos.

Pioneira no mercado brasileiro, a LeasePlan é uma das únicas insti-tuições autorizadas pelo Banco Central do Brasil na oferta do leasing operacional, produto que oferece vantagens e benefícios exclusivos comparados à locação tradicional. Foi com este produto que a Lease-Plan cresceu e tornou-se o principal fornecedor mundial de serviços de gestão de frotas desde sua fundação em 1963, na Holanda, e está atualmente presente em 32 países.

Visite nosso site e solicite uma visita, nossa missão é fazer a vida de nossos clientes mais fácil. its easier to leaseplan!

ANUÁRIOFROTAS 21LOCADORAS / GESTORAS

BestFleet

DIRETOR EXECUTIVO

Fernando Ribaldo Ribeiro ! fernando.ribaldo@unidas.com.br

GERENTE COMERCIAL

Catherine Cristina! cpcristina@bestfleet.com.br T (!!) &$'#% (%""

ENDEREÇO

Unidas S.A.Rua Cincinato Braga, "%% - Bela VistaSão Paulo, SPCEP )!"""-)!)T (11) 3155 5700W www.bestfleet.com.br

SERVIÇOS

Em janeiro de 2013 a Unidas, segunda maior locadora de veículos do mercado brasileiro, adquiriu a empresa de terceirização de frotas BestFleet, com o objetivo de reforçar a sua presença no segmento de aluguel de fro-tas executivas.

A BestFleet iniciou suas atividades em 2003 com o ob-jetivo de ser referência de qualidade no mercado de terceirização de frota no país. Esta meta tem sido al-cançada através do cumprimento dos padrões de exce-lência em serviços, pró-atividade, ética e credibilidade que foi reconhecido através de importantes prêmios de qualidade conquistados, atraindo Clientes expressivos do mundo corporativo.

Prover o melhor serviço em terceirização de frotas, com ênfase na qualidade do atendimento e do relaciona-mento é a missão de toda a equipe BestFleet que atua diariamente para que o Cliente possa dirigir o seu tem-po e os seus recursos ao seu negócio.

Você sempre quer o melhor. Com o carro da sua empresa não poderia ser diferente.

A Bestfleet oferece soluções flexíveis, atendimento e serviços personalizados.

ANUÁRIOFROTAS22 LOCADORAS / GESTORAS

Localiza Gestão de Frotas

DIRETOR EXECUTIVO

João Andrade! joao.andrade@localiza.com

DIRETORES REGIONAIS DE VENDAS

Claudio Marques! claudio.marques@localiza.com

Fabio Matias! fabio.matias@localiza.com

Felipe Albuquerque! felipe.albuquerque@localiza.com

ENDEREÇO

Localiza Gestão de FrotasAv. Bernardo Monteiro, !.'*" - FuncionáriosCEP ")!')-&)( - Belo Horizonte, MGT (31) 3247 7201 / T 0800 979 3003W www.localiza.com/frotas! atendimento@localiza.com

SERVIÇOS

A Localiza Gestão de Frotas é especializada em administra-ção e aluguel de frotas para empresas. Oferece uma ampla assistência, processo ágil e descomplicado e redução de custos, com a experiência Localiza, quem mais entende de aluguel de carros no Brasil. Gestores e usuários contam com eficientes soluções customizadas de acordo com suas necessidades.

Ganha quem dirige o carro e quem dirige a empresa.

· Economia comprovada com planejamento sob medida para as necessidades da sua empresa.

· Atendimento 24h com call center próprio e especiali-zado, integrado ao processo: entendimento preciso e acompanhamento completo das solicitações.

· Monitoramento ativo e em tempo real dos carros em serviço; Garantia de assistência e gestão eficaz e uma rede de fornecedores com ampla cobertura nacional.

· Informações gerenciais online com relatórios customi-zados sobre frotas, usuários, serviços, ocorrências e fa-turamento.

· A maior frota de carros administrados do Brasil. · Apoio da maior rede de aluguel de carros do Brasil: car-

ros provisórios da Localiza Aluguel de Carros até a che-gada da frota contratada e carros substitutos em caso de reparo ou manutenção.

0800 979 3003 www.localiza.com/frotas

LOCALIZA GESTÃO DE FROTAS.

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AGILIDADE E FLEXIBILIDADE

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cÀÀ4EMOSÀSISTEMASÀDEÀGERENCIAMENTOÀEÀCONTROLEÀQUEÀGARANTEMÀMAIORÀ˱EXIBILIDADEÀNAÀADMINISTRAğěOÀDEÀATIVOSÀEÀMęXIMAÀTRANSPARĢNCIAÀNAÀGESTěO�

cÀÀ'ARANTIMOSÀUMAÀPARCERIAÀE˰CIENTEÀEÀDESCOMPLICADA�ÀCOMÀAÀEXPERIĢNCIAÀ DEÀQUEMÀMAISÀENTENDEÀDEÀALUGUELÀDEÀCARROSÀNAÀ!MġRICAÀ,ATINA�

#ONVERSEÀCOMÀAÀGENTE�À#UIDAMOSÀDAÀSUAÀFROTAÀPARAÀVOCĢÀCUIDARÀDOSÀSEUSÀNEGīCIOS�

Locamerica

DIRETOR PÓS#VENDA

José Parisatto! joseparisatto@locamerica.com.brT ("!) ""!& !'((C ("!) %$&" #%((

GERENTE GERAL COMERCIAL SP

Lúcio Junior! luciojunior@locamerica.com.brT (!!) "&($ %#!"C (!!) &*##" $"#*

GERENTE GERAL COMERCIAL RJ, ES E SUL

Marcelo Pacheco! marcelopacheco@locamerica.com.brT ((!) "(&& %#'#C ((!) &%!)" %'*$

GERENTE GERAL COMERCIAL MG, NORTE E NORDESTE

Jefferson Rocha! je+ersonrocha@locamerica.com.brT ("!) ""!& !)%"C ("!) &(** *&%*

ENDEREÇO

LocamericaAv. Raja Gabaglia, !$%! !(º andar - LuxemburgoBelo Horizonte, MGCEP ")"')-'*)T (31) 3319 1500W www.locamerica.com.br

SERVIÇOS

Somos mais que especialistas em locação de frotas para empresas. Resol-vemos tudo: customizamos, planejamos e fazemos a gestão da sua frota. Sabendo que toda empresa é única, sempre pensamos numa solução ex-clusiva, criativa, inovadora e sob medida para cada um dos nossos clientes. E então acompanhamos as atividades e o comportamento da frota, avalia-mos seu desgaste e produtividade para mantê-la todos os dias adequada ao que você precisa.

Desde 1993 atuamos assim, o que nos tornou a empresa do setor que mais cresceu nos últimos anos. Hoje somos uma das maiores do país, com 30 filiais pelo Brasil e mais de 29 mil veículos rodando legalizados, seguros e, claro, produtivos.

Graças ao nosso modelo voltado para a inovação, atendemos a mais de 350 clientes de diversos setores. Sejam grandes, médios e pequenos. Quer usem carros populares, executivos, blindados ou utilitários. Cada veículo passa regularmente por manutenções preventivas e conta com assistência técnica 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Estamos aqui para fazer o que for preciso, para garantir que sua frota es-teja na rua, trabalhando de maneira segura e eficiente pela sua empresa.

MANTENHA O FOCO NA SUA EMPRESAE DEIXE A FROTA POR NOSSA CONTA.

Sabe o que nos tornou a empresa que mais cresceu nos últimos anos?Nosso modelo inovador, que nos permite atender a clientes de

diversos setores, de todos os portes e com a mesma qualidade.

Assim, garantimos a sua tranquilidade para você cuidar do querealmente interessa: o negócio da sua empresa.

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ANUÁRIOFROTAS 23LOCADORAS / GESTORAS

ANUÁRIOFROTAS24 LOCADORAS / GESTORAS

Ouro Verde

ENDEREÇO

OURO VERDERua João Bettega, '$)) - Cidade IndustrialCuritiba, PR - CEP %!"')-)))T (11) 3239 7000! frotas@ouroverde.net.brW www.ouroverde.net.br

SERVIÇOS

A Ouro Verde é uma das maiores empresas de locação de veí-culos, equipamentos e serviços do país, atendendo todo o ter-ritório nacional com mais de 20 mil veículos leves e 6 mil equi-pamentos pesados. Com um moderno modelo de negócio, a empresa se destaca com a unidade de Gestão e Terceirização de Frotas.

A Gestão de Frotas oferece um serviço completo com manu-tenção de veículos, multas, pagamentos, documentações, ges-tão de abastecimento e política de frota. A Ouro Verde assume 100% da operação dos seus carros e ainda permite a entregue mensal de relatórios gerenciais com indicadores precisos da frota, que proporcionam menos custo e mais produtividade.

Quando a sua empresa precisar de mais carros para aumentar a frota, não será necessário sair por aí comprando. A Ouro Verde terceiriza todos os veículos para você do jeito que a sua empresa precisar. Os resultados são alianças de longo prazo. Faça uma parceria com a gente você também e veja que os resultados são altamente positivos.

DIRETOR DE GESTÃO E TERCEIRIZAÇÃO DE FROTAS

David Zini! david.zini@ouroverde.net.br

GERENTE COMERCIAL REGIONAL NORTE

Marcio A. Silva! marcio.silva@ouroverde.net.brC ((!) &$&'! )(*!

GERENTE COMERCIAL REGIONAL SUL

Diego Miranda Pedroza! diego.pedroza@ouroverde.net.brT (!!) #)%# **)*C (!!) &%'(' )('$

GERENTE DE OPERAÇÕES

Luiz Ricardo Guareschi! luiz.guareschi@ouroverde.net.brT (#!) ")&# $(*'C (#!) &$#% )%%)

GERENTE DE RELACIONAMENTO COM O CLIENTE

Luiz Henrique Aiko Dairiki! luiz.dairiki@ouroverde.net.brT (#!) ")&# $"##C (#!) &%'& ("((

Relsa

ENDEREÇO

Relsa Brasil Locação de Veículos LtdaAv. Antártica, (#) - Barra FundaSão Paulo, SPCEP )!!#!-)*)T (11) 3392 4339! atendimento@relsabrasil.comW www.relsabrasil.com

SERVIÇOS

Especializada em terceirização de frotas, tanto em veículos operacionais como executivos, outorgando um serviço de consultoria e excelência, atendendo as mais elevadas normas de qualidade, segurança e respeito ao meio ambiente.

DIRETOR EXECUTIVO

Cleber Kouyomdjian! cleber.kouyomdjian@relsabrasil.comT (!!) ""&( #""&C (!!) &%$%* ((&&

GERENTE DE VENDAS

Caetano De Simone Filho! csimone@relsabrasil.comT (!!) ""&( #""&C (!!) &%$%* (*(&

GERENTE DE OPERAÇÕES

Victor Fernandes! vfernandes@relsabrasil.comT (!!) ""&( #""&C (!!) &%$%* (%%"

ANUÁRIOFROTAS 25LOCADORAS / GESTORAS

Unidas

ENDEREÇO

Unidas S.A.Rua Cincinato Braga, "%% - Bela VistaSão Paulo, SPCEP )!"""-)!)T (11) 3155 5700W www.unidas.com.br

SERVIÇOS

Fundada há 27 anos, a Unidas é especializada em so-luções de gestão e locação de veículos. Presente nas principais capitais e cidades do Brasil, a companhia conta uma frota de cerca de 30 mil veículos de diver-sas marcas para atender a mais de 300 mil clientes em todo o país. Controlada pela Grupo SAG, maior con-glomerado português no setor automotivo, e pelos fundos de investimentos em participações em empre-sas Gávea, Vinci Partners e Kinea, a Unidas atua em três unidades de negócios estrategicamente diversifi-cadas e complementares:

· Gestão e Terceirização de frota · Aluguel de Carros · Venda de Seminovos

Ao terceirizar a sua frota com a Unidas você conta com a gestão eficiente da frota, possibilitando a re-dução de custos, o aumento da disponibilidade dos veículos e a previsão de despesas.

A UnidAs tem A frotA ideAl pArA você economizAr, não importA o tAmAnho dA sUA empresA.

11 3155 4840unidas.com.br/terceirizesuafrotaFale com

a gentee terceirizea sua frota.

Por exemplo, uma indústria utiliza uma grande frota, enquanto um escritório comercial utiliza apenas alguns veículos.

A Unidas estuda as necessidades de cada uma e encontra soluções personalizadas.

Assim as duas utilizam frotas adequadas ao seu perfil, reduzem custos e contam com uma frota totalmente gerenciada pela Unidas.

Empresas de portes diferentes podem possuir demandas diferentes.

Respeite os limites de velocidade.

DIRETOR EXECUTIVO

Fernando Ribaldo Ribeiro! fernando.ribaldo@unidas.com.br

GERENTE REGIONAL SÃO PAULO

Cristina Franco! cristina.franco@unidas.com.brC (!!) &$(%" *')( GERENTE REG. INTERIOR DE SÃO PAULO E REGIÃO CENTRO#OESTE

Valeria Brogin ! valeria.brogin@unidas.com.brC (!&) &&$*( **%$ GERENTE REGIONAL RIO DE JANEIRO E ESPÍRITO SANTO

Álvaro Souza! alvaro.souza@unidas.com.brC ((!) &&&&% )#&( GERENTE REGIONAL MINAS GERAIS E REGIÕES NORTE E NORDESTE

Cláudia Anunciação! elaine.anunciacao@unidas.com.brC ("!) &()% ))!# GERENTE REGIONAL SUL

Alessandra Figueiredo! alessandra.figueiredo@unidas.com.brC ('!) %!#( )!%'

PRESTADORAS DE SERVIÇOS ANUÁRIOFROTAS26

SERVIÇOS

Com experiência de mais de 20 anos de atuação no merca-do, a Nutricash consolida-se nacionalmente como uma das principais empresas no segmento de soluções em meios de pagamento corporativos, com ênfase em gestão de frotas (família de produtos MaxiFrota) e concessão de benefícios ao trabalhador (produtos relacionados ao PAT-Programa de Alimentação ao Trabalhador e ao PCT-Programa de Cultura ao Trabalhador).

Os produtos da família MaxiFrota trazem para o mercado um pacote completo de soluções desenvolvidas para empresas que buscam economia, agilidade e total controle na gestão de frotas.

A gestão dos produtos MaxiFrota Gestão de Abastecimento e MaxiFrota Gestão de Manutenção é realizada via web atra-vés do Sistema Integrado Nutricash (SIN), uma plataforma de tecnologia totalmente segura que garante mais praticidade para o seu dia a dia.

Tudo isso com a garantia de excelência em atendimento consultivo e agilidade em suporte técnico.

Monitore toda a sua frota sem sair do lugar.

Nutricash

CEO

Rosane Manica! rosane@nutricash.com.br

SUPERINTENDENTE NACIONAL DE VENDAS & MKT

Renato Raineri! renato.raineri@nutricash.com.brT (!!) (")% ))&!C (!!) &&$!' *!%(

ENDEREÇO

Nutricash Serviços LtdaAv. da França, !*# Edif. Futurus, !!º andar - ComércioSalvador, BACEP #))!)-)))

T (71) 3340 1000W www.nutricash.com.br! nutricash@nutricash.com.br

SERVIÇOS

A Ecofrotas é líder no mercado brasileiro de gestão de frotas com mais de 11,5 mil empresas clientes, 640 mil veículos ad-ministrados e a maior rede de postos e oficinas do mercado. Tem como objetivo principal auxiliar os clientes a reduzir seus custos com abastecimento e manutenção da frota, além de controlar as emissões de Gases de Efeito Estufa (GEE). Isso por-que acreditamos que é possível ser mais eficiente sem gerar impactos socioambientais.

NOSSOS NÚMEROS:

11,5 mil clientes640 mil veículos administrados15 mil postos de combustível7,7 mil oficinas mecânicas347 mil condutores treinados

NOSSAS SOLUÇÕES:

Cartão combustívelSistema de abastecimentoSistema de manutençãoTerceirização da Gestão do AbastecimentoTerceirização da Gestão da ManutençãoGestão Total

NOSSOS PROGRAMAS E PROJETOS:

Programa Frota SustentávelProjeto Crédito de CarbonoDireção Consciente

Ecofrotas

DIRETOR COMERCIAL FROTA LEVE

Fábio Gallinea! fabio.gallinea@ecofrotas.com.brT ('') #))( #)&& Ramal !$))

DIRETOR COMERCIAL FROTA PESADA

Wilson Alves! wilsonsp@ecofrotas.com.brT (!!) (!"% *&))

DIRETOR COMERCIAL REGIONAL

Herlanger França! franca@ecofrotas.com.brT (%!) (!($ &)')

DIRETOR DE NEGÓCIOS ESTRATÉGICOS

Sérgio Monteiro! sergiorj@embratec.com.brT ('') #))( #)&& Ramal ""))

ENDEREÇO

EcofrotasRua Dezoito de Novembro, ($" - Bairro NavegantesPorto Alegre, RS - CEP &)(#)-)#)

T (55) 4002 4099W www.ecofrotas.com.br! ecofrotas@ecofrotas.com.br

ANUÁRIOFROTAS 27PRESTADORAS DE SERVIÇOS

T!eet Management

VENDAS SÃO PAULO/LATAM

Osnil Bruschi! osnil@tfleet.comT (!!) "(!" (&*&

VENDAS RIO DE JANEIRO

Welson Silva! welson.silva@tfleet.com.brT ((!) &*#($ !'%)

VENDAS BELO HORIZONTE

Joel Dutra! joel.dutra@tfleet.com.br C ("!) "(*$ (!'$T ("!) &%!'$ )"")

VENDAS REGIÃO NORTE

Raoni PennafortC (&#) ""#* $'"!T (&#) %!%' )(((

ENDEREÇO

TFleet Tecnologia e Gestão da Informação Ltda.Rua Oscar Guanabarino, !$( - AclimaçãoSão Paulo, SPCEP )!'"#-)()T (11) 3213 2969W www.tfleet.com.br

SERVIÇOS

A TFleet através de uma sólida experiência de 20 anos no mercado ofe-rece a seus clientes um conjunto completo de serviços e soluções para gestão de frotas. Nosso sistema TFleet pode ser customizado em função de sua flexibilidade, atendendo às necessidades de cada cliente, para modelos operacionais específicos.

A garantia de que nossos clientes se beneficiarão de significativa redu-ção de custos, elevados índices de disponibilidade, altas taxas de utili-zação de sua frota e confiabilidade nos dados e operações, deve-se a constantes estudos, pesquisas e adoção dos mais modernos métodos de gestão da manutenção.

Nossa prioridade é fornecer serviços que permitam o aumento do de-sempenho e eficiência, seja sua frota própria ou terceirizada, seja ela grande ou pequena. Para que sua empresa tenha mais tempo para se concentrar nas áreas estratégicas do seu negócio, nossa equipe de pro-fissionais cuidará de sua frota com responsividade e precisão em cada fase do processo.

Ticket

SÃO PAULO

Antônio Carlos Priore! antonio.priore@edenred.com

NORDESTE

Breno de Melo Emery! breno.emery@edenred.com

NORTE, CENTRO#OESTE E SUDESTE

João Lucio Marques! joao.marques@edenred.com

SUL

Marcus Christe Manzano! marcus.manzano@edenred.com

ENDEREÇO

TicketAv. das Nações Unidas, $%!' %º andar - PinheirosSão Paulo, SPCEP )'#('-)$)

T (11) 4004 2233W www.ticket.com.br

SERVIÇOS

Controle de abastecimentoSolução ideal para sua empresa que busca um Gerenciamento com eficiên-cia, praticidade e segurança! Informações detalhadas a cada abastecimento: saiba quem, quando, quanto e onde. Ideal para quem busca controle total e economia.

Manutenção Preventiva e CorretivaUm serviço completo e integrado de controle com mais facilidade, eficiência e economia! São mais de 3.000 oficinas e centros automotivos para você es-colher, além de relatórios detalhados via web para um controle mais eficiente e prático.

Ticket CarTrack Online (Telemetria)Serviço de monitoramento e telemetria baseado em sensores que mapeiam os excessos causados na condução dos veículos. Estes excessos são traduzidos em oportunidades de economia e estruturados através de uma consultoria para tomada de decisão.

Carbon Control e Carbon FreeSaiba quanto seus veículos emitem de CO2 e como compensar a emissão.

Recolha de Notas FiscaisA Legislação fiscal permite* o crédito do ICMS pago no preço dos Combustí-veis, a dedução do IRPJ/CSLL sobre as despesas de combustíveis e o crédito do PIS e Cofins para as transportadoras.

Consultoria ContínuaConsultores especializados auxiliam na identificação de oportunidades de re-dução de custos.

Confira também os serviços de Assistência !"h, Central de Serviços Avulsos, Gestão de Documentação e Controle de Portaria.

PRESTADORAS DE SERVIÇOS ANUÁRIOFROTAS28

SERVIÇOS

A Efficient Consulting constrói soluções que permitem às empresas obter os melhores resultados na Gestão de suas Frotas. Somos uma Consultoria que desenvolve projetos que atendem às características, especificações e realidades de cada cliente.

Com a utilização de conceitos modernos de Gestão e ferra-mentas integradas apropriadas, agregamos valor aos negó-cios das organizações. Elaboramos diagnósticos detalhados, através da analise dos processos, da situação atual da em-presa e de seu sistema de gestão, identificando as melhores oportunidades de fortalecimento das metodologias existen-tes, para que as empresas clientes possam atingir seus indi-cadores, metas e conseqüentemente alavancar seus resulta-dos financeiros e operacionais.

Para tanto, dispomos de parcerias estratégicas que permi-tem oferecer alta qualidade de serviços, seja em Ferramen-tas de Gestão, Software, Integração de Soluções e Tecnolo-gias de Informação.

Priorizamos o fortalecimento da cultura organizacional, através de uma visão integrada e articulada do negocio, pro-porcionando a melhoria comportamental de colaboradores e usuários da Frota e a eficiência dos processos responsáveis por gerar mudanças e trazer os resultados efetivos, duradou-ros e sustentáveis para a empresa.

E"cient Consulting

DIRETOR EXECUTIVO

Leandro Ferraz de Oliveira! leandro.ferraz@e,cientconsulting.com.brC (!!) &$'#( (#&*

ENDEREÇO

Efficient Gestão Administrativa LtdaW www.efficientconsulting.com.br! contato@efficientconsulting.com.br

Global Fleet

DIRETOR EXECUTIVO

Sidney Rocha! sidney.rocha@globalfleet.com.br

GERENTE NACIONAL DE VENDAS

Daniel Castilho! daniel.castilho@globalfleet.com.brT (!!) #)%" ('$!

GERENTE DE MANUTENÇÃO

Edvaldo Araujo! edvaldo.araujo@globalfleet.com.br

GERENTE DE ATENDIMENTO

Juliano Bruno! juliano.bruno@globalfleet.com.br

ENDEREÇO

Global Fleet - Gerenciamento de Frota de VeículosAv. Fagundes Filho, !#' conj. %$,%% e %&São Judas - São Paulo, SPCEP )#")#-)!)T (11) 4083-2560! falecom@globalfleet.com.brW www.globalfleet.com.br

SERVIÇOS

Fundada em 2001 e formada por profissionais com mais de 20 anos de experiência, com passagens de sucesso em grandes empresas automotivas nacionais e multinacionais, a Global Fle-et se consolidou como a melhor empresa no segmento ofere-cendo serviços abrangentes e demonstrando ótimos resultados para seus clientes e também parceiros.Contando hoje com uma completa estrutura de atendimento em nível nacional, forma-da por mais de 3.300 estabelecimentos além de profissionais treinados e capacitados constantemente para poder oferecer sempre um ótimo desempenho técnico na avaliação e condu-ção das ações necessárias para garantir sempre resultados ope-racionais e financeiros às necessidades de cada cliente.

Nosso foco:

· Redução de custos · Redução de problemas operacionais · Ganho de agilidade na tomada de decisões · Diminuição de ociosidade de frota · Assessoria e orientação completa desde a compra até a des-

mobilização de frota · Facilidade fiscal e financeira com opções de faturamento di-

reto e indireto

Atuamos em toda cadeia de negócio para garantir qualidade e segurança em nosso segmento e o formato da operação é de-senvolvido através da necessidade de cada cliente em sistema de GESTÃO, AUTOGESTÃO e BPO assumindo total controle da frota do cliente.

GESTÃO DE FROTAS

ANUÁRIOFROTAS 29PRESTADORAS DE SERVIÇOS

GolSat

DIRETOR EXECUTIVO

Ricardo Imperatriz! ricardo.imperatriz@golsat.com.br

DIRETOR COMERCIAL

Flavio Tavares! flavio.tavares@golsat.com.brC (#") &&$# )"%%

GERENTE REGIONAL DE VENDAS " SUDESTE

Luiz Claudio Souza! luiz.souza@golsat.com.brC (!!) & &&%) )%&)

GERENTE REGIONAL DE VENDAS " SUL

Arthur Oda! arthur.oda@golsat.com.brC (!!) & **#( $$'$

ENDEREÇO

GolSat Tecnologia em Rastreamento Ltda.Av. Tiradentes, ')!, Ed. Twin Towers, (º e "º andar, Torre IILondrina, Paraná - CEP %*)$)-'#'

T (43) 3315 9500! faleconosco@golsat.com.brW www.golsat.com.br

SERVIÇOS

Inovação, tecnologia e criatividade: a GolSat utiliza esses conceitos para transformar a realidade das empresas, aplicando soluções eficientes para minimizar riscos, reduzir custos e aumentar a produtividade. Conectamos as corporações por meio de ferramentas avançadas de rastreamento para ges-tão de frotas leves, gerando resultados sustentáveis no âmbito social, econô-mico e ambiental. Temos uma equipe de consultores em tecnologia que se dedica em ajudar sua empresa a maximizar suas atividades, encontrando as soluções corretas para gestão de frota com base em uma análise cuidadosa de sua operação, de seu orçamento e de seus objetivos.

SOCIAL: soluções de segurança integradas ao motorista para que a empresa possa adotar a cultura da direção defensiva e garantir a segurança dos fun-cionários e da sociedade.

ECONÔMICA: informações sobre o desempenho logístico da frota, resultando no aumento da produtividade e redução significativa dos custos operacionais.

AMBIENTAL: indicadores que melhoram a segurança do motorista, economi-zam combustível, limitam os riscos e contribuem para redução na emissão de CO2.

PRESTADORAS DE SERVIÇOS ANUÁRIOFROTAS30

SERVIÇOS

Líder Mundial em Tecnologias para Gestão de Frotas

A Pointer é uma Multinacional Israelense, líder no desenvolvi-mento de tecnologias e prestação de serviços para Gestão de Frotas, Telemetria e Segurança. Presente em mais de 50 países, possui mais de 900.000 unidades instaladas ao redor do mundo. A Pointer Iniciou suas operações no Brasil trazendo inovação e tecnologia de ponta, com produtos e serviços da mais alta qua-lidade. Esses diferenciais exclusivos fazem da Pointer do Brasil uma empresa altamente qualificada para atender as necessida-des dos mais diversos segmentos.

Soluções Eficazes para rentabilizar seu negócio

Ferramentas, recursos, e serviços exclusivos, desenvolvidos com tecnologia própria, fornecem informações qualificadas a seus clientes. São parâmetros avançados, que aumentam a eficácia na gestão de sua frota.

Descubra um Novo Conceito na Gestão de Frotas

A Pointer do Brasil, com time altamente capacitado, atua com um conceito inovador de integração e customização de sistemas que permite uma visão 360 graus da operação e possibilita a elaboração de estratégias de melhoria para aumentar a produ-tividade, reduzir os custos e controlar ainda mais os aspectos fundamentais do seu negócio.

Pointer

DIRETORA COMERCIAL

Rose Setti! rose.setti@pointerbrasil.com.brT (!!) "**) '*))C (!!) &*(*% %#*"

GERENTE NACIONAL CORPORATE

Marcos Valillo! marcos.valillo@pointerbrasil.com.brT (!!) "**) '*))C (!!) &**%' %!%!

GERENTE CANAL PME

Gilberto André! gilberto.andre@pointerbrasil.com.brT (!!) "**) '*))C (!!) &**!% *%#&

ENDEREÇO

Pointer do Brasil S.A.Rua Ostenda, $& - SacomãSão Paulo, SPCEP )#(&%-)#)

T (11) 3660 5600W www.pointerbrasil.com.br! comercial@pointerbrasil.com.br

SERVIÇOS

A Locblind é uma empresa especializada em Locação de Veículos blinda-dos, Transfer Executivo e Terceirização de Frota, valorizando o conforto, a praticidade e sobretudo, a segurança. Os veículos blindados disponibiliza-dos pela Locblind estão segmentados em 3 categorias: Compact, Standard e SUV. Cada uma, elaborada para atender as demandas específicas de cada público.A Locblind chega para preencher uma lacuna no mercado de loca-ção de veículos que é o de aliar o máximo de segurança e praticidade a um valor extremamente acessível.

MISSÃO

Fornecer a melhor solução de locação de veículos blindados, para garantir a proteção do bem mais precioso que existe, A VIDA DO SER HUMANO.

VISÃO

Ser reconhecida como a melhor empresa pela qualidade, agilidade e mo-dernidade em seus processos, no setor de locação de veículos blindados.

VALORES

· Respeito ao cliente: entender a real necessidade e torná-la possível. · Respeito aos parceiros e colaboradores: tratar com respeito e tê-los

como aliado. · Transparência: ser transparente em todas as relações com os nossos

clientes, parceiros e colaboradores, prezando acima de tudo a verdade. · Respeito ao meio ambiente: adquirir veículos que poluam menos o nos-

so planeta, exigindo de seus parceiros e colaboradores práticas susten-táveis nos diversos processos do negócio.

· Foco no resultado: cada um de nós, colaboradores, buscarmos alternati-vas práticas e viáveis para reduções de custos diretos e indiretos.

Locblind

DIRETOR GERAL

Flavio Gerdulo! flavio@locblind.com.br

COMERCIAL

! contato@locblind.com.br

ATENDIMENTO

! info@locblind.com.brT (!!) '')( "&!)

ENDEREÇO

LocblindAv Engenheiro Luis Carlos Berrini, !$#% Cj. $)* - BrooklinSão Paulo, SPCEP )#'$! )))

T (11) 5502 3910W www.locblind.com.br

ANUÁRIOFROTAS 31PRESTADORAS DE SERVIÇOS

Cotravel Transportes

DIRETOR OPERACIONAL

Vetison Roberto dos SantosT (!!) &$'$$ !)"$! vetison@cotraveltransportes.com.br

REPRESENTANTE COMERCIAL

Jairo PinheiroT (!!) &'&%% #)#"! jairo@cotraveltransportes.com.br

ENDEREÇO

COTRAVEL TRANSPORTESRua Ba,n, (&", Sala "* - Jardim do MarSão Bernardo do Campo, SPCEP )&$')-*()T (11) 4101 4129! cotravel@cotraveltransportes.com.brW www.cotraveltransportes.com.br

SERVIÇOS

Nosso desafio é fazer o transporte atendendo clientes em todo território nacional, buscando sempre a excelência dos serviços prestados a custos mais baixos.

Buscar sempre o aperfeiçoamento, através do aprimoramento dos gestores, equipes, processos e de novas tecnologias alcançando o reconheci-mento do mercado.

COMPROMISSO E A SOLUÇÃO PARA O SEU TRANSPORTE

www.cotraveltransportes.com.br

UMA EMPRESA CERTIFICADA

ISO 9001

PRESTADORAS DE SERVIÇOS ANUÁRIOFROTAS32

SERVIÇOS

Centro Pilotagem Roberto Manzini é líder de mercado em treinamentos e cursos de Pilotagem Defensiva no Brasil.

Com 15 anos de existência, é empresa pioneira na utilização de técnicas do automobilismo esportivo na pilotagem defensiva, que somados a uma didáti-ca diferenciada e conceitos da psicologia, contribuem de maneira eficaz para a mudança do comportamento dos condutores.

O treinamento em Pilotagem Defensiva deve ser aplicado para qualquer pes-soa que conduza veículos, ainda que no simples ir e vir ao trabalho:

· Prevenção e redução de acidentes de trabalho (em virtude de acidente de trânsito)

· Impactos na produção gerados pela ausência de pessoas importantes para a organização.

· Redução de custos com manutenção, acidentes de trânsito, ações judiciais

são algumas das vantagens que sua empresa pode obter através dos treina-mentos.

Atendimento em todo o Brasil, treinamentos teóricos e práticos, ou apenas teóricos.

Centro Pilotagem Roberto Manzini

ENDEREÇO

Centro Pilotagem Roberto ManziniAv. Senador Teotônio Vilela, "(% - InterlagosSão Paulo, SPCEP )#%)!-)))T (11) 5668 5353! www.centropilotagem.com.br

Roberto Manzini! manzini@centropilotagemcom.br

José Eduardo David! jdavid@centropilotagem.com.br

Juliana Matsuda! juliana@centropilotagem.com.br

Adriana Corsari Prado! adriana@centropilotagem.com.br

Fernando Brisolla! fernando@centropilotagem.com.br

ANUÁRIOFROTAS 33MONTADORAS

Audi

MARCA

Audi

MODELOS

A1A3A4A5A6A7A8Q3Q5Q7TT CoupéTT RoadsterR8

DIRETOR COMERCIAL

Leandro Radomile

GERENTE NACIONAL DE VENDAS

Thiago LemesT (!!) ")#! (%&&C (!!) &&&*( %'$#! thiago.lemes@audi.com.br

GERENTE DE VENDAS CORPORATIVAS

Marcelo BarrosT (!!) ")#! (%($C (!!) &&&#$ #*!&! marcelo.barros@audi.com.br

ENDEREÇO

Audi do BrasilRua Verbo Divino, !.'#$ "º andarSanto Amaro - São Paulo, SPCEP )#$!&-))(T (11) 3041 2827 (Vendas Corporativas)W www.audi.com.br! marcelo.barros@audi.com.br ! cs@audi.com.br

ENDEREÇO

BMW Group BrasilAv. Major Sylvio de Magalhães Padilha, '.())America Business Park - Edifício Dallas !º andarSão Paulo, SPCEP )'*&"-)))T (11) 5504 0400W www.bmw.com.br! vendas.corporativas@bmw.com.br

MARCA

BMW

MARCA

MINI

MARCA

BMW Motorrad

MODELOS

Série 1 (' portas)Série 3 (Sedã)Serie 5 (Sedã)Serie 6 (Cabrio, Coupe)X (X!, X", X', X*)Z4 (Roadster)M (Série ! Coupe, M" Coupe, X' M, X* M)

MODELOS

Cooper, Cabrio, Clubman, Countryman, John Cooper Works

DIRETOR COMERCIAL

Martin Fritsches! vendas.corporativas@bmw.com.brT (!!) '')# )#))

GERENTE DE VENDAS CORPORATIVAS, DIRETAS E ESPECIAIS

Felipe de Carvalho! vendas.corporativas@bmw.com.brT (!!) '')# )#))

BMW Group

ANUÁRIOFROTAS34 MONTADORAS

MARCA

Chevrolet

MODELOS

AgileCelta 5ClassicCobaltCruze e Cruze Sport*OnixPrismaSonic Sedan e HatchCaptivaTrailBlazerMontanaS10 Cabine Simples e Dupla / Diesel e FlexTrackerSpin

ENDEREÇO

General Motors do Brasil LtdaAv. Goiás, !%)'São Caetano do Sul, SPCEP )&'')-&))

VENDAS DIRETAS

W www.chevrolet.com.br

VENDAS DIRETAS SÃO PAULO E CENTRO OESTE

Paulo Cesar Souza! paulo.c.souza@gm.comT (!!) #("# ""'!C (!!) &&*)$ &(##

VENDAS DIRETAS SUL E INTERIOR PAULISTA

Fernando P. Mejuto! fernando.mejuto@gm.comT (#!) (!)( "%)(C (#!) &(%* !%%$

VENDAS DIRETAS NORTE

Cesar Watanabe Toledo! cesarwatanabe.toledo@gm.comT ((!) (!)' (()"C ((!) &&')& %#(!

Chevrolet

Citroën

DIRETOR DE VENDAS CORPORATIVAS

João Paulo Toscano ! joaopaulo.toscano@mpsa.comT (!!) ('"* "")(

GERENTE VENDAS DIRETAS SP CAPITAL E REGIÃO SUL

Luciano Santos! luciano.santos@citroen.comT (!!) &$'&" &%'&

REGIÃO SUDESTE $EXCETO SP CAPITAL% E CENTRO#OESTE

Ricardo Ervedeira! ricardo.ervedeira@citroen.com.brT (!!) &$"() "#('

GERENTE VENDAS DIRETAS REGIÕES NORTE E NORDESTE

Sidnei Pomaro! sidnei.pomaro!@citroen.comT (!!) &&$#' #**'

ENDEREÇO

Citroën do BrasilRua Eng. Francisco Pitta Brito, $$&, 'º andarSanto Amaro - São Paulo, SPCEP )#$'"-)%)

T (11) 2536 3000W www.citroen.com.br

MARCA

Citroën

MODELOS

Novo C3C3 PicassoAircrossC4 Hatch / C4 Lounge / C4 PicassoGrand C4 PicassoDS3 / DS4 / DS5Jumper Minibus 33M / Minibus 35LH / EscolarJumper Executiva Bancos Fixos / Executiva Bancos reclináveis / Executiva LuxoJumper Furgão 33C / Furgão 35LH

ANUÁRIOFROTAS 35MONTADORAS

Fiat

DIRETOR DE VENDAS DIRETAS E VEÍCULOS COMERCIAIS

Paulo Eduardo Sorge

GERENTE DE VENDAS DIRETAS

Paulo Goddard

GERENTE DE VEÍCULOS COMERCIAIS

Claudio Tieppo

SUPERVISOR DE VENDAS DIRETAS A GOVERNOE PROGRAMA AUTONOMY

Ricardo Francisco! ricardo.francisco@fiat.com.br

KEY ACCOUNT VENDAS DIRETAS # CURITIBA, PORTO ALEGRE, RECIFE, RIO DE JANEIRO

Sylvio BritoT ("!) (!(" $**%! sylvio.brito@fiat.com.br

KEY ACCOUNT VENDAS DIRETAS # BELO HORIZONTE,BRASÍLIA, CAMPINAS, SÃO PAULO

Dárcio PintoT ("!) (!(" ()&&! darcio.pinto@fiat.com.br

VENDAS DE VEÍCULOS COMERCIAIS

Ronaldo LagoT ("!) (!(" "(#)! ronaldo.lago@fiat.com.br

MARKETING VENDAS DIRETAS

Graziela KameiT ("!) (!(" **'"! graziela.kamei@fiat.com.br

ENDEREÇO

FIAT AUTOMÓVEIS S.ARodovia Fernão Dias, BR "%!, km #(& - BetimMinas Gerais, MGCEP "('")-)))

T (31) 2123 2111W www.fiat.com.br

MARCA

Fiat

MODELOS

Novo UnoVivace / Way / Economy / SportingPalioFireNovo PalioAttractive / Essence / SportingSiena (EL)Grand SienaAttractive / Essence / TetrafuelPalio WeekendAttractive / Trekking / AdventureIdeaAttractive / Essence / AdventureNovo PuntoAttractive / Essence / Sporting / T-JetBravoEssence / Absolute / Sporting/ T-Jet500Cult / Sport / CabrioLineaEssence / AbsoluteFreemontEmotion / PrecisionDoblòAttractive / Essence / AdventureUno FurgãoNovo Fiorino StradaWorking / Trekking / AdventureDoblòCargo)Novo DucatoCargo / Minibus/ Maxicargo / Multi

ANUÁRIOFROTAS36 MONTADORAS

Ford

GERENTE NACIONAL DE VENDAS

Mauricio Miyake

SUPERVISORA NACIONAL FROTISTA E GOVERNO

Raquel Ross Ribeiro! rribei!!@ford.comT (!!) #!$# #'&)

KEY ACCOUNT GRANDES FROTISTAS/LOCADORASREGIONAIS SÃO PAULO CAPITAL, MINAS GERAIS, NORDESTE, BRASILIA

Flávio Dantas Meira! fmeira!@ford.comT (!!) #!$# #&$"

KEY ACCOUNT GRANDES FROTISTAS/LOCADORASREGIONAIS SÃO PAULO CAPITAL, CURITIBA , RIO DE JANEIRO

Fernando Yamaguti! fyamagut@ford.comT (!!) #!$# '"%'

VENDAS DIRETAS " CONSULTORA DE VENDAS A FROTISTA STAFF REGIONAIS

Michelle Negri! mnegri"@ford.comT (!!) #!$# #)')

ENDEREÇO

Ford Motor Company Brasil LtdaAv do Taboão, %&&São Bernardo do Campo, SPCEP )&*''-&))

CENTRAL DE RELACIONAMENTO FORD EMPRESAS

T (11) 4174 3900 - Vendas DiretasW www.ford.com.br! gf@ford.com.br

MARCA

Ford

MOELOS

Ka !.)/!.*New Fiesta !.'/!.* Hatch/SedanFocus !.*/(.) Hatch/SedanEcosport !.*/(.) #x# Fusion (.'/".)/HybridoRanger (.'/".) Cab. Simples/Dupla #x(/#x#Edge ".'

ENDEREÇO

Honda Automóveis do Brasil LtdaRua Dr. José Áureo Bustamante, "$$ - Santo AmaroSão Paulo, SPCEP )#$!)-)&)T (11) 5576 5330 (Vendas Especiais)! vendasespeciais@honda.com.brW www.honda.com.br/automoveis/vendas-especiais

MARCA

Honda

MODELOS

FitCivicAccordCityCR-V

GERENTE DE VENDAS

Marcos Martins de Oliveira! marcos_martins@honda.com.br

SUPERVISÃO DE VENDAS ESPECIAIS

Ricardo Rodrigues da Silva! ricardo_srodrigues@honda.com.brT (!!) ''$* '"")

REPRESENTANTE COMERCIAL

Marcelo Antonioli Lourenço ! marcelo_lourenco@honda.com.brT (!!) ''$* '"%(

Honda

ANUÁRIOFROTAS 37MONTADORAS

Hyundai

GERENTE SÊNIOR DE PLANEJAMENTO DE VENDAS,EXPORTAÇÃO & VENDAS DIRETAS

Claudio Giusti! claudio.giusti@hyundai-brasil.comT (!!) '!%* $*"(

GERENTE VENDAS DIRETAS

Alexander Ferguson! alexander.ferguson@hyundai-brasil.comT (!!) '!%* $'('

ENDEREÇO

Hyundai Motor BrasilAv das Nações Unidas !#.!$! (!º andar Torre CrystalVila Gertrudes - São Paulo, SPCEP )#$&#-)))

T (11) 5186 7500W www.hyundai.com/br

MARCA

Hyundai

MODELOS

Hatchback HB!#1.0L 12V Flex DOHC CVVT nas versões Comfort (MT), Comfort Plus (MT) e Comfort Style (MT)1.6L 16V Flex DOHC CVVT nas versões Comfort Plus (MT), Comfort Style (MT ou AT) e Premium (MT ou AT)

Sedan HB!#S1.0L 12V Flex DOHC CVVT nas versões Comfort Plus (MT) e Comfort Style (MT)1.6L 16V Flex DOHC CVVT nas versões Comfort Plus (MT), Comfort Style (MT e AT) e Premium (MT e AT)

SUV Looking HB!#X!.*L !*V Flex DOHC CVVT nas versões Style (MT e AT) e Premium (AT)

Jaguar - Land Rover

GERENTE VENDAS CORPORATIVAS BRAZIL & LATIN AMERICA

Mário Henrique Cardoso Paziani ! mpaziani@jaguarlandrover.comT (!!) ')'* $#"$C (!!) &#!&' "%(*

ENDEREÇO

Jaguar - Land Rover Brazil & Latin AmericaAv Ibirapuera, (""( Torre !)º andar - MoemaSão Paulo, SPCEP )#)(%-))(

T (11) 5056 7000W www.landrover.comW www.jaguar.com! mpaziani@jaguarlandrover.com

MARCA

Land Rover

MODELOS

Freelander 2Discovery 4Range Rover EvoqueRange Rover SportRange Rover Vogue

MARCA

Jaguar

MODELOS

XFXJ

ANUÁRIOFROTAS38 MONTADORAS

Kia

DIRETOR DE VENDAS

Ary Jorge C. Ribeiro ! ary.jorge@kia.com.br

GERENTE DE VENDAS

Ronaldo J. Martins ! ronaldo.martins@kia.com.br

ENDEREÇO

Kia Motors do BrasilAv Francisco Ernesto Fávero, **(Jardim Rancho Grande - Itu, SPCEP !"")&-(&)

T (11) 4024 8000W www.kia.com.br

MARCA

KIA

MODELOS

PicantoSoulCeratoOptimaCadenzaSportageSorentoMohaveCarnivalBongo

MARCA

Mercedes-Benz

MODELOS

Classe B (B ()) Turbo Sport)Classe C (C !%) Turbo, C ()) Turbo, C (') Turbo, C *" AMG, C !%) Turbo Touring, C !%) Turbo Coupé, C *" AMG Coupé)Classe CLS (CLS "'), CLS *" AMG)Classe E (E (') Turbo, E "') Avantgarde, E *" AMG, E (') Coupé, E "') Cabrio)Classe GL (GL ')), GL "') Bluetec)Classe GLK (GLK (( CDI)Classe ML (ML "') Bluetec, ML "') Bluetec Sport, ML *" AMG)Classe S (S *" AMG, S ')) L)Classe SL (SL "'))Classe SLK (SLK ('))

MARCA

smart

MODELOS

smart fortwo mhd coupésmart fortwo turbo coupésmart fortwo turbo cabriosmart fortwo turbo cabrio tritop

ENDEREÇO

Mercedes-Benz do Brasil LtdaAv. Alfred Juszykowsky, '*(São Bernardo do Campo, SPCEP )&*%)-&)) T (11) 4173 6611W www.mercedes-benz.com.br

DIRETOR DE VENDAS E MARKETING

Dimitris Psillakis

GERENTE SÊNIOR DE VENDAS

Dirlei Dias! dirlei.dias@daimler.comC (!!) #!$" **&*

Mercedes-Benz

ANUÁRIOFROTAS 39MONTADORAS

ENDEREÇO

MMC Automotores do Brasil LtdaAv. Juscelino Kubitschek, !*)) %° andarVila Nova Conceição - São Paulo, SPCEP )#'#"-)))T (11) 5694 2812! mitfrotista@mmcb.com.brW www.mitsubishimotors.com.br

MARCA

Mitsubishi

MODELOS

L200 Triton GL / HLS / GLX / GLSL200 Triton HPE diesel / flexL200 Triton SavanaPajero TR# FlexPajero Dakar diesel / flexLancer MT / CVT / GTLancer Sportback / EvolutionAsxAll New OutlanderPajero Full

DIRETOR COMERCIAL

Fernando Matarazzo! fmatarazzo@mmcb.com.brT (!!) '*&# ($()

GERENTE DE VENDAS GOVERNO E FROTISTA

Valdir Souza! vsouza@mmcb.com.brT (!!) '*&# (%() C (!!) &&(%' ('!&

CONSULTOR DE VENDAS DIRETAS # SÃO PAULO

Luiz Felipe Porto! luizporto@mmcb.com.brT (!!) '*&# (%!(

CONSULTOR DE VENDAS DIRETAS

Ivan Adorni! ivan@mmcb.com.brT (!!) '*&# (%)&

CONSULTOR DE VENDAS DIRETAS

Alexandre Tobias! alexandretobias@mmcb.com.brT (!!) '*&# (%)*

Mitsubishi

Nissan

GERENTE DE VENDAS DIRETAS

Renato Dienes! renato.dienes@nissan.com.br

COORDENADOR DE VENDAS DIRETAS

Mauricio Costa! mauricio.costa#@nissan.com.br

CONSULTOR DE VENDAS DIRETAS " GRANDES CONTAS

Murilo Golfetti! murilo.golfetti@nissan.com.br

CONSULTOR DE VENDAS DIRETAS $SP CAPITAL, PR, SC E RS%.

Igor Santiago! igor.santiago@nissan.com.br

CONSULTOR DE VENDAS DIRETAS $SP INTERIOR, RJ, MG, ES E MS%.

Raphael Silva! raphael.silva@nissan.com.br

CONSULTOR DE VENDAS DIRETAS $NORTE, NORDESTE E CENTRO OESTE%.

José Salles! josé.salles@nissan.com.br

CONSULTOR DE VENDAS DIRETAS " GRANDES CONTAS

Murilo Golfetti! murilo.golfetti@nissan.com.br

ENDEREÇO

Nissan do Brasil Automóveis LtdaRua Acre, !' - CentroRio de Janeiro, RJCEP ())%!-)))

T (11) 2184 8043 (Vendas Diretas)W www.nissan.com.br! vendasdiretas@nissan.com.br

MARCA

Nissan

MOELOS

LivinaGrand LivinaFrontierSentraMarchVersaSentraAltima

ANUÁRIOFROTAS40 MONTADORAS

ENDEREÇO

Peugeot do Brasil LtdaRua Eng. Francisco Pitta Brito, $$& 'º andarSanto Amaro - São Paulo, SPCEP )#$'"-)%)T (11) 2536 0000! vendascorporativas@peugeot.comW www.peugeot.com.br

MODELOS

207 HB - Active !.# 207 Passion - Active !.# / Allure !.# Hoggar - X Line !.# / Active !.#208 HB - Active !.# / Allure !.' / Gri+e !.*308 HB - Active !.* / Allure (.) / Allure (.) Automático * Marchas / Gri+e THP !.*308 CC - !.* THP Automático408 - Allure (.) / Allure (.) Automático * Marchas / Gri+e THP !.*3008 - Allure !.* THP / Gri+e !.* THPRCZ - !.* THP Automático508 - !.* THP AutomáticoPartner Furgão - %))KG !.*Boxer - Furgão "') LH / Minibus "') LH Escolar (() lugares) / Minibus "') LH Executivo (!* lugares) / Minibus "') LH Executivo Luxo (!* lugares) / MInibus "') LH (!' lugares) / Minibus "") M (!' lugares)

DIRETOR VENDAS CORPORATIVAS

Gustavo Walch! gustavo.walch@mpsa.comT (!!) ('"* "($%

REGIONAL SÃO PAULO CAPITAL E INTERIOR, SC, CE

Fábio Zago! fabio.zago@peugeot.comC (!!) &&&*' "(#"

REGIONAL SÃO PAULO CAPITAL E INTERIOR, PE, RS

Daniela Arteze! daniela.arteze@mpsa.comC (!!) &&$*% '&*'

REGIONAL PR, RJ, ES, MG, DF

Ana Julieta Malafaia! anajulieta.malafaia@mpsa.comC ((!) &&%"* )(%&

Peugeot

GERENTE GERAL DE VENDAS CORPORATIVAS& SEMINOVOS AMÉRICA LATINA

Luiz Eduardo Pacheco! luiz.pacheco@mpsa.comT ((!) "')* ##$)C ((!) &&*"" #$!(

GERENTE GERAL DE VENDAS CORPORATIVAS BRASIL

Kevin Barreto! kevin.barreto@mpsa.com T (!!) ('"* "$*&C (!!) &&!'& )'((

GERENTE DE VENDAS CORPORATIVAS

Sandro Brandolin! sandro.brandolin@mpsa.comT (!!) ('"* ""'%C (!!) &$"'% $#&!

GERENTE DE VENDAS CORPORATIVAS

Daniel Sousa! daniel.sousa@mpsa.comT (!!) ('"* "!$!C (!!) &&')) *&("

GERENTE DE VENDAS A GOVERNO

Débora Rocha! debora.rocha@mpsa.comT (!!) ('"* "$$'C (!!) &$(%" *)'(

ENDEREÇO

PSA Peugeot CitroënRua Eng. Francisco Pitta Britto, $$& #º andarSanto Amaro - São Paulo, SPCEP )#$'"-)%)

SERVIÇOS

Atende Empresas com frotas acima de 500 veículos e Contas Internacionais.

PSA Peugeot Citroën

Renault

DIRETOR DE VENDAS A EMPRESAS

Alexandre Souza de Oliveira! alexandre.oliveira@renault.comT (!!) (!%# %")(

GERENTE VENDAS A EMPRESAS

Attila Fleury! attila.fleury@renault.comT (!!) (!%# %)!&C (!!) &*)%( $*'#

CONSULTOR DE VENDAS A EMPRESAS # GRANDES CONTAS E LOCADORAS

Adrian Boquetti! adrian.boquetti@renault.comT (!!) (!%# %"')C (!!) &%$&& (!&(

Paulo F. Figueiredo! paulo.figueiredo@renault.comT (!!) (!%# &#(#C (!!) &%"$( ("&(

Lilian Volponi! lilian.volponi@renault.comT (!!) (!%# %)'$C (!!) &%"*& %'(&

ENDEREÇO

Renault do Brasil S/ARua Fidêncio Ramos, ((" &º andar - Edifício PalladioVila Olímpia - São Paulo, SPCEP )#''!-)!)

T (11) 2184 8300W www.renault.com.br! renault.empresas@renault.com

MODELOS

Clio 1.0 "P / 'PNovo Sandero Authentique !.) / Expression !.) e !.* / Privilège !.* e !.* Automático / Stepway !.* e !.* Automático / Gt Line !.* / Tech Run !.)Novo Logan Authentique !.) / Expression !.) e !.* / Dynamique !.*Duster Expression !.* / Dynamique !.* e (.) #x( Manual e #x( Automático e #x# Manual / Tech Road !.* e (.) Manual e (.) Automático Fluence Expression !.* / Dynamique (.) Manual e CVT / Privilège CVTKangoo Express !.* (com ou sem porta lateral)Máster Furgão/ Chassi-Cabine / Vitré / Minibus

ANUÁRIOFROTAS 41MONTADORAS

ENDEREÇO

Toyota do Brasil LtdaAv. das Nações Unidas, !(.&)!Torre Oeste !#º e !'º andar - BrooklinSão Paulo, SPCEP )#'$%-&!)T (11) 5502 9100W www.toyota.com.br

MARCA

Toyota

MODELOS

Etios Hatchback XAC / XS / XLS / CrossEtios Sedan XAC / XS / XLSCorolla GLi MT / CVT / XEi / AltisHilux Cabine Simples Diesel #X# / Chassi Cabine #X#Hilux Cabine Dupla Diesel STDD / STDDP / SR MT / SR AT / SRV MT / SRV AT / SRV ! ATHilux Cabine Dupla Flex SR AT / STD MT / SRV ATHilux Sw4 Diesel #X# SR AT / #X# SRV ' Lugares ou $ LugaresHiluxSw4 Flex #X( SR MT / ATRav4 #X( Ou #X#Camry V6Prius HybridLexus CT ()) / IS ")) / ES "') / RX "') / RX "') / LS #*)L

GERENTE GERAL DE VENDAS

Vladimir Centurião

GERENTE DE VENDAS DIRETAS

Rubens Santini! rsantini@toyota.com.br

GERENTE DE VENDAS A GOVERNO E OPERAÇÕES DE CAMPO

Rubens de Oliveira! rubens@toyota.com.br

CONSULTOR DE VENDAS DIRETAS $SUL, MG, RJ, ES%

Fernando Klein! -lein@toyota.com.br

CONSULTOR DE VENDAS DIRETAS $SÃO PAULO E INTERIOR SP%

Guilherme Alves! galves@toyota.com.br

CONSULTOR DE VENDAS DIRETAS $NORTE, NE, CENTRO#OESTE%

Carlos Vicuna! vicuna@toyota.com.br

CONSULTOR CONTAS GOVERNAMENTAIS

Paulo Mesquita! pmesquita@toyota.com.br

Toyota

Volkswagen

GERENTE EXECUTIVO DE VENDAS CORPORATIVAS

Alberto Andrade! alberto.andrade@volkswagen.com.brT (!!) #"#$ #'*$

GERENTE DE OPERAÇÕES

Daniel Proença! daniel.proenca@volkswagen.com.brT (!!) #"#$ '!'!

SUPERVISOR KEY ACCOUNT E GOVERNO

Fábio Campos! fabio.campos@volkswagen.com.brT (!!) #"#* *$##

SUPERVISOR FROTISTAS

Fábio Ayudarte! fabio.ayudarte@volkswagen.com.brT (!!) #"#$ '(*"

REGIONAL SÃO PAULO

Rua Loefgreen, 1057 6º andarVila Mariana - São Paulo, SPCEP 04040-030

T (!!) ("#% "#)&

REGIONAL INTERIOR SÃO PAULO

Avenida Carlos Grimaldi, 1701 3º andar - Sala 3ªJardim Conceição - Campinas, SPCEP 13091-908

T (!&) "$)$ *("!

REGIONAL SUL

Marechal Deodoro, 630 25º andarCentro - Curitiba, PRCEP 80010-912

T (#!) "((! "$*&

REGIONAL RIO DE JANEIRO E ESPIRITO SANTO

Avenida das Américas, 3434 Bloco 7 - Salas unificadas 605 a 607Barra da Tijuca - Rio de Janeiro, RJCEP 22640-102

T ((!) ""(& (&((

REGIONAL MINAS GERAIS

Rua Maria Luiza Santiago, 200 17º andarBairro Santa Lúcia - Belo Horizonte, MGCEP 30360-740

T ("!) "(&) %*))

REGIONAL NORDESTE

Rua Padre Carapuceiro, 733 5º andarBoa Viagem - Recife, PECEP 051020-280

T (%!) "#*# %*&(

REGIONAL CENTRO OESTE

SCN Quadra 04 Bloco "B" Torre "C" sala 1103Centro Empresarial Varig - Brasília, DFCEP 70714-900

T (*!) ""(& *($$

ENDEREÇO

Volkswagen do Brasil LtdaVia Anchieta Km (",' CPI !!$'Bairro DemarchiSão Bernardo do Campo, SPCEP )&%("-&)!

T (11) 4347 4553! repvc@volkswagen.com.brW www.volkswagen.com.br

MARCA

Volkswagen

MODELOS

up! (take up!, move up!, high up!, black up!, red up! e white up!)Gol (Trendline !.) e !.*, Comfortline !.) e !.*, Comfortline !.* I-Motion, Highline !.*, Highline !.* I-Motion, Track !.), Rallye !.* !*V, Rallye !.* !*V I-Motion)Gol City (!.), !.*, !.* I-Motion)Voyage (Trendline !.) e !.*, Comfortline !.) e !.*, Comfortline !.* I-Motion, Highline !.*, Highline !.* I-Motion, Evidence !.*)Voyage City (!.) e !.*)Saveiro (Startline CS !.*, Trendline CS !.* e CE !.*)Saveiro Cross (!.* !*V)Fox (!.), !.*, !.* I-Motion, !.) BlueMotion, Highline !.*, Highline !.* I-Motion)CrossFox (!.* e !.* I-Motion)SpaceFox (!.*, Trend !.*, Trend !.* I-Motion, Sportline !.*, Sportline I-MotionSpace Cross (!.*, !.* I-Motion)Polo (!.*, !.* I-Motion, !.* BlueMotion, !.* Sportline, !.* Sportline I-Motion e (.) Sportline)Polo Sedan (!.*, !.* I-Motion, !.* Comfortline, !.* Comfortline I-Motion, (.) Comfortline)Amarok (Cabine Simples S #X( e #X# !#) cv, Cabine Dupla S #X# !#) cv, SE Cabine Dupla #X# !%) cv, Trendline, Trendline Automática, Highline e Highline Automática)Jetta (Comfortline (.), Comfortline (.) Tiptronic, Highline (.) TSI)Fusca ((.) TSI manual ou DSG)Novo Golf (Highline !.# TSI e GTI (.) TSI)Passat ((.) TSI)Passat Variant ((.) TSI)CC (V* FSI)Tiguan ((.) TSI)Touareg (V* FSI, V% FSI)

Job: 1393-AIAFA -- Empresa: Almap BBDO -- Arquivo: JOB 1393-.13933-77-148-24x34-JR ANUN IPHONE CARROS-_pag001.pdfRegistro: 143084 -- Data: 15:13:59 14/03/2014

ANUÁRIOFROTAS42 MONTADORAS

Job: 1393-AIAFA -- Empresa: Almap BBDO -- Arquivo: JOB 1393-.13933-77-148-24x34-JR ANUN IPHONE CARROS-_pag001.pdfRegistro: 143084 -- Data: 15:13:59 14/03/2014

«Com o foco em inovação tecnológica, sustentabilidade e qualidade, o

portfólio da Volkswagen é um dos mais completos do Brasil»

Alberto AndradeVendas Corporativas Volkswagen Brasil

A área de Vendas Corporativas da Volkswagen (VW) no Brasil trabalha dia a dia com dois objetivos pontuais para 2014: a satisfação do cliente e a qualidade na obtenção de resultados sustentáveis. Alberto Andrade, gerente executivo dessa área no país, a!rmou que o cliente corporativo deveria escolher a VW pela ampla gama de veículos, por oferecer a maior rede de concessionárias do Brasil e um excelente serviço de Pós-Vendas. Também porque a empresa preocupa-se pelo meio ambiente: VW do Brasil foi pioneira no desenvolvimento de veículos com índices reduzidos de consumo e de emissões.

AIAFANews44 MONTADORAS

P oderia descrever quais são as principais funções da área de Vendas Corporativas na VW? Quantas pessoas fazem parte do

departamento e como são estruturados?Com uma equipe formada por cerca de !" colaboradores, a área de Vendas Corporati-vas da Volkswagen do Brasil é responsável pelas vendas a clientes especiais, tais como: pequenas e médias empresas, grandes frotas, locadoras de veículos, taxistas, portadores de necessidades especiais (PNE), governo e produtores rurais, entre outros. Os objetivos da área para #"$% são totalmente focados na satisfação do cliente e qualidade na obtenção de resultados sustentáveis.

Quantos anos de experiência o senhor tem em vendas? E em vendas corporativas?Entrei na Volkswagen em maio de $&&$, des-de então venho atuando na área de Vendas. Em outubro de #"$$ assumi a área de Vendas Corporativas.

Qual é a importância das Vendas Diretas para VW do Brasil?O segmento de Vendas Corporativas repre-senta uma fatia importante do volume de vendas da companhia no mercado nacional. Constantemente a área passa por revisão de seus processos para aprimorar-se perante o mercado corporativo em constante evo-lução, consolidar o portfólio de produtos e garantir a excelência em atendimento às concessionárias.

Quais são as expectativas no setor de fro-tas no Brasil para !"#$?Estamos atentos às tendências do mercado, sempre oferecendo as melhores alternativas aos nossos clientes, mas não divulgamos projeções.

O senhor acha que a Copa do Mundo vai dinamizar o segmento?Estamos certos de que deve ocorrer um in-cremento nas vendas, principalmente para os segmentos que compõem esse evento. E a Volkswagen, através de seu portfólio, está pronta para atender da melhor forma possível a essa demanda de mercado.

A VW tem uma estratégia competitiva particular para o setor de frotas?A Volkswagen possui condições comerciais e estrutura para atender exclusivamente ao segmento corporativo. Nossos resultados são significativos para a marca no segmento cor-porativo.

Quais são os modelos de VW mais procu-rados pelo cliente corporativo?Os modelos mais procurados pelo cliente corpo-rativo são o Gol, o Voyage, a Saveiro e a Amarok, respeitando o segmento de atuação de cada modelo com os principais concorrentes.

Por que um cliente corporativo deveria escolher a VW e não outra marca de au-tomóveis?

A Volkswagen conta atualmente com #" mo-delos em seu portfólio de veículos à venda no Brasil, participando dos segmentos mais com-petitivos do mercado nacional. Com o foco em inovação tecnológica, sustentabilidade e qua-lidade, o portfólio da Volkswagen é um dos mais completos do país.

Além da ampla gama de veículos, a Volkswa-gen oferece a maior rede de concessionárias do Brasil, com cerca de '!" concessionárias estrategicamente distribuídas. Isso faz com que a marca tenha um excelente serviço de Pós-Vendas e de valor de revenda, o que está diretamente atrelado à satisfação e à confiança do cliente junto à marca Volkswagen.

O senhor acha que o cliente corporativo no Brasil preocupa-se com o meio am-biente e a sustentabilidade? Várias empresas estão se preocupando com este tema e solicitando índice de emissões de

CO# e veículos mais econômicos e sustentá-veis. A Volkswagen do Brasil foi pioneira no desenvolvimento de veículos com índices re-duzidos de consumo e de emissões, por meio do conceito BlueMotion Technologies.

O modelo mais recente é o Fox $." Blue-Motion, que inaugurou o motor três cilin-dros da família EA #$$, #% kg mais leve e que é hoje o automóvel mais econômico da Volkswagen no Brasil.

A Volkswagen do Brasil também é a pri-meira indústria automobilística do país a desenvolver tecidos à base de PET reciclado para revestir bancos e portas de seus auto-móveis. A trajetória da marca é pautada por inovação e novas tecnologias: foi a primeira do setor no Brasil a lançar, em #""(, a tecno-logia Total Flex.

Em fevereiro colocamos no mercado o up! que é uma referência em segurança, com a melhor pontuação no Latin NCAP. Além disso, é o carro equipado mais econômico do Bra-sil. Recebeu classificação "A" (verde), a melhor classificação no PBE (Programa Brasileiro de Etiquetagem) do INMETRO (Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia) entre os modelos equipados com motor flexível, di-reção assistida e ar-condicionado de melhor consumo energético.

Quais são as principais dificuldades e de-safios do seu trabalho e quais são, na sua opinião, as três principais características que todo responsável de vendas corpora-tivas deve ter?Manter um portfolio de produtos variado que atenda a públicos específicos do mercado, sempre com o foco no melhor atendimento a cada cliente são as principais metas da área de Vendas Corporativas.

Além da ampla gama de veículos, a Volkswagen oferece a maior rede de concessionárias do Brasil, estrategicamente distribuídas. Isso faz com que a marca tenha um excelente serviço de Pós-Vendas e de valor de revenda, o que está diretamente atrelado à satisfação e à con!ança do cliente junto à marca.

Alberto Andrade 45MONTADORAS

Novo VW Take Up! 1.0:o pequeno da família VolkswagenO novo VW Up! 1.0 Take Up é um carro divertido, elegante, ágil e com potência su!ciente para dirigir na cidade. Tem interior projetado para trazer total praticidade e segurança. De série, tem o "sit & adjust" no banco do motorista com ajuste milimétrico de altura, compartimentos que deixam tudo à mão, airbag duplo, freios ABS com EBD de série e outros itens indispensáveis.

Os itens de série da versão Take Up! são freios ABS com EBD e airbag duplo, limpador, lava-dor e desembaçador traseiro, banco do mo-torista com regulagem de altura, espelho de cortesia para o passageiro, cintos traseiros laterais de três pontos retráteis, instrumenta-ção sem conta-giros com iluminação verme-lha, rodas de aço aro $( com pneus $'!/)" e painel na cor cinza.

SegurançaO sistema ABS protege os ocupantes do Up! impedindo o travamento total das rodas nas frenagens e conta ainda com EBD (Eletro-nic Brake Force Distribuition), que distribui eletronicamente a força empregada pelos freios para evitar derrapagens em diferen-tes tipos de pista.

A segurança recebe ainda o reforço dos air-bags, situados no volante e em um compar-timento acima do porta-luvas que inflam em caso de colisão e minimizam os danos ao mo-torista e ao passageiro da frente.

De série, a versão Take Up! tem o "sit & adjust" no banco do motorista com ajuste milimétrico de altura, compartimentos que deixam tudo à mão, airbag duplo, freios ABS com EBD de série e outros itens indispensáveis

MotorEm termos mecânicos, o motor $."l de três cilindros e )# cavalos com álcool permite ao Up! acelerar de " a $"" Km/h em cerca de $% segundos.

O sistema ABS protege os ocupantes do Up! impedindo o travamento total das rodas nas frenagens e conta ainda com EBD, que distribui eletronicamente a força empregada pelos freios para evitar derrapagens em diferentes tipos de pista

ConsumoO consumo de gasolina em cidade fica nos $( Km/l, chegando a $%,! Km/l em estrada. Com etanol a média é de & km/l em cidade e $" km/l em estrada.

VW Take Up! 1.0 PREÇO SUGERIDO:

a partir de R$ 28.900,00

CILINDRADA:

999 cm3

POTÊNCIA MÁXIMA:

82 cv

VELOCIDADE MÁXIMA:

163 km/h

COMPRIMENTO / LARGURA / ALTURA:

360 / 191 / 150 cm

TANQUE:

50 litros

AIAFANews46 MONTADORAS

A nova geração do Renault Logan inovou em seu segmento e quebrou paradigmas, mostrando que é possível oferecer amplo espaço interno, robustez mecânica, baixo custo de manutenção e três anos de garantia sem precisar que se pague a mais por isso.InovaçãoCom o novo modelo chega também o Media NAV $.#, uma evolução do sistema lançado em #"$# que tem tela touchscreen de *” in-tegrada ao painel com as funções GPS, Blue-tooth e rádio, que agora ganha duas novas funções: Eco-Scoring e Eco-Coaching, além da visualização da temperatura externa.

A função Eco-Scoring avalia a condução do motorista ao final de um percurso, levando em conta o momento certo para a troca de marchas, a regularidade da velocidade, o con-sumo e a quilometragem percorrida. Junto com o Eco-Scoring, está o Eco-Coaching, que dá uma série de dicas para o condutor dirigir de modo mais econômico e ecológico.

MotorDois diferentes motores fazem parte da nova gama Logan: o novo $." $'VHi-Power, que equipa o Novo Clio e é nota “A” no Programa Brasileiro de Etiquetagem Veicular, e o $.' )V Hi-Power, adotado na linha em agosto de #"$#.

O motor $." $'VHi-Power está presente na ver-são Expression e traz uma série de inovações mecânicas. São *$ peças novas, como os pis-tões adequados para a nova taxa de compres-são, que passou de $":$ para $#:$, bomba de óleo, bielas e junta do cabeçote.

A função Eco-Scoring avalia a condução do motorista ao !nal de um percurso, levando em conta o momento certo para a troca de marchas, a regularidade da velocidade, o consumo e a quilometragem percorrida

O propulsor $." $'VHi-Power desenvolve )" cv (com etanol no tanque) e **cv (abastecido com gasolina), sempre a !.*!" rpm. São $",! kgfm (etanol) e $",#kgfm de torque máximo a %.#!"

Novo Renault Logan:design moderno e inovação

rpm (gasolina). No ciclo urbano, faz ),$ km/l (etanol) e$$,& km/l (gasolina). E na estrada, a média de consumo fica em &,# km/l (gasolina) e $(,% km/l (etanol).

A segunda opção de motor disponível é o $.' )VHi-Power. São $"' cv quando abastecido com etanol e &) cv quando abastecido com gasolina. Em relação ao torque são $!,! kgfm com etanol e $%,! kgfm com gasolina.

SegurançaO veículo sai de fábrica com airbag de série para motorista e passageiro em todas as ver-sões. Também é de série o sistema ABS, com distribuidor eletrônico de força de frenagem (EBD). O sistema CAR, que trava automatica-mente as portas do veículo quando este alcan-ça ' km/h, também contribui para a segurança.

Os bancos dianteiros possuem o chamado efeito antimergulho que impedem que a pes-soa passe sob o cinto em caso de colisão fron-tal. Os cintos de segurança retráteis de três pontos têm regulagem de altura (dianteiros) e limitadores de esforço integrado. Esse dis-positivo ajusta automaticamente a tensão do cinto em caso de colisão.

Renault Logan Expression 1.0PREÇO SUGERIDO:

a partir de R$ 33.390,00

CILINDRADA:

1.0 litros

POTÊNCIA MÁXIMA:

77 cv

VELOCIDADE MÁXIMA:

180 km/h

COMPRIMENTO / LARGURA / ALTURA:

434 / 173 / 152 cm

TANQUE:

50 litros

AIAFANews 47MONTADORAS

Citroën C4 Lounge:criado para fazer sucessoO Citroën C4 Lounge possui uma ampla lista de equipamentos de série, motorização atualizada, bom espaço interno e um preço para fazer sucesso: parte dos R$ 59.990 na versão de entrada Origine 2.0.O modelo possui equipamentos diferenciados e exclusivos, como sistema Keyless e Botão Start/Stop, sistema de navegação GPS MyWay com mapa do Brasil e tela colorida de *", câ-mera de ré com tela colorida $'/&, SAM (Smart Alert Move), ' air bags, painel de instrumentos personalizável, faróis bi-xênon autodirecionais, teto solar eletrônico, ar condicionado bi-zone com função Restore, entre outros.

MotorO sedã da Citroën conta com o um motor #." $'V Flex de $!$ cv (#",#/#$,* kgfm de torque) e uma caixa manual de cinco marchas, e a grande mudança fica por conta da nova trans-missão automática Auto' de seis marchas disponível para o motor #." e também para o Turbo $.' THP de $'! cv (#%,! kgfm) que se faz presente na versão Exclusive.

Visual diferençadoTrata-se de um veículo que tem um visual di-ferenciado e atraente ao longo de seus %,'# m de comprimento, $,*) m de largura e $,!" m de altura. Ele ainda se gaba pelo maior entre eixos do segmento (#,*$ m), e os passageiros do banco de trás ainda podem reclinar o en-costo em até (" graus. O porta-malas tem ca-pacidade de %!" litros.

Outra novidade do C% Lounge é a nova caixa de câmbio Auto' automática de seis marchas e disponível para as duas motorizações. Graças ao sistema de controle hidráulico de alta pre-cisão, as passagens de marcha são suaves. O escalonamento de marchas foi trabalhado para que a primeira marcha fique limitada a uma ve-locidade muito baixa para poder sair sistema-ticamente das lombadas em segunda marcha.

Os pneus ecológicos presentes no novo modelo gastam menos petrol (adição de silício) em sua fabricação, também gerando uma economia no consumo de combustível de até 2% (por terem uma inércia de rodagem menor)

ItensQuanto aos itens de série, o Origine traz ar condicionado, quatro vidros elétricos, sistema de áudio com USB, Aux e Bluetooth, controle de cruzeiro e limitador de velocidade, conjun-

to ABS, EBA (Emergency Brake Assistance), air-bags frontais, alarme, e luzes de led frontais e traseiras.

Já nas opções Tendance e Exclusive, acrescen-tam dual zone de climatização, luzes automá-ticas e limpadores, sensor e câmera de esta-cionamento traseira, rodas de $* polegadas, espelhos retrovisores exteriores dobráveis eletricamente, alerta de ponto cego, GPS com tela de * polegadas, estofos em couro, faróis bi-xénon (opcional), ESP, e airbags laterais.

Pneus Os pneus Michelin Primacy proporcionam alta reatividade e precisão de condução, com grande potencial de aderência, excelente comportamento em piso molhado, menor distância de frenagem e excelente desem-penho em curvas. As dimensões ##! %!/R$* (versões Tendance e Exclusive) foram escolhi-das para aliar um comportamento dinâmico superior a um design mais esportivo.

Estes pneus ecológicos gastam menos petrol (adição de silício) em sua fabricação, também gerando uma economia no consumo de com-bustível de até #% (por terem uma inércia de rodagem menor).

Citroën C4 Lounge2.0 FlexPREÇO SUGERIDO:

a partir de R$ 60.990,00

CILINDRADA:

1.998 cm3

POTÊNCIA MÁXIMA:

163 cv

VELOCIDADE MÁXIMA:

205 km/h

COMPRIMENTO / LARGURA / ALTURA:

462 / 178 / 150 cm

TANQUE:

60 litros

AIAFANews48 MONTADORAS

Novo Toyota Corolla 2.0:um re!nado modelo com estilo europeuO novo Toyota Corolla 2.0 chega ao mercado brasileiro com uma qualidade construtiva única, design elegante e moderno, powertrain de última geração, que garante desempenho superior, pacote de equipamentos de conveniência exclusivo, amplo espaço interno e avançados itens de segurança e procura assim revolucionar o segmento de sedãs médios no país.SegurançaAlém da carroceria com deformação progra-mada e do desenho frontal projetado para minimizar os danos a pedestres em caso de acidentes, componentes de sua construção, o modelo #."l XEi traz, de série, cinco air-bags (dois frontais, dois laterais nos bancos dianteiros e um de joelho para o motorista), sistema de ancoragem ISOFIX para cadeiras infantis nos bancos traseiros, travamento automático das quatro portas a #" km/h, cintos de segurança com pré-tensionador e limitador de força e freios ABS com distribui-ção eletrônica de frenagem. Além dos itens presentes na outra versão, o modelo #."l Al-tis agrega mais dois airbags, do tipo cortina, totalizando sete bolsas de proteção.

MotorO novo Toyota Corolla conta com um tipo de motorização #."l Flexfuel, Dual VVT-i DOHC

de $' válvulas, que rende $%( cv de potência a !.'"" rpm, quando abastecido com gasolina, e $!% cv de potência a !.)"" giros, com etanol. O torque máximo nesta configuração é de $&,% kgfm a %.""" rotações (com gasolina) e #",( kgfm a %.)"" giros (com etanol).

O novo Toyota Corolla é equipado com o sistema de partida a frio, para utilização do etanol em baixas temperaturas, que dispensa o tanque de combustível auxiliar e, consequentemente, seu reabastecimento periódico com gasolina

Ainda nas particularidades do motor, o novo Toyota Corolla é equipado com o sistema de partida a frio, para utilização do etanol em baixas temperaturas, que dispensa o tanque de combustível auxiliar e, consequentemente, seu reabastecimento periódico com gasolina. No dispositivo, os bicos injetores são dotados

de um sistema que pré-aquece o etanol no momento da partida, quando o motorista vira a chave de ignição (XEi) ou aperta o bo-tão de partida (Altis).

Transmissão Multi-DriveA nova geração do Corolla está equipada com transmissão Multi-Drive, derivada da tecnolo-gia CVT, e foi adotada para atender ao gosto do consumidor brasileiro, que privilegia desem-penho sem abrir mão do conforto e do baixo consumo de combustível. Seu diferencial é um software de gerenciamento, que simula sete marchas, mesmo quando o motorista conduz o veículo com o câmbio na posição Drive.

Desempenho e economia de combustívelO conjunto formado por aerodinâmica, mo-tor e transmissão, aliado à adoção de pneus com baixa resistência à rodagem, tornou o novo Toyota Corolla superior à sua já consa-grada geração anterior. Em linhas gerais, o modelo, na sua versão #."L, está $!% mais rápido no teste de aceleração de " a $"" km/h e #*% mais ágil no teste de retoma-da entre )" km/h e $"" km/h. Nos modelos equipados com a transmissão Multi-Drive, o novo Toyota Corolla precisa de &,' segundos para ir da imobilidade a $"" km/h, quando abastecido com * etanol.

Novo Toyota Corolla2.0L Altis PREÇO SUGERIDO:

a partir de R$ 79.990,00

CILINDRADA:

2.0 litros

POTÊNCIA MÁXIMA:

143 cv (gasolina) 154 cv (etanol)

VELOCIDADE MÁXIMA:

180 km/h

COMPRIMENTO / LARGURA / ALTURA:

462 / 177 / 147 cm

TANQUE:

60 litros

AIAFANews 49MONTADORAS

Jaguar XF:segurança e esportividade ao volantePor fora parece um coupê esportivo, mas por dentro o Jaguar XF é um sedã de luxo de 4 portas confortável, com tecnologias de ponta e design contemporâneo. O carro tem uma cara esportiva e dinâmica, umas características que !cam evidentes na versão que traz motor V6 de 3.0 litros Supercharged, com 340 cavalos de potência. O câmbio ZF de oito velocidades proporciona respostas rápidas e sensação de segurança e esportividade ao volante.

SegurançaO principal módulo de controle do XF gover-na diversas funções essenciais de segurança, como Ajuda para Frenagem de Emergência (EBA), Distribuição Eletrônica da Força de Frenagem (EBD), Sistema Antitravamento de Frenagem (ABS), Controle de Tração median-te intervenção em motor e freios, Controle Dinâmico de Estabilidade (DSC) e Controle de Frenagem em Curvas (CBC). Pela primeira vez, o XF inclui o Sistema Dinâmico de Estabilida-

de Anticapotamento, projetado para reduzir a perda de aderência mediante intervenção no regime do motor e no sistema de frena-gem para desacelerar o carro e ajudar a res-tabelecer a aderência às rodas dianteiras.

A característica mais destacada do modelo é o JaguarDrive SelectorTM, sistema baseado num botão giratório que se

“levanta” quando o carro é ligado. Isso faz com que o espaço interno do modelo seja bastante otimizado

Jaguar XF

PREÇO SUGERIDO:

a partir de R$ 213.801,00

CILINDRADA:

2.0 litros

POTÊNCIA MÁXIMA:

240 cv

VELOCIDADE MÁXIMA:

240 km/h

COMPRIMENTO / LARGURA / ALTURA:

496 / 207 / 146 cm

TANQUE:

64 litros

Características destacadasSua característica mais destacada do mode-lo é o JaguarDrive SelectorTM, sistema ba-seado num botão giratório que se “levanta” quando o carro é ligado. Isso faz com que o espaço interno do modelo seja bastante otimizado. O motorista também pode optar pelo sistema Jaguar Sequential ShiftTM, que permite a troca manual por meio de borbo-letas localizadas atrás do volante.

O veículo conta com um “sistema de chave inteligente” que permite ao motorista abrir seu veículo e dar a partida com um simples toque no botão Start/Stop localizado no painel. O botão Start ilumina-se e pulsa em vermelho. Quando é pressionado uma vez, as saídas de ar-condicionado abrem-se e a alavanca de câmbio, em formato cilíndrico, eleva-se suavemente.

EntretenimentoO sistema de entretenimento dispõe de inter-face de dispositivos portáteis de áudio (iPod, iPhone, USB, Aux.) e Bluetooth de última ge-ração. O carro utiliza tecnologia intuitiva por meio do JaguarSenseTM, com abertura de porta-luvas sensível ao toque.

MONTADORAS AIAFANews50

«Acreditamos que podemos desenvolver projetos

diferenciados e innovadores»Alexander Ferguson

Gerente de Vendas Diretas HMB

A Hyundai Motor Brasil (HMB) é uma montadora de automóveis atenta à qualidade de seus produtos e à satisfação de seus consumidores. A empresa é responsável pela produção e venda da família HB, projetados e construídos especialmente para o consumidor brasileiro. Alexander Ferguson, gerente de Vendas Diretas da HMB, disse que em 2014 o que eles querem é agregar valor aos clientes corporativos establecendo um preço !xo para os principais itens de desgaste dos veículos e continuar servindo aos clientes com excelência e inovação.

AIAFANews 51MONTADORAS

Que é a Hyundai Motor Bra-sil, que é o que oferece às empresas e qual é a princi-pal diferença com o Grupo CAOA?

A Hyundai Motor Brasil está presente no país desde #"$#, quando abriu sua fábri-ca em Piracicaba (SP), com um investi-mento de US$ *"" milhões e capacidade de produção de $!" mil carros por ano. A unidade, que agora tem #.*"" funcio-nários, é responsável pela produção e venda da família HB - o hatch HB#", o aventureiro HB#"X e o sedã HB#"S - pro-jetados e construídos especialmente para o consumidor brasileiro. O Grupo CAOA é responsável pelas vendas dos carros importados e pela produção de alguns modelos globais. Somos par-ceiros e nosso foco é cuidar de nossos clientes, fornecendo ótimos produtos e serviços de pós-venda.

Qual será a estratégia comercial da HMB em !"#$ para os clientes corporativos?Temos um produto diferenciado que já é reconhecido pelo mercado como um dos melhores em sua categoria. No entanto, sabemos que, para o gerente de frota, o que realmente importa é o TCO (Total Cost of Ownership ou Custo Total de Pro-priedade, em português). Por esta razão,

buscamos desde o início da operação de Vendas Diretas aperfeiçoar o TCO de nos-sa linha de produtos. O que queremos é agregar valor aos nossos clientes. Um exemplo claro é o custo de manutenção da linha HB#": o valor das revisões é ta-belado em todas as $*! concessionárias espalhadas pelo Brasil. Além disso, os principais itens de desgaste como pas-tilhas de freio, conjunto de embreagem entre outros também têm preço fixo.

Outro ponto importante é o tempo de entrega. Trabalhamos para surpreen-der positivamente nossos consumidores neste aspecto. E, finalmente, temos uma equipe (""% focada em servir nossos clientes com excelência e inovação. A Hyundai é uma empresa que segue exa-tamente seu slogan "New Thinking. New Possibilities". Nós realmente acreditamos que podemos desenvolver projetos dife-renciados e inovadores. Aqui a palavra impossível não existe.

Vocês possuem concessionárias com ser-viços específicos para o cliente corporati-vo? Como pretendem treinar vendedores especializados em Vendas Diretas? Quais os modelos de carros que se destinam para esse segmento?Nossas concessionárias já estão prepa-radas para dar total apoio aos clientes

de Vendas Diretas. A propósito, o valor mais importante da Hyundai globalmen-te é o “cliente”. Isso significa que a nossa companhia e as nossas concessionárias devem estar prontas para atender qual-quer tipo de consumidor de qualquer segmento.

A HMB tem como um de seus pilares a formação da rede de concessionárias e seus colaboradores internos. Conheci-mento significa vantagem competitiva. Para #"$%, vamos desenvolver cursos que estarão disponíveis para nossa equipe de Vendas Diretas já durante o primeiro tri-mestre. Toda plataforma do HB#" já é co-mercializada em Vendas Diretas, ou seja, a versão hatch (HB#"), o sedã (HB#"S) e o aventureiro (HB#"X) estão disponíveis para nossos clientes.

Quais garantias a HMB vai oferecer às empresas?A linha HB#" tem garantia de ! anos ou $"".""" km, o que ocorrer primeiro. So-mos a única fabricante de automóveis no mercado que oferece essa garantia. Faze-mos isso porque confiamos $""% em nos-so produto. Em novembro de #"$(, o HB#" obteve uma excelente avaliação no Teste de Longa Duração da revista Quatro Ro-das. Isso comprova a qualidade e a dura-bilidade dos nossos produtos.

Alexander Ferguson52 MONTADORAS

BREVES 53MONTADORAS

O novo Ford Ka Sedan estreia no Brasil em outubroA Ford apresentou em fevereiro, em São Paulo, a versão sedã do Ka Concept, que será base para o novo compacto no Bra-sil e destinado a mercados emergentes. O nome do carro é antigo, mas o mo-delo é completamente novo e foi feito na fábrica da Ford em Camaçari, na Bahia, para ser vendido como carro glo-bal, em vários países. Segundo a Ford, eles planejam lançar o veículo no país antes do Salão do Automóvel, que vai acontecer em outubro. O modelo será o mais barato do portfolio da montadora,

seguido pelo New Fiesta, que começa em R$ 40.990. Como opção de motores, o carro terá versões 1.0 e 1.5 e a opção com carroceria de três volumes.

A montadora apenas adiantou o de-sign exterior do veículo: o interior ainda não foi apresentado, mas foi revelado que a Ford pretende entregar itens de tecnologia, como sistema de conectivi-dade, o Sync. E também o compromisso de que o Ka seja o mais econômico em consumo de sua categoria. Fonte: Fernanda Cruz/AgBr

Honda inaugura novo centro de pesquisa e desenvolvimento no BrasilA japonesa Honda inaugurou, na fábrica de Sumaré (São Paulo), seu novo centro de pesquisa e desenvolvimento, uma ação que reforça os planos da monta-dora de nacionalizar cada vez mais os componentes dos veículos, assim como a equipe envolvida no desenvolvimento de novos modelos brasileiros.

Com investimentos na ordem de R$100 milhões, o espaço iniciará suas operações com uns 300 colaboradores que atuarão nas áreas de Engenharia, Compras Pesquisa & Desenvolvimento. No novo centro serão realizadas tarefas de desenvolvimento de componentes e sistemas de motor e transmissão, além da realização de testes de durabilidade,

medição de emissões e consumo.A nova unidade está alinhada à es-

tratégia global da marca de promover o desenvolvimento simultâneo entre as diversas regiões do mundo para ofere-cer aos consumidores produtos globais, com diferenciais locais.

Assim como já ocorreu com o Civic 2.0 FlexOne, o Fit Twist e o City Sport, os no-vos modelos que estrearão no mercado local no segundo semestre de 2014, como o Fit e o City, além do SUV compacto, contarão com ainda mais diferenciais em motorização, suspensão e novas tecnolo-gias para o mercado brasileiro propostas e desenvolvidas pelo novo centro. Fonte: Honda

Novo Fiat Linea 2015 chega em abrilA Fiat divulgou as primeiras imagens oficiais do novo Linea e confirmou que o modelo estará disponível nas conces-sionárias a partir de abril desse ano. Ainda não se conhece o valor definido pela montadora, mas a linha atual parte de R$ 54.750 e os preços não deveriam sofrer muitas alterações. Segundo o co-municado da Fiat, o modelo está “mais refinado e atraente” e “traz um novo vi-sual externo, que o deixa mais moderno, e um interno totalmente reformulado, acentuando ainda mais o conforto e o prazer de estar a bordo do modelo”.

A montadora indicou que o painel também receberá alterações, mas não divulgou mais informações. A novidade é que o veículo contará com sistema mul-timídia Blue&Me e volante multifuncio-nal de série. No visual do veículo, houve mudança na grade dianteira e a adição de frisos cromados no para-choque e na traseira. A tampa do porta-malas tam-bém foi trocada.

A expectativa da Fiat é que com as mudanças o Linea tenha um impulso nas vendas deste modelo em 2014. Fonte: blogauto.com.br/car.blog.com.br

Hyundai muda motor do i30 no BrasilDurante alguns anos, o hatch médio i30 foi o maior sucesso da Hyundai no Brasil. Graças à combinação de preço atraente, motor potente e bom pacote de equipa-mentos, o modelo sul-coreano foi líder de venda no seu segmento, desbancan-do Ford Focus e Volkswagen Golf.

Mas as mudanças tributárias às véspe-ras da chegada de sua segunda geração mexeram com o mercado. O i30 atual estreou no início de 2013 com motor 1.6 16V flex (128 cv), o mesmo que equipa o compacto nacional HB20. Mas o desem-penho não era muito esportivo e ficava em desvantagem diante de hatches mé-dios de mesmo valor e maior potência.

Em 2014 a Hyundai Caoa tenta re-verter essa situação com a chegada do motor 1.8 16V a gasolina (150 cv), que já esteve no sedã Elantra. O câmbio continua sendo o automático de seis marchas. Por fora, tem os traços de fa-mília que foram repetidos no HB20. O interior é confortável e leva bem quatro

passageiros adultos. O preço inicial do modelo é de R$ 71,9 mil e inclui uma garantia de cinco anos. O novo motor melhora o desempenho do carro e faz uma dupla mais afinada com o câmbio de seis marchas. O conjunto de direção e suspensão mantém o ponto certo en-tre esportividade e conforto.

A pergunta que fica é: o novo motor será suficiente para alavancar as vendas do novo i30 no Brasil?

O grupo Caoa, que construiu a fábrica de Anápolis e é o importador oficial da Hyundai desde 1999, teve de se adap-tar às mudanças tributárias dos últimos anos. Para obter benefícios do programa Inovar-Auto, a empresa ampliou a produ-ção e evitou as sobretaxas que incidem sobre modelos estrangeiros.

Já a Hyundai do Brasil, empresa con-trolada pela matriz sul-coreana, produz a família de compactos HB20 em Piracicaba (a 160 quilômetros de São Paulo). Fonte: Folha de S. Paulo

BREVES54 MONTADORAS

Brasil prevê redução de impostos para carros elétricosO projeto que incentiva a produção na-cional de carros elétricos e híbridos, em discussão no governo há quatro anos, deve finalmente ser anunciado em abril. Além de automóveis, o pacote vai incluir benefícios para caminhões e ônibus que utilizem combustíveis alternativos.

Recentemente o presidente da As-sociação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores (Anfavea), Luiz Moan, afirmou que o governo está de-senvolvendo um pacote de incentivo à importação, comercialização e produção de carros híbridos e elétricos. Ainda de acordo com informações de Moan, o projeto será dividido em três etapas. A primeira prevê a redução do IPI (Impos-to sobre Produtos Industrializados), que

é de aproximadamente de 25% para um carro elétrico, quase o dobro do que in-cide sobre um movido a gasolina. A me-dida contém ainda outras ações, como a nacionalização de componentes desses veículos e, por último, a fabricação de carros híbridos e elétricos no Brasil. Ao todo, o projeto deve levar cerca de 5 anos para ser implantado por completo.

Com a possível aprovação do proje-to, algumas montadoras anunciaram a intenção de produzir veículos movidos a combustíveis alternativos no Brasil. A Toyota tem planos de fabricar o híbri-do Prius e o grupo Renault/Nissan tem intenção de produzir o elétrico Leaf e o minicarro Twizzy. Fonte: O Estado de S. Paulo/Intercamp

Bancos de montadoras ampliam presença no crédito para veículosAs campanhas promocionais de ju-ros zero ou subsidiados, usados pelas montadoras para incentivar a venda de carros, contribuíram para elevar a par-ticipação dos bancos ligados às marcas no financiamento de veículos em 2013.

As instituições financeiras das mon-tadoras fecharam o ano com cerca de 60% do total do crédito no segmento, segundo estimativa da Anef (Associa-ção dos bancos de montadoras). Em 2012, a participação era de 53%.

O volume total de crédito de veí-culos concedido em 2013 somou R$ 117,5 bilhões, levemente abaixo do

ano anterior. O saldo das carteiras também caiu: de R$ 242 bilhões para R$ 228,6 bilhões.

Segundo o presidente da Anef, Décio Carbonari, os financiamentos com taxa zero ou reduzida diminuem o valor porque exigem entradas maiores. Em 2013, 53% dos veículos novos foram financiados, nível levemente acima do ano anterior (51%).

A fatia maior dos bancos de monta-doras aproxima o Brasil de mercados maduros, onde eles têm maior presença no segmento, segundo Carbonari. Fonte: Folhapress

Renault Kangoo 2015, um modelo cheio de novidadesA Renault lançou o Kangoo 2015, que traz uma grande novidade: uma nova identidade visual, além da nova ambien-tação interna, novos tecidos nos bancos, freios ABS e airbag duplo de série.

O modelo agora possui a porta lateral mais barata do mercado, que aumenta a funcionalidade no dia-a-dia, e oferece também a maior capacidade de carga do segmento: 800 kg. Além da porta lateral, o Kangoo tem opcionalmente a direção hidráulica e o ar-condicionado.

Para os clientes que se preocupam com economia de combustível e redu-ção de custos, o veículo é classificado com nota “A” no Programa Brasileiro de Etiquetagem Veicular, desenvolvido

pelo Instituto Nacional de Metrologia, Normalização e Qualidade Industrial (Inmetro) e Conselho Nacional do Meio Ambiente (Conama).

O modelo é equipado com o motor 1.6 16V Hi-Flex, que desenvolve potên-cia de 98,3 cv (etanol) e 95 cv (gasolina), a 5.000 rpm. O torque máximo é de 15,3 kgfm (etanol) e de 15,1 kgfm (ga-solina), a 3.750 rpm.

Para os clientes frotistas e profissio-nais, Renault oferece, com 53 pontos em todo o Brasil, o “Renault Pro+”, um sistema de atendimento dirigido a esses clientes, que têm no veículo uma ferra-menta de trabalho. Fonte: O Estado de S. Paulo/Renault

Jac aposta no mercado executivo com uma nova vanJac Motors apresentou seu sexto mo-delo no Brasil que vem importado da China. A van T8 tem um preço suge-rido de R$ 114.990 e é um veículo de sete lugares que a montadora quer destinar al transporte comercial de alto padrão. O T8 é o primeiro mode-lo equipado com motor turbo da em-presa no país. O quatro cilindros 2.0 com compressor rende 175 cavalos e tem 26,5 kgfm de torque. Já o câmbio é manual, de seis marchas.

Outro ponto positivo da van é que é a única com corredor para os passagei-

ros, o que facilita a circulação interna, além disso tem um sistema que permi-te aos bancos serem reclináveis e gira-tórios e a altura do teto em relação ao piso é também uma vantagem.

A lista de equipamento também tem vidros e travas elétricos, ar-condicionado automático com saída e regulagens in-dependente para os passageiros de trás, direção hidráulica, teto solar, bancos de couro, volante com ajuste de altura, câ-mera de ré e rádio com entrada mini USB e leitor de DVD - mas não há tela. Fonte: O Estado de S. Paulo/Gazeta do Povo

Reportagem publicitária 55POINTER

Líder mundial em tecnologia de gest!o de frotas

APointer do Brasil é uma mul-tinacional Israelense, líder no desenvolvimento de tec-nologias e prestação de ser-viços para Gestão de Frotas,

Telemetria e Segurança.

Presente em mais de !" países e atenden-do a mais de #"".""" veículos ao redor do mundo, a Pointer Brasil iniciou suas operações no país em $""#, trazendo inovação em produtos e serviços da mais alta qualidade.

Nestes anos de operação no país, a Poin-ter Brasil atingiu a marca de vendas aci-ma de %" mil equipamentos em diversos segmentos, alcançando uma expressiva carteira de clientes corporativos, cujas frotas têm uma concentração média aci-ma de &.""" veículos, afirma a Diretora Comercial Rose Setti.

A plataforma de software desenvolvida para atender clientes em diversos paí-ses, aliada a capacidade de integração de sistemas, desenvolvimento, e customi-zações da demanda local, qualificaram a Pointer do Brasil como um dos fornece-dores estratégicos para atendimento de grandes projetos.

O resultado destes diferenciais tecnoló-gicos e time qualificado para o comple-to entendimento das necessidades dos

clientes possibilitou o rápido crescimen-to de uma marca que hoje é sinônimo de tecnologia inovadora em soluções avan-çadas para gestão de frotas.

A Pointer do Brasil entende que a entrega de resultados passa pelo desafio contí-nuo de qualificar as informações que nor-tearão a tomada de decisão dos gestores de frotas e desenvolveu um conceito de Safety O'cer (consultoria dedicada na operação dos clientes) e visão %("º da operação que comprovadamente redu-zem custos e aumentam produtividade.

)A Pointer tem como meta se consolidar como a maior e melhor empresa de gestão de frota no Brasil”, finaliza Rose Setti.

Rose Setti, Diretora Comercial POINTER Brasil.

Rua Ostenda, *# - SacomãSão Paulo, SPCEP "+$#,-"+"(&&) %((" !(""comercial@pointerbrasil.com.brwww.pointerbrasil.com.br

A Pointer Brasil atingiu a marca de vendas acima de 30 mil equipamentos em diversos segmentos, alcançando uma expressiva carteira de clientes corporativos, cujas frotas têm uma concentração média acima de 1.000 veículos

«O ano de 2014 será um ano de estruturação e preparação para o crescimento dos próximos anos»

Cleber Kouyomdjian Diretor Geral RELSA Brasil

A empresa RELSA, especializada em terceirização de frota de veículos, nasceu no Chile, tem mais de 35 anos de experiência internacional e quase sete anos no Brasil. Cleber Kouyomdjian é diretor geral da companhia no país e em entrevista à AIAFA News disse que a troca de experiências com a matriz é bastante grande, mas que cada país tem suas particularidades. Também a!rmou que as expectativas de crescimento no Brasil são positivas e que a RELSA investe em “e!ciência, inovação e tecnologia”, porque acredita que essa é a

“principal base para sustentar o crescimento no país”.

RELSA está no Brasil desde !""#, como foi o processo de crescimento da empresa? Foi difícil posicionar-se no mercado brasileiro?

Os desafios no Brasil são sempre signifi-cativos, a extensão geográfica do país, o nível de serviços aos clientes, a maturida-de do mercado, a carga tributária e tam-bém a vulnerabilidade do mercado de veículos usados, sempre trazem um grau de complexidade interessante. Um ponto importante que ajudou o posicionamen-to da empresa no mercado nacional foi a solidez do Grupo na América do Sul, bem como a preocupação nos serviços presta-dos. Garantindo a qualidade e um cresci-mento sustentável e organizado.

“Trabalho em conjunto com nosso escritório central localizado no Chile, garantindo a execução do planejamento estratégico do grupo e adequando nosso produto ao mercado brasileiro”

Poderia descrever quais são suas principais funções na empresa? Há quanto tempo o senhor trabalha no setor de frotas?Tenho &! anos de experiência no segmento, na qual já trabalhei em empresas america-nas e europeias, líderes do mercado mun-dial. Hoje sou responsável pela operação no país e trabalho em conjunto com nosso escritório central localizado no Chile, garan-tindo a execução do planejamento estraté-gico do grupo e adequando nosso produto ao mercado brasileiro.

Qual é o tamanho da frota da empresa no Brasil? Quais são os tipos de veículos que compõem a frota, marcas e modelos mais presentes?Nossa frota hoje é de %+"" veículos, e é com-

AIAFANews56 LOCADORAS / GESTORAS

posta por veículos operacionais, utilitá-rios leves e carros executivos. Não temos uma centralização de marca, mesmo por-que possuímos uma preocupação bastan-te grande com o custo de operação desses carros e buscamos a melhor marca e mo-delo, respeitando a condição de utilização dos nossos clientes. Além disso, hoje, no Brasil, a qualidade dos veículos está cada vez melhor e as montadoras bastante pre-paradas para o segmento de frota, o que facilita nossas decisões.

Depois de quantos anos/quilometragem vocês recomendam seus clientes renovar os veículos de frota?Durante muitos anos o mercado brasi-leiro trabalhou com contratos de &$ me-ses de duração, mas com a crise de $"",, essa situação mudou um pouco. A curva de depreciação de veículos mudou de comportamento e vêm mudando a cada ano, e esse fator começa a exigir uma preocupação maior com o “Custo Total de Propriedade (TCO)”. Por isso é necessária a avaliação do tipo de utilização, custos de manutenções e depreciação do bem, buscando o menor custo de utilização. O que quero dizer é que existe um ponto de equilíbrio entre duração do contrato e qui-lometragem contratada. Em média nossos contratos operacionais têm duração de $+ meses e os carros com utilização executiva e gerencial têm duração de %( meses.

“Não temos uma centralização de marca. Possuímos uma preocupação bastante grande com o custo de operação dos carros e buscamos a melhor marca e modelo, respeitando a condição de utilização dos nossos clientes”

Quais são os objetivos da empresa e as expectativas para !"$%?O ano de $"&+ será um ano de estrutura-ção e preparação para o crescimento dos próximos anos. Não podemos crescer sem estarmos preparados para garantir nos-sa operação no futuro, oferecendo uma gama de produtos completa e mantendo a qualidade dos serviços prestados. As pers-pectivas do mercado continuam positivas e o segmento de terceirização de frota possui um potencial bastante importante para ser trabalhado. A nossa missão é con-tinuar sendo reconhecida como uma em-presa com excelência dos serviços em ges-tão de frota, para isso estamos investindo em eficiência, inovação e tecnologia, isso

tudo através de uma equipe altamente qualificada e motivada. Acreditamos que essa é a principal base para sustentarmos nosso crescimento no Brasil.

“A nossa matriz é bastante envolvida com a operação no país, e acompanham bastante de perto todas as novidades e possibilidades locais, ajudando e apoiando em todas as iniciativas, portanto, só temos vantagens”

Pensam continuar com o processo de ex-pansão? Como comentei acima, sim, a expansão começará no próximo ano, onde estare-mos mais preparados para gerenciar o crescimento sem a perda de qualidade. O reconhecimento de nossos clientes é o fa-tor principal e não podemos pôr em risco esse fator, que servirá de facilitador para a estratégia dos próximos anos.

Quantas pessoas fazem parte da compa-nhia? Tem pensado recrutar mais pessoal na medida que a empresa for crescendo?Hoje já temos um quadro de pessoas aci-ma do programado para o tamanho da operação no Brasil. Essa iniciativa já é par-te do investimento para os anos futuros, ou seja, a capacitação do time é necessá-ria e demanda bastante tempo, portanto, novas contratações também ocorrerão até o final do ano. Estamos com !$ pessoas, alguns profissionais com larga experiên-cia no setor e algumas pessoas que vieram de outras áreas com grande foco na pres-tação de serviços e processos.

Como influi a experiência no Chile na hora de tomar decisões no Brasil? Quais são as vantagens e as desvantagens disso?Não há desvantagens, não poderia dizer nada diferente. Toda experiência é valio-sa e nos ajuda a minimizar os erros. Nossa operação no Chile é muito rica e prepa-rada no gerenciamento de frotas opera-cionais, além disso, o “know-how” em reparação de veículos e venda de veículos usados ajudaram bastante na construção dos processos internos no Brasil. A nossa matriz é bastante envolvida com a opera-ção no país, e acompanham bastante de perto todas as novidades e possibilidades locais, ajudando e apoiando em todas as iniciativas, portanto, só temos vantagens. As diretrizes de gestão (política de fro-ta, por exemplo) vêm da matriz no Chile? Qual é o nível de autonomia no Brasil?

Temos bastante autonomia, afinal de con-tas, o Brasil tem suas particularidades e que são bem entendidas pela matriz. Isso ajuda em nossas decisões, bem como possibilita que tenhamos produtos e ser-viços que atendam às necessidades locais. Como disse, a troca de experiências é bas-tante grande e cada país tem sua parti-cularidade, mas as melhores práticas são bem discutidas e implementadas.

Quais são as principais dificuldades e de-safios da gestão de uma frota como a da RELSA no Brasil? Quais diferenças com a gestão da frota no Chile?Temos o “Custo Brasil”, ou seja, a carga tri-butária local, o mercado de veículos no-vos e usados com oscilações importantes, ajustes de IPI e regras fiscais em diferentes estados, trazem uma atenção extra, além disso, muitas vezes torna a operação local mais pesada e onerosa. Mas, de qualquer forma, a operação no Brasil está prepa-rada para enfrentar e trabalhar com esse tipo de particularidades.

Cleber Kouyomdjian 57LOCADORAS / GESTORAS

BREVES58 TENDÊNCIAS

Conselho Mundial de Petróleo a"rma que produção de biocombustível subirá 200% até 2035 e que Brasil precisa investir em mais fontes renováveisSegundo o chefe do departamento de indústria e mercado de petróleo da IEA (Agência Internacional de Ener-gia), Antoine Halff, as previsões para o Brasil nos próximos 20 anos são oti-mistas: além de quase quadruplicar a geração de energias renováveis, o país responderá por 40% da expor-tação mundial de biocombustíveis. A produção de gás natural irá quintu-plicar e o país se tornará o 6º maior produtor de petróleo do mundo, com

uma produção diária de mais de 6 mi-lhões de barris por dia.

No entanto o presidente do Conse-lho Mundial de Petróleo (WPC), Rena-to Bertani, diz que é preciso prestar mais atenção às fontes de energia re-nováveis: "Para cada 250 milhões de barris de energia consumida no mun-do, 85 milhões são de petróleo e os demais advém de fontes como carvão, gás e energia hidroelétrica". Fonte: O Estado de S. Paulo

Controlar aponta queda nas reprovaçõesA Controlar, empresa responsável pela ins-peção veicular ambiental na cidade de São Paulo, aponta que houve uma queda de 43% no número de reprovações de veículos checados nos últimos quatro anos.

O diretor-presidente Marcos Brandão comemora os números e afirma que a população da cidade de São Paulo se conscientizou da importância de man-

ter os carros regulados. “Os benefícios gerados pelo programa vão além da re-gulagem da frota e seu impacto na me-lhoria do ar e da saúde das pessoas. Um carro bem regulado, além de economi-zar combustível, tem menor índice de quebra e, portanto, prejudica menos o trânsito da cidade", afirma. Fonte: Revista Auto Esporte

Órgão que avalia a segurança dos carros vendidos na América Latina, o Latin NCAP, prepara regras de segurança mais rigorosas para os novos modelosVisando os procedimentos europeus de segurança contra choques e colisões, o Latin NCAP estuda lançar regras mais rigorosas para os novos modelos de au-tomóveis na América Latina. De acordo com o órgão, exigiriam a instalação de sistema de controle de estabilidade e ofereceriam pontos extras para os car-ros que mais protegem os pedestres. Eles afirmam também que devem se respeitar os prazos adequados para que as montadoras se preparem e melho-rem a qualidade.

No Brasil, somente o Eco Sport, Focus e Jeta tiraram a nota máxima do teste, no entanto ainda estão abaixo do nível em relação ao padrão europeu e norte americano. O Eco Sport por exemplo foi reprovado por três anos seguidos antes

de conseguir as cinco estrelas. Maria Inês Dolci, coordenadora institucional do Proteste, que trabalha em parceria com o braço latino-americano do Global NCap, explica que "dos 41 carros testados pelo LatinNCAP, 14 foram reprovados com zero ou uma estrela, o que é bastante baixo".

Os testes de segurança para auto-móveis ao redor do mundo são O Latin NCap, o Euro NCap, o China NCap e o americano IIHS. Todos analisam quesitos como velocidade de impacto, testes para crianças, entre outros, e divulgam seus testes anualmente.

Os estudos atualmente realizados pelo LatinNCAP não incluem uma revisão di-reta nos critérios, mas tornaria os crash tests do órgão mais exigentes. Fonte: Revista Auto Esporte

Gastos para manter carros de categoria superior chegam a ser até 50% maioresPara quem roda até 10.000 km por ano, por exemplo, um popular 1.0 custa para o proprietário em média R$ 6.100 du-rante esse período. Já um SUV compac-to 1.6 gera um valor médio de R$ 9.150. Ou seja, aumento de 50% nos gastos para manter o veículo.

Quando a comparação leva em consideração quem está migrando do segmento médio para o premium, o custo mensal pode subir em média R$ 500. Outros gastos que serão am-

pliados com a mudança de categoria envolvem o consumo de combustível, naturalmente maior em um carro mais potente e pesado, assim como custos com seguro contra acidentes e roubo (variando-se com o perfil e residente do proprietário).

Na conta, não entram estacionamen-to, combustível e nem a desvalorização, que geralmente ronda a cada dos 15% no primeiro ano. Fonte: Noticias Automotivas

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Parque Anhembi, São Paulo, 30 de outubro de 2014

CONGRESSO AIAFA BRASIL de GESTORES de FROTAS 2014