ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI

FACULTATEA DE COMERȚ

ANALIZA PIEȚEI BELLA SEMPRE

Coordonator științific:

Asistent univ.: Mara Ploeșteanu

Studenți:

Petrea Ramona Mădălina

Prozan Laurențiu

Radu Mihaela Alexandra

Grupa 313, Seria C, An I, Comerț

București

2013

PRODUSUL

Scurt istoric al absorbantelor

Din surse străvechi aflăm că femeile au folosit la început un soi de absorbante improvizate, confecționate din frunze, piei și blănuri de animale, bureți sau cârpe. Au existat și câteva încercări de a crea un tampon intern, dar acesta nu s-a bucurat de prea multă popularitate. Acestea erau confecționate din lână, hârtie sau alte fibre de proveniență vegetală înfășurate în jurul unui cilindru.

Am ajuns și în perioada numită câteodată "întunecatul Ev mediu". și pe bună dreptate, deoarece dincolo de regresul cultural și artistic, a avut loc și un regres igienic. Obiceiul îmbăierii nu mai era la loc de cinste, normele minime de igiena erau ca și inexistente, prin urmare, perioada menstruației era pentru femei ca orice zi a lunii. Pe scurt, alegeau să nu folosească niciun fel de protecție, animate de idea că "murdăria este bună" și le ajută să se imunizeze.

Din fericire, ceva mai încolo și-au revenit în fire și au început să refolosească cârpele speciale pe care le spălau și le reutilizau.

Data exactă a apariției "strămoșilor" absorbantelor din ziua de astăzi nu este cunoscută cu exactitate, însa se pare că promotorii acestei idei au fost asistentele medicale.

La fel ca și în alte domenii, evoluția și îmbunătățirea produsului s-a facut pas cu pas: întâi s-a modificat și crescut textura și umplutura materialului pentru o mai bună absorbție, după care s-au căutat modalități de a purta cât mai ușor materialele de protecție în timpul menstruației.

Așa s-a ajuns la materiale textile umplute cu vată și fixate cu adeziv. În comparație cu alte inventții, istoria absorbatului pare banală și secundară ca importanță, însă doar femeile știu exact cât de valoros este acest produs.

Dacă înainte nu existau prea multe variante, deci nici prea multe dileme, în zilele noastre poți petrece și jumătate de oră în fața unui raft pentru a te hotărî ce îți trebuie exact: cu aripioare sau fără, cu suprafața de bumbac sau sintetică, subțiri sau groase, cu parfum sau fără, de zi sau de noapte, pentru perioada menstruației, dar și pentru protecția zilnică.

2

ANALIZA OFERTEI

a. Prezentarea principalilor ofertanți

Există companii puternice, care au forța financiară de a susține, pe de o parte, o distribuție bună la nivel național, distribuție costisitoare din cauza condițiilor necesare la transport, iar pe de altă parte au posibilitatea de a investi în inovații și în promovare. Dar există și companii mai mici, cu consumatori fideli la nivel local.

Principalii jucători pe piață sunt: Always, Bella, Libresse.

Alte firme producătoare de absorbante pe piața românească sunt: -EveryDay;-Love Moon Anion;-NatraCare.

Produse ALWAYS

3

Produse BELLA

4

Produse LIBRESSE

Alte firme producatoare:

5

EVERYDAY

LOVE MOON ANION

6

NATRACARE

b. Volumul producției, vânzărilor, importurilor sau exporturilor

Bella România a mizat pe inovație în acest an, pe extinderea portofoliului și pe creșterea volumelor de vânzări. Strategie care a dat rezultate, anul 2013 urmând să fie încheiat cu o creștere a vânzărilor de 14%.

În condițiile date, oficialii companiei cred că este o performanță foarte bună. "Dintre toate produsele din portofoliu, cea mai mare creștere am avut-o pe gama Seni. Sperăm că și în 2014, dacă nu se va accentua criza, să avem cel puțin aceeași creștere ca în 2013. Scăderi semnificative ale vânzărilor nu am înregistrat, întrucât încă de la începutul anului am făcut eforturi pentru a le evita. Ca exemplu putem menționa promoțiile agresive la gama de scutece pentru copii. Astfel, încă din luna iunie, cei care au cumpărat scutecele Happy s-au putut bucura de un cadou: servețele umede, aleze sau chiar pachete mici de scutece. Și la gama de incontinență, având în vedere faptul că se adresează în general unor persoane adulte cu venituri nu foarte mari, am încercat să compensăm prețurile prin promoții mai agresive", a explicat Mihaela Grigore, Marketing Manager Bella Romania.

Cu o cotă de piață care o situează pe locul doi pe piața absorbantelor zilnice și a scutecelor pentru copii, compania este lider de piață cu gama Seni, produse pentru persoanele cu probleme de incontinență.

7

"Piața produselor pentru incontinență este o piață cu un potențial ridicat de creștere. Față de anul trecut piața a crescut cu aproximativ 80% și pentru anul viitor estimăm o creștere de 50%", precizează Mihaela Grigore.

Categoria produselor de incontinență este împărțită între Bella România cu marca Seni, SCA Hygiene Products cu brandul Tena și Hartmann cu marca Molicare. Acestea sunt principalele mărci de produse de incontinență prezente pe piața românească, Seni fiind lider cu peste 75% din piață.

"Gama de produse Seni este foarte diversificată - cuprinde produse absorbante pentru incontinență ușoară, medie și gravă. Gama pentru incontinență feminină Seni Lady este ideală pentru femei și în perioada imediat dupa naștere. Avem de asemenea produse specializate pentru bărbați, Seni Man, pentru cei cu incontinență ușoară. Pentru probleme de incontinență medie și gravă avem scutecele Seni cu diferite mărimi și grade de absorție. Scutecele pot fi găsite în varianta premium, Super Seni, care permit pielii să respire și în varianta Seni Standard, varianta economică. Acesta din urmă, fiind mai ieftin, este și cel mai bine vândut articol. Gama cuprinde și Seni Active, scutec chilot creat special pentru persoanele active și care se confruntă, din păcate, cu probleme de incontinență", a mai spus reprezentanta companiei.

Produse cu potențial

Pentru a aduce produsele de incontinență în atenția publicului, Bella Romania s-a axat pe promovarea și educarea consumatorilor prin revistele lanțurilor de magazine și din farmacii.

Observând că este o piață cu potențial, retailerii au extins în ultimul timp spațiul dedicat scutecelor pentru problemele de incontinență. Dacă la început categoria era destul de restrânsă, astăzi produsele au devenit vizibile pe rafturile magazinelor. "Retailerii au început să creadă în această categorie, iar ceea ce mă determină să spun acest lucru este faptul că numărul de articole din categorie a fost extins cu absorbante pentru incontinență, produse cosmetice, aleze, scutece tip chilot. Un alt aspect este acela că numeroase lanțuri vor să își facă marca proprie pe produsele de incontinență, deși nici nu se gândeau la acest lucru acum un an de zile. Ca și în cazul scutecelor pentru copii, probabil marca proprie nu o să dețină o cotă important de piață", a afirmat directorul de marketing al companiei.

Strategia Bella Romania este de a-și focusa comunicarea și în 2014, în continuare pe produsele Seni din gama premium.

O performanță foarte bună și o creștere a vânzărilor de 100% a înregistrat-o și cearșaful absorbant din gama Bella Baby Happy, util mămicilor, în orice situație, atunci când vor să schimbe scutecul bebelușului, precum și gama de absorbante zilnice Bella Panty Aroma. Potențialul pieței de absorbante zilnice în acest moment este de aproximativ 10 ori mai mare decat piața actuală. Dacă toate persoanele cu vârste cuprinse între 15 și 45 de ani ar folosi absorbante zilnice, potențialul pieței ar fi similar cu cel al scutecelor pentru copii, care este de o sută de milioane de euro pe an. În momentul de față, piața absorbantelor este

8

undeva la 10 milioane de euro pe an, plecând de la vânzările și cota de piață.

Listarea în retailul modern

Tinând cont de avantajele pe care le oferă retailul modern, compania a extins gamele de produse și în rețelele moderne de magazine încă de la intrarea acestora pe piața din Romania.

Retailul modern este un bun instrument de promovare a produselor prin intermediul cataloagelor, al plasărilor suplimentare și al acțiunilor de sampling. Cu ajutorul acestora, noutățile și promoțiile realizate de companie sunt mai vizibile către consumatori. Comerțul modern reprezintă peste 70% din cifra de afaceri a companiei, farmaciile 11%, comerțul tradițional 11%, iar restul, canalele specializate, cum ar fi căminele de bătrâni sau spitalele.

Mizând pe retail, în vara anului 2011, compania a listat gama de produse Medica, disponibilă inițial doar în farmacii, având în vedere faptul că din aceste magazine se achiziționează în general produsele de igienă intimă. Bella Medica este o linie specială de produse pentru igiena feminina, ce cuprinde absorbante igienice zilnice și de perioadă, tampoane interne și servețele intime. Absorbantele și servețelele intime conțin extract de ceai verde cu proprietăți antibacteriene, antiinflamatorii și de neutralizare a mirosurilor neplăcute", a declarat directorul de marketing. Produsele sunt premium, dar la un preț mediu și pot fi găsite în toți IKA, mai putin în discounteri, cu excepția companiei Profi, cu care lucrează.

Bella Romania luptă cu liderul pieței de absorbante

Pe o piață concentrată, a absorbantelor, Bella Romania trebuie să se "lupte" cu brandul preferat de aproximativ 92% dintre consumatoarele care folosesc absorbante cu suprafața sintetică pe nume Always. "Atunci când alegem lenjeria intimă acordăm o atenție deosebită materialului din care aceasta este confecționată. Când este vorba însă despre alegerea absorbantului ne gândim doar că trebuie sa fie sigur. Din ce în ce mai mulți consumatori au început să înțeleagă importanța suprafeței naturale, însă este un proces care necesită timp", a explicat Mihaela Grigore. Aceasta a condiționat suprafața naturală soft a aborbantelor Bella Medica care asigură o capacitate mare de absorbție și permite pielii să respire, asigurând astfel confort deosebit și siguranță deplină. Pentru a face cunoscute aceste produse, compania a păstrat un preț mai scăzut pentru gama Medica, un pachet de zece bucăți având un preț de 4,65 lei.

În categoria absorbantelor zilnice, pe primul loc în preferințele consumatorilor se află marca Discreet, iar pe locul imediat următor brandul Bella. Ca și modalitate de promovare Bella se axează pe promoțiile în magazine.

Compania deține un portofoliu bogat de absorbante: produsele se regăsesc sub numele de Bella Perfecta, Bella Normal, Bella Nova, Bella Nova Maxi. Și gama Bella Panty este foarte

9

diversificată și cuprinde absorbante de diverse forme, dimensiuni, albe sau negre, ambalate individual, parfumate sau sensitive.

Noutăți în portofoliul companiei

Anul acesta, compania și-a diversificat portofoliul cu gama Bella Panty Aroma formată din absorbante zilnice parfumate cu extract de ceai verde, citrice și arome florale și varianta sensitive, neparfumate, normale, cu o suprafață puțin mătăsoasă.

Tot o noutate în portofoliul Bella Romania este Happy BeforeNewborn, scutece pentru copiii născuți prematur, cu o greutate mai mică de două kilograme. "În ultimul timp se nasc din ce în ce mai mulți bebeluși prematur, sub două kilograme, care "înoată" practic în varianta de scutec pentru 2-5 kilograme. Astfel s-a creat, special pentru ei, scutecul Happy BeforeNew Born.

O altă schimbare în piață este legată de locul de unde sunt cumpărate aceste produse: dacă în urmă cu doi ani hipermarketurile aveau un aport de 42,5% la totalul vânzărilor, în prima jumătate a acestui an contribuția lor a crescut la 54,4%. O altă noutate în cadrul companiei Bella România este BELLA SEMPRE cu care dorim să învingem pe piața concurențială gama de produse Always.

c. Evaluarea repartitiei vanzarilor pe ofertanti precum si a cotelor de piata

10

Repartiția vânzărilor pe ofertanți pe piața românească

Legendă: 33% Always

19% Bella

17% Libresse

11% EveryDay

10% Love Moon Anion

6% NatraCare

ANALIZA CERERII

a.Definirea unității de consum, a unității de cumpărare, a unității de decizie

Bella SEMPRE se adresează femeilor de toate vârstele, de la 14 ani și până la 50 ani, mediul de proveniență și veniturile nu reprezintă un imperativ, întrucât produsul să fie accesibil tuturor.

Main target: 18-34 de ani, locuiesc în provincie dar și orașe mari. Neangajate, angajate, liceu, facultate. Le place să experimenteze deși nu cunosc foarte bine acest sentiment. (locuri noi, sporturi, destinații de călătorie). Încrezătoare în ele, fără a fi feministe. Acordă atenție felului în care arată și în care se simt, dar nu fac din asta scopul existenței lor și nu sunt dispuse să cheltuiască mult pentru acest lucru.

11

POZIȚIONARE DE BRAND

Campania trebuie să fie de atac senzorial și să aibă ca figură centrală femeia de toate vârstele, liberă, independentă, modernă, activă sau pur și simplu femeia care se confruntă lunar cu problema “zilelor delicate de menstruație” și care este interesată de un absorbant convenabil pe toate planurile economic/senzorial/calitativ.

b.Identificarea principalelor segmente de piață și analiza acestora

În prezent, piaţa absorbantelor din Romania este una aglomerată, având în vedere că există deja brand-uri care s-au impus şi care continuă să se dezvolte, dar se observă o orientare a pieței către absorbantele premium și mediu.

2. Proiectarea mixului de marketing pentru absorbante

a.Politica de produs

Bella SEMPRE este gamă de absorbante igienice ultra subţiri, de numai 2 mm, ce rămân insesizabile chiar şi în cazul pantalonilor foarte strâmţi. Gama Bella SEMPRE este disponibilă în şase variante, ambalate în culori diferite, astfel încât fiecare clientă să îşi poată alege produsul care i se potriveşte cel mai bine. Stratul exterior al absorbantului este acoperit cu o folie specială care nu lasă lichidul să treacă, protejând astfel lenjeria intimă, dar care permite pielii să respire. Partea interioară a absorbantului, cea care intră în contact cu pielea, este fie delicată dintr-un material catifelat, natural – softiplait fie dintr-un material sintetic şi foarte delicat - drainette. Protecţia completă este asigurată de interiorul absorbant, care neutralizează şi mirosurile neplăcute. Banda adezivă lată fixează absorbantul şi nu permite desprinderea lui de pe lenjerie.

Absorbantele sunt ambalate individual, fiind disponibile şi în varianta maxi. Absorbantele Bella SEMPRE sunt prevăzute cu un sistem de extra protecţie – SEP, o soluţie inovatoare pentru protecţia optimă a lenjeriei. SEP constă în două benzi laterale albastre care păstrează lichidul în interiorul absorbantului evitând scurgerile laterale.

Gama sortimentală existentă pe piața absorbantelor:

12

Clasificarea absorbantelor se face în funcție de:

- materia primă;

- material;

- capacitate de absorbție;

Materia prima folosită la fabricarea absorbantelor sunt materiale biologice (naturale) ce înseamnă că sunt biodegradabile, nu conțin materiale toxice și chimice:

- stratul exterior este din bumbac extra fin, subţire, moale, puternic absorbant, înlăturând senzaţia de umezeală ;- banda anionică (conţine cristale de turmalin, destul de scump, cu un larg spectru medical: întăreşte inima, sistemul nervos, acţionează pozitiv asupra organelor interne, a circulaţiei şi a pielii), neutralizează

microorganismele dăunătoare, mirosurile neplăcute şi întăreşte capacitatea de apărare a organismului .;- stratul absorbant din materiale naturale - gelatină vegetală care transformă lichidul în gel, eliminând senzaţia de lipicios;

- strat de bumbac - permite trecerea aerului;

- strat termostabil care respiră: este impermeabil, nu lasă să treacă apa, dar permite ventilaţia, este din Goretex, material pe bază de micro-pori. Acest strat permite trecere aburilor, dar nu şi a apei. Are o structură cu pori de 0,0002 mm, deci 100% impermeabil şi transparent. Este impermeabil, căci porii săi sunt de 20.000 de ori mai mici decât picătura de apă, iar transparentă, căci porii sunt de 700 de ori mai mari decât al moleculelor aburilor.

- banda adezivă - stratul de fixare este din lipici natural (comestibil, folosit la jucăriile pentru copii), se pliază după mişcările corpului.

Schema produsului:

13

14

1. Întotdeauna începe prin a te spăla pe mâini. Dacă absorbantul sau absorbantul zilnic pe care îl folosești este într-un ambalaj, scoate-l din ambalaj și păstrează-l pentru când vei arunca absorbantul mai târziu.

2. Acum îndepărtează partea din spate a absorbantului (uneori există pe lângă ambalajul extern și o parte care se poate îndepărta, aflată pe spatele absorbantului)

3. Centrează partea lipicioasă a absorbantului pe partea de jos a chiloților ( aria care se regăsește între picioare). Asigură-te că nu îl plasezi prea în spate sau prea în față. Dacă absorbantul tău are aripioare, îndepărtează acea parte (dacă este necesar) și înfășoară aripioarele pe partea interioară a chiloților.

15

4. Pentru a arunca un absorbant sau un absorbant zilnic folosit, dezlipește-l de pe chiloți și rulează-l ca pe un sac de dormit într-un șervețel sau în ambalajul unui nou absorbant. Apoi aruncă-l la gunoi. Dar ține minte, nu-l arunca niciodată în toaletă.

b.Politica de preț

În cazul prețului, am decis să aplicăm unele asemănătoare cu cele ale concurenței datorită avantajului pe care îl deținem în ceea ce privește conținutul produsului, lucru pe care nu le regăsim la competitori. Astfel am adoptat politica orientării după concurența, fiind cea mai frecvent utilizată metoda în marketing.

În urma unui studiu realizat în hipermarketul Carrefour, s-a constatat faptul că absorbantele din gama Bella fac parte din segmentul MEDIU (putându–se achiziţiona la preţul de 4,65 RON), alături de gama Every Day (4,5 RON). În ceea ce priveşte segmentul PREMIUM, aceasta cuprinde gamele: Always (6,59 RON), Tampoo (6,19 RON), Discreet (5,76 RON), iar în segmentul ECONOMIC se încadrează gamele: Libresse (3,33 RON) şi Tampax (3,32RON).

16

c. Politica de distribuție

Am ales ca produsul nostru să fie comercializat în cât mai multe unități posibile, precum magazinele de cartier, supermarketuri, cash&carry și hipermarketuri, absorbantele fiind un produs extrem de răspândit și utilizat, indiferent de locația în care se comercializează.

În supermarketuri sau hypermarketuri mărcile cele mai cunoscute de absorbante sunt amplasate pe rafturi la nivel mediu, în dreptul privirii și pe o suprafață cât mai întinsă.

d. Politica de promovare

Dorim ca mesajul nostru să fie unul dinamic, ușor de memorat și cu impact. Sloganul se axează în jurul ideii “Bella SEMPRE – mereu frumoasa”. Sloganul trebuie să urmarească și să evidențieze calitățile produsului: accesibilitate, protecție.

Tonul să fie în deplină concordanță cu mesajul și să urmărească ideea de optimisim, voioșie, încredere, hotărâre.

Istoric de comunicare: Spot tv, internet, out-door, mesaje în scoli, printuri în presă, mesaje în farmacii precum şi flyere şi imagini, oferă produse de bună calitate la preţuri accesiblile tuturor.

Istoric de comunicare pentru mărcile concurente: Always, Libresse, Descreet, Tampoo, Tampax -spot tv, printuri în presă, out-door, internet.

Obiectiv de comunicare:

Cele mai accesibile şi mai comode absorbante,create special, prin soluţii inovatoare cu un sistem de extra protecţie.

„Acoperirea” produsului se va realiza prin intermediul mijloacelor de comunicare precum: spot tv, internet, out-door şi printuri în reviste.

Având în vedere că este o lansare de produs şi pentru ca obiectivele să fie atinse cu succes, difuzarea spoturilor va avea o frecvenţă destul de mare -5-6 ori pe zi. Bugetul este destul de ridicat , fiind un produs de lansare.

17

Canale de comunicare: spoturi tv, out-door, internet, printuri în reviste.

Revistele: avantaj-durata mare a reclamei şi număr mare de cititori pentru acelaşi exemplar, selectivitate ridicată, oferă prestigiu mărcii, calitate deosebită a tiparului; dezavantaj-costuri ridicate, timp de reacţie lung.

Televiziune: avantaj-cel mai mare impact datorită imaginilor în mişcare şi a sunetului, costuri mici cu ocazia realizării unei acoperiri mari, selectivitate ridicată prin posibilitatea alegerii posturilor, creativ și flexibil; dezavantaj-mediu aglomerat, mesajul se uită repede dacă nu este repetat, comutarea pe alte canale în momentul difuzării grupajelor publicitare.

Out–door: avantaj-audiență mare cu costuri mici excelent pentru introducerea de noi mărci şi pentru recunoaşterea acestora, impact ridicate este foarte vizibil; dezavantaj- nu permite comunicarea de mesaje complexe, eficiența este dificil de cuantificată, costurile de producţie sunt ridicate.

Audience-ul de adresează femeilor dinamice, care îşi doresc o viaţă confortabilă, maximă protecţie, siguranţă şi inceredere în propria persoană. Produsul BELLA SEMPRE este accesibil atât femeilor puternice cu o viaţă activă, trăind într-un mediu urban, cât şi femeilor simple dintr-un mediu rural, cu vârste între 14 şi 50 de ani.

Dat fiind faptul că factorul principal în target îl reprezintă femeia, atunci mijloacele de comunicare alese pentru spoturile tv sunt cele care se adresează mai mult femeilor, dar şi cele cu audienţa cea mai mare, precum: EUFORIA TV, ROMANTICA, ACASĂ TV, KANAL D, ANTENA 1, PRO TV, PRIMA TV.

Ca reviste am le-am ales pe cele care se adresează femeilor şi anume: LIBERTATEA PENTRU FEMEI, FEMEIA, LUMEA MAGAZIN, LUMEA FEMEILOR, CE SE ÎNTÂMPLĂ, DOCTORE? etc.

SPOT TV

LA ANTENA 1 : spotul va fi difuzat în timpul săptămânii, de-a lungul zilei, frecvenţa fiind de 5-6 ori pe zi. În weekend se vor difuza înainte şi după emisiuni şi de asemenea în timpul emisiunii ”Felicia”.

LA EUFORIA TV -spotul va avea o frecvenţă mai mare,acest canal fiind unul destinat în exclusivitate femeilor, putând fi cu succes difuzat în cadrul oricăror calupuri publicitare, de exemplu în timpul emisiunii ”Femeia conduce”. Orele cu preponderentă mare de difuzare vor fi cele de după-masa şi seara în timpul emisiunilor: „Zodia Fluturelui” şi „Jurnal intim”.

18

LA ACASĂ TV -reclama va fi difuzată pe parcursul telenonevelor cu cea mai mare audienţa lunară. De asemenea seara poate fi redat în timpul filmului ”Inimă de ţigan” tot cu audienţa ridicată.

LA KANAL D- reclama va fi difuzată pe parcursul emisiunilor de după-masa şi seara, de genul: „Mireasa pentru fiul meu”, „Acces direct”, emisiuni interactive cu audienţa mare.

În cadrul programelor PRO TV şi PRIMA TV spotul va fi difuzat în pauzele dintre emisiunile interactive de maximă audienţa de exemplu emisiunea de la PRO TV:”Ce se întâmplă, doctore?”, iar orele de difuzare vor fi atât după-amiaza, dar în special seara.

Pentru că este un produs de lansare, reclama va avea o frecvenţă ridicată, fiind difuzată destul de des, de asemenea şi acoperirea va fi mare, în concluzie efortul de comunicare va fi mai mare, iar bugetul va fi, de asemenea, mare.

Am ales aceste canale de comunicare pentru că sunt de maximă audienţa, astfel şansele ca numărul de consumatori să crească sunt mai mari.

19

ANALIZA SWOT

PUNCTE TARI : - notorietatea numelui;

- nume sugestiv;

-ofertă diversificată;

-calitatea produsului;

- produs accesibil consumatorului cu venit mediu;

-bună distribuţie;

- asigură standarde înalte de igienă.

PUNCTE SLABE : produsul nu este mediatizat.

OPORTUNITĂŢI: -număr restrâns de competitori similari;

-explozie demografică a persoanelor de sex feminin;

-creşterea consumului de produse de îngrijire corporală.

AMENINŢĂRI: - apariţia sau dezvoltarea altor produse similare.

20

BIBLIOGRAFIE

1. http://www.produsesanatate.ro/fotky3919/fotov/_ps_9Absorbante---Love-Moon-Anion.pdf

2. http://www.modernbuyer.ro/strategii-vanzari/955-bella-romania-mizeaza-pe-produsele-cu- potential

3. http://www.shopmania.ro/igiena-personala/p-absorbante-bella-classic-10-buc-11512954

4. http://www.always.com/en-us/home.aspx

5. http://www.calificativ.ro/ABSORBANTE_SI_TAMPOANE-a3559.html

6. http://www.noifetele.ro/produse-always--discreet-and-gillette-venus/absorbante-always/

7. http://www.organik.ro/producers/index/natracare

8. http://www.libresse.ro/Produsele-noastre/Ce-este-Fiecare/

9. http://ro.winalite.com/module.do?moduleId=400&parentId=783

10. http://www.unica.ro/detalii-articole/articole/de-la-carpe-la-absorbante-si-inapoi.html

11. http://www.one.ro/beauty/ingrijirea-corpului/de-la-eva-la-lolita-scurta-istorie-a-absorbantelor- 6860388

21

22