APORTE 3RA. ENTREGA

7/21/2019 APORTE 3RA. ENTREGA

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Imaginen que el gerente comercial de su empresa renunci porque fue contratado por lacompetencia. Es una situacin irremediable y su misin ahora es preparar el plan de sucesin delGerente comercial. La escala de ascenso es como sigue:

Gerente comercialJefe de productoSenior de productosJunior de productos

El plan de carrera ha sido definido as:

!"#$%

"hora bien& los candidatos para suceder al gerente comercial son:

'res (efes de producto: #aniel& )atalia& "le(andra.

Seg*n los requisitos enunciados en la tabla considere los siguientes candidatos:

". #aniel "ntig+edad en el puesto: , a-osa rotado por (efaturas de producto/uy buen mane(o del idioma ingl0sEn las dos *ltimas e1aluaciones de desempe-o ha obtenido 2destacado3 y 2e4celente3ompetencias: Lidera5go grado " 6alto7& #ecisin Grado "& 8ensamiento estrat0gico grado 96bueno7& ompromiso grado ".

9. )atalia "ntig+edad en el puesto: , a-os)o ha rotado por (efaturas de producto/uy buen mane(o del idioma ingl0sEn las dos *ltimas e1aluaciones de desempe-o ha obtenido 2bueno3 y 2necesita me(orar3

ompetencias: Lidera5go grado # 6necesita me(orar7& #ecisin Grado 9& 8ensamiento estrat0gicogrado 9& ompromiso grado 9

. "le(andra "ntig+edad en el puesto: meses)o ha rotado por (efaturas de producto/uy buen mane(o del idioma ingl0s


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)o ha sido e1aluada en un periodo completo. La e1aluacin parcial pre10 un desempe-odestacadoompetencias: Lidera5go grado 9& #ecisin Grado "& 8ensamiento estrat0gico grado 9&ompromiso grado "

; en condiciones de reempla5ar al gerente comercial?

". #aniel: Es el candidato m>s opcionado& ya que cumple con la mayora de los requisitos encuestin y tiene pocas 1ariables que me(orar.

9. )atalia: Se descarta en el momento& ya que no cumple con los requisitos en cuestin ydebe me(orar la mayora de las competencias.

. "le(andra: Es una buena candidata& ya que cumple con algunos requisitos solicitados& perole hace falta m>s e4periencia en el puesto actual y me(orar en ciertas competencias.

;@. =En cu>nto tiempo podra estarlo?

". #aniel: Inmediatamente.9. )atalia: #os perodos m>s.. "le(andra: !n perodo m>s.

;,. "cciones necesarias para hacer efecti1o el reempla5o.

". #aniel: )inguna en especial.9. )atalia: En caso tal que se tu1iese que contar con el asenso de esta empleada en

particular& debe rotar al menos a otra de las (efaturas de producto& y me(orar suse1aluaciones de desempe-o y las competencias& para llegar al menos a la calificacin2destacada3.

. "le(andra: Igualmente que )atalia& debe rotar en al menos otra de las (efaturas deproducto& cumplir con la antig+edad en el puesto y me(orar las competencias de2LI#E$"AG%3 y 28E)S"/IE)'% ES'$"'BGI %3.

;;. #e no ser indicado para el reempla5o defina por fa1or planes de desarrollo personal para ese

candidato de acuerdo a su perfil.

". #aniel: $eali5ar un curso o diplomado especiali5ado en el tema de 8E)S"/IE)'%ES'$"'BGI %.

9. )atalia: 'ener en cuenta su calificacin de cumplimiento en cuanto a metas obtenidas yhacer retroalimentaciones trimestrales para que me(ore tanto en su e1aluacin dedesempe-o& como en las competencias que no est>n al ni1el sugerido.


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. "le(andra: "l igual que #aniel& reali5ar cursos de capacitacin o diplomados especiali5adosen el tema de LI#E$"AG% y 8E)S"/IE)'% ES'$"'BGI %.

;C. 'ranscribir y anali5ar al menos C a1isos clasificados y e1aluar su efecti1idad y pertinencia deacuerdo a los siguientes criterios:

ANALISTA CONTABLEDescripcin:

Empresa del sector fnanciero busca pro esional responsable porRegistrar y anali ar in ormaci!n de los negocios fduciarios seg"nprocesos contables# para contribuir a la confabilidad y presentaci!n delos estados fnancieros de la compa$%a y clientes&

Requisitos:

Estudios' (ro esional en contadur%a ("blica& E)periencia' *os +,- a$os dee)periencia en el sector fnanciero# en el .rea de contabilidad conconocimiento en negocios /iduciarios& Idiomas' Ni0el b.sico en ingl1sSo t2are' Conocimiento y mane3o del aplicati0o SI/I# E)cel y 4ordIntermedio& Otros conocimientos y 5abilidades' 6antener actuali ado susconocimientos te!ricos y pr.cticos en pro de las metas del .rea eInteractuar de manera cordial con clientes internos y e)ternos&7abilidades' An.lisis y registro de in ormaci!n# proacti0idad# efciencia#capacidad de aprendi a3e continuo# traba3o en e8uipo y ba3o presi!n#capacidad de lidera go y autonom%a& Salario' 9:&,;;&;;; Contrato'

Indefnido 7orario' Lunes a


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D u>les son los requisitos e4cluyentes: Estudio& e4periencia& idiomas y soft are.D u>les son los requisitos no e4cluyentes: /antener actuali5ado sus conocimientos tericos ypr>cticos en pro de las metas del >rea e Interactuar de manera cordial con clientes internos ye4ternos. abilidades: "n>lisis y registro de informacin.D Enuncian competencias dominantes: Si& interactuar cordialmente con clientes internos y e4ternosproacti1idad& eficiencia& capacidad de aprendi5a(e continuo& traba(o en equipo y ba(o presin&capacidad de lidera5go y autonoma.D Fu0 se ofrece: ontrato a t0rmino indefinido y salario interesado: )o.

GEREN E !"G" Acomercial e)periencia en mar eting b.sico mas prestaciones e)celentescomisiones& comercialgerencia&pagosDgmail&com

In#or$acin adicional Categor%a: O erta de empleos en Colombia Seccin: O ertas de empleo# 0acantes y opciones de traba3o en Colombia Area: A*6INISTRATIles son los requisitos e4cluyentes: E4periencia.D u>les son los requisitos no e4cluyentes: )o aplica.D Enuncian competencias dominantes: )o aplica.D Fu0 se ofrece: 9>sico m>s prestaciones y e4celentes comisiones.D Se enuncia cmo contactar si se est> interesado: Si.

ANALISTA *E RIESFOSDescripcin:

Empresa del sector burs.til busca pro esional responsable por apoyar ye3ecutar las acti0idades re erentes a la gesti!n de Riesgo de 6ercado yLi8uide de acuerdo a los lineamientos planteados por el Ferente deRiesgo para tener una e)posici!n a riesgo de mercado y li8uide seg"nel perfl de riesgo determinado por la alta direcci!n 3unto a un aporte enla optimi aci!n constante de los sistemas SAR6 y SARL&


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Requisitos:

(ro esional en /inan as# Econom%a# Administraci!n o Ingenier%a(re eriblemente con estudios de postgrado o superiores fnali ados&Conocimientos de metodolog%as de medici!n de riesgo de mercado y

li8uide E)periencia en cargos afnes a riesgo de mercado y li8uide7abilidad anal%tica 7abilidad en E)cel# programaci!n de macros&7abilidad para el traba3o en e8uipo 7abilidad de negociaci!n ycomunicaci!n (roacti0o Tolerancia Ba3o (resi!n Responsabilidad yConfabilidad Orientaci!n a resultados Salario' 9,&;;;&;;; 9,& ;;&;;;7orario' Lunes a les son los requisitos e4cluyentes: 8rofesional en inan5as& Economa& "dministracin oIngeniera 8referiblemente con estudios de postgrado o superiores finali5ados. onocimientos demetodologas de medicin de riesgo de mercado y liquide5 E4periencia en cargos afines a riesgode mercado y liquide5 abilidad analtica abilidad en E4cel& programacin de macros.D u>les son los requisitos no e4cluyentes: )o aplica.D Enuncian competencias dominantes: Si& abilidad para el traba(o en equipo abilidad denegociacin y comunicacin 8roacti1o 'olerancia 9a(o 8resin $esponsabilidad y onfiabilidad%rientacin a resultados.D Fu0 se ofrece: Salario @.HHH.HHH.

D Se enuncia cmo contactar si se est> interesado: Si.


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ASISTENTE *E FESTION *EL CA6BIO CA(ACITACION G;HBILINF@EDescripcin:

(restigiosa compa$%a multinacional del sector armac1utico re8uiere

C7ANFE 6ANAFE6ENT ASSISTANT# pro esional en carrerasadministrati0as# comerciales# ingenier%as o afnes# G;H bilingue mane3odel idioma ingles# con m%nimo : a$o de e)periencia# Apoyando yasistiendo acti0idades de Festi!n del Cambio asociadas acomunicaciones y entrenamiento# estructuraci!n y desarrollo decontenidos de comunicaci!n# Traducir documentos de comunicaci!n+gu%as# correos# etc&-# Estructurar cronogramas de entrenamiento de ER(pre eriblemente con conocimientos en SA(# 7ORARIO' Lunes a


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D #efinen la empresa: Si.D #escriben la posicin: Si.D u>les son los requisitos e4cluyentes: 8rofesional en carreras administrati1as& comerciales&

ingenieras o afines& HK bilingue mane(o del idioma ingles& con mnimo < a-o de e4periencia& "poyando y asistiendo acti1idades de Gestin del ambio asociadas a comunicaciones yentrenamiento& estructuracin y desarrollo de contenidos de comunicacin& 'raducir documentosde comunicacin 6guas& correos& etc.7& estructurar cronogramas de entrenamiento de E$8.D u>les son los requisitos no e4cluyentes: 8referiblemente con conocimientos en S"8 ye4periencia menos de un a-o.D Enuncian competencias dominantes: Si& redaccin y generacin de contenidos.D Fu0 se ofrece: S"L"$I%: @ @HH.HHH M '%#"S L"S 8$ES'" I%)ES #E LEN M 9E)E I I%S#E L" %/8"OP"& se ofrece estabilidad y proyeccin laboral dentro de la compa-a.D Se enuncia cmo contactar si se est> interesado: )o.

COOR*INA*OR SISTE6ASDescripcin:

Empresa del sector ser0icios busca pro esional responsable por mane3odel departamento de sistemas& *ise$o e implementaci!n de la red6ane3o del centro de computo# ser0idores# seguridad in orm.ticaResponsable por brindar soporte a los usuarios en temas de 5ard2are yso t2are 6ane3o de la relaci!n con pro0eedores de tecnolog%a

Requisitos:

Ingeniero de sistemas con m%nimo > a$os de e)periencia en cargossimilares Conocimientos en redes# ser0idores y seguridad in orm.ticaAutonom%a Ser0icio al cliente Orientado al logro 7orario' Lunes a &;;;&;;; Ciudades: Bogot. *&C& Bogot.# Bogot. *&C& Bogot. alrededores Aos de Experiencia: > Cargo: Coordinador Cantidad de vacantes: :


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D #efinen la empresa: Si.D #escriben la posicin: Si.D u>les son los requisitos e4cluyentes: Ingeniero de sistemas con mnimo , a-os de e4periencia

en cargos similares onocimientos en redes& ser1idores y seguridad inform>tica.D u>les son los requisitos no e4cluyentes: )o aplica.D Enuncian competencias dominantes: Si& "utonoma Ser1icio al cliente %rientado al logro.D Fu0 se ofrece: Salario: @ @HH.HHH Q ,.HHH.HHH.D Se enuncia cmo contactar si se est> interesado: )o.

"hora bien& supongamos que para el cargo comercial fue necesario recurrir a la seleccin. onesto en mente se construye:

; . 8erfil del cargo gerente comercial:D %b(eti1o o misin del cargo: oordinar las acti1idades de la fuer5a de 1entas& planes decomerciali5acin& de acuerdo a las asignaciones del >rea de mercadeo& con el fin de lograr unptimo posicionamiento de los productos a comerciali5ar& de acuerdo a los par>metros depromocin& distribucin y 1entas.

D Rrea a la que pertenece: %/E$ I"LD 8rincipales funciones:

a7 #efinir& proponer& coordinar y e(ecutar las polticas de comerciali5acin orientadas al logro de

una mayor y me(or posicin en el mercado.b7 #efinir& proponer e implementar un adecuado sistema de 1enta a cargo de la empresa y deterceros a ni1el nacional.c7 %rgani5ar y super1isar el desarrollo de polticas& planes& procedimientos y ob(eti1os depromocin y 1enta& para que se cumplan en los pla5os y condiciones establecidas.d7 In1estigar y pre1er la e1olucin de los mercados y la competencia anticipando acciones quegaranticen el lidera5go de la Empresa.e7 onsolidar el presupuesto anual de la Gerencia omercial y controlar su e(ecucin.f7 E1aluar la creacin de nue1os productos& identificando nue1as oportunidades de negocio.g7 Establecer 1enta(as competiti1as donde se ofre5can ser1icios de la Empresa& procurando

obtener las me(ores participaciones en el mercado.h7 "utori5ar descuentos promocionales en la 1enta de los productos& seg*n la oportunidad denegocio& en coordinacin con la Gerencia General.i7 8articipar en equipos de traba(o que le sean asignados& as como reali5ar otras funcionesafines al cargo que le sean encargadas por el Gerente General.

D E4periencia necesaria para el cargo: < a-o.


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D Educacin necesaria: 8rofesional en "dministracin de Empresas& Ingeniera Industrial& /ercadeoo carreras afines& con especiali5acin o maestras 6finali5adas o en curso7.D %tros conocimientos: #ominio de ingl0s 6 HK7& mane(o de soft are de in1entario y completo de%ffice.D Edad: /enos de ;H a-os.D G0nero: ombre o mu(er.D 8ersonalidad: 8ersona con alto grado de Lidera5go& #ecisin& 8ensamiento estrat0gico&ompromiso& orientada a la obtencin de e4celentes resultados.D $emuneracin: 9>sico @.CHH.HHH mas comisiones.

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