1

LI NI U Ngy nay, qu trnh hi nhp kinh t quc t l mt xu th tt yu ca mi nn kinh t trn th gii. Bi v, ch c s hi nhp vo nn kinh t th gii th nn kinh t ca mt quc gia mi c th pht huy ht nhng th mnh ca mnh, ng thi tip thu c nhng tinh hoa ca th gii. V cng vi s hi nhp th mt iu tt yu l cc doanh nghip s phi ng u vi s cnh tranh khc lit ca cc doanh nghip trong nc cng nh nc ngoi, iu i hi cc doanh nghip lun phi i mi cng ngh, m rng quy m sn xut, i mi trang thit b cng ngh. Do cn c mt th trng ti chnh hin i p ng nhu cu huy ng vn ca cc doanh nghip, cng nh cc thnh phn kinh t khc. V vy, trong giai on hin nay, vic y mnh vai tr ca cc ngn hng trn th trng ti chnh l mt iu tt yu. Hin nay, h thng ngn hng thng mi nc ta t c nhng bc pht trin rt mnh m, v tr thnh mt mt xch quan trng cu thnh s vn ng lin tc ca nn kinh t. Cng vi cc thnh phn khc trong th trng ti chnh h thng ngn hng thng mi ng mt vai tr quan trng trong vic tham gia bnh n th trng tin t, km ch lm pht, pht trin th trng ngoi hi. Trong nhng nm qua cc ngn hng thng mi nc ta thc hin huy ng c mt lng vn ng k cho vic pht trin kinh t, t to cng1

2

n vic lm cho ngi lao ng. Ngn hng Nng nghip v Pht trin Nng thn huyn Yn Lp tnh Ph Th l mt chi nhnh ca Ngn hng Nng nghip v Pht trin Nng thn Vit Nam. Ngay t khi thnh lp, Ngn hng khng ngng tng bc ln mnh bt nhp vi s pht trin ca nn kinh t th gii v p ng nhu cu pht trin ca nn kinh t Vit Nam. Thy c tm quan trng ca cng tc huy ng vn i vi hot ng ca mnh, Ngn hng ra rt nhiu nhng bin php tng cng cng tc huy ng vn. V vy, em chn ti: Gii php nng cao hiu qu huy ng vn ti NHNo&PTNT huyn Yn Lp, tnh Ph Th Ni dung chuyn gm c 3 chng: Chng 1 - Khi qut chung v hot ng huy ng vn ca Ngn hng thng mi huyn Yn Lp , tnh Ph Th Chng 3 - Gii php hon thin cng tc huy ng vn ti NHNo & PTNT huyn Yn Lp, tnh Ph Th V kinh nghim thc t ca bn thn cn nhiu hn ch, nn nhng vn m em xem xt trong ni dung chuyn tt nghip cn rt nhiu thiu st. Em rt mong nhn c s gp ca cc thy c gio, cc anh ch, c ch ti NHNo&PTNT huyn Yn Lp, tnh Ph Chng 2 - Thc trng cng tc huy ng vn ca NHNo&PTNT

2

3

Th ti c hon thin hn.

Chng 1 KHI QUT CHUNG V HOT NG HUY NG VN CA NGN HNG THNG MI 1.1. Khi qut chung v hot ng huy ng vn ca Ngn hng thng mi.1.1.1. Vai tr hot ng huy ng vn ca Ngn hng thng mi

Ngn hng thng mi kinh doanh tin t di hnh thc huy ng, cho vay, u t v cung cp cc dch v khc. V vy cng tc huy ng

3

4

vn- hot ng to ngun vn cho ngn hng thng mi ng mt vai tr ht sc quan trng. Hot ng ca cc ngn hng thng mi c nh hng rt ln n cc thnh phn trong nn kinh t, bi v cc ngn hng nm gi mt lng vn rt ln ca cc khch hng, v cng t cc hot ng ca Ngn hng s c tc ng rt ln n s pht trin ca mt nn kinh t ni chung. V vy lut php ca cc quc gia lun buc cc Ngn hng phi duy tr mt lng vn ln. s l yu t m bo mt phn cho cc ri ro c th xy ra. cng l l do khin cho vic huy ng vn l yu t ng vai tr quan trng trong hot ng ca ngn hng. 1.1.2. Cc hnh thc huy ng vn ca Ngn hng thng mi Ngn hng thng mi c th huy ng vn theo nhiu phng thc khc nhau, tuy nhin c th chia cc ngun huy ng vn ca ngn hng thng mi nh sau Theo i tng huy ng - Ngun vn huy ng t dn c: Mt trong nhng knh huy ng vn rt quan trng i vi ngn hng, l ngun vn nhn ri t trong dn c. Trn thc t, trong dn c lun tn ti mt ngun vn rt ln m cha s dng n, do cc ngn hng thng mi c th tin hnh huy ng ngun vn ny thng qua cc hnh thc nh: tit kim, tin gi thanh ton, u thc u t. c im ca ngun vn ny l

4

5

tng i n nh, cc khon chi ph cho giao dch i vi ngun ny tng i thp. - Huy ng t cc doanh nghip: Trong nn kinh t mi mt doanh nghip, mi mt t chc thng hot ng theo mt chu k nht nh. V v vy, vo mi mt thi im khc nhau th doanh nghip cng c nhu cu v vn khc nhau. Do , trn c s nm bt c chu k kinh doanh ca doanh nghip, chu k hot ng ca cc t chc, m Ngn hng c th huy ng vn tu theo tho thun vi cc doanh nghip. - Huy ng t cc t chc tn dng: Trong qu trnh hot ng trn th trng ti chnh s c thi im cc Ngn hng thng mi xy ra tnh trng thiu ht vn tm thi thanh ton cho khch hng, hoc trong trng hp thiu ht d tr bt buc theo quy nh ca Ngn hng nh nc, hoc p ng cc nhu cu bt kh khng. Khi , Ngn hng s tin hnh vay vn t cc t chc tn dng khc p ng nhu cu trc mt. Tuy nhin, ngun ny thng c t trng rt thp, tnh n nh khng cao v khng thng xuyn. Cc Ngn hng thng rt hn ch s dng ti ngun huy ng ny. Theo mc ch gi tin: - Tin gi tit kim: y l ngun vn chim t trng ln trong tng ngun vn huy ng ca Ngn hng. Theo tnh hnh c th ca bn thn Ngn hng, cng nh tnh hnh thc t trn th trng, m cc

5

6

Ngn hng thng mi s c nhng chnh sch ph hp huy ng ngun vn thng qua tit kim. Cng c chnh m cc Ngn hng s dng huy ng tin gi tit kim chnh l li sut, thng qua li sut cc Ngn hng s thu ht khch hng gi tin vo Ngn hng. - Tin gi thanh ton: Ngun tin ny thng c mc ch l phc v cho vic thanh ton thng xuyn hay tiu dng hng ngy ca khch hng. Do vy n c tnh n nh khng cao, tuy nhin Ngn hng c th s dng mt phn ngun ny phc v cho cc mc ch nht nh trn c s tnh ton hp l quy lut bin ng ca loi tin gi ny. - Tin gi u thc u t: Hin ti c nhiu doanh nghip c lng vn a vo hot ng u t, tuy nhin h li thiu kinh nghim trong lnh vc ti chnh, hoc thiu thng tin trn th trng. Khi h c th u thc u t cho Ngn hng theo tho thun. Hoc c nhng doanh nghip hay t chc khng c php gi tin tit kim vo Ngn hng, nn h bin tng di hnh thc u thc u t. Cc ngun vay khc nh pht hnh tri phiu, k phiu, thng phiu1.1.3. Cc nhn t nh hng n hot ng huy ng vn ca

Ngn hng thng mi Trong nn kinh t, cc Ngn hng thng mi va ng vai tr l mt ni tp trung vn, va l ni phn phn phi vn trong x hi, v

6

7

vy m hot ng huy ng vn ca Ngn hng thng mi khng tn ti mt cch c lp, m n lun c quan h cht ch vi cc yu t khc. C th ni hot ng huy ng vn ca Ngn hng thng mi, chu s tc ng ca rt nhiu nhng yu t ch quan v khch quan khc nhau, cc yu t ny u trc tip, hoc gin tip n hot ng huy ng vn ca ngn hng. 1.1.3.1. Nhn t ch quan Nhn t ch quan l cc nhn t bn trong ti cc Ngn hng, l cc nhn t Ngn hng hon ton c th thay i. Cc nhn t ny c tc ng n tt c cc hot ng ca Ngn hng c bit l hot ng huy ng vn ca Ngn hng. Cc yu t ch quan ny bao gm: - Yu t u tin phi k n chnh l nng lc cnh tranh ca Ngn hng. Nng lc cnh tranh ca Ngn hng c th l quy m, thng hiuCc yu t ny ng vai tr ht sc quan trong trong vic huy ng vn ca Ngn hng, bi v n th hin uy tn, lng tin vo Ngn hng ca khch hng, l sc mnh trong cnh tranh ca Ngn hng. c bit trong thi i nh ngy nay, th vn cnh tranh gia cc Ngn hng li cng tr ln quan trong hn bao gi ht. Bi v, trong c ch th trng, cc doanh nghip u c vai tr bnh ng nh nhau. Do ch c doanh nghip no khng nh c mnh v vn ln th mi c th tn ti c. - Chin lc kinh doanh ca cc Ngn hng. Trong mi mt giai

7

8

on nht nh th cc Ngn hng thng ra mt chin lc kinh doanh nht nh, chin lc ny phi ph hp vi tnh hnh thc t ca Ngn hng. s l yu t quyt nh n hot ng huy ng vn ca Ngn hng. Vi mi mt chin lc kinh doanh khc nhau, th Ngn hng ng thi s c mt chin lc huy ng vn khc nhau sao cho ph hp vi chin lc kinh doanh ca Ngn hng. V tt nhin l vi mt chin lc kinh doanh thch hp, th cng tc huy ng vn s t c nhng thnh cng. - Ni dung chnh sch huy ng vn m Ngn hng ang p dng. Thng thng chnh sch huy ng vn s thng xuyn thay i theo mc tiu c th m Ngn hng theo ui, cng nh chin lc kinh doanh ca Ngn hng. Khi c nhu cu v vn ln, Ngn hng thng mi c th a ra nhiu phng thc huy ng vn khc nhau nh li sut , cung cp dch v - Nhn thc v cng tc huy ng vn. y l mt yu t rt quan trng i vi cng tc huy ng vn ca Ngn hng. Bi v, nu Ngn hng khng c c nhng nhn thc ng n v vai tr cng nh chc nng ca cng tc huy ng vn th vn huy ng vn ca Ngn hng s gp rt nhiu kh khn. V ch khi c c nhng nhn thc ng n v cng tc huy ng vn th Ngn hng mi c th a ra c cc chnh sch cng nh cc bin php huy ng vn cho ph hp, t cng tc huy ng vn s t c nhng thnh cng nh

8

9

mong mun. - Cng vi th yu t v nhn s ca Ngn hng cng ng vai tr ht sc quan trng trong cng tc huy ng vn ca Ngn hng. Ngun nhn lc bn trong Ngn hng chnh l yu t quyt nh n kh nng, n nng lc lm vic, cng nh kh nng cnh tranh ca ngn hng trn th trng. c bit, trong giai on hin nay, vi s pht trin mnh m ca khoa hc cng ngh th nng lc ca cc nhn vin trong Ngn hng v kh nng nm bt cc cng ngh mi s c vai tr quyt nh trong vic hi nhp vi th trng ti chnh quc t. Do vy, Ngn hng cn c cc chnh sch tuyn chn, cc chnh sch i ng ph hp thu ht c ngun nhn lc c cht lng cao. - Ngoi ra cc yu t nh: mng li chi nhnh, kinh nghim cng nh kh nng ca i ng nhn vin ngn hng, yu t v thng hiu cng s c nh hng rt ln n kh nng huy ng vn ca ngn hng. 1.1.3.2. Nhn t khch quan Bn cnh cc yu t ch quan bn trong Ngn hng, th cng tc huy ng vn ca Ngn hng thng mi cn chu s nh hng rt ln ca cc yu t khch quan nm bn ngoi s kim sot ca Ngn hng. - Yu t tm l ca khch hng: y l mt yu t c nh hng

9

10

khng nh n hot ng huy ng vn ca Ngn hng. Thng thng cc nc pht trin tin tin, ngi dn thng s dng cc dch v tin ch ca Ngn hng, m t khi dng tin mt, do vy lng tin mt lu thng trong nn kinh t l rt nh, iu ny s to iu kin thun li cho hot ng huy ng vn ca Ngn hng thng mi. Nhng ngc li, cc nc ang pht trin, ngi dn vn gi thi quen tiu dng tin mt trong thanh ton, v vy hot ng huy ng vn ca cc ngn hng ti y s gp kh khn. - c im tnh hnh kinh t x hi. Nn kinh t c n nh, pht trin bn vng, thu nhp bnh qun u ngi c cao, trnh dn ch ca dn c c cao, th kh nng huy ng vn ca Ngn hng mi c th c iu kin pht trin tt. Bi v, ch khi ngi dn c thu nhp cao th h mi c th c kh nng chi tr cho cuc sng sinh hot hng ngy v c ngun vn nhn di cha s dng dn d ra t thu nhp. Khi , h s ngh n vic ct tr trong ngn hng nhm mc ch thu li, v m bo an ton. V bn cnh , ngi dn ch gi tin vo Ngn hng khi h cm thy an ton, tc l khi m nn kinh t pht trin n nh, cng vi s n nh v chnh tr. Ngc li, nu trong mt nn kinh t m khng n nh, thu nhp, cng nh dn tr thp th tt yu l tit kim ca x hi cng s thp, thm vo l tm l a dng tin mt, ngi dn cha thy ht c cc tin ch m Ngn hng cung cp, v iu ny s gy rt nhiu nhng kh khn cho hot

10

11

ng huy ng vn ca ngn hng. Ngoi ra, hot ng huy ng vn ca Ngn hng cn ph thuc vo nhiu yu t khc nh t l lm pht, s suy thoi ca nn kinh t, thm ch l s pht trin qu nng ca nn kinh t. - Mi trng php l. Nh nc lun ng vai tr iu tit v m ton b hot ng kinh t ca mt quc gia, nhm thc y s pht trin ca ton b nn kinh t. c bit, hot ng ca ngn hng lun c tc ng rt ln n hot ng ca ton b nn kinh t, nn s chu s iu tit cht ch ca cc ch ti ca php lut, v chu s iu tit v qun l t pha Ngn hng Nh nc. Php lut ca cc quc gia quy nh, trong cc trng hp cn thit, cc Ngn hng thng mi phi tin hnh mua tri phiu Chnh ph do Chnh ph ( m i din l kho bc nh nc ) pht hnh. Ngoi ra, ti nhiu quc gia, Ngn hng Nh nc cn quy nh mc vn ti a c php huy ng theo mt t l nht nh no so vi vn ch s hu ca cc Ngn hng thng mi, p ng cc mc tiu an ton v an ninh tin t ca quc gia. Bn cnh , cc ngn hng thng mi cn chu s iu tit ca nhiu ch ti php lut khc, nhiu c quan khc. - Trnh pht trin ca th trng ti chnh. Mt th trng ti chnh pht trin trnh cao v hin i, th vic huy ng vn s c th thc hin theo nhiu phng thc cng nh nhiu knh khc nhau. Ngoi ra, trong mt th trng ti chnh hin i th vn thng tin

11

12

n vi cc doanh nghip s c kh nng y v kp thi hn. V s l iu kin rt tt cho hot ng huy ng vn ca cc ngn hng. - Mi trng cnh tranh. Qu trnh cnh tranh trong hot ng ca cc ngn hng thng mi c bt u ngay t khi ngn hng c ra i. c bit trong giai on hi nhp mnh m nh ngy nay th vn cnh tranh cng tr ln khc lit hn bao gi ht. S cnh tranh khng ch din ra gia cc ngn hng m cn bao gm c cc t chc tn dng, cc cng ty ti chnh, cc cng ty cho thu ti chnh, v cc loi hnh dch v m cc t chc khc cung cp. Cc yu t ny s c cc tc ng rt ln ti hot ng huy ng vn ca Ngn hng, iu ny i hi cc Ngn hng phi c cc chnh sch huy ng vn ph hp vi tnh hnh th trng. Nh vy, ta c th thy rng hot ng ca cc Ngn hng chu s tc ng ca rt nhiu cc yu t khc nhau bao gm c cc yu t khch quan, cng nh cc yu t ch quan. Cc yu t ny s c cc tc ng nhiu mc khc nhau, tu thuc vo tng giai on, tng thi k, cng nh tnh hnh c th ca th trng. Do vy i hi cc Ngn hng phi c cc chnh sch cng nh cc bin php huy ng vn cho ph hp vi iu kin v tnh hnh c th.1.2.

Nhng bin php nhm nng cao hiu qu huy ng vn ca Ngn hng thng mi.

12

13 1.2.1. S cn thit phi nng cao hiu qu huy ng vn ca Ngn

hng thng mi Ngn hng thng mi kinh doanh tin t di hnh thc huy ng, cho vay, u t v cung cp cc dch v khc. V vy cng tc huy ng vn- hot ng to ngun vn cho ngn hng thng mi ng mt vai tr ht sc quan trng. Hot ng ca cc Ngn hng thng mi c nh hng rt ln n cc thnh phn trong nn kinh t, bi v cc Ngn hng nm gi mt lng vn rt ln ca cc khch hng, v cng t cc hot ng ca Ngn hng s c tc ng rt ln n s pht trin ca mt nn kinh t ni chung. V vy lut php ca cc quc gia lun buc cc Ngn hng phi duy tr mt lng vn ln. s l yu t m bo mt phn cho cc ri ro c th xy ra. cng l l do khin cho vic huy ng vn l yu t ng vai tr quan trng trong hot ng ca Ngn hng. 1.2.2. Cc bin php tng cng hot ng huy ng vn ca NHTM. iu u tin cn phi nhc n khi huy ng vn l p ng nhu cu cho vay v u t. Ngay t khi mi thnh lp th hot ng cho vay l hot ng ch yu ca cc Ngn hng thng mi, cng l hnh thc kinh doanh ch yu ca Ngn hng. Hot ng c trng ca cc ngn hng l hot ng cho vay thu c li

13

14

sut. Nhng ngy nay, cng vi s pht trin khng ngng ca kinh t, th hot ng ca cc Ngn hng khng ch cn n thun l hot ng cho vay thu li, m n cn m rng ra cc lnh vc u t. Hot ng u t ca cc Ngn hng s tn dng c cc khon tin nhn ri, ng thi tn dng c cc kinh nghim cng nh kh nng trn th trng ti chnh. Do vy yu t u tin phi xem xt khi huy ng vn l phi cn i vi hot ng cho vay v u t. cng chnh l mc ch huy ng vn ca cc Ngn hng. - Qu trnh huy ng vn cn phi m bo rng tnh cht ngun huy ng phi ph hp vi tnh cht s dng. iu ny ng mt vai tr ht sc quan trng hot ng kinh doanh ca Ngn hng trn th thng. Khi t chc cng tc huy ng vn trn th trng Ngn hng cn cn c vo nhu cu s dng ca mnh l g, c th l cc khon tn dng di hn, trung hn, hoc l ngn hn. S ph hp gia tnh cht ca ngun huy ng v tnh cht s dng s gip cho Ngn hng ch ng hn trong k hoch kinh doanh ca mnh, ng thi tn dng c cc c hi kinh doanh, tng thi gian quay vng vn. Tnh cht s dng vn ca cc Ngn hng khng ch thi hn ca khon tn dng, m cn l phng thc thanh ton trong nc hay quc t. - iu tip theo cn phi k n l vn an ton v vn trong cng tc huy ng vn. Hot ng ca cc Ngn hng thng mi trn th trng ti chnh lun hm cha rt nhiu nhng ri ro, do vy vn

14

15

m bo cc iu kin an ton v vn l mt vic ht sc cn thit. S an ton trong cng tc huy ng vn c th th hin tnh thanh khon ca khon vn. Bi v, trong qu trnh kinh doanh cc khch hng c th rt tin bt c lc no, do vy cc khon vn m Ngn hng huy ng c cn phi bo m tnh thanh khon song song vi vic sinh li. - Chi ph thp, c cu vn ph hp. Hot ng kinh doanh ca cc Ngn hng thng mi l v mc tiu li nhun, v th yu t chi ph cho hot ng huy ng vn ca Ngn hng s ng mt vai tr ht sc quan trng. N s quyt nh n kh nng cnh tranh ca Ngn hng, cng nh vn v li nhun ca Ngn hng. Ngoi ra c cu ca ngun vn cng c nh hng rt ln ti c cu ti sn v quyt nh chi ph ca Ngn hng. Qun l c cu ca ngun huy ng phi m bo cc ni dng sau: Thng k y v kp thi cc thay i v cc loi ngun vn huy ng, tc quay vng ca mi loi. Phn tch k lng cc nhn t gn lin vi thay i .

Lp k hoch ph hp cho tng giai on ph hp vi yu cu s dng.

15

16

Chng 2 THC TRNG CNG TC HUY NG VN CA NHNo & PTNT HUYN YN LP TNH PH TH 2.1. Khi qut v NHNo&PTNT huyn Yn Lp. tnh Ph Th.16

17

2.1.1. Lch s hnh thnh v pht trin. L mt chi nhnh trc thuc NHNo&PTNT tnh Ph Th c thnh lp nm 1988 thc cht l NHNo huyn Yn Lp trc y bn giao sang hot ng trn a bn l trung tm ca huyn, l iu kin thun li Ngn hng thu ht khch hng c v huy ng vn, cho vay v dch v khc. Khi mi thnh lp Ngn hng gm 51 cn b, ngun vn 74 triu bnh qun 1,4 triu/1 cn b, d n 542 triu bnh qun 10,6 triu/1 cn b. n cui nm 1990 ngun vn l 134 triu d n 937 triu, chnh lch thu chi l m 63 triu, y l giai on u chuyn sang kinh doanh tch chc nng trung tm tin t, trung tm thanh ton, trung tm thng mi, chuyn sang hot ng kinh doanh mang tnh thng mi, y l giai on kh khn nht ca NHNo&PTNT huyn Yn Lp. n cui nm 1996 ngun vn t : 2.830 triu ng d n 15.976 triu cng vi vic tng trng ngun vn, d n trong giai on ny thc hin ch trng gim bin ch s lao ng t 51 ngi nm 1988 xung 26 ngi nm 1996. n thng 10 nm 2003 tng s lao ng ca chi nhnh cn 23 ngi Ngn hng m thm 2 phng giao dch v c th ni n lc ny chi nhnh hot ng mnh m, ngun vn t 28.829 triu ng d n 60.647 triu ng. n 31/12/2004 s cn b c 32 ngi vi tng ngun vn l 37.324 triu ng, tng d n 67.409 triu, hot ng Ngn hng t nm 1996 tr

17

18

li y kinh doanh c li, l mt n v c cht lng tn dng tt nht ton tnh, n qu hn gim 0,5%. Tng kt phong tro thi ua nhiu nm n v ng th nht ton tnh nm 2003 c Chnh ph tng bng khen "trong thi k i mi". Thc hin nhim v pht trin kinh t x hi nm 2010 ca huyn Yn Lp trong iu kin thin tai bin ng bt thng ca thi tit u nm gy rt m, rt hi nh hng ln n sn xut nng nghip. Dch bnh gia sc, gia cm tim n nguy c pht dch cao. Gi vt t, phn bn, nguyn liu tng cao nh hng ln n s pht trin kinh t x hi ca huyn. Cng nghip tiu th cng nghip v sn xut hng ha cn chm pht trin, kh nng thu ht u t khai thc tim nng, giao lu hng ha cn nhiu hn ch. Song di s lnh o ca cp y ng v chnh quyn cc cp khc phc v kh khn, c nhng bin php ch o tch cc kip thi. Do tnh hnh sn xut v i sng vn m bo n nh v c s pht trin th hin mt s ch tiu c bn sau: Tng gi tr sn xut c tnh t 514,8 t ng, tng 5,5% so vi k hoch, tng 9,3% so vi cng k. Trong : - Gi tr sn xut Nng lm nghip - thy sn: t 231,8 t ng , t 95,1% so vi k hoch v tng 3,49% so cng k. - Ga tr sn xut cng nghip - Tiu th cng nghip - Xy dng: t 94,4t ng, tng 38,4% k hoch, tng 12,5% so cng k .

18

19

- Thng mi - Dch v - Vn ti: t 188,6 t ng, tng 20,2% k hoch v tng 16% so cng k. - Tc tng trng kinh t tng 10,3% so vi cng k. V t trng c cu GTSX: Nng - Lm nghip, thy sn chim 50,98%, gim 6.8% k hoch v gim 2,8% cng k: Cng nghip - Tiu th cng nghip - Xy dng chim 9,1% tng 5,5 % k hoch , tng 0,7% so cng k; Thng mi - Dch v - Vn ti chim 39.92%, tng 1,3% k hoch v tng 2,1% so cng k . Bnh qun gi tr sn xut t 6,7 triu/ngi, bng 98% k hoch v tng 63,42% so vi cng k. Tng sn lng ( cy c ht ) c tnh t 34.655 tn bng

94,32% k hoch, tng 5,4% cng k. Bnh qun lng thc c tnh t 427,3kg/ngi/nm t 98% k hoch, tng 0,4% cng k. T l h ngho 19,62% ( theo tiu chun c ) gim 7% so cng k. 2.1.2. C cu t chc mng li ca NHNo&PTNT huyn Yn Lp, tnh Ph Th. 2.1.2.1. T chc bin ch b my v c cu cn b L mt chi nhnh trc thuc NHNo&PTNT tnh Ph Th c thnh lp nm 1988 thc cht l NHNo huyn Yn Lp trc y bn giao sang hot ng trn a bn l trung tm ca huyn, l iu kin thun li Ngn hng thu ht khch hng c v huy ng vn, cho

19

20

vay v dch v khc. Khi mi thnh lp Ngn hng gm 51 cn b, ngun vn 74 triu bnh qun 1,4 triu/1 cn b, d n 542 triu bnh qun 10,6 triu/1 cn b. n cui nm 1990 ngun vn l 134 triu d n 937 triu, chnh lch thu chi l m 63 triu, y l giai on u chuyn sang kinh doanh tch chc nng trung tm tin t, trung tm thanh ton, trung tm thng mi, chuyn sang hot ng kinh doanh mang tnh thng mi, y l giai on kh khn nht ca NHNo&PTNT huyn Yn Lp. n cui nm 1996 ngun vn t : 2.830 triu ng d n 15.976 triu cng vi vic tng trng ngun vn, d n trong giai on ny thc hin ch trng gim bin ch s lao ng t 51 ngi nm 1988 xung 26 ngi nm 1996. n thng 10 nm 2003 tng s lao ng ca chi nhnh cn 23 ngi Ngn hng m thm 2 phng giao dch v c th ni n lc ny chi nhnh hot ng mnh m, ngun vn t 28.829 triu ng d n 60.647 triu ng. n 31/12/2004 s cn b c 32 ngi vi tng ngun vn l 37.324 triu ng, tng d n 67.409 triu, hot ng Ngn hng t nm 1996 tr li y kinh doanh c li, l mt n v c cht lng tn dng tt nht ton tnh, n qu hn gim 0,5%. Tng kt phong tro thi ua nhiu nm n v ng th nht ton tnh nm 2003 c Chnh ph tng bng khen "trong thi k i mi". thc hin nhim v u t phc v pht trin kinh t cho huyn

20

21

min ni ngho. NHNo&PTNT huyn Yn Lp kin ton li i ng cn b, tinh gim bin ch v o to li cn b ph hp vi nhng nhu cu i hi ca nn kinh t th trng. n nay i ng cn b ca NHNo&PTNT huyn Yn Lp c 35 cn b c bin ch thnh 3 phng nghip v v 2 phng giao dch trc thuc, cn b qun l gm 12 ngi chim 34,28% trong tng s cn b trong : Trnh i hc gm 20 ngi chim 45,16%; ang hc i hc 1 ngi chim 5,71%; Cao ng v Trung cp 13 ngi chim 37,15 %. Nhn vo c cu i ng cn b ca chi nhnh cho thy i ng cn b vin chc ca chi nhnh c trnh kh ng u iu ny l yu t quan trng thc hin nghip v qun l kinh doanh v nng cao v th ca chi nhnh. Vic s dng b tr cn b c chi nhnh rt quan tm bi vy to iu kin cho mi cn b cng nhn vin pht huy ht kh nng ca mnh, thng xuyn hc tp chuyn mn nghip v. y l cng tc rt quan trng, i lin vi n l cng tc gio dc nng cao thc trch nhim o c ngh nghip cho cn b. Cng tc o to c chi nhnh rt quan tm v thc hin di cc hnh thc nh cho cn b i hc ti chc, hc chuyn i bng, hc ngoi ng, duy tr thng xuyn vic t chc cho cn b hc tp cc vn bn ch th l mi ca ngnh.

21

22

M hnh t chc Ngn hng nng nghip v pht trin nng thn huyn Yn LpGim c

Cc ph gim c

Phng KH, KD

Phng k ton ngn qu

Phng HC v k.sot ni b

Cc n v ph thuc phng giao dch

2.1.2.2. Chc nng nhim v Chc nng: cng nh cc Ngn hng thng mi khc NHNo & PTNT huyn Yn Lp cng c cc chc nng c bn sau y:

L mt t chc trung gian ti chnh hot ng ch yu l To phng tin thanh ton. Khi Ngn hng cho vay s d ti

chuyn tit kim thnh u t. khon tin gi thanh ton ca Ngn hng tng ln, khch hng c th22

23

dng mua hng ho dch v. ng vai tr l trung gian thanh ton. Thay mt khch hng, Ngn hng thanh ton gi tr hng ho dch v. Bn cnh cn thc hin thanh ton b tr vi nhau thng qua Ngn hng Trung ng hoc thng qua cc trung tm thanh ton. 2.1.2.3. Nghip v kinh doanh ca Chi nhnh Ngn hng Nng nghip v Pht trin nng thn huyn Yn Lp thc hin cc nghip v kinh doanh ch yu sau y: Nhn tin gi: y l mt trong nhng hot ng u tin ca cc Ngn hng thng mi t khi hnh thnh. Trn c s Ngn hng m cc ti khon nhn tin gi cho khch hng vi cam kt tr ng hn, v cam kt tr cho khch hng mt khon tin li (hay l chi ph nh i cho vic s dng vn). Cho vay: Ngn hng c nhiu cch thc huy ng vn khc

nhau. V khi huy ng c vn, th mt trong nhng phng thc em li li nhun cho Ngn hng l cho vay. l hnh thc m Ngn hng s cho cc c nhn hoc t chc c nhu cu v vn vay vi mt li sut cao hn chi ph m Ngn hng b ra huy ng vn, t Ngn hng s thu c khon chnh lch v li sut. Nghip v cho vay l nghip v mang li ngun thu ch yu cho cc Ngn hng thng mi. Mua bn ngoi t. y s l hot ng mang y tnh tim nng

23

24

cho cc Ngn hng c bit l trong su th hi nhp nh hin nay. Trong nghip v ny, Ngn hng s tin hnh s mua mt loi tin ny i ly mt loi tin khc v hng khon chnh lch, cng nh ph dch v. Thc hin dch v thanh ton quc t: chuyn tin, nh thu, m v thanh ton L/C phc v khch hng trong v ngoi nc. Ti tr cho cc hot ng ca Chnh ph

Thc hin cc chng trnh d n ca Ngn hng Nng nghip v Pht trin Nng thn Vit Nam

2.2. Khi qut hot ng kinh doanh ca NHNo&PTNT huyn Yn Lp. tnh Ph Th. 2.2.1. Tnh hnh huy ng vn. Huy ng vn l mt nghip v khng th thiu ca cc NHTM, chnh l ngun cung cp cho hot ng tn dng v gip ngn hng hon thnh cc chc nng ca mnh trong nn kinh t. Mt ngun vn c c cu hp l, chi ph huy ng thp, kh nng huy ng vn ln s to iu kin thun li m rng v nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca ngn hng. Chnh v vy, Chi nhnh lun xc nh tm quan trng ca cng tc huy ng vn, l khu quyt nh quy m v c cu hot ng ca Chi nhnh.

24

25

Trong nhng nm qua Chi nhnh ch ng tnh ton xy dng mc tiu, giao khon c th n phng t v c nhn ngi lao dng, ng thi phi hp vi c quan truyn thng lm tt cng tc tuyn truyn, qung co, tip th, p dng cc hnh thc gi tin linh hot, thc hin i mi phong cch giao dch thun li, nhanh chng, chnh xc, cn b tch cc tm kim khch hng vn ng trc tip quan h vi cc t chc kinh t , ti chnh trn a bn tranh th cc ngun vn nhn ri to iu kin nng cao ngun huy ng ti a phng, c bn p ng vn cho vay i vi mi thnh phn kinh t. Do vy, Chi nhnh t c nhng thnh tch sau. Tng ngun vn kinh doanh nm 2010 t: 302.636 triu ng, tng 62.482 triu ng, tng 26% so cng k. Trong :

Ngun vn huy ng ti a phng: 123.294 triu ng, t

112,1% k hoch, tng 24.386 triu ng, tng 24,65% so cng k. Ngun vn huy ng bnh qun 3.552,6 triu ng/ ngi, tng 696,6 triu ng so cng k.

Bng 2.1: Tnh hnh huy ng vn ti Chi nhnh 3 nm 2008 2010 n v: triu ng Ch tiu Nm 2008 Nm 2009 Nm 2010

25

26

S tin Tng huy ng Theo i tng - Tin gi dn c - Tin gi TCKT - Tingi KBNN - Tin gi TCTD Theo k hn - Khng k hn - K hn < 12 thng - K hn t 12 n 24 thng - K hn >24 thng

T trn g (%)

S tin

T trn Tng g trn (%) g (%)

S tin

T trn Tng g trng (%) (%) 24.66

89,30 98,90 100 100 8 8

10.75 123,294 100

73,68 82.5 80,69 81.5 9.51 6 1 5 9 17,58 17.7 180.5 6,269 7.02 7 8 4 10.2 9,108 609 0.62 0 93.31 245 0.27 17 0.02 93.06 19,08 0 28,88 8 11,72 7 29,61 3 21.3 6 32.3 5 13.1 3 33.1 6 24,02 0 28,20 3 17,12 9 29,55 6 24.2 9 28.5 1 17.3 2 29.8 8 25.89 -2.37 46.06 -0.19

90,716 21,620 10,964 12 36,582 37,217 18,959 30,536

73.5 8 17.5 3 8.88

12.42 22.93 1,700. 3

0.01 -29.41 29.6 7 30.1 9 15.3 8 24.7 7 52.30 31.96 10.68 3.32

(Ngun: Bo co tng kt ca Chi nhnh 3 nm 2008,2009,2010)

Ngun vn cc d n y thc u t: 27.928 triu ng, tng S dng vn ni t ca Ngn hng cp trn: 151.414 triu

5.528 triu ng, tng 24,67% so cng k.

26

27

ng , tng 32.568 triu ng, tng 27,4 % so cng k. (Trong : vay ti cp vn ca NHNN phc v pht trin nng nghip, nng thn l 32.000 triu ng). Nhn chung cng tc huy ng ngun vn nm 2010 c rt nhiu kh khn. Do gi c bin ng lin tc, tc ng ca cuc khng hong ti chnh v suy thoi kinh t ton cu lm nh hng n tm l ca ngi gi tin, mt khc thc hin ch trng ch o ca chnh ph tht cht chnh sch tin t nhm kim ch lm pht lm cho lng tin trong lu thng gim, ngi c tin gi c xu hng chuyn sang tch ly vng v ngoi t, cng nh y mnh mua sm hng ha v u t cho sn xut cho nn lng tin nhn ri trong dn c gi vo Ngn hng khng nhiu . 2.2.2. Tnh hnh s dng vn. 2.2.2.1. Hot ng tn dng. S tng trng trong lnh vc huy ng vn to iu kin thun li i vi cng tc cho vay ti Chi nhnh duy tr sn xut kinh doanh trn a bn, gp phn vo vic thc hin cc mc tiu kinh t ca huyn. Trong 3 nm qua, ngoi nhim v quan trng l thc hin cc nhim v theo y quyn ca Tng gim c NHNo&PTNT Vit Nam, Chi nhnh cng khng ngng a ra cc chnh sch, bin php nhm tng cng v pht trin hot ng tn dng trn a bn. ng thi khng ngng nghin cu th trng

27

28

m rng tm kim khch hng, tip cn cc d n pht trin kinh t c tnh kh thi cao, t nn mng cho vic cng tc tn dng trn a bn c an ton, hiu qu. Sau y l nhng kt qu t c trong cng tc cho vay ca Chi nhnh. Bng 2.2: Hot ng cho vay ca Chi nhnh 3 nm 20082010 n v: triu ng Nm 2008 Ch tiu S tin 251,257 S tin Nm 2009 Tng trn g (%) Nm 2010 S tin Tng trn g (%)

280,02 318,78 11.45 13.84 Doanh s cho vay 6 3 225,27 247,71 204,297 10.27 9.96 Doanh s thu n 8 6 225,07 296,12 175,227 28.45 31.57 Tng d n 2 8 (Ngun: Bo co tng kt ca Chi nhnh 3 nm 2008, 2009, 2010) Doanh s cho vay nm 2009 l 280.026 triu ng, tng 11,45% so vi nm 2008, nm 2010 l 318.783 triu ng, tng 13,84% so vi nm 2009. Doanh s thu n nm 2009 l 225278 triu ng, tng 10,27% so vi nm 2008, nm 2010 con s ny l 247716 triu ng, tng 9,96% so vi nm 2009. D n tng kh nhanh trong 3 nm, nm 2009 tng d n l 225.072 triu ng, tng 28,45% so vi nm 2008, nm 2010 l28

29

296.128 triu ng, tng 31,57% so vi nm 2009. c c kt qu kh quan trn l do cng tc qun l cht lng tn dng v cng tc x l n xu tip tc c pht huy v ch trng, ton b cn b nhn vin ngn hng n lc va kim sot vn pht sinh n xu, va gim n xu hin hu. Danh mc tn dng c r sot thng xuyn pht hin kp thi cc khch hng c biu hin yu km v ti chnh v c tnh hnh t bin c nguy c khng tr c n chuyn xung nhm n xu v ng thi ln ngay k hoch, bin php x l.

Bng 2.3: C cu d n ca Chi nhnh 3 nm 2008-2010. n v: triu ng

29

30

Ch tiu

Tng d n Theo thnh phn kinh t - Ngoi quc doanh - Quc doanh Theo k hn - D n ngn hn - D n trung di hn Theo TSB

Nm 2008 Nm 2009 Nm 2010 T T Tng T Tng S d trng S d trng trng S d trng trng (%) (%) (%) (%) (%) 17522 22507 29612 100 100 28.45 31.57 7 2 8 16.8 8 83.1 2 40.9 6 59.0 5 18.5 7 81.4 3 44.2 9 55.7 1 22.5 1 77.4 9 48.7 1 51.2 9

29585 14564 2 71764 10346 3 10582 0

41804 18326 8 99681 12539 1

41.30 25.83 38.90 21.19

66658 22947 0 14423 8 15189 0

59.45

25.21

44.70

21.13

60.3 14224 63.2 21025 71.0 34.42 - C TSB 9 6 0 1 0 - Khng c 39.6 36.8 29.0 69407 82826 19.33 85877 TSB 1 0 0 (Ngun: Bo co tng kt ca Chi nhnh 3 nm 2008-2010) Tng trng tn dng trong 2 nm gn y ch yu l cc d n ngn hn, do vy c cu tn dng theo k hn cng c s thay i, tng t trng cho vay ngn hn v gim t trng cho vay trung di hn. Nm 2009, d n ngn hn chim t trng 44,29% , tng 38,9% so vi nm 2008; nm 2010 d n ngn hn chim t trng 48,71%, tng 44,7% so vi nm 2009. D n trung di hn tuy c xu hng gim t trng

47.81 3.68

30

31

nhng vn c s tng trng v chim t trng cao, lun chim hn 50% tng d n. Nm 2009, d n trung di hn chim t trng 55,71%, tng 21,19% so vi nm 2008; nm 2010 chim t trng 51,29%, tng 21,13% so vi nm 2010. T trng d n ngoi quc doanh/ tng d n chim t trng rt nh tuy nhin c xu hng tng ln nhanh chng. Nm 2009, t trng d n ngoi quc doanh chim 18,57% tng d n, tng 41,3% so vi nm 2008; nm 2010 chim t trng 22,51%, tng 59,45% so vi nm 2009. iu ny, cho thy c cu khch hng ca Chi nhnh ang dch chuyn ph hp theo nh hng hin nay l u tin cho vay doanh nghip ngoi quc doanh v tin ti ngy cng gim t trng cho vay vi cc doanh nghip nh nc, nht l cc doanh nghip nh nc c hot ng kinh doanh km hiu qu. T trng d n c ti sn m bo/ Tng d n c xu hng tng ln, nm 2008 d n c ti sn m bo chim 60,39% tng d n, nm 2009 l 63.2%v nm 2010 l 71%. Ti sn m bo l ngun thu n th hai nu khch hng khng tr c n, t trng d n c ti sn m bo tng ln s gim thiu ri ro cho ngn hng, iu ny chng t cng tc bo m tin vay ca Chi nhnh c thc hin kh tt. Cht lng tn dng c ci thin ng k do chi nhnh tp trung hn trong cng tc n c x l, thu hi cc khon n xu: tng s n c c cu li l 3.005 triu ng, chim t trng 1,01% so vi

31

32

tng d n. N xu chim t l rt thp, ch chim t trng 0,24% trong tng d n. 2.2.2.2. Hot ng kinh doanh khc. - Thc hin mc tiu m rng kinh doanh a dng ha sn phm trong hot ng Ngn hng nhm thu ht ngun vn, lm tt cng tc tuyn truyn m ti khon giao dch thanh ton ngoi t, y mnh dch v thanh ton ngoi t n 31/12/2010 l 565 khch hng, nhn thanh ton chi tr kiu hi 941 mn vi s tin 979.717 USD (tng ng 19,2 t VN) tng 18,30 % so vi cng k. - Doanh s mua ngoi t: 431.110 USD gim 30,71% so cng k. - Doanh s bn ngoi t: 435.755 USD gim 30,43% so cng k. - Thc hin tt dch v chuyn nhanh WESTERN - UNION to iu kin cho khch hng nhn tin t nc ngoi chuyn v m bo, nhanh chng, chnh xc . 2.2.3. Kt qu hot ng kinh doanh. Chi nhnh thc hin mc tiu kinh doanh trn c s nh hng ca NHNo&PTNT Vit Nam cc chng trnh pht trin kinh t ca a phng, pht trin tn dng bo m an ton, bn vng, hiu qu, a dng ha cc sn phm dch v ngn hng, nng cao cht lng dch v, nng ng sng to chp hnh k cng trong ch o iu hnh, khc phc nhng hn ch kh khn, quyt on nhng mm do, linh hot trong iu hnh kinh doanh, thc hin tit kim chi tiu

32

33

trong ni b nn Chi nhnh lun cn i ngun vn, tnh ton mc chnh lch li sut u ra- u vo v m bo kinh doanh c hiu qu. Thc t cho thy, Chi nhnh nghim tc chp hnh cc yu cu trong hot ng kinh doanh v hon thnh cc ch tiu c giao: Bng 2.4: Kt qu kinh doanh ca Chi nhnh 3 nm 2008 2010 n v: triu ng Nm 2008 Ch tiu S tin Tng thu Tng chi Chnh lch thu chi H s tin lng 21375 14797 6578 Nm 2009 S tin 2955 5 2185 0 7705 Tng trng (%) 38.27 47.67 17.13 Nm 2010 S tin 4193 3 3281 7 9114 1.24 Tng trng (%) 41.88 50.19 18.29

(Ngun: Bo co tng kt ca Chi nhnh 3 nm 2008, 2009, 2010) 2.3. Thc trng v cng tc huy ng vn ca NHNo&PTNT huyn Yn Lp, tnh Ph Th. 2.3.1. Cc bin php huy ng vn m Ngn hng p dng. Ngun vn huy ng ng mt vai tr quan trng v lun lun chim mt t trng tng i ng k trong tng s ngun vn trong

33

34

hot ng ca cc Ngn hng thng mi ni chung, v Chi nhnh cng khng nm ngoi quy lut cng vi s pht trin ca x hi v ca ngnh kinh t, cc nhn t trong nn kinh t lun tn ti song song v c mi lin h, tc ng ln nhau. Do vy, khng phi lc no cc phng thc huy ng vn m Ngn hng a ra huy ng vn trong nn kinh t khng phi lc no cng t c thnh cng nh mong mun. Bi v, hiu qu ca cc chnh sch huy ng vn lun chu tc ng ca rt nhiu yu t khch quan cng nh ch quan. Mt cng tc huy ng vn ph hp, i hi cc nh hoch nh chnh sch cn phi c s tng hp, phn tch, nh gi tt c cc yu t tc ng n hot ng kinh doanh ca Ngn hng cng nh ca ton x hi. Xut pht t vic nhn nhn thy c tm quan trng ca cng tc huy ng vn, cng nh vic xy dng chnh sch huy ng vn, trong nhng nm qua Chi nhnh c rt nhiu nhng bin php khc nhau. Trong mt s trng hp, Chi nhnh kt hp vi cc Ngn hng bn trong cng h thng thc hin khuych chng, qung co, nhm thu ht khch hng n vi Chi nhnh c bit l cc khch hng n Ngn hng gi tin, mua tri phiu, hay u thc u t. Trong nhng nm qua, NHNo&PTNT huyn Yn Lp khng ngng n lc a ra cc phng thc khc nhau y mnh cng tc huy ng vn, bao gm : Chnh sch Marketing:

34

35

Ngy nay, khng ch cc Ngn hng thng mi, m tt c cc doanh nghip kinh doanh iu ngy cng c cc u t ln hn cho hot ng ny. Hin ti NHNo Yn Lp cha c phng phc v ring cho chc nng Marketing, cho nn cng tc ny hin nay c giao cho phng K hoch - ngun vn v phng k ton thc hin. Chi nhnh tin hnh qung b hnh nh cng nh thng hiu ca mnh thng qua cc phng thin thng tin i chng nh: pano qung co, i bo, ti vi cng vi vic y mnh hot ng Marketing. Nng cp h thng cng ngh thng tin, dch v, v tin ch: ng trc s pht trin khng ngng ca khoa hc v cng ngh, c bit l cuc cch mng trong ngnh cng ngh thng tin, Chi nhnh sm nhn ra vai tr ca cng ngh thng tin trong vic pht trin cng ngh Ngn hng. Do vy, Chi nhnh tin hnh lp t mng my tnh ni b cho tt c cc phng ban v ban Gim c, v ni mng Internet , to iu kin thun li cho vic trao i thng tin vi cc n v ngoi Chi nhnh. Ngoi ra Chi nhnh cn quan tm ti vic m rng mng li giao dch trn c s mng Internet nh t vn, chuyn tin in t lin Ngn hng vi cc Ngn hng trong v ngoi h thng. c bit, Chi nhnh cn hp tc vi cc n v khc trong vic cung cp dch v rt tin t ng (dng th rt tin qua mng ATM), chnh iu ny gip cho tnh hp dn ca Chi nhnh tng mnh.

35

36

Chnh sch thu ht khch hng : Ngay t khi mi thnh lp Chi nhnh c rt nhiu n lc trong vic thu ht khch hng. Chi nhnh lun rt quan tm n vic to dng mi quan h vi khch hng tim nng, cng nh cc khch hng truyn thng, cc doanh nghip ln, cc cng ty hot ng trong lnh vc xut nhp khu v thng mi quc t. V phng thc thu ht ch yu vi cc khch hng loi ny l Chi nhnh lun to nhng u i trong giao dch ti Ngn hng nh u i v mc li sut u vo, li sut u ra c tnh ton mt cch hp l, v khi khch hng c nhu cu th Ngn hng sn sng u tin phc v. Hoc trong mt s trng hp Ngn hng khuyn khch khch hng s dng cc tin ch cc dch v m mnh cung cp nhm thu ht khch hng. Ngoi ra, Chi nhnh cn thit lp cc mi quan h vi cc n v trong v ngoi h thng, t nng cao kh nng v gim thiu chi ph. Chnh sch v m rng mng li giao dch: Vi dc trng l Ngn hng phc v cho s nghip pht trin nng nghip v nng thn, Chi nhnh cng nh NHNo&PTNT Vit Nam lun lun cao vn m rng mng li cc chi nhnh - mt yu t khng th thiu Chi nhnh c th tip cn vi th trng rng ln ca mnh l khu vc nng thn. Trong nhng nm qua, Chi nhnh xy dng quy ch v thnh lp phng Thm nh n nay hot ng ca phng i vo n nh. C th thy cc chi nhnh ngy cng hot

36

37

ng c hiu qu, v t khng nh s ln mnh ca mnh, cng nh kh nng t ch v ti chnh trong hot ng kinh doanh. y l iu ng mng i vi cc hot ng huy ng vn ca Chi nhnh v nhng hot ng ca n s l cu ni gia khch hng v Chi nhnh. T chc o to cn b: i ng cn b trong hot ng ca Ngn hng l nhng nhn t ch o quyt nh n hot ng ca Ngn hng. Vi mt Ngn hng c i ng cn b giu kinh nghim, thng tho nghip v tt yu s c c sc cnh tranh mnh trn th trng, t hot ng huy ng vn cng hiu qu hn. Trong nhng nm qua, Chi nhnh quan tm c cc cn b i hc y cc lp bi dng nghip v do Trung tm iu hnh t chc, cc lp hc nng cao trnh chuyn mn nghip v. Ngoi ra, Chi nhnh cn thng xuyn t chc cho cn b hc nghip v. 2.3.2. Quy m ngun vn. Bng 2.5: Quy m cc loi vn huy ng ca Chi nhnh 3 nm 2008 2010. n v: triu ng Cc loi vn Vn huy ng Vn y thc u t Vn vay ngn hang cp Nm 2008 89.308 20.457 65.37937

Nm 2009 98.908 22.4 118.846

Nm 2010 123.294 27.928 151.414

38

trn Tng cng 175.144 240.154 302.636 (Ngun: Bo co tng kt ca Chi nhnh 3 nm 2008, 2009, 2010) T nm 2008- 2010 cng tc huy ng vn c nhiu chuyn bin tch cc, tp trung m mang mng li giao dch, i mi tc phong thi giao dch, thay i phng thc hot ng chi nhnh NHNo&PTNT huyn Yn Lp s dng tt cng c li sut theo c ch th trng nn thu ht ngy cng nhiu ngun vn ti a phng n 31/12/2010 tng ngun vn huy ng t 123.229 triu ng tng so vi nm 2008 l 34.520 triu ng trung bnh mi nm tng 11.500 triu ng. C cu ngun vn huy ng c iu chnh tng dn t trng ngun vn ngn hn gim chi ph huy ng vn, ng thi chi nhnh cng ch khai thc tt ngun vn trung di hn p ng tt nhu cu u t pht trin chuyn dch c cu kinh t nng nghip nng thn. Li sut huy ng bnh qun u vo thc t 0.763% c bit t nm 2008 n nay NHNo&PTNT huyn Yn Lp c nhng gii php tch cc trong cng tc hot ng thc hin a dng cc hnh thc huy ng. V thng xuyn ch trng n ngun vn t 12 thng tr ln, tranh th ngun vn u thc u t to ngun cho vay trung v di hn. V vy ngun vn hng nm c tc tng trng n nh t 15% n 20%, quy m pht trin nhanh qua cc nm t cn i c trn 60% nhu cu vn do m rng tn dng, gp phn nng cao nng lc ti chnh cho chi nhnh, tng thu nhp cho cn38

39

b nhn vin. Tuy c bc pht trin tin b nhng cng tc huy ng vn ca NHNo&PTNT huyn Yn Lp cn c nhng vn cn c quan tm trong qun l ch o iu hnh c s pht trin bn vng nng cao hiu qu s dng vn. 2.3.3. Tc tng trng ca ngun vn huy ng. Vi rt nhiu c gng, v n lc ca ton th cn b cng nhn vin trong NHNo&PTNT huyn Yn Lp, tnh Ph Th t c rt nhiu bc pht trin ng k, c bit l trong hot ng huy ng vn. Hin nay c th ni Ngn hng thc s tr thnh mt knh huy ng vn quan trng ca nhiu c nhn t chc, t ng gp vo s pht trin chung ca ton nn kinh t. Bng 2.6: Tng ngun vn huy ng ca Chi nhnh 3 nm 2008 -2010 n v: triu ng Ch tiu Tng huy ng Nm 2008 S tin 89,308 Nm 2009 Nm 2010 Tng trng (%) 24.66

S Tng S tin tin trng (%) 98,90 123,29 10.75 8 4

(Ngun: Bo co tng kt ca Chi nhnh 3 nm 2008, 2009, 2010)

39

40

Biu 2.2: Tng ngun vn huy ng ca Chi nhnh 3 nm 2008 - 2010123,294 98,908

140,000 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 0 Nm 2008 Nm 2009 89,308

Nm 2010

Nm 2010 kinh t ca huyn tng trng vi nhp 10,3%/nm , tng gi tr sn xut tng 9,3%.Trong nm, li sut huy ng trn a bn lun thay i v thay i nhiu nht vo qu IV nm 2010, c bit l trong giai on cui nm do p lc v tnh thanh khon ca ton h thng ngn hng nn li sut bin ng lin tc. Chi nhnh thc hin nghim chnh li sut ng thun ca NHNN v hi s chnh. Tuy nhin trc sc p cnh tranh v huy ng vn t cc NHTM trn a40

41

bn v p lc m bo cc ch tiu an ton trong thng t 13, 19 ca NHNN nn ngoi vn dng li sut linh hot, sn phm huy ng vn phong ph, bm st din bin li sut ca th trng, nht l trn a bn th Chi nhnh thc hin chnh sch khch hng v lun nu cao phong cch phc v tn tnh, chu o. Do vy, ngun vn huy ng ca Chi nhnh vn lun tng trng qua cc nm.Nm 2008, tng ngun vn huy ng ca Chi nhnh l 89.308 triu ng, nm 2009 l 98.908 triu ng, tng 10,75% so vi nm 2008 v ti nm 2010 con s ny l 123.294 triu ng, tng 24,66% so vi nm 2009, hon thnh 112,1% k hoch. 2.3.4. C cu ngun vn huy ng. Bng 2.7: C cu ngun vn huy ng theo k hn ca Chi nhnh 3 nm 2008 2010 Ch tiu Nm 2008 T S trng tin (%) 89,30 100 8 19,08 21.3 0 6 28,88 32.3 8 5 11,72 13.1 7 3 29,61 33.1 3 6 Nm 2009 T Tng S trng trng tin (%) (%) 98,90 100 10.75 8 24,02 24.2 25.89 0 9 28,20 28.5 -2.37 3 1 17,12 17.3 46.06 9 2 29,55 29.8 -0.19 6 841

Tng huy ng - Khng k hn - K hn < 12 thng - K hn t 12 n 24 thng - K hn >24 thng

Nm 2010 T Tng S tin trng trng (%) (%) 123,29 100 24.66 4 29.6 36,582 52.30 7 30.1 37,217 31.96 9 15.3 18,959 10.68 8 24.7 30,536 3.32 7

42

(Ngun: Bo co tng kt ca Chi nhnh 3 nm 2008,2009,2010) Qua s liu trn ta thy vn huy ng t cc t chc kinh t, t chc tn dng ti chi nhnh khng ngng tng ln thi im 2009 tng so vi nm 2008 s tuyt i l 9.600 triu, tng 10,75%, nm 2010 tng so vi nm 2009 s tuyt i l 25.386 triu, tng 24,66%, c c s tng trng ny l nh vic thanh ton qua Ngn hng ngy cng c cc t chc p dng mt cch ph bin v cc n v chuyn tin vo ti khon ti Ngn hng cha s dng. V vy thu ht thm lng cc t chc n Ngn hng chuyn tin v gi tin vo ti khon ti Ngn hng, Ngn hng cn c bin php nng cao cht lng hot ng c th li ko thu ht khch hng n gi tin nht l cc n v, cc t chc kinh t c hot ng ln. - Loi tin gi khng k hn (tin gi thanh ton) y l ti khon do cc t chc kinh t cc doanh nghip m ti Ngn hng ch yu thc hin vic giao dch thanh ton. Cc doanh nghip thng thc hin rt hay chi tr tin cho khch hng bng sc hay chuyn khon qua ti khon tin gi ny. i vi Ngn hng huy ng c nhiu th cn pht huy vai tr thanh ton, nhng ti khon thng khng n nh lm cho Ngn hng b ng trong vic chi tr, do Ngn hng phi c chin lc hp l v ngun vn nng cao uy tn v thu nhp cho Ngn hng. Qua bng s liu trn ta thy lng tin gi khng k hn chim t trng nh hn nhiu so vi tin gi c k hn v c xu hng

42

43

tng dn qua cc nm,nhn chung tin gi khng k hn gi mc n nh. Nm 2008, t trng tin gi khng k hn l 21,36%; nm 2009 chim t trng 24,29%, tng 25,89% so vi nm 2008; nm 2010 chim t trng 29,67%, tng kh nhanh ln n 52,3% so vi nm 2009. Do nhn nh ngun tin gi khng k hn l ngun tin c tnh cht km n nh nhng chi ph hot ng rt thp, hng chnh lch FTP cao nht nn Chi nhnh c nhiu bin php y mnh ngun tin ny.- Loi tin gi c k hn: Nhn bng s liu trn ta thy tin gi

c k hn chim t trng ln hn nhiu vi tin gi khng k hn, v tng u qua cc nm. T trng tin gi trung di hn c xu hng gim dn qua cc nm, y s l iu kin gim chi ph vn cho ngn hng, tuy nhin ngn hng s phi c nhng bin php qun l vn tt hn m bo tnh thanh khon, hn ch ri ro n mc thp nht. V k ton tr li tin gi thanh ton: Hng thng vo cui ngy giao dch cui k k ton vin s dng chng trnh nhp li t ng cho cc ti khon tin gi theo li sut hin hnh, li tin gi hch ton nh sau: N: Ti khon chi tr li tin gi. C: Ti khon tin gi. Trong thc t chng minh rng khi nn kinh t pht trin th nhu cu thanh ton qua Ngn hng cng ln, nn cc NHTM thng rt quan tm n loi tin gi ny. y l mt loi ngun vn huy

43

44

ng c li sut thp nn c tc dng lm iu ho, gim li sut huy ng bnh qun chung ca Ngn hng v nng cao hiu qu hot ng cho Ngn hng. C c kt qu trn chi nhnh p dng nhiu bin php nh thit lp mi quan h n nh tin cy ln nhau nht l i vi khch hng ln, khch hng truyn thng... kt hp cht ch cc nghip v gia ngun vn v s dng vn m rng hnh thc thanh ton khng dng tin mt. p ng y nhu cu v vn v tin mt to iu kin thun li cho khch hng cc n v kinh t thc hin tt k hoch sn xut kinh doanh v cht lng phc v m bo thanh ton chnh xc, an ton v nhanh chng. Bng 2.8: C cu ngun vn huy ng theo i tng ca Chi nhnh 3 nm 2008- 2010 n v: triu ng Ch tiu Tng huy ng Theo i tng - Tin gi dn c - Tin gi TCKT - Tingi KBNN Nm 2008 T S trng tin (%) 89,30 8 100 73,68 6 6,269 9,108 82.5 1 7.02 10.2 0 Nm 2009 Nm 2010 T Tng T Tng S trng trng S tin trng trng tin (%) (%) (%) (%) 98,90 123,29 8 100 10.75 4 100 24.66 80,69 5 17,58 7 60944

81.5 9 17.7 8

9.51 180.5 4

90,716 21,620 10,964

73.5 8 17.5 3

12.42 22.93

0.62 -93.31

8.88 1,700.3

45

- Tin gi TCTD 245 0.27 17 0.02 -93.06 12 0.01 -29.41 (Ngun: Bo co tng kt ca Chi nhnh 3 nm 2008, 2009, 2010) Tin gi dn c vn l ngun vn ch yu m ngn hng huy ng c, chim t trng ln trong tng vn huy ng. Nm 2008, tin gi dn c l 73.686 triu ng, chim t trng 82,51%;nm 2009, tin gi dn c l 80.695 triu ng,chim 81,59% tng vn huy ng, tng 9,51% so vi nm 2008; nm 2010 l 90.716 triu ng,chim t trng l 73,58%, tng 12,42% so vi nm 2009. Tin gi dn c c t trng gim dn chng t cc doanh nghip, t chc kinh t trn a bn c s pht trin. Tin gi ca t chc kinh t tuy chim t trng nh trong tng ngun vn huy ng nhng ngn hng cng lun ch trng tip cn, to mi quan h tt vi nhng khch hng l TCTD, t chc kinh t nn tin gi ca TCKT cng khng ngng tng qua cc nm. C th l nm 2009, tin gi TCKT l 17.587 triu ng, tng 180,54% so vi nm 2008, nm 2010 l 21.620 triu ng, tng 22,93% so vi nm 2009 v t 120% k hoch. 2.4. nh gi chung. 2.4.1. Nhng kt qu t c. Kt qu u tin phi k n, l hot ng kinh doanh ca Chi nhnh t c tc tng trng n nh vi tc cao trn mi lnh45

46

vc, hon thnh vt mc ton din tt c cc ch tiu k hoch v mc tiu ra. Tng ngun vn v d n u tng, n qu hn gim, li nhun tng, h s tin lng cao, chnh lch li sut u ra u vo c ci thin, t l thu dch v tng dn ln c bit, trong cng tc huy ng vn ca Chi nhnh trong nhng nm qua t c tc tng trng rt cao, v chim t trng ngy cng cao trong tng s vn hot ng kinh doanh ca Chi nhnh, t gp phn vo s pht trin chung ca Chi nhnh. Hot ng kinh doanh ni chung v cng tc huy ng vn ni ring ti NHNo&PTNT huyn Yn Lp trong nhiu nm qua c bc pht trin tin b v bn vng thc hin tt cc bin php huy ng s dng ng b cc cng c iu hnh nh: K hoch t chc, li sut, kim tra, thi ua nh m quy m tng trng nhanh hnh thc a dng hn. Nu nh nm 2008 hnh thc ch yu l tin gi tit kim truyn thng th n nm 2009 hnh thc huy ng phong ph hn, ngoi cc hnh thc truyn thng m thm loi tit kim gi gp, tit kim bc thang, tit kim d thng. C cu ngun vn c iu chnh v pht trin dn, vic khai thc tin gi ca cc n v t chc kinh t, c nhn cng tng nhanh gp phn lm gim li sut u vo bnh qun thp to li th v ti chnh cho chi nhnh. Quy m hot ng khng ngng tng nhanh qua cc nm, tng bc thc hin a dng cc sn phm huy ng, va tng cng huy ng vn ni t, va

46

47

y mnh huy ng vn ngoi t, c bn p ng c nhu cu vn u t trn a bn. C th nm 2010 ngun vn huy ng ti a phng n 31/12/2010 t 123.294 triu so vi nm 2009 tng 24.386 triu ng tc tng l 24,65%. Ngun vn huy ng bnh qun 3.522,6 triu ng/ ngi, tng 696,6 triu ng so vi cng k. Chi nhnh cng rt ch trng n vic theo di, thu thp thng tin trn th trng, t tin hnh cc phn tch nh gi nm bt c kp thi s bin ng ca th trng, lm c s cho vic xy dng cc chnh sch v chin lc trong cng tc huy ng vn, cng nh k hoach v mc tiu hot ng ca Chi nhnh. 2.4.2. Nhng hn ch v nguyn nhn. 2.4.2.1. Hn ch Mc d hot ng kinh doanh ca Chi nhnh ni chung, v hot ng huy ng vn ca Chi nhnh ni ring trong nhng nm qua t c nhiu kt qu quan trng, tuy nhin bn cnh hot ng ca Chi nhnh vn cn c nhng hn ch cn c khc phc: - V trnh cc cn b cng nhn vin trong Chi nhnh: Nhn chung trnh cn b cng nhn vin trong Chi nhnh u c o to, v c trnh chuyn mn cao, song so vi qu trnh pht trin ca th trng ti chnh trong giai on hi nhp vo th trng ti chnh quc t th cn nhiu hn ch. iu ny s gy kh khn cho nng cao cht lng Ngn hng bng cch tip thu cc cng ngh Ngn hng hin

47

48

i trn th gii, nhm hng ra vic huy ng vn trn th trng th gii. - Chi nhnh p dng nhiu thnh tu khoa hc cng ngh vo hot ng cng vi h thng NHNNo & PTNT Vit Nam, tuy nhin nhn chung th cn nhiu hn ch so vi nhu cu pht trin ca Chi nhnh trong vic huy ng vn ni ring v kh nng hot ng ca Chi nhnh ni chung. - V c s vt cht v trang thit b: Nhn chung, Chi nhnh c mt c s h tng kh tt, song vic khai thc cc chng trnh ng dng vn cn nhng hn ch nht nh. Mng giao dch ni b gia chi nhnh vi phng giao dch i lc cha thc s thng sut. - Mt yu t khc l so vi cc Ngn hng khc th Chi nhnh c thnh lp v i vo hot ng cha lu. V vy, kh nng cnh tranh ca Chi nhnh trong vn huy ng vn cn nhiu hn ch. iu ny i hi Chi nhnh cn nhiu n lc tng cng kh nng huy ng vn trn th trng. 2.4.2.2. Nguyn nhn. - Nguyn nhn ch quan: NHNo & PTNT huyn Yn Lp c thnh lp cha lu, v vy vn thng hiu, s hiu bit ca khch hng v nim tin cng nh uy tn ca Chi nhnh cn hn ch. Mt khc, mt b phn cn b ca Chi nhnh a phn cn tr nn vn kinh nghim thc tin cn thiu i hi nhiu s c st trong thc t. Ngoi ra, hot

48

49

ng kinh doanh ca Chi nhnh cn chu s cnh tranh ngy cng quyt lit ca h thng cc Ngn hng thng mi khc.V c s h tng th c Chi nhnh quan tm v u t rt nhiu, Chi nhnh cho trin khai lp v ci t cc phn mm phc v cho cng tc thanh ton chuyn tin in t, thanh ton lin Ngn hng, cng vi mt s phn mm khc nh p ng nhu cu s dng ca khch hng nh nhp lng vo ti khon, thanh ton cc loi ph, song vn cha p ng c nhu cu thc t. - Nguyn nhn khch quan: Trong nhng nm qua tnh hnh kinh t x hi trong v ngoi nc u c nhng bin ng phc tp, c xu hng khng thun li cho hot ng kinh doanh ca Chi nhnh trn th trng. C th, trong nhng nm qua nn kinh t th gii c mc tng trng khng thc s cao, th trng ti chnh th gii c nhiu din bin phc tp, u t nc ngoi c s gim st, c bit vn v gi du m tng cao nh hng rt ln n s pht trin ca nn kinh t th gii. Trong khi , nn kinh t Vit Nam tuy c s pht trin mnh m trong nhng nm qua, nhng cn c nhiu nhng hn ch cn khc phc nh: t l lm pht cn tng cao, ch s gi tiu dng lin tc tng v ko di nht l trong vi nm tr li y, lu thng hng ho b chng li. c bit i dch cm gia cm,l mm long mng gia sc bng pht trong nc v trn th gii, cng vi s ln xung tht thng ca gi vng v s ng bng ca th trng bt

49

50

ng sn trong nc nh hng rt ln n s hot ng ca th trng ti chnh trong nc. iu gp phn vo s hot ng khng hiu qu ca th trng ti chnh trong nhng nm qua. Th trng chng khon Vit Nam c thnh lp v i vo hot ng cha lu, vn cn cha thu ht c nhiu nh u t tham gia vo th trng, cng nh s lng v cht lng cc cng ty nim yt l cha cao. Nhng nguyn nhn trn lm gim ng k hot ng ca th trng vn trong nc, bi v cc nh u t khi thiu cc d n c tnh kh thi cao, v gp kh khn trong hot ng kinh doanh. iu ny s ko theo vic ng vn trn th trng vn lm nh hng khng tt ti cng tc huy ng vn ca th trng ti chnh ni chung v ca cc Chi nhnh ni ring. Song song vi s pht trin khng ngng ca th trng ti chnh trong nc th cng vi n l s canh tranh gia cc t chc ti chnh ni chung v ca cc Ngn hng thng mi ni ring ngy cng tr nn quyt lit, c bit trong vic cung cp cc dch v tin ch hin i cho khch hng. iu ny phn no gy kh khn cho vic huy ng vn ca chi nhnh trong nhng nm qua. Mi trng php l v cc chnh sch iu tit v m cn thiu tnh ng b, nhiu khi cn khng theo kp s pht trin ca nn kinh t. Nhiu vn bn lut v di lut cng nh cc vn bn hng dn thc hin cn thiu bt cp, nhiu khi xy ra tnh trng chng cho.

50

51

Th trng ti chnh trong nc cha pht trin p ng c nhu cu pht trin. c bit s hot ng ca th trng chng khon cha thc s em li hiu qu nh mong mun, th trng chng khon vn cha thc s tr thnh knh dn vn chnh ca nn kinh t. Tm li nguyn nhn dn n s cha hon thin trong cng tc huy ng vn ca Chi nhnh bao gm nhiu yu t, c cc nguyn nhn khch quan v nguyn nhn ch quan. Tuy nhin cc nguyn nhn ny hon ton c th khc ph hoc hn ch c bng nhiu cc gii php khc nhau. Do vy, Chi nhnh cn c cc bin php thch hp thc y v hon thin cng tc huy ng vn.

Chng 3 GII PHP NNG CAO HIU QU HOT NG HUY NG VN TI NHNo & PTNT HUYN YN LP TNH PH TH 3.1. nh hng pht trin ca NHNo & PTNT huyn Yn Lp tnh Ph Th nm 2011. Nm 2011 tnh hnh kinh t th gii cng nhu trong nc din bin rt phc tp, gi c tip tc leo thang, t l lm pht cao. Chnh ph v Ngn hng nh nc ch chng kim ch lm pht, n nh kinh t v m m bo an sinh x hi. Do vy c tc ng khng nh n hot ng kinh doanh ca ngnh Ngn hng ni chung cng

51

52

nh Ngn hng nng nghip Yn Lp ni ring, l n v c t l ngun vn huy ng ti a phng chim t trng thp trong tng nhu cu vn kinh doanh. T thc tin cn y mnh thc hin mc tiu kinh doanh trn c s nh hng ca NHNo v PTNT Vit Nam cc chng trnh pht trin kinh t ca a phng, pht trin tn dng bo m an ton, bn vng, hiu qu, a dng ha cc sn phm dch v Ngn hng, nng cao hn na cht lng phc v, nng ng sng to chp hnh nghim tc k cng trong ch o iu hnh, khc phc nhng hn ch kh khn phn u thc hin thng li mc tiu nhim v nm 2011. - Tch cc trin khai cc n huy ng vn ng thi vi l khng ngng nng cao cht lng dch v cung cp, cht lng phc v khch hng. - M rng mi quan h vi cc c nhn t chc l cc khch hng tim nng, cng vi vic cng c mi quan h vi khch hng truyn thng. - Tip tc nng cp c s h tng phc v cho cng tc ngn hng, c bit l phc v cho hot ng thanh ton lin Ngn hng. - Thng xuyn thu thp, theo di cc thng tin trn th trng t c th ra cc phng hng v hot ng huy ng vn trong tng lai. c bit cn theo st din bin ca li sut trn th trng, s bin ng cung cu trn th trng vn

52

53

3.2. Gii php nng cao hiu qu hot ng huy ng vn ti NHNo&PTNT huyn Yn Lp tnh Ph Th. M rng nhiu hnh thc huy ng vn: Vic m rng nhiu hnh thc huy ng vn l mt vn ang c ni n nhiu trong vic tng cng ngun vn phc v cho vic pht trin kinh t t nc. Vic m rng cc hnh thc huy ng vn s tng thm ngun vn i vi c h thng, to iu kin cho s pht trin ca ton ngnh. Hin nay Ngn hng mi ch dng li mt s bin php huy ng vn thng dng nh l nhn tin gi ca dn c, cc t chc kinh t v pht hnh k phiu. Vn m rng nhiu hnh thc huy ng vn c th c huy ng nh sau : * Tin gi thanh ton: Hin nay Ngn hng ch yu nhn tin gi ca cc doanh nghip vo thanh ton qua Ngn hng. Ngn hng cn phi m rng hnh thc tin gi thanh ton ny i vi mt s c nhn c nhiu tin gi vo Ngn hng thc hin thanh ton bng sc (Hin nay Ngn hng m dch v chuyn tin cho cc c nhn trong phm vi ton quc). Ngn hng cn phi nng cao hiu qu thanh ton nhanh chng, an ton thu ht khch hng thanh ton qua Ngn hng. Tin gi thanh ton qua Ngn hng l phng thc huy ng vn tin gi tt nht ca cc Ngn hng Thng mi. Tuy nhin vic thanh ton qua Ngn hng cn kh thc hin bi hai l do: Thu nhp ca dn c cn thp v s pht trin ca h thng thng nghip

53

54

hin nay cha to iu kin thanh ton qua Ngn hng. Vic pht trin hnh thc thanh ton qua Ngn hng thch hp vi nhng th pht trin. trn a bn th v cc thnh ph ln cc hot ng giao dich thong mi din ra tp np l iu kin tt Ngn hng pht trin cc dch v thanh ton qua Ngn hng nh: nhn chyn tin, nhn thanh ton h, thu h cc doanh nghip ... * Tin gi tit kim: C th m rng hnh thc huy ng vn tin gi tit kim nhm vo cc mc ch nht nh nh mua nh, mua cc phng tin sinh hot t tin. huy ng tin gi tit kim theo loi ny cn phi to ra mt s hp dn i vi khch hng nht l phi ch trng n cc yu t nh: gi r, th tc mua bn gin n, thun tin, hng ho cht lng cao. Mun t c iu Ngn hng phi phi hp vi cc t chc cung cp nh t chc kinh doanh a c, kinh doanh xe my. t hng vi gi r hn gi bn l trn th trng kch thch ngi tiu dng gi tin tit kim. Ngn hng phi thc hin h khch hng cc th tc chuyn giao quyn s hu (mua, bn) to ra s thoi mi cho khch hng. Vic thc hin cc hnh thc ny l c th c nu nh Ngn hng tm cch khai thc cc nhu cu ca khch hng cng vi vic m rng giao dch vi cc doanh nghip, nh sn xut. Trn a bn tng lp vin chc nh nc c thu nhp n nh kh ng. Do , nhu cu tit kim mua sm kh cao, v th Ngn

54

55

hng c th kch thch dn c gi tin theo hnh thc tit kim mua sm c th ta thm ngun vn cho sn xut. - Tng cng huy ng cc ngun vn trung v di hn: Nhm tng thm tnh n nh ca ngun vn huy ng Ngn hng phi tng cng huy ng ngun vn trung hn v di hn. Cc ngun vn trung di hn c th c khai thc t pha chnh ph, t cc t chc kinh t v t dn c. - i vi cc ngun vn trung hn v di hn t pha cc t chc kinh t: Hin nay tin gi ca cc t chc vo Ngn hng cn t. Do Ngn hng nng nghip huyn Yn Lp phi tng cng, m rng c vi cc t chc kinh t. Ngn hng cn c i ng cn b thm nh c nng lc to c s tin cy ca cc doanh nghip, t chc kinh t. - i vi cc ngun vn trung hn v di hn t pha dn c. Vic huy ng tin gi trung hn v di hn t pha dn c cn phi nh ra nhiu loi k hn: 3 nm, 5 nm, 10 nm. Vi li sut huy ng ph hp. Thng thng ngi gi tin c k hn di thng lo u khi h cn chuyn i khon tin ny sang hnh thc khc p ng nhu cu thanh khon s gp kh khn, hoc lo s v lm pht, s ph sn ca ngn hng. Do vy i vi cc khon tin trung v di hn cn pht hnh cc tri phiu c th chuyn nhng d dng trn th trng. Cc tri phiu ny c th bn li cho cc c nhn khc, cho cc doanh

55

56

nghip, cc Ngn hng. Vic huy ng hnh thc ny chc chn s to ra ngun vn n nh m bo cho Ngn hng hot ng. M ti khon c nhn v sc c nhn: Ngy 21/ 02/ 1996 Thng c Ngn hng Nh nc Vit Nam k quyt nh s 22/ Q - NH ban hnh th l thanh ton khng dng tin mt v thng t 08 / TT NH2 k ngy 02/ 6/ 1996 hng dn vic thc hin thanh ton khng dng tin mt, trong c s dng sc c nhn vi quyt nh 160/ Q - NH2 ngy 19/8/1995 v vic m ti khon c nhn. Cc Ngn hng Thng mi cng c cc vn bn c th v vic khai thc quyt nh ny. Tuy nhin, cho n nay s lng ti khon c nhn m ti cc Ngn hng trong nc ni chung v Ngn hng Nng nghip Yn Lp ni ring cha nhiu, n cha thun tin v thit thc. Trong tng lai khng xa, khi trnh dn tr v thu nhp c nng cao, hot ng Ngn hng pht trin y th n s l hnh thc em li tin ch cho ngi s dng v to khi lng vn ln cho Ngn hng. m rng tt hnh thc ny cn phi: + C hnh thc gii thiu, qung co ngi dn thy c li ch ca hnh thc ny. + Gii thiu vi khch hng v cc chuyn bin trong cng tc nng cao cht lng phc v khch hng ca Ngn hng, nhm em li li ch cho h trong giao dch gi rt tin mt v thanh ton khng dng tin mt. i vi Ngn hng vic p dng hnh thc ny s gp phn

56

57

vo qu trnh hin i ho cng tc thanh ton qua Ngn hng, gim ng k chi ph in n, vn chuyn v bo qun tin mt. Mt iu quan trng na l nh gi ti khon cho s ng khch hng nn nu lm tt cng tc ny s thu c lng tin gi ln vi chi ph tin li thp, c thm ngun vn cho vay gp phn vo s tng trng ca Ngn hngv ca c nn kinh t. Khuyn khch thm nhiu doanh nghip, c nhn v cc t chc x hi m ti khon tin gi. Thng thng ngun tin gi trong thanh ton ca cc t chc kinh t chim t trng ln trong tng ngun huy ng ca mt Ngn hng thng mi. So vi cc Ngn hng khc trn cng a bn, t trng ngun tin gi thanh ton ca Ngn hng cn thp, ph thu mua cc dch v thanh ton h chim phn khng ng k. Ngn hng ang phi chu mc ph bnh qun u vo kh cao dn n li sut cho vay u ra cao lm hn ch kh nng kinh doanh v thu ht khch hng ca Ngn hng. Chinh v vy, Ngn hng phi sm c bin php khuyn khch thm nhiu doanh nghip lm n c hiu qu ti m ti khon, toiu kin v thi gian th tc, c th u tin cho vay vn, ti tr cho cc doanh nghip c s d ti khon ln thng xuyn ti ngn hng, cung ng cho h cc dch v thun tin nh chi tr lng cho cn b qua Ngn hng. - y mnh hot ng Marketing trn th trng. Khi mt nn kinh t cng pht trin hin i th cng tc Marketinh cng tr ln quan trng hn. Bi v, ch c tng cng cng tc

57

58

Marketinh th hnh nh, thng hiu ca doanh nghip mi c th n c vi khch hng, v t to nim tin, to uy tn i vi khch hng. c bit khi m s lng cc doanh nghip ngy cng nhiu, s cnh tranh gia cc doanh nghip ngy cng tr nn quyt lit th hnh nh, uy tn ca doanh nghip cng tr ln quan trng. Do trong thi gian ti Chi nhnh cn c bit quan tm ti hot ng Marketinh, m thm cc phng chc nng chuyn trch mhu b phn tip th khch hng. V cc bin php c th l: + y mnh cng tc tuyn truyn, qung co v thng hiu ca Chi nhnh trn cc phng tin thng tin i chng nh: i, bo, truyn hnh ng thi tin hnh cc chng trnh khuyn mi nhm thu ht khch hng trong nc v quc t. y l hot ng cn nhiu mi m i vi hot ng kinh t ti Vit Nam ni chung, v hot ng kinh doanh ca Chi nhnh ni ring. Hin nay, Chi nhnh vn cha c b phn tip th phc v cho cng tc Marketing, iu ny phn no hn ch cng tc Marketing ca Chi nhnh trong thi gian qua. V vy, k hoch trong thi gian ti Chi nhnh s hng ti thnh lp mt phng chuyn trch phc v cho hot ng Marketing, t nng cao uy tn v thng hiu ca Chi nhnh. + Thc hin vn minh thng mi, tng cng cht lng phc v khch hng. Thnh lp cc t t vn, phc v khch hng v cc lnh vc ti chnh Ngn hng, t tuyn truyn cho mi ngi hiu c

58

59

cc li ch v tin dng ca vic thanh ton khng dng tin mt. V cng thng qua s thu hp c khong cch gia khch hng v Chi nhnh, to iu kin cho cng tc huy ng vn c hiu qu hn. - Ngoi ra, mt nhn t cng ht sc cn thit i vi cng tc huy ng vn ca Chi nhnh, l cn nng cp, u t vo c s h tng, c bit l mng cng ngh thng tin. C th l trin khai chng trnh WB, pht trin mng th ATM, ni mng vi cc Ngn hng ln, hon thin hn na cng tc thanh ton, chuyn tin in t, chi tr thng qua h thng WESTERN UNION. - Huy ng vn vi c cu mt cch hp l: c cu ca hot ng huy ng vn c nh hng rt ln n s thnh cng ca cng tc huy ng vn ca Ngn hng. Do nhu cu v vn ca ngn hng i vi tng loi tin l khc nhau, mt khc nhu cu v vn ca tng loi khch hng cng khc nhau, v vy cng tc huy ng vn ca Ngn hng cn phi c xy dng theo mt c cu hp l. s l mt yu t rt quan trng gp phn ti s thnh cng ca cng tc huy ng vn ni ring v hot ng kinh doanh ca Ngn hng ni ring. Yu t u tin phi k n trong vic xy dng c cu huy ng vn l phi phn nh r cc loi khch hng, t xc nh chin lc huy ng vn cho ring tng loi khch hng. Trong qu trnh hot ng Ngn hng cn phi phc v cho rt nhiu khch hng khc

59

60

nhau, v mi khch hng s c mt nhu cu khc nhau. Do vy, Ngn hng cn phi xp xp khch hng vo tng loi khc nhau nh: khch hng l dn c, khch hng l doanh nghip, khch hng truyn thng, khch hng tim nng T , Ngn hng s c nhng iu chnh hp l cho tng loi khch hng v li sut, ph, cc dch v i km Bn cnh , ngn hng cng cn m rng mng li cc chi nhnh, a dng ho cc loi hnh dch v nh: m hnh thc tit kim hc ng, tit kim gi theo nin kim, theo thng. ng thi Chi nhnh cng cn kt hp vi NHNN Vit Nam a ra nhiu hnh thc huy ng nh: pht hnh cc tri phiu, tn phiu, chng ch tin gi 3.3. Mt s kin ngh. 3.3.1. Kin ngh vi Chnh ph cc nc ang pht trin nh ti Vit Nam th trong dn c vn lun tn ti mt lng tin rt ln nhn ri trong dn c m cha c a vo phc v cho qu trnh sn xut kinh doanh, pht trin kinh t. Do vy, vi vai tr iu tit nn kinh t ca mnh th Chnh ph cc quc gia cn phi c cc chnh sch hp l thc y qu trnh huy ng vn ca cc t chc ti chnh, c bit l cc ngn hng thng mi. Cc chnh sch bao gm: - n nh mi trng v m: y l yu t cn thit cho bt c s pht trin no ca nn kinh t ch khng ch l hot ng huy ng vn ca cc Ngn hng thng mi. Bi v, ch c mt nn kinh t n

60

61

nh v mi mt mi c th khin cc nh u t trong v ngoi nc tin tng v tham gia vo cc d n u t, t thc y s pht trin ca nn kinh t. c bit, s n nh v mt chnh tr cng s c tc ng rt to ln ti cc hot ng sn xut kinh doanh. Khi m mt nn kinh t c s n nh ca ng tin, t l lm pht c khng ch mc hp l mi c th to tm l an ton cho cc nh u t v cc tng lp dn c. V nh vy n s quyt nh n kh nng huy ng vn ca cc Ngn hng thng mi. - Ngoi ra, Chnh ph cng cn phi hoch nh cc chnh sch pht trin kinh t mt cch linh hot v ph hp vi s pht trin ca th trng. c bit, cn c k hoch xy dng v pht trin kinh t di hn, ra cc mc tiu c th tng thi k khc nhau. - Ti c cu li h thng Ngn hng thng mi: y l iu tt yu nu chng ta mun hi nhp vo nn kinh t ton cu, v ch khi mi c th nng cao cht lng hot ng ca h thng Ngn hng, t c th cnh tranh trn th gii v ng vng. Do vy, trong nhng nm ti, ngoi vic c phn ho cc Ngn hng Thng mi Quc doanh, th cng cn c chin lc ti c cu li cho ph hp vi s pht trin. ng thi cn xy dng mi trng kinh php l mt cch hon thin, cc quy nh c th v hot ng ca cc Ngn hng thng mi trong cng nh ngoi quc doanh. Tng cng cng tc gim st thanh tra kim tra hot ng ca cc Ngn hng .

61

62

3.3.2. Kin ngh vi Ngn hng Nh nc Ngn hng Nh nc lun ng vai tr ng u trong vic iu tit cc hot ng ti chnh trong nc ni chung v ca cc Ngn hng thng mi ni ring. Do vy cc hot ng ca Ngn hng Nh nc cn lun cn nhc sao cho to iu kin tt nht cho hot ng ca cc Ngn hng thng mi, nhng cng ng thi y mnh s pht trin ca c nn kinh t. - ra cc chnh sch v tin t quc gia, chnh sch v li sut mt cch linh hot, sao cho khuyn khch tit kim nhm huy ng vn vo trong sn xut kinh doanh, t to iu kin thun li cho hot ng huy ng vn ca Ngn hng thng mi. - Cn h tr Chi nhnh trong vic tip cn cc doanh nghip trn a bn. - Ngn hng nh nc cn c cc hng dn c th cc thng tin cc s liu v hot ng m cc t chc tn dng bt buc pho cng khai cho cng chng bit theo hng ph hp vi thng l quc t. T gip cho khch hng c c hng gii quyt ph hp trong vic u t, giao dch vi Ngn hng. 3.3.3. Kin ngh vi NHNo&PTNT Vit Nam - NHNo&PTNT Vit Nam c th to iu kin gip Chi nhnh thng qua cc vn bn, cc th tc sao cho to iu kin thun li nht cho s pht trin ca Chi nhnh. Ngoi ra, NHNo & PTNT Vit Nam

62

63

cn tip tc trin khai nhanh chng cc nghip v Ngn hng hin i nh thanh ton nhanh, kt hp hnh thc Ngn hng bn l vi Ngn hng bn bun, ni mng internet, v nng cp mng ni b (LAN), iu ny s thc y hot ng huy ng vn ca Chi nhnh. Cng vi n NHNo & PTNT Vit Nam cng cn nng cao cng ngh tin hc ng dng trong thanh ton, t to iu kin ti a cho khch hng ca chi nhnh trong vic gim st hot ng, tm hiu v trao i thng tin. - Nn xy dng chng trnh o to, nng cao trnh chuyn mn cho cn b trong ton ngnh mt cch thng nht, v cn thng xuyn t chc cc chng trnh o to hng nm cho cn b cng nhn vin. - Hon thin chng trnh giao dch mt ca, m bo tnh php l trong vic trin khai bn l. Ch tiu k hoch ngun vn trung ng giao cn c xc nh trn c s tng ngun vn cui k thc hin sau khi loi tr phn ngun vn huy ng h trung ng, khng nh tnh khuyn khch tng trng ph hp vi kh nng trong k hoch ca cc n v thnh vin. - Tip tc nhn c s h tr hn na trong vic to lp v tng cng cc mi quan h vi cc khch hng ln nh Kho bc Nh nc, Qu h tr pht trin, Bo him x hi v cc b ngnh c

63

64

chc nng qun l cc d n c vn u t nc ngoi v ngn sch nh nc. - H tr cc Ngn hng chi nhnh khi gp kh khn trong vic khng p ng nhu cu ngoi t ca khch hng v cho php Chi nhnh kinh doanh mua bn ngoi t trong v ngoi h thng, h tr cho cc chi nhnh trong vic xy dng c s h tng.

64

65

KT LUN Nn kinh t Vit Nam ang chuyn bin i ln tng ngy, i hi cc NHTM phi khng ngng i mi. NHTM kinh doanh c li, m bo ch an ton ti sn th mi cn b Ngn hng phi hiu kinh t th trng l kinh t cnh tranh, thng trng nh chin trng, ngun vn t c l tin ngun vn huy ng l ch yu. V vy vn khch hng v ngun tin gi l vn quan trng khng ch i vi Ngn hng m cn i hi phi c s n lc, kt hp cht ch ca ton b nn kinh t. Vi phng chm khng ngng ci tin qun tr kinh doanh, nng cao uy tn cht lng v hiu qu vi hng lot cc bin php qun l, kim sot, nh: xc nh quy ch bo v khch hng, thu ht khch hng, gia tng vn tin gi vng chc n nh. Mt trong nhng vn quan trng m chuyn ny nghin cu xut l: thc hin ci tin nghip v huy ng vn trong c bit quan tm n

65

66

cc loi tin gi ca khch hng, cc loi tin gi ny c coi l sn phm dch v do Ngn hng to ra nhm p ng nhu cu mc ch tin gi ca mi ch th trong nn kinh t th trng. Thi gian kin tp ti NHNo&PTNT huyn Yn Lp, em tip cn c phn no cc nghip v huy ng vn , v vy khi i su phn tch thc trng nghip v huy ng vn ca NHNo & PTNT huyn Yn Lp em rt ra c nhng u nhc im ca hnh thc ny, t a ra mt s gii php kin ngh cho tng vng mc lm cho cng tc huy ng vn ngy mt tt hn. Qua y em xin chn thnh cm n s hng dn ch bo tn tnh ca c gio, cc c ch cn b cng nh ban lnh o chi nhnh NHNo & PTNT huyn Yn Lp gip v to iu kin thun li cho em trong qu trnh thc tp em hon thnh chuyn ny.

TI LIU THAM KHO 1. Gio trnh Ngn hng thng mi, Ts.Phan Th Thu H, NXB.Thng K 2. Ts.Nguyn Hu Ti, 2002, L thuyt Ti chnh Tin t, NXB. Thng K

66

67

3. Bo co hot ng sn xut kinh doanh ca NHNo&PTNT huyn Yn Lp, tnh Ph Th qua cc nm 2008, 2009, 2010. 4. Cc tp ch khc: Thi bo Ngn hng, Tp ch th trng ti chnh v tin t

67

68

mc lc Li ni u Chng 1: KHI QUT CHUNG V HOT NG HUY NG VN CA NGN HNG THNG MI1.1 Khi qut chung v hot ng huy ng vn ca Ngn

Trang 1 3 3 3 3 5 9 10 10

hng thng mi. 1.1.1 Vai tr hot ng huy ng vn ca Ngn hng thng mi 1.1.2 Cc hnh thc huy ng vn ca Ngn hng thng mi 1.1.3 Cc nhn t nh hng n hot ng huy ng vn ca Ngn hng thng mi 1.2 Nhng bin php nhm nng cao hiu qu huy ng vn ca Ngn hng thng mi. 1.2.1 1.2.2 S cn thit phi nng cao hiu qu huy ng Cc bin php tng cng hot ng huy ng vn ca Ngn hng thng mi vn ca NHTM. Chng 2: THC TRNG CNG TC HUY NG VN CA NHNo & PTNT HUYN YN LP TNH PH TH 2.1. Khi qut v NHNo&PTNT huyn Yn Lp. tnh Ph68

13

13

69

Th 2.1.1. Lch s hnh thnh v pht trin 2.1.2. C cu t chc mng li ca NHNo&PTNT huyn Yn Lp, tnh Ph Th 2.2. Khi qut hot ng kinh doanh ca NHNo&PTNT huyn Yn Lp. tnh Ph Th 2.2.1. Tnh hnh huy ng vn 2.2.2. Tnh hnh s dng vn 2.2.3. Kt qu hot ng kinh doanh 2.3. Thc trng v cng tc huy ng vn ca NHNo&PTNT huyn Yn Lp, tnh Ph Th 2.3.1. Cc bin php huy ng vn m Ngn hng p dng 2.3.2. Quy m ngun vn 2.3.3. Tc tng trng ca ngun vn huy ng 2.3.4. C cu ngun vn huy ng 2.4. nh gi chung 2.4.1. Nhng kt qu t c 2.4.2. Nhng hn ch v nguyn nhn Chng 3: GII PHP NNG CAO HIU QU HOT NG HUY NG VN TI NHNo & PTNT HUYN YN LP TNH PH TH 3.1. nh hng pht trin ca NHNo & PTNT huyn Yn Lp tnh Ph Th nm 2011 3.2. Gii php nng cao hiu qu hot ng huy ng vn69

13 15 19 19 21 25 26 26 29 30 32 35 35 36 39

39 40

70

ti NHNo&PTNT huyn Yn Lp tnh Ph Th 3.3. Mt s kin ngh 3.3.1. Kin ngh vi Chnh ph 3.3.2. Kin ngh vi Ngn hng Nh nc 3.3.3. Kin ngh vi NHNo&PTNT Vit Nam Kt lun 46 46 47 48 50

70

71

71