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DEMONSTRAÇÃO E DEMONSTRAÇÃO E ARGUMENTAÇÃOARGUMENTAÇÃO
RACIOCÍNIOS ANALÍTICOS OU LÓGICOS RACIOCÍNIOS ANALÍTICOS OU LÓGICOS FORMAIS – “COMO QUERÍAMOS DEMONSTRAR” FORMAIS – “COMO QUERÍAMOS DEMONSTRAR” – CQD;– CQD;
RACIOCÍNIOS ANALÍTICOS OU LÓGICOS RACIOCÍNIOS ANALÍTICOS OU LÓGICOS FORMAIS – ELABORAÇÃO DEDUTIVA;FORMAIS – ELABORAÇÃO DEDUTIVA;
RACIOCÍNIOS DIALÉTICOS OU RETÓRICOS – RACIOCÍNIOS DIALÉTICOS OU RETÓRICOS – “SALVO MELHOR JUÍZO” – SMJ;“SALVO MELHOR JUÍZO” – SMJ;
RACIOCÍNIOS DIALÉTICOS OU RETÓRICOS – RACIOCÍNIOS DIALÉTICOS OU RETÓRICOS – VISA À ADESÃO DOS ESPIRÍTOSVISA À ADESÃO DOS ESPIRÍTOS
O CONTATO COM OS O CONTATO COM OS ESPÍRITOS ESPÍRITOS
““O MÍNIMO INDISPENSÁVEL À ARGUMENTAÇÃO O MÍNIMO INDISPENSÁVEL À ARGUMENTAÇÃO
PARECE SER A EXISTÊNCIA DE UMA LINGUAGEM PARECE SER A EXISTÊNCIA DE UMA LINGUAGEM
COMUM, DE UMA TÉCNICA QUE POSSIBILITE A COMUM, DE UMA TÉCNICA QUE POSSIBILITE A
COMUNICAÇÃO.”COMUNICAÇÃO.”
““PARA ARGUMENTAR, É PRECISO TER APREÇO PARA ARGUMENTAR, É PRECISO TER APREÇO
PELA ADESÃO DO INTERLOCUTOR, PELO SEU PELA ADESÃO DO INTERLOCUTOR, PELO SEU
CONSENTIMENTO, PELA SUA PARTICIPAÇÃO CONSENTIMENTO, PELA SUA PARTICIPAÇÃO
MENTAL.”MENTAL.”
O CONTATO COM OS O CONTATO COM OS ESPÍRITOS ESPÍRITOS
““UMA VEZ ACEITO QUE A RETÓRICA É A ARTE UMA VEZ ACEITO QUE A RETÓRICA É A ARTE
PELA QUAL O ORADOR/FALANTE BUSCA PELA QUAL O ORADOR/FALANTE BUSCA
PERSUADIR ALGUÉM, COMPREENDE-SE DEVA PERSUADIR ALGUÉM, COMPREENDE-SE DEVA
HAVER UM CONTATO, UMA INTERAÇÃO DE HAVER UM CONTATO, UMA INTERAÇÃO DE
ESPÍRITOS, UMA COMUNHÃO DE IDÉIAS ENTRE ESPÍRITOS, UMA COMUNHÃO DE IDÉIAS ENTRE
ORADOR/FALANTE E AUDITÓRIO, O QUE LEVARÁ A ORADOR/FALANTE E AUDITÓRIO, O QUE LEVARÁ A
PROPOSTA DAQUELE À ADESÃO DESTE.”PROPOSTA DAQUELE À ADESÃO DESTE.”
PRESUPOSTOS DA PRESUPOSTOS DA ARGUMENTAÇÃOARGUMENTAÇÃO
Orador;Orador;
Discurso;Discurso;
Auditório.Auditório.
O ORADOR E SEU O ORADOR E SEU AUDITÓRIO AUDITÓRIO
““PARECE-NOS PREFERÍVEL DEFINIR O AUDITÓRIO PARECE-NOS PREFERÍVEL DEFINIR O AUDITÓRIO
COMO O CONJUNTO DAQUELES QUE O ORADOR COMO O CONJUNTO DAQUELES QUE O ORADOR
QUER INFLUENCIAR COM SUA ARGUMENTAÇÃO.”QUER INFLUENCIAR COM SUA ARGUMENTAÇÃO.”
““CADA ORADOR PENSA (...) NAQUELES QUE CADA ORADOR PENSA (...) NAQUELES QUE
PROCURA PERSUADIR E QUE CONSTITUEM O PROCURA PERSUADIR E QUE CONSTITUEM O
AUDITÓRIO AO QUAL SE DIRIGEM OS SEUS AUDITÓRIO AO QUAL SE DIRIGEM OS SEUS
DISCURSOS.”DISCURSOS.”
O AUDITÓRIO COMO O AUDITÓRIO COMO CONSTRUÇÃO DO CONSTRUÇÃO DO
ORADOR ORADOR
““SEM O AUDITÓRIO, NÃO SERÁ POSSÍVEL NENHUMA SEM O AUDITÓRIO, NÃO SERÁ POSSÍVEL NENHUMA
FORMA DE INTERAÇÃO, POIS CABE A ELE ENDOSSAR, FORMA DE INTERAÇÃO, POIS CABE A ELE ENDOSSAR,
SANCIONAR AS TESES PROPOSTAS PELO SANCIONAR AS TESES PROPOSTAS PELO
ORADOR/FALANTE.”ORADOR/FALANTE.”
““SOBRE O AUDITÓRIO, INDIVIDUALIZADO OU NÃO, SOBRE O AUDITÓRIO, INDIVIDUALIZADO OU NÃO,
RECAI A ÊNFASE DA NOVA RETÓRICA. DAÍ A RAZÃO POR RECAI A ÊNFASE DA NOVA RETÓRICA. DAÍ A RAZÃO POR
QUE O ORADOR/FALANTE DEVE ADAPTAR-SE AO QUE O ORADOR/FALANTE DEVE ADAPTAR-SE AO
AUDITÓRIO.”AUDITÓRIO.”
O AUDITÓRIO COMO O AUDITÓRIO COMO CONSTRUÇÃO DO CONSTRUÇÃO DO
ORADOR ORADOR
““É MUITO COMUM ACONTECER QUE O ORADOR TENHA É MUITO COMUM ACONTECER QUE O ORADOR TENHA
DE PERSUADIR UM AUDITÓRIO HETEROGÊNEO, DE PERSUADIR UM AUDITÓRIO HETEROGÊNEO,
REUNINDO PESSOAS DIFERENCIADAS PELO CARÁTER, REUNINDO PESSOAS DIFERENCIADAS PELO CARÁTER,
VÍNCULOS OU FUNÇÕES.”VÍNCULOS OU FUNÇÕES.”
““ELE DEVERÁ UTILIZAR ARGUMENTOS MÚLTIPLOS PARA ELE DEVERÁ UTILIZAR ARGUMENTOS MÚLTIPLOS PARA
CONQUISTAR OS DIVERSOS ELEMENTOS DE SEU CONQUISTAR OS DIVERSOS ELEMENTOS DE SEU
AUDITÓRIO.”AUDITÓRIO.”
ADAPTAÇÃO DO ADAPTAÇÃO DO ORADOR AO AUDITÓRIO ORADOR AO AUDITÓRIO
““HÁ APENAS UMA REGRA A ESSE RESPEITO, QUE É A HÁ APENAS UMA REGRA A ESSE RESPEITO, QUE É A
ADAPTAÇÃO DO DISCURSO AO AUDITÓRIO, SEJA ELE ADAPTAÇÃO DO DISCURSO AO AUDITÓRIO, SEJA ELE
QUAL FOR: O FUNDO E A FORMA DE CERTOS QUAL FOR: O FUNDO E A FORMA DE CERTOS
ARGUMENTOS, APROPRIADOS A CERTAS ARGUMENTOS, APROPRIADOS A CERTAS
CIRCUNSTÂNCIAS, PODEM PARECER RIDÍCULOS CIRCUNSTÂNCIAS, PODEM PARECER RIDÍCULOS
NOUTRAS.”NOUTRAS.”
““COMO POSSO ARGUMENTAR BEM SEM DEIXAR DE COMO POSSO ARGUMENTAR BEM SEM DEIXAR DE
SER UM HOMEM DE BEM?”SER UM HOMEM DE BEM?”
TIPOS DE AUDITÓRIO TIPOS DE AUDITÓRIO
AUDITÓRIO UNIVERSAL: CONSTITUÍDO PELA TOTALIDADE AUDITÓRIO UNIVERSAL: CONSTITUÍDO PELA TOTALIDADE
DAS PESSOAS;DAS PESSOAS;
AUDITÓRIO UNIVERSAL: TODAVIA, SERIA IMPOSSÍVEL OBTER AUDITÓRIO UNIVERSAL: TODAVIA, SERIA IMPOSSÍVEL OBTER
O CONSENTIMENTO EFETIVO DE TODOS OS HOMENS;O CONSENTIMENTO EFETIVO DE TODOS OS HOMENS;
AUDITÓRIO PARTICULAR: FORMADO POR UM SÓ AUDITÓRIO PARTICULAR: FORMADO POR UM SÓ
INTERLOCUTOR OU POR UM GRUPO DE INTERLOCUTORES INTERLOCUTOR OU POR UM GRUPO DE INTERLOCUTORES
COM INTERESSES COMUNS.COM INTERESSES COMUNS.
ACORDO ACORDO
OBJETOS DE ACORDO (Premissas que OBJETOS DE ACORDO (Premissas que
se parte numa argumentação):se parte numa argumentação):
(I)(I) O ACORDO;O ACORDO;
(II)(II) A ESCOLHA;A ESCOLHA;
(III)(III) A APRESENTAÇÃO DAS PREMISSAS – A APRESENTAÇÃO DAS PREMISSAS –
FIGURAS RETÓRICAS.FIGURAS RETÓRICAS.
ACORDO ACORDO
ACORDO “PROPRIAMENTE DITO” – ACORDO “PROPRIAMENTE DITO” –
TRÊS CONDIÇÕES: TRÊS CONDIÇÕES:
(I) LEGITIMIDADE – QUEM ARGUMENTA (I) LEGITIMIDADE – QUEM ARGUMENTA
DEVE ESTAR REVESTIDO DE DEVE ESTAR REVESTIDO DE
AUTORIDADE;AUTORIDADE;
ACORDO ACORDO
ACORDO “PROPRIAMENTE DITO” – ACORDO “PROPRIAMENTE DITO” –
TRÊS CONDIÇÕES: TRÊS CONDIÇÕES:
(II) CREDIBILIDADE – O (II) CREDIBILIDADE – O
ORADOR/FALANTE DEVE SER LEVADO ORADOR/FALANTE DEVE SER LEVADO
A SÉRIO;A SÉRIO;
ACORDO ACORDO
ACORDO “PROPRIAMENTE DITO” – ACORDO “PROPRIAMENTE DITO” –
TRÊS CONDIÇÕES: TRÊS CONDIÇÕES:
(III) PERSUAÇÃO – O AUDITÓRIO DEVE (III) PERSUAÇÃO – O AUDITÓRIO DEVE
ACEITAR A ARGUMENTAÇÃO.ACEITAR A ARGUMENTAÇÃO.
ARGUMENTAÇÃO ARGUMENTAÇÃO
CONVENCIMENTO X PERSUAÇÃOCONVENCIMENTO X PERSUAÇÃOCONVENCERCONVENCER PERSUADIRPERSUADIR
Refere-se ao auditório Refere-se ao auditório universaluniversal
Refere-se ao auditório Refere-se ao auditório particularparticular
Busca o racionalBusca o racional Busca o não racionalBusca o não racional
Usa o raciocínio lógicoUsa o raciocínio lógico Usa o raciocínio Usa o raciocínio plausívelplausível
Leva a certezaLeva a certeza Leva a possibilidadesLeva a possibilidades
ARGUMENTAÇÃO ARGUMENTAÇÃO
CONVENCIMENTO - DEMONSTRAR;CONVENCIMENTO - DEMONSTRAR;
PERSUAÇÃO – “SALVO MELHOR JUÍZO” – PERSUAÇÃO – “SALVO MELHOR JUÍZO” –
SMJ;SMJ;
PERSUAÇÃO – VISA À ADESÃO DOS PERSUAÇÃO – VISA À ADESÃO DOS ESPIRÍTOSESPIRÍTOS
LÓGICA JURÍDICA LÓGICA JURÍDICA
““O PAPEL DA LÓGICA FORMAL É FAZER COM QUE A O PAPEL DA LÓGICA FORMAL É FAZER COM QUE A
CONCLUSÃO SEJA SOLIDÁRIA COM AS PREMISSAS, MAS O DA CONCLUSÃO SEJA SOLIDÁRIA COM AS PREMISSAS, MAS O DA
LÓGICA JURÍDICA É MOSTRAR A ACEITABILIDADE DAS LÓGICA JURÍDICA É MOSTRAR A ACEITABILIDADE DAS
PREMISSAS. A LÓGICA JURÍDICA, ESPECIALMENTE A JUDICIAL, PREMISSAS. A LÓGICA JURÍDICA, ESPECIALMENTE A JUDICIAL,
SE APRESENTA, RESUMINDO, NÃO COMO UMA LÓGICA SE APRESENTA, RESUMINDO, NÃO COMO UMA LÓGICA
FORMAL, E SIM COMO UMA ARGUMENTAÇÃO QUE DEPENDE FORMAL, E SIM COMO UMA ARGUMENTAÇÃO QUE DEPENDE
DA MANEIRA COMO OS LEGISLADORES E OS JUÍZES DA MANEIRA COMO OS LEGISLADORES E OS JUÍZES
CONCEBEM A SUA MISSÃO E DA IDÉIA QUE ELES FAZEM DO CONCEBEM A SUA MISSÃO E DA IDÉIA QUE ELES FAZEM DO
DIREITO E DO SEU FUNCIONAMENTO NA SOCIEDADE.”DIREITO E DO SEU FUNCIONAMENTO NA SOCIEDADE.”