1

AAyyaazz  KKhhaann  Sharjah, UAE 

E‐mail::  ayazkhan786@gmail.com,,    Mobile: +971‐55‐8642100  

 

Objective:   

Aspiring  a  responsible  position  in  Sales  &  Marketing  that  provides  an  opportunity  to  utilize  my  skills, experience and bring added values to the organization's overall goals.    

Experience: Results  oriented  sales  professional  with  15  years  experience  specializing  in  sales  generation,  account management, business development with team handling skills.  

Skills: ●  Key Account Management        ●  Product Knowledge ●  New business Development (B2B & B2C)    ●  Result Oriented ●  Sales & Strategic Planning        ●  Team Management  

Employment history:  

Uniled Technologies FZC, Sharjah, UAE 

Country Manager (KSA, Bahrain & Key Accounts UAE) 

Jan 2015 till date  

Company Profile: Established in 2010 for offering professional LED lighting solutions in GCC & India, is a subsidiaries of Universal Lighting Group has built a successful track record and made remarkable progress through its uncompromising adherence to quality. Also Value added partners for Philips Color Kinetics, Luminous Textile Panel.  

Responsibilities: 

Exploring  new  business  opportunities  by  Identifying  prospective  clients  &  projects,  mapping                     their requirements, providing suitable solutions, to ensure new key accounts are generated. 

Interacting  with  Clients,  Consultants,  Architects  &  Lighting  Designers  on  providing  the  complete solutions in Indoor & Outdoor applications. 

Lighting specifications through development of strong specifier relationship. 

Managing  business  operations with  a  view  to  achieve  business  objectives  of  sales  volume & market share & ensure top line growth and bottom line profitability. 

Analyzing market  trends  and  competitions  to  provide  critical  inputs  for  strategy  development  and implementation of plans. 

Plan & modify product configurations to meet customer needs. 

Build credibility & personal integrity with corporate decision makers, thereby ensuring loyalty. 

An enterprising leader with abilities in leading team by motivating, guiding, training & developing skills of internal & agent level sales team, thus ensuring organizational goals are achieved. 

Conducting promotional activities such as technical meets, seminars, presentations, pilot projects as a part of brand building and market development activities. 

Managing activities pertaining to tendering, negotiating & finalization of orders. 

Develop new project partners/traders.  

Key Achievements / Ongoing Projects:           

SEWA Pedestrian Bridges, Sharjah ‐ USD 50K  AMITY University DSO, Dubai ‐ USD 70K  Candy Cloud, Bahrain Duty Free ‐ USD 10K  Bahrain Defense Force (BDF) ‐ USD 15K  Salaam Palace, Jeddah, KSA ‐ USD 25K  King Abdullah Projects, Riyad, KSA ‐ Ongoing  Rimal Gated Community, Riyadh, KSA ‐ Ongoing 

Dubai Municipality Projects  - Dubai Frame, Zabeel Park ‐ USD 1.5Mn - New Deira Fish Market, Dubai ‐ USD 300K - Hardware Market, Dubai (Ongoing) - GD Residency & Foreign Arrairs Bldg, Dubai 

RTA ‐ Dubai Water Canal ‐ USD 175K  Christian Dior ‐ Moda Mall, Bahrain ‐ USD 75K 

2

  Ligman Lighting FZE, Sharjah, UAE 

Designation:  Regional Sales Manager 

Nov 2013 ‐ Nov 2014            Company Profile: Established  in 1995 with  the aim of manufacturing high quality outdoor  lighting products  for Architectural, Landscape, Façade, Community Parks, Car Parks, Industrial, Area & Street lighting applications.  Responsibilities: 

Primarily handling Bahrain & KSA for the complete product range & MENA Region for Street & Tunnel lighting business development. 

Promote sales & develop business through Clients, Consultants, Architects and Lighting Designers. 

Handling the Indoor/Outdoor/LED Lighting & other electrical range of products. 

Lighting  specifications  thru  spec  lock  features  &  benefits,  quality  &  performance  aspects,  design  & rendering, energy saving & ROI analysis, key service & warranty offerings. 

Conducting promotional activities such as  technical meets/seminars, presentations, pilot projects as a part of brand building and market development activities. 

Coordinating  various  projects  activities  such  as  finalization  of  requirement,  procurement,  and monitoring project progress, coordinating with the logistics team, thereby ensuring smooth execution of projects. 

 Key Achievements / Ongoing Projects:   Secured  orders  for  prestigious  projects  ‐  Public  Security Officers  Club  landscape  lighting,  Kanoo  new 

medical extension at Salmaniya Hospital car park lighting, Villa at Durrat Al Bahrain, Fakhroo Commercial landscape, Palace Sheikh Nasser, Muharraq Mall Landscape…etc. 

Façade & Landscape Spec. done with MSCEB for Bahrain Indoor Sky Diving Tunnel(AED 1.5Mn)     LED Street Lighting Pilot project currently in progress with MOW & Parsons, Bahrain.  Worked on major KSA Projects ‐ Riyad BRT, Bus Rapid Transit(AED 6.6Mn),   Worked on KAUST, Nakheel Mall Parking, Riyad(AED 1.1Mn), Birkha Tunnel, Makkah (AED 3.3 Mn)  Approval of LED Street lights under progress thru QCC of Abu Dhabi Municipality.  Worked on Mega tenders of Abu Dhabi Municipality (AED 100Mn)   Secured order for Fujairah Municipality LED Street Lighting ‐ AED 0.5 Mn 

 

 Al Bait Furnishing, Manama, Bahrain 

Head, Technical Sales 

Sept 2009 ‐ Sept 2013                           Company Profile: Agents for Reputed Lighting Brands – Simes, Iguzzini, Thorn, Sylvania‐Concord, Delta Light, Targetti Poulsen, 

Tokistar, Artemide, Neri, Arcluce, Cree Ruud, Whitecroft, GE, Rovasi, Wila, Traxon, Swarovski. 

Specialized agents for Architectural, façade, landscape lighting, Lighting Controls, Switches, & CBS Systems. 

 Responsibilities: 

Promoting sales through Architects/Interior Designers, electrical consultant and contractors for projects. 

Providing assistance through design based solutions, & insertion of specifications. 

Identifying prospective clients, mapping their requirements & projects, designing of suitable proposals. 

Managing  marketing  operations  with  a  view  to  achieve  business  (sales  volume  &  market  share) objectives and ensure top line and bottom line profitability. 

Analyzing market trends and competitions to provide critical inputs for business development initiatives and formulation of selling and marketing strategies. 

Implementing promotional activities such as technical meets, seminars, presentations etc, as a part of brand building and market development effort. 

Managing activities pertaining to tendering, negotiating/ finalization of deals and order processing.    

3

 Key Achievements:  Reef Island Lot‐10 (AED 2Mn)     LED Street Lighting with Solar, Pilot Project. (AED 300K)  Sitra Underpass Lighting (AED 1.5Mn) & Mina Salman Underpass Lighting (AED 3Mn)  Riffa Police Station & Bahrain National Holding ‐ Façade Lighting.  Shura Council, Jawad Villa, Zaheers Villa, Moda Mall Lighting & Central Battery System(CBS)  Achieved major break  through with Clients  like Ministry of Works, Ministry of Health,  EWA  ‐  Energy 

Conservation Dept & Street Lighting Dept, BAPCO Petroleum and Bahrain National holding….etc.  

       

Al Ghandi Electronics, Dubai, UAE. 

Sr. Project Sales Manager 

May 2007 – July 2009                     Company Profile:  Al Ghandi Electronics represents global brands like Philips, Whirlpool, Kitchen aid, Bauknecht,  Urania, Voltas, Koss etc, presenting a whole  range of product  categories  including audio & video, domestic appliances, air conditioners, home lighting and personal care products.  Responsibilities: 

Handling the outdoor segment covering Roads, Tunnels, Area, Sports and City Beautification. 

Promoting sales through client, consultant and contractors for projects. 

Providing  assistance  to  the  consultants  through design based  solutions, working  for  the  approvals & insertion of Philips lighting specification in tender…etc. 

Analyzing market trends and competitions to provide critical inputs for business development initiatives and formulation of selling and marketing strategies. 

Coordinating  various  projects  activities  such  as  finalization  of  requirement,  procurement,  and monitoring project progress, coordinating with the logistics, thereby ensuring smooth execution. 

Manage demand forecasting & inventory pipeline, ensuring ready availability as per the demand. 

Ensuring  customer  satisfaction by providing  technical back up  support & achieving delivery &  service quality norms. 

 Key Achievements:  Handled RTA street lighting & RTA Maintenance department, as a key account management.  Got approval & breakthrough order for 600W streetlight, for project‐midriff interchange (RTA) 

Got approval & breakthrough order for Philips Iridium Streetlight for Al Khail Roads. 

Won & Executed the prestigious project of architectural houses (Dubai Municipality), Executed  

  the project of Al Ahli Football Club, Sports city victory heights (Dubai Sports City),  

Won & Executed Road lighting Projects – Dubai Industrial City, Muhaisana & Mizhar, Al Nadha,  

Al Khail roads, Rashidya Roads… 

Won order the replacement of FL fixtures for Al Shindaga Tunnel, Dubai. (AED 2Mn)  

         

Controls & Switchgears Gewiss India (P) Ltd, India 

Area Manager Sales 

Sep 2005 ‐ May 2007 

         Company Profile: C&S Gewiss,  an  Indo‐Italian  joint  venture, presents  a  complete  and  integrated offer  satisfying  all electrical 

installation  requirements  in  residential,  tertiary,  industrial and  lighting  sectors. With  its  innovative and vast 

range of over 15000 products, C&S Gewiss is redefining the art of electrical installations. 

 

Responsibilities: 

Promoting sales through Electrical consultant, Contractors and Architects for projects. 

Analyzing  requirements,  rendering  technical guidance  to  the  clients and negotiate  (commercially)  for the orders. 

 

4

  

Motivating sales force for realization of sales to the management expectations. 

Coordinating  various  projects  activities  such  as  finalization  of  requirements,  procurement  and monitoring project progress, sub contracting thereby ensuring smooth execution of projects. 

Analyzing market trends and competitions to provide critical inputs for business development initiatives and formulation of selling and marketing strategies. 

Providing assistance  to the consultants through design based solutions & working  for the approvals & insertion of specification of C&S Gewiss Brand in Tenders. 

Prepare lighting / illumination design for various indoor & outdoor applications.  Key Achievements:  Developed and handled key clients independently such as Airport Authority of India, Central & Western 

Railways, NMMC, RNA Builders.  Distinction of achieving a sales target Rs.1.5 crore, with a sales growth of 110% annually. 

 

               Bajaj Electricals Limited, India 

Projects Engineer 

May 2002 – Sep 2005  Company Profile: Pioneer in the Field of Lighting Design / Turnkey Project / Manufacturers of High Mast Pole, Octagonal Poles 

and Transmission Line Tower, etc.        

 Responsibilities:                                                    

Managing the sales and marketing operations of High mast & Street lighting projects. 

Conducting detailed market study to analyze the latest market trends and tracking competitor activities and providing valuable  inputs  for  fine‐tuning  the  selling and  the marketing  strategies and developing channel sales partners. 

Responsible  for  demand  forecasting  &  managing  inventory  pipeline,  ensuring  ready  availability  of products as per the market demand. 

Execution of turnkey projects within the stipulated time frame, co‐ordination with the sub‐contractor, vendors & clients. 

Site Survey, preparation of report, working on tender specification, pre tender & post tender working on Domestic & International Airport, Apron Lighting, Hanger Lighting & Indoor Lighting.  

Successful completion of projects by adhering to Civil Aviation rules & regulations.   Projects Executed:  Distinction of achieving a sales target Rs.4 crores, with a sales growth of 125% annually.  Handled & executed projects for individual clients such as MbPT, JNPT, GTI, NMMC, Tata Power,  

HPCL, BPCL, Uttam Galva Steels Ltd, CWC and ONGC etc.  Completed execution, testing & commissioning of 9mt Mobile Lighting Mast (Telescopic type) for BMC, 

ONGC & Dodsal Pvt. Ltd.  Target payment recoveries, bank guarantees, Old EMD’s submitted etc. 

 August 1999 – May 2002 Organization: Chemseals Engineering Private Limited, India Designation:  Quality Control Engineer  

Company Profile:    ISO 9002 Certified, Manufacturers and Exporters of Mechanical shaft Seals and Components. 

Responsibilities:  

Carry out Final Inspection of components as per drawings and maintain Inspection Reports.. 

Use of Statistical Techniques (Sampling Plans, etc) for Inspection. 

Vendor Evaluation and Rating for Vendor performance pertaining to quality and delivery. 

Maintain Quality Procedures as per ISO and conduct Internal Quality Audit.                                                                            

5

 

Educational Qualification:  

Post‐Graduation in Marketing Management (PGMM) from ICFAI College, Dubai, UAE, August 2009.  

B.E. Mechanical (Mumbai University) from Sardar Patel College of Engg, Mumbai, India,          July – 1999  

Diploma Mechanical Engg, from M.H. Saboo Siddik Polytechnic, Mumbai, India,         June – 1995 (26th rank in Maharashtra State)  

Secondary School Certificate (SSC) from Holy Family High School, Mumbai, India         June – 1992 

 

 

Technical Skills:  

Lighting Design: 

Dialux – Indoor & Outdoor. 

Realtime Landscaping Pro.  CAD / CAE:  

AutoCAD. 

Pro/Engineer – (3D Modeling & Detailing)  

 

Personal Details: 

Date of birth    :  15th Feb 1977 

Nationality    :  Indian. 

Marital status    :  Married. 

Driving License                 :  Valid UAE & Bahrain driving license.