Business Model Canvas

Prof. Romulo Gutierrez

O Business Model Generation é uma metodologia de elaboração de planos de negócios, desenvolvida pelos professores Alex Osterwalder & Yves Pigneur, que é amplamente adotada para avaliar ideias de negócios e seu potencial como Startups .

O que é Business Model Generation?

• Esse modelo analisa de modo geral Esse modelo analisa de modo geral a viabilidade da ideia de negócios e a viabilidade da ideia de negócios e ajuda a definir melhor o modelo de ajuda a definir melhor o modelo de negócios da futura Startup. O negócios da futura Startup. O Business Model Generation analisa:Business Model Generation analisa:

1º) A Oferta – Qual é a proposta de 1º) A Oferta – Qual é a proposta de criação de valor real para o cliente.criação de valor real para o cliente.

2º) O Mercado – Qual é o público alvo? 2º) O Mercado – Qual é o público alvo? Quais são os canais de distribuição? Quais são os canais de distribuição? E como será feito o relacionamento E como será feito o relacionamento com o clientecom o cliente.

3º ) A Infraestrutura – Qual é a ) A Infraestrutura – Qual é a infraestrutura necessária para o infraestrutura necessária para o funcionamento do modelo de funcionamento do modelo de negócios? (exemplo: Espaço físico, negócios? (exemplo: Espaço físico, equipamentos, instalações, etc).equipamentos, instalações, etc).

4º ) Finanças – De onde vem a receita 4º ) Finanças – De onde vem a receita do negócio? Quais são os custos e do negócio? Quais são os custos e despesas para viabilizar a operação despesas para viabilizar a operação do negócio. do negócio.

Projeta-se uma estimativa de Projeta-se uma estimativa de

receita, custos e despesas, para receita, custos e despesas, para verificar a viabilidade econômica da verificar a viabilidade econômica da ideia de negócios. ideia de negócios.

Business Model Generation

Cláudio Carvajal Nº 01

• O BMG propõe ainda construção e apresentação da análise num “quadro”, para facilitar a visualização dos empreendedores, e, principalmente, facilitar a apresentação do projeto para potenciais investidores e parceiros:

9blocosdeconstrução

Novidade Performance Customização Fazer o serviço Design Marca/Status

O composto de produtos e serviços que cria valor para os segmentos de clientes escolhidos

Proposta de valor

Preço Redução de

custo Redução de

risco Disponibilidade Conveniência

Diferentes grupos de pessoas ou organizações que uma empresa quer atingir ou servir

Modelos a escolher: Mercado de massa Nicho de mercado Mercado segmentado Diversificado Interdependentes

Segmentos de clientes

Tipos de canais:

Vendas na webLojas própriasLojas de parceirosSupermercados

Como uma empresa se comunica e atinge os clientes para entregar a proposta de valor

Canais de distribuição

Pessoal dedicado para assistência

Autoserviço Serviços automatizados

Tipo de relação que a companhia estabelece com os segmentos de clientes

Relacionamento - CRM

Venda de ativos Taxa por uso Assinatura Aluguel Licenciamento Taxa de corretagem Propaganda

O dinheiro que a empresa vai receber de cada segmento de cliente

Dinheiro = vendas - custo

Fontes de receita

Orientada para:

Custos Fixos Custos Variáveis Sazonais

Apresenta todos os custos incorridos para operar o modelo de negócios

Estrutura de custos

Ativos Físicos Intelectuais Humanos Financeiros

São os ativos requeridos para fazer o modelo de negócios funcionar

Recursos chave

Produção Resolução de

problemas Plataforma/

Network

São as coisas importantes que a empresa deve ter para fazer o modelo de negócios funcionar

Atividades chave

Redução de risco e de incertezas

Aquisição de um recurso ou atividades específica

É rede de fornecedores e parceiros necessária para fazer o modelo de negócios funcionar

Parcerias chave

AGORA É A SUA VEZ!