Aritel - Marketing Strategies of Airtel

8/13/2019 Aritel - Marketing Strategies of Airtel

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TABLE OF CONTENTS

1. TELECOMMUNICATION MARKET IN INDIA 7

2. GSM MARKET IN INDIA 11

3. INTRODUCTION 23

4. TARIFF STRUCTURE 39

5. PROMOTIONAL STRATEGY 48

6. MARKET SITUATION 50

7. COMPETITIVE SITUATION 51

8. MARKETING STRATEGY ADAPTED Y !ARTI 60

9. O"ECTIVE 69

10. RESEARC! MET!ODOLOGY 70

11. LIMITATION 71

12. S#OT ANALYSIS 79

13. CONCLUSION 81

14. $UESTIONNAIRE 86

15. ILIOGRAP!Y 89

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TELECOMMUNICATION MARKET IN INDIA

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INDIAN CELLULAR MARKET

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INTRODUCTION

Airtel /Barti Airtel Lt01

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SER+ICES

Airtel Prepaid

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2repai Roa#ing

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Oter Ser&i)es

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Call #anage#ent Ser&i)es

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21


22/84

SMS /Sort Messaging Ser&i)e1

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Bu5 Musi) - Airtel Musi) Sops

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26


27/84

Eas5 2a5#ent Options0 An5ti#e An5"ere

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Ele)troni) Clearing S5ste#

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2a5 "ile roa#ing

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Long Distan)e Calling Fa)ilit5

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28


29/84

G2RS - Roa#ing

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Sa5 it0 In #ore tan @ust "ors? "it Ser&i)es !ro# Airte,

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Call #anage#ent Ser&i)es

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Misse )all alert

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29


30/84

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SMS /Sort Messaging Ser&i)e1

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33/84

Cop5 a *ello Tunes

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Bu5 Musi) - Airtel Musi) Sops

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TARIFF STRUCTURE

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36/84

Airtel 2repai Regular

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SUK

2ulse Rate 60 &-

2ri)e o! 2a)4 /Rs01 R.449

Free Airti#e on 2a)4 /Rs01 N),

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ISD /Rs03#in1

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STD 2a)4

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39/84

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Montl5 rental Rs > per #ont3-

Spe)ial o!!er !or Airtel Telepone ser&i)e )usto#ers !or

a&ailing Airtel Mo%ile ser&i)es

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A&an)e Rental %ene!its /;5ear s)e#e1

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39


40/84

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A)+&, GSM

CDMA 10

D))+B

L*'(,)'&

#LL

LOCAL RATES R&. 1.00 R. 1.25 R. 1.25STD RATES50;200K/ R. 2.00 R. 2.40 R. 2.40200 500 K/ R. 2.00 R. 2.40 R. 2.40500 X K/ R. 2.00 R. 2.40 R. 2.40ISDUSA< C*'(*< E& F)@&( L)'&B*+)' C%*& R. 250

M&/:&%) F&& R. 250 C'-&+ )'+ &-)+(&)+ *+& 24 /'+%B

S&-)+ D&)+ NAMONT*L C*ARGES /FIED1 R. 150),, P,*' C%*& R. 51

Monthly Rental R. 99C,) NAC:*< S* T/& P)'-),&& /'+%. C/*' %* ,*'-%&( * ,*' +%*+ *,, &

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46/84

MARKET SITUATION

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47/84

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SALES DE2ARTMENT AND STRATEG

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48/84

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B0 IDC /inire)t Cannel1

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C0 Distri%ution Support

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49/84

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MARKET SEGMENTATION

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50/84

TARGET MARKET SEGMENT

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51/84

2RODUCT 2OLIC AND 2LANNING

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57/84

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60/84

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63/84

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64/84

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65/84

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66/84

66


67/84

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68/84

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68


69/84

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69


70/84

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71


72/84

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AirTel

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;0 Do 5ou %elie&e tat #o%ile ser&i)e pro&iers )o#es )lose to

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72


73/84

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74/84

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AirTel Vodafone Idea MTNL

74


75/84

'0 Do 5ou %elie&e tat 5our ser&i)e pro&ier as a genuine

)o##it#ent to )reating a #oern an e!!i)ient

)o##uni)ations,

Co#pan5 es NoAirtel ;( --+oa!one : & % 36 90=B + ++*, 40 &'(&'+ *& +%&

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75


76/84

STRENGT*S

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77/84

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78/84

CONCLUSION

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78


79/84

79


80/84

UESTIONNAIRE

NAME7

ADDRESS7

OCCU2ATION7

;0 Do 5ou %elie&e tat Inia is potentiall5 one o! te #ost

eJ)iting #o%ile ser&i)e pro&iers in te "orl,

Co#pan5 es No

Airtel+oa!oneIeaMTNL


81/84

=0 To "at eJtent? oes 5ou !in tat #o%ile ser&i)e pro&iers

is a &er5 )o#pleJ stanar,

Co#pan5 To so#e eJtent

/;->1

To great eJtent

/-;(1Airtel+oa!oneIeaMTNL

81


82/84

CONSUMER LE+EL

;0 Do 5ou %elie&e tat #o%ile ser&i)e pro&iers )o#es )lose to

!ul!illing te re6uire#ents !or a personal )o##uni)ation

s5ste#,

Co#pan5 es NoAirtel+oa!oneIeaMTNL


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BIBLIOGRA2*

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