145
40 F YEARS O 1972 - 2012 Q U A L I T Y M A N U F A C T U R I N G ANNUAL REPORT 2012 Four decades of quality manufacturing

ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

  • Upload
    vantu

  • View
    228

  • Download
    1

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

40FYEARS O

1972 - 2012

QUALIT Y M ANU

FAC

TURIN

G

ANNUAL REPORT 2012Four decades of quality manufacturing

Page 2: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

40 Years of Quality Manufacturing 1972 - 2012

���������� � ������������������������� ��������������� �������� �������������������������� ��������������������������������� ���� �� ���������������������� ��� ��� ������ �� ����������� ����� ��� �� ����� � �!�

"�#"������� �����th����������������� � ���� ���������� �!�����$�� ��%��� ��������� ��� ���������� ������ ������������� �� ���� �� ����!

Page 3: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

02 Vision03 Mission��� ��������� 04 Group History��� ���������� ��� �������� ���� ����� ������� ���� ���� ������� ����� �19 Company Information��� ��� �����!����� ��� ������� ��������� ��� ����"�#����"����������� �$� %�"�� & "����&&��� ��� ������� ���� �"�"� ��� '( �� �����)� ���*���+������� ,���" ���� � ��& "���� % +�����-� ."+��������)//����5�� 6�&�"�7 ����� �5�� ������� ��������7 ��"�������8�5� ��+ ��/�:�(���

�;� 7 �� <�7 ��������( �% &� ����� ���� & "���/���&���"� ;�� ��� "+����/�%�����:� "��;�� ��� �����!�7 ���-�� )�+�����!�7 ��������( �% &� ��-$� ,���"� ��( �-�� ������"+�=����)����"�-5� ���� & "���/���&� ( "��� �."��& -�� ���(�>��<����� & "�-;� ���� & "���/��(�"� ���"�:?���8-�� @�� ������( �>�"�"��������� & "������ ��� �"��/��(�� (��+�"��$�� )"��8������7 �� <�$�� ���� & "���/����� �)++ +�$$� � ����"��*�>�"�"�����6��(���(���$�� 6���#�"����)"��8����$-� � �������)"��8������� @���� ��/�% ��"� Proxy Form� �������8�

��"� "��

40FYEARS O

1972 - 2012

QUALIT Y M ANU

FAC

TURIN

G

Page 4: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

Our Vision'��� ���+�� ���� +�( ���(��� �� �+ �A�/���� +��"���� "��!�" +�B

2 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 5: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

Our Mission

'�� "(�"� ��( �?�����8��/� ��/ ��/��( ��� �� ���"�&� ���(����(�����+�"������"��"��&��/���� ��8��"�< ��"���"& ��& +�����" +���/��( ���&&�"��8��"+���&���"����� ������?�����8�( ���(��� B��

3

Page 6: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

��"��A�����������"+�+�� ���� +�( ���(��� �� �+ �A�+����� ��A�+ � �����"+�+�������� ���( �� ����� �������"�� /���� +� �"� ��� "��!� " +�B� ��"��� (��� ��� � ��� "��(�� �"�( ���(��� A�<��(�;����<�(����/��&�D�+��� � ���������"�A�(�&�"������" �A��""������ �+����A���"��& ��( ���(��� A� & ���"��&��E ��A��"�&���( ���(��"+��( �" <�� "#8& B�'(����(��( ���?�������"��/�� "#8& A���"���(�������"��8� � �"/��� +� ���� /�����"�� �"���� �+�� �� �B

���������

Group History

&'��� �� �����'������'������(��� ����)�� ����

*����������+���������,� ����$������������������� ��

Biotechnics2008-2010

Genzyme2011

������� � ��2004

$��� ��1999

'����1950

%� ����1911

Hoechst1863

Wittman & �� ����

1860

Hoechst'�����%� ����

1997

%�:��;�� �����%����

1990

����;��� �<���1999

%����1910

%����1910

�,��� �� 1922

=�� � �'<��� >�#?@A

,������1919

� ������1901

,����'���1971

����1973

'���1718

����;��� ��2004

C�������1931

C������1924

��� �<���1970

%���� �D�,���<��

1901

C ���1834

4 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 7: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

)�global healthcare leader)����������������� ��/�& +���" �A���"��& ��( ���(��� ���+����A�� " ������"+��"�&���( ���(

)�<���+�� �+ ���" �������������)�����+��"+�������������������"����(����+����"����"+� & ���"��&��E ��

%�� ��(�"������������������"��������"��� �

�����" ����� �D������������

5

Page 8: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

6 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 9: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

7

Page 10: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

���������� A�������"�������� �+ �" ��<(��< ��� A����� ���� �8����������B�.�����(�<�< ��"� �����<��(� ��(���( ���"+�<��(��������" ��A�(�<�< �&�E �+ �����"���"+����� ����A�������<(���&�E ������"�?� �����"�����"�#����"B�

.��������������� ��(���+��� �����<( � �< �<�"���������"+����+ ������"�(�<����� ���( � B�.������&����"��< ���(� � �� �����A�����(�<�< ���(� � ��( &�<�����"J� "� ��( ���+ �< �(�� ��"�� �"�������/���"�������B�

8 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 11: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

COMMITMENT'( � �"+ ��8�"�� ���� � �/� �( � ����"������"� �"+� �� &�������"�� �"+� ����+������ ��/�(�<��( �����"������"�<�������EA�/ ���"+�� ��"��( �/���� B

AMBITION)��� ����"+���& ���"�����+�&���/�(�<�< �<������(� � ����������B

VALUES� A���"��� �&�&�������"������"��������<(���������(�����<��"���(������ ���/��& <��E�/���&�E�"��+ �����"�A�����������8�+ �����"���/���+�& "�B�'( ��"��"���� �&�"+� �� �(���+ ����� �� �( ��(�� +�<�8� �"�<(��(�< ������(�����<��EB

MANAGEMENT'( � ��"� ��� �(��� ���+ � (�<� �( � ����"������"� �(���+� � � ����"�� +A�&�"�� +��"+���E �+ �����"�B

COMPETENCIES'( ��(����� �������� �(����� � � ���"�� +��"+� � <��+ +� �"��"�����"������"��"+�� �� ����� +��������/�/���� ����� ��B���"��"���+ �������A�������� ���"+�� / � "� �B

'( ������� ��"+�& ������� ������"���(����� ���"���E �����+ &�"����� �����& � "�8B�, (���������� ���<�8����"���� ��"+�& ������� B

UNIQUENESS'( � �������� �� �/� ��"��� �(��� + �" � �"+� +�// � "���� � ��� /��&� ���� ��( ����&�"� �B

E+ ��F� ��I����������������E+ ������IJ������������������������ ����� ��� � ��!

9

Page 12: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

�������� �

���"+�"�����We dare

K ��� ���"�+ "�L����"+�"��

��/���<(���< �� �� � ��"��"+�

�����"�����������������"�� �8B�

)�<�8��� ���� "�A�< �+�� ����

�(��� "� ��( �"��&B

��"�+ "�

10 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 13: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

�������� �

."� ����8

)���"��:�(�����8We commit

K ���&&������&��"���"�

�( �(��( ��� �(������"+�

?�����8����"+��+��<��(����

��&��&�� B

11

Page 14: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

.""������"

>��<��+�'(�"E�"����������

K � "������ ����� �� �

�"+����" ������ &���� �

�� ���� ��������"���"+� N� ��

�(����(� "�� � " ���(�B

�������� �

12 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 15: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

7 � ��

:&�����"����// � "� ��������!

K �� ���"�� ��"+�� � ����( �

+�� ����8��"+�" +���/����� �� A�

��� "����"+����" ��A� "����"��

���"��� "���"+���"�������� �

�"� ������"���(����(�

&�����������B

�������� �

13

Page 16: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

����+����8

�������8�7 ��"���� We care

K ��� ��"�� +��"��(�� +�

� ��"�������8�/������������"�A�

���� �� A��( �< ���� �"���/�

������� "����"+��"���(� ��"��

��������"��� ��&�����"��( �

"����"& "�B

�������� �

14 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 17: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

Plant Pic

15

Page 18: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

)�� �( � ( ���� �/� � �8�(�"�� < � +�� �� � �� B�'(����(� ���� �����" �� �"+� & +���" �A� < � ( ��� � "���"+�<( � �" + +A��� ����(�� ��"�" +B�)�� ��"�&� �� �"+� ���� �� �� ���� A� < � " +�( ���(8� �������"�� ��� & �� /���� � �(��� "� �B�6 ���(��� � " +�� (�� � �(�"� +� �"+� <������"��"� ����+������"+�����"��"+����8�< �(�� �����+������& ���( � �" +�B

'�� (�� � �� � ��� �&���A� < � (�� � ��� ����+� ��������"��� � ����" ��� ��� �"� ��� �"� + ��� ��"���""������ ��������"�B�)���( ���& ���& �< �" +���� �&��� ���� ��� ���& +���" ���"+� �&��� +�( ���(��� B� ."� ��+ �� ��� &�� � ���"�� �"� �(����&�����"A�< ���"��"� ������(�/��<��+�<��(�����E 8������ ����������� �D ."�� ���"���""������"��"�7 � ���(�*�� � ��& "�

7*��(�����<�8��� "��"+�<������"��"� ����� ��( ����" ����" ��/�������&�"8B�'( ��+��"� & "����"� ��� "� � & �"� �(��� &�� � ���� � +A� &�� � // ���� � �� ��& "��� �� � �"� � ��(� �"+� < � �� �� �+8������E ��"��(����(��� "� B�

� � ��& "��� �"� �( � (��&�� ������� �"+����8�(�� ��"+ �&�" +��( ����+����"���&�+ ���"�<(��(�7*�������� +B�'�+�8A�7*��" +����" <������(��/� ��� ��� ��� ��"��"� � ��� ���&���� � ������"��� ����<�(B�'( ��(��� "� ������ ��D���!��������<����"���� " <� � N����E� /��� ���� ��/��� 7*�L� ��!�� ������&���"��/��� �A�/��&�� "�(����� +��+ B�,8�/�����"���"� ��� "��!� " +�A� < � ��&� ��� &�E�"�� ��"���7*���" ��/��( ��"+���� +�� ���Q��/�"����( �� �8�� ���Q�7*������"�#����"��"��( �<���+B

� �#�"�� N� �"������<�(������"��� �

'( � �(�"��"�� /�� � �/� �( � �"+����8A� ( ���(��� �" +���"+���� "�����+����� �8�(�������� +�����( �� ���#����"� �(��� < � " +� ��� +�� ���/8� �"+� ���E������+ � ��� ���" ��(��� �"+� ��?�������"�� ������<� �( � ����" ��B� K � (�� � � "� ���� ��/����"� � ���(�"�� ���� �( � � ��� ��� "� A� �( � � �����&�"� �� ��� ��?��� B� K � (�� � ����"��8�� �"/��� +� ���� ����" ��� �"� ���������� �� ������(����+��� � �A��"�����8A� ��� �+�� �� ���"+���"��& ��( ���(��� B

����� ������� ���� �

RK ��� �&��� ����/������<"�+ ���"8B�K ���"��� �� �����/���� A�<��(��( ���+����A�<��(��( � �� A�<��(��( �& �"�����/�����������&�����"D�� ��& ���+�� ���� +�( ���(��� �� �+ �A�/���� +��"���� "��!�" +�BS

�(������ (���( ��:����"�������

16 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 19: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

��& � �/� ���� � �������"� (��&�� ���������� � ���" ���� � ��� �� "�� N��8� �"+� �(��� (�����"������ +� ��� �� ����� �8� �/� +�� ���������"B� K ���&��������+�"������" ����������� �� ��E ������" �A���"��& ��( ���(��� ��"+�� " ����A� ����� �� ���������/���&�� �������"��� ����<�(B�./�< �� &��"�����"��8������( +�����""������"A�< �<���������� �8���� /���� � ������� ( ���(��� � �(��� "� �� <��(� ������+ �����/��&��/��// ��"��B

���������� �8� ������ +��"����������� +�����8��/���?�������"���"+����" ��(��A�<(��(� /��&������� "��( "����/��&��/�����"�Q� �&����<�(B

)+���"���( ���������/���� ��(��� "� � '( ����� ��/�����&�"� ���/���&����<��� ��(�� ��(������� 8�"+�+ ��� ��"����+��������+ ��� ��"��� ��� �������"�� �"+� � ���� �B� K � (�� � �+ "��� +����<�(� ���/��&�� �(��� <���� +��� � �( � ����" ���Q� & ���"�� &��E ��A� +��� � �A� �����" �A���"��& �� ( ���(��� A� �""������"� ��+����� �"+��"�&���( ���(B�

'���� �� �&�� � ������"��� ����<�(�< �(�� � ����+ "��/8��( �� ����� ���"+��( ���& � "�� ��< �" +�����&��� B�K ��� ����<�"���"�&��E ������+�� �� � ��� ��� "��!� " +�B� @ <� � �("����� ��� "� " <� �� "� �� �/� � � ���(B� �����" �A������������A� � " ����� �"+� ��"��& �� ( ���(��� �T�6�U� � ?��� ���"��� � �&�� ���&�� ������/� �( �����������(��&�� �������&�"+� �B�������&�"8�(�����(�����8��/��+���"����������"��8��"+�< �<��������+���"��(������ "��(B

$����� ��������������innovation, ������expansion��� ����������� �

C�������� patients’ needs �� ���� ���������������!

A ������� � �� �����������������!

$�������������������� � ������� ������������ ��������� ��������������� ��

17

Page 20: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

������� ����� '( � ��&�"8� <��� �"������� +� �"�� � &� ���A��-�;����6� �(����E����"�=�&�� +B�%�"�/������"���/�(��&�� ���������"+�� �����8��( &����������� +��"��-;�B�."��-;;��( ���&�"8�< "���������"+�<������� +��"��( �W����(������E�:N�(�"� B� )����( &����� /��&������"� ����� +� �"��-�5B

."��--�A� �( �)��������� �����" ���<�����"��//��"������ ���� �� ���� "���8����� +�)��:����E����"�T����� U�=�&�� +A��"+��( �/����<�"��8 ��A�� �����8��( &����������" ���<������+����������"���E����"�=�&�� +B� 6� �(��� �E����"� =�&�� +� �(�"� +� ����"�& � ��� 6� �(��� %����"� 7���� �� T�E����"U�=�&�� +��"�X�" ��--�A��"+��( ���� �����" ���<����( "�� ������ +����(��&�� ��������������� �B

."� � � &� �� �---A� 6� �(��� )�� *� 7(�" ���� "���B)B��������8�& �� +��( ��� ��/ ���� "� ������" ����"�����" <���&�"8�E"�<"����)� "�����B)B�'( �"�& ��/��( ���&�"8��"��E����"�<����(�"� +����)� "����(��&��T�E����"U�=�&�� +��"�@�� &� ������B

."� ��" � <��(� �( � �&����&����"� �������8A� )� "���(��&�� T�E����"U� =�&�� +� <��� & �� +� ������8�<��(� 7(�" � ��� "�� 7�� �� �E����"� T����� U�=�&�� +��"+��( ���&�"8��(�"� +� ����"�& ����)� "����=�&�� +�/��&�)�������$B

����"�������)� "�����B)B�<�����?��� +��8���"����8"�( ����� ��� /��&� �� ��&�"8� ���� +� ��"��Q�� "���� �B)B� ��"� ?� "��8� �"� � � &� �� ���5��( �"�& ��/��( ���&�"8�<����(�"� +������"��Q�� "�����E����"���&�� +B

."� ����A� ��"��Q�� "���� �(�"� +� ���� �+ "���8� �����"��B� 6�< � �A� �( � � ���� "���8� ��"��"� �� ���� &��"� �( � ��& � �B � ��"��Q�� "���� �E����"���&�� +B

'�+�8A���"��� � ��� �( �;th� ���� ���(��&�� ���������&�"8� �"� �E����"� <��(� �� &��E �� �(�� � �"+����<�(� ��� � �/� �B�Y� T����D� �B�YU� �"+� ��Y�T����D� ��YU� � � ���� �8B� '�+�8A� ��"��� �B)B�>��"� A� ����" ��/� �( �<���+!�� � �+�"��+�� ���� +�( ���(��� � ��&�"� �� �// ��"�� & +���" �A���"��& �� ( ���(��� � ��+����A� � " ����� �"+��"�&���( ���(���+����B

'��D�&��������� ��L���� �M�N �!1968

%����;�� �����%��������� ��L�� M�N �!1999

$��� ��������L���� �M�N��� ��2000

F����� �'�����%� �����L���� �M�N��� ��1996

F����� ����� ��N��� ��1967

$��� ������� ��2003

����;��� ������� ������ ��2005

18 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 21: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

Company Information,���+��/���� ������8 +�,�����)���Q��(���&�"'���?�K���+�Q��(� /�:N ����� )��(�+�)�����(����8 +�68+ ��)��

�(��� �(�)88�"����T)�� �"�� �=�����W(�"U

>��"�����X �"�=�����,�� "�T)�� �"�� ��(�E ��%����U

X �"Q%����� ��� �T)�� �"�� ��8 +�%�(�&&�+�)���6���"�U

%�(�&&�+�.��+����()&�"����(�W(�"

��&�"8�� �� ���8���+�Z�&�"

)�+�����:�"���*�[��"��>��+�7(�+ ����+���68+ ���(��� � +�)����"��"��

= ����)+������)��+�6�& +����,�����=�<�)������� �>�#� ��(�"��)+����� ��(�"��=�<�)������� �6��+ �&����*���BW(�"�*�6��#�)������� ����+���[���W(�"�*���B

7 ���� � +��/�� �����$A�� �������A�W���"���."+��������)� �A�W����(��Q�;�-��

������)++� ��B�B�,�N�@�B��-��A�W����(��Q�;����

��"����' �D�\-�����$5�������Q$5���"����BE]��"��B��&

Z7=<<<B��"��B��&BE<<<B��"��+��� � �B��&BE

7 ���������*��(�� �'��"�/ ���/�� >)%���)������� ��T��BU�=�+B>�����>����A����� �=�/ �,���+�"��@�B�Q)A�.B.B �(�"+������7��+A�W����(��Q�;����B' � (�" �@�B\-�����$����;55A�$���;����Z7=D�<<<B/�&��B��&BE

,�"E ��,�"E��/�'�E8�Q%�������(��Z>XA�=�&�� +������"EA�@B)B� ����( �,�"E�)�6�����,�"E�=�&�� +6�,��,�"E�%�++� �:����=�&�� +%�,�,�"E�=�+B@����"���,�"E��/��E����"���"+��+��(��� � +�,�"E

19

Page 22: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

��� �����!����� (������C���� ��� C �����O������������ + ������������ � �8 +�,�����)��� ���������( ������"���/�� ,�����P�(���&�"� �( ���&�"8��"��-;;�T@�"Q:N ����� ���� ����U� � ^ )���."������ ��/�:+������"� ^ ,�����)���>��"+����" ^ ����������, � ��� ���E����"�=�&�� + ^ ���&�"��>��"+����" ^ .�.�."����"� �=�&�� + ^ .�.�."� ��& "��,�"E�=�&�� + ^ ."+��������' �("�����*�:+������"���."������ ^ @����"���%�"�� & "��>��"+����" ^ �8 +�%�������)���7 ��������*��(������� �'��������� �8 ^ ' �����E��E����"�=�&�� + ^ '��Q��E�>��&��=�&�� +

C���� ��P ^ @ ��� ��E����"�=�&�� +

���;,��������P ^ =�(�� �Z"�� ����8��/�%�"�� & "����� "� ��T=Z%�U

'���?�K���+� )������A����$� ,�����P�(� /�:N ����� � � ^ (��&��,�� ��T:N ����� ���� ����U '�����P ^ �E����"�,���" ������"��� ^ %�"�� & "����&&��� ��/��( ��� �� ���."� �������� � ����(�&� ���/���&& �� �*�."+����8 ^ ,���+��/���� �"�����/�@����"���%�"�� & "��>��"+����" ^�)+�����8�,���+�/��� Q%,)�������� �%�"�� & "���� � � ���������&��/��( �."������ ��/�,���" ���)+&�"��������" )��(�+�)�����(��� > �����8���A������ C���� ��PT@�"Q:N ����� ���� ����U�� � ^�)�����(���*���&�"8�T����� U�=�&�� + ^�:���=���8���(���T����� U�=�&�� + ^�)�'�6��+�"���T����� U�=�&�� +

20 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 23: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

(������C���� ��� C �����O������������ + ������������ � )&�"����(�W(�"� %���(��-A������ '�����P ^�,���+��/�'���� ���/���"��Q�� "�����E����"���&�� +� � � �������+ "��>�"+ ^�,���+��/�'���� ���/���"��Q�� "�����E����"���&�� +� � � ����������8�>�"+ ^�,���+��/�'���� ���/���"��Q�� "�����E����"���&�� +� � � ��� "���"�>�"+

�8 +�68+ ��)���� > �����8���A��-�;� C���� ��PT@�"Q:N ����� ���� ����U� � ^�,�����)���>��"+����" ^�.�.�."����"� �=�&�� + ^�."� �"����"����� ��=�&�� + ^�@����"���%�"�� & "��>��"+����" ^�@ ��� ��E����"�=�&�� + ^���E�� ��=�"E��T��U�=�&�� + ^���E�� ��=�&�� + ^��E����"�,���" ������"��� ^��E����"�� "�� ��/�(���"�(��8 ^��8 +�%�������)���7 ��������*��(������� �'��������� �8 ^�' �����E��E����"�=�&�� + ^�'��Q��E�>��&��=�&�� +

'�����P ^�)���."������ ��/�:+������" ^�."� �"����"����(�&� ���/���&& �� �T.��U��E����" ^�=�(�� �Z"�� ����8��/�%�"�� & "����� "� �

�(��� �(�)88�"���� > �����8���A������ '������C���� ��PT@�"Q:N ����� ���� ����U� � ^�)� "����(��&��=�&�� +�Q�."+�� ^���"��Q�8"�( �����T."+��U�=�&�� +

C���� ��P ^���"��Q�� "����=�"E��=�&�� + ^��(�"�(��,��� �("����=�&�� +

>��"�����X �"�=�����,�� "�� %���(��-A������ @�" T@�"Q:N ����� ���� ����U� �

X �"Q%����� ��� �� > �����8��$A������ @�" T@�"Q:N ����� ���� ����U� �

%�(�&&�+�.��+����(� ����� ���;A������ '�����PT:N ����� ���� ����U� � ^�,���+��/�'���� ���/���"��Q�� "�����E����"���&�� +� � � �������+ "��>�"+ ^�,���+��/�'���� ���/���"��Q�� "�����E����"���&�� +� � � ����������8�>�"+ ^�,���+��/�'���� ���/���"��Q�� "�����E����"���&�� +� � � ��� "���"�>�"+ ^�,���+��/�'���� ���/���"��Q�� "�����E����"���&�� +� � � ���K��E ��!�����������������"�>�"+

21

Page 24: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

������� ���������

����"�#����"�����������

�(�� (��+ ��

�(�� �'��"�/ �Human

7 ����� ���"+�7 &�" �����"

Company � �� ���8

,���+��/���� �����

�(� /�:N ����� ��/�� �

%�"�� & "�

)�+��

�(� /�."� �"���)�+����

,���+���&&��� �

�:�

>�"�"� ��*�)+&�"��������"

,���" ���:N� �� "� �*� � ��& "�

."+��������)//����

��� ��T��� U

,�� �*����+��� ��"��& ��6 ���(������� �

��&&�"������"�

)�+���*���&���"�

���8��(��"

6�&�"�7 ����� �% +����

�����" �

%��E ��"��T��� U

7 �������8

���� � �����

22 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 25: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

%�"�� & "����&&��� '( �%�"�� & "����&&��� �����+ ��+�� ����"�*�� �+ ��(������( �����"�#����"��8D^� � ���"������� ����+�� ����"B^� >��&�����"������� ���"+��&� & "��"�����E�&�"�� & "���"+��"� �"�����"�������� +�� �B^� :"����"�� // ���� �&�"�� & "���/�� ����� �B^� %�"�����"���������� ����� "��� ���� ���� ���� �& ���"������"��� "�A� �(�����&�"" ���"���" �<��(��( �

���� ���/��( �����"�#����"B

'( �%�"�� & "����&&��� ���&��� �D

'���?�K���+�� � " ����%�"�� ��*��(� /�:N �����

%�(�&&�+�.��+����(�� ��� �����>�"�"� �*�)+&�"��������"

�8 +�%�(�&&�+�)���6���"��� ��� �����."+����������� �

)&�"����(�W(�"�� ��� �����% +�����_�)6

�(�E ��%������ ��� �����6�&�"�7 ����� �A�'���"�"��*���

�(����++�"��(��E(�� ��� �����7 �������8�)//����

%����+�)(&�+�� ��� �������� ��T��� �,���" ��U

`������7�#���� ��� ��������� � ��,���" ���Z"��

)�& ��K�( +�� ��� �����,�� A����+���*�� �����8�,���" ���Z"��

%�"�<���Z?����� )������� ���� ����������" ��,���" ���Z"��

%����+�)B�W(�"�� )������� ���� ��������8��(��"

=�����W(�"�� )������� ���� ������������ ���&&�"������"�

[��� ����&�(�&&�+�� )������� ���� �����)�+���*���&���"�

6������%�(�&& +��( �E(� 6 �+��/�%��E ��"��T��� �,���" ��U

23

Page 26: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

������� ���� �"�"� ������� ���� �"�"� �������8�� &��/��������� ���"+� ��� �� �� /��� �( � +�� ����"� �"+� ��"������/� ����"�#����"�B� .�� ��� �� ��� ��� �(����(� <(��(�����"� � �/� +��� �� �"+� � ��"�������� �� � �< "��(�� (��+ ��A� &�"�� & "�� �"+� �( � ����+� �� �+ �" +A� "����"�� �"� ����"�#����"� ��� &��"���"��( � ���(�� ����"� � �/� �< �� �"+� �����"�������8�<(�� � ������"�� ��� ��(� � � ���� ��� ���� � �/� "(�"��"���(�� (��+ ������ B���"����"��E����"�/���8� �&� & "��� �( � ��"��� �� �/� ������� ���� �"�"� ��"�� " �����"+��( ���+ ��/�������� ���� �"�"� ��"�� ����B

+���� �������,���� ��Q��������'( � ��&�"8� "��� �� �(��� �( � +�� ������ �� �< ��� � �� +� <��(� �( � ��"��� �� �/� ������� ���� �"�"� ��"+��� � /���8��<�� ��/� �( ��(�"� ���"� �( � ��<�� � ��� +� ��� �( � ��� �"�"� � �/� �( �����"�#����"B���"� ?� "������( ������"� ��/��( �" <���+ ��/�������� ���� �"�"� ��"�)��������A��( � ��&�"8� ����"� +� �� + ���� +� ��� "�����"��"� �( � " <� ��+ � �/� ������� � ��� �"�"� A�� �����8�/�����"���"��( ��(�"� ���"�� ?��� & "���"+� �( � �&���� �/� �( � �(�"� �� � ?��� +� ��� � ��&� & "� +� ��� ��"��B� '( � ��&�"8� ��� /���8���&���"��<��(��( �" <�� ?��� & "���<(��(��� �������� �������� � &� ��$�A�����B

,����� �������&�������C���� ���R�=����������."� ��" � <��(� ���+� ��� �"�"� � ������ �A� �( ��(���&�"� �/� �( � ����+� ��� �� "�"Q N ����� �+�� ����B� '( � ����+� ��&��� �� �/� -� +�� ���������� �/� <(��(� �� �� � "�"Q N ����� � +�� �����B�'( ���� ���/��(���&�"��"+��( ��:��(�� �� "�� �� ��� +��"+�� ��"�������� ��(�� �� "��� ���8�+ �" +B�'( ��:�� ��� � ��"���� � /���� �����"���/� �( � ��&�"8� <( � ��� �( � ����+A� �"+ �� �( ��(���&�"A� �/��&���� ����(��� ��"�������� �B

�����������S�� ���."� ��" � <��(� � ��� ������ �� �/� ������� ���� �"�"� A� ���� ���� /��� �������"�� �/��&�"� ��/��( �,���+��"+��( ��(� /�:N ����� �(�� �� "�+ �" +B�

�����������S�� ������� ���&���'( �����+A�� �"���( ������ ��/��( ��(�� (��+ ��A�(���� ���( �/����<�"������+����� ����/��� ��������"��/����� �/��&�"� D

^� :"��� � &�N�&�&� ��� "+�"� � ��� ����+�& ��"��� ��� "(�"� � �( �?�����8� �/� + �����"�&�E�"�� ��� < ��� ��� // ���� � +���(��� � �/� ������� ��*�� ��"�������� �

^� 7 �� <� �"+� ������� �/� ����� ���� ��"�� �"+����"����"������� �

^� %�"����� ��&�"8!�� �/��&�"� � ����"����( � ��"" +� ��� ���� �� �"+� �+��� � �( �&�"�� & "���"������ �����"������� �

^� 7 �� <��/�����" ������E���"+���&���"� �<��(�������� ���<��*�� �������"�

^� :�������(� �+ ?��� � �"� �"��� ��"����� �8�� &��"� �( � ��&�"8� �"+� ���� � ������ ��� ��& "���(����(��"� �"�����+����������� ��

^� :"��� � ��� "�����"� �/� �( � ����+� �/� +�� �������"���+�"�� " <� ���"�& "��� ��� �(��� ��(�& &� �� ��� /���8� �<�� � �/� (��_� ( �� ��� �� *�� ��"�������� �

�����������S�� ������� ���,�����S>�� ���'( � �/��&�"� � �/� �( � �(� /� :N ����� � T�:�U���� ��� +� �"� �( � ���� ���� + �" +� �8� �( � ��"�������A�<(��(���E ���"��������"�����(�?��������� ����< ������?��"������� ����& � ��B�'( �,���+����/���8��<�� ��/� �( ����� �����"+� ��� �"���� +� �"� �( ���� ��& "���/��( � �/��&�"� ��/��( ��:�B�

&����,���� ���."� ��+ �� ��� +���(��� � ���� � ��"�������� �� �"+� �"���" �<��(��( ���+ ��/�������� ���� �"�"� A��( �,���+�(���/��& +��( �/����<�"����&&��� �B

$ �� �,���� ��'( � )�+��� ��&&��� � �������� �( � ,���+� �"�/������"�� ���� � ��"�������� �A� �"���+�"�� � �� <�"���( � �"�"����� � ����"�� ��� ��A� �( � �8�� &� �/��"� �"��� ��"������ �� �� �"�"����� � ����"�A� ���E�&�"�� & "���"+��"� �"�����+������ ����"+��( ���&�"8!�� ��� ��� /��� &�"�����"�� ��&���"� �<��(���<���"+�� �������"�B

24 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 27: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

'( �)�+�����&&��� ���&��� ���(� �+�� �����A��<���/�<(�&��� �"�"Q N ����� B�'( ��(���&�"��/��( ���&&��� ������"�"Q N ����� �+�� ����B�'( ���&&��� ������������ +����/����<�D

�8 +�68+ ��)���� �(���&�"�� @�"Q N ����� ���� ����>��"����QX �"�=�����,�� "��� � @�"Q N ����� ���� ����)&�"����(�W(�"�� � :N ����� ���� ����

[��� ����&�(�&&�+� � �� ���8� )������� ���� �����)�+���*���&���"�

����"���( �8 �������A��( �)�+�����&&��� �& ��5���& �A��"���+�"���" �& ��"��<(��(�<������ "+ +��8���� � � "����� ��/��( � N� �"�����+����B

F ���%��� �������%�� ��� ����,���� ��'( ���&&��� ��������� �( �,���+��/���� ������ �"� /������"�� ���� � ��"�������� �� �"� �( � /��&������"��"+��&� & "�����"��/�6�&�"�7 ����� ������ ���"+��"��( ����"�& "�A�� &�" �����"��"+����� ����"��/��:�A��>�A���&�"8�� �� ���8A�6 �+��/�."� �"���)�+����"+���( ��� "����������"�B

'( ���&&��� ���&��� ���/��<��"�"Q N ����� ��"+��" � N ����� �+�� ����B�'( ��(���&�"��/��( ���&&��� ������"�"Q N ����� �+�� ����B�'( ���&&��� ������������ +����/����<�D

)��(�+�)�����(��� �(���&�"� @�"Q N ����� ���� �����8 +�68+ ��)��� � @�"Q N ����� ���� ����'���?�K���+� � :N ����� ���� �����T�:�U

�(�E ��%����� � �� ���8� ��� �����6�&�"�7 ����� ��������������������������

�������������,���� ��'( ��(�� �'��"�/ ����&&��� �(���� "����(���# +��8� �( �,���+� ������� � ���"�/ ���/� �(�� �B�)��� �(�� � ���"�/ �� � �������"�� �� � ����� +� �8� �( � ,���+� �/� ��� ������ �"� ���� ?� "�� & ��"��B� '( ���&&��� ������������ +����/����<�D

'���?�K���+� � " ����%�"�� ���"+��(� /�:N ����� %�(�&&�+�.��+����(� ��� �����>�"�"� ��"+�)+&�"��������"

25

Page 28: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

26 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 29: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

27

Page 30: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

'( �� �����)� ����"+���+����

C��� ��

K���+<�+ A�$���&�����"� �� ��� ����� "��8�����"��<��(�+��� � �A��"+��(����������"�<�������<����55��&�����"�� /�� �2030(1)B�

,���+�"����"������ "���8���"��(�����8��"��(���� �+A���"��������&&��� +�����&����"��+��� � ��&�"�� & "���"+�(����( ��&�����"����� ��& ��( �� �+ ��"��( ���(������"���+��� � ��<���+<�+ B

��"����"��������������"���"����"��(���� +��( �� �+��"� �"����"� &�"�/������"�� ��� < ��� ��� �"� +��� � ��� � ���(��"+�+ � ��& "��/�����&������� "���8D�/��&� �( � �����&�"�/����� ��/� �"����"� �(����(� ����( � + � ��& "�� �/� =�"���®� d� ���"�( +� �� ����� ��� ����+ ��+ ������"+�������( �� � "��+�8A�

<( � � < � �� � "�<� �"� �������"�� �( � ���������8��/�� � " ����"���( ��"����"Q��+���"��� �����"��( ���+8B�

."� ������������"� <��(� ( ���(��� � �(����� �� �"+�� � ���(�����"������"�A�< ��� ������ �8�<��E�"����� �&��� � �( � ��� �� �/� �� � <��(� +��� � �B�,8� �"+ ����"+�"�� �"+� ���� "�"�� ��� �� � <��(�+��� � �A� �����"�� ���� &�� �(����(� �""������"A��"+� &�E�"�� �""������"� �� � ����8A� < � ����� � ����"�� �� ������ ��(��"+��++����� �����( ���� ���/� � "�&�� � �� �<��(�+��� � ��<���+<�+ B�

)��< �����������"����"���+����A�< �(�� �����"� ��/��<��+Q<�""�"��+ ��� �8�+ ��� �A�������( ��� �A��"+��""������ �����+������� �&�"�����"���8�� &A�����(��A���� �( ��<��(����� ���"���� +�� ���� �A�< � ��"� �// �� �� ��� "�Q� "����� ���" ��(�� ��� �� �<��(�+��� � �B

:"+��/��-th�� "���8

)���( � "+��/��( �"�" � "�(�� "���8A�������%�"E�<�E��(��(���(� +��( ��&����"����� ���8 +��8��( ��"�� ����"���"������"������+������B�)��������(�����& ��( �>� "�(�(8�����"� =�"� ����� �������( +� �� �� ��� +����"����"�� �< "��( ��<��/��&���/�+��� � �B

�B��."� �"����"������� � ��> + �����"A����� � ��)����A�5�(� +����"B

"���#�$���%���!� ��&������� '����!���"��!�����&����!��(�!���!�

CC������ ����

K���+<�+ A $�� &�����" �� �� ���� "��8 ����"� <��( +��� � �A �"+ �(���������" <��� ���< �� 55� &�����" � /�� 2030(1)B

,���+�"� ��" ��� � "���8 ��"� (�����8�" ��(��� � �++AA ����"��� ��� ����&&����� ++ ������&�����"� ++����� �� � &�"�� & "�� �"++((���� ��(( ��&&����������"" ���� �� ����&& ��(( �� ��++ ���" �( ��(� ����"�� +��� � � <���+<�+ B

��"�� �" ��� ������� �"���"����"� (�� � + �( � �+�" �"����" &�"�/������"� �� < �� �� �" +��� � �� � ���( �"+ + � ��& "� /�� ��&��� � � "���8D/��& �( ���� &�"�/����� �/ �"����" �(����( ���( + � ��& "� �/ =�"���® d ���"�( + � ����� �� � � + ��+ ��� �"+ � �� �( � � "� +�8A

<( � < �� "�< �"� �������"� �( ���������8�/ � � � " ����"�� �( �"����"Q� �+���"�� � ��� �" �( ��+8B

." ������������" <��( ( ���(��� �(����� � �"+� � ���( ����"������"�A < �� ����� �8 <��E�"��� �&��� �( ��� � �/ �� <��( +��� � �B,8 �"+ ����"+�"� �"+ ���� "�"� �� �� <��(+�+����� � � � �AA ���������"�"�� ������� � &�&� �(�(��������(( �"�""�"����������"�"AA�"�"++ &�&�E�E�"�"� �"�""�"����������"�" �� � � ��������8A8A < < ��������� � �����"�� �� ��� � ��( �"+ �++ ���� �� �( ��� � �/ � � " " &�&�� � ��� � <�<��(�( +�+����� � � � � <�<�����+<+<�+�+ B

)� < �� �� ��� �"����" ��+����A < (�� � ��"� /�/ �<��++Q �<�""��"� ++ ����� �8 ++ ���� �A �� ��� �(�( ���� �A

�"+ �""������ ����+ ������ &�"�����"� �8�� &A�� �(��A ��� �( � <��( ��� ���"���� + � ���� �A< ��" �// � � ��� "�Q� "���� ���" ��(� �� �� <��( +��� � �B

28 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 31: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

1921

."��

��"���

��"+

"���

+�/�

���(

���

����

��& �

�"��

�"�+

���8

>� +

���

E�,

�"��"

�"+�

�(�

�� ��

, �

�A�<

(���

����

�+ �

�"�

� ��

���

N���

�����

���

��( �

��/ �

��8�

�"��

��8�

�"��

��&

�B

1976

7 �

���

( ��

���

+��

+��(

���

����

�&�

��/

�(�&

�"�

�"��

��"B��

" �

���

"��"

��"

��+�

�� �

��"�

�+ �

���

��

���

��A��

��"

�����(

��

�+��

���"�

�/��(

���

����

" �

�"��

��"�Q

�=�"

���®

B

1936

6�

�(��

+ �

��

���(

���

8���

���#��

��"�

���

���

<(�

�(��

���<

���

�� �

��

�����

���"�

�/��"

����"

��"+

��&

���

����

����

� ��

"� B

�'(

�����

��( �

� ��

""�"

���/

���

��"�

���

� ��

��/��

� �

��(�

�"��

��( �

+��

�� B

1923

6�

�(��

T���

����

"��Q

�� "

���U��

���(

���

����

�&�

"8���

���

+��

��"

����"

B

1953

� �

��

& "

���/

R��"�

��"��

��"�6

� �(

��S

<��(

����

�Q(�

����

����

"B

2000

'( �

���"

�(��

/�=�"

���®

����

"��

� ��

&��

"�"�

��@

)A��

( ��

����

����

���"�

���"

��"�

����

���

����

��<

Q���

��"�

(�&

�"�

�"��

��"A�<

(��(

����

��<

��(�"

���

�"��

"� +

� �

E��"

+�&

�E �

����

���

���

����&

��"�

��"�

����

<A�

� ��

����

� �

���/��

"���

�"�/�

����

�(�

����

���"

����

��"�

� �+

���8

��"

� ��

��"B

2006

=��"

�(��

/�)�

+��®

��"��(

�Z

"��

+��

���

�Q��

" <

�/�

��Q�

���"

���"

����"

��"�

���A

�/�

���(

���

��&

"���

/�'8

��

��"+

�'8

���

+���

� �

��"��

+����

B

2010

���

�����

�� "

��"�

����

&

"��<

��(�

Met

abol

ex �

�"�

�"�"

���"

����

����

"��

/���

�( �

�""�

�����

���

��&

"���

/�'8

���

+���

� �

B

���"

��(

��<

��(�X

�� "

�� ��

���

� ��

7 �

���

(�>�

�"+�

���"�

����&

���

� N

����"

���(

��

� ��

�"+�

� �

���(

��"��

�����

��&

"��

/���

'8

���+

���

� �B

:N�

����

� �K

���+

<�+

�=�

"� "

� �

)��

&

"��<

��(�C

ure

DM

on

7 �

" �

���

���&

��"

+���

�'�

���

���

� �

�BK

���+

<�+

�)

��

& "

��<��(

Aga

Mat

rix

�"�,

���+

����

���

�%�"

�����"

��T,

%U�

���

����

"�B

A hi

stor

y of

ans

wer

ing

the

need

s ef

fect

ivel

y of

pat

ient

s in

Pak

ista

n

2011

Con

trol

, con

veni

ence

, com

plia

nce

1998

Pro

vidi

ng c

ompl

ete

solu

tion

2007

Sup

port

ing

basa

l-bol

us r

egim

en

1970

M

akin

g tr

eatm

ent a

cces

sibl

e1998

Offe

ring

best

-in-c

lass

OA

D

2012

= R��

����

�� �

���

�>

2005

Tru

e ba

sal i

nsul

in

2013

S��

���

���

���

��

29

Page 32: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

=��

����

+�

��$�

�;C

��

� ��

��"

����&

���

+��

��"�

���"

��8�+

���

� ��

&�"

�� &

"��

<��(

�=�"

���®

�Q��

���

��Q(

���A�

�"�

Q+��

�8��

����

��"�

���"

��"�

����

"B�K

��(��

����

��"��

���

N �

� "�

���

� ��"

��&

�� �

�(�"

���

�A��

���

�� "�

�A�

���

< �

����

��

��Q&

��E

��"��

����

����

"� �

����

�"��

/��&

���

��$�

�&����

�"�

���

"�Q8

���

��/�

N

�� "�

A�

=�"�

��®�(

���+

&�"

����

� +�

����

��"�

� /�

���8

��"+

���/

�8�

���

� ��

� ��

�( �

���

����

8 ��

��d�

�"+�

� &

��"�

��( �

����

����

/��"�

��"�

����

+� �

� �

"�"�

<A��

���

��&��

����

���

�/���

� �<

��(�+

���

� �B

@ �

+��

�®���

��"�

����

�+��

� �

��&

+��

�" �

�(��

�( �

���

�"��

����

���+

����

���

� �

��B�.

�����

�� +

�/����

( �&

�"��

& "

���/��

8 �

��+�

�� �

�B�)

����&

���(

�����

���

+��"

���&

��"�

���"�

<��(

��"��

��"��

����(

��&

+��

����

"��/�

��&��

� /

���

"��

����

+���

����

���

"���

�B�

)&

��8�

®��

"+�)

&��

8��%

®��

� ��

�����

���+

����

���

Q��<

��"

��+�

����

�/��

( �

���/�

"8��

� ��

����

�A��

+&�"

���

� +�

�"�

���+

�8��

����

���

'8

���+

���

� ��

�"��

�&��

"����

"�<

��(�+

� ��

�"+�

N �

���

�& �

���

�B�'

( ��

�&��

"����

"��/

�)

&��

8�®��

��)

&��

8��%

®��

"+�=

�"��

�®���

� //

����

A��/

����

����

��&

"��

���"

�+�

��"

����

�� �

�+ ?

���

���"

����

��/��

���+

����

���

B�

���

"��®

����

�"��

����

(8�

��8�

&��

���

"���

��"

��"�

����

���

(�"8

���

����

���B

����

"��®

����

�� +

��"�

�( �

�� �

�& "

���/

�"�"

Q�"��

��"�+

"

+ "�

�+��

� �

�B��

��"�

�®���

���

+��"

���"

��"�

���"�

<��(

���

��

+� �

��"+

� N

���

� ���

�+ �

� ��

���

��+�

����

���

� ��

B

30)

""

��

��7

��

���

��

Page 33: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

�����')7®������� Q��� +A�+������� � "��(��� "��� ����� "�������"� ������������"�����/��"����"A��/�" � ����8��"��" ��(��B�.��<���+ ���" +����& ���( � � �8+�8�" +���/� �� �<��(�+��� � �B�'( 8���"� ����8�� ��( ��"����"�+�� ��"+��( ��"� ����"������&������"� ��A��������(��� ���� ���/�� ������"� ���

�( ����(��+�� �T$�Y�� ���/��� ��(�"���&�����+ ��� �UB

)�+��®� ����� /���Q����"�� �"����"� /��� �� �<��(�'8 ����"+��+��"� +�'8 ���+��� � �B�.�����������8���&��" +�<��(���"�Q����"���"����"�����������"����"��"����� �A����(����=�"���®B�)�+��®����&�� �J N��� ��(�"�/���Q����"��(�&�"� �"����"�� ���� � ��� ��� �+&�"��� � +��������" ����8� ������ /�� �����&& +��� �8��/� ��& ���B

Insuman®����(�&�"��"����"��(�������������� ��"�����"� �/��&����+Q����"���"+���"�Q����"���������&��"����"�&�NB�

."��&�"� 7��+®� ��� /���Q����"�� �"+� �"�8� <��E�� /��� �� �(���� ��& B� .�� �����E "��(����8�� /�� ���& ������( ��� ����� ��( ����+���� ��/������� �� � ��� �"� �( �����+��/� �� ���"����& ��� ������"������+������� � � � ������E����"��&��B����(��"����"���� �E"�<"����R& �����& S����R��"+���S��"����"�B

."��&�"� ,����®� ��� �"� �"����"� �(��� ��� � � �� +� ���+����8� �"��� �( �����+��� �&��/� �� ���(���� "� �"� �� +A��"+� ������ /�����������(����B�'(��� /����8� ��"���"�� ���8� �/� �"����"� ( ��� ��� ��"����� ����+� ������ �� �< "�& ���B�'( �� ����� �8����<�� � �� ��/�."��&�"�,����®�& �"���(����"����"�� � ����"��( �����+��(���+�"���� ������(��(�� �< "�& �������+���"���( �"��(�B

."��&�"���&����5®������e� &�N +!��"����"�<(��(���"���"���( ����+��"+���������&�" "��� �"����8�"�� ������B�'( ���&��" +� // ����/� �( �/�����"+� ��"� �Q����"�� �8 ���/� �"����"� ���+ ���" +� ���&�&��� �( �<�8��( ��"�� ���"�������8���+�� ���"����"��"��� ���"�<(��+� ��"���(�� �+��� � �B

�� ( �� � � �

New

)�����

31

Page 34: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

>��+���®� ��� �� �( &��( ��8� +���� �� +� �"� �( � �� ��& "�� �/�( &�����������&����"�"�� ��T��"� ����/�����+�� �������(����� �E &�����"+� �8&(�&��UB� .������ �� �( �+ ��(��/���"� ��� �����8� �"� �/ ��"��<��(��( ������<�(��"+�� ��+�����"B�>��+���®������ +������ ������8 ��/� ��"� �� E"�<"���� �(��"��� �8&(��8���� � �E &��� T�==U� �"� �� �/���<(�&���( ���� ��& "���(�� �"���<��E +B�'( ��"� ����� �/��&��/��(���& +������"�&�8������� ��� +������ �����<Q���+ �"�"Q6�+�E�"!���8&(�&��T=�Q@6=U� �"� �� �/���<(�&���( ���� ��& "���(�� �"���<��E +B

� "#8& � �������"������� �(���&�"8� �(���<��E�� ���+ � ���" <�& +���" �A��&��� � N����"���( ��� �A��"+� "��� ��(������ "���(�� ���� ��� ��� �( � � �� ��& "��B�>��+���®� ��� �( ������� "#8& ���+�����(�����"����E����"�(����"���+�� +B

+�������

'�N�� � ®� ��� �� +���� �"� �( � ��N��+� �����A� <(��(� �"(��������"� �� � ��� +������"� �8� �� "�����8� R/� #�"�S� �( � � ��!���"� �"��� �E � ��"A� ��&��� +� �/� &��������� �� <(��(���� &�� ��"+�+����� &�� �+���"����� ����8�� B�'�N�� � ® ��&�� �� ��� &��8� �"+� ����E�� +����� &��8A� �( � �8�� � "��"����"� ��� ����/��&�+���+�"���"+�� �����"���"��( ���+ ��(B

:��N���"®� ��� �� " <Q� " �����"� ����"�&� ����� �(��� (��� �����(�� &��������� ��� �"� �( � �� ��& "�� �/� & ��������� ����� ����� ��"� �� �8� &�E�"������ �8� ������ � /��� �� ���"����"�� �������"� �/� ��� "��� <��(� ������ +�( ����� & ������ �� �8� ���+�8� �"+� ���"����"��8� � +���"�� & �����������# B�:��N���"®�(��+�������( �(� ��/��"� N� "+ +���/ ��"��"+������� �

� ��� �8�/����( � ���� "��B

New

)�����

32 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 35: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

'(��������"��������& +������"��� +����&�"�� �&�+ ��� ����� � � ���"B�

����'������

'(��� ��� �� +� ��� �"� �"�����&�+��� �"� �( � &�"�� & "�� �/� ������8Q�����A����"��8Q�����A� �"+� �������"� ���"��� ���&B� '(��� +���� ��� �"+���� +� �"� �( �&�"�� & "���/��������� ���< ���8"+��& A�� "��������A�������8������A��"+��( �&�"�� & "���/�� � � ���"�+���"��& "��������"B�

���+�"®������ +����� �� � �&��+����&�+ ��� ���"��"���+�"����/������� ��"���� �A� ��( �� ��"/��� &�������E � ���� ��"+����"�A� ( �+��( A� + "����

��"A����Q� ����� ���"�*�+8�& "���( �B

%�������®� �����&���� �� ��N�"��+������"+� +�<��(��"��Q�"J�&&����8��"+��"��� ������ ��� �B� .�� ����� +�/����� ���"��&�����������&�A��"+��( �&��������A����(� +��A��"+�����&���������+����+ ��B

)"��"��Q�"J�&&����8��"��� �����"+��"��8� ���B���/ "�+®������ +��"��( ��� ��& "���/��( �&����+����(�����A���� ����(�������"+������� ���� �&�+ ��� ���"B

New )�����

33

Page 36: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

( " ���"®�����" ��/��( �&���� �������( +��"��(����&�" ���"��( �������&��E �B�.������� /����"� � ""�����"+�� ���"������ ������(�"����A���� �������"��"��������A������������"+��������B�( " ���"®������� � "���&����"� ���E" ��A� �"+� �� ���� "��� �� �"+� ��&���"�� �/� �� ���� �8� �"+� ��� // ���� � �"� �( � � �� /� �/�

�� ( "���"��"+��"+���"�����(���� �/��&�<(��(������ "����"� ����8�� ������ +B

$�������'������

' �/���®� ��� �"� // ���� � �"+� �� "�� �"��(����&�"��� �� "�A� + ���+� �/�� +���� � // ���� �"+� <��(� �� ����"� +� +������"� �/� �����"� ����<�"���+&�"��������"� �"� � � �8� ��� ��� ��� (����B� .�� ��� �"+���� +� /��� �( ��� ��& "���/�(�8�/ � ���"+��(��"����+����(������������B�'( �' �/���Q�® /��&������"� ��&��" �� �(��� �"��(����&�"��� <��(� �� ����"� +Q� � �� �+ ��"� ����"��� "�B�

�" ��/��( ���+ ����"+�&��������� +��"��(����&�" �<��(�� ����� �8�����"��� +���� � // ���A�)���®������ +������ ������ �������"+����"�����(����(�8�

/ � ��������������B��

@�������®�)�� ��8�@��������8�������"� Q�Q+�8��� ��& "��/���(�8/ � �B�@�������®�� � "����( ���+8�/��&�� � ���"���( ��( &�������(������� ��( ��8&��&���/�(�8/ � ��T�" #�"�A����(�"���"+�����""8��������E +�"�� U��"+���"�������8&��&�B�

PHENERGAN®

PROMETHAZINE HCI TABLET/ELIXIR

34 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 37: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

$� ���� ���

'���"��®� ��� �� +� ��� �� ��� ���� ����� �"/ ����"�B� = ��J�N���"� <��E�� �8� E����"���( ����� �����(����� ������"���"��"/ ����"B�)��� ��J�N���"���� // ���� �����"��������� �"�&� ���/����� ���A��������� +������ �������"� ��/��"/ ����"�A��"���+�"���"/ ����"���/��( ��( ��A����"��8��������"+��E�"B�

���/���"®� ��� �� �(��+Q� " �����"� � (�������"� �"� ����� � �"��������� /����( � �� ��& "�� �/� �� <�+ � ��"� � �/� �"/ ����"�� �"���+�"�� �(�� � �/� �( �� �������8� �����A� �E�"� �"+� ��/�� ����� �A� ���"��8� �����A� �"+� & "�"������+� � ��� ���� ���� � ��(�� "�� �"� ���(� �+����� �"+� �(��+� "B� .�� ��� ������"+���� +�/��������������(8��N���T�B B�� � "���"��/�����������"/ ����"�UB����/���"®���&�"�/����� +��"������� ��/��( �����/������8������ +��"�W����(�B

'�����+®� ��� �� J���?��"���" � �"��������� <��(� �� ����+� �"��Q���� ������ ����&B�'�����+®� ���� ����� +�/������� A��(��"������� ���� "�� ��< ��� �������8� ������ �"/ ����"�A� �E�"��"+���/�� ����� � �"/ ����"�A���" ��"+����"�� �"/ ����"�A� ���"��8� ������ �"/ ����"�� �"+� �"/ ����"�� �/� �( � � "���������"�B�

)� "����N®�������(��+Q� " �����"�� (�������"��"��������B�=�E ���( ���(��+Q� " �����"�� (�������"�A���� (��� ����+� � ����&� �������8� ����"��� ���&Q������ � �"+� ���&Q" ����� � ���� ���B� '(��� +���� ����"+���� +� /��� �( � �� ��& "�� �/� ��< �� � �������8� ������ �"/ ����"�A� ���� � ���� ����� ������� & +��A� �E�"��"/ ����"�A���" ��"+����"���"/ ����"�A��"���Q��+�&�"����"+����"��8��������"/ ����"�A� ������"J�&&����8�+�� �� �T.�UA��"��&����� +���"���( �A����� ������ ��� &��A��"+�& "�"�����B�� /����N�" ��"� ����"������������ "�� /�� �� ����"��8 ���/����� �8����� � "���"/ ����"���(���&�8�+ � ����/� ���( �� �����"B

'(����"������������� �����<�+ ���"� ��/����� ������"/ ����"���"+������&&�"�8��� +������ ���� �������8���������"+����"�����(�������� ����"�(����A���"����������"+�" �&�"��B�7���+®��������&��������� �����

�"/ ����"���"��( ���+8!��� "�����A��������"� ���"����������"+���/������� �B

35

Page 38: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

:"� ��� �&�"�® ����"��������� "���"�����������// � +��"���"�� �+�� �B�.��� ���� ���( ��"� ���"������� ��������"� ��"���� ��/��"��"� ���"���+����+ �B�

:"� ��� �&�"�®���"�� ��� +�/���� � "��� ����������� ��� ��& "�B�

C������

'�+�8� �� (��� (��+� "�& � �"+� �&�"�� �( � ��Q� ���"�� +����� �"� �( ����"��8A� >���8�®� ��� // ���� � /��� �( � �� ��& "�� �/� ��������� �"/ ����"������ +��8�'���(�&�"�������"��������:"��&� ���(�����8�����E"�<"�������� �+����(� ���+�� �� B

>���8�®�������&��" ��% ���"�+�#�� �T>���8�®U��"+�����N�"�+ �>����� B�'(�����&��"����"�����+ ������+�� ����&��&� ����+����������8��(����(��( ���� ��� ��/����(�����#��� ��*��8����/��&�A�����+�"��"����"�8���� ��"��8&��&�����)&� ��������������������� �8�� � "��"���( ��� �+��/�

�( �+�� �� B

� �"�+��®�����"��"����������(�����(������� �����"��( ���+8B�.������� +������ ��� � ����"� �"/ ����"�� ���� +� �8� ���� ���A� ���(� ��� �"/ ����"� �/� �( ��"� ���" ���������"�B�.������������ +������ ���� ����"�� N����8����"�&��� +��"/ ����"�B�

New

)�����

®

36 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 39: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

@���?��" ®� �8��� ��"���"�� �( � ����� � �"�� +� "�� �(����?��" � ���(�� A� <(��(� ��� �"� �"��&��������& +���" B��(����?��" �<��E���8������E�"���( ������� ���"� ��( 8�(�� � "� � +��( �� +�����+�� ���B�

.��E������( ������� ���"+�� � "����( &�/��&�&�����8�"��/���( �B

Q� ����C������

,� ���D�,����

$� �;����

����"� �&� �"(�������� T.U� ����E� �( � ��+�����"� �/� ���+� �8� �( ����&��(B�g ��� �®������ +��"��( ��� ��& "���/�+8� ���A� ������� ��+�� �� � TZ�UA� ������ ��(�� ��� � J�N� +�� �� � T��7�_�:7�U� �"+�`����"� �Q:�����"��8"+��& A��������� +��8����&��(����+B��& ��#�� �����E���( � "#8& ��"��( �<�����/��( ����&��(��(�����+�� �����+B�

% �+ � ®� ����� � ��"��� ��� �( � .� ������ �"+� ��� �� +� ��� �� ��� �( ��8&��&�� �/� ������ ��(�� ��� � J�N� +�� �� � T�:7�UA� �� ��"+����"� �"�<(��(����E<��+�J�<��/����+� /��&��( ����&��(����� ��( ������"��"+������� � �"���8��/� �( � ��(����B� .��� ��"��� ������������/�& +������"������ +�����"��&��"(���������"+�<��E���8�+ �� ���"���( ��&��"���/�

���+�&�+ ��"��( ����&��(B�

.��&�8������� ��� +����+ �� �� ��( ��(�"� ��/�+ � ��& "���/���� ����"���� "�����E�"��"�"Q�� ���+����"��Q�"J�&&����8�+�����T@�).��UB�.������������ +�<��(���( ��& +������"������� ����"+�� � "���( �� ���"��/����&��(�

��� ������� +��8���� ����"��8 ��/����� ����T6B�8����UB

More with

7(�"��(���®������&����8������ "��/����( ��+��"���� ��( ��8��/�� �������8�������+����+ ����(����� ��# +��8� N� ���� A���������&����A��"���+�"���������& +���<��(� //����"�T��� � ��U��"+��(��"������������� ����<�8�+�� �� B

New

)�����

37

Page 40: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

6� &��� �®� ��� �����&����������� � /��� ����& � � ��� & "���� +� ������� �������� �������������8��"��/��� "�8�+� �������&��_�����+�����& �+ ��� "�8A� � �����"�� /��&� �� +�"�� ��� /��&� �� �(�/�� �"� ���&�� ����& �� �< "� �( �����������8���&���& "��B� .�� ��� �� � �+8Q/��Q�� ��������"�/����"���� "�����"/����"��"+���"������� ��� +����������� ���������"�/�����������& +���" �B

�����C��������

S�����

S���������,��

����"�N®�����( �� �+�"��(8"�����<���+<�+ ��"+�����"+���� +��"��( ��(���Q� �&��� ��& "���/��"��&"��B�.�����+�8��"+�� ���� ��(������?��������� �8����� � ��� "������� �� � �"+� + ���+� �/� � ����"� ��+ � // ���� �(��� �� ��(����� ��������/��( �� "#�+��# �" ������������<(�� B�.��������"�������/�����&�"�&�&��/���N�(����A��"+�������� " ����8�< ������ ��� +A�����<�"���( ���� "������<�E �<��(���� +�� +����E��/��&��� +���� "���"A�+ �� �� +��� ��" ������& &��8���� ���(����(�����( �+�8B�

:���&®�� ��"��������������/�& +���" ������ +��"����"�����"����"+������ +�/����( ��� ��& "���/� �� �8��"��(��+� "��"+��+����B�

38 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 41: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

,��������

%�����"�� �/� ��� "��� ���� �� �� �( � <���+� �� � � �"�� �� �� +� <��(� ����N®

/��� �( � � � "���"� �/� ���( &��� � "��� ���� +� �8� ��( ���(��&�����A���"��&�"���( �/�������� �� " ��Q��Q���E��������/���"�Q� �&�&�"�� & "���/� ��( ���(��&�����B� ."� �E����"A� ����N®� ��� ���+�8� ��"����+���"�� ����������"�����( �/�� &������� � ���"������ ��� ��� "��/����( �� ��"+��8�� � "���"��/�����E B

)��� �®� ��� �"+���� +� /��� �( � �� ��& "�� �/� (8 �� "���"� �"+� +��� ����" (����(8��"���� "���<��(�'8 ���+��� � �B�.��������8�����E�"���( � // ����/��"���� "��"A� �( �(��&�" �� ��"���� � /��� �( ���"�������"��/�����+� � �� ��A� �( � �8� �&����"�� �( � "��&���#����"� �/� ��� ����� ����+�� ���� B

)� " <� /��&� �/� ��)��� �®� ( ��� &�� � ��Q���E� (8 �� "��� � ��� "������ � ��(� �( ��� ����+� � ���� � �����B� .�� ��� ����� �"+���� +� �"� ��� �� �/�� � � ��"+�&�+ ��� �(8 �� "���"A��( �������N +�+�� ���&��"����"��/��������"��"+�(8+���(�����(��#�+ ��"+���� +������ ��& "��/����"�������� ��"�(8 �� "��� ���� "���<(���� ���E �8����" +�&����� �+����������(� � ��( �������+�� ���� ������B

�� N�" ®� ��� �( �&����<�+ �8����+� +��"+��� +� ��<�&�� ������< ��(��( ���"�T=%K6U��"��( �<���+�*�������� +�/���&�� ����"������"+������"���(�"��"8���( ��=%K6B��� N�" ®� ����"��"��Q�������"���� +� ��� �"(������( �/��&����"��/��������"�� �"���"+���� �� �A��( � �8�� � "��"�������� ����� ���� �(��"�����&�������"���������� +�<��(�+ �� �"���� ��� ������(��&�����B

39

Page 42: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

'����� ®� ��"���"�� �( � ����� � �"�� +� "�� ��&����A� <(��(�������8 ��/�& +���" ����� +��"�)�:��"(������B�.������� +������< ������+�� ���� ��"+���"�����(8 �� "���"�T(��(�����+� � ���� UB� .�� &�8� ����� � � �� +� ��� �� ��& "��/����<�"�� �� ( ���� �����E� T&8����+���� �"/������"U���&����� +�<��(�( ���� /����� ���� ���� +�� ��( ����E��/�( ���������EA�����E A�E�+" 8����� &���"+�( ����/����� B�

��Q'����� ®� ��� �� ��&��"����"� ��+���� <��(� �<�� ����� ��"�� +� "��D� ��&����� �"+� (8+���(�����(��#�+ B� 7�&������ ��N �� ����+� � �� ��� �"+� &�E �� �( � ( ���� �&� &�� � /��� "��8B� 68+���(�����(��#�+ � � ��"��� ��� �( � ������ �/�& +������"�� E"�<"� ��� +��� ����� �"+� ( ��� ��"����� ����+�� ���� ��8� ��&�"���"�� N� ���������"+�<�� ��/��&��( ���+8B�

Winstor®������& &� ���/��( �+����������E"�<"���������"�A��� +�/�����< ��"������+��(�� �� ���B�.��������������# ����?� ��"+�� � "�������E �� �(����(��"��Q�"J�&&����8��"+���( ��& �(�"��&�B�'(���+���� ��� �"+���� +� ��� � � "�� ( ���� �����E�A� ����E �A� ��� ��< ���(�� �� ���� �"+� ��( �� (��&/��� �8 �� �/� �(�� �� ���� �"� �( � ��+8��"+�������<��( ����� ����/�( ����+�� �� B

40 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 43: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

41

Page 44: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

*�������!������������+�� ����������

=�������� ���T�����d���-5U�D������ "����������"��8

=����� ��� ��� <��� �� >� "�(� �( &���� �"+� &�������������B� 6 � ��� � ��� E"�<"� /��� (��� � &��E��� ��� �E�(����(�� �"� �( ����� ���"+�� � "���"���/�+�� �� B�6���+����� �� �� � +�� +�&�������8� /��&�� � ����/ � �A��"+�( ��� �� +��( �����������" �/������� �B�

=�������� ���&�+ ���� �� ���/�+����� �� ���(����(����(������ ���(���� �������"�# +�&�+ �"�& +���" B�6�����"��������"���� &�/��&��( �R� �&��( ��8��/�+�� �� S�d��( �+����� �8��(����"/ �������+�� �� ���� ����� +��8�&��������"��&�B�>���( ������(����( ��8A���� ���/��"+��(����"� ���"����< �E " +�/��&��/���&��������"��&�����+���� ����( ���+8�/��&��( �+�� �� ���(���������� �B�'(���+����� �8�� +�����( �+ � ��& "���/���"�&� ���/������" �A��"���+�"���( ����� �������" A�������+&�"��� � +������(�&�"��"����5B���� ��!��<��E������� ���� +��"��(�"� �����(��������"/ ����"������� ���"+�/��+���/ �8B

6 � <��� � ��� E"�<"� ��� �( � � " ���� ������ /��� �"� "��"�� ��� ���#����"A� �� ��� ��� �(��� + ����8��+�� �� Q�����"���"+���( ���"+ ������ �����"��&���"���?��+�A��( � ��"+�����������( ����+����B�

��������������������������T '���� ���#����������������������������� ���������� ����� ��U������� ���� V������������������� ���������T� N���� ���� � ���������� �"������� �� ����������T� '���� ���X#�������������� ���������������%DC�T� '���� ���X#!@�������������� ������ ����� �V������������ � ������� ��

��� ���"���"+��&����"��(�&�"�( ���(�����( �&��"�&�����"��/���"������ ��B�.����8���"������ ���� ��8�����+�"���" ��/��( �<���+!������ �����"� ���/��� ����A��""������ ������" ��/����( �� � "���"��"+��� ��& "���/�+�� �� B

��"��A�<��(����������" ��+������"���"������ ��A������<���+�� �+ ���"��( �� �+��/��&&�"�#����"�<��(��� �&�������+����� �& "��D� T� +���������&��"����"������" � T� �"J� "#�������" � T� ����� �������" ��/����+�� �� "����"+��+���� T� & "�"�����������" � T� ���� ��_� "+ &��������" �

42 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 45: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

����Y ��

&�� ��������� L������������ M

����������� ���������� ���� �� ��� ��������������������� ������������������������������������������������� ��������������������������� ����������������������������������������������� ���������������������������������� !�� ���"��������#�����������"$!�%����#�������

� "�� � / � �� �� �� �� ������� ������ ( ���(� �(��� "� � �"+� ��"��� ��� ��� ��� ��&&��� +� ��� ( ���++� �����B����� "��8A��( � ����"��� ������� ��& "��/����(���+�� �� A��"+����������(� ������" ���8�(��/��/��( �<���+!���������"B�

."� ����� Q� ����A� ���� �"+ �Q+ � ��& "�� � ������ "�� �����" � /��� + "�� � ���� �� +� ��� �( � " N��(�� � �/� + � ��& "�B� ."� X�" � ����A� �( � ZB�B� >�)� ���"� +� /���� ����E� ������� ��� ��"��� ��� �����"+�+�� �+ "�� ������" ��"+��"������ ��������( �+ "�� ������" � "� � +�(�� �...����"��������+8A��( �����&�� ��� ���"��( ����"�����+ � ��& "���/��������" �� /�� ������"���+�����"B�

."� � � &� �� ����A� �( � (�� � ...� ���"����� ���+8� � ������ < � � �����( +� �(�<�"�� �( � ������8� �/� ���������" ���"+�+�� ������� �������"���+ "�� �/ � ������ +��8��(� �+ "�� ��������8 �B�'( �� �������/� �( � <���+!�� ����� /����8� ���+8� ��"��&� �( � N� �� "�� ��/ �8� ���� � �/� ��"��� ��� ��!�� + "�� ������" ���"+�+�� B�

�&���������'�������������������������������������������������� � ������������������������ ���������������� �������������� �� ��� ������������������� (��������������������������������������������� �������� �����#��������)����*������#��������$�������(���������)��������)�+�,-%.*�������/������%������%���������

&�� ���������������

^� � "�� �������(� ������" ���8�(��/��/��( �<���+!���������"B����� "��8A��( � ����"��� ������� ��& "���������� �/���+ "�� B�.�������( ���(�������8��"�&�"8����"��� ���/�=���"�)& ������"+�)����<( � � �+ &����������� ������8B

^� :��(�8 ��A�5��A���� �� A�&����8��(��+� "A��� ��// �� +�<��(�+ "�� �( &���(�����/ � ��T�6>UA��( �� � � �/��&��/��( �+�� �� B�

^� �6>������� �+�"������ ��/�(�������#����"A�����"���� & "+����� ���� ��"�( ���(��8�� &��"+������" +�& +������ ����� ��<��(���( ��8� ��"�&����"+���������&���B�

^� '( �K6��(���� ���( ����� ������ +�� �+ "�� �&�������8��8�5�Y��"+�� +�� �&����+��8��8��5Y��8�����B

43

Page 46: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

,���" ��� � � ��& "�� ����� �� �� �� � E 8�+��� ���/���� ���#�"���( ������"��/��( ��/����� B�'( ��8�����<�8��/�� ����"�� ���� /�"����"�A�,���" ���� � ��& "���� ���������Q/�"����"��� � �&��(��� "��� ����"��������"��/��( �<(�� �����"�#����"��"��( ����( �������"B�

,���" ��� � � ��& "�� ��� ��"��� �E����"� ��� ?�� +� <��(� �E����� *� ��& � "�� �� ��� / +�&��E ���"� ���� "� A�/� �� N� �� "� ��"� N �����"A��"+��+ "��/8�+�� ���������"��� ��B�

,���" ���� � ��& "�������"��"�����8� N����"��" <� <�8�� �/� +��"�� ����" ��� �"+� �"� �����"���( &� �"��� ���� "�� ����" ��� �"� �( � /��&� �/� � Q���"�(� ��""�"�� /��� " <� ��+���� ���"�( �� �"+�" <� ����" ��� �++����"�� ��� N����"�� �"+� " <�&��E ��B�)++����"���8A�+�� ���������"��/����/����L��+ "��������"��/�" <��(�"" ����"+�� ����(� ��

/��� ����" ��� N�"���"� �"+� N� �"��� �����"� ���"+����" ��(����� ���������� �� ��<(��(�<����( ��&�� ���<��+���(��������"B�

=�" �:N� "���"���"+�@ <���+������"�����D^� :"� ��� �&�"�®���� "���"�^� >���8�®�������� "���"�^� ."��&�"�,����®�."� ����"^� ."��&�"���&�Q�5®�."� ����"^� ."��&�"�7��+®�."� ����"�^� ����"�N®��7�'��� ���^� ���"��®�%�'��� ��^� � ���"�,�� ®

^� % �+ � ®������ �^� >��+���®�."� ����"^� ���+�"®���� "���"

& �������C��������

)�� ��"��� ��+�8A� ,���" ��� � � ��& "�� ��&��� �� ��"�&� �� �/� ���E�� �"+� ��� �� �� � " ����8� ��&�"�� ���+ � ���"���"+��&� & "��"�����<�(������"��� ��/����( ��/����� B�,���" ���� � ��& "�����"+��/����� ���"������"���"����"��� ���<�(� �����"��� �A� ��/ Q�8�� � &�"�� & "���"+� N����"��" <��� "������ �& "��B�

."������8��<" +��������8��8�)������=��������� �A�� ���"�,�� �<����"���+�� +��"��E����"��"��( ���� ���!�B��(��� &A���Z����� +���"��& ��( ���(��� ���&�"8���?��� +��8��( ���"�������A���?��� +�� ���"� /��&� )������ �������8� �"� ����� ���� �( � ���"+� <��� ��� "� +� ��� )������ /��� %�"�/������"�A�%��E ��"���"+���� �B

."� ���8�����A���"����E����"���?��� +�� ���"�,�� �/��&�)������������8��"+����� ?� "��8����"�( +������������"��& ��6 ���(��� ����"+A�� ���"�,�� �+�"+��//��(�&��B

,��� ����F�� ����

44 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 47: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

>���� �������E."� � �&���/� /���� �������EA� �( � � �&����"��<��(����� �����Q/�"����"��� ���" ��A� �� "����� /��� �( ����� ����/��( ���� ���A����<��E�"���"���"�&� ���/��(���A�& +��&��"+���"�Q� �&���� ���A�<(��(��"���+ ������� �"�����&�� +���D�

�B� ��&& ������#����"� �/� � "#8& � ����" ����"� �E����"D� �����"�� �"� ��"��!�� ���������?�������"� �/� �( � ��&�"8A� �( � �8� "(�"��"����"��!��������"��"��( �� �����8�� �& "���8��"���+���"��� �����# +����� �(���+����B�

�B� ."���+���"�� ,��"+ +� � " ����� �"� �E����"D�/������"���( �" +��/������& ����8�����+�"����� ������?�����8� ��"�&�������+����B�'(������ � �"�� ��"" +� �"+� N ��� +� �(����(��"� �""������ � �����"� � <��(� ��& � ��� ���������" ��� ��� �� � <��(� �( � �(��� "� �� �/�������8� ��"�����"��A� �"+� ��� &�"�� � �( ���&�"�� ���� �� �������� +� <��(� � ���������"��"+���������8����+� �B

� K��(� ���� � � "� � �/� ?�����8� � " ������"� +��� � �A� �"��Q�"/ ���� �� �"+������� "� �����8� < � �� � <��E�"�� (��+� ��� N�"+� ���� (���#�"� ��� " ���� � ��( ���( �� ������ �& "������< ��B�

$B� ��� ���/8�"�� �( � ����" ��� �8� �"���+���"���(��� &A���Z����� +���"��& ��( ���(��� ���&�"8���?��� +��8��( ���"�������B

� )���"�"�� ���� �� �� <��(� �( � ����A� ��"����E����"� (��� ��E "� �� �� �( � �(��� &���+���A� � ���"� ,�� � �(�&��B� '(��� ����( � ����� ��+���A� �� (��� (��+� "�& � /����( � �� ��& "�� �/� +�"+��//A� �(��� <��� � Q���"�( +��"�����B�����/���� � "+ ������<����/����� �"� N�"+�"�� �( � �(��� &� ��"� � �"��E����"� �"��( ��� ����/� ��������"��� ����A�&���(<��( �A� +�� �� ���(� �� �&�� �"+�����������( ����� ���� �B�

�B� ��"��"��"�� �"� ��" � <��(� �( � ����� �8� �/�+�� ���������"A���"����E����"���������� ����� "� �� �( � )"�&��� 6 ���(� %��E �� �"� �( �/���� � �(����(� �( � �"���+�����"� �/� % �������+����A� �� < ��QE"�<"� )"�&��� 6 ���(���&�"8� �"� Z�B� '(��� ��� ����"� �" � �/� �( �&�"8� � " ���� <(��(� ��"��� �E����"� <����

� �������# � ��"A� ��� �� � ����� �/� ���������?�������"��8��( ���"�������B���+������"��( ��� ����/������8A� ��� ����E��"+� ����� ����� �/� �( �% ����� ���/����A� ���� "��8� � �"��&�"�� +��8����(��+����8��"��E����"B�

5B� )/�(�"����"� :N���� ��� �"��( �� &�� ���" ��(�����"����E����"������ +� �"�����B�'(���&��E �� ��� "�<� &�"�� +� �8� �( � �E����"��/����� � �"+� � � � "��� �� ���+� �����"��8���� �������(���"�����+�����/���( ���(����(���/ ����"����"+��&��������&�"�� & "�B

45

Page 48: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

46 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 49: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

47

Page 50: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

'�����'( � % +����� � �&� ��� ��"��� �E����"� (��� ��+8"�&��� �����"� ��� � � �� �������"� � "� � +�+ ���& "�� �(��� � ��� ���"+��+�� /��� ���"����A���� "����� �"+� � �����"��� N� �� "� � �"+� ��� ��� �+ ���"���&���"� B�

:"����"�� W 8� ��"��"� = �+ ��� TW�=!�U� �/� �( ����"��8� �"� ���"����� � � ���(� ��� �&��� � ��� "����� � (��� � "A� �"+� <���� ��"��"� � ��� � � �( �(���&��E��/��( �% +������ �&B�

'�+�8A� ��"��� �E����"� ��� ( �+� �"� (��(� �� &� �8� �( � ������ & +����� ���+ &��B� ."� ����d� ����A� ��� &�"8� ��� 18 clinical studies < � � ��"+��� +A� �"�����"�� 637 investigators, ���� ��"�� �� patient pool of over 15,000. '( � � ���+� �� �� � ����" +� <��(� ���� ����� ����/����� �"� ���� � �A� �"�����8A� ���+�����8� �"+�)"��Q�"/ ���� �B�

K��(� �� /����� �"� ���� � �A� �( � � �&� �"����� +� ������A� ���� Q���� � +�� �� � � �����8� �"� + � ����"��/��"+���"�� +�'��%�T'8 ������ � ��% ������U���� "��� ��� �( � ��&��8� ��� � � � �B� '(��� ��� ��� "��� +�����>�&��8�(8�����"��*����� ����������<(�� ��� " +� ��A���� �"+���+����� /��� '��%�������� �( � ���"��8B� '(��� �"������� � <��� < ��Q� � �� +��8�(8�����"���"+���� "������E B�

)����������/��<��������� ������ ����#B��.�.�@��"+��)%).�@� T�"� 8 � �"+� E�+" 8� ��&�������"���/� +��� � �A� � � ���� �8U� < � � ��� � +� �"+�� � "� +� ��� �( � K���+� ���� � �� ��"�� ����8� �( � ."� �"����"��� ���� � �� > + �����"� �"� � � &� �A�����B�

W �"���( ������ �����"� � �����<��+���( �J���(�����"+��/�����N®� �"�&�"+A� �( �7��>����+8��"�����+��� �� "��� +� ���� � " ���� ��������" ����"+��������� "���< � � "���� +��"�����B�'( ����+8

����+ +� �"���(�� �"��� �( � ���� � �/� ��� "��� �"�����+��� �B

."��������/��( �)"������������/����A��( �% +������ �&� �"+ ����E� ������ +�� �� � � ������ �� �"������� �/� �( � �"+������"�� �/� �8(��+� *� ������"J�&&����8� +�� �� � T'�����+®UA� ��&&�"��8���?��� +� " �&�"��� T)� "����N®U� �"+� �����������(8��N���T���/���"®UB����+� ����E �'.A�7).�A�)'�)7:��"+�@)�)W�����+ +�������� �+����<(��(�<����( ��+��������"�+�� �� �&�"�� & "�B�'( � �� ������< � ������� � "� +�����8&������"+���"�� �� �B

���� % +����� ."/��&����"� � ���� � T%.�U� /���+����������(��(�8��� ���� +��"+����� +��8��( �(8�����"�� �/� �( � ���"��8B� % +����� ?� �� �� ����++� ��� � � ���(� " +�� ��� ��� �&��� � ?�����8��/���� ��/���� "����� � /��<��+ +� ���%.���"+���� ��"� ����������8�����+ +�<��(�"����(����B

�" ��/��( �E 8���"��� �������"���������&�"������( ���/ �8��"+�?�����8��/�������+����B�% +����������"����E����"�(������������(��&���������"� ��8�� &� �"� ��� B� )��� &��8 �� ������� �( �����"�#����"�� � �� �����"�"���"���� �������������"���+ ������ ����"�#�"���/��( ��&����"� ��/���& �8�T��(��U�)+� �� ������7 �����"�T)�7U�� ����"�B�

'( � % +����� � ���& "�� ��� �<�� � �/� /���� ��(��� "� �� �"+� ��� � �� +� /��� ���"�����"�"���&���(�8��"���" <�+�� ���� +��"������� �B

48 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 51: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

=�� � ����$�����'(��� 8 ��A� ��"��� W����(�� ��� � N �� "� +� �( �(��( ��Q � ������& ����<�(���"� ������"� ���"��"��-;�B�'( �����& ����<�(�/����( �8 ��������<�����YA�����"��8�� J ���"���( �� �&!����&&��& "����� N��� � " <� (���#�"�� �"� �( � (��&�� ��������"+����8��"+�E ��� �<��(�/���� ��(��� "� �B

'( �W����(��/������8�� � ���� +����8 �����/�?�����8�&�"�/������"�� �"� ����B� ����"�� �(��� ��� 8 �������" 8� �( � ��� � ���� +� /��&� �� ��"�� � �"�(����� ��"��/�"����"������+�� ���� +�&�"�/������"��/������8� ����� � �/� &�"�/������"�� ��"�� � �"+�+���� � ��8 ������ ��A������ �A��� �&��"+�� ��A��������?��+�A��� ��� ��&��� �A�� (�������"��������"+���� �8���(������� +�����+����&����������� B

."����$A��( ���� � ������� ��"����+�����"��/��� ����������"����� ��A����&�����"��� ��� ��&��� ���"+������A� �"+� 5�� &�����"� ����� ��?��+�B� 6��(� ����& ����<�(����� +�<��(��"�� ���"��������"���& ����� � "����"& "������������(��� "� �/����( ���� ��"+�����++� ��� �( � � �(��� "� �A� "�& ����� �"������� ��(�� � � "� ��E "� �"���+�"�� ��&��������"� �"+����"+��+�#����"��/���"���"� �"���J�<A���+�������8��&��� & "��A���� ���������" ��A��"+�����"��/�=:)@� ������+ A� ��"��� �� �"+� ����+�"�� �� =:)@ ������ ��� �/ <� N�&� ������(�"� ��( ����+��&�/��&���� ����� ����������� � "����"& "�B

K(���.��=:)@�k= �"� & �"�� �� ���"�� &�� � ���� � <��(� / < ��� ����� �B� )� � �"� ����"�#����"� �"+ ����"+�������& �� ���� � �"+� /���� �� E 8� ��� �� �� �����"��"�����8� �"�� �� � ��B�'( �����&�� ������ ��� �������+ � �/ ��� ���� � ��� �( � �����& �� �(����(��� �/ ��� ���� � �� ����"� ��� ��� �(��� (��� # ���<��� B�'������&���(��(��A�� �"��(�"E�"���(�"� ���( � /����� �/� &�"�� & "�� /��&� ���&�#�"��� ���� � � �("����� �A� ��� ��A� �"+� � �������+ ���& "��� ������&�#�"�� �( �J�<��/���+������"+� � ���� �� �(����(� "��� � ���� � ��� �&�� �(���J�<� (���#�"����8� ������� � �("����� �A� ��� ��A��"+� + ���& "��� ��� �����& ��B� :��&�"���"��<��� ����"�� "��� � ���� ���� �&�A� �"�� �+��/���������� +���"��A��� �� ����� �� ���(���" +�� ���(�&�"� //���A� � ������ A� � ���������A��"+� � �����& ����&�E ���+��������/���� ����������"+�<��(�&��(� / < �� + / ���A� ��&�� +� <��(� ���+����"�������" ����8�� &�B

)��"���+ � /��� "�8��&��� & "��A��( ���� �(�����" ��(����(��( �+ � ��& "���/�������"����"� ���"� /��� ��(� <��E� � "� �� �++� ���"�� ������8�" +���� ���( �" N���� �8 �����"+������"�����&�"�� & "���"������(� ��<��+��(��(�� +��"+� (��(� � �(� &��(�" �� �� ��� ���� � ������8�(�����B� '(��� ������8� �&��� & "�� ��"� ������++� �� �� �(��� "� �� � ��� +� ��� 6�:A� l�����8���"����A�Z������ ���"+���( ��������/�"����"�B

W 8� / ���� �� �/� ��(� ��+�����"� �"��� ��� + �����(��������� ��(�"� ��� ���&&���# +�� ��<DQ

(��&��%�"�/������"����"������ � �/� < �_+�8� ���"������"�A� ��&� ����"A���&_ "� ���_������ �����"�A� "���������"��"+� ����� �_����A� ���Q���� ����� ��E���"��<��(� ��&� ( "��� � ������� �� T���� +� <�� ��+����������"��8�� &A����� �A��(��� +��"+�(���<�� �A����� ��&� ����� �"+�6'� � �������8UA� �( �(��&��&�"�/������"����"������( ���+ �������+�"�������� B

)�" <����"������"����� ��/��5��E��������8�(���� "��� �� +�����++� ������<�"��&��E ��+ &�"+��/� ����+� +���� � /��&�B� '( � ���"������"� �������8���� �"�����&� � ����� +�)`���8�� &���&�8�"���( ���� ���6�:����"+��+���"+����+ ��" ���������+� N���� ��/�&�� ���������� ������B�'(����������� � N�&� ��/�������� �6�:�/������/��(������ B

49

Page 52: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

'( � �� ��� � �"��� �"� (��&�� %�"�/������"�� ��"��(����������" ��(����(� ?��& "���Q���+����"��"+� �� " <���&���A� (��(� � +� ����� ����"�� ��" �<�����&&�����" +��"� ���8�����B�'(���:��� �"���" � ��� /���8� ����&����A� =�� ��"����� +� �"+������ ��/��"��" ������<��(�"�A�+ Q8��� "����"A�����"�A����� �������"���"+�� ���"�B�)�" <�K�� ��>���."� ����"�TK>.U�&�"�/������"����"��<���������++ +�����( ��"� "���8�����8"�(��"�# �K>.�" +���/��(������������"����" B

� �� �����"��/���&��8��"+�� ��"+��8���E���"���� ������E 8�����( ���� �����%����+ ��" ���"+�����++� ��� �(��� " +� �( � � �� �����"� ��� ��� <�����&� � +���<��+���( � "+��/�����B

6� &��� �®���"�'( � 6� &��� �®� ��"�� ��+�� �� �( � &��E �!��� �+�"�� ���"+� �/� ����+� ���&�� ��������� B�'(��� ��"�� N �� "� +� �� �� ��� ��(� � & "�� �"�����A� �&����"����+�������8��8���Y�<��(�"��( ���& � � ����� �B� '( � 6� &��� �®� ��"�� ��"�"�<� ��+�� � �� ��� �B�� &�����"� ��E�� �� 8 �������"����( ��"����� +�������8��/���&�����"���E�B���""�"���"+�����+����"�����"+ �<�8���� "(�"� ���+�����"� ����& �� � "� /���( �� �"� ��+ �� ����++� ����( ����<�"��+ &�"+��/�6� &��� �®B�

���/���"®���"�'(��� ��� �� + +���� +� � (�������"� ����+�"�A������ ��/��� ��� ��<+ ������"���"��������"+��"��" ���E���"�B� ����"�� �( � 8 ��� ����A� �( � ?�����8���"����� /������8� <��� ����� + +���� +� <��(�"� �(�����"�A� ( "� � ��&�8�"�� <��(� �( � ������� ��%��"+�6�:����"+��+�B�

6����������8� �"����/���"®���"���"�8��" ��&��� �����+� � � �"� �� +� ��� �( � �"��� ��EA� ���� �( � �<��� �� " +� ��� �8"�(��"�# � �<��K>.� �&��� ���"� ����"� +���"�� �"��" � ����� ����"�� �"+� ��E�"�B�'( ����/���"®�� �&�+ ��� � +��( ���� ���� ��"+�"�<� �<�� K>.� �&��� �A� ���� +� ��� �"������8���&�" "���/��( ���+���A��� �� �"����E +��"����8"�(��"�# +�/��(��"B�K��(��( ��&� & "�����"��/� �(��� ��� ��A� �( � "�"Q���� � �++�"�� �������8�

(��� � "� ��&�"�� +� � �����"�� �"� ��+�������8��&��� & "���"+�����&�� �8�/� �"���( �������8��/��( �/������8B

�����=�?��+���"������ ��?��+� &�"�/������"�� ��"�� ��� �� �"�?� ���"����� �( ���� �<��(� � � ��� ��� ��������&����"A�� �("��������� ���"+" ��� �"+� + ��� ��"�� �( ������& �� " +� �"� � ��� ��& � �����B� ����"�� �( �&�"�(��/�X�" Q����A��( � �<����"��� �<( �&�"�������& ��+ &�"+�/����������?��+�� ������"�A��( �� �&� � ��"+ +� ��� �(��� ��������"� �8� ��+���"���� �� ;B�� &�����"� ��E�A� �� �E�"�� ���� � ���������"+��+�B�'(���<�����(� � +��(����(��"� ������"��/��( ����� ��(��"��8�� &B

Z"+ �� �( ��&�� �����/���"��"����� �&��� & "�������&A� �( � ����� ��?��+� ��+�����"� � �&� (���+ ��� � +���� ���� ��/� /��� "�8��8��&� & "��"��� �"� ��"� ��� �"+� �����#�"�� �( � �+��"��� � �/� /��� "�8��/��( �����"����" B

."+��������l�����8�)"+���&���"� '( �?�����8� �8�� &���� ��"� �"� ����������/� �"8�&�"�/������"������"�#����"��"+������&����"� ����&��"�� +� �"� �( �(��&�� ������� �"+����8�<( � ��� ���+� ?�����8� �8�� &� ����+ �� ������"� � ���(8�����"�A� (��&������� �"+� ��"��& ��� �(����� ��� "� ��+���� �/��&�� �"�/��&�8� �"+� �"� ��&�"" �������/�����8�/����( ����� �/���<(��(�������� ��&& "+ +B�

W����(�� ��� � ?�����8� �8�� &� ��� ?�� +� <��(� ��� ����(��&������(��� � �("�?� �A� � ����(���& ��8��"+� ��"� "���"��� ?�����8� ��"����� � ���"�� �8�� &�� /��������" ��"+�� �����& �� ���"���/�).A���<��"+���E���"��&�� �����B� :N� "��� � ���� � �/� @ ��� ."/��Q7 +� [email protected]�� �������8� /��� ���Y� �+ "��������"� �/� &�� ������ "��� +��( �?�����8��8�� &��������8������"��8�����/������� �8��/���<�&�� ������<��(�����"�� � �"����& "�� �"���&�� � /��� "���"+������/�����8�&�"" �B

50 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 53: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

)���( �"�& � &��+� �A�����&�"8!����� ������ ��/� ��& ����� � �+��"��� � �"+� ������"��� ����<�(��� ���"��( �?�����8��/����� �� B�)����"���< � ��E � ��+ � �"� �( � N� �� "� � �/� ���� (�&�"���� �� �"+� ���� � �&!�� ��"��"� +� ��&&��& "��/�������"�#����"������� ��B�����(�&�"�� ����� ������ �A�+ � ��& "�������&���"+���&����"�_��"� "��� ��������� ������� ���� �����"+��� ���"���"� N &���8�� �&B

'�� "��)�?�������")������������ ����/������������ ������ �8� ��� ����+ "��/8A� �"+���� �"+� "��� � +�� �� � ��� "�� /��&���������E����"B�K �"����"�8�� ������ N �� "� +���� "���������������+ ������"��� ������� "�������� "�A�8��"���"�� ����8����+��� �� �� �����&�E ��( ��� &��EB� '( � ��&�"8� ������� �/� �� �������."� �"�(�� �����&� <(��(� ( ��� ���+ "��� ���/�&������# ��( &� �� ��<��(��( �( ���(��� ��"+����8��"+� ������� � "����"& "�B� >���( �&�� A� ����."� �"�(�� �����&� ����� "��� �� ���+ "��� ��������"�������"� ���"+ ����"+�"���/� �( ���� ������� ���/��"� � ��B

K � (�� � � "� ����� �8� "��� +� �"� ��"+���"����� �����"� ��"��<��E�(����"+����������"����� ���� /����� �"� �( ����"��8!�� � �+�"�� +������"���."������ �A� � J ���"�� ���� + � �&�"����"� �"+� "�(�����&� ��� ���� � " <� ��� "�� �"+� ����+� ��+8"�&����"+�(��(�8���& � "��� �&B�

���� ."� �"��� X��� ����"�� ��� ��� �//��+�� N����"�� &��8 �� �( ������"��8� �����8� /�������"�� ������"�� ������� /�"����"�� �(����(�����( � ��&�"8A� ��+�"�� �( ��� ��/ ����"��� ���<�(��"+� "����"�� �( &� ��� & �� ���"��� ��� ����������"�B� ���� ��� Q���+� �A� ��� � ��8�� �"+�� (�����Q��� +� �"� ��� <����+ ���� �+ � �� +���"��+ ��"�� � ��� ��/ � ��������"�B� '(��� ��� �� ��� ���� ����+ ���������( ���"+�+�� �!��(���(����� ����"+�������8A��( � �8� "����"��������� �������( �� ��B�

:� �8� 8 ��A� ���� " <� � ������� ��� �(����(� ����&� ( "��� � ��� "�����"� �����&A� ���� +�eW"�<� [���� ��&�"8!A� + ���" +� ��� "(�"� ��( ��� �"+ ����"+�"�� �/� �( � ��&�"8A� ����" ����"+�/���� �������EB

F ���%��� ����P�������� �� �������������������� �

51

Page 54: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

'���"�"��*�� � ��& "�'( � 8 ��� ����A� ��<� �� "�&� �� �/� �����&��+ +���� +� ��� (�&�"� ��� "�� � ���"����"A�+ � ��& "�� �"+� ��� �� ���� ����"B� '( ���&�"8� �&��� +� ����"�"�� �/� �--�� +�8����� &��8 �� �/� �( � ��&�"8� /�����"�� �"��&����"����������8A�������8��"+� �/��&�"� B�K��(� �� ������ (�&�"� ��� �� /��� � �/� -5�A�� � � "��"�� +�// � "�� �� ��� �/� ����"�#����"������<�(A� �( � (�&�"� � ����� � + ���& "��+ ���" +� �"+� ��"+��� +� �� <�+ � ���� �8� �/�����"�"�� �"+� + � ��& "�� �����&�B� ��& � �/��( � + � ��& "�� �"������� �� /��� �( � � �+� /��� ��"���+ +D

^� :N� "��� � ����"�"�� �"� � �("����� �� ���� *���� ��� ���������"���� ��B

^� ,���" ��� %�"�� & "�� � ���������"� Q� ��� �����������8 ��������&���������"��� "��� �<��(�.,)�T,���(�d�..U�����5� &��8 �B

^� @ <� ��+���� '���"�"�� ��� ����"+� $��� &��8 �B

^� ,���" ��� %�"�� & "�� � � ��& "�������&� Q� ��������� %�"�� ��!� ����"�"��/��� " <_��&�� +� �%�� ��� + � ��� �( ������������ �B

^� ."� ��"��"�����"� �/� ����� 8 ��!�� '�� "��%�"�� & "�� �����&� T��� "����� � &��8 �� �(����(� �� �������� +� ��� �������&UA� &��8 �� < � � � "�� �����+�/��� &�"�� & "�� ����"�"�� �����&�� �"�= �+ ��(�� � � ��& "�� � ���� +� e:���� !A�6�"�� W�"�� Z"�� ����8� %�"�� & "��<��E�(�� �"+� '���"�"�� � &�"��� �����"���� B

^� %��"�� /��� = �+ ��(�� Q� �"� �+��"� +�� �+ ��(�� �����&� /��� ���� �� ���������"���+�"�� �( � %�"���"�� ��&&��� B� '(���/���� +� �"� ����"�"�� ����"+� = �+ ��(����& � "�� �B�

^� .�.�T.&���"����"���."�������"U��������&�# +A�� �("����� �����&� /��� �( � �����" �����" ��� /�����"�� �"� "(�"��"�� �"Q���"��� �/��&�"� ��/��( ���� ��/��� B

^� >����� <��� ����� &�+ � ��� �&��� � �( �� �"Q���"��� �/��&�"� � �(����(� "(�"��"��

E"�<� +� ��/�+�� �� ��"+���+������ ��B

52 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 55: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

����"�#����"���� � ��& "�'( � ��&�"8� � �� � �� �"� �� ����"�� ������ ��"+� �( � 67� � �&� �"����� +� �������� &��8 Q� ��� +� + � ��& "�� �"+� "��� & "�� ��� �����(��� /���� +� �"� "(�"��"�� ����"�#����"��� // ���� " ��B

'( � '�� "�� %�"�� & "�� �����&� ��� �" ����(� �"������� B� :N� "��� � +��������"�� ������ &��8 �A� � �< "� 67� �"+� � � ���� �+ ���& "�� ( �+�A� "��� � �( � ����"�#����"� ����+ "��/8���� "��B�'(����(��(��������&A� &��8 ��+ &�"����� +� ��� � ?��� +� ��& � "�� �� �"+��E����� �� � (��(���(� +B� � � ��& "�� ��"�� �� ����� ?� "��8��(��E +�����/����( ����&��� & "���"+����� ��B

'( ���&�"8�(������������� +���� �������&�<(��(���&�� ��( ���(8���& �����"��"+�"����� �� N� �� "� B�)�&�"�� & "������"�"�������&�/���� "���� &�"�� ��� ��� ����"�# +� �""����8� �8� �( �����B�'(����"� "� ����+ &��������&�� /� �( �� &��8 �!� �( �� ������ �� ���� A� "����"���( &������"E��������( �����/ ����"B

)�" <�� ����"��/��( � �/��&�"� �*�7 ���"����"������&�<��� ���"�( +� �"�������"+�<��� ���� +����� ��� ���� &��8 �B� '( � �������� �8�� � ������ "� +� � �&����"� � ��� "������ � +������ �� �< "��� ���������"+� &��8 �����+��������( � ��� "��(�� �"+� �� ��� �/� �&��� & "�B� K ���"��"�����8� ����� � ��� E � ���� ��& "�����"���E�� ����& ����� �<��(��( �&��E ���"+��(����������� � �"����(� �"� �"����"����"+� �����������8����� 8������ "�(&��E�����E 8�������"�B�

��"������� ������ &��8 ���"+��( ���&&�"��8B��� ��&����"� ������� "����&��"���"�"��������"��6 ���(A� ��/ �8� �"+� :"����"& "�� T6�:U� ������ B����/ �8����<��E��"+� � �����8�/����( �>� �+�>��� ���� ��E "� N�� & �8� � ������8B� '�� ��"��"�����8���&�� �( ���(� ����/ ��8� �A��<�� " �������� �� +�/��� &��8 �� ��� �� � �( � �8&"����&A� � ""��A���+&�"��"��"+�����E �����/��������/������� ������( �W����(����� B

��"������� ������ &��8 ���"+� �( � ��&&�"��8B� �� ��&����"� � ��� ��� "� ���&��"���"�"��������"��6 ���(A���/ �8� �"+� :"����"& "�T6�:U������� B����/ �8����<��E��"+� � �����8� /��� �( � >� �+�>��� � ��� ��E "� N�� & �8�� ������8B

53

Page 56: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY

54 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 57: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

55

Page 58: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

,���� ��������%���������� �

)��(�� +������� ��/��������� ��"�������8K ��� ���( ���(��� ���&�"8�<��(�+ �&�������&&��& "��B�)���"�� �(�����8��"+�� ��"����8�����"������@)L��������"��""�� ������/����������� B�

)����( ���(��� ���&�"8A���"���(������ +��( ���"� ���/��������� ��"�������8�����( �( �����/���������� �8��"+����<�(B�.��������(����������� ��������7 ��"�������8�T��7U��"��� ������������������ ��<(�� �/�����"���"�/����&��"�+�& "���"�D

)++� ���"����� "��!�" +��Q�� ��� "� :"����"�� �(������"� ����8��"�����" ����"+�� � ���(�Q�� :�(��� ��&���"�����������&&��& "���Q�� �� =�&���"���( �����!���&�����"��( � "����"& "��Q�� ��" �

S ����ethics in action

:�(�����,���" �����"+���^�7 � ����/�(�&�"����(��

^����+�������� ���� �"�"� ���� �^�>��(��"����������"

^�7 ��"���� �&��E ��"�^���&���"����7��&�"������ ����"+����Q��"��������

^�7��E�&�"�� & "�^�7 �����"�(���<��(�( ���(��� ���/ ����"���

:�(�����"�7 � ���(^�,�� �(���

^�:�(�����"+����"��� "�8��/�(�&�"����"�����������^���� �����"��"+���� "��������" ��(��

^�Z� ��/��"�&�����"�� � ���(

^���� ����8��"+�"�"Q+�����&�"����"^�������"���(�"�

^�� � ���"����� "���"+���� ��^���������"���( ���(��"+���/ �8^���"��������"���������� ��"�&��

+ � ��& "�^�'��"�/ ��"���E������"+�� �("����8����

+ � ���"�����"��� �^�.&����"�� &��8 ��<�� " ��

��������7

����������������������

���� �� ���

:�on

omi�

So�ia� :n�ironm

nta�

,����!�Social

$����������!�

���� ����������� �����������^�:"����"& "����&�"�� & "���8�� &

^�=����� "����"& "����/�����"�

^�������� �����"������&�� ��(�"�

^�:"����"& "����/�� ��/��( �����!����+����

^�� � ������"��/����+�� ����8

^���� ���"��"�������� ����� �

^�%�"���"���"+�����������E

^�7 �8���"���"�� +�& +���" �

� ��� �� ��� ��� � � ������ ������ ��

��� R��� �������� ��� ���

^�'( ����(�����( ���(D���� ������( ���(��� Q�)�� ������( ���(��� ��"�+ � ���"�����"��� �Q�)�� ������( ���(��� ��"�+ � �� +����"��� �

Q�������"������8��/�( ���(��� ��8�� &�Q���&����"��" �� �� +���������+�� �� �

^�.""������"D���������8^�."/��&����"��"+���� "�

^�7 �����"�(���<��(���� "������"�#����"�^�>��(������"������"� �/ ���+����

^�(��&���������"� ^���+����?�����8

56 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 59: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

C��� ��

-"����.�/���0 .&���D��5��(8�����"�!)�������������"�<���/��� +�<��(����� � ��)���������"��/��E����"� T�)U� /�����"����"<�+ � �"������� ����� +�R��"���W�<��(S�T��"���:"+ ����U�����&��� ����"+��+���/�+��� � ��&�"�� & "���"��E����"B�'( ��"Q���"�������&���&��� �� �� � �� �� �/�<��E�(���+ ���" +��"+� �&� & "� +��8��)� ��� +���� �( ���(��� �����+ ����"+�� " ������������" ����"��� ��+��� � ��&�"�� & "�B�

-(�������� 1��!0 .&���D�����(8�����"�B�$���@��� �B'(��������&���& +��������"���&��8���� �(8�����"��/������ "�"��+��� ������� "���<��(�(��(����E�/ ��/������&���+��� � ����� B�)������������� � //�����/���"����E����"��"+�@����"������� � ��*����� ����>���������&�T��� ����/�,�?���."������ ��/����� � ��*�:"+����"����8��"+�K���+����� � ��> + �����"�*� ."� �"����"���K��E�"��������"����� ����>���UA� R� � ���"��> �S�<������ +��"� �( �<��E�(��&�+ ��<��(������������ �����/�+��� ���� /������� ��"+�&�"�� & "�B�'(����(� �(��������&A�����(8�����"���"�������� ��< � � "��� +��"����<��E�(�����������E����"B�."��++����"A�$���"����"�����//�<������������" +��"�<��"+���� �&�"�� & "���"�+��� ������� "��B

57

Page 60: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

&����!��"������� .&���D���;A5���/� �����+������� �� ���B��6�)������ "�"���/���A������� "��B����� � ��� ���"��_���� "�"����&��< � ���"+��� +��(����(�����( ����"��8���� ������ ���� "������(��(Q���EA��&��� �+���"������"+��"�� �� ��<�� " ���� ���+�"���( ��&����"� ��/�� ��������� "�"��/���+ � ����"��/�+��� � �B��

&����!�������!�<<<B��"��+��� � �B��&BE)�< ���� �+ +���� +����+��� � ���<�� " ����"+� // ���� �&�"�� & "��<���+ � �� +��"+����"�( +B�'( ���� ���� �<��� ����"�< �� �( �" +���/��E����"����� "����8�����+�"�� �"/��&����"A� �������"+����+�"� ��(������&�� �� � ��"��������� "����"& "�B�

58 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 61: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

,������� ��(����2®(����$����!��.&���D���$�Y�����& ����<�(B>����<�"�� ������� �� "�� N��8� �"+� �( �&����� ( ���(� ������� �"� �( � �"���� ."������ � �/����+�����8� <( � � �� �� ���� ( ���� ��� "���+� +�+� �����( ���"��&���"��/��"� �� "�����+����/����( ��� ��& "���/����+����+�� �� A��( ���� ��/�����N®�<���� +�� +B�

'( � ��� ���� � <��� ��� /�������� � �"� �"�� �� +�"�&� �� �/� ��� "��� ��� ��� ��� �( � �����"��A�� &��&�?�����8���+���B

-3������04�������%����!�����.&���D�����>�&��8�(8�����"�B'( � R%�" ���S� TK��+�&� �"� 68 �� "���"U� �����&� <��� + ���" +� �"� ������������"� <��(� /�����8�& &� ����/�(��(Q���� �& +������"������ �B�.��/���� ���"������"���<�� " ����/�( ���(��� �����+ ����"��( �&�"�� & "���/�(8 �� "���"B�

59

Page 62: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

BMJ Masterclasses.&���D�$5��>�&��8�(8�����"�B��"����E����"����������� +�<��(�,�����(�% +�����X���"��� T,%XU� /������"�?� �< �Q��� +�+����"� �� ��"�"�� ��"/ � "� B� '(��� <��� �( � ����� �����&� �/� ���� E�"+� ��� � � ��"+��� +� �"� �( � �E����"�(��&�� ������� �"+����8B� '(����(� �(��� �"�?� � �"������� A� $5�� � �+�"�� >�&��8� (8�����"�� /��&� �(� �&����� ���� �� �/� �E����"� � � �� +� ��&����" ���� e,%X� %��� ������ �!� /��&� � �� +� ( ���(��� ���/ ����"���� ��� +� �"� �( � Z"�� +� W�"�+�&B� ,%X� %��� ������ �� ����+ � +������� <��(� �� "������+�� ���"��( ���� ��� ��+ "� A��&����"���+��"� ���"+����� "������ ���(����� �� � ��"������( ���+���8�& +����������� B�

(�!���!"����!.&���D�$������� "��B ���+����������� ��� "��� < � � ����+ +� ������ E������"���"�"��+ ��� ���"+����������(���� +�& � �A�,%.�& �����"���� A������NA��������� �� ��B����( ����� "����"�&�"���"���( �����"+����"B�

60 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 63: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

+�������,�!�5���6���=�� P�Z?�� ��� �!'( � ����� � �� �"+ "+ "�� ��&��� ����+� �"� �E����"� <��� �������( +� <��(� �( � ��&� �/� /���������"���� ��& "���/��"�����8���� "����(����(��( �+ � ��& "���/���&����Q+������"��8������(B�'( �����+���"�������/��5�� ��������A�T7�+��������A��"��������A����� �"� ��BU�<(������/�������Q&�"�(�8�� ����"����+������� �( � ��� ���/� �Q������ "��� T �� � ����"UB����8� '�&���,���+� ��� �� "�"Q� ���������� ����+A�<( � �� ���������/��&�������������E����"����( ���"��" ����/��&����+��������( ������ ���"+�� ��(���"� "����� ���+�"���( ��� ��& "���/��"�����8���� "��B��

6����!,�����7/�������=�� P�#���������������"��,� ������"� ��)<�� " ���&�"�(�T����� �UA���"����"�����8����" � +�<��(��( �."������ ��/�@��� ���% +���" �*��"�����8�T.@%�=U��"�=�(�� ��������"�# ������ "���<�� " ���� ����"�/���<�& "B

61

Page 64: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

-3��������!!���0R%8��(��+�&��� ��S� ����"� �""������ �����������" ��(��� �< "���"����"+��( �."� �"����"���Z"��"�)���"��� ��"� �� TZ.��UB� .�� <��� ���"�( +� �"� �E����"� �"� ���-B� '( � �����&� ��&�� ��� �� � �� �( ���(������"����(��+(��+���"� ���"����"��� ��<( � �� +��������"�����8������������������"������ ��& � �������( +B�

'( ������&��������(�������A�/��"+����"���"+�@�������+ � ������&����������( ������&��� ��<�� " ��A� ���8�+���"����A���� ��������� ��"+��� ��& "�A���"���"������"+�� �� ��&�"�� & "���/��( ���������"+������������ �����/��( �+�� �� B�

'( �R%8��(��+�&��� ��S������&���"��"� �����/�"+���� �����"�W����(���"+�=�(�� D�

'( ��(��+� "!��6�������*�."������ ��/��(��+�6 ���(A�=�(�� B ^�� +��������������� ���� �Z"���^��,���������"�"���/���&&�"��8�+������_"��� �

�(��+� "!����"� ��>��"+����"A�W����(�B�^������ ��(�'���"�"�������&�/��� +��������"�����8��"���"+(��"+�,����(����"����.&��� ��������"������"+�'� ��& "��/����(��+(��+���"� ��B

62 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 65: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

[���������C�������� 6�������3��� ����!,��!����!��(� ���=�� P������������!�)��"�?� � &��8 �+ � ��& "���"������� �<���+ ��� +��"����" ��(��<��(��( �."������ ��/�,���" ���)+&�"��������"� T.,)UA�W����(�� �"�����A��// ��"���� �<�Q8 ��������&��/� .,)�� ������� � �"�,���" ���)+&�"��������"B�

'( � (��(Q?�����8� �����&� �&����� �+��"� +� +������"� �"+� �"��8������ �E����� ��� ��"���� & &� ��� �/��( ���&�"8!����� ��� �&��"���+ ������ �� ��( &�/���/���� �� �+ ��(����� �B�'( ����������(��/������"���>� �+�:N ����� �����+��� +��"�����B�)�� ��& "��� ����< � ���"+��� +��"���� ��������� "���������&�����"�&� ��/����( ��"+�����(�+� ������&& "� ��"����$B

63

Page 66: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

\�� � �����������

,������!��/�!�5,1����&�"�(�����+ +���� +� /�������"���8��������� ���8���������/���"��� &��8 �A�<(��� &��" +������ �8� "��� +�<��(���(�����(��+� "� �"��"+ �Q����� � +���&&�"��� �� /��� �( �7�(���������&�*���� �����"� ��"�������&���/�'( �����# "��>��"+����"�( �+��"�����B

$�������S>���������

"���7,,"')T)�� �������E������� +�= ��"�"�U=�� P�#]����� ��� ���D�#��������� ����������� ����������)�% &���"+�&��/�Z"+ ����"+�"��<������" +�� �< "���"����"+��E����"�% +�����)���������"�T%)U� ��� �&��� � ��� "�� &�"�� & "�� �"� �E����"� �8� ����+�"�� ��� � ��& � "�� �� �"+� �E����� �/�& +����� ��/ ����"���B� � :������ � ���Q���+��� �� /��&� � �+�"�� � ��(�"�� (�������� < � � "���� +� /����( �� ����"��"+�� � �� +� /� ������ �� �"����������� ����/����"�����*�7 � ���(�& �(�+����8A� /��&� �� & +�& +����� +������"������"+���"�����"��B�

64 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 67: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

65

Page 68: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

:�(��������"��"� ����������/��( ������� ������"��Q�� "���� �E����"� *� ���+ �� �( � � (������ �"+���"+���� �/� ���� &��8 �B� '( � ��+ � �/� :�(������� �������� +� ��� ���� &��8 �� �""����8� �"+�+ ��������"� /��� ��&���"� � <��(� �( � ��+ � ��������" +B�@ <����" �������(����(��"���� "�����"�� ����"� �"� ��+ �� ��� (�� � �+ ?��� � E"�<� +� ��/� �( ���+ A� "����"�� �( &� ���& ����� ���� �� /��� "��8A� ���"��� "��8� �"+� /����8B� '( � ��+ � �/�:�(�������������������� ��"��( ���&�"8!���"���" ���"����(�:"����(��"+�Z�+����"���� �B

���� ��+ � �/� :�(���� ��&��� �� �/� �( � /����<�"����� ���"��� �D

^� 7 � ���/����( �."+���+���^� 7 � ��� /��� �����8� �"+� ���"��� �����

��� ����"^� 7 � ���/���6 ���(A���/ �8��"+�:"����"& "�^� ��"�+ "������8� �"+� ��� ����"� �/� � "����� �

Information^� ��� ���"�������&�� D��������& +��^� � � "���"��/���"J������/�."� � ��^� � � "���"��/�."��+ ��� ���"�^� >�"�"����� ."/��&����"� �"+� 7 ��"� �� ���

:"?���� �^� ."���� & "���"�����������"+�������=�/ ^� 7 � ���/���>� ���& �����"^� >��(��"��,��� �8��"+���������"^� ���+���&����"��������� �^� � �����8��"�+ ���"���<��(���"��������^� ���8����."/��&

."� ��+ �� ��� �&� & "�� �( � ��+ � �/� :�(���A� < �(�� � + � �� +� �� ��&� ( "��� � ��&���"� ������&�<(��(��"���+ �D

^� ��+ ��/�:�(���^� ��� & "������+ ��*����+ ��" �^� '���"�"��/��� &��8 �^� ��&&�"������"��(�"" ��^� K(���� ����<�"��& �(�"��&^� %�"�����"����&���"� �^� '�E�"������ ���� ������"�

."� �++����"� ��� �( � ��+ � �/� :�(���A� ��"��� (����&� & "� +� �������� ����� �� ��� ���+ � �( � &��8 �� �"�� ������� ��B�'( � � �"���+ A������� �"�����&�� +���D

>�"�"�������+ ��/� �(���'(�����+ �+ �" ���( �������"+��&�����"������ �/����< +� �8� � "���� N ����� �A� � �����8� �(�� �� ��"���� � /��� ������ +�������� � �"+� �"�"������"/��&����"B

��&���"���&�"�� & "������8�T<(���� ����<�"����� +�� U'( ���&�"8�(����"� ������� �<(���� ����<�"������8A� � ����� � ��� �"�"����A� �����"��"�A� �"� �"�����"����� �"+� �"��Q��������"� &��� ��B� ������� ���< �������������(�"" ����� �+ �" +�/��� &��8 �������&&�"���� ��( �����"� �"�B

��"��� ���/����+���&����"��������� �'(��� +���& "�� + �" �� �( � /�"+�& "������&����"��� ��� �� � ��&& "+ +� �8� �( � K���+�6 ���(� ����"�#����"� �"+� �( � ."� �"����"���> + �����"� �/� (��&�� �������� %�"�/����� ���)���������"B

���"���+������� ����"��(��� �'(��� �(��� �� �����" �� ��"��Q�� "���� ������� ���� �� /��� �( � ���� ����"A� ��� ���"�A� �� A�+��� &�"����"A����"�/ �A��"+������� ��/� ���"���+���A� �"� ��+ �� ��� � ��� � �"� �+ ?��� � � � �� �/���� ����"�<��(�"��( �����B

��+ �/���� � "���"��/��"��+ �����+�"�'(�����+ �+ �" ����� ��/���� � "���"��/� �"��+ �����+�"��<��(�"��( ���"��Q�� "��������B

:�(������(��� ��/�����8 ��'(��� +���& "�� + �" �� �( � ��� �� ������� � ����"+��( �� (������� ?��� +�/��&�������"��Q�� "���� &��8 �� <(�� �� � �"���� +� �"� �( � ��8�"����� ��B

)"��Q���� �8�����8'(��� ����8� ����+ �� �++����"��� ���+�"� � �"+���� +�� �� /��� ��"��Q�� "���� &��8 �� �����&�8� <��(� ������� � �"��Q��������"� �"+� �"��Q���� �8���<���"+�� �������"B

��"J�����/��"� � ���+�� ���� '(��� ����8� + &�"����� �� ��"��!�� ����"����&&��& "�� ��� �&� & "�� �� ������� �& �(�"��&�����+ "��/8��"+�+ � ��� ���8�+ � ����"��/� ��"J���� �/� �"� � ��� ��������"�� �"+� ����+ � �����"+��+� & �(�+����8� ��� ��� ��� �"+� �++� ����"8������������� "�������"J������������"�B

����8��"��"� ������"��<��(�6 ���(���� �����+ ���T6�U."���+ ���������+��( �" ����� � �� ���"���������"J� "��"���"+���"J�����/��"� � ����"������"� ������"�<��(�6�!�A���"���(����&� & "� +���� �� ����� "��� ����"��� "�8��"+���� ������8��"������"� ������"�<��(�6�!�B

."/��&����"���� ����"��(��� �'(��� ����8� + �" �� �( � ��+ � �/� ��"+���� /��� &��8 ��/������"���( � �"/��&����"�� �("����8���� ����/���"��B�."��++����"�������� A��( ��(��� �����������+ �����+�"� ��"���� ���"���"/��&����"���� ����/���"��B

:�(����* ��&���"�

66 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 69: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

K �(�� �� �� < +��( ����� & "���/���&���"� �<��(��( �� ��������� ����"���" +��"��( ���+ ��/�������� � ��� �"�"� � T�( � ��+ U� /��� �( � 8 ��� "+ +� $�� � � &� �� ����� � �� +� �8� �( �,���+� �/� ��� ������ �/� ��"��Q�� "���� �E����"���&�� +�T�( ���&�"8U������&�8�<��(��( �=����"��7 �������"�� �/� W����(�A� =�(�� � �"+� .���&���+�����E�:N�(�"� ��<( � ��( ���&�"8�������� +B

'( �� ��"�������8�/�����&���"� �<��(��( ���+ �����(����/��( �,���+��/���� �������/��( ���&�"8B������ ��"�������8�������� �� <A�����( � N� "��<( � ����(� ��&���"� � ��"� � � ��� ���� �8� � ��� +A�<( �( ���( ����� & "��� J �����( ���������/��( ���&�"8!����&���"� �<��(��( ��������"���/��( ���+ ��"+�� �����/����+� ��"��B�)�� �� <������&�� +���&����8� ��� �"?���� ���/� �( ���&�"8� ���"" ���"+� � �� <� �/� �������� +���& "��� � �� +� �8��( ���&�"8������&�8�<��(��( ���+ B

)������ �/� ���� ��+��� �/� �"�"����� ���� & "���< ��� � � ?��� +� ��� �����"� �"� �"+ ����"+�"�� �/� �( ������"��"���"+��"� �"�����"������8�� &����/��� "�������"��( ���+����"+�+ � ����"� // ���� ���+��������(B�K �(�� �"�������� +������"8�� ������ �� <��/��( ��"� �"�����"������8�� &����� "��� ������� N� ����"���"��"�������<( �( ���( �,���+!������ & "���"��"� �"�����"�������� ���������"�������"+��( � // ���� " ����/����(��"� �"�����"�����B

>���( �A����Q7 �������"�TNU��/�=����"��7 �������"�@�B� $5� � ?��� � �( � ��&�"8� ��� ��� � � /�� ��( � ,���+� �/� ��� ������ /��� �( ��� ��"��+ �����"��"+� ������A� � ��� +� ���8� ���"������"��

+����"����(�"��� �< "� ���"������"������� +������"�� �&�� ?����� "������(�� ��(���� ������"���&e��� "��(� ���"������"�� �"+� ���"������"�� <(��(� �� �"��� N ��� +� ��� ��&!�� � "��(� ��� A� � ���+�"���� �� �����������"� /��� ���"�� ���(� ��� �"�� �����"��& �(�"��&B�>���( �A��������(����"������"���� ������� ?��� +����� �� ���� �8���� +�� /�� ��( �)�+�����&&��� B�K ��� ��"�8�� ?��� +��"+�(�� � "��� +���&���"� ��/�� ?��� & "������( � N� "���/� ������� �/� � ��� +����8� ���"������"���8� �( � ,���+� �/� ��� ������ �"+� ��� & "�� �/����(� ���"������"�� � /�� � �( � )�+��� ��&&��� B�K � (�� � "��� ����� +� ���� �"8� ��� +�� �� ���+ � �&�" �<( �( ���( �� ��� +����8����"������"��< � ��"+ ���E "������&!��� "��(���� ����"��B

,�� +��"����� � �� <A�"��(�"��(�����& � ���������� "���"� <(��(� ���� �� ��� ��� � �� � � �(��� �( ����� & "�� +� �� "��� ������� �8� � J ��� �( ���&�"8!����&���"� A��"�����&�� ������ � ���A�<��(��( �� ��������� ����"���" +��"��( ���+ �/����( �8 ��� "+ +�$��� � &� ������B

�(��� � +�)����"��"��W����(�D��;�> �����8����$

S��� �D� �̂ ���Y����%��������� �F�����(��� � +�)����"��"������ ���� ���#�A�, ��&�"��7��+B�B,�N��55��A�W����(��;55$�A��E����"

' �D� \-����$5�5����;>�ND�\-����$5����-�5<<<B 8B��&

7 �� <�7 ��������( �% &� ����"����� & "���/���&���"� �<��(��( �, ��������� ���/���+ ��/��( �������� ���� �"�"�

67

Page 70: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

���� & "���/���&���"� �<��(��( ���+ ��/�������� ���� �"�"� /����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

'(������� & "������ �"��� � "� +������&�8�<��(��( � ��+ � �/� ������� � ��� �"�"� � ��"���" +��"� �����"��� �������"�"�B�$5��/� �( �W����(������E�:N�(�"� �T�����"� U�=�&�� +A� �����"��� �������"�"�B�$5��/��( �=�(�� �����E�:N�(�"� �T�����"� U�=�&�� +��"+��(�� ��g.��/� �( � �����"��� �������"���/� �( � .���&���+� ����E� :N�(�"� � T�����"� U�=�&�� +A� /��� �( � ���� � �/� �������(�"�� ��/��& <��E��/����+���� �"�"� A�<( � �8������� +���&�"8� ��� &�"�� +� �"� ��&���"� � <��(� �( �� ��������� ���/�������� ���� �"�"� B

'( � ��&�"8� (��� ��� +� �( � ��"��� ����"���" +��"��( ���+ ��"��( �/����<�"��&�"" �D

�U� '( �,���+���&��� ���/�-�+�� �����A������/�<(��(� �� �� � @�"Q:N ����� � ��� �����B� '( ���&������"��/��( �,���+�������/����<�D

��� ���8� @�&

� @�"Q:N ����� ���� ����� �8 +�,�����)��� :N ����� ���� ����� '���?�K���+� @�"Q:N ����� ���� ����� �8 +�68+ ��)��� @�"Q:N ����� ���� ����� )��(�+�)�����(��� @�"Q:N ����� ���� ����� �(��� �(�)88�"���� @�"Q:N ����� ���� ����� >��"�����X �"�=�����,�� "�� @�"Q:N ����� ���� ����� X �"Q%����� ��� �� :N ����� ���� ����� %�(�&&�+�.��+����(� :N ����� ���� ����� )&�"����(�W(�"

�U� '( � +�� ������ (�� � ��"��& +� �(��� "�" � �/��( &����� ���"�������+�� ������"�&�� ��(�"�� "����� +���&�"� ���"���+�"���(�����&�"8B

$U� )��� �( � � ��+ "�� +�� ������ �/� �( � ��&�"8��� � � ���� � +� ��� ��N� �8 ��� �"+� "�" � �/��( &�(���+ /���� +� �"��8& "���/��"8� ���"���� �� ��"E�"�� ��&�"8A� �>.� ��� �"� @,>.� ��A�� �"�� ��& &� �� �/� �� ����E� N�(�"� A� (���� "� + ���� +� ��� �� + /���� �� �8� �(��� ����E� N�(�"� B

�U� �8 +�,�����)��������+�� ������/���"��Q�� "�����E����"� ��&�� +A� <(�� ����� (��+�� ��&�����������"��"�.�.�."� ��& "��,�"E�=�&�� +�<(��(�����( �(��+�"����&�"8��/�.�.�>�" N�� ������ ��=�&�� +A�����&�"8� "��� +��"��( �����" ����/�����E����E ��� B�6�< � �A��8 +�,�����)����"+ ���E ���(���" ��( ��( �"���(������� ���� ���"���8� "��� +��"��( �����" ����/�����E����E ��� B

5U� @�� ������� ����"�8� ������ +� �"� �( � ,���+�+���"���( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����B

�U� '( � ��&�"8� (��� � �� +� �� R��+ � �/���"+���S��"+�(��� "��� +��(���������� ��� �� (�� � � "� ��E "� ��� +��� &�"�� � ����(����(���� �( � ��&�"8� ���"�� <��(� ����������"������� ���"+���� +�� �B

;U� '( � ,���+� �/� +�� ������ (�� � "��� +��(��� �� �8�� &� �/� ���"+� �"� �"��� ��"����� ��� �������( +A�<(��(���� // ���� �8��&� & "� +��"+�&��"���" +��������� � ����/��( ���&�"8B

�U� '( �,���+�(���+ � �� +��������"�_�&�����"����� & "�A� �� ����� ������� � ����� �8��"+� ���"����"�� ����� �� �/� �( � ��&�"8B�)� ��&� � � � ���+� �/� ����������� �/� �( ����"����"�� ����� �� ���"�� <��(� �( � +�� �� �"�<(��(��( 8�< � ����� +�����& "+ +�(���� "�&��"���" +B

-U� )��� �( � �< ��� �/� ,���+� (�� � � "� +��8� N ���� +� �"+� + �����"�� �"� &�� ��������"������"�A� �"���+�"�� ���"�& "�� �"+�+ � �&�"����"� �/� � &�" �����"� �"+� � �&���"+� ��"+����"�� �/� &��8& "�� �/� �( � �:���"+��( � N ����� �+�� �����A�(�� �� "���E "��8��( �,���+B

��U�'( � & ��"��� �/� �( � ,���+� < � � � ��+ +��� �� �8� �( ��(���&�"��"+A� �"� (��� ��� "� A��8��( ���� ����� � �� +��8��( �,���+�/����(������� ��"+��( �,���+�& ������ �����"� ��"� � �8� ?���� �B� K���� "� "���� �� �/� �( � ,���+�& ��"��A����"��<��(��( ��� "+���"+�<��E�"��� ��A� < � � �������� +� ��� ���� � � "� +�8��� /�� � �( � & ��"��B� '( � &�"�� �� �/� �( �& ��"��� < � � ������� �8� � ���+ +� �"+��������� +B

��U�����"�� �( � 8 ��A� �( � ��&�"8� ����"� +���� �"��� /��� ���� +�� ������ ��� ���� � �( &��/� �( � �(�"� �� �"� �( � ��+ � �/� ������� ���� �"�"� � ���� +� �"� )���� ����� �"+����� �&�������"�� �"� ��"��� �"+� �( � ,���+�& &� ��B�'<���/� �( �+�� �������� � "���� +��"� �( � ������� � ��� �"�"� � = �+ ��(���E����� T��=�U� ��� �����!� :+������"� �����&���"+��� +� �8� �( � �E����"� ."������ � �/�������� � ��� �"�"� A� W����(�� �"+� �( �� ���������"�<����� ���&� � +��"�+� ������ B�>���( �&�� A� �<�� �/� �( � @�"Q:N ����� ���� �������/��( ���&�"8�& ���( ����� �����/� N &���"��"+ ������� �TN�U��/��( ���+ A��"+������+�"��8� �� � N &� +� /��&� ��� "+�"���( � +�� ����!�� ����"�"�� �����&B� ."� /���� A�����"� & "��� <���� ����� � � &�+ � /��� ��( ��+�� ������/�����?����"��� ���������"��"+ ���( �+�� ����������"�"�������&B

68 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 71: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

��U�'( � ,���+� ���� �� �( � ���"�& "�A�� &�" �����"� �"+� � �&�� �"+� ��"+����"���/� &��8& "�� �/� �(� /� >�"�"����� �/�� �A���&�"8�� �� ���8��"+��( �6 �+��/�."� �"���)�+��B�����"���( �8 ��A��( �,���+����"� +��( ��>������( � �"� ��&���&�"8�� �� ���8��/� ���( �� ���"����"��/��( �� ��������&�"8�� �� ���8B� 6�< � �A� �� " <� ��&�"8�� �� ���8�(������� ?� "��8�� "����"� +��8��( �,���+B�

�$U�'( � +�� �����!� � ���� /��� �( � 8 ��� "+ +�� � &� �� $�A� ����� (��� � "� � �� +��"� ��&���"� � <��(� �( � � ?��� & "��� �/� �( ���+ ��"+�/���8�+ ����� ���( ����� "��&��� ���� ?��� +����� �+������ +B

��U�'( � �"�"����� ���� & "��� �/� �( � ��&�"8�< � �+��8� "+��� +��8��:���"+��>��� /�� ���������/��( �,���+B

�5U�'( � +�� �����A� �:�� �"+� N ����� �� +�� "���(��+��"8��"� � ����"��( ��(�� ���/��( ���&�"8���( �� �(�"� �(��� +������ +� �"� �( � ��� �"� �/��(�� (��+�"�B

��U�'( � ��&�"8� (��� ��&�� +� <��(� �����( � ������� � �"+� �"�"����� � ����"��� ?��� & "����/��( ���+ B

�;U�'( �,���+�(���/��& +��"���+�����&&��� B�.����&��� ���/��(� �& &� ��A��<���/�<(�&��� � "�"Q N ����� � +�� ������ �"���+�"�� �( ��(���&�"��/��( ���&&��� B

��U�'( � & ��"��� �/� �( � ��+��� ��&&��� � < � �( �+� ��� � ���� �"� � � �8� ?���� �� ����� ���������� �/� �"� ��&� �"+� �"��� � ������ �/� �( ���&�"8��"+����� ?��� +��8��( ���+ B�'( �� �&�� �/� � / � "� � �/� �( � ��&&��� � (�� �� "�/��& +��"+��+��� +�����( ���&&��� �/�����&���"� B

�-U�'( � ,���+� (��� /��& +� �"� 67� �"+�7 &�" �����"� ��&&��� B� .�� ��&��� ���/� �(� � & &� ��A� �<�� �/� <(�&� �� � "�"Q N ����� �+�� �������"���+�"���( ��(���&�"��/��( ���&&��� B

��U�'( � ,���+� (��� � �Q�� �"� // ���� � �"� �"�����+��� /�"����"� &�"" +� �8� �������8� ?����� +��"+� N �� "� +� ���"" �� <(�� �� ���"� ���"��<��(��( ������ ���"+���� +�� ���/� �( � ��&�"8� �"+� �� � �"���� +� �"� �( ��"� �"�����+���/�"����"��"���/������& ������B

��U�'( � ��������8� ��+������ �/� �( � ��&�"8�(�� � ��"��& +� �(��� �( 8� (�� � � "� ��� "��� �����/�����8� ����"�� �"+ �� �( � ?�����8���"������ �� <������&& ��/��( �."������ ��/��(��� � +�)����"��"����/��E����"A��(����( 8�����"8��/��( ����" ����/��( ���&A��( ������� ���"+� &�"��� �(��+� "� +�� "��� (��+� �(�� �� �/��( � ��&�"8� �"+� �(��� �( � ��&� �"+� ���� �������" ����� ��"���&���"� �<��(�."� �"����"���> + �����"��/�)����"��"��� T.>)�U����+ ��" ���"���+ ��/� �(��������+�� +��8�."������ ��/��(��� � +�)����"��"����/��E����"B

��U�'( � ��������8� ��+������ ��� �( � ���"���������� +� <��(� �( &� (�� � "��� � "����"� +� ��� ����+ � ��( �� � ���� �� N� ���"������+�"� �<��(��( ������"��� �������"���"+��( ���+������(�� ���"��& +� �(��� �( 8�(�� ���� �� +�.>)�����+ ��" ���"��(���� ���+B

�$U�'( �e���� +� ���+!����������( ��""��"� & "���/� �"� ��&_�"��� � �����A� �"+� ����" ���+ �����"�A� <(��(� &�8� &�� �����8� �// ��� �( �&��E �� ��� � �/� ��&�"8!�� � ������ �A� <���+ � �&�" +� �"+� �"��&�� +� ��� +�� �����A� &��8 ���"+�����E� N�(�"� �B

��U�%�� ����_��� �� "����� ��"/��&����"�(���� "�+��� &�"�� +��&�"������&��E ���������"�������"� ��(����(�����E� N�(�"� �B

�5U�)��� � ��� +� ���8� ���"������"�� (�� � � "���� +� � /�� � �( � ��+��� ��&&��� � �"+����� +��8��( �,���+��/���� ���������"��<��(�����"��& �(�+��/������"������"������� +������"�� �&�� ?����� "������(�� ��(���� ���� +��"��( ���&��� "��(����"������"�B

��U�K ���"��&��(���������( ��&�� �������"��� ����"���" +� �"� �( ���+ �(�� �� "���&�� +�<��(B

,8���+ ���/��( �,���+

� �����&���$��� �����[O��� �(���&�"� �(� /�:N �����

� ��� +D��> �����8��;A����$

69

Page 72: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

��� "+����/�%�����:� "��

Month :� "� � �������"

'�� ��������&�������C���� ���_$ �� �,���� ��_�����������

> �����8 ,���+�*�)�+�����&&��� �% ��"� ��"��+ ��*����� �� ������/����( �8 �������)��� ,���+�*�)�+�����&&��� �% ��"� ��"��+ ��������� �� ������/���l���� ���!�����)����� ,���+�*�)�+�����&&��� �% ��"� ��"��+ ��������� �� ������/���l���� ���!���������� � ,���+�*�)�+�����&&��� �% ��"� ��"��+ ��������� �� ������/���l���� ��$!�����

� � &� � )�+�����&&��� �% ��"� 7 �� <��"+����� ���+� ����"+��""������+�����"B

)��� )""����� " ����% ��"� )��� ?��� +��8���&�"8�=�<B

� � &� � :N���Q��+�"��8�� " ����% ��"� '�� ���(���# � +������� �/� ��&�"8!�� &�"�/������"����� � �"���+�"�� ��"�� *� &��(�" �8� �"+� ���� ��( �� ��� �������� +����K�(���"��B�

+ ����,���� ��S��� �

X�"���8�d�> �����8 % ���7 �����& "������ %������ �����& "�A�<( � �8����� ���"��< � �� ����� +��"��<��&�"�(�B

)���� ��� "�����"��"�������� ���� �"�"� � ��� "�����"� ��� �( � & &� ��� �/� �( � ,���+� �"� �( ��(�"� ���"��( ���+ ��/�������� ���� �"�"� ��"+������&�������"���"���"��B

)��� ��� "������8&����& �8&����� ( �+� �"� =�(�� � *� .���&���+� ��� +��������( � � ������ �/� '8(��+� � ��� "� � �"� �+���� �������"���� "+ +��8����N�&�� �8�5���/�&��8�(8�����"�B

May ��&���"� �����"�"� ��"+��� +���&���"� �����"�"��/����( �� �+�/��� B

X�" �7.�.@�'���� ���� &�"�� +� �7.�.@� � ������ �"� W����(�A� =�(�� A�.���&���+�*�>��������+B��7.�.@��������N�8 ������������"��=�"���v��"�w���A������� "���&�E�"������( ���"� ����"+����� ��������� � ����"+��� +� �"��E����"��"� �"+���+�����<��(�+8���8� &���<(���� ����(��(����+��������������EB

)����� K�"������%����&���" )�� ���� �/� �( � +������� �"������� A� ��� "����� & ���� ���"�)����������"�< � � ���� +����� ������N�&�� �8�;���+������B

����� �� ,%X�%��� ������� ����+ ����"/ � "� '(����������8�<�����"+��� +��������& � � ���"��E����"��"� ������������"� <��(� ,%X� T,�����(� % +����� X���"��U�%��� ������� ��������+ ����"/ � "� �� �< "�ZW��"+�$�&��������� ���/��E����"B

����� � Q���"�(����/��& >����� � ��< ������ Q����"�"��� ����"���"+��� +�<��(� "��� � >� �+� >��� � /��� ����"�"�� �����&�� / �����"�� ����"�N� �7� ���"�(� ����"�"�� �"+� g������ � �&����N���&���"B

@�� &� � (��&�Q��������"� ��"+��� +� ���"+��+�# +� �""���� Q'���"�"�� �"�(��&���������"� ��"+���/ �8����� ��/������� &��8 �B

@�� &� � K�"�����d�6 �����(� +���&���" ��&���"��"�RW ���( �6 ���� �"����+��(� S�<������� +����� ��� �������# � �"� �( � ( ���� �(� +� ���� �� �/�K�"����B�

70 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 73: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

71

Page 74: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

72 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 75: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

73

Page 76: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

��� �����!�7 ���

K � �� � � �� +� ��� � � "�� �( � )""���� 7 �����"+��( ���&�"8!����+�� +��"�"��������� & "���/��� �( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����B�'( � ��"�"����� ���� & "��� (�� � � "� � �� +� �"������+�"� � <��(� �( � ���� +� �����"��"�����"+��+�� ��� ������� � �"� �E����"� �"+� �( �� ?��� & "��� �/� �( � ��&�"� �� ��+�"�"� A��-��B� '( � +�� �����!� � ���� ��� � �� +� �"+ ��� ����"� �$�� �/� �( � ��&�"� �� ��+�"�"� A��-����"+������ �N��� �/� �( ���+ ��/�������� ���� �"�"� A�����B

�� ��� <K ��� �� �� +�����"/��&��(���" ����� ��/����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A���������7�B��A����T����D�7�B�;A��-U�&�����"�� ���� � +��"��� ��������<�(��/�

�$B�Y��� ���( ������8 ��A���&����"���/�7�B��A$;;�T����D� 7�B� ;A��$U� &�����"� �"+� 7�B� �5�� T����D�7�B5$�U� &�����"� ����������� � ��� (��&�� ��������"+� �����" � ��+����A� � � ���� �8B� '(��� ����(��&�� ������� ��+����� � ���+ +� �� ���<�(� �/���B$Y� T����D���B$YU��� �� ����� 8 ��B�'( ����+�� ������ /��� �( � (��&�� ������� ��� �� +���"�� �( �8 ���< � �+��� "�&��"�8��8�����& ����<�(��/�&��������"+�A� =�"���®� T�$YUA� )&��8�®� T��YUA� >���8�®

T�5YUA� �� N�" ®� T�-YUA� ����"�N®� T��YUA� �"+�:��N���" ®� T�;YUB� '( � ����" ��� ����� ��"��"� +��"�������(��/� N����"���"+�&�� �����#�"�����<�(������"��� �A� �"���+�"�� " ������"� �"� �( �)/�(�"����"�(��&��&��E ���"+� ���"�(��/�" <���+����B�����"���( �8 ��A�/����" <���+������"+��(� ���" � N� "���"��< � ����"�( +B�'( �������� ��(�� ���+����+ ����( �� ������� ��� ���� � +����� ��/������"�(��/�:"� ��� �&�"�®��"�X�"���8�����A�>���8��������� "���"®�T��" � N� "���"��/�����J���(����+����>���8�®U��"�%���(�������"+�% �+ � ®��"�X��8�����B�."����� � �A��( ���&�"8����"�( +� ."��&�"®� �"� X��8�������"+����"���%�T��" � N� "���"� �/� ���"��®U� �"� � � &� �� ����B�)����� ������/����������?�������"��/�� "#8& ��8���"�������A�< �(�� ������� " ��� +�/��&�����8����"�(�"��>��+���®��"�)���������&��"�8��"+���� +�/����(��"����8&(��8����� �E &���T�==UB

��"� ?� "�� ��� � ����(��� N�"���"� �"���)/�(�"����"� &��E �A� �( � N���� ��� �� ��� �(���&��E ��� ��( +���� � ���/�7�B�$�-B��T����D��$B�U�&�����"� +���"�� �( � 8 ��� "+ +� � � &� �� $�A�����B

74 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 77: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

'( ������" ������" ����/��( ���&�"8�� ���+ +���+ ���" ��/�5$Y�T����D����<�(��/���B5YU��� �������8 ��A���&����"���/�7�B�5��T����D�7�B�$-�U�&�����"��"+�7�B�����T����D�7�B����U�&�����"������������ ���� �( � �����" �� ������ �"+� ����� � &��E ������" ��� � � ���� �8B� )�� & "���" +� �"� ���� ��� ����A� ������ &��E �� ����" ��� /��� �����" ����� (��(�8� ������� � �"+� �"� +������ � � ���� � �/���� �"& "�� � "+ �� ��� ��� <��(� �( � ��< �����++ ��<�""�"���( �� "+ �B�'( � /�� A���E�"���"��������"�� �( � ����������8� �/� �( � �����" �� ������&��E �� ����" ��A� �( � ��&�"8!�� &�"�� & "����� ��"��"�����8� ��E�"�� �"������� �� ��� + � ��� �( ������ �&��E ������" ������/���( ����� � ��� ��( ���� �����<�(B

������ &����"� /��� �( � 8 ��� "+ +� � � &� ��$�A� �����(��� �"�� �� +� /��&�7�B��A�$��&�����"����7�B��A��-�&�����"��"�������� �� �&���"+�/��&���B;Y����$�B5Y������ �� "��� ��/�@ ����� �B�'( ��"�� �� ��"�������&����"��"�������� �� �&���������������� ���� /��� "�8��&��� & "��& ���� ����E "��8� �( ���&�"8A� ����& ����<�(����< ������� +�����"� �"� �&����������/�� ����"���+����B�'( � �/�� ���+� �"�� �� � �"� ������ &����"� <�������8� �//� �� �8� �"�� �� � �"� ����� �/� ������� �A� /� ��*��< �������+� � ���(��( ����+�����"����< ������ � �������8��� �E�+�<"��"+��(����� ��"����8��/� <�� �A� (��( �� + � ������"� �(��� A� (��( �� ���"" �������+� ����� �����"��"����Q� ��� & "��� " ���A� �"�� �� � �"� ���� ���"�� �"+� ��"� 8�"� �

N "� � +� � ��� /� �� ��� � ���������8A� ��� < ��� ��� N�(�"� ���� �+ ��������"��/��E�7� �� �������( ��&��������� "�� �� ��B

�����������"� �"+� &��E ��"�� N "� �� (�� ��"�� �� +� �8� ��B��Y� <( � ��� &����"���8�+ �� �� +������Y��/�" ����� ��/��&���B$�Y������B��YB�'( ��"�� �� ��������������� �������(��( �(��&�� �������� ��� < ��� ��� �����" �� ����" ����������� ��<��(��"�� �� +�� "+�"���"��+� �����"���"+� ��&����"��� �������� �� ���� +� <��(� (��( �����//� ����� &��"�8� �"� �����"�� �/� �"�� �� � �"�( �+���"�����< ������� �����"��"����Q� ��� & "��� " ���A� /� ��(�� �"+� ���"��������"� N "� ����"� ?� "�� ������ �����<�(A� /� ����� ����������8���� < ��� ��� N���� ��� )/�(�"����"A� �+� �� � N�(�"� � ����8� �&���� � ����"�� ��� �&��� +��� &��T B�B�& +���������"���� ��BUA��"+��( ��&�����"������"���/�� " �����"J����"B

)+&�"�������� � N "� �� �"�� �� +� �8� ��B�-Y�+� �����"�� �� ��� ���+ +��"������������� ���� �� � �����8� ���"" �������&��"�8��"������"���/�� ����� ����<�"� � ��� "� ��� &�"�� & "�� ���//�<��(�� ����� �8���<������8��"��& ������& "��� ��( ��"J����"��8��&���A�������8� N "� �A��"�� �� +������� /��� � �����8A� ���� ���"�� *� ��"� 8�"� A�� " �����"J����"� ��B

��( ��� ����"�� N "� ��/����( �8 ����&��"��"����� 7�B� ���B;5� T����D� 7�B� ;�B;�U� &�����"� &��"�8�

������%����"��"�� �� �+� ���D�:/��� "�8��&��� & "�����& ����<�(7 +�����"��"��&�������������8��//� ���8)+� �� � N�(�"� ��&���6��( ��������/�������� �

."�� �� +� N "� ��������������������� ���� �� �� �� �+� ���D���� �����<�(�����8��//� ���86��( �����//�����6��( ���+� �����"���"+���&����"����������� �)+� �� � N�(�"� ��&���

75

Page 78: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

�"���+ ����������8��(��� �� T�B B�K��E ��!�����������������"� >�"+A� K��E ��!� K �/�� � >�"+� �"+�� "�����7 � ���(�>�"+UA�<(��(��� ������ ��� +��������� �"+� &����"���8� �"�� �� +� �� �� ����� 8 ��B�'( � � ����� �"���+ � ���"����"��8� (��( �� �&��"���/� N�(�"� � ���� �� �&��"��"�� ��� 7�B� �5;B5��T����D� 7�B� ��B�-U� &�����"� ���E +� �� �8� (��( ���&�����+���"���( �8 ������� +�<��(����"����"��+ � ������"��/��E�7� �� �����Z��+�������"+��( �:���B

��( ��� ����"�� �"��& �/��� �( �8 ����&��"��"�����7�B��5�B���T����D�7�B���$B�;U�&�����"��"���+ �����"� �/� 7�B� ��;B�;� T����D� 7�B� @��U� &�����"� �"�+��������/�"�"Q���� "����� ��( �+�/������ �TK�(�%�"�/������"����� UA����"��/�7�B��B$��T����D�7�B�-B$�U�&�����"��"�+��������/�� ����"���N +���� ��A�7�B� �B-�� T����D� 7�B� �B-�U� &�����"� � � � "��"��� "���� �"��& � /��&� ,�8 �� �E����"� T����� U�=�&�� +��"+��������� ���/�7�B���B�;�T����D�7�B��$B�-U�&�����"B

>�"�"��"�� ����� �"�� �� +� �8� ��B�;Y� �� �� �����8 ���&��"�8�+� ����(��( �������<�"�������"�"� �(��( �� ������� N "+���� A� N���� ��� �A� (��( ���"� "���8��"+���( ��<��E�"���������� ?��� & "��B

������/� ����N����7�B���;B���T����D�7�B���-B5-U�&�����"�������"����"��8�(��( ��T���B�$YU��(�"������&��"�8�+� �������"��"���� ��/�K�(���� ����< ������(��(���� �����<�(��/�(��&�� ���������+����B

."� ����� ���N�&�� �8� 5�Y� T����D� �5YU� �/����� ��� �� < � � �"� ���(� � /�� � + ��� �8� ��������� ��� � ���"��� +�����������B� '( � � &��"�"�� ��Y���� �� T����D� �5YU� < � � &�+ � �"� �� +��� ������� �(�������A� ��� �"& "�� �"��������"�A� � ����"�+���������������< ������ N������� �����)/�(�"����"B�:// ���� � �� +��� ��"����� ��� +�� �� �� � �"� ��� ��"+��( �+ �����!����"�� ������������/�� � &� ��$�A������������+�8�������&�� +�<��(����+�8�������8 ��B�

."+����8�� �+ ��(�)����+�"������( � ����� .%��&��E ��� ������"��Q�� "�������"�<���"E +�;�(��"��( �(��&�� ��������"+����8� �/� �E����"A� <��(� �� &��E �� �(�� � �"+����<�(���� ��/��B�Y�T����D��B�YU��"+���Y�T����D���B�YU�� � ���� �8B���"� ��( ����"�/��&����"��/��( �������������8A���"��� ���"�<���EC����������Q�����F�� �������������� ������� ��� �R������I��// ��"��& +���" �A���"��& ��( ���(��� ���+������"+�� " ����B

@ <�_�� " ������+����."���+�"��=�" �:N� "���"����� � ����"�� "����"& "�� � &��"�� �"+ ��� ���� ��" ��������/��"��B�6�< � �A�< ���"��"� ����/������"����<�(��"+���� "��( "�����+�� ���� +���+�������/����B�K ��� ����������� �8� "��� +��"�+ � ���"������" <���+������ ��" A���������� "��� � �� ����"� +� ����" ��� /��� �( � /���� A��� ���"������ �/��������(�� (��+ ����"+�����+�"��" <� �"+� �//��+��� � ( ���(��� � �������"�� ������ "��B

."�� �� �+� ���D����"��"���� ��/�K�(���� 6��( ����� ���/�(��&����+����

76 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 79: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

'( � ��&�"8� ��� ��"��"�����8� N����"��" <� <�8�� �/� +��"�� ����" ��� �"+� �"� �����"���( &� �"��� ���� "�� ����" ��� �"� �( � /��&� �/� � Q���"�(� ��""�"�� /��� " <� ��+���� ���"�( �� �"+�" <� ����" ��� �++����"�� ��� N����"�� �"+� " <�&��E ��B�)++����"���8A�+�� ���������"��/����/����L��+ "��������"��/�" <��(�"" ����"+�� ����(� ��/��� ����" ��� N�"���"� �"+� N� �"��� �����"� ���"+����" ��(����� ���������� �� ��<(��(�<����( ��&�� ���<��+���(��������"B�

'(��A� �"� ��" � <��(� ���� � ����� �8A� �( � /����<�"��" <�_�� " ������+����A��"���+�"����" � N� "���"�A�< � ��++ +�����������/������"�����D

@ <� =��"�( �� �"+� =�" � :N� "���"�� �/�(��&�� ���������+����D:"� ��� �&�"��®���� "���" ^� :"� ��� �&�"�®A� �� ��������A� ��� <�+ �8�

&��8 +� �"� �( � � � "���"� �"+� �( ��8��/� ��"��&��� ��� �����"�� �/� �( � �"+���+���!���"� ���"��� J���B� :"� ��� �&�"�® is a � �������"��8� �++����"� �"� �( � �(��� �� /��� �( ��� ��& "�� �"+� � � "���"� �/� +����( �� �"+���( ���������"� ���"���+����+ ��B�

>���8�����®���� "���"�^� )� " <� ��" � N� "���"� �/� �( � >���8�®� /�&��8�

���"�( +� �"� �( � /��&� �/� ��� "���"� &��"�8�/��� �( � +��������������"B� .�!�����N +Q+�� ���&��"����"�<(��(����&�� � // ���� ��(�"��( ����"�>���8�����" B

Insuman®�,�����."� ����"^� ."��&�"®� ,����� ��� �� J��+� T��� "���"U� /���

�"� ����"��"+ ���( ��E�"B�'( ��"����"���"���" +�in Insuman®�,��������&�+ ��8������� �("����8���� ����"+�����+ "������<��(��( ���+8!���<"��"����"B� .�� ��� �"� �"����"� � ������"� <��(� �����+���� �"� �� �"+� ��"�� +������"� �/� �����"B�'( ��"����"����� � "�������"8���8�������/��"����"�����&�" B�."��&�"®�,���������� +����� +�� �(��(� ����+� ������ �"� ��� "��� <��(� +��� � ��& ������B

Insuman®���&�Q�5�."� ����"^� ."��&�"®� ��&�� �5� ��"���"�� �( � ����� �

������"� ��"����"�(�&�"�<(��(����&�+ ��8������� �("����8���� ����"+�����+ "������<��(��( �

��+8!���<"��"����"B�.������"��"����"�� ������"�<��(� �� ���+���� �"� �� �"+� ��"�� +������"� �/������"B�."��&�"®���&���5������ +����� +�� �(��(� ����+� ������ �"� ��� "��� <��(� +��� � ��& �������<(��" +��� ��& "��<��(��"����"B

Insuman®�7��+�."� ����" ^� '( � (�&�"� �"����"� �"� ."��&�"®� 7��+� ���

��+�� +� �8� � ��&��"�"�� �@)� � �("����8����"��W���������"���/�:��( ���(��������� � "� +��"�� Q��� +�+������� � "�/����( ��� ��& "���/� (8 ���8�� &��� ��&�� �"+� E �����+����A����< ������/�����(� ��"��� QA��"���Q��"+����Q� ����� ��������#����"��"���� "���<��(�+��� � ��& ������B

����"�N®��7�'��� �� ^� ����"�N� �7� ��� N� "+ +Q� � �� � ���� ���

/��&������"� �(��� �� ���� �"��&"��� T������ �/����"����� ���� ���8�"����� UB� .��<��E���8�( ��"����� �"�� �� �� ����"�"��������( &�������"��( �����"��(������� ��� B�����"�N��7������+���Q��8 �� ���� �� Q� �( � ����� ��8 �� ��� + ���" +���� +������ � ?���E�8� ��� ( �� 8��� � �� ��� �� ��"+��( �� ��"+���8 �����+ ���" +����+������ ����<�8A����( ��8������8���� B

���"��®�%�'��� ��^� ���"��®�%����� ��������N +Q+�� ���&��"����"��/�

& �/��&�"L�� ��"�������( ��������/������"�+ ���"+� ���� "���&�+ L� � ��"��� ��� �( � ������ �/����/�"�&�+ �� �� �� + ������� �B� ���"��® M ��"���"�� N� "+ +Q� � �� � & �/��&�"� �"+�( "� � �// ��� �� � �� �� +�� � ��&���"� B����"��®�%������ +��"��( ��� ��& "���/�+��� � ����E "������8B

��"��& ��6 ���(��� �,���" ��D)��& "���" +� �"� �( ��""���� � ���� /��� �( � 8 �������A� 8���� ��&�"8� (��� ����� "� � +� �"�����"��& �� ( ���(Q��� � ����" ��� �8� ��E�"�� �� ��� ���"� ,�� ®� Q� �� ��"��� ����� ��+���A� <(��(�� ���+ +�" ����� ���/�7�B���&�����"� /��� �( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����BB

������� N "+���� K ���"��"� +�����"� ������"����"��8��"� N�"���"��/���+�����"�/������� ���"+�&�+ �"�#����"��/���"���"+�&��(�" �8B�������� �"� ��& "���< � �&�+ �

77

Page 80: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

T7�B��"�e���!U

�����/����( �8 ���� /�� ���N����" ;��A$��

'�N����"�D���� "��Q�/����( �8 �� T��5A���U

� / �� +��� �A;�5T��$A��-U

������/� ����N����" ��;A�5;

Z"������� +�����������(��/��<��+ ��A�5�

)��������������� ���"�# +�+�� ���8��"� ?���8d" ��//�+ / �� +���N����" T$A��;U

������������� �/������������"� 5��A���

)��������"��D

���� +��"���+���+ "+�]��5Y������/������/����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A����� T���A5��U

'��"�/ ������ " ����� � �� � T�5�A���UT$;�A5��U

Z"������� +����������� +�/��<��+ �$$A5��

�"� �������� �� ��� �/� ���� &�"�/������"�� /������� ��/��� ����"��"�A� &�+ �"�#����"� �"+� ����+�"���"/���������� B

����"�� �( � 8 ��� �"+ �� � ���� �"� �&��"�� �/� 7�B� $��B��� T����D� 7�B� $�5B�5U� &�����"� <����"���� +��"���������������� N "+���� ���� ���B�'( � � &��"�8� �"���+ +� �"� ��& "��� �"� 7 Q&�+ ���"�� �/� ��E�"�� )� �� T7�B;�B�5� &�����"UA�:N� "���"��/����"������"��� ��T7�B5�B���&�����"UA�K>.��8�� &�<��(���"E�*�����T7�B$5B-��&�����"UA��� ��� � )� �� 7 "������"� T7�B�� &�����"UA� ���+������� �)� ��:N� "���"��/������" �T7�B;�&�����"U� ��B�)"��&��"���/�7�B���B��� T����D�7�B;;B$5U�&�����"� <��� �������# +� �"+� ���"�/ �� +� ��� �N +���� ��B

."��++����"�����( �&�"�/������"��/������� �A�������� N "+���� �/����"��&��"���/�7�B��B���&�����"��"+�7�B��B�$�&�����"�<��� �"���� +� /��� �( ����(�� ��/� /�����8� *� �/�� � ?��& "�� �"+� � (��� �� /���&�"�� & "��*�� �+�/��� ����//�� � ���� �8B�

����A��"�"� �*���N����"'( � ��&�"8!�� ������ ���"�� �� (��� ���"����"��8��"�� �� +��� ���( ������8 ���+� ��������&��"����"��/� ����� �� �� �+�� +� �8� �( � ��&�"8!��&�"�� & "����� "��� ��( ��� �����������"������8����< ������������� �� ���"�/����( ��(�� (��+ ��B�

����"�� �( � 8 ��� �( � ����� � /�� � �"+� �/� �� ��N�������"�� �� +��� �������8 ���&��"�8�+� �������"��"���� ��/�K�(���� �+���"���( �8 ��B�6�< � �A��"�����"��"��"�������A� �( ��� ����� ����������8� ��� �"��� ���/���"� �"�/��� �( �&�"�� & "�� � �����8��"� �( � �(��� "��"�� ����" ��� "����"& "�� �"+��+� �� � �&���� �"� ����������8� +� � ��� ��� �/� # �&��"���" +��"�������+����A��E�7� �+ � ������"A�+���� �+������"J����"� ��B

'( �����A���N����"��"+����� +����������"���� ����� +��"��( ����� �� ��<D

)� ���+� � ���"� *� �8���� ��� �(�� (��+ ��� ����" ��/� �( ���&��8���� ���� ���/� �( ���&�"8B�'( � +�� ������ �/� �( � ��&�"8� �� � � �� +� ���� ��&& "+����"���+���+ "+��/�7�B��B5�� ���(�� �T��5YUA�/�����������8��( ��(�� (��+ ��B�>���( �A���E�"���"��������"���( ��� ����������<�"����/��( ���&�"8�����/�� � &� ��$�A�������"+����������&&��& "��A��( �+�� ���������� +������"�/ ���/� 7�B�5�� &�����"� /��&� �"������� +� ����� ���� " ����� � �� B

���(�J�<'����� ��"E� �����<�"��� ��� ��� � � &� �� $�A�������/�7�B��A5�$B��T����D�7�B��A���B�U�&�����"���&��� +� �/� ��"�� � �&� �"�"��"�� �"+� �(����

78 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 81: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

� �&� �����<�"�� �&��"��"�� ��� 7�B� ��5� T����D�7�B� $��U� &�����"� �"+� 7�B� �A���B�� T����D� 7�B�-��B�U�&�����"�� � ���� �8B�'( � �(�� ��"�� �� +����"����"��8� �8� 7�B� $�;B$� &�����"� &��"�8� +� � ����8& "���/��"��& ���N��&��"��"�����7�B�$$-B��&�����"A��"�"� �������/�7�B���;B��&�����"A�������� N "+���� � �/� 7�B� $��B�� &�����"� �"+� +���+ "+��8& "����/�7�B�-�B��&�����"A�� ��� & "��� " �����/�7�B���B��&�����"�<(��(��������8��//� ���8������� ����(� � " ��� +� /��&� � �����"�� �&��"��"�� ���7�B� $��B�� &�����"� �"+� ��� � ��� +�� /��&� �( ���� ��/�K�(���� ��&��"��"�����7�B���5�&�����"B

,���" ������E���"+��(��� "� �.&����"�� /������� �(��� ����+� ���� � ��������"�"����A� ����" ��� ��� � ����"�� � ������ ��� +�// ��&�� �����8� /��&� N ������"�� �� � +������ +� �"��( �� � ���� �"�� ������( ��"�"��������� & "��A��"���+�"�� <��(���� ��&������"� �( � /����<�"�� ���E�/������B�."��++����"�����( ����E������ +�� ��<A�< �&�8�� ����� ��������( ��&�� ��������E���(��A�����/��( �+�� ��/��(���� ���A��� �"������� "��8�E"�<"�����������(���< �+ &��&&�� ���������(�����& B

���� "���"��"+��������8���������� ���� ��// �� +��8�/����������(�����( � �/��&�"� ��/���"���� ��A��"� � ������ �A�����������+�����"+� N �� "� ��"+��(�"� ���"���<���"+�� �������"�

���� /���� � /�"+�"�� ���������"�� /��� ���� + �" +Q� " ��� "���"� �"+� �������8� ��"� + "+� �"�

�(�"� ���"��( �/���� � �/��&�"� ��/���� ���( �+��"�������/����( � ���"�A��( ��"� � ������ ���� +����+ � �&�" �/�"+�"��� � ���T�����&�"8���������� �UA����������� +���� �"+� N �� "� A� �"J����"� �� "+�A��( �� � ���/�� " ��������+ +�/����8��( ���"�A����< �������(�"� ���"���<���"+�� �������"�B�)+� �� ��(�"� �� �"� �(�� � /������� ����+� �"�� �� � �����"/�"+ +� ���������"�� �"+ �� ���(� ��"�A� <(��(�<���+� � ?��� � &�� � /�"+�� ��� � � ��"������ +��"+�( "� �" ����� �8��// ����������(�J�<���"+�� �����B

K � /�� � �"� ����"�� �� �� �� �( � ����"�� �/�(��&�� ���������+����

'( � ��&& ������ ���� ��� �/� ���� ��+�����+ "+���"������"��( �����"��& �(�"��&��/�������+�������/����A��"���+ �������& "��� �/����( ��������"J����"��"+�+ � ������"��/��E�7� B

6�< � �A� ��� & "���" +� �"� ���� ���� �� � ����A�< � < � � ���"� +� ��� � �"�� �� � �"�8� �"� ��& ��/� ���� ��+����� <��(� �( � /� # � �"� � ���"����� ����"� �� � &� ���������"��"��"���"� �( �� &��"�"����+�����+ ��� � ���"����"������ "�8�+ � ������"��"+������ �"�� �� ��������������������� ���� �B

K � /�� ��"� ����"�� ���� �� �( �?��������������"��/�����������"����� +���<�&�� �����

79

Page 82: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

��& ��/�������+������ ?��� ���<�&�� �����A��( ��&���� �/� <(��(� ��� � ����� +� �"+� ��"����� +� �8��( ���� �"& "��T@����������������"UB�'( � �(�� �� "��"���"� ���"��( �����<( "��( ���� �"& "����"" +� �( � �&���� �/� ���(� &�� ������ /��� ��& �&�"�(�� ��� �� ��� ��(A� � �����"�� �"� �(����� � �/���+�����<(��(�� ?��� ��( � ���<�&�� �����B

)� ���<+�<"� �/� ��"�&��� ���<�(� ����+� (�� �" ����� ���"� ?� "� ��/�����������" ��

'( �/���� ����<�(��/��( �(��&�� �������&��E �������+ "+���"��( ����<�(��/�"����"��� ��"�&8A��"8�+ ���" � �"�<(��(�����+�" ����� �8��// ��� �( �(��&�� �������&��E ���"+A������� ����A��+� �� �8��// �����������" ��B

K � � �8� �"� �(��+� ���� �� /��� �( � &�"�/����� ��"+� ���8� �/� �� ������"����� �����"� �/� ���� ��<�&�� �����A������ ��"�� +� "����"+ & +�����+ ��� �

'(��+� ���� �� ���8� ��� <��(� �� ������"����������"� �/� ���� ��<� &�� �����A� ����� � �"�� +� "����"+�& +�����+ ��� �A�<(��(� N�� ����� ��� �( ����E� �/� �� ���8� �"� ������"� �"� �( � � "�� �(������� ���� ��� N �� "� � �"�"����� +�/������ �� ����� ��"��� � �������+ �����/��� "�����8��/�������+�����& ��"�� � ?����� �?�����8� ���"+��+�B� .��������"�� �� ���( ����E��/�?�����8����� �A� � "�����( �&��������������8�� � �� +����� ��B�:� "��(���(�< ���&����(�� ����E������� ���/����8�<( " � �� ������ A� (�< � �A� < � ��""��� � �� ����"��(����( 8�<����� ���/��� "���/�������"���������� ��� ��& ��"�������� B

���"� �/ �����+���������+�(��&���������" ��

'( � � �������"� +���� ���8� (��� � "��"�� ���"��8� �(��� "� +� �8� ���" �������8� �/�+����������"� �(�"" ��� ��� ��� ���� ���"� �/ ���"���"+� �( � � � "� � �/� ���"� �/ ��� ��+����� �"��( � &��E �B� 7 ����� �/� �+� �� � � �����"����� ���"� �/ ��� +����� ��� �"�� �� +� � � ��� �/����"� �/ ���"�� ����+� &�� �����8� �// ��� ��� "����"�+ "� � �"� �( ����( "������+���A��"+�����+�(��&��( �����" ����/���&�"� �����(������"��Q�� "���B

)��& "���" +������8 ��A��( �&�"�� & "���/��( ���&�"8� ��� �( �� <��(� ��( �� (��&�� ���������&�"� ���"��( ����"��8����+ ����"��������� �8����&�"�&�# ��( � N���� ���"� ?� "�� ������� ����E� /���"�� �( � (��&�� ������� �"+����8� ��� ��<(�� B

�(�"� ���"�&��EQ����� ������+��// �������������� /�� ���N

��"� � �( � ��&�"8!�� ���(� J�<� &�"�� & "�����+ "+ "���"� �( ���&&��� +��� +��� /������� �A������+�"��8A� �(�"� �� �"� &��EQ�� ��� �� ����+������ ���"����"��8� �&���� ��&�"8!�� � ����"��� �����B� ."���+ �� ���&������ � �( ����� � ���EA� �( ���&�"8!�� &�"�� & "�� ��� ��E�"�� �"������� �� ���+ ����� +��"�+ ������ ��<�T� �R>���� �������E�d����(�>��<�%�"�� & "�SUB

K ��� ����� �������( ����E��/�"�"Q�8& "� �8����������& ��

K � ��"� �( � ���E� �/� "�"Q�8& "�� �8� ���������& ��A� <(��(� ��"����� ��"�����8� �/�+�����������A� (��&��� �A� (�������� �"+���� �"& "���"��������"�B�."���+ �����&�"�&�# ��( ��� +������E� N���� �< �&��"�8�� ���������+������"����(�����������( �+������������<(��(���&��� ����N�&�� �8�5�Y��/�������� �B�K ������� E����&�"�� ������� +������E� N���� ����+ ����� +��"�"�� �$$B������( ��"�"��������� & "��B

K �� �8��"������� "����"+����� ���8����(����������+ � N������ ����(������&��E ��� ����"��/�������+����A� �"+� �/� ���(� �� "��� �"+� ��( �� ���(���< � ���&�� +���������&� "� +A������"�"������ ����������+�� �&�� �����8��"+��+� �� �8��// �� +

'(����(� �� "�� �"+� ��( �� ���� ���8� ���(���< � (��+� N��������8� ���(��� /��� �� "�&� �� �/� ������+����B� �� "�� ���(��� �� � ��&�� +� �"� ��& � �"+�+��"�����<�8������+ � // ���� ���� ����"�/���������+����D� ��& ������� &�8� ���� ��/���8� ����+��� "����(����(�+ ���"� �""������"A�< �&�8�"���(��+���/��� "�� ��+ "� ��/� �"/��"� & "��������"������A�&�"�/����� ����/�� " ������+������� �������"�� ���"��8�� E�"������(��� "� ��� "���� /�� ��( 8� N�� A� �"+� ���� �"/��"� & "�� ����&� &�8�"���� ����� �"���+ �����"��(����������(����� �����+A� "/��� ��� �����"/��"� +B

80 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 83: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

��+���� ��������8� ����&�� ����+� �+� �� �8� �// �����������" ��A�� �������/�� �����"���"+��"�"�������"+����"

��+������������8���������"����"������" ������E�/����"8�(��&�� ������� ��&�"8B� ������"����� +�&�� ��<��+�� �"+_��� � ��� & "��� (�� � � " (�"+ +�+�<"��"���& ����"��� ������"���(��&�� ���������&�"� ����� +��"�����&��/����"���� ����� � +�8����� +� �8� �( � �� � �/� �( ��� ��+����B� � �/� "��( � ��+ � // ��� ���� � �/� (��&�� ������� +�������""���� �/���8� �������( +���� +��"�� ����������"��������+� ���"�����"���"�8�� � ����(�"+� +����� � ���� �(����"+� ��� "��B� 7����" � � �� <� �"+��"��8�����/��( ���"��"����8����<�"����+8��/����Q&��E ��"�� ��/ �8� ���� ����"� � �"+� ���"����� �����������+ � �++����"��� �"/��&����"� �"+� &�8� ���� ���+���� ��� ��"����� ���� A� �"���+�"��� ��������"���/��( �� ������"+������"�A�" <���"����"+������"�A�<��"�"������� ������"�A��"+��������"���8� � "��( � ��� "���"� ��� <��(+��<��� �/� �� ��+����&��E ��"�����(���#����"B�

��+������������8�����&�A�� ���+� ����/��( ���& �������� �( � ����&�� � ���� ��� �/� ���� + / "� A� �� ������8A�+�� ���&�"�� & "����� "���"A�&�8�(��&����� � ������"��"+���"� �&���� �( �+ &�"+� /���������+����B�

����&���"+��"� ��������"��� ����"�������& �����"���<A� &��E ��"�� ������ �A� ����"�A� ��&���"� ����� �A� ��� < ��� ��� ��( �� � ���� &��� ��A� ����+��+� �� �8� �// ��� ���� ����" ��A� � ������ �/�� �����"���"+��"�"�������"+����"B

'( � &��E ��"�� �/� ���� ��+����� ��� ( ����8�� ����� +B� ���� ����" ��� ��� ��� �"� N�� & �8�<�+ � ��"� ��/� �������� �� �"+� �"���� ��"�& ��������" ��B���� �"& "����"+�� �������8����(����� ��(�� �� "� ��� "��( "�"�� "/��� & "�� �������� ���"�� � "��8 ���B

� ��� ����� //������"8�/����� ������&�8�+�� ���8���� �"+�� ���8� T�"���+�"������� � ������/�������" ������" ��!� �� ��(U� <��(� ��<� ����+� � �+� ���������"�������������� �B�

K � &�8� ��� � &��E �� �(�� � ��� ��& ��"��� & +� ������ " �������"+���/��( 8��� � �� �� +����� � ?����� "������� �������+����B

K � �� � /�� +� <��(� �"� "� � ��& �����"� /��&�� " ���� ��+����� �"+� ���"+Q"�& � +����B��������������� "���&�8��(��� ��( � ���+������� ��������/��( 8� �� �� ��( &����� ���/ �A�&�� �� ����� A� &�� � // ���� A� ��� �� ��� �+&�"��� �� ���� ��� N "��� A�<(��(�����+����� ������ � "� �����+ ���" ��"+��// �������� �������/�� �����"�B

7��E��� ����"�����>�"�"�����%��E ��:N�(�"� � ��� � J��������"�� ����+� �// ��� ����� ����"�������

��"� � ���"����"�� ����� �/� �( � ��&�"8!��� �����"���� ���� +��"� �&��� +���<�&�� ������"+������ ��"�� +� "��A� N�(�"� ���� �J��������"����"� ���"����"��8� �&���� �( � ��&�"8!��� �����"�� ��� < ��� ��� ���(� J�<� &�"�� & "�B�K � �� � ����������8� � "����� � ��� &�� & "��� �"� N�(�"� ���� ��/����( �:�����"+��( �ZB�B�+�����B�'( �&�"�� & "������8����&�"�� ��( ����� "�8����E� (��� � "� + ����� +� �"� "�� � $$B�B�� ��� �( ��"�"��������� & "��B

7 ��� +����8����"������"�)�� � ��� +� ���8� ���"������"�A� +���"�� �( � 8 �������A�< � ���� +�� /�� ��( �)�+�����&&��� ��"+� �( � ,���+� /��� �( ��� � �� <� �"+� ������B�'( � � ���"������"�� < � � +��8� ���� +� �8� �( �)�+�����&&��� ��"+��( �,���+��"��( ���� � ���� �& ��"��B�)����( � ����"������"��< � ��"���" �<��(��( ����"�/ ������"��& �(�+���"+��( �����8�<��(�� ��� +����� ������ +��8��( �,���+�� ������8B�'( ���&�"8������&��"���"����/���� � ���+��/��������(� ���"������"�A� ���"�� <��(� �( � � �&�� �"+���"+����"�B� >��� /���( ��+ ������� �� � � / �� "�� �$������( ��"�"��������� & "��B

>�"�"��������� & "��'( � �"�"����� ���� & "��� �/� �( ���&�"8�(�� �� "���+�� +��"+����� +�<��(����?����������"��8��( ���+�����A�%_��:�"���*�[��"��>��+�7(�+ ����+���68+ �A��(��� � +�)����"��"��B�

81

Page 84: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

��"��������"�����( �"����"��� N�( ?� �����"���( �8 ����( ���&�"8���+��� ��7�B���$B��T����D� 7�B� ;��B5U� &�����"� ��� �( � ��� �"& "���"+� ���� ���������� "�� ���"������"���/� ����������� �"& "��� �� ���"���+�"�������&�+��8A��"��& ���N��"+�K��E ���K �/�� �>�"+B

��"��������"�����( ����"��8!�� ��"�&8)�� ��"��A� ���� ��&� (��� ��<�8�� � "� ��� &�E �"�� <���(8� ��"��������"�� ��� �( � ��"�&8� < �� ��� ��"B��" ��/��( ���&��8��� ����/�/�����(���� "��( ��� ����"��/� &��8& "�������"��� �B�������"�������� ��"+���������"+���� ��<��E/��� A�< � (�� � ����� � "� �� ��&�" "�� &��8& "������+ ���(����(��(��+����8���"��������B

���� ��"��������"� ��� �( � ������� � �������� ��"�������8������&�(���� "������" ����" ��"��( �?� �����<��+���( �� �� �& "���/��( ����� �8���� ���� � �"+� � �������8� ��� �( � �&��� & "�� �/�( ���(��� ����"+��+�A�+ �������/�<(��(��� ���� "�� ��<B� K � ����� � / �� ��8�"�� ���+�� _� &�� �����/��&�������� "+������ �� �&���������+ +��( � �& �� �( � � ?����� �?�����8����"+��+�� �"���+ �� ����������������"+����8��"+� ��"�&8B�

������� ��������� ��"�������8'( ���&�"8�� ��� ���"����������8�� ��"���� �&�"" �� �"+� ��� ��&&��� +� ��� �( � (��( ������"+��+�� �/� ������� � � (������B� )����+�"��8A��( � ��&�"8!�� ��7� �����&� (��� �� � �8� <�+ ���� � "��&����"�� �"������� �� �"� �( � �� ��� �/�( ���(��� A� +������"A� "����"& "�� ��� ����"A�<�� ���"+���"������"A��(��+�< �/�� A��"/���������� �+ � ��& "���"+���( ���������< �/�� ��������� �B�

>����<�"��������"��(����/��( ���&�"8!����7��"������� �� +���"�� �( � 8 ��A� ��� /� + ����� �/� <(��(��� ���� "��"��� �5������� ��������( �)""����7 ���D

^�� :�������( +� �"� �"+ "+ "�� ��&��� ����+�<��(� �( � ��&� �/� /���������"�� �� ��& "�� �/��"�����8� ��� "��� �8� + � ���"�� �� &����Q+������"��8������(B�'( �����+���"�������/��5�� ��������B

^� '( � ��� � �/� ����N� <��� � +�� +� ��� ����+ �

��� ��������<�+ ��������/����+�����8���� "��B

^� ���" � +� <��(� ."������ � �/� @��� ��� % +���" �*� �"�����8� T.@%�=U� ��� ����"�# � �� �� ������"� ���<�� " ���� ����"�/���<�& "�+���"��,� ������"� ��)<�� " ���&�"�(�T����� �UB�

^� ���������� +� <��(� ���� � �� )���������"� �/��E����"� T�)U� /��� �� "����"<�+ � �"������� ����� +� R��"��� W�<��(S� T��"��� :"+ ����U� ����&��� ����"+��+���/�+��� � ��&�"�� & "���"��E����"B�

^� >� � 6�)��� � ���"�� �"+� /� � ������ � ���"����&�� < � � ��"+��� +� �(����(���� �( ����"��8� ��� �"�� �� � �<�� " ��� �&�"���� �� � �"� � � ��� �/� � ������ ��� "�"�� /���+ � ����"��/�+��� � �B��

^� '�� ���� � �<�� " ��� �/� ( ���(��� � ����+ ����"� �( � �� ��& "���/� (8 �� "���"A� �������&����� +� R%�" ���S� TK��+�&� �"� 68 �� "���"U�<���+ ���" +��"�������������"�<��(��( �/�����8��/�& +������"������ �B

^� ����"�# +� �� < �Q��� +� +����"� � � ��"�"����"/ � "� � <��(� �( � ,�����(� % +����� X���"���T,%XU����( �����"����"���� ��( ���� ��� ��+ "� ��"+�� � "�����+ ��" ���"������� B

^� )� � �� �� �/� <��E�(��� /�����"�� �"� /���Q� ��� +���&�������"���/�+��� � �A�R� � ���"��> �SA�< � ���"+��� +��������"���&��8���� �(8�����"�� /��� ��� "�"�� +��� ���� ��� "���<��(�(��(����E�/ ��/������&���+��� � ����� B�

^� ��� "�� ������ E���� < � � ����+ +� ������+����������� ��� "��� ��"���"�"�� + ��� �_������� ���(� ��� +�& � �A� ,%.� & �����"���� A� �����NA� ���� ���� �� ��B� ��� ��+� � �� ��+�� �� �&�"�� & "�B

^�� '( ���&�"8�(���+ � �� +���" <�< ���� �+ +���� +� /��� �( � ������ +������"� �"+��<�� " ��� ������ +��� � �A� ���� // ���� �&�"�� & "�A�"�������"� ���� ��B�'( �< ���� ��++� ������<<<B��"��+��� � �B��&BE

."/��&����"�� �("����8

."���" �<��(�������"��"����� "+ ���������� ������8�����+ ��"/��&����"��8�� &��< ���"��"� +�<��(���������8�����"� ���&�� ��"+�&�� ��"��"/��&����"�

82 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 85: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

� �("����8� T.'U� �"+� ��� ����+ � � ��� +��"/���������� A� �( � �8� ��"��"�����8� �&����"���"+� "(�"��"�����(�?��������� ��"+�?��"������� ��� ���� �/� &�"�� & "�� � ����"�� �"���+�"��+ �����"�&�E�"����� �� �B� .'�� "+�"��+���"���( �8 ����&��"� +����7�B���B��T����D�7�B��-B�U�&�����"B

>����<�"���� ���& ��/��( �(��(���(���� ����"�����.'��������� ��+���"���( �8 ��D

."/���������� ^�� .&� & "�����"��"����� ����/��)�K�� (��� �

%�"�� & "�� �8�� &A� <(��(� �(���� &�"�� ��� � <�� (��� �A� N �� +� ��Q��� � �"� )�������$B

,���" ����������"�^�� ."� ������"� �/� .%�� ��� �� )"��8# �� <��(� �"Q

(��� ���/�<�� �T '%�U�������"�&��E ���"���(���������E�� � �B�

^�� ����������+ +� ���%��E ��"�� �"� � � ����/���+���Q� ����� � �& "�����"� *� '��� ��"��T�*'U��/�+������B

^� �"��" �� � ��& "�������&�Q���� ��>��� A�<(��(�����"��"��" �� �/Q ��������"�?��#�/����( �+ � ��& "�� �/� ��� �� /��� � �"� +�� �� � �"+���+����E"�<� +� ���� "(�"� ��( ��� �"Q���"��� �/��&�"� B

^�� �����&�# +�+��(����+��+ � �� +�/������ ��*�&��E ��"�����&�"������������ �W.�B

'���"�"��^�� ' "� ����"�"�� � ����"�� ��"+��� +� +���"�� �( �

8 ����"�K�"+�<��;��"+�%������/���/�� ����������&��� ��( ��E������/��( � "+Q�� ��B

,���" ������ ����&��� & "��)�� ���� �/� ���� +��� � ��� �&��� � /���( �� �"� ��������" ��� ��� �� �A� < � �� � ��"��"�����8��"� ���"�� �"� <��EJ�<� ��� ���� /��� �"� �"��� /��� "�8B���& ��/���������" ������ ������ ����(�� �� "�� �8����� ��/����"+��"���+ +D

^�� :� ����"���Z� ��%��"� "�"� �>��&�/����)����&�"�&�# ��( ����������& B

^�� :&��8 �� �/�� ���� ��T:��U����������/�������� � &��8 ���"���� ���"���"/��&����"� ����"�"����� ���"" �� +���A� �8����A� &��8 � ���"�A�����+ "��/�"+��"+�� �� �����"� �B�

��+����l�����8)����"��A�< ��� ���&&��� +��������� ��"�������8���<��+�� ��� "��� �"+� �( � ��&&�"��8B� ������+���������8�����&�� ��/�l�����8��"+�< ���E ����� ��� ��� +�����( �?�����8��/�������+������ �8�� ������8B�."���+ �����(�"+� ���"� �"���"���+����?�����8A���Rl�����8S��� �(���� "��++ +��"��( ���"��� ������� � < ���� B� Z� ��� ��"� "�<� �� ��( � /��&� �"� �( � < ���� � ��� ��&�8� &���� �( �����"� �"�� ��� �( � ��� "���"� �/� ���� ��&& ������l�����8�6 �+����?�����8BE]��"��B��&

K ���� )�� ���� ���E (��+ ��� �"+� � " ���� ������ ��"��������( ���"��Q�� "�����E����"� ��&�� +�< ���� A� <<<B��"��B��&BEA� <(��(� (��� �� + +���� +�� ����"� /��� �"� ������ ��"���"�"�� �"/��&����"�� ��� +� ��� �""���� �"+� ?���� ��8� �"�"��������� & "��B ."� �++����"A� �"/��&����"� ����"�"�� ��� ��&�"8���+����A� ������� � ��"�������8� �"������� �A� ��+���� ?�����8� ��� < ��� ��� � " ���� ( ���(�� ��� +� ���� �� ��"� � � /��"+B� ��"��� �����&��"���"�� �� + +���� +� < ���� � �"� +��� � ��<<<B��"��+��� � �B��&BE� <(��(� ��"���"���"/��&����"� /��� ������ �<�� " ��� � ��� +� ���+��� � �B

6 ���(A���/ �8�*�:"����"& "�'( � ��&�"8� ��� ��&&��� +� ��� &��"���"� �( ����"+��+�� �/� ( ���(A� ��/ �8� �"+� "����"& "��T6�:U� ��� �( � (��( ��� � � �B� '( � ��&�"8� (����� + +���� +� 6�:� + ���& "�� ��� �� �� � �( ��&� & "�����"��/�6�:���� ���� ���"+�� ���������( �:N ����� �%�"�� & "�B�

��& ��/��( �E 8�6�:�(��(���(����/��( �8 ��������< � ����/����<�D

^�� � �� �����"�� �< "���&��8��"+�� ��"+��8���E���"�B

^�� >�� ���� ����"��8�� &��"�6� &��� �®���"�B

83

Page 86: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

^�� 6�:������� �'���"�"���8�7 ���"���6�:�6 �+B

^�� @��%�����"+���������"���+�� �� �� ��� +�+���"���( � ���+B

^�� :"(�"� & "���/��� "�� ��B

^�� >�� ��"+���/ �8�)�+���+���"���( �8 �����"+��� +��8�%)7�6�<��(�"��&�������� ������"B

^�� :" ��8���"� ������"������&�d�:" ��8�)�+�����"+��� +� �8� �"� N� �"��� ��"�����"�A� ������ � �+ "��� +A� �����"� ��"� �"� ��� � ��� ���� �( ����B

^�� 6�"+�."���8�� � "���"������&��"����� +B

^�� .���� ���������"���� ����"����� +B

^�� '< �� � 6�:� ����"�"�� � ����"�� ��"+��� +�+���"���( �8 ������ "+ +��8����� &��8 �B

^� @����������"���+�� �� ��"+��%7� N���� �� ��� +�+���"���( �8 ��B

^�� ."Q(��� � & +����� � "� �� <��(� �&����"� ����"+��( �����EB

^� )""���� & +����� �( �EQ��� /��� &��8 ��<��E�"���"��� ��� ��� ����"+�+�� ���8� N�� +�����( �"�"Q�� ��� ���+����B

^�� � ����� � ��� /��� &��8 �� �/��&�"��� �����������"���+ �Q� 8 �� ���"�A���+��& ��8A���&�"��8�/�"����"�� ����"+�� "�������8�� ��B

������&&��& "�����6 ���(A���/ �8�*�:"����"& "����� &�"�/ �� +� �"� ���� ���� �������� �� ��� "�� &���������+ "��<���� ��� +�+���"���( �8 ��B

:"����"& "�� ���E�� �/� ���� �"+���������������� �>����<�"��& ���� �� �� �� �"�� ��E "��8� ��"��Q�� "�����E����"���&�� +����E ��( � "����"& "���� �"��"+�/� �/��&��"8��/�������"��&�"�"��D

%�"�/������"��<��� )�� <��� � � " ��� +� /��&� ��� � ��� ���� +� �"�+ ���"�� +� ��� �B� 6�#��+���� <��� � ����"��" ��� +� �"� � ���� +� �"��" ������� <(�� � "�"Q(�#��+����<��� ����� �8�� +��(����(��(��+����8B

7 � "���"���"E��� �(����� �<�� ��� � "���"���"E�/������� ����"��/��"8� ���� ������� �<(��(�( ��� �"�� � "��"���( ������/��&���"��&�"����"B

K��� �<�� ���� ��& "����"�)�� <��� � <�� �A� ��� < ��� ��� �( &����� �"+������������<��� � ������� �� +� �"��( �<��� �<�� ���� ��& "����"������������ ��& "���"+�� � �� ��"��( �� < ��� ���" �B�'( ���&�"8!��&�"�� & "�� "��� �� �(��� �( � �� �� +� <�� �� <(��(� ��� � �� +��8� �(��+� ���� �� ����� ��&�� �� <��(� @����"���:"����"& "����l�����8����"+��+��T@:l�UB

:&�����":&�����"�� /��&� ���� ��� �"+� � " ������� �� �� ������8�&�"���� +��"+���&�8�<��(�@:l�B

,����������<��� ,����������<��� �/��&�&������������������������8����������������� +����E������������ ��������������"+���B

6�#��+�����( &�����)�� (�#��+���� �( &����� <��� � /��&� l�����8���"������������ +��"��"����� +���/ �8���"���" ���"�����"��" ��� +B

7 � "���"���8)�� (�#��+�����( &�������� ����� +��"��� ��(���"��� � "���"���8����(���"��� ��"+��8���"���"& "������ � "���������"��&�"����"��"���� ��/������� B

��� ���������"���( �8 ��A���B�)��&�X�&���T��� �"�� �+�� �����/��� ��B� �(��� �(� )88�"���U� � ���" +� /��&� �( �,���+��"������"���/�(������"�/ �������"��Q�� "����,�"���+ �(�=�&�� +�<��(� // ���/��&�)�������;A�����B�."�(������ A��( �,���+����"� +�%�B�=�����W(�"���������( ������������"�8B�'( �,���+�<���+���E � ��� N� ��� ���� �� ������"� /��� �( � ������� � �� +�/��&���B�)��&�X�&���+���"���( �� "�� ��/�(����/�� ��"+�<���+���E ����<��(�(�&��( �� ���/���(���/���� � "+ �����B

84 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 87: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

��&���"� �<��(��( ���+ ��/�������� ���� �"�"� '( � ����E� :N�(�"� �� (�� � �"���+ +� �"� �( ���=����"��7�� �A��( ���+ ��/�������� ���� �"�"� �T��+ U� ���� +� �8� �( � � ������ �� *� :N�(�"� ���&&�����"� �/� �E����"B� '( � ��&�"8� (����+�� +��( ���+ ��"+�����&� & "��"���( ���& ��"�� �� ���"+������B

��+ ��/���"+���:�(��������"��"� ����������/��( ������� ������"��Q�� "���� �E����"� �"+� ���+ �� �( � � (������ �"+���"+�����/����� &��8 �B�'( �R��"�����+ ��/���"+���SA�<(��(�(���� "����� +��"+��+�� +��8� �( � ,���+A� ��� �������� +� ��� ���� &��8 ���""����8� �"+� + ��������"�� /��� ��&���"� � <��(��(�����+ ��� ������" +�/��&� N����"�� &��8 ���""����8� �"+� /��&� " <� &��8 �� ��� �( � ��& ��/� ���"�"�B� '(��� ��+ � ��� ����� �������� � �"� �( ���&�"8!�� ."���" �� �"� ���(� :"����(� �"+� Z�+����"���� �B�

)"��Q��������"�% ���� �."� ��+ �� ��� � � "�� ��������"� �"� ����" ���+ ���"��� �8� ��"��� &��8 �A� �"� �"��Q���� �8��"+���������"�����8�(���� "�����"���� B�'(�������8���� & "����( ���"�����+ ��/���"+�����"+���� ��������� &��8 ���"+�����(��+����� �� "��� +� �"� ����" ��� <��(� ��"��A� ���(� ������� ��A�+�����������A���"�����"��� ��B�

'���"�"���/��( �,���+��/���� �����)��� ?��� +��8������ �TN�U��/��( ���+ ��/�������� ���� �"�"� A� ���� ���� +� ��&�"� �� �� � � ?��� +�

���&�E �������� �����"� & "����������8�������� "�����"������ ��/����( ���+�� �����������?���"���( &�<��(��( ���+ A�������� ���<�A��( ���+��� ���"+�� ��"�������� ����� "��� ��( &���� // ���� �8�&�"�� � �( ��//������/� �( ���&�"8� /����"+��"�� (��/��/��(�� (��+ ��B�

)����+�"��8� +���"�� �( � 8 ��� �( � ��&�"8�����"� +� � � "�����"�� �"+� ��� "�����"� /��� �( �& &� ����/��( �,���+��/���� �������"��( ���+ ��/�������� ���� �"�"� ����� +��"�)��������B�."��++����"A��<���/��( �+�� ������(�� � "���� +��"��( �����"�"�������&������ ?��� +��8��( ���+ B�

)�+�����&&��� '( � ��+��� ��&&��� � ��&��� �� �/� /����<�"��& &� ��D

^� �8 +�68+ ��)���� �(���&�"�T@�"Q:N ����� ���� ����U

^� %�B�>��"�����X �"�=�����,�� "�� % &� ��T@�"Q:N ����� ���� ����U

^� ��B�)&�"����(�W(�"�� � � �� % &� ��T:N ����� ���� ����U

%�B�[��� ����&�(�&&�+�� � �� �� ���8�T)������� ���� �����)�+���*���&���"� U

��� �"��/��(�� (��+�"�)� ���� & "�� �/� �( � ��� �"� �/� �(�� (��+�"�� ����(�<"��"��� ���������( ��"�"��������� & "��B

:��"�"��� ���(�� '( � ��"�"��� ���(�� ��/� ����N�<���7�B�5�B5��T����D�7�B��$B��UB

85

Page 88: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

6��+�"����&�"8'( ���&�"8�����������+���8��/��:�.:A�>��"� A�(��+�"�� 5A�--A��-� T����D� 5A�--A��-U� ��+�"��8��(�� ���/�7�B��� ��(���"�������"��5�B�;Y��/��( ����� +��(�� ���������/��( ���&�"8B�'( �����&�� ��� "���/��( �����������"����B)BA�>��"� B

)�+�����'( �� � "�� N� �"�����+�����A�%_��:�"���*�[��"��>��+�7(�+ ����+���68+ �A��(��� � +�)����"��"����(���� � ��� ���� �( ���"������"��/�)""����� " ����% ��"���"�)�����5A����$��"+�� �"�� ������ L�(�� ��// � +��( &� �� ��/���� ���"�& "��/����( �8 ������$B�)������ �� +��8��( �)�+�����&&��� A��( �,���+�� ��&& "+���( ��� � ���"�& "�� /��� �( �8 ��� "+�"��� � &� ��$�A����$B

������� � �"+� �"�"����� � ����"��/��& <��E^� '( � �"�"����� ���� & "��A� � �� +� �8� �( �

&�"�� & "���/� �( ���&�"8A�� � "�� /����8A��������� ��/��//����A��( �� ������/������ �����"�A����(�J�<���"+��(�"� ���"� ?���8B

^�� �� �� ���E�� �/� �����"�� �/� �( � ��&�"8�(�� �� "�&��"���" +B

^�� )����"��"�� ����� �� (�� � � "� ��"���� "��8���� +� �"� �( � �����"��� �"� � ������"� �/��( � �"�"����� ���� & "��� �"+� �����"��"�� ���&�� �� �� � ��� +� �"� � ���"��� � �"+���+ "����+�& "�B

^�� ."� �"����"��� >�"�"����� 7 ����"�� ���"+��+�A����������� ��"��E����"A�(�� �� "�/����< +��"�� ������"��/��"�"��������� & "����"+��"8�+ ����� � �( � /��&� (��� � "� �+ ?��� �8�+������ +B

^� '( � �8�� &� �/� �"� �"��� ��"����� ��� ���"+� �"�+ ���"��"+�(���� "� // ���� �8��&� & "� +��"+�&�"���� +B

^� '( � � �� � "�� ���"����"�� +������ � ���+�"���( ���&�"8!��������8������"��"� ���������"����"� �"B

^� '( � � (��� � "� "�� &�� ����� + ����� � /��&��( � � ��� ������ �� �/� ������� � ��� �"�"� ����+ ���� +��"��( �=����"��7 �������"�B

^� ���"����"�� + ������"�� /��&� ����� 8 ��� �"�� ����"��� ������(�� �� "� N���" +��"�+ �������� �( ��<��(��( �� ���"���( � �/��"��( � ���� ���� ������(���� ���B

^� W 8�� ����"���"+��"�"�����+���� /��� �( � �������N�8 ��������(�<"��"��� ��/��&��$$�����$;B

^� '( ����� ��/��"� ��& "����/�����+ "�A��������8��"+� "���"� /�"+����� +��"� �( ��� �����"���T��+����"����� ��U�������� � &� ��$�A������<������/����<�D

7�B��"����

����+ "��>�"+ $-�A�-��������8�>�"+ �;�A��� "���"�>�"+ $��A���

^� '( � ������"+�"�� +��� �A� ��������8� �(��� ���"+���N �A��/��"8A�(�� �� "�+��8�+������ +��"��( ��"�"��������� & "��B

^� ����"�� �( � ����� 8 ��� /���� & ��"��� �/� �( �,���+��/���� ������< � �( �+B�)�� "+�"� ��8� ��(�+�� �����<������/����<�D

@�& ��/�+�� ����

@�B��/�& ��"������ "+ +

�8 +�,�����)�� 4'���?�K���+ 4�8 +�68+ ��)�� 4)��(�+�)�����(�� 3�(��� �(�)88�"��� @�" >��"�����X �"�=�����,�� "� @�" X �"Q%����� ��� � @�" %�(�&&�+�.��+����( 4��B�)&�"����(�W(�" 4�8 +�%�(�&&�+�)���6���"�� 3T)�� �"�� �/���X �"Q%����� ��� �U�(�E ��%����� 4T)�� �"�� �/���>��"�����X �"�=�����,�� "�U��B�)��&�X�&��� 2T)�� �"�� �/����(��� �(�)88�"���U%�B�=�����W(�"� 2T)�� �"�� �/����(��� �(�)88�"���U

86 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 89: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

= �� ��/���� "� �<������"� +����+�� ������<(������+�"��� ��� "+� �( �,���+�& ��"����"+� �( 8�< � �� � � "� +��8��( ���� � ���� ���� �"�� �B

^� @�� ���+ � <��� ����� +� ���� �"� �( � �(�� ���/� �( � ��&�"8� �8� �( � +�� �����A� �:�A��>�A� ��&�"8� � �� ���8A� :N ����� �� �"+��( ��� ���� �� *� &�"��� �(��+� "� +���"�� �( �8 ��� N� �� /��� %�B� )��(�+� )��� ��(��� <(�����(�� +���-A$��� �(�� ���/� �( ���&�"8�+���"���( �8 ��B�'(���<���+��8�� ��� +�����( ���� ������ �"+� �( � � � ��"�� ��������8� � ���"��< � �������� +B

>���� �������E� �����"�� d� (��&�� ������� ����" ��� ��� �� *�����������8B

'( � (��&�� ������� :"����"& "�� ���(� �������8��"+� ������8� ��� ���"�� " <� �(��� "� �� �"+�� ��&�"������( ��<��(� ��(�����"��+�8�/����( � N����"�� �"+����8���8 �����&����8�+� ������ "�� N������"L� @�:� _� � " ���� � ���������"L� ����"���(��� "� �� �"+� �%� ������ �� ��B� �"� �( ���( ��(�"+� ��� ���������� ���"���"������"��8� /����( � ������� ��&�"� �� �"� �( � & ���"�� &��E ���E"�<"����R(��& ���"��%��E ��SB

'( � /�� A� �"� ��+ �� ��� ��� � ��� � ��� �� ���<�(��"+� /���( �� N� "+� �( �(��&�� ����������/�����< ��������"�������"�(���/ <�&�� �" <���+����A��"���+�"�����"+ +�� " ������"+� ��" � N� "���"��������� N����"�����/������/���+�����<(��(��(�����������"������ �������������" B

'( � ��&�"8� ����� ��"�� ��� ��&& ������# �� "#8& �����" ����"��E����"�/����<�"����"��!��������� ��?�������"� �/� �( � ��&�"8A� �( � �8� "(�"��"�� ��"��!�� ������"� �"� �( � � �����8�� �& "�� �8� �"���+���"�� � �����# +� ���� �(���+����B�

@��<��(���"+�"���"/�� � "� � "��A�< �� �� � ��( � ��&�"8� (��� �( � �� "����� ��� &��"���"���� �����<�(� �"� ��" �<��(� �( � �"+����8� �� "+��"+��( � ��&�"8!�� &�"�� & "�� ��� ��"��"�����8�/���� +��"���E�"���"������� ��/����&����"������" ��� �/��&�"� ����< �������� ���������������8B

� �����"��d���"��& ��6 ���(��� �T�6�U�����" ��)�������/���������� �8����� ��& �R)�+�� ���� +�( ���(��� � � �+ �� /���� +� �"� ��� "��!� " +�SA�< ���"����/���( ������� � "� ��"��( ���"��& ��( ���(��� � ����" ��B� >����<�"�� �( � ��?�������"��/� �(��� &� �8� ��"��� ����� <���+<�+ � �"+� � Q���"�(� �/� � ���"v� ,�� � �(�&��A� �( ���&�"8����/�����"���"� N�"+�"���( ��(��� &���"� � �"� �E����"� �"� �( � �� ��� �/� ��������"��� ����A� &���(<��( �A� +�� �� ���(� �� �&���"+�����������( ����� ���� �B

� �����"��d�)"�&���6 ���(�����" ����"��"��"�� �"� ��" � <��(� �( � ����� �8� �/�+�� ���������"A� �( � ��&�"8� ����� ��"�� ��� "� ���"����( �)"�&���6 ���(�&��E ���(����(��( ��"���+�����"� �/� % ����� ��+����A� �� < ��QE"�<"�)"�&���6 ���(���&�"8��"�Z����?��� +��������8��8���"�������B���+������"��( ��� ����/������8A���� ����E��"+� ����� ������/��( �% ��������/����A����� "��8� � �"�� &�"�� +� �8� �� �(��+� ���8� �"��E����"B

������� N "+���� )��������/�7�B�$��B��&�����"�T7�B�B-��������"��"���������"� ����;U�<���� "���"������������ ����+���"���( � 8 ��� ����� <��(� �� ��"� ��� � "+� �� �� 7�B����B��&�����"��"��( �8 ������$B����"����"�������"��/��( �������� N "+���� � ����"����� N�"���"A�&�+ �"�#����"A�����"��"�A��"+�����+�"���/�������+�����"�/������� �B

87

Page 90: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

���(�J�<�&�"�� & "�'( � ��&�"8� + ��� �� ��&���� �&����"� � ������(�J�<�&�"�� & "���"+�� ������8�&�"����������+�8����+�8�<��E�"���������� ?��� & "��B�'( � �� ?��� & "����� ��"�"� +��"� �"���8��(����(����(�J�<�� /��&� � ����"�� �������� �� �"+� �+ ?��� ���&&��� +� �� +��� /������� �B� '( � ��&�"8!��� ���"������������/�� � &� ��$�A����������$Y�T����D� �$YUA� ��� �( � � �����"�� �/� (��( �� ������� N "+���� A� N������� �����)/�(�"����"A�(��( ���"� "���8��"+���( ��<��E�"���������� ?��� & "�������8��//� ���8��( ���&�"8!����� �����<�(B�)��+������ +��"�"�� ��$�����( ��"�"��������� & "��A��( � ��&�"8!�� K�(� &�"�/������"�� /������8� (���� "� +���� +� �//� +���"�� �( � 8 ��A� ���"����"�������"��/��( ���� +��/��&�+�������(�� �� "�� � �� +��8� �( ���&�"8�<(��(�(���( � +� �����"���"� �( � ��&�"8!�� � ���"�� ��� < ��� ��� �( ��������� +������<�"�������B

� " ���'( � ,���+� ���E�� /��<��+� ��� �( � /���(��&�"��)""����� " ����% ��"���/� �( � �(�� (��+ ��� ���+���������&�"8!�� �/��&�"� �+���"���( �8 �������A��"+�����(�"E/���/����( ��������"+���"�+ "� �� �� +��"��( �,���+��8��( ��(�� (��+ ��B

K ��� � N� +�"��8����� /���������� &��8 ��������+�� �������� �������"+�/�� &����+� ���� �� A��"+��(�"E��( &�/��� �( ��� //�����<(��(���8 +���&�������� ��"��( �� ��������(� � +��"�����B

� ,8���+ ���/��( �,���+

� �����&���$���� �����[O��� �(���&�"� �(� /�:N ����� ��/�� �

W����(�D��;�(�> �����8A����$

88 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 91: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

89

Page 92: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

90 ) " " � � � � 7 � � � � � � � �

Page 93: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

91

Page 94: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

92 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

We have audited the annexed balance sheet of SANOFI-AVENTIS PAKISTAN LIMITED as at 31 December ������"+��( �� ��� +�������"+�����������"�A����� & "���/���&� ( "��� ��"��& A����(�J�<����� & "���"+����� & "���/��(�"� ���"� ?���8���� �( ��<��(��( �"�� ��/��&�"�������( � �/A�/����( �8 ����( "� "+ +��"+�< ����� ��(���< �(�� ������" +������( ��"/��&����"��"+� N��"����"��<(��(A�����( �� ����/�����E"�<� +� ��"+�� �� /A�< � �" � ����8�/����( ����� ���/�������+��B

.������( �� ��"�������8��/��( ���&�"8!��&�"�� & "����� �������(��"+�&��"���"����8�� &��/��"� �"�����"����A��"+�� �� ��"+�� � "���( ����� ����+����� & "����"���"/��&��8�<��(��( ����� +������"��"�����"+��+���"+��( �� ?��� & "����/��( ���&�"� ����+�"�"� A��-��B������ ��"�������8� ������ N� ����"���"��"��"��( � ����� & "������ +��"�������+��B

K � ��"+��� +� ���� ��+��� �"� �����+�"� � <��(� �( � ��+���"�� ���"+��+�� ��� ������� � �"� �E����"B� '( � ����"+��+��� ?��� ��(���< ���"��"+� �/��&��( ���+�����������"�� ���"��� �������"� �������<( �( ���( ����� ����+����� & "����� �/� ��/��"8�&�� �����&������ & "�B�)"���+����"���+ �� N�&�"�"���"���� ��������A� ��+ "� �������"�� �( ��&��"����"+�+�������� �� �"� �( ����� ����+����� & "��B�)"���+�������� �"���+ ����� ���"���( ������"��"������� ���"+����"����"�� ���&�� ��&�+ ��8�&�"�� & "�A����< �����A� �������"���( ��� ������ � "�����"��/��( ����� ����+����� & "��B�K �� �� � ��(���������+�������+ ����� ���"��� �������/���������"��"��"+A��/� ��+� �� ��������"A�< �� �����(��D� �U� �"�������"��"A��� �����E���/������"��(�� �� "�E ���8��( ���&�"8����� ?��� +��8��( ���&�"� ��

��+�"�"� A��-��L

�U� �"�������"��"D

��U� �( �����"� ��( ���"+�������"+�����������"�A���� �( ��<��(��( �"�� ���( � �"A�(�� �� "�+��<"����"���"/��&��8�<��(��( ���&�"� ����+�"�"� A��-��A��"+��� ��"���� & "��<��(��( ����E���/������"���"+��� � /���( �� �"������+�"� �<��(������"��"������� ����"���� "��8���� +� N� �� /����(�"� ��������� +��"�"�� ��B$�����( �����&�"8�"���"�"��������� & "���<��(�<(��(�< ���"���L

��U� �( � N "+���� ��"���� +�+���"���( �8 ���<���/����( ����� ��/��( ���&�"8!��������" ��L��"+

���U� �( �����" �����"+��� +A��"� ��& "���&�+ ��"+��( � N "+���� ��"���� +�+���"���( �8 ���< � ��"������+�"� �<��(��( ���� �����/��( ���&�"8L

�U� ."�������"��"��"+�����( �� ����/������"/��&����"��"+������+�"������( � N��"����"����� "������A��( �����"� ��( �A�������"+�����������"�A����� & "���/���&� ( "��� ��"��& A����(�J�<����� & "���"+����� & "���/��(�"� ���"� ?���8���� �( ��<��(��( �"�� ��/��&�"�������( � �/���"/��&�<��(����� +������"��"�����"+��+������������ ��"��E����"A��"+A���� ��( ��"/��&����"�� ?��� +��8��( ���&�"� ����+�"�"� A��-��A��"��( �&�"" ������ ?��� +��"+�� � ���� �8���� ������ ��"+�/������ <��/��( ����� ��/��( ���&�"8!���//�����������$��� � &� ��������"+��/��( �����A��( ���&� ( "��� ��"��& A��������(�J�<���"+��(�"� ���"� ?���8��/����( �8 ����( "� "+ +L��"+

+U� �"�������"��"A�`�E���+ +������ ���������� ��"+ ���( �`�E����"+�Z�(����+�"�"� A��-���Tg�...��/��-��UA�<���+ +��� +��8��( ���&�"8��"+�+ ���� +��"��( �� "�����`�E���>�"+� �������( +��"+ ��� ����"�;��/��(�����+�"�"� B

Chartered AccountantsAudit Engagement Partner:�7��#�)B�7 (&�"��(�&+��Date: 27th February 2013 Place: Karachi

Ernst & Young Ford Rhodes Sidat HyderChartered Accountants���� ���� ���#�A�, ��&�"��7��+B�B,�N��55��A�W����(��;55$�A��E����"

' �D� \-����$5�5����;>�ND�\-����$5����-�5<<<B 8B��&

Auditors’ Report to the Members

Page 95: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

93

,���"� ��( � As at December 31, 2012

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 ------- ASSETS

NON-CURRENT ASSETS

Fixed assets�� ��8A���"��*� ?��& "� 3 1,628,173 ��A5$�A�;��Intangible assets � 38 ���A����

1,628,211 ��A55-A�5-�

Long-term loans 5 7,976 ��A����Long-term deposits 5,029 ��A��-�

CURRENT ASSETSStores and spares � 48,102 ��$A�5������EQ�"Q���+ ; 1,972,178 ��A�5�A�$5�Trade debts � 942,657 �$��A;�5�Short-term loans and advances - 28,573 ���A�$��Trade deposits and short-term prepayments 10 61,652 �5�A�5��Other receivables 11 36,600 ��$-A--��Taxation - payment less provision 719,785 ����A��$����(������"E� 12 4,944 �$A��-�

3,814,491 ��A��-A-5��

NON-CURRENT ASSETS CLASSIFIED AS HELD FOR SALE 13 - ��A��;�

TOTAL ASSETS 5,455,707 ��A��5A55$�

EQUITY AND LIABILITIES

SHARE CAPITAL AND RESERVESShare Capital �� 96,448 �-�A����Reserves �5 1,918,933 ��A5��A��;�

2,015,381 ��A���A$$5�NON-CURRENT LIABILITES

=�"�Q� �&��"�"��"� - ���5A����=�������8�����"������ ������ �������"�"� �� �� - ��A�$$�Deferred taxation �� 156,283 ����A;5-�

156,283 ����A�-��CURRENT LIABILITIES

Trade and other payables �; 1,694,420 ��A$�-A;5��)���� +�&��EQ� 43,730 �$�A5���7�""�"���"�"� �������# +��"+ ��&��EQ�

arrangements - secured �� 1,418,440 �-��A�--����� "��&������8��/���"��� �&��"�"��"� �- 125,000 ��;5A�������� "��&������8��/���������8�����"������ ������ ��

����"�"� �� �� 2,453 ��A�5�� 3,284,043 ��A5��A����

CONTINGENCIES AND COMMITMENTS 20

TOTAL EQUITY AND LIABILITIES 5,455,707 ��A��5A55$�

'( ��"" N +�"�� �������$;�/��&��"��"� ����������/��( � ��"�"��������� & "��B

� �8 +�,�����)��� '���?�K���+�������� Chairman Chief Executive

W����(�D�27th February 2013

Page 96: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

94 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

������"+�=����)����"�>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 -------

NET SALES 21 8,628,385 �;A��-A����

Cost of sales 22 (5,998,992) �T5A5�5A-$�U

GROSS PROFIT 2,629,393 ��A�$$A5$��

�����������"��"+�&��E ��"�� N "� � 22 (1,567,101) �T�A$-�A-��UAdministrative expenses 22 (220,855) �T�-�A��5UOther operating expenses 23 (228,752) �T;�A;;-UOther operating income �� 256,682 ���$A����

(1,760,026) �T�A�-�A-��U

OPERATING PROFIT 869,367 �5$�A����

Finance costs �5 (159,001) �T��$A�-�U

PROFIT BEFORE TAXATION 710,366 ���$A����

Taxation �� (223,109) �T�-$A���U

NET PROFIT FOR THE YEAR 487,257 ���-A5-��

EARNINGS PER SHARE - basic and diluted (Rupees) �; 50.52 ��$B���

'( ��"" N +�"�� �������$;�/��&��"��"� ����������/��( � ��"�"��������� & "��B

� �8 +�,�����)��� '���?�K���+�������� Chairman Chief Executive

W����(�D�27th February 2013

Page 97: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

95

Statement of Comprehensive Income >����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 -------

@ �������/����( �8 �� 487,257 ���-A5-��

Other comprehensive loss for the year

Actuarial losses recognized directly in the equity (5,058) �T�-A$��U

Deferred tax on actuarial losses recognized directly in the equity 1,771 �;A5$��

Total other comprehensive loss - net of tax (3,287) �T��A;;;U

Total comprehensive income for the year 483,970 ���;A��$�

'( ��"" N +�"�� �������$;�/��&��"��"� ����������/��( � ��"�"��������� & "��B

� �8 +�,�����)��� '���?�K���+�������� Chairman Chief Executive

W����(�D�27th February 2013

Page 98: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

96 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

���(�>��<����� & "�>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 -------

CASH FLOWS FROM OPERATING ACTIVITIES

Cash generated from operations �� 368,763 ���$A����Finance costs paid (147,797) �T��;A-�-UIncome tax paid (339,396) �T$��A5�$U=�"�Q� �&����"��T" �U (1,128) �T�A��-U7 ��� & "��� " ������+ (21,181) - =�"�Q� �&�+ ������T" �U (360) - Net cash used in operating activities �- (141,099) �T�A��-U

CASH FLOWS FROM INVESTING ACTIVITIES

Capital expenditure (318,603) �T$�5A���U��� ���� +��/��&�+��������/�� ����"���N +���� �� $B�B� 7,413 ��$A;������ ���� +��/��&�+��������/���� ���������� +�

as held for sale �$B� 225,000 - Interest received 49 ���$�Net cash used in investing activities (86,141) �T$;�A�;;U

CASH FLOWS FROM FINANCING ACTIVITIES

7 �8& "���/���"�Q� �&��"�"��"� (175,000) �T���A���U7 �8& "���/���������8�����"������ ������ �������"�"� �� �� (2,630) �T�A���UDividends paid (95,996) �T-�A���U@ �����(��� +��"��"�"��"���������� � (273,626) �T�-�A�;�U

NET DECREASE IN CASH AND CASH EQUIVALENTS (500,866) �T�;5A--�U

CASH AND CASH EQUIVALENTS AT THEBEGINNING OF THE YEAR (912,630) �T�$�A�$�U

CASH AND CASH EQUIVALENTS AT THEEND OF THE YEAR 30 (1,413,496) �T-��A�$�U

'( ��"" N +�"�� �������$;�/��&��"��"� ����������/��( � ��"�"��������� & "��B

� �8 +�,�����)��� '���?�K���+�������� Chairman Chief Executive

W����(�D�27th February 2013

Page 99: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

97

Statement of Changes in Equity >����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

� �8 +�,�����)��� '���?�K���+�������� Chairman Chief Executive

W����(�D�27th February 2013

Capital Reserves Revenue Reserves

.��� +A�subscribed and paid-up share

capital

long term liabilities forgone

Difference of share

capital under scheme of

arrangement for amalgamation

OtherGeneral reserve

Z"���Q���� +�����

Total

-----------------------------------------------------------Rupees ‘000-----------------------------------------------------------

Balance as at January 1, 2011 �-�A���� �5A-$5� ���A���� �5�A���� ��A���A5$�� ��$�A���� ��A���A��$�

:&��8 �� " ���������"+ ��.>7����Q“Share based Payment” - - - ���A5�;� - - ���A5�;�

>�"���+���+ "+�]�7�B��B��� ����+�"��8��(�� ��/�7�B���� ��(�/����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A����� - - - - - �T-�A���U �T-�A���U

Transfer to general reserve - - - - ���5A���� �T��5A���U -

@ �������/����( �8 �� - - - - - ���-A5-�� ���-A5-��

Other comprehensive loss for the year - - - - - �T��A;;;U �T��A;;;UTotal comprehensive income for the year - - - - - ���;A��$� ���;A��$�

Balance as at December 31, 2011 �-�A���� �5A-$5� ���A���� �;�A���� ��A��5A5$�� ����A���� ��A���A$$5�

:&��8 �� " ���������"+ ��.>7����Q“Share based Payment” - - - ���A5��� - - ���A5���

>�"���+���+ "+�]�7�B���B��� ����+�"��8��(�� ��/�7�B���� ��(�/����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A����� - - - - - �T-�A���U �T-�A���U

Transfer to general reserve - - - - 100,000 (100,000) -

@ �������/����( �8 �� - - - - - 487,257 487,257

Other comprehensive loss for the year - - - - - (3,287) (3,287)Total comprehensive income for the year - - - - - 483,970 483,970

Balance as at December 31, 2012 96,448 5,935 18,000 105,332 1,285,538 504,128 2,015,381

'( ��"" N +�"�� �������$;�/��&��"��"� ����������/��( � ��"�"��������� & "��B

Page 100: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

98 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Notes to the Financial Statements>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

1. THE COMPANY AND ITS OPERATIONS

'( ���&�"8�<��� �"������� +� �"��E����"� �"��-�;��"+ �� �( ���&�"� ��)��A��..��/��-�$� T"�<��( ���&�"� �� ��+�"�"� A� �-��UA� ��� �� ������ =�&�� +� ��&�"8B� '( � �(�� �� �/� �( � ��&�"8� �� � ���� +��"�W����(�A�=�(�� ��"+�.���&���+�����E�:N�(�"� �B�.����� "��� +��"��( �&�"�/������"���"+�� ���"���/�(��&�� ��������"+���"��& ����+����B

'( �� ���� � +��/�� ��/��( ���&�"8��������� +���������$A�� �������A�W���"���."+��������)� �A�W����(�B

2. SUMMARY OF SIGNIFICANT ACCOUNTING POLICIES

2.1 Statement of Compliance

'( � ��"�"��������� & "���(�� �� "�� �� +��"������+�"� �<��(����� +������"��"�����"+��+����� ������� � �"� �E����"B� )��� +� �����"��"�� ���"+��+�� ��&��� � �/� ���(� ."� �"����"���>�"�"�����7 ����"�����"+��+�� T.>7�U� ���� +��8� �( � ."� �"����"���)����"��"�����"+��+��,���+������ �"���� +��"+ ���( ���&�"� ����+�"�"� A��-��A��������"���/��"+�+�� ���� ������ +��"+ ���( ���&�"� ����+�"�"� A��-��B�."���� �� ?��� & "���+�// �A��( ��������"�����+�� ���� ���/��( ���&�"� ����+�"�"� A��-����(����� ����B

2.2 Basis of preparation

'( � ��"�"��������� & "���(�� �� "�� �� +��"+ ���( �(�����������������"� "���"� N� �����+������ +��"��( ������"��"������� ��( � �"�� ��<B

2.3 New and amended standards and interpretations

'( ������"��"������� ���+�� +��"��( �� ������"��/��( � ��"�"��������� & "����� ���"���� "��<��(��(�� ��/��( �� �������"�"�����8 ��� N� �����+ ����� +�� ��<D

'( ���&�"8�(����+�� +��( �/����<�"���& "+& "������.>7���<(��(�� ��& � // ���� �/����( ����� "��8 ��D

.>7��;�d�>�"�"�����."����& "��D���������� ��Q�:"(�"� +�� Q� ���"����"���������� �7 ?��� & "���T)& "+& "�U

.)�����d�."��& �'�N ��Q�7 ��� �8��/�Z"+ ��8�"��)�� ���T)& "+& "�U

'( � �+����"� �/� �( � ���� � �& "+& "��� +�+� "��� (�� � �"8� &�� ����� // ��� �"� �( � �"�"��������� & "��B

2.4 Property, plant and equipment

T�U � ����"���N +���� ��

'( � � �� � ���� +� ��� ����� � ��� ����&���� +� + � ������"A� N� �� /��� /� (��+� ��"+� �"+��������<��EQ�"Q���� ��A�<(��(��� ����� +��������B

������/�� �� (��+���"+�����&����� +��� ���( � ���+��/��( �� �� B�� � ������"��"�������( ����� ��� ����(��� +����������"+� ����������"����8�"���( �������(�Q��" �& �(�+�<( � �8��( �������/��"���� ��� ���� ��+�������� A��/�"����"���"����"�A����<���� "��//��� ������ ���&�� +��� /�����/ B�'( ���� ���� +��� ����� +��"�"�� �$B������( ��"�"��������� & "��B

."�� � ����/��++����"��+ � ������"�����(��� +�/��&��( �&�"�(��"�<(��(���� ������������� ��"+��"�+�������������( �&�"�(��( ���� ������"��� B�)++����"���+ � ������"�����( ���� ��/��/�8� �� "���/��( �"��&������ �����(��� +��"����(�&��(�" �8�<(��(����� ��� +��"�+���� ��(�/��+���"���( �8 ��B

Page 101: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

99

'( � ��� ��!� � ��+���� ���� �A� �� /��� ��� �� �"+� & �(�+�� �� � � �� < +A� �"+� �+���� +� �/�������� A���� ��(��"�"�����8 ��� "+B�'( � // ����/��"8��+����& "������ ��+�������� �A��� /������ ���"+�& �(�+������ ���"�� +���� ���� �8�������(�"� ��/������"��"�� ���&�� B

'( � ����8�"�� ���� �� �/� �� ��8A� ��"�� �"+� ?��& "�� �� � � �� < +� /��� �&���& "��<( "� � "�������(�"� �� �"������&���"� �� �"+���� � �(��� �( �����8�"������ �&�8�"���� �� ��� ���� B�'( ���&�"8������"���/����&���& "���8�� +���"����������8�"������ �����( �� ��� ���� ��&��"�B

)"� �� &� �/� �� ��8A� ��"�� �"+� ?��& "�� ��� + � ���"�� +� ��"� +������� ��� <( "� "��/���� � ��"�&���� " ������ � N �� +�/��&������� ����+������B�)"8����"��������������"���"�+ � ���"����"��/��( ���� ������"���+ +��"��( �������"+�����������"���"��( �8 ����( ���� �����+ � ���"�� +B

Subsequent costs are not recognised as assets unless it is probable that future economic � " ���� �������� +� <��(� �( � � ������ <���� J�<� ��� �( � ��&�"8� �"+� �( � ����� ��"� � �& ���� +�� �����8B

%��"� "�"� � �"+� "��&��� � ����� �� � �(��� +� ��� ����� �"+� ����� �����"�� ��� �"+� <( "��"���� +B

T��U �������<��EQ�"Q���� ��

�������<��EQ�"Q���� ��� ������� +��������� � ��� �&���& "�� �"����� A� �/��"8B� .����"�������/� N "+���� ��"���� +��"+��+��"� ��&�+ ��"�� � ����/���"���� ��N +���� ����"��( ������ ��/��( �����"��������"��"+��"���������"B

2.5 Intangible asset – computer software and product license

��&�� �� ��/�<�� � ��� "� �� ��?��� +� �8� �( � ��&�"8� �� � ���� +� ��� ����� � ��� ����&���� +��&����#����"B������� � � "����( �������"���� +������?��� ��( ���/�<�� ���� "� ���"+����"���( &������ B�'( �������/���&�� ����/�<�� �����&����� +��� ���( � ���&�� +��� /�����/ ����+������ +��"�"�� �������( ��"�"��������� & "��B

������������� +�<��(�&��"���"�"����&�� ����/�<�� !���� ��(��� +����������"+�����������"�B

� ���� �8� ��?��� +� ��+���� ��� "� �� �� � �(�<"� ��� (���������� ����B� '( � � (�� � �� �"�� � �� /�����/ ��"+��� ������ +���������� �������&���� +��&���������"B�)&���������"������������ +����"���( �straight-line method to allocate the cost of product licenses over their estimated useful lives as +������ +��"�"�� �������( ��"�"��������� & "��B

'( � �� /��� ��� �� �/� �"��"���� � ��� ��� �� � � �� < +� ��� ��(� � ����"�� +�� B� '( � // ��� �/� �"8��+����& "������� /������ ������ ���"�� +���� ���� �8�������(�"� ��/������"��"�� ���&�� B

2.6 Long term loans and deposits

=�"��� �&����"���"+�+ �������� ����� +���������� ����"�����<�"� �/����"���� ����� ��&��"��A��/��"8B

2.7 Stores and spares

'( � ��� ����� +���������� ����������"�/������<�&���"���"+������ � ����� ���"+���� �B���������+ � �&�" +��"�&���"���� ��� ������� N� ��/����( ����� ���"+���� ���"����"���A�<(��(��� ����� +�����"���� ���� �������( ���(��� ���"���� +��( � �"�������( �����"� ��( ��+�� B����� ��/��� &���� �� �� < +���� ��(�����"� ��( ��+�� ����� ���+��������"�/����"8����<�&���"���� &�A�<( � �" � ����8B

Page 102: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

100 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Notes to the Financial Statements>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

2.8 Stock-in-trade

'( � ��� ����� +������< ���/�������"+�" ��� ������� ����� B����+���"����"������ ����� +��������A�comprising invoice values plus other charges incurred thereon accumulated to the balance sheet +�� B���������"�� �����"+��+��������+���� +��8������"� �B

������"�� �����"����<��EQ�"Q��� ����"+��"��( +����+��� � � "��+�� ���������/�&�� �����A�+�� ���<�� ���"+�������� �&�"�/������"���� �( �+�B

@ ��� ������� ����� ����"�� ���( � ���&�� +�� ���"����� ��"��( ���+�"��8������ ��/�����" ���� ��� ���&�� +�������" � ������8����� ��"���� +����&�E ��( ���� B��������"����&�+ �/������<�&���"���"+� N�� +�����E�<( � �" � ����8B

2.9 Trade debts and other receivables

'( � ��� �� ���"�� +��"+������ +���������"����"���� ��&��"�A�� �"���( �/�������� A�� ����"�����<�"� �/����"8��"���� ����� ��&��"��A��/��"8B�)"� ���&�� �/���+����/���+ �������&�+ �<( "����� ����"����"����"� �������� B�,�+�+ ������ �<���� "Q�//�<( "��+ "��� +B

2.10 S������������� �

� �" +�� " �����"�

The Company operates an approved funded gratuity scheme and an approved funded non-contributory pension scheme in respect of all permanent employees and senior management ���//� � � ���� �8� N���+�"�� N������ �B� '( � ��( & �� + �" � �( � �&��"��� �/� � " ��� �(��� �"� &��8 �<���� � � �� ��"�����/� �� � ��� & "������ ��� �����&�"�&�&�?����/8�"�� ���+��/�� ���� ��"+ ���( ���( & �B

'( ��&��"����/�� ��� & "��� " ������ �������8�+ "+ "���"��" ����&�� �/����������(������ A�8 �����/�� ���� ��"+������8B

The liabilities recognized in respect of gratuity and pension schemes are the present values of �( �+ �" +�� " ������������"���"+ �� ��(���( & �����( �����"� ��( ��+�� �� ����( �/�������� ��/�� � ���� ���"���� ��B

The gratuity and pension obligations are calculated annually by independent actuaries using the ��� �� +�Z"����� +���% �(�+B�'( �&���� � � "�� ��������"� �"� �(��� � ���+�<�������� +������������ � &� ��$�A�����B�'( �� � "������ ���/� �( ����������"���� �+ � �&�" +��8�+�����"��"���( � ���&�� +�/���� ����(����J�<�����"���"� � ������ ���/�(��(�?�����8���� �"& "��� ������ ���(���(�� �� �&�����&������8����N�&���"������( �� �&���/��( �� ��� +����������"�B

)��������� ���"�� �"+� ���� �� �����"�� /��&� N �� "� � �+����& "��� �"+� �(�"� �� �"� ����������assumptions are recognized directly in equity in the statement of comprehensive income in the ���+��"�<(��(��( 8����� B

� �" +���"��������"���"

The Company also operates a recognized provident fund scheme for all permanent employees N���+�"�� N������ �B� :?���� &�"�(�8� ��"��������"�� �� � &�+ A� ���(� �8� �( � ��&�"8� �"+� �( � &��8 �A�����( �/�"+�����( ���� ��/���� �� "���/������������8B

2.11 Taxation

Current

Provision for current taxation is based on taxable income at the current rates of taxation after ��E�"���"��������"����N��� +�����"+���N�� ��� ���������� A��/��"8��"+��"+ ���( �>�"���'�N�7 ��& �T>'7UB�'( ���N��(��� ������������ +����� ������&�� +�<��(����"�� ����N��"+ ��� ����"���$��/��( �."��& �'�N���+�"�"� A�����A��"+�<(��( � �����(��( ���������+ +��"��( ��"�"��������� & "��B

Page 103: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

101

Deferred

� / �� +���N� ���� ���"�# +����"���( � ��������8�& �(�+A��"�����&������ &����8�+�// � "� ������( �����"� ��( ��+�� �� �< "��( ���N���� ��/���� ����"+���������� ���"+��( �������8�"���&��"���/����"�"������ ����"������ �B

Deferred income tax assets are recognized for all deductible temporary differences and carry-/��<��+��/��"�� +���N����� �A�����( � N� "���(��������������� ��(�����N��� ������<����� ��������� �����"���<(��(��( �+ +������ �� &����8�+�// � "� ���"+�_��������8Q/��<��+��/��"�� +���N����� ����"�� ������# +B�

'( �����8�"���&��"���/�����+ / �� +���N���� ������� �� < +���� ��(�����"� ��( ��+�� ��"+�� +�� +�����( � N� "���(���������"����"� �������� ��(�����/��� "����N��� �������<����� ��������� ��������<�������������/��( �+ / �� +���N���� ������� ������# +B

Deferred income tax assets and liabilities are measured at the tax rates that are expected to apply ����( � ���+�<( "��( ���� ������ ���# +�����( ���������8����� ��� +A���� +��"���N���� ��T�"+���N���<�U��(���(�� �� "� "��� +����������"��� �8� "��� +�����( �����"� ��( ��+�� B

� / �� +���N�����(��� +������ +�� +��"��( �������"+�����������"�� N� ��/���+ / �� +���N������"���"� � ���"����"� �/� ���������� ����� ��� ���"� <(��(� ��� �(��� +� ��� +�� ���8� �� +�� +� ��� ?���8� �"� �( ����� & "���/���&� ( "��� ��"��& B

2.12 Cash and cash equivalents

���(��"+����(� ?����� "����� ������ +��"��( �����"� ��( ���������B�>����( ����� ��/����(�J�<����� & "�A����(��"+����(� ?����� "���� � � "������"� ��<��(���"E��" ���/�������"+�"������"� ��/���""�"���"�"� �/������� ������� +��8��( ���&�"8B

2.13 Impairment

T�U Financial assets

)��"�"�������� �� ������ �� +���� ��(� � ����"��+�� � ���+ � �&�" �<( �( �� �( � � ����"8���� ���� � ��+ "� � �(��� ��� ��� �&��� +B� )� �"�"����� ��� �� ��� ��"��+ � +� ��� � � �&��� +� �/���� ���� � ��+ "� � �"+���� ���(����" ����&�� � � "���(�� �(�+���" ����� � // ����/� �( � ���&�� +�/���� ����(�J�<���/��(������ �B

T��U Non-Financial assets

����8�"������ ��/�"�"Q�"�"�������� �����( ���(�"��"� "���� ���"+�+ / �� +���N���� ����� ���� �� +���� ��(�� ����"��+�� ����+ � �&�" �<( �( ���( � �����"8��"+������"��/��&���& "�B�./��"8����(��"+������"�� N���A��( "��( �� ��� ���� ��&��"����� ���&�� +B�)"��&���& "����������� ���"�# +A�����"� N "� ��"��( �������"+�����������"�A�/����( ��&��"���8�<(��(��"���� �!������8�"���&��"�� N� +������� ��� ���� ��&��"�B�'( �� ��� ���� ��&��"������( �(��( ���/��"���� �!��/�������� �� ������������ ����"+����� ��"��� B����� ��"��� ����+ � �&�" +��(����(�+�����"��"���/��( � ���&�� +�/���� ����(�J�<�����"����+�����"����� ��(���� J �������� "��&��E ����� ��& "����/��( ���& ����� ��/�&�" 8��"+����E��� ���������( ���� ��B�>��� �( � ���� � �/� ��� ���"�� �&���& "�A� ��� ��� �� � ���� +� ��� �( � ��< ��� � � ��� /���<(��(��( � ��� �� ���� �8��+ "������ ����(�J�<��T���(�� " ����"���"���UB

2.14 (��;� ���� ���� �������������������������

@�"Q���� "�� ��� ��� �� � ������� +� ��� ( �+� /��� ��� � �/� �( ��� ����8�"�� �&��"�� ��� ��� � � � ��� � +���"�����8� �(����(� �� ��� � ���"������"� ���( �� �(�"� �(����(� ��"��"��"�� �� B� '( � � ��� ��� �� ��������� �/������ ��"��( ���� � "����"+����"����� ����"�8����� �&���(����� ��������"+������&��8�/������ ���/����(���� ����"+��( ������ ����(��(�8������� B

Page 104: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

102 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Notes to the Financial Statements>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

'( ���&�"8�& ���� ������"�"Q���� "����� ���������� +����( �+�/������ �����( ���< ������8�"���&��"���"+�/�������� �� ������������ ��B����������� ������"�/8��( ��"�� & "����������+�� ���8������������ �����( �+��������/��"���� �A� N���+�"���"�"� ��������"+��"��& ���N� N "� B

2.15 Leases

T�U Finance leases

= �� �� �(��� ���"�/ �� ������"�����8� ���� �( � ���E�� �"+� � <��+�� �"��+ "���� ��� �<" ��(�� �/��"���� ���� �������� +�����"�"� � � �� �B�)�� ����"��"�"� � � �� ��� ��������# +�����( ���&& "� & "�� �/� �( � � �� � � �&� �/� �( � ��< �� �/� /���� ���� � �/� � �� +� ��� ��� �"+� �( �� � "��8����� ��/�&�"�&�&�� �� ��8& "�A� ��(�+ � �&�" +�����( ��"� ���"��/��( �� �� B�:��(�� �� ��8& "������������ +�� �< "��( ���������8��"+��"�"� �����������������(� � �����"���"����� ��"��( ��"�"� �����"� �������"+�"�B�'( ��"�"� ����������(��� +����������"+�����������"���"+�����"���+ +��"+ ���"�"� ������B�'( ���� �����?��� +��"+ ���"�"� �� �� ��� �+ � ���� +��� ���( ��(��� ���/��( ��� /�����/ ��/��( ���� ������( �� �� �� �&B

T��U Operating leases

= �� ���"�<(��(������"����"�������"��/��( ����E���"+�� <��+���/��<" ��(���� �� ���" +��8��( �� ������� �������� +����� ����"��� �� �B��8& "���&�+ ��"+ ��� ����"��� �� ���� ��(��� +����������"+�������"���������(����" ��������� ���( � ���+��/��( �� �� B

2.16 Trade and other payables

=�������� ��/������+ ��"+���( ���&��"����8��� ��� ������ +���������<(��(�����( �/�������� ��/��( ���"��+ �����"����� ���+��"��( �/���� �/������+���"+�� ���� ��� � �� +A�<( �( �����"������� +�����( ���&�"8B

2.17 Compensated absences

The Company provides for compensated absences of its employees on unavailed leave balances �"��( � ���+��"�<(��(��( �� �� ���� ��" +��"��( ��������/�����&���� +�� �� ���"+��( ������+��<"��8B

2.18 Provisions

�������"���� �� ���"�� +�<( "��( ���&�"8�(������ � "��� ���������"�������� ����������"������ � ������/������� � "���"+� ��� ��������� � �(����"����J�<��/� � ����� �� &��+8�"�� ��"�&���� " ����<����� �� ?��� +����� ��� ��( ����������"��"+���� ����� � ���&�� ���"�� �&�+ ��/��( ��&��"���/����������"B

2.19 Foreign currency translation

'( ��"�"��������� & "����� �� � "� +� �"��E�7� A�<(��(� ��� �( ���&�"8!�� /�"����"����"+�� � "�����"����� "�8B�>�� ��"����� "�8����"������"��+���"���( �8 ����� �� ���+ +�����( � N�(�"� ���� �����N�&���"���(�� �����"���"��( �+�� ��/��( ����"������"B�%�" ���8���� ����"+���������� ���"�/�� ��"����� "�� ���� ����"���� +�����( ���� ���/� N�(�"� �<(��(����N�&�� ��(�� �� �����"���"��( �����"� ��( ��+�� B����"���"+����� ���"����"������"��� ���E "�����"��& ����� "��8B�@�"Qmonetary items that are measured in terms of historical cost in a foreign currency are translated ���"���( � N�(�"� ���� ���������( �+�� ���/��( ��"���������"������"�B�@�"Q&�" ���8��� &��& ���� +����/�������� ��"���/�� ��"����� "�8��� ����"���� +����"���( � N�(�"� ���� ������( �+�� �<( "��( �/�������� �<���+ � �&�" +B

2.20 Borrowings

,����<�"��� �� � � ���"�# +� �"������8� ��� /���� ���� A� " �� �/� ���"������"� ������ �"���� +� �"+� �� ����� ?� "��8�& ���� +�����&����# +���������"���( � // ���� ��"� � ���& �(�+B

Page 105: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

103

,����<�"��� �� � ������� +� ��� ���� "�� ��������� �� �"� ��� �( � ��&�"8� (��� �"� �"��"+����"��� _���"������������(�����+ / ��� ��� & "���/��( ���������8�/������ �����< �� �&�"�(���/� ���( �����"� ��( ��+�� B

2.21 Revenue recognition

Q����� ���"+������&�"�/������"���"��& ��� �� ���+ +��"�+ ����(��/����+�L

Q���7 ���"��"�+ ���������� ���"�� +��"��������������L��"+

Q���=�� "� �/ ����� ���"�� +��"��������������B

2.22 Borrowing Costs

,����<�"�������� �(����� �+�� ���8������������ � ��� �( ���?�������"A���"��������"������+�����"��/��"���� ���(���" � ������8���E ����������"����� ���+��/���& ����� ��� �+8�/��������"� "+ +��� ������� ��� ��������# +���������/� �( �������/� �( �� � ���� ���� ��B�)�����( �������<�"���������� � N "� +������"��( � ���+��( 8������B�,����<�"����������"������/��"� � ����"+���( ��������(����"� "���8��"������"���"" ����"�<��(��( ������<�"���/�/�"+�B

2.23 Financial Instruments

)��� �( � �"�"����� ��� ��� �"+� �"�"����� ��������� �� �� � � ���"�� +� ��� �( � ��& � <( "� �( � ��&�"8�� ��& �������8�����( ���"����������������"���/��( ��"����& "�B�>�"�"�������� ����� �+ � ���"�� +�����( ���& �<( "��( ���&�"8���� ����"������/��( ���"������������(����(�����&��� ��( ��"�"�������� ��B�)��� �"�"����� ��������� ���� �+ � ���"�� +���� �( � ��& �<( "� �( 8��� � N��"����( +� �(��� ��A�<( "��( ����������"�� ��� +��"��( ���"���������+���(��� +A���"� �� +A���� N�� �B�)"8����"��������� ���"�+ � ���"����"��/� �"�"����� ��� ��� �"+� �"�"����� ��������� �� �� � ��E "� �������� �"+� ����������"������ "��8B

2.24 C���� �������������� � ��� �������������� ��� ���

Derivatives are initially recognised at fair value on the date a derivative contract is entered into and �� ����� ?� "��8�� Q& ���� +�����( ���/�������� ���� ��(�� ����"��+�� B�'( ���&�"8� "� ����"���+ ������� ����"������"��&��"�8����( +� �/�� ��"����� "�8���������� �������&���&&��& "����"+��( � ��� �+ ���"�� +����/�������� �( +� B

Changes in the fair value of derivatives that are designated and qualify as fair value hedges are � ���+ +��"��( �������"+�����������"�A���� �( ��<��(��"8��(�"� ���"�/�������� ��/��( �( +� +���������8��(����� ������������ �����( �( +� +����EB

2.25 +��;�� ����������������� � ��� �

)��"�"�������� ���"+����"�"����� ��������8�����//� ���"+��( �" ���&��"������ ��� +��"��( �����"� �sheet if the Company has a legally enforceable right to set-off the recognised amounts and �"� "+�� ��( ������ ��� ��"���" ��������������� ���� ��( ���� ���"+�� ��� ��( ���������8���&����" ����8B

2.26 Dividends and appropriation to general reserve

Dividend distribution to the Company’s shareholders and appropriation to general reserve are � ���"�# +��"��( ��"�"��������� & "����"��( � ���+��"�<(��(��( � ��� ����� +��8��( ���&�"8!���(�� (��+ ��B

2.27 Share based compensation

'( � ��"�&���������/��<��+�"���(�� ���/��������&�"� ����� &��8 ������ J �� +��8�� ���+�"�����(��� ��"��( �������"+�����������"�A� ?����� "������( �/�������� ��/��(�� ���"��( ����"��+�� ��� ���( �� ���"�� ���+A�<��(������� ��"+�"��� � �� ��� �� +����� J ����( � ?���8���&�" "�B

Page 106: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

104 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Notes to the Financial Statements>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

2.28 �������� ���� � ����O ����� ������� �� ��

'( �� ������"��/��( ���&�"8!���"�"��������� & "���� ?��� ��&�"�� & "�����&�E ���+�& "��A� ���&�� ���"+�����&���"���(����// ����( �� ��� +��&��"����/�� � "� �A� N "� �A���� ����"+���������� �A��"+��( �+�������� ��/���"��"� "����������� �A�����( � "+��/��( �� ����"�� ���+B�6�< � �A�uncertainty about these assumptions and estimates could result in outcomes that require a &�� ������+����& "������( �����8�"���&��"���/��( ���� �������������8��// �� +��"�/���� � ���+�B

."� �( � ��� ��� �/� ��8�"�� �( � �����"��"�� ����� �A� &�"�� & "�� (��� &�+ � �( � /����<�"����+�& "��A� ���&�� ���"+�����&���"��<(��(��� ����"����"������( ��"�"��������� & "��D

T�U �� ��8A���"���"+� ?��& "�

'( � ��&�"8� � �� <�� ������� " ��� �/� �( � ��� �� �/� + � ������"A� �� /��� ��� �� �"+�� ��+���� ���� �� �� +� �"� �( � ����������"� �/� + � ������"B� >���( �A� <( � � ������� A� �"�estimate of the recoverable amount of assets is made for possible impairment on an �""���������B�."�&�E�"���( � � ���&�� �A���&�"8��� ���( �� �("������ ����� ���������� �<��(� �( ���&�"8B�)"8��(�"� � �"� �( � ���&�� �� �"� �( � /���� �&��(���// ��� �( �����8�"���&��"���/�� � ���� ��� &��/��� ��8A���"���"+� ?��& "�A�<��(����� ��"+�"�� // �����"��( �+ � ������"��(��� ��"+��&���& "�B

T��U �������"�/���+����/���+ �����"+�����E�

'( ���&�"8�(����� +���+� & "��A���� +��"��( �(�����8��/��( ����"������"�A�/���&�E�"���������"�� /��� �( �+����/���+ ����<( � ����������"� /�������E�� ������ +��"� �( ����� "��&��E ����"+����"�B�%�"�� & "��� �� � ���(����( ��(�"� ���"��( ������& ��/� ���&�� ��<����"���(�� ����"����"�� // ����"��( ��"�"��������� & "��B

T���U ����� ��� & "��� " ���

'( � ��&�"8� (��� ���� � ��� & "�� � " ��� ���������"�A� <(��(� �� � + � �&�" +� �(����(�������������������"�����"��������������&���"�����+������ +� �"�"�� ���B�B�%�"�� & "��� �� � ���(����( ��(�"� ���"�����&���"��<����"���(�� ����"����"�� // ����"��( ��"�"��������� & "��B

T��U Share based compensation plans

The Company has share-based transactions involving group companies shares accounted /������"��������������&���"�����+������ +��"�"�� ��5B��� ��<B�%�"�� & "��� �� � ���(����( ��(�"� ���"�����&���"��<����"���(�� ����"����"�� // ����"��( ��"�"��������� & "��B

T�U Taxation

'( ���&�"8� ��E �� �"��������"�� �( ����� "�� �"��& � ��N� ��<���"+�+ �����"�� ��E "��8�� ���� ����(����� ��<(�� � � ���"�#�"���������"� /��� �"��& � ��NB�'( ��&��"���(�� �"���� "�����+ +�/���&��� ��A�+������ +��"�"�� ���B�T�UA�<( � ��( ���&�"8!���� <�+�// ���/��&��( ��� <���E "��8��( ��"��& ���N�+ ���& "������( ���� ��& "������ ��"+�<( � ��( ���&�"8���"��+ ����(����( �&��� ����"�� ����<����� �+ ��+ +��"�/�������/��( ���&�"8B�%�"�� & "��� �� � ���(����/��( ��"��������& ��/��( ���� ��+�// ���/��&��( �&�"�� & "�!����� ��& "�A����(�+�// � "� ��<�����&�����( ��"��& ���N��������"��"��( � ���+��"�<(��(����(�+ � �&�"����"����&�+ B

:���&�� ���"+���+�& "����� ���"��"����8� ������ +��"+��� ���� +��"�(���������� N �� "� ��"+���( ��/������A��"���+�"�� N ������"���/�/���� � � "����(����� �� �� � +����� �� ���"��� ��"+ ���( ������&���"� �B�7 �����"����������"��"�� ���&�� ���� �� ���"�# +��"��( � ���+��"�<(��(��( � ���&�� ���� �� ��� +��"+��"��"8�/���� � ���+���// �� +B

'( � �(�� �� "�"�������������+� & "���&�+ ��8��( ���&�"8!��&�"�� & "���"���8�"���( ������"��"������� ���(���<���+�(�� ������"����"�� // ����"��( ��&��"���� ���"�� +��"��( ��"�"��������� & "��B

Page 107: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

105

2.29 Standards, interpretations and amendments to approved accounting standards that are not yet effective

'( �/����<�"��� ��� +����"+��+�A��& "+& "����"+��"� �� �����"��<��(�� � �������( ����� +������"��"�����"+��+������������ � �"��E����"�<���+�� � // ���� � /��&� �( �+�� ��& "���" +�� ��<�����"����( �� � ���� ����"+��+�����"� �� �����"D�

Effective date (accounting periods

beginning on or after)

Standard or Interpretation

.>7��; - >�"�"�����."����& "���D���������� ��d�T)& "+& "��U�Amendments enhancing disclosures about offsetting of�"�"�������� ����"+��"�"�������������� � X�"���8��A����$

IAS 1 - � � "�����"��/�>�"�"��������� & "���d�� � "�����"��/�items of other comprehensive income X��8��A�����

.)���- - :&��8 �, " ����d�T7 ��� +U X�"���8��A����$

IAS 32 - Offsetting Financial Assets and Financial��������� ��d�T)& "+& "�U �X�"���8��A�����

IFRIC 20 - Stripping Costs in the Production Phase of a Surface Mine �X�"���8��A����$

'( ���&�"8� N �����(����( ��+����"��/��( ����� �� �����"A��& "+& "����"+��"� �� �����"��/��( ����"+��+��<����"����// ����( ���&�"8!���"�"��������� & "����"��( � ���+��/��"��������������"B

."��++����"�����( ����� ��& "+& "��A��&��� & "�������������������"��"�����"+��+��(�� ������� "� ���� +� �8� �( � .)�,B� ���(� �&��� & "��� �� � � " ����8� // ���� � /��� �����"��"�� ���+��� ��""�"���"�����/� �����X�"���8����$B�'( ���&�"8� N �����(������(��&��� & "�������( ����"+��+��<����"���(�� ��"8�&�� ������&�����"��( ���&�"8!���"�"��������� & "����"��( � ���+��/��"��������������"B

>���( �A�/����<�"��" <����"+��+��(�� �� "����� +��8�.)�,�<(��(��� �8 ������ �"���� +��8��( ��:��/����( ����� ��/�����������8��"��E����"B

Effective date (accounting periods

beginning on or after)Standard

.>7��- - >�"�"�����."����& "��D�������������"��"+�% ���� & "� X�"���8��A����5

IFRS 10 - Consolidated Financial Statements X�"���8��A����$

IFRS 11 - Joint Arrangements X�"���8��A����$

IFRS 12 - Disclosure of Interests in Other Entities X�"���8��A����$

IFRS 13 - Fair Value Measurement X�"���8��A����$

Page 108: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

106 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Notes to the Financial Statements>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 ------- 3. PROPERTY, PLANT AND EQUIPMENT

� ����"���N +���� ��� $B� 1,371,570 ��A���A�5;��������<��EQ�"Q���� �� $B� 256,603 ���-A����

1,628,173 ��A5$�A�;��

3.1 OPERATING FIXED ASSETSMotor Vehicles

Leasehold land

,���+�"���on lease- hold land

��"��*�Machinery

>��"���� �*�Fixtures

Factory *��/�� �

Equipment�<" +

6 �+��"+ ���"�"� �lease

Total

----------------------------------------------- Rupees in ‘000 ----------------------------------------------- NET CARRYING VALUE BASISYear ended December 31, 2012

Opening net carrying value 327 520,001 606,597 20,185 52,421 77,898 4,028 1,281,457 Additions - 24,549 201,951 4,721 20,158 60,235 - 311,614 Disposals - - - - (946) (4,084) - (5,030)Write offs - (14) (50) (21) (102) - - (187)Depreciation charge (6) (34,426) (127,614) (3,864) (18,075) (29,674) (2,625) (216,284)

Closing net carrying value 321 510,110 680,884 21,021 53,456 104,375 1,403 1,371,570

GROSS CARRYING VALUE BASIS

As at December 31, 2012Cost 480 755,832 1,585,219 41,437 137,045 186,790 10,503 2,717,306 Accumulated depreciation (159) (245,722) (904,335) (20,416) (83,589) (82,415) (9,100) (1,345,736)

Net carrying value 321 510,110 680,884 21,021 53,456 104,375 1,403 1,371,570

@:'��)77[.@���)=Z:�,)�.�

[ ��� "+ +�� � &� ��$�A�����Opening net carrying value 333 �5$�A���� ����A$;5� ��$A$�5� ���A���� �;�A�--� ��A�5$� ��A��-A��$�Additions - ���A���� ���;A���� ��-$� ��;A���� ��;A55$� - ���5A����Disposals - - �T�A��-U �T��-U �T��;U �T�A���U - �T�A$�$UWrite offs - - �T���U �T�-5U �T���U - - �T�A��-UDepreciation charge �T�U �T$$A555U �T��;A��-U �T$A5�-U �T�5A;��U �T�5A���U �T�A��5U �T���A�-�U

Closing net carrying value �$�;� �5��A���� ����A5-;� ���A��5� �5�A���� �;;A�-�� ��A���� ��A���A�5;�

�7�����)77[.@���)=Z:�,)�.�

)������ � &� ��$�A�����Cost ����� �;$�A$-�� �A$�$A5;;� �$;A�-�� ��55A���� ��$�A��$� ���A5�$� ��A�5�A��;�Accumulated depreciation �T�5$U �T���A$-�U �T;;�A-��U �T��A-�-U �T���A;�;U �T��A5�5U �T�A�;5U �T�A�;5A�;�U

Net carrying value �$�;� �5��A���� ����A5-;� ���A��5� �5�A���� �;;A�-�� ��A���� ��A���A�5;�

Depreciation rate % per annum �B�$ 5 10 10 ;����$$ 20 20

3.1.1 '( ���&�"8�(������"� +��<�� N������ ���� "� �����,�8 ���E����"�T����� U�=�&�� +A�W����(�A�/����( ��� ��/� �( � ��"+� /����� ���+��/����8 ���A���&& "��"��)������A��--;��"+������ ���A��--;A�� � ���� �8B�'( �/ �/��� ��(���� "� �/����( �������(� �8 ����<���7�B�B���&�����"��"+�7�B�B���&�����"A�� � ���� �8B�'( � �/� �A��( �/ ����� �"�� "(�"� +� � �8�8 ����"��( ��""�� ����8��/��( ���� & "����"��( ��������/��( ���� ��/��"J����"��"��E����"��������� +��"����< �� �&�"�(��&���"���� ��� ��"��( ��/��������"��& ����� �."+ N������( +����������( �� � ��"���""�� ����8��/��( ���� & "�B

Page 109: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

107

3.1.2 ��'( �+ �������/�� ����"���N +���� ���+���� +��//�+���"���( �8 ����� ����/����<�D

Description CostAccumulated Depreciation

Net Carrying value

Sale proceeds

���"�_�T=���U

Mode of disposal

Particulars of buyers

------------------------------------ Rupees in ‘000 ------------------------------------��"��*�&��(�" �8Items having carrying value

� ����(�"�7�B5�A���� ��( ��;�� ��;�� - �5�� �5�� Various Various��;�� ��;�� - �5�� �5��

>�����8�*��/�� �:?��& "� �-$;� ��;-� ��5�� ����� 22 Company

Policy

)�.%�X)%)=��T:NQ��� ����U����Q)A����(���� �A�%��"�W(�8���"Q Q@��(��A�(�� ��.A��B6B)BA�W����(�

�;��� �5�$� ��$;� - �T�$;U ---do---%)%��@)�>.7��Z��@)l�.�T:NQ��� ����U�6��� �@�B��*$A��(�(�>������'�<"A�W����(�

Items having carrying value�� ����(�"�7�B5�A���� ��( ���A��-� ���A���� �5�� ���-� ��$�� Various Various

���A5��� ���A���� �-��� ��A$�-� ���$�

Vehicles ��A-;�� �;55� ��A��5� ��A5;�� �$���Company

Policy

)�.%�X)%)=��T:NQ��� ����U����Q)A����(���� �A�%��"�W(�8���"Q Q@��(��A�(�� ��.A��B6B)BA�W����(�

��A�5-� ��A�$-� ����� �$;�� �T���U ---do---%)%��@)�>.7��Z��@)l�.�T:NQ��� ����U�6��� �@�B��*$A��(�(�>������'�<"A�W����(�

��A���� ����� �5�;� ���;� �T$��U ---do---�)=%)@�)6%:��T:NQ:N ����� U�6��� �@�B���$_�A���� ��@�B��A�(�� ��.A�W(�8���"Q Q,�E(���A�W����(�

�;;�� �-�� ���5� �;��� ��5�Insurance

Claim.�.�."����"� ���&�� +��Q$�A�,���EQ�A�W (E��(�"����/��"A�W����(�

�;;�� 103 ��;$� �;��� ��;� ---do--- ---do---��� $�; �;5 �5� $;5 ---do--- ---do---

Items having carrying value Various Various� ����(�"�7�B5�A���� ��( ��A���� ��A$5-� ��-� ��A;�-� ��A;���

���A�5-� �;A;;5� ��A���� �5A--�� ��A-������A���� ��-A5-�� �5A�$�� �;A��$� ��A$�$�

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

------- Rupees in ‘000 ------- 3.2 Capital work-in-progress

,���+�"���"�� �� (��+���"+ 62,128 ���A����Plant and machinery 174,758 ����A�;$�Others 6,170 �;A����

243,056 ���-A��$�Advances to contractors and suppliers - vehicles 4,699 �;A����

- others 8,848 ��$A�-;� 256,603 ���-A����

4. INTANGIBLE ASSETS – computer software & product licenseNet carrying value basisYear ended December 31,

Opening net carrying value 28,188 �$$-�Addition during the year - �;�A����Amortization charge (28,150) �T��A�5�UClosing net carrying value 38 ���A����

Gross carrying value basisAs at December 31,

Cost 72,418 �;�A����Accumulated amortization (72,380) �T��A�$�UNet carrying value 38 ���A����

Amortization rate per annum 33% & 80% �$$Y�*���Y�

Remaining useful life 0.25 year ��B�5�8 ����

Page 110: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

108 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Notes to the Financial Statements>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 ------- 5. LONG-TERM LOANS

Considered good – unsecuredEmployees 5B� 11,767 �-A;�-����� "��&������8��(�<"��"+ ������ "����� �� - (4,605) �T$A�$�U

7,162 �5A�;��Considered good – unsecured

Vendor 5B� 1,367 ��A$�$����� "��&������8��(�<"��"+ ������ "����� �� - (553) �T$��U

814 �-;;� 7,976 ��A����

5.1 7 ��"��������"��/�����8�"���&��"���/����"����� &��8 �D� "�"��,���"� �������X�"���8��A 9,709 �-A�5��Disbursements 7,477 �;A��5�Repayments (5,419) �T;A���U�����"��,���"� �������� � &� ��$�A 11,767 �-A;�-�

'( � � � � � "�� ���"�� /��� �( � ���(�� � �/� &����� ����A� &����� �8�� �� �"+� ���"��� N "� �A� �"������+�"� �<��(��( ���&�"8!������8B�=��"��/����( ����(�� ��/�&�����������"+�&������8�� ���� ��"� � ���/� �<( � ��� ���"��� ���"�A�� � � "��"������������+��/�"+��"+�(����"����( & A�����8�&��EQ��_��"� � �������( ���� ��/�-Y�T����D�-YU��"+���Y�T����D��5YU� ���""�&A�� � ���� �8B�'( � ��� �� �8��� �<��(�"��� �8 �����"� ?����&�"�(�8��"�����& "��A� N� ��/�������������+��/�"+�<(��(��� �� �8��� ��� ���� ���+��/��(� �8 ���B

5.2 =��"������ "+����� ��"� � ���/� ��"+��� �� �8��� ��� ���� ���+������$�8 �����"�������� ��"�����& "��B

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 ------- 6. STORES AND SPARES

Stores 17,181 ���A��$�Spares 31,046 ���A-;��Provision against obsolete spares (125) �T��5U

30,921 ���A��;� 48,102 ��$A�5��

7. STOCK-IN-TRADERaw and packing material and auxiliaries

In hand ;B� 813,501 ����A����In transit 178,375 ����A����

991,876 �-;;A;$���������"�����"������<�&���"����<��"+

��E�"��&�� ���� (1,084) - 990,792 �-;;A;$��

Work-in-process 54,189 ��$A�$5�

Finished goodsIn hand ;B��*�;B$ 810,324 �5$�A��$�In transit 169,503 ��$-A�-��

979,827 ��;�A�;-��������"�����"������<�&���"���"��( +����+� ;B� (52,630) �T$-A��$U

927,197 ��$�A���� 1,972,178 ��A�5�A�$5�

Page 111: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

109

7.1 '(��� �"���+ �� ��<� �"+� ��E�"�� &�� ����� ( �+� <��(� �(��+� ���� �A� ���� ����"�� ��� 7�B�-B���� T����D�7�B�B��;U�&�����"A�����( � "+��/��( ����� "��8 ��B

7.2 '(����"���+ ��������/�(8�����"���&� �A����� ����"�����7�B��B����T����D�7�B���B5�-U�&�����"A�����( � "+��/��( ����� "��8 ��B

7.3 '(��� �"���+ �� �"��( +����+�������"��7�B���B���� T����D�7�B����B��5U�&�����"A� ���� +���� �( ��� " ��� ���#��� ����� ��/�7�B���B����T����D�7�B����B;�5U�&�����"B

7.4 ����"���( ����� "��8 ��A��������"������ ����"�����7�B��B��;�T����D��-B��-U�&�����"�< � ����E +��"�� � ����/����<�&���"���"��( +����+�B

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 ------- 8. TRADE DEBTS – unsecured

Considered good �B� 942,657 �$��A;�5�Considered doubtful 1,464 ��A����

944,121 �$�$A�;-�Provision against debts considered doubtful (1,464) �T�A���U

942,657 �$��A;�5�

8.1 @���&��"�����+� �/��&��"8�� ��� +����8�����( � "+��/��( ����� "��8 ���T����D�@��UB�6�< � �A�&�N�&�&��&��"��+� �/��&�� ��� +����� ������( � "+��/��"8�&�"�(�+���"���( �8 ���<���7�B����T����D�7�B��B���U�&�����"B

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 ------- 9. SHORT-TERM LOANS AND ADVANCES

Considered good - unsecuredLoans

Current maturity of long-term loansto employees 5 4,605 �$A�$��

Current maturity of long-term loansto vendor 5 553 �$���

5,158 ��A����Advances

Executives -B� 1,155 ���$�Employees 5,922 �5A����Contractors and vendors 16,338 ��$A-�-�

23,415 ���A���� 28,573 ���A�$��

9.1 '( �&�N�&�&����� ��� ��&��"��+� �/��&�:N ����� ������( � "+��/��"8�&�"�(�+���"���( �8 ���<���7�B$B��;�T����D�7�B��B-��U�&�����"B

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

------- Rupees in ‘000 ------- 10. TRADE DEPOSITS AND SHORT-TERM PREPAYMENTS

Trade depositsTender deposits 43,644 ��-A;���Margin against letters of credit 4,072 ��A5�5�

47,716 �$�A$�5�Provision against tender deposits considered doubtful (591) �T5-�U

47,125 �$;A;$��Short-term prepayments 14,527 ���A-���

61,652 �5�A�5��

Page 112: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

110 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Notes to the Financial Statements>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 ------- 11. OTHER RECEIVABLES

Considered goodDue from - related parties ��B��*���B� 1,785 ����A�-�� - others ��B$ 19,941 - Employees’ Pension Fund ��B� - �$�A;���Employees’ Gratuity Fund ��B� 7,057 - Insurance claim 7,145 - Miscellaneous 672 �-���

Considered doubtfulAmounts due from ex-employees 245 ���5�Provision against receivable from ex-employees ��B; (245) �T��5U

- - Sales tax refundable 5,918 �;A5���Provision against sales tax refundable ��B� (5,918) �T;A5��U

- - 36,600 ��$-A--��

11.1 This represents reimbursements due from the following related parties:��"��Q�� "������"���� �� �=�&�� + 312 ���A�;����"������ ����) 577 ��5A-���,�8 ���E����"�T����� U�=�&�� +� - �5A5$$���"���K�"�(���."+����� � - ��A������"��Q�� "����,�"���+ �(�=�&�� + 896 -

1,785 ����A�-��

11.2 '( � &�N�&�&� �&��"�� +� � /��&� � ��� +� ���� �� ��� �( � "+� �/� �"8� &�"�(� +���"�� �( � 8 ��� <���7�B���B�-��T����D�7�B����B���U�&�����"B

11.3 '(��� �"���+ ��7�B��5�&�����"� � � ����� �����"������ ��/�K�(���� � /��&�%_����%�)'�� ."������ ��/�."/��&����"�' �("����8���� N���" +��"�"�� ��$B������( ��"�"��������� & "��B

11.4 The status of the funds and principal assumptions used in the actuarial valuation as of � � &� ��$�A������< � ����/����<�D

Pension Fund Gratuity Fund2012 2011 2012 2011

---------- Rupees in ‘000 ----------- ---------- Rupees in ‘000 -----------

Balance sheet reconciliation as at Decemebr 31,

Fair value of plan assets 320,348 �$�$A5��� 272,210 ��-;A;;$�� � "������ ��/�+ �" +�� " ������������" (350,668) �T�;�A���U (267,323) �T�$�A���UZ"� ���"�# +������ ���� ����� (282) �T;;�U 2,170 �$A55��@ ����� ��_�T��������8U��"�����"� ��( � (30,602) �$�A;��� 7,057 �T�-A5��U

Movement in asset / (liability)� �8& "��_�T�8��� U�������X�"���8��A 36,716 �5�A5-�� (29,516) ��A��;�Charge for the year (28,666) �T�A���U (18,201) T�5A�;�UT��+�����( ���&�"8U�_�:&��8 ����"��������" (29,516) �T�A5;�U 50,696 ��A5;��)���������T����U�_����"�� ���"�# +��"�:?���8 (9,136) �T�A���U 4,078 �T��A��;U� �8& "��_�T�8��� U�������� � &� ��$�A (30,602) �$�A;��� 7,057 �T�-A5��U

Page 113: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

111

Pension Fund Gratuity Fund2012 2011 2012 2011

---------- Rupees in ‘000 ----------- ---------- Rupees in ‘000 -----------

Expense recognizedCurrent service cost 11,411 ���A$-�� 17,700 ���A����Past service cost 18,748 - - - Interest cost 33,598 �$�A��5� 27,906 ��5A;�;�Expected return on plan assets (34,595) �T$-A���U (28,786) �T��A��5UAnnual amortization of unrecognized past

service cost (496) �T�-�U 1,381 ��A$��� 28,666 ��A���� 18,201 ��5A�;��

Actual return on plan assets 50,885 ��$A$$�� 38,926 ���A�5;�

'������ ���� ��������������� ������ ���Obligation as at January 1, 276,086 ��$�A��-� 230,840 ��-�A��$�Current service cost 11,411 ���A$-�� 17,700 ���A����Interest cost 33,598 �$�A��5� 27,906 ��5A;�;�Past service cost 18,748 - - - , " ������+ (14,601) �T��A�;5U (15,186) �T��A���UActuarial loss 25,426 ��A��-� 6,063 ���A;�-����������"�������� � &� ��$�A 350,668 ��;�A���� 267,323 ��$�A����

Movement in fair value of plan assets>�������� �������X�"���8��A 313,580 ��-�A�--� 197,773 ��-�A-;��Expected return on plan assets 34,595 �$-A���� 28,786 ���A��5�T��+�����( ���&�"8U�_�:&��8 ����"��������" (29,516) �T�A5;�U 50,696 ��A5;��, " ������+ (14,601) �T��A�;5U (15,186) �T��A���U)������������"�_�T����U 16,290 ��A���� 10,141 �T��A-5�U>�������� �������� � &� ��$�A 320,348 �$�$A5��� 272,210 ��-;A;;$�

Pension Fund Gratuity Fund2012 2011 2012 2011

Key actuarial assumptions used are as followsDiscount factor used 12.5% ��B5Y 12.5% ��B5YExpected rates of return per annum on plan assets 12.5% ��B5Y 12.5% ��B5YExpected rate of increase in future salaries

per annum12.5% ��B5Y 12.5% ��B5Y

Indexation of pension 7.75% ;B�Y - -7 ��� & "���� �T8 ���U 60 years ����8 ���� 60 years ����8 ����

2012 2011 Rs in ‘000 % Rs in ‘000 %

Plan assets comprise of:Funded pension plan

Debt 252,822 78.92 ��5�A���� ���B���Equity 64,894 20.26 �5;A�;5� ���B�$���( ���T�"���+ �����(��"+���"E�����"� �U 2,632 0.82 ��A5�;� ��B5��

320,348 100.00 �$�$A5��� ����B���Funded gratuity plan

Debt 218,400 80.24 ���$A���� �-�B-5�Equity 41,613 15.28 ��A���� ��B$����( ���T�"���+ �����(��"+���"E�����"� �U 12,197 4.48 �-A��$� ��B�-�

272,210 100.00 ��-;A;;$� ����B���

Page 114: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

112 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Notes to the Financial Statements>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

,��������������������P2012 2011 2010 ���- ����----------------------------- Rupees in ‘000 -----------------------------

Funded pension planFair value of plan assets 320,348 �$�$A5��� ��-�A�--� ��5�A;-�� ��55A����� � "������ ��/�+ �" +�� " ������������" (350,668) �T�;�A���U �T�$�A��-U �T�;;A$��U �T�;;A-�-UT� ����U�_������� (30,320) �$;A�-�� �55A�;�� �;�A�;�� �;;A5�;�

S>���������O � ��� )���������T����U�_����"��"����������" (25,426) �T�A��-U �T��A�-;U �T;-U �����)������������"_T����U��"���"���� �� 16,290 ��A���� �T5A-5�U �T�A���U �-�5�

Funded gratuity planFair value of plan assets 272,210 ��-;A;;$� ��-�A-;�� ��;�A--�� ����A����� � "������ ��/�+ �" +�� " ������������" (267,323) �T�$�A���U �T�-�A��$U �T��5A;5�U �T�;�A�;-UT� ����U�_������� 4,887 �T$$A��;U �T��5U ��A�$5� �T�A��-U

S>���������O � ��� )���������T����U�_����"��"����������" (6,063) �T��A;�-U ���;� ���A-;;� �T;A���U

)���������T����U�_����"��"���"���� �� 10,141 �T��A-5�U �;A�5-� �-A$��� �5A��;�

11.5 '( � N �� +�� ���"��"���"���� ��������� +��"��( �&��E �� N ������"���"+�+ "+����"��( ���� �����/������/��( ���"�����( �� ��""�"���/��( � ���+B

11.6 ,�� +��"��( ������������+��� A��( ��&��"���/� N �� +���"��������"�����������8��"+� "���"�>�"+��+���"���( �8 ������$�<����� �7�B��B-5��&�����"��"+�7�B�;B��5�&�����"A�� � ���� �8B

11.7 ����"���( ����� "��8 ��A��"��&��"���/�7�B�B��$�&�����"�<���<���� "����E�T����D�7�B5B-���&�����"�����+ +�/��U��"�� � ����/���� ����N�� /�"+��� B

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 ------- 12. CASH AT BANKS

In current accounts - local currency ��B� 3,250 �$A��-�- foreign currency 1,694 -

4,944 �$A��-�

12.1 ."���+ +�( � �"��������&��/�7�B�B�;5�T����D�7�B��B�;5U�&�����"A�� � � "��"��� /�"+��� �+ ������� � �� +�/��&�+�����������A����"���� ����"+����� ��B

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 ------- 13. NON-CURRENT ASSETS CLASSIFIED AS HELD FOR SALE

Freehold land �$B� - ���-�,���+�"���"�/� (��+���"+�d����<���� "�+�<"����� �$B� - �$A5�����"��*�&��(�" �8�d����<���� "�+�<"����� �$B� - ��A�;��

- ��A��;�

13.1 ����"���( �8 ��A��( ���&�"8����+�����K�(���� �T��&����"����"+A�����+�"���"+���"��*�&��(�" �8��( � �"U����%_����%�)'��."������ ��/�."/��&����"�' �("����8�T�( ���8 �UB�'( ���&�"8�� � �� +�����&��/�7����5�&�����"�+���"���( �8 ���/��&��( ���8 ������"����( ���� �<(����������Q+�� +��( ?� ��&��"��"�����7���5�&�����"�(��������� "�� � �� +�<(��(��(����� �� ���# +�/����<�"���( ����"�/ ���/����� ��/���"+��"��( �"�& ��/��( ���8 �B�

'( � � ���� /��&����� ��<��(� � � ��� ��� �( ���� �(�� �� "���&� � +��"+����"�/ ���/� ���� ��/� ��"+��(����� � // �� +�/����<�"���������/��&��( �� � ��"����"+����(����8B�'( ���&�"8�(�< � �A�(������"�/ �� +���� ����"��/��( ����+��� ��8�����( ���8 �A�<(��(�(�������� +�������&& �������������� ���( � �"B

Page 115: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

113

Description CostAccumulated Depreciation

Carrying value

Sale proceeds -

net of expenses

Gain Particulars of buyer

------------------------------- Rupees in ‘000 -------------------------------

Freehold land ���-� - ���-���%�)'���Q�."������ ��/�."/��&����"�' �("����8A�K�(���"��B�'( �%���A�l���+�)� "� A�K�(���"��B

,���+�"���"�/� (��+���"+� ���A-5�� �$;A�5�� �$A5�����"��*�&��(�" �8� �$�A;-�� �$5A���� ��A�;��

�;;A�-5� �;$A���� ��A��;� ��$�A���� ���;A�;$�

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

------- Rupees in ‘000 -------14. SHARE CAPITAL

@�B��/��(�� �December 31, � � &� ��$�A

2012 2011Authorized Share Capital

10,000,000 ���A���A���� ��+�"��8��(�� ���/�7�B��� ��( 100,000 ����A����

.��� +A��������� +��"+���+���������2,757,783 �A;5;A;�$ ��+�"��8��(�� ���/�7�B��� ��(�/���8���+��"����( 27,578 ��;A5;��

��+�"��8��(�� ���/�7�B��� ��(����� +����/���8���+�/�����"��+ �����"���( ���(�"����(D

687,500 ���;A5��� - against plant and equipment 6,875 ��A�;5� 140,000 ����A���� - against loan 1,400 ��A����

Q��"� N�(�"� �/����5�A������+�"��8��(�� ���/�7�B��� ��(��/ 2,700,000 ��A;��A���� /��& ��7(�" ���� "��7�� ���E����"�T����� U�=�&�� + 27,000 ��;A���� 3,527,500 �$A5�;A5��� 35,275 �$5A�;5�

��+�"��8��(�� ���/�7�B��� ��(����� +����/���8���+ 3,359,477 �$A$5-A�;;� bonus shares 33,595 �$$A5-5�9,644,760 �-A���A;��� 96,448 �-�A����

�:�.:�T��<(���8��<" +������+���8��/���"����B)U�( �+�5A�--A��-�T����D�5A�--A��-U���+�"��8��(�� ���/�7�B���Q� ��(A����� ����"�� ���7�B5�A--�A�-�A���"�������"��5�B�;Y��/� ���� +��(�� ���������/� �( ���&�"8A�����( � "+��/��( ����� "��8 ��B�'( �����&�� ��� "���/��( �����������"����B)�T/��& ��8���"��Q�� "�����B)BUB

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 -------

15. RESERVESCapital reserves

Long-term liabilities forgone 5,935 �5A-$5Difference of share capital under scheme of

arrangement for amalgamation 18,000 ��A���Others �5B� 105,332 ;�A���

129,267 ���A;�$Revenue reserves

General reserve 1,285,538 �A��5A5$�Z"Q������� +����� 504,128 ���A���

1,789,666 �A���A���1,918,933 �A5��A��;

Page 116: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

114 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Notes to the Financial Statements>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

15.1 Share-based compensation plans

)�� ��� � � &� �� $�A� ����A� �( � ��&�"8� (�+� /����<�"�� ?���8� � ��� +� �(�� Q��� +� ��& "�����"���"�D

Stock Option Plans:

��"��� �B)BA� >��"� � T�( � R�� "�� ��&�"8SU� ���"� +� �� "�&� �� �/� ?���8Q� ��� +� �(�� Q��� +��8& "����"�� T����E�����"���"�U� �����& ��/� ���� &��8 �A� �"���+�"�� &��8 ���/���"��Q�� "�����E����"���&�� +�T�( �R�����+���8���&�"8SUB�'( � ���"�� "���� +��( � ������ � &��8 �������?��� ��(�� ���/��( ��� "����&�"8��8� N �����"������"�����"� +�����( &A����� �������( �/�����& "���/��( �� ���"����"+����"�B

."� �����+�"� � <��(� .>7�Q�� T�(�� Q,�� +� �8& "�UA� � ���� �� � � �� +� /��&� &��8 �� �����"��+ �����"� /��� ����E�����"���� � � ���"�� +�����"� N "� � �"� �( �������"+� ����������"�A�<��(��( ����� ��"+�"�� "��8�� ���+ +���� ?���8B�'( � N "� ����� ��"+������( �/�������� ��/��( �����E�����"���"���/��( ��(�� ���/��( ��� "����&�"8��"+�����(��� +�����"����"��& ��"���������(�Q��" ��������� ���( �/���Q8 ���� ���"�� ���+��/��( ���"B

'( �/�������� ��/�����E�����"���"�����& ���� +�����( �+�� ��/����"�A����"���( �,���E�*���(�� ����������"�&�+ �A���E�"���"��������"���( � N �� +���/ ��/��( �����"�B

'( �� " ��������� ���"�� +��( � /�� �� ��� ��������(����(���� �� +�+���"���( �� ����"�� ���+�/���������"�����"� +��8���"����B)BA�>��"� B

� �������/��( �� �&���/� N ���� ��/�����E�����������"�����"�����"� +��"+ ���( �����������"���� �� � "� +�� ��<��"���"����B)BA�>��"� A��(�� � ?����� "��B�'( � �����"��(�� �� "����"� +����� ����"�������� ��/�� ����"+� &��8 ���/��( ��������&�"� �A��"���+�"���( ���&�"8B

'( ����� ��(�<������E�����������"�����"���"�����"� +��8���"����B)BA�>��"� �����( � &��8 ���/���"��Q�� "�����E����"���&�� +��"+������"� +�/����"+ ��.>7�Q�A�<(��(��� �������������"+�"�B

OriginDate of grant

Vesting period T8 ���U

Options granted T"�&� �U

Start date of exercise

period

Expiration Date

Exercise ��� �T�U

Options outstanding at � � &� ��$�A�

2012 T"�&� �U

��"����B)BA�>��"� $�_�5_���5 � ��$A5��� ��_��_���- $�_�5_���5 ;�B$� ���A5�����"����B)BA�>��"� ��_��_���� � ��$A$��� �5_��_���� ��_��_���� ��B-� ���A$�����"����B)BA�>��"� �$_��_���; � ��$A-��� ��_��_���� �$_��_���; ��B$$ ���A-�����"����B)BA�>��"� ��_�$_���- � �;A5-5� ��_�$_���$ ��_�$_���- �5B�- �;A�$5���"����B)BA�>��"� ��_�$_���� � ��A�$5� �$_�$_���� ��_��_���� 5�B�� �;A����TOTAL �5�A$$�� ���A5-5�

'( � N ���� ��/� ��(�����"�<����� ������"��( ������"� ��/��" ��(�� ��/���"����B)BA�>��"� B

Summary of stock option plans:

)���&&��8��/�����E�����"��������"+�"����� ��(�����"� ��( ��+�� A��"+��/��(�"� ��+���"���( �� � ��"�� ���+�A����� � "� +�� ��<D

Number of optionsWeighted average exercise price per

�(�� �T�U

����"��������"+�"�����X�"���8��A����� �5�A$$�� ���B�;��/�<(��(� N ������� ���A$��� ���B5��

Options granted - - Options exercised - - Options cancelled �T�A5��U �T5;B��UOptions forfeited - - ����"��������"+�"������ � &� ��$�A����� ���A;;�� ���B���

�/�<(��(� N ������� �$$A;��� ���B$;�Options granted - - Options exercised - - Options cancelled �T�;5U �T5�B��UOptions forfeited - - ����"��������"+�"������ � &� ��$�A����� ���A5-5� ���B$��

�/�<(��(� N ������� �$$A;��� ���B$;�

Page 117: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

115

)�� �/� � � &� �� $�A� ����A� �( � ������ ����� � ��� +� ��� "�"Q� �� +� �(�� Q��� +� ��& "�����"�����"� & "����&��"� +����7�B�B5;��T����D�7�B5B�$�U�&�����"����� �� ���"�� +��� ����< ��(� +��� ��� � ���+��/��B;�8 ���T����D��B�;�8 ���UB

Restricted share plan:

'( �,���+��/���� �������/���"�������A��"���& ��"��( �+��"�%���(�5A�����A�+ ��+ +�����<��+���� ������ +��(�� ���"���&����"���A-����(�� �������& ��/��( � &��8 ���/��( ���&�"8A�<(��(�<����� ����/� ����/���Q8 ���� ���� � ���+B

."���&���"� �<��(�.>7�Q�A��( ���&�"8�(���& ���� +��( �/�������� ��/��(�����"��8�� / � "� ���� �( � /�������� ��/� �( � ?���8� �"����& "����<��+ +A� � � � "��"�� �( � /�������� ��/� �( �� ���� ��� "+ � +�+���"���( � ���+B

'( ���"��< � �& ���� +�����/��( �+�� ��/����"�B�'( �/�������� ��/� ��(��(�� ��<��+ +���� ?��������( ����� +�&��E ����� ��/��( ��(�� �����/��(���+�� A��+���� +�/���+���+ "+�� N �� +�+���"���( �� ���"�� ���+B�'( �/�������� ��/� ��(��(�� ��<��+ +�����"�%���(�5A�������&��"� +��������B�5B

'(����&��"������ �"��� ���"�# +�����"� N "� ��� ���( �� ���"�� ���+A�<��(��( �&���(�"�� "��8�� ���+ +�+�� ���8��"� ?���8B

)"� N "� ��/�7�B�$B�5��T����D�7�B��$B��$U�&�����"�<���� ���"�# +�/����(�����"�+���"���( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����B

'( � "�&� �� �/� � ������ +� �(�� �� ������"+�"�� ��� �/� � � &� �� $�A� ����� < � � �5A$��� T����D���A;��UB

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

16. DEFERRED TAXATION ------- Rupees in ‘000 -------

Credit balances arising from:

)�� � ��� +���N�+ � ������"�����<�"� 190,784 ��;�A5���7 ���"����"��/�����������T����U_���"��"�� ��� & "��

� " �����"� (6,202) ��A�5��

Debit balances resulting from:

�(���Q� �&��������"������"��D- trade debts (385) �T$;;U- ����E��"����+ (13,864) �T-A--�U- stores and spares (319) �T$�U- unrealized exchange loss (11,952) �T$A���U- others (1,779) �T�A�5�U

156,283 ����A;5-�

'( � N "� � � ���"�� +� /�������E�����"���"�A��"+� �( ����� ��"+�"�� "��8� ��E "� ��� ?���8A��&��"� +����7�B�B�;��T����D�7�B5B$5�U�&�����"B�

Page 118: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

116 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Notes to the Financial Statements>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 -------17. TRADE AND OTHER PAYABLES

Trade creditorsRelated parties 722,885 ���-A�--�Other trade creditors 199,660 �$��A����

922,545 �;5�A����Other payables

Accrued liabilities 581,982 ��-�A�;5�Employees’ Pension Fund ���B�� 30,602 ��-A5���Amount payable under voluntary separation scheme ���B�B�� 38,000 �$�A����Advances from customers 616 ��A����K��E ��!����������������"�>�"+ ��;B�� 38,743 ���A-���K��E ��!�K �/�� �>�"+ 23,295 ��A����Central Research Fund 7,034 ��A�;;�Compensated absences 39,060 �$�A;���Security deposits 675 ��;5�Contractors’ retention money 9,068 �-�5�Z"����& +�+���+ "+ 2,800 ��A$���

771,875 ��$�A;���

1,694,420 ��A$�-A;5��

17.1 [������R����� ��� ��� ����Y ��,���"� �����( �� ��""�"���/��( �8 �� 22,960 ���A;�5�Allocation for the year 38,762 ���A-;-�

61,722 ���A;���Interest on funds utilised in Company’s business 377 ��5��

62,099 ��5A��5�Amount paid to the Trustees of the Fund (23,356) �T��A�55U

38,743 ���A-���

18. RUNNING FINANCE UTILIZED UNDER MARK-UP ARRANGEMENTS – Secured

'( �/������� ��/�����""�"���"�"� ���������� �/��&�����������"E���"+ ��&��EQ������"� & "������� ��� +����7�B�A����T����D�7�B�A$��U�&�����"B�'( � �/������� �� N�� ��"���������+�� �A���� ����8�@�� &� ��$�A����$B�'( ���� ���/�&��EQ���� ����W����(��."� ���"E��// ��7�� �TW.,�7U������B�Y�T����D�W.,�7������B�YUB'( �/������� ���� �� ��� +�����"������������������(��� ��"�����EQ�"Q���+ ��"+����E�+ �����/��( ���&�"8B

�����/��( �/������� ���/�7�B����T����D�7�B�A�-5U�&�����"�/���� "�"���( �� �� ����/��� +��A������"� ���"+������+�����"��"�A��( ��"������ +��&��"��<���7�B55��T����D�7�B�-��U�&�����"��������( � "+��/��( �8 ��B

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

------- Rupees in ‘000 -------19. CURRENT MATURITY OF LONG TERM FINANCING

���� "��&������8��/���"��� �&��"�"��"� 125,000 ��;5A����

'(���� � � "������� "��&������8��/���"�Q� �&����"������" +�/��&�����&& ��������"E�<(��(�<���� �8��� ��"�/���� ?����� &�Q�""�����"�����& "�����&& "��"��/��&������ ���A�������"+����� ��� +��8�<�8��/��"� ?������ �&������ ��/�7�B�A��;�&�����"��� ������� � "���"+� /���� ���� ����/� �( ���&�"8B�'( � ���"������ ��&��EQ������( ���� ��/��B�5Y��� ����&�"�(��W.,�7��8��� ��"�� &�Q�""���������A�<��(�����"8�J���������B

Page 119: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

117

20. CONTINGENCIES AND COMMITMENTS

20.1 Contingencies

T�U ����&��"�����E"�<� +� +����+ ����&��"� +����7�B�B��T����D�7�B��B�U�&�����"�����( � "+��/��( �8 ��B

T�U ."��"�����"���( ���N���� ��& "���/�/��& ��7(�" ���� "��7�� ���E����"�T����� U�=�&�� +�/����( ���� ��& "��8 �����--�Q-5�����--;Q-�A��( �'�N����"��/�� ��T'�U�&�+ ��++����"��&��"�8�on the alleged contention that the Company had paid excessive amounts for importing � ����"���<�&�� �������"+�+������<�"� ���/���� ����&����"� N "� �B�'( ����+��++����"���"+�+������<�"� ��(�� �� "�� �����+ ��8��( �."��& �'�N�) ���� �'����"���T.')'UB�6�< � �A��( �+ ���& "��(����� +�� ��������"����( �+ �����"��/��( �.')'�� /�� ��( �6��(�������<(��(���� &�"+ +��( ���� �����E����.')'�<( � �/� �(�( ���"��(���"���� "��"����� +B

'( �&�"�� & "���/��( ���&�"8�����/��( ��� <��(����( ��"��������& ��/��( ����� �� / �� +�&��� ���<����� ��"�/�������/��( ���&�"8��"+A�( "� A��������"��&��"��"��������N�&�� �8�7�B;�B-�&�����"�(���"���� "�&�+ ��"��( � ��"�"��������� & "��A� "+�"�����"���+ �����"��"��( � �&��� ��B

20.2 Commitments

T�U ��&&��& "��� �"� � � ��� �/� ������� N "+���� � ��"����� +� /��� �&��"� +� ��� 7�B�$�B$���T����D�7�B���5B�-$U�&�����"�����( � "+��/��( �8 ��B

T�U ���� +�� +� �( ?� �� ���� ����"�� ��� 7�B��B��;� T����D� ��B���U� &�����"� ��� �( � "+� �/� �( �current year have been given to Collector of Customs in respect of exemption of levies on �&�����/�&��(�" ���� ����� ��*���<�&�� ����B

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

------- Rupees in ‘000 -------

T�U Outstanding letters of credit 73,153 ���A�-5�

T+U ������"+�"����"E���"������ 264,041 �-$�A����

21. NET SALES

Gross salesLocal 8,976,711 ��A�-5A�;$�Export 472,248 ���-A;���

9,448,959 ��A��5A����

Toll Manufacturing 68,883 ��5A�5�� 9,517,842 ��A�;�A�$$�

Returns (15,029) �T��A�;�UDiscounts (874,428) �T���A;--U

(889,457) �T�5�A-;$U

8,628,385 �;A��-A����

Page 120: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

118 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Notes to the Financial Statements>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

22. OPERATING COST Cost of sales�����������"��"+�&��E ��"��

expensesAdministrative expenses Total

2012 2011 2012 2011 2012 2011 2012 2011 ---------------------------------------------------- Rupees in ‘000 -------------------------------------------------------

7�<A���N�����8��"+���E�"��&�� �������"��& + 3,947,064 �$A�;�A5�;� - - - - 3,947,064 �$A�;�A5�;�Stores and spares consumed 29,590 ���A�$-� - - - - 29,590 ���A�$-�Reversal of provision against obsolete stores

*���� � - �T�A��5U - - - - - �T�A��5UStationery and supplies consumed 3,414 �$A$--� 4,739 ��A��$� 2,328 ��A���� 10,481 �-A�5�����//�������T"�� ���B�U 427,777 �$��A;�5� 512,096 ����A���� 124,293 �-�A5-�� 1,064,166 ����A$�;�>� ���"+��< � 219,428 ����A�;�� 3,007 �$A�$�� 17,326 ��-A���� 239,761 ���$A$-��7 "�A���� ���"+���N � 24,839 ���A$��� 7,259 ��A�;-� 3,386 ��A�55� 35,484 ���A�;��Lease rentals - - - �$-;� - - �$-;�Insurance 3,504 ��A$��� 7,312 ��A�5�� 1,193 ��A�-�� 12,009 ���A��-�Repairs and maintenance 45,825 ���A�$�� 4,952 �$A��5� 12,587 ���A55-� 63,364 �5�A����7�<A���N�����8��"+���E�"��&�� ������<���� "��// 8,701 ���A;�;� - - - - 8,701 ���A;�;��������"_T� � ������/��������"U�����"������< 1,084 �T�A$�$U - - - - 1,084 �T�A$�$U

&���"����<��"+���E�"��&�� ����� � ������"�_��&����#����" 166,621 ����A�$�� 60,387 ��-A-55� 17,426 ���A�5�� 244,434 ��$�A��;�Travelling and conveyance 49,644 ���A��$� 264,088 ����A���� 20,327 ���A���� 334,059 ����A$-��6�"+��"�A�/� ��(���"+����"��������" - 117,485 ��-A�5�� - 117,485 ��-A�5��Communication 2,387 ��A��5� 25,115 ���A$�$� 6,240 ��A��-� 33,742 ��5A��;�Security and maintenance 6,072 ��A5��� 2,536 ��A;$�� 3,796 ��A-��� 12,404 ���A�5��Publication and subscription 123 ���;� 639 �$A5�5� 3,279 �$A�$�� 4,041 �;A����)+� �����"�A���&� ���"+���� ����&����" - - 485,049 ���-A�-�� - - 485,049 ���-A�-��Commission expenses - - 53,418 �;�A�$�� - - 53,418 �;�A�$����/�<�� ���� "� �_�&��"� "�"� �/ 9,685 ��A�$�� 433 ��$�� 4,973 �$A5-�� 15,091 ��A����Other expenses 9,914 �;A�5;� 18,586 ��$A���� 3,701 ��A��;� 32,201 ��5A55��

4,955,672 ��A�-$A���� 1,567,101 ��A$-�A-��� 220,855 ��-�A��5� 6,743,628 �5A���A����

Recovery of service charges from outside parties (10,106) �T�A-�;U - - - - (10,106) �T�A-�;U 4,945,566 ��A���A�5�� 1,567,101 ��A$-�A-��� 220,855 ��-�A��5� 6,733,522 �5A�;$A����

� "�"��<��E��"���� �� 43,435 �5-A5;-������"��<��E��"���� �� (54,189) �T�$A�$5UCost of goods manufactured 4,934,812 ��A$��A$-��

� "�"������E��/��"��( +����+� 670,879 �5--A$�$�Finished goods purchased 1,412,400 ��A$��A����>�"��( +����+��<���� "��// 30,477 �$�A����Cost of samples issued under distribution and

&��E ��"�� N "� � (82,566) �T�5A��-U�������"�����"������<�&���"���"��( +����+� 12,817 ��-A��-������"������E��/��"��( +����+� (979,827) �T�;�A�;-U

5,998,992 �5A5�5A-$��

22.1 Staff Costs

������ �A�<�� ���"+���( � 393,318 �$��A$-�� 446,832 �$;�A�5�� 102,090 ���A���� 942,240 �;��A;���� " ����d�"�� ���B�B�

Training expenses 3,176 �;��� 13,586 �;A-�;� 2,773 ���;� 19,535 ��A-���� �" +�� " �����" 16,590 �-A��5� 22,936 �-A��$� 7,341 ��A��;� 46,867 ���A$55�� �" +���"��������"���" 9,057 �;A-$-� 15,433 ��$A�$�� 4,510 �$A;��� 29,000 ���A��;�Share based payments 5,636 ��A��$� 13,309 ���A5��� 7,579 �;A���� 26,524 ���A5�;�

427,777 �$��A;�5� 512,096 ����A���� 124,293 �-�A5-�� 1,064,166 ����A$�;�

22.1.1 '( ���&�"8�(�+��"����� +�����"������(� � ������"���#����"��"+�� ���������"�B�)����� ������/����� ���� ����"+�/����& "���/��������� ��"�������8A����������"��/�7��$��&�����"��"������"���/�����"���8�� ������"���( & �T� / ��"�� ��;U�/�����"" +����//�� +�"+�"�8��"�� � ����/���& ��/��( �/�����8� &��8 ��<���&�+ �+���"���( �8 �������B�)��(���(A��( � �(���� "�"��&�� & "���"�� � ����/��( ��/�� ���+��������"A�(�< � �A��( �/�����&��"���/��������"���� N �� +����� ������# +�+���"���( �8 ������$B

Page 121: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

119

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 -------23 OTHER OPERATING EXPENSES

Auditors’ remuneration �$B� 1,882 ��A�;��K��E ��!�����������������"�>�"+ �;B� 38,560 ���A-;-�K��E ��!�K �/�� �>�"+� 14,500 ��A����Central Research Fund 7,174 ��A�;;�Legal and consultancy charges 7,594 ��A-�-�Donations �$B� 1,142 ���5�:N�(�"� ����� ��d�" � 157,499 ���A�--�>�N +���� ���<���� "��// 187 ��A��-�Provision against sales tax refund considered doubtful - �5A-���Others 214 -

228,752 �;�A;;-�23.1 Auditors’ remuneration

Audit fee 847 �;;��7 �� <��/�(��/�8 ���8��"�"��������� & "�� 254 231 � ������ ���������"��"+�� ����"� 605 ��-5����Q�/Q��E �� N "� �� 176 ��;5�

1,882 ��A�;��

24. OTHER OPERATING INCOME

=��������������������� �Interest on loans to employees 49 �-��Interest income on term deposits - �;�;�

49 ���$�Income from related parties

Contribution to support the vaccine business - ��5A�;��Contribution to support the pharmaceutical business - ���A-�$�

=��������������;���������� ����"��"���� ��/�Q�� ����"���N +���� �� $B�B� 2,383 �-A$�5�

Q�"�"Q���� "����� ���������� +����( �+�/������ 13 227,173 -

OthersLicense fee $B�B� 8,916 ��A-�;�=�������� ��"����"� ���8��� �<���� "����E 650 ��$5�Scrap sales 11,472 ��$A��-�Insurance claim 6,003 - Export rebate claims 36 �;-��

27,077 ��$A��;� 256,682 ���$A����

Page 122: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

120 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Notes to the Financial Statements>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 -------25. FINANCE COSTS

%��EQ���"D��"�Q� �&��"�"��"� 29,754 ���A$�����""�"���"�"� �������# +��"+ ��&��EQ������"� & "�� 121,247 ���A-����(���Q� �&������<�"�� 1,045 ��A����

152,046 ����A5�;�

."� � ����"�K��E ��!����������������"�>�"+ �;B� 377 ��5��

."� � ����"��"�"� �� �� 392 �����,�"E��(��� � 6,186 ��A-�;�

6,955 ��A��-� 159,001 ���$A�-��

26. TAXATIONCurrent 225,814 ��5;A;$-�Prior - �5A--5�Deferred (2,705) �$�A�-��

223,109 ��-$A����

26.1 Explanation of relationship between accounting��� ���� >��>����P

)����"��"�������� /�� ���N����" 710,366 ���$A����

."��& ���N�����( �������� ���N���� �$5Y 248,628 ����A�-��Effect of tax on sale of Wah Site land (67,431) - :// ����/���N��"+ ��>'7A�&�"�&�&���N��"+���( �

�+����& "���d�" � 32,629 ��-A�$;�Effect of tax on share based payments 9,283 �-A--��Effect of prior years’ tax charge - �5A--5�

223,109 ��-$A����

27. EARNINGS PER SHARE - basic and diluted

@ �������/����( �8 �� 487,257 ���-A5-��

Number of shares

Weighted average number of Ordinary shares 9,644,760 �-A���A;���

------- Rupees -------

Earnings per share - basic and diluted 50.52 ��$B���

27.1 '( � ����"��+������ � // ����"��( ������� ��"�"��� ���(�� ��/��( ���&�"8B

Page 123: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

121

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 -------28. CASH GENERATED FROM OPERATIONS

������ /�� ���N����" 710,366 ���$A����

$�O � ��� ��������;��������������� ����� ���P� � ������"�_��&����#����" 244,434 ��$�A��;����"��"���� ��/�� ����"���N +���� �� (2,383) �T-A$�5U���"��"���� ��/�"�"����� "����� ���������� +

as held for sale (227,173) - >�N +���� ���<���� "��// 187 ��A��-�Expenses arising from equity settled share

based payment plans 26,524 ���A5�;�7 ��� & "��� " ��� 46,867 ���A$55�Interest income (49) �T��$UFinance costs 159,001 ���$A�-��K��E�"����������(�"� � ��B� (589,011) �T$�5A5;�U

368,763 ���$A����

28.1 Working capital changes

(Increase) / decrease in current assets:Stores and spares (4,652) �T�A�;�U����EQ�"Q���+ (319,943) �T5��A�;;UTrade debts (640,942) �T��5A���ULoans and advances (4,343) �T�A5��UTrade deposits and short-term prepayments (2,994) �T�A��$U��( ��� � ����� ��d�" � 88,731 �T$-A5�-U

(884,143) �T;�-A�;;UIncrease in current liabilities:'��+ ��"+���( ���8��� ��d�" �

T N���+�"�����������/����"����& +�+���+ "+U 295,132 �$��A$�;� (589,011) �T$�5A5;�U

29. CASH FLOWS FROM OPERATING ACTIVITIES(DIRECT METHOD)Cash receipts from customers 8,515,863 �;A�;�A�-�����(���+�������� ���_�� ���� �����+ ����"+� &��8 � (8,147,100) �T�A--�A�5�UFinancial charges paid (147,797) �T��;A-�-UTaxes paid (339,396) �T$��A5�$U=�"�Q� �&����"��T" �U (1,128) �T�A��-U7 ��� & "��� " ������+ (21,181) - =�"�Q� �&�+ ������T" �U (360) - Net cash used in operating activities (141,099) �T�A��-U

30. CASH AND CASH EQUIVALENTS

Cash and cash equivalents comprise of the following items:���(������"E�d����� "�������"��� 12 4,944 �$A��-�7�""�"���"�"� �������# +��"+ ��&��EQ������"� & "� �� (1,418,440) �T-��A�--U

(1,413,496) �T-��A�$�U

Page 124: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

122 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Notes to the Financial Statements>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

31. TRANSACTIONS WITH RELATED PARTIES

'( �� ��� +����� ���/��( ���&�"8���&��� ��/��������� +��"+ ���E�"��A� &��8 �!�����+ "��/�"+A� &��8 �!��������8� /�"+A� &��8 �!� "���"� /�"+A�+�� �������"+�E 8�&�"�� & "�� ���"" ���/� �( ���&�"8B�'( ���&�"8��"��( �"��&�������� ��/�����" �������� ���������"������"��<��(���������� ��� +����� �B�)&��"���+� �/��&��"+����� ��� +����� �A�� &�" �����"��/�:N ����� ���"+��( ��(� /�:N ����� ��� �+������ +��"��( �� � ��"��"�� �B

'( � ��� �"�����"������"��<��(�E 8�&�"�� & "�� ���"" ����( ���(�"��"+ ���( �� �&���/� &��8& "�B

' �&���"+���"+����"���/����"������"��<��(�� ��� +����� �

'( ����"������"��<��(��( �� ��� +����� ���� �&�+ ����"��&���&��E ����� �B�'( � �(�� �� "�"�������"� ������+ +����� � �� +�/����"8�� ��� +����8�� � ����� ������8��� �B���( ��&�� ��������"������"��<��(�� ��� +����� ���� ���� "�� ��<D

December 31, 2012 �� � &� ��$�A�����

Group Companies

Associated �"+ ���E�"��by virtue of Common

Directorship

Retirement � " ����plans Total

Group Companies

Associated �"+ ���E�"��by virtue of Common

Directorship

Retirement � " ����plans Total

------------------- Rupees in ‘000 ------------------- ------------------- Rupees in ‘000 -------------------

i) Gross Sales 39,789 - - 39,789 ���A���� - - ���A����ii) Purchase of goods 3,292,430 331 - 3,292,761 ��A���A�-�� ��5$� - ��A���A55��iii) Purchase of services - 6,417 - 6,417 - �5A�$-� - �5A�$-�iv) Contribution received 222,105 - - 222,105 ��$�A�5�� - - ��$�A�5��v) ��"��������"���+�_�T� � ���U

- Provident fund - - 28,947 28,947 - - ���A��5� ���A��5� - Gratuity fund - - 50,697 50,697 - - ��A5;�� ��A5;�� - Pension fund - - (29,516) (29,516) - - �T�A5;�U �T�A5;�U

31.1 '( � �&�����/�� " ������������ �����( ��(� /�:N ����� ��"+���( ���� ���"�� +��8��( ���&�"8��"��( � N "� ��+���"���( �8 ����"������"���/��(�� Q��� +��8& "����"������ ��� �7�B$B$���T����D�7�B�$B5$;U�&�����"��"+�7�B�$B����T����D��5B�$�U�&�����"�� � ���� �8B

31.2 '( �������"+�"������"� ���/�� ��� +����� ��������� � &� ��$�A�������� ��"���+ +��"����+ �+ �����"+���( ��� � ����� �B�'( � �����"� ���� ��"� ��� +��"+��� �� ��� +��"������+�"� �<��(��( �� �&���"+���"+����"���/��( ����"������"�B

32. REMUNERATION OF THE CHIEF EXECUTIVE, DIRECTORS AND EXECUTIVES

'( � ���� ��� � �&��"��� �(��� +� �"� �( � �"�"����� ���� & "��� /��� �( � 8 ��� �"� � � ��� �/� � &�" �����"A��"���+�"��� " ���A�����( ��(� /�:N ����� A���� �������"+�:N ����� ���/��( ���&�"8��� ����/����<�D

Chief Executive Directors Executives Total2012 2011 2012 2011 2012 2011 2012 2011

--------------------------------------------------- Rupees in '000 ---------------------------------------------------

Managerial remuneration 13,069 ���A;�$� 7,955 �5A;;�� 129,618 �-;A5-�� 150,642 ���5A�;$�������(���"����"�� 10,771 �$A���� 1,600 ���-� 22,701 ���A��$� 35,072 ���A����7 ��� & "��� " ��� 2,395 ��A��5� 1,307 ���-� 21,214 ���A���� 24,916 ��-A�$�� �?����� ���"+�� " ���D

Rent and utilities 7,188 ��A�$;� 3,913 ��A;�5� 63,653 ��-A;��� 74,754 �5�A����Medical expenses 55 ���-� 114 �-�� 5,357 ��A;$�� 5,526 �5A�;$�Club subscription 60 �;$� 54 �-�� 197 �$A���� 311 �$A��5�

33,538 ���A�;$� 14,943 ���A$--� 242,740 ����A5-;� 291,221 ����A��-�

Number of persons 1 1 2 3* 94 ;� 97 ;;

."��++����"�����( ����� �� &�" �����"A��( ��(� /�:N ����� A���� �������"+�� ����"�:N ����� ���� ����������+ +�<��(�/� ��� ��/��( ���&�"8�&��"���" +�������"+�(��� (��+� ?��& "���"������+�"� �<��(��( �� �&���/� &��8& "�B� � � �������"���( ������8 ��A���� ����"��:N ����� ���� �����<���� ��� +��8��( ����"�& "���/��"��( ��:N ����� ���� ������"�,���+��/���� �����B

Page 125: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

123

33. FINANCIAL RISK MANAGEMENT OBJECTIVES AND POLICIES

'( ���&�"8!���������� �� N�� ������������� �8��/��"�"��������E�D�&��E �����E�T�"���+�"���"� � ������ ����EA����� "�8����E��"+� ?���8���� ����EUA��� +������E��"+���?��+��8����EB�'( ���&�"8!���� ��������E�&�"�� & "��/���� ���"��( ��"� +���������8��/��"�"�����&��E ����"+�� E�����&�"�&�# ��� "������+� �� � // �����"��( ���&�"8!���"�"����� �/��&�"� B

'( ���&�"8!���"�"�������������� ��&��"�8���&��� ���������8�����"������ ������ �������"�"� �� �� A����+ ��"+���( ���8��� �A��(���Q� �&������<�"���"+������ +�&��EQ�B�'( �&��"����� ��/��"�"�������������� ������������ ��"�"� �/����( ���&�"8!��� �����"�B�'( ���&�"8!���"�"�������� �����&��� ����+ �+ ���A����"����� &��8 �A�+ �����A���( ��� � ����� �A��"+����(��"+���"E�����"� �B

'( �&�"�� & "��� �� <���"+���� ������� ��/���&�"���"�� ��(��/��( � ����E����� N���" +�� ��<D

33.1 Market risk

%��E �����E�����( ����E��(����( �/�������� ��/�/���� ����(�J�<���/����"�"������"����& "��<����J������ �� ���� ��/��(�"� ���"�&��E ����� �����(����/�� ��"� N�(�"� ���� �A��"� � ������ ���"+� ?���8���� � ���E�B� '( � ��� ���� � �/� &��E �� ���E� &�"�� & "�� ��� ��� &�"�� � �"+� ��"����� &��E �� ���E� N���� ��<��(�"��"���� ���� ���"� A��"+��( �&�"�� & "��&�"�� ���( � ����E����� N���" +��"��( �/����<�"��������(�B

33.1.1Foreign currency risk

>�� ��"����� "�8����E�����( ����E��(����( �/�������� ����/���� ����(�J�<���/����"�"������"����& "��<����J������ �� ���� ��/��(�"� ���"�/�� ��"� N�(�"� ���� �B�'( ���&�"8���� N�� +����/�� ��"� N�(�"� � ���E� +� � ��� ���"������"�� + "�&�"�� +� �"� /�� ��"� ���� "�� �� ��&����8� � ����"�� ��� ����� ����"�� �������� �B� '( � ��&�"8� �� �� /��<��+� ��"������� ��� ( +� � ���� N���� � ��� /�� ��"����� "�8����EA�<( � �������� B

Exposure to foreign currency risk

'( ���&�"8!�� N���� ����/�� ��"����� "�8����E��"�&��������� "�� ��������/����<�D

� � &� ��$�A � � &� ��$�A2012 2011 2012 2011

Euro in ‘000 Z����"�e���

Trade receivables - - 1,141 �-5��Other receivables 10 - 208 ��A5$��Trade and other payables (5,412) �T$A���U (498) �T5�$U

(5,402) �T$A���U 851 ��A-;��

Sensitivity analysis

'( �/����<�"������( �+ &�"�������"��/��( �� "�������8������� ���"���8������� ��(�"� ��"� N�(�"� ���� ��/�����&��������� "�� ����� +������� ����"+���������� ��������� � &� ��$�A������� � � "� +��"�/�� ��"����� "�� �A�<��(�������( ��������� ��( �+���"���"�A��/��( ���&�"8!�������� /�� ���NB

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Change in exchange rate ± 1% 1%:// ����"������� /�� ���N�T7�B���!�U ± 7,423 �$A����:// ����"� ?���8�T7�B���!�U ± 4,528 ��A��5�

>���( �A� �( � �&���� �/� � " ���� �������� � ��� �( � �(� /� :N ����� A� ��� ������ �"+� � ����"� :N ����� �� � ���"�� +� �8� �( ���&�"8��"��( � N "� �+���"���( �8 ����"������"���/��(�� Q��� +��8& "����"������ ��� +����7�B$B$���T����D�7�B�$B5$;U�&�����"A�7�B�B-$$�T����D�7�B��B-$;U�&�����"��"+�7�B��B��-�T����D7�B��B�-$U�&�����"A�� � ���� �8B)��� ��� ��&��"���(��� +��"��( ��"�"��������� & "����"�� � ����/�/ ������� ��������( ���(�"�<��E�"����� ������<���7�B�A����T����D�7�B��A���UB

'( ����� �� &�" �����"��/���� ������+� ��"����"���+ ��&��"�����+��������+ +��8��( �� ��� +����� �B

Page 126: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

124 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Notes to the Financial Statements>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

33.1.2 Interest rate risk

."� � ��� ��� � ���E� ��� �( � ���E� �(��� �( � /���� ���� ���� /���� � ���(� J�<���/� �� �"�"����� �"����& "��<����J������ � � ���� � �/� �(�"� � �"� &��E �� �"� � ��� ��� �B� '( � ��&�"8!�� N���� � ��� �( � ���E� �/��(�"� ��"�&��E ���"� � ������ �� ��� ����&����8�����( ���&�"8!����������8�����"������ ������ �������"�"� � � �� A� � �&��"�"� � ���"��"+� ��""�"�� �"�"� ������# +��"+ ��&��EQ������"� & "���<��(�J����"���"� � ������ �B�)��� � &� ��$�A�����A��( ���&�"8!�� "��� ������<�"����� ����J����"����� ��/��"� � ��B

'( ���&�"8!������8�������E �������""�"���"�"� �������# +��"+ ��&��EQ������"� & "�������( ���< ���� � ���8� // ���� �8������#�"���( ������� ����(��"+���"E�����"� �B

=� ���� �� ��������������������� � ��� �

)���( �� ����"��+�� A��( ��"� � ������ ����� ��/��( ���&�"8!���"� � ���� ���"���"�"������"����& "���<������/����<�D

December 31, � � &� ��$�A December 31, � � &� ��$�A2012 2011 2012 2011

:// ���� ���� ��TYU ---------- Rupees ‘000 ---------Financial assetsLoans to employees 9.00 & 13.00 -B���*��5B�� 779 ��A��-�

Financial liabilities=�������8�����"������ ������ �� Six months Six months

����"�"� �� �� KIBOR + 2.25 W.,�7�\��B�5 2,453 �5A��$�

=�"�Q� �&��"�"��"� Six months Six monthsKIBOR + 1.15 W.,�7�\��B�5 125,000 �$��A����

7�""�"���"�"� �������# +��"+ �&��EQ������"� & "�� KIBOR+0.4 W.,�7\�B� 1,418,440 �-��A�--�

1,545,893 ��A���A����Sensitivity analysis

)� �(�"� � �/� ���� ������ ��"��� T�YU� �"� �"� � ��� ��� � ��� �( � � ����"�� +�� � <���+� (�� � �(�"� +���&�"8!�������� /�� ���N�/����( �8 ����"+� ?���8��8��( ��&��"����(�<"�� ��<A�<��(�������( ��������� ��( �+���"���"�B

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Change in interest rate ± 1% 1%:// ����"������� /�� ���N�T7�B���!�U ± 14,499 ���A5�$�:// ����"� ?���8�T7�B���!�U ± 9,424 �;A��$�

33.1.3 Equity price risk

:?���8���� � ���E� ��� �( � ���E��/� ����������"�� /��&�&�� & "��� �"���� ���/� ?���8� �"� ��& "��B�'( ���&�"8����"��� N�� +�����"8� ?���8���� ����EA�����( ���&�"8�+� ��"���(�� ��"8��"� ��& "���"� ?���8��(�� �B

33.2 Credit risk

�� +������E�� � � "����( ������"��"��������(���<���+�� �� ���"�# +�����( �� ����"��+�� ��/����"� ������ �� /������&� � �8� ��� �/��&������"����� +B�'�� � +�� � �( � N���� � ����� +��� ���E��"� ���+ �+ ���A��( ���&�"8�(���+ � �� +���/��&������������� ��A�<( � ��8��� +�����&������ ���� +���� ���� �����& ��B� '( � ��&�"8� ����� "��� �� �(��� ��� �� �/� ��+����� �"+� � ���� �� �� � &�+ � ��������& ��� <��(� ������� � �� +��� (�����8� �"+� �� +��� <���(�" ��B� '( � �����#����"� �/� �� +��� ��&��� ���� ������8�&�"���� +B�)����+�"��8A��( ��� +������E����&�"�&����"+��( ���&�"8������� �� � ���(���������"��� N�� +����&�������"� "������"��/��� +������EB��������"����&�+ �����"����(�� �����"� ��<(��(��� ���"��+ � +�+����/����/�� ��� �8B

Page 127: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

125

Exposure to credit risk

'( ���&�"8!��&�N�&�&� N���� ������ +������E�����( �� ����"��+�� �������/����<�D

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

------- Rupees in ‘000 -------

Trade debts 942,657 �$��A;�5�Loans to employees 11,767 �-A;�-�Loan to vendor 1,367 ��A$�$�Deposits and margin against letter of credit 52,154 ���A��$�Other receivables 29,543 ���$A�5��,�"E�����"� � 4,944 �$A��-�

1,042,432 ����A�5��

The management does not expect any losses from non- �/��&�"� ��8��( � ����"� ������ �B

� �� ��������������� �

'( ��� +���?�����8��/��"�"�������� �����"�� ���� �� +��8�� / � "� �to external credit ratings or default history of counter parties as �(�<"�� ��<D

33.2.1 Trade debts

The carrying values of trade receivables that are neither ����+� �"����&��� +��� ��"��8# +����/����<�D

�����& ���<��(�"��+ /�������"��( ������" �8 �� 292,364 ���$A5�;�

The ageing of trade debts past due but not impaired at �( �� ����"��+�� ��������"+ �B�'( � �� ��� ������"�&� ���/��"+ "+ "�������& ���/��&�<(�&��( � ����"��(�����8��/�+ /����B

���d���$���+�8� 433,585 ���A����$���d�������+�8� 188,698 ���A��5�����d���-���+�8� 5,937 �5A;;-�

-����d������+�8� 2,652 �5A���������d���5��+�8� 8,705 �$A$����5���d������+�8� 5,391 - �����d���;��+�8� 3,512 ��A�-���� ������$�5�+�8� 1,813 �5A�-��

650,293 �5�A���� 942,657 �$��A;�5�

'( �&�N�&�&� N���� ������ +������E�/������+ �+ �����������( �� ����"��+�� ��8��8 ��/����"� ������ ��<��D

Government institutions and hospitals 175,495 ���-A;-5�Private institutions and hospitals 82,240 ��$$A$���Credit Distributors 575,770 - Export customer 110,616 -

944,121 �$�$A�;-�Provision for doubtful debts (1,464) �T�A���U

942,657 �$��A;�5�

Page 128: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

126 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Notes to the Financial Statements>����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

------- Rupees in ‘000 -------33.2.2 Cash and bank

'( �����8�"������ ���/���"E�����"� ���� ��"��8# +����/����<�D

( �+�<��(���"E��(���"��������"���/�)�\ 3,201 �$A��-�( �+�<��(���"E��(���"��������"���/�)� 1,743 -

4,944 �$A��-�33.3 Liquidity risk

=�?��+��8����E�����( ����E��(����( ���&�"8�<����"���� ���� ����& �������"�"��������������"������( 8�/���� +� B� ��+ "�� ��?��+��8� ���E� &�"�� & "�� �&�� �� &��"���"�"�� ��/��� "�� ���(� �"+� &��E ���� �� ������ �A��( ������������8��/�/�"+�"���(����(��"��+ ?��� ��&��"���/���&&��� +��� +���/������� ���"+��( �������8�������� �����&��E ��������"�B�'( ���&�"8�&��"���"��J N������8��"�/�"+�"���8�&��"���"�"�������������8��"+ ����"�������&&��� +��� +�����" �B

'( ����� �� ��<���&&���# ���( �&������8����� ��/��( ���&�"8!���"�"�������������� ��������� ����"��+�� B

Carrying Amount

Less than 12 months

1 to 2 years �����5�8 ���

--------------------- Rupees in ‘000--------------------- Financial liabilities December 31, 2012

=�������8�����"������ ������ ������"�"� �� �� 2,453 2,453 - -

=�"�Q� �&��"�"��"� 125,000 125,000 - - Trade and other payables 1,594,382 1,594,382 - - )���� +�&��EQ� 43,730 43,730 - - 7�""�"���"�"� ������# +��"+ �

&��EQ������"� & "�� 1,418,440 1,418,440 - - 3,184,005 3,184,005 - -

December 31, 2011=�������8�����"������ ������ ��

����"�"� �� �� �5A��$� ��A�5�� ��A�$$� - =�"�Q� �&��"�"��"� �$��A���� ��;5A���� ���5A���� - Trade and other payables ��A$��A�-�� ��A$��A�-�� - - )���� +�&��EQ� �$�A5��� �$�A5��� - - 7�""�"���"�"� ������# +��"+ �

&��EQ������"� & "�� �-��A�--� �-��A�--� - - ��A5;�A5--� ��A��;A���� ���;A�$$� -

33.4 Y����� ���������������� ����������� ���

>���� ���� � ��� �( ��&��"�� /���<(��(��"���� ������+�� � N�(�"� +A������ ��������8�� ��� +A�� �< "�E"�<� +� ��� �<����"������ ���"��"���&!��� "��(����"������"B���"� ?� "��8A�+�// � "� ��&�8����� �� �< "��( �����8�"������ ��"+��( �/�������� � ���&�� �B

'( �&����������"��/��( ���&�"8!���"�"����� �"����& "����� ��(����� �&��"�"���� ��"+�<���+�� �� ��� +��"��( �" ���/���� B�'( �/�������� ���/��( � ��"����& "����� �"���&�� �����8�+�// � "��/��&��( �������8�"������ �� N� ��/������"����� &��8 ��<(��(��� ����� +�����( ��������"��������� ���� �8& "�B

Page 129: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

127

33.5 Capital risk management

'( ���&�"8!����� ���� �<( "�&�"���"�����������������/ ����+��( ���&�"8!��������8������"��"� ���������"����"� �"��"���+ ���������+ �� ���"��/����(�� (��+ ����"+�� " ����/�����( �����E (��+ ����"+����&��"���"��"����&������������������ ����� +�� ��( �������/�������B

."� ��+ �� ��� &��"���"� ��� �+����� �( � ������� �������� A� �( � ��&�"8� &�8� � ����� � �( � �&��"�� �/�+���+ "+����+�����(�� (��+ ��A����� �" <��(�� ������ ������ ������� +�� �+ ��B

'( ���&�"8�&�"������������������"��( ��������/��( �� ���"�������B�'(�������������������� +����" ��+ ���+���+ +��8�������������B�@ ��+ �������������� +������������"E������<�"���� ������(��"+���"E�����"� �B�'����������������������� +���� ?���8A�����(�<"��"��( �����"� ��( ������" ��+ ��B

'( �� ���"��������������� � &� ��$�A�������"+������< � ����/����<�D

December 31, � � &� ��$�A2012 2011

Note ------- Rupees in ‘000 -------

=�"�Q� �&��"�"��"��T�"���+�"������ "��&������8U 125,000 �$��A����=�������8�����"������ ������ �������"�"� �� �� 2,453 �5A��$�7�""�"���"�"� �������# +��"+ �

&��EQ������"� & "�� �� 1,418,440 �-��A�--�'����������<�"�� 1,545,893 ��A���A����= ��D�,�"E�����"� � 12 (4,944) �T$A��-UNet debt 1,540,949 ��A��;A;�$�Total equity ���*��5 2,015,381 ��A���A$$5�

3,556,330 ��A��-A����

Gearing ratio 43% �$Y

34. CAPACITY AND PRODUCTION

The capacity and production of the Company’s manufacturing facility is undeterminable as it is a &������+������"���"�����"�����8�"����� �� ���/�&�"�/����� B

35. DATE OF AUTHORISATION FOR ISSUE

'( � ��"�"��������� & "���< � ����(���� +�/������� ��"�> �����8��;A����$��8��( �,���+��/���� �������/��( ���&�"8B

36. MOVEMENT BETWEEN RESERVES AND PROPOSED DIVIDEND

'( �,���+��/���� �������"�����& ��"��( �+��"�> �����8��;A����$�T�U����� +��( ����"�/ ���/�7�B��5��&�����"�/��&��"������� +���������� " ����� � �� L��"+�T��U����� +����"���+���+ "+��/�7�B��B5�� ���(�� �/����( �8 ��� "+ +�� � &� ��$�A�����A��&��"��"�����7�B���B5���&�����"�/�����������/�& &� �������( �)""����� " ����% ��"������ �( �+��"�)�����5A����$B�'( � ��"�"��������� & "���+��"����"���+ ��( � // ����/��( ��/�� & "���" +����� +�+���+ "+B

37. GENERAL

>���� ��� � "� +��"��( � ��"�"��������� & "���(�� �� "����"+ +��//�����( �" �� ����(����"+��� �A��"� �����( �<�� ����� +B

� �8 +�,�����)��� '���?�K���+�������� Chairman Chief Executive

W����(�D�27th February 2013

Page 130: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

128 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Pattern of Shareholding)������ � &� ��$�A�����

No. of Shareholders

Shareholding Number of shares held

PercentageFrom To

$�5 1 100 �$A$�; �B��

$�- 101 5�� ���A��� �B��

;; 5�� �A��� ��A��; �B�$

5; �A��� 5A��� ���A�;; �B��

11 5A��� ��A��� ;�A��� �B;;

3 �5A��� ��A��� 5�A��� �B5�

� ��A��� �5A��� �-A��� �B-$

2 5�A��� 55A��� ���A$�� �B��

1 �5A��� -�A��� �-A;�� �B-$

1 ���A��� ��5A��� ���A�-- �B��

1 ��5A��� �$�A��� ��-A��� �B$�

1 �55A��� ���A��� �55A;�� �B�5

1 $��A��� $�5A��� $��A��� $B55

1 �;�A��� �;5A��� �;$A$$; �B-�

1 5��A��� 5�5A��� 5��A��� 5B�-

1 �A���A��� �A��5A��� �A���A;$- �-B�-

1 5A�-5A��� 5A���A��� 5A�--A��- 5�B�;�$; -A���A;�� ���B��

Number of shareholders

Number of shares held

S.No. Categories of Shareholders Percentage

1 )������� +���&�"� �A��"+ ���E�"���"+� ��� +����� �B � ;A���A$5� ;$B�$

2 Mutual Funds 2 �$�A�;� �B�$

3 ��� �����A��(� /�:N ����� ��/�� �A��( ������� �"+�&�"����(��+� "B � �A$-�A-�$ ��B�$

� Public Sector Companies and Corporations 2 �5-A;-- �B;;

5 ,�"E��� � ��& "��>�"�"�����."��������"�A�@�"Q,�"E�"��>�"�"�����."��������"�B 2 ��A��$ �B�$

� Insurance Companies 1 �-A��� �B��

; Others �� ��A5�� �B$�

� Individuals ��� ���A5;5 �B��

�$; -A���A;�� ���B��

Page 131: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

129

Information as required under Code of Corporate Governance

Shareholder’s categoryNumber of

shareholdersNumber of shares held

Associated Companies, Undertakings and Related PartiesIGI Insurance Limited 1 �A���A;$-)�����(���*���B�T��BU�=�&�� + 1 5�A����:�.:��/������T>��"� U 1 5A�--A��-)�'�6��+�"���T��BU�=�&�� + 1 �-A;��

;A���A$5�Mutual Funds@����"���,�"E��/��E����"Q'���� �� ���& "� 2 �$�A�;�

Directors, CEO and their spouse and minor children �8 +�,�����)�� 1 5��A����8 +�68+ ��)�� 1 ��A-��%�B�)��(�+�)�����(�� 2 ��5A-$-%��B�@��8���`�&�"����(�� 1 ;A�$�%��B� �<�"�,�����)�� 1 ��A�-��8 +��6 ""��,�����)�� 2 ��A;��

�A$-�A-�$

Public Sector Companies and Corporations 2 �5-A;--

Banks, Development Finance Institutions, Non-Banking Finance Institutions 2 ��A��$

Insurance Companies 1 �-A���

������������F���������������� ���������\� ����%��� �in the Listed Company�:�.:��/������T>��"� U 1 5A�--A��-IGI Insurance Limited 1 �A���A;$-�8 +�,�����)�� 1 5��A���

Page 132: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

130 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

)"��8������7 �� <

������%����"��"�� �� �+� ���D�:/��� "�8��&��� & "�����& ����<�(Reduction in import cost partly offset byAdverse exchange impact6��( ��������/�������� �

� �� �� �+� ���D���� �����<�(�����8��//� ���86��( �����//�����6��( ���+� �����"���"+���&����"����������� �Adverse exchange impact

Increased expenses across all cost categories

Page 133: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

131

Page 134: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

132 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Statement of Value Added

2012 % 2011 % Rs.000 7�B���

VALUE ADDED

Net sales 8,628,385 100 �;A��-A���� 100 Materials and services (6,206,970) (72) �T5A5��A���U �T;�U

2,421,415 28 ��A���A���� ����

EmployeesStaff cost 1,064,166 44 ����A$�;� ����K��E ��!����������������"�>�"+ 38,743 2 ���A$;�� 1

1,102,909 46 ����A;��� ����

GovernmentIncome tax 339,396 14 �$��A5�$� ���������&�+��8A���� ��'�N�*���( �� 460,976 19 �$-5A�55� ��-�K��E ��!�K �/�� �>�"+ 23,295 1 ��A�;�� -

823,667 34 �;��A5��� �$;�

Capital ProvidersDividend to shareholders 96,448 4 �-�A���� �5�%��EQ���"������< +�/�"+� 152,815 6 ����A��-� �5�

249,263 10 ����A�-;� 10 Society��"����"���<��+�� +������"A�( ���(��"+� "����"& "� 1,142 - ���5� -

Depreciation and amortisation for reinvestment� � ������"�_��&���������" 244,434 10 ��$�A��;� 11

2,421,415 100 ��A���A���� 100

Page 135: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

133

� ����"��*�>�"�"�����6��(���(��

2012 2011 2010 ���- ���� ���;Liquidity Ratios

Current Ratio Times 1.2 ��B�� ��B�� ��B�� ��B�� ��B$�l���E�7���� Times 0.5 ��B5� ��B5� ��B�� ��B$� ��B��Cash to current liabilities Times (0.4) T�B�U T�B�U T�B;U T�B5U T�B�U���(�J�<�/��&�� �����"�������� � % 4.3 �B$ �-B� �B- �B� 5B�@ ��K��E�"�������� 7�B���� 530,448 �$�$A-��� �555A�-5� �T$�A���U �T�;A;;�U �$��A�$��Net Assets 7�B���� 2,015,381 �A���A$$5 �A���A��$ �A�-�A��- �A���A��� �A���A���Operating Cycle Days 30 $5 5$ �� 5; ;����� "����� ���_�'�������� �� % 69.9 ��B� 5;B5 5-B� 5-B$ ��B-."� "���8�_����� "��)�� �� % 53.0 5-B- ��B; 5;B; ��B; ��B-."� "���8�_�'�����)�� �� % 37.0 $�B5 $5B5 $�B� $�B� ��B�

Activity Ratios

Inventory Turnover Times 3.2 $B- $B; �B� �B- �B-)� ��� �@���/���8���"� "���8��"�����E Days 113 -� -� �$ ��� ��5Accounts Receivable Turnover Times 13.9 $$B$ ���B5� ��;B�� �$�B�� �;B$Average Collection Period Days 26 11 �5 �� 12 13Creditors Turnover Times 4.4 �B� �B� ;B� �B� 5B$Creditors Turnover Days 81 �� �� 5� ;- ��Fixed Assets Turnover Times 5.3 �B- �B� �B� $B� �B-Operating Fixed Assets Turnover Times 6.3 5B- ��B�� ��B;� ��B;� ��B��Total Assets Turnover Times 1.6 �B; �B� ��B�� �B5 �B�

Leverage

Interest Earned Times 5.5 ��B;� ��B�� ��B-� ��B�� ��B��Fixed Assets to Equity Times 0.8 ��B�� ��B�� ��B�� ��B�� ��B;�Financial Leverage Times 0.7 ��B;� ��B�� ��B�� ��B�� ��B5�

���� ���� ��% ���

��� �����<�( % 13.2 ��$B;� �T�B�U �5�B;� ���B�� ��B��COGS as a % of Net Sales % 69.5 ;$B� ;�B5 ;5B� ;5B; ;�B�:,.'�)�������Y��/�@ ����� � % 12.9 ��B� ��B� ;B� �B$ ;B������� /�� ���N������Y��/�@ ����� � % 8.2 �5B�� ��B5� �$B�� ��B-� �$B��@ �������%����" % 5.6 �$B�� �$B�� ��B5� ��B-� ��B-������������%����" % 30.5 ���B�� ��B5 ��B� ��B$ �;B�� ����"�������%����" % 10.1 �;B�� ��B�� �5B;� �$B-� ��B��Return on Assets % 8.9 �5B�� �B; �B- �B$ $B�Return on Equity % 24.2 ���B$� �5B$ ��B- $B� �B�Return on Capital Employed % 26.0 ���B-� ���B$� �$B- $B� �B�)+&�"B�����B�*�%E��B�:NB_@ ����� � % 20.7 ���B-� ��B� �;B- ��B� ��B�)+&�"B�����B�*�%E��B�:NB������"� % 12.5 ��5B�� 5B; $�B5 �B� �-B��>�"�"������(��� ��_�@ ��."��& % 32.6 ��-B$� �5�B�� ;�B$ ��;B� ��B$

Market Value

%��E ������ � ���(�� 7�B 370 ��5 ��� ��5 211 �;�%��E ��_�,��E�7���� Times 0.7 ��B$� ��B�� ��B�� ��B;� ��B��:��"�"��� ���(�� �T� /�� ���NU 7�B 73.6 �$B- ��B�� ��B� �B;5 ��B��:��"�"��� ���(�� �T�/� ����NU 7�B 50.52 �$B� �$B�$ �;B� $B-; ;B��Price Earnings Ratio Times 7.3 �B� �B� �B� 5$B� $5B�Dividend per Share 7�B 12.50 ��B�� ��B�� ;B�� �B�� �B��Dividend Yield % 8.6 �;B�� �;B�� �B� �B; �B�Dividend Cover Times 4 �B� �B� �$B�� �B� $B;�8����7�����T�/� ����NU % 24.7 ��B� �$B� ��B$ $5B$ 5�B�%��E ��������������" 7�B�% 3,568 �A$-� �A$;� �A$-� �A�$5 �A���,� �EQ������ � ���(�� 7�B 208.96 ����B�$� ��5�B5�� ��$�B��� ���5B;;� ���5B5��

��:,.'�)���:��"�"���� /�� ��"� � ��A���N �A�+ � ������"�*��&����#����"

Page 136: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

134 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

� ����"��*�>�"�"�����6��(���(��

Page 137: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

135

Page 138: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

136 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

� ����"��*�>�"�"�����6��(���(��

Page 139: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

137

Page 140: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

138 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

6���#�"����)"��8���

2012 �����B���� 2011 �����B���� 2010 �����B��-� 2009 �-���B���� 2008 �����B��;� 2007 �;���B����Rs % Rs % Rs % Rs % Rs % Rs %

Operating Results (Rupees in million)

Net sales 8,628 ��$B�� 7,620 ��$B;� 6,158 �T�B�U 6,726 �5�B;� 4,347 ���B�� 3,896 ��B��

Cost of sales (5,999) �;B�� (5,586) ���B�� (4,405) �T�$B�U (5,099) �5�B-� (3,291) ��;B�� (2,812) �-B$�

���������� 2,629 ��-B$� 2,034 ���B�� 1,753 �;B;� 1,627 �5�B�� 1,056 �T�B�U 1,084 �T��B-U

�����������"A� ���"���"+��+&�"�������� � N "� � (1,788) ���B5� (1,589) ��5B�� (1,269) �5B;� (1,201) �$�B5� (880) ��B�� (862) �-B��

Other operating expenses (229) ����B�� (72) �$$B$� (54) �T��B�U (143) ��5�B-� (57) �T-B5U (63) �5�B��

Other operating income 257 �5�B;� 164 ���B�� 102 ��B�� 101 �-�B�� 52 ��$�B�� 22 ���B��

� ����"������ 869 ���B�� 537 ��B-� 532 �$�B5� 384 ����B�� 171 �T5B5U 181 �T5�B�U

Finance costs (159) ���B;� (113) �T�$B�U (130) �T�B�U (131) �5�B�� (87) �$$B�� (65) �T��B5U

������ /�� ���N����" 710 ��;B5� 424 �5B5� 402 �5�B-� 253 ����B�� 84 �T�;B�U 116 �T�;B$U

Taxation (223) ���B-� (194) �-B�� (178) ���;B�� (86) ��;B�� (46) ���B�� (41) �T��B�U

@ ������ 487 ����B;� 230 ��B;� 224 �$�B�� 167 �$$-B5� 38 �T�-B$U 75 �T�;B�U

Balance Sheet (Rupees in million)

Fixed assets 1,628 ��B�� 1,559 ���B�� 1,409 ��B�� 1,393 ���B�� 1,195 �5�B-� 792 ���B��

Other non current assets 13 ��B$� 12 ���B�� 10 ���B�� 9 �T��B�U 10 �T��B;U 12 �T��B�U

Current assets 3,814 �$�B�� 2,830 ��;B�� 1,924 �T5B5U 2,037 ��5B�� 1,770 �-B�� 1,624 ��;B��

@�"Q���� "����� ���������� +������������ �/������ - 5 - 5 - - - 9 - - -

Total assets 5,455 ��$B�� 4,406 �$�B�� 3,348 �T�B�U 3,439 ��5B�� 2,984 ���B-� 2,428 ���B��

Ordinary share capital 96 - 96 - 96 - 96 - 96 - 96 -

Reserves 1,919 ��;B5� 1,505 ���B$� 1,365 ���B�� 1,197 ��;B�� 1,021 ��B$� 1,018 �T�B�U

Non-current liabilities 156 �T�5B�U 288 �T��B�U 518 ���-B�� 71 ��B�� 70 �T�B�U 73 �$��B;�

Current liabilities 3,284 �$�B5� 2,517 ��$B-� 1,369 �T$�B�U 2,075 ��5B5� 1,797 ���B�� 1,241 ���B��

Total equity and liabilities 5,455 ��$B�� 4,406 �$�B�� 3,348 �T�B�U 3,439 ��5B�� 2,984 ���B-� 2,428 ���B��

Cash Flows (Rupees in thousand)

���(�� " ��� +�/��&_T�� +��"U�� �����"� 368,763 �T�$B;U 483,042 �T5�B-U 1,175,506 ��A-�$B5� 57,523 �T��B$U 366,877 �;5B5� 209,070 �T;$B�U

���(�J�<��T�� +��"U�_�/��&�� ����"���������� � (509,862) ��B�� (489,691) ��5B-� (295,174) ��B5� (290,735) �;�B�� (168,484) �T5B-U (179,000) �T$�B�U

���(�J�<���� +��"��"� ���"���������� � (86,141) �T;�B�U (371,077) ����B�� (184,246) �T��B-U (245,214) �T�-B�U (486,365) ����B5� (183,874) �$-B��

���(�J�<��/��&�_�T�� +��"U��"�"��"���������� � (273,626) �T�B$U (298,270) ����B5� (99,247) �T��-B$U 515,279 �T�A$�-B�U (42,271) �T��B;U (230,778) �T$-B�U

@ ���"�� �� �_�T+ �� �� U��"����(��"+����(� ?����� "�� (500,866) �T�5B-U (675,996) �T��$B$U 596,839 ��A5�-B5� 36,853 �T���B�U (330,243) �T��B�U (384,582) ��$A$��B��

Number of Employees

Number of permanent employees at year end 896 777 756 773 789 846

Page 141: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

139

Vertical Analysis

2012 2011 2010 ���-� ������ ���;Rs % Rs % Rs % Rs % Rs % Rs %

Operating Results (Rupees in million)

Net sales 8,628 ����B�� 7,620 ����B�� 6,158 ����B�� 6,726 ����B�� 4,347 ����B�� 3,896 ����B��

Cost of sales (5,999) �T�-B5U (5,586) �T;$B$U (4,405) �T;�B5U (5,099) �T;5B�U (3,291) �T;5B;U (2,812) �T;�B�U

���������� 2,629 �$�B5� 2,034 ���B;� 1,753 ���B5� 1,627 ���B�� 1,056 ���B$� 1,084 ��;B��

�����������"A� ���"���"+��+&�"�������� � N "� � (1,788) �T��B;U (1,589) �T��B-U (1,269) �T��B�U (1,201) �T�;B-U (880) �T��B�U (862) �T��B�U

Other operating expenses (229) �T�B;U (72) �T�B-U (54) �T�B-U (143) �T�B�U (57) �T�B$U (63) �T�B�U

Other operating income 257 �$B�� 164 ��B�� 102 ��B;� 101 ��B5� 52 ��B�� 22 ��B��

� ����"������ 869 ���B�� 537 �;B�� 532 ��B;� 384 �5B;� 171 ��B�� 181 ��B;�

Finance costs (159) �T�B�U (113) �T�B5U (130) �T�B�U (131) �T�B-U (87) �T�B�U (65) �T�B;U

������ /�� ���N����" 710 ��B$� 424 �5B�� 402 ��B�� 253 �$B�� 84 ��B�� 116 �$B��

Taxation (223) �T�B�U (194) �T�B5U (178) �T�B-U (86) �T�B$U (46) �T�B�U (41) �T�B�U

@ ������ 487 �5B;� 230 �$B�� 224 �$B;� 167 ��B5� 38 ��B-� 75 ��B-�

Balance Sheet (Rupees in million)

Fixed assets 1,628 ��-B�� 1,559 �$5B�� 1,409 ���B�� 1,393 ���B5� 1,195 ���B�� 792 �$�B��

Other non current assets 13 ��B�� 12 ��B$� 10 ��B$� 9 ��B$� 10 ��B$� 12 ��B5�

Current assets 3,814 �;�B�� 2,830 ���B�� 1,924 �5;B5� 2,037 �5-B�� 1,770 �5-B$� 1,624 ���B-�

@�"Q���� "����� ���������� +������������ �/������ - - 5 ��B�� 5 ��B�� - - 9 ��B$� - -

Total assets 5,455 ����B�� 4,406 ����B�� 3,348 ����B�� 3,439 ����B�� 2,984 ����B�� 2,428 ����B��

Ordinary share capital 96 ��B�� 96 ��B�� 96 ��B-� 96 ��B�� 96 �$B�� 96 ��B��

Reserves 1,919 �$5B�� 1,505 �$�B�� 1,365 ���B�� 1,197 �$�B�� 1,021 �$�B�� 1,018 ���B-�

Non-current liabilities 156 ��B-� 288 ��B5� 518 ��5B5� 71 ��B�� 70 ��B$� 73 �$B��

Current liabilities 3,284 ���B�� 2,517 �5;B�� 1,369 ���B�� 2,075 ���B$� 1,797 ���B$� 1,241 �5�B��

Total equity and liabilities 5,455 ����B�� 4,406 ����B�� 3,348 ����B�� 3,439 ����B�� 2,984 ����B�� 2,428 ����B��

Cash Flows (Rupees in thousand)

���(�� " ��� +�/��&_T�� +��"U�� �����"� 368,763 �T5�B�U 483,042 �T;�B5U 1,175,506 ��-;B�� 57,523 ��5�B�� 366,877 �T���B�U 209,070 �T5�B�U

���(�J�<��T�� +��"U�_�/��&�� ����"���������� � (509,862) �;5B�� (489,691) �;�B�� (295,174) �T�-B5U (290,735) �T;��B-U (168,484) �5�B�� (179,000) ���B5�

���(�J�<���� +��"��"� ���"���������� � (86,141) ���B;� (371,077) �5�B-� (184,246) �T$�B-U (245,214) �T��5B�U (486,365) ���;B$� (183,874) ��;B��

���(�J�<��/��&�_�T�� +��"U��"�"��"���������� � (273,626) ���B�� (298,270) ���B�� (99,247) �T��B�U 515,279 ��A$-�B�� (42,271) ���B�� (230,778) ���B��

@ ���"�� �� �_�T+ �� �� U��"����(��"+����(� ?����� "�� (500,866) ����B�� (675,996) ����B�� 596,839 ����B�� 36,853 ����B�� (330,243) ����B�� (384,582) ����B��

Number of Employees

Number of permanent employees at year end 896 777 756 773 789 846

Page 142: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

140 A n n u a l R e p o r t 2 0 1 2

Notice of Meeting

@���� ����( � �8���� "��(����( �/���8��/�(�)""����� " ����% ��"���/��( ���&�"8�<����� �( �+��"�'(���+�8A��5�)���A����$������D$��(������"��( �,�"?� ��6�����/��( �, ��(�=�N��8�6�� �A�%�����'�&�#�++�"�W(�"�7��+A�W����(��������"������( �/����<�"������" ��D

ORDINARY BUSINESS:

�B� '����"��&��( �&�"�� ���/��( ������)""����� " ����% ��"��( �+��"����)���A�������"+�:N���Q��+�"��8�� " ����% ��"��( �+��"����� � &� �A�����B

�B� '��� � �� ��"+��+����( �,���"� ��( ���"+������*�=����)����"��/����( �8 ��� "+ +�$��� � &� �A��������� �( ��<��(��( ���� �����!��"+�)�+�����!�� ������( � �"B

$B� '������ ��"+�+ ���� �+���+ "+��"��( ���+�"��8��(�� ���/��( ���&�"8B�'( �+�� ������(�� �� ��&& "+ +������(�+���+ "+��/�7�B��B5��T��5YU� ���(�� B�

�B� '�����"��)�+������/����( �8 ��� "+�"��$��� � &� �A����$��"+�����N��( ���� &�" �����"B�'( �� � "����+�����A�%_�B�:�"���*�[��"��>��+�7(�+ ����+���68+ �A��(��� � +�)����"��"���� �"�� ������ A�(�� ��// � +� �( &� �� �� /��� � Q���"�& "�B� '( � )�+��� ��&&��� � �"+� ,���+� �/� ��� ������ (�� � ������ ��&& "+ +����"�& "���/�%_�B�:�"���*�[��"��>��+�7(�+ ����+���68+ �A��(��� � +�)����"��"������)�+������/����( �8 ��� "+�"��� � &� ��$�A����$B

5B� '��"������"8���( ������" ���<��(��( � �&�����"��/��( ��(���B�

� � ,8���+ ���/��( �,���+

Saad Usman� W����(�A�)�����A����$� ���&�"8�� �� ���8

Notes:

�B������ '( ��(�� �'��"�/ ��,��E���/��( ���&�"8��(����� &��"����� +�/��&�)�����-A����$����)�����5A����$�T���(�+�8���"������ UB

�B� )�& &� �� "���� +������� "+��"+���� �����( ����� �& ��"��&�8����"������N8������� "+��"+���� ��"�(���� (��/B��@�� ���"��(���������������N8�T N� ��/��������������"U��"� ���( ���� "���� +����� �� � "���"+���� ��"�(����<"����(�B�."����& "�����"��"����N8�&����� �+ ���� +�����( �� ���� � +��/�� ��/��( ���&�"8����� �������(������ /�� ��( ���& ��/��( �% ��"�B

$B� �(�� (��+ ���<(�� ��(�� ���� �+ ���� +�<��(�� "������ ������8���&�"8�T���U��� �� ?� �� +�������"���( ��������"�����&�� ��# +�"����"����+ "���8����+��"+������"��"�&� ���"��( �����/���� ��������"B��

�B� ���������"��(��+ ���<����/���( ��(�� ����/����<��( ����+ ��" ��������+�+�<"��"����������@�B�A�+�� +����X�"���8���������� +��8��( �� ������ ���"+�:N�(�"� ���&&�����"��/��E����"B

Page 143: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

Proxy Form._K � ������������������������������������������� �/� ��������������������������������������������������������������������������� T/���� �++� ��U� � �"�� �� & &� �� �/���"��Q�� "�����E����"���&�� +�( � �8����"������������������������������������������/� �����������������������������������������������������������������������������T/�����++� ��U����/����"��(�&����������������������������������������������������������/�����������������������������������������������������������������������������T/�����++� ��U����&8�_�������N8������� "+��"+���� �/���& �_�����"+��"�&8�_������ (��/�����( ��5th�)""����� " ����% ��"���/��( ���&�"8����� �( �+��"�'(���+�8A�)�����5A����$��"+�����"8��+����"& "���( � �/B

)��<��" ���&8�_�����(�"+��(��������������+�8��/���������������$B

K��" ���@�B�

@�& �����������������������������������)++� ������������������������������������[email protected]�B�@�B������������������������������

� � � � � � � � � �������������������� � � � � � � � � ���"���� ��/�% &� �T�U

K��" ���@�B� �������������������� � � � � � � � � T@�& ��"�,���E�= �� ��U@�& �����������������������������������)++� ������������������������������������[email protected]�B�@�B������������������������������

>�����@�B��������������������������� � � � � � � �������"��.��@�B������������������� � � � � � � )����"��@�B��"��������������������Important

�B������)����"��6��+ ����� �� ?� �� +�����������8�/����<��( ����+ ��" ��& "���" +��"����������@�B���/�������/��:�B

�B� )�& &� �� "���� +������� "+���� " ����% ��"����� "���� +�������"������N8������� "+��"+���� ��"�� �+��/�(�&_( �A�"�� ���"��(���������������N8A�<(�����"�����& &� ���/��( ���&�"8� N� ���(��������������"�&�8����"���� ���"�<(�����"�����& &� �B

$B� '( ��"����& "�����"��"������N8A���� �( ��<��(��( �,���+��/���� �����!�� �������"_�< ���/�)����" 8�T�/��"8U��"+ ��<(��(����������" +������"��������8�� ���� +���8��( � �/A��(���+�� �+ ���� +�����( �7 ���� � +��/�� �"���� ����(�"����(������ /�� ��( ���& �/���(��+�"���( �& ��"�B

�B� '( ��"����& "�����"��"������N8��(���+�� ����" +��8��( �& &� ������8�(��������" 8�+��8����(���# +�� �"�<����"�B�./��( �& &� ��������������"���!����&&�"�� ����(���+�� ��/�N +�����( ��"����& "�

7�B�5_�Revenue Stamp

Page 144: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan

The Company Secretary

����;��� ������� ������ �������$A�� �������A�W���"���."+��������)� �AW����(��Q�;�-����E����"

)>>.gCORRECTPOSTAGE

Page 145: ANNUAL REPORT 2012 - Sanofi in Pakistan