Bab 7 Diversifikasi Produk

8/10/2019 Bab 7 Diversifikasi Produk

1/20

1

Diversifikasi ProdukKonsep Diversifikasi Produk (Kotler, 2001) :merupakan saah satu cara untuk meningkatkankinerja bisnis yang ada dengan jalanmengidentifikasi peluang untuk menambah bisnismenarik yang tidak berkaitan dengan bisnisperusahaan saat iniDiversifikasi produk (Efendi, 1996) adalah upaya

yang dilakukan perusahaan/produsen/pengusahauntuk mengusahakan atau memasarkan beberapaproduk yang sejenis dengan produk yang sudahdipasarkan sebelumnya


2/20

2

Diversifikasi ProdukDiversifikasi produk didefinisikan sebagai suatuperluasan pemilihan barang dan jasa yang dijualoleh perusahaan dengan jalan menambah produkbaru atau jasa ataupun memperbaiki tipe, wana,mode, ukuran, jenis dari produk yang sudah adadalam rangka memperoleh laba maksimalDiversifikasi produk (Tjiptono, 2001) adalahupaya mencari dan mengembangkan produk ataupasar yang baru, atau keduanya, dalam rangkamengejar pertembuhan, peningkatan penjualan,profitabilitas dan flesibilitasDiversifikasi produk merupakan jalan atau strategi dalamperusahaan yang berkaitan dengan produknya dengan caramenambahkan jenis produknya atau melakukanpenganekaragaman untuk memperluas pangsa pasar sehinggamemberikan keuntungan bagi perusahaan.


3/20

3

PilihanStrategi Diversifikasi ProdukTerdapat empat kombinasi produk/pasar daam matriks Ansoff

yang menghasilkan empat pilihan strategi:

PenetrasiPasar

PengembanganProduk

PengembanganPasar Diversifikasi

Produk yang ada Produk baru

Pasar yang ada

Pasar baru


4/20

4

Strategi Penetrasi Pasar

Merupakan suatu starategipertumbuhan bisnis yangberfokuspada penjualan produk yang sudah

ada ke pasar yang adaPenetrasi pasar merupakan upayamengelola potensi produk lamauntuk dikembangkan di pasar lamakarena bisa jadi masih banyak yangbisa digarap


5/20

5

Langkah-LangkahStrategi Penetrasi Pasar1. Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar

produk saat iniini dapat dicapai dengan kombinasi strategi hargakompetitif, iklan, promosi penjualan dan Sumberdaya mungkin didedikasikan untuk menjual pribadi

2. Menrestruturirasi pasar yang matang denganmengusir pesaingini memerlukan promosi yang lebih agresif, didukungoleh strategi harga yang dirancang untuk membuatpasar menjadi tik menarik bagi kompetitor

3. Meningkatkan volume penggunaan oleh pelanggan yang sudah adadengan membangun loyalitas pelanggan akanmeningkatkan volume penggunaan pelanggan lama


6/20

6

Strategi Pengembangan Pasar

Merupakan langkah diversifikasi bisnisdengan menggunakan produk yang sudahada ke pasar baru

Ada beberapa cara yang bisa dilakukan:Geografis pasar baruDimensi produk baru atau kemasan baruJalur distribusi baru

Kebijakan harga yang berbeda-beda untukmenarik pelanggan yang berbeda ataumenciptakan segmen pasar yang baru


7/207

Strategi DiversifikasiMerupakan strategi pertumbuhan dimanasebuah produk baru dilepaskan ke pasar baruMemiliki resiko yang cukup besar karena bisnisbergerak ke pasar yang belum diketahui

Pelaku bisnis memiliki pengalaman sedikit ataubahkan tidak ada pada bidang usaha yang baruPerlu pertimbangan dan pemikiran yangmatang untuk mengadopsi strategi iniUntuk mengembangkannya harus memilikigagasan yang jelas tentang apa yangdiharapkan untuk memperoleh hasil daristrategi dan penilaian yang jujur tentangberbagai resiko


8/208

Pengembangan Pasar lama danBaru

Existing Market (pengembangan pasar lama),merefleksikan segmen dimana produk kitasudah digunakanExisting new market (ditujukan untuk

menjelaskan segmen baru/ belum digarap.Untuk memperoleh informasi tentangkekuatan/kelemahan produk kita di sebuahsegmen

Atau sampai dimana penetrasi sudah dilakukan

Harus terus dilakukan


9/209

Kapan Strategi Diversifikasi diterapkan1. Untuk mempertahankan penjualan (bila produk

dan target pasar sudah tidak sesuai)2. Untuk meningkatkan pertumbuhan perusahaan.

Dimana industri perusahaan sudah mengalamipertumbuhan yang menurun atau sudahmencapai tahap kedewasaan.

3. Ada peluang untuk melakukan ekspansi usaha kedalam pasar dan jenis produk baru yang dapatmeningkatkan pendapatan atau sumbanganlaba.


10/20

10

Jenis Strategi Diversifikasi1. Diversifikasi konsentrik,

menggunakan teknologi sejenis atau mirip untukmembuat suatu produk baru dan menggapaitarget pasar baru sehingga mencapaikeuntungan baru.Contohnyaperusahaan yang memproduksi lemuntuk industry dapat melakukan divesifikasidenganmenjual lem tersebut pada konsumenakhir dengan mengubah kemasan yang lebihkecil danlebih murah melalui penjual retail.Teknologi yang digunaka sama namunmembutuhan usahapemasaran yang lebih, hasilakhirnya perusahan tersebut meluncurkanproduk baru danmengarap pangsa pasar baru.


11/20

11

Jenis Strategi Diversifikasi2. Diversifikasi Horizontal.

Perusahaan membuat produk baru yang ditinjausecara teknologi tauproses tidak berhubungandengan produk sebelumnya, sehingga pembuatpelanggan tertarik.roduk baru tersebut memiliki lingkungan pasar

yang masih serupa dengan produk sebelumnya diproduksi.Contohnya perusahaan pembuat kertas membuatproduk baru berupa ballpoint, yang sama samamasih dalam pasar alat tulis/ perlangkapankantor.


12/20

12

Jenis Strategi Diversifikasi3. Diversifikasi konglomerasi ,

atau di sebut juga stategi diversifikasi lateral.Perusahaan membuatproduk baru yang jauhberbeda atau tidak berhubungan dengan produk

sebelumnya, tujuannya memperluas bidangbisnis perusahaan sehingga mendatangkan profitdan pertumbuhan perusahaan yang sagat besar,namun strategi ini paling beresiko tinggi.Contohnya Yamaha lebih dikenal dengan produk

sepeda motornya, akan tertapi memiliki produkberupa alat music,kedua jenis produk tersebut sangat tidakberhubungan dan menggunakan teknologi yangberbeda pula.


13/20

13

Strategi bisnis IKMdi Era Persaingan Global Saat ini

IKM dapat menerapkan strategi bisnis yangmempu memberikan nilai lebih bagi pelangganadalah:

1. Strategi Pertama: IKM harus keluar dariperangkap komoditas. Artinya, produk-produkUMKM tidak lagi bersaing dari sisi harga. Tetapi darisisi kualitas yang ditunjukan oleh merek yang kuat.Untuk itu, UMKM perlu menjadikan strategipeningkatan merek sebagai cara keluar dari perangkapkomoditas. Karena merek memungkinkan produkterbebas dari aturan dasar kurva permintaan danpenawaran.


14/20

14

Strategi bisnis IKMdi Era Persaingan Global Saat ini2. Strategi Kedua: setelah IKM mampu

meningkatkan merek, strategi yang kemudianharus dilakukan adalah melakukan positioning merek.

Artinya, IKM mampu menciptakan sebuahpersepsi di benak pelanggan bahwa produk-produk yang mereka buat adalah produk yangberkualitas tinggi.

3. Strategi Ketiga: IKM harus memiliki targetpasar yang lebih fokus.

Artinya, IKM tidak lagi menjual produk padasemua segmen pelanggan. Tetapi lebih fokuspada pelanggan yang dapat memberipenghasilan yang besar.


15/20

15

Strategi bisnis IKMdi Era Persaingan Global Saat ini4. Strategi Keempat: Strategi diferensiasi yang jelas.

Maksudnya, IKM tidak lagi membuat produk yang sulitdibedakan dengan produk lainnya.Misalnya dari sisi bahan, desain, dan berbagai macamnya.Karena itu, IKM perlu menciptakan produk yang unik dan

memiliki ciri khas kuat.Michael Porter menyatakan bila Anda tidak bisa menjadicost leader , jadilah differentiator. Diferensiasi ini bisa menjadi daya saing yang sulit untukditiru oleh produk dari negara lain.

4. Strategi kelima, IKM perlu fokus pada strategi

peningkatan layanan dan relationship (hubungan) yangkuat dengan konsumen. Dengan begitu, akan ada kepercayaan dan kepuasan yangakhirnya berujung pada loyalitas pelanggan.


16/20

16

Studi Kelayakan BisnisStudi kelayakan bisnis merupakan langkah awalmemulai bisnis Studi kelayakan bisnis adalah sebuah penelitianmendalam tentang bisnis yang akan dijalani menyagkut

banyak aspek hukum ,sosbud, manajemen keuangan,teknis operasional dan teknologi sampai padapemasaran.dengan pertimbangan semua hal tersebut maka hasilStudi kelayakan bisnis akan digunakan sebagi acuanapakah bisnis tersebut layak dilanjutkan atau ditundaatau bahkan dibatalkan.
http://belajarusahakecil.blogspot.com/2009/03/proposal-bisnis.htmlhttp://belajarusahakecil.blogspot.com/2009/03/proposal-bisnis.html


17/20

17

Aspek-AspekStudi Kelayakan Bisnis1. Aspek hukum dan terkait aspek legal yang meliputi ketentuan

hukum yang berlaku termasuk :a. Perijinan :

i) Izin lokasi :ii) Izin usaha :

b. Akte pendirian perusahaan dari notaris setempat PT/CV atauberbentuk badan hukum lainnya.c. NPWP (nomor pokok wajib pajak)d. Surat tanda daftar perusahaane. Surat izin tempat usaha dari pemda setempatf. Surat tanda rekanan dari pemda setempatg. SIUP setempath. Surat tanda terbit yang dikeluarkan oleh Kanwil DepartemenPenerangan


18/20

18

Aspek-AspekStudi Kelayakan Bisnis2. Aspek sosial ekonomi dan budaya

Berkaitan dengan dampak yang diberikan kepada masyarakat karenaadanya suatu proyek tersebut :

a. Dari sisi budayaMengkaji tentang dampak keberadaan peroyek terhadap kehidupanmasyarakat setempat, kebiasaan adat setempat.

b. Dari sudut ekonomi Apakah proyek dapat merubah atau justru mengurangi income per capita panduduk setempat. Seperti seberapa besar tingkat pendapatan per kapitapenduduk, pendapatan nasional atau upah rata-rata tenaga kerjasetempat atau UMR, dll.

c. Dan dari segi sosial Apakah dengan keberadaan proyek wilayah menjadi semakin ramai,lalulintas semakin lancar, adanya jalur komunikasi, penerangan listrik dan

lainnya, pendidikan masyarakat setempat.Untuk mendapatkan itu semua dengan cara wawancara, kuesioner,dokumen, dll.Untuk melihat apakah suatu proyek layak atau tidak dilakukan denganmembandingkan keinginan investor atau pihak yang terkait dengansumber data yang terkumpul.


19/20

19

Aspek-AspekStudi Kelayakan Bisnis3. Aspek pasar dan pemasaran

Berkaitan dengan adanya peluang pasar untuk suatu produk yang akan di tawarkan oleh suatu proyek tersebut : Potensi pasar Jumlah konsumen potensial, konsumen yang mempunyai

keinginan atau hasrat untuk membeli.Tentang perkembangan/pertumbuhan penduduk : Daya beli, kemampuan konsumen dalam rangka membelibarang mencakup tentang perilaku, kebiasaan, preferensikonsumen, kecenderungan permintaan masa lalu, dll. Pemasaran, menyangkut tentang starategi yang

digunakan untuk meraih sebagian pasar potensial ataupelung pasar atau seberapa besar pengaruh strategitersebut dalam meraih besarnya market share.


20/20

20

Aspek-AspekStudi Kelayakan Bisnis4. Aspek teknis dan teknologi

Berkaitan dengan pemilihan lokasi peroyek, jenismesin, atau peralatan lainnya yang sesuai dengankapasitas produksi, lay out , dan pemilihanteknologi yang sesuai.

5. Aspek manajemenBerkaitan dengan manajemen pembangunanproyek dan operasionalnya.

6. Aspek keuangan

Berkaitan dengan sumber dana yang akandiperoleh dan proyeksi pengembaliannya dengantingkat biaya modal dan sumber dana yangbersangkutan.

Documents

Bab 7 Diversifikasi Produk