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8/19/2019 Btl, Atl, Marketing Politico
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BTL, ATL, MARKETIN
POLITICO
INTEGRANTES
• MILLONES LOPEZ CH
• RAMIREZ WEEPIO
• SANCHEZ BANCES
• SILVA GONZALES
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BTL
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BTL
(Below the line)
Los medios publicitarios se saturan cada día más: de ahí parte
la necesidad, por medio de la creatividad, de ver más allá de los
medios tradicionales de encontrar propuestas alternativas para
la comunicación de los mensajes, de una manera directa s así
como en muchos países alrededor del mundo, los medios de
comunicación no tradicionales ad!uieren su prota"onismo
marcado# $or medio de %stos, las marcas se permiten
establecer un contacto directo con el consumidor delimitando
dentro de un "rupo objetivo pre establecido & enmarcado por las
estrate"ias de comunicación l BTL permite e'plorar nuevos
medios, tener más control sobre su eectividad, aplicar más
creatividad & obtener más se"mentación de mercados# n los
países más desarrollados, la publicidad se irri"a hasta en los
lu"ares más recónditos podemos observar desde anuncios en
el periódico hasta publicidad en cárceles, ta*as, vasos#
DEBAJO DE LA LÍNEA
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+#-.T/0-1
$ara hablar sobre la publicidad
tenemos !ue remontarnos al ori"en de la
civili*ación humana & al momento en !ue
comien*a el intercambio & la comerciali*ación
de productos# n un principio la publicidad ue
solamente oral, es decir, de boca en boca &
en la medida !ue pasó el tiempo %sta ue
evolucionando#
n el si"lo 22, &a con la e'istencia de a
publicitarias, los proesionales comen*a
seleccionar ri"urosamente los medios de pu
prensa, cine, radio, & televisión con el in de c
atención de los clientes#
n la actualidad, e'iste una enorme canti
medios publicitarios !ue van desde un anunc
pared hasta una campa3a de 456 !ue
simultáneamente periódicos ,revistas, televisión
olletos, correos, activaciones & todo tipo de
!ue a&uden a comunicar a las masas#
7ue en +894 !ue nació la publicidadimpresa con la imprenta de utember"# ;e esta
%poca datan los primeros almana!ues !ue
posteriormente se convertirían en periódicos
impresos#
n el si"lo 2-2 sur"en los primeros especialistas
en publicidad sus áreas de especialidad ueron el
dise3o & el estudio & diusión de campa3as,
;urante el si"lo 2
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ESTRATEGIA DE MEDIOS
l BTL, jue"a un papel mu& importante: los anunciantes &a no
!uieren pautarse solamente en medios masivos &a !ue a la hora
de diri"irse a "rupos más especíicos se ha comprobado !ue los
BTL son más eectivos# $or ser medio alternativo !ue nace en la
oportunidad de lle"ar al consumidor por medio de la creatividad, el?nico límite es precisamente %se: la creatividad
l BTL =ientras más atrevida & oportuna sea la idea, tendrá
un ma&or "rado de recordación & así se ortalece la
comunicación directa entre marca consumidor
l BTL consiste en el empleo de ormas de comunica
masivas diri"idas a se"mentos especíicos, desarrol
el impulso o promoción de bienes o servicios median
acciones concretas#
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Cuadro comparativo ATL y BTL
1TL BTL
1lcan*a una audiencia masiva a trav%s delos más media
.e comunica directamente con los usuarioso prospectos#
-mpersonal @ Anilateral $ersonal @ -nteractivo
$ro"ramas promocionales masivos & !uedependen del presupuesto#
$ro"ramas promocionales diri"idos !uedependen del %'ito o racaso#
La respuesta del consumidor esimpredecible
La respuesta del consumidor es la consultao la compra
o ha& bases de datos precisas sobrehábitos de consumo para tomar decisiones#
'isten bases de datos inteli"entes precisassobre hábitos de consumo
l proceso solo se puede medir al inal & deorma imprecisa
l proceso de es siempre controlado &veriicado
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EL BTL Y SU REALIDAD
Consiste en una t%cnica de marDetin", !ue emplea ormas de comunicación no masivas a un se"mento
especiico aprovechando, las oportunidades !ue se presentan entre el servicio o producto & el consumidor .
n ocasiones el BTL se desarrolla como un complemento del 1TL o publicidad en
medios masivos como la televisión, radio, cine, periódico, revista, publicidad en
e'teriores, etc#
l BTL tiene tambi%n la ventaja de ser versátil, &a !ue al depender de la creatividad de
desarrolla, en muchos casos su costo es bajo, convirti%ndolo en al"o accesible para
anunciantes !ue no tienen el presupuesto para una campa3a 1TL#
l BTL consistente entonces en el empleo de ormas de com
diri"idas a se"mentos especíicos# .e desarrollan para el im
bienes o servicios mediante acciones especíicas#
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IMPORTANCIA DE BTL
• Clientes pro"resivamente mejor inormados, menos leales & cada ve* más
e'i"entes#
• l BTL viene a ser una respuesta mucho más eectiva de lo !ue crearía un medio
masivo como la radio, televisión, prensa & los costos son menores #
• l BTL es entonces una t%cnica !ue se alimenta de la creatividad basada en
oportunidades de la vida de los consumidores#
• l BTL tiene ininidad de aplicaciones & medios: una silla, una pared, el
camisetas, vasos servilletas# l cuerpo mismo es un BTL#
• l BTL nos orece ormas no tradicionales de llevar nuestros mensa
nuevos se"mentos, de manera directa & personali*ada# sto nos datarea de conse"uir la atención de los usuarios, por!ue rompen la m
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DISEÑO GRÁFICO
Un dis!"d#$ %&'" &n ("() *&+ i*(#$"nn ) BTL -" & d(nd d) ("$" & )BTL s ))/ "0"1#. S$ &n dis!"d#$ 0$"i/# +($#(#sii/# s )# & n#s /" " di2$n0i"$ d &ndis!"d#$ & s#)# in &n d#n. D1*#s s"1$0&3) s ) *#*n# #(#$&n# ("$" ($#(#n$ &n"id" 0$"i/", d(ndind# s# d )" n"&$")4"
d) ($#d&0# + d) *ns"% & s &i$$"ns*ii$ ") (51)i0# #1%i/#.
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E) *ns"% d1 s$ 0)"$#, ($0is# + di$0# + )# & &i$ $"s*ii
=.1F
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CONCLUSIONES RECOMENDACIONES
E) BTL s &n" d )"s ")$n"i/"s (&1)i0i"$i"s *3s
20i/"s (#$ s& 1"%# 0#s# n $)"0i6n " s&$s&)"d# + ")# i*("0# d1id# " )" s'*n"0i6nd) *$0"d# " )" & s (&d ))'"$ 0#n ))".
F#*n"$ n )#s dis!"d#$s )" in/si'"0i6n d
ndn0i"s n *di#s d #$#s ("7ss, ("$" &d s" *"n$" (&d"n $")i4"$ ($#(&s"s &
inn#/n n )" /id" 0#idi"n" d )"s ($s#n"s.
E) BTL, n n&s$# ("7s, s3 d"nd# s&s ($i*$#s("s#s8 )" *"+#$7" d /0s, s $")i4"n "00i#nsBTL sin s$ $0#n#0id"s 0#*# ") # sin &n"s$"'i" (#$ d$3s, (#$ )# 0&") 9s" n# s20i/"
S $0#*ind" & dn$# d )"s "'n0i"s d(&1)i0id"d, n ) d("$"*n# d *di#s, s0#n$" " &n" ($s#n" s(0i")i4"d" # 0#n &n"*()i# 0#n#0i*in# s#1$ ) BTL
E) 5ni0# )7*i d) BTL s )" 0$"i/id"d. Dsd &n
/"s#, &n" *s", &n" ")0"n"$i))" # &n (#s, #:"s" n&s$# 0&$(#; s#n in
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ATLABOVE THE LINE
SOBRE LA LINEA
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CARACTERÍSTICAS DE LOS MED
= I*($s#n") > Uni)"$")
= L" $s(&s" d) 0#ns&*id#$ s i*($d0i1)= N# :"+ 1"ss d d"#s ($0is"s s#1$ :31i#s 0#ns&*# ("$" #*"$ d0isi#ns.= E) ($#0s# s#)# s (&d *di$ ")
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LOS MEDIOS ATL
DESEE!TA"ASG ")" (n$"0i6n d)
*ns"%
G (#si1i)id"d d
in$"0&"$
G '$"n ")0"n0 + 0#1$&$"
G *"si
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DESEE!TA"AS
G alta penetración
del anunciante
G alto impacto viual
G com!inación de
ima"en#movimiento# color
$ onido%
G electividad de
audiencia
G poca
G coto
de e&p
G no
viualeG atura
anunci
G 'appin
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;.
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G ")" 0$di1i)id"d
G i*"'n + ($si'i#
G ($*"nn0i" d)
*ns"%
G (#0
G 0#s
G )i*i
DESE!E!TA"AS
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G ")# i*("0#
G s)0i/id"d
'#'$3
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DESE!TA"AS
G A)# '$"d# d
s(0"0&)"$id"d
G s)0i/id"d
G $0(0i6n d)
*ns"% s *3s
2&$ (#$& )"
"&din0i" s
n0&n$" *3s
$)"%"d"
G 0#$#
($0isi6
*ns"%
G *di# (
("$"
(&1)i0i"
G (#0"
'#'$3<
G '$&(# d
%
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# L O S B
T L C O M $ I T E
! C O !
L O S A T L
%
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#C&MO CREA! IMAGE! DE MARCA E! !UEO
$RODUCTOS A TRA'S DE ATL Y BTL%
A()*i+i+ d, *a +ituacO./,tivo+ d, m,rcad
comu(icaci-(E+trat,0ia+T)ctica+
IR
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# C & M O S E
$ U E D E M
E D I R
LA E F E C T I I D
A D D E L O
S
A T L Y B T L %
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# 1 U ' S O ! LA S CA M $A
ÑA S D E 2 3 4
G RA D O
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MARKETINGPOLITICO
D
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Lerma Hirchner I
DEFINICINConjunto de t%cnicas !ue permiten primero captar &conocer las necesidades, deseos & aspiraciones de una
sociedad !ue en todo caso vendría a ser el mercado
electoral & !ue despu%s de anali*ar & elaborar el
dia"nóstico correspondiente a in de establecer con base
a sus necesidades un pro"rama ideoló"ico & de acción
(propuesta), !ue pretenda solucionarlas, oreciendo al
mercado incentivos (con candidatos, plataormas, planes,
etc)
(
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C#n%&n# d($#0s#s,90ni0"s +"00i#ns
MKTPOLITICO
C"("$,0#n#0$
n0sid"ds
(
M$0"d#
)0#$")
An")i4"$ +di"'n#si0"$
P$#(&s"s
P)"ns0"ndid"
#s
(
P"$" #1n$$s(")d# d )"0i&d"d"n7" +)0#$"d#
ACTORES LAS REGLA
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ACTORES
obernantes, $oder & obernados
LAS REGLA
.istemas electorales
partidos políticos, in
electorale
LOS
INTERCAMBIOS
/recen políticas p?blicas justa & un
buen "obierno a cambio de votos &
apo&o a las decisiones propuestas#
LA COMPE
en la política los candidato
elección rente a otro deben
vuelva a ver un p
Tipo de mar)etin"
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Tipo de mar)etin"pol*tico
01 02MAR+ETIN,ELECTORAL
MA
EL$rocesos !ue, propicianincentivan & motivan laaceptación & el respaldo de la
sociedad e'presado mediante el
voto a !uienes desean "obernar
l objetivo del marDetin" político electoral 0ecurre a in de
"anar comicios o elecciones
1cciones diri"población con e
aumentar o
apo&o popul
acciones de
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PLAN DE MARKETINGPOLÍTICO
-
i i6 d )
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In/si'"0i6n d)n#$n#
An3)isis ($)i*in"$d) 0"ndid"#,
($#(&s"s
P)"n d *"$in'(#)7i0#
Fi%"0i6n d *"s +s$"'i"s d
0"*("!"
P$("$"0i6n d)0"ndid"# ("$" )"
0"*("!"
Dis(&" )0#$"); &s#*"si/# d )#s *di#s +
0"n")s d 0#*&ni0"0i6n
E) d7" d )" /#"0i6n
Di2&si6n d)$i&n2#
D2ns"?si )#
E/")&"0i6n
IMVESTIGACION DEL ENTORNO
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IMVESTIGACION DEL ENTORNO
SITUACIN SOCIOECONOMICA
INDICES DEDELINCUENCIA
DEMOGRAFÍA OPADRON
ELECTORAL
VOTHISSONDEOS
PLAN DE MARKETING POLÍTICO
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PLAN DE MARKETING POLÍTICO
OBJETIV
OS
ESTRATEGIAS
BENCHMARKING
anar la elección con un determinado
porcentaje de votación & un n?mero de
votos cu&as ciras se obtienen a partir de
la inormación recolectada# .i un
candidato no es reconocido, antes deestablecer el objetivo de "anar la elección
se debe plantear el objetivo de darse a
conocer para posteriormente abocarse a
!ue se le recono*ca como la mejor
opción#
=e*cla del
marDetin"político
COMUNICACI
N
FINANCIAMIEN
TO
PREPRACIN DEL CANDIDATO PARA
DISPUTA ELECTORAL ?PLAN