Embed Size (px)
DESCRIPTION
B2B asiantuntijayritysten verkkostrategialle suuntaa antaa alansa mielipidejohtajuuden tavoitteleminen. Se tapahtuu strategisella sisällöntuotannolla ja asiantuntijahenkilöstön sitouttamisella sisällöntuotantoon. Markkinointi ja viestintä fasilitoi sisällöntuotantoa.
Citation preview
Ansaitse mielipidejohtajuus verkkoa hyödyntämällä
12.12.2012
Katri Tanni
Osaamisintensiivisen B2B-yrityksen markkinointiviestinnän uusi suunta: Mielipidejohtajuus
Osaamisintensiivisen B2B-yrityksen markkinointiviestinnän uusi suunta: Mielipidejohtajuus
Lunastetaan lupaus vahvasta osaamisesta ja ammattitaidosta
Ei riitä, että kerromme olevamme ammattitaitoinen, se pitää todentaa sisällöillä
Osaamisintensiivisen B2B-yrityksen markkinointiviestinnän uusi suunta: Mielipidejohtajuus
1. Tuotetaan verkkosisältöjä yrityksen tärkeimmille asiakassegmenteille ja tarkasti preferoiden heidän tiedontarpeensa.
2. Ollaan mukana alamme tärkeimmillä foorumeilla
3. Osallistetaan ja ohjeistetaan avainhenkilöt
Osaamisintensiivisen B2B-yrityksen markkinointiviestinnän uusi suunta: Mielipidejohtajuus
Yrityksen asiantuntijat tulee valjastaa mukaan sisältötyöhön jonka avulla yhdessä lunastetaan asiantuntijamainetta
→ otetaan vahva ote oman alan suunnannäyttäjäksi ja kilpaillaan mielipidejohtajuudesta.
Osaamisintensiivisen B2B-yrityksen markkinointiviestinnän uusi suunta: Mielipidejohtajuus
Tuotteet ja palveluprosessit voidaan kopioida tai monistaa, sen sijaan näkemykset ja yrityksen henkilöstön omakohtainen kokemus sisältöjen muodossa on arvokasta pääomaa, jolla voi aidosti erottua.
Osaamisintensiivisen B2B-yrityksen markkinointiviestinnän uusi suunta: Mielipidejohtajuus
Kun koko yrityksen tahtotilaksi saadaan mielipidejohtajuuden ansaitseminen, se saa aikaan:
• Yhtenäisyyttä• Oikeaa suuntaa viestien ja sisältöjen laatimiseen• Parempaa hakukonenäkyvyyttä• Selkeyttä kanavavalinnoissa• Parempaa asiakastyytyväisyyttä halutussa kohderyhmässä• Motivoituneita asiantuntijoita• Erottuvuutta
Miksi mielipidejohtajuus on tavoittelemisen arvoista?
• Asiakkaat ja kollegat ’antavat’ mielipidejohtajuuden• SoMe-keskustelujen hallinta on helpompaa• Mielipidejohtajaa seurataan, referoidaan, yritystä kutsutaan puhumaan = tehdään markkinointia hänen puolestaan
→ tähän yritysten sosiaalisessa mediassa pitäisi pyrkiä, mutta ne eivät ole vielä hahmottaneet tätä strategisempaa tavoitetta.
Miksi mielipidejohtajuus on tavoittelemisen arvoista?
Mielipidejohtajuus auttaa yritystä ohjaamaan toimintojaan samaan suuntaan ja vältetään tekemisen siiloutumista .
Monta tavoitetta, monta toimijaa
Yhteinen tavoite, monta toteuttajaa
Vie
stin
tä
Mar
kkin
oint
i
Joht
o
Vie
stin
tä
Mar
kkin
oint
i
HR
Myy
ntiJo
hto
Yhteenveto
Moni B2B-yritys haluaa verkossa näkyvyyttä ja tunnustusta alan asiantuntijana, mutta sen saavuttamiseksi tehdään vääriä asioita: pidetään yllä liian monia kanavia, maksetaan näkyvyydestä, aineisto on markkinointiviestinnän tekemää eikä asiantuntijuutta tuoda esiin.
Suomalaisten, osaamisintensiivisten alojen yritysten tulee tavoitella alansa mielipidejohtajan asemaa. Ja tehdä se oikein.
Yhteenveto
Tarvitaan entistä rohkeampaa ja kantaaottavampaa sisältöä verkkoon.
Kenties vähemmän kanavia, enemmän ja vahvemmin omat asiantuntijat mukaan työhön.
Mielipidejohtajuuden tavoitteleminen antaa yrityksen verkkosisältöstrategialle päämäärän.
Viedäänkö teidät huipulle?
Kati [email protected]+358 40 576 1704
Katri [email protected]+358 44 592 8330
