ANALISA SITUASI KONDISI PASAR, DAN MENINGKATKAN PRODUCTIVITY WIRANIAGA SEBAGAI TANTANGAN JABATAN SEORANG SALES HEAD

Rizki (NISSAN Depok)

Pemahaman Tugas & Tanggung Jawab Sales Head

Pemahaman tugas seorang supervisor adalah

mengawasi semua kegiatan yang berhubungan dengan

penjualan team yang ada di cabang yang di pimpin,

untuk mencapai target yang di tuntukan oleh

perusahaan.

Tugas utama supervisor

Morning breafing

Memeriksa dokumen penjualan

Mengontrol stock unit di lokasi Showroom

Monitoring stock unit kendaraan

Melakukan joint call

Monitoring keuangan team yang bersangkutan (sales)

Memberikan laporan setiap minggu kepada Branch Head

Bersama Branch Head melakukan evaluasi untuk sales Executive / Counter

Koordinasi dengan HRD Pusat dalam proses perekrutan karyawan baru

Pembinaan sales person

TANGGUNG JAWAB SUPERVISOR1. Merancang sebuah kegiatan untuk team yang di

pimpin / wiraniaga untuk mecapai suatu target yang di

capai.

2. Membantu dan membimbing wiraniaga dalam

menyelesaikan suatu permasalahan yang timbul dalam

kegiatan kerja.

3. Mengontrol semua kegiatan kerja wiraniaga yang

berhubungan dalam pejualan.

4. Membantu wiraniaga untuk mencapai hasil kerja yang

optimal.

5. Menjaga disiplin dan motivasi tim / wiraniaga

6. Menjaga dan mengontrol wiraniaga dalam mencapai

target yang di tetapkan perusahaan.

Analisa Situasi Kondisi pasar, dan meningkatkan

productivity wiraniaga sebagai Tantangan jabatan

seorang Sales Head

Permasalahanmempertahankan productivity di Nissan depok dengan rata-rata 3,5 per wiraniaga

Kesulitan Mempertahankan motivasi wiraniaga

Anggap enteng suatu masalah

Kurangnya sikap mengcover area penjualan

Identifikasi masalah utama yang di temukan di Cabang Nissan Depok.

DEPOK

DP Rendah

Maret 2013

MERK Wilayah

Cinere Depok

AUDI 1 0

BMW 0 1

CHEVROLET 4 6

DAIHATSU 67 125

DODGE 0 1

FORD 4 6

GEELY 0 2

HONDA 60 143

HYUNDAI 6 4

NISSAN 35 78

Maret 2013

MERK Wilayah

Cinere Depok

PEOGEOT 0 0

PROTON 1 4

SUZUKI 48 116

TOYOTA 146 345

VOLKSWAGEN 2 0

JEEP 0 1

KIA 9 20

MAZDA 6 14

MERCEDES BENZ

0 2

MITSHUBISHI 16 20

Solusi & alternatif

Rencana Program Kerja

Langkah – langkah program

Kerja

Spanduk Pameran Kanvasing

Paket dp Ringan

Breafing

Bekerja sama dengan rumah

makan dan cafe-cafe

Promo menarik

Menyaring wiraniaga dengan selektif

Kesimpulan & saran

KesimulanDaerah depok sangatlah potensial bagi perkembangan otomotive di karnakan daerah tersebut sedang sangat berkembang pesat dari segi pembangunan dan insprastruktur perekonomian masarakatnya. Tentunya hal ini menjadi tantangan yang besar bagi Nissan depok untuk mengambil sebanyak-banyak pasar otomotive tersebut.

Saran

TERIMAKASIH